在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
小班艺术领域活动设计篇一
某五金欲成就品牌持久生存并取得长远发展的关键是塑造品牌成长基因，从观念、价值观与行为模式着手，为包括销售团队与经销商在内的销售体系注入强劲的品牌发展哲学。用简单的语言概括就是：思想先行、传播理念，统一价值观;品牌经营、摒弃浮躁，塑造忠诚度;独家代理、守区销售，维护市场稳定;构筑网络、净化渠道，强化服务功能;用心经营、全神关注，发展战略伙伴;系统支持，环节掌控，保证专卖店成功经营。
一、某五金怎么做好提升工作
对市场的提升工作是一项持续、复杂、系统性强、需要不断完善的工作。做好提升工作，促使经销商销售的规范、正常与不断增长，才能为某五金的品牌发展奠定良好基础。具体做提升工作的人员一般做好以下各项工作才能使提升工作见到实效：
1、促使经销商将五金作为经营的核心
一个区域能不能做好，首先取决于经销商的经销心态。经销商经营**品牌的良好心态则来源于：清晰的品牌操作思路;相对完善的产品体系;严格规范的市场管理手段;对经销商操作市场的有效支持;公司整体配合的高效与认真;公司市场操作人员的能力、勤奋与方法;所以这是个复合型的问题。我们的商务人员到了一个区域，首先应审视公司提供的相应支持对经销商经营所形成的积极作用，准确判断经销商的经营心态。然后在对当地市场有一定了解、对经销商进行了充分沟通的基础上开展工作。这样会让经销商觉得我们是有备而来，为了提升区域销售能力，为经销商获取更大利润与更大的发展空间来工作的。这样通过对我们自身的角色进行定位、对经销商所面临的问题进行分析、对怎么做好本区域销售工作进行整体性把握，才可能给经销商留下良好印象，也才可能促使经销商把经营作为自己的经营核心，这一点是极其关键的。就算在一开始无法达到这样的目标，也要给自己定下要求，在一定期限内达到让经销商完全认同个人、认同**品牌、认同我们对市场的把握能力。
2、对专卖方法进行管理
五金类品牌现在多以专卖形式销售产品，这是有原因的。第一，专卖店可以展示企业与产品的良好的、特有的品牌形象;第二，专卖店可以通过专卖与系列相对完善的产品让顾客一站式配齐产品，缩小了顾客对品牌的可选择性;第三，专卖店因其专业、规范的形象，可以增强顾客对品牌的信任感;第四，通过专卖体系的一致性，公司可以增强营销网络的力量。专卖店就是公司在区域销售的依托，所以对专卖方法进行管理是非常重要的。
专卖方法包含了这样几个意思，即首先确定专卖人员，确定对专卖人员怎样管理，怎样激励;然后根据产品特色，根据五金与竞争对手的区别，根据品牌专卖要求，确定专卖人员的工作方法。这方面可以依据《专卖店管理手册》进行规范。商务人员要具有一定的培训能力与引导能力，否则别人为什么要听你的?商务人员领悟到专卖店所要求的专业化销售技巧后，才能准确引导区域专卖的销售行为。
3、对专卖形象进行管理
专卖形象包括产品形象，店面形象，人员形象，促销推广形象等。良好的专卖形象是统一而又独特的、便于客户认知，利于增加亲切感的。因此对产品陈列、店员服装、货架展示、海报张贴、广告语的使用、人员精神与气质、促销推广的物品形象都会有层次性要求。商务人员主要通过对以上层面的全面把握进行专卖形象的管理。作为，则必须对导购人员服装的统一性进行要求，设计得体的，能体现品牌精神的服装款式。
4、对当地市场进行准确分析，找准工作方向
提升工作所涉及到的因素众多，商务人员往往会很茫然，不知道从哪里下手才好。所以在上述工作没有太大问题后，应着眼于对当地市场进行准确分析，找准工作的突破方向。分析的要素包括：本地五金品牌的多少，操作市场的主要方法;我们经销商的主要优势;当地使用产品的主要群体以及怎样通过合适的渠道促成主要群体的认知与接受。通过与经销商的沟通，通过对品牌在当地市场准确切入点的判断，通过与当地更多的业内人员的沟通，可以确定每一个时期的主要工作与目标，并得到经销商的认同。同时需要确定眼下的主要工作，主要的突破方向，能带给经销商以更大经营信心的工作方向。这一点必然是与经销商本身的长处相结合才能确定的。
5、要求经销商进行适当投入
明确了区域市场怎么操作才能见到实效，每一阶段怎么划分，怎么规划，需要什么资源，其次的问题就是要求经销商进行适当投入。在最初经销商的投入主要是人员方面。地级经销商包括对业务拓展和店面经营人员的投入。另外重要的就是长期经营，稳步推进重要的客情关系的问题。在很多情况下，经销商可能比我们的商务人员还要专业高明，如果是这样，我们应积极配合其工作。比如说争取比较大的装饰公司的合作，或者是怎样设计会员卡，我们可以把这些配合工作加以促成。重要的是要引导经销商在前期做必要的市场投入，这是非常关键的。有付出才有回报，有精确的付出，才会有准确的回报。在这方面商务人员应当多搜集一些本行业内一些经销商如何让做大做强的例子，正确引导五金的经销商以长久、出色经营为其本职工作。
6、协助进行装饰公司与装修队的业务拓展
装饰公司可能是我们开展工作后寻求合作的一个重点。尤其是在相对发达的地区，由于地区经济增长、房地产的发展、消费观念变化的复合作用，使装饰行业的发展越来越迅速，装饰公司对五金品牌也就越来越重要。我们向经销商提供《装饰公司业务拓展方案》的同时，商务人员应当分析当地装饰公司的发展情况，以判断当地市场销售突破的主要方向。在这方面，必须充分借助经销商及其业务员的努力，借助其他途径了解必要信息。
如果已经确认在当地销售突破的主要方向是装饰公司，那么接下来就应协助经销商制定与装饰公司合作的协议。对装饰公司选择五金产品的折扣点、供货方式、货款结算等进行设计。不同份量的装饰公司当然需要不同的政策，但价格体系不能突破。
确定经销商与装饰公司的合作协议后，就应当协助地级经销商开发几个大的装饰公司。商务人员应界定自己的介入程度，避免把大部分时间投入在开发装饰公司上。在开发的最初阶段，规模大、影响大的装饰公司，是可以配合一起拓展的，从中找出一些市场规律。由于装饰公司的攻关与关系维持是一个长期工作，因此我们需要提高经销商的业务人员的相应能力与工作积极性，让他们明白怎样开展有效的市场工作。当然公司会配备必要的培训资料。
除了装饰公司外，装修队也是我们应当关注的一个销售途径。
7、协助进行木工群体的拓展
在县级区域，木工群体在装饰市场相对占有较大份额，其重要性可能和装饰公司并列，需要给予认真关注。我们应首先面对地级经销商，按照公司的《木工俱乐部实施方案》，协助其设计会员卡，设计对木工群体的折扣标准与积分规则。同时，对于如何记录木工资料，如何完善档案，如何开展俱乐部的一些活动向经销商进行说明。只有木工会员达到一定数量后，才能开展所谓俱乐部的一些活动，也才可能使俱乐部的职能得以发挥。比如有三十个左右的会员了，这时开展一些有针对性的新品发布或产品促销活动就很有必要。
小班艺术领域活动设计篇二
1、学习剥蛋壳的方法，体验劳动的快乐。
2、知道鸡蛋有多种吃法，并喜欢吃鸡蛋。
1、熟鸡蛋若干，塑料小刀。
1、玩蛋
每位幼儿一个熟鸡蛋。
让幼儿自由探索鸡蛋的各种玩法。（会滚动、能转动。）
提问：猜猜你玩的鸡蛋是生的？还是熟的？
2、剥蛋
鼓励幼儿大胆敲碎蛋壳，并试着学习剥蛋壳。
教师指导需要帮助的.幼儿。
3、切蛋
让幼儿尝试把剥好的鸡蛋用塑料小刀切成两半。
观察：熟鸡蛋里面是什么样的？
4、煎蛋
教师制作煎鸡蛋，提醒幼儿观察怎样敲破鸡蛋壳、怎样制作鸡蛋，并特别注意安全，不能让油溅到身上和脸上。
5、尝蛋
让幼儿品尝鸡蛋，体验劳动后的快乐！
6、讨论：鸡蛋还可以怎么吃呢？（打汤、炒蛋、卤鸡蛋等）
活动延伸
帮助幼儿区分生、熟蛋。生蛋（转得慢），熟蛋（转得快）。
小班艺术领域活动设计篇三
活动背景：
瓶子在我们生活中随处可见，但是真正又有几个人仔细观察过呢?在本课的学习活动中，引导幼儿充分地学会观察，引导幼儿运用线条、色块等方法来装饰瓶子，体验创作的乐趣和审美享受，最后的作品通过集中展示，自制唱歌瓶子等方式，丰富幼儿的生活，感受艺术学习的乐趣。
活动重难点：
1.在圆柱形的物体上绘画，并用不同的线条和色块进行装饰。
2.听不同的材料相同分量，和相同材料不同分量的瓶子，比较它们发出的声音。
活动目标：
1.尝试在圆柱形的物体上绘画，引导幼儿用线条、色块有规律排序来装饰瓶身。
2.培养幼儿动脑筋想办法解决问题的能力。
3.培养幼儿的环境保护意识。
活动准备：
1.收集瓶子若干;画笔。
2.魔术盒
3.沙类、小石子、豆类等。
4.音乐及图谱。
活动过程：
(一)变戏法引起幼儿兴趣。
出示瓶子，引出课题。
师：瞧，这是什么?
幼：牛奶瓶
师：牛奶喝完了，瓶子还会有什么用呢?
幼：可以放东西……
师：真棒，不过，今天老师要把它变得不一样。(从魔术盒里拿出一个制做好了的瓶子)
(二)激发幼儿的操作欲望。
观察教师的瓶子与普通瓶子对比，找不同。
师：看看这两个瓶子有什么不同?
幼：上面有颜色、图案不一样。
师：我是怎么打扮这个瓶子的呢?
幼：有黄色还有绿色。
师：对!用不同的颜色来打扮。我们一起来看看，这个瓶子上的颜色涂成了什么形状?
幼：三角形。
师：如果请你用蜡笔把瓶子装扮漂亮，你会用什么办法呢?
幼：涂不同的颜色。
师：那老师涂的颜色是什么形状呢?
幼：三角形。
师：你能不能用不同的形状来装饰它呢?想一想，可以用什么样的图形?
幼：圆形、正方形、梯形……
小班艺术领域活动设计篇四
1、让幼儿初步学习按物体的大小进行排列，并学说从小到大，从大到小
2、在游戏的过程中体验数学活动带来的乐趣
重难点：能初步学习按物体大小进行排列
动物卡片一套（请大、中、小、小小）幼儿，幼儿操作材料
人手一份
（一）引出课题
1、今天，老师请来了小客人，你们西哪个知道他们是谁吗？（请出幼儿）
3、他们到我们班做完客人，还要到小青蛙家去做客人呢？那他们要走了，我们跟他们再见
（二）幼儿操作，教师指导
1、鼓励幼儿大胆地操作并对操作好的幼儿进行表扬
2、帮助一些理解能力差或不会操作的幼儿
小班艺术领域活动设计篇五
1、让孩子们感知音乐旋律，体验音乐带来的乐趣。
2、鼓励孩子们乐于表演，学习说，“喂，你好呀！再见！我是xxx!你在哪里呀？”等词汇。
3、学习简单的操作家庭座机，知道打电话前要先拨打电话号码，对方接听后才能通话。
4、学唱儿歌《打电话》
情景表演、电子钢琴、收音机、电话四部。
会进行简单的电话交流、学唱儿歌《打电话》。
1、情景表演导入：教师拿起电话打电话表演导入，引起幼儿的'兴趣。
“喂，你好呀？我是xxx，你在哪里呀?
提问小朋友，老师在干什么呀？
老师打电话时都说了什么呢？
引出话题：“两个小娃娃在打电话。
2、播放音乐，请孩子们仔细聆听音乐《打电话》听后回答：
歌曲里的小朋友在干什么？
你们听见是几个小娃娃打电话？
电话里这两个小娃娃都说的什么啊？
3、播放音乐，回顾音乐中歌词的内容，帮助幼儿巩固理解儿歌内容。
引导幼儿有节奏的.朗诵歌词，强调幼儿吐字清楚，表达清晰。师幼创编肢体语言进行表演。（注意打电话语调）
4、播放音乐，再次感知儿歌，简单操作电话。在歌声中自由转换角色。
5、分组让幼儿在音乐伴奏下简单操作电话，自由表演。
同时教师引导并指导幼儿在打电话过程中与人交往的技巧，鼓励幼儿大胆参与。