在日常生活中，我们可以通过书写心得体会来记录下自己的成长经历，以备日后回顾和反思。以下是一些精选的心得体会案例，供大家阅读和参考，希望对大家的写作有所帮助。
见习心得体会
为期一个月的实习结束了，时间虽短，但收获是巨大的。我深刻的体会到工作的艰辛以及收获的欢乐。尽管之前也有参加过一些社会实践，但这次更加正式，更重要的是，这份工作是与我大学所学专业相关的。所以做起来也更加上心。选择房地产这一行业，首先建立在自我比较感兴趣的基础之上，然后想借此机会了解更多房地产公司部门的构成和职能以及房地产公司的整个工作流程，确立自我在这一行业的适合的工作岗位。最终还想要扩大自我的人脉关系，增长见识。
下头讲一下我的一些实习心得：人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出适宜自我的商谈方式、方法，这样你就具有了自我个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都能够具备自我独特的销售技巧，有自我的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。
从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何坚持一种积极向上的心态。一个进取的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自我的工作目标，正确看待和评价你所拥有的本事。你认为自我是一个什么样的人很重要。
比如像我，我认为自我是一个进取的、乐观的、友善的、十分热情、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。师傅说她每一天早晨起床都是面带微笑地对自我说。“今日我心境很好，我很高兴，今日会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，相信今日我必须能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是对自我的一种肯定。
作为一名销售人员，亲和力很重要。所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的本事。销售人员的工作性质是直接应对面地与客户打交道，怎样才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须经过规范你的言行举止来实现。在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应当是一门应酬与交往的艺术，不仅仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利到达交往效果的“润滑剂”。在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。
行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都能够传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的`起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。语言的礼仪不是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的，这些都是经过长期正规训练出来的。只要经过每一天自我抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。
其次，专业性水平也很重要。房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
我们都明白楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，应当完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。
当楼盘应对有效需求，开发商有效供给，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，十分可惜也十分被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。所以反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。
另外，还要能够利顾客”的思考方式。有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮忙客户，如何才能让客户处在利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。
利他的思考方式能够让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的战友，而不是站在你销我买的对立立场。在销售工作的过程中，常常会不自觉地陷入自我制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的，所以必须随时提醒自我。其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗是他真的需要还是我们觉得他需要，如果只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远并且机会渺茫。
所以在应对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点，因为在他不认为自我需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说的房子就是客户已经产生需求的房子才是的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。其二是：我们所提出的意见是基于客户的需求来研究的，还是我们只将焦点集中在自我的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自我量身定做。
这两种心态造成我们和客户之间的不一样距离。我们当然期望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，可是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是期望能够在最低的金额下发挥到的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换一个角度来思考，如果我们自我是客户，当我们决定要花钱买房的时候说不定比此刻这些抱怨的客户更加的挑剔。一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者。
其实在这个世界上最难销售最难应对，以及最挑剔的客户常常就是自我。因为你自我最清楚这样的房子能不能够满足自我的需求，要说服自我购买并不是一件容易的事，如果能够让自我燃烧起购买的渴望，甚至让自我下定决心购买，你需要的是什么呢而在自我销售给自我的过程中你会询问自我的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的回答方式能够令你自我满意呢如果你已经能够成功地说服自我购买，那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经研究在内了。
这是一种很好的练习方式。拿自我来试试看必须好过拿客户来试，如果自我都说服不了，你如何能够有十足的信心去应对客户呢所以在我们销售房子给客户之前应当先试着销售这样的商品给我们自我，尝试去说服自我购买，一人同时扮演两个主角作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝购买的理由，另一个不断地提出好处、利益和价值，一个扮演没有兴趣购买的客户，一个扮演不断挖掘与创造客户需求的销售人。在这样的攻防中如果你能够成功的销售商品给自我，就等于你已经了解客户了。
用这样的方式只要不断地练习就能够帮忙一个置业顾问提升其察言观色的本事。最终你会发现自我越来越懂得客户要什么，越了解客户在想什么，再也不会去抱怨，我都不明白客户的心里到底在想什么!因为你已经能够很容易在主角转换的练习中进到你的客户的心里最深处了，这样才叫做真正的掌握客户行为，掌握客户心理。对置业顾问而言，稳定踏实的业绩就是从那里开始的。
见习保育心得体会
作为一名见习保育员，我有幸参与了一段时间的实习工作。这次实习经历让我深刻理解了保育员的工作内容和责任，并收获了许多宝贵的经验和体会。在这篇文章中，我将分享我的见习保育心得体会。
第二段：认识孩子和倾听他们的需求。
在实习期间，我学会了如何认识孩子和倾听他们的需求。每个孩子都有自己独特的个性和需求，保育员需要耐心观察和了解每个孩子的特点，并根据他们的需求提供合适的照顾和支持。在这个过程中，我学会了倾听孩子的心声，理解他们的需求，并尽力满足他们的要求，以确保他们健康快乐地成长。
第三段：培养良好的沟通和组织能力。
保育员的工作要求良好的沟通和组织能力。在实习期间，我意识到沟通是保育员工作的重要一环。我学会了与孩子、家长和同事进行有效的沟通，使信息流畅传递，并能够及时解决问题。此外，我也学会了组织和安排孩子的日常活动，确保他们的安全和快乐。这段时间的实习经历让我意识到良好的沟通和组织能力对于保育员来说是至关重要的。
第四段：培养耐心和爱心。
保育员的工作需要耐心和爱心。孩子的需求和情绪是多种多样的，作为保育员，我们需要有耐心去处理他们的不同情况。在实习期间，我遇到了一些难以应对的情况，但通过观察和倾听，我逐渐学会了如何控制自己的情绪，以平和的心态去处理问题。另外，我也明白了爱心的重要性。孩子需要我们的关怀和支持，我们要尽力去帮助他们走过每一个阶段，并用爱心去引导他们成长。
第五段：总结和反思。
在实习的这段时间中，我得到了很多宝贵的经验和体会。我通过与孩子、家长和同事的交流学会了倾听与沟通，通过观察和安排活动提高了组织能力。我也学会了如何在面对不同情况下保持耐心和爱心。这次实习让我更加深入地了解了保育员的职责和要求，也让我切身体会到了这个职业的挑战和乐趣。在未来的工作中，我将继续努力提升自己的专业能力，用心去照顾每一个孩子，并不断成长和进步。
总结：通过这段实习经历，我对保育员的工作有了更深入的理解，并得到了许多宝贵的经验和体会。我意识到保育员需要具备认识孩子和倾听他们的需求的能力，以及良好的沟通和组织能力。保育员也需要具备耐心和爱心，用心去照顾每一个孩子。我希望在未来的工作中能够继续努力提升自己的专业能力，以更好地服务于孩子们。
保育见习心得体会
我是一名学前教育专业的大学生，在大三暑期期间进行了一段为期一个月的保育见习。在这段时间里，我有机会亲身参与幼儿保育工作，并深刻感受到了保育工作的重要性和挑战。通过这次见习，我不仅获得了实践经验，还从中领悟到了很多道理，使我对保育工作有了更深入的理解和认识。
第二段：保育工作的意义和挑战。
保育工作是一项既重要又具有一定挑战性的工作。它不仅是为社会培养未来的栋梁之才，更是为每个幼儿的全面发展提供关键的环境。与其他职业相比，保育工作需要对儿童有深刻的了解，同时也需要有耐心、爱心和责任心。保育工作的每一个环节都不容忽视，因为一个小的疏忽可能对幼儿的成长造成影响。因此，人们从事保育工作必须具备高度的责任感和敬业精神。
第三段：见习中的困惑与收获。
在这次保育见习中，我遇到了很多困惑。首先是儿童情绪的调节，有时明明小事情就能导致他们的情绪崩溃，这让我感到棘手。其次是幼儿的个体差异，每个孩子都有自己独特的个性和兴趣，如何满足他们的需求成为了一项挑战。同时，我也收获了很多。我成功驾驭了一些难题，获得了孩子们的信任和喜爱。我也更好地理解了儿童行为背后的原因，对幼儿的成长有了更深入的了解。
第四段：培养自身的优势和提升自我的机会。
在保育见习中，我不仅仅是一个见习生，更是一个机会。这个机会使我能够培养自身的优势和提升自我的机会。通过观察资深保育员和与他们交流，我学到了很多关于如何与幼儿有效沟通的技巧。我也锻炼了我的组织能力和时间管理能力，因为保育工作需要遵循严格的时间表和日程安排。此外，我也有机会参与家长会和教育讲座，并与其他专业人士交流经验，这为我未来的学习和职业发展打下了坚实的基础。
第五段：对未来的思考和展望。
通过这次保育见习，我对未来的职业发展有了更清晰的思考和展望。我意识到保育工作需要坚韧的意志和极高的责任感，但同时也给予了我很大的满足感。我相信只要努力学习和不断提升自己，我可以成为一名优秀的保育员，为幼儿的成长和发展做出贡献。我也希望将来能够参与更多关于儿童保育方面的研究和项目，并致力于探索更好的幼儿保育方法和理念，为幼儿教育事业做出自己的贡献。
通过这次保育见习，我深刻理解到了保育工作的重要性和挑战。我不仅受益于实践经验，也从中领悟到了很多道理。我相信这段宝贵的经历将为我未来的发展打下坚实的基础，使我成为一名优秀的保育员。同时，我也将会持之以恒地探索和学习更多关于儿童保育方面的知识，为幼儿的成长和发展做出自己的贡献。
见习心得体会
收获:
1.整堂课的时间应该采取总-分-总的结构，必须有条理性，结构性。
2.授课内容要生动有趣，在解释某一字词，某一道理时应该学会灵活变通，不是照本宣科，要跟随时代发展，用孩子们现有的经历与感悟来体会深奥的知识。
3.板书很重要，课件只是利用多媒体教学更加直观的向孩子们展示学习内容，对于小学生来说需要把重点写出来，多进行板书，写中国汉字，也让同学们养成书写的好习惯，而不是被信息化，电子技术冲昏头脑，忘记博大精深的中国汉字。
4.课堂把控度要强。不能松松散散，一节课都在管课堂纪律，或者被孩子们牵着鼻子走。老师必须要有威严，在严肃的同时要和蔼可亲，让同学们都愿意听你，想听你讲课。
5.讲具要有。对于小学生来说，直观教学，形象教学很重要，这是他们理解的基础，生动形象必不可少。
6.回答问题必须让每个同学都参与进去，而不是只提问好学生，给予学困生一个机会。
要关注每个同学的心声，循循善诱。首先作为班主任老师，在发生任何情况下都有沉着冷静，不能张口就骂，气势汹汹 ;面对家长，不能低声下气或盛气凌人，要告诉问题，一起讨论，解决问题;面对学生，犯了错误，要进行教导与提醒，用心告诉他问题所在，而不是直接体罚。
1.小学生的课堂纪律应如何抓?小孩子更加调皮爱动，不听话，这时应该怎么办?
2.当很多学生都举手时，怎么处理?举手过于活跃，应如何调节?
3.处理同学之间冲突的原则。打闹受伤现象不经意间就会发生，怎么办?
4.当代小学生的课外活动过多，然而作业也很多，对于这个现象怎么看?
5.每个班一个社团，这样安排合理吗?
见习保育心得体会
我作为一名大学生，近期在一所幼儿园进行为期一个月的见习保育。在这段时间里，我深刻体会到了幼儿保育工作的重要性和挑战性。通过与幼儿的互动，我收获了很多宝贵的经验和体会。在本文中，我将分享我在见习保育中的心得体会。
第二段：关于理论知识的重要性。
理论知识对于幼儿保育工作至关重要。在见习保育中，我发现只有充实的理论知识才能为幼儿的成长提供指导。比如，了解婴幼儿的生理发育规律，能够更好地照顾他们的饮食、睡眠和行为习惯。同时，对于幼儿教育方法的掌握，可以帮助我们更好地引导幼儿积极主动地学习和探索。通过理论知识的运用，我能够更有效地与幼儿沟通，为他们提供更有针对性的教育和关爱。
第三段：实践中的挑战。
在实际操作中，我面临了很多挑战。幼儿的需求千变万化，需要我们快速灵活地应对。在照顾幼儿的过程中，有时会出现各种突发情况，例如幼儿发生意外伤害或突发疾病，这时候我们必须冷静应对，采取正确的救护措施并及时联系家长。此外，幼儿在学习和玩耍中也经常会出现冲突和不和谐的行为，我们需要及时解决问题，引导幼儿正确处理这些情绪和行为。
第四段：心灵沟通的重要性。
除了理论知识和实践技巧，心灵沟通也是保育工作中至关重要的一环。幼儿无论是言语表达还是非言语表达，都需要我们的耐心倾听和细心观察。在长时间的互动中，我学会了观察幼儿的表情、姿态和动作，通过这些细微的变化来理解幼儿的需求和情感。并且，在和幼儿交流中，我学会了用简单的语言和友善的态度去引导幼儿表达和沟通，让他们感受到被尊重和被关怀。这种心灵沟通的能力有助于我们更好地理解幼儿，并建立起良好的关系和信任。
第五段：对未来的影响。
通过这段时间的见习保育，我更加坚定了自己从事幼儿保育工作的决心。我发现幼儿保育工作不仅仅是照顾和教育幼儿，更是一种责任和奉献。在与幼儿的互动中，我从幼儿身上感受到了无尽的快乐和成长。这份坚定的决心将成为我未来职业生涯中的动力和支持。我将不断充实自己的理论知识，提高实践能力，并不断与幼儿沟通和交流，为他们提供更好的关爱和教育。
总结：通过这次见习保育，我不仅学到了许多理论知识和实践技巧，更重要的是培养了耐心、细心和责任心。幼儿保育不仅需要专业知识和技能，更需要全身心的投入和关爱。我相信，只要用心去做，我们每一个保育人员都能够给幼儿带去阳光和温暖，为他们的成长和未来贡献一份力量。
保育见习心得体会
在大学期间，我有幸参加了一次保育见习。这次见习给我留下了深刻的印象，让我对保育工作有了更加全面深入的了解。在见习中，我通过亲身参与和观察，深刻感受到了保育工作的重要性和挑战性。下面是我对这次保育见习的心得体会。
首先，保育工作需要高度的责任心与耐心。在见习中，我和其他见习生一起负责照料一群小朋友。每天早上到中午，我们需要给他们喂饭、洗漱，并且陪他们参与一系列的教育活动。要做好这项工作，除了专业知识的学习，还需要有高度的责任心和耐心。在小朋友调皮捣蛋时，我们不能发脾气，而是要用耐心和爱心引导他们，让他们明白自己的错误。只有保持良好的心态，才能给小朋友带来真正的关爱和教育。
其次，保育工作需要不断的学习和提升自己。在见习中，我看到了许多资深的保育员，他们不仅有丰富的经验，还积极参加培训课程，不断提升自己的专业水平。他们深知自己的知识和技能需要不断更新，才能更好地适应不同年龄段的孩子需求。同时，还需要不断学习教育心理学、幼儿健康等相关领域的知识，才能给孩子提供更好的服务。通过见习，我明白了学习是保育工作不可或缺的一部分，只有不断提升自己，才能更好地服务于孩子们。
此外，保育工作需要与家长积极沟通，共同关注孩子的成长。孩子的教育不仅仅只有在幼儿园内进行，家长在孩子的成长过程中也起着重要的作用。在见习中，我发现老师们时常与家长进行交流，了解孩子在家的情况，共同探讨如何更好地帮助孩子成长。保育员要与家长建立良好的沟通机制，及时了解孩子的需求和家庭的情况，才能更好地创造一个良好的教育环境。经过这次见习，我明白了家长和保育员是孩子教育的两个重要角色，只有通过双方的合作，才能更好地关心和培养孩子。
最后，保育工作的乐趣和收获是无可比拟的。尽管保育工作辛苦，但当看到孩子们茁壮成长，听到他们发出的开心笑声时，所有的辛苦和付出都值得。在见习中，我发现孩子们的天真和纯真，他们对世界的好奇和探索的欲望，让我感到无比幸福和快乐。在与孩子们相处的过程中，我不仅学会了如何照顾他们的基本生活需求，还学会了如何与他们进行有效的教育和引导。看到孩子们进步的点滴，是我最大的收获和乐趣。
总之，保育见习让我深刻体会到了保育工作的重要性与挑战性。保育工作需要高度的责任心与耐心，也需要不断的学习和提升自己。与家长的积极沟通和合作，以及工作中的乐趣和收获，都是保育工作的重要组成部分。通过这次见习，我对保育工作有了更加深入全面的了解，也对未来从事这一工作充满了信心和热情。我希望能将来能为孩子们的成长和幸福尽自己的一份力量。
保育员见习心得体会范文
一周的保育实习结束了，不舍之情涌上了我的心头。回想着这一周的点点滴滴，让人难以忘怀。在这一周里让我收获了很多，前几次虽然也去幼儿园实习过，但是那几次我们都只是一日见习，所以整整切切的让我感受最深，收获最真是这一次的实习。
在实习过程中，让我知道每个孩子都有差异，都有自己的内心世界，他们好比一把锁，老师就是开启那把锁的主人。真正走进他们的内心世界，去改变他们，教育他们，那么，这个世界就是天才的世界。
因为这一次我们是保教实习，所以让我了解了很多关于保育员的工作。也让我知道保育员虽然不为小朋友们上课，但是他也是在每个幼儿班级中不可或缺的角色。他要在幼儿户外活动时，提醒幼儿慢跑，如果热了，要主动提醒幼儿增减衣服;回教室时，要记住告诉幼儿在外边玩耍时有细菌，提醒幼儿洗手。洗手时，要注意打上肥皂消毒杀菌，而且水龙头不要放太大，以免弄湿衣服;喝水时，要排队，不要拥挤，并且不能说话，以免被水呛到;吃饭时，要遵守习惯，提醒幼儿饭前要洗手，吃饭时不能讲话，不能挑食，不吃剩饭，要安静就餐，不随意扭动，以免把饭菜弄洒，烧到自己;在睡觉方面，要及时提醒幼儿大小便，盖好被褥，安静睡觉，睡觉时不讲话……这些都是保育员要做的，可见保育员的重要性。
在这次的实习中也让我真正感受到了作为一名幼儿老师的责任的重大。在这期间，也让我增长了见识，是那些孩子让我知道了自己的不足，我要在以后的学习中不断充实自己，弥补缺口;是那些孩子让我产生了做幼儿老师的欲望;也是那些孩子给我指明了方向，给了我学习的欲望，给了我最真的收获!在以后的学习日子中，我一定会加倍努力的!加油!
见习心得体会
时间一晃而过,转眼间6个月的见习期（20xx年8月1日――20xx年1月31）已接近尾声。20xx年7月3日,我有幸来到公司供应部部工作,在这短暂的7个月中，在公司领导的亲切关怀和指导下,在同事们的热情帮助下我很快的熟悉了公司环境，适应了新的工作岗位，现将我见习期的工作情况简要小结如下：
一、熟悉环境，融入新的大家庭。
上班伊始，开始了解、熟悉、学习这个新环境--陕西公司电器工业设备集团有限公司。从公司的组织架构图学习到：行政中心主要负责公关、宣传、后勤、人事等事宜；采供财务部主要负责公司的财务工作及变压器元器件采购及供应等事宜。有7名职员，采供财务部部长1名、计划员1名、会计主管1名、会计1名、出纳1名、库房主管1名，库管员1名；质检技术部主要负责产品的技术支持、质量保证；销售部主要负责公司产品：s9、s11系列油浸式变压器；scb10、sgb10系列干式变压器；非金合金变压器、特种变压器等产品的宣传与销售；了解并学习了公司的各项规章制度和组织架构，有利于提高今后工作效率和有助于融入公司这个大家庭。
二、主动学习、尽快适应，迅速熟悉环境和工作内容。
首先尽快熟悉计划员岗位的工作职责与工作内。主要包括：
2.及时将采购材料录入t3拥有系统；
3.协助行政部管理办公仓库等事宜；其次，主动、虚心向主管、同事请教、学习，基本掌握了日常上班的工作内容，工作流程、工作方法。
4.进入库管中心，学习并认知型号的变压器及变压器元器件；
三、工作积极、认真、负责，通过不断学习、虚心请教，总结积累，较好的完成了领导安排的各项工作任务。
1.整理20xx年采购外协计划这项入门工作，给我在6个月的见习期间奠定了良好的基础，在后续的工作中能熟练的协助领导进行各种变压器元器件的采购及入库。
2.见习初期，所以有的工作做的很慢，也挺辛苦，不过在同事和同学的的关心和帮助下不断进步和成长，也充分感受到公司这个大家庭的团结和温暖，于是我决定就算再苦再累我也要坚持下去，所以工作起来反而觉得轻松了许多。所以通过虚心请教，在实习老师的指导帮忙协助下，我很快的适应了这份工作。
四、与同事之间和谐相处、加强沟通、团结协作，以尽快更好的融入团队。
五、回顾实习生活，感触很深，收获颇丰。
一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。我们只有不断从生活实践中学习其他的知识，不断地从各方面武装自已，才能完善自己，在竞争中让自己立于不败之地；只有学会从实践中学习，从学习中实践才能让自己更好的胜任这份工作。纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行。做事不可以眼高手低，往往看似简单的东西想要做好并不容易，只有亲身实践才能知其根本，才会做出理想的成绩、出色的完成领导布置的更想工作。在过去的几个月里，我在指导老师和同事的帮助与关怀下，认真学习、努力工作，能力有了很大的提高，个人综合素质也有了全面的发展，但我知道还存在着一些缺点和不足。认识到工作经验的缺乏，所以我必须积极努力工作。从实践中学到了专业技术，积累了实践技术经验。在今后的工作和学习中，我还要更进一步严格要求自己，虚心向优秀的同事学习，继续努力改正自己的缺点和不足，争取在思想、工作、学习和生活等方面取得更大的进步。至此感谢公司给了我这么好的实习机会，感谢指导老师给予的帮助。
见习心得体会
实习，是一种等候，是对自个生长的等候，是对自个人物开端变换的等候，更是对自个愿望的等候；学习，也有一份惊慌，有对自个缺少决心的不安，有对自个无法习惯新环境的忧虑，更有怕自个会莫衷一是的焦虑。
第一个轮转科室是icu，我的带教老师是xx老师，她是院里的操作能手，干活利索，动作美丽，操作标准，这无形中给了我很大压力。实习日子的开端就让我有种挫败感，在老师面前感受自个很渺小，乃至于作业都不带脑子，只机械的执行任务，每次只想把作业做好，可越想先做好它越犯错，越错越胆怯，越怕越错，这就形成了一个恶性循环。以至于我都不敢自动请求做操作，可这么老师又感觉我干活不自动，有时分感觉委曲了就自个大哭一场。天天面临着老师如虎添翼繁忙的身影，我心里只有怨叹，怨自个无法将理论运用于实践，怨自个在曾经见习时没有好好学，愿自个笨手笨脚。可能是我习惯能力差，又不会与老师沟通，进了ccu依然处在徘徊中，但我也很谢谢我的带教老师，对我很耐性，也很关怀我。到了手术室xx老师天天都能看到我的前进，即使是一点点她也鼓励我，即使我很笨犯了错她也会给我讲原理，让我知道过错的本源而不是怒斥。它起到了一个引导的作用，我开端有了自个的思绪，又从头有了作业的热情，不管多苦多累只需心里舒适，我就可以高兴度过每一天！
现在我进入了第四个轮转科室骨三。本感觉可以很快习惯，但现实确泼了我一头冷水，感受自个变得更傻了，不知该干什么，而老师也感觉咱们实习了这么长时刻，又是本科生，做起事来应称心如意才是，面临老师的无法我真问心有愧！我又一次陷入了低谷，又回到了没脑子的日子，干事一点条理也没有。但是xx老师知道了我因为自卑、不自动而没有得到操作训练时，她就给我讲操作技能的'重要性，并帮我寻觅训练时机。是老师又一次激起我的热情，真的很谢谢老师对我的关怀，我也会加倍尽力，不孤负老师对我的希望！
现在关于“实习”，我依然又向往又惊慌的。向往是因为实习是一次理论联系实际的时机，将学了四年的理论去运用于临床，实在是非常新鲜而有意思。然后，要在患者身上操作，要想真实地透过症状看到疾病实质，心中却没底，便难免惊慌了起来。也曾问过不少实习同学，各说纷纭。总归是“如人饮水，冷暖自知”。但有一点是清晰的运用了解常识的真实把握是把它用于实践，用实践来验证及稳固所学。学会如何与患者、老师沟通isveryimportant！不擅长与人触摸是我的一大缺点，那种胆怯与不自然会使我失掉许多的学习时机，因此我感觉沟通也是一门艺术，学好了将使你受益匪浅。通过这近五个月的实习，我也有了这层体会。在此，我总结了以下几点：
一、理论常识的疑问：曾经当的一直是学生，校园因此学生为中心的。而中国式的教学一直是填鸭式的：被动地承受那么多的常识，尽管考试考了那么屡次，但现在我的常识在脑海中好似没了踪影，只好不断翻书。当在老师的发问下一次次哑口无言时，才认识到自个记的浅显，没有时刻通过的回忆如同沙滩上的脚印，当时好似深入明显，却耐不住韶光的清洁。
二、人物转化疑问。实习刚开端，许多东西都不了解，尽管。
曾经也曾见习过，但真实的要实际操作了，我仍感觉底气不足。我会不会弄错了，如果弄错了如何办。干工作老是缩头缩脑，加上跟我一块实习的同学体现都极好，我感觉老师都喜爱她们，工作好似也轮不到我头上，天天盲目跟着做基础保养，跟着操作。本想说“让我也试一下”，但又不敢。因此，我感觉人物转化是个坎，我肯定要尽力战胜这一点。办法主要是靠自动吧，我发现，只需自动发问，自动提出操作的请求，老师都是很愿意教的。不能再像在校园里那样等着老师请求干什么了。
三、胆魄的训练。面临患者，特别是外科的患者，见到血是常常的，看到患者苦楚地嗟叹，特别在操作的时分，心总会说到嗓子眼，因此而胆小如鼠，束手束脚，反而会给患者形成更大的苦楚。因此，胆魄得训练得大一点，再大一点。胆大心细是我寻求的方针，只有精确敏捷才华早点处置患者的苦楚。
四、无菌观点和标准化操作。在外科实习这段时刻，每一个老师都着重无菌观点，因次，我深入认识了无菌观点，操作中便不自觉地去恪守。而标准化操作也实在是个很保存和安全的做法！至于新办法，立异思维，那也得了解状况了再说吧。
五、微笑服务：在这儿，我看到的是喜形于色的脸孔，也都感觉特别地美丽与心爱，让我有种感受，如果我是一位患者，我会果断果断选择住在这儿。因此我也请求自个不把情绪带到作业中，天天坚持阳光灿烂的笑容，让患者感到温暖！
言而总之，这五个月，是习惯的进程，许多不足之处需求改善，这是学习的进程，许多观点得到批改，尽管辛苦怠倦，但是我相信自个肯定能战胜的。这仅仅实习之初，以后还需求不断地探索，一起有必要对自个有所请求，才会有所收成。我想接下来的实习是一个应战，也是一种机会，我肯定要好好把握这个机会。
见习心得体会
为了更早了解老师这个职业，为了做一个好老师，为了让自己更优秀。我在犹豫几次之后，选择来到环境稍差的东区。这一次冬季见习，是我一直以来都期待的，当我还是初中生的时候，我就想成为老师那样的人，每一次都交上满分答卷，我也想让每一个想学习的孩子都能圆梦，每一个人都有好的前途，都很优秀，即使我是他们的垫脚石。
第一次，很开心，很温暖。天蒙蒙亮，我们兴奋的起了床，坐上公车，来到开发区一中。一下车，同学们顾不上是否寒冷就开始拍照纪念。诺大的操场，占了学校大部分面积，还有一栋教学楼和一栋办公楼，这就是小小的中学。走进教学楼，每一处都是孩子们智慧的结晶，墙上的画，各色各样的板报，朗朗的读书声，还有干净的地板，仿佛一切又回到了从前自己小时候，那么亲切。
参观完后，校长为我讲起了办学和教学理念。在课堂上，要做到两“精”两“会”：精讲，精练，学会，会学。教学过程是一个流程，它应该像一条河，有时奔腾咆哮、一泻千里，有时峰回路转、润物无声。如果说学生是水，那么教师应该是不断变换的河道。从这个意义上说，老师们的课堂轻松活泼，游刃有余，原因是他成功地扮演了学生朋友的角色，扮演了课程开发者、组织者、引领者的角色，他们始终把学生看作服务的对象教师：即服务者：“既然每个学生都有一种特殊的天赋与潜能，那么，教育应当成为“扬长”的教育，不能只忙于“补短”而压抑有特长的学生。学校不是工厂，不能成批地生产规格一致的产品；学习不是搞填平补齐，而应扬长补短。“扬长”的过程中，学生的个性得以张扬，才华得以显露，优势得以保持，而且学生看到自己的长处，能处于成功的兴奋和追求更大成功的愿望之中……”在平凡的数学教育工作中，我们是这样想的，也是这样做的。服务是一个过程，是一个不断挑战自我、超越自我的过程。服务是一种精神，有一种精神叫服务！
第一次听的课是初一（七）班的《一次函数图象的应用（1）》，课前指明学习目标和准备工作。以“干旱情况”“摩托车耗油”为例讲授课题，以“植物生长情况”为练习，强调一个问题多种解法，开阔学生的思维，最后小测检验学习情况。
练习设计基础实效，新课过后的练习要及时巩固基础。只有及时巩固才能更好的使学生牢记掌握所学知识。
这节课，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动向老师学习，与学生进行沟通。同时认真写好听课记录，成绩良好。
这是去的唯一一所小学，调皮活泼爱闹的孩子是最大的亮点，听着他们“老师好”，心里荡起层层漪涟，可爱的孩子对世界总从满新奇感。他们爱闹，爱笑，爱炫耀。同学们都说，小学生真好，可是他们也爱吵，当小学班主任真的不容易啊！
总的来说，小学生不适合讨论式学习，要有一定的规章制度，老师要刚柔并济，良好的掌握学生情绪和思绪，不让其逃离课堂，并在课后给他们提供有趣的游戏活动，在游戏中学习，在学习中游戏。用最适合的教学方法教孩子。
班主任扎实的基本功和驾驭课堂的能力感染了我，俗话说“冰冻三尺，非一日之寒”我们就要有滴水穿石的精神，从点滴做起，坚持不懈积累经验。使我认识到班主任工作的重要和辛苦，也了解和积累了一些班主任工作的方法和经验。通过与学生的接触，对现今小学生的思想和观念有了进一步的了解和体会，对今后从事教师工作有很大帮助。
第一节是《探索与表达规律》。老师以日历为例，一步步展开其中的奥秘，引导学生寻找其中规律，最后以两个小游戏，发现其中的规律，用“下面就是见证奇迹的时刻”调动学生的好奇心与学习兴趣，赢得学生隆重掌声和叹服。
第二节是《频数与频率》。老师强调螺旋式教学方式，并指明“无论什么教学方式，只要让学生牢牢掌握知识的方式就是最好的方式”。易错处强化训练，而且最好在课堂上提出，让学生影响深刻。
不同的老师，不同的理念，不同的设计思路让我切实感受到了他们的扎实的教学功底和深厚的文化底蕴。课堂教学是一个“仁者见仁，智者见智”的话题，在我看来，不同的教师演绎不同的风采，却展现同样的精彩。
总的来说，他们设计的内容难度逐渐增大，挑战性越来越强，在不断的解决问题的过程中学生的兴趣越来越高。课堂上他们鼓励学生个性化地学习数学知识，提倡解决问题的多样化，体现学生学习的主体性，让整个数学课堂充满了生命的活力，课堂上，学生不仅有条理地表述自己的观点及想法，还在解决问题的过程中，学会了认真倾听别人的观点，相互接纳和欣赏，相互合作交流，并不断地对自己和别人的想法进行批判和反思，通过教师的点拨和引导，学生间的多向交流探讨，学生已经初步掌握了解决各类问题的策略，也让我们真切地感受到新课标下中学数学课堂应该就是这样充满生活气息，充满人文气息，充满了师生的灵性和个性。
听完这些课，我对解决问题又有了新的认识。充分体现“教师以学生为主体，学生是数学学习的主人，教师是数学学习的组织者、引导者和合作者”的教学理念。短短的课堂四十分钟，真正是教学“无痕”，精彩“有痕”！
脊柱四肢（骨折、骨病、矫形）骨科见习七月下旬开始，在他人的引荐下我来到了罗平县第一人民医院脊柱四肢（骨折、骨病、矫形）骨科见习。在王老师的悉心指导下，我学到了一些临床知识和与人沟通的技能，感触颇深。
本次见习的主要内容有：皮肤移植术、左锁骨骨折钢板固定术、左尺骨钢板取出术。换药过程中的一些无菌操作以及如何换药和各种换药器械的正确使用，如何根据伤口大小及愈合情况选择药物（5%碘伏棉球或75%酒精棉球）和药量的评估，拆线的方法及注意事项，手指伤口的缝合和麻醉的方法等。在见习的过程中胫骨骨折、左股骨转子间骨折、锁骨粉碎性骨折居多，其次腰椎骨折也较为常见。
见习期间，使我感触颇深的是医生与病人的沟通。从门诊到查房都十分关键。门诊过程中通过患者的主诉，从而做出初步诊断，在诊断中如何举例说明病人的病情医生也不可马虎。确诊后，手术的选择以及会导致那些并发症医生都得做详细地讨论和记录。比如说：某患者，男，42岁，主诉：右肩及右手麻木。辅助诊断：ct检查颈椎椎骨增生压迫神经。医生为了让患者进一步了解其病情，可这样说明：颈椎与神经的生长关系如同树藤与树的生长关系。若树藤适应树的生长，那么树的生长并不影响树藤的生长，即经过一段时间此种病情自然减轻或消退；若不能，则要选择手术治疗，那么术前应对手术的选择、风险、康复的评估做出详细地讨论和记录。在查房的过程中医生除了减轻病人的心理负担之外，还应根据不同的病人的病情做详细地沟通以及指导病人做一些康复训练等。
在这次见习的初期，我暴露出很多缺点：我与病人难以沟通，我亦不知怎样与病人沟通，跟他们换药只是单纯的换药罢了！但见习的后半期通过多次观察老师与病人的沟通方式，我逐渐地学会了一些，相信在以后的学习生活中也将得到逐步的改善。在手术室里，当看到老师拿着手术刀为病人消除病痛时，我情不自禁地联想到局部解剖和系统解剖的一些知识：切口的选择、手术层次、解剖结构和特点。我想，通过这次的见习将能给我在学习临床知识时带来一些帮助。同时，也可将基础与临床有效地结合起来，争取成为一名理论知识扎实，操作技能到位的好医生！
见习心得体会
大四下学期的实习，对于应届毕业生的我们来说是将理论知识与实践相结合的重要途径，以及进入社会参加工作前的必经阶段，实习经验也是对于我们四年专业学习的系统回顾和升华，对于我们将要走入社会的学生来说是一次熟悉社会，了解社会的好机会，所以这次实习具有很重要的意义。
一直以来，我们作为学生，只是一味地获取知识，真正实践的机会是很少的，我们工科学生的实习主要是对生产环境的熟悉，对先进技术的了解，以及我们所学知识涉及生产实践领域。通过实习，我深切感触到了我们所学知识过于浅薄，还不能解决工程中遇到的技术难题，在工程应用中实践经验太少。由此看来，认真对待这次实习，并在这个实习的过程中多学习、多积累，是我们必须要做到的。
我所实习的单位是湖北省漳河土木工程设计院，它直属于湖北省漳河工程管理局，是湖北省水利厅的下级单位。由于湖北省漳河工程管理局是一个以防洪、供水为主，兼有发电、水产、旅游、水电建筑安装、航运等综合效益为主的单位，所以我在其土木工程设计院实习期间也比较多的接触到关于水利工程中涉及的工程设计、评估、监理、建造等方面的工作。通过这次在设计院实习，我受益匪浅，不仅学到了许多专业知识，而且还从老一辈的工程专家那学到了许多做人处世的道理，现将实习以来的心得体会及实习情况总结如下：
这次实习是比以往任何一次实习都更具有针对性和实践意义，不仅是由于自己的重视，还因为在系统学习了大学四年的专业知识之后，作为应届毕业生的我在实习过程中受到了许多长辈和老师的重视和严肃专业地指导，使我更充分地理解了专业知识学习在实践中的利用，进而在今后的工作和学习中更好地掌握和运用专业技能。
我实习的主要目的有以下几点：
3、了解水利枢纽的组成与总体布置，各种水工建筑物的作用，组成建筑物及运行管理；
4、通过了解水利工程规划、设计、施工和运行管理的基本步骤，加深对工程施工技术、施工组织和施工管理知识的理解。
在实习中，我主要的任务和内容是：
2、通过对观音寺大坝的实地考察，初步了解和认识大坝等建筑物的形式选择和特点；
3、通过在设计院实习过程中多接触工程实例，阅读已完成的工程项目资料，熟悉施工技术，施工技术、管理以及工程监理业务，积累关于工程实施过程前期、中期和后期的大概工作流程。
4、了解工程建设的一般过程和工程设计报告编写的主要过程。
在我的实习过程中，主要接触的是观音寺大坝工程的概况。观音寺大坝系漳河枢纽主体工程，坝址位于观音寺下游2、5公里处。拦截漳河主河道142、6公里，控制流域面积1957平方公里，库容近8亿立方米。坝型为粘土斜墙土砂石组合坝，高程129米，最大坝高66、5米，坝顶长度630米，坝体工程量544万立方米。而在实习期间，观音寺水电站正进行更新改造。观音寺水电站地处湖北省荆门市东宝区漳河镇境内，位于漳河水库观音寺大坝坝后右侧，观音寺水电站作为代燃料电站进行更新改造，（企业文化的流失。
那么基层员工为什么会不断流失呢？我在南玻有了深深地体会，也发自内心的提出自己的感悟。
一、基层员工的生活很乏味，工作环境压力充斥。
制造行业的员工大多是倒班制，工作生活昼夜不分，时有加班，员工的生物钟总处于紊乱之中，增加了他们对工作的反感。工作之余，除了睡觉休息之外，很少人愿意出来活动，这样慢慢的，生活变得单一无趣。本来员工的素质就不是很高，领导的要求严格，他们便压力倍增，性格变得急躁。
二、现有的培训大多是形式，很难做到真正深入员工内心。
就专业知识培训而言，进行培训的大多是一些老工程师，他们有经验，有方法，但在表达上差强人意，不懂得利用ppt课件形式表达，讲述起来过于乏味。而会制作课件的又不懂技术，同样表达不彻底。一次我听一位熔化工程师讲述要点知识，他拿着自己积累了多年的经验记录册，站在培训桌前干讲，有的人差点睡着，听的人也似懂非懂。大家花着时间又没有收获，从此更厌恶培训，以此恶性循环，进入培训泥潭。除此之外，培训也缺乏相应的奖励机制，培训大多是在工作以外时间进行的，员工本来就不愿参加培训，何况培训的质量相当差，没有吸引力。这就需要专门的培训人员进行接口，及了解技术，又懂培训技巧，能合理的为公司建立技术数据资源库，保证企业的知识与经验积累。
三、大多制造企业中的学习专业知识的氛围不浓烈。
如果有相互学习，相互研究，乐于精通琢磨的学习氛围和条件，大多数人不是迫不得以是绝对不会离职的，因为觉得自我还不够成熟，需要学习来充实自己，也给了自己学习的理由。这些就需要引起相关部门的重视，因为这也是企业文化建设的重要环节。我在校期间的“教师给课题―自己学习―答辩汇报”模式的项目化教学是一种不错的利于工厂工人之间学习的方式，既促进交流，又提高学习积极性，有利于培养专业人才。
四、沟通不仅是一个部门的事情。
制造企业有一个弱点，即各部门的工人只理解自己工序的事情，而不懂其他工序，平级之间缺乏横向沟通，减少了创新优化的机会。我实习时所在的生产线冷端工人不了解热端工艺，热端工人又不懂冷端操作，总存在技术上的误区，导致生产事故发生，这就需要横向沟通，互相了解知识，互相配合。需要多组织，两个工序的工人互相交流学习。
五、员工更需要切身的关心。
现有的制造业大军中，有一半以上的工人来自非公司所在地，属外乡劳动力。受中国传统文化的影响，大部分人到中年以后都会选择“落叶归根”，然而这部分人又是掌握企业技术核心的阶层，他们的离去对企业是致命的损失，所以在对他们待遇提高的同时，应更多关心家庭问题和社会问题。某企业每在年末会对企业的员工进行一次地毯式的.谈话，让所有员工表露心声，尽可能的满足，甚至超额度满足，以留住人才，公司的人性化管理感动很多员工，做到了来一个留一个的目标。
六、校企联办，组合人才培训基地。
这是一种发展趋势，许多有实力的企业都在开发自己稳定的人才供给基地，这样很能针对自己企业的特点和需要选择性的培养专业人才。近几年，随着高校毕业生数量顶峰的远去，即将呈现出劳动力供给不足的局面，加之中国进入老龄化年限，制造业将面临招聘难的局面。开发自己专属的人才基地，实行校企联办模式，即抓住了专属人才，也降低了培训教育的费用，同时硬化了人才的专业素质，。这样的例子有很多：吉利大学就是一个典型，以吉利集团的汽车产业为依托的汽车大学；当然，也有大学塑造企业的神话，北大方正集团成为了北京大学的经济支柱产业。但总归校企联办已然成为一个企业做大做强的趋势。
在南玻的实习生活让我对自己有了更新的认识，也对工作有了更深入的了解，对企业有了自己的看法，自己的见解也许是幼稚的，但是是我在这个充满磨练的实习期里最真实的感悟！
最后，我想真诚的感谢南玻给了我这次实习机会，感谢老领导、老员工给予我诚挚的关怀和照顾，感谢老师们为我们成熟成长所付出的艰辛努力！
见习心得体会
结束这个学期的课程后，我怀着对学习的一份惶恐，对自己缺乏信心的不安，对自己无法适应新环境的担忧，带着一份希冀和一份茫然来到了人民医院见习。通过深入到护士的日常工作中，我亲身体会了做护士的酸甜苦辣，发觉做护士并没想像的那么容易，但也没有想象中那么恐怖。
见习，是一种磨练，是对自己感受医院环境，了解医院事务的一种巩固理论知识的`社会实践活动，更是对自己护士梦想的期前准备。见习，让我明白了许多。
在见习2周中，我感受最深刻的是，临床是理论基础知识的巩固基地.临床的实地见闻，实地操练，让我们不得不重视在校学习的那些枯燥的知识。以前学习的时候，我总觉得所学的知识太空洞，缺乏实际操作总会学了没多久就忘记，对于学习也没有刚开学那时的热情.这三年的学习生活给我的感觉是，一直只为考试而学习。无论在学校里还是在家里，没有人问我这种病有什么临床表现，我也没有真正见到过这些临床表现，到底是怎样的呢?是不是与书本上的一样呢? 等等……按照学校的安排，我所在的宿舍分别在普外二、神外二、消化内一、心内三见习。这次见习中，我第一次深入到护士的日常工作中，亲身体会了一回做护士的苦辣酸甜，才发现原来做护士并没有我想象中的那么简单。无论在哪个科室，护士的工作既累又繁琐。每天都要铺床，更换引流袋、引流瓶，给氧等，之后会有配药、输液或是采血;对糖尿病患者，要监测血糖，每天至少测三次血糖;对于尿失禁或需进行腹部手术者，插尿管;不同科室测量生命体征的时间也不尽相同，如神外二是安排在下午，心内三安排在上午;在我见习的四个科室中只发现心内三有发口服药，而且是在下午，发口服药时要核对药名、药物剂量、姓名、床号、性别等，做到准确无误，但是由于种种原因，护士无法亲眼看到病人口服药后才离开病房;护士每天都要书写护理记录，床头交接班。助理护士负责接送病人，标本送检，更换吸氧管、湿化瓶中液体，口腔护理，会阴檫洗，发病人衣服等，这既分担护士部分工作又把护士部分时间还给病人。病人若有不适首先会想到护士，病人如有问题找的还是护士，病人要换药、换液又得叫护士，医院厕所堵了或病房门的把手坏了，还是找护士……病房里永远有护士忙碌的身影。
在医院里，新鲜事物接踵而至，时时给我带来兴奋的冲击。见习使我开拓了眼界，增加了见识;巩固了一些护理操作，如生命体征测定、铺备用床、有人床更单、摆药、排气等，这些都使我对将来从事的工作有了一定的认识。有许多看似简单的护理操作，真正做起来才知道并非如此。
众所周知.建立和谐的护患关系，首先要做到将心比心.用一颗博爱之心，一种换位思考的思维去想象病人的疼与痛，矛盾与徘徊，将病人的疼痛看作自己的疼痛看作自己的疼痛，用心去体会病人的茫然与不知所措，只要你及时伸出一双温暖的手，病人就能感受来自你手心的力量，也许他们就会获取一份战胜病魔的决心与信心.其次，擅于与病人沟通.其中，微笑是一把出奇制胜的尚方宝剑.在这里，护患关系还算良好，但是，护士工作繁忙，还要书写各种记录单，很少有时间与病人或家属交流沟通，实现和谐的护患关系这个目标，还需努力。
作为护士一定要沉着冷静细心，遇事不慌张。 严格执行“三查七对”原则，做到操作前查、操作中查、操作后查，核对床号、姓名、药名、剂量、浓度、时间、用法。这是自己的责任，也是对病人负责。有时一不小心可能酿成大错，关乎生命安危。此外，还要掌握理论知识，强化操作技能 ，合理安排各项工作，提高工作效率。其实，学会做一件事并不难，难的是能以认真的态度持之以恒地做好它。在见习的这些日子里，我收获颇多。不仅把理论运用于实践，更学会了信任、沟通、理解、认真、持之以恒...这些都是成为一名护士必备的品质，也是我精神上的宝藏，它将伴我更好地在人生之路上走下去。
在这里，我不仅真正学到了知识，还明白了一些道理，踏踏实实做人，认认真真做事，提高自己与人沟通的能力，建立良好的护患关系，遵从导师的教诲，理论联系实际，不断提升自己。我相信，经过努力， 再次走进病房时，会少了一份陌生，多了一份亲切;少了一份负担，多了一份安慰;少了一份担心，多了一份真诚。
见习心得体会
所谓见习，就是看着学习，这是我到医院进行社会实践之前对“门外汉”们的解释。但是通过在医院里的这四天，我才了解到它的含义。医学是一门非常严谨的学科，它的实践性很强。见习，能够让我们学会并掌握如何做一名真正的医生，如何做好？让我们更深刻地体会到如何学习学好医学的基本方法，也是最重要的方法，那就是:理论与实践相结合。从理论到实践，在实践中发现问题，从而深化理论；再从实践到理论，使理论更加完善和健全，从而更好地指导我们的实践。
作为一名医务工作者，我们首先应该培养的是“三心”——细心，耐心，责任心。在对病人进行诊断的时候，我们一定要细心，绝不放过热播和一个小问题，因为那个小问题对病人来说有肯能就是致命的。其次，病人本来就是身心疲惫，所以我们一定要耐心地解答他们提出来的疑问，不呢不过心不在焉或者一副不耐烦的样子。那样稍不注意就会引起病人的误会，有时候病人甚至就会不配合我们的治疗，最后除了事情不好交代的还是我们自己。还有，我们对病人一定要有责任心，要坚信对病人负责就是对我们自己负责，我们是医生，不是机器。我们应该牢记医学生誓言，树立起“全心全意为人民服务”的坚定信念。作为未来的'一名医技人员，我们应该学好自己该学的技能，熟练掌握，结合实践，总结临床经验，以便能更好地为病人服务，尽量减少一些不必要的伤害。