学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。
吟诵讲座心得体会怎么写篇一
吟诵，是传统文化中一种表演艺术形式，通过朗诵或歌唱的方式将文学作品进行演绎。为了传承和弘扬吟诵艺术，近日我参加了一场关于吟诵讲座，从中受益匪浅。这场吟诵讲座旨在向我们传授吟诵的技巧和艺术内涵，使我们能够更好地欣赏和传承这一瑰宝般的艺术形式。
第二段：讲座内容回顾，介绍吟诵艺术的技巧和特点
在讲座中，专业的吟诵艺术家向我们展示了吟诵的魅力，并分享了他们多年来的实践经验和心得。首先，他们告诉我们，吟诵不仅需要正确而美妙的嗓音，更需要对文学作品的理解和感悟。吟诵者应该从内心深处感受文学作品的情感，通过声音和音调的运用来表达自己的情感。同时，他们还教会了我们一些吟诵的技巧，例如注意节奏的掌握，控制声音的大小和音调的变化等等。通过这些技巧的运用，吟诵者能够更好地把握作品的节奏和情感，使吟诵更加生动和感人。
第三段：谈论自己的体会和感受
作为一个参与者，我深受启发和震撼。吟诵的艺术魅力在我面前得到了真正的展示，我感受到了吟诵者用情感和音乐表达文学作品的力量。他们用饱满的热情和动人的嗓音，让我仿佛看到了诗歌中的意象，感受到了作品中蕴含的情感。在场的观众都沉浸在吟诵的世界中，仿佛与吟诵者共鸣，感受到了诗歌的美丽和力量。我也深深感受到了传统文化的魅力和力量，它能够让我们更好地理解和感受历史和人文，对于我们的成长和修养有着不可忽视的影响。
第四段：展望未来，思考吟诵的发展与传承
随着时间的推移，传统文化逐渐被现代社会边缘化。吟诵艺术也面临着被忽视和淡忘的风险。然而，吟诵的美和价值不可否认。它不仅能够让人们感受到文学作品的美丽，还能够培养人们的语言能力、审美能力和情感表达能力。因此，我们应该将吟诵艺术传承下去，并积极推广它。学校可以将吟诵艺术纳入课程，让更多的学生接触和了解。社区可以组织吟诵比赛和演出，提高吟诵艺术的知名度和影响力。同时，我们也要鼓励年轻人学习和爱好吟诵，保护和传承这一千百年来的传统艺术。
第五段：总结全文，强调吟诵艺术的重要性
吟诵讲座使我深刻认识到吟诵艺术的内涵和魅力。它不仅能够让人们感受到文学作品的美丽，还能够培养人们的语言能力、审美能力和情感表达能力。它是传统文化的一部分，也是我们优秀的民族精神的体现。在现代社会，我们应该积极推广和传承吟诵艺术，将它融入我们的日常生活和教育体系中。只有这样，我们才能使吟诵艺术焕发新的生机和活力，让更多的人受益于它的美丽和力量。
吟诵讲座心得体会怎么写篇二
31日，我非常荣幸的在贺州学院聆听了来自广西师范初等教育学院的蓝卫红老师，以及来自广西师院外国语学院院长陆云教授的精彩讲座，她们的讲课条理清晰、生动有序，时常举一些事例，使道理深入浅出，渗透人心，我被深深的吸引了，长达两个小时的讲座，听起来一点累的感觉都没有，反而觉得是一种享受。通过学习，我领悟了一些有助于教育教学工作的方法与技巧，理论水平得到了一定的提升,更使我感受颇多。
一、英语课堂要善于激发学生的学习兴趣。
兴趣是影响人本身获得知识、发展能力的一个重要因素。孔子早在两千多年前就说过“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。”只有对英语产生学习兴趣，才能在轻松、愉快中学好英语。在课堂教学中，教师应根据学生的兴趣特点，合理组织课堂教学，激发学生的学习兴趣，使他们真正在快乐中学习英语。我认为首先老师要有良好的情绪。课堂上，教师的情绪对学生的学习热情和兴趣有很大的影响。教师良好的情绪能够感染和引导学生。这不仅有利于激发学生的学习热情和自信心，有利于建立民主、平等、友好的师生关系;更有利于营造愉悦、和谐的学习氛围。其次，老师要组织丰富多彩的课堂活动，活跃课堂气氛，寓知识于娱乐中，进行愉快教学。
二、营造“真实的”、“生活化”的言语环境，让学生有话可说。
在这次讲座中，两位专家都提到英语课堂要贴近学生的生活，既要在英语课堂中设法营造“真实的”、“生活化”的言语环境。所谓“生活化”，不是要把英语课堂搬到社会，而是把生活中的某些要素“引入”课堂，从而实现课堂内与课堂外的沟通，变课堂为言语交际的场景和处所。“生活化”的实践活动有购物、采访、自我介绍、游戏(如猜谜、竞赛)、问路、新闻广播等等。 “生活化”的教学环境设计，使英语课堂教学具有了真实的言语交际性质，其效果不仅是激发学生的学习兴趣，活跃教学气氛，更主要的是它能够使学生产生真实的“言语体验”，这种“言语体验”是培养学生英语能力、塑造学生整体人格的切实途径。
三、英语教师要努力提高自身英语水平。
“要给学生一滴水，我们就要有一桶水。”这也是对教师的基本要求。作为一名小学英语教师，小学生刚刚开始学英语，所以教师英语的水平是非常关键的。如果自己的语音语调都说不好，那岂不是误人子弟?所以我必须努力提高自身的英语专业水平，坚持每天说英语，做到多读、多听、多写、多练。
听完讲座，收获很多，感悟也很多，但我们要做的更多，那些渴望求知的孜孜学子们都在等待着我们给他们注入新鲜的血液，所以，我们要把学到的东西附注于行动，不断探索，刻苦钻研，在深刻理解教材的基础上，把教材教好，培养出适应改革开放，会使用英语的各种人材。
吟诵讲座心得体会怎么写篇三
近日，我参加了一场精彩的吟诵讲座，体验到了诗歌之美以及吟诵的独特魅力。在此，我将分享我对吟诵讲座的感悟和体会。
首先，吟诵讲座让我领略到了诗歌之美。吟诵是一种传统的文化形式，它将文字音韵与情感相结合，形成一种独特的艺术表达方式。在讲座中，吟诵者婉转高亢的声音和精准地掌握节奏，给诗歌赋予了生命力。无论是悲伤的情感、喜悦的心情还是激昂的斗志，在吟诵者的口中都变得鲜活而真实。通过吟诵，我深深体会到了诗歌中蕴含的情感和思想，也更加领略到了诗歌的美丽之处。
其次，吟诵讲座让我感受到了吟诵的独特魅力。与朗读和背诵不同，吟诵是一种更加注重音韵和节奏的表演形式。吟诵者需要将诗歌的音韵之美发挥到极致，通过重音和抑扬的处理，让诗歌的节奏更加明快流畅。在讲座中，吟诵者们以婉转动人的声音，充满表现力的演绎，带领我们沉浸在诗歌的世界中。他们的吟诵不仅仅是将文字传达出去，更是通过音韵和节奏的表现，诠释出诗歌背后的情感和形象。这样的表演方式让我对吟诵产生了浓厚的兴趣，也让我明白了吟诵的独特魅力。
再次，吟诵讲座让我领悟到了吟诵的内涵。吟诵并不仅仅是一种表演，更是一种对诗歌本质的理解和把握。在讲座中，吟诵者们对于每首诗歌的理解和解读都极为深入，他们用心去悟诗的内涵，将自己的理解与感悟融入到吟诵之中。通过讲座，我明白了吟诵是一种文化传承和思想传递的重要方式，吟诵者在吟诵的过程中不仅仅是将文字表达出来，更是传递着诗人的情感、思想和对世界的观察。吟诵让我对诗歌有了更深的认识，也让我明白了吟诵与诗歌之间的内在联系。
此外，吟诵讲座中的互动环节给了我很大的启发。在讲座中，吟诵者与观众之间进行了互动，观众可以提问、发表自己的见解和理解。这样的互动环节让我感受到了诗歌的多样性和诗歌对于每个人的个性化解读。诗歌是一种开放的艺术形式，它可以被不同的人以不同的方式解读和理解。通过互动，我也学到了如何更好地欣赏和解读诗歌，以及如何在吟诵中表达自己的理解和感悟。
最后，通过吟诵讲座，我不仅仅对吟诵这一表演形式有了更深入的了解，也加深了我对诗歌的热爱和对文化传承的重视。吟诵既是一种艺术表现，也是对诗歌内涵和思想的传递。在未来，我将继续学习和探索吟诵的艺术，提升自己的吟诵水平，并将诗歌和吟诵的美妙之处传递给更多的人。吟诵讲座给了我很多启发和体验，也为我打开了一扇了解和感悟诗歌之美的窗户。
通过这次吟诵讲座，我深刻感受到了诗歌之美以及吟诵的独特魅力。吟诵不仅仅是一种表演，更是对诗歌内涵和思想的传递，它将文字音韵与情感相结合，形成一种独特的艺术表达方式。通过吟诵，我更加领略到了诗歌中蕴含的情感和思想，也明白了吟诵与诗歌之间的内在联系。吟诵让我对诗歌有了更深的认识，也让我明白了吟诵的独特魅力。通过这次讲座，我不仅仅对吟诵有了更深入的了解，也加深了我对诗歌的热爱和对文化传承的重视。我相信，在未来的吟诵之路上，我将继续学习和探索吟诵的艺术，提升自己的吟诵水平，并将诗歌和吟诵的美妙之处传递给更多的人。
吟诵讲座心得体会怎么写篇四
这次聆听胡学军博士的讲座对于我来说真是受益匪浅，同时让我对生物技术专业又有了一个全新的认识，在亚洲的大部分国家如中国、泰国、韩国，乳糖不耐受症几乎很普遍，这种病的主要原因是人体内缺少一种半乳糖苷酶，要治疗这种病单单让人不喝奶肯定是不实际的，所以这就用到了生物技术，利用生物技术中的基因工程法改造一种酸性乳糖苷酶使其变成符合人体所需的那种半乳糖苷酶，最后解决乳糖不耐受症。
具体的乳糖不耐受症，又称乳糖消化不良或乳糖吸收不良，是指人体内不产生分解乳糖的乳糖酶的状态。它是多发在亚洲地区的一种先天的遗传性疾病。由于患者的肠道中不能分泌分解乳糖的酶，而使乳糖消化、吸收，为人体所用。乳糖会在肠道中有细菌分解变成乳酸，从而破坏肠道的碱性环境，而使肠道分泌处大量的碱性消化液来中和乳酸。所以容易发生轻度腹泻。
如果常人不经常性的喝牛奶也会有腹泻的现象,也是乳糖不耐受的表现,乳糖酶在人体中如果长期不用将消失,随着长期的喝牛奶,乳糖酶将再生,所以开始腹泻的人应该坚持喝牛奶一段时间,然后就不会有腹泻的现象了。
然而酸奶是经过发酵的过程把牛奶中的乳糖发酵成了乳酸,所以不会造成人体腹泻的症状，牛奶和酸奶的价值是一样的。
主要症状为摄入大量乳糖后产生腹泻、腹胀症状。该症状与否是基因决定的，不具传染性。有些人的症状会随时间减轻或加重。
鲜乳是幼儿断奶以前的主要食物。这期间的乳糖不耐症应该及时咨询医生，以避免出现营养不良。断奶以后出现的乳糖不耐症，则在白色人种以外的人中很常见。
它的治病机理主要是在缺乏乳糖酶的情况下，人摄入的乳糖不能被消化吸收进血液，而是滞留在肠道。肠道细菌发酵分解乳糖的过程中会产生大量气体。造成腹胀、放屁。过量的乳糖还会升高肠道内部的渗透压，阻止对水分的吸收而导致腹泻。
利用基因工程制造的乳糖酶药物可以完美的解决这一问题。
狭义的基因工程仅指用体外重组dna技术去获得新的重组基因；广义的基因工程则指按人们意愿设计，通过改造基因或基因组而改变生物的遗传特性。如用重组dna技术，将外源基因转入大肠杆菌中表达，使大肠杆菌能够生产人所需要的产品；将外源基因转入动物，构建具有新遗传特性的转基因动物；用基因敲除手段，获得有遗传缺陷的动物等。
患有乳糖不耐受症的人群缺少beta-半乳糖苷酶，而且这种酶不
耐酸，所以需要的乳糖酶药物不但要具有半乳糖苷酶的功能同时又要有良好的耐酸性，胡学军博士从环境中筛选到一株产耐酸性的半乳糖苷酶真菌菌株，且理化性质均优于当前商品化得酶，但这种酶会被产物半乳糖抑制。
这种抑制属于可逆性抑制，是指对主反应的抑制是可逆的，以酶促反应为例，可逆行抑制剂和酶形成复合物，抑制酶与底物的作用，从而抑制反应；但这种复合物在相同条件下又可以分解为酶和抑制剂，分解后的酶仍然可以催化反应。也就是说，可逆行抑制剂只降低反应的速度，并不影响反应的发生。
可逆性抑制又分为竞争性抑制，非竞争性抑制和混合型抑制，当具体搞清是哪种抑制后就可以对其进行基因改造。
进行基因操作一般要经历四个基本步骤，也就是基因操作的“四步曲”。
提取目的基因是基因操作的第一步，是取得人们所需要的特定基因，也就是目的基因。
要从浩瀚的“基因海洋”中获得特定的目的基因，犹如大海捞针，是十分不易的。科学家们经过不懈地探索，想出了许多办法，概括地说，主要有两条途径：一条是从供体细胞的dna中直接分离基因；另一条是人工合成基因。
直接分离基因最常用的方法是“鸟枪法”，又叫“散弹射击法”。这种方法犹如用猎枪发射的散弹打鸟，无论哪一颗弹粒击中目标，都能把鸟打下来。鸟枪法的具体做法是：用限制酶将供体细胞中的dna切成许多片段，将这些片段分别载入运载体，然后通过运载体分别转入不同的受体细胞，让供体细胞所提供的dna(外源dna)的所有片段分别在各个受体细胞中大量复制(在遗传学中叫做扩增)，从中找出含有目的基因的细胞，再用一定的方法把带有目的基因的dna片段分离出来。如许多抗虫、抗病毒的基因都可以用上述方法获得。
用“鸟枪法”获取目的基因的缺点是工作量大，具有一定的盲目胜。又由于真核细胞的基因含有不表达的dna片段，不能直接用于基因的扩增和表达，因此，在获取真核细胞中的目的基因时，一般是用人工合成基因的方法。
方法，以单核苷酸为原料合成目的基因。如人的血红蛋白基因、胰岛素基因等就可以通过人工合成基因的方法获得。
20世纪80年代以后，随着dna核苷酸序列分析技术的发展，人们已经可以通过dna序列自动测序仪对提取出来的基因进行核苷酸序列分析，并且通过pcr技术，使目的基因片段在短时间内成百万倍地扩增。上述新技术的出现大大简化了基因工程的操作技术。
将目的基因与运载体结合的过程，实际上是不同来源的dna重新组合的过程。如果以质粒作为运载体，首先要用一定的限制酶切割质粒，使质粒出现一个切口，露出黏性末端。然后用同一种限制酶切断目的基因，使其产生相同的黏性末端。将切下的目的基因的片段插入到质粒的切口处，再加入适量的dna连接酶，质粒的黏性末端与目的基因dna片段的黏性末端就会因碱基互补配对而结合，形成了一个重组dna分子。如人的胰岛素基因就是通过这种方式与大肠杆菌中的质粒dna分子结合，形成重组dna分子(也叫重组质粒)的。
将目的基因导入受体细胞 目的基因的片段与运载体在生物体外连接形成重组dna分子后，下一步是将重组dna分子引入受体细胞中进行扩增。
基因工程中常用的受体细胞有大肠杆菌、枯草杆菌、土壤农杆菌、酵母菌和动植物细胞等。
用人工的方法使体外重组的dna分子转移到受体细胞，主要是借鉴细菌或病毒侵染细胞的途径。例如，如果运载体是质粒，受体细胞是细菌，一般是将细菌用氯化钙处理，以增大细菌细胞壁的通透性，使含有目的基因的重组质粒进入受体细胞。目的基因导入受体细胞后，就可以随着受体细胞的繁殖而复制，由于细菌繁殖的速度非常快，在很短的时间内就能够获得大量的目的基因。
目的基因的检测和表达，以上步骤完成以后，在全部受体细胞中，真正能够摄入重组dna 分子的受体细胞是很少的。因此，必须通过一定的手段对受体细胞中是否导入了目的基因进行检测。检测的方法有很多种，例如，大肠杆菌的某种质粒具有青霉素抗性基因，当这种质粒与外源dna组合在一起形成重组质粒，并被转入受体细胞后，就可以根据受体细胞是否具有青霉素抗性来判断受体细胞是否获得了目的基因。
虫就中毒死亡了。这说明抗虫基因在棉植株中得到了表达。
对于生物技术在现实中的应用我了解的还不是很全面，通过这次讲座让我知道了生物技术专业是一门覆盖面很全的专业他不单单应用于农业还应用于医学，我相信我一定能学好生物技术这门专业，并且在以后的学习或是工作中充分应用所学的知识，做祖国的栋梁之才。
吟诵讲座心得体会怎么写篇五
吟诵讲座是一项有益于培养语感和表达能力的活动。我近日有幸参加了一次以吟诵为主题的讲座，这使我对于吟诵有了更深入的了解，同时也在参与体验中收获了一些心得和感悟。
首先，吟诵是一种把文字融入到声音之中的表演艺术。在讲座中，我们学习了吟诵的基本技巧，如节奏、声调、停顿等。通过熟悉这些技巧，我们可以更好地掌握吟诵的表现力。例如，在讲座中，我们通过对《黄河大合唱》进行吟诵，领悟到了诗歌中情感的起伏和高潮迭起的魅力。通过吟诵，我们能够更加深入地理解文字的内涵，将经典诗词的美妙之处通过声音传达出来，给听众带来美的享受。
其次，吟诵是一种培养语感的良好途径。在吟诵中，我们需要通过合适的声线和节奏，将文字娓娓道来。这要求我们对于语音的掌握要准确无误。在讲座中，老师为我们讲解了吟诵的发音技巧和语调要领。通过不断地练习，我意识到吟诵能够帮助我们更加细腻地感受语言的韵律和音韵，以及语言的富有韵味的表现力。这种对语言的感知和把握，对于我们平时的交流和写作都有着很重要的帮助。
再次，吟诵是一种锻炼表达能力的有效方法。在吟诵中，我们需要通过声音和表情来传达文字所表达的情感与意义。而要做到这一点，就需要我们在表演中具备切实的表达能力。在讲座中，我们进行了各种吟诵练习，提高了我们的语言表达和情感传递的能力。通过不断地自我表演和互动交流，我逐渐找到了自己独特的表演风格和方式，提高了自己的表达能力，这对于我未来的职场和社交都是一种宝贵的财富。
此外，吟诵还能够培养我们的审美情趣和情感共鸣能力。通过吟诵经典名篇，我们可以感受到文字带给我们的美的享受和情感上的共鸣。在讲座中，我们一起欣赏了一些脍炙人口的诗词，老师为我们详细解读了文字的内涵和背景故事。这些优秀的作品激发了我的思考和情感，并使我对于诗词的魅力产生了更深层次的认识。通过吟诵，我们能够更好地理解诗意，感受到诗词带给我们的美的享受，从而培养我们的审美情趣和情感共鸣能力。
综上所述，吟诵讲座是一项有益于培养语感和表达能力的活动。通过吟诵，我们能够更好地掌握表达技巧，培养语感，提高表达能力，培养审美情趣和情感共鸣能力。参加这次吟诵讲座，让我深刻地意识到了吟诵的重要性和魅力。我相信，只要我们不断地学习和实践，用心去领悟，用情去投入，我们一定能够在吟诵中找到自己的表达方式和美的追求，为自己的人生增添更多的色彩。
吟诵讲座心得体会怎么写篇六
诗歌诵读是我国传统文化中一颗璀璨的明珠，一件无价的瑰宝。为了弘扬传统文化，并与时代相结合，给新时代下成长的大学生一个认识、了解、欣赏和锻炼诵读艺术的机会和平台，我们教科院吟诵团应运而生。
在院领导的关怀与支持下，在团成员的不断努力中，教科院吟诵团取得了一系列可喜的成果。
就这一学期来说，我们团代表教科院参加了校团委举办的校廉洁诗词原创作品大赛暨廉洁诗词吟咏比赛，经过激烈的角逐，最终赢得了二等奖的好成绩。这次比赛时间准备时间短促，题材也是大学生比较少见的廉洁主题，可以说是困难重重，但在团长贾昕的精心指导和帮助下，两名参赛选手（张宜成、桑倩）迅速掌握了吟咏的相关要领，最终在比赛中发挥出色。院里对比赛也给予了大力支持，承担了相应的服装费用。
为了锻炼新人，这次比赛选拔了两位大一的同学参赛。需要注意的是，虽然在比赛中取得了荣誉，但不可忽视其中所暴露出的问题。同学们诵读技巧和知识都明显不足；除了技术层面上的不足，同学们在临场表现和心态上也要加强修炼，要努力克服紧张等情绪。
除此之外，吟诵团应邀请前往铜山区实验小学为参加铜山区教育系统内诗词朗诵比赛的小学老师和校领导做诵读方面的指导和参赛设计。团长带队前往实验小学，在训练中，校长等领导给予了大力配合，近六十位老师们也积极努力的学习。在这种良好的氛围中，老师们的进步很快，顺利完成了从基本诵读到声情并茂，从单纯诵读到多形式，更具视觉观赏价值的吟诵模式的转变。秉承精品路线精神，我们以极大的热情投入了这次指导任务中，取得了令人欣喜的成果。尤其要提到的是，我们临时应邀对该小学六年级组朗诵队也进行了诗歌朗诵的指导。看到小朋友们朝气蓬勃的脸庞，我们为能帮助他们成长感到由衷的高兴。在指导过程中，小朋友们兴致高昂，全神贯注的听我们讲解。场面热烈而活泼。一个多小时下来，我们成了他们亲热的伙伴。
吟诵讲座心得体会怎么写篇七
昨天参加了北大研究生论坛，有幸向杨天颖老师学习演讲。今天温故而知新，将昨天学习的内容自己做个小结，也和大家一起分享分享自己的一些心得体会。
杨老师以乔布斯的演讲为主要范例，为我们讲述了演讲的魅力和技巧，内容非常丰富。我们学演讲，要掌握好两个要点：know—how知道怎么做，know—why知道为什么。
知道怎么做，就是学习演讲的技巧和方法，杨老师从语言、衣着、排练、舞台、事先的安排、ppt等方面向我们阐述了演讲的要点和注意的事项，通过案例，直观明了地将平时在演讲中容易出现的问题一一展示。以前准备讲稿可没有留意那么多，可能出现很多类似的问题，汗啊！
知道为什么，为什么出现这些问题，要怎么解决。要在会场上解决各种问题、掌控场面，这真是一种修为！没有长期认真的修炼，真难实现，就如乔布斯，他也是经过多年的经历，认真准备，才能做到现在那么收放自如。
杨老师在课上讲的墨菲法则—凡是有可能出错的的事物均会出错。让我印象非常深刻，不但演讲是这样，我们平时做事情都是这样，越不希望发生的事情往往就会发生。我们做事情一定要事无巨细，注意每项细节，做好这些细节并不一定会使事情成功，但只要一点细节没做好往往会导致整件事情的失败。
演讲如做人，这是我最大的感触。只有好好做人，认真做事，才能做好演讲。
吟诵讲座心得体会怎么写篇八
首先感谢公司令我有幸参加了今天上午十点xxx老师关于销售方面的知识讲座，通过老师专业、精彩的演讲从中学到了不少的东西，所举的销售例子生动易懂，让我重新认识了销售，从而更加坚定了自己从事销售行业的决心，以下是通过本次学习的心得体会：
1、说真的以前对于销售认识很笼统肤浅，认为销售只是卖卖商品，收收钱，调调货，打扫卫生，天天做着同样而重复的事情，机械生硬，没有一点新鲜感，然而老师说的一句话点醒了我，让我映像深刻，他说销售是最伟大的职业，人人都在做销售，销售实实在在的物品、虚拟物品和向他人推销自己等都统称为销售，销售是与客户一起解决问题，满足需要，深层次的挖掘需求，从而促成成交。
2、引用美国心理学家亚伯拉罕。马斯洛先生1943年在《人类激励理论》论文中所提出的人类的五个基本需求（生存需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求）开始讲解，老师说生存需求是吃饱，安全需求是吃好、住好和穿好，社交需求是吃爽，尊重需求是吃面子，自我实现需求是吃什么不重要，跟谁吃才重要或者是吃什么不重要去哪儿吃才重要，反观自己属于那一阶段呢，分时候分场合可能那一阶段都有涉及吧。
3、店内销售同时又分效率型和效能型，老师从深层次的给我们讲解效率型的顾客一般都是小额的，以感性消费为主；而效能型的顾客一般都是大额的，以理性消费为主。
4、然而人类的五个基本需求图形金字塔和销售区分的效率及效能十字架完美重合，得出销售规律越往左金额越来越小，成交率越老越高，越往有金额越来越大，成交率越来越低。
从老师讲解的以上几方面来看只要抓住了顾客最真实的心理需求，能满足需求销售基本能成交。一个100块钱拍卖的例子非常的有意思，他说刚在电梯口捡到一张纸，他拿出来进行拍卖，起价20元，因为老师所说的那张纸实际是100元钱，不断的有人报价，只因报价低于100元拍卖成功都有赚头，积极性很高，然而当报价等于100元是整场有额拍卖对出价者已无多大意义，从这个例子看来，拍卖者无论多少钱将此卖掉都是稳赚，因为那张纸是捡的，而出价方就得仔细仔细掂量了，那就得看真实的需求是什么了。
通过今天的学习领悟人生处处皆是销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出我原来对销售职业的认识，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。
销售在日常生活中非常普遍，销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种的，唯有靠商品提供的特别利益，也就是一种交易满足大家的共同的需求。
感谢公司领导为我们提供这难得的学习机会，对销售这份工作有了全新的认识，更加坚定自己从事销售的决心，以后会更加努力。
吟诵讲座心得体会怎么写篇九
5月31日，我非常荣幸的在贺州学院聆听了来自广西师范初等教育学院的蓝卫红老师，以及来自广西师院外国语学院院长陆云教授的精彩讲座，她们的讲课条理清晰、生动有序，时常举一些事例，使道理深入浅出，渗透人心，我被深深的吸引了，长达两个小时的讲座，听起来一点累的感觉都没有，反而觉得是一种享受。通过学习，我领悟了一些有助于教育教学工作的方法与技巧，理论水平得到了一定的提升,更使我感受颇多。
一、英语课堂要善于激发学生的学习兴趣。
兴趣是影响人本身获得知识、发展能力的一个重要因素。孔子早在两千多年前就说过“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。”只有对英语产生学习兴趣，才能在轻松、愉快中学好英语。在课堂教学中，教师应根据学生的兴趣特点，合理组织课堂教学，激发学生的学习兴趣，使他们真正在快乐中学习英语。我认为首先老师要有良好的情绪。课堂上，教师的情绪对学生的学习热情和兴趣有很大的影响。教师良好的情绪能够感染和引导学生。这不仅有利于激发学生的学习热情和自信心，有利于建立民主、平等、友好的师生关系;更有利于营造愉悦、和谐的学习氛围。其次，老师要组织丰富多彩的课堂活动，活跃课堂气氛，寓知识于娱乐中，进行愉快教学。
二、营造“真实的”、“生活化”的言语环境，让学生有话可说。
在这次讲座中，两位专家都提到英语课堂要贴近学生的生活，既要在英语课堂中设法营造“真实的”、“生活化”的言语环境。所谓“生活化”，不是要把英语课堂搬到社会，而是把生活中的某些要素“引入”课堂，从而实现课堂内与课堂外的沟通，变课堂为言语交际的场景和处所。“生活化”的实践活动有购物、采访、自我介绍、游戏(如猜谜、竞赛)、问路、新闻广播等等。 “生活化”的教学环境设计，使英语课堂教学具有了真实的言语交际性质，其效果不仅是激发学生的学习兴趣，活跃教学气氛，更主要的是它能够使学生产生真实的“言语体验”，这种“言语体验”是培养学生英语能力、塑造学生整体人格的切实途径。
三、英语教师要努力提高自身英语水平。
“要给学生一滴水，我们就要有一桶水。”这也是对教师的基本要求。作为一名小学英语教师，小学生刚刚开始学英语，所以教师英语的水平是非常关键的。如果自己的语音语调都说不好，那岂不是误人子弟?所以我必须努力提高自身的英语专业水平，坚持每天说英语，做到多读、多听、多写、多练。
听完讲座，收获很多，感悟也很多，但我们要做的更多，那些渴望求知的孜孜学子们都在等待着我们给他们注入新鲜的血液，所以，我们要把学到的东西附注于行动，不断探索，刻苦钻研，在深刻理解教材的基础上，把教材教好，培养出适应改革开放，会使用英语的各种人材。