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督导部工作计划表(通用15篇)

时间:2023-11-16 09:01:08 作者:GZ才子 督导部工作计划表(通用15篇)

在繁忙的工作生活中,我们经常需要一个工作计划表来提醒我们每天的任务和安排。不同行业、不同岗位的工作计划表范文,供大家参考和借鉴。

督导部工作计划

时光消逝,又迎来了新的一学期, 我院学生会督导部将在老师、主席团组织、领导下开始的工作。作为学生会的部门之一,督导部将致力于加强纪律、 学风和日常管理工作,努力为广大同学提 供一个稳定,安然的学习和生活环境,为 我院管理和运行提供应有的保障,同时 也为迎接新生做好准备。我部将秉承严谨、严肃、严格的优良传统,将督导部 的工作努力做到完美。为进一步加强和 规范学生精神文明督察和学生自律工 作,充分发挥学生组织“自我教育、自 我管理、自我服务”的作用,使我院学 生精神文明创建工作持续、快速、健康 发展,我们将施行一系列措施来创建我 们这个部门的更好的服务于学生,更完 善的发展。

(一)干事的培养: 新的学期新的开始,一个部门需要 新鲜的血液,所以开学之初我们部门重 点在于如何招干事,找什么样的干事。渐渐的重心向干事的培养倾斜。人员的培养是每个部门的重中之重,因此,这个学期我部把人员的培养当做重点之 一,只有人员培养好了才能有效快速的工作。随着督导部工作涉及越来越广, 为了工作的顺利有序则需要干事之间加 强交流和沟通,互相的帮助,所以干事 之间沟通融洽了、了解了,才能培养出 团队意识,这样才快速有效的完成工作 相互团 结、相互促进、相互交流,这样才 能共同提高,互相交流工作的经验,找 出不足,同时也能知道别人对自己部门 工作的看法、意见。

招新对象:信息学院14级新生。

招新目的:为了保证部门有新鲜的 血液的注入,有足够素质的后 备力量,能够更有效的开展部门工 作,实现学生会干部的新老交替,培养 和壮大督导部的队伍,保证我部工作的 连续性。

招新条件:思想品德好,吃苦耐劳, 必须责任心强,具有较强的 交际能力,能够很好地处理学习与 工作的关系;具有团结精神,能与 部门干事相处融洽。有一定的自我 锻炼,自我管理和组织能力。

招生数量:10到12

招新形式:统一报名,然后由部长组成的主考进行提问,结合实际选择人员。

招新注意事项:使各班在部门的人 数均匀,避免包庇自己班级。

(二)整顿内部秩序,增加干事对 部门的归属感: 一个部门要良好的发展与工作,内部秩序的稳定至关重要。

所以,在本学 期督导部内部秩序不能放松,要严格要 求自己,多做批评与自我批评,展现出 我部工作严谨、认真,组织纪律强以及 团队协作的精神。面对干事懒散不做事的态度,我们要严惩,同时也要调动干事的工作积极性,增强干事对部门的归归属。

检查工作:新的学期,也是多事之秋,作为学生会的部门之一,我督导部将致力于加强纪律、学风和日常管理工作,努力为广大同学提供一个稳定,安然的学习和生活环境,为我院管理和运行提供应有的保护措施。

具体情况如下:

1、会议考勤与纪律维持。

认真做好 考勤工作,本着实事是的原则,做好与 会人员的记录及违纪情况登记,认真贯 彻行,我部将定期进行汇报,向大家公 开,以便大家核对,增加工作的透明度。

2、不定期了解上课出纪律和勤情况。

从各班班委处和干事检查了解学生 出席情况,每周总结并记录,对虚报情 况的委进行查处并上报,对旷课和无故 缺席学生依情节严重性给予相应的纪律 处理。

3、我部将会不定期深入同学中间进 行日常纪律及行为的检查,对各种违纪 情况做好记录并及时处理。

4、计划及时了解同学们的意见和建 议,通过邮箱建立与同学沟通的桥梁, 对合理的意见主动接纳,对不良情况的 反映要及时进行调查、处理和上报。

对脱离群众、工作消极、不搞实际只搞形 式主义,没有做好本职工作的,将会对 其做思想工作;情节严重的将给予相应的纪律处分,并交主席团处理。

5、学生会在本学期纳进了新部员, 为学生会注入了新的动力。

我部将进行跟会督导,做好考勤工作,认真负责, 做好记录。通过对其他部门的工作的监 督,把其在工作中的不足通过和各部部 长、主席团协商、反映而达到纠正的结 果,最后才会使各部门和谐一致的向前 发展。

学生会部门配合工作: 在工作中,常常会出现一些不良想 法,比如说:这是你们部门的事,为什 么叫我去做,我又不是你部门的;还有, 工作中不积极, 态度消极,应付了事等。这种不良现象我们应该杜绝,同时还要强化自身 的服务意识和态度。将对校、院举办的各种活动、会议 进行纪律检查和监督。活动前干事要向有关人员了解出勤学生名单情况,用名或签到的方式记录出勤情况。会议期间要注意整顿纪律,扰乱秩序的个人或集 体依情节给予相应的纪律处理,并要登 记上报。计划积极参与校、院组织的各项活 动,努力做好学生会工作。开拓创新勇 于发现问题:任何事都不能一成不变, 尤其是我们督导部,在新的学期里我们 除了把本职工作做完,还要勇于发现和 提出问题开拓创新,督导部不断的完善 自身。只有与时俱进,才能立于众院之 内部要求与憧憬:坚持督导部的工作宗旨: 督导部的工作一直都是本着“监督、 督促、调节”的宗旨,对本部和信息学 院其他部门的工作进行严格的督导。

同时,我部工作也会坚持“公平、公正、 公开”的原则, 通过对其他部门的工作 效率和工作质量进行监督,对其他部门 的工作进行督促,对各个部门之间出现 的问题进行调节。对出现的违纪和不良 风气进行记录并及时上报,努力树立学 生会的良好形象,也使信息学院学生会 各个部门更加团结。我们也会继续按此 宗旨努力工作,使学生会向着更好的方 向发展。对本部自身的严格要求自身进行严格的要求,时刻注意自己的言行举止。而且,我部会最少每两周定期开例会,总结工作,并对下一步工作做出更细的打算。

督导部工作计划

这是承德石油高等专科学校校社团联会督导部设立以来的第二年度,从第一年看来,督导部的作用是相当重要的:

各职能部及其下属各社团日常运转情况而设立的,对社团联合会及下属社团进行监督、引导和管理的职能部门。督导部作为承德石油高等专科学校大学学生社团联合会下设的重要机构之一,本着公平、公正、公开的为同学服务、为青大服务的原则,坚持监督有方,引导有道的服务理念,全心全意为全校社团人员服务,并着重加强与各组织的协作,促进共同发展。

督导部的职能与初步预期工作计划如下:

1、对社团联合会各职能部进行监督,督导各中心日常工作作风问题,发现问题及时汇报。

2、对下属各社团的各类大小活动进行监督,填写社团活动评分表和日常活动考察条,把社团活动的参与面等项目记录在案,社团文化节期间作为“优秀社团”的评比依据,同事也能着实发挥社联作用,从另一方面增加社联影响力,增加社团最于自身对活动质量、自身的加强以及活跃性和竞争力。

3、社团联合会下属社团举办活动期间,负责现场秩序的维持工作,负责剧院检票工作等。

4、负责对社团联合会学生干部的考勤工作,以维护社团联合会内部日常工作的顺利进行。

5、对下一届社团的纳新学生社团做出相应管理与帮助!

6对社联公物的使用情况进行监督、管理、记录。

7、协调、配合社团联合会各职能部及下属社团的工作,由于督导部是制定规则并维护规则的部门,所以本部门成员必先严格要求自己履行义务然后行使权利。

后记:虽说计划赶不上变化,但军队从不打无准备之仗!相信在以后的实际工作中我们只要有满腔激情努力、团结一心,就能对出现的任何变动做出相应的漂亮决策!

督导部工作计划

第三届教学督导团继续坚持以“学生为本、教学为本、质量为本”的理念,紧紧围绕学院教学工作,在主管院长领导及教务处指导下,根据《楚雄师范学院教学督导实施办法(试行)》及《楚雄师范学院教学质量保障与监控体系》对督导团与督导工作的要求,着力做好课堂与实验实践教学督导工作。

1、以近几年进校的新教师课堂教学及实验实践教学为主要督导对象,重点检查大纲、教材、教学进度、教案等教学文件。通过对新教师教学文件检查及教学技能指导,帮助并促进这部分新教师尽快适应教学,规范教学行为,提高教学水平。

2、配合学院教学工作安排,继续加强对实验实践课教学质量督导,重点关注教师大纲、教学组织、讲解示范、指导等环节,促进实验实践课教学规范建设。

1、第三届督导团成员根据专业及督导对象分成八个督导小组分别开展工作,各组组长负责本组具体工作的计划与协调,各组分别由团长副团长分工联系。

2、各督导组在所负责范围内,根据系(院)、部相关专业教学计划及教学课表,组织安排“随机”选择教师课堂教学(包括公共课、基础课及专业课)进行听课与评课。

3、每个督导组对实验课、公共课及公选课的督导不少于督导工作量的三分之一。

4、为加强督导的勾通以掌握面上的情况,在各组常规听课基础上,相对集中构成三个大组。各大组每学期集中情况交流1-2次,在大组范围内分别各选1-2位教师,由几个小组共同一起进行研究性集体听课,并形成研究性评价意见。

5、每个督导组在期末前将本学期督导情况形成督导报告(督导报告含督导情况、教学情况、意见与建议三部分),在期末督导工作总结会上进行汇报后,将督导报告电子邮件发至xxxxxxxxxxxx。

1、各位督导员在接到工作计划后,请各督导组组长及时与各系(院)、部联系获取本组负责系(院)、部的课程表,并根据计划即刻安排督导工作。

2、督导员在听课时,要现场查验教师的大纲、教材、教学计划、教案、讲义等教学文件是否规范,督促教师按学院教学的要求规范课堂教学,并对教学规范、教学质量与教学效果进行综合评价。

3、加强与教师特别是新教师的交流,及时反馈意见,促进教师改进教学工作,提高教学水平。

4、加强与学生的沟通,了解学生对教师教学质量的评价和对教学的需求。

5、重视对实验课、公共课及公选课的督导,关注实验课、公共课及公选课是否按有关规定和教学计划进行教学并足额开课。

6、按学院要求,教学督导团成员每学期需要完成36节课的听课或调研任务,督导过程中要重视原始材料的积累,听课填写“听课记录表”(附表1、附表2,可到教务处杨宏昌老师处领取。),调研填写“调研记录表”。并将课堂听课评价情况填入“听课、调研统计表”(附表4)学期结束交督导团(冯伟强老师处)存档。

督导部工作计划

本学期,在校学生处老师的领导和指导,在校学生自律委员会主席团的带领,以及自律会督导部全体成员的共同努力下,督导部较好地完成了本学期的工作任务,并在探索中得到一定的进步。现在,我们又将迎来了新的学期,新学期我们应该定立新的目标,开始我们新的征程。

新学年开始,我们校自律会本着“让家长放心,让孩子安心”的宗旨,经过组织的周密安排和全体成员的团结努力,做好20xx届新生的迎接和指引工作。切实做到“准时到岗,准时下岗,严密交接,热情服务”。

相继而来的是纳新工作,我们将在各个片区设置纳新点,通过各个片区的初试进入复试,层层挑选、择优入取,并结合各个学院的分布和男女比例,预备共纳入近六十名新干事,为广大新生提供一个锻炼平台,同时也为督导部注入了新的活力,储备了优秀的后备力量,保证了自律会工作的延续性。

针对新生对工作不熟悉的情况,对新干事进行干事培训。培训工作由两部分组成:1、文书的写作和常规活动介绍;2、章程、制度、奖惩和工作流程的学习。通过干事培训,使干事在以后的工作中的文书方面能够更加规范、严谨,对会内的常规工作及参与活动的工作方式方法有一定了解。期间我们将配合一些干部经验交流等形式的活动,使新干事更快的融入这个群体、更快的进入角色、更好的做好会内的各项工作。

对于干事培训,我们计划采取分组讨论和“委员带干事”的形式进行,加强各级之间的沟通和交流。同时可以采取知识问答,写心得体会等方式使得培训更加有趣味性和针对性。

为了更好地督促新生进行晚自修,对新生系统的进行学习、生活、组织纪律及集体主义等方面的教育,更好地帮助新生实现从高中教育向大学教育的顺利过度,促进我校的学风建设,营造良好的学习氛围,增进新生的学习主动性,校学生文明督导大队将对各院新生晚自修的情况进行抽查。检查活动将分片区进行,采取学院交叉式检查,保证检查的公正性。我们要求检查人员本着公平,公正,认真的态度,真实客观地反映检查情况,及时汇报检查情况,做好反馈工作的同时,将数据整理作为对各学院自律组织督导工作情况考核依据之一。

十二餐厅文明督导工作始终是校自律会的一项长期坚持的工作,是校自律会的一项常规工作和品牌窗口工作。下学期文明将继续坚持以督导部为主,其他部门配合的方式,采取“资源共用,就近原则”对十二餐厅督导工作进行值班安排,在不影响干事学习的前提下开展文明督导工作,并配合相关宣传来强化督导效果。同时,坚持由委员带干事,在保证工作的连续性的同时,达到相互督查的作用,尽可能的避免出现无人到岗值勤的情况。特别的,下学期我们重点推进十二餐厅督导优秀督导人员评选机制的贯彻实施,对每次的督导结果每周汇总,对于每周的出勤情况及时统计和反馈,并做成电子表格形式存档。一方面,用于各个部门考核干事的重要组成部分之一。其二,对于原始数据进行动态管理和保存。其三,对于表现积极的干事采取“星级评选”制度。

餐厅检评工作一直是文明部门的工作重点,在经过了几学期的探索后,餐厅检评工作已经积累了不少经验。在此基础上,下学期我们将继续开展对各个餐厅的检评工作。为了做好这项工作,我们首先应该要做好与各院自律会的联系和沟通工作,避免各院因为换届问题而导致对餐厅检评工作的忽视。我们将延续以往的模式并且紧密接合下学期的“迎评创建”活动,由校自律会督导部委员以及各个院系督导部副部长共同来完成这项工作。检查采取抽查及突击检查的形式,对各个院系所辖的餐厅进行抽查,对检查结果进行分析统计并报学生处。

评分细则本学期将提交督导大队审议并进行适当的修订。结合各学院实际情况,下学期对各院的餐厅作适当的调整。我们将积极联系各个学院的主席来协调和确定督导点。餐厅检查将持续6周。

以加强我校学生安全教育和管理工作,增强广大学生的安全防范意识为目的,每年一届的学生安全竞赛下学期将迎来第六届。在吸收上几届举办的经验和教训的基础上,我们这次将高度重视赛前的策划、准备工作和竞赛进行现场的协调。我们部门的所有委员和干事将积极配合宣传部做好赛前的会场布置,并参与到联系组、出题组和办公组等,做到责任到人,工作到位。比赛时的场内秩序维持和督导工作是本部门的工作重点,努力营造一个文明、有序的氛围,努力把第六届的安全知识竞赛办得更好更成功。

为进一步加强和改进学生文明督导工作,配合学校迎接本年度本科教学水平评估检查,推进学校学风建设,协调各院统一开展学生文明督导统一行动。在学生处的领导和指导下,校学生自律委员会和各学院自律会开展“学风督导”方面相关工作。校自律会将对各个学院的活动进行规划和指导,并对工作情况进行检查和反馈。活动当天由各片区负责人发放表格并当天收齐,确保表格数据的真实性和保密性。活动完后进行资料汇总统计。在活动中,工作人员必须确保在规定的时间内到达督导点,并进行督导检查和情况反馈。学风建设的目的是让广大同学进一步加强文明意识,着眼于严肃校纪校风,树立良好校园精神风貌,为同学们创造一个良好的学习、生活环境。

为加强部门沟通交流,增强成员之间团结精神和凝聚力,在总结本次联欢会经验和不足的基础上,我们将继续开展本门沟通活动,下学期,我们将组织部门成员进行一次集体活动,具体活动方式有待委员会讨论商定,或集体出游或联欢或茶话会,增进部门成员之间的友谊,为下一步部门活动的开展提供基础。

在新的一年即将来临之际,为促进会内的新老干事的沟通和交流,会内组织迎新年茶话会。本部门会积极作好会前的各项准备工作,作好前期的宣传和会场布置工作。我们尽量带动新干事热情参与其中,为晚会准备新颖、有趣的节目,让大家在娱乐、放松之余,也能够相互交流,增进对彼此的了解和认识,并以更佳的面貌投入新一年的工作中。

督导部工作计划

作为我们教育技术学生会的成员--督导部,我们的责任重之又重。尽管如此我们坚信在系领导及系团总支的关怀与帮助下,我们会将本部门的工作干的有声有色。为加强校园文明建设,创造良好的学习生活环境,我们有了统一的计划及设想,以下是我们督导部的工作职责与工作设想:

我部的常规工作要继续认真有序的进行,督导部成员会认真检查和督促晚自习的出勤状况,保证大家能够有一个安静的自习环境。作为一名学生,我们的最终任务还是学习。所以,我们督导部希望通过我们的努力提高的大家的学习积极性,使我们系的学习成绩不断提高。

为了提高大家的学习能力,丰富大家的学习生活,增长大家的课外知识,我们教育技术系将把十二月份作为本系的活动月,举办金手指大赛、多媒体制作大赛、计算机基础知识竞赛,而我们部主要负责的是动画制作。动画制作是我们教育技术系的专业技术,主要以flash制作软件为基础,希望能够在全院选拔出对于动画制作有兴趣并且有能力的同学,当然也是为以后举行的noc动画制作大赛做一个基础。作为动画制作的审核单位,我们一定会秉着公平公正的原则,绝不偏袒本系参赛的选手,努力以最好的评分标准来评价参赛作品,争取筛选出品质高,创意好的作品,在决赛当天呈献给大家最好的参赛作品!

以上即我部本月工作计划,希望在大家的共同努力下同学们的学习态度和精神面貌都会有很大程度的改良,虽然督导部的工作有些繁琐,有些辛苦,但是我们希望在我们部员的共同努力下,我们可以把各项工作做的有声有色,有条不紊地开展我们的工作。我们也希望可以与各个部门互相配合,使我们系有更好的发展,为我们系的发展作出更大的贡献。

xx系学生会督导部

督导部工作计划

时光消逝,又迎来了新的一学期,我院学生会团总支学风督导部将在老师的指导和学生会团总支的组织、领导下开始新的工作。作为学生会的部门之一,学风督导部将致力于加强纪律、学风和日常管理工作,努力为广大同学提供一个稳定,安然的学习和生活环境,为我院管理和运行提供应有的保障,同时也为迎接新生做好准备。

(一)干事的培养:

新的学期新的开始,一个部门需要新鲜的血液,所以开学之初我们部门重点在于如何招干事,找什么样的干事。渐渐的重心向干事的培养倾斜。人员的培养是每个部门的重中之重,因此,这个学期我部把人员的培养当做重点之一,只有人员培养好了才能有效快速的工作。

随着学风督导部工作涉及越来越广,为了工作的顺利有序,则需要干事之间加强交流和沟通,互相的帮助,所以干事之间沟通融洽了、了解了,才能培养出团队意识,这样才快速有效的完成工作。相互团结、相互促进、相互交流,这样才能共同提高,互相交流工作的经验,找出不足,同时也能知道别人对自己部门工作的看法、意见。(二)整顿内部秩序,增加干事对部门的归属感:

学风督导部

一个部门要良好的发展与工作,内部秩序的稳定至关重要。所以,在本学期学风督导部内部秩序不能放松,要严格要求自己,多做批评与自我批评,展现出我部工作严谨、认真,组织纪律强以及团队协作的精神。面对干事懒散不做事的态度,我们要严惩,同时也要调动干事的工作积极性,增强干事对部门的归属感。(三)强化服务意识和态度:

在工作中,常常会出现一些不良想法,比如说:这是你们部门的事,为什么叫我去做,我又不是你部门的;还有,工作中不积极,态度消极,应付了事等。这种不良现象我们应该杜绝,同时还要强化自身的服务意识和态度。

新的学期,也是多事之秋,作为学生会的部门之一,我学风督导部将致力于加强纪律、学风和日常管理工作,努力为广大同学提供一个稳定,安然的学习和生活环境,为我院管理和运行提供应有的保障。具体情况如下:

1、会议考勤与纪律维持。认真做好考勤工作,本着实事求是的原则,做好与会人员的记录及违纪情况登记,认真贯彻执行,我部将定期进行汇报,向大家公开,以便大家核对,增加工作的透明度。

2、不定期了解上课出纪律和勤情况。从各班班委处和干事检查了解学生出席情况,每周总结并记录,对虚报情况的班委进行查处并上报,对旷课和无故缺席学生依情节严重性给予相应的纪律处理。

3、为了进一步加强我院学生宿舍管理,促使学生养成良好的生

4、活习惯和严谨作风,自20xx年311日起,我院团总支学生会全体成员将协助学风督导部进行晚归检查,计划每一组值班人员由一名副部长级以上的人员及两名干事组成。将拟定每周一、三的23:30—00:30和周五的00:00—00:50为我院晚归检查时间,凡是在规定的时间以后归宿的学生,要求主动在公寓大厅值班人员处登记(登记内容:姓名、寝室号、学院系别、专业班级、归宿时间及晚归的原因等),并在晚归检查后由值班人员写在公寓大厅的黑板上通报批评一天。

督导部工作计划

根据上一学期的工作情况和工作成绩来看,我们将继续发扬吃苦耐劳的工作精神,坚持兢兢业业工作,踏踏实实工作的习惯。具体计划为:

1、工作时间是周一至周四晚上9:20至10:00。男生分为四组,每组由4人组成,组长每隔俩周轮换一次,使得所有干事都有锻炼的机会,女生也分四组,每组由2至3人组成,工作时间与男生一致。每周周六到校网站查询本学院纪检违纪通报情况,及时核实到个人。以上是本部门的上一学期的基本工作组成和安排。

2、同时我们希望在工作上能够有部门之间的交叉互动,使干事能够多方面的了解自律会的各部门的职责及工作的具体情况。

3、部内计划,由于自部门本届成立以来部内没有什么活动,故计划本学期部内聚餐或组织一些活动(例如登山、到海边游玩)。

4、本部是宿舍电器安全,宿舍文明方面的督促者,故我们计划将于本学期举办一次“安全知识你我他”,本次活动的主要目的在于为同学们的安全知识进行巩固,普及校园安全知识,此次活动的初步计划是以问卷或宣传栏及展览图片的形式进行,具体计划待仔细讨论。

在新的学期里,我们将把工作做得更好,继承我们自律会求真务实、自律自强的精神!

督导部工作计划

新的学期,面对新一届系文明督察队的成立,我们部门所有成员都表示了自己的决心:做好系文明督察队!做好新一届的工作,大胆开拓新局面。为进一步加强和规范学生精神文明督察和学生自律工作,充分发挥学生组织“自我教育、自我管理、自我服务”的作用,使我院学生精神文明创建工作持续、快速、健康发展,现即我们队伍的工作计划如下:

一. 尽快完善相关制度,重视和加强文明督察部干部的管理和培养,确保文明督察部作用得到充分发挥,有一个新的开始.

二. 依据成都学院文明督察部章程的相关要求,督促学生基础文明的进一步养成,争取使全系精神文明创建工作真正融入到每一位同学实际行动中。

三. 加强学院宣传管理。严禁广告、海报、横幅、喷绘乱贴、乱挂,规范宣传行为,使学院各项宣传工作井然有序。

四. 各个部长积极响应主席团,全面负责分配每次活动任务,做好安排部署,做到有条不紊,调动安排各成员开展工作。

五. 加强对不文明行为的监督和劝导。要求每个督察员时时刻刻记住自己的身份,“对不文明行为的监督和劝导”首先应该从自己做起,做到在公共场所不得有不文明行为,例如:随地丢垃圾、吐痰,说脏话,打架斗殴等,上课不迟到、早退,穿拖鞋、背心等一切不良行为,争取做文明大学生。

六. 开展督察队集体活动,做好学院文明督察队外部形象。目前我们组织急需要活动来建立系文明督察员在同学们心中的形象,来提升学院文明督察员在整个学院的地位。我们可以将积极与其他学生团体合作搞一些集体活动,规模按照由小到大的顺序依次进行。

七. 为鼓励先进,每学期各部中评选出一批先进集体和优秀个人进行表彰。

八. 定期召开会议,及时准确反映工作情况,总结工作经验。

九. 积极开展工作,协调部门之间的关系,加强集体主义意识,增进各成员之间的感情,开拓进取。

一.组织好纳新工作

在新的学期我们也将为自律注入新的血液, 学期之初我们将组织 纳新工作,要求如下: 思想品德好,能吃苦耐劳。 对工作积极认真,责任心强。 对待问题有个人独到的见解。 有团队合作精神和组织能力。 有信心处理好学习与工作的关系。 我们一定制定出更详细更公平的纳新条件, 力争使纳新工作顺利 完成。并在纳新后认真引导他们尽快适应工作,积极投入其中,增强 他们的责任感,使他们能坚持到底。

二、 坚持好早自习检查工作

早自习的出勤率, 班级的学习氛围等,对班级进行评价。 督促各班加强学风建设。

三、做好整理查课单及文件

第一学期由本部部长和副部长分工整理,第二学期由部长和副部长分别带领干事整理 ,做好本学期工作的同时为下一届培养出优秀干事。

四、积极配合其他部门的工作

当其他部门有任何活动或者事情时,我们一定积极参与其中,并尽力做到最好。举办活动时应与各个部门及时协商,避免一些不该发 生的错误。尽量让工作的效率大大的提高!组织好部门内部交流以及与其他部门的沟通。

五、学风建设不只靠监督实施,我们可以定期举办一些活动。比如说 图书交换活动。建议先举行图书收集,在举行 图书交换。 我们首先要做好前期的宣传工作, 包括宣传板, 宣传条幅, 宣传单的制作以及展示。联系校广播站等做好前期宣传工作。 举办活动 首先进行图书收集,在各个班宣传过后到每个寝室去收集图书, 记录每个人的捐书情况,根据以上情况设定我们的会员,捐赠xx本书以上为会员享受换书优惠政策(可以随时来换取喜欢的图书 等等) 。

工作计划表

幼儿园20xx年3月份工作主要从教育教学,行政工作,课题、研修、培训,安全后勤工作,环境创设,家长工作等方面进行展开。

具体工作安排如下:

一、教育教学。

1.各组制定和上交学期课程计划,做好主题教学计划的审议工作,引领教师开展集体备课,提高教师课程执行力。

2.加强一日活动各环节的常规管理,建立必要的班级常规,加强幼儿生活习惯、学习习惯和行为习惯的培养。

如:保护幼儿的好奇心和学习兴趣,鼓励幼儿主动提问、大胆尝试、乐于想象和创造,活动中善于倾听同伴,认真专注,有一定的坚持性等。(重点加强礼仪教育)。

3.各组根据幼儿的年龄特点更新一个合适的韵律操,小组教师编排好听音动作,组织班级幼儿学习,幼儿园月计划第二周开始正常出操。(组长负责)。

4.各教研组审议本学期课程计划,合理安排各主题活动,审议后的课程计划上交给业务园长。

5.各组商议制定本学期教研组一课二上计划,落实执教人员及研究领域等。

6.教师认真制定和实施一日工作计划,做到活动前有准备,活动后有改进。

7.各班开展种植活动,建设好班级自然角和班级种植园地。(幼儿园月计划第二周开始)。

8.督察审议:小、中、大班组主题教育计划。

9.督查:小班组集体备课。

10.各组开展午间器械操活动,保证活动按时、有序开展。(幼儿园月计划第二周开始)。

11.各班开展“亲亲大自然”幼儿春游远足活动。

二、行政工作。

1.做好报名收费注册工作。

2.召开全体教职工会议,布置新学期工作计划。

3.召开组长例会:商议讨论新学期教科研工作计划。

4.各条线制定工作计划。(园务、教科研、教研组、课题组、后勤组、班务、安全工作、卫生保健工作、各专用教室等)。

5.调整并下发各类表格。(作息时间表、专用教室和角色游戏安排表、户外活动安排表、电教设备使用记录表、家访和随访记录表、教师交接班记录表等)。

6.录入上报新生幼儿各类信息(花名册、家校通、学籍管理等)。

7.做好本学期教职工花名册录入工作。

8.配合中心做好20xx年绩效考核工作。

9.本月考核检查重点:班级常规、计划制定、主题活动落实情况。

10.组织公办教职工体检。

11.做好食堂、仓库卫生、物品整理等整改工作,接受市卫生监督所督察。

12.做好教学工作指导,每周开展随堂课指导工作。

三、课题、研修、培训。

1.业务园长参加太仓市教科研工作会议。(幼儿园月计划第一周)。

2.各组组织教师学习新的韵律操动作,开展好教师基本功演练。

3.青年教师参加xx市级教师培训班学习。

4.组织全体教师开展专题“《3~6岁儿童学习与发展指南》解读”学习。

5.沙龙学习:撰写学习《指南》后的心得体会,展开讨论与交流。

6.园内开展“小荷杯”年轻教师优质课评比,推选优秀教师参加中心“小荷杯”优质课评比活动。(幼儿园月计划第五周)。

7.课题组:组织全体课题组成员研读礼仪课题中期报告,进一步完善中期报告。(幼儿园月计划第三周)。

8.课题组:商议修订课题中期测评问卷,幼儿园月计划第五周完成初稿,幼儿园月计划第六周开展课题中期测评工作。

9.邀请市级教科研专家来园指导课题研究工作,指导教师如何撰写教育科研论文。鼓励教师积极撰写论文,积极投稿,争取发表。

四、安全后勤工作。

1.进行环境卫生大扫除,彻底整理、清除园内的卫生死角。进行期初校园安全,食品卫生大检查。

2.对校舍、设施设备进行全面检查,确保开学工作顺利进行。

3.加强安全教育,强化幼儿来园和离园接送关,各班做好接送卡制作补缺工作。

4.加强对食堂食品安全的管理。对照上级要求,填报有关数据表。迎接卫生监督所的常规性检查。

4.做好插班生预防接种卡登记和入园体检工作,调整各班转出、插班生的个人信息。

6.添置各班教育教学及生活用品。下发保育资料和食堂的有关表格。

7.把好离园关,做好安全导护,争取社区辅警的配合,维护好校门口交通安全,督促家长做好校门口各种车辆停放工作,以确保幼儿的安全。

8.倡导勤俭节约,全园上下学会节约一度电、一滴水和一张纸。

9.调整后勤人员卫生包干区。

10.加强食堂管理,制定食堂人员一日工作安排。

11.出好幼儿园月计划第一期卫生保健之窗。

12.结合xx市《幼儿园一日活动应知应会》做好保育员培训工作。

五、环境创设。

1.各班预设主题版面。

2.各班调整区角游戏的环境创设。

3.各班建立完善自然角,丰富内容(观赏区、水养区、饲养区、土培区等)。

4.确保种植园地活动的正常开展(为种植园购买种子、工具、搭建植物攀爬架等)。

5.各班尝试让幼儿的一餐两点在音乐声中愉快进餐。

六、家长工作。

1.各班更新家长园地内容。

2.各班组织召开期初家长会(幼儿园月计划第一周周五下午)。

3.切实开展随访、上门家访工作,主动与家长做好沟通工作,提出家庭教育指导策略,改变家长教养方式,切实转变孩子不良习惯。

4.园部出一期家教宣传橱窗。

5.结合“三八妇女节”开展亲子同乐活动;。

6.结合“植树节”开展班级树家园种植活动。

7.园部组织召开一次家委会会议。

工作计划表单

时间。

预定行程与主要。

执行结果。

完成与否。

上午08:00。

上午09:00。

上午10:00。

上午11:00。

上午12:00。

下午01:00。

下午02:00。

下午03:00。

下午04:00。

下午05:00。

下午06:00。

下午07:00。

下午08:00。

备注。

经理:

主管:

单位:

填人:

7:30:起床。英国威斯敏斯特大学的研究人员发现,那些在早上5:22―7:21分起床的人,其血液中有一种能引起心脏病的物质含量较高,因此,在7:21之后起床对身体健康更加有益。打开台灯。“一醒来,就将灯打开,这样将会重新调整体内的生物钟,调整睡眠和醒来模式。”拉夫堡大学睡眠研究中心教授吉姆·霍恩说。喝一杯水。水是身体内成千上万化学反应得以进行的必需物质。早上喝一杯清水,可以补充晚上的缺水状态。

7:30―8:00:在早饭之前刷牙。“在早饭之前刷牙可以防止牙齿的腐蚀,因为刷牙之后,可以在牙齿外面涂上一层含氟的保护层。要么,就等早饭之后半小时再刷牙。”英国牙齿协会健康和安全研究人员戈登·沃特金斯说。

8:00―8:30:吃早饭。“早饭必须吃,因为它可以帮助你维持血糖水平的稳定,”伦敦大学国王学院营养师凯文·威尔伦说。早饭可以吃燕麦粥等,这类食物具有较低的血糖指数。

8:30―9:00:避免运动。来自布鲁奈尔大学的研究人员发现,在早晨进行锻炼的运动员更容易感染疾病,因为免疫系统在这个时间的功能最弱。步行上班。马萨诸塞州大学医学院的研究人员发现,每天走路的人,比那些久坐不运动的人患感冒病的几率低25%。

9:30:开始一天中最困难的'工作。纽约睡眠中心的研究人员发现,大部分人在每天醒来的一两个小时内头脑最清醒。

10:30:让眼睛离开屏幕休息一下。如果你使用电脑工作,那么每工作一小时,就让眼睛休息3分钟。

11:00:吃点水果。这是一种解决身体血糖下降的好方法。吃一个橙子或一些红色水果,这样做能同时补充体内的铁含量和维生素c含量。

13:00:在面包上加一些豆类蔬菜。你需要一顿可口的午餐,并且能够缓慢地释放能量。“烘烤的豆类食品富含纤维素,番茄酱可以当作是蔬菜的一部分。”维伦博士说。

14:30―15:30:午休一小会儿。雅典的一所大学研究发现,那些每天中午午休30分钟或更长时间,每周至少午休3次的人,因心脏病死亡的几率会下降37%。

16:00:喝杯酸奶。这样做可以稳定血糖水平。在每天三餐之间喝些酸牛奶,有利于心脏健康。

17:00―19:00:锻炼身体。根据体内的生物钟,这个时间是运动的最佳时间,舍菲尔德大学运动学医生瑞沃·尼克说。

19:30:晚餐少吃点。晚饭吃太多,会引起血糖升高,并增加消化系统的负担,影响睡眠。晚饭应该多吃蔬菜,少吃富含卡路里和蛋白质的食物。吃饭时要细嚼慢咽。

21:45:看会电视。这个时间看会儿电视放松一下,有助于睡眠,但要注意,尽量不要躺在床上看电视,这会影响睡眠质量。

23:00:洗个热水澡。“体温的适当降低有助于放松和睡眠。”拉夫堡大学睡眠研究中心吉姆·霍恩教授说。

23:30:上床睡觉。如果你早上7点30起床,现在入睡可以保证你享受8小时充足的睡眠。

1.

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8.

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工作计划表单

为使公司能有计划地开展各项内外工作,做到有条不紊,特制定本年度工作计划。

20xx年度工作的指导思想。

坚定不移地贯彻执行党在保安服务管理方面的政策、法规、着力抓好公司的内外部管理,谋求公司的长足发展。

二、加强公司内部管理,完善各项规章制度。

1、劳动管理、财务管理、制度建设、档案管理制度。

3、完善公司的各项工作流程。

三、搭架子、建班子、明确职责。

1、搭好公司、器材管理部、财务部、保安服务部、督察部、保安培训部的机构架子。

2、选定各部的主要负责人,形成至上而下的管理链。

3、明确副总到部门经理的各自工作职责,做到分工合作,职责分明。

四、加强培训工作。

1、保安员考证各项培训工作开展。

2、在岗保安员(分岗位)的各项相关培训工作,课件制作及培训。

3、国家法律法规培训。

(1)学习政府的各项法律、法规。增强各位管理人员法制意识、依法管理经营。在具体经营实践中树立和强化法制观念。

(2)系统收集有关法制信息,全面、准确掌握法律、法规的实质及实践运用。

(3)对保安员进行计划性的法制教育,强化法制观念,强化自觉执法的积极性。

4、每月对员工进行一次专业技能培训;每季度进行一次法律、法规、消防知识的培训;年度进行一次综合性培训。

5、择优选送员工外出参观学习、培训。

6、保安公司各项证件相关管理工作改进。

7、各级保安员证考证工作的落实与跟进。

五、检查工作。

1、每月按计划对公司所属各网点进行检查,是否违反国家法律法规。

2、按公司规章制度执行整改,未按时整改的单位进行相关考核制度的执行。

六、沟通工作。

1、按季与分管部门的沟通(市县治安支队、*保支队)。

2、参加公安部门组织的各项会议。

3、保安协会的各项沟通。

4、其他保安公司的沟通协作。

督导部工作计划

根据上一学期的工作情况和工作成绩来看,我们将继续发扬吃苦耐劳的工作精神,坚持兢兢业业工作,踏踏实实工作的习惯。具体计划为:

1、工作时间是周一至周四晚上9:20至10:00。男生分为四组,每组由4人组成,组长每隔俩周轮换一次,使得所有干事都有锻炼的机会,女生也分四组,每组由2至3人组成,工作时间与男生一致。每周周六到校网站查询本学院纪检违纪通报情况,及时核实到个人。以上是本部门的上一学期的基本工作组成和安排。

2、同时我们希望在工作上能够有部门之间的交叉互动,使干事能够多方面的了解自律会的各部门的职责及工作的具体情况。

3、部内计划,由于自部门本届成立以来部内没有什么活动,故计划本学期部内聚餐或组织一些活动(例如登山、到海边游玩)。

4、本部是宿舍电器安全,宿舍文明方面的督促者,故我们计划将于本学期举办一次“安全知识你我他”,本次活动的主要目的在于为同学们的安全知识进行巩固,普及校园安全知识,此次活动的初步计划是以问卷或宣传栏及展览图片的形式进行,具体计划待仔细讨论。

在新的学期里,我们将把工作做得更好,继承我们自律会求真务实、自律自强的精神!

江苏经贸职业技术学院2014-2015学年度第一学期信息技术学院书1二〇一四年六月前言:时光消逝,又迎来了新的一学期,我院学生会督导部将在老师、主席团组织、领......

关于制定工作计划有利于对工作的安排和部署。那么,以下是小编给大家整理收集的关于,内容仅供参考。关于1一、指导思想第三届教学......

工作计划表

为了加强我园与幼教学校之间的教育科研合作,进一步拓展我园辐射带动作用,积极为优秀幼儿教师毕业生创造良好的实习条件,使实习生的教育教学能力得到锻炼,为将来独立从事幼儿学前教育工作打下基础。做出以下工作计划:

1、召开实习生见面会;

2、实习生完成实习任务,指导教师认真进行指导;

4、实习生严格按照实习作息时间、纪律、要求完成实习任务;

3、实习结束进行小结;

4、做好师生互评工作。

预备周:

1、8月29日上午九点由园长组织全体实习生与指导教师见面会。

2、介绍我园的基本情况及本学期园务工作计划;

3、了解幼儿作息时间安排;

4、参与教室整理工作。

第一周:

1、进入实习班级,将实习计划交指导教师;

2、了解本班常规,熟悉幼儿(姓名、年龄、性格特点、家长情况等)并记住姓名;

3、学习各项记录填写工作;

4、认真听指导教师授课,做好听课记录;

5、参与环境布置工作;

6、参与教师节活动;

第二周:

1、学会制定和执行周计划、日计划、游戏计划,学习做教育教学的效果检查和记录;

3、学会对幼儿进行必要的常规培养、良好品质教育、卫生安全教育;

4、参与环境布置工作;

第三周:

1、能根据教育教学需要,自己动手制作教玩具、为幼儿提供活动材料,布置活动环境。

2、学会做家长工作,主动向家长汇报幼儿情况,虚心听取家长意见与家长共商教育幼儿的方法。

3、按进度编写教案,交指导教师批改;

4、指导教师指导实习生授课,课后完成说课、评课、反思。

第四周:

1、安排一次实习生优质课评比活动;

2、做好实习鉴定工作,师生互评工作;

3、评选优秀实习生;

4、 做好实习总结工作。

1、实习领导小组的职责:

(1)结合实习学校提供意见做好统筹安排;

(2)落实实习生实习工作;

(3)检查指导教师、实习生工作;

(4)解决处理实习中有关重要问题。

2、指导教师职责

(1)向实习生介绍教学规划、教材内容和实习对象的有关情况;

(2)组织示范教学活动,供实习生观摩,介绍教学经验;

(3)指导实习生备课、编导教案,审查教案

(4)指导实习生课前试讲,参加听课、主持评议会,提出指导性的意见;

(5)评定实习生的教学成绩(包括评语等)。

文明督导部工作计划

20xx,学校教育督导工作将以教育法规为依据,强化教育督导监督、考核、检查、评价的职能,把更新教育观念、强化教育教学管理、规范办学、校园文化建设督导评估工作作为中心任务,努力促进我校各项工作的健康发展。

二、工作思路、

20xx年,学校将健全三项制度、落实三项督导、把握三个中心。

健全三项制度:督导检查评估的提前告示制度、结果通报制度、复查制度。

落实三项督导:

督政:督查学校落实教育法律法规、教育方针政策的情况;。

督学:督查学校要求、自身发展的情况;。

督教:督查校长教改、管理教学、教师教学常规、课效的情况。

把握三个中心:义务教育均衡发展;规范办学;校园文化建设。

以法律、法规赋予的督导职责为己任,强化督导评估的针对性(社会、家长反映的办学不规范问题督导);强化督导评估的质效性(直接督查各学校工作的各个环节);强化督导评价的系统性(学校自评、校长述评、师生参评、中心学校综合评价的体系)。

三、工作要点。

1、提升办学理念,教育长足发展。

学校办学理念是一所学校在办学过程中师生认可的价值观,是办学的思想和行动指南,是制订学校发展规划的依据。学校将各学校创新工作思路,积累思想,提炼办学理念(从学校办学传统的积淀中升华;从办学积累的经验中提炼;从社会对教育的主流价值规范中新的哲学思考),并把它作为学校师生遵循的准则,办学发展的灵魂,教职工和全体学生的向心力、核心竞争力。督导工作应努力转变学校传统的办学观念和办学模式,创建鲜明个性的办学特色,为学校长足发展打下坚实的思想基础。

2、健全督导机制,规范办学。

确立依法治教依法办学的思想,规范办学,教育公平。镇中心学校将教育执法督查,督查内容包括:(1)杜绝校内“家养家教”;(2)控制大班额;(3)督促清理实验班、快慢班;(4)对学校开科开课和作息情况督查;(5)对学校“阳光体育活动”情况督查;(6)对学校教辅读物征订情况进行督查。

3、文化建设,提升学校办学品位。

校园文化是学校的,是催生教师专业成长和学生生命发展的深厚土壤,是学校人文传统和优良作风的之源。各学校要努力提升办学品位,学校德育文化、教学文化、教师文化、学生文化、管理文化、生态文化、廉政文化建设。文化的濡染和熏陶,使师生感受到校园之真、校园之善、校园之美、校园之乐和校园之健,从而引领师生人格的,师生的幸福指数。

4、专项督导,教育工作进步。

(1)教育教学教研专项督导,教育质量的提升。

(2)师德师风建设专项督导,师德师风建设提升。

(3)安全工作专项督查。

(4)后勤管理与服务专项督导。

(5)职教、普教教专项督导。

5、搞好年度考核。

在20xx考核基础上,广泛征求各意见,修订好《20xx工作考核办法》、《20xx学校工作评价办法》,组织实施好综合考评工作。

6、当行政好参谋。

搞好教育督导宣传工作,加强教育工作难点热点问题系列调研活动,把握一手资料。

工作计划表

一、消极式的工作(救火式的工作:灾难和错误已经发生后再赶快处理)

二、积极式的工作(防火式的工作

:预见灾难和错误,提前计划,消除错误)

写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。

2、计划能力是各级干部管理水平的体现

个人的发展要讲长远的职业规划,对于一个不断发展壮大,人员不断增加的企业和组织来说,计划显得尤为迫切。企业小的时候,还可以不用写计划。因为企业的问题并不多,沟通与协调起来也比较简单,只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了,人员多了,部门多了,问题也多了,沟通也更困难了,领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。

记得当时,总经理在中高层干部的例会上问大家:“有谁了解就业部的工作”,现场顿时鸦雀无声,没有人回答。几秒钟后,才有位片区负责人举起手来,然后又有一位部门负责人迟疑的举了一下手;总经理接着又问大家:“又有谁了解咨询部的工作”,这一次没有人回答;接连再问了几个部门,还是没有人回答。现场陷入了沉默,大家都在思考:为什么企业会出现那么多的问题。

这时,总经理说话了:“为什么我们的工作会出现那么多问题,为什么我们会抱怨其他部门,为什么我们对领导有意见……,停顿片刻”,“因为……我们的工作是无形的,谁都不知道对方在做什么,平级之间不知道,上下级之间也不知道,领导也不知道,这样能把工作做好吗?能没有问题吗?显然不可能。问题是必然会发生的。所以我们需要把我们的工作‘化无形为有形’,如何化,工作计划就是一种很好的工具!”。参加了这次例会的人,听了这番话没有不深深被触动的。

3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事(个人驱动—系统驱动)

有了工作计划,我们不需要再等主管或领导的吩咐,只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排,个人的工作效率自然也就提高了。通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式,这是企业成长的必经之路。

首先要申明一点:工作计划不是写出来的,而是做出来的。计划的内容远比形式来的重要。我们拒绝华丽的词藻,欢迎实实在在的内容。简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。

如何才能做出一分良好的工作呢?总结当时会议上大家的发言和后来的一些说话,主要是要做到写出工作计划的四个要素。

工作计划的四大要素:

(1)工作内容(做什么:what)

(2)工作方法(怎么做:how)

(3)工作分工(谁来做:who)

(4)工作进度(什么做完:when)

缺少其中任何一个要素,那么这个工作计划就是不完整的、不可操作的,不可检查的的。最后就会走入形式主义,陷入“为了写计划而写计划,丧失写计划的目的”。在企业里难免就会出现“没什么必要写计划的声音”,我们改变自己的努力就可能会走入失败。

工作计划写出来,目的就是要执行。执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了,执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”。执行不力,或者无法执行跟方案其实有很大关系,如果一开始,我们不了解现实情况,没有去做足够的调查和了解。那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。同样的道理,我们的计划能不能真正得到贯彻执行,不仅仅是执行人员的问题,也是写计划的人的问题。

首先,要调查实际情况,根据本部门结合企业现实情况,做出的计划才会被很好执行。

其次,各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。目的有两个:其一、是通过每个人的智慧检查方案的可行性;其二、每个部门的工作难免会涉及到其他部门,通过讨论赢得上级支持和同级其他部门的协作。

另外,工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时,需要对其做出调整,不能为了计划而计划。

还有,在工作计划的执行过程中,部门主管要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题时,就地解决并继续前进。因为中层干部既是管理人员,同时还是一个执行人员。不应该仅仅只是做所谓的方向和原则的管理而不深入问题和现场。

最后,修订后的工作计划应该有企业领导审核与签字,并负责跟踪执行和检查。

在20**年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。

20**年工作计划如下:

一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

1、每周要增加个以上的新客户,还要有到个潜在客户。

2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直。

5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额,为公司创造利润。

以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。不过现实来说,我目前还是有着很多的不足之处需要我来解决的,我相信自己能够有着更好的发展,不过前景才是最重要的,我相信自己能够做到最好,这是我应该做好的。以后的道路上,我会走的更远,因为我的人生旅途才刚刚开始,我相信自己会做的更好!

在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的.售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下:

从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星由于比较早的进入河南市场,xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在

2017年度工作计划书格式2017年度工作计划书格式1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

现在河南xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域,因为xx市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的,形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

4)在地区市建立销售,服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我对20**年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。

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