通过撰写报告范文，我们可以全面了解某一领域的发展动态和应对策略。在下面的范文中，你可以看到不同领域和专业的报告范例，可以从中了解到写报告的常见结构和表达方式。
个人贷款调查报告
1、调查报告的基本情况：要写清贷户的姓名、年龄、性别、文化程度、家庭成员、住址、从事职业专业技能、诚信程度等。
2、资产负债情况：详细写清贷户家庭固定资产状况，具体细目、数量、平方面积、座落位置、购建时间、现价值及流动资产现货、应收货款、现金、机械设备、名称、数量、现价值。负债情况写清贷款金额，贷款形态、欠息金额和其它负债等，计算资产负债比例。
3、家庭经营情况：写清贷户的家庭生产经营项目、投资规模、经营周期、产值、销售收入及利润等情况，全面综合评估客户的收入状况。
4、贷款方式：属于担保方式的贷款，写清担保人基本情况与资产负债状态、分析评估担保资格;属于抵押贷款，要写清抵押物的名称，存放具体地点、数量、(房产写明结构座落位置、间数、层数、平方面积写清占地和建筑面积、附简易平面图)估价、还款的来源等。
最后调查人写出准确的意见，承担的责任。报批社签署集体研究意见，确定第一、二责任人，调查人或信用社不能签署含糊不清的意见，否则联社不予授理。
个人贷款中心实习报告
一、借款申请人家庭基本情况。
翟**，男，汉族，35岁，已婚，户籍地址中路116号2单元，现住中路116号2单元。申请人现从事经营医药，属于合法经营，经授权，其代理医药在安徽省华源医药股份有限公司出售。申请人妻子武**，43岁，目前跟借款人一起经营医药。经社会调查和查看个人征信系统，翟**夫妇信誉状况良好，在我社无不良嗜好。申请人家庭资产约160万元，无银行负债。
二、借款申请人目前授信、用信及本次申报贷款（授信）情况。
（一）借款申请人在他行授信及用信情况。翟**夫妇目前在他行无负债。
（二）借款申请人在我行授信、用信及本次申请贷款（授信）情况。目前借款人夫妇在我行无负债。
三、审查内容。
（一）申报业务的合规性。
1、信贷授权权限：符合联社对业务管理部的授权；
4、贷款金额：该笔贷款金额没有超过联社风险限额和单户限额；
5、贷款授信期限：该笔贷款期限符合联社个人房产抵押贷款的规定；
6、贷款用途：该笔贷款用途符合联社个人房产抵押贷款规定；
（二）申报资料及内容的完备性。
2、调查报告对借款申请人的还款能力进行了细致分析，比较充分。
四、风险分析及预防措施。
1、专业风险。医药产品的检测比较专业，借款人要认真调查药品的临床使用情况，切忌贪图便宜代理一些品质较差药品，造成声誉损失及客户流失。
2、经营风险。近年来国家对药品购销及价格方面经常调整，要求借款人实时关注国家政策，以灵活调整经营策略，避免损失。
五、审查意见。
同意对翟**发放房产抵押贷款人民币30万元，期限1年，用途。
经营医药，按季结息，贷款利率执行9.81868‰，以其乐路南侧门面一间（建筑面积53.46平方米，有出让土地证，经房产局评估每平方米单价1万元，总价50万元）为抵押房产。同时要求：
（二）严格按照《个人贷款管理暂行办法》的要求发放贷款和支付信贷资金；
（四）加强贷后管理，定期检查其在我行账户资金流量，发现异常要立即查明原因。定期现场查看经营情况和抵押物实物状态。
审查人（签名）：2011年11月02日。
个人贷款调查报告范文
借款申请人__于__年__月__日向我行申请个人__贷款__万元，客户经理__与__按照相关规定对__的家庭资产负债情况、借款用途、还款能力、信用状况和担保情况进行了深入调查。
一、借款申请人家庭基本情况。
(一)借款申请人的姓名、性别、年龄、婚姻状况、健康程度、职业、家庭人口、信誉、有无不良嗜好等情况和家庭其他成员的相关情况。通过查看身份证、户口簿、个人征信系统和社会调查等方式来了解。
(二)家庭资产负债情况。家庭资产包括实物资产、权益性投资、银行存款等;家庭负债包括银行负债、其他负债和或有负债。实物资产可在查看权证、发票、合同和付款凭证基础上进行现场察看来证实;权益性投资可通过查看权证、公司章程、验资报告、报表等方式来证实。负债可通过查询借款申请人夫妻双方的个人征信信息和社会调查了解。
二、借款申请人经营情况(适用经营性贷款或家庭主要收入来源于经营的消费贷款)。
借款申请人经营的行业和产品，从业经历，近几年的经营情况(销售收入、利润等情况)，本地同业情况，市场份额及竞争力，发展前景等。通过市场调查和查询相关资料了解。对于金额较大的贷款，经营情况和行业分析参照流动资金贷款调查。
三、借款用途及合理、合规性分析。
根据家庭情况、市场情况和规定需要提供的用途证明。
来分析借款用途的真实性和贷款金额的合理性。
(一)按揭类消费贷款：根据购买合同、首付款发票来确定借款用途和借款金额，并根据相关规定判断其合理、合规性。
(二)非按揭类消费贷款：根据购销合同、自有资金证明来确定借款用途和借款金额，并根据相关规定判断其合理、合规性。
(三)经营贷款：根据上年销售业绩、本年已签订的购销合同预计全年销售收入、了解应收账款和存货的周转速度和可能增减的金额、了解应付款项可能增减金额及自有资金情况，来确定借款用途和借款金额，并判断其合理、合规性。对于金额较大的贷款，参照流动资金贷款调查和分析。
四、担保分析。
内容包括抵(质)押物概况、抵押价值的确定、变现能力、抵(质)押率;保证人的基本情况(同借款申请人)、保证能力分析(参照借款申请人还款能力分析)。对不同的担保方式的担保能力采取以下方式进行分析：
(一)房地产抵押：根据不同类型的房地产可通过市场比较法、成本法、收益法中一种或两种方法对抵押物公允价值进行评估，对抵押价值明确的抵押物可本着审慎的原则予以确定，对价值难以确定的抵押物在参考专业评估机构的评估价值的基础上进行市场调查以确定其合理的抵押价值;通过查看权证(必要时到法定权属登记部门查询)、走访承租户和现场查看、拍照来确定抵押物产权、使用权是否明晰和实物状态;根据城市规划是否在近期拆迁;在充分考虑抵押物位置、产权和使用权明晰程度、房屋性质、成新率和相关法律法规的基础上判断其变现能力;抵押率是否在规定的范围内;产权共有人和抵押人(抵押人与借款申请人不是同一人)是否出具同意抵押的书面文件。
(二)机械设备、车辆、船舶抵押：根据其购买发票载明的价格(相关价值证明材料)、合理的经济寿命期和实物状态，测算出抵押价值或参考专业评估机构的评估价值;通过查看购买发票、和现场查看、拍照来确定抵押物产权是否明晰和实物状态;在充分考虑抵押物用途、经济寿命周期、成新率等因素的基础上进行市场调查、查找资料判断其变现能力;抵押率是否在规定的范围内;是否办理相关保险;产权共有人和抵押人(抵押人与借款申请人不是同一人)是否出具同意抵押的书面文件。
(三)权利质押：对商标权、经营权、林权在参考专业评估机构的评估价值的基础上本着审慎的原则合理确定质押物价值。对于股权可通过查看公司近期经审计的财务报表来推算其账面价值，以此为基础来确定合理的抵押价值。对银行存单、国债等价值稳定的质押物以其面值为抵押价值。对仓单根据其货物数量和市场价值确定抵押价值;质押物是否有法定的权属登记部门;质押物是否在法律规定的范围内;通过查看相关权证确定权利是否明晰;在充分考虑权利的专有性和市场调查的基础上判断其变现能力;质押率是否在规定的范围内;产权共有人和质押人(质押人与借款申请人不是同一人)是否出具同意质押的书面文件。
(四)棉花、钢材、粮油等动产质押(第三方监管)：根据数量与市场价格来确定质押物价值;是否办理相关保险;是否根据市场价格的波动幅度相应调整质押货物数量或贷款金额;根据市场供求情况和走势判断变现能力。
(五)自然人保证：通过了解保证人年龄、职业、健康状况、家庭资产负债情况、信誉情况、家庭收入情况、保证意愿及稳定程度来判断自然人自然人保证能力及有效性。
(六)企业法人保证：通过查看公司近期经过审计的财务报表和企业征信系统，了解企业保证能力和信誉;查看公司章程了解公司对外担保的批准机构，该机构是否出具了同意担保的决议书。专业担保公司了解其股权结构、与本行合作情况、其单笔担保限额、总担保责任余额、保证金比率、是否出具了担保意向书(金额、期限与申请人申报是否一致)等。
五、还款能力分析。
在深入分析借款申请人提供的直接和间接收入证明的基础上，将可靠的收入结合所有负债的还款方式、贷款期限、贷款利率与全部负债本息进行比较，以确定借款申请人在扣除必要的家庭生活开支后在贷款期限内的还款能力。对按揭类贷款需要计算其所有负债每月还款额与月家庭收入比，判断其是否符合相关规定。
(一)对职业稳定、收入稳定的工薪阶层，根据其工作单位开出的收入证明与代发工资的银行流水对比，并通过调查确定其真实收入水平。
(二)对投资收益，根据其所有权权证、合同、银行流水和市场调查等方式来确定投资收益水平。对股权投资可查看可通过查看公司章程和验资报告、报表分析出年投资收益。
(三)对流通类、建筑类经营户，可通过查看其银行资金往来的贷方发生额(剔除借款等大额非经营往来发生额)、进货单、销货单和税票，了解该行业合理的利润率，以确定借款人合理的经营收入。考虑到该类行业资金量大、利润率不高的实际情况，仅凭经营利润判断其还款能力有很大缺陷，应测算其贷款期间内产生的现金流，看其是否能覆盖贷款本息。
(四)对制造业经营户，可通过查看其银行资金往来的贷方发生额(剔除借款等大额非经营往来发生额)、水费、电费和税票，了解该行业合理的利润率，以确定借款人合理的经营收入。
(五)对其他类型的经营户可根据其自身的经营特点，找出有效的确定经营收入方法。
对于金额较大的且还款资金主要来源于经营的贷款，还款能力分析参照流动资金贷款分析。
六、风险和收益。
(一)风险分析和防范措施。内容包括但不限于借款申请人。
家庭收入的稳定性;担保方式的有效性;贷款期间可能存在的风险点。针对风险分析提出具体的防范措施，包括贷款发放前的条件、贷款发放与支付及贷后的管理要点。
(二)综合收益。包括直接收益和间接收益。直接收益主要为利息收入，间接收益包括存款、中间业务收入等。
七、调查结论。
对借款申请人申请事项的具体意见，包括贷款品种、金额、期限、利率、担保方式、还款方式等。
个人贷款调查报告范文
申请人**向我行申请个人贷款370万元，期限1年，受理后立即对该客户的基本情况，信用状况，综合还款能力及担保情况进行了全面调查和分析，现将该笔贷款基本情况报告如下：
一、申请人家庭的基本情况。
申请人**，性别：男，身份证号370923198801060710，25岁，户籍：**镇焦村13组414号，专科学历，常年从事化肥收购与销售，月收入9.8万元。联系电话：18764869000。其配偶刘文文，25岁，身份证号370124198804204524.户籍所在地：**县**办事处焦村13组414号，和**一起经营化肥销售。联系电话：13468033999。
二、客户分类标准的认定及偿债能力分析。
2.家庭主要资产。
说明借款人的家庭资产（包括但不限于房产、汽车、金融资产如存款、基金、股票、债券、股权等）情况；推荐使用下表：
资产种类。
描述。
购买价值。
贷款余额。
资产净值。
坐落。
建筑面积。
房产。
**县**小区3号楼01号。
355.83平方米。
160万元。
160万元。
房产小计。
160万元。
160万元。
汽车。
江淮牌小型普通客车。
60万元。
60万元。
汽车小计。
60万元。
60万元。
经营利润小计。
150万元。
合计。
370万元。
3.担保人担保能力分析。
担保人为山东洪福担保有限公司，担保能力充足。我行对担保公司按照我行各项要求进行了逐条进行了落实：1、依法经工商行政管理机关（或者其他主管机关）核准登记并办理年检手续；2、独立核算，自负盈亏，有健全的管理机构和财务制度，有享有所有权或者依法处分权的独立财产；3、信用等级在a级（含）以上；4、具有代为清偿债务能力；5、无逃废银行债流的监测，防范和化解信贷风险。务等不良信用记录；6、企业信用信息基础数据库（以下简称企业征信系统）中无不良环保信息记录；7、无重大经济纠纷。8、在贷款发放前在我行存入保证金80万元，并设立的专门账户，实行专项储存、专户管理。
三、综合效益分析。
该笔流动资金贷款，既拓展了我行利差空间，又保证了客户正常经营，有利于加强客户和银行关系，提高客户的货款归行率，有利于进一步挖潜价值，促进其他中间业务开展，具有较高的综合效益。
发放该笔流动资金贷款370万元，每年可实现贷款利差收入37000000*9.6%-37000000*3.85%≈21万元（利率执行基准利率上浮60%，我行资金成本利率大体在3.85%），并能带动增发借记卡20张，增加存款量200余万元，全年累计实现贷款利差收入20万元以上。
山东洪福投资担保有限公司被我行评为一类客户：
四。借款人综合分析。
1、借款申请人向本行提交的'借款申请及配偶身份证明、担保人身份证明，经济收入证明经本人核实，均为真实、合法、有效。
2、本人经电话查询、实地走访，借款申请人基本情况如下：
1）现居住房：自有房。
2）其现居住房详细地址：**县**小区3号楼01号。
3）现工作场所为：山**大肥业科技有限公司。
4）现有效联系方式：18764869000。
5）学历（职称）为：专科。
6）基本生活设施有：彩电、冰箱、空调、电话、电脑、音响、洗衣机、其他大件耐用消费品。
7）身体健康状况：良好。
8）不良嗜好：无。
9）不良信用记录：无。
3.家庭主要负债及信用情况。
着重调查客户及其主要家庭成员的各类负债情况，()要求查询人行的征询系统打印借款人夫妻双方的个人信用报告，并与借款人所提供的负债情况进行核实。
通过查询借款人个人信用报告，**情况良好，无贷款、无担保、无信用卡、无不良记录；申请人配偶刘文文名下无贷款，无担保，信用记录良好。
五、结论。
根据以上调查，**及配偶刘文文在业内有良好口碑及人际关系。经本人核实、评定，该笔贷款提供资料齐全，用途为购买化肥，申请人**资信状况良好，夫妻双方经营情况正常，收入来源稳定可靠。经济情况较好，第一还款来源充足，具备相应的还款能力，符合我行贷款额度的有关规定。故我行拟同意核定申请人**贷款额度370万元，用款期限1年，贷款利率按照人民银行同档次的基准利率上浮60%，还款方式采用按月还息，一次还本的还款方式。
主调查人：副调查人：
调查负责人：
个人贷款调查报告
为了掌握我县农户小额贷款管理情况，以及农村信用社在支持"三农"中的地位和作用，根据联社安排，我们在五月十八日至五月二十一日对信用社信货包扶的镇村进行了为期4天的农户贷款摸底调查。通过对信用社、乡、村统计资料的对比以及到贷户家中实地调查、与村组干部座谈，基本上了解了信用社在支持该村农业发展中的实际情况，达到了信用社的扶持目的，使村发展现状较好。
年底，该村贷户共欠信用社各项贷款百元，占全社贷款的19%，人均纯收入不足千元(其中46户141人，马家坪户人，大湾户人)，信用社共向该村投入了支农资金百元，截止年四月底，贷款余额已达百元，占信用社贷款余额的50%以上，支持了该村94%的农户发展农业、种养业及工商业等项目。截止九九年末，该村已发展成为人均拥有耕地亩，有食用菌、天麻等主导产业、畜牧养殖业及个体工商服务于一体的小康村，全村总收入达百元，人均纯收入达百元以上。在信用社存款达百元户，占总农户的85%，人均存款额元。年，该村被陕西省人民政府命名为"省级小康示范村"。
九六年信用社与农行脱钩后，农行两河营业所归并到信用社，虽然独此一家经营，但也有很多的困难摆在了信用社面前。山大人稀，无支撑地方经济的主导产业，信用社如何在国家银行都没能发展下去的地方再发展、再生存呢?该社员工在思索。当时正值信合系统"工程"实施及政府发展"主导产业"的提出，信用社就抓住了这一机遇，以"工程"实施为东风，以发展地方主导产业为契机，支持农业生产，发展农村经济，壮大自我，确定了村为信贷包扶村。村耕地较多，但多年的习惯形成了广种薄收。如何使农户投入少而收入高，科学的耕种方法和新技术的引进无疑是唯一途径：种地膜玉米、脱毒洋芋、优质小麦，信用社人员经常出现在了村的田间地头，充当义务技术员，并及时积极的投入了资金支持他们的生产。三年来，共投入了近万元资金支持了农户籽种、化肥、农膜的购买，现在地膜玉米、洋芋套种、优质小麦的种植已成为该村发展基础农业的保障。
解决了吃饭问题，对有富裕的时间及劳动力，信用社就引导农民搞起了副业。有山有树有资源，气温适中，非常适合食用菌及天麻栽培，于是被定为该村的主导产业，信用社也做好了包扶配套工作，及时做了贷前调查，掌握了资源、人员、菌种、销路等方面的情况，在贷户自筹部分资金的基础上发放了专项扶持贷款，而且经常深入到贷户家中教技术、传信息，解决实际困难，并在收获季节上门服务，使贷户及时还贷，减轻贷户负担。如的，在自筹资金后，信用社又向其投入了信贷资金元，支持他生产菌种袋，发展椴木香菇余架，袋料香菇袋，当年实现收入元，被誉为当地发家致富的带头人。如马家坪的要发展天麻，信用社到其家做贷前调查得知，其家的承包山多，向北背阴，且属沙质土，是栽种天麻的好地方，于是为其解决了天麻种贷款元，该户现已发展天麻窝，仅此一项年收入已达到元，现已还清原陈欠贷款元，年又给他投入信贷资金元。目前，该村天麻种植已呈星火燎原之势，胡宝才已成为天麻种植的带头人。
三年来，信用社对主导产业投入信贷资金达多万元，共发展食用菌架、天麻窝，年收入达万元以上，同时也对该村的养殖业、个体工商户投入了大量信贷资金，有力的支持了当地经济的发展。在信用社的支持和引导下，村的农民已摆脱了发展经济"一窝蜂"的现象，而是根据本户、本村的实际，自发、自觉的搞起了特色经济。
短短的三年，信用社的业务已得到了长足发展。也是在这短短的三年里，使社的职工们清醒的认识了一个道理：农村是信用社发展的天地，农业是信用社生存的土壤，而发展地方农村特色经济又是信用社业务发展的新起点。支持地方特色经济，推出与之相适应的信贷、信息服务，进而才能促进信用社的自身业务的发展。
支农有特色，发展有后劲，但也暴露了明显的不足。具体表现在：一是信用社底子薄，资金不足，对地方经济发展的投入力度不够;二是信用社放贷管贷力度不断加大，但在放贷时，"社员优先"的政策没有体现出来;三是信贷支持多是"短、平、快"项目，有发展后劲的项目较少;四是世行小额信贷和政府行为的误导对信用社的信贷投入有一定的冲击。
有经验成绩不骄傲，对存在的不足也不气馁。信用社已调整好思路，积极做好了投入西部大开发的前期准备。一是高速公路将横贯中心社全境，会拉动当地第三产业的发展，信用社可对个体、工商、服务等行业加大信贷投入;二是继续支持高产畜牧农业;三是对养殖业进行信贷投入，使信用社的支农工作再上一个新台阶。
个人贷款调查报告
1、调查报告的基本情况：要写清贷户的姓名、年龄、性别、文化程度、家庭成员、住址、从事职业专业技能、诚信程度及与信用社业务往来信用记录等。
2、资产负债情况：详细写清贷户家庭固定资产状况具体细目、数量、平方面积、座落位置、购建时间、现价值及其它资产机械设备、名称、数量、现价值。负债情况写清贷款金额，贷款形态、欠息金额和其它负债等，计算资产负债比例。
3、家庭经营情况：写清贷户的家庭承包土地面积、种植主要作物，具体亩数、产量、产值、每亩纯经济收入;养殖业总收入、头数、生产周期、周期内的产量、产值经济效益;加工业写清加工量、经济效益;外出务工收入等情况;综合评估客户全年收入状况。
4、贷款方式：属于担保方式的贷款，写清担保人基本情况与资产负债状态、分析评估担保资格、属于抵押贷款，要写清抵押物的名称，存放具体地点、数量、(房产写明座落位置结构、间数、层数、平方面积写清占地和建筑面积、附简易平面图)估价、还款的来源等。
最后调查人写出准确的意见，承担的责任。签署集体研究意见，确定第一、二、三责任人，调查人或信用社不能签署含糊不清的意见。
1、调查报告的基本情况：要写清贷户的姓名、年龄、性别、文化程度、家庭成员、住址、从事职业专业技能、诚信程度等。
2、资产负债情况：详细写清贷户家庭固定资产状况，具体细目、数量、平方面积、座落位置、购建时间、现价值及流动资产现货、应收货款、现金、机械设备、名称、数量、现价值。负债情况写清贷款金额，贷款形态、欠息金额和其它负债等，计算资产负债比例。
3、家庭经营情况：写清贷户的家庭生产经营项目、投资规模、经营周期、产值、销售收入及利润等情况，全面综合评估客户的收入状况。
4、贷款方式：属于担保方式的贷款，写清担保人基本情况与资产负债状态、分析评估担保资格;属于抵押贷款，要写清抵押物的名称，存放具体地点、数量、(房产写明结构座落位置、间数、层数、平方面积写清占地和建筑面积、附简易平面图)估价、还款的来源等。
最后调查人写出准确的意见，承担的责任。报批社签署集体研究意见，确定第一、二责任人，调查人或信用社不能签署含糊不清的意见，否则联社不予授理。
个人贷款批量营销报告范文
各位领导、同事：
作为一名刚入行的大学生，第一次经历旺季营销起初心里有些忐忑，怕营销、怕拒绝、怕出错……但是在领导和同事们的帮助下我渐渐克服了这些心理障碍，努力的成长为一名合格的建行人。在这期间，有太多的事情让我感动，有太多的人我要感谢！
就目前来看，营业室旺季营销完成情况较好，这得利于营业室每一位员工的辛勤努力。与其他部室相比，营业室在营销上既存在优势，又存在劣势，虽然每天客流量很多，营销机会相对较多，但柜员们要同时做好合规、服务、营销，确实存在一定挑战。有挑战并不可怕，而这恰恰说明我们工作中还有进步的空间和动力。
合规、服务、营销可以说是营业室的精髓，只有三者平衡发展，才能发挥出相得益彰的好处。针对目前存在的短板，提升服务是重中之重，服务好了，营销才能跟进。在以后的工作中，我将从自身作起，带领营业室全体员工认真学习服务礼仪规范，塑造自信的形体仪态和专业形象，并将服务纳入考核，实施奖罚措施，评选服务标兵，鼓励员工用心、用情、用智服务。发掘员工优点及好的做法，发现服务好的员工，当场就给予肯定和表扬；发现哪个员工服务有欠缺或不足，就和当事人共同探讨改进，将服务作为一项长期工作不断推进，努力改善，逐渐提升服务水平，提升客户满意度。在搞好服务的基础上，加大产品营销宣传力度，鼓励柜员们结合自身特点，运用营销技巧，大力营销基金、理财产品、保险、信用卡、理财卡等产品，以优势产品为纽带，增强客户对我行的.认知度，推进旺季营销工作的顺利进行。
最后，作为营销典型人员，我想跟大家分享一下我的营销心得。我不敢说营销是我的强项，但是在客服部工作多年所积累的经验和人脉，确实是我现在工作的优势。有优就有劣，与之前客户经理的岗位相比，营业室的工作相对紧张，这样出去营销的时间就受到一定限制，但是这并不能成为营销的障碍。因为跟内勤人员相比，我们的时间还是相对自由的。所以说，营销的第一步就是要保持正确的心态。只有态度积极，行动才能跟上，效果才会明显。大家可以想一下，营销成功后归根结底受益的谁，是我们自己。所以在营销中，要保持积极向上的心态，撇开所有的客观条件，主动创造条件去营销。其实，没有人一开始就懂营销，更没有人一路绿灯畅通无阻。可以说多碰几次壁，多吃几回闭门羹，才能逐渐摸索出营销技巧。在我看来，营销最起码的是要做到主动，不能老是觉得顾客不需要，不尝试永远都不成功，要张开嘴，主动营销，多问一句，多说一句话，没准就能成功“拿下”。在营销过程中，熟知产品也很重要，多说说产品为顾客带来的便利，更要了解对方的需求，只有针对不同的顾客营销相适应的产品，从客户出发，为客户着想，替客户比较，帮客户算帐，供客户选择，让客户高兴，把握双方的契合点，营销才可能会成功。
现在，旺季营销还剩下不到40天的时间，虽然我在前段时间的旺季营销中取得了一定成绩，但是我更希望在坐的每一位能够抓住机会，各尽其能，各展其才，在剩下的旺季营销中，营销更多的产品，创造更高的收益。
审查报告
第一稿提交日期：
预计答辩时间：，论文提交比预期早100天。
导师修改：
整体评价：如果按学校优秀标准要求，已经不错了，如果要冲击省优，则还差得较远。
主要问题：
(1)创新点摘要有8处细节需要改进；
(2)摘要有11处细节需要改进，要补充研究结论，在我帮助写的基础上完善；
(3)绪论有42处细节需要改进，研究意义拔高不够，要补充两篇重要文献；
(5)全部的“课题”改成“研究”或去掉；
(6)优先使用大同行容易明白的词汇；
(7)学位论文的翻译统一使用thesis，不用paper或note;。
(8)第2章基础知识有53处细节需要改进，有些公式有乱码；
(15)结论中无关的空话太多，有3处细节需要修改；
(16)参考文献有5处细节需要修改；
(17)全文只发现5,6处错别字，还是不错的，难得。
全文有196处需要改进，3处较为严重！
以第一稿的标准看，如果按校优标准评分为75分；如果按省优标准评分则为60分。
安全审查报告
为深入贯彻落实国务院第165次常务会议、落实中央领导同志重要批示指示精神，深刻吸取事故教训，落实安全责任，强化防范措施，切实做好公司施工和安全生产工作，有效防范和坚决遏制事故发生，公司安全环保部按照《关于进一步做好安全生产工作的通知》要求，结合《安全评价报告》，检查安全责任和制度落实情况、安全宣传教育和培训情况、落实安全责任和隐患整改情况、应急预案制定和演练情况。其具体审查内容如下：
一、安全制度和责任的落实情况。
为了保障施工进度的安全顺利进行，我厂加强了安全监管力度，完善安全规章制度，部署安全工作任务，不断提高职工和施工队伍的安全责任意识，杜绝施工事故，保证施工的安全进行。公司与施工方安全生产管理制度备案存档工作完整，各制度健全，应急预案完整，演练可行，各项操作规程考核效果较好，各级干部职工和施工队伍自觉遵守制度和规程内容，无违章现象。
公司领导与施工方签订了《安全协议书》，对施工方做了《现场安全交底》，并且每天对施工进行检查，增派监火人，填写《施工现场安全检查记录》。
二、安全宣传教育和培训情况。
公司组织施工队伍进行了安全教育培训考核，深入开展普法教育，召开施工安全生产会议，参加消防安全演练，利用宣传栏、横幅、标语等宣传各种安全知识、及安全法规。使广大施工人员深入了解安全，广泛重视安全，极大提高了全员安全生产意识。公司每天总结安全生产工作中存在的隐患，针对存在的安全隐患制定整改与预防措施，与施工方交流安全工作经验，传达安全生产方面的文件，布置有关安全工作，通报安全检查情况。
三、落实安全责任和隐患整改情况。
设备、管道、安全防护装置及平台、爬梯、护栏、支架等防护设施齐全有效。各种安全消防设施配备齐全、合格有效，操作人员按规定穿戴劳保防用品。电气设备的接电，由电工操作，非电工不准连接电气设备和线路。电工人员作业时能够按规定配备劳动保护用品，按操作规程作业，并定时检查线路及一切电器设备，所有高压危险场所，都设置了防护设施和警示标志，非电工作业人员严禁进入配电房或电气设备护栏内、严禁私拉乱挂、严禁靠近高压危险场所。安全环保部按照要求，每天开展了施工安全生产检查，检查出的各类隐患作出整改及治理方案，真正消除了事故隐患。针对薄弱环节和可能出现的问题，认真进行全面排查，重点检查安全制度是否落实，安全措施是否到位，安全防护设施设备是否齐全完好，漏洞隐患是否纠正。
四、应急预案制定和演练情况。
为防止突发事故的产生，公司安全环保部针对部门员工和施工方进行了突发事故预案的学习，在学习的基础上针对单位生产的特殊性，模拟了突发火灾消防演练和异丁烯系统泄漏演练，提高施工方和职工的安全思想意识，使每位人员清楚认识到了施工和安全在生产上的重要性，增强了应对突发事件的能力，逐步健全和完善应急救援预案，提高应急处理及实地救援的技能。
五、审查结果。
本次施工符合各项要求，各项工作开展正常。
于富国。
于松年。
孟庆月于新图苑振涛韩培行2012年6月。
银行个人贷款审查工作总结
主要包括申请人的姓名、性别、年龄、婚姻状况、户籍、常住地、职业、健康程度、家庭人口、信誉、有无不良嗜好等情况和家庭成员的相关情况；家庭资产负债情况。
保证人担保能力、抵（质）押物估值是否合理，产权是否明晰。专业担保公司是否准入、合作协议是否失效、在本行保证金是否足额、有无违约等情况。
\n\n。
充分，有无必要的证明材料；
有无提供必要的证明材料；
进行分析，分析是否充分，有无提供必要的证明材料；
对可能影响贷款回收的重要因素（包括但不限于行业因素、担保。
因素、综合还款能力等因素）进行综合分析。
金额、期限、利率、担保方式和还款方式等；
信贷资金支付要求；贷后管理要求和其他要求。
审查人（签名）：
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审查报告
论文最好能建立在平日比较注意探索的问题的基础上，写论文主要是反映学生对问题的思考，详细内容请看下文开题报告审查意见。
该生通过与课题组成员和老师充分讨论，参考了许多文献，确定了具有一定的市场价值的课题。本课题初步确定的论文设计思路基本明确，通过分析grice的合作原则在国际商务谈判中的'运用可以提高国际商务谈判的效率，以及促进国际贸易的发展。本课题的研究方法和研究步骤基本合理，难道合适，学生能够在预定时间内完成该课题的设计。
同意该课题开题。
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1、贷款额度计算公式：
借款人申请贷款时近12个月的每月末住房公积金账户余额平均值×规定倍数+借款人配偶申请贷款时近12个月的每月末住房公积金账户余额平均值×规定倍数(取千元整数)。其中，缴存职工申请贷款缴存不足12个月的，按照12个月计算平均值。
规定倍数：目前按照15倍，住房公积金中心可根据全市存贷比情况进行调整。
2、最高、最低贷款额度：
夫妻双方均正常缴存住房公积金的最高贷款额度为50万元，单身或单方正常缴存住房公积金的最高贷款额度为30万元。根据公式计算的贷款额度高于规定上限的，按照最高贷款额度确定贷款金额，低于上限的，按照计算的额度确定贷款金额。
根据公式计算的可贷款额度低于20万元的，可按照20万元确定贷款额度。最低贷款额度的例外情况：住房总价-首付金额或住房总价-已提取金额小于20万元的，按照住房总价-首付金额或住房总价-已提取金额计算贷款额度。
3、首付金额：
可贷款额度=房屋总价-首付金额。
4、购房提取住房公积金总额：
可贷款额度=房屋总价-购房提取住房公积金总额。
根据以上四个方面进行计算后，最低值即为最终可贷款额度。
审查报告
本工程为云南出入境检验检疫局丽江办事处业务综合楼零星装修工程，概算投59万元，资金来源于单位自筹，采用邀请招标方式进行。
1、招标人：云南出入境检验检疫局丽江办事处。
招标代理：云南旺和招投标咨询有限公司丽江分公司。
报名情况：自2011年11月11日至2011年11月20日，共有3家投标单位参加了报名及购买招标文件（详见附表境检验检疫局丽江办事处业务综合楼零星装修工程施工招标报名及交易记录表）。
于2011年11月25日15时（北京时间）在云南出入境检验检疫局丽江办事处开标后，在评标室进行资格审查会议。参加会议的有：云南出入境检验检疫局丽江办事处、评标专家组、各监督部门。会议由云南旺和招投标咨询有限公司丽江分公司主持会议。云南出入境检验检疫局丽江办事处对整个资格审查过程进行了现场监督审查。
二、资格审查细则。
按照《中华人民共和国招标投标法》、中华人民共和国建设部令第89号《房屋建筑和市政基础设施工程施工招标投标管理办法》、七部委30号令《工程建设项目施工招标投标办法》、《招标文件》进行资格评审。并确定3家申请单位全部通过资格审查，分别为：
（1）丽江市清心建筑园林工程有限公司；
（2）丽江宏达建筑有限公司；
（3）丽江嘉达建筑装饰工程有限公司。
2011年11月25日下午16时结束资格审查，并将审查结果进行现场讨论，经资格后审评审小组讨论一致同意审查结果。
监督人员签字：
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交通银行曲靖分行：
罗平县智磊石料有限公司注册成立于8月，是一家以开采、生产和销售优质石灰石为主的企业，公司注册资本200万元，陆续追加投资400多万元。公司经营地址在罗平县阿岗镇，是自然人出资的有限责任公司。共有股东两人，分别是王旭晶和王旭亮。公司现有优质石灰石矿山两座，石灰石总储量140万方，约合350万吨。有大型破碎设备生产线两条，挖掘机一台，装载机两台，运输车辆一辆，房屋若干，固定资产价值近600万元。公司现有职工41名，职工最低月工资收入1500元，公司完全免费提供职工的食宿，减轻了职工负担，极大的提高了职工的生产积极性。
实现销售收入达到100多万元。由于我们秉承以质量取胜的宗旨，对砂石料中的泥土进行多次分筛，使砂石更干净，也由于我公司所处地理位臵较好，交通便利，新开发的砂石料产品受到了当地群众的青来，常常出现排对购砂的现象。20对完成砂石料销售收入近800万元。同年，公司与当地的多家生产空心砖的作坊签定了供应粗砂的合同。年，公司在保证老客户需求的基础上，不断的开发新产品，寻求新客户，扩大销售渠道，全年实现营业收入2200多万元。
2013年，国家重点水利项目“阿岗水库”工程前期准备工作已经开始筹备，预计投资20亿元人民币，工程地点距我公司20公里。该工程需要大量的毛石、砂石料。我公司已经与阿岗水库项目指挥办取得联系，并签定了供货合同，从2013年9月份起开始供应阿岗水库工程的前期筹备工程所需的石料。至1月底，已供应该工程销售收入70多万元。“幸福渠”工程二期、“红梁子大道改扩建工程”等工程也预计于年年内竣工。由于销售量的不断增加，销售渠道的.不断扩大，现有生产设备规模已不能满足生产，经公司股东会会议决定购买大型破碎设备，约需占用流动资金260多万元。由于我公司所处地理位臵靠近村子住户，为了避免中深孔爆破震动造成的住户房屋损坏，一直采用小排炮爆破方式而放弃效果较好的中深孔爆破，所以毛石的产量受到制约。一直从别的矿山购买毛石加工。随着销售量的增加，今年计划购买毛石30万吨左右。去年的销售收入中，有一部分资金尚未回收，应收帐款550多万元，造成了流动资金的不足。
鉴于以上原因，我公司向贵行提请流动资金贷款500万元，用于公司进原材料毛石和作为流动资金使用。贷款期限一年，由云南拓达融资担保有限公司担保。公司用新增销量所增加的收益和原有销量产生的收益作为还款来源，希望贵行给予我公司贷款支持，帮助我公司实现更大的发展。
此致
敬礼
罗平县智磊石料有限公司。
2014年1月26日。
审查报告
7、审查与主体相关文件资料（对外投资、分、子公司〈参股、控股情况〉）。
1、房屋产权审查；
2、土地使用权审查；
3、审查机器设备（清单、权属、监管、抵押等）；
4、审查无形资产；
5、审查债权、债务。
1、许可证和相关资质证书；
2、保险；
3职工安置情况（合同签订、缴付社保、涉诉及安置）；
4、税务、环保、外汇、财政、产业政策等。
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二借款人负债情况：
经过查询银行查询个人征信信息系统，该借款人张某在其他金融机构贷款余额约为550万元，分别为5月30日在信用社办理的45元房贷一笔，到期日为5月30日，10月13日在农行办理的400万个人经营性贷款一笔，到期日为10月9日，贷款余额为345万，月9日在信用社办理的55万个人经营性贷款一笔，到期日为月9日，贷款余额为55万元，借款人配偶xx现有20.8万元的房贷一笔，到期日为11月20日，26.3万元的车贷一笔，到期日为204月29日，借款人及配偶均无不良信用记录。
三借款人的经营状况及还款来源：借款人由2012年7月20日承包xx市xx花园安装工程项目，该工程为建筑安装工程，该工程施工地点位于xx市xx路，该工程合同预算造价671万元工期11个月，从2012年7月20日至年6月19日，该工程包工包料，工程完工后由xx花园聘请的监理工程师审核工程量，并经发包方终验合格后15天内会清工程款百分之95，余款作为工各质保金，如地质量问题，于一年后返还。借款人申请贷款主要是用于工程原材料的购进，该工程预计总造价671万元，预算投入510万元（包括原材料及各项费用），其中自有资金310万元，不足部分向我司申请贷款200万元，()根据借款人所提供的原材料购销合同，原材料购买需421.4万元。具体如下：豪达牌外墙瓷砖50000o21元/o总价105万元，**铝合金160吨，17500一吨，总价280万元，惠康牌玻华微珠260吨，1400一吨，总价36.4万元。总计421.4万元。该借款申请人本次贷款的还款来源为上述的工程款的收入及利润，根据合同约定的工程款的支付方式及时间，借款人预计工程于2013年6月19日前完工，验收后可结算工程款的95％，即637万元，利润161万元，借款人具备第一还款来源。
五抵押担保情况及第二还款来源：该借款人提供的抵押物为xx及xx名下的商铺一层，房屋所有权证号：xx房权证字第113330-2号，位于xx市xx县xx路建于，钢混结构，共七层，所在第二层，建筑面积2262。75平方米，成新率95％，现出租为xxx经营使用，内设包厢50个，高档地板砖，水，电，卫设施齐全。该抵押物合法，足值，按现市场初步估价为550万元。第二还款来源有保障。
六贷款风险分析：通过走访及询问了解所知，借款人为人诚实，注重信用，信誉度较高，能重合同守信用，将来会是我司的长期往来客户。除此之外，我们要加倍关注其经营状况及变动情况，关注其贷款用途。
综上，我们认为借款人收益较高，并且信用状况良好，有一定的偿还能力。我们拟同意给予借款申请人200万元贷款，期限2个月，月利率按13‰执行。对以上调查情况，我们愿意负调查之责，请审查人员审查。
调查人：邓祥。
2013年5月25日。
银行个人贷款审查工作总结
主要包括申请人的姓名、性别、年龄、婚姻状况、职业、健康程度、家庭人口、信誉、有无不良嗜好等情况和家庭成员的相关情况；家庭资产负债情况。
信）情况。
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对可能影响贷款回收的重要因素进行综合分析。
信贷资金支付要求；贷后管理要求和其他要求。
审查人（签名）：
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银行个人贷款审查工作总结字
主要包括申请人的姓名、性别、年龄、婚姻状况、职业、健康程度、家庭人口、信誉、有无不良嗜好等情况和家庭成员的相关情况；家庭资产负债情况。
信）情况。
（一）借款申请人在他行授信及用信情况。
（二）借款申请人在我行授信、用信及本次申请贷款（授信）情况。
（一）申报业务的合规性。
1、信贷授权权限：审查信贷业务是否在申报行信贷授权范围内；
3、贷款（授信）对象主体资格和准入：审查贷款对象是否符合法律法规和我行相关规定；
5、贷款（授信）授信期限：审查信贷业务期限是否符合本行有关产品制度的规定；
8、其他需要审查的事项。
（二）申报资料及内容的完备性。
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5、其他必需提供的资料。
对可能影响贷款回收的重要因素进行综合分析。
2、贷款发放条件；信贷资金支付要求；贷后管理要求和其他要求。
审查人（签名）：
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