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统计人员年终工作总结报告 采购人员年终工作总结报告(精选7篇)

时间:2023-10-03 04:20:12 作者:飞雪 统计人员年终工作总结报告 采购人员年终工作总结报告(精选7篇)

报告是一种常见的书面形式,用于传达信息、分析问题和提出建议。它在各个领域都有广泛的应用,包括学术研究、商业管理、政府机构等。怎样写报告才更能起到其作用呢?报告应该怎么制定呢?下面是我给大家整理的报告范文,欢迎大家阅读分享借鉴,希望对大家能够有所帮助。

统计人员年终工作总结报告篇一

不知不觉中,一年马上就要过去了,你会想要写一份年终工作总结吗?下面小编就和大家分享采购人员年终工作总结,来欣赏一下吧。

20xx年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,得到很多收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。我对一年的工作进行简要的总结。

1):熟悉采购的流程,让自己从下单到收料,每个细节都经手,让自己熟悉每个供应商及供货方式.在收料单的录入中,每个物料到料情况都由自己经手,让自己在第一时间了解生产的物料到货情况。下单的传真及确认。让我学了很多东西,能了解自己物料的实际到料情况及存在那些问题,需要注意些什么事项,不明确的地方跟供应商沟通,了解并熟悉此物料,且跟供应商有更进一步的沟通及联系。方便以后的调货事宜。明年一定把这份工作做到更细致,让每次的确认订单做到万无一失,坚持确认再确认,不在发生没有收到订单事宜。负责一些物料的调货事宜,尤其是远程的物料。学会自己的物料到货会不会造成满仓,造成很多的库存量,能否影响生产的进度,自己请款资金会不会影响公司的资金流动,明年会把远程物料更详细,让自己了解所有物料的进度。明确计划对于生产来说是重要的。有计划的生活及工作才是最好的。

2)年底参与单价的录入及整理,真正介入到单价里面,也可以说进入采购的一个大门,才知道自己真的只是学了一点的毛皮,了解在不影响生产进度,能让供应商准时到货并不是好的采购,好的采购是在供应商能准时听自己的调度还得提供最好的服务态度及质量。且要把最好的产品以最低的价格给自己,那才是真正好的采购。货比三家。通过不同的厂家给出不同的价位,在以理想的价位压自己心中最愿意最好的供应商,得到自己想到的结果。希望以后自己进入这个采购的大门里面。

3):参与erp的工作录入及整理。最想说的话,这个erp系统的引入是我们今年最大的帮助了,通过erp让自己学到每个车种的配置,自己的采购物料的到货情况,仓库的库存,等。让所有的物料都明白化,及精确化。所有物料有依可询,有据可依。

4):参与盘点工作.让自己在实践中了解所有的零件.了解仓库的库存量.通过盘点工作.了解零件物料在哪方面造成库存.那些为死库存,为何会造成这些库存量.怎么才能消化库存,让仓库成为零库存,让我们的供应商成为我们的仓库.

自己对自行车的不了解,,有点盲目的调货,对自己所调的物料不能跟踪到底,没有做到位,做事不够细心,考虑不周全。物料跟催不紧,不清楚物料的紧迫性,处理问题没有力度,不够果断。明年努力清楚工作的重要性,努力学习了解自行车的配置及为何要如何配置。单价的计算方式从何得来。用一颗感恩的心面对自己的工作,调整好心态问题。做到采购的适价,,适质,适量,适时,适地。希望明年工作能责任到个人,分工明确规定。让自己的物料更了解责任更明确。

20xx年是收获的一年,也是充实的一年,和大家一起工作更是一件很愉快的事。通过本年度的工作和学习,使我在采购上积累了很多知识和经验,并在各个方面上都得到充分的锻炼。身为公司的员工,公司的兴衰与我有着直接的联系。所以我愿意和公司一起向着更高的目标前进为我们的公司奉献一份力量!

尊敬的各位领导好

时光如梭,转眼即将告别20xx年,回顾过去的工作,内心不禁感慨万千,虽然工作忙忙碌碌,但忙碌的很有意义,同时也学到很多的东西,现将主要情况总结如下:

一、当年到货金额

1、电机类:1598025。00元

2、五金加工、橡塑件:xx93409。7元

3、电子/包材:344500。2元

总采购金额为:2725934。9元

以上统计数据不是很全面,在作报表时发现有些产品都没有单价,在20xx年要把这项漏洞补上,作到订单完善度xx0%,以便更好的统计数据。

工作内容总结:

1、踏实认真,更好的完成本职工作。

众所周知采购部是关系到公司整个销售利益的重要环节,所以我很感谢公司和各位领导对我的信任,我的主要工作职责:负责公司主要配件,外协加工,以及电子元器件的采购及采购管理业务范围内的管理和领导工作。认真按时做好采购部相关单据,及时提交给财务部,严格履行本岗位职责,定期向公司汇报本部门月统计工作,并提出相关的建议。根据生产部门的生产计划,积极下单落实跟踪。

2、降低采购成本。

采购工作是不断的花公司的钱,但怎样节约,以最低的价格买到最合适的产品,是需要不断思考的问题和努力的方向。我认为应该在分析、权衡质量保证、价格、交货时间等因素的基础上才与供应商确定最终的合作。在20xx年,我们把原先是通过现金采购的物资转换成月结,有:不锈钢材料,和部分工具的采购付款,在20xx年要把外协加工的氧化单位,还有一些劳保之类的单位也要争取转为货款月结,以便缓解公司流转资金的周转。

3、努力做好与各部门的沟通协调工作。

采购业务牵涉范围广,相关部门多,是需要公司内部各个有关部门的密切配合的一项工作,与设计、生产、财务、质量等部门有着紧密的联系,且需要或多或少的掌握这些部门的相关知识,使我的业务知识及人际沟通、协调能力、分析与表达能力等都有显著的提高。

二、严格要求自己,摒弃工作中的不足

20xx年虽然工作忙碌,自己也在逐步的进入角色,但工作中也有许多不足及无法解决的问题。工作中还不能充分做到精益求精,严谨细致,对所定购的加工件还不能充分了解其制作过程中的生产工艺;对一些复杂的毛坯订货图还不能够完全的看懂;在20xx年的工作中,我会看到自身存在的问题和薄弱环节,加强学习,不断的改进,增强与各部门的沟通学习,多请示、多交流、多动脑。

在工作中学习,在学习中工作,不断在实践中增长知识才干,发扬吃苦耐劳,知难而进,积极进取的工作作风。为此,我将会更加勤奋的工作,刻苦的学习,努力的上进,全面提高自身的素质,与企业共命运。

大家好,不知不觉的一年过去了,20xx年1月份根据公司领导安排,我从聊城采购调到深圳采购主要原材料,负责采购订单完成以及采购制度制定主要工作,以及收集采购执行情况,组织签订采购合同,解决合同上的履行有关问题,虽然工作非常宽,工作内容非常杂,但是近几个月来一直紧紧围绕公司总部领导指定的工作思路,刻苦学习,扎实工作,不断改进工作方法,提高工作效率,增强工作的系统性,预见性,科学性,较好地完成了各项工作任务,先将这几个月的工作情况述职如下:

一、完成工作方面

1、完善采购制度,降低成本。

把材料价格信息及时提供给技术工程部,为产品设计选材提供样品和成本估价。提高采购人员的自身素质和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买原材料,减少工程成本,提高采购效率,提高企业利润。

为降低成本,通过寻找第二供方或谈判使主要原材料价格有所降低。led546单红灯由原来的39/k元降低到35/k元同比下降10%,pcb有原来的12.5/pcs降低到现在的11.8/pcs同比下降5.6%,3528全彩由原来的250元/k组降到现在的190元/k组,同比下降24%,346全彩由原来的420元/k组降到现在的380元/k组同比下降9.5%等一些主要原材料成本都有明显降低。坚持零库存管理方法,在采购量大,部分物资紧缺的情况下,千方百计,精心组织寻找货源,积极组织落实,始终把保障生产所需放在首要位置,一切工作围绕正常生产和研发来开展,较好的完成了工作任务。

2、与各供应商建立并保持良好关系。20xx年8月份采购部进1步加强了对供应商管理,对每一位来访的供应商进行分析了解,确保了每1个合适的供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握,从而进1步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录,对商家进行评价和分析,合格者才能进入合格供方名录、才具有供应资格。

根据公司经营理念,供应商也应建立为真正的战略伙伴关系。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度,供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。

3、工作中团结同事,能正确处理好与领导同事之间的关系,保持沟通,充分发挥岗位职能,认真完成了各项工作任务,协助业务部的工作需要。按照技术质检部质量标准,及时与各供应商沟通协调,尽最大努力按照我司质量标准供应物料。

对采购工作的几点心得和体会总结如下:

1、公开透明的按采购制度程序办事。在采购前、采购中、采购后的各个环节中都主动接受财务及其他部门监督。有问题第一时间反馈给上级领导。

2、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作。采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价,注重沟通技巧和谈判策略。

3、加强对供应商的管理协调。合作过程中,采购人员必须公正严明,杜绝徇私舞弊。最终为公司选择最优且具有战略伙伴关系的供应商。

4、逐步加强对材料、设备价格信息的管理。保证公司erp系统被采购信息资料的完整,以备随时查阅、对比。

5、提高部门工作员工的责任感。20xx年采购部将特别注重采购人员的责任感,保证采购材料信息的有效追踪。在业务素质提高的同时,责任感很重要。做1个有责任感的采购,把好原材料质量。

二、 工作不足方面:

由于目前公司以订单来安排生产,所以在订单的原材料采购交期方面仍旧做的不是很好,工作计划性不强,明年继续改善,目前公司有的供应商新建立,短期内无法形成真正意义的战略伙伴关系。部门与部门之间的沟通未能达到理想效果;特别是与生产部、技术部和品质部的沟通还不到位。

三、 明年工作计划

1、完善供应商体系,开发新供方,特别是重要原材料的供方要达到3-6家。确保原材料能够及时供应,随时关注市场变化,尽力利用多渠道来降低成本价格,控制质量。稳定现有供应商,开发培养有潜力的供应商。不断优化供应商体系。在工作中不断改进工作方法,不断积累经验。

2、随着公司发展和市场因素的影响,以短期销售订单来安排采购,生产已经无法使流程正常运转。20xx年将把采购模式由零星订单采购往定量采购模式靠拢。以减缓采购周期压力,同时能应对20xx年,由于供应商生产成本上涨提出的涨价要求。

3、配合技术部完成产品开发、送样过程。

4、配合质检部解决物料质量问题,与质检部讨论某些质量标准超过现有市场水平的解决方案。

5、采购物资进行分类,制定分类物资采购制度。比如,设备和设备部件因制定采购计划,不能混同到生产原料采购模式,因为由于设备和备件的特殊性,无法短期内完成采购,势必会影响到生产的展开。

6、配合仓库,掌握仓库库存情况,使采购工作不处于被动状态。

7、采购员的业务素质通过培训和相互学习,使业务水平得到提高,同时培养新员工,使之尽快熟悉业务。

在20xx年的工作中,我仍会认真工作,不断提高自身的业务素质和管理水平。增强责任意识,提高完成工作的标准。同时我们会选择性得采纳公司其他部门提出关于下降成本和提高效率的方法,并不断的大胆尝试,取其精华、修改弊端。为公司在新年度的中更上一层楼贡献出力量。

统计人员年终工作总结报告篇二

时间如梭,转眼间又跨过一个年度之坎,很多的人都准备好年终工作总结。下面小编就和大家分享仓库人员年终工作总结,来欣赏一下吧。

20xx年,在公司领导的带动下,在全体成员的帮助下,我紧紧围绕成品物资仓储工作,充分发挥岗位职能,不断改进工作方法,提高工作效率,较好地完成了各项工作任务,现就自己的一年工作作简要总结。

(一)抓学习,不断提高自身素质。

1、加强思想政治学习及专业知识学,提高政治素质。主要学习公司相关精神,物资管理、计算机操作、工商管理等知识,以求不断提高自身素。

(二)强化工作职能,搞好成品管理。

1、我主要负责砂状、铝法、粒状成品管理,在工作中能够严格要求自己,保证入库、出库、领料的数据准确。

2、当班期间,认真协调入库及准确及时入库。

3、物资发放,能认真执行物资发放规定,敢于坚持原则不徇私情,保证成品发货的准确性。

4、报表制作,四点班除了提高发货效率外,还要认真收集数据,合理编制,以自己能力为领导们提供极尽可能准确的数据。

5、做好仓库管理工作,尽可能将库内打并整洁,及时除理烂袋,根据情况整理库房,并积极向5s管理靠近。

三、存在问题及明年工作计划

辞旧迎新,在总结本年工作的同时,针对自己工作中存在的性格急躁,不善讲究工作方式等问题也要端正态度、努力克服。我对明年工作也提出了初步设想,一是继续加强理论学习,牢固树立“服务是第一位”的观念,二是继续加强业务学习,积极争取参加各类培训班,做业务上的行家能手,提高工作效率,使工作再上新台阶;三是账目方面,我要努力学好计算机为以后的企业资源规划(erp)等网络管理做好充分准备。

面对领导及同事的期许,我满怀信心,相信在成品组在师玉平主任的领导和同志的帮助的下,我一定能把工作做得更好,名副其实地成为一名永不落伍的成品保管员。

现在的成品管理还存在一下问题:

1、劳务队管理还需进一步加强,其人员的不确定性,工作模式的粗放化,为成品质量及发货效率都带来了极为滞后的不利因素。

2、市场信息收集不够详细。比如硅法发货,在无法控制其不合格品产生的情况下,应提供一定的客户要求信息,以便合理存放。

3、相关部门对质量意识还不够强,甚至有妥协的味道。不合格品怎能熟视无睹,还没有一套合理的相关制度,仅限于简单的不合格申请,万万不能。

4、外购料管理力度不够。到现在为止,还没有一套接受的品质指标,什么指标该接收,什么指标不该接收,做不到一目了然,为使用及退库带来了一定的隐患,也希望不要为外购料加上太多的朦胧意味。

希望以上问题能够引起相关注意,困难是绊脚石,更是前进的基石,在努力发扬优点的同时,更应该学会改进不足,知耻而后勇,相信在大家的共同努力下,成品管理一定会再崭新姿。

我在物业公司快两年了年6月到公司任仓库管理员,截止今天!时间如梭,转眼间又跨过一个年度之坎,回首望,虽没有轰轰烈烈的战果,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。使我在公司找到了自己新的定位方向和生活目标,同时也激发我以新的姿态,去迎接新生活!

(一)面对现实,接受挑战

xx年6月我到物业公司接任仓库管理员一职,要面临工作极大挑战。由于当时仓管员急辞职,中间间断了一个月的时间,那时物业公司不仅是账目混乱,而且有大量的不良库存,部分物品还有短缺,我的心一下子就变的沉重起来,怎么办?如何来理顺这个烂摊子?我没有灰心,决心凭借以往的的管理经验来尽快理顺这个烂摊子,首先整理帐目,其次对所有物品进行大盘点,对所有货物进行分类有序摆放,通过这些努力后,整个物业公司仓库进入良性循环。

(二)理清头绪,细化管理

每日库存报表都由我一人负责!所以在公司一直都很忙碌。我决定从以下几个方面进行管理:从新设计制定物业公司管理规范,严把出库、入库和在库三个方面管理,参考《仓储管理人员工作级效考核表》进行量化管理,每天抽盘,每周小盘点,每月配合财务大盘点,作到账目清晰,账实相符。经手货款无一差错,体现了一名财务人员的严谨和细致,近段时间来,账实相符基本达到100%,实现无库损!与公司同事紧密配合,做到库存的结构合理。紧盯各物品流动,认认真真做好每月的月报表.每月准时向财务部发库存月报表。并结合自身岗位,先后做出《进销存明细帐》,固定资产表格,物品物资表格,物资申购汇总表格等,有力的配合了财务!对在库物品进行分类管理,对工程类办公类清洁类固定资产类等主要品项实施重点管理,在做申购汇总表时减小在库物品的再申购,努力降低其库存量,对小品项等实行简单控制,改方案实施做到了重点与一般的结合,降低了库存,加速了库存周转率。

(三)进行信息化

随着公司业务的连年增长,工程部需求物资够大,日发货收货量也进一步扩大,在物业公司领导的重视下,实现了对仓库的实时管理。我每天只要把出入库情况及库存报表输入电脑,可以准时看到库存明细!该举措大大方便公司领导和员工的查询,加强与各部门之间的信息交流,整个xx年不良库存下降基本至零!

(四)坚持学习,与公司共成长

在仓库的这段期间我更加明白了公司领导给我讲的仓库管理的计划和控制,最让我难忘的是黄总、卢总亲自到仓库指导工作,提醒我保持学习,说公司在快速发展的同时,个人会有更大的舞台,与公司一起共成长!工作之余,我学习会计、营销、管理、电脑等知识,在工作中充实和完善自己!回首过去两年来的工作管理经历,我成熟许多,也成长许多,一直致力利于仓库管理的合理化,整合进销存.也深知一个团队的重要性,只有与工程,财务等紧密配合才能更好的发挥仓库管理员的职能!我在公司各位领导和同事的关心下,愉快的度过了两年难忘的时光!

20xx年就要过去了,总结一年的工作,有成功的喜悦,也有失误的愧疚。过去的一年,是我们部门全体员工奋力开拓的一年,更是每个仓储成员接受挑战,逐步成长的一年。为从教训中得出经验,为以后的工作做好更充分的计划准备。现将20xx年仓库管理工作总结汇报如下:

一、工作回顾及感想:

自今年3月份进入本公司以来,在办公室担任文员工作。9月份时,因仓库没人管理,便调到仓库负责仓库管理工作。刚进仓库的时候对业务不太熟,在此期间,我努力适应新的工作环境和工作岗位,虚心学习,埋头工作,履行职责,较好地完成了各项工作任务。

二、自觉加强学习,努力适应工作。我是初次接触仓库管理工作和对账工作,为了尽快适应新的工作岗位和工作环境,我自觉加强学习,虚心求教,不断理清工作思路,总结工作方法,在领导和同事的帮助指导下,我逐渐摸清了工作中的基本情况,把握住了工作重点和难点。经过一段时间的努力,现已基本胜任本职工作。

三、建立完善的仓库账目,保证库存数目和进货、配货数目清晰准确。从十月份以来,逐步针对各种车型的配件建立起手工保管账册和电子账册。基于这项工作的完成,在冲压车间和采购部同事的协助下,基本上杜绝了断货与积压货品的现象。同时由于仓库的账目日益完善清晰,更好的支持财务部门的工作。四、坚持定期整理仓库。认真细致的做好各种车型配件的入库出库工作,根据各种车型进行归类摆放,消除了仓库凌乱不堪的状况。在改善仓库环境的同时也为后续库存统计工作奠定了基础。保持干净整齐的库容库貌成为仓库管理的一个长期基础工作。

五、认真做好每月的对账工作。经过四个月的接触,对这项工作的流程已经较为熟悉,能够严格按照公司的制度规定完成每月的对账工作,保证各项数据准确无误,与财务部门做好对接手续。

六、存在的不足

1、由于刚接手工作不到一年,很多地方了解不够深入细致,需要继续努力。

2、车型种类繁多,对各种车型宏观上把握比较容易,微观掌握还需下大力气。

3、在进货量和配货量都较大的情况下,仓库容易暂时性出现空间不足、货物比较拥挤现象。

七、20xx年工作计划

1、继续加强学习,增强对本职工作的了解,创新工作方法,提高工作效益,更好的完成各项工作任务。

2、管好账目,在电子帐的配合下,准确把握库存和进货配货情况。更加全面的了解商品明细。

3、坚持定期整理仓库,及时处理废旧杂物,提高仓库的利用率,避免在进货配货高峰期仓库紧张现象。

4、认真完成领导安排的其他工作。

新的一年,也是一个新的开始,我将努力改正过去一年工作中的不足,把新一年的工作做的更好,为公司的发展作出自己应有的努力。

统计人员年终工作总结报告篇三

本人于 年毕业进入临床, 年晋升为主治医师,回眸过去的工作、学习、生活既辛苦、忙碌,又让人感到充实和自豪。现将任职以来的工作情况总结如下:

晋升为主治医师是独立开展工作的开始,为迅速提高自己的诊疗技术,前两年本人一直在急诊科工作,急诊工作的锻炼使我迅速提高对急危重病的认识和抢救水平,能熟练处理好急性左心衰、急性冠脉综合症、支气管哮喘发作、高血压急症、癫痫大发作、上消化道大出血、大咯血等内科急症;同时能熟练地进行心肺脑复苏的抢救。

在工作中,本人深切的认识到一个合格的内科医生应具备的素质和条件。努力提高自身的业务水平,不断加强业务理论学习,阅读大量医学杂志及书刊,坚持写读书心得和综述,踊跃参加医学专业网络论坛,经常参加各种学术会议,从而开阔了视野,扩大了知识面。及时应用新的理论技术指导业务工作,能熟练掌握内科各系统的常见病、多发病及的诊治技术,同时也能处理各系统的常见病及各种急危重症及疑难病症如心脏骤停、药物中毒、昏迷等等,工作中严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程,,在最大程度上避免了误诊差错事故的发生。我的信念是尽自己最大努力做好本职工作,解除病人痛疾。

不大,故又提出《脑卒中下肢偏瘫病人踏车运动疗法临床分析》的相关研究,采用踏车运动治疗患侧下肢,并且取得较好疗效,经过一年多的努力攻关,最终完成课题,在临床推广中使我深深体会到医学研究的艰辛,虽然我的课题已取得阶段性结果,但治疗脑卒中是一项长期工作,希望在今后的工作中有更多建树。

自任职以来非常注重人才的培养,积极开展对下级医师的指导工作,培训下级医师进行各种常用内科操作,规范三级查访制度,提高下级医师对常见病、多发病的诊治水平,多次组织院内讲座,规范各种常规操作技能,真正发挥了业务骨干作用。

统计人员年终工作总结报告篇四

审计人员是指审计机关或者其他审计机构中从事审计工作的专门人员。审计人员应当具备与从事的审计工作相适应的专门知识和业务能力。今天本站小编给大家整理了审计人员年终工作总结,希望对大家有所帮助。

我校在20xx年中,充分发挥了内部审计的作用,对于有效地防范风险、确保资金安全、规范内部管理,促进学校财务管理规范、协调发展起到了积极作用。我校内部审计小组根据教育局审计室20xx年度年初工作计划和学校内部审计计划,在本年度完成了以下工作:

主要工作内容:

一、进一步建立健全了内部审计工作的内容和工作制度;强化了业务学习,解决了审计工作中遇到的新问题,使审计工作由查错防弊型向风险防范型和管理促进型转变。

二、认真学习相关业务,及时了解对农村义务教育经费保障的各项政策。在具体工作中对学校是否按政策规范收费、对作业本费的使用及结算情况、日常公用经费的筹措和使用情况等作为一项重要内容进行了审计,保证内部审计在落实本校教育经费保障体制中的作用。

三、对学校的财务收支、经费管理工作和食堂伙食费收支情况做到了一期一审,并及时上报审计工作报告,有效地提高了教育经费使用效益。根据学校经济活动特点,今年我校内部审计的主要内容有:

1、对学校的各项收入进行了审核,内审小组认为学校的所有收入都及时入账,并纳入了学校的财务核算,无隐瞒、截留挪用、转移学校收入的情况。

2、对学校的各项支出情况,包括教师工资、绩效工资、经补贴、伙食费等支出情况进行审核,重点审计了支出的真实性和合法性,有没有损失浪费等行为,内审认为均符合有关规定要求。各项支出均属合理。

3、对于学校的资产构成情况,经审计认为货币资金按规定办理了收付手续;固定资产做到了帐帐相符、帐物一致;各类往来款项作了相应清理。

4、对学校的负债也作了相应审计,学校从xx年后没有产生新债,更没有举债消费。

5、对学校收费情况进行了重点审计,未发现乱收费现象,学校收费合理,只按规定收取了相应的生活费,且按月收取,用规定收据一月一开,并做到了收前公示。并对学生生活费给予了补助。

四、认真贯彻上级内审部门的文件精神,及时完成了教育局安排的各项工作。

审计工作中的措施

1、严格执行了年度审计工作计划,提高了对计划严肃性的认识。在具体审计工作中坚持原则,实事求是,客观公正地看待和处理问题。

2、全面审计,突出重点。对学校的财务审计既以真实性为基础把基本情况摸清楚,又抓重点问题进行深入地分析,争取了从机制上和制度上提出解决问题的办法。

3、完善了制度,严格了管理。严格审计质量管理,实行审计全过程质量控制,将审计准则、审计质量控制标准和制度落实到了审计方案、审计证据、审计底稿、审计报告等审计工作的各个环节。

4、今后进一步加强学习和培训,把审计工作做得更好。

我于xx年通过xx省公务员考试,进入审计局工作。一年来,我能够热衷本职工作,严格要求自己,摆正工作位置,时刻保持“ 谦虚 ”、“ 谨慎 ”、“ 律己 ”的态度,在领导的关心和同事们的帮助支持下,勤奋学习,努力提高自我,勤奋工作,履行好岗位职责,得到了领导和前辈们的肯定。现将一年来的学习、工作情况作如下简要个人工作总结

一、强化理论和业务学习,不断提高自身综合素质。

作为一名刚踏入社会的大学毕业生,随着人生角色的转变,许多问题纷至沓来:缺乏工作和社会经验,理论有余、实践不足,加之自身并不是审计专业毕业,对审计相关法律法规和工作程序接触不多。因而只有不断加强学习,积累充实自己,才能更好的进入角色,做好工作。

一是加强思想政治学习,认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想,认真学习和贯彻党和国家制定的各项路线、方针、政策,保持政治上的清醒和坚定。坚定为人民服务的信念。

二是认真学习业务知识,虚心向前辈学习,一年来,在领导和同事的帮助下,我对工程审计有了更深层的认识,主审了人防经费专项审计,先后参加了省公路审计、仙女湖行政楼装饰工程、法院大楼、并通过了审计系统计算机初级考试,现正报考注册工程造价师考试,在自学和实践中我学到了许许多多学校与书本上学不到的知识和经验,我始终认为只有平时,多看、多想,多问、主动向领导、向同事请教。

xx年我局内部审计工作在省局指导下,在局党组的直接领导下,积极贯彻党的及xx届四中全会精神,认真学习和执行《审计署关于内部审计工作规定》和《内部审计准则》规定要求,按照省局有关内部审计工作会议精神,遵循查错纠弊,维护法纪,促进管理的宗旨,积极引导本局内部审计机构在加强单位经济管理和实现经济目标等方面发挥积极的作用,实现内部审计为单位目标而服务的思想理念,严格执行会计制度,建立健全岗位责任制和内部检查制度,确定了“法定代表人离任与工程竣工决算项目”两项必审,全面加强领导人任期内经济责任审计、坚持“有离必审”和“先审后离”等经济责任审计方针,通过经济责任审计,不仅达到了客观评价县区分局一把手的工作业绩,确保国有资产和资金不流失,也为局党组考核和任用干部提供了参考依据。重视专项审计和审计调查,加强大宗资产采购比价审计、加强内控制度评审,取得了较好成绩。

按照年初制定的工作目标,在xx年度带领内审工作组,利用两个多月的时间对本系统县区分局、局机关、培训中心、农场等12个单位进行了内部审计工作。在内部审计工作中,重点注意了严把审计程序关。在对县区局进行内部审计时,注意审计项目的立项,审前调查,制定实施方案,印发审计通知书,实施审计过程及审计报告征求意见等各环节的记录规范。严把审计实施关。实施审计工作严格按照审计方案确定的范围、审计内容、审计目标进行,审计工作符合审计法律、法规和相关的审计准则。严把审计报告关。对检查结束后形成的审查审计报告规范撰写,注意与审计事项有关的事实,包括被审计单位的财政财务收支真实、合法、效益的全面事实和违反规定和财政财务收支的事实清楚,审计报告中的收支数额与违纪资金与审计工作底稿中的有关数字相符。严把审计处理关。注意重点审查审计揭露问题清楚,数字确凿,定性准确,适用法律、法规、规章正确、具体、有效,处理处罚意见适当。严把审计评价及建议关。

审计评价是内部审计机关对被审计单位及被审计人员的审计意见,审计评价是否符合被审计单位及被审计人员的实际,关系到被审计单位及被审计人员的利益和荣誉,特别是对领导干部任期经济责 任审计评价要更加谨慎。我们在工作中特别注意提出切实可行的审计建议,避免大而化之,方便被审计单位采纳整改。通过上述一系列做法,我局的内部审计工作得到了有效的开展,取得了良好的监督效果,杜塞漏洞,防患未然,对大庆地税系统的财务管理工作起到了有效的监督管理,内部审计工作得到了省局和我局党组的高度评价。在今后的内审工作中要依照“依法审计、围绕中心、突出重点、不断创新”的工作方针,不断改进工作方法,提高内部审计工作质量,争取更好成绩。

在市委、市政府及上级业务部门的正确领导下,依靠局领导班子的密切配合,在全局干部职工的大力支持和共同努力下,克服困难,坚持标本兼治、纠建并举、求真务实、开拓创新,全面加强审计机关行业作风建设,增强了审计人员的事业心和责任感,提高了审计队伍的凝聚力、战斗力和审计工作效率,充分发挥了审计监督职能,恪尽职守,努力工作,履行职责,践行“三个代表”重要思想,各项工作都有了新的进展。现就任职以来履行岗位职责情况,向领导和同志们进行述职,请予以评议。

一、努力学习,全面提高自身素质

为适应不断发展变化的审计工作需要,提高领导水平,我注重加强自身学习,在抓好其他工作的同时,坚持“工作学习两不误”的指导原则,挤时间学习,坚持自学与组织培训相结合,坚持工作实践与理论探讨相结合,努力提高自身素质。一是加强政治理论学习,不断提高政治思想素质。通过大量的文献、报刊、杂志、书籍,认真学习邓小平理论、“三个代表”思想,认真学习“三个代表”重要思想、社会主义荣辱观和xx届五中、六中全会及党的xx大会议精神,运用其立场、观点和方法,紧密联系工作实际,研究解决工作中碰到的突出问题,按照“科学执政、民主执政、依法执政”的要求,不断提高自己的工作能力。通过学习,本人坚定了理想信念,增强政治敏锐性和政治鉴别力,加强了艰苦奋斗、居安思危的意识,进一步坚定社会主义、共产主义信念,牢固树立了“立党为公、执政为民、率先垂范”的思想,强化了党和人民群众血肉联系的使命意识,自觉抑制不正之风和腐败现象的侵袭,正确行使手中的权力。二是自觉遵守“审计人员工作纪律”,以此来规范自己的行为;不断加强党性修养,牢记“两个务必”,自觉地与市委、政府保持高度一致,不说不该说的话,不做不该做的事。在处事为人上,坚持老实做人,踏实做事。始终以强烈的事业心和责任感做好审计工作;在工作关系处理上,能充分调动班子成员度积极性,自觉地维护大局,维护团结。

二、求真务实,依法审计,努力做好审计工作

按照“全面审计,突出重点”的方针和塔城市经济工作会议提出的以经济建设为中心的要求,在审计工作中,能够认真贯彻执行《审计法》赋予的审计权限,坚持“依法审计、服务大局、围绕中心、突出重点”工作方针,始终能够做到深入审计一线,及时协调和解决审计工作中碰到的具体问题和困难,帮助年轻的审计干部尽快成长;对一些热点、难点、事关百姓切身利益的审计项目,能够亲自深入到基层进行审计调研、了解,把握第一手资料;同时,大力弘扬“依法、求实、严谨、奋进、奉献”的审计精神。1、财政审计进一步深化。在对本级预算执行情况审计过程中,坚持做到以真实性、合法性审计为基础,加强对财政资金的监督,注重规范财政收支行为,优化财政支出结构,促进财政资金更加合理、有效地使用,减少损失浪费。通过审计,促进了财政部门进一步加强对资金的治理,推进公共行政治理体制及公共财政体制的建立和完善,促进了财政治理水平的提高。2、领导干部经济责任审计工作进一步推进。根据自治区、地区经济责任审计联席会议精神,全面贯彻“积极稳妥、量力而行、提高质量、防范风险”的指导方针,按照我市经济责任审计联席会议安排,量力而行,确保质量度要求稳步推进。通过审计,促进了财务核算的规范和相关制度的建立和完善,增强了领导干部财经法规意识和经济责任意识,加强了对领导干部权力制约和监督,为市委治理、评价和考核使用干部服务。3、加强了专项资金审计调查工作。通过审计调查,摸清专项资金资金归集、治理和使用情况,公正地揭示了专项资金在归集、治理和使用中存在的问题,并针对性地提出了审计意见和建议,促进被审计单位进一步完善制度,规范治理,防范风险,确保资金安全运作。同时,也为领导机关提供了决策依据。4、国债资金审计重点突出。在审计中,我们结合资金走向,做好跟踪工作,全力揭示工程的招投标、施工现场的监理签证、合同签订等方面弊端,严厉查处损失浪费等问题。5、国外援贷款项目审计稳步推进。以提高利用外资质量和降低政府偿债风险,促进有关部门履行外资治理职责为目标,重点揭露挤占挪用外债资金、配套资金不落实、损失浪费等问题,督促项目单位严格执行国家法规和项目协议,规范财务治理和会计核算。对审计中发现的普遍性、倾向性问题进行重点剖析,从治理机制上分析产生问题的原因,提出加强和改进治理的建议。

通过努力,审计工作取得了一定的成绩,也得到了市委、人大、政府及社会的认可和赞赏。近年来,累计安排审计项目56个,审计97个单位,查处违规金额百万元以上案件1起,移送纪检部门3人。累计查处违规金额1248万元,治理不规范金额3320万元,其他治理不规范资金672万元。已上交财政26万元,已作调账处理810万元。先后被自治区审计厅、人事厅评为“自治区审计机关xx年度审计工作先进集体”;xx年度塔城地区审计工作先进集体;xx年6月塔城地区审计知识竞赛第一名;累计获塔城地区优秀审计项目8个。

统计人员年终工作总结报告篇五

一、业务拓展 业务三部共有代理人 32 人,一年来在公司领导的关心 支持下和大家的共同努力下,我部在个人代理业务上取得不 错的成绩,截止到 11 月 30 日第一营业部业务三部创造了车 险保费_万,非车险保费_万的佳绩,提前_个月完成中支下 达的保费任务。

一年来,根据上级公司下达给我们的全年销售任务, 我部制定了全年销售计划,按月度、季度、半年度、年度来 分时分段完成任务, 由于我部的有效人力较少, 又加上人保、 平安电销对车险业务的冲击,在业务拓展上曾经出现一定的 困难,面对激烈的市场竞争,我们没有放弃努力,通过与上 级部门沟通、统一认识,努力增员,并且让业务人员充分了 解公司的经营目标以及公司的经营状况。我们把稳固车险, 拓展新车市场作为业务工作的重中之重,在抓业务数量的基 础上,坚决丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务。与此同时,我们 和汽车销售商建立友好合作关系,请他们帮助我们收集、提 供新车信息,对潜在的新业务、新市场做到心中有数,充分 把握市场主动,填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定 因素。

大家团结一心, 终于使个人代理业务取得突破性发展。

回顾一年的工作,我部各项工作虽然取得了一定的成 绩,完成了公司下达的各项指标任务,但工作中仍然存在着 一些问题,如有效人力不足,销售产能低下。对此,我们也 认真分析了原因,只有不断提高业务人员队伍的整体素质水 平,才能拓展到更多更优质的业务。在今后的工作中,我们 会抓住各种学习和培训的机会,促进个人代理团队自身素质 的不断提高,为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。

二、财务收付工作 除了业务拓展外,我还兼做第一营业部的财务收付工 作,我积极配合上级部门工作,在日常工作中能够认真严格 的按照上级公司《财务管理规定》 ,积极有效的开展工作, 严格把关,认真审核,做好每天的日结工作和每个月的手续 费对帐与支付工作,并及时送交相关主管部门。

三、加强专业知识的学习 从事财险工作,只有不断的加强对专业知识的学习,才 能打造出具有持续竞争力的队伍。我通过日常工作积累,发 现自己的不足,利用业余时间学习公司条款,增强对保险意 义和功能的领悟,平时我还会向出单人员和理赔人员学习请 教,掌握了保险投保、承保和理赔的一般流程,以及一般单 证的领用与使用。

统计人员年终工作总结报告篇六

近年来,在市委、市政府的正确领导下,我们xx县从健康推进“四大主导产业”、加快项目开发建设、促进经济社会和谐发展的大局出发,立足维护社会稳定和巩固国防,把双拥工作摆上重要位置进行研究、部署和落实。双拥创建工作纳入了全县国民经济和社会发展计划以及“”发展纲要,同时列入各有关部门的目标化管理范畴,作为文明单位评比条件和领导干部政绩考核的重要内容。健全完善了军地联席会议、军地互访、信息交流和县级领导联系驻军等制度,并通过召开县委常委会、政府常务会、党政军领导座谈会专题研究双拥工作,使我县的双拥工作取得了显著成效。我县接连被评为市级双拥模范县和省级双拥模范县,县人武部连年被省、市评为先进人武部,县人武部和青冈一中被评为省级“军警民共建共育先进集体”。

一、立足形成军地良性互动,营造全民参与新格局

我们坚持把双拥工作纳入县域经济发展的宣传和实践之中,真正在全社会形成了关心、支持、参与双拥工作的浓厚氛围。一是坚持理念创新,提升双拥工作层次。我们在全县上下树立了双拥工作服务经济社会发展的新理念,坚持把双拥工作有机融入“四大主导产业”发展、推动项目建设和维护社会稳定之中,坚持双拥工作与全县中心工作同部署、同开展、同步推进,在广大干部群众中树立民爱军,民以拥军为荣、支持县域经济加快发展的新思想;在现役军人、驻青部队和优抚对象中形成军爱民,军以爱民为本、服务地方经济发展的新氛围,从而使全县的双拥工作在军政民的全方位、多角度支持下得以健康开展。二是强化教育引导,活化双拥宣传形式。抓住节日庆祝、国防教育、军事生活、学校教育、助民活动等契机和载体,结合党员先进性教育、建设社会主义新农村、建设玉米工业城等重点宣传工作,采取开设国防教育课,设立国防教育宣传月,在七一、八一、十一等重大节日开展活动等形式,大张旗鼓地进行双拥工作宣传。在全县形成了以城镇为龙头、以乡村和基层连队为重点的全方位、覆盖面广的双拥宣传和国防教育网络。截止目前,全县共成立双拥工作宣传小组25个,落实工作人员100多名。20xx年以来,全县每年至少要制作播出各类专题片4部,专题新闻49条。使全县党政干部、部队官兵、民兵预备役人员受教育面达到98%,在校学生受教育面达到100%,农民和其它群众受教育面达到95%。三是力求良性互动,扩大双拥工作氛围。我们着眼开展行之有效的特色活动,重点在军队、干部、群众中形成了一种军政互动、军民互动的良性工作格局。地方全力支持军队建设,军队主动服务地方经济发展,使军政结合良性互动共谋发展,成为推动全县经济社会发展的助推力量。

二、立足提高军队建设水平,打造拥军优属新平台

我县在认真贯彻执行国防建设和加强军政军民团结的相关政策基础上,结合县情实际,充实完善了配套政策,先后制定了《xx县拥军优属若干规定》、《xx县科技拥军规划》、《xx县优抚对象抚恤补助标准自然增长机制》等一系列地方性规章,为拥军优属政策的落实完善了保障机制。具体工作中,注重分层面创新落实。

1、对青冈县在外地服役的现役军人,坚持做到“四个一”。即“开一个会、寄一封信、送一张卡、寻一条路”。“开一个会”就是在每年新兵入伍起程前,县委、县政府隆重召开欢送大会,披红戴花,给以深情嘱托,列队相送,使每名新兵都能高高兴兴走向军营,下决心报效祖国。“寄一封信”就是在新兵入伍后由乡镇政府向他们寄送一封真诚问候的信件,让他们在部队安心服役,为部队多做贡献。“送一张卡”就是给每名士兵家属送一张注有相关部门领导联系方式的联系卡,让士兵的家属在遇到生产生活困难时及时与有关包联领导联系,联系领导会尽自己所能给以帮助。20xx年以来,各级领导干部共为现役军人家属解决生产、生活方面的难题120多件,资助物资资金折合人民币近20万元,解决了现役军人的后顾之忧。“寻一条路”就是为退伍军人积极寻找就业门路。为破解退役士兵安置难的问题,我们在引导他们自谋职业的同时,与县里重点龙头企业建立广泛联系,吸纳退役军人就业,使城镇士兵安置率达到98%。对农村退伍兵,我们依托“四大主导产业”引导扶持他们发展种、养、加、服各业经济,并在河北等12个大中城市建立劳务输出基地,优先安置退伍军人外出务工,目前,仅大庆振富集团就安置退伍军人务工86人,全县80%的农村退伍兵都能找到一份安心的工作,这些都极大地激发了青年应征入伍的积极性。三年来,在一些地方出现兵源减少的情况下,青冈的兵源却出现猛增的趋势,三年输送现役官兵605人。

一年来,在县委、县人民政府的领导下,我县始终把双拥工作作为服务军队建设、巩固军政军民团结的大事来抓,不断加强工作力度,积极与驻县部队配合沟通,采取有力措施落实双拥、推进双拥,使全县双拥工作取得了较好的成绩。

一、拥军优属工作扎实开展

(一)节日期间认真做好走访慰问活动。今年春节和“九一”建军节期间,县委、县人民政府专门发出了开展慰问驻县军警部队和优抚对象活动的通知,并组成慰问组由县委、人大、政府、政协领导带队,深入到驻县部队、边境站所、军休点以及优抚对象家中进行走方慰问,采取召开座谈会的形式与驻县军警部队官兵座谈,向他们介绍全县经济社会发展情况,倾听他们的意见和建议,了解重点优抚对象的困难。与此同时,还要求各乡(镇)也采取多种形式,广泛开展了对、革命伤残军人和重点优抚对象的走访慰问活动。春节和“九一”的慰问活动,全县共支出慰问金21.1万元。通过开展走访慰问,进一步密切了部队与地方的关系,增进了军政军民之间的团结。

(二)切实抓好优抚安置工作。积极开展双拥创建活动,促进优抚安置工作落实,始终是我们工作的着力点。一年来,在优抚安置工作上,我县着重抓了如下几件事:

一是认真督促各乡(镇)做好重点优抚对象的各种抚恤补助金的发放工作,做到按时、足额发放,并按规定及时调整提高抚恤补助标准。同时,督促乡镇足额兑现义务兵家属优待金,确保重点优抚对象和义务兵家属的合法权益。

二是抓好参战退役人员的落实工作,经过组织力量认真核实,到20xx年10月末止全县共有应享受生活补助的参战退役人员837人,其中农村694人,全县下岗无业人员163人,全年共发放补助金100.4万元。

三是积极开展“爱心献功臣”活动,帮助重点优抚对象排优解难。20xx年帮助重点优抚对象解决住房难19户19人,建房面积1660平方米,支出资金9.5万元;解决医疗难47人,支出资金5.64万元,解决生活难416人,支出资金16.6万元。

九是圆满完成了20xx年冬退役士兵的安置工作。20xx年我县共接收20xx年度退役士兵169人,其中安置回农村165人,其余24名城镇退役士兵中,除2名安置回铅矿外,另22名仍实行“双考”安置就业和自谋职业相结合的安置办法,经过严格的考试考核,有2名考取录用在单位工作,其余20名按规定办理了自谋职业手续,并给他们一次性兑现自谋职业补助金91.7万元。

九是进一步做好军休干部的服务管理工作。目前我县军休点实有军队退休干部12人,军队无军藉退休人员9人,一年来我们坚持优质服务、精心管理的工作理念,认真落实军休干部的“两个待遇”,平时经常走访看望,了解他们生活上的困难,积极为他们排忧解难,使他们安度晚年。同时,按政策规定积极、完善地处理好去世军休人员的后事,做到使遗属满意。

(三)积极支援部队建设。县委、县人民政府历来高度重视部队建设,在部队的基础设施建设和日常演练等工作中,从人力、物力、财力、交通、通讯、能源等方面给予大力支持和保障,只要军事需要,地方政府都尽力给予满足。20xx年,县财政共为部队解决粮油水电燃料补贴67万元,投入部队基础设施建设经费75万元,进一步改善了部队的战备训练条件和工作生活条件,得到了部队的好评。同时,积极开展科技拥军和科技送军营活动,年内为部队官兵补习文化12人,为部队培训技术人才10人。在军转干部安置、随军家属就业、部队子女就学方面,我们认真执行中共中央、国务院和有关规定和我县制定的《某某自治县拥军优属工作若干规定》,分别由组织、劳动人事、教育、民政等部门认真完成,切实为部队解决实际问题,为他们排解后顾之忧。20xx年我县共为部队解决子女入托、入学困难5人。

二、拥政爱民工作取得显著成绩

近年来,随着形势的发展,双拥工作的内容逐步扩展,层次和水平不断提升,驻澜军警部队广大官兵在支援边疆经济建设、帮助群众抢险救灾、扶贫帮困献爱心以及军(警)民共建等工作中作出了新的贡献,进一步增进了军政军民团结。

(一)积极支持地方的经济建设和精神文明建设。一年来,驻县部队经常派出官兵深入农村,帮助农民开展科技培训,为村民脱贫致富出谋划策,开展推广茶叶种植、种桑养蚕、种植香蕉等农业科普宣传活动,推动了农村经济的发展。在我县创建卫生县城活动中,广大官兵积极参与清扫街道、清除卫生死角等工作,据统计,年内部队支援县内重点工程项目3个,参加公益事业建设5项,出动人员4709人,出动车辆等机械84台,投入经费8.3万元。如县消防大队今年在我县饮用水供应不正常、给机关和居民生活带来及大不便的情况下,先后出动官兵36人次,出动消防车22辆次,为居民、学校和机关送水。77327部队参加支援重点工程1个,出动车辆52台次,人员4526人。

(二)积极参与抢险救灾。**县自然灾害频发的县,每当较大的自然灾害发生,驻县军警官兵都按照县委、政府的统一部署,积极派出官兵投入抢险救灾工作。年内部队共参与抢险救灾27次,出动官兵915人次,车辆机械47台次,抢救和转移群众754人,县人民武装部在年内共组织民兵参加各类抢险救灾9次,转移群众3100人,挽回经济损失近200万元,如今年7月组织干部职工和民兵预备役人员195人次,到勐朗镇富本村参加“6.3”地震后的民房恢复重建工作,并组织干部职工为当地灾民捐款4000多元。

(三)广泛开展扶贫帮困活动和爱民服务活动。多年来,驻县部队、发扬拥政爱民的优良传统,把驻地当故乡,视驻地人民为父母,不论驻扎在哪里,都与当地贫困户建立了帮扶关系,从人力、财力上帮助农民脱贫致富,义务为农村小学当辅导员,资助山区贫困学生完成学业,主动参与当地的社会主义新农村建设,出动官兵为村修房、修路、建厕所等,以实际行动赢得了当地群众的爱戴。县公安边防大队年内支援边境小学经费1.74万元,建立定点挂钩扶贫点7个。**县人民武装部还专门制定了《**县人武部20xx年扶贫帮困计划》,将扶贫挂钩点的农户分配给每个干部职工,实行结对帮扶,并要求每个乡镇武装部帮扶一家,取得了很好的帮扶效果。同时,广大驻军官兵还积极为驻地群众治病,为群众理发、修理家用电器等。据统计,20xx年驻军为群众冶病4.6万人,减免医药费15.77万元,为发理发1656人,帮助群众修理机械和电器378件。其中仅77327部队就为民治病4.57万人,减免医药费15.6万元。

(九)军(警)民共建和国防教育有新的进展。近年来,军(警)民共建工作有新的发展,国防教育进一步加强。到20xx年10月底,全县共有军民共建单位17个,有的是部队与学校共建,有的是部队与单位、部队与社区共建等,在共建活动中,部队积极派出官兵为地方讲授国防知识。

统计人员年终工作总结报告篇七

20____年已经在不知不觉中消逝,20____年也在几分期许中到来,在起重机这个行业也呆了一年半了,说时间长真的不长,但是要说时间短好像也不是很短,说说我在这个行业做为一线销售人员的一点浅显的认识吧,我觉得这个专业性比较强的行业,并不像人们想象的那样,简单的就是用来搬东西的概念。每做一个方案,我们都需要和使用方沟通好各个方面技术参数,如果沟通稍有差错,就可能导致现场的安装出现问题,比如说:

方便,虽然抹杀了100:1推拉力的优点,但是毕竟是进口轨道,就算是换成电动产品运行平滑的事实是禁得住推敲的。对于旋臂吊,吨位超过2吨或者旋臂大于4米我觉得还是采用电动形式更能让使用者接受,要不然真的到现场拉不动还是个很头疼的问题。其实类似于这样的技术沟通不到位,可能导致现场安装出现问题的情况还有很多很多,在这我就不一一列举了,还是说一说20____年的销售业绩以及在一些项目的成败大概分析,还请各位领导给与指导。在20____年的销售总额是986569元,很遗憾没有突破100万,而且签订的合同也很少,深表愧疚,就黄华和丰台的失败项目分析一下黄华,是设计院介绍的一个项目,最后天津一家结构商中标,中标价是68万,这个项目是整个标段的其中一个轻小型起重机的部分,此主要负责人基本都找到了,但是我们也没有参与初期的详细设计,加之我们的最低价也不能达到甲方的期望,由于甲方比较注重价格,所以很明显比较被动。丰台其中一个项目,河南中标价是50万,这个项目是我们专门为客户设计的__y轴手动运行的uka轨道方案,初期方案虽然都一直在参与,由于没有找到负责项目的主要决策者,而且投标时我是标王,虽然我们是最符合标书要求的厂商,但是项目主要决策者对我们的产品和我们公司不够了解,认为我的产品和竞争对手的产品相差不大,而且竞争对手和他们一直保持很好的供应关系,觉得能用就行,导致直接被废标。丰台另一个项目,我们中标了,总中标价80多万,吸取了多次失败的教训,我们齐心协力在技术上配合用户,在价格上做出最大让步,让更多人了解我们的产品优势,即便是这样我们也是很艰难的做成了,因为需要我们做的东西还太多太多,初次和甲方有更深入的接触,对于他们的整个系统我们还是不是很了解,在签订合同和付款以及安装售后过程中我们遇到了很多的困难和阻碍,但是相信经过这么多的经历后,如果我们一直齐心协力我们会把以后的项目越做越多。

总之,在20____年在各个部门同事的配合和帮助下,我是有所收获,得到成长,希望20____年我们能携手做的更多,把我们的销售业绩大幅度提高,争取超过预期目标。

新的一年,我祝各位同事,心想事成,完事如意。

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