为了确定工作或事情顺利开展，常常需要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。方案书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇方案呢？以下就是小编给大家讲解介绍的相关方案了，希望能够帮助到大家。
年度工作计划与方案的区别和联系篇一
一、成立禁毒防艾工作领导小组
组长： 刘士洁
副组长：金殿才
组员：各校领导及班主任
二、巩固禁毒防艾成果
根据上一年禁毒方案，做好新一年的禁毒宣传教育工作，有重点、有步骤地开展防艾禁毒宣传教育。重点宣传党和政府履行禁毒的严正立场，宣传有关禁毒法律、法规以及对个人、家庭、社会造成的危害性，做到家喻户晓，人人参与禁毒活动。
为进一步贯彻国家领导对禁毒工作的重要批示和深入落实国家和省禁毒委部署开展禁毒人民战争电视电话会议精神，更好地发挥共青团的组织优势，团结带领广大团员青年积极投身禁毒人民战争，促进今年禁毒宣传教育活动的有序进行，有效地打击违法犯罪活动，为青少年成长营造良好的社会环境，根据区禁毒委统一部署，结合我校实际，在全校开展好禁毒工作，特制定本方案。
三、指导思想
我校禁毒、防艾工作坚持以邓小平理论和三个代表和十八大重要思想为指导，坚持以人为本，与时俱进、狠抓严防，切实把禁毒、防艾工作做好抓实，营造无毒无艾校园，净化育人环境，构建健康、平安校园。把禁毒教育与行为规范达标活动和文明学校创建工作紧密结合起来，提高广大学生对危害的认识，增强自觉抵御的能力。
四、工作要点
1、成立禁毒工作领导小组：校长作为学校开展预防教育的第一责任人。在校长的领导下，成立以校长为组长、中层领导为组员的禁毒教育领导小组，负责禁毒教育工作的统筹、计划、指导、实施，把禁毒教育纳入到学校整体教育中来。认真贯彻预防为主的原则，育人、育才、育德并重。校长亲自抓，政教处具体抓、班主任和全体老师共同抓，形成了禁毒工作的合力。
2、加强对门卫的管理，防止社会上的吸贩毒分子窜入校园对青少年学生进行引诱，把可能引发的各种犯罪的苗头解决在萌芽状态，拒之于校门外，不断优化学校教育的小气候。
3、学校加强与学生家长的沟通与联系，定期开展家长学习班，向家长讲授的危害和预防学生吸毒等知识，鼓励他们与学校一起共同努力，构筑防毒、拒毒的钢铁长城。学校要与有关部门建立协作联系制度，邀请部分单位及负责人协同校方进行法制教育。让学生了解的历史与现状，给学生讲述犯罪的特点成因，我区禁毒犯罪的现状及政府采取的有关措施。
高度重视对后进学生、特殊学生帮教工作，后进学生容易产生自卑自弱的思想和自暴自弃的情绪，容易被人引诱、教唆或利用而参与吸毒、贩毒活动，对这些后进学生和特殊学生，学校和老师要特别细致、耐心地帮助、教育，注意调动他们的积极性和主动性，鼓励他们不断进步。根据减负的有关规定，定期到学生家庭进行家访，了解每个学生家庭成员的情况，拟定专门保护措施，以真诚的爱心去关心他们。
学校要遵循预防为主的原则，把预防教育与认真贯彻《中华人民共和国未成年人保护法》、《中华人民共和国预防未成年人犯罪法》结合起来，与日常的法制教育工作结合起来，与平安校园创建活动和学校周边环境综合治理工作结合起来，与行为规范达标活动和文明学校创建工作紧密结合起来。每年安排一定的时间，对中小学生普遍进行预防宣传教育。要组织通过学生读一本禁毒书籍，看一部禁毒专题教育片，听一场禁毒教育报告，写一篇禁毒感想文章等丰富多彩的课外教育活动，提高广大学生对危害的认识，增强自觉抵御的能力;要充分利用各种宣传阵地，张贴禁毒图片，刊登禁毒知识，宣传禁毒法律法规等形式营造良好的禁毒氛围。
加强教师的法制教育，增强教师责任感。我校要组织教师统一学习有关禁毒材料，教师认真学习、深刻领会上级部门一系列指示精神，进一步提高对严重危害性和禁毒斗争重要意义的认识，使教师认识到的严重危害。要加强教师职业道德教育，端正教师的思想，规矩了教师的行为，带给学生良好的表率作用。
五、工作行事历
三月份：
1、成立禁毒工作领导小组
2、成立学生禁毒宣传队
3、在创建平安校园活动月，聘请我校法制副校长和公安人员到我校进行相关禁毒防艾宣传教育专题报告会。
四月份：
1、小学生行为规范达标活动
2、要充分利用各种宣传阵地，宣传禁毒法律法规等
3、高年级学生禁毒教育主题班会
五月份：
1、对四年级学生进行小学生不良行为、违法行为的教育
2、组织六、五年级学生观看禁毒教育vcd
3、向学生分发(禁毒教育)公开信。
六月份：
1、组织全校师生参加告别签字仪式
2、组织全校学生观看禁毒图片展
3、组织中高年级学生观看禁毒教育vcd
4、学生写观看禁毒教育专题vcd后的观后感
七月份：
1、组织学生进行暑假禁毒宣传教育工作
2、我校对本学期禁毒教育工作自检自查
3、教师师德教育
八月份：学生暑假
九月份：成立新的学生禁毒宣传队
十月份：
1、加强小学生行为规范达标活动
2、禁毒教育读书活动
3、组织六、五年级学生法律知识学习
十一月份：
1、禁毒教育征文比赛
2、听一场禁毒教育报告
3、组织学生禁毒知识手抄报比赛
十二月份：
1、高年级学生禁毒教育主题班会
2、组织禁毒教育公在当代利在千秋学生演讲比赛
年度工作计划与方案的区别和联系篇二
1、努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作
一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大青稞白酒生产规模;
二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作;
四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英;
五是要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益;
六是要以以人为本、服务企业为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形 象，增强企业内在活力。
1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!
2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!
3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
汽车个人销售工作计划范文
1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
九小类：
1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。
2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。
年度工作计划与方案的区别和联系篇三
1、扩大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。
2、销售渠道完善，销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。
三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
3、 产品调整，产品更新。
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。 企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。
4、 长期宣传，重点促销。
5、 自我提高，快速成长。
为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
年度工作计划与方案的区别和联系篇四
二oxx年，办公室将按照“运转有序、协调有力、督办有效、服务到位”的标准，充分履行部门职能，发挥“助手”作用，严格落实各项规章制度，积极协调部门工作，切实加强内务管理，确保各项工作任务的圆满完成。
一、创收任务:全年完成5000元部门创收任务。
二、经费管理:
各项经费控制在26.7万元以内，其中:
1、办公经费控制在15.2万元，包括办公用品、文件及各类材料打印和固定电话费等开支。
2、汽车费用控制在10万元(50077、57780、52888)，包括耗油、一般性维修和保养、过桥过路以及其它规费等。
3、水电费控制在1.5万元以内。
三、内务管理:
1、严格落实上、下班考勤和卫生考勤制度。由第一副主任执行考勤。
2、严格请销假制度，建立请销假登记并实行请假累计记帐制度。由第一副主任执行登记。
3、建立办公用品购置、管理、消耗及领用登记制度。一般性办公物品由办公室统一购置、管理和配发，因部门工作性质的特殊性而需要购置或配备特别办公物品的，原则上由使用部门自费购置、配备。由副主任执行办公物品购置、消耗及领用登记。
4、加强公章管理，完善和落实《重要事项公章盖印登记制度》，建立专门的公章盖印登记薄，凡重大事项必须经主要领导、主管领导分别签字同意，方可盖印管理局公章。由办公室主任把关。
5、材料打印:以管理局、党委、集团公司红头文件印发或上报的文件材料，职能部门开具的行z执法文书，向上级党委、z府、主管部门进行工作汇报、总结、请示、报告等材料，向平级或下级发出的函、通知、通报等材料，均由办公室承担印制。其它材料由相关部门自行承担。打字室设立现金收讫帐目，实行当即收费。由打字员执行帐目登记，收取现金交副主任管理。
6、严格落实电话值班制度。由办公室工作人员轮流值班。
7、加强机关院内的卫生管理和环保绿化管理。对负责此项工作的人员实行单独考勤。由第一副主任执行考勤。
8、制定专门的《车辆管理和使用规定》，进一步规范和加强车辆管理，实行用车和派车制度，严格按照出车地点、里程核定耗油及确定车辆返回时间。
9、严格控制业务招待经费，实行就餐申请制度，因工作需要就餐时，必须填写就餐申请单，注明事由、接待对象、接待人员、就餐地点、招待标准等内容，交由办公室审核、备案。
10、合理安排工作，定期到基层单位了解和掌握基本情况，为领导决策搜集和提供有价值的信息和情况，出谋划策，充分发挥好助手和参谋作用。
年度工作计划与方案的区别和联系篇五
为了 确保企业十二五发展战略规划落实， 有计划、 有步骤实施规划， 全面完成规划目 标， 我们编制战略规划执行年度工作计划框架文本, 供大家参考。
一、 财务指标 指标 类型 指标名称 单位 上年 审计数 战略规划 当年目标数 当年目标 计划数 增长率（%）
营业收入 万元
其中：
主业收入万元
利润总额 万元
其中：
主业利润万元
归属母公司净利润万元
上缴税金 万元
资产保值增值率 %
净资产收益率 %
净利润增长率 %
经营 目标 主业收入增长率 %
总资产 万元
净资产 万元
国资总量 万元
资产 目标 资产负债率 %
注：
1、 百分比数据保留 2 位小数， 其他数据精确万元。
2、 主营业务按照各企业主业目录规定填报。
3、 当年目标计划数与战略规划当年目标数不一致的， 请说明原因 （ 二）
投资建设 1、 土地储备（ 房地产企业必填， 其他企业如有计划也需填报）
（ 1）
土地开发计划
简要说明地块开发方案（ 地块名 称、 面积、 总投资额、 当前
进度、 今年工作计划等； 如非独资项目 ， 请说明项目 其他股东方及股比）。
（ 2）
土地购入计划 简要说明拿地意向（ 区域、 亩数、 单价范围等）
2、 项目 建设 （ 1）
政府实事类（ 政府类企业必填， 其他企业如有也需填报）
序 号 项目名称 总投资 （万元）
已投资 （万元）
当年计划 投入（万元）资金来源 备注
（ 2）
老城改造类（ 国资、 城投、 新城、 轨道、 绿洲必填， 其他企业如有也需填报）
序 号 项目名称 总投资 （万元）
已投资 （万元）
当年计划 投入（万元）资金来源 备注
（ 3）
企业自 营类（ 以下项目 均需附项目 可行性报告）
序 号 项目名称 总投资 （万元）
已投资 （万元）
当年计划 投入（万元）资金来源 备注
3、 股权投资（ 以下项目 均需附股权投资可行性报告）
序 号 项目名称 投资额 （万元）
股数 （万股）
占股比 （%）
资金来源 备注
（ 三）
内 部管理 1、 制度管理
本年度企业在制度管理方面计划采取什么措施， 建立、 完善、强化那些制度， 达到怎样的效果。
2、 资产管理
本年度企业在资产保值增值方面有那些措施， 达到什么效果？ 如物业资产的租赁管理、 盘活存量资产， 不良资产的处置等。
3、 财务管理
企业在实行新会计准则后针对财务监管的响应举措； 企业加强内部审计工作的计划； 如何全面执行经营预算制度等。
4、 投融资管理
资金平衡计划、 投融资方案以及应对金融政策风险的举措等。
（ 四）
措施。
2、 管理层级压缩工作 按照推进企业“扁平化” 管理、 压缩管理层级的精神， 梳理本系统内符合压缩层级要求的企业名 录， 并提出整合、 清理方案和操作办法。
3、 产业调整重组 企业自 己出于产业转型目 的， 希望在今年启动或继续推进的下属企业整合重组的计划和措施及关停并转企业名 录。
4、 企业及下属参控股企业情况 以列表方式说明。
（ 各层级企业都需填报）
序 号 全资子公司名称 注册资金 （万元）
占股比 （%）
变动后
占股比（%）
序 号 控股子公司名称 注册资金 （万元）
占股比 （%）
变动后
占股比（%）
序 号 参股公司名称 注册资金 （万元）
占股比 （%）
变动后
占股比（%）
（ 五）
预计达到的目 标。
2、 科研投入 指企业当年计划支出的全部科技活动费用， 即列入技术开发的经费支出以及技措技改等资金实际用于科技活动的支出， 包括企业内部开展科技活动的经费支出和委托外单位开展科技活动的经费支出。
3、 产业培育 主业培育计划， 详细写明今年培育的措施， 实施计划、 投入的资金或资产资源， 达到的规模， 分别占企业总收入、 利润总额的比例。
4、 上市培育 主要是指以企业围绕上市这个目 标， 在企业内部开展的基础性工作计划， 包括法人治理结构、 决策风险监控、 财务风险监控、项目 运作流程监控等各个健全现代企业制度等方面。
（ 六）
人力资源管理 1、 考核评价制度 企业在围绕发展战略规划， 建立、 完善考核评价机制和薪酬管理方面的计划和措施。
2、 人才引 进计划 企业招聘和吸引 外来优秀企业人才的计划和措施。
训内容。
以上所列内 容供企业在执行战略规划时参考并作为年终对规划执行情况了 解评价的依据。
本年度工作计划各企业完成后于 2012 年 3 月 15 日 交^v^综合业务科。
嘉定区国有资产监督管理委员 会 二〇一一年十二月