换届工作经验总结（通用19篇）

总结是一种反思自我的过程，可以让我们更加自信和成熟。以下是一些优秀的总结范文，希望能给大家一些启发和借鉴。

三个坚持稳妥推进村级换届工作经验总结汇报

一是强化组织领导。成立以县委书记任组长的村（社区）“两委”换届工作领导小组，健全组织部门牵头协调、民政部门密切配合、有关部门共同参与的工作机制，加强对村级换届统筹谋划、协调调度，高位推动村级换届工作开展。建立县级领导包乡联村、乡镇班子成员分片挂点、驻村干部包村入户机制，形成一级抓一级、层层抓落实的责任体系，推动力量倾斜到一线、责任夯实到一线、工作推动到一线、解决问题到一线。二是强化流程掌控。制定《大方县村（社区）“两委”换届工作方案》《村（社区）“两委”换届任务清单》，明确换届时间节点、换届程序和换届纪律，确保每个环节、每个步骤有效衔接、有序推进。着力优化班子结构，对289个村（社区）一个村一个村地“过筛子”，全面掌握班子职数、履职情况、是否留任意见、目标人选情况等，做到基本情况、班子运转、党员现状、人选储备、群众诉求、风险隐患“六个清楚”。三是强化巡回督导。组建6个县级巡回督查组，针对村级换届关键节点、重点问题，分阶段、分步骤定期深入各村（社区）开展换届工作业务督查指导，并对全县29个乡（镇、街道）党委（党工委）换届工作开展情况进行全覆盖督导。县级层面研究制定换届工作日程、请示批复、会议主持词等换届工作常用模板，下发乡村两级参考使用。截至目前，共开展集中调研督导8次，确保了换届工作始终沿着正确方向推进。

一是严格审计。围绕健全和完善农村集体“三资”监管、村务公开和民主管理、村级财务管理等审计目的，成立29个审计小组，抽调87名业务能力强的干部，采取集中审计、交叉审计和实地审计的方式，完成全县289个村（社区）3407名村（社区）干部经济责任审计。对审计中发现的各类问题，逐一反馈问题清单，督促整改销号，同时组织召开问题整改推进会2次，推动审计发现问题整改落实，切实把好换届“廉洁关”。二是严格整顿。采取“村级自查、乡级排查、县级巡查”的方式，对重点难点村和软弱涣散村党组织进行摸底排查未发现重点难点村，排查出软弱涣散村（社区）党组织27个。树立“党的一切工作到支部”的鲜明导向，根据软弱涣散党组织不同情形，立足治“软”、治“弱”、治“散”，严格落实“四个一”举措，坚持“问诊开方”“一村一策”制定整顿措施，完成27个软弱涣散党组织的集中整顿提升，并通过市级复核验收。三是严格联审。在前期任期考核和民主推荐的基础上，对各乡（镇、街道）提出的村（社区）“两委”初步人选，采取乡镇初审、县级联审的方式，征求相关部门的意见，对村（社区）“两委”换届选举候（竞）选人进行全方位审查，并要求资格审查单位必须提出是否能确定为村“两委”候选人的确切意见，为落实“八个摸清楚”“七个心中有数”夯实基础，确保把“带病”人选挡在门外，牢把换届主动权。

乡镇突出具体业务能力提升，开展覆盖式培训72场、培训1360人次；

村级突出实战能力提升，在工作一线和田间地头“手把手”指导培训后备干部1089人次，进一步提升了后备干部执行政策、推动发展、服务群众、依法办事和解决问题的综合能力。三是多平台锻炼。采取乡镇跟班锻炼一批、村“两委”跟岗锻炼一批、参与村集体经济组织管理锻炼一批等办法，让村级后备力量提前参与村的工作，积累基层工作经验，提升后备干部综合素质和农村工作能力。同时，强化帮带提升，按照1名乡镇党政班子成员联系培养2名后备干部、1名村（社区）党组织书记直接帮带2名后备干部的标准，全县211名乡镇党政班子联系培养后备干部422名，270名党组织书记直接培养后备干部587名。

换届工作总结

根据团区委《关于认真做好村级团组织统一换届选举工作的意见》文件精神，我镇于今年4月份起，组织开展了村级团组织换届选举工作，截止4月15日，全镇34个村团支部换届选举工作已全部结束，现将有关工作情况总结如下：

镇团委根据团区委工作实施意见，充分认识做好村级团组织换届选举工作的重要性，及时向镇党委领导请示汇报，主动争取党委的支持，制定下发了《关于做好岭下镇村级团支部换届选举工作实施意见的通知》，进一步细化工作任务，落实责任。根据我镇农村实际状况和工作需要，经镇班子成员会议通过，确定岭三村和包村作为换届选举试点村，实行无候选人直选。

2个村团总支在上级团委和村级党组织的指导下，在村委换届选举结束后，按照换届程序安排、有步骤地进行换届选举工作：摸清团员底数，进行登记造册，确定应参选人员数。发布一号公告，通知竞选人报名。并采取多种形式组织团员学习有关法律、章程和文件规定，使他们明确民主选举的意义。研究召开团员大会的有关事宜，确定召开团员大会的时间、主要议程、下一届委员会的选举产生办法等。研究召开大会的筹备事项，包括工作报告等材料。并口头向镇团委汇报会议筹备情况。发布二号公告，公布选举日及有选举权和被选举权团员名单、参加书记、委员候选人竞选名单。准备选举材料。如选举办法、会议主持词、选票等。召开团员大会正式选举村团总支、支部委员(会议议程：一是通过上届村团总支工作报告;二是通过选举办法(草案);三是竞职者作自我介绍及发表演说;四是通过监、计票人;五是选举)。及时向镇团委上报选举结果，发布三号公告，公布选举结果。

在镇党团组织和村党组织的指导下，此次村级团组织换届选举均严格按照《中国共产主义青年团章程》、《中国共产主义青年团基层组织选举规则(暂行)》的有关规定进行换届选举，做到了程序不变通、标准不降低、时间不拖延，使2个村的村级团组织都在统一安排的时间内健康有序地完成了换届选举工作，切实加强了农村基层团组织建设。

岭下镇34个行政村团支部除直选2个村外，其余32个团支部书记人选均依据岭下镇村团支部书记任职条件：要坚持德才兼备的原则，选拔素质高、年纪轻、对团工作有热心、有经营致富能力、年龄一般要求在28周岁以下的团员青年进入农村基层团组织班子。书记要求一般具有高中(中专)以上学历，委员要求一般具有初中以上学历。积极鼓励大学生村官助理、35周岁以下村两委成员和村妇女干部兼任村团支部书记。严格按照规范程序推选出来，并在村民代表以上会议通过，及时调整了长期外出、年龄偏大、对团工作缺乏热心、素质不高的团干部，使换届后的团支部班子焕发生机和活力。

村团组织班子成员进行调整后，新一届村团支部书记新上任的有11名，占团支部书记总数的32.4%。

村团组织班子结构得到进一步改善。新一届村团组织班子成员实际人数为34人，其中有2名团支部书记交叉兼职村两委会班子，占总数的5.9%。新一届村团支部书记平均年龄27.5岁。

村团组织队伍整体素质得到进一步提高。新一届村团组织班子成员中党员数比换届前有所增加;新一届团支部书记中具有高中以上学历的，占到总数的26.5%，大专文化以上的占11.8%。

通过这次换届，进一步提高了素质，优化了结构，增强了活力，使村团支部班子成为贯彻党的路线、方针、政策，竭诚服务青年，求真务实、开拓创新、奋发有为的坚强领导集体，为共青团服务新农村建设、当好党的助手和后备军提供有力的组织保证。

工作经验总结

工作经验总结

1、每个人都有一个成长的过程，都是从小到大，从不懂到了解，从知道到精通这样的一个过程。这句话的意思就是每个人都是新手开始，因此相信自己能做好工作。因此树立起坚强的信心，砬到了再大的困难也要坚持下去，相信自己一定行，而成功就是在一次次的失败后不经意地来到了你的身边。

成长也是一个积累的过程，过程就是一段长的时间。学习到一定的时间才会突然的明白，工作的技能同样要练习一段时间才会熟练。

2、端正态度，认真工作。

端正态度就是新到一个单位工作要遵守公司的纪律和制度，服从工作安排，认真完成好本职工作。工作中遇到了困难及特殊情况要及时向领导汇报和反映。

3、提高自己的工作能力。方法是：少说多看，少说多想多做。自己尽力独立完成分内的工作。在工作中要多观察同伴老员工是怎么做，在自己做之前先把步骤及流程想一遍，工余之时，对自己做过和事进行整理记录，最好能与自己学习过的理论知识加以对照，目的是要思考在工作为什么要这样做。再根据自己工作的需要将相关的理论知识，再学习一遍。

当你掌握和形成了一个严谨务实的工作态度和工作方法后，足够让你在工作受到同事的尊重了。

4、加强学习。

总是有人会问我为什么要学习？我要学习是因为我不懂，所以正是因为我不懂我才要学习。学习一个新的知识时与我们的基础知识及学历、工作经验等其他因素是无关的，坚持学习就必然会有很多的收获。

正确的学习方法有五个部分：一是初步的了解、二是重复为学习之母（培训人的潜意识）、三是开始运用所学到的知识、四是融会贯通（理论知识与实践情况进行对比）、五是再次的加强。

换届工作总结

根据《中华人民共和国城市居民委员会组织法》和《北京市实施中华人民共和国城市居民委员会组织法办法》的规定，按照《北京市社区居民委员会选举工作指导规程》和《城北街道第八届社区居民委员会选举工作实施方案》的要求，南环里社区自20xx年2月开始，至xx年6月结束，开展了为期5个月，共八个阶段的社区居委会选举工作。下面将此项工作进行简要总结：

社区居委会换届选举工作，我们首先建立了由社区党总支书记和居民代表为成员的社区换届选举委员会领导小组。制定了社区居委会换届选举工作实施方案，并进行了责任分工。还依托社区党员、居民代表广泛开展深入细致的宣传，精心组织，策划实施好每一个工作环节和有关程序。做到严把“三个原则”，即：把好差额选举原则、把好无记名投票原则、把好公平、公正、公开原则。认真抓好“四个阶段”的工作，即：准备阶段、组织实施阶段、建章立制阶段、总结阶段。

为了使这次社区居委会换届选举工作圆满完成，社区先后组织召开了党总支扩大会议、党员大会、居民代表座谈会等，明确任务，提出要求，广泛征求了意见、建议。社区通过悬挂横幅、张贴标语、布臵宣传橱窗以及张贴告全体居民和驻社区单位书等形式，深入宣传社区居委会换届选举工作的重要意义，将社区居委会换届选举工作的意义、原则、要求、程序告知社区居民群众，大力营造浓厚的选举氛围。同时将社区居委会换届选举的指导思想、时间、方式等内容在社区公告栏、宣传橱窗、各居民楼道进行公告，通过这些宣传和动员，提高了广大居民的参与意识，增强了社区居民履行民主权利和义务的自觉性和责任感，保证了选举工作全面有序地进行。

南环里社区采取的是非直选，居民代表投票选举方式，选举工作分为一下几个步骤：

一是认真开展选民登记工作。选民登记是搞好社区换届选举工作的基础，它关系到每个选民的切身利益，为保证符合条件的居民积极参与社区建设，我们认真开展对社区居民依法享有选举权和被选举权的资格进行认真登记、审查和确认。我们依靠居民组长、上门走访和电话联系等方式，对社区内年满十八周岁、未被依法剥夺xx权利、能独立承担法律责任的，并户口在本社区的居民或居住一年以上的暂住居民。对明确表态不参加选举的，则可视为放弃选举权，不作为选民进行登记。对人户分离的居民，应尊重本人意愿，自主选择选民登记的所有社区内的选民进行登记。做到不错、不重、不漏，吃了不少苦、流了不少汗，为选举成功提供了重要保证。通过此项工作，我们社区共登记选民2613户，共有选民6807人。

二是扎实推进居民代表推选工作。居民代表推选是社区居委会换届选举能否成功的重要保证，它关系到选出的居委会成员是否能代表广大居民的意愿；是否能在今后的三年任期中真正做到为百姓办实事、谋福利；是否有能力胜任居委会的工作。我们按照50户以下的居民小组设臵2至3名居民代表，50户以上的居民小组，每增加20户增加1名居民代表的原则，将社区居民分为41个居民小组，并通过上门发放选票，电话联系等形式，公推选出103名高素质，有责任心，热心社区建设的居民代表，为社区居委会选举的成功打下了坚实的基础。

三是认真做好提名推荐候选人工作。提名和确定社区居委会候选人，是社区居委会选举工作中的关键环节，直接体现选民的意志，对保障选民的提名权和选举的成功都具有决定性作用。在提名推荐候选人阶段，我们社区与20xx年5月9日召开了新一届居民代表会议，会上按照“等额提名，差额确定”的原则，并通过居民代表提名的方式，推选、确定出16名正式候选人，其中社区居委会正式候选人主任2名、副主任4名、委员8名。由换届选举委员会对照候选人条件进行资格审查后，名单20xx年5月10日进行了张榜公布。通过深入细致的提名推荐，把遵纪守法、年富力强、作风民主、办事公道、热心为居民服务，具有一定的组织领导能力和文化水平的人推荐为正式候选人，切实做到选举公平、公正、公开的原则。

四是召开选举大会。20xx年5月29日南环里社区居委会活动站和创新园社区居委会活动站分别于上午和下午举行了“城北街道第八届社区居委会换届选举大会”，大会在庄严肃穆国歌声中准时召开。出席会议103名，实到代表94名。在城北领导、监票人和居民代表们的监督下，通过居民代表填写选票、投票、唱票、计票等环节，最终统计出选举结果。本届共登记居民代表103名，于20xx年5月29日召开选举大会，参加投票选举居民代表94名，共发出选票94张，收回选票94张，其中有效票94张，无效票0张。本次选举应选主任2名、副主任4名、委员8名。选举结果：当选主任2名、副主任4名、委员8名，选举一次性成功。整个选举过程充分尊重了社区选民的真实意愿，推进了社区民主法制建设，完善了居民自制权利，有利于反腐倡廉建设；有利于最广泛地调动居民群众开展基层民主实践的积极性、主动性；有利于接受群众监督；有利于促进社区和谐、稳定和发展建设。选举结束后新旧两个居委会成员进行了社区居委会工作的交接，代表着新一届居委会工作正式开始。

通过这次社区居委会换届选举，不仅选出了一支好的社区居委会班子，而且也对广大社区干部群众进行了一场社区建设和民主法制的宣传教育，在今后的工作中我们要切实按照上级领导的要求，围绕创建和谐社会为中心，在巩固现有成绩的基础上，不断总结经验，改进工作方法，创新工作思路，今后一段时期重点做好以下几点：一是进一步提高社区成员的政策理论水平，能够尽快进入工作角色；二是完善制度，健全组织，加强管理，及时全面地公开社区事务，保障居民群众的知情权和监督权；三是创新工作方法，进一步转变社区服务职能，坚持以人为本、服务群众为标准，提高为群众服务的水平；四是加大和谐社区建设宣传力度，继续深入开展亮点社区建设活动，突出重点，注重实效，推动社区建设深入、持久、健康地发展。

工作经验总结

一个班有着良好的班风，学生在此生活学习，健康成长，乐在其中；教师上课兴趣盎然，乐在其中；班主任管理得心应手，乐在其中。因此这一问题一直让各位班主任颇费心机。笔者认为，用民主平等的方式去营造良好的班风，是行之有效的。

班主任新接一个班，要努力去营建一个民主平等的氛围，使每个学生将这个班当作自己的家，人人都爱她，时时都想着她；与她共荣辱，同忧患可以从下面几个方面着手。

第一，班主任应放下师道尊严的臭架子。要让学生真正感到在这个班集体里面，老师是其中的一员，与他们是平等的，那班主任首先应表明这一观点，告诉学生在这群体中，老师只不过是领头雁而已，这样说更应这样做。班级大事大家拿主意，然后集体作决定，切不可专制独裁，为追求一种所谓的威严而失去人心。比如班规的制定，大家出谋划策然后举手表决，一旦形成制度就严格执行。执行时，人人都是裁决者，班干部或班主任是执行者。这样一来，谁也不愿去违反自己作出的规定，即使犯了规也甘心受罚并力争少犯。慢慢地，同学们的自觉性、集体荣誉感会在无形中形成。

第二，班主任做个标准的天平。平等地对等每个学生，关心每一个学生，不偏袒优生，漠视差生，这是班主任工作中至关重要的一环。班主任在管理过程中，优生犯了规，要严肃处理，差生心理脆弱，本身就有自卑感，又最易犯错，因而处事过程中，切忌伤他们的自尊，心平气和地说理教育，有耐心地去引导他们才是最好的方法。他们一旦有一丁点儿进步要大力表扬，让他们找会自信。另外一个班级中，无论男女，不管优劣，班主任都应从生活学习，思想意识等各方面地去关注。平时多走进他们，谈心交流，利用班会课共同解决一些矛盾，读一些好文章进行引导；努力走进他们的生活，了解他们的思想，再走进他的的心灵。因而班主任要扮演好教师、朋友、父母等多重角色，也只有这样才会赢得同学们的尊重、信赖，形成一股强大的班级凝聚力。

第三，协调各科平衡，平等对等科任教师。班主任是一个班的主骨心，不让学生重主科、轻小科，尊重主科教师，无视小科教师，这一点也很重要。这一平衡工作首先班主任自己要有一个正确的指导思想。学生对科任教师的反映，科任教师对同学的看法，班主任要及时了解，在中间发挥好桥梁与润滑济的作用，并且要有持久性。特别要求学生平等对等任何一科教任教师，不因自己的好恶而有所偏爱。这不仅是学习的问题，更是一个人修养与品德的问题。学生尊重各科教师，教师乐得走进这个班，学习的效果可想而知。

第四，班主任身教言传，热爱这个家。现在对教师个人素养要求越来越高，而一个班主任一的一言一行，人格人品对学生更是有着深远的影响。因此，要带好一帮思想既单纯又复杂，既有主见又没主见的青少年，班主任就应该做好典范。比如班级大型活动，班主任热情投入其中，想方设法努力与同学们一道去共创佳绩。班级受损，班主任要勇于承担责任，不能一味地责备学生，相反还应鼓励或正确引导。班级事务，自己能做的，努力动手去做。地上的纸屑，课桌上的摆设，窗帘的安放等，走进教室同学们都在认真学习，那么弯弯腰，动动手，擦一擦，拖一拖，学生会看在眼中，自然会潜移默化。切忌乱批评指责，然后指手画脚一番。另外，班主任要从心底爱这个家，爱这个家中的每一个成员。学生无形中会形成一种自我约束力，并模仿着为班级做一些力所能及的事。我们班常有同学为班级挂好窗帘，帮老师整理好讲桌。即使班主任不在的时候，班上都是规规距距，爽心悦目的。特别是有些同学犯了错误，会主动跑来向我认错。我会表扬他，因为他已知道并勇于承认，自然不会下犯。同学们互帮互助，平和相处，在一种轻松愉悦的氛围中学习生活，这是我们共同的理想。有一次我进行民意调查，有一位这样写道：“我以我班为荣，我不愿做任何伤害她的事。我尽管成绩不好，但轮到我值日时，我会认认真真地把教室打扫得干干净净的！”我好感动！

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工作经验总结

各位同仁大家好！时间很紧，我用最短的时间给大家做一个关于新员工方面的交流。刚才提到山东大项目多，实际上20xx年，整个山东区完成了127，济南分公司162，今天不是157，可能有些误差。说实话，大项目在20xx年没有光顾山东区，山东区20xx年的项目，如果我没记错可能最大的项目也就三百多万的规模，在这种情况下我们做了这个数字，说实话过程非常艰辛。凡是去过山东支持项目的集团领导、专家顾问应该都有基本的体会，市场有两大特点。第一，山东的客户非常难搞，特别一些大项目，专家都非常有体会。项目停停起起，需求非常之广泛，动不动就要求不限并发，最后出价格的时候寥寥无几，带来了很多很难做的一些现象。

第二个很突出的问题关于人才。按道理来讲，山东作为全国gdp排名第二位大的省份，大家可能看起来比较光鲜，实际上山东人的意识还是相对比较保守的，它离北京，离上海都不是很远，所以，人才也很难招。济南公司经过十几年的发展，也积累了一批五年甚至十年的老员工。但是，这几年新公司成立比较快，公司业绩要求增长比较多，带来很多人才储备方面的一些挑战。我起了个名字叫“新老促进”，目标是打造一个经营团队。我的介绍就是把我们20xx年新员工从招聘到培养的过程做一个简单的说明。

背景，随着省区设分公司步伐的加快，现在山东区七家分公司，原有部分的人员调入了下面各分公司工作，从省区来说出现了缺口。第二自然淘汰导致人才缺。第三，员工转岗，行业化经营之后，以前可能十个人面对所有的行业还差不多，但真正分行业的时候都要有人去覆盖他，所以，导致人员是短缺的。第四个方面，社会上的招聘难度比较大，招聘对象要求高。一般情况，我面试的人员眼高手低，心态不稳，优质对象相对较少。这种情况下我们20xx年做了一个尝试，从二季度开始，通过校园招聘为主，社会招聘为辅的方式，招聘了近三十名实习员工，都是学生还没有走出校门的时候，通过培训考核，12名员工进入销售系列，还有近xx名员工进入顾问体系。通过考核，三季度也有淘汰，不断的淘汰，留下的十名新员工当年都实现了一个突破，回款，这个数字这么快的速度在济南分公司已经是一个突破了。拿在这里给大家介绍一下，回款差不多三百万，为公司业绩贡献了一些力量，特别对20xx年业绩增长应该说有一个人才的铺垫。

四个方面，从选人到培养到实战到收获。20xx年，我们总共组织了五场的校园招聘，山大、山财、山经、济大，总共有600名学生参加了宣讲，两百多人参加了面试，专业的一般是财务、信息管理、信息技术等等，徐总也多次到大学里亲自参加宣讲，因为济南分公司以前的员工学历层次相对比较低，都是老职工慢慢发展过来的，也希望借此能够转变一下山东公司人才的学历结构。

通过宣讲之后三轮面试，人力资源第一关，各业务线和销售主管第二关，必要的时候公司老总参与一些面试。另外，经过三轮考核，实习培训开始的摸底考核，培训期间的理论考核加培训结束的实战演练，最后达到双向选择，你可以选择不来，只要通过考核的员工来都是欢迎的。培训期间，也可以对这些新人的表现有一个直观的判断。各行业销售部门的宣讲，实习生与各部门之间有个双向选择。

进入各行业部门后，对自己的定位都相对比较清楚，通过很多轮的面谈和考核。20xx年二三季度工作重点相对比较明确，量化考核。这些人应该是在五六月份的时候进入公司，真正开始开展工作应该是从七月份开始，二季度主要是熟悉岗位，丰富漏斗，打打电话，三季度是过滤商机，重点跟进，四季度是重点项目，力争突破。20xx年从7月份对新员工有比较明确的业绩指标，年末考核，签单突破和冲刺指标他们也发挥了独特的作用。

员工经过筛选进入各个组织以后，我们对新员工做了大量的培养和交流工作。应该说熟悉山东区总经理徐总的人都比较清楚，徐总非常关注价值观的建设，所以，我们给新员工的培养第一堂课就是关于你的价值观，这个工作也做了很长时间。第二部分是专业能力，最后是行业化经营。

一个人有什么样的价值观就有什么样的方法论，价值观决定方法论，你进入这个岗位后想得到什么样的成长，想有什么样的空间我们就采取什么样的方法去应对，做客户也是同样的。为什么这么说呢？价值观这个理论也是同样适合于冰山理论，我们日常工作中表现出来的表象仅仅是我们整个价值观的一个体现，可观察的行为，下面还有你的社会角色，你的特质，驱动力，倾向和动机，这个是未来在你的工作岗位上能否有优秀表现的一个底层的支撑。这是我们的一个判定。

简单来看的话，下面这层，冰山的六分之五应该属于你的心灵，人分为本我、自我和超我，你的本我，我们选择人的时候也是一直关注的。真正你能够表现出来的，支持你的知识和技巧，技能某种方面是不可以培养的，但是技巧可以通过不断的培训。你的行为，我们为什么关注这个东西呢？因为在一个团队工作，还是有一个好的价值取向，一致性可能好一些，上下统一。

专业能力建设首先是产品能力，一个员工进入公司不仅不懂产品知识，可能连公司的运作流程都不掌握，这时候开展业务就非常困难。所以，产品能力遵循erp1、2、3的进阶规律，遵循渐进培训新员工erp知识，从财务、供应链、生产、hr、crm、plm多个领域，多个维度培养新员工对企业管理的.理解能力。有讲座，有实战演练，还有头脑风暴。从产品u8、u9、nc都有基础知识的培训，20xx年共投入培训讲师5人，差不多40课时。

销售，从电话营销、模拟开始，培养员工的商机发掘能力与初步沟通能力，从信任销售入手，培养新员工的沟通与交流与现场判断能力，通过策略销售培训，培养新员工的项目分析能力，项目控制能力和大局观。

行业经营能力，对行业知识的认知，对不同区域行业分布的认知，对行业目标客户管理关注点的认知，对用友行业化解决方案价值的认知，对用友行业化成功案例的讲解，投入6位讲师。我们基本上把员工知识归于四类，第一类是基础知识，这个是我们在大学校园就学过了，可能很多公司内部的刊物、资料。第二类是产品知识，用友提供的产品和解决方案。第三类叫行业知识，必须懂行业语言。第四类实践知识，必要的时候，我可以带我们的新员工到客户现场看一下是怎么运作的，这样有直观的认识。回来大家讨论起来比较有对应性。

我们做行业化很短小的市场活动的时候，有一个创新，今天上午也讲到关于健康成长计划的内容，我们也用了一下，以往我们讲完市场活动了，把表一发，我们回来收集一下，回来分析一下。这次改了，每次搞这个活动的时候，现场先填表，签完表以后，简单讲一下现场互动，到底有什么问题现场诊断，这样很好的和客户进行一个互动和协同和参与。这样的话，通过这种方式我很快就锁定了很多有质量的商机，为签单做了一个很好的储备。

第三方面重点项目的策略制定，我去年三四月份组织了两次会议，就针对新员工来了之后，因为新员工对事物的判断还不够完成，这时候他们寻找商机，如果一次次碰壁之后可能对他自己的自信心有很大的打击，这样我们制定了一个方法，凡是新员工找过来的客户，我们销售经理、销售总监加售前顾问许多虚拟团队，这个客户从进入视野全程参与，不见得每次去，每次都参与意见，这样员工去的时候是有的放矢的。这样对项目的推进起到很好的作用。

第四部分，我们到年底，20xx年，市场活动做了“6+1”的活动方案，五个区域做了六个样板客户，邀请客户总量超过500家，最后这些新员工总共签了五份战略协议，这个战略协议金额都是，虽然称之为战略，金额都比较小，另外，签了一单纯管理咨询项目，70万，收付款59。8，这个比例还是很高的。新员工签约客户百分之百新客户，因为老资源都在老的销售手里。

50万的项目，这里面可能还少统计了，有这么几家，最高80万的，xx万以上的。

每个新员工签约以后，公司一进门有一个lg彩电，每天滚动播放，给他们一个信息，这是给他们做的喜报。9月份签了第一单，12月31号当天签了66万的项目，做了很好的回款。这是简单的罗列，不高，但是这个数字在山东新员工的培养历史上还算比较快，大部分的工作量半年的时间有这么一个收入。更为可喜的是为20xx年打下一个很好的基础。去年新员工的回款占到公司的回款的8%，占济南公司整体指标的25。56%。这是新员工培养的经过，总体感觉新员工的成长，以往是放羊式的，我们通过这种探索，可能有的分支机构已经做的非常优秀了，我们接下来可以进行更多的分享和交流。

通过这个过程，一方面员工有收获，积累了自信心，团队氛围比较好，以往老是抱怨区域市场的人不好找，老话讲千里马常有，伯乐不常有，我想把每个人的潜能发挥出来之后，爆发力还是有的。希望我们今年有更好的突破。

一个人也好，一个组织也好，成长无非就是几个阶段，刚来的时候都在等，干嘛不知道，什么也不熟悉。接着稍微熟悉一点就问，今天我该干嘛去了？我该怎么做？下一步就是建议，我觉得这样可能更好一点，然后就行动。再往上一个层次就是行动再汇报，我先去做，回来再跟你汇报一下。最高层次就是行动看结果，你别理我，我把钱拿回来就ok了。人都有这么一个过程。

最后预祝各位在座的同仁各位的带领下，都能取得更辉煌的指标，谢谢。

工作中经验总结

村两委换届选举工作经验总结

连日来，按照xx省xx市委村“两委”换届工作安排，xx区运用“一二三四五”工作法，稳步推进社区“两委”换届工作。

一、坚持一条主线。

xx区委坚持把加强党的领导作为一条主线贯穿始终，牢牢扛起主体责任。该区成立社区“两委”换届工作领导小组及其办公室，下设综合组、政策指导组、宣传组、纪律监督组、信访稳定组，建立“四个一”联系指导制度，即1名县级干部联系社区、1名科级干部分包社区、1名组工干部联系街道、1个督导指导组督导街道，形成区委统一领导、部门密切配合、街道具体实施的工作机制。

二、明确两个目标。

xx区把优化社区干部队伍结构作为重要目标，确立年龄、学历“一降一升”目标导向，要求每个社区原则上至少有1名35岁以下干部、1名大专学历以上干部、1名妇女干部，同时注重“老中青”梯次搭配，使队伍结构更加合理。截至目前，该区社区“两委”成员意向人选平均年龄x岁，较上届下降x岁；大专学历以上人员x人，较上届提高x%。

三、严把三个关口。

在社区“两委”换届工作中，xx区严把资格审查关口。按照“九不能、六不宜”，从严把握社区“两委”成员候选人资格条件，实行社区自审、街道初审、区级联审的三级审查制度，杜绝“带病上岗”。严把选举程序关口。该区成立区、街道换届政策指导组，制作社区“两委”换届流程图，加强对换届选举程序的培训指导，确保换届选举依法有序进行。严把时间节点关口。该区制定换届日程安排表，细化具体步骤，严格把控换届各环节时间节点，确保如期完成换届任务。

四、做到四个清楚。

xx区相关部门和人员做到换届政策清楚，认真学习换届文件精神，熟练掌握“一肩挑”“三改五”和社区“两委”干部人选的资格条件等换届政策。做到社区“两委”现状清楚。对社区“两委”班子运行情况、“两委”成员结构要求和交叉任职情况进行分析研判，为选优配强新一届社区“两委”班子提供决策依据。做到社区干部思想动态清楚。与现任社区“两委”干部逐一谈心谈话，掌握了解其进退留转思想状况，有的放矢做好思想工作。做到存在问题清楚。对照任职条件、“一降一升”要求、“一肩挑”人选、群众信访诉求等，逐社区梳理分析存在问题，做到任务清、底数明、选情准。

五、实行五步联动。

该区宣传发动早一步，全区制作悬挂宣传条幅x余条，利用微信工作群、公众号等新媒体，组织党员干部入户走访，宣传换届政策和纪律要求，营造家喻户晓、全民参与换届的舆论氛围；调研摸底深一步，该区结合社区干部述职评议考核情况，采取入户走访、个别谈话、集中座谈等方式，组织人员开展调研摸底；分析研判准一步，该区多次召开社区“两委”换届工作座谈会和推进会，分包县级干部深入试点和难点社区现场办公，逐一分析研判、解决相关问题；干部储备先一步，xx区组织街道面向社会发布招聘公告，报名人员x余人，通过笔试、面试、政审等程序，将x名优秀人员纳入后备干部库；财务审计严一步，该区采取机构自审、街道互审、区级终审等措施，对社区财务进行专项审计，截至目前，该区x个社区已有x个社区完成财务审计工作。

工作经验总结

换届工作总结

在这金秋时节，迎来了我校第四届学生会换届选举大会，我能代表学校团委、学生会作工作汇报，我感到非常荣幸。首先，请允许我代表第三届学生会全体干部，向指导我们工作的各位学校领导、老师，支持我们的全体同学表示衷心的感谢!向认真工作的全体学生会成员表示崇高的敬意!在过去的两年里，学生会秉承：“自我教育、自我服务、自我管理”的宗旨和“服务同学、锻炼自己”的理念，发扬求真务实的工作作风，全心全意为全校师生服务。在内部建设、制度完善、工作方法创新等方面积极开展工作，极大的丰富了我校同学们的业余生活，并取得了出色的成绩，在此，我将第三届学生会工作简要汇报。回顾两年来的工作，我们主要取得了以下三个方面的成绩：第一、加强了自身学习、完善相关制度建立一支高素质的队伍是我们更好服务于同学的保证。结合学校的特点，整合资源。我们首先整顿了干部队伍，学生会干部提高对自身的要求，明确自己的职责。同时学生会干部队伍通过组织各种活动来提高大家参与的积极性，提升自己的能力。第二、丰富了活动形式，创新了工作方法两年来，我们继承传统的基础上活动开展各项活动：

1、为了丰富校园文化、培养同学们的业余爱好，文艺部组织了纪念“五.四”和“一二九”运动文艺汇演等活动，同时开展了书法绘画比赛，鼓励他们全面发展自己、充分锻炼自己。2、以课外科技活动的培养为亮点，提高同学们的创新能力，在团委周阳部长的组织下，先后举办了各类科技创新大赛，学生会承担了此项工作的组织工作，并且积极参与，并获得了各级各类优异的成绩，得到了领导和老师的肯定。3、在学习的同时，以社会实践和志愿服务为契点，培养同学们的奉献精神和服务意识，青年志愿者和学生会带头定期开展了“关爱老人、爱助夕阳”慰问敬老院活动，同学们载歌载舞，为老人们送去了各类文艺节目，同时也送去了慰问品、为老人打扫庭院和卧室卫生，为此，活动得到了社会各界人士的一致好评。4、卫生部、宣传部、纪律部组织了各类卫生监督和校外保护五马母亲河的卫生大型整治活动和宣传活动，靓丽和保护了母亲河，同时还开展了关爱留守学生、心理咨询、校园之声、校园小记者等活动。5、在调动大七年级的新生参与活动积极性的同时也为我校体育竞技项目选拔了优秀的人才，体育部在学校体育教研组的组织下，开展了田径运动会、篮球赛、乒乓球比赛、象棋比赛、羽毛球比赛等，都取得了不错的成绩，代表有王敏和柏正敏等。但我们并没有满足传统项目上取得的成果，在活动形式上，学生活动服务上，我们有了更多的思考。第三、加强了对外交流他山之石，可以攻玉。通过和后山中学学生会的交流合作，促进学生会快速成长，让我们了解了别人的理念，也认清了和别人的差距，为我们后续工作提供了参考。我们是一支年轻的队伍，经验还很不足。两年来，我们在各项工作中也发现了很多不足。主要表现在活动的宣传力度不够，各部门间的配合不够默契，活动组织不够协调等方面。希望下届学生会给于重视和改进。各位同事，两年来，团委和学生会取得的各项成绩，和各位部长、干事的共同努力和辛勤工作分不开，你们付出了很多，功劳属于你们!在此，我谨代表学校团委和学生会对默默工作的各位部长表示忠心的感谢!我们正处于一个瞬间万变的时代，新观念、新思想不断涌现，各方面的合作不断加深，我们坚信，面对新的机遇和挑战，积极适应新形势，团结带领青年学生，求真务实、发展创新，推动我校学生工作实现新发展，作出新贡献!以积极的心态主动去工作，无悔的付出，共创五马中学学生会辉煌的明天!最后，预祝本次大会圆满成功!预祝新一届学生会工作蒸蒸日上!

工作经验总结

xx电信在异质替代、同质竞争加剧，在农村经济发展相对落后，在企业发展举步唯艰和战略转型的关键时刻，成功取得了25000户村村通的发展成绩。这一成绩的取得，得益于省公司的正确领导，得益于市、县两级领导班子指导思想明确、发展策略得当、组织协调有力，得益于__电信员工不畏困难、不屈不挠、不找借口、乐于奉献的精神。

xx电信肩负着省、市两级党委和政府关于加快实施农村村村通这一信息扶贫工程的历史重任，该项工程从立项到建设，得到了省、市、县各级领导的高度重视和大力支持。从20xx年9月份开始村村通工程的勘察、设计和施工，广大员工发扬艰苦奋斗的`优良作风，顶风冒雪，团结一致，克服了时间紧、任务重、战线长、施工难度大等困难，用短短三个月的时间完成了覆盖全市农村绝大部分乡（镇）村的第一期工程，为规模放号提供了网络条件。而今，村通二期工程正即将全面开通，到年底xx农村村通率将提高到９8.45％以上，这必将为村通业务发展实现新的跨越提供强势的网络支撑。

为迅速巩固和占领农村通信市场，使网络资源尽早发挥效用，市分公司精心组织、周密部署、调查研究、出台政策、层层发动，县市分公司领导纷纷带队分片包干，深入村组走村串户发展业务，广大员工冒着冬季的严寒和盛夏的酷暑起早贪黑为发展村村通付出了艰辛的努力。走在乡间的小路上，随处可见到“党和政府送关怀，电信村通进家来”的墙体宣传广告和横幅，随处可听到农民关于村通电话议论的话题。由于各级政府大力支持、业务宣传声势浩大、组织激励措施得力，全市农村村村通业务发展迅速展开，并快速掀起了员工与员工之间、小组与小组之间、分局与分局之间、经营部与经营部之间、县与县之间你追我赶、抢前争先的劳动竞赛热潮，涌现出一批批业务发展的先进典型和优秀团队，积累和创造了许许多多发展村通业务的好经验、好做法。

8月以来，xx普降暴雨，特别是8月14日以来的特大暴雨灾害，导致房县、丹江数十个乡镇通信全部中断，对外联络几近瘫痪，惟有__电信村村通电话凭借良好的网络优势和独特的技术优势保持了信号的畅通，成为部分灾区与外界联系的惟一通信手段，显示出强大的生命力，为村通业务的持续、快速发展树立了强势品牌形象。村通用户从突破20__0户到成功突破25000户大关，仅用了不到2个月时间，日均增长100户，这足以说明村通市场空间巨大，村通产品已深入人心，农民群众通信需求日益旺盛，。村通用户突破25000户大关，是关乎__电信未来发展非常重要的一步，更是激励全体__电信员工再接再厉、开拓进取的一个崭新起点。我们将以此为契机，进一步振奋精神，坚定信心，统一思想和行动，凝聚智慧和力量，抢抓机遇，加快发展，为全面完成全年预算目标，为明年发展打下坚实的基础，为推进企业战略转型做出新的更大的贡献！

坚持五字方针打好换届组合拳经验总结汇报

严明的措施是有效保障，要开展“辣味十足”的集体会诊，通过“望闻问切”严格选人用人程序，为换届工作“把脉开药”，对症下药“根治”干部“带病提拔”顽症，拿出实招硬招“刮骨疗毒”。

官若忠廉，则贤才向用，功绩获彰，庶务皆得其理，天下何患不治。以“廉”为准绳，荐“树一身正气恪循正道，盈两袖清风甘作清官”的守廉之人。

变则通，通则达，达则兼济天下。换届是保证班子结构的不断优化重要举措，也是我党不断实现自我革新的关键支撑。换届工作切勿“穿新鞋走老路”“换汤不换药”，如何做好换届工作，做到换届不涣心，就要在“换”上花力气，换出的是选优配强的班子、开拓进取的氛围、推陈出新的思想。优化干部队伍人才结构配置，为队伍注入新鲜血液，注重经验与精力相结合，打造出一支有担当、善作为、能力强的干部队伍。在营造风清气正的换届浓厚氛围的同时，要以换届为契机，拓宽干部视野，践行新的思想，营造新的发展动能，厚植新的发展优势，抢抓新的发展机遇，让换届工作换出一番大格局、大突破。要在“不换”上守原则，初心易得，始终难守。不换的是爱国忠心，是共产党人的忠诚本色。不换的是为民初心，是情为民所系、权为民所用、利为民所谋的初心使命。不换的是干事决心，是“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”的干事奉献。

廉树威贪失信，廉兴国贪失家。换届时期，保持清正廉洁，警钟长鸣，方能风清气正。制定《临邑县严肃换届纪律专题学习材料汇编》，制发《换届纪律“十严禁”提醒卡》，组织县乡领导干部观看教育警示专题片《警钟长鸣—严肃换届纪律教育警示录》。换届之际，各级党委及组织部门或多或少、或大或小都握有权力，如果没有定力，不能正确行使权力，就会成为别有用心之人围猎的对象。公权为民，一丝一毫都不能私用。各级党委及组织部门要廉洁用权、秉公用权、依法用权，把权力的欲望关进制度的笼子，始终知敬畏、存戒惧、守底线，干干净净做事，清清白白做人。既要“胸中有丘壑，心中有理想”，在信仰上坚定共产党人的政治本色，又要“心不动于微利之诱，目不眩于五色之惑”，在细节上守规矩、知敬畏。“君子慎始，差若毫厘，谬以千里”，党员干部要慎初，就要保持纯洁初心，不被各种诱惑左右，不为功名利禄腐蚀，时刻保持头脑清醒，管住口、管住手、管住心，慎终如始，坚决守住第一道防线，做到“风吹云动心不动，水涨船高岸不移”。只有心存戒尺，才能行有所虑。只有敬畏权力，才能行有所止。要以换届为契机，建设廉洁政府、打造持廉守正、勤政为民的干部队伍。

“空谈误国，实干兴邦”是对党的宗旨在新时期的践行和落实，是党的工作主要基调和方向，作为党员干部要用“行动上的落实”代替“言语上的争论”，用动真格的实干代替空谈。中华民族从昨天的“雄关漫道真如铁”，到今天的“人间正道是沧桑”，何尝不是依靠实干取得的成果。因为实干，中华民族的明天将是“长风破浪会有时”。人民的美好生活不是讲出来的，人民的幸福感、安全感、获得感也不是写出来的。抓住换届有利契机，树好崇尚实干的“正导向”，唱响干事创业“主基调”。大力选拔政治过硬、具备领导现代化建设能力的高素质干部，筑牢战斗堡垒、锻造先锋队伍，让“有为者有位”，注重选拔急难险重岗位、重大项目建设一线、疫情防控工作中表现优秀、实绩突出、群众认可的干部，真正让吃苦者吃香、优秀者优先。突出将换届期间干部工作表现、纪律作风作为重要考察内容，对“找关系”“走后门”、搞歪门邪道的干部坚决不用，对思想放松、工作放松、作风放松，“不在状态”的干部坚决不用，确保换届不“涣心”，工作不断档。

换届工作意义重大，要一丝不苟，十分谨慎，百倍用力、千倍用心，抓实抓细、抓严抓稳，为实现“十四五”规划的蓝图擘画、两个一百年奋斗目标提供坚实基础。

业务经理工作经验总结_经理工作经验总结

转眼间，20xx年已过去，我在公司的试用期已到。回首两月来的工作，尽管我为公司的奉献微薄，但总算迈出了新区域，跨行业开展的第一步，通过学习工作和其他员工的相互沟通，我已逐渐的容入到这个集体当中。

俗话说：隔行如隔山，初来本公司时，由于行业的区别，及工作性质的不同，确实有过束手无策，好在有同事的帮助，使我以最快的速度熟悉办公室的工作及对市场操作流程有了一定的了解。在这短暂的两个多月里，通过对一定量客户的拜访，回收货款等工作使我对本行业有了足够的认识和了解，也为后期的办公室工作打下根底。

现将本年度的工作总结如下：

1、思想政治表现、品德素质修养及工作心态。

遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的'责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

2、专业知识、工作能力和具体工作。

我是十月份来到公司工作，在公司系统集成部门担任办公室后勤和业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的工作，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在来公司后，我本着“把工作做的更好〞这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，在余限的时间里，和局部政府，各企事业单位的网络部门，采购部门，及主要决策人进行沟通，搜索工程信息，为下一步工作打好根底。

3、认真、按时、高效率地做好公司领导及部门经理交办的其它工作。

为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，积极配合其他同事做好工作。

4、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家效劳，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位。

5、工作质量成绩、效益和奉献。在开展工作之前做好个人工作方案，有主次的先后及时的完成各项工作，到达预期的效果，保质保量的完成工作，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步。

总结今年的工作，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着缺乏。比方有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这有待于在今后的工作中加以改良。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使工作效率全面进入一个新水平，为公司的开展做出更大更多的奉献。

换届工作报告

各位代表、同志们：

中国共产党某区第二次代表大会在市委的高度重视、亲切关怀和市委组织部的精心指导下，经过大家的共同努力，圆满完成了大会预定的各项任务，今天就要胜利闭幕了。这次大会高举邓小平理论伟大旗帜，以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，全面贯彻党的十六大、十六届三中、四中、五中全会精神，充分发扬民主，严格照章办事，是一次总结过去、规划未来的大会，是一次既往开来、与时俱进的大会。市委常委、组织部部长陈平同志亲临大会，并对我区今后的工作提出了新的更高的要求。这次大会对于动员全区广大党员干部和各族人民群众，努力实现今后五年的宏伟目标，必将产生积极而深远的影响。

大会经过认真审议，通过了中共贺州市八步区一届委员会工作报告。代表们一致认为，报告实事求是，主题鲜明，方向明确，重点突出，催人奋进，符合“三个代表”重要思想的要求，符合党的十六大、十六届五中全会精神，充分体现了时代发展的主旋律和全区人民的愿望。大会还审议通过了中共贺州市八步区纪律检查委员会工作报告，认为区纪委的报告对过去四年的工作总结是实事求是的，所提出的今后工作任务和要求是积极可行的。这次大会按照党章和有关规定，经过充分酝酿和民主选举，产生了中共贺州市八步区第二届委员会和中共贺州市八步区纪律检查委员会，以及我区参加贺州市第二次党代会的代表。在此，我代表新一届区委向全体代表给予我们的信任和支持表示衷心的感谢！由于工作需要，一届区委组成人员中的一些同志不再担任二届区委的领导职务，这些同志，过去为八步区的改革发展和稳定尽心尽力，尽职尽责，付出了辛勤的劳动，作出了积极的贡献，让我们用热烈的掌声向他们表示衷心的感谢！同时，希望新当选的区委班子、区纪委班子不辱使命，不负重托，切实担当起党和人民交付的历史重任。各位代表、同志们，蓝图已经绘就，目标已经明确。如何把大会的精神真正落到实处？在新的起点上求得新的更大发展靠什么?归纳起来，就是靠团结!靠创新！靠实干！

我们必须继续高举团结的旗帜。“党的团结就是党的生命”。讲党性就要讲团结，讲政治就要讲团结，讲大局就要讲团结。团结就是力量，团结出战斗力，出凝聚力，出新的生产力。设区以来，八步区改革发展取得的每一个进步，无不是上下一心、和衷共济、团结奋斗的结果。在新的发展阶段，我们面临着更加严峻的挑战，肩负着更加光荣的使命，更需要我们紧紧依靠全区各级领导班子的团结，依靠全区党员干部的团结，依靠全区各族人民的团结，创造团结和谐的生动局面，增强加快发展的能动力。我们要珍惜全区初步形成的“心齐、气顺、风正、劲足”这一来之不易的可喜局面，以新一届区委的团结带动各级领导班子和全区人民的团结，形成推进富民强区，加快发展的强大合力，去战胜一个又一个困难，破解一个又一个难题，夺取一个又一个胜利！

我们必须始终坚持创新的品格。“创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，也是一个政党永葆生机的源泉。”八步作为贺州市的政治、经济和文化中心，肩负着光荣的使命，承担着繁重的任务。我们正从事着前无古人的全新事业，既没有现成的道路可走，也没有成功的模式可鉴。唯有创新，才有出路；唯有创新，才能发展。我们要按照中央、自治区、市委的决策和部署，坚持开拓创新的精神，不断创新我们的思维，创新我们的机制，创新我们的方法，走出一条符合自身实际，具有八步特色的发展之路。我们要围绕党代会确定的目标任务，坚持与时俱进的品格，解放思想，更新观念，努力在实践中不断探索，在探索中实现创新，在创新中加快发展！

我们必须大力倡导实干的作风。“空谈误国，实干兴邦。”实干，是我们党的优良作风，共产党人靠实干立身，靠实干兴业，靠实干强威。八步区作为经济欠发达地区，要在西部大开发、建立泛珠三角经济圈、承接东部产业转移和构建中国——东盟自由贸易区中加快发展，完成这次党代会确立的目标任务，更需要各级党组织团结带领全区广大党员和人民群众振奋精神，艰苦奋斗，真抓实干。只有实干，才能把党的路线方针政策落到实处；只有实干，才能真正赢得人民群众的拥护和支持。实干，就是要说实话，不说假话，不说空话。实干，就是要办实事，不搞花架子，不做表面文章。实干，就是要求实效，不脱离群众，不脱离实际。要真心实意为群众谋利益，特别要关心困难群众的生活，以实实在在的举措，谋实实在在的发展，求实实在在的效果！

趋之”这句话与大家共勉。

各位代表，同志们！全面实现中国共产党贺州市八步区第二次代表大会确定的目标和任务，是全区人民的共同心愿，也是我们义不容辞的历史责任。让我们更加紧密团结在以胡锦涛同志为总书记的党中央周围，高举邓小平理论和“三个代表”重要思想伟大旗帜，认真贯彻落实科学发展观，解放思想，开拓奋进，抢抓机遇，扎实工作，为全面实现八步发展新跨越而努力奋斗！

工作经验总结

业务经理工作经验总结_经理工作经验总结

转眼间，我的20xx年外贸业务员生涯已经接近尾声，在新一年来临之际，回想自己下，需要很好的进行总结和回忆。总结过去20xx年外贸业务员工作中的经验教训，为下一阶段工作更好的展开做好充分的心理准备。

20xx年一年来，我作为一名外贸业务员，一直负责外贸的单证及货款回收的工作。具体外贸工作如下：

一、跟货代联系订舱。

1、制作托书，托书上注明出运港，目的港，品名，件数，毛重。

2、索要进仓地址(送货通知)。

二、制作银行交单所需单证(l/c)和客人所需单证(t/t)。

1、根据合同制作商业发票和装箱单。

2、和货代确认提单。

3、到商检局做产地证。

4、根据信用证要求制作所需单证。

三、银行交单。

如果可以押汇，准备押集合同，申请书，出口合同，待银行审核信用证无误后办理相应的押汇手续。

四、核销。

核销单使用和收回时一定要做好登记，以防丧失。要及时做单证收齐，检查是否有到期未收回的核销单和漏开的出口商业发票。

跟单是一个看似简单的工作，其实在工作中对每一个环节都必须保持仔细，仔细，再仔细的的工作态度，因为如果我们在工作中出现的每一个失误都会带来非常多的麻烦和损失，例如我们在确认产地证，提单的时候出现失误，就会给公司一些不必要的损失，如果我们在做跟单时出现数字上的错误，那么带来的损失将是不可估量的。所以在我们今后的工作中一定要做到认真，细致。

为更好的做好跟单工作我认为要从以下几个方面入手：

1)在确认单证方面。我们一定要了解到单证对客户的重要性，可能在我们看来一个不起眼的错误到了我们客户那里将是一个非常的麻烦，甚至直接影响到客户的`正常提货，所以也必须做到准确无误。

如：确认提单时需注意：出运港，目的港，客人的名称地址，通知人，发货人，件数，毛重(不要显示成了净重)，体积，逐字核对。提单确认好后，待货物报关放行，装船开航后。让货代寄提单。需要付款买单的，先让他们开具发票，传真过来，凭传真件付款，寄单。

2)在做箱单方面。在我们得到产地证的时候我们就可以做箱单，做好以后先放好，在给客户寄单证以前每天检查几遍，这样可以非常有效的减免失误率。

3)对货款及单证，货物的跟踪。我们每发走一批货，寄走一套单证都要及时的跟踪直到收到客户的货款，才算是完成了这一票的跟踪。

跟单是一份细致的工作，由不得半点马虎，一点点的过失可能就会给公司带来较大的损失，在具体的工作过程中，作为一个新的销售跟单，我也曾犯过低级的错误，有些失误完全是可以防止的。

跟单的工作需要细心，还需要稳重，要做到这些，一是要从根本功上多下功夫，对业务熟练掌握;二是要主动培养自己严谨细致的习惯，无论面对什么样的事情，先要做到平心静气，不急不躁;三是要主动的与销售经理，与各个部门的同事沟通，做到不耻下问，不懂就问，有疑问就问;四是要有锲而不舍的精神，跟单在一开始可能是一件新奇的工作，时间长了可能会产生厌烦的情绪，这是需要防止的，无论从事什么性质的工作，都是在发挥自己的作用，只有坚持不懈才能不断进步。我想只有这样，才能把跟单这份工作做好，才能不断的提高自己的能力，从而为更进一步的开展打下良好的根底。

换届工作汇报

根据自治区党委、地委、县委关于做好乡（镇）党委换届工作的有关文件精神，经乡党委研究，并报请县委批准，中国共产党***乡第十五次代表大会于2月28日至3月1日在***乡机关会议室隆重召开。

大会听取和审查通过了刘让群同志代表中共***乡第十四届委员会所作的工作报告，听取和审查通过了艾斯卡尔〃托合提同志受中共***乡纪律检查委员会的委托所作的中共***乡纪律检查委员会工作报告；审查并通过了有关决议；大会选举产生了中国共产党***乡第十五届委员会及中国共产党***乡纪律检查委员会。现将***乡党委换届选举工作情况汇报如下：

一、换届选举基本情况。

***乡党委遵照县委有关指示精神，早在2月日就召开了党政负责人专题会议，对如何认真做好乡党委换届选举工作做了认真研究、部署。月日下午，召开了乡机关干部、部门站所、村党支部书记参加的***乡党委换届选举工作动员会。

会议确定了全乡以支部为单位划分选区，要求各支部严格执行《中共泽普县委关于认真做好乡镇党委换届选举工作的通知》（[2011]号），按照《泽普县乡镇党委换届选举工作流程》开展工作。全乡按差额不低于%的要求，通过“三推”（党员民主推荐、群众代表推荐、乡党委推荐）、“一审”（党委审核）产生中共***乡第十五次代表大会代表候选人预备人选名，通过“一选”（党员代表会议无记名投票选举）产生正式党代表人。

中国共产党***乡第十五次代表大会于2月28日下午3:30开始报。

到，大会应到代表名，实到代表名，因事、因病请假代表名。3月1日下午大会胜利闭幕。

二、主要做法。

1、严格要求，把好各重要环节关。严格按照中组部制定的《乡镇。

是对县委提名的候选人，反复介绍候选人的产生过程和提名理由。大会选举前，采取统一在大会上由候选人宣读个人简历的方式，既让每个候选人登台亮相、与代表见面，又避免了候选人发言质量参差不齐或少数候选人时间观念不强、夸夸其谈的现象。

2、敢于领导，又善于领导。为加强对换届工作的领导，乡党委始终坚持集体领导和个人分工负责相结合制度，做到分工明确，职责到人。一是注重统一思想。把统一班子成员思想放在重要位臵，党政负责人利用各种场合反复强调组织人事纪律的严肃性，要求每个班子成员牢记组织原则，在关键时刻、在大是大非面前时刻与县委保持高度一致，做到旗臶鲜明，绝不能含糊其词。二是进行个别谈心交心。广泛开展与班子成员、党支部书记、差额人选和党代表谈心谈话活动，乡党委书记亲自约谈基层党组织书记，把组织意图、纪律要求讲清楚，有针对性地做好思想工作，引导基层党组织发挥战斗堡垒作用。三是明确班子成员职责。充分发挥班子成员在换届各个环节工作中的作用，如在党代表选举时，乡班子成员都安排了联系村和党支部，均在第一时间到位，全程把握选举程序和选举动态；在会务组织上，成立了、、四个工作小组，均由班子成员担任组长，分工负责，一抓到底；在代表团组成上，每个团都安排了一至两名班子成员，对代表团的活动进行指导和引导，随时掌握代表的思想和活动动向，发现问题及时向党委汇报。

代表学习严肃换届纪律方面的文件。同时，乡、村均在显要位臵悬挂换届纪律条幅18条，在公开栏或其它显著位臵张贴了“5个严禁、17个不准和5个一律”挂幅。由于宣传到位，约束到位，在整个党委换届选举期间，没有发生一起违纪行为。

以上就是***乡本次党委换届选举的有关情况汇报，工作中肯定还有一些有待进一步改进和提高地方，我们一定进一步加强相关法律、法规、理论和政策的学习，认真探索，为下阶段人大、政府换届选举及进一步提高今后党代会的质量，积累工作经验，奠定好工作基础。

工作经验总结

我于20_年9月4日至10月16日在__市__区__小学进行了六个星期的教育实习。我实习的基本内容包括五部分：课堂教学、班主任工作、教育调查、信息技术与课程整合和研究性学习课程指导。本人主要做了如下工作：

(1)班主任工作：为期两个星期，指导学生完成主题班会《诚信在我心中》及组织班级友谊赛。

(2)信息技术教学工作：完成教案数为四份，试讲次数为四次，上课节数为六节。

(3)信息技术与学科整合：查找语文学科的资料及参与制作网络环境下自然学科图表复习专题网站。

(5)班部分学生完成班级主页的制作。经历了一个月的实习生活，让我初尝了身为一名教师的酸甜苦辣，也更让我体会到当一名教师所肩负的责任。在这一个月里，作为一名实习教师，我能以教师身份严格要求自己，为人师表，处处注意自己言行和仪表，热心爱护实习学校的学生，本着对学生负责的态度尽全力做好班主任及教学的每一项工作;同时作为一名实习生，能够遵守实习学校的规章制度，尊重实习学校领导和老师，虚心听取他们的指导意见，并且和其他实习生一起团结协作完成实习学校布置给我们的任务，很好的塑造了我们教育技术专业的形象，给实习学校留下好的印象。在实习期间，我们的主要任务是班主任工作和教学工作。

一、班主任工作。

(1)在工作准备方面。

首先我能较快的了解整个班级的情况特点。记得刚开始见习时，我和丽萍就急着找班主任潭老师了解班级情况。但潭老师并没有直接告诉我们，而是让我们自己去发现、去了解。可能当初我们有点不理解。但后来想一想潭老师并没有做错。我们应该用自己的眼睛用心去观察了解这个班级，了解学生，毕竟我们面对的还是学生，这也是对我们工作的一个考验。接下来我就通过班委会议了解了班级的一些日常工作以及班委的一些职责。其次，我能较快的熟悉和掌握学生的情况。为了增进对学生的了解，我抓住一切肯能的机会和他们接触交流。除了上课时间，我一直是跟班的。刚开始几天，学生都不怎么和我说话，都非常被动。我发现自己好象很难融入这个班级，原因是彼此还不了解，这时我应该采取主动，通过关心他们的学习、生活情况，慢慢的和他们交流。通过自己的主动以及对他们的关心，学生也逐渐放开来了，都愿意主动找我交流了。师生之间就应该多交流，只有这样，你才能了解学生。

(2)在班级日常管理方面。

我能在班主任潭老师的指导下，辅助她主持日常工作并组织了一次班级活动。在这短短的两个星期，我更多的是监督学生的学习、纪律以及卫生。在监督的同时，不忘给他们灌输一些道理，能结合他们的年龄特点进行思想道德教育。比如早自修的作业上交，很多同学每次过来不是说自己忘了做作业就是说不会做的理由来拖欠作业。通过自己对他们的监督及必要的思想教育，一部分同学能很好的改掉拖欠作业这不好的习惯。特别是我们班的张嘉迅，每次作业都是空白，到了后来都是他主动把作业本给我，看到上面写满满的，我非常高兴。我想他们还是比较懒，学习主动性不够，像此类学生就需要我们的监督和引导。除了作业，还有卫生打扫，女生普遍比较认真积极，而有部分男生就非常偷懒，总是推推拖拖。对与这类学生，就应该给他们明确的任务。我们班有太多调皮的学生，我发现自己很难对他们进行思想教育，你不能对他硬来，你越是态度强硬，他就越反抗。对于这类学生，应该在平时和他们多交流，能够在平常的交流中适当的通过一些言语对他们作一些引导。

(3)在班级活动方面。

开展活动，学生是主体，因此开展的活动就应该迎合学生的兴趣。在一开始，我就在学生中展开一些调查，询问他们喜欢开展什么体育比赛，以及什么性质的班会。通过收集学生的意见，我组织了一场篮球友谊赛。我想通过这个比赛能够增强班级的凝聚力，为了更好的准备这场比赛，我还让学生展开了一些训练，这些训练非常有效果，最终以绝对优势赢得了胜利。在比赛过程中，女生可谓表现积极，能够很好的为队员加油助威。这就很好的体现了班级的凝聚力。而在班会方面，很多学生喜欢比赛性质的，又要结合知识方面的活动。但在我担任实习班主任期间已经安排了诚信班会。为此，我就跟丽萍商量在她担任班主任期间进行一次知识竞猜主题班会。那次班会下来，同学们的思维异常活跃，而且小组之间竞争非常激烈，这也很好的体现了我们班学生特点，好胜、好动。时间过的非常快，当我真正了解学生特点，开始和他们建立起感情时，却结束了。虽然非常短暂，但觉得自己学到了很多，特别是认真负责，也尝到了当老师的酸甜苦辣，感受到学生的聪明可爱。在这次实习中，我从班主任潭老师身上学到很多，同时充分体会到“爱心”在师生中的关键作用，只有你对学生付出真爱，你才能取得学生对你的尊重和信任。但在实习中，我不能很好的做到“爱”跟“严”结合，可能我的他们的爱有点过度，以致于有时有点迁就他们。我想对学生的爱一定要有一个度，而且必须跟严结合。该严的时候就严，只有这样学生才能理解你的爱。

二、信息技术教学工作教学更是实习的重点，以下是我实习的一点心得。

在教育信息化发展的进程中，信息技术教师在其中发挥了很大的作用，作为教育技术专业的学生，我想更应该在校期间努力学习各方面的技能，努力提高自身的信息素养、提高自己的专业素质，只有这样充分体现自己的价值，为信息化发展添砖加瓦。从这这几项专业实习中，我深刻认识到了在学校学的专业知识不管是理论还是技术还不够细致，不够深入，比如网站的制作及帮老师做一些课件时发现自己的技术还是比较欠缺的。我们所学的更多的是一些入门的基础，而且理论学习方面根本没有应用到实践中。这次实践是一次很好的练兵机会，我学习到了很多在学校学不到的知识。四、建议我希望我们学院以后能多和中学联系并和他们建立长期的基地关系，并开展一系列的合作。包括课题的研究开发，教学设计，学科资源网站的建设等等，并把这些任务都布置给我们。这样我们才能更好的学以致用，同时也可以为我们教育技术做一个很好的宣传。总之要多给我们实践的机会。