工作计划书还可以作为自我管理和自我激励的工具，帮助我们更好地完成工作任务。这是一个典型的工作计划书，可以作为你编写工作计划的参考。
招生就业工作计划
作为招生就业部门的主要领导，应具备以下三个能力：
一是要有较强的政策理解和把握能力。
二是要有较强组织和协调能力。
三是要有较强的沟通和协作能力。
这些能力是完成学院招生就业工作所必需具备的重要条件。
一是团结和带领全处人员共同努力，创造一个和谐的工作环境，完成学院“十一五”规划中的招生计划和就业工作目标。
二是按照教育部高职高专示范校的要求，完成学院在争做示范校中有关招生就业的有关工作。
三是努力探索和研究招生就业工作的'新规律、新办法、力争有新突破。
招生就业处工作计划
为全面贯彻落实上级有关文件精神，根据《河南职业技术学院20**年工作要点》，经认真学习和研究，根据学院实际情况，特制定以下工作计划：
1、招生工作：在建立科学合理的专业设置淘汰机制的基础上，确保学院招生规模的基本稳定。
2、就业工作：以提高就业质量为中心，稳定就业率，扩大境外就业成果，鼓励毕业生自主创业。
1、在生源急剧下降而招生计划没有增长的情况下，对外做好招生宣传，建立稳定的生源基地，扩大学院的知名度，提高报名率；对内建立科学合理的专业设置淘汰机制，减少报名率较少的外省及一志愿率较低专业的招生计划，改革单招实施方案，努力争取实现工作目标。
2、毕业生就业工作，在巩固原有成果的基础上，加大境外就业的政策引导力度，开办境外就业班，进一步扩大境外就业成果。借全省第二届创业大赛契机，推动毕业生创业工作。
（日常工作不再安排，主要是大型活动安排）。
※1、举办招生就业工作研讨会，研究分析招生就业形势、政策及具体措施（出台专业设置淘汰机制）。
2、出台20**年单独招生及“3+2”升段考试工作实施方案，并组织实施。
3、举办创业孵化园各公司的经验汇报会。
4、完成就业促进会的改造工作。
※1、组织召开20**年招生就业工作会议（总结20**年工作，布置20**年任务）。
2、更新优秀毕业生信息，扩大优秀毕业生的宣传。
※3、组织单独招生宣传、报名、考试工作。
4、组织“3+2”升段考试工作。
5、组织就业促进会做好“就业政策宣传日”活动。
※1、举办“生涯人物访谈”汇报会。
2、完成“单招”，“3+2升段”录取工作。
3、举办就业信息员座谈会。
※4、针对二年级学生组织召开境外就业宣讲会。
※1、举办未就业毕业生强化培训班，召开未就业毕业生“双选会”。
2、走访并开拓就业基地。
※3、举办境外就业培训班。
招生就业办工作计划
一、指导思想：
在校党支部校长室的新学年工作计划的指导下，团结奋斗，真抓实干，勇于创新，与时俱进。稳定发展职业教育，继续推行校企合作和南北联合办学模式，力争在籍职高学生300名左右。加强招生就业宣传，完善就业服务体系，满足社会需要，努力向社会输送合格的人才，提高我校职业教育为地方经济建设的服务功能。
二、工作目标：
1、认真细致的对09招生情况进行深入总结，完善各类资料，协调多种关系，不断完善招生计划。
2、根据学校实际和社会需要，加强与用人单位的联系，与优质就业单位建立长期的合作，以“出口”拉动“入口”。
3、创新宣传方式和招生方法。加大宣传力度，继续加强与生源校的融洽关系。
4、依托无锡市工业学校和惠山职教中心，继续实施南北对口招生，招收“1+2”或“2+1”模式的春、秋季学生100名左右；本地学生60名左右。
三、工作重点：
1、09级新生及08徐州学生编班，解决招生遗留问题，与校内、外各部门做好衔接工作。
2、根据本部门的工作特点，特别要对《劳动法》、《未成年人保护法》及相关经济法律法规的'学习，树立法制意识，增强法制观念，不断提高对各项政策、法律、法规的执行水平和执行能力，做到一切按照法律办事。
3、根据我校实际情况及就业需求，选准专业及培训方向，加强与企业的联合，努力稳定我校的学生就业实习。为下学期及以后招生专业的制订和学生就业做好准备。
4、加强本部门人员的岗位学习进修，不断进行知识更新，提高适应新形势、新需要的能力。
5、建立完善的学生顶岗实习规章制度，加强对企业等各用人单位的考察制度，努力减少失误，不做无准备无把握的学生输出。
6、推进校企联办学，探索用工培养模式，抓住企业用工需求机遇，与企业确立长期发展的关系。
7、通过班主任、职道课加强对在校学生的心理、家庭情况、思想观念等的调查了解，强化学生的就业观、成才观，提高学生的自主就业能力与择业水平。以不断提高学生对工作的认识，使学生正确认识自己，正确认识社会，正确对待工作。
8、为改善徐州贫困学生学习和生活条件，开展勤工俭学活动。
9、加强对学生就业工作中的安全防范与事故处理程序的方法研究，做到预防为主，规范处理为辅。
10、加强我校学生就业单位资料的管理，对学校学生就业过的企事业单位进行整理，并录入电脑，建立一个较为详细的学生就业单位资料数据库，为下届学生的就业推荐提供去向。同时可以对毕业学生的就业情况进行有效的统计。
四、具体工作：
1、09级新生、08级徐州学生名单核对工作。
2、09级新生、08级徐州学生补录取工作。
3、编制09级新生、08级徐州学生花名册。
4、09新生、08级徐州学生花名册送各部门及班主任。
5、招生名单送职教中心、市工业学校审批。
6、配合做好新生入学报到工作。
7、核实、统计新生原所在班级。
8、办理二年级个别学生转学工作。
9、统计徐州学生及外地学生数，购买火车票优惠卡。
10、到工业学校办理学生证。
11、协同班主任做好07级实习就业学生调研，配合公司处理学生顶岗实习中出现的问题。
12、06级毕业生就业情况统计上报。
13、07级实习就业情况汇总。
14、整理06级实习就业资料。
15、收集07级实习就业资料。
16、联系勤工俭学单位。
17、有序安排双休日学生勤工俭学。
18、结算并发放勤工俭学报酬。
19、走访实习就业单位、加强与用人单位的合作。
20、收集实习就业资料，为明年就业宣传作准备。
21、加强顶岗实习学生安全教育。
22、完善实习就业协议。
23、做好07级学生生源调查工作。
24、期末资料汇总。
招生就业处工作计划
本学期招生就业处的工作将以全面贯彻、落实国家及吉林省有关招生、就业的政策和文件精神为指导；以确保我校招生的生源质量、毕业生就业率的基本稳定为出发点；以做好招生宣传、咨询、录取以及毕业生的就业指导与服务、就业信息的搜集与发布、就业市场的拓宽与巩固等各项工作为重点；以理念创新、制度创新、方法创新为工作动力；以明确责任，树立服务意识为己任；以全面提高招生就业工作人员服务意识与水平，规范管理为工作保障；以提高招生、就业质量为工作目标，将招生、就业工作抓好抓强。
（一）招生工作
1、执行国家教育部、吉林省教育厅有关招生工作的规章制度。认真做好全国计划报送工作及分省计划报送工作。
2、根据国家法律、法规和学校的实际情况，编制招生指南、相关管理规定、实施办法以及印刷等工作。
3、充分利用好省内外报刊、专刊的文字功能，开展各种形式的招生宣传工作。
4、做好考生及家长来人、来电的接待和咨询工作。
5、建立和维护招生系统信息网络，开展网上宣传和网上咨询工作。
6、招生宣传队伍建设和生源基地建设工作。
7、做好招生录取工作及新生入学的前期准备工作。
8、招生方面的日常性工作。
（二）就业工作
20xx年学院预计有毕业生1715人。毕业生就业工作在总结过去就业工作的基础上，仍然要坚持以市场为导向，以实现毕业生能够充分就业为目标，根据国家及吉林省有关就业工作的精神，结合当前的就业形势以及我校20xx年毕业生的实际情况，应对国际金融危机的挑战，坚定信心、开拓思路，本着“一切为了学生能够充分的就业”这一宗旨，全面做好20xx届毕业生就业的各项工作。
1招生就业处
（1）、继续做好20xx届毕业生招聘、推荐工作。积极关注并组织毕业生参加省内外（省、市人才）组织召开的招聘会。
（2）、广泛通过网上查询、新闻媒体的报导、人脉关系等形式，获取用人招聘信息，并将搜集的信息进行整理，利用校园网、就业橱窗、食堂等有影响的地方及时发布用人单位的需求信息。
（3）、积极主动与一些大型的用人单位取得联系，邀请来学校召开专场招聘会。
（4）、认真做好上学期已签约的毕业生的协议收集，并及时统计就业率情况。
（5）、加强就业基地的建设，广泛与用人单位联系，进行密切沟通，大力开拓就业空间，巩固老市场，开发和培育建立一批较稳定的就业市场。根据近两年校园招聘会情况看，参加招聘会的用人单位吉林省内，特别是吉、长两市的单位占的比例非常的大，因此，考虑如果条件允许，能否每周或两周出行一次，对这些用人单位进行回访。
（6）、根据教学计划的安排，组织并完成2007级学生的就业指导课的教学任务。
（7）、认真编制20xx届毕业生就业派遣方案，并上报吉林省大学生就业指导中心，进行毕业生就业方案的审批工作。
（8）、做好20xx届毕业生派遣、离校的各项工作以及各项日常管理工作。
（9）、要密切关注国家陆续出台的有关毕业生就业的政策及有关文件精神，在毕业生中进行广泛、深入、宣传贯彻落实，使积极的政策在我院毕业生的就业工作中能够得到最大限度的落实。（如：去年的大学生应征入伍工作）
（xx）、召开毕业生座谈会，了解毕业生的思想状态，为学校提出合理化意见和建议。
2各系需要做工作
（1）、各系要详细了解、掌握未签约毕业生的思想动态及就
业意向，有针对性地做好就业指导和就业推荐工作。帮助毕业生认清形势，树立正确的就业观，抓住机会，及早签约。
（2）要结合招生就业处的就业统计工作，将毕业生分为已签约、将要签约、考研的、不想就业的'、想就业而没有眉目的等几类情况，进行认真的了解，做到心中有数。另外，要及时收交已签约的毕业生的就业协议书，并送交招生就业处。要求毕业生按照签约日期在签约当月将协议书上交，配合招生就业处的就业统计工作。
（3）、各系要充分调动本系教职员工的积极性，进一步拓宽就业市场，积极推荐未签约的毕业生就业。抓住3。4月份这个有利的时机，根据系情和专业特点，结合上学期召开专场招聘会的情况，加大力度联系、组织召开专场招聘会，完成全年召开不少于6次的专场招聘会的工作任务，并填写招生就业处最新下发的“专场招聘会记录簿”本学期末将记录簿报送招生就业处。
（4）、各系学工办要全面认真清理、整理毕业生的档案材料，毕业班辅导员老师要组织毕业生认真填写《毕业生登记表》，确保毕业生档案材料准确、无误。
（5）、加强对毕业生进行思想教育。各系要结合本系的实际情况，开展丰富多彩的毕业生系列教育活动，特别要做好对毕业生进行派遣、离校的教育工作，寓教育于活动当中，充分调动毕业生的积极性，使毕业生顺利完成学业，文明离开学校，走向工作岗位。
（6）、要严格控制违约现象的发生，无正当理由或理由不充分的，坚决不予办理违约手续（特别是已签约到中冶、中建、中铁、中交等一些大型的国有企业）。教育毕业生要严格履行协议、信守承诺、讲究道德，自觉维护学校与用人单位的声誉。
（7）、开展形式多样的就业指导，聘请成功人士、资深专家、优秀毕业生和校友，来校进行专题讲座，帮助毕业生进行就业形势、择业观念、就业技巧等方面的指导和教育，增强学生的就业信心。
（8）、各系建立各自的用人单位的信息库，并主动电话联系或进行走访一些用人单位，推荐毕业生。引导毕业生高度关注就业网站、就业橱窗专栏以及毕业生单元公布的招聘会和用人单位需求信息。
（9）、各系要指派专人充分进行校友资源的整理、联系、沟通，一方面是利用新的平台进一步推进20xx届毕业生的就业推荐工作；另一方面也是为校庆xx周年做前期准备工作和今后的就业工作积累资源。
（xx）、做好毕业生灵活就业、用工证明的统计上交工作，按照学院制定的《吉林建筑工程学院城建学院20xx届毕业生各个系就业率指标》的要求，认真完成所规定的各项指标。
招生就业办公室主要工作
1、一年一度的招生工作（重点：拟定普高及职高招生计划，简章及招生政策的制定，主任牵头，带领一班人到生源学校宣传，收费工作，一般都是2－3人；关键时期再安排其他老师参加，职高学生录取及上报学籍，生源统计及兑现工作）。
2、一年一度职高学生的资助工作（普惠制学生和五类学生的审核统计上报、每月信息上报、每学期资助金的发放、每年迎接资助检查等工作）。
3、普高学生低保家庭免学费审核上报，资金发放等一系列工作。
4、一年一度职高学生的就业实习工作（信息搜集、企业考察、学生体检、资料准备、护送学生）。
5、每年普高学生的资助奖励工作。
6、每年新生登记、分类、统计、编班、新生接待安排工作。7，每年招生启动及招生总结工作。
9、教学工作。
1、认真贯彻执行学校支部、行政的各项决议。
2、在招生工作中，当好校长的参谋，助手，搜集有关招生信息，为学校的招生决策提供依据。
3、制定招生的有关政策及招生宣传资料。
4、带领招生办一班人到生源学校进行广泛宣传。
5、认真贯彻执行上级有关招生政策，及时上报学校招生信息。
7、认真贯彻执行国家有关中职生、普高生的各项资助政策，组织相关人员做好具体工作。
8、组织办公室工作人员做好新生的登记、统计、录取工作和学籍上报工作。
10、配合学校各处室做好学校的管理工作。
重庆市鱼嘴高级中学。
1、认真贯彻执行学校支部、行政的各项决议。
2、在招生工作中，协助主任做好搜集有关招生信息，为学校的招生决策提供依据。
3、做好学校招生宣传工作和与生源学校的联系工作。
4、认真贯彻执行上级有关招生政策，配合主任做好招生信息工作。
6、认真做好中职生、普高生的资助工作。
7、做好新生的登记、录取、统计工作和学籍上报工作。
8、配合学校各处室做好学校的管理工作。
重庆市鱼嘴高级中学。
招生就业办工作职责
1.负责辖区社会不稳定因素的排查和矛盾纠纷调处工作。
2.组织开展安全文明小区的检查、评比和表彰活动。
3.指导、协助基层治保会的工作。
4.负责落实禁毒宣传、反走私和防邪教工作。
5.配合派出所餅各项“严打”专项整治工作。
6.做好综合整治档案的管理和存档工作。
文档为doc格式。
第二学期招生就业办公室工作计划
工作计划。
为指导，以服务为宗旨，以就业为导向，进一步拓宽学校招生和毕业生就业渠道，规范招生过程管理，加强就业指导，提升毕业生就业竞争力。不断改变工作方法，创新工作思路，树立服务学生意识，努力提高工作水平。特制定如下工作计划：
一、指导思想：
深入学习党的xx大会议精神，认真领会贯彻落实全国、全省职业教育工作会议精神，践行党的群众路线教育实践活动，围绕学校中心工作，进一步落实“以服务为宗旨，以就业为导向”的职业教育发展理念，巩固学校招生成果，提升学生就业层次和质量，拓展对外合作企业，创新招生就业工作机制，求真务实，全面提升工作效率。
二、工作目标：
以学校整体工作为核心，强化招生就业工作。通过加强招生就业工作，切实提高学校的整体办学效益。一是招生工作方面。针对20xx年的招生严峻形势，做好20xx年的招生准备工作，招就处要调动每位教职工的积极性和主观能动性，全面招生，全员招生，全程招生。注重学校形象宣传，创新招生宣传方式，邀请和吸引教育媒体、社会媒体更加关注我校的职业教育的办学特色和取得的成绩，积极做好20xx年招生筹备工作。二是就业工作方面。努力构建多渠道、立体化就业工作网络，在原有就业渠道基础上，充分挖掘潜能，进一步拓展校校合作、校企合作，开拓市场，多方、主动搭建与企业的互动合作平台，及时收集相关就业信息，拓宽就业渠道。继续加强毕业生的就业管理、就业服务、就业指导，完善就业跟踪调研体系。
三、工作措施：
1、总结近几年招生工作经验教训，根据市场的变化和需求，不断加强和改进招生工作，借鉴兄弟学校的有效经验和方法拓展生源空间，坚持宣传、定点联络、全员招生的方针，立足我县，再向外县扩充，建立相对稳定的招生网络，形成相对稳定的生源基地，全力做好招生工作。
(1)、精心组织，提前安排准备，切实做好20xx级高一新生的预录取、收费、报名、登记、信息汇总上报等工作。
(2)、加强市场调研，紧贴市场设置专业，开发具有前瞻性、市场需求大的特色专业。
(3)、借鉴兄弟学校的有效经验，并与各初级中学多方联系，深入沟通，从而形成相对稳定的生源基地。
(4)、早准备、早谋划、早安排，制定20xx年招生方案和招生计划。制作20xx年招生宣传简章，及早做好文字、照片充实、版面设计等工作。
(5)、建议学校及早召开招生工作动员会，抽调精兵强将，成立专门的招生宣传队伍，落实招生指标和招生任务，形成群策群力，全员招生的工作机制。
(6)创新思路，多渠道探索开展招生工作。面对当前招生工作的严峻形势，根据今年招生工作的信息，我们了解到，全县及周边地区初级中学的领导、教师、考生及家长对我校的办学实力知之甚少，信息渠道依然不够畅通。对此，我们在采用常规模式招生的同时，积极探索招生工作的新模式，多渠道、多途径进行招生，形成招生工作的新格局。
2、周密部署，统筹安排，广开门路多渠道拓展就业途径，优质高效的做好实习生就业推荐工作。
(1)、摸清学校待就业学生人数，积极主动与用人单位联系，重点考虑合作企业，为本学期的学生顶岗实习和学生安置到有利于学生发展的岗位和企业就业做好相关准备工作。
(2)、切实做好学生就业指导工作，加强对学生吃苦耐劳、爱岗敬业的指导教育，培养学生创业成才意识，为适应企业岗位需求及今后的创业成才奠定基础。
(3)、强化就业制度，严格按就业程序操作，确保就业工作质量稳步提高。
(4)、加强对学生就业跟踪调查和服务工作，要与已就业学生。
和企业保持密切联系，通过qq、电话等方式及时沟通，了解掌握企业的工作环境、用工信息、新上项目、薪水待遇以及学生在企业的工作能力、工作实绩等情况，为学校下一步就业安置工作夯实基础，确保学生就业满意。
(5)、重视和加强实习工作。提前拿出实习方案，做好实习安排。本学期，招就处将会同教务处加大实习检查力度，对就业班学生的实习提早计划，提前联系实习单位，切实做好学生的实习准备工作。
四、工作安排：
1、3月份：
(2)做好学生控流工作(3月20日前);。
(3)协助会计室核准高三职高班缴费工作;。
(4)做好江苏万宇鉴定考试工作;。
(5)落实好高三职高实习工作。
(6)抓好各专业的职业道德教育、职业素质培养和就业创业指导工作;。
(7)多方联系企业，做好高三年级社会实践调研工作;。
(8)分组到各生源校调研招生工作，摸准各生源校实际在校学生数;。
2、4月份：
(1)加大校企合作办学力度和深度;。
加强校校合作，推行五年一贯制大专班，提高招生吸引力;。
(2)积极开拓我校和西部招生，扩大生源市场;。
(3)上报20xx年招生计划1200人(县内1100人，省外100人)。
(4)做好江苏京一鉴定考试工作;。
(5)做好江苏省高新技术考试工作。
3、5月份：
(1)加大招生宣传力度，创新宣传方法;。
通过电视招生广告等形式，宣传我校中职招生情况;。
(2)准备20xx年招生工作的相关资料,完成20xx年中职招生简章;。
(3)出台20xx年招生方案;。
(5)完成本县各生源学校两轮招生宣传工作;。
组织全县初中学校部分初三年级班主任及部分学生和家长到我校参观和介绍我校办学情况。
4、6月份：
(1)全校教职工赴各生源校预录取工作;。
(2)请电视台记者进行学校专题报道，介绍学校概要、招生计划等;。
(3)录取考取本科的学生电视台点歌工作;。
(4)县局实行预录取旬报制度。
5、7月份：
(2)做好新生报名接待工作;加强网络联系，加大跟踪服务力度;。
(4)完成学校临时安排的工作。
20xx年2月28日。
招生就业办公室年度工作计划
针对生源总量减少的大趋势，我办今年的招生工作将以扩大招生宣传吸引更多优质生源报考为中心、积极制定相关有效的宣传方案，为学校明年的发展提供更加优质的生源保证。具体工作计划如下：
一、继续建立健全招生工作机构，修改、完善招生工作规章制度。
二、协助教务处和其它部门做好新专业的申报工作。
协助教务处和各教学系、部做好新专业申报，争取使我校的新增专业在申报要年度招生计划前完成。
三、做好招生计划的制定及申报工作。
四、继续做好“专升本”学生的报名及考试组织工作。
在全国范围来看，近几年河南省生源总数出现大幅下滑，这需在招生宣传工作上投入更多的资金及精力，另外也需我们在使用以往的宣传方式的同时也多动脑子来拓宽我校的招生宣传方式，使我校的招生宣传方式更多、渠道更广、效果更加明显。
六、积极做好招生咨询工作。
七、做好招生录取工作。
八、积极协助相关部门做好新生的入学工作。
九、积极做好新生的入学复查工作，保证教育的公平性和严素性。
十、完成领导交办的其它工作。
一、3月份，安排部署2012年就业工作，并同有关领导、部门签订《2012年毕业生就业目标责任书》。
二、3月份，组织有关企业召开一次校企合作工作研讨会，探讨如何进一步做好校企合作工作。
三、3月－6月份，做好毕业生就业指导、政策咨询工作，做好毕业生《就业协议书》签章、审核工作，根据省教育厅日程安排，编制《就业计划》，按时上报。
四、5月份，安排春季毕业生供需洽谈会。
五、7月-9月份，做好毕业生跟踪调查工作，走访、回访用人单位。
六、11月份，走访用人单位，筹备并举办2012届毕业生供需洽谈会。
七、11月份开始，组织、带领毕业生参加全国及各省市组织的毕业生供需见面会、洽谈会、招聘会，积极收集招聘会信息、做好就业形势分析、就业动态预测。
八、完成领导交办的其他工作。
一、4——6月份，组织“大学生职业生涯规划设计大赛”（含创业设计大赛）；
三、9月下旬，对全校辅导员进行为期一周的就业指导培训工作；
四、10月份，组织就业指导教学工作研讨会；
五、9——11月份，邀请有关人力资源专家和往届毕业生来校进行就业讲座；
六、择时选派就业指导人员参加省级或国家级培训。
招生就业办公室年度工作计划
2011年是我校继续巩固“规范管理年”成果，巩固中央电大示范性基层分校创建成果的一年，按照学校三个创优目标即党组织争先创优、争创综合目标考核先进、争创新疆电大开放教育1000分考核先进，特制定2011年工作计划。
一、指导思想：
全面贯彻落实党的十七届三中、四中全会精神，胡锦涛总书记关于新疆工作重要讲话精神，以及区、州党委会议精神，坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，用科学发展观统领全局，以教学为中心，认真落实“1223”工作思路和目标，即一个方针“巩固办学规模、提高教学质量”，两个载体“规范管理年和学习型电大建设”，两个抓手“综合目标考核指标”和“新疆电大开放教育质量规范评价指标”，三个目标“争创综合目标考核先进、新疆电大开放教育质量规范评价考核优秀和中央电大示范性学校”，推动电大工作再上新台阶，更好地服务我州经济社会发展。
具体安排：
1.在学校党委的领导下，做好组织全校的招生工作，完成学校每年年初提出的招生奋斗目标。
2.做好学校招生制度的起草制定，落实好学校的各项招生措施。
3.开展招生宣传，制定宣传方案，采取各种有效措施大力宣传电大办学特色、优势。
4.编印招生简章和各类宣传材料。
5.做好生源的摸底调查，向学校和新疆电大提出拟开设专业，并在oa系统中提交申报材料。
6.做好春秋两季招生计划的申报、追加工作。
7.做好统计招生任务、核算发放招生费，组织每年的招生总结表彰大会，提交招生总结材料。
8.开展就业指导，与企业联系，发布就业信息，组织学生参加人才交流会。
9.做好与新疆电大、县市电大工作站招办的协调联系，协调解决招生工作中出现的问题，积极争取上级电大对我校招生工作的支持。
10.做好所招学生的管理和服务工作。
11.做好本部门的考核、日常管理、档案建设，综合目标考核和开放教育考核相关工作。
12.完成学校领导安排的其他工作。
二〇一二年二月二十九日。
招生就业办公室主要工作
1、执行上级部门有关文件，落实招生计划，拓宽招生渠道，做好招生工作的宣传、组织协调等工作。
2、负责制定招生实施方案，宣传计划及招生人员的培训。
3、负责各种形式的宣传材料的制作及发放工作。
4、负责组织，接待有关合作单位、学生及家长的参观来访、联谊、咨询等工作，认真收集反馈信息，及时总结。
5、负责根据招生计划，准备有关材料。根据对生源地情况等各种有效招生分析提出招生方案。
6、负责做好新生数据的统计、分析及材料整理工作。
7、负责召开招生工作座谈会，总结招生工作，写出招生工作总结。
8、建立与用人单位的广泛联系，接待用人单位来访，收集整理发布毕业生就业需求信息，组织安排招聘活动。做好毕业生实习安置工作。
9、负责各类企业校园见面会的邀请、组织和落实工作。
10、负责招生就业网络的建设、完善和管理。
11、开展就业市场调研，开发就业市场，拓宽就业渠道。
13、负责开展就业政策宣讲和就业咨询活动，组织、联系和安排各类就业指导讲座。
14、负责调查各层次学生对就业指导与咨询的需求状态，开展就业工作的理论研究，开展毕业生跟踪调查工作。
15、完成上级领导交办的其他任务。
1、拟定学院招生章程，招生方案。
2、负责制定招生计划、编制招生专业目录。
3、会同宣传部、学院系部做好宣传方案的策划设计工作、落实招生资料编印、媒体宣传等工作。
4、做好招生网络的建立、运营等工作，拟定招生工作人员守则等招生文件。
5、录取新生的报名，入校复查，退学，专业调整、数据统计等工作。
6、承担各类招生咨询、来信、来访接待等工作。
7、制定招生工作计划，做好招生工作总结，负责有关招生资料的收集、整理、归档工作。
9、负责实施全校性的就业教育和咨询工作，指导督促办公室做好毕业生就业指导工作。
10、与用人单位建立联系，搜集各类就业信息，拓宽就业渠道，通过校园网，信息专栏等形式向学生发布各类招聘信息。
11、建立完善的就业跟踪服务体系，了解毕业生就业情况及用人单位反馈意见，并完成就业分析报告。
12、负责毕业生就业市场的开发、培养、管理工作，深入用人单位，探讨企业用人需求情况，及时调整培养计划，与企业紧密合作，逐步建立稳定的就业基地。
竞聘招生就业办主任演讲稿
很荣幸，今天能够在这里参加竞聘，感谢领导给我提供了这次演讲的机会，能让我在这里接受检验和挑战。
我工作时间不长，在各位领导和教师面前，我是一个才疏学浅的老师，但在这几年的教学生涯中我一直在努力着，奋斗着，在这几年的教学工作中，我一直担任着班主任，班内的各项工作在学校都名列前茅。除此之外，我还经常参加学校的各项活动，听课、评课、讲课、论文评选等，去年参加的市举行的优质课评选活动，我获得了一等奖的好成绩，这些活动，不仅使我获得了荣誉，更使我在教改的今天获得了很多的知识。特别是我在今年有幸能成为县名师培养对象，在雷老师的指导下，我们通过听课、评课，还有老师讲评等活动使我对新课标有了一定的认识，对教学方法，教学技能也有所掌握。另外，在听课、评课中，也掌握了一定的技巧。培训活动还没有结束，我相信，这项活动会给我带来很多收获，只要我努力，我会做的更好。我也相信，这个活动对我搞好科研这项工作，也会起到很大作用。因此，我愿意把这次竞聘当成争取多尽一份责任的机遇，更愿意把这个竞聘过程当作激发我教育科研意识的宣言，当作我向各位老师学习，接受各位评判的一个难得的机会。因此，我坚定地站在了今天的科研主任竞聘的演讲台前。
教学实践，不仅仅是一种经历，更是一种财富。它会让我的工作更贴近学生的成长，更贴近教师的需求，更有利于学校的发展。我愿意把它当作一种资源，一种在我今后的工作中可以利用、可以共享、可以整合的资源。所以，我有信心、有决心为我所做的`选择去付出、去努力。没有比脚更长的路，没有比人更高的山。我相信，只要不断地“挑战自我，超越自我”，就一定会到达成功的顶峰。
如果我今天的竞聘，能得到领导和同事们的认可，给我信任，给我这个机会。我将倾尽自己所能，从我做起，做好科研兴校的领头雁，让科研室真正成为学校科研的主阵地，做好学校发展的智库，为领导决策提供信息、出谋划策，做好教师成长的服务员，为教师的专业化成长搭建多种交流平台，做好学校科研的管理员，让学校的科研制度更加完善，管理更加人性。
我知道，新一届领导班子正在为构建我校师生的共同愿景而不懈地探索，一旦我竞聘成功，我将借助科研室的优势，带领广大教师以新课程改革的理念为指导，以学校内涵发展为落脚点，依托于学校师生共同愿景的构建，潜心于学校校园文化建设、教师专业化发展、学生生命成长、有效课堂教学的研究，为学校真正成为充满智慧、充满人文、充满信念、充满活力的师生精神家园而努力。
说到这里，我想起了阿基米德的一句名言：“给我一个支点，我可以撬起整个地球。”但在这里，我不敢高喊豪言壮语，只想表达一个愿望，那就是：“给我一个舞台，我会演好自己的角色。
招生就业办工作总结
尊敬的学校领导：
我是学校招生就业办的中国人才网。我与集团学校签的劳动合同期限是到xx年3月30日止。因本人现另有发展目标，所以向学校领导提出辞职申请。本期合同期满后不再与学校继续签订劳动合同，为实现自己的理想而去追求。希望学校领导批准。
我于xx年8月到我校就读于汽车和摩托车维修与装配专业。xx年6月至8月留校实习。xx年9月至今一直就职于学校的教学和管理等工作。8个年头过去了，我从一个两年制的技校生成长为一个能够为母校的教学和管理工作尽一份微薄之力，我深感荣幸。我非常感谢学校给我这个锻炼的舞台，感谢学校领导一直以来对我学习、工作和生活上的关心、帮助和指导。更令我感激的是那些与我朝夕相处患难与共的同事们。如今，在学校需要我的时候，我做出了离开集体的决定。这也许是我太自私，也许是我的损失。但我将无法改变我已做出的决定。在此，我向大家表示深深地歉意。
汽运技校是我成功的跳板，成才的摇篮，也是我人生的起点。一路走来太平顺，但我追求的是多元化的人生道路。我渴望崎岖，渴望刺激，渴望成功!今天，我以学校为荣。将来，但愿学校以我为荣!希望学校领导给我一个展示自我的机会。最后，我衷心祝愿柳州市汽车运输技工学校的教育事业更上一层楼!越办越有特色!
辞职申请人：中国人才网。
2014.12.15。
招生就业办工作总结
20xx年，在校领导的高度重视和招办全体同志的团结努力下，我科室圆满完成了各项任务。在过去的一年里，招就办同志充分发扬团结奋进、求真务实的精神，精诚团结，踏踏实实地做好招生、实习、就业等各项工作。下面就一年来的具体工作逐一回顾总结。
为圆满完成年初制定的的招生任务，在校长的指导下，招就办早动手、早安排、早部署、集思广益，制定了详尽的招生方案。在招生方面具体做了以下工作：
1、上报招生计划工作。在国家相关政策的指导下，根据往年的招生情况和今年的招生形势，在校领导和学校相关科室负责人的开会研究决定，20xx年我校拟计划招生中专220名学生，大专50名学生。并在今年4月份向省教育厅和发改委上报了20xx年我校大中专学生的录取计划。
在省外生源的招生录检问题上，各方领导的积极协调和多方努力，拿出了招生方案，并在今年的录取工作中落实，逐步完善省外学生的招生手续和录检工作。
2、宣传材料的制作。总结以往招生宣传工作经验，以广大考生及家长所关注的热点问题为突破口，认真撰写学校概况和专业介绍的文字材料，突出我校的办学特色、专业特色和办学成果。认真挑选图片，精心制作了我校的招生简章。
3、对口升学招考工作。今年大专对口升学考试已于6月7、8日两日进行，报名考试的人数达到了111人。今年的招录比例达到了45%。形成了一定的淘汰率。在考试期间，为保证考试的公开、公正、透明，在招生考试领导组的领导下，召开了考前工作会议，就考试各个环节进行了周密部署，考试工作顺利完成。近日，成绩已经对学生公布，暑假将进行对口升学的报道工作。
本着对企业、家长和学生负责的态度，在校领导的带领下，招办今年在学生实习工作上狠下功夫，出台了相关规定，规范了实习工作中的诸多不足，认真核实了企业的从业资质，筛选了实习单位。在学生实习前，我们与学生认真沟通，了解学生的需求；在学生实习后，我们与企业交流，总结自己不足。力争让学生满意，企业满意。今年盲人节期间，还与七家企业达成了校企合作的共识并签订了校企合作协议，与一家企业签订了合作办学协议。总体来说，今年的实习工作不仅顺利完成，而且也从中学习了很多东西，校企合作签约仪式更是将学生的实习工作制度化、稳定化，对将来规范完善实习工作和校企合作起了个好头。我们将认真总结今年的实习工作，为今后更规范、更合理的工作打下夯实的基础。在实习方面，我们做了以下工作：
1、成立招生就业领导组。
学校的就业工作压力降低。两者决定了学校的生存和发展。所以，在校领导的带领下，由相关业务科室负责人，招办全体人员的组成下，成立了招生就业领导组，对学校招生就业工作乃至学校教学和发展工作都会有促进作用。
2、对实习基地进行考察。
本着认真做好实习工作的精神和对学生负责的态度，今年5月初，校领导带领相关科室负责人对北京的五家已成规模的实习单位进行实地考察，并与这五家实习单位的'负责人进行座谈。暑假期间，学校又派出了两支由专业课教师和相关工作人员组成的队伍前去上海、无锡及北京考察，对当地的企业和市场需求有了初步的了解，同时，也对企业的规模和资质有了初步印象，对学生实习工作的参考起到了积极的作用。
3、出台了校企合作管理办法。学校的实习工作和校企工作一直存在诸多问题。主要是学校对企业和学生做不到统筹管理。今年，由校长牵头，招生就业领导组各位同志集思广益，初步拟定了校企合作管理办法，并在今年实习期间实施该办法。我们将学生和企业反馈的信息做好记录，认真总结，不断完善校企合作管理办法，相信在将来的实习工作中一定会做到让领导、家长放心，让学生和企业满意。
4、供需见面会及企业座谈会。
由招办牵头组织的20xx届毕业生供需见面会于5月31日在我校隆重举行，43家省内外知名按摩保健理疗行业单位到会，为我校260多名应届毕业生提供就业岗位20xx余个。部分用人单位与毕业生达成了意向，为下学期毕业实习、见习、就业的顺利进行奠定了坚实的基础。
此次供需见面会为进一步拓宽校企人才沟通合作和毕业生就业渠道搭建了平台。在供需见面会结束后，校领导带领相关业务科室负责人以及全体专业教师与来会的企业代表进行座谈，大家畅所欲言，来会的企业代表对这次供需见面会表示充分的支持和肯定，也对学校提出了一些中肯的意见，对学校的长远发展尤其是教学和市场的接轨问题上提出了许多可行性意见，对实习工作起到了积极促进作用。
5、实习生安置。在供需见面会后，学生的实习已陆续安置，除了四位同学需要在体校集训队训练外，其余260余名学生已经全部安置，就业率达到了百分之百。主要集中在山西、北京、上海、江苏、浙江、等地。
6、毕业生返校座谈会。毕业生返校座谈会在其参加完毕业考试后进行，所有校领导、业务科室负责人以及专业教师和百余名毕业生代表参加了座谈会，同学们对于过去实习的这一年所经历各种问题和感受和大家探讨、分享，部分学生也对学校提出了中肯的意见，有些创业成功的学生还为大家分享一些创业的经验。这次座谈会为师生之间的交流提供了良好的平台，学生们的意见也为学校今后的发展起到了积极作用。
7、招生报名工作。暑假期间，我办积极的做好中专招生报名工作，报名咨询电话24小时开机并记录好每个学生的报名信息。在7月份还协助财务科收缴大专新生学费并对缴纳学费的学生发放了录取通知书。期间，我办工作人员都耐心接待每一位学生，做到有问必答，有事必办。在开学前及时将所有报名学生的预录通知书准确发放。
8、新生入学工作。今年我校大中专新生入学工作在9月14日举行，在各个科室和工作人员的协调下，高效率的完成了新生接待工作。当日接待学生150余名。
9、国家助学金学籍上报工作。新生入学之后，我办工作人员抓紧时间录入新生信息，并与学生科核对好学生数据，按时上报了助学金学籍工作，不耽误学生助学金工作的发放。
10、新生的录取审批手续。助学金信息上报后，我办抓紧时间将中专新生录检信息录入软件并加以校对，在10月份办理了新生正式的入学手续，并将正式的录取通知书逐一发放到学生手中。
为今后开展更好的合作与发展提出了意见和建议。此次签约仪式的圆满举行，表明了省特教中专与八家企业高层领导人，都真诚希望能够精诚合作，充分利用学校与企业各自不同资源，互相借鉴人才培养优势，立足实际，进而实现培养高级技能人才的创举，也实现了学校与企业的双赢，也让我们每一位师生看到了我校教学模式改革的决心，更看到了校企合作的光明前景。
12、实习生保险。根据国家相关政策，我办为20xx级149名实习生上缴了实习生保险，为实习生解决了后顾之忧。
1、9月办理毕业生的就业派遣手续。
2、考察一部分实习单位，检查09级实习生的实习情况。
下半年，我办将继续在校领导的正确领导下，全面落实科学发展观，继续解放思想、开拓思路、坚定信心，圆满地完成各项工作任务。
招生就业办工作总结
20xx年在学校党支部、校委会的正确领导和关怀下，在学校各科室的通力协作和帮忙下，我们按照学校的统一部署和要求，认真贯彻执行党的教育方针，努力提高思想自觉性，不断提高工作水平和效能；进一步解放思想，更新观念，开拓进取，全体科室人员团结协作共同努力，较好完成了今年的各项工作任务。今年招生人数1080人；完成了自治区扶贫开发办公室下达给我校的贫困村劳动力转移就业培训工作任务450人，(大石山区250人，非大石山区200岗实习安置率100%，毕业生就业率达98%。现将一年的科室工作总结如下：
生源是办学的基本条件，招生是硬指标，它直接关系到学校的生存与发展。由于种种原因，招生出现了诸多的不利因素，招生市场竞争激烈，生源之争已到达了白热化程度，招生形势十分严峻。为了搞好招生工作，完成招生任务，我们继续发扬“四千”精神，不畏艰难，克服了重重困难，想尽办法招生。从招生方案的修订、招生简章的精心制作，招生对策、招生的宣传发动，组织生源、新生入学到录取审批等都做了超多的、卓有成效的工作。重点做了以下几方面工作：
1、继续成立招生工作组，分工落实，确保招生工作的顺利实施：根据今年的招生方案，抽调部分职责心强、吃苦耐劳、社会关系多、有招生潜力的教职工组成招生工作组，任务到人，分片负责，大家团结协作，齐心协力，为完成招生工作任务带给了有力的保证。
2、广泛宣传，扩大知名度：我们精心制作了20xx年的招生简章，在全区xx个市教育局出版的招生指南上刊登；在广西日报上刊登学校的招生信息；今年我们共印制发放招生简章、宣传资料近10万份；制作招生宣传展版3个；我们还利用社会招生人士、学校网站、电话、信息、电视广告、通过邮政邮寄学校招生简章资料等方式和手段宣传学校，进行了多渠道、多形式的宣传，有利地促进了招生工作；使考生及家长能够多方面、全方位对学校有更全面的了解。这些措施对于宣传学校，扩大学校的知名度，吸引和扩大生源起到了重要的作用。
3、与时俱进，大胆创新。今年招生我校没有制定出台招生优惠政策，加之校园面积小、硬件设施不足，与校园面积大、硬件设施好、有各种吸引人的招生优惠条件办法的中职学校比较，我们的竞争处于劣势。为此我们扬长避短大胆创新：
(2)对校企合作订单培养，企业资助学费的宣传；
(3)扶贫资助政策宣传；
(4)采用就业典型事例促招生的宣传方式，使招生宣传更具特色，更具感染力和说服力。我们把近几年毕业生的就业状况按姓名、生源地、毕业中学、就读专业、毕业时间、就业单位，工资收入等资料制成表格资料，分发到初三班主任、学生、家长手上进行宣传。通过形式多样的宣传吸引了不少学生报读。其中良庆镇中、刘圩中学、金陵中学、隆安一中等各有20-50我校，一所中学里有十或十几个学生报读我校的就更多了，收到了很好的效果。
4、发扬“四千精神”深入乡镇农村，用心组织生源。用心与各级教育局招生办联系，营造和谐的招生环境，坚持深入各地，加强对中学的直接宣传，与初三班主任座谈、到班上向学生宣讲，利用家长会进行宣传，组织学生来校参观等。招生组成员不畏酷暑、日晒雨淋，经常早出晚归，牺牲许多休息时间，接待各中学老师组织学生来校参观考察48批次共569人。深入中学及乡村共350多个(不完全统计)。
5、认真做好考生和家长的接待工作：学校招生办公室是一个对外联系和接待的窗口，服务质量的好坏会影响学校的声誉，影响到学校招生工作的成败。我们要求全体招生工作人员统一认识，加强服务意识的教育，在解惑答疑咨询方面做到热情、耐心，有问必答，有信必回。待人接物方面做到热心、细致、周到、快捷，确保招生工作的顺利开展，20xx年共计接待2800多名学生及家长。
(一)顶岗实习、就业推荐安置工作扎实有效，就业渠道畅通，我们扎扎实实做好毕业生的就业推荐安置工作，为了让毕业生能顺利实现实习--就业--创业，我们主要做了以下工作：
1、坚持不懈抓好毕业生的就业指导工作。除了常规教学对学生进行就业指导外，在每次用人单位来校招聘前，我们都另给学生上课组织培训。今年利用课余时间对毕业生进行就业指导培训共36次(场)，利用企业人事经理、老总来校招聘学生的机会给学生做职业生涯规划、职场与创业讲座5次，对学生进行艰苦奋斗、吃苦耐劳、爱岗敬业的教育指导、就业观念的指导、求职技巧的指导、创造与创业的指导；如何树立自信，学会做人的指导；教育帮忙毕业生树立“先就业，后择业，再创业”的的观念，以增强毕业生的就业竞争力，取得了良好的效果，毕业生参加招聘面试考核的成功率较高，普遍受到来校招聘单位的一致称赞和好评。
2、进行人才需求调研，密切校企联系，构建就业网络，拓展就业渠道。实施走出去，请进来的就业原则，为了给毕业生创造更多更好的就业机会，带给优质的就业推荐服务。今年分期分批共派出23人次到区内外对企业进行深入细致的.考察，全方位的了解企业；派出7人次参加区内外人力资源和社会保障局举办的校企合作对接会，利用参会机会更加广泛的接触了解企业，与实力雄厚、发展前景好、员工福利待遇好的新企业建立合作关系；全年在校内先后举办了28次企业专场招聘会，参加应聘面试的学生共xx39人次。给毕业生带给了更多更好的顶岗实习与就业选取机会，成效突出。20xx级857名毕业生顺利上岗就业共842人，就业率98%；20xx级20专业共883名学生完成校内的学习任务后，经过学校推荐安排和自找单位已基本到区内外企业顶岗实习。
3、抓好学生顶岗实习、毕业生就业跟踪服务与管理，提高实习、就业质量。学生上岗实习和就业后，我们注意做好跟踪服务与管理，不定期的进行跟踪调查与回访，了解学生思想动态、工作表现、工作态度、潜力、遇到的问题与困难等状况，关心、鼓励、帮忙学生，为他们解决问题和困难，使大多数毕业生工作安心、愉快、思想稳定、实习就业稳定率达82%。学生们在各自的工作岗位上用心努力工作，勤奋学习，充分发挥自身的才智，一些毕业生在较短时间内通过竞聘走上了基层管理岗位、文职和技术岗位，或被企业当作储备干部培养。实习生、毕业生普遍受到了企业领导和员工的好评，企业满意率达95%。
(二)用心推进订单培养，资源共享，校企合作办学。根据学校的发展目标和发展规划，我们用心探索多种有效的校企合作模式，主动与企业联系对接，寻找合作伙伴，与多家企业洽谈合作事宜，从合作的模式、形式到合作协议的资料条款等进行反复多次的沟通、交流与谈判，并向领导汇报，将企业各方面信息传递给校领导，为领导的决策作好铺垫。今年在我们的努力下，在原有基础上，今年又增加了与东莞市都市丽人实业有限公司的合作，签订了合作办学协议，在20xx级市场营销专业开设冠名班，举行了隆重的校企合作揭牌仪式和冠名班开班仪式。目前还有三家企业正在洽谈中，力争尽快签订合作协议。实现学生、学校、企业的紧密对接和三赢，将校企合作办学由浅入深引向深入作出了用心的努力。
2、用心与合作企业联系，为我校20xx年迎新晚会拉赞助，共拉到赞助款46200元，为我校的校园文化建设做出了贡献。
今年的招生工作任务虽然完成了，但招生人数与20xx、20xx年比有所下滑，存在一些问题，如：
1、专业发展不协调，有些专业招生人数明显减少，如电子、制冷、营销、电会、物流等专业，个别专业甚至连开班都很勉强，如商务英语与文秘专业只招了25人。
2、招生力度仍不够大、招生渠道拓展不够宽；
3、招生政策有待完善；
4、招生工作组人员职责心、招生潜力与业务水平有待提高，一些同志的招生业务仍欠佳，特别是对学校的办学优势、特色、各实训室的实习就业方面：
3、这些年我校的毕业生就业率一向都高，但就业含金量和稳定性有待进一步提高，在持续高就业率的同时，更应注重就业的质量。
4、学生立足本土实习就业的人数比较少，这除了与本地工资收入水平较低有关外，也与我们拓展区内就业渠道不够有关。
招生就业办工作实施计划安排
2、重点做好盐场现有土地资源的前期权属调查摸底，准确掌握土地使用权现状和土地利用现状，办理拟开发利用土地的使用权调整、补偿安置，积极服务盐场开发建设。
二、充分加强部门职能，努力为财政增收作贡献。
1、准确掌握全镇有偿使用土地现状，及时与土地使用者签订租赁合同，根据政策适当调整年租金标准，加大征收力度。
2、对新区国有土地制订切实可行的总体出让方案，充分显现土地资产价值。
3、在今年已申报中东部粮食主产区基本农田保护区整理项目的基础上，着力申报两万亩以上规模的省投土地整理项目，同时加大占补平衡项目库土地复垦项目的申报、实施和管理力度。
4、严格规定建管税费征收标准，杜绝漏缴少缴现象发生。
三、严格实施村庄建设规划，规范建设程序，加强宅基地管理。
1、依据即将出台的.农村集居点建设规划，及时做好土地利用总体规划微调等配套后续工作。
2、严格规范建设程序，实行首填责任制、首批负责制、包片负责制、定期巡查制、举报监督制，采取一系列的有效措施，加强农村宅基地管理，对今年五月份以来冻结的农村住宅用地组织集中审批。
3、切实运用产业结构调整用地的政策，探讨制订可行的管理模式，在全镇范围内对原有“两类临时用地”，以后新申请的各类产业结构调整用地进行规范管理。
四、提高集镇管理水平，加快小城镇建设步伐。
1、根据大豫镇区总体规划发展要求，加快建设，做大镇区规模。
2、加大投入，将新区建设成商住集中区、工业集中区，形成气候，吸引更多商户、企业落户新区。
3、加强对大豫镇区的环卫管理水平，大力提升大豫镇区形象。
招生就业办公室简介
2015年是我校蓬勃发展、突破创新的一年。在校领导的统筹安排下，全校上下统一思想，共同努力，各项工作取得了长足的发展，学校晋级为高级技工学校，投资3000万元建设新的实训基地即将开工建设，学校得到政府和教育主管部门的一致好评，也得到了社会的认可。招生就业办公室尽管在工作中遇到了许多困难，但在学校领导的重视、关心下，在办公室人员的共同努力下春季招生56人，秋季招生455人。
招生工作关系着学校的生存和发展，更关系着学校的命运和前途，深刻认识到招生工作的重要性。职教招生，宣传先行，为了顺利完成2015年我校的招生任务，对学校招生工作做了细致的安排，并按照招生计划循序渐进开展动员宣传工作。在今年的招生工作中，通过招生就业办的科学安排和全校教师的一致努力，不辞辛劳，扎实细致的宣传动员，尽管面临兴安盟招生市场极不规范、旗县市地方保护的现状，我们顺利完成本学年招生宣传各项工作.（一）我校2015年3月下旬就开始着手制订合理的招生工作计划及方案，录制招生宣传片，印发招生简章，利用电子媒体宣传，中考考点宣传等多种形式和方法，为打赢今年的招生工作奠定了基础，从四月起我校招生负责人对我盟初中毕业生的相关数据及各旗县市职业高中具体情况进行详细地分析，进入生源学校进行宣传，发放招生简章2000多份，并组织生源到我校参观校园环境及实习实训基地建设情况，为后续招生工作打下了坚实的基础。增加与发达地区职业学校及区内职业院校联合办学班级的招收比重，与烟台工程职业技术学院、山东省城市服务学院、包头轻工职业技术学院、天津公用技师学院、联合办学，实现了优势互补，拓宽了就业渠道，取得了较好的办学效果。
（二）负责招生工作人员5月份开始深入全盟所有初中学校进行宣传，有的进入毕业班级和每一个学生见面，宣传招生信息，力争使全盟每一个初中毕业生都了解我校的现状、发展前景、办学方向、招生政策、开办的专业、联合办学情况以及毕业、就业、升学等一系列情况。与全盟各初中学校建立友好关系，通过学校直接招生。
（三）加强宣传，拓宽信息渠道，充分利用广播、报纸电子屏等媒介进行广泛宣传，编制了《招生简章》及光碟等宣传资料向初中毕业生和学校散发，同时通过广告宣传，吸纳城乡外出打工、无业的适龄符合条件的社会青年到我校入学读书。与兴安盟民政局安置办联合招收退役军人培训学习。
（四）掌握信息，全盟铺开，全员招生。招生工作人人有责，今年我校通过各方面途径收集到全盟各初中学校初三适合读职业学校的学生名单及信息。全体教职工于7月20日中考成绩信息发布赴全盟各地进行招生。
三、存在的问题与不足。
（一）、招生方面：
1、今年的招生任务虽然完成了，但存在一些问题，如社会对大力发展职业技术教育认识不深，受传统观念影响，社会上重普高，轻职高，重学历，轻技能的现象仍较为普遍，读普高，报名校仍是许多家长和学生的执着追求，报职高则成了“行为习惯差、文化基础差、家庭条件差”的“三差”学生的无奈选择。我盟的职高与普高学生人数之比仅为1：5，职高生源枯竭，招生难度大。所以转变观念有待我们职业教育工作者艰苦努力地工作。
2、有些旗县对招生实行地方保护政策，对我校招生十分不利。
3、专业发展不协调，有些专业招生人数明显减少，如建筑、数控等专业，都不能自成一班级。
（二）、就业方面：
1、存在“有业不就的”现象，部分毕业生定位不准，期望值过高，频繁更换实习就业单位，给工作带来一些困难。
2、学生顶岗实习就业对口率不高，这种情况与学校教学时间安排和用人的“黄金期”有一定冲突有关。
3、这些年我校的毕业生就业率比较高，但就业含金量和稳定性有待进一步提高，在保持高就业率的同时，更应注重就业的质量。2015年招生工作已经告一段落，但是招生就业工作始终是学校的头等大事，在努力维持好目前的成绩之外，我们一直不断总结招生就业工作经验，为今后的招生就业做足坚实的基础。
2015年12月10日。
招生就业办工作总结
20xx—20xx学年度上期招生就业办工作总结半期以来，招生就业办在校长的领导下，在三个专业部和各职能办公室的协调配合下，紧紧围绕学校的工作重心，重视学生见习工作、注重建立校企合作基地以及学生就业指导与职业规划的培养，并制定了较为规范的教学见习制度和就业指导方案。近一年来，招生就业办以就业为导向，以服务为宗旨，狠抓学生就业安置，提升学生就业品质，就业工作取得了良好成绩，就业率100%，对口就业率88%以上，现将上半期招生就业办工作总结如下：
将就业工作做好是我校实现长久稳定发展的重要保证。为此，招生就业办制订了相关就业工作流程，多渠道联系对口企业，确保就业渠道畅通。本学期与新会展集团、成都喜来登酒店、眉州东坡酒楼、仁宝集团、宇芯集成电路、中国电信、双流档案馆、金苹果幼教集团、厚德福美幼儿园、华阳幼儿园、欢乐谷幼教集团等十一家品牌企业建立良好的校企合作关系，保障学生就业畅通。并坚持“不规范的企业不送、对学生身体有危害的企业不送、工作条件差的企业不送、对学生发展前景不大的企业不送”的“四不送”原则。
走出了一条“招生就业办实地考察——签订用人合同——企业来校面试——老师护送入职——实习跟踪管理——就业跟踪服务”的稳妥就业途径，建立了毕业生就业回访调查表，确保学生满意，家长放心。
按照学校、企业对现代中职生要求“先做人后做事”的指导思想，本期逐渐将“两个人人”的理念灌输于老师当中，即“人人都是就业指导教师”“人人都是德育工作者”。同时邀请用人单位专家进校举办职业指导讲座，引导学生树立正确的世界观、人生观、价值观、职业观，培养学生爱岗敬业意识，同时也激发了学生学习专业的热情，使学生上岗后能吃苦耐劳、积极肯干。
秉着学校、企业、学生共赢的原则，逐步将用人单位变成学校实训基地，邀请企业师傅做为学生的实习指导老师，让学生成为企业的在校学徒。学生毕业对口上岗，实现了企业需求与学生培养零距离接轨。为学生找到一份比较满意的工作，又为企业量身定制岗位需要的合格人才，力争让学校呈现出学生“招得进、留得住、送得出”的良好局面。
迎接职教督导评估检查工作的资料准备，整理我校08、09、10级的招生情况，毕业生就业安置情况、就业率以及对口就业率情况汇总。检查组对我校就业工作给予了肯定，也指出了需要整改的部分材料。
邀请优秀毕业生返校做创业成才报告，邀请部分家长来校面对面商讨学生培养方案。
招生就业办公室岗位职责
二、负责招生就业处人员的管理、考核和管理工作。
三、根据国家普通高校招生、就业的方针、政策及学院的相关。
规定，组织制定切实可行的工作方案和措施，实现招生工作和毕业生就业工作的制度化、规范化、法制化。
四、认真贯彻执行教育部、教育厅关于高校招生工作的各项政。
策和有关规定。
五、处理和接待各种有关招生的来信、来访或来电。
六、举办招生培训班，对参加招生的工作人员进行培训。
七、编印招生宣传资料，开展和组织、落实招生宣传工作。
八、协助教务处、学生处、办公室等部门做好迎新生工作。做。
好每年招生与就业工作的总结。
九、积极做好招生及毕业生就业的市场调研工作，协助相关部。
分做好学院专业结构调整、学科建设等工作。
十、负责制定本部门的工作职责，做好本部门工作人员的思想。
政治教育工作和工作绩效考核。
十一、负责向用人单位提供毕业信息，开发收集毕业生就业。
需求信息，组织好毕业生就业招聘会。
十二、开展与毕业生就业有关的质量追踪、调查研究工作。
十三、协调上级和有关部门工作，为领导决策和教学服务。
十四、完成理事会和院长的其他任务。