指导教师计划书（实用20篇）

一个好的计划书应该包括清晰的目标、合理的时间安排、可行的行动计划和有效的评估方法。计划书范文的阅读可以让我们更好地了解如何设计合理的目标和实施计划的步骤。

教师国培指导计划书

12月中旬，国培计划河南省中小学骨干教师小学数学培训班将要在在南京师范大学开班，以来，省级的骨干教师学习、省名师选拔学习等四次省级培训和学习，但是这次却是唯一一次国培计划，并且是走进高等院校的学习，能够有机会参加高水平的研修和学习学习，特别是能够到南京师大，这所高等学府聆听专家的教诲，颇感荣幸。每次外出学习，我都能够在短期内享受一次精神的盛宴，接受一次心灵的洗礼，每次都让我欣喜不已，因为一次学习都是能开阔自己的视野，提升自己的境界。

为了能够在这次培训中有更大的收获，在教育理论、教学研究等各方面都得到提高，制定个人研修计划如下：

一、聆听积极主动的学习珍惜这次培训机会，认真遵守培训院校的各项要求，每天提前到学习地点，按时参加学习，专心听讲，认真聆听专家报告，并做好笔记。无论专家报告何种风格，都坚持在最快的是时间内调整思路，融入专家报告，解读专家思想，内化成自身的知识，弥补自己专业知识的不足。

二、参与向专家请教对报告中不明白问题和教学中的困惑，找机会向专家请教。并努力向培训的教授提出心中的疑问和困惑，寻求专家帮助解决。积极参与研修班的各项研讨活动，努力向各位学员学习，各位学员都是各个地区的一线教师，他们都具有丰富的教学理论和教学经验，拿出自己的问题请教各位学员，或与各位学员共同探讨。

三、反思寻找提升新途径每天晚上坚持整理笔记，结合自己在教学中的感受写出学习心得，写出研修日志，发表在教师培训平台上，并且坚持每天更新新浪和网校office搏客日志，作为“河南省最具成长力教师”“河南省名师”，对照自己以往的专业成长道路，寻找自己的课堂教学与专家所谈的课堂教学的接入点，寻找与现代教育理论接轨的方法和途径，看是否能在最短的时间内做到最大的提高，并将所思所悟及时整理，至少要有3篇高质量的文章，向报刊杂志投稿。

四、读书坚持自我内涵发展在课余时间，认真读书或在网上搜集各位专家推荐的学习内容精心研读。并且在这接近20天的时间内，争取读完《名师备课经验》这本书，写出3篇高质量的读书心得和体会。

五、课题学以致用争取通过学习，在学习数学课程标准的基本理念，掌握数学有效课堂教学方法的基础上。

了解数学教师专业发展趋势，理解研究教育教学规律和研究学生的基本方法和策略，提高把握教育教学规律和学生发展规律的能力。并且在研修结束，写出研修学习的体会和收获，在某一个具体的方面进行深刻、细致的总结，规划出下学期教学改革设想，结合文昌小学实际情况，发挥教学副校长的示范引领作用，培养身边骨干教师，并利用假期设计出3节左右高水平的优质课，并在下学期带领学校骨干教师展开课题实验。研修计划的制定，只是对短期学习的一种规划，而最关键在于落实，所以我每天一定坚持自我检查计划的落实情况，对没有落实好的内容，能够当天弥补的工作不拖到明天，努力做到日结月清，真正让这次研修成为专业成长中的一次里程碑。

我财管党支部在过去的一年里，经过大家的相互配合，各项工作顺利的进行，并取得良好的效果，为迎接新的学期，也为使往后的工作可以更顺利更高质量的完成，我们对以前的工作进行全面总结，去粗取精，特拟定第一学期财管党支部工作计划：

一、思想政治方面。

1.根据学院党委的整体部署和系党委的具体要求，结合支部实际，继续更好地深刻认识和全面把握科学发展观的理论意义和实践意义，推进创先争优活动深入开展;2.定时进行理论知识的学习，以新的《中国共产党章程》和《六个“为什么”》为理论指导，在全体学生党员和入党积极分子中继续开展“学习新党章，树立新形象”活动，加强党的理论知识的学习，并定期对党性知识进行考查。

二、组织建设方面。

三、内部协调方面。

1.积极开展党员谈心活动，做好新党员培养发展工作。通过老党员带动入党积极分子，进一步提高党支部的凝聚力和战斗力;2.在支部内部开展特色活动，让大家通过多种方式对彼此有更深的了解，培养切合度，有利于大家以后更好的配合以完成支部各项建设工作。

四、具体工作。

1、党员教育工作。

(1)继续加强对新党章的学习，并进行考核。考核可采取笔试或抢答赛形式进行;。

(2)对于即将召开的十七届五中全会的学习也应保持高度的关注度，通过新闻、杂志等多种形式对其进行跟踪关注。

2、党员日常管理工作。

(1)组织安排学生党员开展级新生班级下班工作，负责辅助新生班级辅导员完成新生的军训工作。

(2)班导生协助辅导员完成好以后的日常管理工作具体要求如下：

a、辅助辅导员，带领团支部做好发展党员的工作，团内推优和群众座谈会等会议，班导生务必到场指导监督。

b、密切关注班级情况，积极参加班级活动，及时了解同学的思想动态，发现问题，马上解决。

3、建立和扩大入党积极分子队伍，积极开展对入党积极分子的培养教育：

a、指定一至两名正式党员作入党积极分子培养联系人，对他们进行个别帮助和指导;。

b、吸收入党积极分子参加党内的有关活动，使他们受到党内生活的实际教育;。

e、组织入党积极分子和广大同学观看爱国主义教育影片，接受爱国主义教育。

3、建立完整正确的学生党员信息电子登记表;4.党员及预备党员必须按期向党组织交纳党费。

指导教师聘书

尊敬的刘灿康：

靖江市中医院特聘您作为郑宇新的'师承指导老师，通过口传面授、临床应诊和实际操作向继承人传授经验和专长。

继承期限：三年。

指导学生为：郑宇新。

对您的细心指导和帮助表示衷心的感谢。

靖江市中医院。

教师国培指导计划书

根据区教育局《“国培计划”组织管理工作实施方案》精神，为加强管理，强化落实，确保“国培计划”短时间、高效益顺利达标完成，根据我校实际，特制定本方案。

一、明确“国培计划”的指导思想这次“国培计划”总体要求是：以示范引领，“雪中送炭和促进改革为宗旨，本着“面向农村、突出骨干、促进均衡”的原则，为我区培训一批在推进素质教育和教师培训方面发挥骨干示范作用的“种子”教师；同时，完善教师培训体系，构建大培训、大练兵、大提高格局，有效推进教师职前培训与职后培训“教、研、信一体化”建设，促进教师教学改革。通过项目实施，进一步加强教师队伍建设，推进教师专业化发展，提升教师队伍整体素质，促进教育公平和义务教育均衡发展，不断提高素质教育质量。

二、成立“国培计划”领导小组为切实做好我校教师“国培计划”远程培训的实施工作，经学校研究，决定成立屈家岭管理区实验小学教师“国培计划”远程培训领导小组。组成人员如下：组长：邓以清（校长）副组长：孙爱莉（总支书记）、张光辉（副校长）许燕（教务主任）、欧阳凤云（心里健康班）曾应安（学生安全班）成员：田宇、马龙及各年级组长领导小组下设办公室，李志刚同志任办公室主任，负责“国培计划”远程培训的协调和组织管理工作。

三、明确责任，规范管理，落实到位，确保“国培计划”实施质量全面达标。

1、为保证远程培训学习的上线率、学习时数、合格率、优秀率圆满达标，学校领导每周都要过问本校教师远程培训具体情况，严格督促学员参加好远程培训。

2、立足实际，实践创新，努力为没有上网学习条件的学员提供学习场所、设备、时间等保障措施和网络技术支持。

3、学校规范列出各个项目、各个阶段的培训清单，对远程培训学员和辅导教师进行严格管理、督促、检查到位。

4、学校务必每星期四督促辅导教师进行学情检查，学校汇总后下星期五例会进行全校通报，对学员的学习情况监控到位。

5、每位教师务必积极参加上网远程学习，确保其上线率、学习时数和作业完成质量全面达标。

6、学校国培专干务必做到“三负责”：

（1）负责督促各学科负责人完成对相关教师网上学习的辅导任务，定期在网上为培训教师批改作业，并做好成绩统计、上报工作。

（2）负责督促各学科负责人针对学科培训教师提出的各种问题进行答疑，并有效组织网上研讨、总结，并对网上论坛、作业等内容、数据实施有效监控，发现问题及时报告及时处理。（3）负责督促各学科负责人评选优秀案例、培训感悟、心得、体会等。至少出5期《“国培学习”简报》并上报教育局教师管理科。

四、强化结果管理，从严兑现奖惩。

1、参训教师、辅导员、管理员，其成绩优秀者，给予大力表彰。

2、参训教师其培训成绩不合格者，停发“十二五”期间中小学教师继续教育合格证，当年年度考核由区教育局定性为不合格。

3、经检查，发现参训教师不认真参训者，将对教师本人在学校予以通报批评。

4、凡“国培计划”工作未达标的教师，不能参加当年评先选优等。

二0xx年二月二十八日。

创业计划书指导教师意见

随着_________技术的迅猛发展，建设________已经成为可能。目前，_______已经_______，如何建设_______系统，保证_________具有重要意义，技术难度很大，是一项有挑战性但又势在必行的研究。

论文通过对____________的深入分析和比较，选择了__________体制。并提出___________，基于____________建设包括________，_____，______、_______和________等功能的_______建设方案。该方案________，_______。论文还组织实施了________的建设、调试和测试工作。

论文具体工程方案设计思路新颖，采用的.技术路线先进，工程难度高，工作量大，说明作者在本学科已具有较扎实的专业理论基础，能够应用所学知识和通过阅读文献解决具体的工程问题，具有较强从事科研工作的能力。论文思路清晰，文笔通顺，图文规范。

论文达到了硕士论文水平，同意该生按期参加答辩。

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教师国培指导计划书

我的国培目标和计划今年，我非常幸运地参加了“国培”学前教师的培训，我将倍加珍惜这次难得的学习机会，用心学习，学有所获，用学到的新教学理念，找到了自身的差距和不足。为此，我制定了个人研修目标及计划，内容如下：

一、培训的目标。要用新的思想，新的知识，新的技术来武装自己，提高自身综合素质从而达到实施现代幼儿教育的能力，为实践自我发展奠定扎实基础，努力将各方面提高到一个新水平。努力学习教育理论，不断更新、充实专业知识，使自己成为知识储备丰富、善研究、能合作、会创造，充分发挥自己的主动性和创造力，使自己专业管理的经验得到提升，进一步优化知识和能力结构；进一步掌握教育科研理论和方法，掌握新的教育技术和手段，在自身教育水平、专业能力上有所突破，成为具有现代教育理念、熟练掌握现代化教育技术、具有改革创新意识的优秀园长。

二、计划及做法：

（一）、聆听——积极主动的学习珍惜这次培训机会，认真遵守研修的各项要求，按时参加学习，专心听讲，认真聆听专家报告，学习他们的教育教学思想和经验，并能不断内化，为自己的发展提供“养料”。这次的培训学习对我来说是一种挑战，同时也是一次难得的锻炼机会。我会勤学习、勤反思、勤动笔。积极参加各类作业和工作坊活动，来弥补自己专业知识的不足。

（二）、参与——向专家请教对讲座中不明白问题和教学中的困惑，找机会向专家请教。并努力向培训的教授提出心中的疑问和困惑，寻求专家帮助解决。积极参与研修班的各项研讨活动，努力向各位学员学习，各位学员都是各个地区的一线教师和园长，她们都具有丰富的教学理论和教学经验，拿出自己的问题请教各位学员，或与各位学员共同探讨。

（三）、反思——寻找提升新途径每天晚上坚持整理笔记，结合自己在教学中的感受写出学习心得，写出研修日志，发表在教师培训平台上，对照自己以往的专业成长道路，寻找自己与专家所谈的教学活动的接入点，寻找与现代教育理论接轨的方法和途径，看是否能在最短的时间内做到最大的提高，并将所思所悟及时整理。真正让这次研修成为专业成长中的一次里程碑。面对这次的培训，我充满了信心，也有许多美好的设想。我将带着自己的激情和规划步入这富有挑战性的学习，在这次的“国培计划”活动中不断积累经验，促使自己尽快成长起来。走进幼儿教育的大世界，创造多彩人生，学习，再学习，在学习中不断超越自己。

教师职业指导计划书

不断加强理论学习，树立终身学习的理念，拓宽知识视野，更新知识结构。积极投身教育科研的改革与实践，在实践中不断的学习、总结经验，形成富有个性化的教育教学理论，用以提高自己的教学水平和教学成绩。

1、挖掘教材中的人文素材和隐含的人文价值，给学生以人文关怀，发展学生的人文个性和人文精神。

2、提高对课程的认识，学科的认识，背景资源评价的认识，教学中不断地内化、提升、反思，形成自己特有的教学风格，始终保持较高的教学成绩。

3、将教学过程的点滴感受、理性思考记录过下来，通过不断丰富内容，最终以论文或研究报告的形式发表。

4、尊重学生的个体差异，做到分层施教、定向实教。在施教过程中，要做到循循善诱、诲人不倦。

5、认真用心上好每一堂课;不段锤炼自己的教学语言;多了解学生，做学生的真正良师益友。

6.每月至少阅读一本书，并写好相关读书心得。每月至少写一篇教学反思。每天读书不少于一小时。坚持每天写微博，一周内不少于四条。每学期至少读一本教育教学的理论专著，至少发表一篇市级优秀教学论文。

7.每学期听课20节以上。

8、注重教学实效，在各项教学检测中决不拖后腿，争取领先。使学生以优异的成绩完成毕业会考。创造机会，组织优秀学生参加作文比赛等语文活动，最好是榜上有名。

9、做好全员育人工作。

10、组织好每周的集体备课。坚决执行学校读书会、博客圈、备课组、教研组、教研室、教学处、年级部等部门机构的各项教学要求。

创业计划书指导教师意见

张燕是级硕士研究生，该同学于9月考入合肥工业大学食品科学学院攻读学士学位，209月考入中国农业大学食品科学与营养工程学院攻读硕士学位。

张燕同学在校学习期间，认真学习“三个代表”和“八荣八耻”，拥护党的路线、方针和政策，积极参加党组织和学校以及实验室的各项活动。在日常研究工作和学习中能严格要求自己，坚持真理、勇于探索、诚恳热情、乐于助人、团结同学。完成了申请硕士学位所要求的全部课程，学习成绩优良，已修学分28，平均成绩85分。在国内《食品科学》，《食品科技》等相关专业期刊上发表论文2篇。

张燕同学所完成的毕业论文“发芽糙米的工艺优化与gaba富集”，在查阅大量国内外文献的基础上，利用响应面法(rsm)进行糙米发芽参数优化设计，得出糙米发芽的最佳工艺。同时发现用电生酸性水清洗糙米不仅能能明显抑制根的生长，抑制糙米发芽过程中细菌的滋生，同时发现用电生酸性水清洗糙米还能富集gaba。论文还研究了gaba的富集规律，这些研究为gaba的富集打下了基础。

论文作者能较全面地查阅国内外的文献，掌握该研究领域的动态，论文结果反映出作者具有较坚实的相关理论基础和熟练掌握先进的物理化学、食品工艺、微生物、生物化学等方面的实验技能，并且具有独立从事上述科研工作的能力。我认为该硕士论文已达到申请硕士学位的要求，特同意其进行硕士论文答辩，并推荐其申请硕士学位。

教师国培指导计划书

20xx年8月下旬，国培计划安徽省中小学“骨干教师”高级研修项目初中语文班在淮师大开班，我很幸运能够有机会参加高水平的研修和语文语专业课的提升学习，特别是能够在这所高等学府聆听教诲，颇感荣幸。对于这次培训，我将全力以赴，认真学习和探求，力求提高自己的教育理论知识和教学素养。为了更好地学习，我以淮师大制定出的本期研修班的研修计划为依据，制定个人研修计划如下：

一、指导思想。

在专家教授的指导下更新教育观念，拓宽教学视野，提高教学能力，科研能力，促使自己专业化发展。

二、研修目标。

1、通过培训，学习先进的研究方法，形成良好的研究意识。

2、转变教育观念，提高认识。

3、深入理解中学语文课程性质、课程目标。掌握中学语文课程与教学改革的核心理念。

4、探索课堂教学的有效性，积极开展阅读教学、习作教学、课堂管理等方面的改革，以期提高学生的'语文素养。

5、促进专业化发展，提高教学研究能力。

三、研修措施。

1、努力学习课程知识，在学习过程中认真做好笔记，不断提高自己的教学水平和专业素养。

2、学习专家们的先进理念，逐步内化为自己的东西，积极动脑思考问题，并积极讨论交流。

3、通过专家的引领，理论联系实际，不断反思自己的教学行为和教学方式，努力探求适合学生的教学方法，提高自身的语文素养。

4、积极参与各种研讨活动，积极发表自己的观点，博采众长，在交流中提高自己的专业知识，逐步向专业化教师的标准靠近。

四、研修内容。

1、认真听取专家教授的讲座，踏踏实实地学习理论知识。

2、到影子学校听课、评课、研讨、上课认真观摩实实在在的课堂教学，吸取精华，提高自身素养。

3、积极参与班级研讨活动，在活动中积极表达自己的观点，在探讨中提高自己的知识素养。

4、每天听课后做到及时反思，记录感悟的点点滴滴，认真完成作业。

5、钻研教学专著，努力学习与新课程相关的理论知识，并做好读书笔记，写下读后反思。

6、填写好研修日志，撰写教育教学论文。

总之，通过这次“国培”研修学习，我相信自己在自身素质、教育教学理论和教育教学方法上会有许许多多的收获，会为我以后的教育教学工作打下坚实的基础。以期达到从“经验型”教师向“科研型”教师转变的目标。

一、指导思想。

1、认真贯彻国家教育部和省教育厅对培训学员的要求;。

2、珍惜机会，最大限度提高自我、完善自我和超越自我;。

3、夯实教育理论基础，扎根农村教育沃土，服务学生，成就自我。

二、主要措施。

1、严格遵守培训作息时间，按时上课，积极主动参与课堂互动或课外活动。

2、认真听讲，做好笔记，多联系实际，流诸笔端;。

3、制定详细可行的个人研修计划并认真落实到位;。

4、尽可能地利用学校的资源，要勤读书，多思考，常动笔;。

5、加强锻炼，增强体质，以便更好地投入学习和今后的工作;。

三、具体安排。

每天必须做的几件事。

1、6点左右起床，进行晨练半小时;晚锻炼(1小时左右)。

2、课外上图书馆读书;。

3、晚上7点至9点半上网研修约2个半小时;。

每周必须做的事。

2、阅读1至2本书并做好读书笔记;。

阅读书目初步安排。

第一周。

1、《欧阳代娜中学语文教学艺术初探》。

2、《魏书生中学语文教学改革实践研究》。

第二周。

1、《语文课程与教学论新编》潘纪平等。

2、《做教师真难，真好》钱群里。

第三周。

1、《语文要教出语文味》程少堂。

2、《提高学生学习能力的好故事》。

第四周。

1、《课例品评一百例》余映潮。

2、《民间语文》(《天涯》杂志)。

第五周。

1、《伊豆舞女》《堂吉诃德》。

2、《十日谈》。

第六周。

1、《教师的2项修炼》郭元祥。

2、《如何做最好的老师》魏书生。

第七周。

1、《93年》雨果。

2、胡兰成的书。

第八周。

1、脂砚斋对《石头记》的点评。

2、《做教师真难真好》钱理群。

更多。

创业计划书指导教师意见

某同学于**年考入某大学攻读博士学位。***立场坚定，能够同党中央保持高度一致，并认真学习党的各项方针政策和三个代表的重要思想。

该同学学习认真刻苦，钻研进取，学习成绩优异。基本知识掌握牢固，具有较强的科研素质。善于发现问题和解决问题，具有较强的独立工作能力，科研工作中能够做到理论联系实际，并善于与老师和同学合作，乐于助人。

完成**论文课题期间，运用科学的思维方法和严谨的科研思路进行实验设计，熟练掌握了****(自己相关专业)等技能，并能够熟练的应用spss等数据处理软件进行统计分析。经过文献查阅、开题报告、课题实施、资料整理、论文等系统培养，该同学已获得了较好的科研工作能力。

该同学具有*****资格，攻读***学位前有******(工作经验)。在既往临床工作中严格要求自己，*****(自己具备的能力)。

该同学有大学本科课程教学经验，能胜任教学工作。

经过博士阶段的学习和锻炼，该同学已经成为一名符合时代发展要求、综合素质较高的临床、教学、科研复合型人才。

作为该生的**导师，我愿意推荐该同学到贵单位工作。

谢谢!(推荐人姓名、盖章)(推荐日期)

指导教师总结

我校实行的“教师帮带结对活动”活动，使我们这些刚从校门里出来的新老师获得有经验老师的帮助，使我们更快的成长，争取早日成为一位合格的教师。这次活动中，我的结对老师是同年级的肖老师。是命运的安排吧，肖老师就是我初中的物理老师，能够再次跟随肖老师学习，真的让我太兴奋了。因为肖老师在学生心目中是一位要求严格，课堂风趣的好老师，也是一位非常让人尊敬的老师，他能够在课堂中把握严肃与幽默，在工作中更是兢兢业业。古人云：“学问有先后，术业有专攻。”一位刚从学校出来的新老师虽然在知识上有了一定的积累，但缺少了丰富的教学经验，而实际证明，在中学的课堂上，丰富的教学经验往往比知识更重要。如何备好课，如何上好一堂课，在课堂中如何正确的把握老师与学生之间的互动与交流。这些对我们新老师来说都是非常头疼的事，通过这次传帮带活动，使我深深的体会到了，作为一位老师应该怎样去促进专业上的成长。在这一学年的拜师学艺中，可谓收获满满。愉快而紧张的上一学年结束了，下面我就将一学年的帮带工作总结如下：

不仅听肖老师讲授哪些知识，而且还要注意肖老师是怎样突破教学中的重点和难点的，是如何对学生进行启发和诱导的。尤其在如何控制课堂秩序和调动课堂气氛的手段上让我启发很大。我结合自己的教学实际模仿肖老师的课堂形式回答问题，取得了良好的效应。例如肖老师的情景导入教学很好的体现了教材的要求，符合学生的心理，易于让学生掌握。经常观摩他的教学使我对教材的理解更为深入，教学意图在我的面前日益变的明朗化，为我在教学上的探索节省了走弯路的时间。另处，在下课以后如果我还有什么地方有问题的话，肖老师还会不顾疲劳的为我讲授如何突破知识难点，如何对学生进行启发式教学。

材的理解。并且还应注意反思、积累，努力发掘自身教学工作中的得意之处或反思经验教训，及时记录下来，做到每月总结，学期末时整理半年来的收获。

我校组织的“师徒结对传帮带”活动，使我收益匪浅，我更深知自己的责任，这一学年以来，在肖老师的悉心指导、栽培下，在他认真踏实的工作作风的感染下，良好人格品质的熏陶下，我各方面都有了一定的提高。今后我要更加主动地、虚心地向各位老师多学习，多请教，努力工作，积极创新，做一名合格的、优秀的人民教师。

指导教师小结

这次的同课异构活动，对于我来说，确实是受益匪浅，它给了我们一个很好的交流平台，通过这次活动，我不仅积累了经验，还找到了自己在课堂中存在的一些问题。

这次同课异构的内容是人教版义务教育标准课程实验教科书数学二年级下册找规律第一课时，它是在学生已有的知识和基础上，继续让学生通过操作、观察、实验等活动探索图形的循环排列规律，这个内容十分具有探究性，这就要求老师要给学生很大的探索空间。

那么，我总结了一下，在本节课中我存在问题主要有以下几点：

1、缺乏自信，上课时激情不高。在课堂上，教师的情绪是会直接感染到学生的，如果老师不自信，学生也会受到很大的影响，因此，在本堂课中，教学氛围略显沉闷，学生的积极性没有充分调动起来，学生回答问题不是很积极。

2、自己的主观性太强。本节课的重点是找规律，因此，教师要给予学生足够的观察时间，让学生通过观察来找出其中的一些规律，但在本节课中，我没有给予学生充分的观察时间，一开始就进行引导学生观察，把学生带到自己所预设的环节中，从而限制了学生的思维，这样不利于学生个性化的发展。

3、没有很好的挖掘教材，在教材的主题图中，还隐藏着许多的规律，这些规律可以从不同的角度观察，横着、竖着、斜着,也可以从图形的颜色来看，还可以从图形的形状来看，而在课堂中，我处理得不是很好，只关注了表面上的规律，没有进行深层次的挖掘。

4、与生活的联系不是很紧密。其实，在生活中有许多有规律的事物，只有让学生去充分的感受生活中的规律，让学生知道数学离我们并不遥远，才会让学生明白数学是学有所用的，才能达到激发学生学习兴趣的目的，但是，在这节课中，我没能很好的去挖掘这些生活素材。

总之，通过这次活动，让我找到了自己的不足，也积累了一定的经验，我会在今后的教学中继续努力，不断完善自己，争取早日成为一名优秀的人民教师。

创业指导计划书

一、策划书名称：尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景：这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(swot分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

四、资源需要：列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展：作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

六、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人及主要参与者：注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。注意：

3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；

4、策划书需从纸张的长边装订；

5、一个大策划书，可以有若干子策划书。

注：1、该策划书格式由我和我的学生助手张志永共同完成，感谢他的辛勤劳动；

2、本格式主要参阅书目类别为：营销策划、项目管理和创业计划指导书；

4、项目尚不够齐全，欢迎网友指出其中不足并做以补充，让它的实用性和易用性更强一些；活动策划书撰写格式一、题目：

二、客户名称：

三、活动名称：

四、市场背景分析。

（一）目标市场：

（二）消费偏好：

（三）购买模式：

（四）信息渠道：

（五）竞争状况：

（六）结论：

五、市场策略。

（一）活动目的：

（二）活动定位：

（三）活动分析：

（四）竞争对象：

六、活动策略。

（一）目标：

（二）主题:。

（三）表现风格：

（四）口号：统筹全局，具有感染力、冲击力。

八、活动策略。

九、预算分配。

十效果评估方案评估内容、时间、方式、方法等。

就业指导创业计划书

指导教师评语

1. 工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，业务知识扎实，业务水平优秀，与北区各位经理相处融洽，树立榜样，胜任北区大区经理工作;人品端做事塌行为规对待所负责区域进行有效指导，并提出建设性意见;高度敬业，表现出色。

2. 在工作中，该同志具有强烈的事业心和高度的责任感，工作勤勤恳任劳任怨。勇于开锐意创新，能够虚心向老教师学习，认真钻研教材，积极参与教研，努力提高自身的业务素质，取得了显着的工作效果。在生活中，该同志想他人之所想，急他人之所急，团结同志，乐于助人，注重提高个人修养，在搞好本职工作的同时，积极参加各种集体活动，认真完成组织交给的各项工作任务，受到了学校领导和家长的一致好评。

3. xxx同学工作努力，能按师傅要求去工作，尊敬师长，一年来技术理论水平及操作技能均有提高，希望今后更加努力成为一个合格的建设人才。

4. 教学中坚持教学“六认真”，备课时认真钻研教教参，学习好大纲，虚心向其他老师学请教。力求吃透教材，找准重难点。为了上好一节课，上网查资料，集中别人的优点确定自己的教学思路，为了学生能更直观地感受所学的知识内容，我积极查找课件，制作课件，准制作教具。上课时认真讲课，力求抓住重点，突破难点。运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力。注意对学生进行面对面的辅导。利用业余时间认真学习电脑知识，学习制作多媒体课件，为教学服务，上网查找资料等等。

5. xxx同学近一年来，工作主动，踏实，肯干，和老师同事关系处理的很好，耐心学习不断的努力工作，以提高技术的自身，受到大家好评，望今后发扬成绩。

6. 某某同志在我单位试用期间，工作态度认真，积极主动，尊敬领导，团结同事，待人诚恳，能够做到服从指挥，踏实肯干，不怕苦，不怕累，并能够灵活运用自己的专业知识解决工作中遇到的实际困难。在工作期间得到领导和同事们的一致好评。同意该同志按期转正。

7. 该同志工作勤勤恳恳，扎扎实脚踏实地地做好一个教师的本职工作，认真完成学校领导交给我的任务，虚心向各位老教师和优秀教师学习先进的教学经验，并刻苦砖研教学大纲和考纲，以及相关教育教学理念等书籍，积极参加教研室组织的教研活动。备课时认真钻研教教参，学习好大纲，力求吃透教材，找准重难点。上课时认真授课，力求抓住重点，突破难点，精讲精练。运用多种教学方法，从学生的实际出发，以幽默的语言和神情调动学生学习的积极性，以巧妙设疑和点拨来激发学生的创造性思维，使学生有举一反三的能力。

8. 工作认真刻苦，服务态度非常好，使经理在xxxxx的时候没有后顾之忧;工作积极，热情周到，有一定的领导能力，专业技能业务水平优秀，业务水平也在不断提高，关心每一位合鑫人，是我们大家学习的榜样;能胜任本职工作，爱岗敬乐于助人，与同事相处融洽，服从整体安排，对本职工作兢兢业业，锐意进取，起榜样作用，为我们树立良好形象。

9. xxx同学在我单位实习期间，能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累，将学校所学到的知识技能运用到实际工作当中。

10. 该同志在一年的支教工作中，以饱满的工作热求真务实的工作态度，认真完成各项任务。充分发挥支教教师的引导作用，耐心细致的指导青年教师，提高本组教师的业务水平。关心爱护学生，利用各种手段激发学生学习兴趣，教育教学效果好，深受广大家长和学生的喜爱。为人师表，作风正派，堪为其他老师学习的榜样。

11. xx老师温婉娴静，对待学生宽厚平和，总是以期待的心理鼓励的眼光看待每一个学生。为了提升自己惠及学生，她积极参加各种教师进修培训，并迅速应用所学付诸实践，取得了很好的教学效果。

12. xx老师思想端作风正派，服从领导的工作安排，办事认真负责。

13. xx老师热有能有耐心，同事相处，温和开朗，和学生相处，耐心细致，和家长相处，随和贴心。

14. 工作上，兢兢业勤勤恳恳，尽职尽责。学习中，积极严肃，自觉自律;

15. 教学实践中，严谨有序，不断反思总结，不断提升;班主任工作中，循循善诱，细无声地滋润着每一个学生的心田。因此，××老师所带的班级活泼中不失稳重踏实，陈老师所教的课生动有实效。学老师都喜欢。

17. 作为副班主任，她主动配合班主任协调好各项工作，灵活到位，使得班级的日常教育工作秩序井然，班级氛围积极和谐。对待其他班的学生，她也总是耐心地以温情相待，学生说：“王老师爱笑，不跟我们发脾气，手语清楚……”都喜欢找她倾诉聊天。

18. xxx老师一贯认真服从安排，扎扎实尽职尽责地完成每一项工作。政治学习中，她认真仔细积极发言，总能按时高质量地完成每一次学习。教进修活动中，她以行动珍惜着每一次提升自己的机会，学思结合，学以致用，与时俱进，力争于己有提高，对同事有贡献，最终惠及学生。

19. 在工作中，该同志具有强烈的事业心和高度的责任感，工作勤勤恳任劳任怨。勇于开锐意创新，能够虚心向老教师学习，认真钻研教材，积极参与教研，努力提高自身的业务素质，取得了显著的工作效果。

20. 在生活中，该同志想他人之所想，急他人之所急，团结同志，乐于助人，注重提高个人修养，在搞好本职工作的同时，积极参加各种集体活动，认真完成组织交给的各项工作任务，受到了学校领导和家长的一致好评。

商业计划书编写指导

公司成立时间。

注册资本及变更情况（法人代码，有形资本，无形资本）。

公司性质、经营范围（是否有特许经营权）；股东及股份比例目前资产情况（总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润）；公司下属公司，合资公司及关联公司等情况；公司所属行业；公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标。

二、产品和服务。

公司的主营产品；产品的独特性；产品是否经过政府或行业有关部门鉴定（提供资料）；产品获得过何种奖励或荣誉；产品是否申请知识产权保护（专利、商标、版权）；现有生产设备的生产情况；需要增加设备情况及实施计划；公司是否还在准备其他产品的开发；生产成本详细说明及控制。

三、公司的管理。

公司的组织结构（画出结构图）；公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等；公司对主要管理和技术人员采取的激励机制；公司是否聘请外部管理人员（会计师，律师、顾问、专家）；说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况；说明公司的商业机密、技术机密等保护措施；公司是否存在关联经营和家族管理问题说明。

四、行业及市场分析。

公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势；公司产品是行业里的上游、中游或下游产品；公司产品所在的行业段，目前全世界（全国）的市场容量有多大，这一容量以每年_%的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的_%，这一需求以每年_%的速度增加或减少；公司目前每年的'销售收入占市场实际销售份额的_%。

五、市场竞争及营销策略。

公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少；与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用；公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点；如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少；公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品；公司采取那些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购）；简述销售过程和步骤；营销成本；准备拓展那些新市场；推出新产品的市场准备；现有的几家大客户。

六、研究与开发。

七、生产过程。

八、资金需求情况及融资方案。

九、项目实施进度。

项目实施的计划进度及相应的资金配置；进度表。

十、财务计划。

当前资产负债平衡表；第一年12个月每月销售收入预测；3-5年销售收入预测；上述数据中，实际回款预测；上述月份和年份销售费用预测；上述月份和年份财务费用预测；上述月份和年份管理费用预测；上述月份和年份其他费用预测；第一年12个月每月现金流量表；3年现金流量表；3-5年的资产负债平衡表；投资回收期计算；盈亏平衡计算；结论。

十一、风险因素。

请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段；

技术风险；市场风险；管理风险；财务风险；其他不可预见的风险；

商业计划书编制内容要求非常严格，它为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值。

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职业指导创业计划书

“无以规矩，不成方圆”，你在决定创业之后，你就要遵守创业的普遍规则。

1.选择创业就像一个新生儿。

选择创业项目就和抚育一个孩子一样重要。任何项目的身就和新生儿一样，有一个怀胎、孕育、出生、发育的过程，这是一个自然的过程。而创业者对一个具体项目，就像一个父亲对孩子一样，有一个认识、理解、通透、把握的过程，这是一个历史的过程。由此决定了创业的过程是人与项目长期相处融洽的过程，也决定了选择项目必须立足长远。

2.选择创业就是一种自我剖析。

选择创业项目需要一枚金牌“知己知彼”。知己，就是清醒的审视自己的优势、强项、兴趣、知识积累与结构、性格与心理特征等。知彼，是对社会未来发展趋势的认识，稳定的，恒久的，潜在的需要。只有选择自己的优势项目，自己的强势项目，自己感兴趣的项目，以及自己专业知识所熟悉的项目，我们才能先别人一步，才能更接近成功。

3.选项决定命运。

有这样一个例子，软银公司的孙正义曾经当过一周的世界首富。至于个中原因，看看他的创业之初吧。在他大学毕业从美国回到日本，选出了50个左右的创业目标，紧接着他用了一年时间逐个进行考察，写出了几尺厚的资料，最后才选择了做软件。选择目标不仅是一种智慧的较量，还是一种人生的角逐。既然如此重要，那就必须经过一个充分的论证过程。而在这个过程中，我们必须舍得花时间，花力气，静下心来，认真的调查研究，寻找事实根据。由孙正义的例子，我们可以看到认真选择创业是何等重要。

4.选项要独树一帜。

选择的项目一定要独树一帜，也就是特色。特色就是项目生命的根子，生存的权利，活下去的条件。可以这样用四句话总结：别人没有的，别人没发现的，与人不同的，强人之处的。“别人没有的”，此可以说是某种资源与某种特定需要的枢纽，也可以是某种公认资源的新商业价值。就像一个迷路的人，他看到了一种奇怪的，还未出市场的花卉。于是他就开始培养，出售这种花卉一样。“强人之处的”，一个项目不论哪一方面，哪怕是在哪一个点上，只要它能做到高人一筹，那就是特色。这个点可以说是成本，也可以说是质量或所开发领域等。有谁能想到“世界500强”排名第一的是一家叫沃尔玛的零售企业。它的特色就在于它能把管理费用控制在销售额的2%。据说，他们总部的办公室像卡车终点站司机休息室由此可见，他们为保持那点点优势，背后是一种什么样的精神啊！

以上只是需要大餐的点心而已，真正的`可口菜肴孩子后面呢。真正想创业，我们还需要更加充分的条件，正如宋家有云，打仗还需要天时、地利、人和呢，更何况创业这种涉及各个领域却不见硝烟的战争。

创业就像一个新生儿，教会他爬，还不行，还要教会他走路。所以创业具备了这几个基本原则还不行，还需要知道创业投资的几个步骤，且听我一一道来。

1.排除己所不能，成其为己所用。

有两个村庄，各有一百户人，第一个每家有一棵树，第二个每家有十棵树，而你是柴商，必须买一百根木柴，。你能力好可以把第一个村庄所有树都买下来，能力不好，只把第二个村庄的1/10的树买下来，都是一百根，你知道怎么做吧。

2．拿出一杆神笔划上一个圈。

3.列出一个序。

是生存在哪些行业，从这些行业之间，从很大程度是可以证实行业与发展的联系的。比如房地产、医药保健品、建材、装修、交通、教育、通信等等。那么，再把这大的范围定在这里，再选出自己通过分析后认为可能实行的若干项。

4.画龙点睛。

纵观历史事业的成功史，我们不难发现成就事业的公认法则是集中和持续在已经缩小的范围内。尽管如此，可以做的事还是很多。这时比较优势的道理是有用的-——认真审视自己的强项，优势和兴趣所在。这时，也许我们会发现同时有几个同等选择与他人相比的优势都是比较有利的。这时，机会成本的概念也是有用的——用同样多的时间，同样多的付出。哪个对所对应的事业会有更多大的前景收益呢？比较个中优势会发现很多人都渴望创业，但都苦于没有资金的困境。想要创业，我们就必须考虑如何才能降低成本创业。那么如何才能降低成本创业呢?首先必须要做好心理准备，拥有敢于吃苦和百折不挠的精神，要勤奋，要有正确的方向和方法，要有良好的规划和人生设计，要充分利用现有的资源，发挥自己的主观能动性，发挥自己的优势。做到扬长避短，善于借势。

然而，对于现在的大学生，很多都会有这样的顾虑:没有足够的资金，不能开展一个自己理想中的创业项目。如果总是从一些低廉的小生意做起，那难免会使人丧失创业激情，这样有怎能好好创业呢?但是回顾创业历史的长河，我们会不难看到李嘉诚，比尔盖茨等巨人在小生意的李成真乘风破浪。由此看来，我们还有什么理由来掩饰自己内心的创业激情呢？下面就看看几个低成本的创业途径吧。

智能型创业。

如果你拥有特殊的技能和知识，这时你就不需要大的资金投资，只需要进行性智力投资，包括你的特有专长或者某方面的突出技能。如管理才能，行销才能和专利等等。诸如此类，举不胜举。律师，高级工程师，职业经理人，发明家等等。在一种广义上的方向来看，个人的智能和专长更是一种资源。

服务型创业。

这样的行业一般是不需要多少资金投入的。如家政服务，搬家公司等等。这就需要你有整合资源的能力充分的挖掘利用，整合资源和信息。其实就是要求你有善于借势的能力。这里的重点就是你能能利用别人的资源，成就自己的事业。正如现今比较流行的风险投资，他就是一种人的智力资源和别人的资本资源想结合的，特长典型。而这里的智力资源范围包括专利，技能，如创新点子等等。

其实，还有很多服务型行业是不需要大量的资金投入的。如中介公司之类。还有一个更行之有效的方法，那就是先不考虑创业，而是在打工过程中创造个人品牌。如一些有名的职业经理人，行销专家，发明家等等。然后利用自己无形的资产和别人的有形的资产结合，达到无本创业的目的。

现在的我们，作为新时代大背景瞎的大学生，各自怀着自己创业的激情和梦想，都希望有朝一日，能有一家属于自己的创业项目，自己的企业，拥有成功的为来。

所以在我们准备创业之前，首先要做好充分的准备，相信机会只留给有准备的人；不管遇到何种困难，都应该满怀激情，相信阳光总在风雨后。

创业指导计划书

注意当前存在缺陷，说明你能如何最好的弥补这一缺陷。

确立竞争优势。

当前运营者/解决方案。

谁是当前的直接竞争者?

有哪些替代产品和替代解决方案?

从别的角度的解决方案?

动作要求。

我们的竞争力。

与顾客交谈。

7、保护你的优势。

考虑到风险;。

申请专利/国际专利保护;。

树立一个品牌形象;。

行动，行动，再行动，占据市场。

8、建立社会关系网络。

与权威人士建立联系;。

结交有关方面的朋友;。

平衡技术和创业技能;。

寻找可靠的顾问;。

9、实现你的承诺。

原型示范;。

展示第一个定货要求。

争取外部权力部门的支持;。

描述销售渠道;。

使用类比和举例方法。

10、量化。

自上至下：目标市场的容量;。

自下至上：与顾客交谈;。

竞争对手的销售;。

对于顾客而言：经济价值;。

盈利和利润目标;。

运营成本：价值链。

由于大部分大学生对这一部分不熟悉，这里举一个例子进行说明：

你的荧光雪橇成为巨大的成功，但您却错失了创立自己公司的机会。于是您决定创立另外一家公司，为孩子们设计电脑游戏。您做了研究并且稳定了您的目标市场和预期收入;但是因为您需要说服风险投资家们这是一个有利可图的事业，您需要估算你的成本。

例如：量化你的创业模型。

开发：

创造价值的过程：开发;市场营销;。

一个市场营销经理：$40,0薪，总计$40,000;。

3个贸易展示：$6,000,总计$18,000;。

印刷营销材料：$10,000;。

合同pr代理：$10,000;。

网站：$8,000;。

市场营销总成本：$86,000;。

分销：

零售：零售价格的50%;总的分销成本：50%的零售价格：

量化：

零售价格：$20/个;计划第一年销售100,000个;。

开发成本：$145,000;。

营销成本：$86,000;。

制造成本：$100,000;。

分销成本：$1,000,000;。

总成本：$1,331,000;。

利润：$669,000;。

(三)最后。

在创业计划书的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。

第一阶段：创业计划构想细化。

第二阶段：客户调查。

与至少3个本产品/服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品/服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息;如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品/服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。

作业：竞争者调查。

确定你的潜在竞争对手并分析本行业的的竞争dimensions。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性?谁是你的潜在盟友?准备一份一到两页的竞争者调查小结。

第三阶段：文档制作。

作业：市场、目标和战备。

这是创业计划书的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。交一份3-5页的文档，量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。

作业：操作。

例如：如何寻求雇员，需要什么样的人?如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品?在这个过程中关键的风险是什么?这家新公司如何在长时间里大量生产?简而言之。详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长远发展。

作业：组队。

交上两到三页的小结。说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实是在向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。

作业：财务。

交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估，必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。

交上完整的创业计划书，需要封面和一份最终的执行总结(executivesummary)。一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。完整的创业计划包括上述主要部分：市场和战略、操作、团队以及财务分析，还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员甚至配偶和家庭成员。

第四阶段：向投资者答辩陈词和反馈。

准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第一次(也许是最后一次)机会来向一群投资家推销你的公司，陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是创业计划的执行总结用口头方式表达出来。用看得见的一些东西吸引听众。用简洁的市场分析和可靠的的数据来给投资家留下深刻的印象。准备应付听众对计划的显著特性的提问。

商业计划书编写指导

吸引风险投资用商业计划书——金融业规范格式、规避项目风险、保障收益回报;。

友好企业合作用商业计划书——行业规范格式、互利的实施方案、谨慎的市场评估;。

项目评比用商业计划书——专家完全版格式、严密的实施计划、精确的收益评估。

指导教师小结

我是在开学前不久接到要承担指导老师工作的通知的'，仓促之下上任，指导工作难免全尽人意。但始终能尽职尽责的完成学校交予的各项指导工作。在上学期的指导过程中，我对xxx个别听课、一对一的指导和座谈，深入地了解xxx在授课、听课的情况，现对各项工作进行一个总结。

教学工作情况：

上好每一堂课，是新教师从事新的教学工作的核心。在长达四个月的课堂教学中，xxx在我的的精心指导下，都较好地完成了以下工作：

一、教学准备工作

为了保证课堂教学的质量，达到预定的教学目的要求，收到较好的效果，我安排xxx在个人备课的基础上，充分发挥集体备课的优势，大家共同学习大纲，钻研教材，设计教法，精心试讲。通过试讲反复熟悉教材和教案，掌握教学的步骤和方法，锤炼教学语言，试写板书和练习演示教具，锻炼讲课的胆量。

二、课堂教学工作

课堂教学中，新教师都能较好地把自己所学的教育理论知识用于课堂教学实践，善于根据学科的性质特点和学生的实际组织教学，合理地分配教学时间，教态和语言符合新的教学课的要求，课堂教学结构较为完整合理，过渡自然，不拖堂，重视对学生进行教学常规的训练。大多数时候新教师所使用的教学方法恰当、精讲、精练，课堂气氛活跃，能调动学生学习积极性，使大部分学生都能达到教学的基本要求。例如，生物教学中，xxx基本能够做到根据章节的特点，进行定义、事例、试验方法等基础知识的教学及听课、记笔记、思考问题等基本技能的训练，准确地进行情感态度价值观的教育。都能突出教学的重点，突破难点，培养学生独立思考能力、逻辑思维能力和解题能力，培养学生独立完成作业和自我检查作业等良好的学习习惯。

三、辅导、作业批改和成绩考核工作

辅导是贯彻因材施教原则的重要措施，是教学新的教学中不容忽视的环节。xxx大都能认真细致地了解学生的学习情况，确定辅导的对象，如发现他们没有学懂，及时予以集体辅导或个别辅导，直到他们弄清楚为止，力求做到当堂解决问题。教学中，xxx都认真布置、批改作业。批改正确，改笔工整、清楚，评语恰当。并及时记载学生作业的优缺点，做好辅导、订正和讲评工作。及时肯定学生作业中的成绩和优点，特别对一些有创见的作业，予以表扬。同时，做好学生学习成绩考核和评定工作。通过成绩考核和评定，使xxx了解和检查教学新的教学的效果，总结教学的经验和教训。

存在的问题：

尽管通过xxx的努力自身在以上各个方面已经得到了很大的进步和提高，但在实教、实做的过程中，还存在许多问题：

一、教学思想有些僵化，难以很好的适应素质教育和基础教育新课程改革的要求。

二、教学方式方法不够灵活，难以满足学生发展的需要。

三、教学的基本功还不够扎实，在用语的连贯性和专业性方面有待进一步提高。

四、处理课堂教学中的突发事件应变能力较差，缺乏教育机智。

五、组织复习课、练习课的能力还应加强。建议：

1、要加强中学教材研究

目前，基础教育课程改革正在实施，许多新教师对新教材不了解，新教师也正处于适应过程中，迫切需要我们引导他们加强新教材的研究。

2、加强教学模式的研究

xxx虽掌握了丰富的专业知识和教育理论基本知识，但教学过程中灵活运用的能力较差，应在平时多听课、多阅读有关的书籍扩大自己的知识储备。

上半年教学虽然结束了，但教学的意义是深远的。通过对xxx的教学活动和能力培养的准备我也学到了许多课本上学不到的东西。让我对教学工作有了更进一步的认识。教师工作平凡见伟大，培养学生的工作神圣而又艰辛。在教师这个工作岗位上，我相信xxx将脚踏实地地一步步走下去，为长安一中的教育事业做出自己的贡献。

商业计划书编写指导

定义：公司或项目为了达到招商、融资和其他发展目标，根据一定的格式和内容要求而编写的全面展示公司目前状况、核心优势、未来发展潜力的书面材料。

框架：一般包括产品介绍、商业模式、市场分析、发展规划、竞争分析、团队介绍、财务规划与预测、融资需求、退出机制等内容。

融资：bp是创业者吸引投资人的创业资本的一份报告性文件，向投资人展示创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。

梳理思路：好的商业计划书可以帮助创业者提炼和梳理创业思路，指导分析市场和用户，找到好的定位和切入点，明确产品逻辑和业务方向，规划发展路径，搭建团队，制定资金规划。

创业者名片：一份格式完善、内容完整的bp将代表创业者和项目与投资人进行初次“会面”，作为敲门砖会直接影响到是否有机会进一步见到投资人。

项目概况：简练精准。

一句话描绘项目整体的情况，包括生产哪些产品、提供哪些服务，满足哪些用户的什么需求，以及公司、项目的发展阶段，历史沿革，基本信息等等，使投资人对项目有个大致的了解，注重便利和效率。

切记长篇大论、描述过多细节。

团队介绍：优势与匹配。

运用概况性、精炼语言来描绘团队的实力，因为团队是投资人选择项目的关键考核因素。

团队不是简单的人名、职位堆叠，核心人员优势是关键，包括专业职能、社会经历以及工作经验等，向投资人证明团队实力的同时也要证明与项目方向的匹配，提高信服指数。

一句话，团队介绍要证明的就是“一群靠谱的人在熟悉的领域做靠谱的事!”

市场概况：定量与定性结合分析。

市场分析分为两种，数据和环境，两者常常用图表展示，所谓字不如表，表不如图，让投资人充分了解行业的规模与未来的成长性。

数据使用定量分析，展示规模与增长率。

环境使用定性分析，展示政策与驱动力。

此处注意有效市场的概念(忌：市场规模=13亿人每人花x元购买1件)。

用户痛点/需求：成本、效率、个性化。

温馨提醒：总结一下外部环境的描述就是。

宏观市场+行业现状+用户痛点=全面。

简练文字+引用数据+直观图标=专业。

商业模式：解决方案与赢利点。

描述行业的空间和用户的痛点之后，逻辑上就需要项目来说明通过什么产品、采用什么模式来解决问题，进而从哪些环节盈利。

对商业模式的描述可以从价值链或者产业链的角度，把项目在相应链条中的价值体现出来。

竞争格局：差异化与竞争优势。

通过竞争格局的分析，回答投资人关心项目如何参与市场竞争的问题。

比较差异和竞争，客观公正的表述自身的`优劣和核心竞争力，完善模式，做到全面均衡。

项目可以横向对比同类项目或者传统模式与新兴模式之间的差异，找到自己项目具有优势的维度。

运营现状：实事求是、引数据。

通过数据，直观展示项目现有的运营能力。

用积累的数据说明运营状况。

在关键内容上，务必呈现，包括产品研发进度、用户数量、用户增长率、营业收入、市场份额等。

发展规划：深度思考、执行细则。

根据项目发展的阶段不同，描述项目未来发展计划，来体现公司的战略前瞻性。

近期工作、重点目标和实施路径都跟项目的基础和特色有关。

结合市场行情，制定每一步发展。

融资计划：有理有据、去向明晰。

前面说了太多，关键时刻到了，要找投资人开口要钱。

但就像年少时找家长要钱一样，需要多少钱，资金使用规划，都需要告诉对方。

初创企业如果对财务预测一头雾水的话，可以从项目具体实施的成本角度进行分析。

“模糊的正确永远优于精准的错误”，根据发展规划合情合理的资金使用计划和资金投向，让要钱、融资这件事情理直气壮。

在最后，有哪些注意事项。

亮点放前面、内容需简洁、重点要突出。

总体格式要求：

整体风格清新，布局留有空间;。

字不如表，表不如图，请不要大段堆字;。

每页着色不要超过三种，特殊情况也不要超过四种(建议使用公司logo主色+黑+灰)。

每页的内容均不要超过边框范围，以形成整体统一风格;。

通篇字体、方框、表格、

图表等尽可能对齐;。

请不用使用过多花哨的图表，观点更重要;。

ppt页数不超过12页，特殊情况也不能超过15页(投资人保持兴趣的时间比较有限哦)。