计划是人们为了实现特定目标而制定的一系列行动步骤和时间安排。那么我们该如何写一篇较为完美的计划呢？以下是小编为大家收集的计划范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
设备销售工作总结和计划篇一
20xx年已经过去了，对于我来说，20xx是一个结束，也是一个开始。正式毕业，我结束了学生生活，开始了成为一个职场人;也结束了作为一名技术人员，开始迈向销售的生涯。经历过很多的挣扎，转折，还好我坚持下来，也很庆幸我依然能够站在这里，努力工作，尽管我有很多的不足，但是我有信心，也有勇气，能够不断改进，不断进步。
一、20xx年工作汇报
1销售助理任务完成情况
1)20xx年1到8月份，作销售助理的工作，协助销售人员，打电话，约拜访，找客户，查电话，保证平均每天22个左右的有效电话(了解基本的网络情况、联系人、联系电话)，每周8个明确需求客户。
2)结合销售人员的工作安排，查找明确需求客户成功签订合同5单，有蓝天驾校病毒库和url库升级、张北县政府url升级、安瑞科url升级、永年县文广新局正版软件采购、故城县文广新局正版软件采购等等。3)辅助其他销售人员整理各个行业的客户名单，老客户的回访，行业需求，联系电话，辅助配合投标工作的进行。做了一段时间招聘工作、安排协调面试时间和部分商务下单工作，从1月份到8月份的考勤，以及测试设备出入登记。
2。销售工作完成情况
从8月份下旬开始，正式转销售工作，拜访60个，新增客户60个，有明确意向客户7个，完成一单销售合同。客户共完成销售收入22240元，利润10000元。
二、201x年工作总结、分析
1、态度上
严重的不自信心理，老是觉得销售是一个十分困难的工作，没有足够的勇气去面对，一直在被动的立场上去工作，每一次都觉得自己还没有准备好，不够努力，没有自己坚定的勇敢的表达自己的想法，而且又有些心粗，不太重细节。
2、销售技能
因为没有专业从事过销售工作的经验，又没有什么社会经验。觉得刚一开始就觉得压力很大，每一天都是鼓足勇气、充满希望出去的，老是受打击。加上自己又急功近利，反而事与愿违，没有达到预期效果。
在与客户的沟通上面，谈判技巧较弱，销售工作是针对不同的行业不同人展开的，不同的行业有不同的需求，初期在接触客户时，对与客户的沟通上面，比较置后。没有办法掌握客户的真正需求与目的，不能够投其所好，不知道通过什么样的方式去展开工作，把自己认为合适的产品推荐给用户，体现在初期拜访客户的时间上，通常都谈不到重要的内容，谈话时间也是十分短。后来，拜访客户数量的上升和基领导的督促下慢慢的了解如何与客户沟通。
3、产品知识。
在产品知识的熟悉上自己也只是了解深信服的产品，对别的品牌的产品都没有深刻的了解，有时在向客户推销时，不能很好的掌握产品的特点、使用方法，客户提出来一个产品有的时候没有听说过，不能够分析自己的产品跟别家的产品比较起来有哪些优势和不足。
由于以上的这些不足，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教同事业务知识，尽快提高自己的销售技能。
三、201x年工作展望
展望201x年，从理念上：应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与领导统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。
业务上公司也给我划分好了固定个地市首先，并划分好了不同的行业客户名单，和联系方式，一些客户的商机都是和去年一样的，要抓好商机，重点客户(行业客户)的开展。根据所分客户实力划分重点与非重点客户，安排主次拜访。对重点客户做到每周至少2次的拜访。抓住各单位的关键客户和内线客户，了解客户的资料，如职务、兴趣爱好、决策链等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握采购信息，前半年内完成至少2个合同，有5个以上重点客户。产品知识上，在半年时间内，一定要要了解所有涉及到网络信息安全的产品品牌，能够分析出来这些产品互相比较都有哪些优势，适合在什么样的网络环境里，能够发挥出来最重要的作用。
意识上无论在销售还是产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。
未来一年摆在销售面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。一定要在20xx年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好201x年度的销售工作，为公司创造好的销售业绩。
设备销售工作总结和计划篇二
认真做好文件的收发、传阅、督办工作，保证各类文件拟办、传阅的时效性。同时为了查阅方便，把文件按内容进行了分类整理、归档保存。
按照档案管理办法，同郑李英老师一起重新整理归档了人事档案、工程档案、证件、表格等专项档案，一共108册，新做档案25册，并在每个档案盒外粘贴了醒目的标志，打印了相关目录。重新整理过的档案分类更加清晰、查询也更加简便。同时还在电脑里制作了电子目录，方便了查询，使档案管理初具信息化。
值得一提的是20xx年计生工作台账，除了按要求进行了分册、整理外，我还加入了许多其他东西。像介绍文体活动时，我把图片和文字结合起来，使活动更加直接的展示在考核人员的眼前。由于计生台账制作得比较完善，在社区计生办工作人员对我们单位进行考核时，我们得到了满分，这也是对我台账整理工作的一种肯定。
努力做好宫内及外部单位的会务接待及会议服务工作。同时每月认真做好相关工资、奖金的造册，及时送达财务室，对单位同事工资等事宜有变动的也会及时以书面形式通知到财务室，确保工资的正常发放。对于单位教职工社保、医保、公积金等及时按要求进行调整、变动，使同事们的.福利得到有效地保障。
按时完成各部室奖项及大事记统计工作、及时上交上级相关部门所需报表。并负责了我宫20xx-20xx年数字少年宫数据报送工作，以认真的态度按时完成了上报工作，得到了省宫协的认可。并且协助财务室完成全宫资产管理的录入工作。以一颗真诚的心对待同事，当同事有问题来咨询或者要求帮助时，也会第一时间解答与解决。
像年中小学生（幼儿）个人才艺展示赛的赛务工作和剑桥少儿英语等级考试的考务工作，工会组织的登山比赛、办公室组织的外出学习等活动我都积极参与，从不缺席。通过这些活动使我在短时间内跟各个部门的同事熟络了起来，也培养了自己的协调、沟通的能力。并且还代表办公室参加了思想大讨论，在讨论中不仅锻炼了自己的思考能力，同时也学习到了其他同事的宝贵经验，提高了自己的思想觉悟。
我一直坚持把加强学习作为提高自身素质的关键措施，积极参加单位组织的培训学习活动，认真学习培训内容。由于没有系统的学习文秘方面的相关理论知识，我一直努力在日常工作中进行积累，对于办公室征订的《文秘》、《档案时空》等与本职工作相关的杂志每期都认真阅读，对有用的信息进行摘记。同时还利用业余时间参加了人力资源相关知识的培训，并在9月份考取了助理人力资源管理师，使自己的理论水平得以提高，并努力把所学知识用到实践中。
在近5个月的时间里，我一直尽心尽力、全力以赴地开展工作，虽然取得了一些成绩，但还存在许多问题与不足。像专业水平还有待提高，文字功底还需加强练习，服务工作还应更加细致。在新的一年会继续学习专业知识，强化自身素质，不断提高工作能力。
设备销售工作总结和计划篇三
为了延续暑期读书任务，开学后新教育办公室制定了读书沙龙活动方案，每月一期读书沙龙活动，通过开展读书活动，向教师推荐专业阅读书籍，分享阅读心得，碰撞思想火花，提升教师的专业阅读水平和理论素养，从而促进教师专业发展，提高教师队伍整体素质。目前已经顺利进行了两期，9月17日董校长做了读书交流报告《做阳光教师，塑阳光心态》为读书沙龙活动拉开了帷幕，10月31日第二期读书沙龙活动——“青春之歌”顺利进行，30岁以下青年教师交流《第56号教室的奇迹》读书心得，10位青年教师精心制作了精美的ppt，从多角度诠释了教育的含义，表达了对教育事业的忠诚和热爱，为新营南校小学部谱写了一曲清新亮丽的青春之歌。第三期将在11月28日举行，由7位31-35岁老师交流《给老师的建议》，ppt交流稿基本完工，万事俱备，只等时间，相信这一期也会顺利进行，完满完成。第四期在1月5日进行，由8位35-40岁教师交流自选书目，这批老师是学校的顶梁柱，思想成熟，经验丰富，相信她们一定会画上圆满的句号。年底进行评比并表彰。
阅读，是新教育实验的基础，为了提升学生们的阅读水平，积累丰富知识，营造书香校园，新教育办公室制定了晨诵活动计划，阅读内容是课文精彩段落和教育局要求所背诵经典诗词，时间是每天早上7:50-8:10，要求老师认真指导学生诵读，教给学生诵读技巧和方法，学校不定期检查，通过检查结果可以看出，老师们认真负责，精心指导，学生们积极参与，兴致盎然，字正腔圆，抑扬顿挫，取得了很好的效果。
有计划有落实还要有成果，各班晨诵展演活动时间待定，每班展示5分钟左右的内容，形式灵活，内容自定。
周末学生会把自己喜欢的诵读内容制作成精美的手抄报，诗情画意，精妙绝伦，学生的书写绘画水平都随之提高，审美能力也提高不小。优秀作品学校统一收藏。
4.2《扬帆起航》——我来自一个平凡的世界，却想拥有一段不平凡的人生辉煌，只有不断超越自我，挑战极限，才能继续跨越颠峰，超越梦想，生命之船才会扬帆起航！以友善励志为主题，选取富有典型代表的励志诗歌片段串烧，配以优美的舞蹈动作，展现了孩子们健康向上的精神风貌。
5.2《百善孝为先》——孝，是中华民族的传统美德。百善孝为先，这是民族历史上的佳话。要做一个好人，一个善良的人，一个成功的人，首先就要做到孝。失去了孝，就好比人已失去了心脏，只有一具躯壳立于世上，失去了生命的价值，更何谈顶天立地、闯出一番天地?在历史上，有许多关于孝的感人事迹，正所谓“长江后浪推前浪，一代更比一代强”,现在的我们应该更要向先贤学习，孝敬父母，把我们的传统美德发扬光大!
还有5.1以勤俭节约为主题，3.2以诚信为主题的诵读，展现了新营南校小学部高质量诵读水平，博得了师生的一致好评。
11月8-9日，新教育国际高峰论坛会议在日照召开，会议主题是《如何构建理想课堂》，朱永新教授亲临会场，带领新教育核心成员，做了生动有趣的讲解。朱教授主要从“六个度”和“三重境界”诠释了理想课堂的标准。“六个度”包括参与度、亲和度、自由度、整合度、练习度和延展度。“三重境界”层层递进，“第一重境界”：落实有效教育框架，为课堂奠定一个坚实的基础。这正是长期以来人们一直希望寻找到的规范课堂教学、提高课堂教学效率的模式。这个框架分为教学目标、预习作业、个体学生学习清单和教学板块。
“第二重境界”：发掘知识这一伟大事物内在的魅力。核心是智力挑战、思维训练。
“第三重境界”：知识、社会生活与师生生命的深刻共鸣。
“六个度“和”三重境界”完美结合，构建了理想课堂的标准，也为我们找到了努力的方向，达到理想程度非一日之功，需要同仁们的不懈努力，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。
校园生活是五彩缤纷的，是充满生机与活力的，学习文化知识的同时，更需要开展丰富多彩的活动陶冶情操。11月份，学校成功组织了首届校园歌手大赛活动，经过初赛，共有30名同学入围， 21日下午2:00，在学校北楼的音乐教室，30名同学展示了自己最靓的风姿，他们笑靥如花，歌声甜美，载歌载舞，展现了良好的音乐素养，经过评委的公正选拔，最终有12名同学光荣当选首届校园歌手称号。
新教育的扎实开展充实了我们的生活，丰富了我们的经历，每一次活动的顺利开展圆满收工都像我们孕育的新生命，精心准备，殷切期待，倍感珍惜。新教育改变了我们的行走方式，充实了学校的整体力量，在实施的过程中我们将不断总结，不断改进，不断进步。我坚信：只要坚持，就有奇迹；只要行动，就有收获。
设备销售工作总结和计划篇四
在开展艺术教育实践中，我们认识到艺术教育工作并不仅仅是音美学科，音美教师的事，艺术教育应该贯穿所有学科和课堂教学之中。课堂上教师的演讲、语言表达、举手投足、板书设计、投影制作、电教手段的运用，包括粉笔字、简笔画等都包含着对学生的艺术熏陶和美的感染。可见艺术教育需要全体教师参与，需要建设一支具有一定艺术素养的教师队伍。我校青年教师多，对工作热情高，根据我校教师队伍实际情况，我们注重挖掘教师艺术潜能，要求教师每人都要练就一项专长，能写会画，能歌善舞。学校通过朗颂会、演唱会、书法、绘画比赛，个人技能展示等形式对教师进行考核，提高了教师对艺术教育的认识，促进了教师艺术才能的提高，为发展艺术教育奠定了良好基础。
1、对课后艺术活动如学校合唱团、舞蹈队、美术小组、等做到三保证：时间保证、人员保证、物资保证，学校按时检查。学校在20xx年的鼓号展演中添置了新的鼓号和表演服装，并在展演中取得了较好的成绩。
2、要求教师积极组织和参与学生的文艺活动，队会、文艺汇演、艺术节，要有教师的作品中，有教师的身影，开展的艺术活动要和全体学生参加，让每个学生都能得到展示。在学生中开展艺术活动积极分子评选，争当艺术之活动。促进了群众性艺术活动开展。
校园环境艺术化是学校美育大环境建设的重要组成部分，是全面推进素质教育必然要求。它是以育人为目的，以校园环境建设为手段，以校园美化为主要表现形式，通过对学校硬环境和软环境的充分开发和利用，使“寓教于美”体现在学校全部活动过程中的一种审美化、规模化的教育要求。简单说，学校的环境将对师生员工的工作、学习和生活产生直接影响。我们的校舍较简陋，我们的校园也并不宽敞，但是，我们因地制宜，尽我们的努力绿化、美化、净化我们的校园，给人以清新优美的感觉。学校四周的墙壁上有漂亮的壁画，教师的长廊上有各种各样的专题，同时还有学校的艺术特色宣传图片，营造出了较强的艺术氛围。
1、专科教师力量需要配备，艺术教师的外出学习机会少。
2、艺术小组应该进一步加强。
3、美术、音乐教具需要继续完善，美术教室需要重新配备和使用。
4、学校环境建设艺术化需要进一步加强。
1、学校将把学校闲置的管乐器进行彻底的检修，在财力允许的前提下，再购置一批新的乐器，将学校的管乐队重新建立起来，定期进行训练，力争尽快形成一定的规模，为学校的各种演出服务。
2、在条件允许的情况下，将开设美术教室，供教师上课使用。
3、进一步强化校园文化建设，加强走廊文化的规划和完善，将实用性和艺术性有机结合，达到良好的效果。
4、创造一切条件，给艺术教师创造外出学习的机会，感受最先进的艺术教育形式，运用在自己的工作实践中，提高我校艺术教育的质量。
5、完善艺术小组的特长活动。要求有完善的训练计划和完整的训练措施，保证训练时间的同时，一定要抓出质量。
设备销售工作总结和计划篇五
社区始终将健康教育纳入社区年度，与创建、卫生社区紧密结合。及时调整健康教育领导小组，健全健康教育宣传员网络，组织健康教育知识培训，确康教育任务落实和的传播。
拥有健康，才拥有事业和生活中的一切，我们把健康教育放在一切工作首位，利用各种机会，运用各种宣传工具开展健康教育宣传活动，使居民养成良好的健康行为和卫生习惯。
1、利用、宣传栏等宣传工具，定期更换保健科普知识、计划生育知识、健康教育图片等进行卫生知识教育12期。在社区内进行计划生育、生殖保健、保健科普知识板展宣传。
2、针对老年人、妇女、青少年及外来人口等不同对象分别请市一医院的专家及社区医院的医生举办健康知识讲座6次，参加人数150余人;播放健康录象3次，参加人数65人;全年出板报13期;制作宣传18块。
3、开放老年活动室、室。增订有关报刊杂志，开展读报活动，增加居民卫生健康知识。参加10月底11月初钟楼区举办的职工运动会和老年运动会，参加人数10人;组织居民参加街道举办文化周活动，共有12名居民参加。
4、关注“慢四病”健康教育活动，我们将关注“慢四病”宣传手册分送到居民手中。让更多的人认识到，要拥有健康体魄，必须变被动治病为主动防病，自己为自己的健康负责，做健康的主人。在开展“防病治病”健康教育的同时，还注意对居民进行抵制“邪教”、破除“迷信”等身心健康方面的宣传教育。使居民提高自我防护意识和能力。
明年我们将继续做好居民健康教育工作，提高居民的健康意识;继续抓好社区卫生保洁工作，落实长效管理，提高有益居民健康的生存环境质量;对照健康教育工作标准，加大宣传力度，创造“人人关心健康，人人促进健康”的氛围，为社区健康教育工作上新台阶而努力工作。
设备销售工作总结和计划篇六
时间飞逝，转眼这个学期的教学工作已将告一段落。在刚过去的学期中，我担任初三英语教学工作。在教学工作中我深深知道自己肩负的重任，认真学习新的教育理念，深入研究新的教学方法，时刻以提高学生的语言运用能力和为学生今后语言发展奠定基础作为目标。一个学期的努力，我在获取了一些教学经验的同时，也深刻地认识到了自己在教学中仍有许多须提高和需要改进的地方。
教学相长就是说教与学是相互联系，密不可分的。众所周知，要想切实贯彻素质教育的要求，教师必须要开展以学生为主体的课堂教学，为学生语言的运用提供真实的语境和创造机会。因此，了解并认真分析学生情况，有针对地开展英语教学对教学成功与否至关重要。所以，在备课时，我力争将教材目标和学生的实际结合，认真思考最适合学生的教学方法和手段。
实践证明，教师不但要充分地备课并有效地调动学生的积极性，同时又要有驾驭课堂的能力，因为学生在课堂上的一举一动都会直接影响课堂教学。因此上课一定要设法令学生投入，不让其分心，这就很讲究方法了。
学生在学习中会不可避免的出现两极分化现象，差生面扩大，会严重影响班内的学习风气。在日常的教学中我没有忽视这一现象。为此，我制定了具体的计划和目标，利用业余时间对这部分同学进行有计划的辅导。
在早读时，我坚持下班了解早读情况，发现问题及时纠正，课后发现学生作业问题也及时解决，及时讲清楚，让学生即时消化。另外，对部分不自觉的同学还采取背诵等方式，提高他们的语言表达能力。
以上就是我在本学期的教学工作总结，还有很多需要学习和改进的地方 ，在今后的教学工作中，我会不断地总结经验，不断地发现问题和解决问题，争取取得更好的教学成果!
设备销售工作总结和计划篇七
一方面，学生英语听，说的本事相对较弱，授课采用较深的全英教学，同学们还不能适应。另一方面，三、四班的同学虽然比较活跃，上课气氛进取，但中差生占较大多数，尖子生相对较少。所以，讲得太深，没有照顾到整体。由此能够看出，了解及分析学生实际情景，实事求是，具体问题具体分析，做到因材施教，对授课效果有直接影响。这就是教育学中提到的“备教法的同时要备学生”。这一理论在我的教学实践中得到了验证。
教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节，备学生，又要备教法。备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和进取性，记得一位优秀的教师曾说过：“备课备不好，倒不如不上课，否则就是白费心机。”我明白到备课的重要性，所以，每一天我都花费很多的时间在备课之上，认认真真钻研教材和教法，不满意就不收工。虽然辛苦，但事实证明是值得的。
一堂准备充分的课，会令学生和教师都获益不浅。例如我在教授《unit3lesson9》的时候，这课的主题是“如何询问和回答时间”，教学难度比较大。如果照本宣科地讲授，学生会感到困难和沉闷。为了上好这堂课，我认真研究了课文，找出了重点，难点，准备有针对性地讲。当讲到“half”和“quarter”时的时候，我经过画图，用数学上的“圆”来加以充分形象的讲解和此文来源于文墨星河说明。这样学生就形象地明白了这两个单词，学生听懂了，也就显得颇有进取性。所以在练习”what’sthetime？it’s……”的句型时，学生异常用功，教学效果也十分梦想。可见，认真备课对教学十分重要。异常是对英语这门学生不甚熟悉并感到困难的外语来说至关重要。
听课也是提高自身教学本事的一个好方法，新教师仅有多听课才能够逐渐积累经验。所以对每一次听课的机会我都十分珍惜。听课的主要对象是我们组的优秀教师的课，同时也听其他教师的课。本学期，我听了二十多节课，我的收获很大，逐步掌握了一些驾驭课堂的技巧。听完课之后，把教师们上课时讲到的记在听课记录上，然后对我自我的备课教案进行修改，将他们很多优点和长处应用到我的课堂教学当中去，取得了较好的效果。
因为英语的特殊情景，学生在不断学习中，会出现优差分化现象，差生面扩大，会严重影响班内的学习风气。为此，我制定了具体的计划和目标，对同学进行有计划的辅导。在三班和四班，我把同学分为三个组。第一组是有本事提高，但平时懒动脑筋不学的同学，对这些同学，我采取团体辅导，给他们分配固定任务，不让他们有偷懒的机会，让他们发挥应有水平；第二组是肯学，但由于本事不强的同学。对这部分同学我采取适当引导，耐心教导，慢慢提高他们的成绩方法，当然不能操之过急，并且多鼓励，只要他们肯努力，成绩有望提高；第三组是纪纪律松散，学习不认真，基础又不好的同学。对这部分人我进行课余时间个别辅导。因为这部分同学需要一个安静而又不受干扰的环境，才会静下心来学习。我想只要坚持辅导，这些同学基础重新建立起来，以后授课的效果就会更好。
英语是语言。困此，除了课堂效果之外，还需要让学生多读，多讲，多练。为此，在早读时，口语操练时，我充分利用有效时间，发现问题及时纠正。课后发现学生作业问题也及时解决，及时讲清楚，让学生即时消化。另外，对部分不自觉的同学还采取强硬背诵等方式，提高他们的本事。
精讲多练是我采取的另一个巩固学生所学知识的方法。在课堂上，我少讲精讲，让每位同学做好笔记，掌握知识重点难点，然后给予他们更多的时间练习加以巩固，课后留有适当不一样层次的作业让不一样层次的学生去练习，这样经过精讲，多练，让学生在听的过程中掌握知识，在练的过程中巩固知识。同时，我又让每位同学准备一个错题本，在我每次评讲习题的过程中，把他们易错的习题和知识点重点记在错题本上，以便于平时有重点地去记忆和理解。事实证明，这一方法切实可行，也行之有效。