工作学习中一定要善始善终，只有总结才标志工作阶段性完成或者彻底的终止。通过总结对工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动。什么样的总结才是有效的呢？那么下面我就给大家讲一讲总结怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。
援藏工作总结篇一
尊敬的各位领导、老师们：
大家上午好！
今天能作为援藏教师代表发言，我感到非常荣幸。首先，请允许我代表全体援藏教师感谢各位领导的关心和支持，感谢你们为我们搭建了一个学习和交流的平台，给我们提供了一次很好地学习和实现梦想的机会。
这次安徽省组织实施的“组团式”教育人才援藏工作，不仅是一项神圣的工作任务，更是一项崇高的政治任务。它是为了深入贯彻落实中央第六次西藏工作座谈会精神，充分发挥我省教育大省的资源优势，通过教育援藏的做法，帮助受援学校整体提升教育内涵式发展水平，切实提高他们教育教学和管理水平，辐射带动山南地区的教师队伍建设，为西藏的经济社会发展和长治久安，培养造就爱党爱国的社会主义事业的建设者和接班人。作为援藏教师的排头兵力量，我们愿意积极地响应党和国家的号召，努力地战胜恶劣的自然环境，勇敢地承担起教书育人的重任，兢兢业业，忘我工作，“捧着一颗心来，不带半根草去”。我们要珍惜这次到西藏工作的机会，真正把它作为一个展现我们江淮儿女奉献精神的舞台，作为我们施展才华、丰富经历、增强本领的平台。
我们知道，在新的工作岗位上，我们一定会遇到很多困难。我们一定服从组织安排，率先垂范，严以律己，把良好的精神面貌带到西藏。我们四十五人将组成一个团结战斗的集体，发扬团队精神，随时切磋交流，团结协作，在工作和生活上，互相关心、互相帮助。我们深知当地自然条件十分恶劣，气候寒冷干燥，我们决心发扬“黄山松”的精神，自强、拼搏、进取、团结、开放、奉献，不怕苦，不怕累，共同克服一切困难。我们要主动承担学科教学和班级管理任务，指导开展教研、培训和教学改革等工作。我们要充分发挥自身专业优势，结对帮扶受援学校教师，带动他们提高课堂教学技能和育人管理能力。同时，我们要多看、多听、多想，虚心向西藏的老师学习，团结他们一起做好教书育人的工作。受援学校的老师熟悉西藏的传统和文化，熟悉他们学校发展的现状和存在的问题，熟悉党的民族政策，他们民族地区教育工作的经验丰富、能力强，因此我们要多听他们说话，多与他们交流，了解他们的心态，虚心向他们请教学习。我们要依靠全体教职员工的力量和智慧，同心协力，密切配合，共同破解学校发展中的难题。只有这样，我们才可能在最短的时间以最佳的工作状态融入到实际工作中去。
我们大家都在省级或市级示范高中学校工作，习惯了优越的工作条件和优秀的生源对象，但是到了西藏后，我们可能会发现那里的教学条件和学生基础会有很多不尽如人意的地方，因而我们必须满腔热忱地投入到工作中去，爱岗敬业，无私奉献，任劳任怨，想方设法地创造条件来做好工作。在教育教学工作中，我们要把先进的教育教学理念和方法，无私地传授给当地教师，让那里的孩子和我们本省的孩子一样沐浴在先进的教学理念之下。同时我们要把无私的爱洒向每一个学生，因材施教，让每一个学生张扬自我，体验成功的快乐。
我们深知自己肩负责任的重大，时时刻刻都不会忘记自己代表的是安徽省六千万人民的深情厚谊，事事处处都事关民族团结的大局，事关援藏教师的崇高荣誉。西藏工作无小事，一丝一毫见行动。我们一定配合当地同志，搞好民族团结，把安徽各民族和谐相处、亲如一家的优良作风带过去，和当地的各族群众打成一片，全心全意地服务那里的各族人民。
各位领导，请相信我们，在新的岗位上，我们将用辛勤的汗水，播撒理想的种子，放飞人生的梦想。在这庄严的会场，我代表所有援藏教师向你们郑重承诺：我们一定不辜负组织和领导的厚望，在支教岗位上，我们将认真履行教师的职责，以教师的人格魅力，勤勉踏实的治学态度，教书育人的敬业精神，艰苦朴素的人生追求，圆满完成支教任务。在受援学校，我们一定会谦虚谨慎，爱岗敬业，勤奋工作，在政治上与党保持一致，在教学上精益求精。我们一定提高认识、牢记使命；认清形势、团结协作；真抓实干、任劳任怨；塑造形象、广交朋友；我们将发挥自己的专业优势，为西藏山南地区的教育事业贡献自己的智慧和热情，回报家乡、回报亲人。
此时此刻，我们虽然有些难以割舍，但教育援藏的豪情又让我们义无返顾。我们深信，有各位领导的大力支持，有家庭和原工作单位做坚强的后盾，我们就一定能不辱使命，恪尽职守，勤奋工作，用实际行动书写我们自己的责任和奉献。
谢谢大家！
援藏工作总结篇二
一、注重政治理论和业务知识学习，切实提高自身理论和业务水平。
自挂职以来，×××同志非常注重政治理论和业务知识学习，认真学习“三个代表”重要思想、《中国^v^纪律处分条例》、《党内监督条例》、《行政许可法》、《公务员行为规范》以及党的十六届四中全会精神，自觉撰写读书笔记和心得体会。在工作中以国家公务员行为规范和两个“条例”严格要求自己，身体力行“三个代表”，做“三个代表”的忠实实践者，不断增强领导水平和总揽全局的能力。
二、工作尽职尽责，成绩有口皆碑。
1、加强调研，积极推进本职工作。
两年来，×××同志干一行爱一行专一行，工作中能尽职尽责，做好表率，对分管的工作进行深入调研，理清思路，狠抓落实。对我市教育发展情况进行了深入调研，提出了加强教育规划、改革管理体制、推动教育快速健康发展的一系列思路。针对我市地处偏远、教育资源不足的实际，提出了发展现代远程教育的思路，提高教育的信息化和现代化水平。针对教育中存在的问题，提出严格加强学校教育教学管理的措施。为了检查各团场课改情况，他带领市教研室成员一起下团场听课、评课，与各学校的教市共同商讨课改中存在的问题。在兵团课改检查组来我市检查工作期间，他起早贪黑，与检查组一起听课、评课、开座谈会，提供各种资料，积极配合检查组的工作，使我市的课改情况得到了兵团课改检查组的好评。
2、积极与派出单位联系，为×××教育发展创造良好外部环境。
援藏工作总结篇三
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的'解决方案。
从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
2018工作计划模板【二】
当前，钢铁行业形势十分严峻，依靠科技进步推动企业可持续发展，成为钢铁企业的普遍共识。2018年，酒钢集团公司计划投入科技研发经费达到主营业务收入的1%以上，在资源利用研究、产品开发方面形成6项以上具备产业化条件的研究成果，推动企业进一步提升核心竞争力，为企业摆脱困境提供科技支撑。
今年，集团公司将以贯彻落实《关于全面提升企业技术创新能力的指导意见》为核心，发挥技术委员会策划引导和决策把关的功能，充分体现各产业特点和技术发展方向，确立了加强研发力量，改善研发条件;提高技术改进效果，逐渐形成酒钢的产品和成本优势等六项科技工作目标。
围绕各项目标的实现，2018年，在科技重大专项方面，集团公司计划安排实施科技重大专项13项;计划在资源利用、工艺技术研究等方面立项开展研究项目21项;计划开展新产品开发项目26项，计划新产品批量生产18.2万吨;计划各分子公司第一批具备立项条件的技术改进项目177项。在技术经济指标攻关方面，按照纵向比有进步、横向比有进位的原则，确定了56项主要技术经济指标攻关计划。
在实验室建设方面，计划针对表面分析、材料分析、资源研究和炼轧钢模拟试验等研究环节，增设电子探针、应力腐蚀装置等设施。在技术交流和人才培养方面，今年计划推荐甘肃省领军人才候选人5名，具备教授级高工评选资格的工程技术人员10名。在科技政策利用及科研平台建设方面，计划申报省级、市级各类科技项目30项以上，争取获得各级政府部门项目资金支持500万元以上，力争科技免税5000万元。在科技成果与专利方面，计划取得各类科技成果30项以上;计划专利申请受理量220项。
援藏工作总结篇四
我们朗县常住人口仅18000人，社会环境整体比较稳定安全，没有太多的刑事犯罪案件。大部分纠纷，以实际施工人、农民工讨薪案件为主，其中也有常见的合同纠纷、民间借贷纠纷、离婚纠纷等民事案件。涉及的工作内容，与每位援友都近似，下面，我分别就三个部分的内容与大家分享。
其一，是离婚纠纷。
我们朗县是无律师县，所以我处理纠纷的时候经常会面临这样的情况--上午作为离婚纠纷中男方的受援人要求写起诉状，可能下午或第二天作为离婚纠纷女方的受援人就会要求写答辩状或反诉状。一开始面对这样的情况我很无奈，可渐渐就把握到这样的纠纷处理需要几个小诀窍--如，不能只听一面之词，因受援人表述的话语通常都倾向于维护自身合法权益，很多时候会隐瞒关键事实。如，必须站在中立角度，不能因受援人的遭遇而倾向于保护一方，由此忽略了另外一方的权益。再如，假设男女双方离婚的态度坚决，则可以考虑局里组织调解，协商一致后签订离婚协议书，之后直接到法院司法确认，由法院出具生效裁判文书结案。这样的方式，既能够节省时间，也避免男女双方再次发生冲突。
在处理过的离婚纠纷中，印象较为深刻的是一位受援人提出写答辩状和反诉状的情形--男方提出离婚，理由是性格不合。受援人却说，实际情况是双方没有感情基础就成婚了，而后男方实行冷暴力，就连女方怀孕期间和生子后也根本没尽作为丈夫和父亲的义务。在详细了解情况及看完相关资料后，我给受援人写好了答辩状和反诉状。几次接触后，受援人慢慢信任我，开始吐露出她几近崩溃有自杀倾向的想法，我又联同妇联的领导和同事一块去探望她，纾解她的情绪。后来，受援人在大家的帮助下终于走出了过去，开始了新生活。
她私下发给我的感谢短信，我一直保留着。这会让我记得，我作为律师做的可能只是一份工作，可对受援人来说那是她们的人生。
其二，是一例故意伤害的指定辩护案件。
这起指定辩护案件，起因是被害人没有按照约定支付工资给受援人，在一次冲突后，受援人情急之下打伤了被害人。基于被害人有一定过错，而受援人认罪态度良好，这起案件先见证了认罪认罚，之后才按照法律规定进行处理。让我难忘的不是案件的办案流程，而是受援人在会见过程中表露的态度--他认为，如果不是他采取了较为极端的手段处理了这件事，相关部门就不会解决他面临的问题。所以，这个社会如此不公，必须用他自己的方式对待。
其三，是普法及培训。
我们朗县的普法及培训其实与其他援友讲述的情况类似--内容涉及法律规定和实务经验；类型包括进军营、进学校、进社区、进单位等；方式则以培训、广场普法宣传、视频普法宣传为主。
每一次的普法，有些内容是比较熟悉的，如民法典相关规定；有些内容是第一次接触的，如行政处罚法；还有些群体是第一次面对的，如针对朗县县级领导及部门主官的普法。每一次的普法，我基本都需要花费2-5天的时间认真制作课件，内容以法律规定或政策要求为主，辅以实务案例，且会根据实际情况不断更新。
实际上，虽然我是作为讲师给受众普法，但我更多时候感觉这也是自己加深学习的过程。
援藏工作总结篇五
一元复始，万象更新。在新年的钟声即将敲响之际，我们倍加惦记奋战在雪域高原、支援藏区跨越发展和长治久安的同志们，倍加惦记坚守在后方家园、独自承担生活重任的援藏干部人才家属，谨向你们致以诚挚的问候和崇高的敬意!关键时刻、临危受命。半年前，广大援藏干部人才告别家乡、亲人和同事，肩负着组织的使命和重托，满怀对藏区的深情厚谊，奔赴广袤的雪域高原，把藏区作为第二故乡，把藏族同胞当作至爱亲人，主动融入当地、联系群众，服务发展、维护稳定，不畏艰险，敢担重任，用实际行动赢得了藏区各级党委、政府和广大干部群众的赞誉，充分展示了先锋风采和良好形象!雄关漫道、众志成城。
为了支持援藏工作，广大援藏干部人才家属以大局为重，勇挑家庭重担，毫无怨言、不求回报，不加拖累、无私奉献，默默照顾着家中老幼，不懈支持着亲人工作，用亲情支撑起援藏干部人才的精神家园，用付出构筑起对口援藏的坚强后盾，为藏区跨越发展和长治久安增添了一抹绚丽的彩虹!莽原扬翠、山河铺锦，千帆竞发、百舸争流。
2013年是四川省全面贯彻落实党的和省第十次党代会精神，深入推进藏区跨越式发展和长治久安、同步实现全面小康的关键之年，新形势新任务对援藏工作提出了新的更高要求，也为广大援藏干部人才提供了更新更广阔的展示平台和创造空间。
希望全体援藏干部人才始终牢记重大责任和光荣使命，伏下身子、扎根基层，发挥才能、服务群众;希望全体援藏干部人才家属更加甘于奉献、顾全大局，共同为藏区繁荣发展、民生改善、社会稳定贡献力量!用大爱情深书写援藏工作精彩华章，向党和人民交上一份满意答卷!
祝同志们身体健康!工作顺利!阖家幸福!扎西德勒!
^v^四川省委组织部
20xx年12月31日