总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，让我们一起认真地写一份总结吧。总结书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇总结呢？下面是小编整理的个人今后的总结范文，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。
演出活动总结篇一
全国第二届大学生艺术展演活动以党的十七大精神为指导，坚持以人为本，以先进文化为导向，弘扬伟大的中华民族精神，展现当代大学生奋发向上的精神风貌；面向全体大学生，立足于提高审美修养和人文养，促进德智体美全面发展；展示我国高等学艺术教育的丰硕成果，营健康高雅的园文化环境，体现向真、向善、向美、向上的园文化特质。
本届大学生艺术展演活动以“我和祖国”为主题。各项活动的内容应围绕主题，热情歌颂新中国成立以来特别是改革开放以来取得的辉煌成就,充分反映当代大学生热爱祖国、热爱社会主义，乐观开朗、积极向上的精神风貌，表现大学生实现中华民族伟大复兴的远大抱负和历史使命感，展示大学生高雅健康的审美追求。艺术展演活动要做到思想性和艺术性的统一，具有创新性，体现时代特征、校园特色和学生特点。
艺术表演类包括声乐、器乐、舞蹈、戏剧；
高长书画摄影作品包括书法（篆刻）、绘画、摄影作品；
艺术教育论文报告会另文通知。
（一）艺术表演类和艺术作品类的参对象为全日制高的本科生、专科生以及在读究生。参对象分为甲、乙两组，甲组为普通高非艺术类专业学生，乙组为艺术院、师范院艺术专业、普通高艺术专业的学生。
（二）高校校长书画摄影作品展的参加对象为各高校党政校级领导干部。
（三）高校艺术教育论文报告会的参加对象为全国普通高校（含高等职业院校）教师，有关教研和科研单位的教科研人员，教育行政部门的管理人员以及其他有关人员。
（一）艺术表演类
1.声乐
大合唱：含指挥、伴奏不超过42人，时间不超过6分钟；小合唱（或表演唱）：含伴奏不超过15人，时间不超过5分钟；重唱：含伴奏不超过5人，时间不超过5分钟（不得伴舞）；独唱：可有伴奏1人，时间不超过5分钟（不得伴舞）。
2.器乐（包括管弦乐、管乐、弦乐、民乐等）
合奏：含指挥不超过65人，时间不超过8分钟；小合奏：含指挥不超过11人，时间不超过6分钟；重奏：不超过4人，时间不超过5分钟；独奏：时间不超过5分钟。
3.舞蹈
群舞：不超过36人，时间不超过6分钟；三人舞、双人舞、独舞：时间不超过5分钟。
4.戏剧
短剧、歌舞剧、小品等均不超过8人，时间不超过12分钟。
（二）艺术作品类
1.绘画：国画、油画、版画、水彩/水粉画（丙烯画），尺寸均不超过对开。
2.书法、篆刻：尺寸不超过四尺宣纸。
3.摄影：独照、组照（每组不超过4幅）均可，尺寸均为14吋。
4.工艺设计：含平面设计和立体设计，平面尺寸不超过对开，空间大小不超过0.5立方米。
5.雕塑、陶艺：空间大小不超过0.5立方米。
作品：播放时间不超过12分钟。
1．艺术表演类每个节目的演出者必须是同一学学生，同一学乙组（专业组）学生不得参甲组（普通组）演出。
2．艺术表演节目和艺术作品，由各省（区、市）在评选基础上报送组委会。高在20所以下的省（区、市），报送艺术表演节目10个，艺术作品12幅（件）；高在20—35所的省（区、市），报送艺术表演节目15个，艺术作品20幅（件）；高在35所以上的省（区、市），报送艺术表演节目20个，艺术作品30幅（件）。
3．报送的艺术表演节目和艺术作品中，甲组（普通组）不少于80%，乙组（专业组）不超过20%。
4．报送的节目中，独唱、独奏和独舞节目不超过10%,甲组（普通组）必须有一个大合唱节目，其他节目形式不限。
5．艺术表演节目用dvd光盘上报，声乐、器乐、舞蹈、戏剧等不同项目的节目须按项目分别制作光盘。在光盘的外包装上需注明演出单位、所在组别、节目名称和形式。光盘内容中不得出现所在地区和学的名称。
6．艺术作品不要装裱。艺术作品需注明作者姓名、所在院、联系电话、作品的名称和品种、尺寸大小（横×竖×深）、创作时间；请写在作品背面，也可附另纸注明。版画作品按惯例需在画面四周留出空白并署名。
7．艺术作品原则上不退还作者。我部对获奖节目和作品有权在相关活动和资料中使用（包括出版光盘、编辑画册或用于展览、宣等），不支付作者稿酬，参单位和作者享有署名权。
书法、篆刻作品的尺寸均不超过四尺宣纸，摄影作品包括独照和组照（每组不超过4幅，需明顺序号），尺寸均为14吋。凡经过暗房特技处理、电脑制作，改变原像面貌的作品，请在作品背面注明。作品的名称以及创作者的姓名、单位、职务、联系电话等请在作品背面注明，创作说明可附另纸。
作品由省级教育行政部门统一报送，各地长书画摄影作品报送总数不限，每人报送作品数量不超过2幅（组）。
作品不要装裱（糊）和卷寄。其他要求同上“六、报送节目和作品的要求”中的第7条。
本届艺术展演活动分为三个阶段。
第一阶段（xx年年10月至7月）为各高校开展活动阶段。
各省级教育行政部门成立艺术展演活动组委会，制订本地区大学生艺术展演活动方案，广泛宣发动，层层落实。
各高以院、系为单位，发动全体学生参与，开展内容丰富、形式多的学生艺术活动，并组织艺术讲座、观看文艺演出、参音乐会以及请专业演出团体到学演出等活动。让每个学生至少参一项艺术活动。各高在院、系开展活动的基础上，举办学艺术节，并评选学优秀节目和作品，于8月上报给本省（区、市）展演活动组委会。
第二阶段（9月至11月）为各省（区、市）组织集中展演活动阶段。
各省（区、市）在各推荐优秀节目和作品的基础上，举办艺术节目会演、优秀作品展览、论文交流讨等活动，评选各省（区、市）优秀节目、作品和论文。
11月10日之前，各省（区、市）向本届展演活动组委会办公室报送艺术表演节目（dvd光盘）、艺术作品、校长书画摄影作品和艺术教育论文。具体报送办法另文通知。
第三阶段（11月至2月）为全国评选和现场集中展演阶段。
11月中旬，组委会组织艺术表演节目（录像）评选，评出二、三等奖以及参加全国现场集中展演的入围节目。
11月下旬，组委会组织对艺术作品、校长书画摄影作品和艺术教育论文的评选。12月中旬，分别编印艺术作品集和论文集。
2月举行现场集中展演活动。主要活动内容有：举行艺术表演类节目现场集中展演，录像评选的入围节目进行现场演出，评出艺术表演节目一等奖；举办全国第二届大学生艺术作品展览（含全国高校校长书画摄影作品）；举办全国第二届高等院校艺术教育论文报告会；举行全国第二届大学生艺术展演活动闭幕颁奖仪式。
（一）本届艺术展演活动设立以下奖项
1．优秀组织奖：设省级教育行政部门优秀组织奖和学优秀组织奖。
2．精神风貌奖：奖励在集中展演期间表现优秀的学。
3．艺术表演奖：各项目分设一、二、三等奖。
4．艺术作品奖：各项目分设一、二、三等奖。
5．优秀创作奖：在本届展演活动艺术表演类的原创节目中评选。
6．指导教师奖：艺术表演节目一、二、三等奖和艺术作品一、二等奖的指导教师。
7．长风采奖：高长书法（篆刻）、绘画、摄影优秀作品的作者。
8．优秀论文奖：设高等学艺术教育论文一、二、三等奖。
（二）优秀组织奖评选要求
学优秀组织奖的报送评选，由各省（区、市）推荐，本届展演活动组委会认定。每省（区、市）推荐的数量为本地区高总数（包括艺术专业院）的20%左右。申报学优秀组织奖的学，要求指导思想明确，组织工作扎实，学生参与面广，活动效果突出，并有活动实施方案和总结等书面（音像）材料。
省级教育行政部门优秀组织奖由本届展演活动组委会据各省（区、市）艺术展演活动的组织情况进行评选。要求指导思想正确、组织领导健全、活动经费落实、高发动面广、活动成效显著，并有活动实施方案、简报、总结等书面（音像）材料。
教育部成立全国第二届大学生艺术展演活动组委会，由部领导担任主任、副主任。组委会办公室设在体育卫生与艺术教育司，负责具体组织协调工作。
各省级教育行政部门成立展演活动组委会，各高校成立展演活动领导小组，组织领导本地、本校艺术展演活动。
各地、各校活动经费自行解决。现场集中展演阶段活动经费由组委会负责。
演出活动总结篇二
第一部分:组织申报工作总结(含新团员入团工作)
第二部分:材料审核部分总结
五四红旗团总支:
一、除了与其他各系做一样的工作之外，有以下特色:
二、总结全面，形式新颖吸引人：在总结评选大会上，艺术系做的ppt图文并茂，层次分明，把一年的活动精品展示出来，让人一目了然.配上优美的音乐，简单概括的语言，感情充沛，深受大家的喜爱。
优秀团支部:
在思想建设上，各优秀支部都能积极学习党团的思想理论，路线，方针和政策.坚持正确的政治方向，敢于同歪风邪气做斗争，班级团员能够自觉行使和履行团员的权利和义务，能够积极做好人好事.在组织建设方面上，支委会健全，分工明确，支委委员热爱团的工作，能够协助班委做好各项工作。有健全的组织生活制度，建立团员发展、管理、教育、鉴定制度和团员注册制度以及优秀团员入党制度，建立“四簿一册”全支部没有欠缴团费的记录。能够带领团员、青年在德、智、体、美、劳动等方面全面发展.在开展活动方面，各支部都能积极参加院团委组织的大学生形象大赛、做到文体娱乐活动丰富多彩，健康有益，出色地完成团组织交给的各项任务。
标兵团干:
根据评选条件，由各团内组织进行民主推选，再由各系团总支审核，最后由团委审批，选出16名标兵团干和74名优秀团干。他们都是学生干部中的精英骨干，在日常学习，工作和生活中能够起到先锋带头作用.政治立场坚定，有正确的政治方向，思想进步，积极向党组织靠拢，并能经常向党组织汇报自己的思想情况.敢于同不良倾向做斗争，敢于开展批评与自我批评.能够严格地执行团干部考核细则，民主评议合格.工作勤奋，热爱团的工作，有强烈的责任心，勤于思考多干实事，知难而进，积极主动地工作，并有较强的工作能力，认真贯彻团的决议.黄珑萍同学20--年9月进入艺术系，随着艺术系团委学生会的成立，她担任了第一届艺术系团总支组织部部长。由于表现突出，在20--年的学生干部换届中，继续担任团总支组织部部长，成为艺术系第2届学生干部，继续为艺术系团总支做贡献。20--年元宵还没能在家度过，她就回学校进行学生干部培训。新学期刚开始，提交入团人员的名单还要安排新团员的上课和考试，和补办团证、团籍等工作。为团的事业尽心尽力!是大家学习的榜样!
优秀团干:
他们政治上坚定。工作勤奋。热爱团的工作，有强烈的事业心和责任感，在青年中具有较高威望。学习刻苦。带头学习特色理论和重要思想，党的xx大精神，以及科学文化知识，有较高的理论水平和业务能力。作风扎实。实事求是，讲求实效。经常与青年谈心，做青年的知心朋友，发扬民主，不沾染官僚习气，做到为政清廉。品德高尚。既敢闯敢试，成绩突出又保持廉洁自律、艰苦奋斗的优良传统，诚实谦虚，有自我批评精神。
艺术系06级广告展示(1)班的李丽霞，现任艺术系青年志愿者协会会长一职，并担任院教学信息委员会的信息反馈员以及班内的女生委员，在大学一年级的时候曾任系学生会纪检部干事。在校近两年的时间里，工作认真，兢兢业业;学习认真勤奋，工作务实创新。一直以来她都会留心自己的不足和需要改进的方面，以求自己可以做得更好有更多的进步。上了大二后发觉自己应该更好的均衡工作，学习，生活三者的节奏和时间的安排。她是团干中的典范，值得大家学习。
优秀团员:
根据评选条件，每个团员要根据自己一年来的思想、工作、学习和在团组织生活中的表现情况，进行总结.在此基础上，以团支部为单位，召开民主评议及评优推荐会。由团支部书记主持会议，各团员进行个人总结，其他团员进行评议。按照有关评优规定及评优名额分配，结合团员民主教育评议意见，评出推荐上报，再由各系团总支审核，最后由团委审批，选出250名优秀团员。他们热爱党、热爱祖国，遵纪守法，自觉维护社会公德，积极关心和帮助要求进步青年的成长，在青年中起到先锋模范作用。热爱共青团组织，自觉以团员标准严格要求自己，积极参加共青团组织的各项活动，模范地履行团员义务，关心集体，团结同学，尊敬师长。严于律已，作风正派，勤奋学习，成绩突出，全面发展。谢鸿憬同学来自经济管理系20--6级市场营销二班。他担任系学生会主席以及班长，在日常学习工作生活中，能做到学习工作两不误，努力做到在工作之时不愁学习，在学习之时不担心工作。争取在上课前全面预习，上课时认真听讲，下课后细心复习。同时在课余时间大量阅读各类文学，科技，医学方面的书籍。全面发展自己的兴趣爱好。能做到学习工作两不误，值得大家学习!
第三部分:评选表彰总结
第四部分:优点
工作有创新：加入五四红旗团总支评选，且五四红旗团总支选择形式公平、公正、公开，值得以后借鉴;加入“感动珠江”团员主题教育评选活动;奖状有创新，深受好评;颁奖环节组织良好，未出现混乱局面;宣誓环节也可以，井然有序，且面对突然的变化的时候比较镇静，按部就班;奖品、锦旗、花等物品采购及时，发放及时。
演出活动总结篇三
创业就业工作总结一是领导重视，完善创业政策。各级、各部门高度重视小额担保贷款工作，多次召开有关部门参加的工作联席会，统一思想认识，明确目标责任，签订贷保协议，把小额担保贷款工作作为促进就业的一项重要措施，并纳入目标责任制考核指标，有效推动了工作的开展。
1月29日，我市农民自主创业推进会在海门召开，各级领导和相关部门负责人参加了此次会议，会议总结、交流了扶持农民自主创业的先进经验，并参观、考察了园区、村(组)、企业等创业典型，我们以此为契机，进一步完善有关政策，把扶持失业人员的各项优惠政策延伸覆盖到农村。
同时，提高了小额担保贷款额度、放宽贴息范围、降低反担保门槛，扩大服务对象，加大了对我市城乡创业者的信贷扶持力度。截止20xx年3月底，我市小额担保贷款累计发放2979笔，14219.2万元。累计直接扶持创业人数3236人，带动(吸纳)就业人数15234人。全市小额担保贷款贴息累计发放1081笔，359.36万元。
二是加强宣传，营造创业环境，通过报刊、广播、电视、互联网等新闻媒体，对各项促进创业带动就业的优惠政策和再就业小额担保贷款进行广泛宣传，发放宣传资料，并在大型招聘会上悬挂横幅标语进行创业优惠政策的宣传指导，尽可能做到让各项扶持创业的优惠政策家喻户晓。
充分发挥社区劳动保障机构作用，摸清本辖区符合发放小额贷款对象的情况，通过全方位、多渠道的宣传，使失业人员充分了解党和政府对失业人员创业的关心、支持，同时提高各级各部门对做好小额担保贷款重要性的认识，有效推进创业就业工作。
三是开展培训，提高业务水平。为增强街道、社区劳动保障工作人员的创业服务意识，使他们全面掌握创业服务政策及相关的服务内容， 3月7日，我市对10个街道劳动保障服务所负责人及107个社区劳动保障服务站协理员进行了业务培训。创业指导专家紧扣“创业与就业”的主题，以生动的案例展开，重点讲解了创业的重要意义、创业带动就业的“倍增效应”、小额担保贷款的办理对象及程序，通过培训，为促进全市创业带动就业工作的实施，提供了服务保障。
四是创建基地，加强规范管理。为帮助创业者提高创业技能，拓宽创业视野，积累创业经验，提升创业成功率，我市拟对20家创业实习基地进行规范管理。根据《南通市市区创业实习基地认定管理试行办法》(通劳社就[xx]30号)文件精神，3月11日，我市举行了南通市创业实习基地授牌仪式。南通市日月谈大酒楼等20家首批创业实习基地参加了此次授牌仪式。以政策促创业，以创业促就业，更好地为失业人员提供了创业环境条件及资金支持。
五是加强创业专家援助力度，今年，我市为充分发挥创业专家志愿团的作用，对“南通市创业指导专家志愿服务团”的成员进行了调整，进一步充实了创业指导专家队伍，为失业人员提供免费的创业指导。
在组织建设方面，我们根据部门的建设目的和工作性质制定了《创业就业部工作章程》，创业就业部下设三个分组：就业指导组，宣传秘书组，爱心基金会。三个部门工作各有侧重又相辅相成。就业指导组主要负责综合测评的填写，协助老师完成毕业生就业协议录入工作，收集相关企业的招聘信息等工作，宣传秘书组主要职责是策划宣传创业就业相关活动和讲座，构思并制作企业招聘海报。
爱心基金会负责爱心募捐活动。为了更好的配合团学联工作，我们还制定了部门干事值班制度，安排部门干事在空课的时候在就业办公室值班，不但可以使协助老师更加高效的完成工作也给同学们一个很好的锻炼能力的机会。为了保证爱心及基金会良好的运行，我们制定了《爱心基金会工作规章制度》，明确了爱心基金会的工作目的和基金筹集和使用办法。总体制度的建设时在以往学生会工作中选择继承，原则创新中完成的。
工作学习方面，我们没有任何经验，部门创立前期，我们每周开一次例会，策划，讨论部门的活动开展。除了既定的部门值班以外，我们还组织同学们参加学院企业招聘会布置工作，在保证会场秩序的同时培养大一新生的交际和语言表达能力，同时让他们感受就业现状，培养就业意识。
xx年11月，在团学联的指导下，我们组织创业就业部同学参加肖克勤教授的职业生涯规划讲座，策划组织了“规划未来 成就梦想” 职业生涯规划团日活动。本学期，配合学校校风深化年，为了、提高同学们的创业、择业、就业能力。我们精心策划了此次机械与材料工程学院大学生 “职业生涯规划设计”大赛。
本项大赛收到了广大同学的关注，我们共收到了参赛作品100余份，这一百名同学也将自己在制作职业生涯设计书的体会与同学们分享，帮助更多的同学参加了本项大赛中。目前本项大赛已进入了最后的评审阶段，希望这次活动能够能够更好地帮助广大同学树立正确的人生观、学习观、成才观，确立正确的奋斗目标。此外，在毕业生即将返校之际，我们初步策划了机材学院首届毕业生创业就业沙龙。旨在更好的帮助同学们树立良好的创业就业意识，提前做出合理大学生活计划和职业规划。
这两个专业就都是我院建设时间较短的专业，不仅是学生，很多老师也对这些装专业的就业方向感到迷茫，专业的边缘化和就业的广泛性并不能给处在就业压力超大的社会中的大专生更多的信心。但是一份数据清晰，资料完整的往届毕业生就业情况分析在此时会让帮助同学们更快的确立职业目标，所以我们设想是否可以在以后的就业信息统计的内容中增加一项内容：工资状况，帮助我们及时调整就业心态，明确学习目标。
九个月的时间不长也不短，我体会到更多的是，学生科老师可贵的奉献精神和责任意识。我们有过迷茫，有过失落，在打击中不断成长，学生会的工作并不总如想象中那样完美，但我们始终坚信，在我们坚持不懈的努力下，在我们每一位辛勤的老师帮助下，在学院领导的指导关怀下，创业就业部每一位成员都会 继续坚定理想与信念，再接再厉，将就业部打造成团结一心、和谐进步的学习型团队，牢记全心全意为同学服务的宗旨，营造“竞知向学”的校园文化氛围，为把创业就业部打造成机材学院乃至九江学院特色部门而努力。
演出活动总结篇四
准备工作做得相当充分，使比赛进行的非常顺利。
首先，此次活动由学生部负责。在团总支、学生会各部门的配合下，分工合作，把比赛现场布置的非常好，并把比赛中的各个环节分配到由各个部门负责，如此分工合作，为比赛顺利开展奠定基础。 比赛严格按照各项程序进行，体现了“公平、公正、公开”的原则。
在此次比赛中，我们设定了严格的评分标准，确实作到了“公平、公正”的原则。每个选手的得分在现场统计出，马上公布。确实做到了“公开”的原则。
此次军训感怀演讲比赛不仅得到了广大同学和系领导的支持，而且也得到了老师们的大力支持和肯定。
在此次比赛中，同学们踊跃报名观看，赞扬我系领导对工作的认真态度，使此次比赛再一次走向高潮。
总的来说，此次比赛是非常成功的。不仅让同学们从中学到了确实有用的东西，而且也为我系营造良好的学风出了一份力，使我系展现出更好的学风氛围。
演出活动总结篇五
按照市委解放思想大讨论活动办公室的安排部署，我处高度重视活动的开展，采取多种形式，扎实组织开展大讨论活动，在解放思想中统一思想，在解放思想中激发干劲，在解放思想中解决问题，在解放思想中谋求发展。
通过大讨论活动，解放了思想，更新了观念，找准了问题，理清了思路，振奋了精神，提出了解决实际问题的措施和建议，前一阶段的大讨论活动取得了一定成效。
现将工作情况汇报如下：
我处领导对开展解放思想大讨论活动高度重视，身体力行，率先垂范，充分发挥示范带动作用，推动活动深入开展，用自己的实际行动影响和带动干部群众参与活动。
通过召开动员会，认真传达了市委的有关精神，研究制定了活动的实施方案，进一步统一思想、提高认识、明确了方法步骤和要求。
为活动的开展奠定了坚实的思想基础。
同时，健全了组织，强化了领导，成立了市接待处解放思想大讨论活动领导小组，由市委副秘书长、接待处长xx任组长，副处长xx任副组长。
领导小组下设办公室，由副调研员、办公室主任xx任办公室主任。
办公室具体负责整个活动的组织实施、综合协调、材料整理和情况总结等工作，明确分工，责任到人。
领导小组成员充分发挥主观能动性，尽职尽责，尽心尽力，创造性地开展工作，出色地完成了各项工作任务，确保了大讨论活动的顺利进行。
完善的规章制度是搞好活动的有力保障。
在大讨论活动开展之初我们就将工作重点放在制定完善各项制度上，为开展活动提供了强有力的制度保证。
我们严格考勤制度，定期组织干部职工集中学习，对每次学习考勤表认真记录，每周报活动领导小组。
同时，我们细致部署每一阶段的工作，制定了详实的工作方案，把要做的工作都一一列明，使干部职工做到心中有数。
我们把加强学习作为整个讨论活动的前提和基础，坚持集中学习与个人自学相结合、通读文件与精读重点相结合、专题辅导与交流探讨相结合、学习教育与实际工作相结合，使整个大讨论活动扎实开展。
坚持以理论学习为主，组织干部职工重点学习了市委书记黄天锡在全市“解放思想、科学发展、富民强市”大讨论动员大会上的讲话，并精心选取20余篇有关解放思想方面的重要文献、理论文章、领导讲话等，增强了学习的系统性、全面性。
每位干部职工均写出了20xx字以上的读书笔记和3000字以上的心得体会。
在认真学习的基础上，我们组织开展了“解放思想大家谈”的专题讨论，干部职工围绕xx“为什么要解放思想”、“从哪些方面解放思想”、“怎么样解放思想”等问题进行了广泛讨论，大家对xx解放思想、科学发展、承接产业转移、实现赶超崛起等方面发表了很多好的意见和建议。
通过学习，全体干部职工认识到解放思想大讨论活动是贯彻党的十七大精神，落实科学发展观的具体体现，符合我市实际。
认识到站在新的起点，实现新的发展，必须以改革的思路，开放的思维，创新的理念，不断探索发展的新思路、新措施、新方法、新机制，努力实现我市经济社会的新突破、新跨越。
当前，我处解放思想大讨论活动正在有条不紊地进行，取得了实实在在的成效。
下阶段，我们要按照市委解放思想大讨论活动办公室的要求，以促进工作为立足点，认真开展好今后的工作，真正实现富民强市的目标。
xx市委市政府接待处
20xx年1月6日
演出活动总结篇六
上半年已经过去了，在这半年里，我也在忙碌之中不断的学习和锻炼自己，取得了一些成绩，开发了不少新顾客，业绩也跟上个月比有了大幅度的提升。这半年工作中我也有一些不足之处，例如对顾客的心理变化还是不够敏锐，没能及时满足顾客的需求。这个问题的根源还是我的经验不够丰富，在美容院接受的锻炼还比较少，对顾客的判断能力和处理突发性事件的能力还比较弱。
虽然每天美容院的工作很忙，很多，但我会及时发现问题，并且找出问题所在，及时解决问题。解决不了的会向同事和上级主管及时咨询，在这个过程中，我觉得自己的能力得到了提升和锻炼。当然，由于长时间在美容院，我难免会对工作产生懈怠情绪，工作激情不够高昂，没有积极主动的开发新顾客，平时做销售的时候自信心也不是很足，不能够谈大单和顾客沟通交流。感觉我的专业知识和职业素养还有待提升，尤其是我对美容院产品的理解和美容手法的掌握都不够熟练等。接下来我会努力学习美容院的产品知识、新的专业技术，以提高为顾客服务的质量。
在接下来下半年的工作中，我也会继续努力，不断给自己制定新的目标，不断超越自己，只有严格要求自己，才能成为一个合格的美容师。毕竟现在还年轻，需要更好的奋斗，在年轻的时候多拼一拼，这才是一生中最好的奋斗时刻，过了这个年龄就是想拼也没有精力和能力了，我会趁着我年轻的时候努力拼搏的，打拼出属于自己的一片蔚蓝的天空！
回顾过去变化巨大，竞争激烈的美容行业，我们可能有过辛酸，有过泪水，当然也有过鲜花和微笑，为了求得长期的生存和发展，我们必须思考，必须谋划，制定出正确的战略计划。战略计划不同于一般意义上的短期或长期计划，是根据美容院外部市场营销环境和内部资源条件而制定的适应美容院各个方面（包括财物管理、人力资源管理、营销管理等）的带有全局性的重大计划。因此，制定战略计划的过程必须要考试包括规定美容院任务，确定美容院目标，合理安排美容院的业务组合以及制定新业务计划在内的一系列计划。以上就是我的一点工作经验和体会。人无完人，我在工作中任然存在许多问题。就工作经验而言，相对于优秀的美容师，我要学的很多。人生是一个不断学习的过程。我们要正确地定位自我，审视自身的各方面能力。
下半年，我将继续从以下几个方面去着手学习和强化：
（1）美容基本知识：女性的生理周期、皮肤的结构、人体穴位、中医和美容的相关知识等。
美容基本技能：各种按摩手法、各种美容仪器的功能和使用方法、各种美容项目的护理流程、美容院产品的功效和调配原则等。
美容院销售技巧：礼仪接待、心理沟通、发现需求、判断顾客类型、回答顾客疑问、成交技巧等。
（2）美容院产品知识：美容院产品种类，产品结构，产品的功效，产品的成分，产品的卖点，产品的文化。
（3）美容院工作制度：晨会流程、考勤、职责、薪酬待遇、接打电话、派卡、收款。
以上就是我本年度的工作总结和下年度工作计划，在过去的工作中我很感谢各位领导和同时对我工作的支持和信任，在接下来的工作中，我会愈发努力，再接再厉，不断总结经验，改正不足，争取以更好的成绩来交一份满意的答卷。