企业从严管党心得体会及感悟大全（21篇）

借助心得体会，我们可以更好地认识自己的优势和弱点，找到自己的潜力和机会。对心得体会的写作感到迷茫？不妨看看下面这些范文，或许能够为你提供一些思路。

矿山实践心得体会

矿业是国民经济重要支柱，其开采和利用不仅满足了人们的需求，也为国家的经济发展做出了贡献。为了更好地培养矿业人才，提高矿山工作人员的实践能力和专业素质，很多高校都设置了矿山实践课程。本次矿山实践的主要目的是通过实地观察和体验，让学生深入了解矿山的开采、生产过程，提高我们的实践技能和应变能力，从而更好地适应未来就业。

在这次实践中，我们参观了多个矿区，了解了矿区的设备、工艺、生产流程以及日常管理。我们深入到井下，感受到了深处的潮湿和寒冷，了解了矿工的行业危险性和艰辛。此外，我们还参加了一些实际操作，比如破岩、绳索下降、应急处置等，掌握了很多实用技能。

不仅如此，我们还在参观中与一些矿区的职工进行了一些交流，了解了他们的工作生活，体验到了他们的艰辛与骄傲，这种体验让我们更加珍惜学习机会和生活，同时也更加感激这些默默奉献的人们。

第三段：矿山实践的收获和启示。

通过这次实践，我们得到了许多实际的经验，不仅增加了我们的实践能力，也为我们的未来工作打下了坚实的基础。此外，我们还收获了很多宝贵的启示，这对我们的成长和发展都有着重要的意义。

首先，我们深刻认识到安全生产的重要性，这是矿山工作的第一要务，也是我们必须高度重视的问题。其次，我们加深了对工人阶层的了解和尊重，深刻认识到这个群体的辛勤付出和无私奉献。他们在矿山生产活动中默默奉献，是推动矿业发展的重要力量。最后，我们也加强了对环境保护的意识，认识到环境与人的健康同等重要，同时也意识到节约能源的重要性。

第四段：矿山实践的不足和改进。

虽然此次矿山实践所取得的成功不能被否认，但也存在一些不足之处。首先，我们在实践中发现，某些岗位和环节的人员配备较少，矿山生产效率不高。其次，由于时间和条件限制，我们无法参观所有类型的矿山，对于某些矿业高新技术的了解还不充分。

针对这些不足，我们需要进一步加强与企业的合作，促进其在人员配备和生产设备方面的投资，提高生产效率和质量。我们还需要提高自身对项目调研的收集和分析能力，力争在短期时间内对矿山特点和发展趋势做出准确的评估，同时也应加强与矿山工人的交流，掌握一手资料，进一步学习矿山实际经验，提升自己的应变能力和适应能力。

第五段：总结。

在这次矿山实践中，我们不仅学到了实用的技能和知识，也了解了矿山实际生产活动，增强了自己的实践能力和应变能力。同时，我们还深刻意识到安全生产、环境保护等问题的重要性以及对矿山工人和企业的尊重和感激之情。在以后的学习和工作中，我们将更加努力，把所学知识和观察所得带入实践，为矿业行业的发展贡献我们的力量。

寒假社会实践报告：矿山实践

专业：电气工程及其自动化。

年级：xx级。

姓名：xx。

学号：xx。

实践单位：xx能源股份公司xx矿机电科。

实践时间：20xx年2月8日。

转眼间，大学一个学期已经过去，我们迎来了寒假，寒假是学生充实自我、增加阅历、了解社会的重要阶段。作为社会中思想最活跃的群体，大学生都有着自己精彩的假期计划。学校也为我们安排了进行寒假社会实践的要求，通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。所以我去xx能源股份公司xx矿机电科进行了为期一天的社会实践。

xx能源股份公司xx矿机电科是一个需要大量专业技术人员的单位，我认为只有深入专业部门，了解相关工作人员的工作情况，才可以对电气工程及其自动化这个专业有更深的了解，了解这个专业今后的就业方向和工作情况，激发我们的学习热情，让我们有更好的就业意识。

在这一天中，我的主要参观了该单位的工作场所以及相关车间，对该单位工作人员的工作情况进行了了解，在我参观过程中，有关师傅对我进行了简单的专业知识的讲解，教授我了一些简单的操作，让我尝试并进行了简单的操作实践，我也帮着有关技术人员进行了简单工作，技术人员也十分热情的帮助我解决了我在工作过程中的问题。这次的实践让我对这个专业的工作环境与相关工作内容进行了了解与认识。

此外，我对该公司单位进行采访，对其所需的各项人才进行调查，以及所需要的人才的个数。采访该单位书记，进行本专业的看法的调查与询问。该公司单位对电气工程及其自动化为专业的人才还是很短缺的，并了解到公司对此类人才的主要要求就是专业知识强硬，工作勤勉等，他们对我校培养出的相关人才抱了极大希望。

通过这次的社会实践，我发现我们目前学习的知识还远远不够，相关人员也提出大学生对相关专业知识还很缺乏，无法顺利进行与专业知识有关的工作的问题。虽然现在该单位对该人才很缺乏，也表示电气工程及其自动化这门专业是众多单位所需要的，但他们还是对大学生工作者存在疑虑，并不看好大学生能力。我们现在是大一，还有几年时间好好培养自己的专业技能，所以我们要抓住大好时机，努力学习专业知识，多参加社会实践，才会让我们今后迈入社会，进行社会单位的工作更加顺利，有利于今后我们自身的发展。

最后感谢学校的安排和该单位提供的辅导，让我们对今后的发展有了更好的认识。

矿山实践心得体会

近些年来，矿山实践已成为许多大学生在寒暑假期间的重要选择。这种实践途径不仅能够助力于学生们的职业规划和更好地了解行业，而且也能够让学生们领悟到更多人生的哲理和感悟。在此，笔者将分享我的矿山实践心得体会，希望通过分享这份经历给更多有兴趣的同学或朋友们一点启示。

第二段：了解矿山行业。

在实践之前，我并不太了解矿山行业。我甚至把它和采石场混淆了。但实际上，两者是完全不同的。在我的矿山实践过程中，我了解到了矿山的基本概念、行业特点和重要性，知道了它修建的建筑、制造的产品等能够直接关系到人们的生产生活，这让我更加明确了自己为什么要选择这个行业，以及要学习和掌握什么知识和技能。

在我的矿山实践过程中，主要有两个方面的部分，一个是理论学习，一个是实践操作。在前者中，我们参加了各种形式的讲座和培训，学习了钻石钻探原理、矿物特征、矿山安全管理等相关知识。在后者中，我们跟随矿工进入矿井进行实地操作，学会了钻机、石锤等工具的使用，感受到了深处的温度变化，了解了危险与风险。

在这个过程中，我更深刻地认识到人类与自然的千丝万缕的联系。采矿技术的发展与能源需求之间的复杂因素相互作用，要求科学家和工程师在整个价值链中紧密合作，以满足全球跨越的需求。矿山也提醒我们尘土飞扬、汗水和鲜血，是富足、繁荣、成就和奉献的缩影。在实践中，我意识到学习一门技术的路还很长，但矿山实践让我在面对不确定性和复杂性时积累了宝贵的经验：学问、专业能力、耐心和经验。

第五段：结论。

通过矿山实践，我深深理解到，职业规划、梦想的实现、人生价值的提升，从来都不是一蹴而就的。矿山实践使我有机会客观地认识到自我的优势和不足，更加坚定了我向着更远大的目标不懈努力的信念。在矿山实践之后，我更坚定了自己要在这个领域发展的决心。

矿山保卫述职报告

近年来，中矿集团坚持以“安全第一，预防为主；以人为本、提高素质；抓住关键、有效管理；依靠科技、持续改进”的安全生产方针，牢固树立“安全就是政治，安全就是效益，安全就是市场”的安全价值观念，以“关键部位、关键环节、关键时段、关键人员”为总抓手，强化教育提素质，严格管理除隐患，加大投入优环境，构建了“全员、全方位、全过程”的矿山管理新机制，连续多年实现安全生产无事故，有力提升了安全管理水平。

一、把采场、提升系统、尾矿库等可能对安全生产造成重大危害的部位和场所作为“关键部位”抓牢抓好。平均每年投入安措资金3000多万元，对提升、供风、供电、通风、排水等生产系统不断进行改进，为职工创造了安全的作业环境。针对三大金矿矿体结构破碎，极易发生冒顶、片帮事故的现状，积极开展采矿方法研究，成功实验了适合现场作业条件的“下盘联巷、上盘进路尾砂充填”、“高中段加斜坡道”等采矿方法；对采场按稳固性实行分类分级管理，采取了长短锚杆结合、锚杆与撑木联合支护、“强采、强出、强充”等措施，尤其是“拱型控顶、光面控柱爆破技术”的推广应用，使顶板呈光滑的拱型，成为井下一道亮丽的风景线。为解决深部施工对系统通风和局部通风的影响，20xx年投资1900多万元，重点对玲南金矿和罗山金矿的通风系统进行了大规模的技术改造，使井下通风效果得到了明显改善。为保证尾矿库安全，对停用的尾矿库全部进行了标准化闭库管理，并顺利通过了市安监局的验收。此外，大力推行井下机械化作业，不断引进和更新装备，使井下掘进、采矿、出矿、运输、提升机械化作业率达到100%。

二、将交接班、爆破物品及化学危险品管理、高空危险作业作为安全管理的“关键环节”抓牢抓好。实行了交接班人员现场面对面交接制度，交接双方不仅要交接岗位，还要做到设备设施、作业地点安全状况的交接，使现场事故隐患能够得到及时确认和整改；以创建非煤矿山精品工程为目标，对井下开采系统的各个环节实行动态达标，井下主要中段的水渠全部进行了水泥硬化，所有的管线路和标志牌均按标准设置。目前，已建成以玲南金矿14中段、罗山金矿12中段、阜山金矿16中段为代表的内部“样板工程”，推动了安全标准化工作跨上新台阶。在此基础上，不断加大监督检查力度，在集团内部大力推广实施了领导干部和职能部门24小时巡查制度，时刻保持对违章违纪行为的高压态势。20xx年，共组织拉网式、交叉式安全大检查53次，公司领导带队进行安全大检查1032次，隐患整治力度进一步加大。

三、把零点班、节假日、农忙季节以及冬夏“四防”等特殊时段列为“关键时段”抓牢抓好。通过推行“8651”管理模式，建立“日考核”、“月评估”制度和“三大”激励机制，切实抓好人体最容易疲劳的零点班等各个关键时段的安全生产工作。“8651”全方位精细化管理模式是以“‘八到位’、‘六不准’、‘五积极’、‘一杜绝’20项考核标准”为基本考核内容，以《安全质量标准化处罚细则》为考核依据，通过《日考核、月评估制度》具体实施。“日考核”即各金矿、车间、部室考核小组每天对照考核标准，通过对每个职工当日工作状态和工作效果特别是遵章守纪情况的考核评价进行“日分配”；“月评估”即以“日考核”累积的情况为基础，月末分别产生“标准化操作标兵”和“最差职工”，并进行相应奖惩；“三大”激励机制即岗位责任制、人事动态管理制度和特殊事项奖惩制度。20xx年，全公司共发放安全生产特殊事项奖励850余万元，安全罚款452万元。

四、把有思想负担、情绪异常、经常违章违制等需特别关注的人员列为“关键人员”抓牢抓好。通过推行军事化管理、强化安全教育等形式，转变“关键人员”的思想观念，促使其保持良好的.工作状态。一方面，推行军事化管理，强化职工的标准和规范意识。20xx年，聘请预备役二二六团官兵对职工进行了为期5个多月的正规军事训练，此后始终坚持每天进行队列会操和单兵考核，通过“全员皆兵”，不断强化职工的规范和标准意识；全力推广班前班后会议制度，每天上班前和下班后专门召开会议，总结上班安全工作、强调当班安全注意事项、落实安全防范措施、公布奖惩事项，对职工进行安全文化教育，观察和控制职工的岗前状态、对职工进行安全“热身”、促使职工迅速进入工作状态。另一方面，强化安全教育，不断提高全员安全意识和安全技能。结合企业文化建设活动，强化教育措施，多途径提高全员安全生产素质。坚持每月开展一项安全生产专题活动，09以来先后开展了“安全生产月”、“安全知识竞赛和演讲”、“‘杜绝三违，安全在我心中’”签名仪式、“当一天安全员”等活动，在强化安全管理薄弱环节的同时，营造了浓厚的安全氛围；不断加大培训力度，20xx年共组织全员安全知识培训5023人次，特种作业人员培训1441人次，机电管理知识培训746人次，矿山救护知识培训86人次，外来施工人员安全培训630人次，组织矿山各类应急演练18次，参加安全资格证书培训40人。同时，构建企业与家庭互动机制，充分发挥职工家属的激励和鞭策作用。采取给职工家属一封信、组织职工家属代表座谈会、开展安全主题家访、让职工家属参观生产现场、夫妻签订安全约定书等方法，把亲情影响力溶入到公司安全管理中，鼓励职工家属营造和谐家庭环境，当好安全生产的“贤内助”。20xx年，共组织职工家属座谈会12次，构筑了“前方监督，后方支持”的良性互动机制。

矿山保卫述职报告

在矿党政领导的正确指引下，在各部门的大力支持下，我能够坚持以人为本，抓班子、带队伍、严管理、促效率，立足岗位，积极积极，扎实工作，能够深入学习科学发展观，不断改造世界观、人生观和价值观，很好地完成了矿下达的各项生产经营指标。现将全年安全生产工作和党风廉政方面情况汇报如下：

(一)、始终坚持抓好职工安全教育工作，坚持周五安全例会制度，组织学习集团公司和矿下达的安全文件和会议精神，带领职工学习安全知识，分析事故原因，发动职工签订自保互保协议书，提高了职工安全意识。始终坚持推进“双述”管理考核和应知应会培训工作，有效提高了职工群众安全思想意识和职业技能水平。

(二)、建立和健全了各项安全管理制度，严格考核和责任追究。在今年的工作中，认真贯彻学习了集团公司和矿下达的各项安全管理制度，结合工作实际积极修订、完善了各项安全管理规章制度。同时抓好了现场管理，及时排查整改了多项安全隐患。严格考核管理制度，抓好了责任落实追究工作，改变了管理松懈、队伍涣散、职工劳动纪律意识、安全意识薄弱的不利局面，杜绝了各类安全隐患和生产责任事故的发生。

(三)、认真贯彻、执行集团公司、矿安全管理、质量标准化文件和会议精神，以消除安全隐患、改善生产作业环境为目的，扎实开展质量达标工作。对比和学习先进单位的管理经验，认真摸排、整改，做到了物资统一规划，仓库有序管理，场区院内干净整洁，实现了软件、硬件双达标，推进了八矿的质量标准化工作。

(四)、做好了物资管理工作，保障了矿井物资供应。首先，严把产品质量管，保证了全年物资验收合格率达到百分之百，杜绝不合格材料入库入井。其次，严格库房管理，加强了物资保管保养工作，杜绝了物资腐烂变质、丢失被盗等现象，降低了材料消耗，做到了帐、卡、物三对照。

我是今年四月份来到物管中心的，面对物管中心安全责任大，职工工资低等诸多困难，面对广大干部群众的期盼，面对矿党委的信任，我和班子成员一起开拓思路、深入挖潜，彻底转变等、靠的'被动、落后思想：一方面，深入挖潜，优化劳动组织，解决冗员问题，提高工作效率;另一方面，向矿领导主动请战，增加干拌料等业务，为单位争创效益;第三，降低经营成本，减少不必要的财务支出，节约用好每一分钱，使得职工工资有了明显提高。

在工作中，能够坚持经常下基层调研，倾听群众的呼声，积极解决职工群众工作生活中的困难，做好了重大问题的释疑工作。能够坚持民主集中制，遇事能与班子其他成员交换意见，沟通思想，尤其是在重大问题上，注意发扬民主，广泛听取意见，集中大家的智慧，注意维护班子的团结。能够认真学习传达矿情形势教育文件，认真做好信访接待工作，发现问题及时解决，杜绝了越级上访、闹访事件，保证了职工队伍的稳定团结。

在今年的学习和工作中，我能够在工作和生活中讲党性、重品行、作表率，切实做到自重、自警、自省、自励，树立正确的世界观、人生观、价值观，自觉抵制拜金主义、享乐主义、极端个人主义思想和腐朽生活方式的影响，打牢拒腐防变的思想道德防线，坚决禁止各种不正之风，坚定理想信念，陶冶品行情操，不断加强党性修养，树立高尚向上，勤于任事，清正为民的良好形象。

在单位，领导干部就是一面旗子，一面镜子，领导正，则单位正;干部带头，则职工干劲足。在此，我向广大职工同志们表态：在今后的工作中，将一如既往的做好模范带头作用，认真履行工作职责，带领职工同志们为八矿更好的明天而奋斗。

矿山寒假实践报告

矿山保卫述职报告

首先，感谢组织、总经理、党委书记及矿长、书记和班子成员一年来对我工作的关心指导，感谢各位及职工同志们对我工作的支持和帮助。

我的职务是xx煤矿技术负责人。根据分工，我的主要工作是主持xx煤矿的全面技术工作，分管矿“一通三防”工作。一年来，在矿党政、总工程师的正确领导下，在各位领导和同志们的支持帮助下，我能认真履行职责，忠于职守，务实工作。本人紧紧围绕矿井安全生产，全力协助矿长、总工程师抓好了分管范围内的各项工作，促进了矿井整体工作健康协调发展，较好的完成了矿党政交给的各项工作任务。现将一年来的工作简要如下，请审议。

积极配合队长开展技术管理工作，认真组织区队的生产，保证每项工程开工前规程、措施齐全，坚持一工程、一规程、一措施。定期复查掘进工作面作业规程，根据现场情况及上级有关规定及时修改补充完善。每月坚持入井不低于24个，深入现场，对生产工艺及职工操作进行指导规范，发现问题及时处理。制定切实可行的质量标准化管理制度，规范区队职工的安全质量操作规范，及每月的.进行安全培训提高区队职工的安全生产意识。

在掘进二队领导班子的紧密团结配合下，掘进二队20xx年9月单月快速掘进进尺750m，实际圆满完成当月安全生产任务，20xx年10月份成功结束a6煤层泄水巷的掘进任务，解决了把a6煤层采空区的水引入到为a6煤层泄水巷，然后进行排水的问题。

在掘进队期间负责编制各掘进工作面的施工作业规程和安全技术措施，并向全体职工认真传达贯彻，经常深入作业现场检查规程的执行情况，当规程措施与现场不符时，及时编写补充措施，并对原规程措施进行修订，及负责本工区职工安全技术知识的学习和“三大规程”的落实，经常组织职工进行岗位练兵和技术比武活动，教育职工上标准岗、干标准活，不断提高职工的技术素质和业务水平。

协助区长认真搞好质量标准化和安全评估工作，抓好材料消耗和劳动管理工作，采取积极有效的技术措施，杜绝“三违”现象，避免安全事故、提高工程质量、降低材料消耗、提高劳动生产率。认真抓好各掘进工作面的正规循环作业，搞好各迎头的接续准备工作，分析研究各掘进队的安全生产动态，严格执行事故的追查、分析和处理制度，不断总结经验教训，确保安全生产。深入职工、深入现场，搞好调查研究，及时总结本工区安全生产和技术方面的方法和经验，不断学习新知识，推广新技术和新经验。负责搜集本工区各种技术经济指标的资料，及时分析完成情况，采取有效的技术措施，完成各项技术经济指标。

区队工程质量管理主要是依靠验收员和提高区队班小组的质量标准化施工意识。

在对验收员的管理中，一是对验收员实行验收失误积分制，既不挫伤验收员参与质量标准化管理的热情，也规范和提高了验收员的工作责任心；二是严格落实制度，使“制度+落实=落实”的口号不会停止到口号上。

在对区队班小组的管理中，一是加大对班组长的罚款和扣分力度，二是加大对班组工程质量施工的优良工程的奖励制度，利用奖罚制度提高班小组对区队工程质量施工的意识和积极性。

随着社会不断的发展，知识不断更新，在网上购买与掘进有关的技术图书，不断开阔和更新自己的业务视野，提高自己的业务素质，使自己的业务水平有上了一个新台阶。

坚持“以人为本”管理理念，弘扬“用心做事、追求卓越”的企业作风，找准区队文化建设与安全生产管理的切入点，不断加强区队管理文化建设。

1、在工作中自使至终注重工程质量管理，严把质量关。在金年的工作中始终如一地按照工程设计图所规定的规格要求来严格检查自己所负责的工程项目，做到精心设计施工之序、精心指导施工作业，保质保量地完成指定工程任务，贯通巷道准确无误。

2、重点工程重点管理，在自己的日常工作中，始终抓住重点工程不放松，做到重点突出，目标明确。如8月份由掘进二队施工的a603工作面，为保证施工的a603工作面按照矿领导的安排的时间表准时交接给综采队，我队是把它作为重点工程来组织生产的，做到天天跟进的原则，经过和施工人员的共同努力，最终按时交接，并满足了施工要求。

我作为掘进技术人员。

一是积极配合队长开展技术管理工作，认真组织区队的生产，保证每项工程开工前规程、措施齐全，坚持一工程、一规程、一措施，和定期复查掘进工作面作业规程，根据现场情况及上级有关规定及时修改补充完善。

二是及时组织和落实安全质量标准化检查，排查和处理现场存在的重大隐患和问题，保证区队工程质量的良性发展。在20xx年的工作中的主要存在的不足是：

一是区队的工程质量工作还需进一步提高，离公司的要求还有差距;。

二是区队的安全培训工作做得不够细致，区队职工习惯性“三违”并没有完全杜绝。

矿山机械实习报告

机械是机器与机构的总称，就是能帮人们降低工作难度或省力的工具装置。实习报告是应用文写作的重要文体之一，它的内容主要包含实习目的、实习时间、实习地点、实习内容、实习总结这些基本要素。你是否在找正准备撰写“矿山机械实习报告”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！

下面我想通过在车间实践的一些经历，讲一些我对装配工作的体会：

1.装配工作应把安全放在首位。

“人是会思想的芦苇”，这句话告诉了我们人的伟大的同时，更强调了生命的脆弱，所以我们应时刻保持着畏惧之心，处处留意。对于从事大型设备装配工作的人来说，尤其应该注意，在工作中一定要掌握原理，遵守规范，防微杜渐，小心谨慎，把危险降低到最低。在这里工作的几个月里，我看到过一次比较大的工伤事故，感触很深，也第一次感受到工伤带来的痛心。实习期间，我也有过一次到现在仍然心有余悸的经历：那是在轧机底座液压缸试压的过程中发生的，记得那批液压缸正常工作时要求承受350公斤压力，为了安全起见，购买的液压缸承受的压力应该大于该值，我们在试压时会加压到450公斤压力。前几个液压缸在试压过程中并没有出现问题，到第四个的时候，所加的压力刚到400公斤，就听见“砰”的一声，液压缸炸裂了。幸亏先前老师傅提醒过我，试压有危险，操作时应该站在哪个方位会比较安全，即使这样，我还是亲眼看到了一块炸裂的小碎片，撞击到工作台后反弹并飞速从我眼前划过。那一次我真的吓到了，也从那时起，我真切体会到了安全的重要性。

2.装配工作特别忌讳返工。

记得很清楚，在我刚进车间的前几天，带我的师傅就告诉我：装配工作最忌讳返工，装配时按照合理的顺序一步一步来，每一步都做仔细，哪怕不太熟练，效率也不会太低，最怕的是做事不动脑筋，不考虑前后关系，闷头蛮干，错了重来，哪怕再熟练，效率也不会高到哪里去。当时我也不太懂，犯了一些错误过后，才慢慢体会其中的意思。记得有一次，我在配油管时，考虑不周，直到回装管路时才发现与水管产生干涉，导致后来返工花了好长时间。类似的错误还犯过好几次，但正是这些错误让我逐渐成长。“磨刀不误砍柴工”，在做任何装配之前，都要先想一想，考虑全面了再动手，这样才能事半功倍。

去年十一月三号，我怀着激动的心情来到了达涅利。在这里，我将完成自己的毕业实习;在这里，我将完成从学生到员工的身份转变;在这里，我将收获走向社会的第一笔经验。毋庸置疑，这段经历对于我来说将会是多么的重要，人们常说，“好的开始是成功的一半”，而这段经历将是我太多的“开始”，我要尽自己的努力让这个“开始”变得尽可能的好，我也期待这里能够为我的“努力”提供较好的舞台。

时间飞逝，不经意间，我来达涅利实习半年了，这里提供的舞台让我经历了很多，这些经历中，大多是快乐的，当然，也会有痛苦的。然而，这些快乐亦或痛苦的经历，都会让我在不断学习和历练中成长。我想，这些成长也一定会成为我以后职业生涯的一大笔宝贵财富!

我在达涅利的实习岗位是储备干部，分在装配部门，具体从事的是相关冶金设备的装配工作，另外还要协助主管和区域长做一些维持车间良好运转的日常工作。我认为这份工作需要的技能主要有以下几个方面：扎实的识图能力;完善的装配知识;一定的钳工技能;良好的沟通水平等。通过这几个月实习，我的最大收获主要有两个方面：一是装配知识的掌握;二是沟通水平的提高。

一个新的项目发到工位上，首先要统筹安排它的完成计划：哪些一定要先装配，哪些可以后装配，哪些可以并行进行，哪些一定要串行进行，哪些地方需要工时多一点，哪些地方则不需要那么多，哪些工作谁比较熟悉，哪些工作谁还不能胜任等等。只有这些统筹兼顾好了，项目执行时才能有的放矢，提高效率。

每个人的水平都是在不断地发现问题，解决问题中提升的，对于从事装配工作的人来说尤其重要，很多问题提前发现，耐心解决会大大提高效率，降低成本，减少损失。装配工作很多时候还特别注重经验的积累，设备完成的质量高低很多时候与工人的经验丰富与否有很大关系。

在达涅利实习的这段时间，我于人沟通的水平也有了很大提高。前辈们经常告诉我们这样一个道理：现今社会，智商固然重要，但很多时候情商的高低更容易决定一个人的层次，一个人的发展前景。工作了以后，我对这些话的感受尤其深刻，对于刚从学校走出来稚气未脱的我们，情商的提高真的迫在眉睫。怎么更好的与人相处，怎么更轻松的与别人沟通交流，怎么更稳定的控制自己的情绪等等，这些都需要我们在以后的工作中不断提升。

“因为年轻我们一无所有，也正因为年轻我们将拥有一切”，这是我很喜欢的一句话。前半句告诫自己，对于刚出校园走向社会的我们，一定要清楚自己的劣势，摆正自己的心态，戒骄戒躁，踏实做事，真诚做人;后半句激励自己，我们一定要对未来充满信心，敢于迎接挑战，不惧失败，努力拼搏，前方的路可能会曲折，但一定坚信未来会迎来光明。

既然选择了远方，那么就注定了风雨兼程，真心的希望自己能够在达涅利走的更远，更好。

矿山保卫述职报告

你们好!现就本人一年来的学习和工作情景向大家汇报一下。一年来，认真履行采煤队长岗位职责，紧紧围绕矿年初确定的各项目标任务，坚持以人为本，抓班子、带队伍、严管理、促效率，立足岗位，积极，扎实工作，有力地促进了全队各项工作的稳步发展。很好地完成了处里下达的各项生产经营指标。经过学习，本人的理论水平和业务素质也有所提高。

今年按照处党委学习安排，学习中，认真研读，反复理解，深化学习效果，经过不间断的学习，增强了我的政治意识和职责意识，使我更深刻认识到，要适应现代企业制度和实施大集团、大发展的发展要求，必须不间断地加强政治理论和业务知识的学习，树立正确的人生观，提高业务素质和工作本事，努力把自我锻炼成为一个政治过硬、业务熟练、作风优良的管理者。

一年来，我在队管理上重点抓了三个方面：

一是部分班组长在工作岗位上安全意识差、工作拖拉、竞争意识不强、思想上存在着“干好干坏一个样”等消极认识的现状。为了扭转这种局面，激发班组长的工作热情和积极精神，我在全队敲响了“不换思想就换人”的警钟，先后有两名班组长在安全生产中，由于工作不负责、安全工作不到位，给安全工作造成被动局面，被撤职。同时，按照“公开、公正、公平”的原则，让职工选出了群众满意、胜任工作的两名班组长，这一做法有效的增强了管理人员的竞争意识，激发了干部及班组长的工作主动性。

二是加强内部管理，推行经济考核职责制，将各项指标任务，层层分解落实到班组、个人;月底，按照指标任务的完成情景，对每一个作业人员进行严格考核，奖罚兑现。如有的职工在安全、质量、材料消耗上，能按章作业，保质保量完成工作任务，材料消耗有节余，月底队上按制度进行奖励，使这些职工真正得到实惠。此举极大的`调动了职工安全生产的主动性和勤俭节俭的好风尚，凝聚起了一个强有力的战斗团队。今年在开采2607n5-2工作面时，工作面地质构造复杂，在周期来压时-尤其是在回采过程中随采随落，难以控制。我和队技术人员根据采面地质变化情景，现场蹲点，观察分析其原因，摸索出了一套控制顶板的好方法，使采面顶板得到了有效控制。

三是加强材料管理，实行经济职责承包制，科学分解成本职责，严把材料管理关。为了把材料消耗控制在计划指标内，我和队班子成员制定和完善了材料管理制度，从队管理人员到职工构成了层层把关的管理体系，从而避免了材料的流失和浪费。另一方面，我教育职工从节俭每一分钱、回收复用每一根铁丝做起，人人都算经济帐;同时，我根据每月的生产任务，计算出应消耗的材料费用，采取生产任务与材料消耗挂钩，把材料消耗分解到每一个职工，采取“谁超支、谁受罚、谁节余、谁得奖”的办法严加考核。今年xx月份，全队生产任务基本完成，材料消耗始终控制在指标内，并有部分节余。

要搞好区队安全生产经营工作，必须要全心全意依靠职工群众，与群众打成一片，凝聚起一个团结奋进的战斗团体。今年，我们认真贯彻执行矿党委关于干部廉洁自律的有关规定，并结合队实际情景在全队开展的干部作风教育整顿工作，对全队干部及班组长在思想作风、学风、工作作风、生活作风上存在的主要问题进行了教育整顿，用严格的制度规范干部及班组长的工作行为，坚持了一个好的工作作风，创造了一个好的工作环境。从解决群众关心的实际出发，对职工实施“暖人心”、“聚人心”、“留人心”活动，经过给职工办好生活中的琐事、小事和实事，使职工真切感受到了团体的温暖，暖了人心，聚了人心，创造出了团结友爱、协作上进的工作氛围。

要适应现代企业制度和大集团、大战略的发展，必须要不断更新思想观念，加强各种科学知识的学习，努力提高自我的业务本事。

今后的努力方向：

1.提高自身素质，为适应现代化矿井的需要打好坚实的基础。

2.严格执行矿党政决定，维护班子团结，带好队伍。

3.虚心理解职工的提议和意见，集思广益，搞好区队生产经营工作。

4.廉洁自律，维护广大职工群众的利益，做职工群众的知心人。

5.发扬密切联系群众的工作作风，认真履行岗位职责，与职工同甘共苦，使今后的工作能够更进一步。

矿山实践心得体会

矿山实践是我们大学生职业生涯规划的一项重要内容，通过实践学习了解企业和岗位的要求，能够更好地为未来的求职生涯做准备。在矿山实践中，我获得了很多宝贵的经验和体会，感谢这次机会让我更加坚定了对未来职业的信心。

第二段：机会与挑战。

矿山实践的机会和挑战并存，刚开始我和同学们对于工作岗位和工作内容都非常陌生，需要耐心学习才能适应。同时，实践中也会遇到很多困难和挑战，比如工作环境不稳定，需要面对高温和空气质量差等问题，这些对我们来说是一种很大的考验。但是，面对各种困难和挑战，我们要坚定信心，克服困难，不断学习和提高自我，才能在实践中取得成功。

第三段：团队合作。

团队合作是破解挑战和成功的关键。在矿山实践中，我意识到团队合作的重要性。大家经常在一起工作、学习和讨论问题，让我们更好地理解工作内容，并在团队中形成协作关系。我的团队是一个团结合作的团队，在实践中大家互相帮助、互相信任，有了良好的沟通，实现了无缝协作，共同完成了工作内容。团队合作可以带来良好的效果和决断，这一点我在矿山实践中格外深刻。

第四段：行业洞察。

矿山实践中，我对于该行业有了更为深刻的认知和了解。通过实践，我发现这个行业越来越发达，对于企业人才的要求也变得越来越高。在矿山实践中，我意识到自己需要不断针对行业要求进行专业知识的学习和提高，才能更好地服务于企业，为企业的发展贡献自己的力量。

第五段：总结与自我成长。

在矿山实践中，我收获颇丰。除了对于矿山行业的认知和了解，我更加感悟到了自己的自学能力、自我管理能力和应变能力的重要性。在实践过程中，我不断学习并克服困难，有了更好的成长和进步。这也让我更加坚定了对未来职业规划的信心，希望在未来能够用自己的专业知识和责任感服务于社会，成为所在企业和行业的佼佼者。

矿山保卫述职报告

近年来，中矿集团坚持以“安全第一，预防为主；以人为本、提高素质；抓住关键、有效管理；依靠科技、持续改进”的安全生产方针，牢固树立“安全就是政治，安全就是效益，安全就是市场”的安全价值观念，以“关键部位、关键环节、关键时段、关键人员”为总抓手，强化教育提素质，严格管理除隐患，加大投入优环境，构建了“全员、全方位、全过程”的矿山管理新机制，连续多年实现安全生产无事故，有力提升了安全管理水平。

一、把采场、提升系统、尾矿库等可能对安全生产造成重大危害的部位和场所作为“关键部位”抓牢抓好。平均每年投入安措资金3000多万元，对提升、供风、供电、通风、排水等生产系统不断进行改进，为职工创造了安全的作业环境。针对三大金矿矿体结构破碎，极易发生冒顶、片帮事故的现状，积极开展采矿方法研究，成功实验了适合现场作业条件的“下盘联巷、上盘进路尾砂充填”、“高中段加斜坡道”等采矿方法；对采场按稳固性实行分类分级管理，采取了长短锚杆结合、锚杆与撑木联合支护、“强采、强出、强充”等措施，尤其是“拱型控顶、光面控柱爆破技术”的推广应用，使顶板呈光滑的拱型，成为井下一道亮丽的风景线。为解决深部施工对系统通风和局部通风的影响，2012年投资1900多万元，重点对玲南金矿和罗山金矿的通风系统进行了大规模的技术改造，使井下通风效果得到了明显改善。为保证尾矿库安全，对停用的尾矿库全部进行了标准化闭库管理，并顺利通过了市安监局的验收。此外，大力推行井下机械化作业，不断引进和更新装备，使井下掘进、采矿、出矿、运输、提升机械化作业率达到100%。

二、将交接班、爆破物品及化学危险品管理、高空危险作业作为安全管理的“关键环节”抓牢抓好。实行了交接班人员现场面对面交接制度，交接双方不仅要交接岗位，还要做到设备设施、作业地点安全状况的'交接，使现场事故隐患能够得到及时确认和整改；以创建非煤矿山精品工程为目标，对井下开采系统的各个环节实行动态达标，井下主要中段的水渠全部进行了水泥硬化，所有的管线路和标志牌均按标准设置。目前，已建成以玲南金矿14中段、罗山金矿12中段、阜山金矿16中段为代表的内部“样板工程”，推动了安全标准化工作跨上新台阶。在此基础上，不断加大监督检查力度，在集团内部大力推广实施了领导干部和职能部门24小时巡查制度，时刻保持对违章违纪行为的高压态势。2012年，共组织拉网式、交叉式安全大检查53次，公司领导带队进行安全大检查1032次，隐患整治力度进一步加大。

三、把零点班、节假日、农忙季节以及冬夏“四防”等特殊时段列为“关键时段”抓牢抓好。通过推行“8651”管理模式，建立“日考核”、“月评估”制度和“三大”激励机制，切实抓好人体最容易疲劳的零点班等各个关键时段的安全生产工作。“8651”全方位精细化管理模式是以“‘八到位’、‘六不准’、‘五积极’、‘一杜绝’20项考核标准”为基本考核内容，以《安全质量标准化处罚细则》为考核依据，通过《日考核、月评估制度》具体实施。“日考核”即各金矿、车间、部室考核小组每天对照考核标准，通过对每个职工当日工作状态和工作效果特别是遵章守纪情况的考核评价进行“日分配”；“月评估”即以“日考核”累积的情况为基础，月末分别产生“标准化操作标兵”和“最差职工”，并进行相应奖惩；“三大”激励机制即岗位责任制、人事动态管理制度和特殊事项奖惩制度。2012年，全公司共发放安全生产特殊事项奖励850余万元，安全罚款452万元。

四、把有思想负担、情绪异常、经常违章违制等需特别关注的人员列为“关键人员”抓牢抓好。通过推行军事化管理、强化安全教育等形式，转变“关键人员”的思想观念，促使其保持良好的工作状态。一方面，推行军事化管理，强化职工的标准和规范意识。2005年，聘请预备役二二六团官兵对职工进行了为期5个多月的正规军事训练，此后始终坚持每天进行队列会操和单兵考核，通过“全员皆兵”，不断强化职工的规范和标准意识；全力推广班前班后会议制度，每天上班前和下班后专门召开会议，总结上班安全工作、强调当班安全注意事项、落实安全防范措施、公布奖惩事项，对职工进行安全文化教育，观察和控制职工的岗前状态、对职工进行安全“热身”、促使职工迅速进入工作状态。另一方面，强化安全教育，不断提高全员安全意识和安全技能。结合企业文化建设活动，强化教育措施，多途径提高全员安全生产素质。坚持每月开展一项安全生产专题活动，09以来先后开展了“安全生产月”、“安全知识竞赛和演讲”、“‘杜绝三违，安全在我心中’”签名仪式、“当一天安全员”等活动，在强化安全管理薄弱环节的同时，营造了浓厚的安全氛围；不断加大培训力度，2012年共组织全员安全知识培训5023人次，特种作业人员培训1441人次，机电管理知识培训746人次，矿山救护知识培训86人次，外来施工人员安全培训630人次，组织矿山各类应急演练18次，参加安全资格证书培训40人。同时，构建企业与家庭互动机制，充分发挥职工家属的激励和鞭策作用。采取给职工家属一封信、组织职工家属代表座谈会、开展安全主题家访、让职工家属参观生产现场、夫妻签订安全约定书等方法，把亲情影响力溶入到公司安全管理中，鼓励职工家属营造和谐家庭环境，当好安全生产的“贤内助”。2012年，共组织职工家属座谈会12次，构筑了“前方监督，后方支持”的良性互动机制。

矿山保卫述职报告

20xx年，保卫科根据xx领导的工作要求，认真落实综合治理责任制，结合平安xx的创建工作，以维护xx政治稳定，治安消防安全为目标，为临床一线服务，立足基础，深化创新，进一步加大工作力度，20xx年保卫科工作如下：

针对我院人员流动量大、杂，在病区、门诊容易发生钱包、手机被窃现象，我们采取了相应措施。专门组织队员在门诊、药房、定点巡逻，充分利用视频监控设施，组成人防和技防的双重防范。

xx的消防安全是平安xx创建的重要组成部分，保卫科认真贯彻以“安全第一，预防为主”的方针，结合xx平安创建实际工作，认真学习上级有关部门的文件精神，定期对全院的安全生产工作及消防工作进行全面检查。发现问题，及时下发“整改通知书”，限期整改。保卫科做到了每月不少于x次消防安全及安全生产隐患检查，小问题及时解决，大隐患及时上报。开张至今，保卫科组织全院职工进行消防安全知识及安全生产知识培训1次，消防实战演练x次。真正做到了全年消防安全事故零发生。

“没有规矩，不成方圆”建立必要的安全制度是提高xx治安安全的保证保卫科根据《治安队员工作制度》、《车辆管理制度》、《消防安全制度》、《治安巡逻制度》等制度，严格按照制度执行，门卫白天把好人员车辆进出关，晚间提醒各病区按时上锁。保卫科治安巡逻队严格执行《治安消防巡逻制度》做到每天24小时不定时全院巡逻。

1、保卫科与各职能科室、临床科室签订了安全生产目标管理责任书，把生产安全、医疗安全、防火、防盗、社会治安等具体工作分解并落实到科室及个人。

2、保卫科定期组织安全生产隐患大排查，及时发现存在问题，并及时通知相关科室或个人限期整改;组织人员针对科室工作人员进行消防知识普及及消防设施、设备正确操作现场指导。

3、保卫科在人防、物防、技防相结合的同时，强化特种设备及水、电、气、信息网络等重点部门的.安全管理，尤其是特种行业，经常深入特种作业科室进行检查，严格落实持证上岗制度，杜绝无证操作。

保卫科在20xx年度的各项工作中虽然取得了一定的成绩，但离xx及上级有关部门下达的目标还有一定的差距，我们将在20xx年的工作中，按照院党委及上级相关部门提出的要求，更加严格各项规章制度的落实，充分发挥保卫科的职能作用，为xx发展保驾护航。

20xx年保卫科将做到以下几个方面：

1、制定好每个月的工作计划，认真落实各项规整制度及措施。

2、提高保卫队伍建设，增强整体素质教育，向一线学习优质服务工作，为一线工作人员排忧解难。

3、以制度化管理保卫队伍，以实际行动来展现保卫队伍的风采。

矿山测量实习报告

控制测量。我们的测区为西大东校园，控制范围为农学院以东至东苑餐厅，东苑路以南至农院路学校外墙。我们的已知控制点为位于鸪江路。留学生办处的点a124（7329。834，29926。465），高程78。937m；鸪江路。动科院东路边的点a024（7462。967，29889。511），高程78。447m；东苑路/三角地的点a025（7487。626，30057。538），高程77。756m。我们这次主要运用了闭合导线测量。

我们首先用的是水准仪测高程。开始的时候测量进展得很顺利，可是最后检验的时候发现误差整整差了十多厘米。我们开始反思是哪里出了问题，有可能是因为天色晚的时候，我把十字丝上下丝读成中丝了。因为结果误差不合格，我们在第二天早上重新测量过了一遍，对比前一次的读数，发现上次是十字丝的读数问题，有了这次失败的经验，我们都细心起来了。最后校合时fh=—28

我们采用了全站仪和经纬仪观测，现场展点绘图。测量中我主要负则的是观测，其他成员记录、立杆、绘图密切配合。开始我们用的是经纬仪测量。经纬仪测站的高程是要计算的，因此，除了操作规范外还要正确的读出水平角、竖直角、下下十字线距离和中丝读数。因为工作比较繁锁，一天下来才得四五十个点，绘图工作也基本跟得上。第二天我们用全站仪观测。因为全站仪只要在站点对中整平后，对准前视点安下程序就好了，因此测得很快，一天下来就测了两三百个观测点，绘图工作就相对跟不上了。而我们使用仪器的时间有限，因此我们就先把点位给测好，并在旁边标注点的性质，这些方面查找，又让画图者一目了然，知道该怎么画。部分测站上观测不到的区域，我们采了用角度交汇法和钢尺量距法测出数据把图画了出来。因为对测绘工作基本上手，所以在预定的时间内我们把测图任务完成了。

我们这次放样是将15*20m的建筑画在图上空闲处，以一定的精度标定到实地上。我们用的是经纬仪放样建筑物的轴线。我们先在图上测出要放样的一点的坐标，然后运用已知点的坐标和方位角算出该点与已知点的距离和方位角。以此类推，分别算出另外三点与已知点的距离和方位角。将经纬仪安置在已知点上，以控制点定向，定好方位，用钢尺量所需距离，在所算好的距离上定点。因为开始时我们计算我数据出了错误，所以在放样时校核不对，我们又重新计算过，用正确的数据放样。因为在最后一点实地有阻碍，我们用了角度放样得到了点。最后检测得到相对精度1/20000达到了要求（数据和略图详见表6）。高程放样我们用的是水准仪，已知高程a与需要标定已知高程的待定点b之间安置水准仪，精平后读取a点的读数a，则仪器视线高程为hi=ha+a，则放样已知高程为h的点b前视读数为b=hi—h。组员每人操作一次。（数据详见表7）

通过这次实习，我明白了组员团结一致，密切配合的可贵。这种测量是不能单靠个人能力所能完成的。同时我更加深刻体会到细心做事反复思考的重要性。这次实习很坚苦，天冷，而且还下着雨，给测量工作带来了很多不便。组员们早起不午休的测绘，我明白了只要努力，完成任务不是问题。在此过程中，老师也不分时段的来给我们耐心指导，感谢老师。

我们的实习正好是期末，很影响考试的心理。同时全站仪数量太少对我们的测量不免产生了不少感叹。要是这些方面能得到解决，我相信我们的实习会更加愉悦。

矿山测量实习报告

一转眼几个月的`实习工作就结束了，在即将毕业之际，我总结一下在这几个月中我都做了哪些工作?工作中收获了哪些成绩和经验?其中还存在着哪些缺点和不足？这样也能更好地做好今后的工作，继续保持自己的长处，克服自己的弱点,逐步提高自己的技术水平和能力。我于20xx年2月下旬从家直接来到xxxx参加实习，在xxxx从事测量工作实习的这几个月的时间里，我认真运用和结合测量理论知识，通过平时下井及在地面上进行实践测量操作，使我熟练地掌握了矿山测量工作中一些有关测量与地质的知识和技能。在技术处的队伍里，我和小组里的其他成员主要负责井下1#和2#瓦斯底板抽放巷以及各掘进巷的测量工作。因为测量工作不是单单靠一个人的力量和构思来完成的，只有靠小组成员的合作和团结才能让工作快速而高效的完成，所以各项工作必须要紧密配合，这就要求测量人员在工作中一定要互相配合、认真负责、细心谨慎，这样才能为下一步的工作打下良好的基础。

下面就我个人对这几个月实习的工作总结如下：

一、克服困难，做好基础工作。

记得刚来到这个新的环境工作时，对这里的一切都是陌生的，但我没有退缩，没有任何畏难情绪，而是知难而进，秉着一个负责的态度认真了解各施工井巷工程进展情况，跟着他们整理和更新了相关井巷的测量记录帐及各种比例的采掘工程平面图，积极深入到井下每个工作面操作测量，积累实践经验，对每次的测量工作都按照矿山测量技术要求，一丝不苟地完成，切实做到了测量精度达到技术规范要求。

二、刻苦钻研专业技术知识、做好本职工作。

自从来到xxxx实习以来，在同事、上级领导的帮助指导下，努力运用本专业的理论知识结合每天的实际工作、总结当天的工作情况，再做好明天的准备工作。随着知识和经验的不断积累，自己的专业技能大有提高。根据跟着他们下井的实际操作，平时对专业知识的钻研和对工作的认真负责，与其他矿山互相交流，使我在同事的协助中，对设计图纸的放样，测量是一门严谨的学科，是时刻与数字打交道的工作，所以每次工作我都严谨以待，不允许出一点差错。

三、能力拓展、提高工作效率。

测量工作是一项头脑灵活反应机智、腿勤脚勤的活儿。另外，它也是一项靠团体共同努力才能完成的工作。但就我们测量队伍的实际而言，成手技术员的比率非常小，故而在某种程度上也就大大降低了工作效率，测量工作看似简单粗糙，其实它对于矿井的井下生产则是整个矿井生产的眼睛。通过几个月实际的测量实习学习，让我学到了很多实实在在的东西，比如对实验仪器的操作更加熟练，学会了用电脑软件对各种比例工程平面图的绘制与修改，很大程度上提高了动手、动脑和绘图的能力，同时也拓展了与地质和采矿专业的综合合作能力。

四、图纸、数据资料整理。

们学着用cad做了一份cad电子版测量采掘工程平面图纸。另外，还跟他们在每月的5号，15号，25号到井下去去量各个掘进工作面的掘进尺寸；随之就跟他们在各个比例的图纸上将其尺寸绘制到图纸上面，所谓的：“逢5收尺，逢6上图”。

五、工作中取得的主要成绩与工作经验总结。

1、在工作中自使至终注重工程质量管理，严把质量关。在整个工作中始终如一地按照工程设计图所规定的规格要求来严格检查自己所负责的工程项目，做到精心设计施工之序、精心指导施工作业，保质保量地完成指定工程任务，贯通工程准确无误。

2、重点工程面重点管理。在公司各位领导的直接引领下，在自己的日常工作中，始终抓住重点工程不放松，做到重点突出，目标明确。

3、服从领导，听从指挥，是我们作好工作的根本保证。

4、积极配合，严谨作业，认真负责，是我们做好工作的前提。

以上是我这几个月以来的实习工作情况，通过自己所掌握的理论知识，再结合实际工作，加上自己的思考和分析，在专业上有了很大的收获和进步，工作中也取得了一定的成绩，但也存在很多有待提高的问题，这些问题将会成为我学习的动力和经验的积累，我将不断学习，总结经验，吸取教训，把自己的工作做的更好。我会把握好每一次机会，也恳请各位领导给予成绩的肯定，不足之处的指导与批评。在今后的工作中我会更加努力学习新的知识，做好每一步工作。

销售实践报告实践报告

漫长的寒假开始了，想到如今智能手机的普及和移动互联网的势不可挡，我决定利用这次假期进行一次手机销售的社会实践活动。于是，从20xx年的1月21日到2月21日，我在家乡县城柘城县文庙街蓝天通讯进行了一个月的手机销售实践，现将此次实践活动的有关情况报告如下：

（一）实践概况。

我的工作主要是在专柜针对不同的顾客根据他们的购买意向进行相对应的手机销售。

（二）实践详情。

1、流程。

其实我的工作比较简单，主要是对具有购买意向的人介绍相关的功能以及最新的产品，引导顾客挑选自己喜欢的手机。基本上，要首先问他们：“什么价位的，手机带不带系统，翻盖还是直板”，确定这些，再向顾客介绍相应的不同款式的手机。

专业技能。

首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：手机屏幕的大小，电容还是电阻，系统是什么的，cpu多大，内存多大，电池多少毫安的，像素多高等等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”

我很庆幸自己遇到了两位很可爱的老板和一群可亲的同事，他们并没有因为我是实习生而刁难我，排挤我，反而在一些顾客刁难我时挺身相助，帮我解围。她们其中有的甚至都比我小，可她们身上那股吃苦精神，敬业精神却令我深深佩服，我虽是一名接受高等教育的大学生，但社会阅历，待人处事却远不及她们。她们可以忍受工作上顾客的挑衅，保持笑脸相对，我自认现在的我还做不到这一点！但我也明白，社会竞争的残酷迫使她们去忍受别人所不能忍受的，从而在这个社会上为自己争取到立身之地。每一个人都有自己的生活方式，并且在为着自己心目中的理想生活而做着不同的努力，无论职业贵贱，他们都有我们值得学习的地方，那就是：能力，耐力！

实践了一个月，对于销售手机的这块，我也有了些想法。首先，大多数回答你“看看”的人基本上不是有意向买手机的人。当他们对你所销售的这个牌子的手机感兴趣的时候，他们会过来询问，此时，你再向他们介绍比较好。但是手机的价格往往是一个比较大的需要考虑的因素，它影响着消费者的购买。质量等综合因素与价格是成正比的。往往都有不少消费者介于喜爱款的价格偏高而转向别的稍微便宜点的品牌。因此，在寒假期间，尤其是不少学生需要买手机的时候，应当做适当的促销活动。比如，最简单的，是适当的降低部分商品的价格（在没有亏损的基础上）。同样，搞些小促销手段，购买手机可以赠送手机卡或者一百元话费，这样会吸引顾客的购买。货比三家，购买到物美价廉的商品时每个消费者所追求的。因此，拥有好的品质的同时，我们应当考虑到价格是否可以让人接受。众所周知，服务态度会影响消费者的购买力，根据观察，我发现笑容可以吸引顾客，相反，过于严肃或者漫不经心就会使顾客绕远。由此可知，不管怎样，我们应保持十分的笑容去迎接每一位顾客。

矿山调研报告

随着产权制度改革的不断深入和经济成分多样化趋势，街道矿山蓬勃发展，目前，全街道有各类矿山企业19家，大多数属个体私营性质，从业人员300余人，其中外来民工230多人。主要从事建材石料开采，年产值近3000万元。

街道矿山的发展对促进农村经济发展，解决农村剩余劳动力，帮助农民脱贫致富，发挥了积极作用。但是由于矿山从业人员素质较低，开采技术落后，法制观念淡薄，管理部门宣传教育和监管督促工作不尽到位，安全状况不容乐观，伤亡事故时有发生。这不仅严重制约地方经济发展，而且已影响地方的社会稳定，我们必须采取有效措施，积极整改，防患于未然，促进街道矿山安全生产。

影响街道矿山安全生产的因素很多，错综复杂，概括起来主要有以下几点：

1、作业手段落后。

由于街道矿山绝大多数由个人承包开采，以山坡露天矿为主，投入资金相对不足，技术力量相对薄弱，往往因陋就简，土法上马。一般都是用“一面墙”式高岩面开采，山有多高，岩有多高，不符合台阶式正规开采要求。开采顺序随意性很大，往往是想采哪儿就采哪儿，哪里矿多就采哪里，哪里矿好就采哪里，东采采西挖挖，没有一个合理的程序和计划。更有甚者，为减少开采成本，进行挖底开采，致使宕面严重不平整，宕面坡度超过75度国家规定标准，有的甚至超过90度，形成阴山坎。在爆破方法上也多采用扩壶爆破，加上操作中不遵守爆破安全规程，这都易引起早爆和飞石等事故，给安全生产造成威胁。

2、从业人员素质较低。

多数办事处矿山从业人员为当地农民或外来民工。这些人的文化素质大多数为小学程度或文盲，接受能力差，对安全生产认识肤浅。矿山承包人由于受经济利益驱动，只抓生产不管安全，新工人进矿时只安排任务而不开展安全技术知识教育，不组织职工学习矿山安全法律法规，造成职工安全生产概念模糊，思想认识不到位，缺乏安全知识，缺乏自我保护意识。有的即使培训教育了，也是敷衍了事，重视停留在文件上和口头上，没有实际效果。有的虽认真组织培训，但只局限于特种作业人员。所有这些都造成安全意识没有深入人心，从而思想上的不重视引发具体行动上不配合、不到位。

3、管理制度不完善。

制度不完善主要表现在两个方面，一方面是无管理或制度不全。根据《安全条件合格证》审查标准，街道矿山必须建立健全安全生产责任制、各工种操作规程及作业规程、安全检查和安全活动制度、安全目标及经济考核办法等。但大多数矿山开矿就是为了赚钱，重生产轻安全现象比较普遍，对制定各项制度存在应付态度，能不制定就不制定，更谈不上健全了。另一方面是有制度不执行或执行不力。虽然，有的矿山制定了生产规章制度，但多数只是“墙上挂挂，不当真话”，仍我行我素，有的甚至搞上有政策，下有对策，对上级的安全检查搞临时突击应付，或“虚心接受，坚决不改”，违章操作现象屡有发生，有的进宕上班不戴安全帽，有的上宕作业不系安全绳，有的爆破时导火索长度不足1.2米，有的爆破后不清宕等等。当问及从业人员这样安全吗，大多数持无所谓态度，或认为按制度办事太麻烦，或认为开矿山本身就是靠“运气”等等。错误地认为只要自己小心，按不按规定操作关系不大。

4、法制观念淡薄。

《中华人民共和国矿山安全法》和《浙江省实施办法》，对街道个体矿山企业生产已作了明确规定，但由于缺乏对法律法规的学习，对依法治矿的必要性认识不足，从而造成两法中提出的各项要求尚未在各矿山企业完全落到实处。有的人错误地认为，改革开放以来，只要是自己的山，自己地界里的矿产资源就是自己的，办矿可以不经任何审批手续，可以不受任何部门管理，想怎么开采就怎么开采；有的认为，只要自己按要求交纳各项规费，至于矿山管理那是自己的事，没有必要受那么多条条框框的约束；有的认为，反正出了事故要自己处理，该赔的还得赔，政府不会出钱，平时也不用管得太紧了等等。由于存在各种错误认识，从而造成矿山安全技措经费的提取和使用不到位，矿山职工与外来民工的安全教育不落实，矿山安全条件合格证审查发证工作进展不顺利，所有问题都严重威胁着矿山安全。

5、监管工作不到位。

在新的经济条件下，矿山管理各部门形成的合力逐步下降，有的部门为了自身利益，自行一套，在企业中造成不良影响。在安全检查中，有的企业认为，只要罚了款就可以继续违章作业，这种认识不利于消除事故隐患。各工作站一般由以一名干部兼任矿山安全生产工作，由于事务较多，对安全工作往往是兼而不管，工作抓不到实处，存在被动应付局面。平时的安全检查工作也不能持之以恒，一抓到底，对检查发现的问题，也没有很好地督促整改。有个别采矿企业还存在“一证多点”，仍在开采，无视安全生产法规。

6、安全设施不全。

众所周知，矿山企业危险性较大，生产作业场所不安全因素较多，劳动条件差，而有些矿山企业为降低成本，购置淘汰设备或非矿山设施土法上马，简易生产，不配置安全卫生设施，无安全防护和保险装置，电气线路混乱，接头裸露，闸刀盖脱落等现象时有发生。同时，矿山企业过多，导致行业内部不良竞争，掠夺性开采成为必然，不仅给生态环境带来负面影响，还为安全生产埋下隐患。不良竞争也造成企业效益下滑，进一步导致企业安全投入不足，造成安全生产条件得不到改善，发生事故可能性就更大，陷入恶性循环。

街道矿山企业安全生产管理工作，是事关农村经济可持续发展，事关农村社会稳定，事关人民生命财产安全的大事，我们只有下定决心，狠抓落实，在进一步宣传贯彻《矿山安全法》和《浙江省实施办法》的基础上加大执法力度，对街道矿山进行全面整顿，才能从根本上扭转安全生产被动局面。下面，针对我街道矿山存在的问题，提出一些建议和对策：

1、建立和健全责任制。

街道党工委办事处始终把矿山安全生产工作列入重要议事日程，建立以办事处主任为。

组长，分管领导为副组长的安全生产领导班子，各工作站、村都要设立安全生产领导小组，专职安全人员。同时，做好以下四方面工作：一是建立纵向到底，横向到边的责任制管理网络。劳企中心、工作站，为本辖区矿山安全生产第一责任人，各矿山法人代表是本单位安全生产和安全事故防范工作的第一责任人。对本单位的安全生产事故责任负总责。二是进一步完善安全生产综合目标考核体系。改变原先街道与工作站、村签订安全生产责任制，改为直接与企业签订安全生产责任制，把矿山安全生产通过自上而下层层分解，逐级落实责任，使矿与安全责任制考核涵盖各个部门、各个方面和各个环节。三是加大考核奖励力度。改变以前年初签订责任制，年终不兑现的做法，对考核目标完成好坏的有关单位和个人年终进行奖惩。同时把辖区内安全生产责任与单位机关工作人员的奖金直接联系在一起，从而调动各单位工作人员积极性。四是坚决执行安全生产事故一票否决制，对当年没有发生安全生产事故的单位，在年终向街道党工委、办事处汇报，使在考核评比先进个人和单位中作为一个条件。

2、改进开采技术。

积极推广国家规定的由上而下分层开采方式，逐步取消扩壶爆破法，采用中深孔爆破和潜孔排炮方式，以改善爆破效果，保证爆破人员的安全。在经济实力较强的矿山企业，引进高效率露天凿岩台车和其他配套设备，进一步提高劳动生产率，降低生产成本，改善职工的劳动条件，提高安全系数。

3、加强培训教育。

针对矿山从业人员文化水平低，素质差和安全生产培训教育滞后的现状，要坚持“先培训，后上岗”原则，经常不断地对矿山作业人员进行安全教育，尤其是加强对外来民工的安全培训，以提高作业人员的安全素质。培训中要坚持干什么、学什么，缺什么、补什么，学用结合，按需施教。培训要从严要求，注重质量，力求通过培训学习，使广大矿山从业人员都能树立“安全第一”的意识，提高安全生产的本领。

4、完善规章制度。

针对各矿山企业制度不规范或不健全的实际，可采取由劳动部门主管统一制定的方法来解决，并印制成册，发放到各矿山企业。同时，加强宣传及监督管理，使矿工们逐步树立遵章守纪的意识，提高他们自我约束的能力。对一些有章不依、执章不严的现象，要加大检查和处理力度，督促各企业严格照章办事。

4、加强依法治矿。

深入宣传《中华人民共和国矿山安全法》和《浙江省实施办法》，增强企业和职工的法制观念，树立安全法规的权威，推进依法治矿进程。加大矿山执法力度，严格依法办事，查处违反矿山安全法规的行为，促使各矿山企业的行为符合法规要求，确保矿山企业安全、高效、可持续发展。

6、落实监管措施。

各部门要密切配合，形成合力，突出预防性检查，以查事故隐患、查落实整改为重点；以“宽是害，严是爱”为指导思想，“多听骂声，不听哭声”，深入现场，严格查处，发现问题，及时提出，能当场解决就当场解决，不能当场解决的限期解决；该停的停，该关的关，决不姑息迁就。对有关责任人，落实相应职责，确保人员到位，工作精力到位。严格办矿审批关和验证关，及时做好各类证照发放登记工作，对无证经营企业坚决予以取缔。

7、完善安全设施。

加强对矿山企业的审批、检查和督促落实工作，促使企业完善安全生产设施。对不具备安全设施的不予以登记审批，对检查中发现的问题坚决督促企业落实整改，并建立档案，实行跟踪管理。引导企业加大安全投入，改善作业条件，提高安全基础。

8、开展达标活动，规范管理模式。

针对街道矿山安全生产管理总体水平不高的现状，建议党工委、办事处进行专题研究，并制订矿山安全生产管理高标准管理办法，并在全街道范围内开展安全生产达标活动。

达标活动不仅是企业的事，就广义上讲，全街道安全生产的达标程度，狭义上讲，企业单个的达标程度。就全街道而言，要提高管理水平实行三个转变：一是工作观念的转变，从跑项目，引资金转变到政府职能（安全、环保、保险等职能）上来；二是工作思维的转变，从维护企业利益转变到维护职工利益上来；三是工作方法的转变，对事故益的处理要从恢复生产转变到专项整治上来。对企业要求是软件和硬件建议，包括安全管理组织建设，责任制落实情况，培训教育情况，安全操作规程。安全防范设施和劳动保障保护设施等几个方面的内容。通过开展达标活动，规范管理模式，使全街道安全生产管理上一个新台阶。

9、探索矿山安全管理新思路。

矿山安全生产管理必须在现有管理模式上有所突破，努力探索矿山安全管理新路子、新方法，包括推行注册安全员制度，借鉴司机扣分办法等，逐步建立规范、主动、预防性的系统管理机制。

矿山机电实习报告

矿山实习报告

—中信大锰矿业有限责任公司大新分公司

20xx年7月11日星期日

20xx年7月4日星期天，我们资源与冶金学院安全071班开始了这一学期的生产实习之旅。这次我们的实习地点是位于大新县下雷镇的中信大锰矿业有限责任公司大新分公司。这次实习共有6天，时间虽少，但学到的东西却一点也不少。

在这期间，我们去看了大新分公司的生活区，露天采矿场、电解锰厂、选矿厂、地采340平硐、锰粉厂、尾矿厂、冶炼厂以及矿山救护队。由于时间关系我们只是大概的了解了一下，对它们的生产过程有了一个全面的认识。

在宾馆休整和熟悉环境一天后，7月5号的早上，我们出发来到大新分公司的生活区，一路走过，小区内的环境很好，有篮球场，有职工舞厅，健身房，许多宿舍楼看上去都是蛮新的，有邮局，银行等，这些都大大丰富和方便了职工的生活。

邻靖西县，与越南接壤。与南宁市相距220公里，距崇左火车站118公里，离防城港约300公里，南宁至昆明的二级公路通过，交通运输便利。分公司已探明的锰矿地质储量1.31亿吨,其中氧化锰储量951万吨,碳酸锰储量1.2亿吨，排在世界前列，发展潜能巨大。公司的主要产品有：冶金锰精矿、天然放电锰粉、化工锰粉、碳酸锰粉、硫酸锰、电解金属锰、电解二氧化锰。公司主要产品均通过了iso9001:20xx质量管理体系认证。

大新分公司是在1958年发现锰矿，当时开采的主要是露天矿。从1959年到1965年是属于手工开采阶段，由大新县负责开采。1966年到1975年是属于小型半机械化开采，由南宁市负责开采。1976年到1985年是属于中型半机械化开采，由自治区负责开采。中信大锰大新分公司被国家统计局授予“中国行业一百强”荣誉称号，被广西经贸委评为“企业管理先进单位”和“经济效益先进企业”，连续六年被广西经贸委评为“安全生产先进企业”,多年被广西消费者协会评为“诚信单位”。

度和规章、安全员的日常工作等。尹师兄还特别给我们讲了他的工作经验：一是计划、实施、检查、落实，二是要胆大、心细，敢于提出问题，坚持原则，检查细心，多说，多问，三是要学会保护自己，坚持书面记录。

在搭车进入生产区时，在入口的墙上写着大新分公司的新时期的发展战略“365工程”。

“365工程”的主要内容是：

（一）一年365天，天天抓管理，天天要大干；

（二）全年实现利润3亿元，利税总额6.5亿元；

（三）电解金属锰单板日产量全面平均要超过3.65千克。

7月6号早上我们去参观了露天采矿场。露天矿开采是把覆盖在矿体上部及其周围的浮土和围岩剥去，把废石运到排土场，从敞露的矿体上直接采掘矿石。这是一个已经开采完的矿场。我们只能看到一个大坑，在坑边还有几个探矿用的探矿孔。在周围的山体上还可以看见阶梯状的工作面。与地下开采相比，露采的优点是资源利用充分、回采率高、贫化率低，适于用大型机械施工，建矿快，产量大，劳动生产率高，成本低，劳动条件好，生产安全。但需要剥离岩土，排弃大量的岩石，尤其较深的露天矿，往往占用较多的农田，设备购置费用较高，故初期投资较大。此外，露天开采，受气候影响较大，对设备效率及劳动生产率都有一定影响。

下午我们到了电解厂。大新分公司共有8个生产车间。电解金属锰应用于钢铁、合金、化工工业等，用途极为广泛。产品包括电解金属锰片、电解金属锰锭和电解金属锰粉，锰片为银白色片状固体，锰粉为银灰色粉末。锰的含量达到99.7％以上，粒度可依客户的要求而定。大新分公司电解金属锰的生产能力为每年xx0000吨。电解厂安全方面的隐患主要有氨水的使用，剥离粉尘，电器维修等，最需要注意的是触电的危险。

避，因为通道一般都是比较狭窄的。围岩上标有安全出口，安全标语，设置了照明灯，通风条件也比较良好。井下巷道四通八达，不熟悉的人极易迷路。

7月8号早上我们参观了锰粉厂。该厂的生产工艺过程为：原矿进厂—取样、化验——配矿—磨粉—计量—烘干（回转窑）—包装等。在接近厂区的时候，我们便发现这里的粉尘很多，噪音比较严重。在厂房的墙上贴有许多安全标语，如：注意防尘，注意戴安全帽，节约用电，当心火灾，请保持清洁等。进入车间内，我们看到许多工作人员几乎不佩戴防护用具。锰粉厂的成品存放房内粉尘危害十分大，肉眼可见的粉尘漫天飞舞。长期在这样的环境下工作，不佩戴防尘口罩或口罩不合格，很容易的尘肺病。随后，我们还去了尾矿库。尾矿是指金属或非金属矿山开采出的矿石，经选矿厂选出有价值的精矿后排放的“废渣”。这些尾矿由于数量大，含有暂时不能处理的有用或有害成分，随意排放，将会造成资源流失，大面积覆没农田或淤塞河道，污染环境。尾矿库选址极为重要。需要能容纳全部生产年限的尾矿量。库址离选矿厂要近，最好位于选厂的下游方向。可使尾矿输送距离缩短，扬程小，且可减少对选厂的不利影响。尽量位于大的居民区、水源地、水产基地及重点保护的名胜古迹的下游方向。尽量不占或少占农田，不迁或少迁村庄。大新分公司的尾矿库是建立在大山中，依据山势而挖掘的。

矿山技术咨询合同

矿山测量简历表

矿山合作开发合同

非煤矿山安全生产的自查报告范文

矿山安全生产工作总结

矿山管理员专业简历

矿山开采承包协议书

矿山安全会议记录

矿山安全生产工作计划

矿山调研报告

此次出差调研共拜访了矿山和冶炼共七家企业。

第一家位于集宁西14公里建新集团旗下的博海矿业，主产铅锌混合矿，混合矿品位是锌25铅10，年产余约10000金属吨，铅精矿品味50左右，年产约1000金属吨。此矿山无单独售货权，由北京怡方胜公司负责销售。

第二家位于乌拉特后旗巴音宝力格镇的万城矿业，年产铅精矿粉4000金属吨，由于地方政府保护政策，矿粉暂不外销，只对本地的瑞丰冶炼厂销售。

第三家位于乌拉特后旗巴音宝力格镇建新集团旗下东升庙矿业，年产铅精矿粉10000金属吨，由于地方政府保护政策，矿粉暂不外销，只对本地的瑞丰冶炼厂销售。

第四家位于乌拉特后旗巴音宝力格镇的紫金矿业，年产铅精矿粉10000金属吨，由于地方政府保护政策，矿粉暂不外销，只对本地的瑞丰冶炼厂销售。

第五家位于乌拉特后旗的同行业瑞丰冶炼有限公司，具体的了解了对方的原料采购市场行情及动向。

第六家位于乌拉特前旗得寅禾矿业。

第七家位于集宁西13公里的厚望银矿，参观了选场，并与对方老总商谈达成初步合作意向。

销售实践报告实践报告

家具是每个家庭必备的。而买家具的市场，品牌也有很多，大家有印象的有曲美qm、联邦、全友、红苹果。而我将在全友家私实习销售。

一名销售首先是对于这个品牌的了解，全友家私是中国品牌，一家大型民用家具企业。全友家私有限公司创建于1986年，经过二十余年的励精图治，已发展成为中国研、产、销一体化大型民用家具龙头企业。全友家私作为中国规模最大的家具制造企业，公司拥有共计占地数千余亩的超大工业园区，30多个专业分厂、20多个驻外销售服务机构、3000多家专卖店。公司打造了一支由中、意、德、丹麦等国200多名顶尖设计师组成的跨国研发团队，在中国成都、深圳、意大利米兰设立了3个研发中心，主要研发、生产板式套房家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床等系列产品，涵盖50多个系列、6000多个产品款式，其中，板式、沙发两种产品被授予“中国名牌产品”称号，是中国家具行业荣获两个名牌称号的家具企业，是中国家具制造业为顾客提供“一站式家居服务”的典范，赢得了“绿色全友，应有尽有”的美誉，为顾客实现温馨家居梦想提供了最大化的满足。公司产品连续多年畅销全国，并远销欧美、东南亚多个国家和地区，产品销量在全国同行业中连续多年遥遥领先。全友以“成为世界级家居用品开发制造商与服务提供商”为企业愿景、以“提供优质家居产品和服务，创造美好家居生活”为企业使命、贯彻“客户是水，全友是鱼；员工是水，全友是鱼；社会是水，全友是鱼”的企业文化，通过持续的制度创新、技术创新、管理创新，以国际化视野，竭诚为广大客户提供高品质、多样化的家居产品和服务，引领舒适、环保、健康的家居生活方式。

刚来到全友家私家具专卖店实习时，我很紧张和兴奋，毕竟是刚踏入社会什么都不懂，对社会上的一切都充满着好奇。可是看到其他同事们都是以微笑看我的时候，我也就不紧张了。刚开始时，领班是让我对这些家具进行了解，看着一张张介绍书我的头都大了，可是没有办法，如果不记下这些家具的好处，那拿什么来向顾客介绍呢？我就在旁边一件件家具进行对比和记忆。一直连记了两天，之后才开始销售，开始就和另外一位同事搭档，有顾客上门了，她就一一向顾客介绍，而我就在旁边学习，有什么不懂的就虚心向她请教。在工作时少说话多做事，经常做卫生，那个同事需要帮助，都乐于帮助他人，与同事们打好关系。慢慢的和同事之间混熟了，对家具的了解也更家深厚了，自己也已经能够独自进行销售了，对家具的讲解，对于顾客的提问也能应付自如了。

矿山实习报告

一、实习目的：通过对岩石，土壤，地质构造，河流，地貌的认识和分析，简单了解了自然要素之间的内在联系。自然环境的空间分布规律。途经武汉—大冶—仙岛湖—九宫山。下面我先从岩石的年代发展顺序对本次实习作如下报告。

二、实习内容。

在地大博物馆。

11月3日我们参观逸夫博物馆，主要参观了地球奥秘展厅，生命起源与进化展厅，矿物岩石展厅和珠宝玉石展厅五个展厅。

首先，我们看了博物馆入口对面的化石墙，化石墙上保留着许多远古时代，各个时期生命进化的足迹。在地球奥秘展厅中，我们见到了模似宇宙和磁悬浮地球仪，以更直观的方式了解了银河系的大体构造及地球的运动。在生命起源与进化展厅，我们则了解了生命的起源（3.8亿年前海洋诞生），鸟类的起源（爬行动物）和哺乳动物的起源与发展史，在这个展厅里展出了众多宝贵的恐龙化石，并有一幅较完整的鱼龙骨架。在矿物岩石展厅中，我们则见到了各种矿物岩石，以及地质构造、地貌、地壳运动模拟。要珠宝玉石展厅中，我们认识了金刚石、钻石、钢玉、欧泊、玉、石英玉石，珍珠与各种珠宝玉石。

二、岩石。

1.砂岩。

这次实习在九峰山，仙岛湖，大冶市，九宫山等地看到了砂岩。

(2)砂岩与地质构造和地质地貌：大冶周边地区以砂岩为主，所以砂岩及其所在地层对大冶地质构造与地质地貌有重要的影响。对大冶――九宫山――江西这一带来说大冶地区主要是砂岩，九宫山地区主要是比较老的板岩.片麻岩等变质岩为主，到江西也以砂岩等沉积为主，所以九宫山是背斜山。对金矿这一时习点，也正是由于岩浆岩灌入砂页岩，才形成了金矿。

所以在九峰看到了许多碎小锁质，是断层，在九峰页岩与砂岩构成了背斜地貌。

３石灰岩。

在武汉市九峰.铁山.殷祖等地有石灰岩的分布。

(1)我在九峰主要认识了石灰岩的典型牲：从岩石中看到很多白色的矿物，加hcl起泡，有白色的缝合线。九峰的石灰岩色深，而且在实习地点附近看到了水泥厂，这些依次说明做为碳酸盐类岩石，加hcl起泡，证明了石灰岩中有大量的方解石；白色缝合线是石灰岩区别于白云岩的主要特征，黑色也可以是石灰岩的一种颜色。同时也说明在九峰看到石灰岩含碳量高，且其受温度影响小，否则碳会受热损失，经接触热力变质作用变质为大理岩，石灰岩是一种重要的碳酸类岩石，可用其中所含的碳酸钙做水泥原料，并且，石灰岩中可能贮存大量的优质水，故在武汉地区打井，若看到黑色石灰岩，就有“井井出甘泉”之称。在九峰，石灰岩产状为东西走向，东北――西南倾向与周围砂岩构成向斜地貌。从向斜地貌也可以看出，石灰岩地区地层下降，在原先砂岩的基础上接受了石灰岩的沉积。

(2)石灰岩由于受化学作用的影响大，岩石裸露，山坡陡峭，故含其多的山走向住住不定，不能与地层走向保持一致。砂岩走向固定，为东西，而处于同一区域的石灰岩却没有固定的走向。大冶市石灰岩构成的山的走向不定也是产生盆地地貌的原因之一。

(3)石灰岩成土性差，不是良好的母质，在大冶市，仙岛湖那里山脉上稀少的植被证明了这一点。

４板岩由粘土（页岩）。

粉砂质或中酸性凝灰岩经区域变质而成的浅变质。虽然与片麻岩产生于同一个时期，但由于其变质程度要远小于片麻岩，所以它的矿物大部分保存着原来的沉积岩的泥质成分，还没有明显的重结晶。矿物颗粒极小，肉眼难以看见。而我们所发现的板岩，是九宫山脚下的一个板岩层。岩身呈红黄色，说明它里面含有铁质。旁边落下的碎石风化程度比较高，一层一层的板理相对比较薄。这样造成板岩和页岩难以辨认。但是正因为在野外，一旁的碎石就告诉了我们答案。因为页岩风化到一定程度是很难再风化了的。而板岩却能继续风化，所以在板岩周围一般都有这种细小的碎石块。在山间，经常可以看到山民用板岩做的房顶。就是因为它的板理比较平，而且开采比较容易。

５花岗岩。

花岗岩为酸性深成岩，主要矿物是石英（30%左右）、钾长石和酸性斜长石，一般是钾长石（平均约40%）多于斜长石（平均约25%）。暗色矿物以黑云母为主,等粒构造.岩石书签色一般灰白色、肉红色。深色矿物多呈深灰色，有时钾长石斑晶很大，形成似斑状花岗岩。花岗岩在区域动力变质作用的影响下，可以发生破碎，形成片麻岩。关于花岗岩的成因，一种认为是岩浆侵入地壳深处冷凝而成的，另一种认为是在地壳不太深处的部位，原来的岩石（包括沉积岩）遭受来自上地幔的高温化学流体物质，如sio2、k2o等交代、置换后混合岩化，花岗岩化使得原有的岩石改造成花岗岩。

６砾岩。

本次实习中在大冶市看到。

(1)砾岩是粗细颗粒经胶结作用，大冶市的断层河旁边发现有砾岩，那是因为断层时岩石破裂，后镜胶结作用而形成的岩石另外，砾岩风硬度小，抗风化能力弱，是良好的成土母质。

(2)实习地点由于中间地层下降，周围上升，所以形成盆地地貌，砾岩就出现在盆地的边缘，是在白垩纪随着洪积扇的形成而沉积下来的。

本次实习在九宫山看到。

(1)片麻岩有明显的片麻状构造，此构造使岩石具有黑白相间的条带，实习中老师指出九宫山的黑色条带主要是黑云母。多为中粗鳞片粒状变晶结构，也常有斑状变晶结构。和板岩比较，片麻岩结构说明它的变质作用较深。是因为山上的片麻岩比山下的板岩多经历一次地壳运动。片麻岩主要由石英、长石、云母角闪石辉石等组成，它的硬度大，而且是良好的成土母质，所以九宫山山势陡峭，植被繁盛，上山看到写在夹杂在万树中的险峰上“等高必自卑”的五子，确实令人心头一震。另外，在山下河流河床中也看到了片麻岩，也可推测山上片麻岩的存在。

二构造地貌。

岩石除了用干推断形成的期外，还可以用来推断在该时期的地壳运动状况，地壳运动的结果便是形成各种地貌。

九峰山的石英砂岩构成背斜山，并在老公路处有一个断层，从而公路另一边主要为石灰岩。西凉亭由于断层河河床两次随地壳上升而上升，形成二级阶地。南丰由于1.3亿年前的燕山运动，南北向挤压，形成冻西走向的褶皱和裂陷盆地。仙岛湖则经过一次地壳上升形成和多平面，同时，它又形成了有斜山，向斜谷。

三土壤。

土壤是陆地最表层能够为植被生长提供营养成分，水和自然支撑的物质层次，主要有土壤矿物质,土壤有机质,土壤水和土壤空气,其中石灰土是由碳酸岩类母质发育成的，土壤养分含量少，植被差。天然土壤划分为六个发生层：有机层，腐制层淋溶层，沉积层、母质层，母岩层，成土母质，气候，生物，地形均对土壤发育有影响，由于成土因素如气候，生物具有地带性分布规律，导致土壤具有地带性分布规律，也就是说土壤同样存在纬度地带性分布规律，干湿度分带性分布规律和垂直带性分布规律。

1.土壤的水平分布。

土层浅薄，且分布不连续，质地粘重，适应性差），通山县网纹结构的第四纪红色粘土（土壤ph微酸性（4.8），粘重，土层深厚，土壤中多见网纹层‘铁锰胶膜，土壤肥力较差）。

2.土壤的垂直分布。

随着山体海拔的增高，土壤性质发生垂直分布称为土壤的垂直分布。根据对九宫山的实地考察发现土壤的性质变化特点如下：土壤酸性不断增强，土壤颜色由明变暗，由浅变深，土壤腐质含量不断增加。

土壤带谱名称分布的海拔高度.

的九宫山，他们的山体走向都是东西走向，通过分析我们发现它们山体的形成都是同一个时期形成的。

志留纪以砂岩为主，在张海金矿和南峰村有分布，泥盆纪为石英砂岩，分布少，与下伏地层呈现不整合接触，石炭纪到三叠纪主要以石灰岩和白云岩为主。三叠纪低部为砂页岩二叠纪硅质含量较高，砂岩上植被较多，碳酸盐岩上植被较差，两这界限可以通过植被反映出来。

五、环保问题及其建议。

本次实习所到之处虽不乏美景胜地，如仙岛湖、九宫山，但也有很多污染重地，如大冶，其环境问题值得我们关注。

九峰山由于采石，在粉碎过程中产生大量固体尘埃，飘浮于空气中，并在附近沉积，致使周围民房，植物全蒙上厚厚一层尘埃，既影响了人们的视觉观，大量尘埃入肺也对人身体健康有害。

大冶尾矿处大坝，集中填埋尾矿水，虽在很大程度上减少了污染，但由于技术所限，尾矿水中含cu仍较高，含其他矿质元素也较多，且薄膜的抗渗性不很强，很多矿水仍向周围不断扩散，再通过植物根系进入生物链中，被人食用后存于体内，严重影响人类健康。

采石场采石时不注重实战效率，采用由中心向两边开采，开采难度大。而马叫平原采石场则注意的比较好，采用剥采可以节省人力资源。

七、实习感想及自己不足之处。

本次实习囊扩了地理实习，实践学习，人文旅游多个方面，可谓是一次从全方面调动同学们积极性的教学实践，在实习中，自己是以更轻松的方式学到了更多的知识，但同时，收获颇丰之余仍有许多不足之处。首先，自己准备不充分，客观原因当然是前期学生工作及期中备考占用太多时间，课本知识未去回顾，但是在实习之前的等车等过程中完全可以将实习报告看一遍，其次，在实习过程中自己也试图去发现一些问题，但由于准备不充发，自己在发掘问题上也做得很不够，不能及时用课本知识去对比实际，找出差异，并了解原因，第三，主观能动性差，未利用沿途坐车等时间和老师多交流，有效拓展知识面。

为时一周的实习很快拉下一帷幕，回想这一周来的点点滴滴，我欢乐多多，收获多多，祖国3里河山、千秋胜券，地球演化千载，百余沉浮，这期间有太多奥秘扣人心弦，这次的实习无疑是桌丰盛的晚宴，不仅巩固了课本知识，又学到了许多课本上学不到的知识，当然，最重要的，是培养了我们发现问题思考问题的习惯，希望以后这样的机会更多些。