即兴绘画是一种在纸上或画布上即时创作的艺术形式，可以展示艺术家的独特风格和技巧。小编整理了一些即兴表演或创作的心得体会，希望可以给大家提供一些参考和借鉴。
即兴演讲稿
敬爱的老师，亲爱的同学们：
大家好！
有一种美，令人惊艳令人回味令人追求，这是一种可以吸引目光的美，它——光彩夺目。有一种美，飘逸在浮云上深埋在古垒下，这是一种可以吸引灵魂的美，它——深藏不露。
和谐之美在于宽容。和谐之美在于宽容。拥有宽容才会有和谐。因为宽容是人类情感的种子，她能在人类心灵这片静土上扎根发芽，在爱的呵护下茁壮成长。宽容之心是伟大的，她能浇熄怒火化解愁恨，她可以感化xx播散善良，她能无私奉献从不计较得失，她能化悲痛为力量解千愁为云烟，她可与快乐相伴毫无掩饰，她可与幸福同行畅游天地间，她可以让人间充满真情，让我们享受阳光般的温暖、雨露般的滋润——宽容之和谐，竟妙不可言。和谐之美在于诚信。有了诚信，和谐之美足以体现！愿你拥有诚信之花，送给身边每人一朵，让人间多一缕馨香。
朋友，若想演奏和谐的旋律，我劝你再携一颗友善的心，来面对鸟语花香的自然。只要你对每一个人友善，保你朋友如柔云亲情如细雨，让你拥有快乐的天堂。我坚信，只要你对一切真心善待，世上的一切将会更和谐。宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，任天上云卷云舒。愿你为自己寻觅一个桃花源，去发现和谐之美的所在。
谢谢。
即兴演讲稿
我永远不能忘记的是那一段黑色的日子：20xx年10月，第一次参加进编考试的我因一分半之差被拒之门外。我失望，彷徨，一度想，要离开，想去看看外面的精彩世界，但最终我选择留下来了，我离不开我心爱的讲台，我离不开我心爱的学生，这里有我儿时的梦，这里有我一生的追求。
“一腔热血温故土，四季甘霖润嘉禾”，我无悔我的选择。
“撑一支长篇，向青草更青处漫溯”，我将永不懈怠我的追求，我深信，终有一天，我会“满载一船星辉，在星辉斑斓里放歌”。
演讲稿三：教师即兴演讲——如何理解班主任是最大的骗子
现在的老师面对的都是90后的学生，而这个群体是非常有个性，有着自己想法的一群人，所以作为老师在与他们交流的时候不仅仅是凭着经验，要有方法和技巧，要讲究班主任的艺术性。
一、班主任要以身作则，提升自己的个人魅力，这样才能让学生相信你，佩服你。这就需要班主任在平时的生活工作教学中时刻都注重着自己的一言一行，在与学生打交道的过程里做到尊重，公平。
二、教育应该是春风化雨般地润物细无声，班主任不能想着通过大型的活动和班会课来教育学生，教育应该无处不在，在平时的细节小事里无处没有教育的契机。班主任要善于抓住细节，诸如扫地擦黑板，从小的方面才能更好的让学生体会更多道理。
三、教师要学会宽容，公正，真诚，要尊重学生的不同差异，更要因材施教。因为我们面对的是一个个不同的个体，他们的成长环境都不一样，所以我们要根据不同的孩子给他们不同的锻炼方式。有的孩子从小比较胆小，我们就要把他多推到前台，让他展示自己，如果他的习惯不好，我们就可以从一些细节上面来严格要求他帮助他改掉一些毛病。
四、教育要讲究艺术，我们总希望自己的学生除了学习之外能有更好的人格魅力和理性发展，所以我们的教育不能简单停留在批评指导上面，我们可以通过各种各样的情境让学生感悟，就像是教学中的情境引入，利用好正确的情境可以更好的让学生体会。比如，一个学生如果犯错误了，我们可以不去一味的指责批评，可以让学生自己来评论帮助他，从而让他更好地接受。
总之，教育是一个重要而复杂的过程，作为一个班主任，只要用心，用你的爱去做事，不管是什么技巧方法，都可以做好。
即兴演讲稿
大家好！
童年是一首歌，那歌里充满了我一串串美丽瞬间的回忆。有生病时奶奶亲吻我额头试体温的瞬间；有在琵琶演出舞台上妈妈为我按下照相机快门拍照的瞬间；有获得英语口语比赛全省一等奖喜悦的瞬间……这太多太多的瞬间都让我难忘。最使我记忆犹新的是得知爸爸那个善意“谎言”真相的瞬间！
那是一个周末，爸爸照例从烤鸭店打包回一只香喷喷、热乎乎的烤鸭。哇！烤鸭上桌了！只见那呈枣红色的烤鸭，油润发亮，一股股肉香扑鼻而来。“开饭啦！”爸爸夹起一块又肥又嫩的烤鸭放在薄饼中间，再加上黄瓜条、萝卜条、葱丝，蘸上甜酱一裹，递给了我。我大咬一口，哇！太美味了！细品起来，在浓浓的鲜香中增添了几丝甜意，那留在唇齿间的味道就如同沉浸在美梦般的梦境里。
这么美味的食物，我可不能独享！于是我学着爸爸的样子给他裹了一卷，送给了他。“别，别！烤鸭里头，我最爱吃鸭架，鸭架就酒、越吃越有！”爸爸边说边把我手里的肉卷挡了回去，然后拿起鸭架，撕吃着上面的一丝丝鸭肉，还不时地吐出一根根小骨头。
从我记事起，每次吃烤鸭，鸭架总是爸爸的独享，那句“鸭架就酒”的话也成了爸爸餐桌上的口头禅！鸭架真有那么好吃？我必须要体验一下！想到这儿，我随手拿起一根鸭架品尝起来。我撕呀，啃呀！舌头被鸭骨头戳破了，手指头也被刺红了！肉呢？少的可怜，而且淡而无味。“爸爸，这哪有纯鸭肉的醇香味道？你怎么说好吃呢？”爸爸看着我笑而不语。妈妈冲着我一撇嘴：“小笨蛋，你傻呀！”我瞬间猛然明白，妈妈说得对，我真笨呀！鸭架骨头多，肉少得可怜，爸爸是把最好的肉留给了我！这么多年他竟然一直在骗我，不仅骗过了我的眼睛，也骗了我的心。直到今天我才明白了他的良苦用心，我抬头深情地望着爸爸。
在这一瞬间，我感受到了浓浓的父爱；在这一瞬间，我体会到了我是世界上最幸福的孩子！
即兴演讲稿
大家好！
很荣幸能在这个美丽的季节和大家一起相聚在绿荫如画的师大校园。
经历了六十多年风雨历程，师大历来有“艰苦、奋斗、敢为人先”的光荣传统，这里不仅有我们渴求的书林瀚海、学界鸿儒，这里更有我们向往的开拓进取、勇于创新之精神！一代又一代的师大人在科学精神和人文精神的指引下，在学术园地中勤奋耕耘，为祖国和人类的科学文化事业做出了重要的贡献。前辈们以他们无愧于时代的光辉业绩铸就了今日师大的骄傲，作为师大的一分子，将来我们不仅要完成自身的学习、科研任务，更要肩负起承接师大传统，传递知识火炬的使命。
大浪淘沙，方显真金本色；暴雨冲过，更见青松巍峨！告别了黑色的六月，经过了考研的磨砺，如今我们，更加成熟、稳重而自信。在这新的起点上，我们心中更是充满了期待：期待着更多的机遇与挑战，期待着更为硕果累累的三年。
从现在起，让我们怀着一颗感恩的心，从点滴做起，努力实践“重德、博学、务实、尚美”的校训，勤奋学习，专心科研。
“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”让我们揽万卷文集，汲百代精华，共同携手，续写师大新的辉煌！
谢谢大家！
即兴演讲稿
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好!
当今这个时代，被人们称为共享时代。你看!共享单车、共享书店、共享篮球越来越多的共享在我们人人的生活中蔓延开来，将人与人紧密地联系起来。共享虽然是一个新名词，但对我来说并不陌生，我不禁想起了从前欢欢，把老妈烧好的红烧肉盛一碗给隔壁阿婆送去好吗?油花在嗞啦啦的锅里跳着霹雳舞，胖嘟嘟的红烧肉泛着诱人的光亮，在红烧肉腾起的氤氲里，我接过碗来，奔向阿婆家。
也不会忘记那个冬日，难得的大雪飘飘洒洒地落下，给大地穿上了雪白的大衣，雪花像白色的邮票，飘呀，飘呀，邮来了我们的欢声笑语。我和表妹喜喜旋风般地跳下床，戴上帽子，围好围巾，冲到门口时，已有一群小伙伴在等着我们哩!下了一夜的雪，已没过我们的膝盖，看着白净净的雪，每一张通红的小脸上都写满了激动，抓起一把雪，我们欢呼着掷向对方，雪球儿打在肩上、背上，扑簌簌地落下，我们都成了雪人那时我们共享了心中的快乐与温暖，那时我们的心紧密相连。
现在，出现了共享单车，早上人们都为同一个目标寻找。记得有一次，我看到了一辆共享单车，扫码取车后，才发现车胎是漏气的，我只好悻悻地寻找另一辆共享单车。转身时，忽然发现一个红色的身影，是一个与我年龄相仿的女孩，我急忙提醒她，清晰和婉的一声谢谢传至耳畔，她的嘴角微微上扬，笑意在眼里荡漾开来，我的心顿时温暖了，我觉得我们的心近了，也许，是共享单车充当了如今人心的纽带，将我们的心拉近。也许，共享时代不仅仅是人们共享同一辆单车、同一本书、同一支篮球，更是共享心中的快乐、温暖。
从前，我们的心很近;现在，共享时代再次让我们的心紧密相连。或许，共享时代在告诉我们：不论在什么时代，我们的心都应当紧密相连，共享快乐和温暖。
即兴演讲稿
尊敬的老师，亲爱的同学：
我今天要演讲的题目是节约用水。如今，节约用水已经成为当务之急，重中之重。如果我们还一味的继续浪费下去，20__年，北京就会陷入缺水之中。
国家水利部副部长鄂竟平在刚刚结束的全国节约用水工作会议上指出，由于人口的持续增长，到2030年中国人均水资源占有量将从现在的不足两千两百立方米降至一千七百至一千九百立方米，需要用水量接近水资源可开发利用量，缺水问题将更加突出。
中国是一个严重干旱、缺水严重的国家。淡水资源总量为二十九万亿立方米，占全球水资源的百分之六，仅次于巴西、俄罗斯和加拿大，居世界第四位，但人均不足两千两百立方米，仅为世界平均水平的四分之一、美国的五分之一，是全球十三个人均水资源最匮乏的国家之一。
全球现有十二亿人面临中度到高度缺水的压力，八十个国家水源不足，二十亿人的饮水得不到保证。中国属于缺水大国之一，人均淡水资源为世界人均量的四分之一，居世界第一百零九位，属于全世界十三个严重缺水国家之一。全国六百多个城市中有一半以上城市分别有不同程度缺水，其中严重缺水的有一百一十一个。全国城市缺水总量为六十亿立方米。
节约用水是人类的一场持久战，也许你回说：“节水是政府的事，就算我有心去做，也没有那能力。”其实，并非只有那些轰轰烈烈的大事才叫做节水，我们身边也有许多我们可以做的事情，看到没关紧的龙头把它关上;刷牙时用杯子接水，杜绝长流水;洗脸洗脚用盆;把广播中的节约小窍门告之家长，这些，都是你可以为节水做的。
不要以为地球母亲依然精力充沛，能量无限，她现在正渐渐地失去力量!积羽成舟，滴水成河，只要我们携起手来，共同努力，就一定能让我们唯一的地球母亲更健康，更年轻，也更加健壮!
即兴演讲稿
大家好!高考的一些战斗之后，我们一瘸一拐地走进了对大学充满憧憬的大学城门。在我们身后，城门缓缓、沉重、果断地关上了，高墙把里外隔成了两天。
大学生活真的不可能是人生的美好时光。高中之前没有家人的约束，自由很多；没有了毕业后的生活压力，我可以轻松的飞翔，但是为什么一大堆人整天喊着无聊空虚？其实我们现在有的只是自找麻烦。想想为什么我们都很担心。不劳而获，入不敷出，互相攀比……所有的问题都有解决的办法。问题是我们是否愿意去解决，是否愿意去寻找解决方案，是否愿意在真正让自己开心的事情上努力。
也许我们曾经辉煌过，但人们不是为过去而活，也许我们没有辉煌过，但我们还有未来可以装扮。综上所述，我们生命中真正重要的是现在，抛开过去，不去想未来，把头埋在当下，脚踏实地的做好当下，做好准备，这样我们就不用战战兢兢的面对明天，也不会继续沉沦在一切都有目标的堕落深渊里。
梦想是那些可以带我们飞得高的翅膀，所以现在，让我们认真梳理翅膀，珍惜大学生活，让我们有足够强大的翅膀带我们飞得高。
即兴演讲稿
尊敬的老师们，亲爱的同学们：
大家好！
俗话说：“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”这句名言就是对坚持的体现！宝剑之所以会锋利是因为它经过坚持的磨练，梅花之所以会芬芳是因为它经过了坚持的洗刷。以前，有些人看到别人有出众的才华，就说他是先天条件好，而且本来就聪明，才会有那样的才华。后来我渐渐明白，那些才华出众的人，并不是有先天的自身条件，而是靠他们那坚韧不拔的意志啊！生活中，做每一件事都需要一种坚持不懈，坚韧不拔的意志，才会有理想的结果。
“水滴石穿，绳锯木断”，为什么水能把石头滴穿，柔软的绳子能把梆梆木头锯断？这就是坚持的力量！水和绳子不可能在一天就把石头滴穿，木头锯断，还不是因为一天一天坚持，直到把它们滴穿，锯断，所以只要每个人坚持了，没有放弃，我相信没有任何困难能xx我们，一定能获得最后的成功！
谢谢。
即兴演讲稿
大家好!随着社会的不断发展，各种各样新型的东西正在不断地冲击着我们的眼球。许多不可能的事早已成为现实。所以说没有做不到的，只有想不到的。正如萧伯纳说的那样：“有的人看到已经发生的事情，问：‘为什么会这样?’我却梦想一些从未发生的事情，然后追问：‘为什么不能这样?’”
人类社会发展的速度早已超乎了我们每个人的想象，卡尔本茨发明的第一台内燃机汽车使我们的出行变得更加方便;美国莱特兄弟则将文明的梦想带上蓝天，人类的交通已经变得越来越便捷;从尤利加加林第一次走出大气层，到阿莫斯特朗在月球上那简单的一小步，人类的足迹早已不再只局限于我们的地球。从古人发明的指南针用于航海，到现在的深海潜水器的不断下潜，地球上唯一不为我们熟知的地方也终将被我们了解。
试问，在这一项项天才的发现问世之前，有多少人愿意或是敢于相信这是可以做到的呢?
电灯问世前，有谁能相信有物体在黑夜里发出持续的光亮;电话问世前，有谁能相信有东西可以让远隔两地的人通话;电视问世前，有谁能相信我们可以足不出户了解世间百态;电脑问世前，有谁能相信人们可以在家中做许多以前做不了的事。敢想未必就一定能实现，而不敢想则会停滞不前，没有进步。
人类社会之所以还在以飞快的速度不断发展，就是因为有达尔文、爱因斯坦……这一类头脑中充满了奇思妙想，并敢于将这些疯狂的想法通过自己不懈的努力变为现实的人存在于我们的社会。
天才的想法总是疯狂的，在那些庸才眼里，天才的想法总是不现实的、不合乎情理。但就是这一类被旁人视为“疯子”的人们，不断地推动着整个社会的发展。
庸才追随历史，天才改变世界，我始终这样认为。
即兴演讲稿
亲爱的老师们，亲爱的学生们：
大家早上好！
梦想是我们为自己铸造的理想城市，是我们为之奋斗的最远目标。听完马丁路德金慷慨激昂的演讲—《我有一个梦想》，观众每天都是感慨万千。他的梦想那么伟大，但我的梦想没有他的伟大，但我坚信每个人的梦想都是神圣的，值得尊重的。
有人可能会质疑，你的梦是真的吗？我可以诚实地告诉你，这是真的。因为我是一个不幸的孩子，但正是在很多善良人的帮助下，我成为了一个幸运的孩子。所以我要用自己的实际行动回报社会，让爱的火焰继续传递下去。只要每个人都能付出一点爱，世界就会更温暖。我会为了梦想而努力，努力学习，从各方面提高自己的能力，在专业领域占有一席之地，为梦想打下坚实的基础。
正如天堂的运动永远是蓬勃的，绅士也必须不断努力。青春无惧，行者无边。让我们扬起生活的风帆，向着梦想前进！
谢谢，我的演讲结束了。
即兴演讲稿
15岁，我背着行囊走进师范。在那里，严谨的校风，严格的.基本功训练，让我明白了教师这两个字眼的深刻含义：“学高为师，身正为范”。
18岁，我带着一脸稚气走进这所学校，满腔热情地融入到与我年龄相仿的学生当中。望着那些在教育战线上呕心沥血几十年的老教师仍孜孜不倦，看着他们青丝变白发仍两袖清风，我突然特别深刻地理解人们为什么总是这样描写教师：“捧着一颗心来，不带半根草去”，“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”。
我深深地知道：作为教师，光有奉献是不够的，振兴民族的希望是教育，振兴教育的希望在教师，特别是世纪之交的青年教师，我们要有一种紧迫感、使命感，必须不断学习，与时俱进，开拓创新，学习新知识，掌握新技能，以适应社会对我们提出的越来越高的要求，从xx年至今，我走过了我人生不平凡的五年。
曾先后两次参加县英语汇教获二等奖。并取得了全国高等教育自学考试的大专文凭。20xx年5月我被评为“全县模范青年团员”。去年，参加全国成人高考，被三峡大学成教院英语系本科录取。最重要的是去年8月，我以全县第四名的成绩被录用为正式编制教师。
我永远不能忘记的是那一段黑色的日子：20xx年10月，第一次参加进编考试的我因一分半之差被拒之门外。我失望，彷徨，一度想，要离开，想去看看外面的精彩世界，但最终我选择留下来了，我离不开我心爱的讲台，我离不开我心爱的学生，这里有我儿时的梦，这里有我一生的追求。
“一腔热血温故土，四季甘霖润嘉禾”，我无悔我的选择。
“撑一支长篇，向青草更青处漫溯”，我将永不懈怠我的追求，我深信，终有一天，我会“满载一船星辉，在星辉斑斓里放歌”。
即兴演讲稿
尊敬的各位教师，同学们：
大家好！
书亦人生，人生亦书。
读书好似隐居，避开与世俗的纷争，避开与世俗的.喧嚷；避开与世俗的格格不入，独处林中小屋，独自享受书中的静之美丽，静之馨香，静之沉醉，是一件多么令人向往的事！
读书好似与人聊天。每一本书都是作者思想的精华和升华。“采菊东篱下，悠然见南山。”“天生我材必有用，千金散尽还复来。”好美，作者将这些内心和思想全部交付于你，任由你阅读，任由你评论；任由你思考。你还有什么孤独呢？你拥有那么多朋友，你的思想已完全成为书中思想的精粹。
谢谢。
即兴演讲稿
尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：
大家好！今天我演讲的题目是《一个班主任的告白》。
我是09春计算机班的班主任。我们班目前有28名学生，13名男生15名女生，在xx年2月份走进了南山旅游学校，成了我的学生。在此之前，我们是彼此陌生的路人甲路人乙，在此之后，他们就成了我在旅游学校的牵挂。在此之前，我们是毫无关联的陌生人，在此之后，我的人生因为他们的存在更具有意义。
这真是个奇怪的东西，这些跟我毫无血缘关系的人，因为走进了南山旅游学校09春计算机班教室，我们就突然变得亲密起来，我开始对这28个人的一切感兴趣，我想分担这28个人的忧愁和烦恼，想分享这28个人的幸福与快乐，我想知道他们喜欢什么，想知道他们需要什么，更想让他们在南山旅游学校收获成长，收获成熟，收获快乐。因为我是他们的班主任，他们是我的学生，也是我的责任。
在这28个人的班级中，不同的环境，不同的家庭背景，塑造了28个性格迥异的学生，我不敢说是同样的梦想让他们走到了一起，或许是上天冥冥中注定的缘分吧！我很珍惜这份感情，是啊，我们之间不仅仅是责任，还有感情。否则我不会在乎他们的心情如何，否则我也不会关心他们想要什么，我也不会在看见他们的时候心头充满了温暖。这种感情不同于父母之情，但却与你的父母的爱一样的无私，不求回报。我是真真的希望你能健康成长，成为一个好人，成为一个对社会有用的人，也能成为一个幸福的人。
我竭尽全力的爱班级力的每一个学生，尽管他们有的听话，有的不听话，有的懂事，有的不理解老师，我还是会竭尽全力的让我的爱给他们带来温暖，带来希望。
我的学生们，因为我爱你，才会尊重你最初的模样，让你明白即使身为凌霄也没什么可耻的；因为我爱你，才会提供给你一个强劲的臂膀，让你好好生长；因为我爱你，才会创造出更大的发展空间，让你同我一道分享高处的空气和阳光。因为我爱你，才不会避开你无助的眼神，因为我知道你一直在渴盼来自我的帮助；因为我爱你，才不会漠视你瑟缩的身影，因为我明白你只是不小心犯下了错；因为我爱你，才不会粗暴地把你判定为差生，更不会用怜悯般的叹息刺痛你的心灵；因为我爱你，当你像凌霄花一样在风中摇晃时，我当然要做你的橡树，抓牢你、稳住你。和你在一起！作为一名教师，爱，就是不放弃你，是义不容辞的责任，是师者心甘情愿的宿命。
同学们，为了你美好的未来，我们一起加油，为了你美好的未来，我会一直与你同在！
即兴演讲稿
今天去教育局，到了那才知道要面试，吓了我一声汗，好在不是说课，是3分钟即兴演讲而已，题目是：今天，我如何建设师德。在当时紧张的情况下我实在不知道要怎么说，就随便准备了一下。内容如下：
师者，所以传道、授业、解惑、树人。教师不仅要教书更应育人。学校是学生成长的摇篮，而教师则是学生成长的拐杖。我们应该利用好这根拐杖！现如今，我们更重视教师的素质修养，而师德也是其中一方面。我认为建设师德应该做到以下几点：
教师应该平等地对待每一个学生，善于发现学生身上的闪光点冰心说过：“世界上没有一朵鲜花不美丽，没有一个孩子不可爱”
在批评中成长的孩子学会了谴责，而在赞扬中成长的孩子就学会了自信每个老师都应怀着赏识的态度去看待每一位学生！
生活中，学习上的琐事都能成为一个教学案例，教师应抓住每个细节，循循善诱！
教师是学生学习的榜样，因此教师的一举一动都会被学生所模仿。
以上就是我今天即兴演讲的内容，上台一点都不紧张，可是就是到最后不知道讲什么了，楞那了几秒钟，好在时间到了，不然糗大了，感觉自己讲得有点离题……好在我仪态大方，还和老师们眼神交流了好几次的，不知道老师能不能网开一面，哈哈，就给我个高分啦！
即兴演讲稿
各位同事：
大家好！
一、强势的工作风格
每天早上过来，你在想：我有没有好的客户可跟；如果没有好的客户可跟，那我今天该不该出去；我是不是只能指望手头上不多的几个质量好些的客户。
客户部出的单，不管是什么级别的，都需要sales去验证，没有可能在电话里就完全了解清楚对方的情况。我们的产品没有用友、金碟那样高的知名度，我们是在销售自己。
也有一种sales，为每天早上打电话约不到客户而高兴（也许是潜意识），这是一种在困难面前退缩的表现。
如果单纯按客户部打出的单上写的联络人接洽，则会漏掉很多机会。原因在于客户部的小姐在电话联络时，了解的信息不一定完整，也不一定正确。比如：客户接电话的人不一定了解事情的内幕；电话里也不一定可以得到老板的电话号码等。
强势的sales应该拜访完单上所列联络人之后，在前台不走，同前台小姐了解很多情况，如“老板大多什么时间来厂”“你们公司福利情况如何”等等，了解到这些情况之后，可以在合适的时间直接去老板办公室（“这个项目我同你公司某某谈过，他说做不了主，要和您直接谈才可以”）。如果所谓的联络人不配合你，那你就要绕过他，直接往下走。
要学会引导客户。如果联系人告诉你会将你公司的情况反映给老板，可能你等两、三周之后还没有回音。常规的跟单方法根本无法将我公司同其他软件公司的差异化体现出来。sales要同联系人搞好关系，搞好本身的包装，并在此基础上创造机会让经理同老板见面。
不上门去你如何得到这些信息？其他软件公司的sales出去三天半，你出去五天半，你在时间上就占优了。
这是强势销售风格的问题，不具备主动进攻性的销售经理，就不是一个优秀的销售经理。只有这样才能体现出我们同其他软件公司的差异，这就是真正的fyming团队精神。