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2023年十一假期工作计划表(模板9篇)

时间:2023-09-15 14:53:15 作者:梦幻泡 2023年十一假期工作计划表(模板9篇)

时间流逝得如此之快,我们的工作又迈入新的阶段,请一起努力,写一份计划吧。优秀的计划都具备一些什么特点呢?又该怎么写呢?下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的计划书范文,我们一起来了解一下吧。

十一假期工作计划表篇一

面对已经开始的新学期,我们学生会迎来了又一个艰巨的任务,纳新工作,当我们还是大一学生的时候,就对学生会的工作充满了期待,现在,当我们站在曾经学长们的角色来准备纳新工作的时候,我们感触颇多。

1、 关于纳新工作的安排

2、 关于纳新后的工作安排

我们始终相信是金子总会发光的,所以相信此次纳新后学生会将会迎来许许多多的有才华,有能力的新成员,他们将是学生会继续为同学们服务的基础,所以作为大二的学长们有责任教会他们如何更快更好的进入角色,融入学生会这个大家庭,以及教会他们如何去跟学长与老师交流沟通,如何完成学生会下达的任务要求。我们将会开始安排新成员们走寝查寝,有力的监督大一新生的寝室卫生问题,督促他们养成良好的寝室卫生习惯。

3、 关于新学期校学生会的一些活动安排

新的学期,校里安排了一系列关于寝室卫生,寝室文化的活动,包括一系列的寝室评比活动,主要有文体活动标兵寝室、文明标兵寝室、道德标兵寝室、学习标兵寝室、风雅寝室等一系列寝室评比,对此我们将会安排走寝,详细的为同学们讲解这些评比的报名要求。丰富同学们的课余寝室文化生活,使他们感受到学院的风采与魅力。

4、 关于寝室卫生的检查工作

军训过后,同学们结束了紧张的军事化管理生活,对寝室卫生的要求也有所松懈,为此我们将会加大查寝力度,保证寝室卫生,我们会制定详细的寝室内务检查标准,帮助同学们养成良好的卫生习惯。

在新的学期里,我们将会迎来新的挑战,我们将以全新的姿态,满怀热情的把自己的本职工作做好,做出色。为同学们服务,为土木工程学院服务,相信在我们的共同努力下,学生会的工作将会做的越来越好。

十一假期工作计划表篇二

时间飞逝,岁月如梭,转眼间丰富多彩的十月已经过去了,但是精彩的十一月也即将而至,寒冬的十一月,我部将继续秉乘严谨活泼,开放务实的优良作风,竭诚为大家服务。十一月我部组织望海校区的纳新工作。

工作计划如下:

一、我部将改变招收新干事的形式。彻底改变同学们固有的只有怀有文艺特长者才能进入文艺部的思想,广纳具有策划、组织、管理、写作等才能的人才,保证部内人才多元化,且关键要踏实肯干。

二、以培养干事能力为内部建设的主要出发点,做好人才储备工作。多给干事提供一些锻炼的机会,使他们的才能得到充分的发挥,充分调动文艺部的所有成员的积极性和主观能动性,深入了解和发挥文艺部成员每个人的能力和特长,以及他们对文艺部的发展和建议,带动文艺部成员能力的提高,加强团队合作精神,落实各项工作。

三、做好本部内部建设工作,倡导本部成员不断汲取新的思路与活动形式,培养个人活跃,新颖的工作方式,除此之外,进一步加强与文艺部各个成员的交流,增强本部的凝聚力。

十一月我部仍将最热情的服务端正的态度,每一个同学提供方便,给同学带来丰富的活动为每一位老师提供服务。

希望全院的老师和学生能给我们支持和鼓励,给我们多提宝贵意见和建议,我们一定会努力去做,去改正。因为只有这样,我们才能会进步,会不断成才。

十一假期工作计划表篇三

家访,作为维系教师、家长、学生的纽带,是沟通学校、家庭和社会的桥梁。下面是有教师假期家访工作计划,欢迎参阅。

一、家访目标:

1、了解学生在家的学习、家庭教育情况、社会交往情况,以及在家庭中的表现情况。

2、了解学生家长教育孩子的方式方法。

3、征求家长对教师教学、班级、学校管理的意见和建设。

4、向家长宣传党的教育政策及提供先进的教育信息。

5、纠正家长错误的家教方法,向家长交流较科学的家教方法。

二、家访途径:

1、打电话提前预约,登门家访。

2、电话访问。

3、邀请家长来学校。

三、整体策化,实施方案

开学初将根据学生的学习情况和家庭情况,初步制定家访实施方案,做到有目的、有计划地进行家访。要体现家访的灵活性,师生之间的和谐、民主、平等关系的新型师生关系。

家访谈话有方向、有目的,讲究艺术,不漫无边际地闲聊。随时保持家长热情,使家长对我的谈话感兴趣。在反映学生在学校的学习、行为表现情况时,不要一味地告状、批评学生的种种不良行为或只提优点,说好的方方面面。以表扬为主,从赞扬的角度切入话题,对学生的缺点却用借桃喻李委婉地指出,通过表扬别的学生在某个方面的优点来提醒家长,使家长明白自己的孩子在这方面的不足,知道今后该朝那个方向努力。在家长面前给学生留了脸面,拉近了师生距离,谈话气氛活跃,场面融洽和谐。

四、做好家访记录,及时反馈

每次家访后,及时地写出详尽的家访记录,把家访过程、家访达成的共识,家访中受到的启发及家访中发现的问题一一记录下来。并根据学生在校内的学习、行为表现,结合家访中了解掌握的资料,及时反馈,对学生重新分析评估,制定新的教育方案和措施,不失时机地对学生进行深化教育。

五、常与家长通电话。

把学生存在的问题和点滴进步随时打电话告知家长,家校共同配合教育、督促。电话中讲的是学生存在的问题,家长就亮红灯,分析原因、寻找对策、采取措施,帮助学生解决问题。电话中讲的是学生取得点滴进步,家长就亮绿灯,及时给予表扬鼓励,长期这样,学生就能形成良好的心理素质。

总之,在家访中,既能向学生家长面对面地宣传教学改革的发展思路,宣传实施素质教育的全过程,又能就学生在学校与社会上的各种行为表现,思想动态等等,与家长及时交流沟通,取得家长对学校教育的深刻了解和对教师工作的理解与配合。同时通过家访能及时掌握家长对学校教育工作中的要求与建议,全面听取社会各方面的意见,积极弥补教学过程中的不足之处,自觉改进教学方法,提高教学水平。因此,有计划、有目的地搞好家访工作,是因材施教全面搞好教学管理和教学工作的重要手段。

为了提高教师职业道德修养和教育教学水平,努力打造一支德艺双馨的教师队伍,日前,湖北在全省70万名中小学教师中开展了“课内比教学、课外访万家”活动。一场轰轰烈烈的教师课内比武、课外家访活动在荆楚大地展开。

活动要求,我省中小学教师要利用一支粉笔、三尺讲台,通过说课、讲课展示最基本的教学技能,开展技能比赛。此外,教师们要全员定期家访,覆盖全部学生家庭,主要了解学生家庭基本状况和在家的学习习惯、生活习惯等,向家长反馈学生在校学习情况及表现,听取家长意见和建议。对生活困难、学习困难、留守儿童、思想及学业上有重大变化、进城务工子女、随班就读残疾学生等六类学生家庭进行重点关注,要根据每个学生情况,建立跟踪回访制度。

一、家访目标:

2、了解学生家长教育孩子的方式方法。

3、征求家长对教师教学、班级、学校管理的意见和建设。

4、向家长宣传党的教育政策及提供先进的教育信息。

5、纠正家长错误的家教方法,向家长传授较科学的家教方法。

6、向家长汇报学生在校情况,便于家长能有的放矢地采取教育措施。

7、增进学校与家庭、学校与社会、教师与家长、教师与学生之间的理解,增强育人意识、责任意识,共促教育和谐发展。

二、家访途径:

以实地登门家访为主要形式。

三、活动要求

家访要面向全体学生,特别是突出重点,做到“六回访”(即生活有特殊困难的学生家庭,学习困难的学生家庭,留守儿童家庭【单亲家庭】,思想、学业上有重大变化的学生家庭,进城务工子女家庭,随班就读残疾学生家庭,在此次实地走访的基础上,建立跟踪回访制度);要落实家访内容,做到“七必进”(即教育的政策措施进家庭,学校办学思想进家庭,贫困生资助方案进家庭,学困生转化措施进家庭,家庭教育指导进家庭,心理生理健康辅导进家庭,教师个性化关爱进家庭。);要讲求实效,做到“八知道”(学生知道教师家访的目的和意义,家长知道学生在校学习表现情况,家长知道学生的任课教师情况,家长知道学校教育改革的举措,教师知道学生的家庭情况成长环境,教师知道家长对孩子的希望和期盼,学校知道学生的特殊现状,学校知道家访收集的家长意见和建议。);要遵守纪律,做到“十不准”(不准要求家长安排车辆接送,不准借家访名义向家长提出任何私人要求,不准收受家长馈赠的钱、物,不准接受家长的吃请和报销开支,不准参与家长组织的娱乐消费活动,不准利用知悉或者掌握的招考等教育信息向家长谋取利益或以家访名义进行有偿家教,不准在家访中与学生家长发生矛盾,不准在家访中参与违法违纪的行为活动,不准借家访名义宣传封建迷信思想和散布有违背党和国家政策的言论。)

四、做好家访记录,及时反馈

每次家访后,及时地写出详尽的家访记录,把家访过程、家访达成的共识,家访中受到的启发及家访中发现的问题一一记录下来。并根据学生在校内的学习、行为表现,结合家访中了解掌握的资料,及时反馈,对学生重新分析评估,制定新的教育方案和措施,不失时机地对学生进行深化教育。

五、时间(日程)安排:

1、十月八日收看省里组织的相关视频会。

2、十月九日收看林区教育局组织的视频推进会。

3、十月十二日参加板桥学校组织的“访万家”活动的培训会。

4、十月十二日至二十日,走访学校周边的十个学生。

5、十月二十一日,全体老师分成三个组到最偏僻的最边远的相思岭村对23个学生进行家访。

6、十月二十二日以后,对我校剩余的三十几个学生进行家访。

7、不定时定形地进行“六回访”。

总之,在家访中,既能向学生家长面对面地宣传教学改革的发展思路,宣传实施素质教育的全过程,又能就学生在学校与社会上的各种行为表现,思想动态等等,与家长及时交流沟通,取得家长对学校教育的深刻了解和对教师工作的理解与配合。同时通过家访能及时掌握家长对学校教育工作中的要求与建议,全面听取社会各方面的意见,积极弥补教学过程中的不足之处,自觉改进教学方法,提高教学水平。

一、活动目的:通过集中家访,切实加强学校和家庭,教师和家长的联系,了解学生成长环境、思想动态及校内外表现。及时通报学生在校表现情况,宣传正确的家庭教育思想,引导家长树立正确的人生观、质量观,掌握教育子女的科学方法;征求学生及家长对教师和学校工作的意见和建议,营造全员关爱学生、教育学生的德育氛围,进一步推进师德师风建设,提高社会与家长、学生对学校教育的满意程度。促进教师工作责任感和使命感,把教育行风建设推向新的台阶。

二、活动时间:20xx年11月16——20日

三、活动内容

学校领导、班主任和所有科任教师要实施全员家访。家访时,要注重宣传教育政策法规、家庭教育观念、教育方法、安全卫生规章;通报学校发展情况和学生在校表现情况,全面了解学生家庭情况,与家长共商提高学生学习能力和养成良好行为习惯的方法措施。了解掌握特殊家庭生(含贫困生、单亲生、留守儿童)和行为偏差生(学困生和其他行为失范的学生)情况,有针对性地采取帮扶、辅导(含心理辅导和学习辅导)和其他助学措施。

四、活动安排

第一阶段:准备阶段。

1、 成立家访领导小组:

2、 建立学生情况档案

3、 设立校长热线电话和班主任热线电话

4、 设计教师家访活动记载表和家访信息反馈表。

第二阶段:实施阶段

学校集中时间,实行全员家访。家访过程中,要严格做到“四要四不得”:要全面通报学生在校情况;要全面了解学生家庭和在家表现情况;要共同探讨有助于学生成长进步的教育方法;要做好家访情况记录。不得在家长面前指责学生;不得随意把家长叫到学校进行责怪训斥;不得接受家长的宴请和赠礼;不得以电话联系等其他方式代替家访。学校要建立家访活动记录表,记录教师家访简要内容、学生家庭和个人情况以及家长对学校教育的意见和建议等。

第三阶段:总结交流阶段

学校德育处负责收集 教师家访活动记载表和家访信息反馈表。总结家访信息反馈情况。提出整改措施,及时调整学校办学思路,改进教学方法。并制定下一步活动安排。

五、家访活动的要求:

1、在家访前,各领导小组的组长要与班主任及其他科任老师进行具体协商,确定好各自的家访对象并认真落实。各班主任把被家访学生名单报给学校。

2、各小组长家访学生比例不得少于50%,尽量扩大家访面,做到被家访对象不重复。

3 家访时要向家长宣传教育法规、学校课改情况、学校办学模式、办学理念和办学特色,赢得家长对学校工作的理解和支持。

4、听取家长对学校办学、师德情况、班级管理及对自己孩子要求等意见和建议。

宣扬自己的教育思想、教育方法,突出自己的教育特色。

5、了解学生的思想状况,家庭状况、成长环境、行为习惯、个性特点等。

6、 教师在家访活动中要特别注意安全,严禁搭乘“三无车辆”,提倡步行家访。

7、在确定家访对象时,被家访的学生要有代表性,有一定的覆盖面,可以是学困生、单亲家庭的学生或留守儿童,也可以是特长生、优等生、潜力生等。

8、在家访过程中,要讲究家访的方法,教师要态度和蔼,举止端庄。对学生要以正面肯定、积极鼓励为主,真实、客观地给学生家长反映其在校表现;家访时应请学生在场参与,便于教师、家长、学生三者之间的交流沟通。决不允许粗暴地对家长发怨气、批评指责学生,坚决反对“告状式”家访。不得以电话联系等其他方式代替家访。

9、教师要做好家访记录,收集和整理好家长对学校教育的意见和建议,填写好家访信息反馈表。

十一假期工作计划表篇四

又是一个新的月份到来,一年最后也只剩下两个月的时间了。财务工作越到年底越是忙碌,我们想良好应对这些工作的话,做好工作计划是非常有用。下面是工作计划网给大家带来的十一月财务工作计划,欢迎阅读。

1、认真做好11月份财务记账凭证和财务核算的内部审核工作。

2、继续与供应部门协调配合抓好所购材料的进出库录入电脑和单据的传递工作。

3、及时做好原始凭证的审核记账工作。

4、做好原煤发运台账和合同登记台账工作。

5、及时做好对采购合同、到货入库验收单、物资出库单、付款原始单据和往来帐款的审核和记账工作。

6、及时核对银行存款、现金日记帐的发生额和余额,及时与往来对象核对往来款的发生额和余额。

7、按时审核并发放员工的工资。

8、做好各种款项的收付工作,合理组织并安排资金的支付和各种财务报表的编制上报工作。

9、完成减免税材料的上报审批。

10、认真负责并抓好财务科的日常工作和公司领导交办的其他临时工作任务。

一、财务部份

1、出具10月份公司报表、部门报表;

2、完成国地税的网上申报;

3、完成个人所得税的申报;

4、完成12月份资金使用计划的报送;

5、发放10月份工资;

二、商务部分

1、配合工作计划网业务部门完成采购工作;

2、登记供应商台账;

3、登记采购合同台账;

4、根据到期合同支付货款。

11月份个人的主要工作计划有以下几点:

1、寻找合适的仓储及收银软件。

2、每日各个门店的收支情况进行核对,列出收支及利润情况。

3、完善前期各种财务资料。

4、完善财务制度建设。

5、做好会计档案的整理、归档工作。

6、做好日常会计核算工作。按照会计制度,分清工作计划网资金渠道,认真审核每笔原始凭证。

7、正确运用会计科目,编制会计凭证,进行记账。

8、及时编制有关会计报表,及时抄税报税,及时装订会计凭证。

9、整理保存好各种凭证、会计档案、会计资料等重要材料。

及时与各业务部门沟通,加强对各项基础数据的审核工作,确保收集数据的准确性,及时对相关业务进行账务处理,做到账实相符。

2.完善财务管理制度,优化各项财务工作流程

结合企业实际情况,对集团的相关财务管理制度进行完善,优化各项财务工作流程,出具相应的工作流程图,以更好的服务于企业。

3.加强对财务人员的培训及考核工作

组织财务人员到生产车间进行学习交流,进一步了解企业的生产工艺流程,委派部分财务人员参加集团公司举办的会计培训班及沟通交流会,加强与集团公司的沟通交流,提升自身的财务专业水平。

提高财务分析水平,使得财务分析更加实用,注重结合企业生产经营本质性来进行分析,重点关注企业管理层对财务分析数据的要求,力求财务分析全面深入,能为管理层提供高质量的决策依据。

5.加强对闲置资产、报废资产的管理处置

设置专门的台账对企业闲置资产进行管理,做好闲置资产对企业利润影响的分析。

1、1-3日

(1)盘点出纳现金及银行存款等钱物,审核《货币资金旬报表》,经确认无误签字后,返还给出纳,上传总公司财务。

(2)审核往来会计作出的“资金占用费”、“行管费”。

(3)出具相关报表,上报总公司:财务报表说明、利润表、资产负债表、商品流通费用表、补充资料表、部门费用表、其他应收款明细表、应收账款明细表、其他应付款明细表、应付账款明细表、财务主管月工作检查表、资产及负债清查盘点确认表、商品销售情况完成对比表、商品销售大类完成对比表、有问题商品处理表。

2、4-10日,

(1)处理涉税事务,纳税申报,及时把缴款书交给出纳,办理税款交付。

(2)审核往来帐会计已核对完毕的供应商往来对账单,若有差异,指导其作相应调整。

月中

1、11日

盘点出纳现金及银行存款等钱物,审核《货币资金旬报表》,经确认无误签字后,返还给出纳,上传总公司财务。

(1)审核往来帐会计已核对完毕的供应商往来对账单,若有差异,指导其作相应调整。

(2)审核工资表,作出“付款传票”,并督促出纳扣减员工欠款。

审核往来帐会计作出的客户机、配件盘点表,若有差异,询问其原因,并指导其作相应处理。

月末

1、21日

盘点出纳现金及银行存款等钱物,审核《货币资金旬报表》,经确认无误签字后,返还给出纳,上传总公司财务。

(1)审核进销存会计作出的外运库盘点表,若有差异,询问原因,指导其作相应的调整。

(2)对应收账款进行信用额度及账期管理,对零星应收款进行核销;对月度和季度给予客户的`返利政策进行核对和监督。

3、30日

(1)做好月末结账前的准备。

(2)作出11月工作总结和12月工作计划。

1、根据公司财务制度与准则结合实际情况,进行业务核算,做好财务工作。

2、做好本职工作的同时,处理好同其他部门的协调关系.

3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度,办理现金的收付和银行结算业务,努力开源结流,使有限的经费发挥真正的作用,为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐,编制出纳日报明细表,汇总表,月初前报交总经理留存,严格支票领用手续,按规定签发现金以票和转帐支票。

4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则,秉公办事,做出表率。

5、完成领导临时交办的其他工作。

公司是一个成长型的企业,在刘总的正确领导下,公司在3月份也取得了不错的成绩,我个人也学习到了很多关于家装行业的相关知识,虽然工作中也有一些做得不足的地方,但我一直本着洁身自好,恪尽职守,善用其财,无愧其禄的工作观念,踏踏实实的工作。

11月就工作中发现的问题,我个人认为:

第一,需要把各岗位细分化,职责更明确化,才能更大的提高工作效率,第二,工地成本核算需要大大的加强,才能保证工地能够获取利润,第三,工地的跟踪服务一定要有专人负责,才能有效的保证工地的顺利进行,以及工程款的进度,最后按工期完成验收交尾款。

为了加强财务工作进度,以便在特定的时间内完成11月财务工作,特制定本计划。

一、月初安排(11月1日-11日10日)

1.根据10月已录入微机中的记账凭证,首先编制出各工程项目报表,分别上报给各项目负责人。然后编制出所有工程项目报表,最后编制公司报表,最终将公司报表上报给总经理查阅并将所有报表(包括上报给各项目负责人的项目报表)妥善保管。

2.进行10月工资核算。

3.进行各银行对账工作。

4.与代理记账人员进行沟通,如何向税务局报税。

5.与管辖区税务所进行联系和沟通。

6.进行10月工资核算。进行各银行对账工作。与代理记账人员进行沟通,如何向税务局报税。与管辖区税务所进行联系和沟通。对部分报销人员票据的审核。

1.11-12日督促各项目财务务必在15日前进行原始票据的整理,并将符合报销程序的原始票据返回公司财务,以便公司财务有足够的时间将各项目原始票据录入微机并作出记账凭证。

2、原始凭证输入微机后,将记账凭证打印出来并一一与相应的原始凭证进行粘贴。

十一假期工作计划表篇五

本文目录
  1. 假期工作计划
  2. 小学寒假期间工作计划范文
  3. 寒假期间工作计划
  4. 小学寒假期间工作计划范文

1、学校启动假期工作机制,成立以校长为组长,学校各职能部门和各班班主任为成员的合兴小学寒假工作小组,认真落实好《上海市青少年学生假期工作若干规定》。寒假要以“安全、健康、愉快、有益”为主题,扎实有效地开展工作,使学生度过一个欢乐而有意义的寒假。

2、重视对行为偏常学生的帮教工作。

在历年寒、暑假期常规家访的基础上,对行规偏常生进行家庭走访。根据教育局的工作要求,今年寒假第一周(1月17日1月23日)为家访周。因此,各班主任要对本班80%以上的学生进行电访、约访和走访,并做好记录。家访周中特别要对本班的行规偏常生进行约访和走访,要向家长(监护人)介绍行规偏常生在学校的表现,偏常生跟一般孩子不同在什么地方,向家长讲清孩子发展下去的后果,和家长共同寻找孩子产生偏常的原因,探讨帮助解决校正的办法,以利在寒假中在家长(监护人)的教育督促帮助下,逐渐进人正常生的轨道。任课师要对本学科中的学习困难生的家长(监护人)进行约访或走访,要和家长(监护人)共同寻找孩子产生学习困难的原因,共同商讨解决孩子学习困难的良策。

3、重视家长在寒假中对孩子的教育指导

1)教育孩子放假不放学,在假期里,认真努力完成寒假作业,并开展读一本好书、写一篇读书心得的活动,通过“读、思、议、练”提高孩子的文化底蕴。

2)教育孩子继续实践合兴小学学生的“今天行动计划”,培养孩子的“十个”道德行为好习惯,实践民族精神,不断增加和提高孩子的各方面素养,为长大后适应社会、立足社会、奉献社会奠定良好的基础。

3)家长要以健康的思想、品行营造健康的家庭氛围,让孩子在健康的家庭氛围中养成健康的生活方式、行为习惯,懂得爱惜、尊重、感恩和自信,学习料理力所能及的家务,能为父母和亲人减一份辛苦,添一份惬意,送一份亲情。

4)要加大安全教育的力度,知晓安全使用煤气、电器及防火、防盗等危及生命的自我保护意识和应用技能;不玩爆竹、鞭炮等危险物品和其它刀、剑、枪等玩具器械:走亲访友和外出要遵守交通安全规则;不进入危及思想健康和身心健康的网吧和其他营业性娱乐场所。

5)引导孩子开展“我在新农村建设中”等系列教育活动,通过走走、听听、看看、想想、写写来感受社会主义新农村建设取得的成绩,树立今天我诚信做人、勤奋读书,长大报效祖国的远大志向。

4、加强学校开放活动场所工作的管理。学校在寒假里面向学生开放图书室、阅览室、实验室、电脑房等各种功能教室,丰富和活跃师生寒假文化生活。号召学生利用假期,通过多种形式,积极进行体育锻炼,公文写作范文增强体质,提高身体素质。学校在适时开放活动场所过程中加强管理,处理好安全和开放场地的关系。为保证学生的安全,原则上我校的活动场所只向小学生开放。

合兴小学场地开放时间、值班人员。

开放时间值班管理人员备注

寒假每天上午9:30至11:00门卫、当日行政值班者、专用室老师

1)后勤在学校活动场所开放前要认真做好设施设备的安全检查,制订开放过程中的安全措施。

2)值班管理人员要值班管理到位,防止发生意外伤害事故,如发生重大事件必须按规定及时上报。

二、落实感恩关爱行动

1、要继续关心四川地震灾区未成年人的健康成长。

开展做好“与灾区师生共度新春”的通信活动,积极组织每一位学生在家长的帮助下在农历春节前后给都江堰翠月湖九年制学校师生亲手写一封慰问信或自制一份写上勉励及新春祝福赠言的贺年卡。学习灾区孩子克服灾难、努力学习、坚忍不拔的勇气,鼓励他们继续保持积极、乐观、向上的精神。所有慰问信、贺卡统一寄至四川都江堰教育局,邮编611830在寄信地址上标明“都江堰教育局转翠月湖九年制学校”,将新年的祝福以书信的方式寄到都江堰师生伙伴的手上,共同度过一个温暖的寒假。寒假过后各校在校内交流的基础上,将情况报县假期办。

2、营造关爱氛围,与特殊家庭未成年人子女结对,给外来务工人员子女、单亲家庭子女、贫困家庭子女或智障孩子等未成年人送去新年真挚的关心和祝福。学校老师、村居委干部要为未成年人开展相关活动提供信息、帮助联络,指导未成年人互帮互助,开展交流活动,在愉快祥和的节庆气氛中传达关爱和感恩之情,营造全社会共同关心未成年人健康成长的良好氛围。

3、学校在春节期间要关心帮助本校残疾青少年、特困家庭子女、离异家庭子女,为他们办一些实事,解决一些困难,让他们感受到社会集体的温暖。

四、开展专题教育活动

1、开展“知荣明耻好少年”系列实践体验活动,修身立德,树立崇明海岛好少年的形象,xx年的主题是:迎世博六百天行动,小手牵大手,同做文明人。具体做好五个一:开好一堂主题班会;给家长长辈发一封信;开展一次体验活动;当一回交通宣传志愿者;参加一次交通安全知识竞赛。今年寒假的主题是:与交通文明同行。通过组织学生“观现场、查自身,排隐患”的文明出行体验活动,教会学生安全步行、安全骑车,安全乘车,通过主题活动,达到既提高学生的道德水平,又提高学生自护能力的目的。寒假中,可以在《给家长一封信》中提出建议,建议家长与孩子共同参与,家长为孩子树立榜样,牵好小手,共做交通文明人。在活动基础上三——五年级开展征文,开学后每班选出3—5篇优秀征文于2月10日前交学校德育初,经筛选后送县假期办,参加县级评选。

2、弘扬“孝敬父母、尊敬长辈”等中华民族优秀传统美德

从“孝敬父母、尊敬长辈”出发,鼓励孩子为父母、长辈进而为社区中的老人做一件好事,在回报家人、回报长辈的过程中增强感恩意识和社会责任意识,体会和谐家园的温暖。各班要引导学生开展“和爷爷共享阳光、和奶奶齐声欢笑”主题活动,在寒假春节前后,为家中的父母、长辈和老人送上一份祝福,共享天伦之乐。也要将这份温暖带入社区,特别是敬老院等社会公共服务机构,让学生走进敬老院,走近“爷爷和奶奶”,用内容丰富的公益活动,用青春和活力感染老人,为他们送去关爱和祝福。

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1、学校启动假期工作机制,成立以校长为组长,学校各职能部门和各班班主任为成员的合兴小学寒假工作小组,认真落实好《上海市青少年学生假期工作若干规定》。寒假要以“安全、健康、愉快、有益”为主题,扎实有效地开展工作,使学生度过一个欢乐而有意义的寒假。

2、重视对行为偏常学生的帮教工作。

在历年寒、暑假期常规家访的基础上,对行规偏常生进行家庭走访。根据教育局的工作要求,今年寒假第一周(1月17日~~1月23日)为家访周。因此,各班主任要对本班80%以上的学生进行电访、约访和走访,并做好记录。家访周中特别要对本班的行规偏常生进行约访和走访,要向家长(监护人)介绍行规偏常生在学校的表现,偏常生跟一般孩子不同在什么地方,向家长讲清孩子发展下去的后果,和家长共同寻找孩子产生偏常的原因,探讨帮助解决校正的办法,以利在寒假中在家长(监护人)的教育督促帮助下,逐渐进人正常生的轨道。任课师要对本学科中的学习困难生的家长(监护人)进行约访或走访,要和家长(监护人)共同寻找孩子产生学习困难的原因,共同商讨解决孩子学习困难的良策。

3、重视家长在寒假中对孩子的教育指导

1)教育孩子放假不放学,在假期里,认真努力完成寒假作业,并开展读一本好书、写一篇读书心得的活动,通过“读、思、议、练”提高孩子的文化底蕴。

2)教育孩子继续实践合兴小学学生的“今天行动计划”,培养孩子的“十个”道德行为好习惯,实践民族精神,不断增加和提高孩子的各方面素养,为长大后适应社会、立足社会、奉献社会奠定良好的基础。

3)家长要以健康的思想、品行营造健康的家庭氛围,让孩子在健康的家庭氛围中养成健康的生活方式、行为习惯,懂得爱惜、尊重、感恩和自信,学习料理力所能及的家务,能为父母和亲人减一份辛苦,添一份惬意,送一份亲情。

4)要加大安全教育的力度,知晓安全使用煤气、电器及防火、防盗等危及生命的自我保护意识和应用技能;不玩爆竹、鞭炮等危险物品和其它刀、剑、枪等玩具器械:走亲访友和外出要遵守交通安全规则;不进入危及思想健康和身心健康的网吧和其他营业性娱乐场所。

5)引导孩子开展“我在新农村建设中”等系列教育活动,通过走走、听听、看看、想想、写写来感受社会主义新农村建设取得的成绩,树立今天我诚信做人、勤奋读书,长大报效祖国的远大志向。

4、加强学校开放活动场所工作的管理。学校在寒假里面向学生开放图书室、阅览室、实验室、电脑房等各种功能教室,丰富和活跃师生寒假文化生活。号召学生利用假期,通过多种形式,积极进行体育锻炼,公文写作范文增强体质,提高身体素质。学校在适时开放活动场所过程中加强管理,处理好安全和开放场地的关系。为保证学生的安全,原则上我校的活动场所只向小学生开放。

附:合兴小学场地开放时间、值班人员。

开放时间值班管理人员备注

寒假每天上午9:30至11:00门卫、当日行政值班者、专用室老师

注:

1)后勤在学校活动场所开放前要认真做好设施设备的安全检查,制订开放过程中的安全措施。

2)值班管理人员要值班管理到位,防止发生意外伤害事故,如发生重大事件必须按规定及时上报。

二、落实感恩关爱行动

1、要继续关心四川地震灾区未成年人的健康成长。

开展做好“与灾区师生共度新春”的通信活动,积极组织每一位学生在家长的帮助下在农历春节前后给都江堰翠月湖九年制学校师生亲手写一封慰问信或自制一份写上勉励及新春祝福赠言的贺年卡。学习灾区孩子克服灾难、努力学习、坚忍不拔的勇气,鼓励他们继续保持积极、乐观、向上的精神。所有慰问信、贺卡统一寄至四川都江堰教育局,邮编611830在寄信地址上标明“都江堰教育局转翠月湖九年制学校”,将新年的祝福以书信的方式寄到都江堰师生伙伴的手上,共同度过一个温暖的寒假。寒假过后各校在校内交流的基础上,将情况报县假期办。

2、营造关爱氛围,与特殊家庭未成年人子女结对,给外来务工人员子女、单亲家庭子女、贫困家庭子女或智障孩子等未成年人送去新年真挚的关心和祝福。学校老师、村居委干部要为未成年人开展相关活动提供信息、帮助联络,指导未成年人互帮互助,开展交流活动,在愉快祥和的节庆气氛中传达关爱和感恩之情,营造全社会共同关心未成年人健康成长的良好氛围。

3、学校在春节期间要关心帮助本校残疾青少年、特困家庭子女、离异家庭子女,为他们办一些实事,解决一些困难,让他们感受到社会集体的温暖。

四、开展专题教育活动

1、开展“知荣明耻好少年”系列实践体验活动,修身立德,树立崇明海岛好少年的形象,xx年的主题是:迎世博六百天行动,小手牵大手,同做文明人。具体做好五个一:开好一堂主题班会;给家长长辈发一封信;开展一次体验活动;当一回交通宣传志愿者;参加一次交通安全知识竞赛。今年寒假的主题是:与交通文明同行。通过组织学生“观现场、查自身,排隐患”的文明出行体验活动,教会学生安全步行、安全骑车,安全乘车,通过主题活动,达到既提高学生的道德水平,又提高学生自护能力的目的。寒假中,可以在《给家长一封信》中提出建议,建议家长与孩子共同参与,家长为孩子树立榜样,牵好小手,共做交通文明人。在活动基础上三——五年级开展征文,开学后每班选出3—5篇优秀征文于2月10日前交学校德育初,经筛选后送县假期办,参加县级评选。

2、弘扬“孝敬父母、尊敬长辈”等中华民族优秀传统美德

从“孝敬父母、尊敬长辈”出发,鼓励孩子为父母、长辈进而为社区中的老人做一件好事,在回报家人、回报长辈的过程中增强感恩意识和社会责任意识,体会和谐家园的温暖。各班要引导学生开展“和爷爷共享阳光、和奶奶齐声欢笑”主题活动,在寒假春节前后,为家中的父母、长辈和老人送上一份祝福,共享天伦之乐。也要将这份温暖带入社区,特别是敬老院等社会公共服务机构,让学生走进敬老院,走近“爷爷和奶奶”,用内容丰富的公益活动,用青春和活力感染老人,为他们送去关爱和祝福。

假期工作计划(3) | 返回目录

1、统一思想,提高认识。学校向全体教职工传达县有关部门关于做好今年寒假工作文件精神,从而提高大家对做好今年寒假工作的认识,努力做到学校在开放活动场所的数量和质量上有新突破,教师在社区指导家访工作上有新突破,学生在自主管理、自我教育机制上有新突破。

2、在散学典礼上对学生提出具体活动要求,特别强调安全和卫生。为使社会各界共同关心自己子女在寒假中学习和生活,学校向每位学生家长发出《致家长的公开信》,通报学校在寒假中活动安排及对学生的具体要求,呼吁每位家长高度重视关心自己子女在寒假中学习和生活。

3、学校主动向乡教委汇报学校寒假工作计划。寒假第一周为教师家访周,要求每位教师利用假期对学生进行家访,特别是班主任老师家访比例不得少于30%,对新生家访比例不得少于50%。对重点帮教对象,除班主任老师帮教外,还要由学校支部、行政领导、党员教师分别明确帮教责任,落实到人,经常了解帮教对象的活动流向。帮教中,坚持以情感人,坚决下大力气,化苦功夫防止出现学生违法犯罪现象发生。对特殊家庭子女、孤儿、残疾学生、家庭经济特别困难学生和有心理障碍的学生给予特别的关心、帮助和指导,丰富他们的寒假生活,并主动联系村干部,具体落实对重点帮教对象的帮教措施。

4、重视家长在寒假中对孩子的指导作用,召开好家长会,引导家长以健康的思想和品行营造良好的家庭氛围,督促子女完成学校布置的寒假作业和读书计划。

5、在寒假中学校坚持开放图书馆、阅览室、实验室和电脑房等各种功能教室,丰富和活跃师生寒假文化生活,在这过程中加强管理。

6、继续关心四川地震灾区未成年人的健康成长。

学校认真开展做好“与灾区师生共度新春”的通信活动,要求每位学生在农历春节前后给都江堰翠月湖九年制学校师生亲手写一封慰问信或自制一份写上勉励及新春祝福赠言的贺年卡。学习灾区孩子克服灾难、努力学习、坚忍不拔的勇气,鼓励他们继续保持积极、乐观向上的精神。所有慰问信、贺年卡统一寄至都江堰教育局,在寄信地址上标明“都江堰教育局转翠月湖九年级学校”,都江堰教育局邮编是611830,将新年的祝福以书信的方式寄到都江堰师生伙伴的手上,共同度过一个温暖的寒假。寒假过后,各班把情况及数据汇总政教处。

7、开展“知荣明耻好少年”系列实践体验活动,修身立德,树立崇明海岛好少年的形象,今年寒假的主题是:与交通文明同行。通过组织学生“观现场、查自身、排隐患”的文明出行体验活动,教会学生安全步行、安全骑车、安全乘车,通过主题活动,达到既提高学生的道德水平,又提高学生自护能力的目的。学校开展五个一活动,开一堂主题班会,给家长长辈写一封信,搞一次体验活动,当一回交通安全宣传志愿者,参加一次征文比赛,开学后每班交二篇征文给政教处,学校组织评选,并选出优秀征文参加县评选。

8、弘扬“孝敬父母、尊敬长辈”等中华民族优秀传统美德。

从“孝敬父母、尊敬长辈”出发,要求每位学生为父母、长辈而为社区中的老人做一件好事,在回报家人、回报长辈的过程中增强感恩意识和社会责任意识,体会和谐家园的温暖。要求每位学生开展“和爷爷共享阳光,和奶奶齐声欢笑”主题活动,在寒假春节前后,为家中的父母、长辈和老人送上一份祝福,共享天伦之乐。也要将温暖带入社区,特别是敬老院等社会服务机构,让学生走进敬老院,走近“爷爷和奶奶”,用内容丰富的公益活动,用青春和活力感染老人,为他们送去关爱和祝福。

9、开展“品年味,看年俗,展形象”的民族传统节日教育活动。春节是我们学生感受中华民族文化、民族精神的大好时机,我们要抓住这一时机,开展各种实践体验活动。学校要求预备、初一、初二学生读好“中国传统节日读本,帮父母一起置办年货,参加家庭扫祭活动,学做一种春节饭食,与父母一起写春联,贴春联,陪父母一道守岁,聆听除夕的鞭炮声,给父母拜年,感受春节。从日记形式记下春节的见闻与感受,写家里过节饭食上变化,了解改革开放以来发生变化,学校搞征文比赛,开学后交政教处,每班二篇。各班学生可自己制作灯笼,开学后带到校园参加评比活动。利用春节、元宵节等传统节日,让人们从孝敬父母、尊重长辈、善待他人做起。

交通规则,要规范走路和骑车行为。教育学生不玩火、不玩鞭炮,以防意外事故的发生,要开展法制教育,引导学生模范遵守社会公德和日常行为规范,教育学生不违规进入网吧和营业性娱乐场所。

11、开展“与世博同行,以梦想成真”为主题征文比赛,要求:用你的眼睛去观察、发现身边的事与亮点,数左右。

同时要求各中队辅导员撰写雏鹰研究征文,体裁不限,数不限。以上二项征文,开学后交校团委。

12、要求每位学生认真完成老师布置的各项作业,为迎接新学期学习任务进行有效的复习和预习。

1、学校启动假期工作机制,成立以校长为组长,学校各职能部门和各班班主任为成员的合兴小学寒假工作小组,认真落实好《上海市青少年学生假期工作若干规定》。寒假要以“安全、健康、愉快、有益”为主题,扎实有效地开展工作,使学生度过一个欢乐而有意义的寒假。

2、重视对行为偏常学生的帮教工作。

在历年寒、暑假期常规家访的基础上,对行规偏常生进行家庭走访。根据教育局的工作要求,今年寒假第一周(1月17日1月23日)为家访周。因此,各班主任要对本班80%以上的学生进行电访、约访和走访,并做好记录。家访周中特别要对本班的行规偏常生进行约访和走访,要向家长(监护人)介绍行规偏常生在学校的表现,偏常生跟一般孩子不同在什么地方,向家长讲清孩子发展下去的后果,和家长共同寻找孩子产生偏常的原因,探讨帮助解决校正的办法,以利在寒假中在家长(监护人)的教育督促帮助下,逐渐进人正常生的轨道。任课师要对本学科中的学习困难生的家长(监护人)进行约访或走访,要和家长(监护人)共同寻找孩子产生学习困难的原因,共同商讨解决孩子学习困难的良策。

3、重视家长在寒假中对孩子的教育指导

1)、教育孩子放假不放学,在假期里,认真努力完成寒假作业,并开展读一本好书、写一篇读书心得的活动,通过“读、思、议、练”提高孩子的文化底蕴。

2)、教育孩子继续实践合兴小学学生的“今天行动计划”,培养孩子的“十个”道德行为好习惯,实践民族精神,不断增加和提高孩子的各方面素养,为长大后适应社会、立足社会、奉献社会奠定良好的基础。

3)、家长要以健康的思想、品行营造健康的家庭氛围,让孩子在健康的家庭氛围中养成健康的生活方式、行为习惯,懂得爱惜、尊重、感恩和自信,学习料理力所能及的家务,能为父母和亲人减一份辛苦,添一份惬意,送一份亲情。

4)、要加大安全教育的力度,知晓安全使用煤气、电器及防火、防盗等危及生命的自我保护意识和应用技能;不玩爆竹、鞭炮等危险物品和其它刀、剑、枪等玩具器械:走亲访友和外出要遵守交通安全规则;不进入危及思想健康和身心健康的网吧和其他营业性娱乐场所。

5)、引导孩子开展“我在新农村建设中”等系列教育活动,通过走走、听听、看看、想想、写写来感受社会主义新农村建设取得的成绩,树立今天我诚信做人、勤奋读书,长大报效祖国的远大志向。

4、加强学校开放活动场所工作的管理。学校在寒假里面向学生开放图书室、阅览室、实验室、电脑房等各种功能教室,丰富和活跃师生寒假文化生活。号召学生利用假期,通过多种形式,积极进行体育锻炼,增强体质,提高身体素质。学校在适时开放活动场所过程中加强管理,处理好安全和开放场地的关系。为保证学生的安全,原则上我校的活动场所只向小学生开放。

合兴小学场地开放时间、值班人员。

开放时间 值班管理人员 备注

1)、后勤在学校活动场所开放前要认真做好设施设备的安全检查,制订开放过程中的安全措施。

2)、值班管理人员要值班管理到位,防止发生意外伤害事故,如发生重大事件必须按规定及时上报。(局电:)

二、落实感恩关爱行动

1、要继续关心四川地震灾区未成年人的健康成长。

开展做好“与灾区师生共度新春”的通信活动,积极组织每一位学生在家长的帮助下在农历春节前后给都江堰翠月湖九年制学校师生亲手写一封慰问信或自制一份写上勉励及新春祝福赠言的贺年卡。学习灾区孩子克服灾难、努力学习、坚忍不拔的勇气,鼓励他们继续保持积极、乐观、向上的精神。所有慰问信、贺卡统一寄至四川都江堰教育局,邮编611830在寄信地址上标明“都江堰教育局转翠月湖九年制学校”,将新年的祝福以书信的方式寄到都江堰师生伙伴的手上,共同度过一个温暖的寒假。寒假过后各校在校内交流的基础上,将情况报县假期办。

2、营造关爱氛围,与特殊家庭未成年人子女结对,给外来务工人员子女、单亲家庭子女、贫困家庭子女或智障孩子等未成年人送去新年真挚的关心和祝福。学校老师、村居委干部要为未成年人开展相关活动提供信息、帮助联络,指导未成年人互帮互助,开展交流活动,在愉快祥和的节庆气氛中传达关爱和感恩之情,营造全社会共同关心未成年人健康成长的良好氛围。

3、学校在春节期间要关心帮助本

校残疾青少年、特困家庭子女、离异家庭子女,为他们办一些实事,解决一些困难,让他们感受到社会集体的温暖。

四、开展专题教育活动

1、开展“知荣明耻好少年”系列实践体验活动,修身立德,树立崇明海岛好少年的形象,xx年的主题是:迎世博六百天行动,小手牵大手,同做文明人。具体做好五个一:开好一堂主题班会;给家长长辈发一封信;开展一次体验活动;当一回交通宣传志愿者;参加一次交通安全知识竞赛。今年寒假的主题是:与交通文明同行。通过组织学生“观现场、查自身,排隐患”的文明出行体验活动,教会学生安全步行、安全骑车,安全乘车,通过主题活动,达到既提高学生的道德水平,又提高学生自护能力的目的。寒假中,可以在《给家长一封信》中提出建议,建议家长与孩子共同参与,家长为孩子树立榜样,牵好小手,共做交通文明人。在活动基础上三——五年级开展征文,开学后每班选出3—5篇优秀征文于2月10日前交学校德育初,经筛选后送县假期办,参加县级评选。

2、弘扬“孝敬父母、尊敬长辈”等中华民族优秀传统美德

从“孝敬父母、尊敬长辈”出发,鼓励孩子为父母、长辈进而为社区中的老人做一件好事,在回报家人、回报长辈的过程中增强感恩意识和社会责任意识,体会和谐家园的温暖。各班要引导学生开展“和爷爷共享阳光、和奶奶齐声欢笑”主题活动,在寒假春节前后,为家中的父母、长辈和老人送上一份祝福,共享天伦之乐。也要将这份温暖带入社区,特别是敬老院等社会公共服务机构,让学生走进敬老院,走近“爷爷和奶奶”,用内容丰富的公益活动,用青春和活力感染老人,为他们送去关爱和祝福。

十一假期工作计划表篇六

幼儿生活自理能力有所提高,情绪稳定。85%幼儿在绘画活动中能够均匀涂色,能够大胆的用线条和色块表达自己的感受。语言表达能力有所提高,喜欢看图书,能和同伴进行简单交流。幼儿的任务意识还需增强。与他人交往与交流的能力还需继续培养;观察能力、比较能力需要进一步提高。大肌肉动作协调性需要提高。对音乐的感知与理解能力需要进一步培养。

1、学习正确使用数量词,能主动、有礼貌的与老师、同伴、客人交谈。

2、引导幼儿喜欢听儿童文学作品,会仔细倾听同伴的讲述。

3、能仔细观察图画书画面的人物细节,看懂单页多幅的儿童图画书的内容。

1、能和同伴友好相处;能发现并欣赏自己和别人的优点,懂得互相学习,学习互相接纳的方法。

2、鼓励幼儿积极主动与同伴交往,学会轮流、互助与合作,并能尝试解决游戏及生活中出现的问题。

3、为幼儿创造为他人服务的机会和条件,逐步培养其责任感,有初步的集体意识。

1、能辨别5种图形,比较远近、快慢,区分今天、明天、昨天,发展时间方位知觉。

2、引导幼儿初步感知和探究物体的特征,发现动植物变化,比较事物差异,练习分类。

1、引导幼儿懂得随天气变化增减衣服,独立穿脱、整理衣服、鞋袜及自己的生活用品。

2、学会正确擤鼻涕的方法,帮助幼儿知道打喷嚏、咳嗽不对人,形成良好的卫生习惯。

3、学习棍、圈、包的多种玩法,练习单脚跳、双脚左右跳,提高四肢协调性。

4、引导幼儿了解并注意交通安全,不在马路上玩耍、乱跑,要在成人的带领下过马路。

音乐:引导幼儿学习、掌握几种打击乐器的敲击方法,会按简单的固定节奏型为歌乐曲、舞蹈等作即兴伴奏,表达情感和体验。在生活和游戏中鼓励幼儿自编律动、舞蹈,充分表达自己的情感和想象。

美工:喜欢用毛线、树叶等材料作画,大胆表现对秋天的`感受。能用单线绘画动物形象,学画背面人;能区别6-8种色彩,并尝试运用色彩的深浅、冷暖关系表现物体与自己的情感。

十一假期工作计划表篇七

本月是爱家乡教育及好习惯养成月,结合学校实际情况制定计划如下:

1、各中队分批去校外活动基地——兰沃乡敬老院活动。(第二、三周)

2、结合一日常规,落实并检查好习惯的养成习惯(第四周)

3、举行爱家乡书法、绘画、手抄报比赛(第三周)

4、继续加强预防甲型流感措施。

5、迎接家长开放日,排练节目办好学校文艺汇演,书画展览及体育活动。

6、各校完成县关心下一代委员会布置的检查任务。

兰沃乡联合校

2012年11月30日

十一假期工作计划表篇八

一年一度的国庆佳节到了,我们亲爱的祖国又迎来了她70周岁的生日,在这个举国欢庆的日子里,我和妈妈一块去逛街来庆祝这一美好时光。

街上的人们来来往往,马路上的车川流不息,鲁迅公园里,人们纷纷和世博会吉祥物——海宝,照相留念,一张张彩色照片都记录了人们的美好瞬间,以前,照相机都是黑白的,正是改革开放,人们生活水平才能得以提高,成功举办了奥运会,残奥会,特奥会,智运会,再过2年上海又将迎来世博会,很好体现了我们的综合国力,我们不仅要提高硬件设施,还要提高我们的自身素质,从小事做起,做好每个人的本职工作。

金风送爽,天高云淡,在这个果实累累的季节里,我们迎来了祖国六十一岁的生日,能和祖国同胞们共同分享国庆的喜悦,我感到无比的荣幸。在这里,我要自豪地对祖亲说:我爱你,中国!

十一假期工作计划表篇九

【十一月销售工作计划一】
我十月中旬刚接触***电话销售业务,由于我在思想上急于求成,在行动上蛮干莽撞导致十月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下,我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚,要做到从容不迫;工作不能蛮干,要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失,在十一月应做好以下几方面的工作:
一、 客户关系的维系。
1、 对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求,最终达到销售签单的目的,最好能挖掘二次需求。
2、 对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后,推销产品,并不断开发新客户。
二、 工作细节的处理。
1、 下月要更加熟悉工作流程,熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫,提高说服力,多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。
2、 电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式,提高电话约访率。
3、 不断学习,与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识,便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通,多交流多探讨促进共同进步,营造和谐向上的工作氛围。
三、 工作目标
争取下月工作成绩达到部门平均水平。
以上便是我十一月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存,请经理多多指导,我会好好努力克服困难,对自己负责、对工作负责、对公司负责!
【十一月销售工作计划二】
随着10月份的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这一个月的工作,非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟,特对11月份房产销售工作制定以下计划。
一.目标
1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个。
3. 锁定有意向客户30家。
4. 完成销售指标100万。
二.工作开展
众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。(小篇为大家收集)
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房源和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的'压力,比如:房源紧张,价格要上涨等,激发其购买欲望.
3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等了如指掌
6.对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
在一个月后,我要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备。
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