时间流逝得如此之快，我们的工作又迈入新的阶段，请一起努力，写一份计划吧。通过制定计划，我们可以更加有条理地进行工作和生活，提高效率和质量。下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的计划书范文，我们一起来了解一下吧。
奶粉销售工作计划篇一
炎热的夏季来临，人们都喜欢吃些雪糕。外面的雪糕难免加入了很多添加剂，我们不妨自备原料，自己动手制作。自制的雪糕不添加香精、色素、防腐剂等，吃起来卫生又安全。让我们一起来看看吧，下面是小编帮大家整理的奶粉怎么做雪糕简单，希望大家喜欢。
冰模，盛放牛奶的容器
牛奶，水果，冰糖
将冰模、容器、水果清洗干净。水果可以根据个人的爱好选择。如果水果个体较大，则应切成小块方便使用。
根据冰模的容量，在容器里倒入适量的牛奶。纯度高的'牛奶做出的效果和口感更好。也可以在牛奶中加入适量奶粉来提高牛奶的纯度和粘稠度。
然后按照每250ml牛奶加入一匙冰糖的比例，在牛奶中加入适量冰糖。这个可以根据个人口味的喜好来增加或减少冰糖的投入量。
用匙来搅拌牛奶，加速冰糖的融化。这个过程可能需要一点时间，大家不要着急哦！
待冰糖完全溶解后，将牛奶逐一倒入每个小模具中。每个模具不要装的太满。 然后在每个小模具中加入适量的水果。添加水果的量以不让牛奶溢出来为好。
接下来，盖好模具的盖子，放入冰箱冷冻即可。这个冷冻的过程可能会长些，只要大家耐心等待，就会吃到自己亲手制作的风味独特的雪糕了！
奶粉销售工作计划篇二
乙方：
甲、乙双方本着诚信合作，双赢互利的原则，基于共同经营市场的理念，就“”牌系列羊、牛奶粉经销事宜达成如下协议。
乙方应向甲方提供下列有效证件复印件：《营业执照》、《税务登记证》、《食品流通许可证》、法人代表或负责人身份证明。
乙方作为甲方在省市县的特约经销商，期限 年 月 日至 年 月 日。
在本合同签订时，乙方须以转账方式向甲方交纳市场保证金(大写)元，甲方收到保证金后开具收据给乙方。若乙方在合同期内没有违约，在合同终止后三个月内，乙方将甲方开具的收据退还，甲方将保证金退还乙方;若双方续签合同，上一合同期保证金转作下一合同期保证金。
购货品种及订货
1、购货品种是指甲方授权乙方经销的“”系列产品。
2、甲方视乙方的经营情况和市场实际状况而决定是否将开发的新品及未授权品种交由乙方经销，并以补充协议形式签订新授权产品的经销合同。
3、乙方每次须提前七天制定订单，并及时将订单发传真或邮件给甲方。
1、产品价格由甲方确定，具体标准以甲方提供的价格表为准(见合同附页)。
2、甲方有权随时调整产品价格，调整时甲方以正式文件形式(包括通知、传真或邮件)在7日前通知乙方，之后双方按最新价格结算。
1、货款结算执行先款后货。乙方将足额的货款打入甲方指定账户(任何人口头提供的账号或卡号无效，否则出现货款流失由乙方自行承担)，甲方在确认货款到账后3日内发货。
2、当乙方汇款大于订货计划时，余款不退，自动转为乙方下批货款。
3、首次打款金额规定：
1、乙方非整车订货的，每次订货量不得低于件，运费由乙方承担。
2、货物交接时，乙方若发现数量短缺或扁罐变质等质量问题，应当面向送货方提出，当即核对解决，由乙方负责向送货方提出索赔，甲方不承担任何责任。
1、甲方在市场操作中的权利和义务
(1)甲方有权根据市场发展状况调整在该区域市场运作模式。
(2)甲方具有对产品经销商的选择权和销售任务分配权。
(3)甲方有义务协助乙方做好产品宣传、促销宣传等工作。
(4)甲方有条件的(在完全履行合同的情况下)保证乙方货源供给。
(5)甲方有义务向乙方提供经销产品的相关证件及相关宣传资料。
(6)甲方向乙方提供质量合格、包装规范、符合国家行业或企业标准的产品，并及时提供检验报告和相关资料。产品在保质期内若有质量问题由甲方负责。
2、乙方在市场操作中的权利和义务
(1)乙方代表甲方开展业务，必须服从甲方管理，在代理甲方产品期间不得经营、代理、兼职其他任何产品。
(2)乙方拥有对甲方市场操作的建议权，向甲方反映市场信息的权利。
(3)乙方应安排专人做好甲方产品销售网络的建设与维护，确保完成双方约定的销售任务和其它相关市场建设指标。
(4)乙方有责任维护好与下线客户和终端卖场的客情关系，有责任做好产品理货、陈列、促销、宣传等工作。
(5)乙方有义务每月向甲方提供产品进、销、存数据及下线客户销售明细。
(6)乙方有责任处理好市场出现的所有质量投诉问题。同时要积极处理好卫生、质检、工商、税务等部门的有关事务。
甲方(盖章)：乙方(盖章)：
甲方代表：乙方代表：
公司地址：公司地址：
电话：电话：
传真：传真：
邮编：邮编：
签订时间：年月日
奶粉销售工作计划篇三
作为父母，都不可避免要学会如何带宝宝，如何懂宝宝，还有如何爱宝宝。其实生活中有很多小细节都可能让我们错以爱的名义，但却在你不经意间，间接给宝宝造成了伤害。就拿爸妈自认为最熟悉不过的”冲泡奶粉”来说。要是不严格参照奶罐上的说明书，全凭感觉来量取奶粉的量。可是，无论是多了，还是少了，都很有可能会影响宝宝的健康。所以，现在就让我教大家如何正确的泡奶，让宝宝从行动中感受到父母满满的爱！
泡奶前，必须先洗净双手，以免污染宝宝饮用的奶。因为婴儿特别容易在喂奶中因为细菌的传递受到感染，在冲奶之前先用清水及肥皂洗手，以保护婴儿免受病原菌的侵袭。泡奶用的水需煮到沸腾后，再多煮数分钟，然后倒入热水瓶中，但需预留部份冷却待用。
取消毒过的奶瓶先加入适量的预留待冷的温开水，开水温度最好在摄氏40—50。切忌使用太高温的水来泡奶，否则奶中的蛋白质和维生素会被破坏。注意不要超过60度。
取奶粉，注意要用奶粉罐内专用量匙，再加入正确数量平匙的奶粉，奶粉需轻松的，不可紧压，再用筷子或刀子刮平，对准奶瓶将奶粉倒入奶瓶。市面上销售的高端奶粉启赋3就人性化的设有内刮片，可以轻松刮平，满出量少的奶粉。而且量勺使用完后，可以固定在顶盖内侧，也避免与奶粉接触，确保达到卫生高标准。
加入适量奶粉后，将奶嘴装上，套好瓶盖，然后用双手搓动奶瓶，直至奶粉完全溶解。摇动奶瓶时，切勿大力上下摇晃，使奶水充满气泡。泡沫太多，说明奶瓶里的空气太多。要使用同一方向画圈转动，这样产生的泡沫就很少。这样宝宝吸后就会不容易出现打奶咯或吐奶现象。
将奶瓶倒置时，刚开始1—2秒，奶水是细细的直线流下，尔后一滴接着一滴流下。奶嘴洞可分为圆洞，十字型或y型，体重较轻或吸吮力较弱的婴儿宜用大小合宜的广洞奶嘴，十字型或y型奶嘴奶瓶倒置，奶不会流出，适合吸吮较佳，或较大的宝宝。稀释吸吮较佳，或较大的孩子。如果奶洞太小时，婴儿会厌烦而哭闹不安或因吸吮太累而睡着影响摄取奶量，太大易呛到或者吸入太多的空气而吐奶。
将用过的奶瓶立即用清水，刷子清洗干净，奶嘴、奶圈拆开。置一清洁处，与其它奶瓶一起消毒。取用奶粉后一定要保证奶粉的密封性。如启赋3独有设计的易拉箔膜，不仅能够确保使用前的密封保存，特别设计的紧密盖，还能帮助锁住打开使用后的新鲜，让营养保持新鲜状态。
1、水必须完全煮沸，不要使用电热水瓶热水，因其未达沸点或煮沸时间不够。
2、冲泡开水必须调至适当的温度，并将水滴至手腕内侧，感觉与体温差不多即可。因为水温过高，会使奶粉中的乳清蛋白产生凝块，影响消化吸收。另一方面，某些对热不稳定的维生素将被破坏，特别是有的奶粉中添加的免疫活性物质会被全部破坏。
3、不要用纯净水或矿泉水冲奶粉。纯净水失去了普通自来水的矿物元素，而矿泉水由于本身矿物质含量比较多，且复杂。目前家庭用自来水都经过了科学的处理，质量符合标准，自来水煮沸后，放凉至40℃左右，再用来冲奶粉就可以了。
4、冲调的奶粉量及水量必须按罐上指示冲泡，奶水浓度过浓或过稀，皆会影响宝宝的健康。浓度不能过高。奶粉中含有钠离子，需要加足量开水稀释。如果奶粉浓度过高，幼儿饮用后，会使血管壁压力增加，胃肠消化能力难以负担，肾脏的排泄能力也难以承受，甚至发生肾功能衰竭。奶粉冲得太稀也不行，则会导致蛋白质含量不足，同样也会引起营养不良。
5、泡好的奶粉在未吃过的情况下，常温存放不能超过2小时。不要放温奶器，暖奶器里的温度高过常温的，若放在冰箱冷藏，则不能超过24小时。若吃过了，有剩的，则应丢弃，不能再吃的。
6、冲调好的奶粉不能再煮沸，会使蛋白质、维生素等营养物质的结构发生变化，从而失去原有的营养价值。宝宝再喝这样奶水，多获得的营养也要大打折扣。
7、与其他辅助食品一起食用。这样不仅丰富婴幼儿饮食口味，同时还可以吸收它类食物中的营养。
奶粉销售工作计划篇四
感谢您对关心，支持和厚爱！感谢总在工作中对我们的细心指导和帮助。总在本月不辞辛劳的来到指导工作，给我们的工作做了详细的安排和部署。
以下是我本周的工作总结，请领导指正。
1.压货方面，截止目前本月的压货工作一直做得很不好，很多经销商库存量还比较大，只有部分产品开始补货，同时经销商在先款后货和先货后款上还有很大的争议，还需要和经销商在详细的沟通各项政策，在有些经销商确定好政策后，但是迟迟未打款从而退后了发货时间。同时经过每周跟踪销量发现销量下滑较快，很多点产品在做为期较长的pk赛，对于我们的销量和市场份额冲击较大。目前我们也在紧紧的盯住经销商，给经销商施加压力，同时协助终端门店销售，目前展桌已经到位，我们也在开展终端展示促销工作。
2.上货签单方面，在年初一到两个月的重要任务就是做好新品上货，主要的奶粉，900克孕妇奶粉，以及800克腹泻和早产奶粉。以及部分经销商的牛初乳上货。目前都在紧张有序的开展中。在上月经销商牛初乳基本上货完毕，在本月的重中之重就是奶粉的上货，目前已经上货，。已经谈好上货，将在月底发货，但是目前比较期待的就是原装进口的希望能够尽快能够发货，很多经销商是冲着原装进口来的，同时我们在全系列以前上后经销商这边好统一启动市场。目前已签单四家，分别是xx10万，xx5万，xx5万。x县5万，在剩下的和以及将在开会后决定定多少，目前正在积极的沟通，想尽一切办法把他们邀请过来。
3.基础工作方面，基础工作的常抓不懈的工作，是必须落到实处的工作，我们在终端的不断开展培训工作和客情宣传等工作，在每一个地方都在测量广告，设计广告，有些经销商开店速度快，我们在紧紧的跟进这么门店，在第一时间抓住这些终端门店，本月五一活动即将开展，和经销商一起制定活动。同时本周做了春季消费购物节的展销会，我们是的食品参展，取得了很好的宣传工作。对于刚刚上货的奶粉，我们也紧张的上货和培训，为店员树立信心，时刻监控终端销量。我们也在开展展示促销工作和微量元素测定工作，以配合五一活动。
4.团队方面，加强对周强的工作监督和指导，每天早上安排沟通工作，及时交流和沟通，我们相互配合，周强最近工作状态良好，也在进步。本周开始开展终端展示促销活动。
下周的工作重点在以下几个方面：
1.把所要的回款作为第一要务来抓，确保公司货款准时到账
2.加快奶粉的签单回款和上货。邀请客户来参加联谊会。
3.加快年度协议的回款和出货。加大对执行先货后款的客户的压货
22号：，确定参加本月联谊会，查库存补货。
23号：，奶粉补货，上奶粉。
24号：，，签定奶粉协议，上奶粉。
25号：：奶粉压货
26号：：压货，奶粉上货
27号：回公司参加会议
以上是我本周的工作总结，请领导批评和指正。
奶粉销售工作计划篇五
1、负责消费者来电或到门店咨询，解答客户疑问;
2、受理客户投诉，详细记录客户需求及信息;
3、维护良好的客户关系。
2、良好的沟通能力;
3、有耐心、声音甜美，有较强的'服务意识;
4、有相关奶粉行业客服经验优先
5、薪资2500+具体面议，入职买五险
奶粉销售工作计划篇六
1、造成的危害
2、三鹿集团的应对措施
3、原因
4、启发
一、p192第二段 二、三鹿集团应对措施：
1、“堵”住消费者的嘴：
2008年5月20日，一名网友在天涯社区发帖揭露在超市里买的三鹿奶粉的质量问题。5月31日上午，三鹿集团的温州地区总经理找到该网友的家，拿出一份“确认书”，答应给他市场价约2500元左右的三鹿产品，但前提条件是他必须删除先前发在网上的涉及三鹿奶粉质量问题的帖子。
2、对上级部门隐瞒实情：作为中外合资企业，外方要求三鹿召回市场上销
售的受污染奶粉并向中国政府有关部门报告，然而，三鹿原奶事业部，销售部，传媒部各自分工，试图通过原奶检查，产品调换，加大品牌广告投放和宣传等手段，将“三鹿”与“肾结石”的关联封杀于无形。、造假获得“质量安全”：9月11日，三鹿集团称委托甘肃省质量技术监督局对三鹿奶粉进行了检验，结果显示各项标准均符合国家的质量标准。不过事后甘肃省质量技术监督局召开新闻发布会，声明该局从未接受过三鹿集团的委托检验。
4、暗箱操作：三鹿以秘密方式缓慢从市场上换货，却仍未说明换货原因。9月12日，网易财经编辑从三鹿品牌总监处得到确认，8月5日就通知各地经销商，三鹿在3月至8月5日之间生产的产品受到污染，停售优加系列产品，并且秘密召回，但未公之于众。
5、死不承认，推脱责任：9月11日上午10时，新民网连线三鹿集团传媒部，该负责人表示，无证据显示这些婴儿是因为吃了三鹿奶粉而致病。三鹿集团当天通过各种途径公开回应：“我们可以肯定的说，我们所有的产品都是没有问题的。”9月14日，三鹿集团发布消息，称此事件是由不法奶农为获取更多的利润向牛奶中加入三聚氰胺，“不法奶农才是这次事件的真凶”。
6、公开道歉，但并未认识到自身问题：9月15日下午，石家庄三鹿集团股份有限公司副总裁张振岭在河北省政府召开的新闻发布会上宣读了致社会各界人士和广大消费者的一封公开信，向因食用三鹿婴幼儿配方奶粉导致的患儿及家属道歉。但这封所谓的道歉信也只是强调外部原因，仍然没有对自己内部问题进行反省。
三、原因
一是小农散养的奶源供应方式与现代化企业规模生产严重不适应。
二是少数奶站经营者利欲熏心、违法犯罪。为追求利润，明目张胆地制造销售和向原料奶中添加三聚氰胺 三是三鹿集团见利忘义、故意隐瞒真相。三鹿集团公司在得知产品质量出了问品工业与安全题之后，不是积极处理，召回产品，应对危机，而是在长达8个月的时间里未向政府和有关部门报告，也未采取积极补救措施，导致事态进一步扩大，结果给消费者造成了重大的人身伤害。
四是食品安全监督管理存在漏洞。由于要追求利润，质检过严必然提高成本。因此，并不是每一个企业对产品质量控制都十分重视。三鹿集团的产品质量控制形同虚设，落实不够，漏洞很多。
五是社会监督软弱无力。从“三鹿奶粉”事件中，我们可以看到，来自外部的监管几乎没有。担负食品质量主要监管职责的政府职能部门，反而给三鹿集团公司颁发了免检证书，放弃了外部监管。
六是政府处置不力、报告不及时。目前，我国还没有从国家的层面制定较为完善的食品安全监管机制。食品安全监管体制运行中存在明显的政出多门、职能交叉重叠、权责不明等问题，同时又缺乏一个权威主体负责所有的食品安全执法。
四、启示
1、管理角色：企业的领导者必须扮演好管理者的角色。首先必须扮演好监督者的角色，持续关注组织内外环境的变化以获取对组织有用的信息。管理者通过接触下属来搜集信息，并且从个人关系网中获取对方主动提供的信息。根据这种信息，管理者可以识别工作小组和组织的潜在机会和威胁。其次是要办好企业家的角色，个企业不管被管理得多么好，它在运行的过程中，总会遇到或多或少的冲突或问题。管理者必须善于处理冲突或解决问题，如平息顾客的怒气，同不合作的供应商进行谈判，或者对员工之间的争端进行调解等。
2、企业伦理：外部伦理
3、、强化企业社会责任。作为一个食品企业，不仅要追求经济效益，也要追求社会效益。生产安全的食品，不仅是它长期生存的基本前提和根本保证，也是其应该具备的社会责任和基本道德。企业的一切经营管理行为应符合道德规范，包括企业内部管理，产品设计制造，质量保证，广告用语，营销手段，售后服务，公关工作等。因此要严格按照食品标准生产和加工食品，加大原材料的质检力度，确保原料质量，真正保护消费者权益。
奶粉销售工作计划篇七
宝宝奶粉有许多类别，那么妈妈应该如何为宝宝选购奶粉呢?在选购完成后，又该如何冲调奶粉呢?在宝宝奶粉的储存和食用时，有哪些注意事项呢?下面跟小编一起来学习一下怎么选购宝宝奶粉吧！
宝宝奶粉是一种为宝宝量身打造贴近母乳的奶制品。相比成人奶粉，宝宝奶粉添加了宝宝发育所需的维生素、微量元素等营养成分，以便更好地促进生长发育。
1.蛋白质：使人体获得营养。
2.脂肪：使人体拥有营养和能量，并使牛奶口感更好。
3.糖类：乳糖是宝宝成长中不可缺少的，可以使宝宝肠道内对人体有帮助的菌类增多，并且能防止肠道出现不正常的发酵情况，对宝宝的肠道很有帮助。
4.矿物质：矿物质还有另外一个名字——无机盐，是人体中必不可少的一物质，锰、钙、锌等都属于无机盐。奶粉中钙含量尤其丰富，而且钙和磷两种元素的比例也很协调，有利于宝宝吸收。
5.维生素：所有已知的所有维生素。维生素a能使上皮组织和视力都处于正常状态，维生素b能促进宝宝身体内糖分和能量正常代谢，维生素c可以使宝宝远离坏血病，维生素d能使宝宝的骨骼更加强健，维生素e能使人体细胞更有活力。
-2棕榈酸：sn-2棕榈酸是母乳中脂肪酸成分的主要构成之一，相当于总脂肪的四分之一，同时担当者为宝宝提供十分之一能量的使命。
7.亚油酸、亚麻酸：科学研究表明适当比例的dha和aa更够促进宝宝智力发育，这两者可以从食用吸收亚油酸、亚麻酸来获取。在宝宝奶粉中可以直接添加dha和aa成分，但是这两种成分易于氧化，会影响吸收和奶粉的口感，因此添加足够适当比例亚油酸、亚麻酸的宝宝奶粉最佳。
8.乳铁蛋白：乳铁蛋白顾名思义是一种糖蛋白与非血红素铁的结合体，在奶制品中发挥着提高宝宝免疫力、补充营养的作用。
1.普通配方奶粉：以牛乳为主要成分的配方奶粉，适合广大婴儿食用。
(1)不含乳糖奶粉：不含乳糖的配方奶粉是专为不能食用乳糖的婴儿群体设计的，这种奶粉配方中以牛乳为主要成分，或用黄豆来替代乳糖的营养功能。
(2)部分水解奶粉：部分水解蛋奶粉中的蛋白质经过初步分解，降低了婴儿肠道的负担，适合消化不良、拉肚子和易于对蛋白质过敏的婴儿。
(3)完全水解奶粉：蛋白质经过完全水解，适合腹泻、过敏、短肠综合征等疾病更为严重的婴儿。
(4)元素配方奶粉：适用于腹泻、过敏等疾病最严重的婴儿。
3.早产儿配方奶粉：早产儿配方奶在保持母乳特性的同时，主要成分经过调配，适合早产儿的需求。这种奶粉把普通奶粉中的乳糖和长链脂肪酸油换成单糖和饱和脂肪酸，更易于早产儿吸收。
1.看奶粉包装物上的产品说明
通常包装上都会有对于产品成分、功能、适用人群以及冲泡方法的解释说明。购买者可以自己阅读上述说明，根据需要自行选购。
2.查奶粉的制造日期和保质期限
通常罐装奶粉的生产日期和保质日期被注明在灌装体上或罐装底部，而袋装奶粉的两个日期通常被注明袋子的侧部或者封口处。妈妈在挑选奶粉时，必须要关注这两个日期，以此判别奶粉是否已经过期，以买到安全可食用的奶粉。
3.挤压一下奶粉的包装看是否漏气
不管奶粉是如何包装的，生产方都会在包装内充入适量氮气来延长奶粉的可食用日期。罐装奶粉密封能力更强，能有效封住罐内氮气达到抑制罐内细菌繁殖的效果。与此相对，袋装奶粉的该项性能就较差。所以在购买袋装奶粉时，务必用双手挤压袋子。挤压时，如果袋子松瘪无气，或者有奶粉随气体喷出，那么这样的奶粉为问题奶粉，不能购买。
4.根据宝宝月龄选择奶粉
不同月龄的宝宝需要不同的营养，奶粉也按照月龄的不同针对宝宝所需配制了不同的奶粉。这样更细致的分类更符合宝宝的营养需求。
5.通过摇捏检查奶粉中是否有块状物
通常情况下，罐装奶粉的上部会有一块透明的部分，可以透过此处观察奶粉质量，还可以晃动罐子，查看是否有块状奶粉，若有则说明奶粉已变质。至于袋装奶粉，大家可以用手捏一捏，若是其颗粒分散、手感松软，说明为合格产品，反之已变质不要购买。
6.比较同一品牌产品的市场销售价格
商家的成本不同，使得同一种奶粉最终的销售价格并不相同。若指定要购买某一种品牌的奶粉，可以多去几个店铺比较同种奶粉的价格，选择便宜的奶粉。
7.原装进口奶粉最直接的检验方式
(1)观察条形码;
(2)观察是否有过海关的各项检查报告;
(3)直接看外包装，中国和其他国家或地区有着许多的不同，所以包装自然不同。
1.冲调方法
(1)注意冲奶粉的水温
要想判断温度究竟有多少，最准确的就是使用温度计。还有一种比较方便的方法，那就是用手腕内侧的皮肤感受水温，当感觉水温热但并不烫人，这时候大概是五十至七十摄氏度。
(2)注意奶粉冲调比例
奶粉包装上通常会对冲调比例进行说明，按照说明冲调即可。
(3)用水问题
自来水沸腾3至5分钟后，在经过一段时间的冷却，就能够用来冲泡奶粉了。但是，妈妈们要杜绝使用豆浆、米汤等，因为这反而有害于宝宝的健康。
2.冲调注意的误区
(1)用沸水冲婴儿奶粉
较高的水温会破坏奶粉里的各种矿物质、维生素、蛋白质等。除此之外，高温还会使奶粉中的乳清蛋白凝固，妨碍宝宝吸收。
(2)先加奶粉后加水
对于妈妈来说，正确的做法是，先取一定的温水在杯中，在根据包装上的'比例加入一定的奶粉。这样能确保奶粉的浓度正好适宜宝宝食用。