学习心得是对学习过程中的收获、感悟和思考进行总结和概括的一种重要方式。请看下面的几篇培训心得，希望能对大家在学习上起到一些启示和帮助。
网络通信实训收获心得体会
网络通信实训是大学计算机专业必修课程中的一项重要实践环节，通过该课程的学习和实践，我深刻体会到了网络通信的重要性以及我自身在这个领域的收获和不足。下面我将从实践内容、团队合作、问题解决能力、学习方法和职业规划五个方面来介绍我的网络通信实训心得。
首先，实践内容是网络通信实训的重点，也是我收获最多的地方之一。在实训中，我们学习了网络通信的基础知识，包括TCP/IP协议、UDP协议、Socket编程等。通过理论学习后，我们进行了实际的编程操作，模拟了网络通信的各个环节。这让我更加深入地了解了网络通信的过程和原理，对于以后从事网络相关工作奠定了坚实的基础。
其次，团队合作是网络通信实训中一个不可忽视的环节。在实践中，我和我的团队成员需要互相配合，共同完成实验任务。我们需要彼此沟通、交流，并在集思广益的基础上共同进步。通过团队合作，我不仅学会了如何与他人合作并解决问题，还培养了我的组织能力和领导能力。这些对于我未来从事团队合作的工作中，尤其是在网络通信领域中，将有着重要的意义。
第三，网络通信实训强化了我的问题解决能力。在实践中，我们经常会遇到各种各样的问题，有的是由于网络环境不稳定导致的连接问题，有的是由于编码逻辑不合理导致的功能异常。这些问题需要我们通过不断尝试和调试来解决。通过实践，我不仅学会了如何快速发现问题所在，还学会了通过分析和推理找到问题解决的方法。这将在我未来的工作中帮助我更好地应对和解决各类技术难题。
第四，学习方法的改进对我来说是一个重要的收获。在网络通信实训中，我深刻认识到不仅需要理论知识的积累，更需要实践能力的提升。因此，在实践中，我经常会将理论与实践结合起来，通过实际操作加深对理论的理解。我还会主动寻找一些实际案例来进行学习和思考，以获得更丰富的经验。通过这种改进的学习方法，我不仅对网络通信有了更深入的理解，也为自己的学习打下了坚实的基础。
最后，网络通信实训对我未来的职业规划产生了重要的影响。在实践过程中，我对网络通信领域的广阔前景有了更加清晰的认识。同时，通过实践，我逐渐发现自己在网络通信方面的兴趣和潜力。因此，我将网络通信作为我的职业方向，并计划通过进一步深造和实践来不断提高自己的技术水平和创新能力，并在这个领域中有所建树。
总之，网络通信实训是我大学生活中的一次宝贵经历。通过实践，我不仅学到了理论知识，更加深入地理解了网络通信的重要性，并收获了深刻的体验和感悟。通过团队合作，我提高了我的组织和领导能力。通过解决问题，我提升了自身的问题解决能力。通过改进学习方法，我培养了自主学习和实践的能力。最重要的是，网络通信实训对我未来的职业规划产生了重要的影响，让我更加清晰地认识到了自己的兴趣和潜能。我相信，通过网络通信实训的学习和实践，我将能够在我未来的职业道路上取得更加辉煌的成就。
通信实训的心得体会和收获
作为现代社会中高速发展的通信行业的学生，我们接受着严格的专业训练和实践，以提升我们的专业能力和应变能力。这次通信实训使我深刻认识到了通信技术的重要性和广阔前景，让我深感收获良多。
首先，通过这次实训，我对通信技术的基本原理和应用有了更深入的了解。在教师的引导下，我们学习了通信技术的核心概念和基本原理，了解了通信网络的组成和运行机制，掌握了常用的通信协议和技术。我们还通过模拟实验和实际操作，学会了调试和维护通信设备，熟悉了常见通信故障的排除方法。这些知识和技能的学习，为我今后的学习和工作奠定了坚实的基础。
其次，通过与同学们的合作，我体会到了团队协作的重要性。在实训中，我们分组进行了一系列具体任务，需要互相协作完成。例如，在安装通信设备时，每个人需要分工合作，确保设备按照规范进行安装和连接。在故障排除过程中，我们进行了分析和讨论，共同找出问题所在并解决。在这个过程中，我发现团队协作的力量是巨大的，通过每个人的贡献和努力，我们可以取得更好的成果。
第三，通过这次实训，我也认识到了问题解决能力的重要性。通信实际应用中常常会遇到各种故障和难题，需要我们有较高的问题解决能力。在实训中，我们遇到了很多问题，如通信线路的错接、设备参数设置错误等等。因此，要想成功处理这些问题，我们需要了解问题的本质、分析问题的原因，找出解决问题的方法。这种思维方式和解决问题的能力对于今后的学习和工作将起到重要的作用。
第四，通过实训，我还体验到了解决复杂问题的快乐和成就感。在实践中，我们会遇到一些难以解决的问题，需要我们进行艰苦的搜索和努力。但是当问题得到解决，设备顺利运行，我们会感到极大的满足感。这种成就感不仅来自于解决问题的结果，更来自于自身努力和付出的回报。这种快乐和成就感将激励我在以后的学习和工作中坚持不懈。
最后，通过这次实训，我也明白了不断学习和更新的重要性。通信技术日新月异，在不断更新的硬件和软件中，我们需要不断学习新知识，跟上时代的步伐。在实训中，我了解了一些前沿通信技术的发展趋势，如5G、物联网等。这让我进一步明白，只有不断充实自己，才能适应并驾驭未来的通信技术。
综上所述，通信实训给我带来了丰富的收获和深刻的体会。我不仅学到了通信技术的原理和应用，提高了自己的专业能力，还感受到了团队合作的重要性和解决问题的快乐。我相信这次实训将对我今后的学习和工作产生重要的影响，让我能够更好地适应和应对通信行业的挑战。
通信实训的心得体会和收获
近期在就读通信专业期间，我参加了一次通信实训课程，这是一次非常有意义和难忘的经历。通过这次实训，我收获了很多宝贵的经验和知识，不仅增加了对通信技术的理解，也锻炼了自己的能力和技巧。在这篇文章中，我将分享我在通信实训中的心得体会和收获。
首先，在实训课程中，我学到了如何进行科学合理的规划和组织。在实践中，每个步骤和环节都需要我们进行仔细地思考和安排，这对于保证实训的顺利进行起到了至关重要的作用。比如，在进行通信网络建设项目时，我们要对项目的目标、范围、进度和资源进行全面考虑和合理分配。这种规划和组织的能力对于日后的工作和生活也非常重要，我会将其应用到其他方面中。
其次，在实训中，我锻炼了团队合作的能力。通信实训是一个团体项目，需要大家共同协作来完成。在和队友相处的过程中，我学会了倾听和尊重他人的意见，也学会了善于沟通和协调。我们通过密切配合，互相帮助和协助，才能够把困难克服，任务完成。这一经历让我更加认识到团队合作的重要性，也激发了我对团队合作的热情。
第三，通过实训，我深刻理解了理论与实践的重要联系。在学校的课堂上，我们学习了很多通信知识和技术，但是对于真正将这些知识应用到实践中，还是有一定的挑战。通过实训，我才真正地理解了“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”实践不仅让我掌握了更多的实用知识，也让我更加深入地理解了这些知识的真正含义和应用场景。
第四，通信实训让我更加注重细节和效率。在通信领域，任何细小的错误都有可能导致整个系统的运行不正常。因此，我们要时刻保持高度的细致和注意力，避免疏漏和错误。在实训中，我们进行了大量的调试和测试工作，每一个环节都需要我们耐心和细致去完成。另外，实训项目的时间非常紧迫，我们必须提高效率，合理安排时间，确保任务及时完成。这个经历让我认识到，细节和效率对于工程师来说非常关键。
最后，通过实训，我也认识到自己的不足和需要进一步提高的地方。实训中遇到的挑战和困难，让我对自己的技术和能力有了更深入的了解。在团队中，我发现自己在沟通和协调方面还需要加强，同时，也意识到对于一些技术问题还需要进一步学习和提高。这次实训是一个很好的机会，让我认清自己的不足，为以后更好地发展提供了指导。
总之，通信实训给我带来了很多宝贵的经验和知识，让我深刻体会到了规划组织、团队合作、理论与实践、细节和效率的重要性。通过这次实训，我也认识到了自己的不足和需要进一步提高的地方。我相信，这次实训经历将对我未来的学习和工作产生积极的影响，让我更好地适应和应对挑战和机遇。
网络通信实训收获心得体会
网络通信实训是大学生专业课程中的重要环节，通过实践操作，使学生在理论知识的基础上更加熟练应用网络通信技术。我在网络通信实训中收获颇多，不仅对网络通信有了更深入的理解，还学到了一些实用的技巧和方法。以下将从实训目标、实训环节、实践经历、收获与不足以及展望未来几个方面来阐述我的心得体会。
首先，实训目标是我们进行实践操作的重要动力。在网络通信实训中，我们以掌握计算机网络通信基础知识和技能为终极目标。网络通信作为现代科技的核心，具有广泛的应用领域和重要的意义，因此，深入学习网络通信的理论和实践非常重要。在实训中，我们学到了局域网基本组建和配置、子网划分、网络协议等内容，这些知识是我们未来在职场中需要运用到的，因此加深了我对网络通信重要性的认识。
其次，实训环节设计合理，使学生在实践操作中逐步提高。实训分为理论教学和实践操作两个阶段，理论教学中我们学习了网络通信的基本概念、原理和技术，获得了对网络通信的全面了解。而实践操作中，我们运用所学理论知识，搭建了局域网，进行了网络配置和网络安全防护实验。通过这些实践环节，我对网络通信技术有了更深入的理解，并且能够熟练运用所学知识进行实际操作。
第三，实践经历是我在网络通信实训中最宝贵的财富。在实训过程中，我不仅学到了实际的技术操作，还面临了各种问题和挑战，有时候网络故障让我不知所措，有时候配置参数设置出错导致无法正常联网。但是，通过不断的实践和摸索，我渐渐掌握了解决问题的方法和技巧。在实验的过程中，我也学会了如何与同学进行协作，分工合作，互相帮助互相学习，这对我今后的团队合作能力的培养非常有帮助。
第四，我在实训中有了一些收获和不足之处。收获是我增加了自己的技能，提高了解决实际问题的能力，对网络通信有了更深入的认识，为以后的工作打下了坚实基础。不足之处在于我在实践操作中还存在着一定的困难和不足，有时难免出现配置出错等问题，这需要我在今后的学习和工作中继续努力加强。
最后，展望未来，在网络通信实训之后，我将继续深入学习和丰富网络通信技术。网络通信技术的发展迅猛，我们学习的知识和技能只是起点，我们需要不断进步和更新，掌握新的技术，并将其应用到实际工作中。未来，我希望能够继续深入研究网络通信领域，并将所学知识与实际工作相结合，为现代社会的信息化发展做出自己的贡献。
网络通信实训是大学生专业课程中的重要环节，通过实践操作，我们对网络通信有了更深入的理解，学到了实用的技巧和方法。个人的实践经历是宝贵的财富，我总结了自己的收获和不足之处，展望了未来的发展方向。我相信在未来的学习和工作中，我会继续深入研究网络通信，并将所学知识应用到实际工作中，为信息化时代的发展贡献自己的力量。
网络通信实训收获心得体会
网络通信实训是我大学学习生涯中非常重要的一门课程。通过这门课程，我不仅学到了很多理论知识，还进行了一系列的实践操作。在实训过程中，我深刻地体会到了网络通信的重要性，并获得了一些宝贵的经验和心得。以下是我对这门课程的收获以及个人感悟的总结。
网络通信是现代社会不可或缺的一部分，我对此有着深刻的认识。在实训中，我们学习了各种通信协议、网络拓扑结构等相关知识，并通过实践掌握了如何建立和维护网络通信系统。而这些理论知识与实际操作相结合，使我对网络通信的重要性有了更深刻的认识。
网络通信实训强调实践操作，通过实际操纵不同设备和工具，我们能够更好地理解理论知识。在实训中，我深入学习了网络设备的管理、配置与维护，熟悉了网络性能的评估和优化方法。通过实践，我发现理论知识与实际操作的差距，并不是简单地运用所学的知识，而是需要根据实际情况进行变通和创新。
网络通信实训并不是单打独斗的过程，团队协作是非常重要的环节。在实践中，我与同学们一起分工合作，在完成网络通信任务的过程中共同交流、思考和解决问题。通过团队协作，我意识到网络通信是一个群体合作的过程，需要不同角色的人才共同协作，共同推动网络通信的发展。
在网络通信实训中，我面临了许多挑战。其中最明显的挑战就是应对网络问题和故障，需要在有限的时间内解决问题。这让我深刻体会到了时间管理和问题解决能力的重要性。同时，通过实践操作，我获得了提升技术能力和解决问题的经验，这对我未来的学习和工作都有着很大的帮助。
通过网络通信实训，我意识到网络通信的发展速度非常快，技术的更新换代也很迅速。因此，我深刻认识到持续学习和自我提升的重要性。未来，我将继续关注网络通信领域的最新动态，不断学习新知识和技术，提升自己的专业能力。
总结：
通过网络通信实训，我不仅学到了理论知识，还获得了宝贵的实践经验和解决问题的能力。同时，我也意识到网络通信的团队协作和持续学习的重要性。这门课程让我对网络通信有了更深刻的认识，并让我为未来的学习和职业发展打下了坚实的基础。我相信，在今后的学习和工作中，我能够更好地应对和解决网络通信领域的挑战，不断提升自己的专业能力。
通信实训的心得体会和收获
通信实训是我们大学生活中重要的一部分，通过实践操作，我们可以更好地理解课堂上的理论知识，并培养实际应用能力。在这次实训中，我收获了许多宝贵的经验和教训，深刻认识到了通信技术的重要性。以下是我在通信实训中的心得体会和收获。
第一段：认识到通信技术的重要性。
通过本次实训，我深刻认识到了通信技术在现代社会中的重要性。无论是手机通讯、互联网还是双向无线通信，都离不开通信技术的支持。我们所使用的各种通讯设备，都是通过通信技术实现信息传输和交流的。通信技术的发展，不仅给人们的生活带来了便利，也为各个行业的发展提供了更广阔的空间。在今后的学习和工作中，我将更加重视通信技术的学习和应用。
第二段：提高了实际操作能力。
通过实训，我提高了自己的实际操作能力。在实训中，我们不仅学习了通信技术的理论知识，还进行了具体的操作演练，包括网络对接、设备配置等。通过这些实际操作，我更加熟悉了通信设备的使用方法和配置原理，掌握了一定的实际操作能力。这种能力的提高，对于今后工作中的问题处理和解决，必将起到积极的促进作用。
第三段：加强了团队合作意识。
通信实训不仅是个人能力提升的过程，也是团队合作的实践。在实训中，我们需要与同组的成员共同合作，共同完成一系列的任务。通过合作，我们可以相互交流和学习，充分发挥各自的优势，提升整个团队的整体实力。团队合作意识的加强，将在今后的工作中起到重要的推动作用。
第四段：掌握了一些通信技术的应用方法。
通过实训，我不仅提高了实际操作能力，还掌握了一些通信技术的应用方法。比如，我们学习了网络对接的原理和方法，通过具体操作，我学会了如何进行网络连接和配置。此外，还学习了网络设备的管理和维护方法，包括设备的安装、调试和故障排除等。这些应用方法的掌握，对于今后的工作和学习，将起到积极的推动作用。
通过本次实训，我得到了很多宝贵的经验和教训。首先，要注重实际操作能力的提高，通过实践来加深理论的理解，这样才能更好地应对真实的工作情境。其次，要与团队成员建立良好的合作关系，相互学习和帮助，共同提高整个团队的实力。最后，要保持不断学习和更新的态度，及时了解和应用新的通信技术，适应行业的发展和变化。只有不断拓展自己的知识和技能，才能在通信领域有所作为。
通过这次通信实训，我不仅加深了对通信技术的理解，还提高了具体操作能力，并且懂得了团队合作的重要性。在今后的学习和工作中，我将继续保持对通信技术的关注和学习，不断提升自己的能力，为实现自己的职业目标做出积极的贡献。
实训收获和心得体会
本学期进行常用电工工具和测量仪表的使用、导线的连接与绝缘的.恢复、照明灯具和开关插座的安装、电机的使用与维护、电机的控制等实训。
电机的使用与维护和控制这节的实训内容不仅提高了我们的动手能力，也让我们知道了电机结构和工作原理，对我们以后的学习提供了很好的帮助。在这节实训课上老师详细的讲解了实训内容，同学们积极动手连接电路，课堂极其活跃。
实训收获和心得体会
转眼间实训已过去一段时间，之前的兴奋、喜悦如今已经让我熟悉，通过这一期的实训，虽然倍感折磨，但是收获却是很大的，学习中我不但有了学习成果的喜悦，而且自己也日渐成熟，有种说不出的喜悦。
在实训的过程中，我深深的体会到了自己在专业知识方面的欠缺和不足，也意识到了自己作为计算机软件专业的学生，要想在以后的职业中崭露头角，除了要有过硬的理论知识，健康的体魄之外，还必须具备良好的心理素质，是自己在以后的途中无论经历什么样的困难，都立于不败之地。通过实训老师的课堂讲解与企业文化标准的培训，使我加深了对自己专业的认识，从而确定自己以后的努力方向，要想在短暂的实训时间内尽多的学到东西，就需要我们跟老师或同学进行良好的沟通，加深彼此的了解，只有我们跟老师多沟通，让老师更了解我们，才能更真切的对我们进行培训工作。由此，班级的文化“共享”就在生活中慢慢形成了。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！”在这短短的时间里，让我深深的感觉到自己在实际应用中所学来专业知识的匮乏。让我真真领悟到“学无止境”这句话的涵义。而老师在专业认识周到中所讲的，都是课本上没有而对我们非常有实际意义的。这又给我们的实训增添了浓墨淡彩的光辉。我懂得了实际生活中，专业知识是怎样应用于实践的。在这些过程中，我不仅知道了职业生涯所需具备的专业知识，而且让我深深体会到一个团队中的各个成员合作的重要性，要善于团队合作，善于利用别人的智慧，这才是大智慧。靠单一的力量是很难完成一个大项目的，在进行团队合作的时候，还要耐心听取每一个成员的意见，使我们的`组合达到更加完美。这次实训除了让我明白工作中需要能力，素质，知识之外，更重要的是学会了如何去完成一个任务，懂得了享受工作。当遇到问题，冷静，想办法一点一点的排除障碍，到最后获取成功，一种自信心就由然而生，这应该就是工作的乐趣。有时候不懂的就需要问别人了，虚心请教，从别人的身上真的能学到自己没有的东西，每一次的挫折都会使我更接近成功。还有学会了在工作中与人的合作与交流，同乐同累，合作互助，这是团体的精神，也是必须学习的东西。
经过之前的学习，对程序设计有了一定的认识与理解。在校期间，一直都是学习理论知识，没有机会去参与项目的开发。所以说实话，这次实训，软件项目开发对我来说是比较抽象的，一个完整的项目要怎么分工以及完成该项目所要的步骤也不是很明确。而经过这次实训，让我明白了一个完整项目的开发，必须由团队来分工合作，并在每个阶段中进行必要的总结与论证。
我深刻的认识到要成为一名优秀的软件开发人员不是一件容易的事情，不仅要有足够的干劲和热情，还要有扎实的编写代码基础，必须要有事先对文档进行可靠性报告，功能说明书，详细设计说明书等的编写和一些风险评估的编写的能力。除了图书馆，最能让我感觉到身在大学的就是实训机房，在匆匆过去的两个月内，我往返于实训机房与宿舍之间，使我享受了一个充实的学习时期，让我感受到了大学的魅力，对自己充满信心，对大学充满信心，以积极的心态迎接明天挑战。
实训中要求有扎实的理论基本知识，操作起来才顺心应手，我这时才明白什么是“书到用时方恨少”。这就激发了学习的xxxx。“学以致用”，就是要把学来的知识能运用到实际操作当中，用实践来检验知识的正确性。我想，这是实训的最根本目的。最初在实训时自己就有一些不自信，但随着项目的进展，我慢慢的找到了自己的位置，找到自己的目标，虽然自己与好的同学还有差距，这也给了我很大压力，但是我相信没有压力就没有动力，所以在整个实训过程中我都在不断地努力。
实训期间让我学到很多东西，不仅在理论上让我对it领域有了全新的认识，在实践能力上也得到了很大的提高，真正的学到了学以致用，更学到很多做人的道理，对我来说受益匪浅。我意识到自己知识的缺少，这激励我在以后的学习、工作、生活中要不断了解信息技术发展动态以及信息发展中出现的新的技术。
除此之外，我还学到了如何与人相处，如何和人更好的交流，我们组成一个团队大家一起开发一个项目，大家的交流沟通显得尤为重要，如何将自己的想法清楚明白的告诉队友，如何提出自己想法的同时又不伤害其他的队友的面子，这些在我的实训生活中都有一些体会。可是说，第一次亲身体会理论与实际相结合，让我大开眼界。也是对以前学习的一个初审吧，相信这次实训多我以后的学习、工作也将会有很大的影响，在实训的这段时间里这些宝贵的经验将会成为我以后工作的基石。
这次实训是对我们学习的一个检验，虽然项目中很多知识我们在日常的学习中都没有遇到，这同时提醒我：要想成为一个合格的程序员就有具备一种自学能力，在工作中会遇到很多从未接触过的问题，当有了问题时要去解决，在你不断努力，寻找答案的过程中，自己的能力也在潜移默化的提升。有时遇到问题时可能有很多想法但却不知道哪个正确，这就让我们不断地去探索，不断地尝试。
实训收获心得体会
在此之前，我们在教师的带领下到工地上进行实地勘察，但那毕竟是理论的，实际操作对我们来说还是模糊的，所以，这次实训就是对我们整个学期以来本科目的一次大检验。我们把这次实训当做我们以后工作的一次磨练，把我们学到的知识与实际联系起来，从实践中发现自我的不足，弥补我们的缺陷。
测量是一项务实求真的工作，半点马虎都不行，我们在测量实训中必须坚持数据的原始性，这也是很重要的。为了确保计算的正确性和有效性，我们得反复校核对各个测点的数据是否正确。我们在测量中不可避免的犯下一些错误，比如读数不够准确，气泡没居中等等，都会引起一些误差。所以，我们在测量中内业计算和测量同时进行，这样就能够及时发现错误，及时纠正，同时也避免了很多不必要的麻烦，节省了时间，也提高了工作效率。
测量也是一项精确的工作，经过测量学的学习和实训，在我的'脑海中构成了一个基本的测量学的轮廓。测量学资料主要包括测定和测设两个部分，要完成的任务在宏观上是进行精密控制，从微观方面讲，测量学的任务为按照要求测绘各种比例尺地形图;为哥哥领域供给定位和定向服务，建立工程控制网，辅助设备安装，检测建筑物变形的任务以及工程竣工服务等。而这一任务是所有测量学的三个基本元素的测量实现的:角度测量、距离测量、高程测量。
实训收获和心得体会
通过本次实训教学环节，学生可以在一个跟实际业务贴近的操作环境中体验保险业务的工作流程，培养学生对保险基本业务的实际动手能力和操作能力。了解保险公司承保业务工作基本流程，并能熟练完成各种保险单证的`填制；掌握客户服务业务的主要内容和基本流程，能独立完成机动车辆及其他财产保险各项理赔工作的主要内容；了解保险销售技术并掌握相关实务技能，使学生有效结合理论与实际，提高其业务综合素质，增强其就业竞争力。
实训收获心得体会
通过这次实训，使我在获得更加完整的房产知识的同时，也更多的了解到在接待客户时的技巧。
1、懂得使用身体语言，使客户认为我们更有礼貌、更有素质。
2、房地产销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，使他对我们与我们的楼盘也充满了好感。
3、接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害。
4、机会是留给有准备的人，在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失。
5、做好客户的登记，及时进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得对我们的楼盘已经很了解了，就会觉得没有必要再到我们售楼部看房了。
6、经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择两三个房型，使客户的不要犹豫太久，同时也要让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。
7、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。
8、学会运用房地产销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。
9、如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。如果这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样可以更加了解客户的需求，也可以帮助确定客户的意向程度。
10、记住客户的姓名。如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。
最后老师通过一个游戏让我们深刻的了解到团队意识。
实训收获和心得体会
我坚信通过这一段时间的实训，从中获得的实践经验使我终身受益，并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实训中所学到的知识，期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。
这半周，好比是一个过渡期—从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的.是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。
感谢学校给我们这次宝贵的实训经验，同时也要感谢老师对我们的细心指导。本次实训所学到的这些知识很多是我个人在学校很少接触、注意的，但在实际的学习与工作中又是十分重要、十分基础的知识。
通过本次实训我不但积累了许多经验，还使我在实践中得到了锻炼。这段经历使我明白了“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的真正含义—从书本上得到的知识终归是浅薄的，未能理解知识的真谛，要真正理解书中的深刻道理，必须亲身去躬行实践。
实训收获和心得体会
经过一周的实训，收获了很多知识，让自己有“更上一层楼”的感觉。这次的实训虽说告一段落了，但是财务管理的这次实训过程给我留下深刻的印象，这也将是下一个起程。这次实训，虽然时间很短，但我觉得会对我以后的学习及工作产生很大的影响。这次的实训让我们在平常学习的基础上，知识得到了进一步的巩固，更加清晰明白。
实训收获和心得体会
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，书本上知识只有在实践中才能被检验，方知不足，实践是检验真理的唯一标准，在这次实习中，让我学到了许多，也认识到自身的不足！
首先，实习的过程让我们进一步熟悉了测量仪器。尽管在学期上课的使用仪器中我们已经能基本掌握各种测量仪器的使用方法以及对数据的处理办法，但毕竟时间短、节奏松，大家常常会一下子忘记某个旋钮的作用或是突然不会读数。
本次实习让我们收获到的第一颗果实就是克服困难。从实习伊始，我们就不得不面对各种各样的困难。最开始对测量步骤的不明确，对测量仪器的不熟悉，由于路线导致的无法观测，校园里来来往往的同学以及到处停泊的车辆，无一不给我们的测量工作带来各种阻力。但是在暴躁过后我们都冷静下来并努力探求出解决这些问题办法，相信在今后的人生中，不管遇到什么样的困难我们都会以这次实习激励自己迎难而上。
第一天我们就体会到了实习不是那么的轻松。对我们的任务我们不知道怎么开始，不明天今天该干什么明天该干什么，实习没有了好的计划。组员六人分工也没有明确，所以导致了做起事来没有效率。一系列的问题一下子摆到了我们的面前，我感受到了这次是我来说是一次有力的挑战。我们第一天虽然做事效率低可是我们组一起从早上8点开工到下午7点才收工，我们花了很多时间来熟悉实习操作，那一天收工的时候每个人都是很疲劳了。我们一起吃饭的时候好好总结了这一天实习中出现的问题，确定了每个人以后实习的具体分工。同时我们还一起规划了每天要做的内容。这样一来我们做事就更具高效性更有目的性。果不其然，我们第二天做起来相比第一天就好多了。这次的测量实习说真的还是比较辛苦的，每天就是不停的找点，定点，读数，计数，验核，每天固定的工作有时真的很疲倦。还要担心我们操作是不是正确，如果出现一点点错误那数据就全部报废要返工了，那就很麻烦了。我们在测量的过程中也遇到了很多的问题，每次遇到困难问题时我们组总是会进行激烈的讨论，最后不能得出结论的就问问其他组的同学，或者向老师请教。我有时真觉得我们真的很幸运和幸福，因为我们有一位很和善亲切的老师。
通过这次实习，学到了测量的实际能力，更有面对困难的忍耐力；更锻炼了自己很多测绘的能力。首先，是熟悉了四等水准仪和经纬仪的用途，熟练了水准仪和经纬仪的各种使用方法，掌握了仪器的检验和校正方法。其次，在对数据的检查和校正的过程中，明白了各种测量误差的来源，其主要有三个方面：仪器误差，观测误差、外界影响误差，了解了如何避免测量结果错误，最大限度的减少测量误差的方法，即要作到：
a.在仪器上要尽量减少仪器产生的误差，仪器要对中，整平。
b.提高自身的测量水平，降低误差水平，减小读数的误差。
c.通过各种处理数据的数学方法如：距离测量中的尺长改，多次测量取平均值等来减少误差。
d.闭合水准路线测量时扶尺的人也要扶正，换面后要恢复原位。
除此之外我们还收获了一颗叫做“合作”的果实。相信不只是我们，所有的同学应该都能感受到团队合作对于任何事情都是那么重要。每个人的一个粗心，一个大意，都可能直接影响工程的进度，甚至是带来一生都无法弥补的损失。一次测量实习要完整的做完,单靠一个人的力量和构思是远远不够的,只有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成。这段日子我们为了不同的观点不晓得争论了多少次，甚至也因为喊话听不清楚导致的误会生气吵架，但是我们的目标是一致的，误会解释清楚大家依然是好伙伴。
我们必定会后悔。平时只是学习理论，没有完整的完成一次任务，有时会有许多东西不懂，没有完全领悟，经过这次实训我学到了许多，将理论和实践有机结合在一起，学习起这个专业来就更简单，更上手了。总之，感谢老师，同学，我会好好记住这次难忘的经历，它永远是我这辈子最大一笔财富。
实训收获和心得体会
本学年工业分析班的实训工作，目前已圆满结束。本次实训，是贯彻理论联系实际的教学原则，为进一步巩固在校期间所学的专业理论知识，更好的'完成后续专业课程的学习，而进行的一次实践性教学。它既是一次认识性实习也是化学分析基本操作和常用仪器仪表使用的实际训练。
本次实训的目的明确，内容紧紧围绕着所学的理论基础课程，突出了化学分析中常用仪器正确使用和基本操作技巧，既巩固和消化了前面所学的理论知识，又为以后的实习教学奠定了基础。
实训收获和心得体会
实训生活已经过去将近一个月啦，在这一个月内收获很大，有苦有乐，有累有甜，看到孩子们努力学习的样子，更是激起了我想教好他们的意志。实训不仅是对我专业知识的提升，更是对我能力的锤炼！
第一是团结意识，当老师讲课并不是一个人在孤军奋战，个人的努力固然重要，但是团队的合作更是必不可少的，要跟本学科的其他老师统一进度，在备课时候的相互讨论也是非常重要的.，这样可以免遗漏某一个知识点！
然后是自立能力，在顶岗实训的学校，自己就是一个老师并不是一个学生，各个方面都要依照成人的标准来要求自己，这是对自己的一项挑战！
最后是学习能力，要想给学生一杯水，以前的老师可能有一桶水就够了，但是在这个知识爆炸的时期，老师就需要有一个源源不断的水龙头，这样就需要我不断的学习新知识，在课堂上把最新的知识传授给学生，让他们感遭到当今世界最前沿的科技，从而对学习知识充满信心，充满乐趣！
励志做一位杰出的老师！
实训收获和心得体会
法官的工作并不是像很多人想象的那样轻松，除了要有扎实的法律基础，丰富的办案经验之外，还要面对形形色色的当事人。我在法院的时候，经常能看到情绪激动的当事人，有的蛮横无理，有的大吵大闹，有的号啕大哭，老师们都很耐心地为他们解释相关的法律知识，尽的努力保障他们的合法权益，经常一讲就是大半天。老师们告诉我，作为一名法律工作者，就是要伸张正义，保护老百姓的合法权益，对每个来访者都应该以礼对待，平等对待。而且身为法官，会经常遇见一些很难缠的当事人，甚至会有危险，这些问题都是要考虑到的。老师们讨论案情，对判决结果及判决书的内容反复推敲反复修改，认真工作的态度令我十分敬佩。
20xx年7月21日我们来到xxxx人民法院，虽然天下着倾盆大雨，但丝毫没有影响我们的热情。当天，法院的领导及各庭的庭长给我们开了座谈会，对我们表示了热烈的欢迎，并提出了一些希望和要求，实训生们认真听取了领导们的`讲话，个个充满干劲。最主要的就是为我们分配不同的工作及安排住宿问题。我被分配到了法院的刑庭。
在这短短一个月的实训生涯中，我深切感受到了法院工作的不易。虽然，法院代表国家行使审判权，但法院和法官也有那么多的难处。取证工作困难重重，知情人不愿吐漏实情；有关人员漠视法律；弱势群体忍气吞声，维权意识淡薄；当事人法律观念匮乏，因小失大。这一切都促使我坚定了将来从事法律职业的梦想。