计划是人们在面对各种挑战和任务时，为了更好地组织和管理自己的时间、资源和能力而制定的一种指导性工具。通过制定计划，我们可以将时间、有限的资源分配给不同的任务，并设定合理的限制。这样，我们就能够提高工作效率。下面是小编整理的个人今后的计划范文，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。
电梯的工作计划和目标 电梯销售周工作计划篇一
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一、年度工作总结
在这将近一年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，新的一年开始了，我觉得要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今年的工作做的更好。下面我对一年多的工作进行简要的总结。
我是**年9月份到公司工作的，在没有接触电梯行业前，我仅对销售工作的热情，而缺乏对销售、技术和行业的了解。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各个经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对行业市场有了一个大概的认识和了解。
存在的缺点
对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个不成熟的阶段。
1)销售工作最基本的客户访问量太少。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯。
二、20xx年工作计划
1：对于老客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，经常去与客户沟通交流，便于稳定与客户关系。
2：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体和渠道获得客户信息。
3：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识。
4：每月要增加10个以上的新客户，同时还要对老客户的跟进，避免丢单。
5：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正。
6：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
7：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们交流，向他们学习更好的方式方法。
8：对客户的态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
9：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决对应。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力。
10：自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
11：和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
12：为了今年的销售任务我要努力完成10台的任务额。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。
4.销售周工作计划模板2019
6.销售周工作计划模板2019
电梯的工作计划和目标 电梯销售周工作计划篇二
中图分类号：tu97 文献标识码：a
引言：作为经济繁荣、社会进步、技术发展最常见的标志，办公建筑以及成为这个世纪世界运转的象征，也经常成为城市标志性建筑。
1. 现代化办公楼设计要点分析
办公建筑的基地应该选在交通和通讯方便的地段，并应避开产生粉尘、煤烟、散发有害物质的场所和贮存有易燃易爆品等地段。位于城市的办公建筑的基地应符合城市规划局的要求，并应选在市政设施比较完善的地段。
工业企业的办公建筑，可在企业基地内选择联系方便，污染影响最小的地段建造，并应符合安全、卫生和环境保护等法规的有关规定。
二、办公楼的总平面及构思方案
办公楼的设计要适应城市总体规划要求：
1、适应城市规划对于土地综合利用的要求对地面进行地下、地上、地面的综合利用。
2、适应城市规划对于交通组织方面的要求，包括机动、非机动交通，人流货物路线，步行路线的组织。
3、适应于城市规划对城市公共空间设计的要求，包括空间的功能、大小、尺度、高度和造型等要求。
4、适应于城市规划对于建筑物之间关系方面的要求，包括与周围建筑物的和谐统一等。
.办公楼外形的设计
随着人类对精神文化的需求不断提高，人们的审美水平也“水涨船高”。尤其在办公大楼的设计建造方面，其传统的“火柴盒”式的结构也越来越不能满足人们的审美要求。自各种新颖的结构设计问世以来，给人们带来了前所未有的美感享受。因此，人们自然而然的会想到将类似的结构结构引入现代办公楼楼的建设中。下图是中央电视台办公大楼和英国伦敦市的金融大厦。这两栋建筑都具有新颖的外形，极具浓郁的现代化气息，不仅极大地改变了其旧有风貌，为其增添了令人陶醉的现代化的神韵，很好地迎合了人们的审美观。因此，在进行现代办公楼设计时，就可以根据实际情况使用类似新颖的结构设计。但是，需要强调的一点是，这种结构设计往往会大幅增加大楼的施工难度和资金投入，在具体进行设计工作时一定要“量力而行”，切不可贪图美观而盲目设计，以免造成不必要的浪费，毕竟“实用”才是第一位的。另外，对于一些小型的办公楼可以尽量使用合适的新颖外形设计，这样一来可以达到“醒目”的效果，不至于被淹没在高大建筑物的“大海之中”而被忽视（这一点对树立企业形象、提高知名度均有很大的好处）。
大堂的设计:一般情况门厅的面积是在1/100-1/50的大楼建筑面积之间。一般的建筑取下限，如20000平米，可取200平米的大堂。高级的写字楼可以取上限或取其中间值，如30000平米的大楼可取300-600平米之间，再大了就没有人气。高层办公楼入口处理一般分二种：1.不设门廊，2.在楼前突出一门廊。门厅一般要求较高的高度，处理方法普通有3种：1.第一层普遍加高，2.将门厅通走道处加许多踏步，使两翼地下室升高，以减低第一层普遍高度，全部提高不经济，而且最多提高5-m，首层不在同一标高，走道内加踏步，使用上不是很方便。3.门厅作两层加一回廊。以上三种处理方式比较适宜作为一般办公楼。
层高的设计:
净高设计是高层办公楼里与办公环境品质密切相关的很重要的环节，目前全国对办公楼建筑的规范jgj67-2006 《办公建筑设计规范》对办公楼净高的要求是这样规定的，办公室净高：一类办公建筑=，二类办公建筑=，三类办公建筑=，这是对办公建筑设计非常基础的要求。目前比较流行的定义还有甲级写字楼，5a写字楼，4s写字楼，各种概念内都有对净高的描述，其中很重要的一项就是净高的控制。而甲级办公楼净高都应该在3m以上为宜。
办公大楼核心筒的设计
所谓核心筒，就是处在办公大楼核心部分的一个（或者数个）筒状结构体，它在结构体系中具有重要的作用。而且它还是容纳电梯设备、通信线缆、电气输送管线的载体。高层办公建筑的垂直交通工具电梯的类别包括：每个分区的穿梭电梯（从基层直通中区、高区的电梯转换层）、各分区的电梯、各功能区独立的服务梯（部分兼消防电梯）、观光厅或顶层餐厅的专用电梯、vip电梯（根据需要设置）。电梯分区能减少停站数，降低设备费，缩短运行时间，减少电梯输了，将人员流量大的部门设在低层，提高效益，分区停站，使高速电梯有效使用，低层区电梯房上部或者高层区侯梯厅下部的面积可另作他用，提高使用率。电梯分区原则，1.每约10层或十几层分作一区，2.低层区层数多，高层区层数少；3.高层区电梯比中低层区的快。当建筑超过一定高度的时候，不断增加分区的数量，使低层区的电梯井道越来越多，核心筒不断增大，实用率也越来越低。这种情况下，宜将建筑在竖向再分为若干大区，大区之间以空中大堂连接，首层设有高速电梯直达空中大堂后，再以此为出发层到达目标层，从而加快电梯运行速度，缩短电梯运行周期的同时，大大减少井道空间，提高实用率。疏散楼梯和消防电梯的合理布置是防火设计好坏的关键环节，通向避难层的防烟楼梯应在避难层分隔、同层错位或上下层断开，但人员均必须经避难层方能上下。卫生间及茶水间的设计在核心筒固定一个方位布置，以便管井对齐，方便走管，也可以灵活利用上下电梯分区的电梯厅井道位置，节省面积，提高实用率。强电井的大小一般根据建筑方使用的要求和电气专业的设计计算结果确定，最常用的设计方法是紧邻电梯井道，利用筒体宽度的富余空间设置，弱点部分比较复杂，要求智能化设计，考虑适当预留空间以适应今后需要，并考虑检修方便，设计中不宜与强电井道紧邻或共用，否则会受电流强磁场的干扰导致线路信号较差，影响使用。管井的位置应尽量靠近负荷中心，以利于走线和减少线路能量损耗，因此管井应靠核心布置。水管井可根据工程实际情况考虑合并或优化组合设计，一般应分隔为两个以上相对较小的管井。
结语：
现代办公大楼设计是一项十分复杂的综合性设计项目。为了降低设计风险，最好在选择专业化高的设计队伍的基础上尽量参考成熟的设计经验，在设计方案出炉后还要经过专家的论证后方可开工建设。
参考文献：
［1］戴翔宇.现代化的办公楼建筑设计分析.城市建筑.2011年3月
［3］周立东. 谈超高层办公楼设计. 山西建筑. 2013年6月
电梯的工作计划和目标 电梯销售周工作计划篇三
没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。
1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排
1、 早会培训学习(8：00—8：40)
我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。
2、 设计跟进(8：40—9：00)
3、 打电话(电话拜访、电话跟进)(9：00—9：20)
与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。
4、 到小区展开行动(9：30—17：00)
5、 回公司打电话 (17：00—18：00)
如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。
6、 晚上要进行客户分析;
7、 晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。
1、分析装饰公司
根据装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司!
2、 准备好资料和名片
在已经对目标公司初步了解的基础上，进行上门拜访，找到关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性!对于无法合作的装饰公司，主要精力放在设计师身上!
3、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、qq、飞信和微信等拜访，确定有意向与科勒合作的设计师!
4、对于设计师进行差别化分析：个性，爱好，设计和接单能力等，筛选有能力的设计师，再根据不同的特点，有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系!
5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计。
6、将设计师进行分类：
(1)注重返点;
(2)注重设计效果;
(3)以上两者兼顾的!
7、在合作中，与设计师深入沟通，及时报备客户信息，避免因为一些主观原因而照成伤害设计师推单的积极性。
9、对于注重设计效果的设计师，在上门拜访以及后期沟通过程中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在推荐产品时优先考虑我们!
11、 与所有店面沟通好，在零售中发现中高端小区，以及对应的领袖人物，这一点在小区团购中非常重要(在服务好前几户业主之后，对于发展该小区后期团购活动非常有帮助)
电梯的工作计划和目标 电梯销售周工作计划篇四
一、全面实施规范化管理
在原有基础上修定各部门工作手册，规范工作流程，按工作制度严格执行，加大制度的执行力度，让管理工作有据可依。并规范管理，健全各式档案，将以规范表格记录为工作重点，做到全面、详实有据可查。
二、执行绩效考核工作，提高服务工作质量
以绩效考核指标为标准，实行目标管理责任制，明确各级工作职责，责任到人，通过检查、考核，真正做到奖勤罚懒，提高员工的工作热情，促进工作有效完成。
三、强化培训考核制度
根据公司培训方针，制定培训计划，提高服务意识、业务水平。有针对性的开展岗位素质教育，促进员工爱岗敬业，服务意识等综合素质的提高。对员工从服务意识、礼仪礼貌、业务知识、应对能力、沟通能力、自律性等方面反复加强培训，并在实际工作中检查落实，提高管理服务水平和服务质量，提高员工队伍的综合素质，为公司发展储备人力资源。
四、结合小区实际建立严整的安防体系
从制度规范入手，责任到人，并规范监督执行，结合绩效考核加强队伍建设，加大对小区住户安防知识的宣传力度，打开联防共治的局面。
五、完善日常管理，开展便民工作，提高住户满意度
以制度规范日常工作管理，完善小区楼宇、消防、公共设施设备的维保，让住户满意，大力开展家政清洁、花园养护、水电维修等有偿服务，在给业主提供优质服务。
六、根据公司年度统筹计划，开展社区文化活动，创建和谐社区。
1、根据营运中心下发的《设备/设施规范管理制度》、《电梯安全管理程序》、《工作计划管理制度》等制度规范，严格执行，逐项整改完善，按实施日期落实到位。
2、根据《绩效考核制度》中日常工作考核标准组织各部门员工培训学习，明确岗位工作要求。
3、拟定车辆临停收费可行性方案。
4、配合运营中心_温馨社区生活剪影_等社区文化活动的开展，组织相关部门做好准备工作。
5、按部门计划完成当月培训工作。
总之，自组织架构调整以来，区的日常工作在公司领导的正确指导下顺利开展，在清洁、绿化工作方面的质量能有明显的改善与提高，但在小区车辆秩序的管理、公共设施设备维保的管理、部门内部队伍的培训建设等方面仍然较薄弱。对我个人来讲，一直在物业客服线上本文由/整理工作，接触工作主要以客户投诉处理、内外沟通协调以及社区文化活动为主，对其他部门在技术操作、内部管理方面的知识掌握不够全面，尤其是对工程、保安在工作的细化管理上更是弱项。20**年区将以务实的工作态度，跟上公司的发展需求，以公司的整体工作方针为方向，保质保量完成各项工作任务及考核指标，在服务质量提升年中创出佳绩。
电梯的工作计划和目标 电梯销售周工作计划篇五
今年以来，*党支部在上级党组织的指导帮助下，深入贯彻^v^^v^关于基层党组织建设的重要指示精神，对标对表高校基层组织工作条例，对照“两化一创”党支部建设要求，着力从思想建设、组织建设、队伍建设、制度建设等方面入手，不断健全完善支部党建工作体系，以高质量发展推动党支部作用有效发挥，现将党支部半年工作总结如下。
一、主要工作
(一)突出以学促行，抓实思想教育
认真贯彻落实^v^^v^关于把党的政治建设摆在首位的重要论述，持续用党的创新理论武装头脑，引导广大党员不断增强政治判断力、政治领悟力、政治执行力。坚持把政治理论学习作为党支部年度计划重要内容，严格落实每周政治学习日、“三会一课”、学习交流讨论等学习制度，推行领导干部带头学、普通党员自主学、专家授课辅导学、线上培训促进学“四学”模式，依托每月主题党日活动，共组织集中政治理论学习3次，专题党课学习1次，参加“学习贯彻党的十九届六中全会精神专题培训班”、“党建业务大练兵 党务能力再提升”以及“能力作风建设年·线上大讲堂”等学习培训活动，线上线下组织学习人均*余课时，组织专题学习讨论*次，撰写心得体会*篇，切实做到每周有学习、每月有活动、每季有研讨，确保全体党员始终坚持“两个确立”、增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”。
(二)突出核心作用，抓实组织建设
对照《中国^v^支部工作条例》有关支部组织工作的规定要求，首先在健全建强党支部委员会组织核心上下功夫，从党支部高标准建设出发，合理支部组织架构，及时增补支部委员2名，进一步强化党支部核心领导作用。依托“能力作风建设年”活动，紧紧围绕政治功能强、支部班子强、党员队伍强、作用发挥强的“四强”目标，深入推进以“政治建设标准化、思想建设常态化、组织建设规范化、作风建设长效化、制度建设科学化，创好支部样板、学好支部经验、干好支部工作”为内容的“五化三好”党支部建设，推动机关党支部全面进步、全面过硬。严格落实“三会一课”、主题党日、民主评议党员等制度等“七项组织生活制度”，严肃党内政治生活，坚持民主集中制，通过党员领导干部双重组织生活、全体党员讲党课、过政治生日、常学党章党规、常学红色党史等方式，赋予组织生活更多实质内容、更多实际效果、更多实感收获。
(三)突出互促互融，抓实党建融合
^v^^v^强调，党的建设历来是为党的中心工作服务的。这深刻阐明了要把党建工作与业务工作融合发展的总要求。*党支部充分发挥基层党组织“纽带”作用，深入贯彻“为师生办实事”理念，不断促进党建工作与学生工作融合创新发展，以“党建+”模式解决新时期学生工作存在的痛难点问题，特别是面对当前情况防控常态化新形势，针对学生工作出现的新情况和新问题，积极探索党建活动与学生思政教育互动提升，红色资源的党性教育培养以及学生党员的作用发挥等方向的研究，积极组织支部党员开展线上线下校园疫情防控、学生抗疫思政教育、封闭期间学生心理疏导以及资助育人等工作。
(四)突出引领作用，抓实党员提质
切实用好“能力作风建设年”这个有力抓手，组织党员积极学习党的创新理论学习和党务能力知识培训，通过学思践悟力行^v^新时代中国特色社会主义思想，强化党员党务工作能力，以科学理论助推党员党性提升。严格落实学校“强党性、守党规、严党纪”学习教育月活动安排，以党章党规党性深入学习和廉洁警示教育督促党员进一步打扫思想灰尘，进行“党性体检”，提高自身“免疫力”。贯彻执行党员党内政治生活规定，开展以案促改专题组织生活会，认真开展批评和自我批评，着力增强党内政治生活的政治性、时代性、原则性、战斗性，不断在严格的党内政治生活熔炉中淬炼坚强党性。
二、存在问题
一是政治学习的主动性需进一步提升。虽然在开展政治学习方面，支部党员都能积极参与，但也存在部分党员自主学习的主动性不强，对党的创新理论学习不深不透等问题，对照当好政治理论学习员、研究员、宣传员的要求还有差距。
电梯的工作计划和目标 电梯销售周工作计划篇六
20__年对我们公司是一个充满挑战、机遇、希望的一年。20__年我公司对电梯安装、维保工作还要加大力度，加强公司内部管理，深挖潜力。今年公司在20__年安装工作的基础上，还要安装的__等楼盘，以及正在洽谈的楼盘电梯，同时维保工作也有跟上进行维护保养。
20__年我们会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，每一件事情，力争赢得更多的机会，寻求更多的客户，完善公司所有业务的开展工作，只有这样在新的一年里公司才有更大的进步和成绩。相信我们会以更好的能力，迎接20__年新的挑战。
一、年度工作总结
在这将近一年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，新的一年开始了，我觉得要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今年的工作做的更好。下面我对一年多的工作进行简要的总结。
我是20__年__月份到公司工作的，在没有接触电梯行业前，我仅对销售工作的热情，而缺乏对销售、技术和行业的了解。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各个经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对行业市场有了一个大概的认识和了解。
1、存在的缺点：
对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个不成熟的阶段。
1)销售工作最基本的客户访问量太少。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯。
二、20__年工作计划
1、对于老客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，经常去与客户沟通交流，便于稳定与客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体和渠道获得更多客户信息。
3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识。
4、每月要增加_个以上的新客户，同时还要对老客户的跟进，避免丢单。
5、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正。
6、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
电梯的工作计划和目标 电梯销售周工作计划篇七
委托方：__________________（以下简称甲方）
受托方：__________________（以下简称乙方）
一、电梯技术服务工程事项
1、才作为正式技术文件。乙方必须仔细阅读甲方给予的建筑和结构图纸，如有尺寸上和电梯有冲突的地方，及早沟通，如没和甲方沟通，视作认可我司提供的图纸。
2、提供售前、售中、售后期间（电梯井道勘查、现场技术指导）的技术咨询及服务。
3、在甲方进行电梯井道施工预埋、预留与电梯安装有关的埋件和孔洞时，乙方必须现场提供技术支持和现场检查，并参与从电梯设计开始到安装维护保养结束的全过程管理，且作为与甲方行使电梯一切事务的责任方。
4、乙方负责将电梯主机吊入机房。
5、乙方负责电梯部件在安装现场的起重、分层、搬运、就位等。
二、电梯运输、保险及辅助事项
1、甲方出具提货委托函给乙方，乙方派员负责将电梯从上海三菱电梯有限公司的发货点运送至马鞍山东湖瑞景工地现场，在运输过程中，如发生货物破损或缺件，由乙方负责；货到后甲乙双方共同验收包装箱数（根据发货单清点），甲方负责到货后安装前的保管工作。
2、在上海三菱电梯货到现场时，由乙方负责起吊卸货，并承担卸货费用。
3、乙方必须在电梯交付使用前做好成品保护工作。
三、乙方负责技术监督部门的验收并承担验收费用。
四、甲方委派顾文广负责与乙方就电梯进场、安装等事务的对接，电话__________________，乙方项目负责人为__________________，电话__________________ 。
五、经甲乙双方共同商定以上全部费用为人民币__________________元整（rmb：__________________万元）。
六、付款方式
甲乙双方合同签订后，甲方于_________年_________月_________日前支付乙方合同总价40%，计人民币__________________元整（rmb：__________________万元）。提货前一周内付至90%，计人民币__________________元整（rmb：__________________万元），余款10%验收合格后一周内一次性付清，计人民币__________________元整（rmb：__________________万元）。
五、其它
任何一方违反本合同条款，按国家合同法规定办理。
本合同未尽事项，经双方协商可另立补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。
七、本合同一式肆份，甲、乙双方各执贰份。经双方签字盖章后生效。
甲方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日
乙方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日
电梯的工作计划和目标 电梯销售周工作计划篇八
销售部为了树立品牌形象，建设规模的、高质量的营销团队，开拓市场，逐步扩大营业部在当地的影响力，展现营销团队的潜在活力，开拓并巩固营销渠道，发展客户，创造营销奇迹特制定以下营销方案。
第一部分销售部战略定位
一、市场的范围
以北京市区为中心，辐射到周边城镇，为中高端客户提供股票基金等投资产品和保守的理财咨询服务。
二、客户服务方式
1、基础服务主要包括：及时解决现场及非现场客户交易过程中的问题;客户提出的有关业务及证券知识方面的问题，及时给予清晰和全面的解答;积极同客户沟通，促进客户能够及时和细致了解公司新业务种类和服务产品;为客户提供多种交易方式;收集了解客户需求，及时反馈业务部门，促进完善客户服务内容。
2、亲情服务主要包括：法定节日或特殊节日营业机构管理人员通过广播或到客户群体中恭贺或者有能力的也可给客户举办一些活动;客户及家人的特殊日子发贺电、发贺卡、打电话、拜访、送鲜花等形式表示祝贺。这类服务三种客户的区别也不大，只是一般客户通常不进行客户及家人的特殊问候。
3、咨询服务主要包括：根据客户需求选择性的将各类研究
咨询张贴或转发客户;定期提供客户持仓个股分析报告;及时向客户提供高质量的资讯产品和信息，并根据客户需要为其度身定制资产配置方案;定期将研究机构的投资策略报告发送给客户;通过网络服务平台，对客户提供一对一咨询服务;客户专用电子信箱服务，为客户提供个股门诊单、周评报告、月度投资计划以及模拟投资组合等;通过短信提供咨询建议;提供个股答疑、推荐以及跟踪个股服务;现场客户和非现场客户定期沟通。这类服务三种客户的区别就比较大，一般客户只提供基本的咨询服务，接受公共的咨询，而重要客户和核心客户一般都有一一对应的客户经理服务，核心客户的个性化咨询服务比重要客户更好。
4、增值服务主要包括：根据其需要提供各类研究报告，包括内部研究成果和外购报告;以短信营销和客户服务为信息平台，为高端投资者提供实时行情、股市资讯和在线交易同时提供自选股等个性化管理功能。提供及时、全面、-的财经资讯，短信营销信息和客户服务平台作为补充可提供及时的公告信息、个股预警、个股资讯、成交回报、资金变动、中签通知服务;根据客户需求，编撰投资分析报告，如果客户资产量达到相当规模，可根据其需要提供全方位私户理财计划。这类服务三种客户的区别就更大了，一般客户基本不享受增值服务，重要客户享受及时的服务，核心客户则享受全面及时的服务。
第二部分团队的组建和管理
一、团队的组建
1.通过与其他证券公司优秀客户经理接触，了解营销员在原来券商的情况，引进有经验的证券营销员。
2.联系部分高校，建立校企实习培训基地，能够充分的挖掘有潜质的营销员。
3.团队的建设
团队的管理与执行
制定一个有利于团队发展的工作目标是团队合作精神完成最终目标的必要条件。要尽快树立起营销员的业务信心，由于营销员换了一个新的工作网点，网点业务还不够熟悉，需要区域经理和他们一起营销、一起开户这样不但让营销掌握业务技巧，而且也增强了他们开展业务的信心。
无规矩不成方圆，制度的建设可以规范团队的工作开展，以形成一个共同的工作目标，制度制定的内容包括：日常考勤制度、会议制度、各种台帐制度和激励制度，而且是可以执行的。
1考勤制度，目的是了保证工作时间。内容包括办公室考勤与驻点考勤。
2、会议制度，目的是讨论解决工作中的问题和提供学习。内容是周例会、月例会、公司例会。
3、台帐制度，目的是对工作的监督与跟踪。内容胜作计划、工作日记和其他与销售工作相关的台帐。
三、团队文化建设
态度决定人生的成功高度，而团队文化就像这人生的“态度”，它决定团队效力是否1+12。团队文化是对公司的企业文化和发展战略认同的前提下，形成一种积极、易沟通、学习的精神状态。团队文化的外在表现是团队有共同的工作目标、集体活动开展情况以及学习制度的执行情况。共同的工作目标是指团队全体成员愿意把自己的才能奉献给团队，以争取取得良好的业绩。其实这集体活动的开展并不是很难，在每次例会后举行一场足球赛、篮球赛并不数分的要求，或者一次大家出去欢唱。学习也是团队文化建设的重要内容，共同学习，共同进步。学习公司的销售政策、学习新品知识、学习彼此优势等。只有学习型的团队才能取得好的业绩，因为学习的态度反映团队的精神面貌，是团队工作技能的保证，实通的需要。
四、个人与团队共同进步
不想做将军的士兵不是好士兵。做销售的人都是生意人，不可否认加薪或者升职胜作的动力之一。一个优秀的团队，应给队员提供个人的发展平台。合理的人员流动，是非常必要的。从另一个方面看，业务工作有强烈的态度需求，在一个地方工作久了，换一个工作区域未尝不是一个让-再次燃烧的方法。假如，在你的团队有优秀的人才，团队就应给他激励的考核。在这个时候，团队的领导就应该向公司推荐人才，并给予培训指导。一个优秀的团队应是个人与团队共同进步，个人在团队工作中，应把自己的职业规划跟团队业绩相结合。