专业采矿权整合方案（通用13篇）

在当今竞争激烈的市场环境中，营销策划对于企业的发展至关重要。小编整理了一些与营销策划相关的资料和文章，供大家阅读和学习。

系统整合方案范文

《江西省政务信息系统整合共享实施方案》（下简称《实施方案》）已出台，我省将通过清理整合现有政务信息系统，推进政务服务事项网上全程办理，最大程度利企便民，让企业和群众少跑腿、好办事、不添堵。

《实施方案》要求，清理“僵尸”信息系统。

组织开展专项督查，全面摸清各地、各部门政务信息系统情况，掌握政务信息系统名称、功能、使用范围、使用频度、审批部门、审批时间、经费来源等信息，形成“僵尸”信息系统清理清单。

12月底前，要基本完成以下“僵尸”信息系统的清理：

系统使用与实际业务流程长期脱节，运行维护停止更新服务；功能可被其他系统完全替代；所占用资源长期处于空闲状态，使用范围小、频度低。

省市县三级政府部门制定本部门政务信息系统整合方案，将分散的、独立的信息系统整合为一个互联互通、业务协同、信息共享的“大系统”。整合工作要明年6月底前完成。

我省还要求，推动各类业务专网向省电子政务内网或外网整合。

政府各部门推进在专网运行的政务信息系统向省电子政务内网或外网迁移。省级政府部门原有机房设备整合到省电子政务外网数据中心机房；省级政府部门新建信息系统一起部署到省级政务云平台，原有信息系统逐步迁移到省级政务云平台。

我省将制定《江西省政务信息资源目录编制规范》，将依托省电子政务外网，建设全省统一的政务信息共享网站，力争今年底上线试运行。

我省还将逐步扩大信息共享内容，明年6月底，实现信用体系、公共资源交易、金融、税务、投资、价格、交通等重点领域数据基于全省政务信息共享网站的共享服务。

今年12月底前，我省将建设集目录管理、数据管理、数据开放网站为一体的省公共数据统一开放平台。编制政务信息资源开放目录，优先开放民生保障服务相关领域的政府数据,为企业、社会公众提供准确的可机读的政务数据资源服务。

10月底前，明确审批部门、项目名称、办理要件、申请材料、办理流程、办理时限、收费标准以及网上办理的要求等，以标准化促进政务服务的规范化、便捷化，保障改革成果真正落地。12月底前，省政府各有关部门按规定制定本部门政务服务事项清单和网上办理服务事项清单，并在江西政务服务网上发布。各级政务部门业务办理系统与全省网上审批系统对接。鼓励群众使用江西政务服务网进行网上申报，大幅提高政务服务事项网上接件比率。

整合营销方案

一、银行保险销售的特点。

与传统的保险销售方式相比，它最大的特点是能够实现客户、银行和保险公司的“三赢”：

对银行来说，可以通过代理销售多样化的产品，提高客户满意度和客户忠诚度；

对保险公司来说，利用银行密集的网点可以提高销售并且降低成本；

对客户来说，在银行买保险，价格更便宜，回报更高；银行网点多，在家门口就可以买到保险，减少了交通费用和时间、精力等的支出；可以同时在银行办理银行业务和买保险，满足了“一次购足”的心理；银行值得信赖，也就可以放心买保险；产品简单易懂，可以当场决定是否购买；投保手续更加简捷，不用体检，十分方便。

二、代理保险业务已成为银行重要的中间业务品种。

一方面,保险公司为了扩张业务,增强在业内的竞争力,必须设法稳住银行这个“代理人”。虽然个险仍然是保险销售的主要渠道,但银行代理保险已经逐步发展成与团险业务平起平坐的另一个重要支柱。许多保险公司的银行代理销售收入达到总业务量的10%-20%。这就使得银行、保险在合作关系中的地位发生了倾斜。银行提高要价是近两年保险公司倍感压力的一件事。以建设银行为例,代理保险业务增长2.17%,手续费收入却增长了48.65%。一位保险业人士说,相比之下,利润空间比较大的产品佣金比例更高,也更易感受到手续费竞争的压力。

另一方面,银行为完成更多的代理保险业务,赚取更多的手续费,也出尽了招数。比如,有些银行采取提高基层柜面代销保险手续费收入、专项考核奖励兑现、进行业务竞赛等措施来提高员工积极性,促进业务量的增长。但也有不少银行只贪图眼前利益,为了推销保险不惜违规经营。如同胡先生所遇到的,将保险产品作为储蓄产品介绍,套用“本金”、“存入”等概念,拿保险产品的利益与银行存款收益等进行片面比较等,都是属于监管部门所明令禁止的行为,然而却在许多银行时有发生。此外还存在对有关人员缺乏法律法规、职业道德和业务知识的培训；对退保费用、保单现金价值等不明确告知；擅自承诺不确定收益,误导投保人等不少问题。

有关专家认为,规范银行代理保险业务不能仅仅靠监管部门,关键是要强化双向服务理念。在产品的售前、售中、售后服务上,银行和保险公司处在同等重要的位置,切不可简单地把银行代理业务视为只是中间业务收入的一个来源,更要看到代理保险能增加银行服务功能、化解信贷风险、降低网点成本、增强竞争力等其他的作用。而保险公司要加强对银行员工的培训和各项后援服务,要将良好的营销理念、管理规程、职业操守传输给银行,实现银保双方合作的融合,进而从根本上杜绝误导、诱导行为的发生。

三、银行保险销售邀约。

对客户经理来说，有可能遇到的第一个障碍就是邀约客户――无论是面对面邀请还是电话邀约。因为邀约客户不可避免会遭遇拒绝――碰到几次拒绝以后有些客户经理就会想，哎哟，约客户见面太难了，要不就不见了吧，如果在电话里介绍一下产品他就买了多省事啊，要是不买那肯定是产品的问题，见面也白搭。你看，才刚刚开始尝试，就想跳过理财营销的前面所有步骤直奔主题，可是实践证明这是行不通的。

所以我们还是要认认真真琢磨怎样吸引客户和我面谈?客户拒绝的原因是多种多样的，我们永远无法做到彻底“消灭”客户的拒绝，只能尽量提高邀约的成功率，所以就得设计我们讲电话的每一句话，包括如何开场，提什么问题，怎么结束，用什么语气等等。

经验丰富的顾问会针对不同的客户运用不同的邀约策略，刚开始和客户的关系还不够深入的时候，可以试试以客户服务的角度切入，把邀约客户面谈作为一项为他提供的增值服务内容来进行设计，那么客户接受的程度会比较高。

如果成功约到了客户，面谈时该注意些什么呢?

一般来讲，每一次成功的面谈都需要达到三个基本要求：

第一，是否达到了客户认为的面谈目的(这是我们邀约时向客户传达的信息)；

第三，面谈结束时是否成功地引导客户进入了自己想要达到的下一个环节(例如预约下次见面)。为了达到以上这些目标，理财顾问需要在面谈开始前准备许多资料(例如风险承受度测试表、现金流量表或者相关的产品说明书等)、工具(名片、计算器、笔记本等)、以及如何开场、提什么问题，怎么结束等等。

四、银行保险销售技巧。

1、银行代理保险不但有收益，还有高额意外保障。

2、保险收益包括保底收益、分红、与终了分红，期限之内分红不是一成不变，它可随金融市场的变化而调整，但一定要明确提前支取的现金价值，否则会引发争议，造成不必要的负面影响。

3、营销群体为高风险行业人士如：司机、飞行员及高空作业的职业人士，有车一族，经常乘坐飞机出差的人士；老人，小孩，家族，下岗职工；再婚人士；规避风险的私营企业，个体。

4、在营销过程中，选择被保险人时，最好先选择岳父母，公公婆婆，父母，小孩及配偶最后才是自己，这样体现了保险人对爱人与自己父辈的关爱，对小孩，对爱人的责任感，营造了更和谐的家庭气氛。

5、在营销说明意外保障时，切忌不要说：“你（你父母、小孩）发生意外死亡（身故）”，虽然受益的家人可得到高额理赔，可又有谁愿意拿自己的生命来换取呢？！应该拿一个得到理赔的客户的例子做说明，这样既有人性化，客户又容易接受，那么营销的成功率也高啊！

五、银行保险购买。

银行保险购买时也要注意以下三点：

第一，不等同于理财产品。消费者在去银行购买银保产品的时候，一定要首先弄清楚，这款产品到底是银行或者基金公司推出的理财产品还是保险公司推出的保险产品，只有搞清楚了是保险产品之后才能接下去详细了解银保产品的保费保额、保障范围等等信息。

第二，被保险人必须签字。如果消费者在银行购买其它理财类的产品，只需要自己签字就可以完成手续，但是保险产品由于涉及多个个体概念，因此根据规定，如果投保人和被保险人不是同一个人的话，所有保险合同上必须有投保人和被保险人两个人的签名。而在银行销售保险产品时，无论是代理人还是消费者都往往容易忽略这一点。保险专家解释，被保险人签名主要是为了抵御道德风险和未如实告知的风险。

第三，满期时间要问清楚。保险公司推出的银保产品多为期缴型产品，例如缴费5年，10年后满期领取生存金。这当中就会出现“缴费期限”和“满期时间”两个概念。由于不明白这两个概念的区别，不少投保人就会把上述例子中的5年当成产品的期限，在5年后去提取生存金，却发现自己属于主动退保，只能拿回本钱，造成了较大的损失。保险专家解释，“满期时间”一般比“缴费期限”要长很多，因此投保人在选购银保产品时必须先问清楚满期时间，也就是开始领钱的时间点。

最后，银行保险虽然具有很多的优势，但也不可盲目购买。由于保险自身的特点，在投保后的起初一两年，扣除保险费用后，其保单的现金价值一般都低于客户的投保金额。因此，客户如在投保后的一两年内退保，可能会遭受本金损失。

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系统整合方案

本培训方案的目的是为了让用户能更好的操作与维护，服务于整个市立医院安防监控信息系统平台，该信息系统平台不仅需要成熟稳定的产品，更需要技术熟练的运行维护人员，以便能更好地进行科学有效的运行维护工作。而一名合格的运行维护人员，就需要经过严格有效的专业培训，掌握专门的技能才能胜任。我司将为市立医院管辖内所有负责市立医院安防监控系统建设项目的相关系统主管人员、操作人员、科技人员、系统管理人员等进行系统化、一体化的培训，培训涉及到视频监控设备维护与配置、网络设备维护与配置、网络安全设备维护与配置、服务器维护与配置、存储维护与配置等知识的综合性培训，以确保相关科技人员能够独立进行管理、运行、故障处理及日常测试维护等工作，使该系统能够得到正确的应用和良好的维护，保证整个信息系统可以健康、稳定的运行。

2、培训方式。

针对市立医院管辖内所有负责市立医院安防监控系统建设项目的相关系统主管人员、操作人员、科技人员、系统管理人员的培训采用理论与实践相结合的'培训手段，完备的教学设施支持课堂讲授、多媒体教学、上机操作、工程实战等多样化培训教学的开展。针对不同用户对象，不同培训目标采取的教学方式也不相同。对运维层的培训中，工作人员大部分学习时间是在我们工程师的指导下进行上机实战型演练，实践证明，动手实验操作是掌握运维技能最为有效的学习方法;在对管理层的培训中，我们将着重放在基础理论知识及管理知识方面的培训上面。

培训可采用以下方式：

自主式培训：可通过现今流行的网络和多媒体等多种交互式教学方式进行自我学习及考核。

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消防整合方案

为切实加强我区公众聚集场所专项整治工作，遏制重特大火灾事故的发生，结合我区消防工作实际，决定在全区范围内继续深入开展公众聚集场所消防安全专项整治，现制定方案如下：

因火灾造成群死群伤的重特大事故，确保社会安全。

区政府成立整治工作领导小组，由胡道坦副区长任组长，鼓楼公安分局林友惠副局长、区安办洪鼎铮主任任副组长，成员单位由鼓楼公安分局、消防大队、区安办、工商局、文体局、贸发局组成，并设立专项整治办公室，办公室设在鼓楼公安消防大队，由消防大队黄运华大队长任办公室主任。

大中型商场、集贸市场、影剧院、礼堂、体育场馆、学校、大型夜总会、桑拿、酒吧、网吧、宾馆、饭店等公众聚集场所。

1、单位领导责任落实和消防安全预案及措施；

2、建筑及内装修工程消防审核、验收情况；

3、单位履行《消防法》规定的消防安全职责情况；

4、“三合一”场所消防安全专项整治情况；

5、建筑消防设施的配置、维护管理情况；

7、其他存在的火灾隐患。

1、时间：3月1日至11月30日。

2、分工：按照有关职责分工，鼓楼公安消防大队负责辖区二级管理单位的公众场所的检查工作；各街镇公安派出所负责辖区三级管理单位的公众场所检查工作。

(一)提高思想认识，狠抓工作落实。各单位要充分认识专项整治工作是预防和减少群死群伤恶性火灾的重要措施，树立“责任重于泰山”的责任感和紧迫感，扎扎实实抓好整治工作。

(二)鼓楼公安消防大队要充分发挥职能作用，严格履行消防监督职责，对每一条隐患要规范填写法律文书，同时提出切实可行的整改措施，明确整改责任和目标要求，并实行跟踪整改，把工作落到实处。要认真履行法律赋予的职责和权限。各街镇公安派出所要按照《福建省公安派出所消防监督工作实施细则》对所辖三级管理单位进行监督检查。

(三)对检查中发现重大火灾隐患且经通知后拒不整改的，要依据《消防法》及有关法律、法规依法给予处罚。对列入政府挂牌督办的，要专题向区政府报告。鼓楼公安消防大队要责成有关单位制定切实可行的防范措施，明确责任、期限，抓好落实，确保不发生重特大火灾事故。

(四)鼓楼公安消防大队在严格执法的同时，要积极为单位做好隐患整改协调指导服务，为业主排忧解难；对消防设施、消防器材缺损，不能正常使用的，要主动帮助解决。

(五)充分发挥新闻媒介的舆论导向和监督作用。要加强对检查和执法的宣传报道工作，发挥新闻媒体的作用，及时报道整治中正、反两方面的典型，提高全民防火安全意识和自救能力，推进整治工作的顺利开展。要及时掌握整治的进展情况，指定专人做好整治情况的信息反馈工作，并于11月中旬前将专项整治总结和统计表格报区专项整治办公室。

消防整合方案

为认真汲取“7、28”迈皋桥街道火灾事故教训，根据xxxx街道消防安全专项整治会议关于加大消防安全隐患排查整治工作的部署，我社区决定在全社区范围内开展为期两个月的消防安全隐患排查整治行动。为确保排查整治工作顺利推进，结合我社区实际，特制订本工作方案。

以科学发展观为指导，按照构建社会主义和谐社会的要求，深入贯彻实施消防法律法规，集中时间、集中精力深入开展火灾隐患排查整治工作。落实消防安全专项整治要求，落实消防安全管理制度和整改措施，强化消防安全责任制落实，确保居民群众生命财产安全，为我社区平稳发展创造良好的消防安全环境。

加强消防工作领导，落实消防安全责任；继续抓好公众聚集场所严查整治、外来人口出租户、高层－地下建筑和“三合一”场所等火灾隐患排查整治工作，对检查发现的火灾隐患落实整改责任制，务必做到火灾隐患整改有人检查、有人跟踪、有人落实、有人督查，做到不走形式、不留死角。强化社会消防宣传教育，改善社会消防安全环境，增强火灾抗御能力。努力实现杜绝重特大恶性火灾事故，减少一般火灾事故，保持火灾形势平稳的目标，为明年消防工作奠定坚实的基础。

为确保此次专项整治工作顺利开展，社区成立消防安全隐患排查整治工作领导小组，由社区主任xxx任组长，社区综治主任xxx、社区民警xxx副组长，成员由社区干部组成。

整治范围：公众聚焦场所（网吧、商场、饭店、超市、酒店等）；外来人口出租户；高层、地下场所；“九小场所”、工业企业厂房等。

1、人员密集场所必须做到“六个必查、六个一律”，即必查是否经过消防验收和开业前消防安全检查，必查疏散通道、安全出口是否畅通，必查建筑消防设施是否正常进行，必查建筑内部装修装饰是否符合消防安全要求，必查消防安全组织制度是否健全和员工是否受到消防安全教育培训，必查是否制定灭火应急疏散预案和演练。对违法装修的，一律依法责令停止施工；对未经消防验收和开业前消防安全检查合格，擅自投入使用的，一律依法责令立即关闭；对疏散通道、安全出口封堵，自动消防设施损坏，且不能立即整改的，一律依法责令停产停业整改；对地下营业性场所安全出口达不到消防安全要求，且不能立即整改的，一律依法责令停产停业整改；对采用聚氨酯类泡沫塑料以及其他燃烧后产生剧毒烟气的易燃材料装修装饰的，一律责令停业整改；对于使用过程中在室内燃放烟花爆竹的，一律责令停业整改。

2、检查用电线路是否老化、消防设施是否配备完善、消防通道是否通畅；禁止使用电热棒、烧蜂窝煤等现象；社区要认真制定居民防火公约，积极落实日常防火宣传、防火检查、义务消防训练、夜间巡逻等制度。

3、“九小场所”及“三合一”场所排查整治的重点内容：车间、仓库内设置员工集体宿舍的，一律将宿舍迁出，异地安置；取缔“作坊式”和“经营性”“三合一”场所；“九小场所”中的小旅馆、小餐饮场所、小歌舞娱乐场所、小美容洗浴场所使用可燃材料分隔或装饰装修的，一律拆除；未经许可禁止违规搭盖阁楼；按要求配置灭火器材，设置疏散指示标志和火灾事故应急照明装置，并确保完好有效；电气线路敷设符合规定要求；员工普遍受到一次消防安全教育培训，达到会报警、会扑救初起火灾、会引导人员疏散的要求。

4、工业厂房的排查重点是：是否存在违法建筑、“三合一”厂房、擅自改变厂房使用性质等情况，消防设施、消防通道、疏散通道、消防水源是否符合要求。易燃易爆场所整治重点是：行政手续是否完备、场所选点布局、消防设施是否符合要求，场所是否符合防火防爆要求。

根据不同时期的火灾形势和特点，社区要结合实际，深入开展消防安全隐患排查整治工作，严格整治各类火灾隐患，杜绝隐患事故的发生。

（一）提高认识，加强领导。社区要从讲政治、保稳定、促发展的大局出发，站在贯彻落实党的十七届五中全会精神、构建社会主义和谐社会的高度，充分认识做好消防安全隐患排查整治工作的重要性和紧迫性，真正把消防安全工作摆到重要位置，努力保障人民生命财产安全。

（二）周密部署，形成合力。社区要推动本级本部门将消防安全责任层层分解到人，认真抓好落实，真正形成一级抓一级、一级对一级负责的消防安全责任体系。要对辖区单位消防安全工作存在的问题分类排队，逐一制定整改推进措施，明确整改时限，共同督促整改火灾隐患。对各类消防安全隐患，尤其是重大火灾隐患迅速研究，提出有效解决办法，坚决予以消除。

（三）舆论先行，强化培训，努力营造整治工作浓厚氛围。社区要充分利用各种宣传手段，加大宣传力度，形成强大的舆论声势。要广泛宣传关于开展消防安全隐患排查整治的工作部署、目标任务和工作要求，曝光火灾隐患，公开典型火灾案例，警示教育群众；要进一步加强经常性消防宣传工作，要针对各类人员尤其是进城务工人员消防安全素质偏低的情况，运用多种方式，贴近进城务工人员实际情况，加大消防安全常识和火场逃生自救技能的宣传和培训；通过墙报、一封信、宣传栏、宣传手册，集中授课、培训等多种形式，开展经常性的消防常识普及教育，使广大进城务工人员了解和掌握在生活、工作、娱乐等环境中的火灾预防常识，提高协助救灾和逃生自救能力。要设立举报电话和信箱，鼓励广大人民群众特别是从业人员积极举报火灾隐患。

（四）畅通渠道，及时反馈。社区要及时总结工作经验，畅通信息渠道，加强信息反馈，及时上报重要情况和突出问题。

本次消除安全专项整治工作要求领导重视落实责任、突出重点、大力宣传、提高认识，确保治理到位。

整合营销方案

整合营销最近几年被越来越多的企业所采用，很多企业的品牌经理也把整合营销调整到日常工作中，作为重点方式方法加以分析与应用，其实，整合营销的趋势是市场经济和网络技术发展所致。这里有一组2008年的国家工商行政管理总局公布的数据：中国广告经营额达1899.5614亿元，比增长158.5988亿元，增长率为9.11%，比.68%的增长率下降1.57个百分点。20中国广告经营额在300670亿元的gdp中占0.632%，比年的0.706%略有下降。而在消费者消费行为调查方面：84%的消费者在杂志、报纸、广播、电视等传统媒体接触到有意购买的商品后，都会寻求网络途径进一步搜索此类产品信息及用户评论。中国消费者获得产品信息的方式正在发生变化。家人和朋友的推荐在产品信息来源中仍然位居前列，这突出表明企业需要找到能使品牌产生“口碑”效应的方式。电视广告也依然不可或缺，尽管其效力正在日趋衰减。然而，其他营销渠道的影响却在快速增长。

我们对这样的一组数据怎么理解？从中我们可以看到什么？

其实，品牌营销中所谓的“各种方法”基本上都是基于媒介完成的，尤其是传统媒介，比如电视广告、广播、报纸广告、杂志广告、网络广告等，然而有两个因素使得企业广告主越来越发现传统广告模式逐渐力不从心。其一；自身行业的激烈竞争，有太多的同类商品和服务需要消费者接受并为之买单，为了能让自己在竞争中脱颖而出，营销手法上需要不断创新，加强，再创新，再加强。其二；媒体行业的竞争加剧。传媒经济与传统商品经济不同的地方就是－卖方竞争越激烈，买方的成本就越高。尤其在更多的媒体出现后，使媒体与媒体之间的竞争更趋白热化，使得媒体的客户（广告主）觉得宣传成本越来越高。二个因素共同作用之下，促使企业更进一步加大广告投放力度，为了使自己的产品或服务能够脱颖而出，这个力度包括投放的媒体范围和投放的频次，很多企业都这么做，使得这个世界充斥着广告，反而造成受众消费者群体的厌恶或者下意识地忽视广告，显然这直接影响到企业广告主最终的销售量。受众消费群体这一反应，又不得不使企业广告主再加大投放力度，于是，一个恶性循环就此形成。

诱发其行动而使广告主得到利益。”可见广告的目的是最终促使消费者发生购买行为，显然我们不能取消广告。营销大师阿尔•里斯写了一本重名的著作《公关第一，广告第二》，其中把公关比作太阳，把广告比作风。太阳温暖的阳光可以使人们脱掉大衣，而风不论怎么刮都没能使人们脱掉大衣，反而大衣包裹的更严实了。伴随着这本畅销书，很多企业都开始重视公关，着手对公关的方法研究。公关的本质是解决沟通问题，树立企业良好的公众形象，公关并非万能的，尤其是对企业短期销量的影响，也就是说不能一下子提升企业销售量。在网络技术的飞速发展和新媒体的出现，使得人们之间的交流更加容易，更加简单和快捷。新媒体营销也是近年被广泛采用的一种营销手段，但新媒体也是以公关为核心的营销手段，主要目的是要让广大用户参与，打造一个品牌的良好口碑，它对产品销量短期内提升并不明显，但从长期看作用却很大，它可以树立品牌良好的公众形象。因此，公关与广告是互补的，谁也代替不了谁，因此，整合营销才被提到企业的日常营销工作中来。

整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、促销、公关等。根据中国传媒大学广告主研究所的调研结果，广告主对营销传播手段的资源配置呈现出新的调整迹象:广告主营销传播的费用分配逐渐向终端推广和公关倾斜，终端以实现最快速的促销效果，日常公关活动维护并进一步提升传播效果。广告、终端推广、公关三者相互契合开展作业。其实这就是整合营销的精髓，整合营销讲究的是媒体投放精准化，市场营销效果化，并在广告，促销，公关三者之间平衡权益，找到实现的最佳方案。尤其是目前尚处在金融危机阴霾之中，聚焦消费者，扩大品牌口碑仍是企业营销之根本，企业需要在市场营销过程中找到并发现规律和机会，在传播策略中配合以或进或退，或高或低，或众或寡的整合营销策略。

家具网络整合方案

一、活动时间：

xxx年4月23日(周六)—xxx年5月8日(周日)。

二、活动主题：

o利特价款给力更给利——小长假大让利。

三、活动目的：

1、通过五一，利用特价产品超低价格获取客户的吸引力，拉动全场销售。

2、通过全场折扣让利，促使客户更多购买，培养更多新客户。

3、加强新老客户的沟通，通过口碑宣传，传播品牌形象。

4、让旺季更旺，抢占终端市场，给竞争对手以打击，迅速扩大市场占有率。

四、适用城市：

xxxxx(城市名)xxx专卖店。

五、促销内容：

(一)活动内容一：超低特价，仅限五一。

五一促销特价品。

序号型号名称数量批发价促销价毛利率。

1as--41.8m双人床11014148832%。

2as-9932四门衣柜12448358032%。

3as-99331.2m儿童床169398029%。

4as-2036组合书桌11434208031%。

5as-50181.25m餐桌164389028%。

注：

1、通过以上产品带动其他销售，如套房可让客户补床头柜，书桌等。

2、餐厅让客户补餐椅等。

(二)活动内容二：五一小长假，天天团购价。

活动期间各系列正价品达到以下条件，可以享有以下团购价：

(3)正价品消费满16000元以上的可以享有5.5折团购价;。

注：(1)6000以下自行定价，建议为6.8折。

(2)以上为建议折扣，具体折扣与额度可根据实际情况定。

(三)活动内容三：优惠无极限折后又返券。

活动期间各系列正价品达到以下条件，可以享有以下优惠。

消费每满3000元，同时送抵金券1000元一张;买6000元，送2张，以此类推！

抵用券使用说明：

1、抵用券第二次消费时使用。

2、不找零，不兑现，逾期作废。

3、公司盖专用章后有效。

4、不与其他优惠同步使用。

注：活动二与活动三可同时享受。

(四)活动内容四：1元购家具给力更给利。

活动期间，凡是每单总购物金额满10000元(正价打折优惠前)的客户，加1元获赠xxx小件家具产品一个，款式由经销搭配。每单限送一个，每天赠送5个，先买先送，送完为止。

注：

1、仅限5月1日、2日、3日。

2、五一三天之外的.销售，可不送，根据库存而定。

六、宣传组合：

1pop喷绘(2种不同主题的)pop喷绘为x展架经销商当地制作，2张。

2吊旗请根据卖场实际情况及人流动线进行悬挂经销商当地制作一个店30张。

3特价kt板每件特价产品制作一个特价牌，经销商当地制作，5个。

4地贴每个门口地面做一个经销商当地制作，1-2个。

5宣传单页针对五一可以做些个性化的宣传单页经销商当地制作，1000份。

6抵用券每满3000元发一张经销商当地制作，建议做60张。

七、操作要求：

1、活动内容一要求各专卖店按特价要求进行操作，吸引人气。

2、活动内容二为除特价品外所有正价商品累计销售额给予的优惠，若有特别优惠的商品不得享有该方案的优惠政策。

3、活动一与活动二不得与其他优惠活动同时共享。

4、以上要求经销商务必在五一前通知培训各卖场营业员，以统一口径和说词告诉客户，请执行。

校园读书活动方案方案整合

一、活动主题：

泛舟书海，悦读青春。

二、活动时间：

3月14日至5月6日。

三、活动主办：

校团委、教育处、语文教研组活动协办：澄池文学社。

四、读书节组委会：

顾问：xx、xx、xx。

组长：xx、xx、xx。

五、活动安排：

第一阶段：准备、启动阶段。

1、3月11日召开全体团支书会议对读书节活动进行布置；

2、3月14日（第四周周一）升旗仪式举行校园读书节启动仪式。

第二阶段：活动阶段。

(一)好书盛宴——图书漂流活动。

1、活动内容：每班捐出五本好书放在图书漂流角以供漂流，所有同学均可于指定时间到图书漂流角领取自己喜爱的图书进行阅读，阅读完后再放回漂流角进行下一次漂流。书籍捐献者和每一位阅读者均在扉页上签下班级及姓名。

2、书籍捐献方式：各班学习委员于3月21日（第五周周一）中午上交书籍至校团委进行筛选，不理想的书将退回原班级。

3、漂流书籍要求：至少八成新，方便携带，书本体积偏小，类别不限（教辅书籍及杂志除外）。所捐书本的质量及数量情况将纳入“书香家园”评选计分（具体情况参考奖项评分细则）。

4、图书漂流角搭建时间、地点：3月28日起一教学楼一楼大厅。

5、承办单位：校学生会。

（二）名师导读——中学生文学创作、经典导读讲座。

1、活动内容：校内外学者就写作、经典导读等方面开设讲座，增强学生文化素养，拓宽学生知识面，分享阅读体会，介绍阅读方法，赏析优秀作品。讲座日程安排见语文组公告。

2、活动时间：4月上旬。

3、承办单位：语文教研组。

（三）共知共享——“挚爱经典”好书推荐。

1、活动内容：

（1）各班由班主任（或语文老师）在3月18日前向同学们推荐“挚爱经典”一本，同学们利用周末自行购买阅读（或借阅），并认真做好读书笔记。

（2）4月19日（第九周周二）前各班为各自阅读“挚爱经典”后形成300字左右推荐短文（阐述推荐理由，要求原创）以电子文档的形式发至校团委邮箱（由团支书负责上传邮箱），校团委将择优制作“挚爱经典”好书推荐展榜。

2、承办单位：校团委。

（四）撷英咀华——“我最爱的一本书/一位作家/一位文学创作人物”演讲比赛。

1、活动内容：各年级以年级为单位举行“我最爱的一本书/一位作家/一位文学创作人物”演讲比赛，再由各年级推选优秀选手参加学校演讲比赛决赛。

2、活动时间：3月22日前：各年级初赛；3月25日（第五周周五）班会学校决赛。

3、活动地点：年级初赛：科学馆报告厅；学校决赛：办公楼六楼会议室。

4、年级初赛要求：

（2）初赛时间、地点：见年级学生会海报。

（3）比赛采取自命题演讲方式进行,演讲稿内容必须围绕主题，结合实际，突出亮点，主题鲜明。选手参赛必须使用普通话，每位选手比赛时间限定在4分钟以内，超时要扣分。

（4）初赛设一、二、三等奖若干名，高一推8人、高二推11人参加学校决赛。

5、决赛要求。

（1）比赛采取自命题演讲方式进行,演讲稿内容必须围绕主题，结合实际，突出亮点，主题鲜明。

（2）选手参赛必须使用普通话，采用站立式脱稿演讲。

（3）每位选手比赛时间限定在4-6分钟，超时要扣分。

（4）决赛设特等奖一名，一、二、三等奖若干名。

6、承办单位：校学生会、高一、二年级学生会。

（五）快乐阅读——“挚爱经典读书沙龙”主题班会。

1、班会时间：3月25日班会。

2、班会大主题：挚爱经典——读书沙龙。

3、班会要求：

（1）班会要求主题突出，内容要以读书、品书、评书、荐书为主（不能过于强调娱乐性），形式不限。

（2）班会请在班主任、语文老师的指导下认真准备，班会可邀请语文老师参加，教育处将组织对各班班会进行观摩。

（3）如有意申报优秀班会的班会请将班会详案于3月24日中午交校团委办公室，教育处、团委将组织进行观摩，并对优秀班会进行加分。

（六）笔墨留香——“春风又绿江南岸”征文比赛。

1、征文主题：

整合营销方案

（举例说明）作为一个纯天然农产品品牌，秉承将更多原生态产品带入大都市、为品质之城贡献绵薄之力的理念，微信无疑是山妞连接大都市消费者的最佳桥梁。山妞的微信营销公众号定位于纯天然果蔬专家，为大都市消费者提供果蔬百科知识服务和纯天然果蔬产品的健康生活小顾问。

微信7亿用户量中白领与商务人士占比近半，因而公众号的目标粉丝群体锁定在追求高品质生活的白领人士和中高端收入的商务人士，以女性为主。通过每天推送果蔬养生百科知识、健康农家菜介绍、果蔬美容养颜知识来吸引粉丝持续关注。同时根据在推送的内容中添加产品销售链接进行销售，例如在介绍水果小黄瓜的文章中添加上淘宝网店的销售链接，引导粉丝进入淘宝网店下订单购买产品。

公众号采用自媒体与电商相结合的运营模式。在传播品牌的同时建立消费者圈子，提高消费者对高山有机果蔬的认可度，以口碑带动微信电商新渠道的拓展。从而达到既卖得出产品，客户关系又较为稳固的效果。

销卖产品就是卖服务，微信能够让与消费者之间建立信任基础，促发重复性消费和对品牌的高度忠诚。微信将为在移动互联网时代构建一条潜力无限的电子商务销售渠道。

1.3微信营销预算。

微信营销预算分为两个部分。第一部分是微信公众平台的日常维护，包括内容的发布、客户消息的处理和管理。第二部分是微信公众账号的推广。第一部分为固定预算，主要为公众账号日常运营所支付的人力成本，以每月人民币1700元计算。第二部分预算为推广成本，根据投入周期的多少和时间长短计算，一般情况下时间均按月计算，例如下表的五周期预算统计。

1.4微信营销内容策划。

根据产品分类将每天推送给消费者的信息划分为果蔬美容、健康农家菜、果蔬养身三个部分。每条图文内容均包括封面图片、自定义标题、文章插图、购买链接。腾讯拍拍网店（未来微信正规整合腾讯财付通可实现一站式在线支付）、正规独立网店（微兄弟商城版）。

单条图文信息由产品介绍、营养功效、烹饪小贴士三块构成，文内插入产品实物图、烹饪效果图、生产基地介绍图等。每周可选插推一条产地文化的信息，节假日插推销售百蔬菇酱、养生礼盒产品的信息。

1.5.1开通微信公众账号。

提前抢注专属微信账号，设置账号信息及logo头像。设置被添加自动回复、消息自动回复、关键词自动回复，若有需要可选绑定公众号手机助手。粉丝达到500之后申请认证，以提高公信力。

1.5.2添加客户分组，例如分为新客户、老客户、星标组、未分组，后期根据需求可自定义添加客户分组。

1.5.3素材管理，策划编辑单条图文和多条图文信息作为群发的素材，素材来源于正规网站或者通过其它方式采编。

1.5.4群发消息，每天群发7条图文信息，根据宝石佛珠、开光佛珠、辟邪宝石三个分类各推送一条，每条信息中附加一个产品销售。可选客户分组进行推送，例如针对新客户的新品特惠活动和针对老客户的感恩回馈活动，进而选择推送不同内容。此外，可采用的推送诉求点有专题推送、互动推送。

1.5.5实时消息，每天针对粉丝的提问、反馈信息进行回复处理。（需要专业客服人员）。

1.5.6线上推广方式：设计制作二维码图片、微信公众x宣传图片，放置在公司正规网站，以供访客扫描关注。同时通过多渠道的广告投放引入目标粉丝。例如微博转发推广、开心网推广、白领社区论坛推广等，整合全网资源是线上推广的基本思路，将二维码和公众号发布在所能接触到目标粉丝群体的网络平台。

1.5.7线下推广方式：二维码可印制在名片、传单、t恤/广告衫、

产品包装和户外广告上。线下的合作商超贴上印有二维码的海报，举办扫描关注获取打折优惠的活动吸引微信用户主动参与并关注公众号。

校园读书活动方案实用方案整合

一、指导思想：

著名的作家斯蒂夫曾说过：“名著是能够经受住时间考验的书，是世界上亿万读者多少年来从中得到特别启迪而阅读的书。”而在当今信息量激增的社会里，读名著，诵经典，让学生学会搜集，处理信息，培养学生较强的课外阅读能力已刻不容缓。

通过开展以读书为内容的大量的阅读实践活动，让名著陪伴学生的成长，丰富学生的精神生活，让学生快乐读书，养成良好的读书习惯，提高审美情趣和人文底蕴。

同时形成内涵丰富，特色鲜明的“诵读经典”的校园读书氛围。

二、活动目标：

1、通过活动，使学生爱读书，让书成为他们的朋友。

从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，他们的童年浸润在沁人心脾的书香里。

2、在活动中，引导学生多观察，多积累，多思考，多动笔，从而感悟文学的内涵和人生的哲理，放飞思维，陶冶情操。

3、在活动中体验读书给自己带来的快乐，提高欣赏能力。

4、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好氛围，进一步陶冶情操，丰富思想，提高修养。

三、组织机构：

指导老师：江洋社团社长：张思米。

社团成员：五——六年级的喜爱读书的学生(50人)。

社团主编：张艺张琦。

社团播音：孙越张思佳。

四、活动内容。

1、诵读经典的古诗词，感受文化经典中的内涵。

2、读小学推荐阅读的书目，重点朗读青少版的四大名著等外国名著。

3、摘抄阅读中的精华、经典语句，交流反馈。

4、定期交流读书心得体会。

5、制作手抄本、手抄报等多种形式的读书展览。

五、活动要求。

1、保证时间。

保证每天不少于半小时的读书时间，其中以五六年级为单位进行集体诵读不少于40分钟。

充分利用早上和语文主题活动课，指导学生朗读背诵。

2、营造书香环境。

(1)贴名言。

发动每个同学到课外去搜集有关读书的名人名言，写在画纸上贴在教室里的读书角旁，每周更换一句，让同学们体会读书使人快乐、读书使人聪明。

(2)建书吧。

在教室的里造一个迷你小书吧，给小书吧取一个自己喜欢的名字。

每个同学至少带来两本书，使小书吧拥有一定数量的书籍，再由班级里的图书管理员进行登记后供同学们借阅。

通过开展“献两本看多本”的活动，丰富同学们的阅读资源。

(3)设专栏。

在教室西面的墙上创建一个读书专栏。

同学们可以把自己制作的推荐好书的小报，撰写的读后感、好作文等贴在“书香小筑”里。

3、指导老师教给良好的阅读习惯。

(1)勤查字典。

鼓励学生遇到生字时能“咬住不放”，勤查字典，不光要知道字音，还要了解一下字意，把识字与阅读结合起来。

(2)快乐积累。

我们提倡学生在看书时养成摘录好词佳句的好习惯。

每位学生准备一本采蜜集，每天摘录几个好词或几句好话。

周五周六周日这三个晚上，可以指导学生抽一个晚上作一次简易的读书笔记，内容包括：书名：;摘录：好词好句或好段;阅读感受：……日积月累，细水长流。

(3)教给学生阅读的方法。

对不同的读物，要采用不同的阅读方法。

读报纸时，可以“浏览”、“跳读”、“略读”等;读故事情节强的文章，可以默读;读优美的诗歌、散文、书信时，可以美美地朗读。

六、活动建议。

1、让学生充分利用早晨、中午的闲散时间进行阅读，保证学生每天在校至少有二十分钟的阅读时间(允许学生自带课外书)。

学生每天晚上在家里安排三十分钟阅读时间，双休日、节假日，更要做到读书、休息两不误，使读书成为一种习惯，一种乐趣。

2、开展交流活动，让学生选取一段自己最喜欢的段落，有感情地读给大家听，大家一起分享。

还可以把自己认为精彩的书介绍给大家。

开展好书大家看活动，建立班级图书角，学生之间和班级间学生互相交换看书等。

3、.运用教材进行拓展阅读从教材扩展延伸，培养学生迁移阅读的能力。

为了提高应考能力，在用好课本的同时，安排一些相类似的读物。

既可激发孩子们的阅读兴趣，又将课外知识和课堂知识融会贯通，让学生感受到课外阅读对自己的帮助。

4、利用黑板报、古诗背诵活动等营造良好的读书环境，培养学生读书的兴趣。

5、开展家庭读书活动。

提倡在家庭中开展亲子阅读活动，让家长引导孩子选择合适的读物和孩子共读一本书，共议一本书，进，再由家长每周将课外阅读情况做简单签署。

七、活动计划：

1、20__年3月读书方法我知道。

2、20__年4月我心目中的“三国”英雄。

3、20__年5月《窗边的小豆豆》读后感。

4、20__年6月开展“家乡特产我知道”的征文。

5、20__年9月《水浒》人物知多少。

6、20__年10月大话《西游记》中师徒四人。

7、20__年11月《青铜葵花》交流会。

8、20__年12月亲情阅读交流会。

八、活动评价。

1、与团队活动紧密结合，开展“萤火摘抄之星”、“萤火表达之星”、“萤火故事之星”等形式评比、奖励。

2、亲情阅读，展示家长和学生共同阅读的书籍和摘抄笔记，交流读书心得。

整合营销方案

随着互联网媒体资源的日新月益发展变化，如何掌握网络推广的技能，把多种网络推广整合在一起成为未来的趋势。这就需要我们首先要了解网络整合营销的价值，学习如何做好网络整合营销前的调查与分析，并逐步的了解网络营销推广的手段和技巧，同时，加强网络整合营销的品牌及管理。所以，在此我就借助马海祥博客的平台跟大家分享一下网络整合营销方案大纲：

2、搜索引擎营销。

(1)seo优化排名。

(2)竞价排名。

(3)分类目录。

(4)关键词广告。

(5)网站定位广告。

3、事件营销。

(1)网络事件营销的作用。

(2)网络事件营销案例分析。

(3)网络事件营销策划。

(4)网络事件营销推广。

(1)网络活动营销的作用。

(3)网络活动的推广。

(1)微博营销的作用。

(3)微博营销的粉丝的提高。

(4)微博营销常见的工具。

(5)微博营销平台的推广。

(6)企业微博营销营销战略。

(1)微信营销定位。

(2)微信运营平台搭建及运营。

(3)微信运营考核及效果评估。

(1)博客推广的基本设置。

(2)博客推广的方式。

(3)如何成为有影响的博客。

(4)博客营销群博推广。

(5)博客自动的推广。

(6)博客推广流程。

(1)论坛营销的作用。

(2)论坛营销目标群体定位。

(3)论坛平台的寻找和准备。

(4)论坛文案策划与设计。

(5)论坛营销发布的注意点。

(6)论坛营销流程关键点。

(7)社交网站推广要点。

9、百科营销。

(1)百科词条的作用。

(2)创建百科词条的技巧。

(3)如何在规模的进行百科的推广。

10、问答营销。

(1)问答推广的作用。

(2)问答推广设计提问的技巧。

(3)问答推广回复的技巧。

(4)问答推广选中答案的技巧。

11、网络整合信息。

(1)网络整合信息的平台。

(2)网络整合信息推广技巧。

(3)网络整合信息推广关键点。

12、口碑营销。

(1)经验性口碑。

(2)继发性口碑。

(3)有意识口碑。

13、外链整合。

(1)外链推广的作用。

(2)找外链的技巧。

(3)外链的调查和注意。

14、即时通讯营销。

(1)即时通讯推广的作用。

(2)常见的即时通讯平台推广。

(3)即时通讯推广的关键点。

(4)即时通讯推广的流程。

(1)电子书推广的作用。

(2)常见电子书的制作。

(3)电子书加工的要点。

(4)电子书的推广技巧。

16、视频营销。

(1)视频推广的作用。

(2)视频的加工制作。

(3)视频格式的转化。

(4)视频的分割。

(5)视频的推广注意点。

17、移动互联网推广。

(1)移动互联网推广的技巧。

(2)移动互联网推广的注意。

18、电子商务推广。

(1)淘宝和天猫的推广。

(2)电子商务全网营销。

19、网媒营销。

(1)网媒营销的作用。

(2)网络新闻稿文案策划。

(3)网络新闻稿的发布技巧。

(4)网络新闻的推广要点。

20、邮件营销。

(1)邮件营销的作用。

(2)邮件营销内容的设计关键点。

(3)企业邮箱的实现。

(4)客户邮件的收集与整理。

(5)邮件发送的实现与注意。

(6)邮件营销的效果分析。

(1)危机公关的处理。

(1)网络推广。

(2)网站/网店推广。

(3)网络推广主管。

(4)网络营销工程师。

(5)网络推广专员。

(6)网络品牌推广。

(7)社区/博客运营和推广。

(8)网络事件策划。

(9)网络营销总监。

(10)网站运营总监。

整合网络推广方案

校园读书活动方案实用方案整合

在倡导“全民阅读”的氛围下，读书，已成为了提升个人灵魂的重要方式，书籍凝聚了人类的精华，为后人提供更多的经验，增强个人的智慧。校图书馆决定于4月23日开展以"书香践行梦想，青春闪耀光芒"为主题的第六届读书月活动，具体的活动安排如下：

一、活动目标。

鼓励大学生热爱读书，养成良好的读书习惯，拓宽知识面，提高审美情趣和人文底蕴，让阅读成为一种生活习惯，营造浓厚的读书氛围，深入推动我院大学生读书活动，打造书香校园、人文校园。

二、活动主题：让心灵徜徉书海，让书香溢满校园。

三、活动口号：

感受读书之美，尽享读书之乐。

享读书之趣，品文明之味。

与经典同行，润人生底色。

阅读改变命运，知识造就人才。

每天读书一小时，每月阅读两本书。

诵读文化经典，传承中华文明。

四、活动时间：__年4月1日——5月1日。

五、活动内容及安排：

(一)名家讲座(4月15日——4月28日)。

邀请新东方资深教师和中国科学院老专家来我院开设讲座，以丰富大学生课余生活，活跃校园文化氛围。

(二)开展百科知识竞赛活动(4月15日——4月30日)。

为培养学生热爱读书的习惯，丰富学生的课余生活，拓宽学生的知识面，增进读者俱乐部与其他社团的友谊，读者俱乐部将联合各系举办百科知识竞赛活动。

(三)举办读者征文活动(4月1日——6月15日)。

为纪念中国共产党成立95周年，图书馆联合院团委在全院范围内举办主题征文活动。优秀作品奖陆续刊登院报。

(四)组织开展以读书为主题的系列专题活动。(4月1日——4月30日)。

为了丰富广大同学的课余文化活动，激发同学们的创作热情，图书馆将组织读者俱乐部开展一系列以读书为主题的专题活动，如读书签名、读书交流会、知识问答、辩论赛等。

(五)开展"读书达人"评选活动(4月1日——4月30日)。

为鼓励广大读者多用图书馆、善用图书馆、爱护图书馆，图书馆从读者利用图书馆的程度(借书量排名前二十的读者)、模范遵守图书馆规章制度、为图书馆管理工作献计献策以及学业成绩等方面，评选十位"读书达人"，并给予奖励并颁发证书。

(六)开展馆藏电子资源宣传与培训(4月15日——5月15日)。

为使读者进一步了解图书馆的电子资源，提高电子资源的利用率，使图书馆的电子资源在学生的学习、教师的教学科研以及学校的学科建设中发挥更大的效用，图书馆将邀请馆内已购电子资源厂商来我院进行电子产品使用说明宣传讲座，以提升读者信息素质，提高馆藏资源的利用率。

(七)举行读者座谈会(4月1日——4月30日)。

为增进图书馆与读者之间的沟通，这次读书月期间，图书馆将不定期召开各种类型的读者座谈会。深入了解读者使用图书馆资源的情况，广泛征求师生对图书馆工作的意见和建议，以进一步改进图书馆服务工作。

(八)开展我爱阅读"搜书"大赛(4月1日——4月30日)。

为了加强了读者与图书馆的沟通和联系，提高了广大读者利用图书馆文献信息资源的能力，图书馆读者俱乐部将开展我爱阅读"搜书"比赛，使读者对图书馆整体情况更加的了解，并促进同学们熟练掌握查找图书的基本方法和技巧，从而提高同学们对图书的检索和利用能力。

(九)举办"汉服"诵念国学经典文化活动(4月1——4月30日)。

为了繁荣校园文化生活，传承中华古典文化精粹，推动学风健康发展，提升大学生人文素质，发掘创新思维，展示国学文化、个人才艺，营造良好的校园文化艺术氛围。读者俱乐部届时将组织同学们身着传统"汉服"，共同朗读、吟唱国学经典。

(十)电子资源百科知识分享(4月1——4月30日)。

作为21世纪的大学生，我们更应该用各种知识来武装自己的头脑，为丰富大学文化生活，加强同学的思想交流，促进校园精神文明建设，提高广大学生的社会素质，营造理论研讨氛围，拓展大学生视野，运用计算机文化，展现自己风采。

(十一)诗词大赛(4月1——4月30日)。

诗词是我国传统文化的结晶，是文学之坛上最耀眼的一颗钻石，诗词能陶冶情操，净化心灵，为了丰富同学们的古诗词积累，同时也让灿烂文明得以流传，现待开展"古韵诗词，墨存风华"专项诗词大赛。