光阴的迅速，一眨眼就过去了，很快就要开展新的工作了，来为今后的学习制定一份计划。相信许多人会觉得计划很难写？下面是小编带来的优秀计划范文，希望大家能够喜欢!
拓展客户计划篇一
“快乐齐上阵”团队素质拓展训练
友谊、合作、感恩、拼搏
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通过开展素质拓展训练活动，旨在创设种种情境，真实地触及知行人的心理、体魄和品格，使其以开放稳定的心态对挑战，激发创新活力，促进团队精神的形成，进而收到“磨练意志、陶冶情操、完善自我、熔炼团队”的良好效果。具体目的如下：
1、增强同学间的团队合作意识
2、帮助同学体会在团队工作中沟通的重要性
3、训练同学对于结构变动的适应能力
4、增强团队成员之间的相互信任
5、加强成员间感情的沟通
1、齐心协力
器材：蓝绿布、彩色笔、剪刀、竹竿
时间：30分左右
规则：根据参加者数量将团队分成小组，选举队长，给小组冠名，画队徽、选对歌等，然后进行团队间的展示。要求队长报队名、队员报名、队旗展示、向大家解释队旗、队徽的内涵，然后合唱队歌。在活动过程中，如果队长出现错误，男阶长做十个俯卧撑，女队长做20次蹲起。
2、穿针引线
器材：呼啦圈
时间：20～40分钟
目的：感受合作和竞争的意义，体验探索与创新的快乐
规则：各组人手拉手围成一个圈，将呼啦圈套在队长的左胳膊上，队员在不松手的情况下将呼啦圈从队长的左臂出发，通过每个队员的身体传送然后重新回到队长的左臂。时间少的团队算胜利（失败的团队队长做20个俯卧撑，女队长做20次蹲起）。
3、平地而起
时间：20～40分钟
目的：促进团队间的合作，增强团队间的团结
规则：每组先派2名队员，背靠背坐在地上。两人双臂相互交叉，合力使双方同时站起。以此类推，每组每次人数增加一倍，如果尝试失败需再来一次，直到成功才可以再加人。时间最少且重复次数较少的为胜利的团队。活动过程中，如果团队失败，则失败队男队长20俯卧撑，女队长做20次蹲起。
4、笑容可掬
时间：30分钟左右
目的：促进团队成员间的沟通与交流，增进彼此之间的友情。
规则：让学员站成两排，两两相对，各排派出一名代表，立于队伍的两端，相互鞠躬，身体要弯腰成90度，高喊xxx你好。然后，向前走交汇于队伍中央，再相互鞠躬高喊一次xxx你好，要求鞠躬者与其余成员均不能笑。如果哪队有人笑出声来即被视为对方俘虏，需排至对方队伍最后列，依次交换代表人选。在活动过程中，如果团阶段失败，则失败队男队长20俯卧撑，女队长做20次蹲起。
总结：人们常说，当你面对生活的时候，你实际上是在面对一面镜子，你笑，生活笑，你哭，生活也在哭。面对别人的时候也是这个道理，要想获得别人的笑容，你首先要绽放自己的笑容；在团队合作中，彼此之间保持默契，维系一种快乐轻松的氛围，会非常有利于大家彼此之间的沟通，也会加快我们的合作步伐。
5、张弛有道
时间：10分钟左右
器材：长绳一根、布条、秒表
目的：通过这个游戏，让大家认识到团队合作的重要性。一个团队若想成功必须运用恰当的方法，而这个方法不仅包括要善于利用有效资源，还要求学会倾听他人的意见，以沟通寻求彼此间的默契。
规则：游戏开始时，将麻绳围在各自腰间位置，所有队员带上眼罩，在2分钟内将绳索围成指定的图形（如正方形、长方形、平行四边形、梯形、菱形、三角形），在此过程中，参加队员不能手拖手，只能通过麻绳互相维系，最后围出图形的队伍将绳索不变形的平放置地上，让大家看图形是否形似，最快围出图形且图形形似的队伍胜出。在活动过程中，如果团阶段失败，则失败队男队长20俯卧撑，女队长做20次蹲起。
6、千钧一发
时间30分钟左右
器材：报纸若干，胶带3个
目的：帮助参训者练习在遇到困难时如何做计划，如何合作，以及如何有效地利用有限资源等。
规则：出发时，每个人必须从铁板上走过。在逃离过程中，队员身体的任何部分都不能出来，必须在铁板上。在整个的逃离过程中，每块铁板都要被踩住，全部人达到小岛之后，并且所有铁板被拿到对岸上，游戏才算完成。在活动过程中，如果团阶段失败，则失败队男队长20俯卧撑，女队长做20次蹲起。
7、囚徒困境
时间：40～50分钟
器材：布条若干
目的：加强彼此之间的了解和信任，增强大家之间的团队友谊精神。
内容：假如你们组属于古城探险队的一部分，据说古城位于一个与世隔绝的森林里。调查研究后找到一个向导，由于存在语言障碍，通过翻译费心的解释，他才同意带路。由于古城到处散落有金币、宝石，并且宣称如果宝物被盗，全城人民将面临灾难，因此，条件是大家必须答应都戴上眼罩，保证以后不会再找这条路，一路上不能作语言交流，但是可以通过其他声音，即肢体语言来传递信息给后面的队友，以确保团队能安全到达目的地。
规则：将团队分为两组，男队员为向导，女队员为探险的人。女队员戴上眼罩有向导带领到达目的地，此时男生的任务是负责安全的护送女生到达目的地。
总结：信任是集体交往的一个重要前提，只有你充分信任你的伙伴，你才能将事情托付给他，你才能相信他说的话，他做的事，只有相互信任，大家才能毫无隔阂、亲密无间地合作，共同将工作做好。
8、报数
时间：10～30分钟
目的：增强团队凝聚力，增强团队合作意识
规则：将团队分为两组，时间快的为获胜团队。在活动过程中，速度慢的团队队长将做10个俯卧撑，女队长做10次蹲起。
拓展客户计划篇二
要了解冈村公司在中国十余年的发展历程，必然要提起上海冈村家具物流设备有限公司总经理张国民。从某种角度说，是张国民在中国的经历促成了冈村在中国市场的足迹。张国民无疑是冈村中国的灵魂人物。
冈村公司在日本本土是一家很有名气的大型上市公司。业务不仅包括物流系统及设备的生产销售，更主要的是办公家具、商场家具等设备的生产销售。1996年，冈村进入中国。不过当时进入的是办公家具行业，而非物流领域。
张国民早年留学日本，完成学业后，在1994年进入日本冈村公司，1996年开始负责冈村的海外市场营销，最早开拓的是美国和东南亚市场，中国市场并不在其中。不过故国情节始终深藏于心，在成功打开东南亚市场后，张国民将冈村公司的注意力一步步引向中国市场。1997年，张国民开始到中国出差。1998年频繁来到中国，接触中国客户，了解市场需求。这样看来。冈村物流介入中国市场应从1998年算起。
十几年前的中国对现代物流还相当陌生。再入中国市场，张国民发现自己接触的绝大多数企业连现代物流的概念都不太了解。不得已，他只好奔走于各企业间，先为企业讲解什么是现代物流。也是在那时，他接触了一些知名企业，一部分企业后来成为冈村的客户，如农工商、联华等。
1999年，冈村开始涉入西安利君制药项目。这是冈村在中国的第一个物流项目。
当时，西安利君制药厂厂长的先进理念给张国民留下深刻的印象。因为西安地处内陆，人工成本低，企业通常都不会选择高度自动化的机械设备。然而这位厂长看到了自动化仓储系统对企业管理和经营效率的提升作用，为了让企业再上一个层次。他力排众议坚持建设自动化立体仓库。这也使张国民看到了自动化物流系统在中国市场的发展潜力。时间证明，西安利君制药的领导层有先见之明，经过10多年的运转，企业取得的直接效益和间接效益都得到了充分的体现。
张国民谈起这段往事看似轻松，事实上当时相当劳累。因为那时冈村公司在中国还没有实质的公司和法人主体，项目的全部工作全部由张国民一人操持。细到设备中的螺丝钉的进口，繁到所有软硬件设备资料的注解翻译，大到联系了300多人次的冈村高层访问项目。所有的辛苦最终换回了巨大的成功，西安利君制药项目经过一年多的建设，于2000年底完工，次年3月顺利举行启用仪式。对张国民来说。这个项目使他的个人能力得到充分历练，在以后的项目中，他对所有细节都能够准确地把握，而且对于物流领域中宏观、微观的方方面面都有自己的心得。
西安利君制药项目成功实施后，冈村在中国市场找到了突破口。陆陆续续承接了很多项目，比较典型的是联华便利店与超市配送中心。直到2002年2月，冈村物流在上海成立事务所，张国民终于不再单打独斗，有了自己的团队，也有更多的力量开拓市场。2004年4月，冈村在上海正式成立了独资公司。至今，张国民全权领导了冈村在中国的物流和办公家具等所有业务。
这些年来，冈村物流在中国拓展的市场领域甚广，总体来看，承接的项目主要分布在制药行业，如三精制药、石家庄制药等；零售行业，如联华超市、永乐电器等；食品行业，如伊利、蒙牛等。其中，永乐电器配送中心是目前冈村在中国最大的项目。
永乐物流配送中心位于上海市青浦区，总占地面积约9万平方米，主体仓库建筑面积为万平方米。这是一座集储存、分拣、流通加工、配送于一体，并可向上游供应商提供高效、优质物流服务的现代化配送中心，于2008年初全线投入使用。该配送中心不仅是中国家电连锁行业规模最大、自动化程度最高的配送中心，更是迄今为止中国零售行业规模最大、自动化程度最高、功能最齐全的配送中心。作为上海本地最大的物流项目，据了解，永乐配送中心项目已经被上海^v^记录在册。
成功秘诀
在外资系统集成商中，冈村物流可算是成绩较为出众的。迄今为止，冈村已经成功实施了30多个项目，数量位居外资物流系统集成商之冠，并且项目都运作良好。张国民总结其经验有三条。
一是目标明确。冈村甫入中国市场，就明确了自己针对的主要是中国本地客户，而非来到中国市场的外资客户。而其他外资同行大多把目标锁定为外资企业，相比之下，冈村的客户范围和数量要大得多。
二是坚持本地化。张国民带领的冈村一直倡导站在客户的立场，为客户着想。国内客户采购进口设备后，最关心的通常是后续的维护问题。对此，冈村花了很大功夫进行设备的本地化实施和维护。首先就是进行大量的人员培训，从而建立起一个完整的中国团队，为客户进行专业化的实施和维护。
渐渐地，物流系统的规划设计也由冈村的中国团队来完成。规划设计作为物流系统的基点，需要相当精深的专业能力，早期都是由冈村的国外专家来完成。但是国内的情况和国外并不完全相同，为了更切合中国客户的实际情况，冈村着力培养了自己的设计规划队伍。这支队伍不但接受了冈村在日本的先进物流理念，而且了解中国企业的实际状况，他们的原则是为客户提供最适宜的方案，而并不一定是最先进的方案。这个做法赢得了很多中国企业的欢迎。
进行本地化最关键的一点，也是使冈村处于领先地位的做法是率先成立了自己的软件部。物流系统再先进也要靠信息系统来指挥，如果信息系统全依靠外部的软件厂商提供，难免会与硬件设备衔接不畅。张国民认为这就像提供了手脚却不提供大脑一样，于是冈村组建了自己的软件队伍开发wms系统。
进入中国市场后，先是实施维护的本地化，再是设计规划本地化，到现在软件本地化，冈村的中国色彩越来越浓，竞争力也随着本地化过程而不断提升。首先是本地化后项目的运作成本大大降低，二是反应迅速，针对客户提出的要求能立即进行顺畅沟通、论证修改。因此，冈村在同行中的优势十分突出。本地化也使得冈村中国的规模越来越大，目前仅物流业务就有80多名员工，是同类型的外资企业中最大的公司。
客户群中赢得了良好的口碑，也使冈村获得了更多的项目。
横纵延伸
总体看来，这十余年中冈村在中国一路走来还算比较顺利。从2008年全球经济危机爆发开始到现在，同其他企业一样，冈村也受到了影响，国内项目有所萎缩。怎么度过这段非常时期，目前正是张国民积极思考的事情。
张国民认为，公司内部首先要团结，并且要始终保持冈村在客户心中的声誉和品牌形象。面对经济危机，冈村非但不会裁员，还要继续吸纳新鲜血液，因为冈村要把已建项目的维护和实施做得更好，如果因为市场不景气就裁员将会影响后续服务的质量。
在市场开拓方面。冈村要拓宽思路，向横向、纵向延伸，不能局限于以往的固定套路。
首先将目标客户的范围再次扩大。现在业内都乐于关注大项目，这类项目虽然规模大，但竞争也十分激烈。尤其在经济紧缩时期。事实上，除了大项目，很多中小型企业也存在物流需求。因此冈村会逐渐加强对中小型客户的开发，这将是冈村发展过程中必不可少的一步。
其次，将物流的链条延长，不要单纯局限于仓库内部，制造企业生产流水线的建设等都是企业物流的组成部分。目前，冈村已经成功实施了一个制药业的生产物流及成品物流的案例。其实除了成品物流和零部件物流外，制造企业的内部物流也是一个很大的市场。并且目前中国的制造业无论是生产工艺还是流水线的合理安排，都有很大的提升空间。
第三，要将业务领域拓宽。一直以来，冈村主要以提供设备为主，物流系统的规划设计是随着设备集成一起做的。不分阶段，不单独收费。现在企业对物流的了解越来越多，可选择的物流设备和厂家也越来越多，客户常常会自己采购设备，那么他们将只需要规划设计的服务。另外，现在有数量众多的中小型物流中心，他们不需要也买不起很多先进的设备，但是他们一定需要物流信息系统，来完成各部门的链接与业务管理。因此，冈村今后要提供规划设计和软件开发与实施等方面的服务。
拓展客户计划篇三
1、负责协助经理处理公司日常事务;
2、积极配合经理的工作，协调员工内部矛盾;
3、认真听取经理，员工的意见或建议，并改正其不良作风;
4、接受领导的安排，完成公司赋予的任务;
5、要从小事做起，从自我做起，细节决定一切，树立模范带头作用;
6、不断搜集有用信息来辅助公司正常运行;
7、督促员工积极上进，按时完成公司安排任务;
8、发现问题，及时上报经理，协助经理解决。
1、辅助经理处理公司内部日常事务;
拓展客户计划篇四
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作
销售员新年工作计划二工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破！为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：
一、三个大部分：
1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
二、九小类：
1、每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。
拓展客户计划篇五
最近，多方面消息曝出，商业地产巨头万达集团在全国范围内大幅度关闭门店。相形之下，物流地产不仅投资热情不减，近两年反而呈现旺势。记者获悉，当前不少企业和投资机构正在大手笔出手物流地产，深圳国际控股有限公司（以下简称“深国际”）便是其中一家。6月11日，深国际公告称将投资建设宁波综合物流港。紧接着，深国际又于6月16日宣布签订投资及建设“杭州智慧综合物流港”项目的协议。
五年布局20城
作为深国际全资子公司，深圳市深国际物流发展有限公司（以下简称“深国际物流”）是深国际综合物流港的投资主体。两年来，深国际物流从无到有，目前已经发展到了150人左右的团队规模，并成立了9个项目公司和1个项目工作组，同时还制订了“深国际城市综合物流港”的五年发展计划。
种种迹象表明，深国际被命名为“城市综合物流港”的物流园投资战略，正得以高速推进。截至目前，深国际已在沈阳、无锡、武汉、天津、石家庄、长沙、南昌、合肥、宁波及杭州共十个主要物流节点城市签署了综合物流港项目投资协议，签约土地面积近5000亩；另外，还签署了两个项目的投资战略合作协议，涉及土地面积约1200亩。
谈及具体的项目进展情况，陶金瑞向记者透露，在上述签约项目中，目前有沈阳、无锡和武汉三个项目已部分获得土地使用权，地块面积约780亩。其中，沈阳项目已于2014年8月20日正式开工，一期工程将在今年内全部完成，并在12月30日前完成竣工验收手续；武汉、无锡两个项目计划在今年8月份开工。
不少业界人士都知道，“拿地困难”正日益成为国内中心城市物流园项目面临的难题之一。对此问题，深国际物流如何破解？陶金瑞向记者表示，鉴于土地供应紧张，投资机会难求，公司为抓住机遇快速布局，根据具体项目的成熟度和条件匹配度，确定一些重点项目，集中力量，倒排时间，重点攻坚。同时，公司还通过合作形式，充分利用社会优势资源进行项目拓展，从而实现公司的快速发展，达到“1+12”的双赢效果。具体而言，深国际物流主要引进大品牌企业，实现强强联合，共同投资、共同经营、共担风险、共同发展。“具备雄厚资金实力和较强投融资能力的品牌企业、业内国际领先企业，能为公司带来先进的管理理念，促进公司人才结构的优化，增强公司的竞争力和创新能力。”他向记者透露，这也是深国际物流下步工作的着力点。
陶金瑞介绍说；两年来，深国际物流针对近20个重点城市，开展了不同程度的项目推介、选址、投资调研、商务谈判、市场法律调研、可行性研究等工作。今年年内，深国际尚有四个项目即将获取部分土地，所涉地块面积约750亩。其中，合肥、南昌两个项目今年8月份部分地块挂牌交易，合肥项目计划今年底开工。杭州项目在今年10月底完成一期土地摘牌；宁波项目12月份完成一期土地摘牌。此外，长沙、石家庄、天津等多个项目已有明显进展。
打造“综合物流港”