当前位置:首页>心得体会>班级管理制度细则(专业15篇)

班级管理制度细则(专业15篇)

时间:2023-12-28 11:43:15 作者:笔舞

规章制度的遵守是每一个组织成员的责任和义务,是维护整个组织稳定的重要保障。规章制度的目的是为了营造一个公平、公正、和谐的工作环境。

高中班级管理制度细则

为了每一位学生都能健康、快乐的成长,为了每一位学生都能有一个良好的.学习氛围,为了创建“团结、文明、拼搏”的一年级48班,特制定本评分细则。每人基础分85分,每月一评。低于75分进行班级谈话,低于65分进行校级谈话。高于95分者进行奖励。

加分细则:

1、按时上学,不迟到,不早退,加2分。

2、尊敬老师,见面行礼,主动问好,加2分。

3、同学之间友好相处,互相关心,互相帮助,不欺同学,加2分。

4、认真做好课前准备工作,铃声响后马上静下来,加2分。

5、上课专心听课,积极发言,声音响亮,不做小动作,不讲空话,加2分。

6、认真做值日,保持教室整洁,不乱扔果皮纸屑等废弃物,加2分。

7、认真及时完成作业,字迹端正,卷面整洁,正确率高,加2分。

8、课间文明休息,不追逐打闹,不大声喧哗,加2分。

9、月考中前5名按5、4、3、2、1加。

10、知错能改,学习、表现等有较大进步者,加2-3分。

11、积极参加学校各项竞赛或比赛活动,加2-3分。

12、每月评选学习最刻苦、劳动最积极、管理最负责、守纪最突出的同学各一名,加2分。

减分细则:

1、迟到、早退、无故缺席,每次扣2分。

2、不讲文明礼貌、不尊重老师和同学者,每次扣2分。

3、不遵守纪律,课堂上睡觉、吃东西、玩小物件、交头接耳、嬉笑打闹;擅自换座位、离座、中途离开教室者,每次扣2分。

4、不认真做早操、眼操者,每次扣2分。

5、拖欠作业不完成作业者,每次扣2分。

6、骂人打架斗殴者,每次扣2-4分。

7、值日不到位,卫生不彻底者,每次扣2分。

8、乱扔垃圾,不讲卫生者,每次扣2分。

9、不经允许拿别人东西,每次扣2分。

10、凡不服从老师、班干部或组长管理者,每次扣2分。

11、班干部不以身作则,出现违纪情况,加倍处罚。

班级管理制度细则【】

1、中枢神经系统的发展。

2、身体动作的发展。

(二)小班幼儿的心理发展特点。

1、认识的发展。

(1)感知觉的发展。

小班幼儿的视觉发展主要表现为视力发展和辨色力发展两个方面。

(2)注意的发展。

小班幼儿仍以无意注意为主,有意注意正在逐步增加。

(3)记忆的发展。

小班幼儿主要以无意识记、机械识记为主。

(4)思维的发展。

由直觉行动思维向具体形象思维发展是小班幼儿思维的主要特点。

(5)想象的发展。

想象的特点之一是没有预定的目的,受当时事物的影响比较大。

2、情感的发展:

(1)同情心。

(2)荣誉感。

3、社会性发展。

(1)语言的发展。

(2)自我意识的发展。

(3)社会行为、技能的发展。

(社会性交往、助人、分享、合作、攻击性行为)。

二、小班入园管理(一)入园的意义。

1、幼儿从家庭到幼儿园,经历了教育生态环境的变迁。

2、幼儿入园是促进他们健康成长的重要途径。

(二)入园常见不适应现象。

1、依恋亲人,不愿入园,情绪不稳,哭泣不止。

2、任性专横、强占霸道。

3、行为散漫、不会学习、生活不习惯。

出现入园不适应现象的原因:

外部原因:

1、环境变化的因素。

2、家庭因素。

3、教师的因素。

内部因素:

1、儿童对新事物的反应各有其特点。

2、儿童的行为取决于他的个性特点和他过去的经验。

(三)入园引导教师方面应做到以下几点:

1、入园前的家访。

2、召开家长会。

3、参观幼儿园。

4、合理安排好幼儿园之初的活动,使幼儿真正感到幼儿园生活的快乐,真正喜欢幼儿园。

(教师应该做些什么呢?首先,老师要通过观察和交往,努力与新来的儿童建立关系。再者,要根据幼儿身心发展的特点组织有趣的活动来吸引幼儿,分散幼儿“想妈妈,想家”的注意力。)。

家长应做到一下几点:

1、先让孩子熟悉新环境。

2、为孩子入园做好准备。

3、重视入园的头几天。

4、随时了解幼儿园在园里的表现,及时和教师沟通。

三、小班的常规管理。

(一)小班常规管理的意义。

1、促进幼儿社会化。

2、促进幼儿身体健康发展,合理的作息时间、生活习惯、饮食习惯有利于儿童的身体健康发展。

3、有利于集体活动的开展。

(二)制定小班管理目标。

1、为了达到小班的生活及教育常规目标,我们可以尝试制定一些管理目标。

(1)教师要更新自己的观念。

(2)班级教师要努力提升自身素质及业务水平。

(在教育技能方面,新时代的教师需要掌握以下教育技能:科研能力。心理咨询、心理诊断能力。电化教育软件设计、应用及电脑操作能力。计划与组织能力。观察与评估能力。意外事故处理能力。)。

(3)要创设良好的物质共和心理环境。

(4)注重家园联系。

(5)注重个别教育。

(三)小班生活常规的管理。

1、小班生活常规管理的原则:

(1)切合幼儿的能力。

(2)拟定明确的工作步骤。

(3)给予充分时间和重复练习的机会。

(4)提供适当而充足的设备。

(5)给予赞赏和鼓励。

(6)持之以恒。

2、小班生活常规管理的方法。

(1)示范、模仿法。

(2)文学作品的妙用。

(3)在游戏中学习。

(4)红五星的作用。

(5)个别教育。

(四)小班的教育常规管理。

1、教学活动的管理如何合理地组织教学活动呢?

(1)教学活动要有目的有计划地进行。

(2)在教学活动中,教师应引导幼儿积极参与,主动学习。

(3)要注意活动过程,不要单纯追求具体结果。

(4)要重视幼儿的个别差异,使每个幼儿在不同水平上得到发展。

(5)教育活动的途径、形式、方法是多种多样的。

(6)随机教育。

2、游戏活动的管理小班游戏的种类按游戏的内容和作用可分为创造性游戏(包括角色游戏、结构游戏、表演游戏)好和规则(教学)游戏(包括体育游戏、音乐游戏、娱乐游戏),按场地可分为室内游戏和户外游戏。

(1)对小班角色游戏的管理角色游戏是幼儿按照自己的意愿,独立自主地确定游戏主题、构思内容、分配角色和制定规则的游戏。

具体管理措施:

1)为幼儿游戏提供场地和时间。

2)丰富幼儿的知识经验和生活印象。

3)提供玩具和游戏材料(我们给小班幼儿提供的玩具和游戏材料一般要注意以下几点:多提供成型玩具和游戏材料;提供的玩具和游戏材料品种要少些,而相同的种类的玩具数量要多些;用生动有趣的方式介绍新玩具和游戏材料。)。

4)对游戏过程的指导。

(2)对小班建筑游戏的管理建筑游戏也称结构游戏,主要是幼儿利用积木、积塑、沙粘土等材料,进行建造、插接,反映现实生活中人们的建筑劳动、建筑物及各种物品的活动,也是富有创造性的的一种游戏。

具体管理措施:

1)设立积木角。

2)提供材料和辅助玩具。

3)指导要领(鼓励尝试、如何观察、指导语的使用、不断激发幼儿的新需要、因材施教、模拟构造)幼儿在由无目的的玩弄和堆砌建筑材料到有目的的搭建简单建筑物的发展科分为三个阶段,即基础阶段、提高阶段、创造阶段。

3、对班级环境的管理。

小班幼儿活动室墙面的设计、装饰及布局应遵循以下原则:

(1)目的性。

(2)参与性。

(3)综合性。

(4)适宜性。

(5)生动性与美观性。

活动区布置的原则和应注意的方面:

(1)活动区的布置应着重整体的构思。

(2)划定每一活动区的范围。

(3)动态与静态活动地域的分配。

(4)反便幼儿取走和走动。

(5)不阻碍成年人的视野。

小班活动区一般设置以下内容:

(1)谈话空间。

(2)角色游戏角。

(3)积木角。

(4)图书角。

(5)自然角。

(6)美劳角。

4、家园活动的管理:

(1)口头形式;

(2)文字形式;

(3)参与活动形式。

幼儿园小班工作中家长工作系统内容,是指对小班幼儿教育及各项工作以时间顺序形成计划,其中突出表现的是幼儿园与家长之间各项联系工作,促进双方的配合及工作。

高中班级管理制度细则

1、班长:班级实行班长负责制,在班主任不在时代表班主任。负责宏观调控班级所有事务,及时收集、反映学生生活中存在的问题,及时与班主任保持工作联系,上情下达,下情上达,维护班风、学风建设,重点协调值日班长负责教室课堂自习的纪律。

2、团支部书记:负责团委的工作,组织学校团委组织的比赛如演讲比赛、歌咏比赛、文艺会演等,协调文艺宣传委员负责黑板报筹办。

3、学习委员:带领各科科代表做好工作,建立班级学习小组,建立一个富有浓厚学习风气的班级,学习委员应协助班长主动做好围绕学习开展的各项工作,协助教师搞好教学工作的开展,。

4、体育委员:负责两操一课组织领队工作,负责协调组织学校组织的体育比赛如运动会、篮球赛等。

5、卫生委员:负责平日及大扫除的卫生工作,主要是检查、督促、把关工作,发现问题及时组织同学清扫。

6、生活委员:负责学生的饭卡充值和挂失,水票的购买等生活工作。

7、文艺委员:负责每天三次课前一首歌的组织工作,协助团支部书记组织好歌咏比赛、文艺会演、黑板报等。

8、室长:负责宿舍内的卫生和纪律,确保有一个良好的卫生和休息环境。

9、课代表:各科代表负责完成各科教师布置的任务,要做到腿勤、手勤。

10、值日组长:负责当天的教室、卫生区的卫生工作,主要是带领相关同学及时的打扫干净。

第一部分一日常规要求。

一、上课。

1、上午、下午、晚上必须按时到教室(预备铃前10钟)。由值日班长负责考勤,以保证正常的教学秩序,对表现好的学生要表扬奖励。每迟到一次扣除当月一日常规量化总分1分,有事必须亲自向班主任请假(写请假条,由班主任批准后交班长)无故旷课1次扣除当月常规量化总分5分。

2、课间小预备铃响后,立即进入教室。保持肃静,做好上课前的一切准备(准备书本文具等)。书本一律放在桌子的左上角。小预备铃响后还在打闹者,一次扣除当月常规量化总分1分。

3、上课铃响后,老师进入教室,班长喊起立,待老师还礼后全体同学坐下。下课铃响后,老师宣布下课,班长喊起立,老师还礼走出教室后同学再出教室(如老师有事未出教室,同学可先走)。

4、上课时要专心听讲,积极思考,认真记笔记,不得做与上课无关的事情。独立按时完成作业。考试不作弊。每缺交一次作业扣除量化1分,考试作弊1次扣除当月常规量化总分10分,并且当场试卷判零分。

5、上课时坐姿要端正,不随便说话,讨论要积极认真,发言要举手,经老师许可后再发言(臂肘触桌面)。发言时要起立,坐姿端正,声音宏亮。

6、上课时不随便出入教室,不擅离座位,调换座位。下课铃响后才能出教室,户外课不许中途回教室。每违规一次扣除当月常规量化总分1分。

7、上课时不准戴帽子、围巾、手套。不许穿背心、拖鞋、短裤,运动场不许赤背。每违规一次扣除当月常规量化总分1分。

8、衣着打扮要符合中学生身份。举止要端庄大方。男生留发不过发界,女生不烫发,不能梳披肩发,不化妆,不佩带饰物。学生不准带手机。违反规定者立即改正,并扣除当月当月常规量化总分5分。

二、自习(包括晚自习)。

自习课学生应自觉学习,不得随便出入教室和下座位,要保持教室安静。在老师进行辅导时,发问要先举手,经老师许可后再轻声发言。

9不准谁便移动座位或调动位,如有发现,扣除1分。

10课禁止转笔转书,如有发现,扣除1分。

11上课不准在教室吃零食、不准照镜子、不准梳头及递纸条、左顾右盼,如有发现,扣除1分。

12上自习课应自主自觉学习,不准说话、讨论问题,如有发现,扣除1分。

三、两操(早操和课间操)。

13、一定要坚持上操(因故不能做操者,必须亲自向班主任请假),无故不请假者扣2分。

14、出操时要做到:集合迅速,列队整齐,保持安静,口号响亮。

四、寝室规定。

1、下晚自习后20完成所有事情,按时就寝,熄灯后不准说话,分不准点灯,不准用手机,违纪者扣除2分,手机没收。(以学校通报为准,没有具体到人的,全宿舍都扣)。

2、所有物品按寝室公约规定摆放到位,卫生打扫要及时、符合要求。如有违规扣除相关人以及室长每人2分。

3、寝室内不得乱扔零食袋子及废弃物,违规者一次扣除1分。

第二部分班费及班上公物的管理。

一、费的管理。

班上都有一定数额的班费,用于班上的公共开支。班费的筹集、使用和报销都应有相应的制度。班费的使用班费可用来购买书报、对优秀生进行奖励、对生活困难学生进行资助、用作活动经费等。班费使用时,数额较小的由负责同学决定;稍大数额的.由班委会决定;数额再大些,最好听取班上全体同学及班主任的意见。经手人凭发票或有关单据向负责同学实报实销。负责同学要定期向全班同学公布班费收支情况。

二、上公物管理。

班上公物管理要有健全的规章制度,可由学生干部或优秀学生负责教室设备的管理和维修的组织工作,课桌椅实行定人、定物、定管理,定期进行评比检查,按规定实行奖励、表扬、批评或赔偿。

第三部分违规处罚规定。

1、对违反上述规定的学生,视情节轻重,本着教育为主的原则,处罚分批评、写说明书、警告、劝其退学等形式。

2、违规一次在班级一日常规量化总表上扣除相应的分数,每月由班委会及学生代表(两名)累计一次总得分,连续两次月累计积分在班上最后三名的同学由家长到校协助教育一次。每学期一次操行总分。

第四部分奖励加分管理条例。

1、拾金不昧,价值超过五元一次加一分,但弄虚作假者将严厉批评,并扣除5分。

2、寝室卫生打扫在学校量化考核中积分在六个寝室评分最高的,全寝室成员总积分各加1分,寝室长加2分。寝室连续一个月没被学校违规通报,全寝室成员总积分各加1分,寝室长加2分。

3、学校组织的各种活动积极主动参加者,一次加1分。在大型考试及和各种大型活动中受到学校点名表扬或奖励者,一次加2分。

4、在班级管理中积极为班级管理提出好的建议并被采纳者,一项加1分。

5、一个月内没有扣分者,每人加2分。

6、教室卫生值日不注意保持、监督或不倒垃圾桶,当天的值日生每人扣1分,卫生委员和值日组长扣1分;一月内教室卫生、门窗及黑板讲桌卫生保持好,奖卫生委员和值日组长2分。

7、值日班长由于不主动开展工作且当日出现严重问题扣除其当日量化分2分,一月内被评为优秀值日班长加3分。

8、每月内一人在某学科课堂学习主动,积极发言在30次以上,加2分(由课代表负责评估)。

9、月主题征文或通讯报道在学校获奖,一篇加2分,并给予物质奖励。

10、每月内一人所有学科作业都能按时、保质保量完成者,加2分(由课代表负责统计)。

11、每月内某一学科全班同学都能按时、保质保量完成,并及时送交,课代表加2分。

12、每次各科月考成绩每上升10个。

1.关于安徽省各级人民代表大会选举实施细则(2)。

5.不动产登记暂行条例实施细则全文。

6.关于吉林省县乡两级人民代表大会选举实施细则。

7.20不动产登记暂行条例实施细则全文(2)。

初中班级管理制度细则

本班根据学校和班级的实际建立班级的人事安排如下:。

1、班干部分为:班长、团支书、学习委员、劳动委员、生活委员、体育委员、宣传委员、宿舍舍长、科代表、学习小组长、餐桌小组长、清洁区小组长。

2、德育评比细则:。

评比时间:每周星期天或星期三班会课。

评比周期:每周一小结每月大总结。

评比范围:每个人、宿舍、小组。

评比方式:由班长带头、小组长组织每个组员对每位组员每周的表现进行集体讨论,根据每位组员在一周中的表现进行综合评分。每小组根据这个评分结果上报值周班干部处进行小结,由班主任和班干部讨论选出每周的班级之星,在班级里进行表扬和加5分,记录到档案,并作为学校、班级各项选优对象。同时,也在班上选出每、周月的班级之龟(视扣分程度而定),每周一小结,每月大总结一次并进行表扬和相关的处罚。

奖励制度:凡获得班级之星称号的同学,除了在班上公布表扬加分之外,视班级的资金财力给予适当的奖励,奖励资金由班会费出,另外年终班级各项先进评比从中间由积分最多、最优秀者当选。入团对象主要由积分多(排队)的同学和班干部从中择优选出。

惩罚制度:凡是被评为班级之龟的同学,罚扫教室2-5天,若一个月连续两周被评为班级之龟的同学,并经教育不悔过或一个月中两周以上积分排在班里最后,把其列入学校处分对象,严重者将让其家长带回家教育等经相关的领导和班主任了解确实表现好了再回校,并和学校签订协议书。

加分项:。

1、在一周内能认真完成各科老师的作业和练习的(老师如果是因为作业批评某位同学的不可以加分)给予加2分。

2、在学校或老师交给的劳动任务中,坚持完成并且质量较好的的加2分(以一周为基本单位)。

3、在一周内,课堂上能积极举手回答问题的同学,回答超过五次的给予加1分,得到老师表扬3次以上的加1分。

4、为班级在校内争得荣誉的同学加5分,争得学校以上的县级荣誉的加8分,市级、省级和国家级的分别给予加10、15、20分。

5、积极为班级建设出谋划策并得到班级采纳的,加2分,经常帮助同学的加2分,维护班级荣誉的加2分,揭发坏人坏事的视情况加2-5分。

6、每次每科考试(包括测验和月考)80分以上的同学加3分,90分以上的加5分。(期中和期末考试翻倍)月考和期中期末考试平均分达到80分以上加10分,85分以上加15分,总分进步前5名的加5分。如果条件允许,在另外给予物质上的奖励。

7、在一周内,干部能坚持带头完成任务,协助班主任和学校相关部门完成班级日常管理的加2分。(此项由班长和班主任讨论评选)。

8、在一周内,被评为宿舍之星的给予加2分(每间宿舍不能超过两位),被评为文明学员的给予加2分(每组选一位);被评为班里的卫生使者给予加2分(每组选一位)。一周内班级不出现学校扣分,每人在组中加2分。

9、全班参加学校活动得奖的,在当周总结分数上分别加2-5分。能及时举报班级内出现异常情况且举报情况属实的同学,视情况给予加1-3分。

10、在一周内,没有被扣分成员给予加2分,在一组当中所有成员没有被学校扣分的每人另加2分。一个月中被评为文明小组的每人奖励2分。

11、宿舍被评为文明宿舍的,该宿舍的舍员每人在当周总结中加2分,如一个月每周都被评为文明宿舍得再奖励2分。

罚项:。

1、请假一节课扣0.5分(以班主任同意为准),以此推算,特殊情况除外(如有医院证明等)。

2、班级或学校安排劳动,没来或没有按老师的安排带工具的、或者来没有劳动、没有及时完成自己任务的都当缺勤(5分)一节处理,还要在规定的时间内完成自己的任务。

3、造成厕所堵塞的一次扣5分,并在当天负责搞通,否则视情况罚款20-60元,故意者除了加倍罚款外还要交给学校进行处分;在厕所堵塞期间,不得乱开水和禁止在宿舍大小便,否则一次扣4分,并承担把厕所搞通的一部分责任(看情况由老师定)。

4、上课、自修不认真、讲话、搞小动作,睡觉、吃零食者每次扣2分;吵闹(包括讨论问题)次扣3分,早晚读不读书或不认真者一次扣2分,多次者要求其抄相关的科目内容。

5、在宿舍,物品乱摆放的一次扣2分;作息时间在宿舍洗衣服、洗澡一次扣2分;灭灯后继续聊天者一次扣3分。凡是在宿舍违反纪律被扣分的同学,根据情况罚扫3-5天宿舍等;没有特殊情况并没有在班主任的同意下拿饭到宿舍吃一次扣3分,并罚扫宿舍宿舍3天,在宿舍作息时间吵闹等违纪行为的严重影响道他人作息的,要求其搬离该舍3-5天,进行相关的处罚,直到该同学改正为止。

6、上课不认真被老师批评一次扣2分,破坏班集体荣誉言行的同学视情况一次扣2-5分;对老师不礼貌或和老师顶嘴的一次扣5-10分,严重者交给学校进行处分,并通知其家长。

7、打扫清洁区要及时到位迟到者扣2分,不来当缺勤处理;还有要在早上早餐排队之前完成打扫任务,同时在每次排队吃饭、早操、集会等活动时要在进行曲停止前到达自己的位置,否则当迟到,一次扣2分。

8、不按时完成作业或是老师交给的任务,一次扣2分;抄袭别人作业的一次扣2分,考试作弊的次扣10分。

9、任课老师经常反映批评的同学,要在班上公开点名批评,并进行一定的处罚,严重者交给学校进行处分。

10、对同学不礼貌和破坏班级团结、在同学间挑拨离间者一次扣2-5分。

11、每次测验或各种考试不及格的一次扣2分。

12、劳动不积极者一次扣3分,不服从老师或班干部安排任务者一次扣4分,并根据情况给予重新安排更多的任务。在教室、走廊乱扔垃圾、吐痰者一次扣2分;如果扔了没有及时捡到垃圾桶而继续乱扔,检查到的除了扣分之外,还要根据情况,罚扫教室2-5天,并一次罚款5元。

13、凡犯重大错误者,经老师和家长劝导不服管教的一次扣5-10分,最后交给学校严肃处理。

14、上课缺席一次扣5分,早退、迟到一次扣2分,没有经老师批准私自外出者次扣5分,出现什么意外,其要承担一切责任,还要在班上点名批评,同时罚扫教室3-5天。在罚扫期间不认真或不服从当作缺勤处理。

15、在班干部分配任务或坐班期间不服从管理还无理和班干部顶嘴或谩骂班干部者一次扣4分,还要在班上公开点名批评,并根据悔过情况给予相关的处罚。

16、吃饭、集会、劳动、上体育课等集体活动不按从低到高顺序排队的一次扣2分,要求过后还不改过继续乱排队,当缺勤处理;一个星期有两次以上要留下来进行相关的教育。吃饭期间,每个人要做好自己的位置,否则当缺勤处理。不按顺序等值日生分菜饭者离开自己的座位者也一样;抢饭菜者一次扣5分,并在班上公开点名批评,同时罚扫餐桌3-5天。值日生打扫不干净一次扣3分,并罚扫餐桌3-5天。餐桌组长要在当天保管好抹布和用餐工具,由于不负责任丢失的要进行赔偿。

17、不按学校规定,不穿校服、或没有戴校章、或穿拖鞋者,一次扣2分,并没收拖鞋,不认真做操或不做眼保健操一次扣2分。一个星期有两次以上重复的同学要罚扫教室3-5天,还有集会等活动要求拿凳子,不拿者当缺勤处理。

18、留长头发、染发者一次扣3分,并要在当天内拔尽染发,否则交给学校处理;没有经过老师或平台管理员同意乱碰电视、电脑平台者一次扣10分,并在班上公开批评,同时一次罚款50元,若出现什么问题承担所有责任。

20、打架一次扣10分,没事去惹事一次扣15分,如果在平常和他人发生矛盾,没有主动和老师反映而造成打架者,除了扣10分之外,还要交给学校相关部门严肃处分,抽烟一次扣5分,并一次罚款10元,每增加一次加罚10元,两次以上交给学校进行处分。

21、乱摆放书本桌椅、清洁工具者每人每次扣2分。

备注:。

1、在班里每扣1分罚款1毛钱,以此类推。

2、被学校值日老师、学生会扣分的,当事人罚款2元/次。

教室值日生职责:负责当天的打扫、关门、关灯、摆好桌凳工作,并且在每一节课课间打扫走廊还有教室有垃圾的地方。监督好乱扔垃圾的同学,不听监督者把名单当天交给班长由班长转交给老师处理,再有要监督好教室的财产,除了问题不知情要进行赔偿,如扫把坏了不知谁所为要负责买回来,值日生因为不负责任打扫不干净等原因被学校扣分的罚扫教室一个星期。

宿舍值日生职责:负责当天的卫生打扫工作,包括后套间、宿舍、前面走廊。一天早、中、晚要打扫一次并倒掉垃圾;按时关好门窗,锁门之前要检查水龙头、还有灯泡开关等,监督好当天的作息纪律、卫生工作。把当天在宿舍里违反纪律的同学名单登记好当天向老师反映;还有负责好当天宿舍的财产管理工作。例如厕所堵塞却不知情,那么当天的值日生要负责,其他财产也一样;值日生工作不负责任而导致扣分的,除了扣值日生3分外,罚扫宿舍3-5天。

饭堂值日生职责:饭后要把餐桌打扫干净、抹干。值日生工作做不好的导致被扣分,罚扫餐桌3-5天。

清洁区值日生职责:一天早晚各打扫一次打扫前负责倒垃圾的同学要和前一天负责倒垃圾的同学验收工具是否完好,如果是前一天的同学损坏的当天要及时向老师反映,根据情况进行相关的处罚或赔偿。没有反映的,当天的值日生要负责赔偿。要是这次打扫坏的组长要及时向老师反映,否则全组要共同负责。每次打扫组长要登记好缺席、迟到或偷懒的同学名单当天向老师反映进行相关的处罚等。

班级管理制度及评分细则

为了进一步推进德育工作,规范学校制度,强化班级管理,优化育人环境,树立良好的学校形象,特制定本细则.

二内容。

本细则分日常行为﹑学风学纪﹑卫生三大项,各项评分细则如下:。

(一)日常行为。

1、各种集会排队入场,做到快﹑静﹑齐.不排队入场的班次每次扣0.5分.升旗、集会(含看电影)时迟到者每人次扣0.5分,每缺1人扣1分。集会纪律差的班级视情况扣0.5-2分.

2、每月召开一次主题班会,挪作他用的扣2分.

3、学校各部门召开的学生干部会及进行的各种常规检查,每缺席1人次扣0.5分.

4、在教室穿拖鞋﹑背心,男生留长发(短发标准:前不遮眼睛,后不戳衣领),染发,违者每人次扣0.5分.

5、吸烟﹑饮酒者,每人次扣1分,打架斗殴者,视情况扣2-5分,从校外喊人或到校外打人者,每次扣5分.偷摸﹑赌博者每人次扣5分.私自下河﹑下塘洗澡者每人次扣5分.

6、在校内做单车﹑摩托车每人次扣0.5分,乱丢食品袋(盒)﹑果皮纸屑及其他污染环境物品的`,每人次扣0.5分.

7、谩骂﹑侮辱﹑顶撞学校领导﹑教工﹑学生会干部者,视情况扣3-5分.

8、就餐时不在规定地点就餐及提前就餐﹑插队﹑乱倒饭菜者每人次扣0.5分.

9、攀折花木每人次扣1分,故意破坏公物、实验设备者每人次扣3分并赔偿损失。

10﹑不按时就寝或起床每人次扣0.5分,熄灯后讲话、点蜡烛、听收音机、录音机扣0.5分,喧哗、吵闹扣1分。就寝后外出者扣2分,未经批准回家,外宿及留他人在寝室住宿者,每人次扣2分.

11﹑随地大小便者每人次扣1分.

(二)学风学纪。

1、上课(包括早晚自习)迟到﹑早退、睡觉者每人次扣0.5分.

2﹑上课期间在校园内逗留,不进教室及旷课者(包括早晚自习)每人每节课扣1分。

3﹑早晚自习时谈笑、看与学习无关的书、吃零食、玩东西等一切与学习无关的事每人次扣0.5分。

4、早晚读、晚自习整体纪律差扣2分。

5、缺交作业每人次扣0.5分.

6、各班安排好值周班干部,如实负责地登记好班级日志.每缺登记一节课扣0.1分;每周五最后一节课交政教处检查,周一早读后拿回班上,每缺交一次扣2分.

7、黑板报每月一期,原则上每月15日检查.未按时办好的每次扣2分。

(三)卫生。

a教室。

1、教室地面、桌椅、窗台、玻璃等不干净,桌椅摆放不整齐,室内外有蛛网每处扣0.5分。

2、垃圾未清除,工具摆放不整齐每处扣0.5分。

3、地面、垃圾桶保持干净.放晚学后垃圾桶内有垃圾扣0.5分.

b寝室。

1、毛巾、鞋子、饭碗、口杯、被子五个一条线,不合格每项每次扣0.5分。

2、被子叠得平整,有棱有角;床单平整,并与床沿成水平线;蚊帐挂放整齐美观,不整齐者每项扣0.5分。

3、墙壁有蛛网、脚印,不干净扣0.5分。

4、空床上物品摆放不整齐扣0.5分。

5、地面不干净,走廊有果皮纸屑,各扣0.5分。

6、门、窗、窗台未擦干净各扣0.5分。

c、环境区。

1、地面保持清洁干净.无杂草、果皮纸屑、棍棒、乱砖碎石、垃圾堆,违者每处扣0.5分。

2、阴沟畅通,厕所、浴室干净无蛛网,违者每处扣0.5分。

3、清除的垃圾必须倒入垃圾坑,乱丢乱堆者每次扣1分.

d、平时教室、清洁区未打扫每次扣1分;大扫除时整体未打扫的教室、清洁区一次各扣3分。

三、补充说明。

1、在校外做好事受表彰者奖5分。

2、学生在学校做好事、与坏人坏事作斗争,可视情况加0.5—5分.凡在学校组织的各项活动中取得一、二、三名(或一、二、三等奖)的,集体奖分别奖励该班考核分7、5、4分,个人奖分别奖励该班考核分3、2、1分;学生获市级、省级表彰者分别奖励该班考核分5、10分;凡学生投稿在市级、省级、国家级报刊上发表的分别奖励该班考核分3、5、10分。

3、各班根据本细则制定适合本班情况的班纪班规,把扣分落实到各个学生,并详细登记到学生档案中,每周班会课向学生公布一次.扣足20分及时给予警告,扣足30分及时和家长联系,扣足40分上报学校,由学校进行处理.

4、日常行为﹑学风学纪﹑卫生三大项各计100分,每周小结次,每周一公布;每月总计,得分作为每月评流动红旗的依据.

5、值勤检查办法:每天上、下午上学出勤由各班副班长对查,两操由体育委员对查,食堂就餐纪律由唐朝祝老师指导学生会干部组织值勤,如实负责登记好就餐情况,班级和环境区大扫除由政教处协助学生会卫生部长检查评分.课堂纪律(含早、晚自习)由任课老师登记,学校领导抽查,每日卫生情况由学校领导抽查.

3、班主任积极主动处理好违纪事件并及时报告政教处的,可根据实际情况酌情扣分;对该由学校处分的违纪学生不予配合或不报告的,查实后加倍扣分.

4、本规定自3月8日起执行.

高中班级管理制度细则

每天进行晨、午检;协助老师在本班贯彻卫生公约,检查记载情况;参加卫生检查评比;每天派值日生;管理清洁工具。

二、室内值日生(每天一个小组负责,提早10分钟来校)。

1、早读前:擦拭讲台、电脑、准备好上课必备的粉笔、板擦等。

2、课间:

(1)每节课后擦黑板;

(3)一天2次及时倾倒垃圾箱并作好全天保洁。

3、放学后:

(1)扫地、拖地、倒垃圾;

(2)摆放课桌椅、用湿布擦洗黑板及清理粉笔槽;

(3)及时整理并摆放好卫生工具;

(4)将拖布洗净,晾到角落,以备第二天的值日生使用。

注:值日生应负责检查室内所有门窗、电灯关闭后方可离开。

拖地使用的拖布要保持半干半湿,拖布太湿宁可不拖地,第二天早上早读前补拖。

三、大扫除(视具体情况安排)。

1、教室:擦洗门、窗、窗台、门框、黑板、墙面、粉笔槽、课桌椅、灯、地面等;

2、扫净地面和走廊,摆齐桌椅,保证全面整洁,室内做到上、下、左、右、前、后六面光,具体做到无灰尘、无痰迹,楼板扶手干净,玻璃窗明亮;墙壁墙裙上无脚印、鞋印、球印等。

四、教室卫生。

门窗桌面无灰尘;天棚墙角无蛛网;地面干净无果皮纸屑和痰迹;墙壁干净无污迹,桌凳摆放整齐。

五、卫生区。

区域包干,责任到班。一天一小扫,一周一大扫,一周一检查,一月一评比。要求达到:无垃圾、无污泥浊水,无果皮纸屑和杂物,楼梯拐角及楼梯底下等死角无脏物,窗台无灰尘,蛛网,卫生区内的消防箱、垃圾箱、花盆、阅报栏、旗台等设备、装饰物之类,都要擦拭干净,保持清洁。

既要保持本班卫生区环境卫生,又要尊重他人劳动成果,不在别的班级的卫生区内踏脚印、踢球印。

班级管理制度细则【】

1.1落实三位一体制度,加强班主任与保育员的沟通,做到保教合一,分工不分家。

1.2保育员必须对班级保教工作全面参与的要求,如通过每月2次三位一体商量会议制度,参与上阶段班级情况分析和下阶段保教目标制定。

1.3班主任与保育员班级工作配合默契度纳入考核标准。

要争创优秀班集体,除了评估幼儿身心发展水平外,还需满足以下要点:

2.1班主任、保育员共同制定班级工作计划、总结。班主任在学期开始和学期结束时都要制定班级工作计划和班级工作总结。树立任课教师的威信。

2.2在每一个学期开始时班主任要通过教研会议汇报本学期教学重点。

2.3及时向家长反馈幼儿的信息。

2.4认真听取听课教师的意见、建议。

2.5培养幼儿对幼儿园、教师的情感。

2.6肯定保育员对班级所做的贡献。

2.7评选每学期一次,评量最高的班级获得荣誉。

3.1上下午班、午睡班老师要互相沟通,配合一致地向幼儿进行体、智、德、美全面发展的教育,及时交换情况,研究解决问题的办法。

3.2要求交班老师认真填写交班记录,接班老师认真检查每一个幼儿的身体状况,幼儿人数与交班记录相符,方可签上自己的名字,谁签名谁负责,如接班人未签名,发生事故由交班人负责。因此,交班人应要求接班人在检查幼儿身体后签上自己名字方可离岗。

3.3交班记录内容如下:

1)幼儿基本情况(人数、情绪及健康状况、带药情况及对体弱儿的照顾等)。

2)幼儿进食情况、教育教学情况、活动情况。

3)有无事故发生(包括小伤、破皮情况)。

4)家长工作。

3.4无论任何情况,交接班程序不能简化,交接班记录不得漏写或补写。

4.1早晚护导应准时到岗,早护导时间7:15---7:50,晚护导时间4:45开始到最后一名幼儿接走方可下班,。

4.2上午带班老师必须与早护导老师做好交接班工作,清点人数,方可带幼儿进班。下午带班教师必须在下午班结束前清点本班幼儿人数送至晚护导室交给晚护导值班老师,并告知本班需要晚护导的幼儿姓名和人数。

4.3为幼儿安排丰富多样的活动,不让幼儿坐等家长。

4.4家长来接幼儿时,必须做到“一问、二对、三放行”,以防冒领。对17:00以后来园接幼儿的家长,须填写登记表,由家长签名确认。

4.5早晚护导老师要认真填写护导记录,如不填写记录,则作未护导处理。

4.6早晚护导教师要全面关注孩子情况。如遇幼儿突发事件,应立即实施救治,同时与孩子家长取得联系,并在第一时间报告园领导。

4.7本周做早晚护导的教师,在本周可以有1小时休息,但必须在签到簿上写上时间和缘由。

4.8晚护导老师不得擅自将未接走的幼儿交与门卫,如发现将严肃处理。

高中班级管理制度细则

为了创造一个良好的学习、生活、工作环境;为了你能在一个良好的氛围中学习好、生活好、工作好;为了你能在本班有更大的发展,为了你能够顺利地考上大学,特制定班级管理制度,但愿通过你的努力,c177的纪律、学习、生活等方面再上一个新的台阶!

下面为扣分、加分的具体细则:

缺操者扣2分(值日人员除外),迟到或早退者扣1分;

1、缺操者(除请假外)扣2分,迟到扣1分。

2、体育委员不在扣2分,没有带班牌扣1分;

3、课间操后不按要求回教室者扣1分。

4、队伍没站整齐、不认真、乱讲话者扣1分;

溜出教室者扣2分;在教室里走动、闲谈等其他的没做操者酌情扣1分。

缺席者扣2分,不遵守集会纪律者酌情扣1——5分;

1、没有打扫者扣3分;不听安排者扣3分没有带劳动工具者扣1分。

2、打扫不干净者扣2分;大扫除未到或没有者(未经检查离开者)扣2分。

3、没有倒垃圾者扣2分;走廊没有打扫扣2分;

4、乱丢、乱扔纸屑、果皮、塑料袋等扣2分,劳动工具没整理扣2分。

1、提前就者扣1分(值日人员外);乱倒饭菜、水等扣1分;

2、不在规定地点或插队就餐者扣1分;

1、迟到、早退、讲小话、走离座位、调座位、睡觉等违纪者扣2分;

2、旷课、与老师顶撞、吵架等严重违纪者扣2——3分;

3、打架、侮辱老师等重大违纪者扣5——10分。

4、写字时间不认真者2分/次。上课吃零食扣2分/次。

1、课前乱起哄者扣2分;没有按要求穿校服者扣2分;

2、打架者扣5分,请人聚众斗殴者扣10分;

3、唱歌时吵闹、没有唱歌者酌情扣1——2分;

4、吸烟者10分,赌博者扣10分,进电游室、网吧者扣10分;

5、在电脑室、阅览室不听从老师的安排者扣2分;违纪者酌情扣2——5分;

6、对老师不礼貌者扣2——5分,被老师点名批评者扣1分;

7、破坏值日表或辱骂值日班干部者扣3分;

8、每退步10名(年级组排名)扣1分;

9、缺作业(包括课外的)者每次扣1分;

10、班干部没有履行职责扣2分;

11、学校或年级组扣分者,班上加倍扣分;空档缺到扣2分/次(班主任批准者除外),迟到、讲话、干扰他人扣1分。

1、举报他人违纪者100%奖于举报人;

2、学习成绩每进步10名(年级排名)奖1分;班上进步1名奖1分。

3、在学校、年级组奖分者,班上加倍奖分;

4、为本班获得荣誉者加分1——10分;

5、在各项活动、竞赛等中取得名次者,第一名加10分,第二名加9分…最后一名4分;

6、上课积极回答问题且得到表扬加1分/次;

7、唱歌、早读认真且仪态得体者1分/次;

8、为班上积极服务且得到好评加1——3分,

9、班干部工作认真、负责、有成效者加班2—5分;

10、乐于奉献、助人者奖1——10分;

11、其它未涉及的,酌情奖分。

1、若有没有涉及的方面,值日干部酌情处理;

2、扣分、奖分情况将由当天值日干部公布;

3、值日干部必须及时、详实、公平、公正、公开进行记载;

4、每周累加、统计,并公布;一月一总结。本组成员分的总分为本组分;

5、奖罚:

(1)未扣分者给予通报表扬,有评先评优的优先权;

(2)本组一周扣分人平超过或到5分或本人一周扣分超过或到10分(并连你在的组一并)给予义务劳动。

(3)个人一周扣分多于或到15分者,处以献爱心活动。并给予义务劳动,还要进行“六个一”教育。

(4)每周扣分合三名的,给予义务劳动或学雷锋活动。

6、对每周表现最好和学习最认真的同学给于物质奖励,并在本组加5分进行奖励。

7、值日情况监督;班主任。

销售管理制度细则

1、 目的:加强公司销售管理,推进销售目标达成,规范销售人员的业务活动,维护良好的公司形象,创造合作与双赢。

2、 适用范围:本制度适用于对公司从事销售相关工作人员的管理。

3、 权责单位:销售部负责本办法制定、执行、修改、废止的起草工作;总经理负责对应的核准工作。

二、 部门职责

1、制定公司营销规划、年度销售目标和销售计划。

2、掌握市场动态,制定市场推广策略,扩大市场占有份额。

3、优化内外业务流程,协调与管理销售日常工作。

4、负责销售货款回笼,保证公司的资金周转,提高企业经济效益。

三、 工作事项

1、执行销售计划,推进销售目标的达成。

2、协调售前售后的各项工作,解决客户抱怨,跟踪处理结果。

3、定期拜访客户,收集客户方面反馈的信息,掌握客户最新需求。

4、保管销售资料,即时完善并反馈客户信息。

5、在销售活动中,遵守公司的保密协议,不得泄露商业秘密。

6、团队协作,有经验的销售人员帮助和指导新进人员熟悉销售工作。

7、做好销售货款的货款回收工作。

8、创新销售方法,提高工作效率。

四、 销售工作规定

1、销售计划

(1)、销售人员应依据部门销售目标,制定个人的《月销售工作计划》及《出差计划》,经领导核定后执行,并及时反馈《工作报告》《出差报告》及《项目进度表》给领导,接受领导的工作任务及正确指导。

(2)、销售部每周至少组织两次会议,交流工作经验,反馈销售过程发现的问题,及时调整计划,总结并推进项目进程。

2、客户管理

(1)、销售人员即时填写《客户调查评审表》,将客户资料详细录入电子档案。

(2)、对于潜在客户方的公司实力、付款流程、付款能力及信用等方面应做事前调查,评估合作风险,并衡量我公司的研发是否能满足客户的需求,再行决定是否受理该业务,如考察通过,方可将客户列入合作名名录。

(3)、各部门协助,销售人员主导责任客户的来访接待工作,及时反馈客户来访意向,传达接待准备注意事项,并汇报客户方面传达的信息给部门领导。

(4)、客户满意度调查:待定

3、订购管理

(1)、各部门配合,由销售人员对接所负责的客户,沟通并传达客户的订购数量、价格定位、技术要求、质量要求、交期要求、付款规定等初步合同订购条款信息,市场部协助销售人员执行合同/订单评审。

(2)、合同/订单审核不通过时,根据审核提出的问题,销售人员与客户做进一步沟通协商,直至与客户达成一致合作意见。

(3)、审核通过后,销售人员落实合同/订单及相关协议的最终签订,正式的《报价单》、《产品订购合同》、《合同/订单评审》、《技术协议》和《质量保证协议》转入市场部归档管理,市场部跟进合同/订单的后续处理至合同/订单完成。

4、客户寻样处理

(1)、针对初期合作的客户,由销售人员传达客户的样品需求,出具《样品需求单》,工程研发部门协助确认样品的内部编号、图纸、技术参数、性能、可行性和制样时效等内容,出具《样品承认书》,市场部协助将样品送达给客户,跟进测试进度,并更新至《样品跟进表》,协助签回样品承认书(若有)或样品。

(2)、针对合作成熟的客户,市场部在收到客户的样品需求后,出具《样品需求

单》给销售人员与工程研发部门确认签字,转入上述样品确认与跟进流程。

5、技术协助

(1)、销售人员/市场部在接到客户技术支持要求后,填写《技术服务申请单》给工程研发部负责人确认处理意见,并递交给部门领导审核。

(2)、审核通过需提供现场技术支持的,工程部协助与客户落实具体的合作细节,并反馈所派遣的技术人员名单,外派人员须详细汇报现场问题及处理细节。

(3)技术支持要求审核不通过,由销售人员负责与客户沟通,说明原因及处理意见。

6、货款管理

(1)、在受理合同签订或提出方案和报价时,销售责任人应与对方谈妥付款条件。

(2)、销售人员与合作客户保持密切联络,并在规定的付款时间,向客户提出催款通知,执行客户的货款回收工作。

(3)、销售人员所收货款或支票,应及时交回公司财务部入账管控。

(4)、针对客户方面的付款异常情况,销售人员应及时反馈《货款回收异常分析报告》给到公司领导层,并跟进异常处理情况,最大限度的减少货款回收的风险。

7、投标管理

(1)、销售人员应熟悉掌握公司的基本情况,收集并传达与公司产品相关的市场招标信息。各职能部门责任人为招投标小组成员,积极配合每次的投标工作。

(3)招投标小组的各责任人牵头,仔细理解招标文件要求及评分标准,对招标项目进行公司资质及应标能力等各方面评估,并针对涉及到本部门需提供的应标条款,给出详细的书面资料或应答建议,争取中标。

(4)、投标专员跟进招标文件的规定,协调汇总应标信息,编制标书,协助销售

责任人处理投标的.各项工作。

8、品牌推广

(1)、销售策划人员应根据公司战略目标,把握品牌的内涵及公司的经营理念,主导对内外的大力宣贯工作。

(2)、一线销售人员应关注并反馈市场上同类产品的动态及影响力度,正确把握本公司产品的优势劣势,根据行业及公司产品特性,建议品牌推广及营销策略。

(3)、各职能部门配合销售及市场部的品牌推广工作。

9、销售人员培训

(1)、针对销售部新进员工,由部门配合,销售部管理者出具培训计划,对其进行公司文化、管理制度的培训;销售产品专业知识、品牌内涵培训;电话礼仪、客户拜访礼仪培训;销售技巧、销售心理培训。

(2)培训考核合格者给予转正,否则给予辞退处理。

10、销售绩效管理

(1)、销售部绩效考核针对销售人员的工作业绩和工作态度,考核周期分为季度考核(三个月周期)、年度考核,考核结果与销售个人的奖金挂钩。

(2)、评分标准:依据考核期内的销售任务完成率(权重60%)、工作报备与协助(权重40%)两方面综合评分。

(4)销售绩效考核由销售管理者跟据相关的《销售报表》、《销售计划》、《工作报告》、《出差报告》、《项目进度表》、订单回款和部门协作情况进行绩效评分,由各职能部门监督、董事长审核、被考核者确认后生效。

五、 销售费用及业绩政策规定

(1)、客户来访接待费用

(2)、客户拜访差旅费用

(3)、销售奖金

(4)、销售提成

(5)以上政策规定解释权归公司。

六、 纪律及出差规定

销售人员对内应遵循公司规章制度,配合各部门的工作,营造良好的沟通习惯与氛围;对外代表公司,应始终保持良好的精神状态,维护好公司及品牌形象,具体规定如下:

1、工作时间必须衣着合适得体,养成良好的行走坐立习惯与精神风貌;高度集中注意力,不得办私事或妨碍他人工作;下班前清理重要的文件。

2、对内部沟通应尽量的耐心详尽,确保各事项落实到位;部门间应团结互助,互相学习,积极进取,不得拉帮结派;对领导分配的工作应以积极的态度完成。

3、学习电话接听礼仪,积累营销技巧,及时把握反馈客户各方面信息;公司电话只能用处理与工作相关的事情。

4、接待客户来访必须在会议室进行,必须主动、热情、大方,使用文明礼貌语言;不准随意将外来人员带进财务办公室。

5、洽谈业务或回答有关咨询时,应根据公司已有的原则和规定予以礼貌答复,不准对外做与自身职务不相适应的承诺;应时刻明确洽谈目的,控制好自身情绪,正确处理客户异议,树立个人形象,打造产品品牌。

6、销售部人员外出应填写《外出申请单》给部门领导签字确认后交市场部归档管理(紧急事项需事后补单),并向领导汇报外出办理事项的进度。

7、销售人员出差应填写《出差申请单》交公司领导审核,出差期间应保持通讯畅通,及时沟通各项问题,并提交书面《出差报告》。

8、销售人员出差回公司后,应根据规定及时核对账目,避免账目混乱现象。

9、销售人员在公司办公期间,必须按时公司考勤制度签到,如有事请假要办理请假手续,经主管审批后方可离开公司。

10、销售人员不得无故缺席公司及部门例会(特殊情况除外)。

七、 工作移交规定

销售人员离职/调职时,除依照公司离职/调职规定手续办理外,须依下列规定完成销售内部工作的交接。

1、移交事项:销售及投标辅助工具及清单、销售相关报告与文档、责任客户的帐务情况、已收未缴货款结余、责任客户基本资料及合作情况说明、送货单签收联清点、领用借用公物及其他未尽事项书面说明。

2、注意事项:销售单位主管移交,应呈报由移交人、交接人、监交人共同签字确认的《移交报告》给销售部门领导;销售单位主管移交由总经理监交。

八、 附件

附件一《客户评审调查表》

附件二《月销售工作计划》

附件三《销售报表》

附件四《出差计划》

附件五《出差申请单》

附件六《出差报告》

附件七《项目进度表》

附件八《样品需求单》

附件九《技术服务单》

附件十《客户满意度调查表》

附件十一《合同/订单评审表》

附件十二《销售部人员绩效考核表》

****销售管理制度

一、总则

1、目的

为规范销售行为,确保销售指标的达成,根据公司相关管理规定,制定本制度。

2、适用范围

适用于本公司所有销售人员。 二、权责单位

1、销售部负责本制度的制定、修改、废止之起草工作。

2、总经理负责本制度的制定、修改、废止之核准工作。

2、管理协调销售部的日常工作;

3、监控及督导下属的目标执行情况;

4、制订月度、年度营销实绩报告;

5、掌握市场动态,及进行应对准备策略;

6、监控各类销售业务项目的开展;

7、定时检讨销售部运作状态,提交相应合理化建设意见;

8、负责依据市场状况和公司发展宗旨,对本行业市场信息及营销进行整合;

9、负责完成上级下达的临时工作任务;

四、岗位职责

1.主管营销副总经理直接上司:公司总经理

主要工作:制定并推进实施全面的销售战略、销售方案。

岗位职责:(具体工作)

(1)协助总经理建立全面的销售战略;

(2)制定并组织实施完整的销售方案;

(3)引导和控制市场销售工作的方向和进度;

(4)组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;

(5)管理销售人员,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍;

(6)主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;

(7)深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务发展战略依据;

(8)完成总经理临时交办的其他任务。

2.销售经理

直接上司:主管营销副总经理

主要工作:管理公司的销售运作,带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标,有效地管理客户。

岗位职责:(具体工作)

(2)完成公司下达的销售任务;

(4)分解销售任务指标,制定完成任务指标的办法;

(6)制定、调整销售运营政策;

(7)组织、领导销售队伍完成销售目标,协调处理各类市场问题;

(8)汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划,协调货物库存;

(9)协调客户关系;与客户、同行业间建立良好的合作关系;

(10)完成上级领导交办的其他工作。

3.销售员

直接上司:销售经理

主要工作:建立、维护、扩大销售终端,完成所辖区域销售目标、销售计划。

岗位职责:(具体工作)

(1)对所管辖的客户进行产品推介、宣传、公关等工作;

(2)在所辖区内建立分销网及扩大公司产品覆盖率;

(3)按照公司规定、计划和程序开展产品推广活动,介绍产品并提供相应资料;

(4)为所辖区域内客户提供专业性支持工作;

(5)配合销售助理等公司职能部门和职员建立客户档案,完成相关销售报表;

(6)参加公司召开的销售会议或组织的培训;

(7)与客户建立良好关系,维护企业形象。

(8)完成公司领导委派的其它工作。

4.销售助理

直接上司:销售部经理

主要工作:协助销售部经理完成销售部门日常事务工作。

岗位职责:(具体工作)

(1)协助销售部经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据;

(2)迅速而准确地将订单录入,为公司的运行提供及时和可靠的数据基础;

(3)依据统计整理的数据资料,提交参考建议与方案,用于改善经营活动;

(4)整理公司订单,合同的执行并归档管理;

(5)协助公司做好售后服务工作;

(6)接待来访客户及综合协调日常行政事务。

(10)随时了解客户的变化,配合销售人员的业务工作,保证公司能够及时满足客户的需求。

五、销售人员管理

1、销售人员应以和气的态度与客户接触,并注意服装仪容之整洁;

3、新进人员使用浏览公司文档、文件需要销售经理批准;

4、销售人员对待客户的抱怨应以忍让为基本原则,不允许与客户发生冲突;

5、销售人员应定期拜访客户,收集市场信息,主要包括以下内容:

(1)产品质量的反映;

(2)客户使用情况及满意度;

(3)竞争产品使用情况及满意度;

(4)有关行业动态信息。

6、销售人员应定期了解公司各规格牌号产品的库存,保证产品的供应;

7、销售人员离职除依照公司相关规定办理手续外,必须做好以下资料的移交工作:

(1)所负责的客户详细档案信息;

(2)销售帐务和公文档案;

(3)未完成项目进展情况书面报告或说明;

(4)领用的公共物品。

六、 销售工具的使用、领用管理

1、销售部所有办公用品由销售助理统一领取,建立个人账户后领用。

2、新进试用期的员工,首次领用个人日常办公用品,须向销售部经理提出申请,经同意后视岗位情况核实发放。

3、销售人员须购买非日常性办公用品时,须拟定计划书(急需物品除外)。经销售部经理审批后,由专人购买。

4、销售人员在核定的范围内报销手机费用,超过标准的,需经主管营销副总经理审批。

5、重要样品、大量样本及重要合同、技术资料等的领用,由领用人提出申请(注明用途),由主管营销副总经理批准后办理。

七、销售费用管理

1、销售人员出差按照本销售管理制度第八条执行;

3、新客户开办费超出500元的需要经过主管营销副总经理批准,500元以下的需经过销售部经理同意,新客户开办费包括出差费、样品费、招待费等。

八、出差制度:

1、销售人员出差应以计划形式报到主管营销副总经理处批示,批准后执行;

4、所有出差报销票据,应有主管营销副总经理签字后报到公司总经理处报销。

5、出差费用标准:

(1)交通标准:以实报实销为原则。出差交通工具的选择:原则上部门经理及以上职务的可乘坐飞机,且坐车时间在8小时以内的,应选择火车(不包括软卧)或汽车作为交通工具(轮船不能超过三等舱);其余员工出差应优先选择乘坐火车或汽车。市内交通应合理安排主要依靠公交车出行,尽量避免乘坐出租车。 (2)住宿标准:原则上不得入住星级酒店,关系公司形象的出差(如商业谈判、签署合同等)需要入住三星级酒店及以上的,事前需要公司总经理的批准。住宿标准在每天280元以内。

(3)餐费标准:每人每天50元。

(4)如出差期间需要产生计划外销售费用(例如宴请费用),由主管营销副总经理根据

实际情况报到公司总经理处,经批准后方可。

(5)住宿费和餐费超过以上限额标准时,按相应限额标准报销。而费用低于此限额标准

时,则按实际金额报销。不采取限额包干报销,而采用限额内的实报实销。

(6)此前制定的相关标准与本制度有冲突的,以本制度为准。

九、 附则

1、本制度由销售部负责制定、解释及修改。

2、本制度自发布之日起执行。

*************公司

销售部

****年**月**日

大学班级管理制度细则

为有效实现我班班级工作的制度化、规范化和科学化,努力提高班委会工作效率和水平,依据班委会的商讨和上级有关规定和要求,特制定本《x省师范大学外国语学院20xx级英语四班班级规章制度》。

班委要有高于其他同学的理论水平,有高度的集体荣誉感和责任感,能够广泛的团结同学。思想品德要好,能亲密联系同学,敢于坚持原则,工作积极肯干,责任心强,办事公道,克己奉公,能积极反映同学的意见和要求。有一定的工作能力,能独立开展活动,并能较好的完成上级交给的各项任务,是同学的表率。学习态度端正,学习目的明确,工作态度专心、严谨,全心全意为同学着想。汲取和借鉴高年级班委的特长,运用合理的工作方法,准时总结工作经验,积极思索工作思路,虚心听取建议和意见,改进工作方法,在各方面起到先锋模范作用。班委之间要紧密团结,彼此协调,相互协作,不可有本位主义思想。充分树立班委的威信,坚持各项工作以有利于同学们发展为首要目的,作好同学们的'喉舌,服务于同学,协调好老师与同学之间的关系。留意发掘班级内部潜力,调动每个同学的积极性和创造性,充分发挥各自特长。了解同学思想动态,开展有特色的、大家喜闻乐见的活动,使班委会真正成为班级的领导核心。

1、班委会建立例会制度,例会要严格时间,严格考勤。

2.班会制度,每星期星期天的晚上由班长、副班长或团支书主持召开。若临时有急需向同学们通知或和班级同学商讨的事项,准时组织班级同学召开班会。

3.班级档案管理。班级档案记录班级各项活动,包括班、团活动及各项要求存档的文字材料、照片等。由专人负责,分类归档留意保存。

4.建立《班级荣誉薄》,主要记载班级和每位同学获得的荣誉及成功开展的活动。由专人负责。

5.班委会每月至少要召开两次工作会议,研究争论班级存在的问题,进行工作总结,提出工作计划,开展班委会成员间的批评与自我批评。

6.每两周至少开一次主题班会。主题班会内容:班级学风建设、进行学习经验交流会、团员会议(如推优)、争论并通过班级工作计划、争论和打算班级其它重大问题等。

7.小组会。主要用来组织政治学习和规章制度的争论,期末个人总结和鉴定以及班干的任选等。

同学们应本着主人翁的意识积极参与以班级为名义的各类活动,由小组进步行活动的考勤,同学们的出勤将直接影响考评的结果。每次活动相关委员和班长应到场,做好班级活动的组织和记录总结工作。

由班费购进学校发放等划归班级使用的物品均属班级财产,班级财产属全体同学,由专人看管。购买的体育用品由体育委员负责保管。班级财产如因个人过失等造成物品损坏,应由当事人进行赔偿。

1.遵守国家、学校关于大学生的各种规章制度和管理条例,以此作为日常行为的准则。

2.每位同学应热爱班级体,支持班级的工作,积极参与班里组织的各项活动。

3.每位同学应在日常的集体生活中,行动上做到团结友爱、礼貌待人、富有同情心、积极向上。

4.个人生活上,每位同学应做到起卧有时、讲究卫生、合理支配时间、不沉迷于上网、拒绝赌博、酗酒。

5.学习方面每位同学应积极努力,互帮互助,取长补短,按时按量完成学习任务。

6.出勤方面:首先,严格遵守班级的作息时间;其次,每位同学应做到不迟到、不早退、不旷课。

7.考试考查方面,要求严格遵守考试纪律,不作弊,不帮助他人作弊,诚恳信用。

班级管理制度细则

为营造一个和谐的、积极上进的班集体,特制定以下班级管理制度,希望大家可以相互配合,一起为构建我们如家的班集体而努力。

1、上课时请大家自觉将手机调为振动或关机;

2、不得带他人答到,第一次口头警告,第二次通报批评,第三次给答到者和替答到者都记过。

3、不管是专业课还是非专业课,请大家提前10分钟到教室。每周除院干抽查外,班上也会进行抽查。上课不得无故旷到,有事要请假。一学期无故旷到达三次者取消奖学金、助学金、入党及一切评优资格。

4、全班集体活动包括班会三次旷到的取消奖学金、助学金、入党及一切评优资格。

5、考试舞弊被逮到取消奖学金、助学金、入党及一切评优资格。

6、各班委不得擅离岗位,按时、准时履行自己的职责,未尽其责造成严重后果的撤销其职务,并在班会上通报批评,并作自我检讨(2000字以上)。

7、各班级成员要及时完成班委分配的任务,平时同学之间要和谐相处,有什么矛盾不要大动干戈,可以向班委反映,由班委进行协调,班委协调不了的可由班主任协调。

8、对于班上同学参加的活动各负责的班委要如实记载,(运动类-体育委员,活动类-各活动组织者,个人的得奖或享受学校表扬-副班长),班委之间要团结协作。对于那些积极参加班上、院里、学校组织的活动,为班上争得荣誉的学生班上会给予表扬,并在入党、评优、申请助学金等方面在于其他同学同等的.条件下会优先考虑。

9、各寝室长要管理好各寝室的安全、卫生和查寝工作,带领寝室成员争创“优秀文明寝室”。

10、除班委组织的活动在各组织活动的负责人那里请假外,其他一切请假在学委处请假。请假要履行请假手续,要有正规的请假条。

11、学生多次违反校纪校规并受到学校处分的,本学期仍然表现不好,经班主任、班委教育仍不改进者交予学校处理。

12、学生在校期间,不得将不明身份的社会闲散人员带入宿舍,不得加入非法团体,不得从事非法活动。如有以上行为视情节严重的交与学校处理。

13、杜绝夜不归宿,宿舍酗酒、赌博,策划、怂恿他人打架现象,一经发现视情节严重的交予学校处理。

14、在公共场合要注意自己的形象,不要有有损个人形象乃至班上荣誉的行为。以上是本学期的班级管理制度,本制度从发到各寝室起生效,希望各位可以遵守,为构建我们和谐的班集体共同努力。

班级管理制度细则

班干部由民主选举产生,并每学期总评换届选举。

1、班干部职责:

1)班长:负责班级全面工作,及班级对外事宜;召集班委会、班会的召开,制订工作计划草案;做好班委会会议记录;协调各班委之间工作;做好和团学联的交流工作;定期检查其他班委记录。负责班费的保管,每学期或大型活动后向同学公布班费收支情况,为同学做好日常生活服务,提醒大家注意天气变化。了解班级的贫富总体情况,便于展开工作。负责卫生评比、卫生大检查、寝室设计大赛等活动。

2)团支书:负责团员的思想政治工作,全面负责团员。

教育、评议、推优工作,鼓励同学向党组织靠拢;负责团日志的记录;构思、筹划、举办每学期的团日活动;负责每月的党章学习活动。监管班级帐目。协助班长做好工作,在班长不在时,代理负责全面工作,做好课堂考勤工作和学校以及学院活动的考勤(每周上课抽查点名一次),做好班会会议记录。副班长须做好女生干部与男生间的交流工作和定期的卫生检查制度,做好班级工作总结和学年计划。

3)学习委员:营造全班学习气氛,负责沟通师生之间沟通,组织班级学生开展各类学习活动和基本技能练习。期末成绩登记、总分、平均分计算。也可负责给同学推荐好书,学习方法等有关于学习的东西。可以留意励志文章,在集合时可以再班上念以激励大家学习。负责公修课点名,配合学习部点名。

4)体育委员:负责开展经常性的体育活动及组织参加各种体育比赛;组建并治理各体育队;尤其注重多开展女生体育活动;做好体育活动的后勤保障工作。

5)文艺委员:负责开展班级的文艺活动,丰富课余生活,指导参加校内院内文艺活动。(文艺委员每学期必须组织一次班级文艺活动),注重发现文艺人才。

6)宣传委员:做好班级活动及班委宣传的工作,并及时宣传时事信息。负责张贴海报及向团学联上交班级自行组织的各类活动报告书。组织班上同学办板报,要求是会画画和书法的同学并且能吃苦。

7)组织委员:负责租借教室,组织班级同学参加各种活动,班级信息处理工作,协助班长,团支书开展各项活动:配合学院组织部工作。组织大家进入班级qq群和校友班级群。建立班级信箱,收取同学建议。也可建立晨读机制,选定晨读地点召集大家自愿晨读。

8)寝室长:有同学生病或者外出等异常事件发生,应该即时报由班长或者其他班委,商讨解决办法。寝室长应努力维持好寝室卫生,保证同学们早起,不迟到,并且保证寝室财务管理,制定好寝室管理制度。配合各个班委的工作,保证通知到位。

2.班委要求。

1)班干在工作中,要积极征求同学们的意见,维护班级的利益,有情况要及时向学校和老师反映。

2)对工作不认真负责,并造成重大失误的,进行教育批评,严重者可考虑免去班干部职位。

3)班干严禁以权谋私,非凡是在财务上,有盈私行为的,查证属实,免去职务、取消当年评优、评先及参选资格,并对其公开批评。

4)班委应该明确自己职责,并且明确分工以提高效率,当一名班委忙不过来时,其他班委应该协助其完成任务。

5)每个班委要有工作日志,便于记录事件,以免忘记。

6)为保持工作效率,大家应该积极配合,分工作业,将班级体制完善,使班级管理更系统化。

3.班委考核及选拔制度:

2)在学期末和学期中以问卷调查的形式对班干部工作质量及满足度作出评价,评价包括老师和辅导员评价。

3)由班级民主选出学生代表规模5人左右,对班干部进行监督考核,到期末或者其中时选出,每次选出的人可以不一样。

1.学院及学校开展的`各项活动。

1)体育活动:由体育委员(或各队队长)组织队员参加比赛,由组织委员、宣传委员、文艺委员配合召集本班同学前去助威。各队每学期必须参加一次友谊赛。其他练习等事宜由各队自行制定、组织。

2)学习活动(如学习经验交流会每学期至少一次)由学习委员负责组织、召集本班同学参加。

3)社团活动等由组织委员负责召集同学参加;

4)娱乐活动由文艺委员策划安排;

5)主题班会由班团委共同策划。

6)其他活动视具体情况由某一班委负责。

附件:各项活动的预备,进行过程,结果必须存档(由活动负责人或宣传委员负责写出报告书视情况而定,超过20元的经费支出最好有发票证实)。

1)班费收取根据实际合理预算。在征得班主任同意前提下确定详细数额,由班长统一收取、保管。

2)班费支出必须由班长和团支书中至少一人同意方可提出申请。100元以上(包括100元)必须向班委提出申请,并至少有三名班委同意,且班长,团支书都不反对。

3)日常采购,至少有一位同学陪同前往,并开出收据.并凭发票、收据、证实报销。若因票据遗失或非凡情况不能出具证实且情况属实的,需经班长及生活委员签字补证。

4)班级组织的大型活动(如春游、秋游等)后要向全班公布支出细则;学期结束时打印出全学期班费收支情况,交全班同学及班主任审查。

5)全班同学可以在任何时间对班费收支情况要求审查,或提出批评或建议。

1)打印各种班级材料。

2)各项班级活动的报名费按固定条款划拨。

3)奖励先进分子使用。

4)各项球赛的报名费及必要后勤支出。

5)筹办晚会等集体活动支出。

6)其它支出,视情况而定。

1)评优、评先依据《大学生手册》进行评选。

2)推荐党校学员采取民主与集中相结合的原则进行评选。

3)在校为班级争得荣誉或在集体活动中表现突出的个人或团体,将推荐学院予以表彰,或予一定的物质奖励。

4)因个人原因使班级受到院级以上(包括院级)通报批评的个人或团队,取消其本学期评优、评先及参选资格。

5)凡考试中有舞弊行为的,经查证属实,取消本学期评优、评先及参选资格。

6)在班会及其他须到的班级活动中迟到、早退的同学将给予批评并根据实际情况进行惩罚。

7)班会无故缺席三次以上的同学,将予以批评,并影响其本学期考核成绩(需要点到的班级活动处理方式同上)。请假的同学需出请假条及相关证实,经班级辅导员或班长批准方可请假。

8)对有重大错误,影响班级荣誉的同学可考虑取消其助学金等各项资格。

9)每周由副班长对课堂的出勤情况进行检查,每周抽查一次,对是否旷课迟到将做记录并作为期末评优参考。

10)课堂会议上应把自己的手机调成振动或关机。

4.学习:

1)按时上课,不迟到,不早退,不逃课。

2)有事不能上课要按照有关程序请假,获得批准方可。

3)积极配合相应科代表的工作,认真完成作业,按时上交。

4)遵守课堂纪律,尊重老师,体现出大学生应有的风度。

5.卫生:

1)宿舍内部要制定相应的卫生制度(周一按军训标准,其他必须保持整齐),实行责任到人制,宿舍长及班干部负责监督。

2)宿舍卫生每日打扫,值日生要尽职尽责,认真对待,为同学们创造整洁舒适的生活环境。

3)切实执行宿舍治理中心的各项规定,做好卫生打扫工作,认真对待卫生检查。

4)注重个人卫生。

6.班级奋斗目标:院系先进班集体。

教师管理制度细则

1、贯彻执行“安全第一,预防为主”的方针,坚持管生产必须管安全的原则。

2、开工前,在施工组织设计(或施工方案)中,必须有详细的施工平面布置图,运输道路,临时用电线路布置等工作的安排,均在符合安全要求。

3、现场四周应有与外界隔离的围护设置,入口处应设置施工现场平面布置图,安全生产记录牌、工程概况牌等有关安全的设备。

4、现场排水在的全面规划,排水沟应经常清理疏通,保持流畅。

5、道路运输应平坦,并保持畅通。

6、现场内材料堆放必须按现场布图规定的地点分类堆放整齐稳固。作业中留置的木材、钢管等剩余材料应及时清理。

7、施工现场的安全施工,如安全网、护杆、各种限制保险装置等必须齐全有效,不得擅自拆除或移动。

8、施工现场应设置安全宣传牌、警示牌,还要在危险部位悬挂明显的规定标志,夜间还应设红灯示警。

9、施工现场的配电、保护装置、避雷保护、用电安全措施等要严格按照规定进行。

10、用火用电和易爆物品的安全管理,现场消防设施和消防责任制度等应按消防要求周密考虑和落实。

11、现场临时搭设的仓库、宿舍、食堂、工棚等都要符合安全、防火的规定行。

10、用火用电和易爆物品的安全管理,现场消防设施和消防责任制度等应按消防要求周密考虑和落实。

班级管理制度细则

每位同学一学期基本分为100分,包括:学习、出勤、值日、纪律、仪表、卫生、活动、课间操、集会等。由班委会考核,同学监督,班主任抽查,对同学一一打分,每周公布。

一、加分(由班长负责)。

1、各类竞赛获奖:一等奖加5分,二等奖加4分,三等奖加3分,鼓励奖加2分。

2、被评为三好生,优秀班干部,积极分子者加5分。

3、期中考、期末考班级前5名加5分,第610名加4分,第1120名加2分,在期中、期末考试前进10名再加5分。单科成绩15名者分别加51分。成绩进步1名加1分。

4、好人好事视具体情况加14分。

5、每周全勤者加2分。

6、每周作业按时完成者加5分。

7、值日生值日合格者加2分。

8、平日表现明显进步者加2分。

9、受到老师当堂表扬者加2分。

10、主动为班级做贡献者加2分。

11、积极组织班级活动者加4分。

12、上课发言积极者加2分。

13、对于其他同学的违纪行为,在纪律组(值日生)没有登记的情况下,第一个举报的,根据情节的轻重,加积分1至3分。对重大的事情,举报的.加积分3至6分。

二、扣分。

考勤(由学习委员负责)。

1、迟到、早退,一次扣1分,二次扣2分,三次扣3分。并写《行为反思》300字。

2、请假一节扣0.5分,请假一天扣3分。每周请假不得超过2次,超一次扣2分。

纪律(由副班长和纪检委员负责)。

4、上课不拿本堂课资料、做其他科作业者每次扣2分。并写《行为反思》300字。

5、上课私自讲话、插嘴者一次扣2分。

6、上课坐姿(双脚平放课桌正下)不正者一次扣1分。

7、上课看课外书籍者每次扣2分,屡教不改者加倍扣分。

9、不参加升旗、课间操、集会等活动者扣10分。并写《行为反思》300字。

10、升旗、课间操、集会等动作散漫者扣2分。

11、讽刺、挖苦、打击、威胁同学(或班干部)者一次扣2分。

12、打架者扣10分。并写《行为反思》300字,另交班主任处理。

卫生(由卫生委员负责)。

13、要保持教室干净卫生,值日生要准时认真完成值日工作。地面要打扫干净,垃圾要及时清理,卫生角及课桌椅等要摆放整齐,课间黑板要及时擦拭。放学后要关好门、窗。以上要求如没有完成,罚扫教室一天。积分扣2分。当天的值日生必须时刻督促检查,不得分早、中、晚等,否则值日生打扫卫生1天。

14、卫生委员安排的任务没有打扫就回去,积分扣2分。并写《行为反思》600字。

15、乱扔果皮纸屑,随地吐痰。积分扣1分。

初中班级管理制度细则

为创设一个良好的学习环境,形成健康向上的班级风貌,促进同学们养成良好的学习、生活、行为习惯,特制定本班量化管理细则。

第一章考核说明。

1、每人基础分100分。

2、期末按总分评出名次,取前三十名发奖;低于基础分将受劝退。

第二章加分项目。

修养:

1、拾到钱物交还失主,每人次加2—5分。

2、生活中主动帮助他人,每人次加2—5分。(由学生投票选出五人)。

3、学习中主动辅导同学,每人次加2—5分。(由学生投票选出五人)。

学习:

1、期中、期末考试进步十名,每人加10分;进步五名,每人加5分;进步三名,每人加2分。

2、月考、期中、期末考试单科成绩居本班第一名加5分。

3、课堂上发言积极,期末由老师评价,酌情加分。

4、期末作业质量评比,取前十名,每人加10分。(由各科老师评选)。

5、因表现好收到老师表扬,加3分。

纪律:

1、两周内无迟到、早退、旷课现象,加5分。

2、两周内无违纪行为,加5分。

3、及时向老师报告其他同学的违纪行为,每人次加2分。

4、及时制止其他同学的错误行为,每人次加2分。

卫生:

1、小组值日,一周内工作最出色,所有成员每人加2分。

2、学期内,个人卫生状况良好,由宿舍长评选,每宿舍一名,加5分。

活动:

1、参加学校组织的活动,凡参加者,皆加2分;获一等奖,每人加10分;获二等奖;每人加5分。

2、在校级刊物上发表文章,每篇次加2分;。

3、参与办黑板报、布置教室、校园文化墙等活动,学校评选获得前六名,每人次加2分。获得前三名,没人加5分。

第三章扣分项目。

修养:

1、对老师没有礼貌,顶撞老师,每人次扣10分。

2、辱骂、嘲笑、讽刺、挖苦、欺负同学,每人次扣3分。

3、说粗话、脏话,每人次扣3分;。

4、故意毁坏公物,每人次扣10分;。

5、干扰他人学习或滋惹事端,每人次扣3分。

6、背后说同学的'坏话,挑拨离间,破坏团结,每人次扣3分。

7、偷窃他人财物,扣20分。

学习:

1、不做作业,每次扣5分。

2、迟交、忘带、漏写作业,每次扣2分。

3、因作业质量不好,被教师批评,每人次扣2分。

4、抄袭作业,扣5分。由小组长监督。

5、作业在老师讲解后,不及时订正错误,扣5分。

6、未按照要求完成复习、预习、背书任务,扣3分。

纪律:

1、无故迟到、早退,每次扣3分,无故旷课,每人次扣10分。

2、课堂上坐姿不端,每人次扣1分。

3、课堂上做跟该课堂无关的事(吃东西、看小说、玩东西、听mp3、传递字条、画画等),每人次扣5分。

4、进教室后不做事,每人次扣5分。

5、课堂上交头接耳,东张西望,每人次扣3分。

6、接教师话茬、起哄,每人次扣3分。

7、自习课不认真自习,每人次扣10分。

8、课后追逐打闹,每人次扣3分。

9、抽烟、喝酒、参与赌博、参加帮派等,每人次扣30分。

10、携带管制刀具或其它危险物品进校,每人次扣30分。

11、打架,每人次扣10分。

12、打击报复量化管理人员,每人次扣10分。

13、不按要求穿校服,每次扣5分。

卫生:

1、不听从卫生委员或室长的安排,每次扣5分。

2、劳动迟到、早退,每次扣2分。

4、劳动缺席,每次扣5分,其他参加劳动人员分别加1分。

5、参加劳动时动作懒散,扣3分。

6、劳动任务完成得差,每人扣2分。

7、随意丢垃圾,每次扣2分。

活动:

1、无故不出操、不参加升旗仪式,每次扣2分。

2、做操不认真,每次扣2分。

3、参加集会不遵守纪律,每次扣3分。

4、集体活动无故不参加,每人次扣5分。

5、参加活动时不听从指挥,每人次扣3分。

8、参加活动时要有大局观念,要有公德意识,凡损坏班级形象,扣3分。

补充说明:

1、“修养板块”量化由班长高凌霄同学负责;“学习板块”量化由学习委员张国鹏及各科科代表负责;“纪律板块”量化由值班班长负责;“卫生板块”量化由卫生委员张亚军同学负责;“活动板块”量化由体育委员张博文之同学负责。负责人应本着为班级负责,为同学负责的精神,立足于事实,认真作好记录。

2、本量化管理细则于xxxx年9月9日起执行。

相关范文推荐
  • 12-28 江苏小高考(精选21篇)
    江苏的地理位置优越,陆海空交通发达,是中国重要的交通枢纽之一。想要在江苏找到美食的天堂?以下是小编为大家推荐的江苏美食特色。今年全省共有34.41万人报考学业水
  • 12-28 街道社区疫情防控工作汇报总结(汇总14篇)
    工作汇报也是反思和反馈的机会,可以检验自己的工作方法和效果,促进个人成长。我为大家整理了一些经典的工作汇报范文,希望对大家的写作有所帮助。对照《关于进一步强化疫
  • 12-28 大学生车间实习报告(优质12篇)
    实习报告是对实习期间的工作、学习和成果进行总结和归纳的一种重要文书。以下是小编为大家收集的实习报告范文,供大家参考和借鉴。单位简介。**市**机械制造有限公司,
  • 12-28 民政局年党风廉政建设工作总结大全(17篇)
    月工作总结是我们自我管理和自我激励的重要手段之一,它可以帮助我们保持积极的工作状态和良好的工作效果。别人的月工作总结可以给我们提供一种参照和对照,激发我们对自身
  • 12-28 我要的坚强(优质23篇)
    优秀作文要求语言流畅、结构严谨、层次分明,让读者读后有所收获。在以下范文中,作者运用了巧妙的比喻和细腻的描写,让人产生共鸣和思考。最近,我感到很纳闷——小荷里的
  • 12-28 第二课堂总结(热门19篇)
    通过总结,我们可以对过去的成果进行归纳总结,形成实质性的学习成果。请大家阅读以下范文范本,它们展示了优秀的写作风格和表达能力,对于提高自己非常有帮助。
  • 12-28 风娃娃教学设计(汇总16篇)
    一份好的教学计划应该注重教学方法的选择和多媒体教学手段的应用,提高教学效果。掌握好教学计划的编写方法可以提高教学效果,下面是一些实用的教学计划范例,供大家参考。
  • 12-28 艾滋病宣传方案(汇总17篇)
    计划书范文可以给我们提供一个思路和参考,但我们还需要根据自身情况进行适当调整和定制。请大家看下面这些各行业的计划书范例,或许能为你提供一些新的思路。
  • 12-28 语文教师个人工作总结报告(精选16篇)
    教师工作总结能够让我们更清晰地认识到自己的教学风格和特点,从而更好地发挥个人优势。以下是小编为大家整理的一些典型的教师工作总结范文,希望对大家的写作有所帮助。
  • 12-28 可爱的玩具(模板17篇)
    优秀的作文需要一定的创新和独特性,不能沿袭常规的思维方式。接下来,请大家欣赏一些具有代表性的优秀作文,从中汲取灵感和启示。瞧!它全身上下都是金色的毛,看起来既干