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最新审计小故事 讲故事演讲稿(实用9篇)

时间:2023-09-12 08:34:21 作者:GZ才子 最新审计小故事 讲故事演讲稿(实用9篇)

在日常学习、工作或生活中,大家总少不了接触作文或者范文吧,通过文章可以把我们那些零零散散的思想,聚集在一块。范文书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇范文呢?以下是我为大家搜集的优质范文,仅供参考,一起来看看吧

审计小故事篇一

雷锋叔叔出生在一个贫苦的农民家庭,7岁就失往父母,成了一个孤儿。解放后,他参了军,成为一名光荣的人民的解放军战士。在部队里,他勤勤恳恳、脚踏实地,从平凡的小事做起,全心全意为人民服务。他曾多次立功受奖。因公牺牲那年,他只有22岁。

雷锋的故事千千万,雷锋的事迹说不完。一天,雷锋乘火车出差,在车上,他看到很多旅客没有座位,就主动把自己的座位让给一位老人;他看到列车员很忙,就主动帮他们打扫车厢,拖地板,擦玻璃,收拾小桌板;他还给旅客倒水,帮妇女抱孩子,帮老人找座位,帮下车的旅客拿行李。一些旅客看到他这样忙碌,就急忙招呼他:“同道,看你累得满头大汗,快过来歇歇吧!”“我不累!”是啊!雷锋叔叔为了帮助别人,他只知道助人为乐,是永远也不知道累的。

雷锋叔叔非常节俭,一双袜子补了又补,穿了又穿,可他却用自己每月仅有的6元钱补助,为全班战友购买了很多学习书籍。他不仅自己认真学习,而且还经常帮助战友,共同进步。1960年,辽宁省遭受特大水灾。他偷偷的给受灾的战友王大力家寄往了20元钱。后来,他又把100元钱,以一名解放军战士的名义捐给了灾区人民。

有多少次,雷锋叔叔途经工地,就不由自主地参加起那里的义务劳动;雷雨来临之际,他又用自己的被子往盖水泥。

他在自己的日记中写道:

一滴水只有放进大海才永远不干,一个人只有把自己融进集体,才有气力。

一块木板钉子为什么能钉进往,由于它有两个优点:一个是挤劲,一个是钻劲。我们在学习上也要发扬这种“钉子”精神。我活着,只有一个目的,就是做一个对人民有用的人。

青春是美好的,可是真正的青春,只属于永远力争上游的人,永远忘我劳动的人,永远谦虚的人。

对待同道要像春天般的热和,对待工作要像夏天般的火热,对待个人主义要像秋风扫落叶一样,对待敌人要像严冬一样残酷无情。

啊!雷锋,一个不朽的名字,你将永远是一盏不灭的灯,你将永远活在我们的心中!

审计小故事篇二

漫漫人生路,书香伴我行。

曾经年少也追梦,如今年过不惑,我开始知道随缘,少年时的许多固守渐渐释然,然而,对于书籍的热望却依然执着。世间千般乐,书香最迷人!

早年身居陋室,读孟子后,手书一条幅:“养我浩然正气”挂于室内,并自名陋室为“养气轩”。在集客厅、厨房、卧室等多功能于一体的一间斗室,最大的家当就是书桌、书柜。那时,书生意气正浓,读书几乎是唯一的业余生活。夜,静悄悄的,明月临窗,书香入梦,“三更有梦书当枕”“半床明月半床书”,生活如此清贫却又如此浪漫!

而今房子是够住了,但书仍是满屋子堆放,“无事乱翻书”已成习惯。

我读书很杂,什么都读,从中外名著到哲学经典,从理工农医到军政史册,从诸子百家到现代科技,从厚重历史到轻松随笔……甚至一本英文原著我也会抱着啃几天。出差在外最不会少带的是书,工作之余总有一卷在手,即使随手一张报纸,也可让我“又得浮生半日闲”!

古人云:“书中自有千钟粟”,而我,读书不为稻粱谋!

我读书,为了不辱职责,不误苍生。我的底子薄,原始学历是“文革”时的初中毕业,七年半的学校生活大约只把我领进了读写算的门。走上讲台,也纯是偶然,开始的时候,心里满是愧疚与忐忑!学高为师,我不够资格;传道授业,我无法胜任。然而,在当时我别无选择!子曰“教学相长”“学而不厌”,两千年优良的师德传统对我具有极其现实的指导意义,我惟有手不释卷,拼命读书。

我读书,还为不落伍。西方曾有名人说过:“如果今天我们不能生活在未来,明天我们将生活在过去。”我担心自己有一天也会生活在过去,所以努力通过学习让自己活在现在或将来。当互联网延伸到浠水的时候,我是第一批接入的用户。我以最快的速度掌握了电脑及网络一般应用,技术水平逐步由菜鸟升级到小虾!互联网在我面前开了一个了解世界的新窗口,让我们多了一条获取知识与信息的途径,我的阅读也因此多了一种方式——读网!

我读书,也为满足一种兴趣。当年对电子技术的狂热其实并没有明确的目标,纯粹兴趣而已。俗话说:兴趣是最好的老师。这么漫不经心地学着,竟也达到了不低的水平,在生活圈子,我的电子维修技术曾一度小有名气,某家电维修培训班还郑重聘请我前去兼课。今天,随着教育现代化的快速推进,我的电子技术居然大有用武之地。

读书的感觉真好。肖川博士曾有过精彩的描述:人生许多感悟,就在捧卷细读之时——感谢在一个阳光明媚的午后,茶烟轻扬,书香浮动,风尘仆仆的心灵终于可以回家了。抑或在那幽静的夜晚,守在小窗前,望着那灿烂的星空,憧憬着美妙的人生境界,吟咏着自己宽广而又温柔的心灵。久而久之,我们的身心都与那广阔的星空、美妙的境界融为了一体,实现着人生的超越。

古人说:开卷有益。许多年的积累,让我感觉工作生活不再沉重,人也有了更多自信。

近几年,教育信息化、实施新课程,教育改革浪潮一浪高过一浪,而我,依靠孜孜不倦地学习,紧紧跟随时代潮流。我承担的中央电教馆十五规划课题顺利通过中央电教馆学术委员会结题鉴定,研究成果得到专家高度评价;我两次应邀去北京参加教育部组织的“中国教育信息化建设与发展论坛”,登上了国内学术交流的大雅之堂;教学研究成果近40件获市级以上奖励或发表;在省市大型专业研讨会上,我多次登台……今天到市教科院开会,又混回了一个头衔——特聘专家!

我还有一些社会兼职,为了不辱使命,我深入调研,积极撰文,为当地的经济和社会发展献计、呐喊!

在浓郁的书香氛围中,中年教师在成名,青年教师在成长,更多的老师在成熟,他们正引领着孩子们全面发展,推动着我们学校迈向辉煌!

审计小故事篇三

今天我选择了“和孩子共同成长”这个话题和大家聊聊。孩子有多大,我们为人父母的时间就有多长。从孩子生下的那一刻,我们成为了父母,在此之前,我们没有受过任何的培训,只能边摸索边前进。我们家长,从做妈妈(爸爸)的角度来说,我们和孩子是同岁的,我们也只是孩子而已,我们需要和孩子一起学习、成长!

看了昨天家长写回的答卷,深深体会到了我们家长那一份诚挚的心,那一颗颗热切期盼的心。是的,孩子是我们的希望,谁又不望子成龙,望女成凤呢?所以怎么样才能教育好自己的孩子又是一个大难题,不是三言两语能说得清的。因为孩子的成长是一个漫长的过程,而这个过程的不同阶段都有充斥着形形色色的问题。我想,这一点,大家都有着深刻的体会。我认为孩子的成长是一个过程,作为家长也是一个成长的过程,从自身的完美成熟,到敦促孩子的健康成长,这是一种责任,更是一种成长进步。

那么,在目前的这个阶段,我们又面临了哪些问题,该如何解决呢?在这次的答卷中,我感受到了许多来自家长的想法。现在我就针对快乐、自主、沟通三个方面谈谈自己的一些想法。

有的家长说:“童年属于孩子,孩子的童年只有一次,所以我觉得应该给孩子一段无怨无悔充满快乐的童年。”我很认同“快乐童年”这样的见解。孩子应该是最快乐的。所以,没有必要一定要拔苗助长,要求每个孩子都成为精英。在智力发展上,我应该学会等待,我的孩子不是神童,所以当孩子有些东西搞不清楚的时候,不要一味地逼迫,而是通过引导让他们慢慢去接受,慢慢去适应,让孩子在慢慢的进步中感受到成长的快乐。但是,同样的,我也认为让孩子快乐,并不是让他为所欲为。

“有的家长片面的认为快乐就是让孩子开开心心地玩,不要让孩子去参加这样那样的特长班,怕过重的学习压力破坏了孩子好学的天性。” 我觉得这和给孩子学过多的兴趣班一样,都是两个极端。首先,有的孩子学习落后了,但是家长有时间和能力辅导。那就没有报学习兴趣班的必要。但是如果恰恰相反,你自己没时间管教孩子,只是让他自己在外面乱玩,或者在家整天看看电视。那我觉得报兴趣班学习也是未尝不可的。我们有的家长也比较心急,学了一个学期,就觉得没效果,就不学了,也不采取其他的有效措施,随他自由发展,我觉得也是不可取的。要让孩子能快乐地学,快乐的发展,是我们要共同努力的方向。

第二个话题“自主”。培养孩子在家的自主学习能力不是一蹴而就的事,家长一定要做好打“持久战”的准备。因此,在起始阶段,家长每天一定要抽出一点时间来关注孩子的学习。在孩子看书、做作业的时候默默地陪在孩子的身边,这样孩子的心里就会感受到来自家长的关心与支持。在孩子完成学习任务的时候帮助他检查一下,及时对其学习情况进行评价,当然这样的评价以鼓励为主,适当提出需要改进的地方。

这样坚持了一段时间后,家长要与孩子进行真诚的沟通与交流,家长可以告诉孩子:学习就像是你现在的“工作”,完成了“工作”才能更好地长大,最近这段时间你的表现很好。但是,爸爸妈妈没有这么多时间陪着你学习,除了工作,家里还有很多事要忙,所以你一定要学会自己学习。

这样交流下来,家长就可以给孩子布置学习任务了,要求孩子对老师布置的作业要在规定的时间内独立完成,完成后由家长进行检查、评价,当然这样的要求要每天坚持。

第三个阶段巩固阶段

在这个过程中,家长对于孩子独立完成作业的情况要给予及时关注,不要让孩子觉得自主学习就是“家长不闻不问”。而家长对孩子的自主学习情况要进行客观公正的评价,如孩子完成作业的时间、质量等各个方面,如果孩子做得好,家长要给予表扬,如果孩子做得不好,要给孩子指出正确努力的方向。相信只要家长努力,就一定能培养出具有自主学习能力的孩子。

第三个话题:沟通

技巧之一:努力营造平等、自由交流的氛围。父母应平等地与孩子交谈,注意多倾听,少抢话,有耐心,听了他们的全部感受或是内心体验后再作评判。在接纳、理解的前提下,再做引导,加以教育。父母对待亲子间的分歧应持宽容态度,过于强硬的要求孩子单方服从,就会造成情感上的伤害,往往波及他们的行为。其结果不仅会使亲子间的交往变得困难,还有可能因为冲动,造成不良的后果。

技巧之二:亲子共同活动,做孩子的好朋友。朋友间的友谊常常会无话不谈,同理,要做到与青春期孩子有效沟通,最有效的办法就是俯下身来与孩子做朋友,摸爬滚打共同活动,共同游戏。亲子间的共同活动可以增强彼此的沟通与合作,改善亲子关系和家庭关系,增强家庭的和睦。有了这样的情感基础,还愁不知道孩子想什么吗?亲子活动的方式多种多样,如亲子游戏;一起参加体育活动;一起阅读;一起聊天等等。

家庭教育的水平高低也决定了我们孩子的发展。我们的家庭教育也要往有效的方面去努力去发展。说实在的,在这方面,还真要靠各位家长自己去摸索合适的方法。因为只有你最了解自己的孩子,每个孩子都有差异,教育是要因人而异。老师只能对你的家庭教育的方式方法做引导,所以很多时候还是要靠各位家长自己摸索,可以从借鉴其他家长好的教育经验,可以和老师商讨等等。

我总结了几点,希望能对你有所帮助。

多肯定,少否定。多沟通,少责骂。多鼓励,少打击。

多陪伴,少放任。多身教,少说教。多关心,少溺爱。

多理财,少给钱。多学习,共成长。好习惯,益终身。

我深信 “没有教育不好的孩子,只有不适合孩子的教育。” 孩子使我们的生活变得充实,使我们变得更成熟。所以,实际上我们是在和孩子共同成长。最后,衷心祝愿每一位家长都能和自己的孩子共同成长,找到适合自己孩子的教育方法,从而让孩子快乐地接受教育,健康快乐地成长。

审计小故事篇四

大家好!我是群立小学五年级二班的王全淦。今天,我很荣幸能站在这里为大家讲一个故事。故事的题目是“鲜血铸就的幸福”。

站在余姚这充满温暖的幸福土地上,望着这曾经洒满革命英雄热血的土地,我,想起了他们,令我永远铭记于心的革命英雄们!其中让我印象最深刻的要数刘志丹同志和黄明同志,因此,我想把他们作为我这次演讲的主人公。

刘志丹同志,1903年冬出生于陕西保安县,在青少年时期目睹了民不聊生的凄惨景像。于是,他想改变社会,复兴中华。通过努力,他考进了黄埔军校。1926年毕业了,然后随军出征,他多次带领革命战士与敌人发起斗争,屡战屡胜,并联合老百姓们打土壕,分土地。

之后,他带领着部队又在三交镇与敌人展开斗争,与敌军从清晨对战到下午,由于敌众我寡,他在亲自上战场指挥战斗时,他不幸被敌人的子弹射中了左胸,伤到了心脏,在牺牲前他含着最后一口气,大声朝战友们说:“兄弟们,一定要把三交镇给拿下来…”话落,刘志丹同志倒下了。

直到生命最后一刻,刘志丹同志放心不下的仍是“三交镇”,他这种伟大的奉献精神,不禁让我热泪盈眶,视线模糊中,又让我不得不想起与他一样,同样令人钦佩的伟大英雄,那就是革命战士黄明同志,下面,就让我们一起走进黄明同志的故事吧!

黄明原名金达,家住余姚市南面15公里处的一个金岙村。由于,在一次掩护地下党组织撤退中,不幸被捕,被关在了梁弄监狱,小小的牢房竟关了50多个人,房内破棉被散发着浓重的霉气,粪便桶发出阵阵恶臭,大伙连睡觉都要轮流,黄明既要在恶劣环境下生活,又要对付敌人,还联合难友们制订了一个秘密越狱计划。

一次,四明山党组织指导梁弄地下党与黄明配合行动,黄明组织难友们用筷子把浸湿的报纸塞进墙缝以减少干灰浆的粘性,把石块挖出来,白天用棉被堵住洞口伪装现场,晚上在部分难友的掩护下继续干,一切准备妥当之后,不料敌人突然查牢,洞口暴露,黄明毅然挤在了难友们的前面,并承认是他主使的,敌人气的当场将黄明吊在了房梁上,对他一阵严刑拷打后发现黄明仍未说出一句话,于是,敌人决定利用黄明来一个“猎鹰”行动,将地下党们一网打尽。

敌人唯恐会有批漏,在一个小小的梁弄,竟调集了一个特务营,一个保警中队,县自卫大队,还有绥靖指挥部的警卫班等兵力。

行刑那天,黄明默默地注视着周围的百姓们,当在一个偏僻角落发现一个熟悉的战友时,他竟不顾一切大声喊着:“有埋伏,不用管我,快走……”地下党们听到了,迅速撤离,在敌人们眼皮底下溜了,敌人气的当场开枪打死了他,革命英雄——黄明同志!

一个刘志丹倒下了,一个黄明倒下了,可千千万万个像刘志丹、黄明这样的英雄前仆后继的冲上来,是他们用鲜血铸就了我们今天的幸福,为了我们奉献出了一切。

我的演讲完毕,谢谢大家!

审计小故事篇五

读了《狼牙山五壮士》这篇课文,我被五壮士的壮举震撼了。

课文讲述了1941年秋,日寇集中兵力,向晋察冀根据地大举进犯。七连六班接受了掩护群众和连队转移的任务。敌人被五位壮士引上了狼牙山。为了不让敌人发现群众和连队主力,五位壮士把他们引上绝路,英勇歼敌。最后跳下悬崖。

五位壮士有着热爱人民、热爱祖国、英勇无畏、仇恨敌人和勇于牺牲的革命精神。他们是中国人心目中真正的英雄!

在中国的历史长河中,还有许多这样的人。如:抗日女英雄——赵一曼。有一次,赵一曼去传送抗联机密。在路上不巧被敌人抓住。敌人把她抓回军队,他们问:“你要去传送什么消息?”赵一曼大义凛然,把嘴闭得紧紧的。敌人见她不说,就用最狠毒的手法折磨她,但她依然没有透露一点儿情报。敌人急了,又对她用刑。赵一曼的身子开始发抖,汗珠一颗一颗从额头上冒出来。靠着顽强的意志和对祖国的热爱,最终一个字也没说出来。

此外还有钢铁战士杨靖宇、宁死不屈的赵尚志、民族英雄吉鸿昌……他们总是把安全留给别人,危险留给自己。他们是那么英勇无畏,他们的革命精神是多么令我敬佩!他们就是我们心中永恒的丰碑!

审计小故事篇六

可是,青春并不应该是这些的.

终有一天我们将会进入成年,在青春的路上渐行渐远.但请不要悲伤,因为离开是为了更好的回忆.有人曾说过“人生就像一张有去无回的单程车票,没有彩排,每一场都是现场直播.把握好每次演出便是对人生最好的珍惜.”当我们再次回首往事时,可以很自豪地说:当我们年轻时,我们奋斗过,尽情燃烧过.可以无悔地面对自己,面对未来,不曾有过遗憾!

审计小故事篇七

尊敬的各位领导、老师,亲爱的同学们,大家下午好,《我的读书故事》演讲稿。

我叫黄婧雯,我演讲的题目是《我的读书故事》。

高尔基曾经说过:书籍是人类进步的阶梯。

读书能使人增长知识,所以读书是快乐的。

在很小的时候我就非常爱看书,那时我得到一本书就会快快读完,往往囫囵吞枣,不求甚解。

每当我读完一本书妈妈就会问我这本书主要写了什么?主人公是谁?我总是回答不上来。

妈妈就会让我再重新读一遍,慢慢领会故事的内容,吸取里面的精华。

渐渐地读书让我学到了许多知识,增长了见识,开阔了视野。

我看过许多精彩的故事书,有《海的女儿》、《皇帝的新装》、《豌豆上的公主》等等,其中《皇帝的新装》给我留下的印象最深,这本书讲述的是一个昏庸无能而又穷奢极欲的皇帝因爱慕虚荣而受骗上当的故事,揭露和讽刺了皇帝和大臣们的虚伪、愚蠢和自欺欺人。

读了这本书我从中悟到了:诚实是人类公认的美德,更是中华民族的优良传统。

我们要从小培养这种美德,那些不说真话,不干实事,弄虚作假,偷看作弊的行为,无疑是抛弃了诚实,这对我们的成长是十分不利的,也是完全违背老师和父母平常对我们的教诲。

当你弄虚作假,满足自己的虚荣心时,愚蠢也同时显现在你的身上。

醒悟吧!喜欢作弊偷看的同学,不要再做故事中的皇帝了。

孔子说:“知之为知之,不知为不知,是知也。

”唯有诚实,才能正视自己的不足,唯有诚实,才能提高自己的成绩,才能不断在学习中进取。

书,是知识的海洋,让我在里面尽情遨游;书,不仅给了我知识,更给了我快乐;书,就像一位挚友,只有挚友才能我终生!

尊敬的各位评委、各位领导:

您们好!

今天我能参加第一幼儿园保育员竞职演说,感到无比激动和自豪。

改革崔人奋进,竞争激励向前。

感谢组织、感谢在场的各位给我这次竞职演说的勇气和力量。

使我个这普通职工再一次站在演讲台上展示自己。

一、我的基本情况

参加工作至今,在工作中,为了出色地完成领导交给的任务,我始终以服务为宗旨,从点滴小事做起,怀着对工作极其饱满的热情,抱着努力在工作岗位上做好服务,使领导放心、同志们舒心的愿望。

自觉参加政治理论学习,积极钻研工作业务,不懂就问,不会就学,积极主动向经验丰富的领导和同行们学习请教,这也使我的思想、政治觉悟不断得到提高,工作能力不断增强,均能按质按量如期完成各项任务,得到了领导和同事们的好评。

二、我对所竞聘岗位的认识及优势

我竞聘的是保育员岗位。

孩子是祖国的花朵、祖国的未来。

保育员肩付着神圣职责。

工作中必须具有较强的事业心和责任感,必须把满腔热血倾注在服务育上人;树立一切为了孩子、一切为了教育学习服务的理念。

经年累月的工作实践锤炼了我对所从事工作一丝不苟、兢兢业业、任劳任怨的品质。

特别在机关幼儿园工作,使我累积了一定的保育员工作经验。

我坚信自己能胜任保育员岗位工作。

三、我的履职打算

假若领导和评委信任我、支持我,我将在自己的工作岗位上,按照学校领导的安排布置,不断总结经验、发扬成绩、克服缺点,以顽强拼搏的精神战胜各种困难,牢记“用高质量服务、赢全方位满意”的宗旨,为学校发展作贡献。

具体将从以下几个方面努力:

(一)转变观念,提高素质,增强服务育人意识 提高思想认识,认清形势,找准位置,端正态度,明确职责。

始终用“全心全意服务教育教学,群策群力做好保育工作”的思想来武装自己。

牢固树立“校园无小事,事事皆育人”的理念,不断提高素质,增强育人意识,学习相关教育教学理论,特别是素质教育理论,使其在日常工作中更好地发挥育人作用。

(二)创造优美环境,为素质教育的实施,提供美的享受

人才的培养一靠教育、二靠环境。

营造人才成长的优美环境,可以促进培育优秀的校园文化,可以促进人的'素质的提高。

古希腊教育家柏拉图经常与学生一起在花园边散步、边讨论、边学习。

柏拉图的学生亚里士多德也是这样办教育。

孟子之母为教育孟子,三易其家,其目的还是为了找一个好的环境。

所以我将尽心尽力地做好环境绿化美化净化工作,为实现环境育人默默奉献。

(三)言传身教,潜移默化

身教重于言教,保育员的文明程度,保育员工作水平高低,直接影响学生的成长。

所以我将用我的人格,我的勤劳智慧做好服务育人。

(四)尽职尽责,做好安全保卫工作

学校安全重于泰山。

我将用高度的责任感和事业心承担好学校交给我的一切安全责任,想为学校的安全着想、思为学校的安全所思、做为学校的安全而做。

(五)全面履行保育员岗位职责,认真遵守幼儿园工作人员行为规范

各位评委、各位领导,“沧海横流,方显英雄本色”,我不是英雄,但我会在平凡的工作岗位上学习英雄,做好绿叶。

我深知:虽然前路漫漫,但大家的鼓励和信任将在我心中永恒,并且终将成为我战胜困难超越自我的力量!

这次竞职成功,我将以此为新的起点,同学校领导和老师一起在教育改革的征途上义无反顾,勇往直前,同时,我也坚信:第一幼儿园在充满朝气、勇于开拓、锐意改革、积极进取的新一届领导班子带领下,幼教工作必将取得全新的进展,第一幼儿园的明天必将更加灿烂,更加辉煌!

谢谢!

审计小故事篇八

大家好!

雷锋叔叔出生于上个世纪四十年代,他的很多感人的事迹已经渐渐地被人们所淡忘了,但他却应该是我们学习的榜样,不信就听我给大家讲几侧他上小上学时的故事吧!

雷锋说:“就剩这一道题了,我总做不对。”

那个同学过来看了看:“这道题我做好了,你拿去看看吧。”说着从书包里拿出作业本递了过去。

雷锋笑笑说:“谢谢你,让我自己再想一想吧。”

“那——就借你的给我抄一下吧。”

那同学便坐下重做了一遍,原来是运算中粗心,所以得数就不对了。这时,两个人都开心地笑了,这才收拾好书包,手拉着手高高兴兴地离开了学校。

六一儿童节,少先队决定到湖南烈士公园过一次有意义的队日。到烈士公园要步行三十多里路,打大鼓的任务很重,雷锋主动承担了这一任务,当了鼓手。队伍出发了,他小小的个子,打着大鼓走在前面。队员们踏着鼓点,唱着“我们是共产主义接班人”迈着整齐的步伐,向长沙市进发。

走出七八里路,雷锋累得浑身是汗。辅导员见了,忙派了一名同学来替换他背鼓。雷锋笑笑说:“不用换,我能行?”说着挺起胸来,扬起小手咚咚地把鼓擂得更响。途中休息之后,辅导员见他太累了,又派了一名同学来替换他。可他却说:“打鼓的任务我已经领下来了,应该由我来完成。”于是他又背起大鼓继续前进。对于身材矮小的雷锋来说,背一个好几斤重的大鼓走三十几里路,的确不是一件轻松的事,何况还要边走边打呀。他顶着烈日,越走越觉得吃力,腰发酸,背发胀,嗓子发干,腿发痛。怎么办?他只有一个信念:坚持,朝着既定的目标,坚持前进,坚持到底。

审计小故事篇九

有一次,我在云南昆明培训,课程结束司机送我去机场的路上,我发现前面的出租车后玻璃窗上贴了一个广告画面,我对广告画面的内容产生了兴趣,便让司机开车追上了前面的出租车。近了,终于看清楚画面上的广告语了“叛逆、网瘾、厌学、难沟通,问题孩子,一个电话我们帮您”,原来这是一家青少年心理辅导机构的广告语。面对这样的广告语你的第一感觉是什么,在你的大脑中有没有画面感?当你正遭遇着广告语中所遇到的问题时,我相信你肯定会产生深深的共鸣,这家青少年心理辅导机构没有标榜自己有多么专业,在青少年心理辅导领域有多么大牌,只是用了短短的几个词,就把客户生活中遭遇到的问题给形象地勾勒了出来。

销售讲故事就是要让消费者意识到自己的痛苦,并且放大这种痛苦,“在伤口上撒把盐”,在生活中我们会对这样的行为不齿,但是在销售中却是销售高手经常在干的一件事。好故事需要销售人员具有深刻入微的生活体验,能够站在客户的角度和立场上思考问题,如果你是卖手机的自己都没有用自己销售的手机,试问你如何卖得好,如果你是卖钻戒的连自己都没戴过戒指更没保养过戒指,试问你如何卖得好?好故事还需要销售人员拥有超强的逻辑能力,等等,我没有听错吧?讲故事不是感性的行为吗,怎么又扯到了理性的逻辑能力呢?没错,销售故事需要你能够高度提炼跟客户相关的故事内容,去除那些无关的内容,如果缺少逻辑能力的话,想要做到这一点自然会很难。

最近很多身边的朋友都在谈oppo和vivo逆袭的事情,说最传统的线下品牌靠着营销from 的手段把曾经风靡一时的小米手机生生的拉下马来,可是我想说这就是营销的力量,这就是讲故事的力量。其实,不管是什么牌子的智能手机,你满大街的随便拉住一个人问问他使用智能手机最大的痛点是什么,我敢打赌,他一定会回答“手机电量严重不足啊”。oppo做了很多的广告,请了很多明星讲了很多的故事,原来电视中经常出现的音乐手机,来一场说走就走的旅行,可是这一回他们只是喊了一句话“充电五分钟,通话两小时”。就是这一句话成就了今日的oppo,因为他讲了一个经典的销售故事,因为他直接戳中了很多消费者的痛点问题,让消费者的大脑中马上出现了手机电量不足的画面。评判一个好故事的标准是,这个故事得有冲突,oppo用了一个对比的技巧,将这个冲突成功地呈现了出来。

一句话就可以是一个销售故事,对于很多销售人员来说这当然很难,当你习惯了用讲故事的技巧去做销售,当你习惯了不断收集和整理讲故事的素材,这也并不是特别难的一件事情。有一位顾客来到一家家具店,在跟店员的沟通过程中质疑公司的产品是否环保,这个时候店员没有去解释自己的产品用了多么环保的材质,而是笑呵呵的跟客户说道“先生,您瞧瞧我这么大的肚子还在这里上班,不环保的话我早辞职不干了”。销售人员将自己的处境讲给客户听,这是证明自己产品质量好的一个销售故事。

你产品最大的卖点是什么?这是我在培训的课堂上经常问学员的一个问题,得到的答案却是五花八门,因为每一名销售人员都觉得自己的产品是个宝,拥有着众多竞争对手所不具备的优点,所以他们就会如数家珍一般的给我说上十个八个卖点。那我就问宝马车的卖点是什么?驾驶的快感!沃尔沃汽车的卖点是什么?安全。没错,这些高端汽车品牌只用一个词就说出了自己产品的最大卖点,而我们说了一堆的卖点,如果你的卖点太多,那么就是没有卖点。

一个词就是一个销售故事,提到德芙巧克力,你想到的词是“丝滑”;提到雪碧,你想到的词是“透心凉”,一个词能够在你的大脑中创造出画面感,而这种画面感是独一无二的场景体验,是跟企业的产品完美结合的画面感。所以销售高手在讲故事的技巧修炼上,你不能不修炼自己的语言功底,我曾经讲过一个案例,就是我有一次在重庆的街头偶然间遇到我多年未见的好友(提前没有预约),这个时候我问大家这叫什么?有人说“偶遇”,有人说“缘分”,还有人说“艳遇”,可是那些销售高手抛出了一个更有画面感的词,叫做“邂逅”,此言一出,压倒全场,邂逅一词不知道比偶遇要高出多少个层级,销售中的语言也要有质感。

尽管今天有越来越多的销售人员认同了讲故事做销售的重要性,但是真正能够用好这个技巧的人仍然少之又少,如果你连最基础的产品卖点还不够熟悉的话,你很难抓住讲故事的核心,讲故事不是和客户闲聊。当然,要想修炼到讲故事越简单越好的境界,还有很多的路要走,我们现在要做的首先是尝试着用讲故事来做销售,至于如何讲得更好,则需要更多的时间历练。

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