制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的计划吗？以下是小编收集整理的工作计划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
工作计划的作用篇一
gmp“是英文good manufacturing practice 的缩写，中文的意思是「良好作业规范」，或是「优良制造标准」，是一种特别注重制造过程中产品质量与卫生安全的自主性管理制度。它是一套适用于制药、食品等行业的强制性标准，要求企业从原料、人员、设施设备、生产过程、包装运输、质量控制等方面按国家有关法规达到卫生质量要求，形成一套可操作的作业规范帮助企业改善企业卫生环境，及时发现生产过程中存在的问题，加以改善。
随着gmp的发展，国际间实施了药品gmp认证。gmp提供了药品生产和质量管理的基本准则，药品生产必须符合gmp的要求，药品质量必须符合法定标准。我国卫生部于1995年7月11日下达卫药发（1995）第35号”关于开展药品gmp认证工作的通知“。药品gmp认证是国家依法对药品生产企业（车间）和药品品种实施gmp监督检查并取得认可的一种制度，是国际药品贸易和药品监督管理的重要内容，也是确保药品质量稳定性、安全性和有效性的一种科学的先进的管理手段。同年，成立中国药品认证委员会（china certification committee for drugs,缩写为cccd）。1998年国家药品监督管理局成立后，建立了国家药品监督管理局药品认证管理中心。自1998年7月1日起，未取得药品gmp认证证书的企业，卫生部不予受理生产新药的申请；批准新药的，只发给新药证书，不发给药品批准文号。严格新开办药品生产企业的审批，对未取得药品gmp认证证书的，不得发给《药品生产企业许可证》。
取得药品gmp认证证书的企业（车间），在申请生产新药时，药品监督管理部门予以优先受理：迄至1998年6月30日未取得药品gmp认证的企业（车间），药品监督管理部门将不再受理新药生产的申请。取得药品gmp认证证书的药品，在参与国际药品贸易时，可向国务院药品监督管理部门申请办理药品出口销售的证明：并可按国家有关药品价格管理的规定，向物价部门重新申请核定该药品价格。各级药品经营单位和医疗单位要优先采购、使用得药品gmp认证证书的药品和取得药品gmp认证证书的企业（车间）生产的药品。药品gmp认证的药品，可以在相应的药品广告宣传、药品包装和标签、说明书上使用认证标志。
食品gmp认证由美国在60年代发起，当前除美国已立法强制实施食品gmp外，其他如日本、加拿大、新加坡、德国、澳洲、中国等国家均尚采取劝导方式 辅导业者自动自发实施。
我国gmp对验证的要求
1、药品生产验证包括厂房、设施及设备安装确认、运行确认、性能确认和产品验证。
2、产品的生产工艺及关键设施、设备应按验证方案进行验证。当影响产品质量的主要因素，如工艺、质量控制方法、主要原辅料、主要生产设备等发生改变时，以及生产一定周期后，应进行验证。
3、应根据验证对象提出验证项目、制定验证方案，并组织实施。验证工作完成后应写出验证报告，由验证工作负责人审核批准。
4、验证过程中的数据据和分析内容应以文件形式归档保存。验证文件应包括验证方案、验证报告、评价和建议、批准人等。
5、药品生产过程的验证内容必须包括：
a)空气净化系统
b)工艺用水及其变更
c)设备清洗
d)主要原辅材料变更
e)灭菌设备和药液滤过及灌封（分装）系统。（适用于无菌药品生产过程的验证）
涉及gmp验证的各要素
一、产品设计的确认；
二、机构与人员素质的确认；
三、厂房、设施和设备的属性认定；
四、符合质量标准的物料的确认；
五、软件的确认。
gmp认证所需报送的材料
申请药品gmp认证的药品生产企业，应按规定填报《药品gmp认证申请书》一式二份，并报送以下资料。
(一)《药品生产企业许可证》和《营业执照》(复印件)；
(六)药品生产企业(车间)的环境条件、仓储及总平面布置图；
(八)所生产剂型或品种工艺流程图，并注明主要过程控制点；
(九)药品生产企业(车间)的关键工序、主要设备验证情况和检验仪器、仪表校验情况；(十)药品生产企业(车间)生产管理、质量管理文件目录。
新开办的药品生产企业(车间)申请gmp认证，除报送第2至10项规定的资料外，还须报送开办药品生产企业(车间)批准立项文件和拟生产的品种或剂型3批试生产记录。
什么是gmp
gmp是世界卫生组织（who），对所有制要企业质量管理体系的具体要求。国际卫生组织规定，从1992年起出口药品必须按照gmp规定进行生产，药品出口必须初具gmp证明文件。gmp在世界范围内已经被多数国家的政府、制药企业和医药专家一致公认为制药企业和医院制剂室进行质量管理的优良的、必备的制度。
gmp与iso9000有何区别？
1、gmp是国际药品生产质量管理的通用准则，iso9000是由国际标准化组织（iso）颁布的关于质量管理和质量保证的标准体系。
2、gmp具有区域性，多数由各国结合本国国情制定本国的gmp，仅适用于药品生产行业。iso9000质量体系是国际性的质量体系，不仅适用于生产行业，也适用于服务、经营、金融等行业，因而更具广泛性。
3、gmp是专用性、强制性标准，绝大多数国家或地区的gmp具有法律效力，它的实施具有强制性，其所规定内容不得增删。iso9000的推进、贯彻、实施是建立在企业自愿基础上的，可进行选择、删除或补充某些要素。
我国开展gmp认证情况
国家药品监督管理局已经发文：
一、2004年6月30日以前，我国所有药品制剂和原料药的生产必须符合gmp要求，并取得“药品gmp证书”。
二、生产血液制品、粉针剂和大容量注射剂、小容量注射剂企业，若在我局分别规定的1998年12月31日（国药管安［1998］110号）、2000年12月31日（国药管安［1999］261号）、2002年12月31日（国药管安［1999］261号）后，仍未取得该剂型或类别“药品gmp 证书”的，一律不得生产该剂型或类别药品。生产其它剂型、类别药品的企业，自2004年7月1日起，凡未取得相应剂型或类别“药品gmp证书”的，一律停止其生产。有关《药品生产许可证》以及相应的药品生产批准文号，由药品监督管理部门依法处理。
三、凡申请药品gmp 认证的药品生产企业，应在2003年12月底前完成申报工作，并将相关资料报送所在地省、自治区、直辖市药品监督管理局。
四、自2003年1月1日起，药品生产企业若有未取得“药品gmp证书”的药品类别或剂型（包括生产车间、生产线），并准备申请药品gmp认证的，应一次性同时申报，我局将不再受理同一企业多次gmp认证申请。
五、体外诊断试剂、中药饮片、药用辅料、医用氧气、药用空心胶囊等生产企业应按gmp要求组织生产，其认证管理规定另行通知。
六、新开办药品生产企业（包括新增生产范围、新建生产车间）必须通过gmp认证，取得“药品gmp证书”后，方可生产。
七、申请仿制药品的生产企业，若未取得相应剂型或类别“药品gmp证书”，我局不受理其仿制药品生产申请。
八、申请新药生产的药品生产企业，若在我局规定的药品gmp认证期限后，仍未取得相应剂型或类别“药品gmp证书”，我局将不予核发其相应的药品生产批准文号。
九、凡未取得“药品gmp证书”的药品生产企业，一律不得接受相应剂型药品的委托生产。
十、药品经营企业和医疗机构在药品招标采购工作中，应优先选购取得“药品gmp证书”的药品生产企业生产的药品。
通过gmp的企业是否需要进行全面质量管理？
是。gmp（good manufacturing practice）即药品生产质量管理规范，正是适应保证药品生产质量管理的需要而产生的，它是人类社会科学技术进步和管理科学发展的必然产物。是当今国际社会通行的药品生产必须实施的一种制度，是把药品生产全过程中发生的差错、混药及各种污染的可能性降至最低程度的必要条件和最可靠的办法。gmp是药品生产企业进行药品生产质量管理必须遵守的基本准则，是企业生产合格药品的基本标准，是企业进入国际市场的通行证。
全面质量管理（total quality managemant）起源于美国，生根于日本，自改革开放以来引入我国，目前已经成为全球通用的质量管理模式。它的中心思想是：全面的管理，全过程的管理，全员参与的管理，它以强调用数据说话，强调spc的质量过程控制，强调零缺点的质量控制。
对于医药企业，生产过程是一个连续的生产过程，且质量检验多是不可逆反应，一但发现原料、辅料、半成品、成品不合格，往往会造成很大的浪费，所以单靠原料、辅料、半成品、成品的控制是远远不够的，需要运用全面质量管理进行生产全过程的控制，只有生产过程控制在稳定状态下，才能保证半成品流入下道工序，才能最大程度地保证成品合格，才能尽可能地减少浪费。
gmp培训是通过面授，再进行试卷考试来进行的。
错。gmp培训的方式是多种多样的，可以通过授课、讨论、现场操作等多个方面进行，既可以集中面授，通过试卷考试落实培训效果，也可以采取班前、班后讨论会的方式进行，可以口试、甚至技术练兵的方式考核结果，但系统的”授课“仍是gmp培训的重要方式。gmp培训要有计划、有实施、有考核、有记录地进行，从而保证通过培训达到提高整体人员素质及技术水平的目的。
错。一些地方为了推动药品gmp认证工作的开展，采取了一些行政干预手段，如把是否通过认证达标工作作为评选优秀企业、评价企业领导工作业绩的条件之一，把通过认证达标企业的多少作为主管部门的工作目标，并下达指标等等。这样一些做法是严重违背认证工作的出发点和基本原则的，这将会导致企业管理工作中的形式主义蔓延，从而严重干扰企业其他正常的生产经营工作的开展。在我国，由于现代企业制度尚未建立起来，政企还没有完全分开，通过政府主管部门来推动某项活动是特定历史条件下的产物。但这种通过下命令、下指标等行政方法进行干预，形式上可以使认证工作搞得轰轰烈烈，然而却可能促使企业不顾自身发展实际，做表面文章，为今后的工作留下隐患。如果企业达标工作的出发点是为了完成上级交给的任务，使领导满意，那么执行的实际效果将会大打折扣。这种观点与社会主义市场经济理论、现代企业管理基本原理和药品gmp认证工作的科学性、长期性和艰巨性格格不入。要使认证工作正常开展并取得预期效果，就应在市场的压力下，让企业自身产生达标的内在动力，让企业在充分根据自己的实际情况作出抉择，这样才能使认证工作真正达到目的。
通过了药品gmp认证，企业对质量管理工作仍要长抓不懈，是吗？
对。认证达标是属于以标准为主的管理质量，是通过制订标准，要求达标企业全员遵守，以取得预期质量的一种管理方法。企业通过gmp认证，只是证明被认证企业的质量体系与认证标准中某一保证模式的一致性，并不能证明企业今后生产的任何药品都是安全、有效、均一的。通过了药品gmp认证，就对自己质量管理水平产生盲目自信，从而放松对产品质量的监控，忽视企业内部质量管理的其它方面，这是极其有害的。因此，通过gmp认证只能看作是企业完成质量管理的一项基础工作，而并非是可以代替其它管理手段的一种理想化的方法。gmp认证标准是药品生产企业质量管理发展到一定阶段的产物，是世界各国或地区药品质量管理经验的总结，是国家动用法律手段对药品有效性和安全性的保障。企业要使自己的产品质量达到国内或国际领先水平，在激烈的市场竞争中立于不败之地，应该把认证工作作为质量管理工作的一个起点，对质量管理工作仍要长抓不懈。
gmp认证过程中资金投入和经济效益之间是怎样的关系？
企业要通过认证，硬件环境是基础。gmp硬件工程建设是一个专业技术要求高、政策性强、牵涉面广、资金投放量大的系统工程。由于种种原因，我国医药行业严重缺乏gmp硬件改造资金。能争取或筹措到资金进行gmp改造对于企业来说已经是一件非常不容易的事情。但在实际工作中，有的企业在gmp改造工作中，资金投放不讲效益，不顾长远，不精打细算，甚至贪大求洋，搞”花架子“，造成严重浪费。如为求所谓的宽敞明亮，盲目扩大生产洁净室的面积、高度和照度；为求气派、堂皇，技术夹层采用过多或硬墙过多，开辟通道过多，甚至开辟参观走廊等等。有的企业提出了”为达到gmp认证，起步、标准要高，要一步到位“，”厂房要全封闭、高照度、全空调，做到高档次，高水平“。根据工程投资分析：洁净室长宽高各向外延伸一米，工程造价将增加20％，空调投资占总投资的30％，洁净室每提高一个净化级别，空调净化投资费用将增加35％，运行费用将增加40％以上，这就意味着今后的生产成本也将同步增长。所以企业在认证达标的硬件建设中，应从实际出发，对照标准，量力而行，做到努力筹划、科学设计，把来之不易的资金用在刀刃上，让投入产生最大的效益，也为今后企业的长远发展留有余地。
错。gmp认证除了需要良好的硬件条件和完善的管理文件外，还需要一支有相当管理水平、技术过硬的高素质人员队伍，因为制药行业属于技术型生产行业，gmp管理措施的落实程度完全取决于执行人的技术水平及素质的高低，所以gmp规范中首先谈到的是”机构与人员“。对于人员素质的要求，不仅体现在受教育的程度、相关制药行业从业经验，还要求进行”再培训“，用gmp规范指导人的思维方式和行为。只有这样才能保证良好的硬件能够提供一个科学、合理、稳定的工艺条件，软件的管理落实到各个生产环节，才能够真正体现gmp的宗旨思想--对药品生产的全过程提供”质量保证“。
在生产中出现较严重偏差时，依靠成品检验来决定产品是否合格，是否准予放行？ 错。这种观念还停留在质量控制就是”质量检验（qc）“的传统观念上。gmp规范的建立就是在原有”质量检验“的基础上提出了”质量保证“的概念，同时也增加了除”质量检验“外，还有”质量监督（qa）“，这两者都是”质量保证“不可或缺的内容。同时还付于了qa独立行使对产品”一票否决“的权力，要求qa对生产中的偏差要有作出正确判断和处理的能力，因此qa要对每一批产品生产的全过程有人员监督并有相应的记录，从而对生产过程有判定的依据。当生产过程出现严重偏差时，qa人员有足够依据认定这种偏差直接会影响产品质量时，即使产品检验是合格的，也可以判定产品为不合格，不予放行。
企业对药品gmp认证体系及其精神实质领悟不深，面对即将开展的认证达标工作，对照标准对自己原有的质量体系心存疑虑，甚至采取全盘否定态度，想”重打锣鼓，另开张“。实际上，一个企业从产品开发到投放市场，只要能正常运转，客观上就存在一个质量体系，有的企业质量保证能力实际可能高于认证标准的，只是还没有及时进行理论性的归纳总结，形成规范性的文件。gmp的认证过程，恰恰正是使企业原有的质量体系更规范、更健全、更系统、更完善的过程。企业应以现有质量体系为出发点，对照标准，建立良好的质量管理的运行机制，从而确保生产出高质量的产品。其实，药品gmp认证标准也不是天外来客或凭空杜撰出来的，没有众多医药生产企业质量管理经验归纳总结和积累，它也不可能形成、产生和发展。因此在认证达标的各项准备工作中，企业切不可盲目对自己原有质量体系采取消极的态度，而应对照标准，扎扎实实做好去伪存真、去粗取精，总结、归纳并形成有自己的特色的规范性质量管理标准的工作。
gmp认证过程中设计和施工之间是怎样的关系？
工作计划的作用篇二
信息，它是一种资源，它是一门科学，它是一个产业。在推动农业现代化的实践中，如果我们抓住了信息化这个关键，就意味着抓住了带动农业现代化的龙头。
全年的统计报表任务圆满完成。每周二上报晋中市市场与经济信息科的农产品市场行情调查表40多期，每个数据都经过市场实际调查，做到准确、及时。今年蔬菜价格基本平稳，猪肉、羊肉、牛奶价格与往年持平。
xx市3月份农情分析：
进入春季以来，我市农资部门备肥情况：尿素3000吨、碳氨5000吨、磷肥3000吨、复合肥4000吨、硝酸磷肥2000吨。农药：6吨、农膜：60吨。玉米种子20万公斤。为我市春播春管准备了充足的物资。近日，我市农业局与工商、质检部门共同打击农用物资市场上假冒伪劣农药、种子、化肥等的销售，保护农民的种植积极性。
xx市6月份农情分析：
1、农业生产长势良好。今春以来，连续不断的降雨为我市小麦生长、秋作物播种都带来了很好的墒情，小麦预计比去年增产37%。秋作物播种比较适时，苗情好，预计增产30%。
2、畜牧业滑坡。进入3月份以来，猪肉价格一直偏低，养殖户由于成本高，赔本养殖，每头猪赔本50—80元。仔猪价格低，但养殖户并不看好养殖，价格恢复需要较长时间。
3、沼气建设继续发展。由于政府的支持，我市新建沼气2000立方，正筹备开工修建的有200余户。
上半年农村经济收入稳定，但生产支出较往年上涨，农民人均出收入上半年下滑。
xx市8月份农情信息分析：
1、大秋作物预计增产。今年由于风调雨顺，我市玉米、高粱、谷子长势良好，预计增产20%。
2、畜牧业恢复性增长。近期随着猪肉市场价格高涨，养殖业又呈恢复性增长趋势。
3、蔬菜面积减少。由于近郊城市建设用地，外出务工人员收入稳增，蔬菜种植面积减少。但是蔬菜价格还比较稳定。
4、沼气发展进长迅速。
xx市9月农情分析
秋粮丰收。我市秋粮面积26万亩，秋粮播种底墒好，中期生长雨水充足，产量增加。
小麦播种底墒好。今年雨水充足，利于小麦下种，我市丘陵小麦播种基本结束。
我市沼气建设进展迅速，到9月底，全市共建成朝气池900余座。
xx市10月份农情分析
1、回茬冬小麦播种推迟。今年由于大豆收割较晚，冬小麦播种推迟了半个月。往年大部分在国庆节前后冬小麦播种基本结束，但今年大部分回茬小麦播期推迟到10月15日左右。
2、农民家庭收入情况：由于今年上半年养殖业一直处于低迷，严重影响了养殖户的收入。农民收入主要还是靠打工。总体来说，今年大秋产量提高，玉米价格高，农民的收入还是略有提高。
工作计划的作用篇三
“白玉不毁，孰为珪璋。”雪白的玉石不被雕琢，哪能成为贵重的玉器呢？同样道理，如果我们没有经过磨炼又怎能成为一名有用之才呢？人的一生充满大大小小不同程度的困难，而这些困难正是阻碍我们成才的绊脚石。所以我们要想在社会上有所成就，就必须勇于面对困难，把这些困难看成是一块磨炼人才的试金石，而绝不能不敢接受历练。
从前有人驯养了一只虎皮鹦鹉。约半个月后，它逃出了笼子。主人痛心、惋惜，但又想，鸟归林，鱼入水，正是“得其所哉”，便也心境安然。谁料十多天后，在山坡上的树林子里，却意外地发现了它的僵硬尸体。看林老人说：“家养的鸟儿，用不着找吃找喝，慢慢地便失去了觅食的本领。一旦飞出笼子，难免会饿死。”主人半信半疑，拿回来一解剖，可不是，肠胃空空，没有一点儿食物渣子。可悲啊，天底下竟有这种鸟儿，飞到广阔的世界，饿死在果实累累的林子里。人总是要长大的。换一个角度说，人是会变老的。那位母亲究竟还有多少天可以照顾自己的孩子呢？如果不让他从小经过一番磨炼，让他的意志坚强起来，那么长大后遇到挫折时就会一蹶不振，最终成为社会的弃儿。
工作计划的作用篇四
浅谈一个字，悔。
如今我们谈到曾经自己的故事的时候，都会多少感到，换成了今天的自己，肯定不会再像那时那样了，这就是悔。少有些人宁肯遍体鳞伤也要选择当年那条错误的路，我现在没办法说错误的路还坚持走下去就是错的，每个人都是自己故事中的主人公，你没必要学着扮演别人的角色。当有一天有人问起我是否对某件事后悔的时候，其实我想想我真没有什么事是我有资格后悔的。
可能这就是一个笑话，因为我不曾做过选择，也就没有资格谈及所谓的后悔。如果有一天遗憾可以弥补，你再问我是否会接受过去的时候，也许我的回答是否定的，因为她做出了伤害我的决定，而我没有做过任何决定，未来的某一天她可能会后悔而我不会，我有的也许只是一些风轻云淡的遗憾吧！
如今我活出了我自己，活得精彩，活得洒脱，我可以去做我想做的事，我也可以去接触新的朋友，可以给自己做饭可以自己洗衣服。我的确失去了一份幸福，但如今看来这份我未能守住的幸福，也许在我真正的幸福面前，只是冰山一角吧！只不过当时的我因为一叶障目，不见了泰山。
工作计划的作用篇五
第一，争做垃圾分类的行动者。也许有同学说：“这是大人们的事。我是学生，是要读书的，不是做垃圾分类的。”可是，我们读书干什么？读书不是让国家和社会变得更好吗？因此，垃圾分类不能停留在口头上，而要体现在行动上，要做到从我做起，带动身边的同学和家人一起做垃圾分类的行动者。
第二，争做垃圾分类的宣传者。前段时间，我参加了 网上“垃圾分类故事会”活动。通过这次活动，听大家讲自己和垃圾分类的故事，我学到了很多垃圾分类的知识。后来，我还录制了垃圾分类微视频，给大家讲如何进行垃圾分类，老师和同学都说我是讲垃圾分类的“小老师”。希望同学们踊跃参加垃圾分类小游戏、一起守护“网红”垃圾箱等活动，争做小小垃圾分类宣传员。
第三，争做垃圾分类的监督者，让更多人行动起来，培养垃圾分类的好习惯。垃圾分类不是小事，不是易事，不是大人们的事，也需要我们同学们参与进来。大家要主动劝阻乱扔垃圾行为，争做“垃圾分类监督员”，引导身边同学和家人从一件件小事入手、一张张纸片做起，为建设绿色美丽郑州贡献智慧和力量。
垃圾分类，人人有责，更是我的责任。希望同学们多想出有趣的垃圾分类好点子和好创意，让我们一起把郑州的垃圾分类做得更好。
工作计划的作用篇六
徐特立说过：“人民不仅有权爱国，而且爱国是一种义务，是一种光荣。”正因为如此，爱国是一个公民起码的道德，也是中华民族的优良传统。在儒家传统文化里强调“舍生取义”，其意义就是为了国宽有利益，捍卫国家主权，不惜牺牲个人生命。爱国一定程度上是保证人的生存自由权利的需要。在社会主义制度下，爱国的内涵与以往有了质的变化。社会主义制度下，实行人民民主专政，国家属于人民，人民是国家的主人。这样，公民爱国，实际上就是爱自己的政权，捍卫自己的根本利益。
既然爱国是这样的，那么是否每个人都会爱国呢？答案是否定的，原因是有些人可能没有看到祖国繁荣富强的一面，这就使得这些人丧失了民族自豪感和自信心，觉得自己的国家在别国面前低人一等，从而不会爱国；也有可能一些人是崇洋媚外的主，导致他们爱“西”不爱“东”。在我看来，在我国人民中竟然有不爱国的存在，这是不可思议的！毕竟我国在一九四九年建国以来，创造出了种种奇迹，震惊世界，国家的综合国力也在不断增强中，而且近来我国的国防实力也在世界上位居前列，这种种足以让我们自豪了。加之我国在近年成功举办奥运会及世博会，“神十”成功飞天并进行太空实验等等事件，足以让明了我国给世界带来的影响非凡，国际地位也在迅猛提升，中国已经以大国，强国的形象出现在世人眼中，再也不会是以前那种“落后就要挨打”的状况，这一切的一切已可以让我国人民在国外昂首挺胸的说道：“我是中国人，我爱我的祖国！”。
“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”，范仲淹爱国而抒发伟大抱负；“人生自古谁无死，留取丹心照潮青”，文天实爱国而为国损躯；“壮志饥餐胡虎肉，笑谈渴饮匈奴血”，岳飞爱国而英勇杀敌；“天下兴亡，匹夫有责”，顾炎武爱国而明事理。这些古代英雄用他们的亲身实践为我们阐明了两个字——爱国，这让我们久久不能够忘怀。
古人如此，今人又怎样？鲁迅爱国，从而弃医从文，想在精神上拯救国民；丰子恺爱国，从而有“宁做流浪汉，不做亡国奴”的话语流露；朱自清爱国，从而有“不吃美国救济粮”的事迹；杨靖宇爱国，从而在面临敌人的重重包围中没有选择投降，而是血战到底，拼尽最后一颗子弹后壮烈牺牲……从这些爱国志士身上，我们发现爱国精神并没有因时代的变迁而出现退化，反而更进一步，变得更加的深入人心。
我们能有如今这种幸福的生活，大部分的功劳都是要算在那些爱国的志士们身上的。有一句歌词说得好：“没有共产党就没有新中国”，共产党的先辈们就是这些爱国者，有了他们的付出，才有我们现在腾飞的新中国。
正是因为这样，我们要继续和发扬革命先辈们的爱主义精神，为祖国母亲的繁荣富强做出贡献！
工作计划的作用篇七
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些*，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。