心得体会是对所经历的事物的理解和领悟的一种表达方式，是对自身成长和发展的一种反思和总结。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。
银行信贷合规心得体会篇一
xx年7月--9月，我和另两名同事分配到xx支行实习。xx支行是省行老牌培训基地，它近年来连年在xx市x行系统的绩效考核名列前茅，其中很大一部分是得益于其拥有xx卷烟厂、xx公司等优质客户，更不可忽视的是xx拥有一支凝聚力极强的营销团队，一个和谐的工作环境以及一直延续下来的紧凑的工作节奏和良好的学习氛围。过去的两个月我先后在会计部和信贷部实习，在每一个部门都得到了领导的关怀和同事的帮助，这段宝贵的实习期是我从一名在校学生向合格的公司职员转变的关键阶段，现在我将这两个月来工作学习的情况做一下总结。
在非现金业务区的学习期间，通过看、问、思，我对会计部门核算的主要流程——记账、复核与出纳有了初步认识;另外我还有一段见习大堂经理的特殊经历，大堂经理是许多客户了解工行的第一窗口，我的主要工作是对客户办理的各项业务进行引导，及时处理客户的咨询和投诉，发放回单和对账单。在客户至上理念的指导下，我的用心服务，得到了客户的一致好评。在与客户面对面交流的过程中，一方面锻炼了我的沟通能力和交际能力，另一方面也使我能第一时间倾听到客户对工行的意见和建议，有助于我们不断地改进工作、完善服务。
八月份我被调到信贷部学习个人和公司贷款，期间我们向各业务经理学习信贷知识与营销技巧，尝试着与个人及法人客户进行沟通，学习办理个人住房、消费等贷款，学习使用xxx系统对公司客户进行评级授信。由于我行优质客户xx与国外多家企业保持着频繁的业务往来，这使我们有机会接触到一部分国际业务，主要是关于开立信用证的相关流程。
一个月来我学到的不仅仅是银行的相关业务，更学到了一种积极竞争、勇挑重任、兢兢业业的工作态度，所有这些成为了我人生中一笔重要财富。同事们在平时工作中、具体业务上给与我的巨大帮助让我难以忘怀，他们对银行业相关政策、具体业务知识的精通，与合作伙伴、具体客户关系维护的得心应手以及他们积极勤奋的工作态度都使我受益匪浅。
以上是我在xx实习期间的工作汇报，工作中的点点滴滴也让我积蓄了一些对x行发展的意见和建议，下面我将从以下三个方面谈谈我的认识。
在会计部实习的时候经常听见的一个词语就是“授权”，据我了解柜面员工在业务处理中，若交易超过一定额度就要求专人授权，这种权力制约其设立初衷是好的，但是随着社会经济的发展，大额交易越来越多，这种制约的弊端就逐渐显露出来。我经常可以看到柜员急呼授权却迟迟不见应答，顾客怨声载道，严重时甚至引发顾客和柜员的摩擦，这给我行公众形象带来了极大的负面影响，我们因此不但会丧失现有客户，更有可能损失很多潜在客户;再者从柜员自身感受来看，常有同事抱怨工作时缺乏安全感，工作时有来自四面八方的摄像头盯着，这些摄像头安装初衷是防范未知风险，而在平常它却担负着监督员工工作的职能。例如在办理特殊业务时，若被摄像头前的监督者发现其没有按照规定动作划卡授权便要受到批评，而这些所谓的规定动作往往只是流于表面形式。
存贷款是银行最原始也是最重要的一块业务，必须有效利用存款，用活存款为银行创造效益，因而我认为信贷管理是改革的重中之重。首先，人员配置亟需调整，应大力充实客户经理队伍。以都办为例，整个信贷部，个贷客户经理有7人而公司客户经理只有3人，相比之下，个贷业务量却远远不及对公业务量。在这种情况下每个公司贷款客户经理往往要对口4-5个客户，客户经理常常分身乏术，直接导致服务质量降低，从长远来看更可能在无形中流失大批客户源，这对工行发展来说是一笔无法估量的损失;其次，营销意识有待提高，应加大客户和市场拓展力度，不能仅仅依靠领导营销，而需要在全体客户经理中树立营销意识，可以不定期的邀请营销精英深入支行开展营销技巧培训，同时鼓励业务人员实施“走出去”战略。xx是中部崛起的重要城市，近年来城市建设和经济发展的盛况有目共睹，在政府的各项优惠政策指引下，越来越多企业进驻xx，这其中既包括诸如世界500强这样的大企业，的还有中小企业这支不容忽视的群体，潜在的优质客户数量自然不言而喻，x行应利用这个良好的外部经营环境，主动出击、抢先营销，源源不断的发展新客户，同时稳抓老客户， 大家齐心协力共创x行稳健发展的新阶段;最后，风险管理常抓不懈。放款的最终目的是为了利润，过去沉重的历史包袱给我们敲响了警钟，好军队不打无准备之仗，因而必须严抓风险管理，尤其要将事后控制转移到事前预防。(法律上事后惩治犯罪不如转移到事前预防犯罪上来)但严抓风险决不意味着牺牲利润，可在原则性理念的指导下为客户限度的提供金融服务。“以产品为中心”的无差别、单一化的信贷管理向“以客户为中心”的个性化管理的转变。
企业文化不是预设好的，它是经历一段时间的发展而形成的一种社会表象。它是硬、软件的组合。x行行在近年逐步在倡导企业文化的建设，且在硬件方面投入了许多的力量，在全国同行中走在了前列。但在软件建设上感觉落后很多。例如企业文化中所必须体现的员工精神、员工认同感、员工归属感等等，可以说非常欠缺，这点尤其体现在基层员工身上。究其所以，我认为这就好比上层建筑与经济基础的矛盾关系一样，现今的薪酬分配方式使基层员工抱怨诸多，工资上涨的幅度跟不上物价攀升的幅度。 而当前x行长提出的创建“务实、敬业、创新、服务”的企业文化精神能有效的消除员工的消极情绪，使员工产生一股强大的凝聚力，推动各项工作实现质的飞跃。
银行信贷合规心得体会篇二
下面就是为各位银行工作人员带来的银行信贷培训心得体会范文，欢迎大家阅读!
俗话说： “一年之计在于春” 。
三月是温暖的季节， 也是我们开始奋斗的季节。
在这个充满希望的日子里， 我走进了中信银行这个大家庭，进行了两周的跟岗实 习，在营销过程中，我留下很多耐人寻味的回忆，同时也得到很多刻骨铭心的体 会。
第一：具备专业的业务知识。
我们是用设点营销的模式，当我们在家乐福摆 点时有客户前来询问相关信用卡使用情况， 需要我们营销人员具备良好的专业知 识，为客户答疑解惑，无论是从办卡条件、激活还是使用、还款，都必须了如指 掌，然后才能指导客户完成之后的操作。
第二：具备充分的自信，瞬间获得客户的信赖。
一名合格的营销员首先要具 备充分的自信，只有对自己充满信心，才能给自己一个清晰的思路，把产品通过 流畅的语言介绍给客户。
在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自 己有好感。
与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。
当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长 时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。
第三： 给自已制定一个力所能极的计划。
因为设点营销是很多同行惯用的模 式，客户见多了也就觉得并不那么新鲜了，点摆在那里，关键要能把客户吸引过 来。
在营销的过程中，我一直在积极的引导客户，虽然其中有过不少挫折，但同 时也掌握了不少方法。
而为了避免一种盲目性的积极，我需要制定相应的计划。
只有合理安排每一天的工作，才能事倍功半。
第四：在营销失败中学到新知识。
常言道： “失败乃是成功之母” !在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户， 也许你幸运， 遇到很好说的客户， 但也有倒霉的时候，客户专门叼难你。
所以很多时候失败了，不要气馁。
要从事 情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，希 望下次不要常犯同样错误。
以上几点是我从事营销员的一些心得体会，我相信付出就会有成果，坚持就 能获得胜利。
信的明天更加辉煌。
今年我参加了省行组织的二级支行行长培训班的学习培训，通过学习使我受益匪浅。
结合实际工作，下面，我谈一谈个人的一点心得体会。
一、转变市场营销观念，实施核心客户营销策略
当前，银行业普遍认同一个“二八定律”，我认为“二八定律”针对我们邮政储蓄银行，尤其是县级以下及农村二级支行来说，这个定律尤为显得贴切和突出，即银行80%的利润来自于20%的客户。
可见，20%的高端客户针对我们邮储银行带来的收益就可想而知，但是如何让这20%的高端客户真正成为我们的忠诚客户，那就需要支行自身利用和优化现有的资源，通过生日礼物、病期探视、各大节日特色祝福等等来拉近与客户的亲属感并通过交叉营销，让客户通过各种体验途径购买咱们银行自身的多种产品，以更优质更快捷的服务等等让20%的高端客户从心里产生对我们邮政银行的忠诚度。
二、转变经营思路，树立科学发展观
1、要进一步增强存款工作的危机感和使命感，大力促进各项存款快速增长，全力提升存款业务的市场地位，加大储蓄存款竞争力度，全力提升市场份额。
坚持“大个金”发展战略，运用我行点多面广，覆盖城乡的网点资源和营销潜能，做大储蓄市场。
2、着力推进中间业务和新型业务的全面、协调发展，通过代理保险、信用卡、以及下一步就要推行的ic卡、惠农卡能产品，抓好全年每个季度每个时间段。
发展业务有的人说要分业务淡季旺季，我个人认为业务的发展与否不应有淡旺季之分，而是取决于一个支行，一个团队的思想意识之团队精神，我们发展业务也决不只能坐门等客，而是要走出去，走进市场，走进商户、农户之中进行有针对性、策略性的实质营销，不是有这样一句话嘛：时不我待，只争朝夕!我们不能把“与时俱进”当做一句空话，我们需要实际性地主动出击。
三、强化风险防范意识，提升内控管理质量
随着银行业竞争的日益激烈，市场环境的复杂多变，商业银行经营面临着越来越多的风险，我们作为商业银行面临的主要风险包括信用风险、市场风险、操作风险，针对上述三个风险，我认为加强操作风险的防范尤为重要，通过观看四十五分钟的警示教育片，以及我们身边听说看到的很多案例，不难看出，绝大部分风险来自于银行内部，比如银行监守自盗、违规操作等等，因此我认为在日常工作中应做好以下的内容：
加强员工的思想教育和业务制度的学习，利用周例会、晨会，月经营分析会及网上下载警示教育片等把风险防范意识，结合今年的“合规执行年”制度的内容，深深灌入每位员工的思想灵魂深处，让合规的经营理念融入到工作的每一环节，争做遵章、守纪、知法、守法的邮政储蓄银行人。
四、搭建“以人为本”的发展平台，培育和谐企业文化
针对支行员工应表扬先进，激励后进，和员工多沟通、少批评，坚持以人为本，利用现有的职工小家资源，通过和员工一起生日、节日聚餐，乒乓球、象棋、羽毛球友谊赛等，和员工每日保持一种愉悦的心情，良好的心态，同时也要进一步抓好网点柜面规范化服务，进一步加大服务检查力度，健全服务监督检查网络，要引导员工换位思考，站在客户的角度看待自己提供的服务，自动自发做好服务工作，树立良好的企业形象，提高社会知名度和美誉度。
五、强化执行力，提升管理能力
何谓执行力?执行力“就是按质按量地完成工作任务”的能力。
个人执行力的强弱取决于两个要素——个人能力和工作态度，能力是基础，态度是关键。
所以，我们要提升个人执行力，一方面是要通过加强学习和实践锻炼来增强自身素质，而更重要的是要端正工作态度。
那么，如何树立积极正确的工作态度?我认为，关键是要在工作中实践好“严、实、快、新”四字要求。
1、要着眼于“严”，积极进取，增强责任意识。
责任心和进取心是做好一切工作的首要条件。
责任心强弱，决定执行力度的.大小;进取心强弱，决定执行效果的好坏。
2、要着眼于“实”，脚踏实地，树立实干作风。
天下大事必作于细,古今事业必成于实。
虽然每个人岗位可能平凡，分工各有不同，但只要埋头苦干、兢兢业业就能干出一番事业。
好高骛远、作风漂浮，结果终究是一事无成。
3、要着眼于“快”，只争朝夕，提高办事效率。
“明日复明日，明日何其多。
我生待明日，万事成蹉跎。
”因此，要提高执行力，就必须强化时间观念和效率意识，弘扬“立即行动、马上就办”的工作理念。
坚决克服工作懒散、办事拖拉的恶习。
4、要着眼于“新”，开拓创新，改进工作方法。
只有改革，才有活力;只有创新，才有发展。
面对竞争日益激烈、变化日趋迅猛的今天，创新和应变能力已成为推进发展的核心要素。
以上是结合本次省行培训内容和从事本岗位经验的一些打算和体会，不妥之处敬请领导批评指正。
经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，
做为一名在广发银行信用卡从事营销工作近一年多的营销人员，一直以来，我认为在营销产品中都要具备：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。
经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有成功，也有失败。
不过在短短时间里，让我深深体会到，无论做任何事情，都要对自己充满信心。
从事营销行业除了对自己要有足够信心，有经验之外，更重要的是自已的一种心态。
我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员，对刚被提升，我感到非常荣幸，但无形的压力也朝我袭来，但适当的压力可以给与我推动力，在这里我也想与大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他们也有独特的见地。
博众长而用之，这样才能为自已在打开一片天地!
心得一：对自己要有信心。
在我刚开始从事营销工作的时候，要拜访客户时犹豫再三不敢进门，好不容易鼓起勇气进门，却又紧张得不知说什么，刚刚开口介绍产品，就被客户三言两语打发出来。
一次又一次的拜访失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。
但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。
消极的情绪给我工作带来很大影响，后来领导得知此事，他找我聊了许多，他告诉我：“一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户”。
这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要对自己有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。
心得二：给自已在不同时期制定一个力所能极的目标
每个人都要合理安排每一天的工作，都要有计划性、目的性，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，这种情况往往是事倍功半，得不偿失。
在我做为一个新营销小分组长，除了我自己，还要带领组员，既然带领了一支小团队，那要有周详的工作计划、合理时间安排、充分调配人员、良好的团队精神等等。
给自己、组员制定一个力所能及的目标!
心得三：要瞬间获得客户的信赖
在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感、信赖。
与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。
当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。
心得四：在营销失败中学到新知识
常言道：“失败乃是成功之母”!在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门叼难你。
所以很多时候失败了，不要气馁。
要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，希望下次不要常犯同样错误。
以上几点是我从事营销员到营销小分组长一职的一些心得体会，如果我们能做到：“把握现在、向过去学习、着手创造将来。
想象一个美好的将来是什么样子的，制定一个切实可行的计划，今天就做些事情使之成真。
明确你的目标，发掘让你的工作和生活更有意义的方法，你会更快乐，更成功!
银行信贷合规心得体会篇三
信贷是现代社会中必不可少的一项金融服务，伴随着贸易的繁荣，信贷市场也变得越来越庞大。在这个背景下，信贷的风险也越来越高，同时银行的风险管理也变得越来越重要。本文是我对信贷通报的心得体会，分享我的观点和感受。
二段：信贷通报
信贷通报是银行对信贷业务进行风险监控和管理的工具。通报根据银行内部的风险管理规则规定，按照一定的统计规则对客户的信贷风险情况进行分类、评分和预警，是银行分析客户信贷风险的主要依据之一。通报的分析过程涉及到大量的数据，包括客户的财务状况、信用记录、资产负债率、信用评级等指标，这些数据通过信贷模型进行处理，最终形成评分结果和预警结果。
三段：信贷通报的意义
信贷通报作为银行的风险管理工具，具有重要的意义。首先，它能够对潜在的信贷风险进行早期预警，避免信贷损失的发生。其次，通过对客户信贷风险情况的分析，银行可以作出针对性的风险管理措施，如加强客户准入的门槛、调整信贷给予额度等，降低信贷风险水平。综上所述，信贷通报对银行的风险管理起到了重要的支持作用，帮助银行更好的掌握信贷业务风险，提高信贷业务的质量和效率。
四段：信贷通报的局限性
虽然信贷通报具有重要的意义，但它仍然存在着一定的局限性。首先，信贷通报的结果是基于银行的风险管理规则进行的，如果银行的风险管理规则存在偏差或者存在监管空缺，通报的结果可能不准确。其次，在通报的分析过程中，客户的实际财务状况和风险情况可能发生变化，例如客户的经济状况有所改善或者恶化，这些因素无法在通报中得到及时反映。最后，通报只是风险管理的工具之一，不能替代银行的风险管理人员的判断和决策。
五段：结论
综上所述，信贷通报作为银行的一种风险管理工具，在银行信贷业务风险管理中起到了重要的作用。虽然它存在一定的局限性，但只要在银行的风险管理规则得到改善和监管得到加强的同时，信贷通报的分析结果将更加准确和可信。在日常信贷业务工作中，我们需要充分利用信贷通报的结果，结合客户实际情况和行业发展趋势，做出科学、准确的信贷决策，为银行的业务发展和客户的财务稳定保驾护航。
银行信贷合规心得体会篇四
通过信贷业务培训学习交流，找出我们的不足加以改正，他们的经验加以取舍，大家团结一心，思想真正统一，保持较好的执行力，战胜困难，我相信我们的业务定会扭转不利局面，业务得以健康发展。下面是本站小编为大家收集整理的信贷业务培训心得体会，欢迎大家阅读。
面对一个全新的岗位，开始我还真有些胆怯。从1993年参加工作以来，本人一直在邮政储蓄一线做柜员，基本上是坐等客户上门。而新的岗位需要三天两头跑到客户家中，实地了解客户的基本情况、经营信息，调查掌握客户的贷款用途、还款意愿，分析客户的还款能力。这些对于不善与人交流的我来说，实在是太难了。起初的一个月里，我总在心里想，把钱放出去还不上怎么办?有时打起了退堂鼓，觉得还是继续干老本行比较好。
支行领导了解到信贷员们的普遍心态后，及时和大家座谈，让大家解放思想，放下包袱，说：“还没干就不要轻易否定自己，你们一定会慢慢地喜欢上信贷这个岗位的。”领导的耐心开导和对发展前景的描绘，使大家对自己的工作渐渐鼓起了勇气。思想顾虑消除了，整个队伍开始有了活力。我和大家一样，也受到了很大鼓舞，下定决心从零开始学起。
通过专业化的培训和自学，渐渐地掌握了小额贷款业务和操作流程。
通过支行前期的大力宣传，陆续有一些有需求的客户开始上门咨询，我也迎来了第一位贷款客户。那天，我怀着复杂的心情，与另一名同事坐了一个半小时的公车来到了xx村。这位客户是个农户，有十多年的养殖历史，对市场非常了解。在客户家，我作了自我介绍后，便开始按培训时要求的调查顺序逐项询问。由于是第一次与客户进行“营销”交流，加上对xx行业了解不够，心里很紧张，问了不到20分钟，客户突然说：“我不贷了，你们走吧，不就是从你们邮局贷点款嘛，跟审犯人似的。”我见状，赶忙解释，可这位农户就是不再配合了。无奈，我与同事扫兴而归，第一次营销就此“流产”。
回去的路上，我翻来覆去地回忆刚才的场景，又问同事的感受是什么。经过分析，我找到了答案：问题不在客户，完全是自己根本不会跟客户交流，不懂对方的需求和困难所在才造成了尴尬局面。
邮储小额贷款如何融入当地经济，成了支行信贷工作的重要突破点。我们调查得知：。
开发信用村将是支行以后的重点发展客户，深入了解掌握农户的经营情况和规律，尽快了解行业，是自己的首要任务。通过亲戚找到几户农户，与同事一起实地去了解情况。时间一长，渐渐地习惯了这种工作。
半年的工作业绩虽然不理想，但我深感自己的工作离不开领导和信贷部团队对我的关心和支持;同时，更感激一直默默无闻在背后支持我工作的家人。我要用“舍小家顾大家”的敬业精神，努力工作争起做一名合格的邮政银行信贷员。
5月25日，我行一行27人赴xx学习信贷业务发展的先进经验，经过与xx行领导、销售主管、信贷员等多层次的交流，感触颇深，收获也较大。主要体会有以下几点：
一、管理者的业务能力强和工作作风硬。通过和对方销售主管交流，深深感到其业务知识的扎实、工作作风踏实、特别敬业。销售主管业务能力决定着销售团队业务扩张能力。相比之下，我们是重视信贷，但真正学信贷、懂信贷做的不到位，给信贷员技术支撑不到位，经验指导不到位。如何抓营销、谈发展、控风险。xx行商务贷款从去年下半年20xx万到目前8640万的规模，是跟他们有个有力的业务指导有直接关系，而我们的业务存在各种各样的问题，一次通过率为零，并且审查审批环节存在多次退回的现象，业务办理时间过长，严重影响了我行业务办理效率及发展速度。小额贷款存在同样的问题，如何判断客户的经营能力还款意愿对信贷员来说存在同样的困惑，从我行目前的表面现象来看，是客户源少，常常出现断户现象，但深层次的原因应该是判断客户不准，往往做法是没户就加大宣传-客户来申请-调查判断不准-否决-被否客户宣传等形成不良循环，管理层在这个环节的指导缺失是造成客户较少的主要原因。另外，管理层的务实的工作作风给我留下了深刻印象，管理层坚持更多的精力放在信贷业务上，多研究业务，多研究市场，多深入了解业务现状，掌握一手资料，及时解决业务发展存在的困难。这一点也是我们亟待改变的。
二、重视信贷队伍建设，强化信贷管理。xx行在行内广泛树立信贷第一重点业务的优势地位，抽调精干力量充实信贷队伍，在人员管理上把住准入关，全行上下以干信贷为荣，人人争干信贷，以信贷为重及“比学赶帮超”发展氛围特别浓厚，在这种氛围下及时推出末位淘汰制、除绩效考核外增加激励措施，这样信贷员自觉学习的能力得到加强，业务能力自然提高较快，市场开拓主动性较高，吃苦精神更一步深化。形成了良好的信贷文化。
三、在业务发展上坚持正确的方向和方法。通过和xx行信贷员交谈，第一感觉信贷员对如何发展业务心里特别有数，他们是真正以客户为中心来开展工作的，如我行信贷员通常反映的产品手续繁琐等，在他们那里让客户感觉不到，因为他们的提前工作做的比较到位，提前已核实到客户的真实情况及软信息，到客户家中的时侯只需验证一下签字等，既提高了效率，又和客户拉近了距离，让客户感觉到是信贷员的真诚、产品的快捷，这样口碑宣传带动了客户的不断增加，客户的熟悉度不断加深，业务规模才得以扩张，管控风险能力得到提升。有了以上好的发展环境、业务支撑、正确方向引导，信贷员的思想得到进一步解放，业务管理水平逐步增强，业务发展才进入良性发展轨道，这是我体会较深的三个方面。根据我们认真学习的宝贵经验再结合我行实际情况，我认为要真正改变目前发展不力的状况，应采取以下措施：
一、管理层必须以身作则，全身心投入到信贷业务中去。一是尽快提高自己的业务知识，不仅要重视信贷，更要学信贷、懂信贷，要学习信贷业务制度，熟悉监管要求，了解信贷技术，这样才能知道要如何抓营销、抓发展;知道风险控制的要点是什么，抓好风险控制，才能避免不良率过高;以自己好学、专业的形象影响周围人员，尽快在行内形成讨论业务、学习业务的氛围。二是真正与客户、市场连在一起，及时掌握各方信息、行业知识、市场趋向才能有力指导信贷员。三是改变拖拉、只说不做、高高在上等不良工作作风，凡事带头去做，以身作则、脚踏实地，以吃苦在前的态度认真对待工作。四是要真心关心和爱护信贷员，经常关注他们的思想动向，及时调整他们的心态。要保护信贷员做业务的积极性。如不能因为信贷人员没有完成业务发展任务或造成了几笔逾期就横加指责，而应看到信贷人员为了做好信贷业务所付出的艰辛努力，帮助信贷员分析及给予更多的鼓励。逾期催收中不能把压力全都放到信贷员身上，身为管理层一定要率先士卒。
二、积极引导信贷员，营造积极向上的氛围，搞好团队建设。县行已提供了齐全的硬件设施，提供了良好的办公环境，在各方面给了较大支持。支行更应该以建好信贷软环境当成首任，引导信贷员正确认识信贷、正确处理业务发展与控制风险、充分调动信贷员的主观能动性，对信贷员多关心，了解他们的需求，让信贷员真正把支行当成自己的家。在业务发展上以大力营造“比学赶帮超”发展氛围为着力点，排除一切不利因素，让信贷员解放思想合规发展。
三、在具体业务上，坚持分组包片区域管理加上以客户为中心的发展理念。根据我行的实际情况，区域化管理已形成共识，下步工作就是在各自区域内深耕细作，挖掘客户需求，以点带面成片开发以扩大市场占有率。重视客户关系维护，考虑问题及业务处理要让客户真切感受到产品优、服务好、品牌硬。管理层深入到每个信贷员的业务，从受理到放款、从细节入手，从每笔业务入手，逐步改善做业务的方式，提高工作效率，真正提高信贷员的沟通技巧及驾驭能力。通过学习交流，找出我们的不足加以改正，他们的经验加以取舍，大家团结一心，思想真正统一，保持较好的执行力，战胜困难，我相信我们的业务定会扭转不利局面，业务得以健康发展。
今天是我们来到济南的第二天，也是我们正式和自己的师傅学习的第一天。从早上一起来我就想着去了以后要和师傅学什么，问什么。结果由于工作两年来都没有接触过信贷业务，只是在分行营业部的培训中了解了一些关于信贷的理论知识，我还是觉得一切从基础学起，稳扎稳打的进行学习，而不是去问太多很专业的、诸如保理，信用证之类的知识。
今天我向师傅请教了信贷业务的准入和评级，由于在网点接触过信贷业务需要提交的资料，所以关键是要师傅给我讲一些在整个办理过程中的流程中需要注意的问题。我的师傅就针对已满足我行标准的前提下需要怎么通过企业的几个报表分析其偿还贷款能力。同时为了让我们以干代练，还专门拿出了一个刚接收的企业的申请资料和另外一家企业的评级报告，让我模仿这个评级报告模本来给这个刚接收申请资料的企业写一个评级报告，这样如果我遇到了什么问题就可以有针对性的提出来，而不是盲目的去问。在经过了一天的学习后，我看到了自己在对企业的几个报表的分析上还是存在很多的不足，而由于报告中的一些东西还接触到了c3系统，师傅也就让我自己进c3操作了一下。
今天接触了不少以前没有接触过的新业务，除了感到些许压力之外，跟多的是刺激到了自己想要把这些都学好的进取心。我希望利用随后休息的两天，好好补充一下自己的不足，也多和同行的同事们沟通交流，共同成长。
银行信贷合规心得体会篇五
随着经济的发展，信贷在人们的生活中扮演着越来越重要的角色。信贷的起源可以追溯到古代时期，但如今，信贷已经成为了现代经济的重要组成部分。然而，信贷问题也一直存在着，尤其是近年来，许多人都陷入了信贷危机之中。在这篇文章中，我将分享我对信贷问题的心得体会。
第二段：信贷的机制和优劣
首先，我们需要了解信贷的机制和优劣。在现代经济中，信贷可以让人们在短时间内获得资金来购买房屋、汽车等大型消费品，或者用于创业和发展业务。同时，信贷也能够加速货币流通和增加经济活动，推动经济的发展。然而，信贷也有一些缺点，最主要的是，高利率和不良债务的风险。这些问题可能使借款人付不起借款，从而导致不良债务的形成，并给其带来重大的财务负担。
第三段：信贷问题的原因
接下来，我们来探讨信贷问题的原因。首先，许多人缺乏足够的金融知识，无法理解合同中的术语和隐含的费用，从而导致被迫承担高额利率和额外费用。其次，一些人在借钱时缺乏适当的规划，只是为了满足当下的需要，而未来的财务状况并没有考虑在内。最后，一些不良的金融机构也可能存在欺诈行为，通过提供虚假信息和制定过分恶意的贷款条件来骗取借款人的财产。
第四段：如何避免信贷问题
借此机会，我想分享一些如何避免信贷问题的方法。首先，我们需要拥有足够的金融知识，了解合同条款、利率计算和各种费用，以便更好地选择适合自己的贷款方案。其次，我们需要在借钱前对自己的财务状况进行评估，并充分规划好未来的财务状况，以确保借款的能力和偿还的能力之间的平衡。最后，我们需要更加谨慎的选择金融机构，选择信誉良好的机构和带有许多正面评价的贷款平台。
第五段：结论
综上所述，信贷问题仍然存在，但我们可以通过更好的了解信贷机制和原则，规划好自己的财务状况，以及更慎重地选择金融机构来避免这些问题。如果我们能遵循这些提示，并对信贷问题进行更好的规划和管理，我们就可以更好地利用信贷，并充分利用各种贷款工具来推动我们的经济和个人生活的发展。
银行信贷合规心得体会篇六
案防案例心得体会这几天，我认真学习了联社组织的案件和重大风险事件防控，并结合实际情况，作如下心得体会，引以为戒。再回想起前段时间看的警示教育片，我的心情久久不能平静。影片中讲述的是几个银行从业者如何走向不归路，他们用声泪俱下的忏悔，用他们对自由和生活的渴望，给我们敲响了警钟，深思之后，颇有感慨。
“天网恢恢，疏而不漏”，“任何作奸犯科的人要想在现场不留下任何蛛丝马迹都是不
可能的”，“要想人不知，除非己莫为”等耳熟能详的话历经了无数前人的经验提炼，
而作案的人却总带着侥幸心理，认为自己高明，不会被发现，铤而走险。然而最终还是难以逃脱法律的制裁，而最终陷入痛苦的深渊。
作为一名信合员工，在自己的岗位上不仅要尽职尽责、安分守己、保质保量地做好每一天的'工作，还应该具有敏锐的观察力，智慧的头脑，在工作中和一起共事的同事共同坚持制度，严格按照各项规章制度办事，才能有效地抑制案件发生。此外，还应加强学习，特别是加强规章制度的学习，熟悉和掌握规章制度的要求，提高自身的综合素质和分析能力。认真严肃对待自己的职业，忠于自己的事业，勤奋工作，在自己的岗位上坚定信念，放松要求必然迷失方向，抵御不住诱惑必定会走向犯罪的深渊，树立正确的价值观与人生观，在本职工作中把握自己，走好人生路！
银行信贷合规心得体会篇七
随着社会经济的发展，人们的消费观念也逐渐发生改变。信用卡、消费分期、贷款等方式成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。然而，在享受信贷带来的便捷消费同时，很多人也存在着信贷问题。在这方面，我深有感触，因而有了以下的体会和思考。
第一段：信贷不是万能的
信贷，在很多人看来，是一种便捷的消费方式。然而，事实上，信贷不是万能的，它有自己的限制和风险。很多人在追求消费品牌时，盲目地选择贷款或者分期，这种行为并不可取。这或许会短暂地满足消费需求，但是，长远来看，却会让人们背负沉重的债务，影响到自己的经济状况。因此，在利用信贷进行消费时，我们必须慎重考虑自己的财务条件和消费计划，确保做到量力而行，避免超越自己的承受能力。
第二段：了解信贷的基本知识
学习了解信贷的基本知识对我们在使用信贷时十分重要。我们需要明确信贷的种类、利率、还款方式等方面的基本知识，这将帮助我们更好地把控自己的财务状况，防范一些风险。特别是要严格遵守协议，不要盲目地进行协议的签署。不少人因为对协议内容不够了解或者对还款计划不够清晰，最后导致违约或者逾期，因而陷入信贷罚息、滞纳金等困境，这会对我们的生活产生不小的影响。
第三段：积极应对信贷问题
在面对信贷问题时，我们不能消极地逃避，也不能轻率地决策。相反我们应该采取积极措施应对，比如及时与银行等借贷机构对话，向他们反映自己的困难，寻求合理解决方案，以避免把问题扩大化。与此同时，个人也应该提高自己的金融素养，努力理顺自己的财务规划，确保自己具备对债务的稳妥还款能力。
第四段：促进信贷健康发展
正确地理解和使用信贷，有助于推动信贷行业持续健康发展。政府、银行、消费者都应该为此作出贡献。政府可在政策层面上制定健全的信贷法律法规和信用体系，这将有助于打破不良信贷和欺诈行为。银行则要严格按照法律法规对借款人的身份和信用进行审核，确保贷款用途合法、风险可控。而消费者也应该增强自己的信用意识，树立正向消费观念，远离消费陷阱。
第五段：结语
信贷问题的存在，不仅仅是个人经济问题，更是一个社会现象。我们应当积极面对和解决这个问题，这样才能够让信贷行业更健康地发展，让我们每个人都更加稳健而健康地进行个人消费。最后，我相信，在大家的共同努力下，信贷这一消费领域一定会越来越成熟、健康、便捷。
银行信贷合规心得体会篇八
信贷是社会发展和人民生活的必要之一，它可以刺激经济增长，带动就业，方便人民获得财务资助，同时也避免了许多人的财务危机。不过，信贷问题也一直是经济发展中存在的难点。在借贷行业中，负责监管和审核每笔贷款的银行、金融机构也难以避免发生信贷风险问题。在过去、现在和未来的经济环境下，信贷的风险定会存在，因此我们需要对信贷问题有所了解和掌握。
第二段：信贷问题的发展历程
信贷问题从古至今一直伴随着人类的经济和社会发展。古代人民采用的是互助贷款的方式，通过相互借贷的方式解决了经济问题。在新时代，随着金融体系的不断完善，信贷业务的种类也逐步增多。人们可以通过各种银行、网联贷款、P2P个人贷款等方式获得贷款资助，同时也带来了一系列的信贷风险问题。
第三段：信贷问题的类型
贷款人的违约、借款人的过度负债、欺诈行为以及资信不佳的借款人等都是信贷问题的主要类型。随着信贷业务的不断发展，各种形式的信贷问题也呈现出多种多样的形式。例如，P2P网贷平台的诈骗行为、银行高息揽储等中介平台的非法行为、不良货款的违约行为等。
第四段：如何预防信贷风险
在避免信贷风险的过程中，各方面的责任都是十分重要的。从借款人的角度来看，完善自身的信用记录和财务状况，避免过度负债，按时还款，保持良好的借贷记录等，这些都是非常重要的。从银行和金融机构的角度来看，负责慎重审核和监管每笔贷款的过程，保证贷款资金的安全、合法和有益，选择风险可控的贷款客户，确保平台的可持续发展性等都是银行和金融机构应该考虑的要点。
第五段：结论
信贷问题是经济发展中一个不可避免的问题，然而这并不是说我们呈现一种消极的态度。我们应该采取预防措施，避免财务危机发生，并积极解决任何可能发生的风险和问题。不仅要加强诚信建设和信用体系建设，同时也需要完善银行、金融机构的合规经营管理制度，确保社会经济的可持续发展。
银行信贷合规心得体会篇九
按照党委中心组学习安排，围绕这次学习主题，我就个人的学习和认识，作以简要发言。我发言的题目是自觉践行"三严三实",扎实履行好货币信贷工作职责。
中支"三严三实"专题教育活动开展以来，我按照中支党委的安排，通过参加集中学习与个人自学相结合的形式，再次深入系统的学习了党的以来习的系列重要讲话精神。通过学习我深刻的认识到，"三严三实"专题教育，是对落实中央八项规定和反对"四风"的延续、深入和拓展，是发扬党的优良传统、赓续民族文化的内在要求，是应对新形势变化、实现新战略目标的现实需要，是祛除"四风"之弊、形成长效机制的必由路径。"三严三实",严字当头，从实处干起，鲜明地指出了党员干部为人、为官、为政的基本底线。
"三严"既是思想指南，也是实践要求。从思想上讲，严是一种态度，更是一种责任，把"严"字作为修身正己的价值观，就会增强规避违法违纪的自觉性。从实践上讲，严是一种标准，一种力量，清除作风之弊必须"严"字当头。"三实"既是一种高尚的人生态度，更是一种严谨的道德实践。古人说："实言实行实心，无不孚人之理".纵观历史，唯此一"实"字，乃谋事之基、创业之根、做人之本。今天，要成为我们党的一名好干部，必须要把实作为一种品质去追求，作为一种境界去修养，作为一种责任去承担，只要坚持真抓实干、埋头苦干，才能担起时代重任。
学习贯彻"三严三实"是全党当前和今后一个时期的重大政治任务。对于我们基层人民银行来说，贯彻"三严三实",就是要把党中央和总分行党委的要求与基层央行履职实际结合起来，要深刻认识和主动适应经济发展新常态，坚持稳中求进工作总基调，结合辖区实际，进一步激发金融活力，促进金融资源优化配置，严密防范化解金融风险，牢牢守住不发生系统性区域性金融风险的底线。要通过改革创新的举措，更好地服务民生，为广大群众直接提供方便、快捷、安全的金融服务，真正做到在践行"三严三实"活动中，以严的精神、实的作风，实现推动辖区经济金融协调发展的工作目标。
具体到货币信贷工作来说，就是要在当前经济发展的新常态下，客观、深入的分析渭南经济发展的现状，找准工作着力点，坚定信心，主动作为，创新求进，把"三严三实"的政治要求转化为日常工作的具体行动，通过一系列务实可行的措施，全面落实年初货币信贷工作会议上提出的"强基固本、升级进位、创新示范、提质增效"四大"工程，进一步夯实依法履职基础，全面提升辖区货币信贷工作的水平和效能。
一是在应对挑战中抓住机遇。从我们渭南发展的实际看，经济发展在与全国同步进入"新常态"的同时，又呈现出独有的特征，主要表现为：经济发展起步晚、增速稳，发展处于加速期；产业转型压力大、步伐快，质量处于提升期；区位政策优势明显，人口资源红利突显；投资持续较快增长，发展后劲处于增强期。面对机遇和挑战，我们既要补好"旧账",支持加快渭南基础设施建设，推动传统农业、能源化工等产业转型升级；还要谋好"新篇",抢抓西部大开发、陕西东大门建设等战略机遇，准确把握方式转变和结构调整重点，加大对科技创新、战略性新兴产业、服务业、改善民生等领域的支持力度，积极培育和支持新的增长点，促进形成推动渭南经济发展的强大动力。
二是在有效调控中把握主动。新常态下，货币政策调控更加注重以结构调整促进总量平衡，灵活性和针对性进一步提高，"松紧适度"、"定向调控"是今年金融宏观调控的核心统领。在工作中，我们将加强对货币政策工具的统筹灵活运用，充分发挥再贷款、再贴现对金融机构信贷资金的撬动作用，深入学习研究新型工具的使用方法，积极争取总分行新型工具在辖区推广运用，提高定向调控的精准度。进一步加大货币政策与财政政策、产业政策等的协调配合，加强与金融监管部门的协作，提升政策和工作合力，努力为渭南经济发展提质增效创造松紧适宜的货币金融环境。
三是在提升服务中创新亮点。渭南金融总量小、金融市场发展相对滞后，需要加大改革创新力度，更好地发挥金融的杠杆引导作用。要进一步健全金融组织体系，积极推进国有银行改革，推动地方法人金融机构改革重组，加快发展民营中小金融机构，激发市场活力；进一步完善多元化社会融资体系，拓宽直接融资渠道，大力发展股权融资，探索新型债券融资工具运用，优化金融市场功能；进一步创新金融服务，积极争取区域金融专项试点，关注农村"两权"抵押贷款试点进展，加大金融在支持新型农业经营主体、科技创新、绿色环保、小微企业等领域的服务和产品创新力度，满足新常态下日益多元化、多层次的金融服的需求。
四是在强化监管中严防风险。密切关注利率市场化、存款保险制度出台等金融改革进程中，可能发生的风险和金融稳定事件，加强风险排查预警，做好应对处置。认真学习互联网金融等新兴金融业态的知识，密切关注行业创新中出现的新情况、新问题，研究探索有效的监测方式、监管规则，提高应对风险的`能力。进一步加强与地方政府、监管部门的协作，建立完善跨行业、跨系统、跨地区的金融风险监测机制，在总分行确定的统一框架下推动地方金融监管协调机制建设，促进政策全面落实。牢固树立底线思维，结合形势变化不断完善应急预案，加强应急演练，增强风险应对的针对性和有效性，确保不发生区域性系统性金融风险。
同时，作为货币信贷部门的工作人员，我也将从我做起、从现在做起，自觉践行"三严三实",争做"忠诚干净担当"的好干部。具体讲就是要做好五方面的表率：
一是争做学以立德、学以增智的表率。带头学习，掌握马克思主义的基本立场、观点和方法，树立正确的世界观、人生观、价值观，树立正确的权力观、地位观、利益观，坚定理想信念，提高理论素养。
三是争做严格自律、遵守伦理的表率。带头讲党性、讲政治、讲大局，严格做到个人服从组织，下级服从上级，坚决抵制自由主义、个人主义。在执行制度方面，带头养成"处处按规矩办事、时时靠制度管人"的工作作风和行为习惯。要始终做到行动上先于一般职工，标准上严于一般职工，不越"雷池"、不闯"红灯",形成无声的号召力，使各项制度不折不扣地落实到位。带头将讲规矩、守纪律的工作伦理融于团队的决策和执行过程。
四是争做开拓创新、争先进位的表率。要在创新上寻找突破工作中要具有创新的意识和勇气，敢为人先，从实际出发，把学、思、干结合起来，在政策和规章制度允许的范围内，勇于创新，做到人无我有、人有我新，始终保持领先位置。将争先进位、勇创佳绩作为前进目标，以时不我待的工作激情，自增压力，敢于转变，有所作为，创出一流工作业绩。
五是争做团结协作、和谐共事的表率。在工作中多换位思考，尊重他人多姿多彩的个性，欣赏别人的工作成绩，谅解和包容别人工作中的失误，进而实现与同志的同心同德，不断提升组织绩效，使"和谐央行"成为一种趋势、一种境界，产生积极、正向的"飞轮效应",更加科学、高效地履行好基层央行职责。
银行信贷合规心得体会篇十
【第一段】引言（150字）
作为一名在国际信贷领域工作多年的专业人士，我坚信，一场国际信贷不仅仅是公司或个人的融资问题，还涉及到国家利益、国际形象等重大问题，且必须经过精心的谋划和及时的风险处理。下面，我想和大家分享我在国际信贷领域工作这些年，对于此领域的一些心得和体会。
【第二段】有充足的准备才能应对各种风险（250字）
无论是企业还是银行，参与国际信贷必须要有充足的准备。首先要在国际信贷前期做好充分的研究，了解贷款的使用、还款方式、目标市场、政策环境等。同时也需要对商业运作风险、市场风险、法规风险、催收风险等持续监控。面对风险，我们还需要采取有效的风险控制措施，如定期监测与调整还款计划、强制增加保证金等。
【第三段】选择合适的风险定价策略（250字）
风险定价是国际信贷的核心。相较于国内贷款，在国际信贷中，风险评估与定价体系更为复杂。银行需要根据贷款的规模、地区、用途、还款期限等多方面因素来确定贷款的费率和定价策略。在风险定价方面，中小企业和新兴市场国家可能存在更高的风险，因此银行会对这类企业施加更高的利率。完成风险评估并选择合适的风险定价策略，能够更好地控制风险，确保出借方的资金安全。
【第四段】双方要有好的合作关系（250字）
在国际信贷中，借款和出借双方应该建立良好的合作关系。出借方应当帮助借款方进一步熟悉市场和行业，增强企业本身的潜力，以达到更好的还款能力和风险控制。借款方则要尽力履行还款义务，给出借方提供安全有保障的还款来源，以确保良好的合作关系能够继续下去，更好地实现双方的共赢。
【第五段】结语（300字）
在总结自己在国际信贷领域工作多年的心得和体会后，我坚信，参与国际信贷应该是一对相互信任、相互协作的合作伙伴的关系，而非单纯的通过利率赚取利润。我们应该在诚信、责任的基础上，共同应对各种风险，创造更高的价值。同时，我们也应该不断加强专业能力的提升，积极学习行业动态，适应市场需求的变化，并根据市场的变化及时调整风险控制策略。只有这样，我们才能在国际信贷领域中获得更好的经验和更高的收益。