策划方案的编制需要深入分析问题,明确目标和指标,并制定相应的实施计划和措施。策划方案范文的阅读可以帮助我们提高对策划思维和规划能力的理解和运用。
民办学校中学招生宣传活动策划方案
二、报名对象及条件。
1、对象:20xx年应届小学六年级毕业学生;综合素质评价良好以上。
2、报名条件:近三年,获得福建省教育厅举办的“福建省规范字书写大赛”三等奖(含)及以上或莆田市教育局举办的“莆田市中小学楷书大赛”小学高级组二等奖(含)及以上。
3、优先录取条件:近三年,获得福建省教育厅举办的“福建省规范字书写大赛”小学高级组一等奖或莆田市教育局举办的“莆田市中小学楷书大赛”小学高级组特等奖。可以免试,优先录取。
三、报名时间及办法。
1、报名时间:7月17日上午八点至下午五点。
2、报名办法:报名时必须携带本人户口本、综合素质报告册及获奖证书到新科学楼九楼教务处现场报名。材料应真实有效,一旦发现弄虚作假,一律取消面试及录取资格。
四、面试办法。
1、面试时间:7月19日至7月20日学校将对报名学生组织分批面试。错过面试时间,视为自动放弃。
2、面试评委。
经学校研究,学校将成立专家评选小组。
3、面试内容。
考生现场作品必须按规定要求完成,不得在作品中署名落款,不得在作品中作任何标记,否则一律取消录取资格。
五、录取办法。
1、取得优先录取学生,学校将组织专家进行专业复核,一旦发现弄虚作假,一律取消录取资格。
2、若优先录取学生的人数超过该专业招生总人数,则全部参加面试,学校将组织专家进行现场面试,择优录取;一旦发现冒名顶替,一律取消录取资格。
3、若优先录取学生的人数未能超过该专业招生总人数,学校将组织专家对具有面试资格的学生进行现场面试,评选小组对考生进行无记名投票,按照得票数择优录取。若面试作品得票数未超过评委一半,不予招收。剩余学位则自动转为普通学生招收指标。
4、录取名单将于7月21日通过学校网站、校园微信、学校宣传栏予以公布,被录取学生必须按时到学校缴费予以确认,否则视为自行放弃。
学校招生活动策划方案
为让全社会了解珠海市南屏中学职业高中部近年办学成果,做好我校职业高中专业转型升级工作,圆满完成20_年学校烹饪及酒店服务与管理专业招生工作,特制定学校职业高中部招生宣传工作方案。
一、“幸福珠海开心家宴”系列活动。
(一)系列活动一:启动仪式暨学校职业教育成果展示活动。
时间:5月4日上午10:00—12:00。
地点:南屏中学职业高中部五楼宴会厅。
参与人员:邀请区领导及主办单位领导、香洲区各中学领导、协办单位领导、校企合作单位代表、优秀毕业生代表、在校学生及家长代表参加。
活动内容:
1、活动启动仪式;。
2、学校职业教育成果展示。
特区报报道方案:在新闻版发布消息。
(二)系列活动二:“我为妈妈做个菜”
时间:5月13日。
地点:南屏中学职高五楼烹饪操作室。
活动内容:
1、邀请50至100对母子参与活动,请南屏中学烹饪专业学生进行一对一厨艺指导。
2、特区报社报道方案:
(1)为配合本次活动,进行问卷调查,并公布调查结果;。
(2)请专家对调查结果进行分析;。
(3)活动预告消息,并全程跟踪报道。
(三)系列活动三:“幸福珠海,开心家宴”母子厨艺大赛。
时间:5月14日至6月16日。
地点:南屏中学五楼烹饪操作室。
宣传报道方案:
1、在特区报要闻版刊发3到4次预告及活动进展跟踪系列报道。
2、比赛正式开始后,在特区报刊发活动消息和半版专题报道(图文)。
二、珠海市南屏中学职业高中部办学成果报道。
时间:4月26日—6月23日。
宣传:
(一)特区报社专题报道半版专题;。
报道内容:
1、毕业生报道(烹饪、酒店服务与管理科组提供材料);。
2、实习、实训、校企联合办学报道(实训处提供材料);。
3、学生近四年参加技能大赛成绩回顾报道(烹饪、酒店服务与管理科组提供材料);。
4、舒展学生自信的翅膀,铸造合格技能性人才(德育处提供材料)。
(一)时间:5月4—6月15日。
(二)活动内容:
1、送招生简章到全市各中学;。
2、到斗门城东中学、横山中学等学校进行招生宣传活动;。
3、6月22日与本校初三部分学生举行填报志愿恳谈会。
四、系列活动及宣传报道组织架构。
珠海特区报、香洲区教育局和南屏中学联合成立组委会,组织、策划、协调所有系列活动和宣传工作。珠海特区报派出骨干文字和摄影记者组成报道专责小组进行及时报道。
民办学校秋季招生宣传活动策划方案
我校的招生范围涉及全国22个省份,省外招生一直以气象类专业为主,而目前气象类生源已处于下滑趋势,因此招生宣传的工作重心将逐步向省内、向非气象类专业转移。2011年我校成人招生工作成绩喜人,录取新生共计1952人,比上一年增长了50。6%。2012年将再接再厉,继续扩大招生规模,争取突破2200人。
二、招生宣传工作组织。
1、招生宣传工作在学院领导的统一指挥下进行,采取“院点配合、重心下移”的工作方式,突出学院在招生宣传中的主体地位,充分调动各函授站、教学点的积极性。
2、学院招生办公室负责学校招生宣传整体工作计划的制定,与各函授站、教学点之间的沟通与联系,以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。
3、各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣传队伍,能熟练应用和掌握学院的招生政策、招生专业、招生章程、招生宣传技巧,鼓励学生报考,及时将有关信息传达给相关考生。
三、具体工作安排。
1、精心制作20年南京信息工程大学成人高等教育招生简章并及时发放,努力将招生信息、招生政策深入到学校,深入到家长和学生中去。
2、学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开宣讲会,对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍,为广大考生提供信息服务和志愿指导,努力使招生宣传取得良好效果。
3、参加省考试院及各地市举行的成人招生咨询会,认真解答考生及家长提出的各种咨询问题。
4、利用招生网站公布招生信息,及时在江苏省教育考试院网站、学校网站等公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策等相关信息,考生都能及时、准确的了解我校,进一步提高我校的知名度及报考率。考生填报志愿期间,在各个网络咨询平台和学校招办电子邮箱里,由专人负责在线答疑。
5、对于家长及考生的来电咨询,工作人员要认真、耐心、细致地回答各类问题,积极宣传招生政策,指导考生填报志愿。
四、工作纪律。
学校招生工作本着公平竞争、公正选拔、公开透明的原则,招生宣传工作人员必须遵守学校招生工作纪律,维护学校声誉,如实宣传报考政策,不能有违纪、违规的行为。
招生宣传工作是一项十分艰苦的工作,而招生宣传工作开展的好坏,直接关系到学院的发展壮大。大家要提高认识,采取切实可行措施,充分调动一切积极因素,创造性地开展招生宣传工作,确保今年的招生工作顺利进行。
民办学校秋季招生宣传活动策划方案
20xx年全国硕士研究生入学统一考试将于20xx年12月27日—28日进行,20xx年6月完成招生录取工作,为了确保我院研究生招生工作顺利进行,特制定本方案。
一、工作原则。
学院20xx年研究生入学统一考试严格遵循《教育部关于印发的通知》(教学[20xx]13号)、《关于印发20xx年全国硕士学位研究生招生简章和工作进程表的通知》(教学司[20xx]13号)、《省招生委员会关于做好20xx年全国硕士学位研究生招生工作的通知》(黔招委[20xx]23号),以及我院相关文件精神,本着公平、保密、规范、严肃、严格、认真、择优录取、宁缺毋滥的原则,有条不紊地开展各项工作。
二、组织原则。
硕士研究生招生考试是国家选拔高层次人才举行的统一考试,学院将认真贯彻执行教育部和省招生委员会关于硕士研究生招生工作的方针、政策、规定和办法,进一步加强领导,强化管理,强化培训,认真落实研究生招生考试工作责任制和责任追究制,营造一个公平、公正和有利于选拔创新人才的招生工作环境。纪检督查室、保卫处、研究生处和各研究生培养系等相关系部要充分认识研究生招生考试的重要性,统筹安排,周密部署,加强监督,确保研究生招生考试的顺利实施。
三、组织领导。
为确保20xx年研究生入学统一考试工作顺利进行,学院整合有关资源,成立研究生招生工作领导小组,下设各专项工作组,具体情况如下:
(一)研究生招生工作领导小组:
组长:石培新。
副组长:彭建新韦煜石云辉(常务)龙朝阳陈志松钱乐祥。
研究生招生工作领导小组下设办公室,办公室设在研究生处,陈亚萍任办公室主任,白红兵任办公室副主任,办公室工作人员有文迪义、庄翎、石恒帅。
(二)纪检、监察组。
组长:吴卫东。
副组长:聂黎清。
成员:纪检、监察相关人员。
职责:负责对20xx年教育硕士专业学位研究生招生工作相关环节及全过程的规范性进行纪检、监察。
(三)宣传组。
组长:王双宏。
副组长:李本东。
成员:宣传部有关人员。
职责:总体负责、协调研究生招生宣传工作,招生过程中的对外报道及网络舆情的监控工作,指导各招生系网页建设与及时更新。
(四)安全保卫组。
组长:雷德新。
成员:保卫处相关人员。
职责:负责研究生招生全过程及试题保密室的安全保卫工作。
(五)后勤保障组。
组长:陈世军。
成员:实训中心2人。
职责:负责命题、评卷、复试工作的场地和录像设备等工作安排,即9个微格教室和录播室的安排。
(六)命题工作组。
组长:石云辉(常务)、钱乐祥。
副组长:陈亚萍、白红兵。
成员:在各研究生招生系的导师及资深教师中抽取符合条件的命题专家。
职责:按照学院20xx年教育硕士研究生入学考试命题要求进行命题。
(七)评卷工作组。
组长:石云辉、钱乐祥。
副组长:陈亚萍、白红兵。
成员:在各研究生招生系的导师及资深教师中抽取相关人员。
职责:按照学院20xx年教育硕士研究生入学考试自命题科目评卷工作要求进行评卷。
(八)复试工作小组。
组长:石云辉钱乐祥。
副组长:陈亚萍白红兵。
成员:在各研究生招生系的导师及资深教师中抽取相关人员。
职责:按照学院20xx年教育硕士研究生复试命题及评卷工作要求进行复试。
四、研究生招生工作进程。
我院20xx年研究生招生工作进程严格按照《省招生委员会关于做好20xx年全国硕士学位研究生招生工作的通知》(黔招委[20xx]23号)执行,具体安排如下:
(一)前期已完成的工作。
1.20xx年9月1日,召开“黔南民族师范学院20xx年研究生招生工作领导小组会议”,对20xx年研究生招生工作做出全面部署,讨论并决定20xx年研究生招生专业、招生计划、招生宣传方案等事项,随即在宣传组的统一协调下展开招生宣传。
2.20xx年9月15日,研究生招生办公室向社会公布招生专业目录。
3.20xx年9月22日—9月26日,研究生招生办公室负责全国硕士研究生招生的考试网上咨询活动、向社会公布网上报名有关要求。
4.20xx年9月25日—28日,应届本科毕业生网上预报名。
5.20xx年10月10日—10月31日,网上报名,研究生招生办公室做好研招咨询工作,每日统计、上报网上报名情况。
6.20xx年11月19日—11月26日,研究生招生办公室下载考生报名库、学历(学籍)信息核对库,审查考生学历(学籍)及相关报名信息,编制考生编号;并将含有招生单位说明的准考考生库()回传教育部。
7.20xx年11月27日—11月30日,院研招办公室上传屏蔽《准考证》打印考生数据。
(二)命题、评卷工作。
1.20xx年12月4日—12月8日,在学院研究生招生工作领导小组的组织下,酝酿、遴选出题专家,并成立学科命题小组。出题工作严格按照教育部、省教育厅、省招生考试院、及我院相关文件精神进行,务必做好保密工作。
2.20xx年12月8日—9日,在学院研究生招生工作领导小组的领导下,组织专家命题。命题工作严格按《黔南民族师范学院20xx年教育硕士研究生入学考试工作命题要求》执行。题目务必做到难易适中,着重考察考生分析问题、解决问题的能力,不出现偏题、怪题,确保筛选出符合我院研究生招生宗旨的合格考生。(《黔南民族师范学院20xx年教育硕士研究生入学考试自命题工作要求》见附件1)。
3.20xx年12月9日—10日,命题小组工作人员印制试题并密封,机要寄送各试题接收地点。
4.20xx年12月15日—12月29日,开通网上下载打印《准考证》系统,研究生处对没有及时下载打印《准考证》的考生给予必要提醒。
5.20xx年1月12日,评卷工作。在研究生招生工作领导小组的统一安排下,遵照上级各文件规定,组织有关专家,本着严格、公平、负责的态度进行此项工作。25日前将自命题科目成绩上报省招办。(《黔南民族师范学院20xx年研究生招生初试命题及评卷工作实施细则》见附件2)。
(三)调剂、复试工作。
1.20xx年2月12日后公布考试成绩。
2.20xx年3月20日前在“中国研究生招生信息网”上公布生源缺额信息,组织招生调剂工作。
3.20xx年4月20前完成全部复试工作。对所有拟录取考生进行复试。在研究生处网站公布复试录取办法、复试实施细则以及参加复试考生名单(包括考生姓名、考生编号、初试各科成绩等信息)。在学院研究生招生工作领导小组的领导下,做好复试工作。
4.20xx年4月20前,考生体检工作在复试阶段组织进行。(《黔南民族师范学院20xx年研究生招生复试工作实施细则》见附件3)。
(四)录取工作。
1.20xx年5月上旬,完成不少于10个工作日的拟录取名单公示(包括考生姓名、考生编号、初试成绩、复试成绩和总成绩等信息)。并通过“全国硕士研究生招生信息公开平台”将拟录取名单报省招生考试院进行审核,并报教育部备案。
2.20xx年5月中旬,公布正式录取名单,发出录取通知书。
民办学校中学招生宣传活动策划方案
为进一步拓宽我校研究生生源渠道,改善生源结构,提高生源质量,扩大我校研究生教育的影响,学校决定进一步开展20xx年的研究生招生宣传工作。具体安排如下:
一、主要职责分工。
研究生处统筹组织全校性研究生招生宣传工作,负责制定招生计划及有关招生政策、对外联络和咨询、研究生招生简章的发布等工作。各研究生培养单位应成立由领域负责人、研究生分管领导、指导教师、专业任课教师、管理人员等组成的研究生招生宣传工作小组,具体组织实施本单位的招生宣传工作。
二、主要宣传内容。
(一)专业学位点概况。
主要包括:历史沿革、发展规模、教学科研条件、师资力量、招生领域、教学实验设施和科研成果、学术交流情况、专业特色与优势、培养机制、学习内容、课程设置等,尤其是学位点的办学特色。
(二)导师介绍。
主要包括:高层次人才、特聘教授、教学名师等、导师学术水平、科研成果、培养方式等。
(三)招生政策。
主要包括:学校、学院的政策及形势(学校对第一志愿考生优惠政策),学校及学院的研究生奖助体系等。
(四)校园文化。
主要包括:研究生在校期间相关活动剪影、研究生创新学术论坛、课外活动(科技、文体类比赛)、研究生获得的一些社会荣誉、名师讲座、国际学术交流活动等。
(五)就业状况。
主要包括:历届毕业生就业状况和优秀毕业生的典型事迹(优秀毕业生风采展示、高端企事业单位就业情况)。
(六)其他问题。
主要包括理念报考情况、招生条件、针对一线教师灵活的培养方式等。
三、主要工作措施。
(一)积极拓宽宣传渠道,营造报考氛围。
研招办设立专门的研招微信咨询平台、qq、咨询电话、邮箱,接受一般政策咨询,各学院需公开专门的考研咨询电话和邮箱,接受考生其他咨询。
各学院应充分利用宣传横幅、宣传标语、校园网(学院主页)、校报、校刊、报告会等媒体和阵地,主动宣传本学院学科实力,营造良好的宣传氛围,稳步推进研究生招生宣传工作。
(二)通过校内宣讲动员,吸引优质生源。
各学院要组织召开各年级本科生参与的考研宣传动员会、现场咨询会、主题班会,实现学院内全覆盖。主要内容包括:介绍和宣传我校研究生招生有关政策,学院、学科实力,研究生教育质量,高水平研究成果,导师风采展示等。
(三)走出去、请进来,强化对外宣传和联络。
向省属相关院校、校地合作单位、学科相关行业单位寄发招生简章;发动研究生导师对外宣传(结合实习实践基地和教研项目岗位需求,向合作单位推介专业学位研究生招生信息);广泛联系校友,发挥校友分布在全国各地的优势,开展广泛的宣传。
四、工作安排与要求。
(一)各学院要精心策划招生宣传方案,应在各领域招生宣传工作开展前制定内容详实、可操作和针对性强的20xx年研究生招生宣传工作方案,明确招生宣传的对象、时间、地点、内容、形式、目标等(研招宣传工作计划表),并报研招办备案。
(二)5月—9月为研究生招生宣传活动季,5-8月份研招办已在各学院的大力支持下完成了前期的招生宣传工作,在9月份研招预报名前(一般为9月25-28日)各学院应按照各自制定的招生宣传工作方案开展宣传活动,并将招生宣传稿件发至研招办电子邮箱。
(三)研招办负责印制招生简章,各学院根据实际情况将所需数量在9月11日16:00前报至研招办,如果学院另有纸媒招生宣传材料需要印制自行解决。网络宣传资料需适时更新,逐步建立多渠道、立体式、互动型的宣传网络体系。在本单位网站制作、更新导师简介,将网页链接于9月17日前发至研招办电子邮箱。
(四)健全保障机制,落实招生宣传工作责任。各学院要建立健全招生宣传工作责任制,加强业务培训、全员参与、层层落实。在不断提高综合实力吸引生源的基础上,加大招生宣传工作的广度和深度,吸引更多的优秀生源报考,同时要加强研究生招生宣传工作的组织和领导,充分调动导师的积极性,竭力打造一支熟悉政策、较为稳定的宣传队伍。各单位要精心安排与布置,利用优势资源,采取有效措施,做好20xx年研究生招生宣传工作,以实现我校研究生培养规模上的增长,生源质量上的提高,为研究生培养质量提高打下基础。
民办学校秋季招生宣传活动策划方案
为了吸引更多优秀生源报考我院,提高研究生的生源质量,经学院研究决定,特制订本方案。
一、招生宣传组织。
成立研究生招生宣传工作领导小组,具体组织实施学院招生宣传工作。
组长:刘波。
副组长:王勇、聂贞萍。
成员:系主任、全体硕导、毕业班班主任。
二、招生宣传内容。
1、学院概况:专业设置,师资力量,办学规模、办学特色。
2、学科、专业介绍:学科、专业特色与优势,专业学习内容、课程设置等。
3、优秀导师介绍:导师学术水平、科研成果等。
4、招生及奖助体系政策:学校、学院的.政策及形势、研究生奖助体系等。
9月15日确定初审名单并上报。
9月26日召开学院考研动员大会。
10月8-14日推免生报考的落实。
10月8-14日地市州的二本学校宣传。
民办学校秋季招生宣传活动策划方案
根据《国家中长期教育改革和发展规划纲要》精神,为着力培养基础扎实能力突出的创新人才,结合普通高中深化课程改革的进程,进一步落实、深化高校优质生源基地学校建设的各项工作,经市教育局同意,我校将面向州湖市区提前招收理科创新实验班。
二、与人数。
州湖市20xx届市区初中应届优秀毕业生,共招46名。
市区学校按近三年州湖中学公办录取的学生比例,确定各学校推荐人数。
三、班级特点。
2、提前入学:2月下旬理科创新实验班的学生按专门制定的课程计划进入学校学习;
3、过程管理:在提前进入学校后,学校加强管理,对不适应理科实验班的进度和要求的同学,分学期分批调整进入其他班级学习。
四、招生办法。
(一)学校推荐。
1、名额分配。
(2)按上述公办录取比例测算不到1人的初中学校,可推荐1名优秀学生参加考试。
(1)尊敬师长、孝敬父母,学习和创新能力强,学习态度端正,身心健康;
(2)文化课成绩优秀,且在数学、科学、信息技术学科领域有一定的创新发展潜能。
(1)初中生源学校预先确定推荐办法,并在校内公示;
(2)根据确定的办法推荐学生,并将推荐学生名单在校内公示;
(3)被推荐学生据实填写“20xx年州湖中学理科创新实验班推荐表”,所在班级班主任作出品行评定,学校签署意见、校长签名并加盖学校公章。学校将推荐学生汇总表和推荐表等相关材料于1月6日前交州湖中学教导处,学校对推荐学生进行资格审核后报市教育局基础教育处备案。
(二)综合素质测试。
2、1月20日在州湖中学进行学生综合素质测试(具体事宜另行通知);
3、综合素质测试由州湖中学组织,市教育局相关部门予以监督。
(三)录取与公布。
1、综合素质测试后将拟录取名单在州湖中学网站上公示;
2、公示期满后将拟录取名单报市教育局基础教育处;
3、州湖中学将录取通知书寄发给有关学校;
4、录取的学生列入州湖中学当年招生计划。
学校招生活动策划方案精选_
一、活动背景:
针对目前我校学员较少,很多自闭症家长不知道我校,且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练,很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。通过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。
二、活动目的:
1、回馈老学员。
2、招收新学员。通过本次活动,让更多的人知道并了解星之光,对自闭症的孩子给与更多的关注,让家长对已患病的孩子的康复充满希望,信任星之光,从而招收更多学员。
3、扩大我校知名度、信任度。
二、活动地点:纪念碑广场。
四、活动对象:患有自闭症的孩子及家长。
五、活动主题:点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会。
六、活动内容:
(一)准备阶段:
1、成立筹备小组;
2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即特别个人案例;
3、致电老学员学生家长,进行预约;
4、与老学员及家长进行沟通,对老学员的健康情况有一个全面的认识;
6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动;
7、收集学生的绘画、作文、生活照等反映学生良好近况的作品;
8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动;
9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。
(二)实施阶段:
1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上,供活动对象阅览;
2、邀请校领导、学生家长、学生;
3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞;
4、由各负责老师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排;
5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况;
6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等。
7、由招生负责人发表招生宣传等。
七、费用预算:
1、媒体宣传费用:
2、材料费用:
3、人员费用:
4、机动费用:
八、执行人员和责任人:
九、附件:
一、仪式场地布置。
1、横幅文字:点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会样式:喷绘稿。
尺寸:4m。
位置:舞台边背景架。
彩旗:30面,插挂于广场周围颜色——红黄蓝,各10面。
2、主横幅:一条,悬挂于拱门正门上方。
内容:点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会。
尺寸:6m0.75m。
样式:红底黄字。
二、会场周围布置。
1、彩旗:20面,间隔微为50米;
颜色——红黄,各10面,红黄依次插放。
2、展示板:2个,会场左右一边一个。
一、我校今年招生工作的总体形势。
我校的招生范围涉及全国22个省份,省外招生一直以气象类专业为主,而目前气象类生源已处于下滑趋势,因此招生宣传的工作重心将逐步向省内、向非气象类专业转移。2011年我校成人招生工作成绩喜人,录取新生共计1952人,比上一年增长了50.6%。2012年将再接再厉,继续扩大招生规模,争取突破2200人。
二、招生宣传工作组织。
1.招生宣传工作在学院领导的统一指挥下进行,采取“院点配合、重心下移”的工作方式,突出学院在招生宣传中的主体地位,充分调动各函授站、教学点的积极性。
2.学院招生办公室负责学校招生宣传整体工作计划的制定,与各函授站、教学点之间的沟通与联系,以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。
3.各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣传队伍,能熟练应用和掌握学院的招生政策、招生专业、招生章程、招生宣传技巧,鼓励学生报考,及时将有关信息传达给相关考生。
三、具体工作安排。
1.精心制作20xx年南京信息工程大学成人高等教育招生简章并及时发放,努力将招生信息、招生政策深入到学校,深入到家长和学生中去。
2.学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开宣讲会,对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍,为广大考生提供信息服务和志愿指导,努力使招生宣传取得良好效果。
3.参加省考试院及各地市举行的成人招生咨询会,认真解答考生及家长提出的各种咨询问题。
4.利用招生网站公布招生信息,及时在江苏省教育考试院网站、学校网站等公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策等相关信息,考生都能及时、准确的了解我校,进一步提高我校的知名度及报考率。考生填报志愿期间,在各个网络咨询平台和学校招办电子邮箱里,由专人负责在线答疑。
5.对于家长及考生的来电咨询,工作人员要认真、耐心、细致地回答各类问题,积极宣传招生政策,指导考生填报志愿。
四、工作纪律。
学校招生工作本着公平竞争、公正选拔、公开透明的原则,招生宣传工作人员必须遵守学校招生工作纪律,维护学校声誉,如实宣传报考政策,不能有违纪、违规的行为。
招生宣传工作是一项十分艰苦的工作,而招生宣传工作开展的好坏,直接关系到学院的发展壮大。大家要提高认识,采取切实可行措施,充分调动一切积极因素,创造性地开展招生宣传工作,确保今年的招生工作顺利进行。
一、宣传定位及主要内容。
(一)定位:走高端路线,通过媒体、广告等方式,杜绝虚假宣传,以就业为亮点,以集团统一面试挑选优质生源、以标准职场人来培养学生,依托集团优势,树立学院高品质办学形象。
(二)主要内容。
第一部分:媒体宣传思路。
第二部分:渠道宣传方案。
第三部分:辅助方案(口碑方案)。
第四部分:促销方案。
第一部分:媒体宣传思路。
(一)实施时间:2月29日前。
(二)具体内容及负责人。
1、已选定在《高考志愿指南》上做宣传,具体投放版面、投放时间、费用见协议。
2、已与《湖南招生考试信息港》网站建立合作意向,具体投放版面、投放时间、费用见协议。
3、与百度网上竞价排名联系合作事宜,在高考填报志愿关键时期,买断百度搜索“汽车”首页直接显示我院网站,投放时间6月26—29日,费用待具体协商后报审核确定。
5、拟制海报、横幅宣传内容,报院办审核(负责人:曾志刚、裴佳妮)。
6、报纸、电视广告:以软文和新闻采访形式为主,主点是新闻报道揭牌仪式。
第二部分:渠道宣传方案。
渠道宣传三大要点。
(一)招聘面试---3-5月份完成争取目标:普通班每班来面试学生1-2人或每个学校来面试学生至少3-5人,咨询师转化率达到60%以上(收预录费比例),收取预录费的学生比例达到招生任务的20%以上为比较理想。
(二)填志愿---招生团队在指导填志愿期间,达到让填报我院第一志愿人数与招生目标数比例为1.2:1,最低不低于1:1的比例。
关键点:第一时间到考试院获取录取情况。
(三)跟进未录取的学生---。
1、电话销售。
2、运用促销手段。
3、咨询师与专员配合家访,跟进。
关键点是把握时间差。
一、渠道宣传物料准备工作(宣传资料定稿及招生方案、合同确认)。
(一)实施时间:2月29日前。
(二)具体内容及负责人。
1、招生简章定稿(院办审核通过后)印刷(负责人:曾志刚、裴佳妮)。
2、各招生专员名片、工作证制作完成发放(负责人:石鑫)。
3、各地市级招生团队确认负责区域并与学院签订招生合同(负责人:胡荣)。
4、渠道宣传经费预算方案报批(负责人:胡荣)。
二、渠道宣传人员准备工作(培训县级招生负责人)。
(一)实施时间:2月29日前。
(二)具体内容及负责人。
1、集体讨论下点宣传演讲内容、注意事项(负责人:胡荣)。
2、全体招生成员集中学习、培训、模拟演练(负责人:胡荣)3、4s店储备人才招聘、面试流程优化并明确方案(负责人:刘周洲)。
4、各区域负责人探讨并明确组织学生参加4s店面试方案(负责人:胡荣)。
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南京作为我国的教育大市,是全国先进教育水平的代表,我市高校林立,各类民办院校、培训机构的规模也在不断壮大。这也预示着招生市场的竞争变得更加激烈,对于很多私立、民办、大中专院校以及培训机构来说,招生工作是最为头疼的问题。生源是这些院校的生命线,直接关系着院校的生存与发展。招生策划也成为了这类院校最为关键的问题,古人云“凡事预则立,不预则废”。只有立足现实、面向市场,科学预测、精心策划才能够取得理想的招生效果。
二、招生商函介绍:
直邮招生信函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务,它以考生数据为支撑,以邮政网络为传播渠道,以邮件为传播载体,将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。
1、高(中)考招生前各大专院校、中专、职校可以挂号信或平信的方式向学校和考生寄递学校简介、招生简章和招生宣传资料,可使用学校自有的数据库,也可使用函件局名址中心提供的全国学校和考生名址。
2、高(中)考后各大专院校、中专、职校可向考生寄递预录取通知书。
3、民办学校可向高考、中考的落榜生寄发招生简章、录取通知书等。
4、各种电脑、外语、艺术、会计、考试补习等培训学校及机构可利用邮政名址库寄递招生商函,寄发对象为相对应的有培训需求的人群。
四、目标客户:
五、可行性分析:
目前,院校招生宣传往往会选择登报、专业杂志投放等形式,其优点是覆盖面广,但毫无针对性的广告投放,换回的只能是资金的浪费。有些学校也会选择招生简章邮寄形式,但往往都是通过其他渠道获得应届毕业生或需要再深造的意向消费群名址,然后采用通过人工填写信封的形式交邮局发寄,不但消耗一定的人力、物力、财力,而且这种没有统一形象、依靠手工作业的信函常常给人一种档次低、可信度差的印象。
我们邮政部门可以为各大院校、培训机构提供完整的名址检索、信封制作、封装发寄、投递等一条龙服务,将邮政的资源优势转化为双方的经济优势,最终形成与学校合作达到双赢的局面。
七、形象策划:形象是一所院校的门面,更是一所院校核心价值观的体现。通过招生宣传把学校的形象展示出来.比如宣传画册、招生资料等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象,是能够直接影响学生是否选择上某所院校的首要因素。
南京工业职业技术学院是一所省属普通高校,和其关联的还有南京工程高等职业技术学院等6所带有民办性质的学校,其招生统一由母校负责,他的生源主要依靠自主对外招生。所以招生预算费用非常大。南京工业职业技术学院经过媒体调研和测算,最终选择了以招生商函形式进行招生。xx年,南京职业技术学院除自己采集了市内外信息1/3,2/3的信息是由我局提供的。南京职业技术学院70%的招生商函采用的挂号方式,选中的目标学生人均收到2.5封招生商函。xx年该校共投入100万元发招生商函,招到的学生人数达10000人(该校有6个校区)人均宣传费用100元/人,总体招生费用比原先计划节约了50%以上。
我在长期的招生工作中,总结经验写出了自己的的招生策划书,让自己更好的工作:
一、招生计划背景概述:。
1、学校简介:
2、当前,随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立,各类职校之间,还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈,特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出,为了争抢生源,每到招生季节,就打响了一场没有硝烟的战争。
二:在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。
1、市场调查及目标市场的确定。
由分析结果建立目标市场,所谓目标市场,是指学校根据自身条件和能力,分辨出能为之有效服务的细分市场,以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别,学校和区域为主,如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象,再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般,而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生,以及确定生源丰足的客户大校及一般学校,从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
2、职业学校的市场定位。
(一)确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理,学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查,依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率,服务等进行评估、比较、根据学生认知调查,选择自身强项和特色,突出学校形象。
(二)选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌。
定位是消费者认知和感情的长期积累,因此职校一旦确立、选择了自身定位,除非有重大情况发生,则应长期坚持,全力以赴。定位应有好的标的物,如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物,以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接,比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略,如职校本身形象欠佳,可考虑大范围更动专业及培养目标,甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整,如大学扩招、普高热等,也需要根据实际情况加以调整。
6、理解不同类型的客户(经济状况)。
一、如学习期满后,尚不能独立维修者,可免费再学,直到学会为止。
三、学员创业开店,公司会为学员提供长期的免费新款产品维修技术支持服务。
招生活动作为职校聚集生源的主要手段,同时也是职校生存发展的具体体现,因而有导向、目标的意义。根据学生是第一因素的观念,招生工作应作为职校工作起点,并贯彻始终。职校所营销的教育产品,通过招生活动中学生的选择和意见来检验质量,并以此获取信息,决定专业,改进质量,增添附加服务等。招生营销活动是职校进行目标选择,教育产品设计与改进,附加产品增删的学校整体工作的依据和目的。以招生营销活动为起点来布局,谋划职校整体工作,是现代职校经营观念发展的必然。正确认识职校招生活动作用和意义,了解招生工作在全局工作的地位,才能正确调配各种因素,形成市场化机制,求得职校的生存与发展。
第三篇:私立学校招生策划书热文推荐:《私立学校招生策划书》一、市场背景:
南京作为我国的教育大市,是全国先进教育水平的代表,我市高校林立,各类民办院校、培训机构的规模也在不断壮大。这也预示着招生市场的竞争变得更加激烈,对于很多私立、民办、大中专院校以及培训机构来说,招生工作是最为头疼的问题。生源是这些院校的生命线,直接关系着院校的生存与发展。招生策划也成为了这类院校最为关键的问题,古人云“凡事预则立,不预则废”。只有立足现实、面向市场,科学预测、精心策划才能够取得理想的招生效果。
二、招生商函介绍:
三、合作形式:
1、高(中)考招生前各大专院校、中专、职校可以挂号信或平信的方式向学校和考生寄递学校简介、招生简章和招生宣传资料,可使用学校自有的数据库,也可使用函件局名址中心提供的全国学校和考生名址。
2、高(中)考后各大专院校、中专、职校可向考生寄递预录取通知书。
3、民办学校可向高考、中考的落榜生寄发招生简章、录取通知书等。
4、各种电脑、外语、艺术、会计、考试补习等培训学校及机构可利用邮政名址库寄递招生商函,寄发对象为相对应的有培训需求的人群。
四、目标客户:
五、可行性分析:
目前,院校招生宣传往往会选择登报、专业杂志投放等形式,其优点是覆盖面广,但毫无针对性的广告投放,换回的只能是资金的浪费。有些学校也会选择招生简章邮寄形式,但往往都是通过其他渠道获得好范文或需要再深造的意向消费群名址,然后采用通过人工填写信封的形式交邮局发寄,不但消耗一定的人力、物力、财力,而且这种没有统一形象、依靠手工作业的信函常常给人一种档次低、可信度差的印象。
我们邮政部门可以为各大院校、培训机构提供完整的名址检索、信封制作、封装发寄、投递等一条龙服务,将邮政的资源优势转化为双方的经济优势,最终形成与学校合作达到双赢的局面。
七、形象策划:形象是一所院校的门面,更是一所院校核心价值观的体现。通过招生宣传把学校的形象展示出来.比如宣传画册、招生资料等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象,是能够直接影响学生是否选择上某所院校的首要因素。
八、推广方式:
方式一:通过商业信函形式宣传。
即招生院校将需要传达的招生信息,以考生名址信息数据库为基础,以信件为载件,通过邮政投递网络,传达到目标考生手中。
价格构成:类别本埠价格(元)外埠价格(元)备注邮资费印刷品。
普函邮资0.801.20挂号信函邮资3.00+普函邮资名址信息费。
方式二:通过“直邮通”媒体进行宣传。
“直邮通”媒体是以7号信简为载体,以“打开有礼”为主题的一种数据库营销媒体。其展开为单页式广告,无法夹寄广告,适合招生院校发布招生信息、学校简介及优惠活动。
”直邮通”广告价格份数。
xx年度《江苏招生考试报》于5月8日左右发行,发行数量45万份,招生院校可在招生考试报内夹寄招生宣传信息。
广告品规格。
注:指定地区另加0.1元/份。九、运作模式分析:
我局为“招生商函”项目特开设绿色通道,我们将根据招生院校需求,利用我局或院校自有名址,为院校提供招生简章优先名址检索、信封打印、寄发、投递等一条龙邮政商函制作、投递服务,以保证“招生商函”及时、有效到达。
1、客户名址数据管理:邮政可为招生部门设置专用大客户数据打印室,招生部门只需要提供含有考生姓名、地址、邮编内容的excel表格即可。我局会特设专人对该项目数据进行管理,严格保密招生部门数据,同时,招生部门也可派专人在制作现场进行数据监察。
十、成功案例。
南京工业职业技术学院是一所省属普通高校,和其关联的还有南京工程高等职业技术学院等6所带有民办性质的学校,其招生统一由母校负责,他的生源主要依靠自主对外招生。所以招生预算费用非常大。南京工业职业技术学院经过媒体调研和测算,最终选择了以招生商函形式进行招生。xx年,南京职业技术学院除自己采集了市内外信息1/3,2/3的信息是由我局提供的。南京职业技术学院70%的招生商函采用的挂号方式,选中的目标学生人均收到2.5封招生商函。xx年该校共投入100万元发招生商函,招到的学生人数达10000人(该校有6个校区)人均宣传费用100元/人,总体招生费用比原先计划节约了50%以上。
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从今年5月份起,家长汇定期举办网上培训会,集中为家长汇个性化测评系统使用机构解决各类问题,系统化、理论化对咨询师进行分批培训,这一行动是对各学校招生的大力支持,同时也体现了家长汇公益性原则。现在,将部分营销推广策略公布出来,招生学校可以进行参考。
营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。
1、人员推销,指在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,它有针对性强,容易培养友谊,信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在利用家长汇个性化测评的招生工作中,人员推销可有对学生、家长进行测评试用、访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上,教师由于职业关系,了解学生心理、兴趣、能把握学生思想,有较好的语言能力,为学生所信服,是招生工作中推销人员首选。
具体的目的,如用实例展示学生就读可升学,获得某一行业职位等,建立学生的信心和取向。
3、促销,指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样,要有新颖性与实用性,如给予生源校或协助人员个人经济奖励,就像家长汇个性化测评系统后台充值分别赠送积分一样,给学生赠品,分发彩色印刷品,布置展板展台,有学校在分发手提袋上印上家长汇的宣传内容,学生因实惠而采用,起到很好的宣传作用。
家长汇个性化测评系统的推广策略还有很多,想了解更多的机构可以和家长汇工作组联系,便于安排每期的免费网络培训,让家长汇个性化测评系统服务于更多机构,更好的应用在招生当中。
现在各种学校都在不断的成立,除了重点大学和一本二本大学之外,所有学校机会都在为招生努力着。其中三本的大学都在为生源感到发愁,就不要提各种大专、中专、技校了。现在生源已经逐渐的减小了,而学校却越来越多,供求变化之内,很多学校都走出校门,开始宣传自己,为招生作准备了!可以说,只要有一定的文化知识,任何学生就不愁找不到学校上学!
我在长期的招生工作中,总结经验写出了自己的的招生策划书,让自己更好的工作:
一、招生计划背景概述:。
2、当前,随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立,各类职校之间,还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈,特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出,为了争抢生源,每到招生季节,就打响了一场没有硝烟的战争。
二:在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。
【】。
1、市场调查及目标市场的确定。
2、职业学校的市场定位。
(二)选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌。
(三)定位的宣传和坚持,定位是一个心理认知问题,应该是学校和学生、家长的沟通,通过宣传,使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合,如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华,宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。定位是学校品牌,宣传中一定要客观地考虑消费者印象,也要实事求是。
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招生活动策划方案
·寒假招生背景:
时光飞逝,还有半年又即将迎来20xx年的高考,同时又将有一批华农大学子走进了这陌生而充满梦想的校园。我校是一所传统和创新兼并,文化和科技共荣的综合性大学,在新的时机也面临着新的挑战。由于大家一直对我们华农存在误解,简单的认为华农大是所学农业专业的学校,学校的优质生源吸纳成为了历年的问题。为了扭转这个尴尬的局面,学校决定大力开展寒假招生工作,让大学生回到各自的高中母校,宣传华农大的基本校情。
为此,寒假招生是能让高三学子和家长在第一时间真实直接了解华农大的有效途经。
·寒招目的:
为了营造更好的学习氛围,吸纳更多优质考生报考华农大,学校决定抢抓时机,大力开展寒假招生工作,让大学生回到高中母校,宣传华农大的基本校情,领略我校的百年风采,介绍当前的人才培养方案,同时解读他们对华农的“农”的误解,让华农是所综合性大学的观念得到有效传播。同时为自己的师弟师妹引导正确的大学方向,分享高考的经验,让他们树立明确的奋斗目标,激励他们攀登人生的第一座大山。
·寒招主题:
情系芬芳紫荆,爱返青春校园。
·寒招时间:
每所学校寒招持续时间:约2小时
·参与人员:
佛山二组全体成员
·参与学校:
桂城中学、南海中学、艺术高中、罗村高级中学
·寒招形式:
·寒招流程:
1、前期工作:
1.1:组建联系方式:加飞信,成立q群,微信群,官方微博。
1.2:小组会议:召开小组会议,小组成员彼此相互认识,介绍寒招内容,确定寒招时间,寒招到访的学校,寒招的方式,介绍评优工作。
1.3:物资运输:由组长和副组长负责物资的保管,运输和分发。
1.4:宣传视频拍摄:定于大一军训前一两天拍摄本小组的宣传视频,预计十七人,简单介绍华农大十七个学院,说一句华农欢迎你,以简单的形式体现华农人才培养的综合性。最后交给组员负责编辑,最后提交给组长。
1.5:联系校方:在大学放假前联系校方,介绍寒招对母校的好处,说明寒招的形式,确定寒招当天日期和允许寒招时间段。
1.6:飞信华农校情:向小组成员发送飞信,内容为华农校情,简单的背诵一下,心理有个概念。
1.7:寒招前统计:统计到每所学校的寒招人数,决定交通方案,集合地点,集合时间,人员分组:摆摊组,宿舍组,课室组,宣讲组。
1.8:踩点:回校预先宣传,熟悉校园环境,确定摆摊地点,在不影响正常的教育秩序,在课室内传播寒招消息,顺道探访老师。
2、中期工作:
2.1:到校准备:点齐物资(海报每学校两张,招生简介,书签,调查问卷,相机,明信片,剪刀,透明胶,手提电脑,u盘内含宣传视频,kt板,便利贴)
2.2:成员分工:
2.2.1:摆摊组:人数约5人,选址在人流集中的地方,时间约1个小时。 负责内容:1.摊位的摆设,布置,含桌椅的租借和返还。
2.海报的张贴,张贴在显眼地方,如转角位。
3.用手提电脑播放宣传视频。
4.现场的咨询,包括完成学生调查问卷的分发和回收,
给完成问卷的同学派发明信片一张作为答谢(2人)
5.宣传简章和书签的派发(1人)
6.组内自制宣传单的派发(1人)
板心愿墙,把高考心愿写在便利贴,贴在心愿墙 即可,拍照的负责。
8.拍照(1人)
2.2.2:课室组:人数约3人,高三教学楼,课间时间或放学时间。
负责内容:1.宣传简章和书签的派发,一班一张简章,一套书签(1人)
2.组内自制宣传单的派发,每班两张(1人)
3.现场解答疑问。
4.拍照(1人)
5.到老师办公室完成老师调查问卷的派发和回收, 给老师派发明信片和书签作为答谢(2人)
2.2.3:宿舍组:人数约3人,高三宿舍楼,午休前或放学时间。
负责内容:1.宣传简章的派发,每宿舍一张(1人)
2.组内自制宣传单的派发,每宿舍一张(1人)
3.现场解答疑问。
4.拍照(1人)
2.2.4:宣讲组:人数约3人,高三课室,5-10分钟。
负责内容:1.简单的介绍华农大校情,分享大学经历,分享高考经验(2人)
2.播放宣传视频。
3.维持宣讲纪律,注意现场气氛。
4.派发给师弟师妹的一封信。
5.拍照(1人)
2.3:寒招结束:全体合照留念,收拾剩余物资,打扫现场环境,发微博展示成果。
2.4:致谢:电话或当天口头向学校领导致谢。
3、后期工作:
3.1:问卷的整理:由组长或副组长统计归纳,记录数据。(约1天)
3.2:照片的回收:负责拍照的小组成员把照片发送给组长,组长分类整理。 (约2天)
3.3:小组工作记录表:组长完成小组工作记录表。(约1天)
3.4:小组成员评优:群邮工作记录表,以此为参考评优,各小组成员在规定时间内短信投票反馈评优对象,由组长或副组长完成统计并公布。(约3天)
3.5:志愿者自评表:群邮自评表,并由组长逐一回收。(约3天)
3.5:骨干工作总结:组长和副组长完成骨干工作总结。(约1天)
3.6:工作成果展示视频:由副组长负责。(约1星期)
3.7:“微博志愿微分享”记录表:由副组长完成。(约1天)
3.8:所有资料的归总:组长负责回收所有资料,命名,压包,发送。
·应急预案:
1.下雨:保管好物资的存放,以防弄湿。
摊位设在干爽处,不妨碍交通要道。
2.寒招反应冷淡:寒招人员要采用积极友善的态度,和蔼的语气,拉近距离,互相沟通。
3.母校门卫阻拦:电联母校的相关负责人,批准允许进入寒招。
招生活动策划方案
12月全月招生季;1月1日9:00—12:00
学校所有在读学生(初中阶段,高中阶段);在读学生邀请的好朋友;招生老师邀请的意向学员。
师生互动英语游戏唱歌表演教学等大联欢。
规模:
济南地区鼓励所有学员参加,实在不能参加的学员须提前请假。泰安地区所有内部学员建议采取提前报名的办法,可提前一周下发活动通知!人数控制在最大教室能容纳的范围,如果报名人数较多,可以分班进行!
场地要求:
最大教室
人员要求:
所有任课老师和教务老师
1、校内装饰(气球+新年海报+彩带100元)
2、圣诞帽10个(50元)
3、幸运抽奖奖品1000元(一等奖,奖品300代金卡;二等奖,奖品文具礼盒套装;三等奖,奖品笔袋;四等奖,奖品彩色橡皮;纪念奖,奖品铅笔或各种一元左右的小礼品)
4、活动宣传单3000张(500元)
5、抽奖用乒乓球100个(100元)
6、兼职宣传人员3—5人,工资预计1000元
一、活动开始前三周安排老师在学校门口以抽奖的形式进行活动的宣传招生。
二、抽奖形式为:用50个乒乓球放在一个抽奖盒里,上面标注好1—5的数字,参与抽奖即可100%中奖。
三、所有参与抽奖的孩子或者家长抽完奖后须登记详细名字和电话,,家长可凭扣过章的宣传单在一月一日前到中心领取奖品。
四、所有参与抽奖并到中心领取奖品的孩子,可以有机会参加元旦当天新年联欢会,并可参加联欢会当天的再次抽奖!鼓励孩子能够参加联欢会的'排练,并最好跟随合适的班听课,从而达到招生的目的!
五、元旦大联欢的活动流程:
1、组织学员及家长入场就座,观看学校课程设置介绍ppt,633宣传片的播放。
2、各班选送节目表演(每个节目控制时间在10—15分钟),由校长对节目进行打分!
3、集体英文游戏,公开课(达到让家长了解课堂形式和老师上课形式的目的。
4、集体抽奖。
5、校长讲话,颁发奖品,给得分最高的班颁发奖状!
学校招生策划方案
20__年全国硕士研究生入学统一考试将于20__年12月27日—28日进行,20__年6月完成招生录取工作,为了确保我院研究生招生工作顺利进行,特制定本方案。
一、工作原则。
学院20__年研究生入学统一考试严格遵循《教育部关于印发的通知》(教学[20__]13号)、《关于印发20__年全国硕士学位研究生招生简章和工作进程表的通知》(教学司[20__]13号)、《省招生委员会关于做好20__年全国硕士学位研究生招生工作的通知》(黔招委[20__]23号),以及我院相关文件精神,本着公平、保密、规范、严肃、严格、认真、择优录取、宁缺毋滥的原则,有条不紊地开展各项工作。
二、组织原则。
硕士研究生招生考试是国家选拔高层次人才举行的统一考试,学院将认真贯彻执行教育部和省招生委员会关于硕士研究生招生工作的方针、政策、规定和办法,进一步加强领导,强化管理,强化培训,认真落实研究生招生考试工作责任制和责任追究制,营造一个公平、公正和有利于选拔创新人才的招生工作环境。纪检督查室、保卫处、研究生处和各研究生培养系等相关系部要充分认识研究生招生考试的重要性,统筹安排,周密部署,加强监督,确保研究生招生考试的顺利实施。
三、组织领导。
为确保20__年研究生入学统一考试工作顺利进行,学院整合有关资源,成立研究生招生工作领导小组,下设各专项工作组,具体情况如下:
(一)研究生招生工作领导小组:
组长:石培新。
副组长:彭建新韦煜石云辉(常务)龙朝阳陈志松钱乐祥。
研究生招生工作领导小组下设办公室,办公室设在研究生处,陈亚萍任办公室主任,白红兵任办公室副主任,办公室工作人员有文迪义、庄翎、石恒帅。
(二)纪检、监察组。
组长:吴卫东。
副组长:聂黎清。
成员:纪检、监察相关人员。
职责:负责对20__年教育硕士专业学位研究生招生工作相关环节及全过程的规范性进行纪检、监察。
(三)宣传组。
组长:王双宏。
副组长:李本东。
成员:宣传部有关人员。
职责:总体负责、协调研究生招生宣传工作,招生过程中的对外报道及网络舆情的监控工作,指导各招生系网页建设与及时更新。
(四)安全保卫组。
组长:雷德新。
成员:保卫处相关人员。
职责:负责研究生招生全过程及试题室的安全保卫工作。
(五)后勤保障组。
组长:陈世军。
成员:实训中心2人。
职责:负责命题、评卷、复试工作的场地和录像设备等工作安排,即9个微格教室和录播室的安排。
(六)命题工作组。
组长:石云辉(常务)、钱乐祥。
副组长:陈亚萍、白红兵。
成员:在各研究生招生系的导师及资深教师中抽取符合条件的命题专家。
职责:按照学院20__年教育硕士研究生入学考试命题要求进行命题。
(七)评卷工作组。
组长:石云辉、钱乐祥。
副组长:陈亚萍、白红兵。
成员:在各研究生招生系的导师及资深教师中抽取相关人员。
职责:按照学院20__年教育硕士研究生入学考试自命题科目评卷工作要求进行评卷。
(八)复试工作小组。
组长:石云辉钱乐祥。
副组长:陈亚萍白红兵。
成员:在各研究生招生系的导师及资深教师中抽取相关人员。
职责:按照学院20__年教育硕士研究生复试命题及评卷工作要求进行复试。
四、研究生招生工作进程。
我院20__年研究生招生工作进程严格按照《省招生委员会关于做好20__年全国硕士学位研究生招生工作的通知》(黔招委[20__]23号)执行,具体安排如下:
(一)前期已完成的工作。
1.20__年9月1日,召开“黔南民族师范学院20__年研究生招生工作领导小组会议”,对20__年研究生招生工作做出全面部署,讨论并决定20__年研究生招生专业、招生计划、招生宣传方案等事项,随即在宣传组的统一协调下展开招生宣传。
2.20__年9月15日,研究生招生办公室向社会公布招生专业目录。
3.20__年9月22日—9月26日,研究生招生办公室负责全国硕士研究生招生的考试网上咨询活动、向社会公布网上报名有关要求。
4.20__年9月25日—28日,应届本科毕业生网上预报名。
5.20__年10月10日—10月31日,网上报名,研究生招生办公室做好研招咨询工作,每日统计、上报网上报名情况。
6.20__年11月19日—11月26日,研究生招生办公室下载考生报名库、学历(学籍)信息核对库,审查考生学历(学籍)及相关报名信息,编制考生编号;并将含有招生单位说明的准考考生库()回传教育部。
7.20__年11月27日—11月30日,院研招办公室上传屏蔽《准考证》打印考生数据。
(二)命题、评卷工作。
1.20__年12月4日—12月8日,在学院研究生招生工作领导小组的组织下,酝酿、遴选出题专家,并成立学科命题小组。出题工作严格按照教育部、省教育厅、省招生考试院、及我院相关文件精神进行,务必做好工作。
2.20__年12月8日—9日,在学院研究生招生工作领导小组的领导下,组织专家命题。命题工作严格按《黔南民族师范学院20__年教育硕士研究生入学考试工作命题要求》执行。题目务必做到难易适中,着重考察考生分析问题、解决问题的能力,不出现偏题、怪题,确保筛选出符合我院研究生招生宗旨的合格考生。(《黔南民族师范学院20__年教育硕士研究生入学考试自命题工作要求》见附件1)。
3.20__年12月9日—10日,命题小组工作人员印制试题并密封,机要寄送各试题接收地点。
4.20__年12月15日—12月29日,开通网上下载打印《准考证》系统,研究生处对没有及时下载打印《准考证》的考生给予必要提醒。
5.20__年1月12日,评卷工作。在研究生招生工作领导小组的统一安排下,遵照上级各文件规定,组织有关专家,本着严格、公平、负责的态度进行此项工作。25日前将自命题科目成绩上报省招办。(《黔南民族师范学院20__年研究生招生初试命题及评卷工作实施细则》见附件2)。
(三)调剂、复试工作。
1.20__年2月12日后公布考试成绩。
2.20__年3月20日前在“中国研究生招生信息网”上公布生源缺额信息,组织招生调剂工作。
3.20__年4月20前完成全部复试工作。对所有拟录取考生进行复试。在研究生处网站公布复试录取办法、复试实施细则以及参加复试考生名单(包括考生姓名、考生编号、初试各科成绩等信息)。在学院研究生招生工作领导小组的领导下,做好复试工作。
4.20__年4月20前,考生体检工作在复试阶段组织进行。(《黔南民族师范学院20__年研究生招生复试工作实施细则》见附件3)。
(四)录取工作。
1.20__年5月上旬,完成不少于10个工作日的拟录取名单公示(包括考生姓名、考生编号、初试成绩、复试成绩和总成绩等信息)。并通过“全国硕士研究生招生信息公开平台”将拟录取名单报省招生考试院进行审核,并报教育部备案。
2.20__年5月中旬,公布正式录取名单,发出录取通知书。
为进一步拓宽我校研究生生源渠道,改善生源结构,提高生源质量,扩大我校研究生教育的影响,学校决定进一步开展20__年的研究生招生宣传工作。具体安排如下:
一、主要职责分工。
研究生处统筹组织全校性研究生招生宣传工作,负责制定招生计划及有关招生政策、对外联络和咨询、研究生招生简章的发布等工作。各研究生培养单位应成立由领域负责人、研究生分管领导、指导教师、专业任课教师、管理人员等组成的研究生招生宣传工作小组,具体组织实施本单位的招生宣传工作。
二、主要宣传内容。
(一)专业学位点概况。
主要包括:历史沿革、发展规模、教学科研条件、师资力量、招生领域、教学实验设施和科研成果、学术交流情况、专业特色与优势、培养机制、学习内容、课程设置等,尤其是学位点的办学特色。
(二)导师介绍。
主要包括:高层次人才、特聘教授、教学名师等、导师学术水平、科研成果、培养方式等。
主要包括:学校、学院的政策及形势(学校对第一志愿考生优惠政策),学校及学院的研究生奖助体系等。
(四)校园文化。
主要包括:研究生在校期间相关活动剪影、研究生创新学术论坛、课外活动(科技、文体类比赛)、研究生获得的一些社会荣誉、名师讲座、国际学术交流活动等。
(五)就业状况。
主要包括:历届毕业生就业状况和优秀毕业生的典型事迹(优秀毕业生风采展示、高端企事业单位就业情况)。
(六)其他问题。
主要包括理念报考情况、招生条件、针对一线教师灵活的培养方式等。
三、主要工作措施。
(一)积极拓宽宣传渠道,营造报考氛围。
研招办设立专门的.研招微信咨询平台、qq、咨询电话、邮箱,接受一般政策咨询,各学院需公开专门的考研咨询电话和邮箱,接受考生其他咨询。
各学院应充分利用宣传横幅、宣传标语、校园网(学院主页)、校报、校刊、报告会等媒体和阵地,主动宣传本学院学科实力,营造良好的宣传氛围,稳步推进研究生招生宣传工作。
(二)通过校内宣讲动员,吸引优质生源。
各学院要组织召开各年级本科生参与的考研宣传动员会、现场咨询会、主题班会,实现学院内全覆盖。主要内容包括:介绍和宣传我校研究生招生有关政策,学院、学科实力,研究生教育质量,高水平研究成果,导师风采展示等。
(三)走出去、请进来,强化对外宣传和联络。
向省属相关院校、校地合作单位、学科相关行业单位寄发招生简章;发动研究生导师对外宣传(结合实习实践基地和教研项目岗位需求,向合作单位推介专业学位研究生招生信息);广泛联系校友,发挥校友分布在全国各地的优势,开展广泛的宣传。
四、工作安排与要求。
(一)各学院要精心策划招生宣传方案,应在各领域招生宣传工作开展前制定内容详实、可操作和针对性强的20__年研究生招生宣传工作方案,明确招生宣传的对象、时间、地点、内容、形式、目标等(研招宣传工作计划表),并报研招办备案。
(二)5月—9月为研究生招生宣传活动季,5-8月份研招办已在各学院的大力支持下完成了前期的招生宣传工作,在9月份研招预报名前(一般为9月25-28日)各学院应按照各自制定的招生宣传工作方案开展宣传活动,并将招生宣传稿件发至研招办电子邮箱。
(三)研招办负责印制招生简章,各学院根据实际情况将所需数量在9月11日16:00前报至研招办,如果学院另有纸媒招生宣传材料需要印制自行解决。网络宣传资料需适时更新,逐步建立多渠道、立体式、互动型的宣传网络体系。在本单位网站制作、更新导师简介,将网页链接于9月17日前发至研招办电子邮箱。
(四)健全保障机制,落实招生宣传工作责任。各学院要建立健全招生宣传工作责任制,加强业务培训、全员参与、层层落实。在不断提高综合实力吸引生源的基础上,加大招生宣传工作的广度和深度,吸引更多的优秀生源报考,同时要加强研究生招生宣传工作的组织和领导,充分调动导师的积极性,竭力打造一支熟悉政策、较为稳定的宣传队伍。各单位要精心安排与布置,利用优势资源,采取有效措施,做好20__年研究生招生宣传工作,以实现我校研究生培养规模上的增长,生源质量上的提高,为研究生培养质量提高打下基础。
一、活动背景:
针对目前我校学员较少,很多自闭症家长不知道我校,且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练,很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。通过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。
二、活动目的:
1、回馈老学员。
2、招收新学员。通过本次活动,让更多的人知道并了解星之光,对自闭症的孩子给与更多的关注,让家长对已患病的孩子的康复充满希望,信任星之光,从而招收更多学员。
3、扩大我校知名度、信任度。
二、活动地点:
纪念碑广场。
三、活动时间:
四、活动对象:
患有自闭症的孩子及家长。
五、活动主题:
点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会。
六、活动内容:
(一)准备阶段:
1、成立筹备小组;。
2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即特别个人案例;。
3、致电老学员学生家长,进行预约;。
4、与老学员及家长进行沟通,对老学员的健康情况有一个全面的认识;。
6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动;。
7、收集学生的绘画、、生活照等反映学生良好近况的作品;。
8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动;。
9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。
(二)实施阶段:
1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上,供活动对象阅览;。
2、邀请校领导、学生家长、学生;。
3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞;。
4、由各负责老师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排;。
5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况;。
6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等。
7、由招生负责人发表招生宣传等。
七、费用预算:
1、媒体宣传费用:
2、材料费用:
3、人员费用:
4、机动费用:
八、执行人员和责任人:
__。
为做好学院今年招生宣传工作,全面提高考生录取率和报到率,促进学院健康快速发展,特制定《沈阳职业技术学院20__年招生宣传工作方案》。
一、指导思想。
以学院党委提出的20__年“全面工作上台阶,日常工作上质量,重点工作有创新”为指导,借势借力,整合利用各方资源,为学院创建一流高职院做贡献。
二、工作目标。
省内各地区20__年录取率、报到率不低于去年水平;省外招生录取率达到60%,报到率达到75%。
三、工作原则。
科学规范、简洁高效、细化管理、责任到人、严格考核、奖惩分明。
四、组织机构。
学院成立20__年招生宣传工作领导小组。
__。
六、招生宣传工作分工及时间安排。
__。
七、考核与奖惩。
1、学院将对今年招生录取率、报到率增长幅度较大,贡献突出的系和个人给予奖励。
2、各系如未完成工作目标,招生期间发生费用,在各系二级管理经费中自行解决;同时与20__年各系二级管理经费划拨和专业设置及招生计划数量挂钩。
八、实施招生宣传十举措。
1、与外省招办建立联系。招就处牵头,通过辽宁省招办联系外省招办,为各系在外省开展招生宣传提供帮助。
2、明确优势,形成宣传提纲。总结编写学院十大优势,形成统一的宣传提纲。
一是沈阳地区地域和经济发展优势;。
二是学院具有国家示范高职的品牌优势;。
三是学院交通、校园环境和学生生活方面优势;。
四是就业优势;。
五是师资优势;。
六是专业优势;。
七是实习实训优势;。
八是学生管理和各项活动方面优势;。
九是教学手段和方式方面优势;。
十是校企合作方面优势。
3、组建招生队伍,强化培训。组建相对稳定的招生宣传队伍,加强培训,明确任务,严格考核。
4、深入调研,有的放矢。各系要做好招生地区生源学校调查了解工作,明确与我院相匹配的目标生源学校,做到有的放矢,确保效果。
5、拓展宣传渠道。充分利用校园网、贴吧、门户网站等现代信息技术和在校生、优秀毕业生、学生家长的资源,开展招生宣传,扩大学院知名度和影响力。
6、简化招生简章。在招生简章内容设计上,要重点宣传办学特色和优势,做到内容简洁、重点突出、重量减轻。详细的其他内容可注明网址,登陆校园网即可点击查询。
7、建立就业基地,用就业拉动招生。在招生宣传时,也要在当地开展重点企业走访,介绍学校,了解企业用工需求,商谈就业合作,建立外省就业基地,用就业拉动招生。
8、加强招生人员之间信息交流。建立招生人员信息交流平台,通过qq群和微信群等方式,加强招生人员之间信息交流与互动,提高信息沟通效率,促进日常考核,实现信息公开。
9、经费包干使用。各系所负责辽宁省内各市和外省招生宣传期间经费采取包干形式,经费标准以20__年招生宣传费用数额为准。各系使用经费时在严格执行学院财务制度的原则下,自行支配使用,招生结束后凭有效票据报销。
10、建立考核激励与长效机制。招生宣传工作要建立招生考核机制,细化管理、责任到人、严格考核、典型引路、奖惩分明。同时,要建立招生工作长效机制。招生宣传要由阶段性工作变为日常工作,由部分部门部分人员参与变为全院教工共同参与。通过建立长效机制,把招生工作纳入日常管理中。
九、工作要求。
1、健全机构,加强领导。各系要高度重视招生宣传工作,建立领导机构。各系主要领导要亲自组织和参与招生宣传工作,做好统筹安排和沟通调度工作。要组建好招生队伍,加强培训,增强招生人员责任感和紧迫性,树立大局意识。在招生中继续发扬学院不怕困难、自强不息、锐意进取、永不放弃、不断追求的精神和斗志,团结一致、齐心协力做好今年的招生宣传工作。
2、善用资源,集思广益。各系要充分发动群众,利用同学、亲属、朋友、校友、在校生甚至网友等各种资源,寻求更多的帮助。要充分发挥集体智慧,集思广益共同研究简洁有效的招生方法。
3、把握时机,确保效果。事先要利用各种手段,收集和了解好高考填报志愿、家长会和高考咨询会时间。把握好关键时机,确保效果。
4、细化责任,实现目标。各系要制定工作计划和实施方案,要分解任务和责任,落实到人。做到组织落实、人员落实、责任落实,确保工作目标的实现。
5、力行节约,确保安全。各系在实施招生宣传工作过程中,要做好财务支出预算,力行节约。同时要加强教育,提高招生人员安全和风险防范意识,确保人员安全、财产安全。
虽然说圣诞,元旦刚过去不久,“双蛋”好像离我们还很远,但是作为专业的辅导学校的招生人,应该对于全年的招生宣传活动做一系列详细的策划,下面633英语单词速记济南中心专门给大家设计了“双蛋”的招生策划案,亲们可以先囤货哦!
活动时间:
12月全月招生季;1月1日9:00—12:00。
活动对象:
学校所有在读学生(初中阶段,高中阶段);在读学生邀请的好朋友;招生老师邀请的意向学员。
活动形式:师生互动英语游戏唱歌表演教学等大联欢。
活动预算和规模:
规模:
济南地区鼓励所有学员参加,实在不能参加的学员须提前请假。泰安地区所有内部学员建议采取提前报名的办法,可提前一周下发活动通知!人数控制在最大教室能容纳的范围,如果报名人数较多,可以分班进行!
场地要求:
最大教室。
人员要求:
所有任课老师和教务老师。
成本预算及奖品设置:
1、校内装饰(气球+新年海报+彩带100元)。
2、圣诞帽10个(50元)。
3、幸运抽奖奖品1000元(一等奖,奖品300代金卡;二等奖,奖品文具礼盒套装;三等奖,奖品笔袋;四等奖,奖品彩色橡皮;纪念奖,奖品铅笔或各种一元左右的小礼品)。
4、活动宣传单3000张(500元)。
5、抽奖用乒乓球100个(100元)。
6、兼职宣传人员3—5人,工资预计1000元。
活动实施流程:
一、活动开始前三周安排老师在学校门口以抽奖的形式进行活动的宣传招生。
二、抽奖形式为:用50个乒乓球放在一个抽奖盒里,上面标注好1—5的数字,参与抽奖即可100%中奖。
三、所有参与抽奖的孩子或者家长抽完奖后须登记详细名字和电话,,家长可凭扣过章的宣传单在一月一日前到中心领取奖品。
四、所有参与抽奖并到中心领取奖品的孩子,可以有机会参加元旦当天新年联欢会,并可参加联欢会当天的再次抽奖!鼓励孩子能够参加联欢会的排练,并最好跟随合适的班听课,从而达到招生的目的!
五、元旦大联欢的活动流程:
1、组织学员及家长入场就座,观看学校课程设置介绍ppt,633宣传片的播放。
2、各班选送节目表演(每个节目控制时间在10—15分钟),由校长对节目进行打分!
3、集体英文游戏,公开课(达到让家长了解课堂形式和老师上课形式的目的。
4、集体抽奖。
5、校长讲话,颁发奖品,给得分最高的班颁发奖状!
每个教育机构可以根据自己机构的不同情况进行细节的调整,同时也欢迎大家各抒己见,使得咱们的招生策划更加完备!
招生活动策划方案
我们此次策划的`目的就是宣传商专,吸引目标群体。所以主题也将迎合目标群体的喜好。我们的主题如下:
1、针对学生家长:放心、安全、省钱。
2、针对学生本人:轻松、娱乐、锻炼。
我们的策划方案主要针对的是高中毕业生推出,因为我校是高职院校,招收的就是高中毕业生。那如何让他们对我们的学校感兴趣,如何让他们不再有“门户”偏见呢?请看我们以下的项目设计:
xx年6月组织贵阳市市区及下辖三个县的高中应届毕业生(自愿原则)在商专进行为期一周的参观体验。期间活动包括:参观商专本校区,南、北分校区,白云新校区;体验商专大学生活。期间学校只提供吃、住,其余由自己承担。如若学生自愿,还提供假期生活体验:兼职平台,免中介。(限定名额100人)。
1)成立各负责小组:接待导游小组,后勤小组,外交通讯小组,新闻播报小组,财务小组。在活动期间各小组各负其责,定要保持良好的秩序和氛围。(小组成员尽量用学生会成员,自制力、组织力、应变力较强的本校同学)。
2)做好活动期间各种节目程序的策划,避免出乱子。
1)“踩点”宣传。即在过年后高三学子返校时,到校口头宣传,并填报志愿表。
2)网络宣传。众所周知,最近网上有一段很火的视频:商专style。在视频中将商专的生活体现得淋漓尽致,我们在宣传的时候应充分利用。并且网络宣传成本低,效果好,较为实用。
1)星期日下午17::00,清点人数,确定学生到齐。18:00正式开始商专生活体验。19:00准时收假。
2)星期一至星期二参观各校区。期间早操、晚自习、宿舍打扫不得间断。
3)星期三观看社团风采展。参观学生也可参与其中体验。场地:操场。
4)星期四学生会、督导队等校级学生组织风采展。参观学生也可参与其中体验。
5)星期五参观学生寝室文化大赛展示。设有奖项。
6)星期六贵阳标志性场地一日游。例如,黔灵山公园,人民广场等。
招生户外活动策划方案
a、七彩复活节、母亲节活动。
活动时间:5月初。
活动主题:happyeasterday。
宣导感恩、知恩的美德,孝敬父母、尊敬师长、懂得孝亲养德,
培养感恩心。
活动形式:户外课b。欢乐儿童节活动:宣传活动。
活动时间:6月1日。
活动形式:散发宣传册、气球、设置招生专席c。百变万圣节:万圣节面具展。
活动时间:10月份。
活动时间:12月末。
活动目的:全校共庆十年校庆,喜迎新年大联欢四、上半年活动详案a、复活节、母亲节活动方案活动形式:班班组合的户外亲子课活动步骤:
第二阶段supershow各班学生展示所学成果。
形式:学生描述主题故事、歌曲接龙、见词造句等形式第三阶段eggshunting。
教师准备8个彩蛋背板,某一个背板后面藏有礼物,可让学生进行选择,猜到的赠送礼物,
活动形式:外租场地全校大联欢;联欢会主要形式:节目、游戏、活动时间:12月末。
音响组负责:负责音响设备,包括调音设备、话筒、垫场音乐及节目伴奏音乐等,
负责人:冬妮、小倪。
舞美组负责:负责舞台及会场的美术装潢设计,
负责人:全校教师。
秘书组负责:负责文案策划,包括主持词、互动游戏设计、会场背景ppt等,
负责人:罗老师、美玲。
后勤组负责:负责联欢会所需道具及相关用品的准备和采买,如气球、彩带、小礼品。
负责人:丹丹、孟洋、小强。
表演节目编排:各班节目由自班任课教师自行编排和设计(伴奏、道具自己准备)现场纪律管理:按年龄组队/全校教师活动安排:
有奖问答:围绕我校建校十年提出若干问题,现场找家长或学生回答,答对赠送精美礼品活动备注:
招生活动策划方案
包邮作为最为常见的优惠活动方式,为消费者省去邮费的烦恼,在双十一活动期间,满多少的消费者,_年内送包邮卡。
双十一活动促销方案2:打折。
限时或者限量打折,主要是增加买家的紧迫感和购买乐趣,双十一活动当天,拿出一部分商品来做限时限量打折抢购的活动,当然也可以做一些折上折的活动。可以配合赛马时间节点来做。
双十一活动促销方案3:送礼。
预热期间可以使用收藏有礼,提升商品权重。双十一活动当天可以购买金额最高的用户活动一份大礼,如送一部土豪金。
双十一活动促销方案4:满减。
满送满就送在双十一活动当天,设定几个满就送的活动。
双十一活动促销方案6:试用。
试用一般适用于新品上市,维护商品口碑。双十一商品重点新款上线后,为了维护商品的评价和评分,除了参加官方试用平台活动之外,自己在店铺里面针对老用户也可以发起试用活动。这个活动在十月份可以持续进行。
双十一活动促销方案7:优惠券。
在消费者购买时,每消费一定数额或次数,给用户给优惠券,会促使用户下一次来你这里消费,当然也达到了促销的目的。从十月份到双十一预热阶段需要发放双十一当天使用的优惠,可以设置成三个等级,20元不限额丶50元丶100元限额使用。不同的时间节点,使用的活动方式也是有一定的区别,比如,10月份和预热期间,除了满减,打折之外,优惠券和试用比较符合这个阶段。
双十一活动促销方案8:vip活动。
vip活动有两大目的,一是新会员招募,二是老会员回馈,其实这两种方式的最终目的是带来新会员,激活老会员,沉淀忠实会员。在十月份和双十一预热期间,vip活动要不断是进行,如果会员基数比较大的店铺,除了新会员招募之外,重点应该放在老会员激活方面。
双十一活动促销方案9:抽奖。
抽奖促销也是淘宝卖家常用的方法,抽奖时要注意公开公正公平,奖品要对大家有吸引力,这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。
双十一活动促销方案10:竞猜。
竞猜活动也是淘宝卖家常用的方法,如新品上新后,可以发起销售价格竞猜,设置一个上下值,只要用户所猜价格在这个值范围内,即可享受5折的价格进行购买。
招生户外活动策划方案
活动时间:20xx年xx月30日(具体时间暂定为:14:30——00:30)。
活动地点:梅山石房湾。
活动人员:朋友20人左右。
活动费用:自助每人缴费150元(多退少补,其中包含第二天另一景点尖峰岭游玩费用)。
活动目的:加强朋友之间的交流与学习,增进理解与沟通,努力培育协作向上的团队精神。
活动内容:野外自助烧烤,分团队的互动小游戏,自由活动(内容的具体形式文中将详细说明)。
活动组织者:吴淑思、张瑶等。
活动要求:活动参加者请遵守相关纪律,严禁个别人脱离群体独自活动,同时必须注意安全,安全第一。
活动内容安排:
集合出发时间暂定为0--月30日14:30。
14:30分到暂定在明珠广场车站前集合,做好出发准备。
到达目的地路途时间暂定为14:30~15:50。
14:30分准时出发,约80分钟即可到达。
准备时间暂定为16:00~19:30(自由活动和炒菜比赛等,自由活动时要切记安全,不提倡以个人为单位独自活动)。
19:30自助烧烤活动正式开始。
步骤:
1.将人员划分成若干个由4~5个人组成的小组(根据我们的人数大致可以分成4组,1、2报数法,每组配备一只手电筒)。
2.各组在3分钟内给自己的团队起一个名字,名字可以有实际意义,也可用符号代替。
3.各组长进行自我介绍,介绍他们的队名以及为什么选用这个名字。
4.各组做好自我介绍之后用30分钟做比赛看谁捡的木材多谁就获胜,获胜者将得到其他队员的驼背待遇(捡木材是用来烧烤滴)。
5.游戏过程中各个组长要负责队员的安全,安全第一。
烧烤开火篝火时间暂定为20:30——00:30。
游戏时间暂定为21:30——23:30。
互动小游戏:开展互动小游戏的目的就是要让大家消除距离,减少因为彼此之间的不熟悉而产生的尴尬与局促。因此,在设计互动游戏的时候我考虑可以多增加几个切实可行的、操作简单的游戏,原则是要确保游戏的覆盖面要宽泛,争取使每一位参与者都能感受到游戏带给大家的快乐。
游戏之一:超级病毒。
游戏目的:
1.活跃团队气氛。
2.让队员们能够自然地进行身体接触和配合,消除害羞和忸怩感。
道具:在沙滩上画一个大圈,即是一个水果(超级病毒感染源)。
游戏准备:事先画出活动圈的边界线。
游戏时间:15--20分钟。
游戏步骤:
1.告诉队员这个游戏类似于捉迷藏。
2、事先划定一个区域圈,不允许队员跑到区域以外,否则视为感染病毒。
3、首先让一名队员当捕手,其他的人尽量避免被抓住。任何队员只要被捕手接触,就算被抓住。然后他的手就和捕捉者的手拉在一起,成为一个新捕手,继续捕捉其他队员。
4、重复前面的过程,直到所有人连成一片为止。
游戏之二:缩小包围圈。
游戏目的:
1.使队员充满活力。
2.创造融洽的气氛,为后续活动的开展奠定良好基础。
3.让队员们能够自然地进行身体接触和配合,更能消除害羞和忸怩感。
游戏时间:约10分钟左右。
游戏步骤:
1.让队员们紧密地围成一圈。
2.让每个队员把自己的胳膊搭在相邻同伴的肩膀上。
3.告诉大家我们将要面临一项非常艰巨的任务。这项任务是大家要一起向着圆心迈3大步,同时要保持大家已经围好的圆圈不被破坏。
4.等大家都搞清楚了游戏要求之后,让大家一起开始迈第一步。迈完第一步后,给大家一些鼓励和表扬。
5.现在开始迈第二步。稍停3秒直至迈完第三步完成任务,你可能就不必挖空心思去想入非非了,因为,目前的处境已经使大家忍俊不禁了。
互动游戏之三:歌曲接唱欢唱。
游戏目的:
1.使队员充满活力。
2.培养大家的参与意识。
游戏时间:约30分钟左右。
游戏步骤:
互动游戏之四:信任背摔(学会相信同伴)。
游戏时间:15分钟。
游戏目的:体验站在下面看上面的人时和自已站在上面时完全不同的感觉,从而理解每个人在生活工作中的位置不同,也感受着不同的道理。同时学会战胜自已和敢于相信同伴、彼此信任。
游戏步骤:背摔又叫“信心跌”做此项目的人站在一座1.6米高的矮墙上(哎:(沙滩那只有大石头,将就),为了防止摔下去时手臂伤人,要将双手绑在自已胸前,然后背朝墙下,身体站直,直挺挺地向后倒下去。下面有8人面对面站成两排,每个人都伸出双臂将上面倒下的人接住。
互动游戏之五:猜字表情游戏。
游戏目的:
1.促进小组成员间沟通与交流及默契。
2.引发大家的笑声。
游戏时间:约30分钟。
1.每个人找好一个搭档,要有相当的默契的搭档。
2.一个人背对着字,一个人面对着字。
互动游戏之六:青蛙哇叫游戏。
1.各位队员按顺序蹲着围成一个小圈圈。
互动游戏之七:分组玩塞子喝酒游戏。
游戏目的:增进更刺激的玩法。
游戏时间:约n分钟。
游戏步骤:……。
本次互动游戏设置暂时确定为7项,如队员有新的游戏点子可以随时更改或多加。目的只要大家能玩得很high。总计耗时约2小时(大致上从21:30——23:30)。
另附游戏活动中所需要的道具尽量准备齐全,如蒙眼布,口哨等……。
为调动大家的参与积极性和明早的螃蟹粥早餐欲望接着是大集体抓海螃蟹时间23:30—12:30。完事回住处洗洗睡觉等待第二天的行程(第二天7点半准时起床出发)。
我们一起来看看!
招生活动推广策划方案
一、 招生计划背景概述:
1、学校简介:…………
2、当前,随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立,各类职校之间,还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈,特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出,为了争抢生源,每到招生季节,就打响了一场没有硝烟的战争。 市场营销是一种管理过程,即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。
职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下,学校将“教育”商品销售给学生,但这种销售不是一次性-交易,而是与顾客长期持续的服务过程,学生对产品的消费要达到一定的时间,最后实现 消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动:发现有就读意愿的学生,与之沟通,挖掘其潜在需要,唤起就读欲望,通过系 列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用,最后达成学生就读的目的。
所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说,应该了解 和实施这种管理过程,包括相应的营销手段的组合应用,而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识,摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
二:在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。
或用分层调查法,以学校为单 位,分为领导、教师、学生和家长诸个层面,以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息,进一步接触实质情况,如生源数减少或增长原因,就读学生层次及相关需 求,生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等,可为学校提供较为客观的材料,以供决策参考。
由分析结果建立目标市场,所谓目标市场,是指学校根据自身条件和能力,分辨出能为之有效服务的细分市场,以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类 别,学校和区域为主,如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象,再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般,而分布于学校影响力能及的某一区域内的学 生,以及确定生源丰足的客户及一般学校,从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
2、职业学校的市场定位:定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵,职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理,对同类教育产品认知印象,学 校在学生眼中地位、独特形象及优势,由定位可以确定营销方法及手段,在信息时代,职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象.
而采取的步骤有:
(一)确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理,学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查,依据顾客、产 品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率,服务等进行评估、比较、根据学生认知调查,选择自身强项和 特色,突出学校形象。
(二)选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌。
(三)定位的宣传和坚持, 定位是一个心理认知问题,应该是学校和学生、家长的沟通,通过宣传,使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合,如宣传 学校朴实校风就不能渲染奢华,宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。
定位是学校品牌,学生、家长的心智模式,宣传中一定要客观地考虑消费者印 象,也要实事求是。 定位是消费者认知和感情的长期积累,因此职校一旦确立、选择了自身定位,除非有重大情况发生,则应长期坚持,全力以赴。定位应有好的标的物,如对照某一有 鲜明特点好的或坏的标的物,以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接,比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略,如职校本身 形象欠佳,可考虑大范围更动专业及培养目标,甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整,如大学扩招、普高热等,也需要根据 实际情况加以调整。
三、营销推广策略 营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。 1、人员推销,指在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,它有针对性强,容易培养友谊,信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中,人员推 销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上,教师由于职业关系,了解学生心理、兴趣、能把握学生思想,有较好的语言能力,为学生所信服, 是招生工作中推销人员首选。
或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法,多层次展开,校长打开局面,教师宣讲,学生现身说法等,方式上可依据推销人员社会 关系及学校熟悉情况,采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍,以老带新,在每年职校招生时间内发挥作用,维持一批有固定生源的老客户学校。
2、广告,具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人,要诉诸理性,情感等诸 多因素。广告的任务是建立学校的知名度,显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的,如用实例展示学生就读 可升学,获得某一行业职位等,建立学生的信心和取向。
广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解,产生 需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展;广告说明性目标往往采取比较手法,突出学校独特优势;广告提醒性目标指要保持连续 性、反复播放,加深顾客印象;形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触,如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动,也可采用侧面办 法,如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。
3、促销,指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样,要有新颖性与实用性,如给予生源校或协助人员个人经济奖励,给学生赠品,分发彩色印刷品,布置展板展台,有职校在分发手提袋上印上宣传内容,学生因实惠而采用,起到很好的宣传作用。
4、公共关系,具有管理功能和营销的双重作用,用以形成,维持或改变顾客对学校及其产品的态度,使学校运作及措施与目标市场一致,从而被学生和家 长接纳。公共关系具有长期,特定的功能,建立绝非一朝一夕。
主要通过长期有效的合作,建立双方的可信度,满意率。
又如职校参加的社会公益活动,在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动;利用媒体、及时报道学校各种活动及动向;为普通中学提供技能课师资与设备支持;热线电话、网站,开办免费的下岗职工技能培训班等,在不断的公关活动中,使顾客心理产生变化,提升对学校的认知印象,起到“润物细无声”的潜移默化作用。
四、渠道策划 招生工作有多种渠道,尤其是当代,已经进入网络时代,招生渠道正在呈立体化发展的趋势。
所谓招生渠道策划,就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道,并且,确保其畅通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用,存乎一心。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不断创新,要善于有所突破,善于与时俱进、善于另辟蹊径,积极探索运用新的渠道,形成自己的独特渠道,不要总是大家去挤一条路,一座桥。
五、招生生源背景分析: 招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的:如果你连自己都说服不了的事情,是很难说服别人的;如果你连自己都不相信的事情,是很难让别人相信 的;如果你连自己都没有激情的事情,是很难让别人具有激情的。
一言以蔽之,只有在你把这件事情作为一项事业,而不是仅仅作为“谋生手段”的时候,你才会拥有激情。招生员在招生的时候,一定是在阐释你自己信奉的东西,一定要是自己发自内心的真情表述,只有这样,才能真诚地打动你的学员。 1 、寻找学员 不论你在哪里,面对的是什么人,都要有“学员就在这些人当中”的精神,不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。 2 、评审你的招生团队 对于大多数招生来说 80:20 定律。 80% 的招生额(业绩)是来自 20% 的代理中,目的是你怎样才能找到 20% 代理?找到这些优秀团队,业绩的增长就是必然的。
( 1 )圈定市场范围
( 2 )列出现有代理的名单
( 3 )对现有代理进行分类
( 4 )通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理
( 5 )让他们工作起来
3 、找到真正的学员 通过以上评审的招生团队,我们因此可以获得一批重点学员信息。
4 、预约学员 约见的方法 电话预约、代理邀请等 电话预约的目的: ( 1 )是了解学员学习需求的最快途径。
( 2 )引起学员和你面谈的兴趣。
( 3 )争取面谈的机会。
[ 4] 、了解学员的需求(学习兴趣)
[5] 、理解不同类型的客户(经济状况) 现在同行业竞争很激烈,你无论做什么,肯定都有同行,不要把自己故意夸大,贬低你的竞争对手,竞争对手不错,可是我们比他们更好才可以。
还有就是 学员对课程的价格、服务也很在意,在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉,能把很多专业知识用自己的话表述出来,增强学员对你的信任。自己要多 学知识,尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信,对学校、对课程自信.
六、 招生策划建议 【培训承诺】
一、如学习期满后,尚不能独立维修者,可免费再学,直到学会为止
三、学员创业开店,公司会为学员提供长期的免费新款产品维修技术支持服务
选择和意见来检验质量,并以此获取信息,决定专业,改进质量,增添附加服务等。
招生营销活动是职校进行目标选择,教育产品设计与改进,附加产品增删的学校整体工作的依据和目的。以招生营销活动为起点来布局,谋划职校整体工作,是现代职校经营观念 发展的必然。
正确认识职校招生活动作用和意义,了解招生工作在全局工作的地位,才能正确调配各种因素,形成市场化机制,求得职校的生存与发展。
培训学校的经营方法 :
招生方式一. 网络 已经逐渐成为主要的招生方式学校网站 :网站的建立要充实 精美。内容包括:课程介绍 开课计划 师资状况 学校资质。相关的学习资料 学习软件 学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。 学校网站还要有在线咨询系统 ,对于访客可以进行在线咨询。
二.合作网站 中国有许多教育网站, 也就是招生代理的网站。很多都是免费的,在上面可以发表一些本校的课程,和相关的课程开课计划学费等。比如 神州学习网 培训通等等。这些网站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。
三.搜索引擎推广 现在常用的搜索引擎包括 :百度 、谷歌 、雅虎和狗狗一般语言学校都用:百度和谷歌,这两个搜索引擎百度的比较早,不同年龄的人基本都用这个谷歌比较潮流 ,年轻人用谷歌的比较多,用什么看学校的定位了,结合搜索引擎的注意点。
1. 一定要设定好区域,比如:招生只在山东,就要在区域设定里设定山东。如果对于区域设定不管不问的话,搜索系统就会默认为全国。 就会浪费点击金额。比如海南,青海基本上很少有到内地学习的,设定了是没有用的。
关键词排在第16位。 设定2.00元以后关注一下排名, 如果是第三位, 那么就调低一下看看。 比如: 如果价格调到1.60还是第三位, 调到1.59就第四位了, 那么你的最终价格就是1.60。
3 还有关键字要多设定,设定的时候也要看价格 。因为人的搜索习惯是不一样的
4 提醒的是如果顾客点击了你的关键字 那么就进入了你的网站。
四.帖子的宣传在一些学习论坛 或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如 天涯问题雅虎口碑 等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。
五 招生代理的系统建设在各大高校设置招生代理 招聘一些想创业的大学生做招生 并给予一定的提成。
六 单页宣传 (中国有些学校只用这一种招生方式)在大学高中学校的门口 ,发单页做单页宣传, 小学初中要发给家长。可以在单页中设定一些免费试听的课程,还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。
七 校内老师的宣传通过各种方式 ,对于初中高中学校老师进行联系 ,也可以增加很多是生源。
八 和相关可以合作的机构建立合作关系比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系 互相介绍学生。
九 报纸广告 现在已经成为形象宣传的作用 招生效果一般。
十 制作一个学生信息的软件系统录入所有咨询学生的信息, 设定免费的试听课, 给学生发短信, 打回访。教学方面每个课程都要有一套系统的教学体系比如:上语法课用教材所用的课时上练习课用的教材,所用的课时课时一定要掌握好。
一、定位策划
定位是招生策划的起点和依据,也体现着招生的'目标和方向。其实任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说,首先应该有一个整体的定位,比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。 招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的,是建立在其整体定位的基础之的。当然,招生定位策划具有自己独特的内容,招生定位是否准确清晰,直接关系着招生的数量和质量。 一般说来招生定位策划主要包括以下几方面的内容。
还是面向城市
二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好,招生必须有一定的质量要求决不能来者不拒捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖尤其是同一层次的学生必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势可以面向特殊的生源群体可以多层次分类别招生应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
确定招生市场开发的策略与战术确定投入的人力、物力和财力。 其次招生市场策划必须了解人才市场的状况了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排影响着招生的数量和质量。
集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
四、公关策划
就学校而言公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程它主要包括学校与社会组织的关系学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型提供免费服务、交往型、公益型、尊重型征求社区及学生家长的意见、维护型等若干类。 一般说来公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。 招生需要宣传需要公关需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用精心构思设计各种类型的公关活动高度重视交往传扬、沟通协调排忧解难、畅导理解信息传播、教育引导等各种公关渠道积极为招生工作出力献智。
招生公关策划主要表现在以下三个方面。 一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一也是公共关系活动的主要手段它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。
二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标编制计划、设计方案策划实施、传播沟通评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如学校成就展览会社会赞助活动招生咨询会参观考察。
六、管理策划
管理策划在培训学校招生策划中也具有相当的地位。所谓管理是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程,为了完成招生任务实现招生目标,必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。 招生管理策划首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排确定建立精干、高效的组织系统选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次策划建立科学、高效的指挥协调机制优化配置各种招生资源努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则把众多的招生人员组织在团队之中形成群体大于个体相加的合力和团队精神。制定科学高效的激励政策形成良性的激励机制也是招生管理策划的重要内容要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。
运用新的渠道形成自己的独特渠道不要总是大家去挤一条路一座桥。
目前常用的招生渠道主要有以下几种 一是学校的老生带新生学校全体教职工充当招生人员四处拉学生。 二是聘请招生信息员、招生代理往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。
三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。 四是到生源地学校开展各种联谊活动进行公关。 五是新闻宣传树立形象。
六是各种媒体广告、实物广告。 七是聘请著名专家、知名教授作顾问对学校作出正面评价。
八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
显的今天与众不同的项目必然会产生奇效。二是巧搭便车四两拨千斤借力 发力巧妙地借用其它行业、企业的手段和力量为自己的招生打开局面。三是 拾遗补缺在招生市场上总有一些不被人看重的冷门或专业抓住了一样可以 使之有价值、高效率。四是填补空白由于多方面的原因尽管招生的学校越来越多但还是有一部分需求暂时无法满足或者满足的代价很高。哪个学校如果能够满足这部分需求或者降低满足这部分需求的代价则一定能够取得成功。 总之招生策划是一种很重要的谋略活动是一项复杂的系统工程。以上主要从宏观的角度对民办学校招生策划的八个方面进行了分析这也是招生策划的基本内容。需要指出的是招生策划应该从学校的实际情况出发具体问题具体分析而且要真正落实到具体细致的招生策划方案之中提供一份独特的、高质量的供决策者决策、实施!
总之要做到职业化、本土化、专业化、社会化!
严格教学质量和服务质量!
3
抽奖目的:
一、兑现当初对留号码学生的承诺;
二、对未报名的学生做一次品牌宣传;
三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。
四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。
抽奖时间:本周天晚上7:00----8:00
抽奖地点:微远教育延安路校区会议室
兑奖明细表:
活动细则安排:
一、时间安排:周三至周五下午4点~8点,周六、周天全天
二、人员安排:没教学任务的老师全员参与,有教学任务的在特定时间参与。
三、目标任务:每人每天完成100个有效电话,20个愿意来参加抽奖活动,没完成任务的自行加班完成,并做好跟踪记录,最终目标平均每人成交15个。
四:责任人:任老师负责客户信息的分发、检查和回收,电话营销过程的引导,任务完成监督,结果目标导向把控,营销质量监督。
注:电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客 户,预约家长带孩子过来抽奖,内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖,带一个人来报名奖励10颗红星,内部学员如果再报其他科目,享受活动现场同等奖励优惠。
电话邀约技巧:
子的野外生存能力和人际交往能力,名额很有限,记得本周天6:50点前带孩子一起参与。你如果确定来我这边给你预留一个座位,以免到时人数不好控制。
再次确认:
本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长,参与者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。
抽奖现场安排:
一:活动前:5:40~6:00点之间做好会场布置(人员不需要太多,因为还有老师要打确认电话,只需安排两个人,包括卫生工作),6:00点钟全体员工准时开会,下发活动流程,做好人员分工(见附件一),会场音乐响起;6:15吃饭,但前台至少有两人值班,轮岗到6:30吃饭,吃过饭的6:30开始开展工作;入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到,再引领到会议室,并找到座位。
二:活动中:严格按照活动流程和分工开展工作,并做好机动灵活,一切围绕最终成交为目标,目标是100个成交量(包含文化课科目和主题活动)
三:活动后:各种设备桌椅回归原位,做好会场卫生整洁工作,咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总,财务做好账目清晰,收支无误。
奖励政策:
自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元,另加所交学费三个点的奖励;报名参加“放飞梦想——摘草莓放风筝”主题活动的每个人提10元,一对亲子提16元(注:1、自己预约的家长自己跟踪,自己谈,如果搞不定可以找部门负责人或同事帮忙。如果乙同事在不知情的情况下把甲同事预约的客户搞定了,经核实先两人协商解决,如果协商未果,奖金和提成按五五分成。2、赠送给家长的野外大课堂老师是没有提成奖励的。)
附件一:活动流程及人员安排(待完善):
7:00前投影仪播放去年游学营的视屏,苹果树等等,抽奖时滚动播放《闪电部队在前进》,一个孩子只能摸一次,所有人坐在会议室里,孩子站在父母旁边,由工作人员按座位顺序把摸奖箱递到孩子面前摸,在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律。在摸奖过程中,有大声喧哗和乱跑乱动的学生取消摸奖资格,由家长代摸,孩子在会议室外等候,实在不听话的学生由任老师带到七教室静坐等候。一个工作人员递摸奖箱,另一个工作人员把奖品送到孩子面前,一等奖、要上台分享感想,工作人员要时刻关注家长的当时面部表情,抓住让孩子和家长成交的机会。摸奖完毕,主持人把本次活动政策,学校主打项目、学校简介、学校风采全部再一次跟大家细细讲一遍,讲完后接下来所有老师开始攻单,找准自己的目标客户。主持人在一遍喊:离活动结束时间只有五分钟时间,抓紧时间抓紧机会,赶快行动,然后说某某报名了,制造火爆景象。如果人数非常多,把内部学员带到各个教室去抽奖攻单。工作人员要了解把已报名的家长安排到前四排,未报名的安排在后面,这个工作由郭老师负责安排座位,以便攻单时好推荐是文化课还是主推训练营和野外大课堂。
附件二:家长签到表:
微远教育市场部
2015/3/18