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销售一季度工作汇报精选_
把打造营销人员综合素质放到首位。
公司领导班子,坚持“以人为本”,高度重视营销团队建设，把主要精力都放在团队建设和市场开发上,并明确分工,完善组织架构,进一步加强了对市场营销的组织、协调、指导和考核工作。公司领导围绕销售工作曾多次召开会议，共同商讨市场开发问题，对销售工作作了重要部署，要求营销员，必须具备丰富的理论与业务能力、开拓意识、奉献精神；具备适合于企业发展的必要手段和基本素质。为了确保营销员吃苦耐劳、勤于思考、充满自信、善于交际、反应敏锐、具有坚强的韧性和忠诚度。进一步培养营销员敏锐的市场洞察能力、迅速的信息沟通能力、果断的决策能力以及高速的执行能力，公司领导曾多次和营销人员共同探讨销售策略，使营销人员除了推销产品外，还要了解熟悉顾客需求动向，向顾客提供产品信息和售后服务。引导营销人员还要利用直接接触市场和消费者的机会,多方位的进行市场调研和情报收集,为公司领导提供决策服务。
二、抓好业务培训是缔造营销人员魅力的基础。
销售部为了把销售工作做得更好，平时除了依赖于营销人员本身的魅力、交流和沟通外，公司领导曾多次为销售部进行业务指导，引导销售部员工对公司设备的型号、规格，以及生产工艺要有最基本的了解和掌握；对铝板带箔的合金牌号、规格型号，要熟练掌握。要求销售部员工在销售过程中能知己知彼，能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，赢得了客户的依赖。杜绝了客户一问三不知或一知半解的现象。为做好销售工作奠定了坚实的基础。
三、进一步完善营销激励政策。
企业要生存必须靠发展，企业要发展必须依靠企业自己的实力，要有一只健壮的营销队伍，依靠管理督促这支队伍的思想素质和业务素质的提高来实现；要为这支队伍创造良好的工作环境，进一步调节员工的心理，激发他们的斗志，才能确保销售任务任务的完成和服务质量的提高，只有这样公司才会健康发展；只有这样才能给企业创出效益。为此，今年初公司领导为了使销售部真正成为公司对外的一个文明窗口，正确反映公司实力，高度树立公司形象，首先改善了销售部的办公环境，更换了所有办公设施；使销售部以崭新的姿态展现给客户，给销售部员工增添了信心和勇气。销售部还结合公司实际,本着制度化、规范化和经常化的要求，及时确立了销售部部长、业务员、内勤等岗位职责，和销售考核标准，并加大了学习和贯彻力度,充分发挥制度的约束和激励效能。对营销工作的考核，不仅光看销售额和销售回款,更重要的是要加大对销售利润的比例权重。并按照“制度化、流程化、数字化”的管理要求,围绕利润考核指标分解营销任务。采取物质和精神奖励相结合的多种方式，加大营销奖励力度，对做出突出业绩的营销员和服务人员实行重奖,以充分调动营销人员的主动性、积极性和创造性。
四、只有克服困难才能取得成效。
虽然说市场是无情的，但同时又是有情的，营销员有时到了几个地方，联系了七八个客户不一定成功一个；但是只要坚定信心，专心操作，讲究点策略方法，真诚地去拜访客户，巧妙的告诉客户我们公司产品的合金牌号、规格以及服务水平，一次不行，就两次，甚至三次、四次去拜访客户，最终一定会成功的。关键是有没有不怕苦、不怕累，不怕碰钉子的精神，只有这样才能取得客户的信任，才能给公司拿回订单。
所以，销售部的营销员发扬的是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”的精神。
1.“所谓“铜头”---就是经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。销售工作中经常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导。
2.“铁嘴”---就是敢说并且会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。
3.“橡皮肚子”---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。4.“飞毛腿”---不用说了，就是“腿勤”。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间段赶到。勤拜访，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。
销售季度工作汇报范文
2019年的电话销售工作结束了，我想我应该为自己过去的工作感到幸运，其实这一年来在工作很多方面，都是比较顺利的，各方面的工作积累，使我现在越来越强大了起来，对于销售这份工作我也越来越熟悉了，这真的是让我受益匪浅啊，想一想这一年工作当做出来的成绩我就觉得这些都应该是我继续保持的东西，在生活上面继续做好这些基本的职责，我想没有什么事情不能够积累经验让后蓄力而发，这一年的电话销售，让我明白了很多道理，在同事们指导，领导的关心中更加是加倍的努力，我不希望自己会拖累整体工作看，我也总结这一年的工作：
一、销售工作。
我是没有受过专业的学习，跟培训，在接手这份工作时候我很担心自己能不能做好这几点，销售这个词还是对我而言比较陌生的，我是没有想过这会给我带来一些什么负面的工作情绪，我也不想因为自己的原因让这些事情做的这么不满意，我总是觉得这些都是可以改变的，我非常清楚在工作当中要做到哪些，一年来我积极的学校一些电话销售的技巧，虽然在工作上面没有什么捷径可走，但是我们可以让自己工作能力得到提高，我愿意花时间去让自己很做好这些，学习工作比实践工作，做出业绩要容易很多，一年来我在销售的时候还是有所提升，第一第二季度工作成绩不是很明显，那个时候自己来到这里不是很久，处在一个工作的初级阶段，在这一方面我想自己还有很多需要学习，第三第四季度，我有了足够的经验，在这一方面做好了相关的准备工作，让自己实现了很多价值，我会继续加油努力的。
二、销售成果。
一点电话销售，我一共拨打了个电话，其中有效客户，对于这些我是没有什么概念的，我这种业绩我想不是非常的出众，但是对我来讲就是一种鼓励，这是来之不易的，在生活当中很多时候接触到这些非常的不简单，我只想让自己保持下去，在可持续的进步，一年来业绩方面，对我来讲还是做的不够，我认为在今后做到全年度前三才是我的目标，这对于我来讲好像是有点初出茅庐不怕虎，但是这也是我哦内心最真实的想法。
三、不足之处。
我想在工作上面积累足够的经验，让自己进步了才好，我在这一年来有时候也不够细心，经常性的忘记一些事情，自己的业务水平还是要加强，我不认为这些乐意搪塞过去，业务水平的提高是直接让我进步的标准。
销售一季度工作汇报精选_
2014年1—3月以来，市直一门诊紧紧围绕卫生中心工作，以深入贯彻落实全市卫生工作会议精神为重点，深入开展党的群众路线教育实践活动和服务提升年活动，牢固树立全心全意为人民服务为宗旨，坚持以病人为中心，以提升医疗服务为重点，不断强化服务意识，加强内部管理，狠抓制度建设，强化单位科室管理。全体职工齐心协力克服困难，使我部各项工作稳步发展，收到良好效果。
一、深入贯彻落实全市卫生工作会议精神。
为认真贯彻全市卫生工作会议中提出的深化认识、统一思想、改革创新、务实为民，努力开创卫生工作新局面的总要求。3月3日下午，我部立即行动，薛松涛主任亲自主持召开全体职工大会，认真学习贯彻张水利局长的重要讲话。通过讨论，统一思想、提高认识、形成合力，大家一致认为要以全市卫生工作会议精神为动力，认清形势，抢抓机遇，加快单位的建设与发展，提高医疗技术水平，全力服务好广大离休干部与患者，提高服务对象满意度，塑造一门诊新形象。
1极开展廉政和警示教育，不断筑牢拒腐防变思想防线。三是完善工作制度，约束不规范行为，促使各项工作良好发展。
二、积极开展党的群众路线教育实践活动。
根据市卫生局党的群众路线教育实践活动总体部署，我部按照工作要求，以“照镜子”、“正衣冠”、“洗洗澡”、“治治病”为重点，把各个环节同步推进，贯穿始终。从2014年2月开始抓落实。一是召开中心组会议5次，召开职工大会4次，听取群众意见和建议，特别是群众盼望的公务灶问题等。二是查摆问题、开展批评与自我批评。我部成立了党的群众路线教育实践活动领导小组，制定了活动实施方案；对工作中出现的慵、懒、散问题进行了党性分析和自我剖析，开展批评和自我批评并开展群众评议。三是整改落实、建章立制，制定和落实整改措施。我部紧紧围绕医疗护理核心，完善了门诊、病区及其它管理工作制度，对一些突出问题，进行集中治理；注重从体制机制上解决问题，使贯彻党的群众路线成为党员、干部长期自觉的行动；本次教育实践活动同步开展群众评判，已有良好开局。
三、持续深入开展医疗服务提升年活动。
系。加强学习培训，从根本上提高医疗质量，我部与河科大二附院建立了“医疗联合体”，并组织医护人员到河科大二附院进行业务培训，不断提高业务技能及优质服务水平。真正做到医疗优势资源共享，上下联动共赢，将“医联体”做实，打造新亮点，做成“样板”。
通过自加压力，以建设临床特色专科为抓手，以“服务提升年活动”为载体，加强专业技术人员队伍及学科建设，使我部的医疗水平得到提升。加强信息化建设，建立了计算机办公管理系统，促进单位管理科学、规范、精细化。在工作中认真落实医疗卫生行风建设“九不准”，“优质服务60条”，以“三好一满意”为标准，做到文明、廉洁行医，切实改善人民群众的就医感受。
四、需要市卫生局帮助协调解决的问题。
1.请市卫生局协调，请河科大二附院专家定期来我部坐诊（在半年内不收取坐诊费），以帮助一门诊提升诊疗水平，更好地服务于广大离休干部及患者。
2.请市卫生局协调，请河科大二附院提供其替换下来的二线设备给我部使用（如b超机、x光机、化验设备、妇产科设备等），以缓解我部医疗设备不足的压力。
2014年3月21日。
销售人员季度工作汇报
全面从严治党是党的十八大以来党中央作出的重大战略部署“四个综合”战略布局的重要组成部分。党的全面建设是党的全面建设的基础，关键在于严格，关键在于执政。以下是为大家整理的关于,欢迎品鉴！
20xx年第一季度，我站紧紧围绕年初确定的工作目标，以春节旅客运输工作为重点，克服困难，务实重干，主副业经济指标较往年同期有了较大提高，确保了零事故发生，使车站各项工作有了较好开局。
（一）以抓好“春运”工作为重点，确保经济和社会效益双赢。每年的“春运”工作是我站客运工作的重点，我站始终坚持把春运工作当作全年工作的核心之战、关键之战，坚持提前客流预测、提前组织筹划、提前制定方案，全体工作人员放弃休假，全天候、全时段在岗在位，倾全站之力做好“春运”工作。期间，我站强化城区各配载点服务监督功能，严格落实兑现经济目标责任制等措施，第一季度我站客运共发送班次1.5万个，完成客流量25万人次，占年计划的102%，同比增长1.1%；实现客运周转量1510万人公里，占年计划的101%同比增长1.5%；提取代理费48万元，占年计划的102%，同比增长1.2%。同时，我站整洁的环境卫生，良好的客运秩序，热情、细致、周到的服务受到广大旅客的好评。
（二）抓副业，多种经营稳定发展。我站服务公司按照。
“提高效益、巩固实体、灵活经营、稳步发展”思路，结合车站现有场地、经营实体条件，通过规范合同操作，积极引进新客户等方法，保证租赁（承包）费目标任务的超额完成。第一季度共收缴租赁（承包）费9.1万元，占年计划的115%，同比增长11%。
（三）抓安全生产，以安全稳定促发展。我站本着“安全第一，预防为主”的方针，一是做好了1.5万个班次客车的例保例检工作，确保了进站客车病车不出站不上路。二是狠抓安全制度的落实。抓好了易燃、易爆和易腐蚀等危险品不进、无关人员不进站（发车区）、无关车辆不进站等“三不进站”和超载客车不出站、安全例查不合格客车不出站、驾驶员资格不符合要求不出站，客车证件不齐全不出站、出站门检未经签字审核不出站的“五不出站”制度的落实和日常台帐登记工作；三是搞好职工安全生产教育。通过签订安全责任书，印制安全知识题集，举办消防演练、安全知识竞赛等形式，使全站职工达到了“三懂”（懂火灾危险、懂预防措施、懂扑救方法）、“三会”（会报警、会使用消防器材、会扑救）。通过上述措施，确保了车站辖区内第一季度安全零事故发生。
因受主观和客观原因的影响，车站工作目前存在以下问题：一是客运主业因受移民迁安后人口减少的影响，流量与往年同期相比增幅较小，影响各项客运指标的完成和经济效益；二是客运市场缺乏规范管理，客车违规经营现象严重。客运企业与客运经营者之间、客车与客车之间、县域与过境客车之间矛盾尖锐突出；三是改建项目需地方政府配套和企业自筹解决部分资金，缺口较大，自身无法解决，较大程度上影响项目进展。
（一）强化经济目标管理，确保全年经济指标完成。客运主业在巩固保持第一经营态势的基础上，通过抓‘五一’黄金周、站内外经营秩序，提高城区各配载点配客监督功能，拓宽客运业务和延伸服务项目等增加经济、社会效益。多种经营通过强化经济责任制、调动广大职工积极性和充分利用车站位置、场地、人流量大的信息、资源优势，发展新项目，实现收入新突破。
（二）抓好安全生产和综合治理工作。严格按照交通法规明确给车站的“三关一监督”安全工作职责，搞好对进站旅客的“三品”和进站客车的安全检查，杜绝旅客携带“三品”和超员、超载客车出站。结合车站人流多成份复杂的特点，加强与公安和综治部门的联络，通过人防技防措施，对车站治安状况进行经常整治，建设平安车站。
（三）对车站进行改造升级，提升车站服务水平。在争取省市相关部门对车站改造项目后期资金扶持的基础上，积极申请县政府给予地方政府配套部分资金补助，以确保前半年完成改建项目总工程量的100%，尽快改善车站整体形象，提升服务水平。
（四）建议政府部门对客运市场进行整治，营造良好的经营秩序。在抓好内部管理的同时，建议县交通、公安交-警等职能部门对当前我县城区客运市场经营中存在突出问题进行专项治理整顿，净化客运市场，确保我县城区客运市场有一个良好的营运环境。
敬爱的党组织：
时光飞逝，转眼之间，已经进入第四个季度了，作为预备党员的我来说，加入党组织的理想是我一直追求并为之奋斗的，而在再次学习了党章后，我更坚定了自己的追求，我对党，对自身都有了更加深刻的认识，了解。从理论和实践两方面加强了对党性的理解和对党的先锋模范作用的认识，既充实了自身党建论，更坚定了在学习和实践中加强党的先锋模范作用、提高自身修养、以党员的标准要求自己先进性的决心和信心。
在党章的学习中，我明白了党员与群众的区别，党员来自群众，但党员不同于群众的就是先锋模范作用，想想自己，真的觉得自己离党员的标准还有很远的距离，在工作中总是有借口让自己偷懒，想想真的是非常的羞愧，虽然现在我还不是党员，但是作为预备党员更应该起模范带头作用，所以我决心从今起，无论什么时刻都要提醒自己作为一名预备党员，决不能随波逐流，要有党员的意识，不能把自己混同于普通的老百姓，严格要求自己，这样才不能愧对组织上对我的信任把我列为预备党员。
对照党的纲领，我还深刻认识到，作为党员就应该有党员意识，责任意识，自律意识，服务意识，奉献意识，大局意识，学习意识，并且要时刻牢记“我是党员我先行，模范作用我行”，想想周围的党员，真的是给我们做了很好的榜样，他们身上就是闪耀着党员的先锋模范作用，作为青年职工的我，深深的记住了一句话“我是党员我先行”，就是要在日常工作中能够看出来，关键时刻能够站出来，危难之中能够冲出来，那么在以后的工作中，我要勤奋学习，因为生命息，学习不止，是预备党员增强党性、提高本领、做好工作的前提。作为一名预备党员，我要始终坚持一种勤奋学习的状态，做到与时俱进，始终保持知识水平的先进性。不断提高理论素养，并且要刻苦钻研业务技能。青年人正是朝气勃、激情飞扬、精力充沛的时刻，是创造力最旺盛的期，思维比较敏捷，接受新事物快，这正是青年在学习业务技能的优势所在。所以，我要充分利用年龄上的优势，刻苦钻研业务技能，并通过实践积累验，在经常性的基础工作中长才干、增阅历。一个人在社会上实现他的人生观价值，必须不断的付出努力，兢兢业业，为社会造富。
通过学习，使我进一步的系统学习了党的基本知识与理论，使我更进一步的树立了正确的入党机。“青春只有在为祖国和人民真诚奉献中才能更加绚丽多彩，人生只有融入国家和民族的伟大事业才能闪闪发光。”我在了解了党之后，深刻体会党的精神，并与党和国家产生深刻认同感，带着我深沉的热爱加入其中，奉献中闪烁着青春!请党组织继续考验我!
此致
敬礼
汇报人：第一文档网。
疫情防控期间，**部在公司党委的正确领导下，深入贯彻学习习近平新时代中国特色社会主义思想，大力推进全面从严治党，强化干部队伍建设，落实主体责任，尽全力做到守土有责，守土尽责，守土担责；进一步加强党的思想建设、作风建设和反腐倡廉建设，发现问题及时研究解决。确保了全面从严治党主体责任在**部的有效落实。现将2020年一季度落实全面从严治党主体责任情况报告如下：
（一）学习教育方面。
为坚决贯彻落实习近平总书记重要指示精神，切实在疫情防控工作中加强党的领导，为打赢疫情防控阻击战提供坚强政治保证，**部及时宣贯《中共**市委关于坚决贯彻落实习近平总书记重要指示精神加强党的领导、为打赢防控阻击战提供坚强政治保证的通知》和《中共**市委组织部关于进一步发挥各级党组织战斗堡垒和党员先锋模范作用坚决打赢新型肺炎疫情防控阻击战的紧急通知》精神及**公司党委《关于在疫情防控工作中充分发挥党组织战斗堡垒和党员先锋模范作用的通知》等相关文件，号召全体党员在疫情期间要严明组织纪律，服从安排；要明确责任分工，履职尽责，确保疫情防控工作落实、确保人员安全、确保****正常运行。同时积极宣贯《习近平在“不忘初心、牢记使命”主题教育总结大会上的讲话》，《全国“不忘初心、牢记使命”主题教育总结大会精神》，《全省/市“不忘初心、牢记使命”主题教育总结会议》，《**省第十三届人民代表大会第三次会议精神传达提纲》，牢固树立“四个意识”。**部作为**部门，将设备日常检修、重点设备整治、标准化作业落实、设备技改等作为“不忘初心、牢记使命”主题教育的主战场，认真卡控现场制度落实、岗位履责到位等关键环节，确保各项重点工作的稳步推进，提高标准化作业水平，使安全运营始终在有序可控的范围内。
疫情防控期间，**部严格执行党风廉政建设主体责任清单制度，以问题为导向，把落实主题责任的要求细化为具体措施，按照“一岗双责”的要求，把加强党风廉政建设和业务工作同部署、同考核。一是通过视频会议的学习方式开展经常性的反腐倡廉教育，结合党章党规要求，把反对形式主义、官僚主义作为重要政治纪律、政治规矩来看待、来坚守、来遵循。二是通过学习战“疫”时这几类典型问题将从严从重问责等警示教育案例，用身边故事教育身边人，使重点岗位员工收警醒、明底线、知敬畏。三是通过视频会议讨论、撰写心得等方面，进一步筑牢廉洁从业思想防线。为部门各项工作提供了更加坚实的纪律保障。
（二）党风廉政建设方面。
**部本季度定期组织管理技术职能岗开展专题教育，一是做好节假日提醒教育，每逢节假日前，组织员工认真学习相关文件和各项纪律要求，提醒党员干部时刻保持清醒头脑和清廉本色。通过多措并举扎实开展廉政工作，本季度内我部门未发生违反党规党纪事件。二是通过视频会议学习了《过好廉节，守住廉洁》、《战“疫”时这几类典型问题将从严从重问责》、《第十九届中央纪委四次全会公报及第十三届**省纪委四次全会决议》等文件，宣贯反腐倡廉教育，让全体党员干部职工自觉坚守党的纪律和规矩。三是持续深入推进部门员工思想政治建设工作，结合公司的2020年度第一季度政治理论学习计划，**部一月组织全体党员干部集中学习相关内容；由于新冠肺炎的影响，**部积极响应公司号召，为减少聚集，二三月份主要以视频会议等线上学习的方式掌握相关内容，主要有：《习近平新时代中国特色社会主义思想学习纲要》、《习近平新时代中国特色社会主义思想三十讲》、《新中国发展面对面》、《习近平关于“三农”工作论述摘编》等内容，并继续督促全体党员干部使用“甘肃党建”app，作为落实“三会一课”等制度的有力抓手，将平台功能全面融入每名党员的日常生活中，使平台成为党支部工作的工具箱、党员干部活动的记录本。四是严格遵照执行公司《干部职工操办婚丧事宜规定（试行）》《关于开展婚丧事宜报备工作落实情况专项检查的通知》的要求，认真传达文件精神，完善制度建设，健全监督体系。认真履行职责、严格审核监督工作，督促部门员工严格执行婚丧事宜报备工作，确保按时限、程序报告备案。并对部门婚丧事宜报备工作进行梳理，建立台账，如实填写《**公司婚丧事宜报备情况统计表》。
（三）落实从严治党约谈和履责报告方面。
**部严格落实全面从严治党约谈制度，每月按要求开展党员与群众的约谈工作，本季度已组织约谈3次，约谈对象共计38人。通过约谈，及时了解部门员工倾向性问题，掌握员工思想动态和工作表现，以教育关爱为基础，抓好员工的纪律教育和警示教育。此次约谈主要是疫情期间研究分析当前工作：一是在疫情期间全力以赴保障运营做好计划检修工作、做好应急故障处理工作。尤其是对**等影响乘客服务的重点故障做好应急响应；二是重点督办上**的故障，查明故障原因做好闭环管理有效降低同类故障率；三是做好检修作业过程中安全卡控，严格按照检修作业流程进行，对接触网更换绝缘子等危险性较高作业，要加强安全防护，避免安全事件发生。
（四）意识形态工作方面。
本季度从3月份开始**部结合工作实际，部门全部管理、技术、职能岗位员工深入生产一线，每人开展了为期2天的跟岗，在此次疫情防控工作中，**部严格要求三个中心在认真抓好疫情防控的同时，有序抓好**设备检修工作，确保疫情防控与设备检修“两手抓、两不误”。特殊时期跟岗人员在做好自身防护的同时，能够对现场作业中存在的不足、不对的地方及时提出整改措施，可以极大程度的提升设备维保质量，同时，跟岗人员要立足岗位，积极沟通协调，在跟岗调研过程中对员工的疑虑及困惑，进行全部的讲解和指导，确保跟岗时效。
**部在落实全面从严治党主体责任方面，做了一定工作，取得一定成效，但仍存在一些差距，一是有时还不能把实现维护人民群众的根本利益作为出发点和落脚点，工作中深入基层一线时间少、认真研究解决问题少、抓“生产”“多，抓“长效管理”少等问题。二是我*系统设备运行还不稳定，一些薄弱环节有待进一步加强，应对电扶梯、安全门等影响乘客服务的重点故障做好应急响应。员工业务素质和技能水平还跟不上发展形势，尤其是不能适应高效运营的要求，如一些委外专业的员工不能及时处理复杂的设备故障等问题，反映出普通员工业务水平和应急能力还需提高。
疫情就是命令，防控就是责任，在防控的关键时期，防控这根弦绝不能松。一是部门广大干部职工要增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，切实把思想和行动统一到习近平总书记重要指示精神上来，认清肩负的责任使命，按照坚定信心、同舟共济、科学防治、精准施策的要求切实做好工作，按照公司部门要求做计划性检修及各项值班保障工作。二是组织全体员工廉洁教育、理论学习与交流研讨相结合，坚持学以致用，把部门学习成果转换为部门工作思路，解决工作难题，推动工作更上新台阶。三是严格遵守《关于新形势下党内政治生活的若干准则》和《中国共产党党内监督条例》，扎实履行党风廉政建设责任制，认真落实执行“一岗双责”，坚持按法纪、按规矩、按程序办事，切实筑牢拒腐防变的思想防线。将主题教育和部门重点工作结合起来，提高部门工作效率。
一以学促建，把好思想关。针对基层党组织学不深、学不透、学不够的问题，采取集中学和个人学、组织学和网络学等不同形式，进一步引导和加强党员干部学习培训，切实在思想上解决党建工作难推进的瓶颈。一是支部委员带头学。坚持每月至少学习一次、每季度至少研讨一次，将习近平新时代中国特色社会主义思想、党的政策方针理论、宪法、党章等内容作为学习重点，在学原著的基础上，结合分管领域工作特点，深化研讨效果，做到悟原理。二是集中组织学。制定年度学习假话，坚持每周一次不少于半小时的集中学习，以党章党规、习近平总书记系列讲话、省市县公司文件通知等为主要学习内容；结合主题党日活动，组织党员干部到红色教育基地参观见学，观看廉政教育、榜样激励等视频，结合本土历史资源，鼓励党员干部讲好红色故事。三是网上视频学。疫情期间，既需要坚定党员干部信念、激发热情，又要确保安全不出问题。针对特殊时期的特殊要求，支部充分利用学习强国平台，通过视频会议形式，组织党员干部在家学习，保证疫情期间思想不“滑坡”。
二以建促管，把好制度关。从源头出发，严格按照党章党规要求，丰富完善党建相关制度，保证工作有序推进。一是规范“三会一课”。根据党建年度工作计划，严格按照时间、议题要求，召开党小组会、支委会和党员大会，严把会议程序，确保党务公开；由支部书记带头讲党课，开展党员干部“大讲堂”，加强学习交流。二是严格发展程序。结合上级党委要求，制定2020年度发展党员计划；加强疫情期间干部考察，第一时间推荐表现突出的优秀干部，并作为入党申请人进行培养，不断补充党员队伍新鲜血液；做好发展党员工作自查，认真梳理近年来发展党员工作中的短板漏洞，制定整改台账。三是自觉缴纳党费。将党费证、党费明细等发给每名党员，加强党费缴纳规定的学习，在全所上下形成自觉缴纳党费的良好氛围，并严格党费管理使用。
三以管促优，把好人才关。严格党员干部教育培训和管理，做好评先树优、班子建设等工作。一是及时换届选举。年初，积极和上级党委联系，确定各支部换届选举时间，并根据机构改革、人员编制和构成等实际情况，制定换届方案，第一时间配强班子人员；邀请公司部门负责同志参加换届会议，确保程序公正、公开。二是开展述职评议。由全体党员对支部委员进行评议，并作为年度考核的重要指标之一。三是做好党员服务。疫情期间，鼓励党员干部分批次充实基层疫情防控力量，为客户经理服务地点配送酒精、消毒液、口罩等物资，在各村加强疫情防控知识宣传，参与基层值班值守，切实保证群众身体安全健康。挖掘疫情防控先锋模范，加强宣传推送，开展评先树优，让一线英雄成为身边英雄。
虽然党建工作起步良好，但仍存在一些不容忽视的问题，主要有：一是思想不重视。支部书记对党建工作缺乏研究，甚至是缺乏了解，不能很好地发挥支部战斗堡垒作用，党员积极、主动地参与党建工作的少。二是落实不迅速。接到上级文件通知，第一时间考虑的不是严格落实，而是如何能过且过，工作标准低、热情少，从而导致党建工作主要依靠“推”着走。三是底线不清楚。虽然贯彻落实全面从严治党的态度是端正的，但个别党员对党章党规缺乏必要的学习，在所务公开，个人报备等工作中出现漏洞、错误，失去了对红线应有的警惕。
下一步，我们将持续推进支部建设标准化、规范化，统筹推进党建工作与业务工作深度融合，共同发展，进一步查漏补缺，推动支部党建工作再上新台阶。
一季度以来，xxx在院党组的关心下，在院党支部的领导下，全面贯彻党的十九大精神，深入学习习近平总书记系列重要讲话精神，严格执行中央八项规定，持之以恒反对“四风”，加强纪律作风建设，促进党风廉政建设和反腐败工作的深入开展。现将xxx2020年度第一季度党风廉政建设责任制落实情况专题报告如下：
xxx作为主要业务科室，不定期召开业务调度、协调工作会议，在业务调度工作会议中首先就业务工作进行调度、协调，对立案、诉前调解中出现的各类问题进行分析、解决，在业务调度期间，穿插进行党风廉政建设宣传教育工作。
（一）强化责任意识，落实党风廉政建设责任。
认真贯彻落实上级关于党风廉政建设工作的部署和要求，分析研究职责范围内的党风廉政状况，结合立案、诉前调解等工作实际情况，制定xxx党风廉政建设工作责任制，把党风廉政建设工作作为党的建设和各项行政业务工作的重要内容纳入议事日程，并与审判管理、诉讼服务建设等工作紧密结合，一起布置，一起落实，一起检查，一起考核。
（二）教育监督并重，促进党员群众廉洁自律。
一是坚持正面宣传，把握正确舆论导向。结合“八项规定”，在党小组会上大力宣传党中央关于反腐败工作的指导思想、方针政策，把支部干警特别是党员干部的思想统一到党中央关于反腐败的决策和部署上来。二是加强理论学习，提高政治思想觉悟。引导支部党员提高党性修养，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，自觉遵守党的政治规矩。三是加强警示教育，巩固思想防线。组织党员群众认真学习党纪条规，观看警示教育影视片，大力弘扬清政廉洁、勤政为民的作风，形成廉洁司法的良好环境。
（三）前移监督关口，抓好党廉建设源头治理。
狠抓源头，接受监督，是促进党风廉政建设的重要保证之一，因此，加大监督力度，加强事前防范是我院加强党风廉政建设的重点。一是加强民主监督，自觉接受群众监督。xxx认真开好每次业务工作会议，认真听取党员干部的意见和建议，做好述廉和评廉工作，认真落实司法公开，自觉接受群众的监督。二是加强党小组内部监督。充分运用党内批评与自我批评的武器，对平时群众反映的问题和发现的苗头，及时打招呼，早提醒帮助，认真开展批评与自我批评。
根据院党组和党总支的要求，今年以来，支部全面开展纪律作风转变建设活动。
（一）领导重视，认识统一。分管领导十分重视机关效能建设活动，按照院机关效能建设实施方案，召开支部全体人员会议，进行动员部署，明确支部机关效能建设活动的目标任务，即以“优化机关作风、完善工作机制、提高服务效能、实现加快发展”为目标，紧密结合年度工作任务，强化思想教育，突出建章立制，规范诉讼行为，严格考核奖惩，突出解决存在的“四风”问题。
（二）落实职责，加强监督。支部明确支部书记为支部机关作风效能建设第一职责人，各党小组组长为本科室效能建设的第一职责人，日常工作坚持效能建设和业务工作两手抓，把效率建设作为年度考核工作的重要资料。平时院效能办加强对此项工作的督查，确保每个阶段工作落到实处。
与开展“五型党组织”创建相结合，力求干部职工整体素质有明显提高；
与强化内部管理相结合，力求机关整体建设明显进步。
在下阶段工作中，xxx将认真履行好审判机关工作职责，开拓创新，不断提高机关效能，为推动全县经济和社会发展做出更大贡献。
一
1、根据市场服务中心工作实际，合理安排值班人员从早上7：00至12：30时进行监管，保持了市场秩序紧然，交通畅通。共教育和处罚占道经营的农户500余人次。
2、认真抓好了安全生产、社会治安综合治理工作，特别是两会期间及时上报本单位安全稳定工作。
3、认真的完成了上级主管部门交办的各项任务。
5、“三送”工作有序开展和完成主管局和县委、县政府赋予的其它任务。
6、中心组织干部职工学习党的群众路线教育精神。通过开展教育实践活动，解决“四风”突出问题，让广大党员坚守理想信念、站稳群众立场、带头廉洁自律、增强责任担当、提高落实能力。
1、进一步强化市场管理。继续坚持专项整治和日常管理相结合，深入开展占道经营、乱停乱放、车载流动摊点等专项整治。
2、进一步强化宣传教育力度。以“治脏、治乱、治堵”工作为契机，要在优化城管工作氛围上落实新的举措，坚持把提高市民文明素质作为城管宣传的立足点，努力实现城管工作与市民的互动。
3、进一步加强队伍思想作风建设。以党的群众路线教育实践活动为契机，优化工作作风，增强服务效能，提升队伍整体素质，组织队员业务知识培训、执法方式交流和作风纪律整顿等活动，提高城管执法人员依法行政、严格执法、文明执法的水平。
4、继续抓好安全生产、社会治安综合治理工作和创业服务年活动，及时做好了影响本单位安全稳定的情况排查，确保年度各项工作安全稳定，确保全年工作顺利完成。
5、积极协助主管局完成县里分配的各项中心任务。
6、继续做好“三送”工作，完成主管局和县委、县政府赋予的其它任务。
3月30日下午，市城市管理监督指挥中心（支队）召开会议专题汇报2020年一季度全面从严治党工作推进情况。市城管局党组成员、副局长顾斌听取汇报并提工作要求。
中心（支队）孙云主任（支队长）围绕加强组织领导、落实“一岗双责”，推进政治建设、强化政治统领，深入学习研讨、开启“头脑风暴”，强化担当作为、投身疫情防控，突出正风肃纪、落实监督考核五个方面汇报了中心（支队）一季度全面从严治党工作情况。
顾斌指出，今年以来中心（支队）坚持将疫情防控和党风廉政建设、作风建设“两手抓、两手硬”，各项工作取得了阶段性成果。下阶段，要继续紧扣全面从严治党的新任务、新要求，做好以下几项工作：一是要进一步强化思想教育，结合“5.10”思廉日主题教育，开展各类党风廉政建设和作风建设学习教育活动；二是要进一步加强监督考核，绩效考核从严扣分，对各类苗头性、倾向性问题早发现、早提醒、早教育；三是要进一步强化担当作为，紧扣目标任务，把因疫情拖下的进度“抢”回来，把排定的任务“紧”起来，争分夺秒、抢抓快干、奋力拼搏。
年初以来，城市管理工作在县委县政府的正确领导和上级业务部门的指导下，坚持以党的xx大精神为指导，深入落实科学发展观，紧紧围绕县委县政府整体工作部署，按照“突出工作重点，坚持以点带面、稳步有序推进、不断开拓创新”的思路，积极履行部门工作职责，着力提升城市管理水平，使城区绿化、净化、亮化和市容环境明显改观，为建成开放诚信活力、经济繁荣活力、创业宜居魅力、物阜民安美丽贡献了力量。现就第一季度工作情况汇报如下：
(一)、强力推进城市法规宣传和市容整治工作。
我局在坚持开展城市法规宣传的同时，继续狠抓了“治脏、治乱、治堵”工作，注重宣传教育先行。1—3月份，通过车载广播播放《通告》360多车次，悬挂横幅标语50条，沿街发放温馨提示告知单两千余份;继续推行一宣传二教育三警告四处罚的“四步”工作法，共开展集中整治50余次，取缔(规范)违规棚点153处，清理占道流动摊点40余个(次)，纠正机动车乱停乱放110余辆(次)，查处无证营运摩托车33辆次;对破旧、存在不安全隐患的大型广告及时进行了拆除，清除主次干道条幅200多条、破旧广告牌(铭牌)20多块，清除绿化带内违章广告牌30块，规范了广告行业设置行为，改善了城区市容环境和广告宣传效果。
(二)、推进绿化亮化维修工程，实现市政工作新起色。
积极做好xx大道绿化工程前期准备工作，组织对xx路、xx大道等行道路修剪、补植绿化提升工作，换植补植天竹桂、香樟、玉兰等180株。完成城区、xx大道、xx大道、xx路等主要路段路灯检修工作，共检修路灯105盏，预埋线路87米;完成花园路、xx小区、xx小区等小街小巷路灯检修，共检修路灯41盏，整改线路72米;开展了建设路、xx厂下水道清理改造、xx路运油渣填路、xx路沥青修补、xx北路破损路面修复、城区各路段更换修补破损沟盖板和窨井盖11个等;进行了小街小巷路面硬化统计。
(三)、从源头抓起、细节入手，环境卫生焕然一新。
保持城区主次干道日常清扫保洁，做到道路无果皮、纸屑、树叶等，垃圾桶周围无垃圾杂物，保持了人行道、边沟墙角整洁;环卫督查考评组全天候对所辖路段不间断巡查，发现问题及时处置，对重点路段、重点时段实行专人负责，确保了清扫保洁质量;积极做好春节、“两会”期间的环境卫生工作，共出动环卫干部职工300多人次、环卫专业运输机械设备30多辆次，清理各类垃圾、杂物等80多吨;安排专人对西江河、河河面飘浮垃圾、排污箱沉淀物进行了清理;规范建筑垃圾管理，实施全地段式管理建筑垃圾和散装物料运输检查督查，并对建筑垃圾倾倒场进行了全面整顿，基本杜绝了建筑垃圾违规倾倒现象;对城区公共厕所粪池、管道和卫生状况进行了清理、疏通和排查，共出动吸粪车10余辆次，清理下水道淤泥、大粪等近50吨。
(四)、强化措施，狠抓落实，确保市场繁荣稳定。
依法做好农贸市场规范管理工作，建立健全各种制度，大力整顿市场，不断规范管理行为。一是落实了市场卫生管理制度，卫生工作有专人负责，实行全天候保洁，做到垃圾日产日清。二是落实了安全生产管理制度，定期不定期地对市场内消防设备、器材、市场设施进行检查维护，形成了“人人了解安全生产、人人关注安全生产、人人参与安全生产”的工作格局。三是投资252万元对县城三大市场进行了改造，现已完工恢复交易。
(五)中心工作同步加强。
年初以来，认真学习贯彻“xx规定”，并强化落实效果，加强督查督办，通过强化督查，促进“xx规定”落实不流于形式，成为常态化;“三送”驻村工作组积极帮助农户春耕生产、走访土坯房改造农户。积极宣传，做好今年土坯房改造工作。慰问困难户40户;开展矛盾纠纷、安全生产大排查，维稳信访工作平稳，坚持“零报告”制度。经自查清查，无干部职工非法开采稀土、参股矿业等行为;做好了重大项目建设前期所有准备工作，3月底完成安康路道路、排水改建工程招投标工作。积极跟踪对接苏区振兴发展提报项目，招商引资工作正常开展。
1—3月的工作虽然取得了一定成绩，城区绿化、净化、亮化和市容市貌明显改观，但也还存在一些丞待解决的问题：
1、“脏、乱、堵”现象依然存在，监管人员综合素质不一，大城管社会舆论氛围缺乏。
2、市政维修及路灯维护技术人员不够，基础设施维修(含园林工程)经费跟不上，市政监察执法乏力。
3、环卫基础设施建设欠到位。
4、城区集贸市场偏少、容纳量不够。
1、建议成立“城市管理委员会”形成“大城管”格局，制定城管目标、政策，解决城管问题。
2、配足市政维修和路灯维护技术人员，及时足额拨付市政工程维护资金。
3、加大环卫基础设施建设。县垃圾填埋场已趋饱和，建议加快垃圾填埋场无害化处理设施的建设。
4、新建(迁建)水东市场，新建城北蔬菜批发综合市场、西牛(工业园)老山铺市场、嘉定镇白石(工业园)头坑市场。
(一)、强化内部管理，明确工作目标。采取以“铁的纪律狠抓任务，硬的措施促城管”的方法进一步完善激励和约束机制，全面整治干部职工思想工作作风，扎实推进城管提水平、上台阶。
(二)、学习贯彻xx大精神，疏理《若干意见》，跟踪对接好原已提报的9个项目，积极向上争资争项，实现“垃圾焚烧发电厂bot”、“路灯节能”和“数字化城管”项目开工建设。4月初，重点工程项目(安康路道路、排水改建工程)开工建设。加大招商引资工作力度。
(三)、全力推进市政面貌大改观，实现市政工作新起色。
(四)、全力加大环卫清扫保洁力度，力促大街小巷干净整洁。新建压缩式垃圾中转站1个、垃圾中转站3个和公厕2座。
(五)、强化市场物业管理，使市场交易环境有质的变化。新建(迁建)xx市场。
(六)、创新社会管理，逐步推行城管进社区、进学校工作。
(七)、积极完成新农村建设、计生、“三送”等上级交办的其它工作任务。
1、车次：
20xx年一季度计划车次43870次，实际完成45700次，其中919快28534次，919路10862次，880路4438次，包班车1866次。
2、运营公里：
20xx年一季度计划完成公里365.9万公里，实际完成360.4公里，其中919快2263724公里，919路866125公里，880路399050公里，包班车75236公里，共完成第一季度计划的98.5%，完成全年计划1677万公里的21.49%。
3、客运量：
20xx年一季度计划运送乘客267.65万人次，实际运送客运量273.25人次，其中919快客运量1111061人次，919路客运量1119957人次，880路客运量391556人次，包班车客运量109920人次，共完成第一季度计划的102.09%，完成全年计划1366万人次的20%。
4、收入：
20xx年一季度计划收入1043.6万元，实际收入1055.47万元，其中919快收入5275977.6元，919路收入2887106.2元，880路收入1601689.6元，包班车收入789900元，共完成第一季度计划的101.14%，完成全年计划5350万元的19.73%。
5、百公里实收：
百公里收入完成293元，其中919快233元，919路333元，880路401元，包班车1050元。
6、老年证乘车共计149234人次，919快66465人次，919路59170人次，880路23599人次。20xx年x月起施行残疾证免费乘车，919快20207人次，919路12024人次，880路4117人次，共计36348人次。
1、919快：每车次平均客运量39人次，每百公里平均客运量49人次，每车次平均收入184.9元。现金每人次收入12元，刷卡每人次收入4.32元，平均每人次收入4.75元。
2、919路：每车次平均客运量103人次，每百公里平均客运量129人次，每车次平均收入265.8元。现金每人次收入5.24元，刷卡每人次收入2.13元，平均每人次收入2.58元。
3、880路：每车次平均客运量88人次，每百公里平均客运量98人次，每车次平均收入360.9元。现金每人次收入5.75元，刷卡每人次收入3.51元，平均每人次收入4.09元。
4、包班车：每车次平均客运量59人次，每百公里平均客运量146人次，每车次平均收入423.31元，平均每人次收入7.19元。
1、运营公里：
880路366240公里，同比增加32810公里，增幅8.96%，包班车106952公里，同比减少31716公里，降幅29.65%。
2、客运量：
20xx年一季度客运量2565703人次，同比增长166791人次，其中919快1336311人次，同比下降225250人次，降幅16.86%，919路686977人次，同比上涨432980人次，涨幅63.03%，880路388455人次，同比上涨3101人次，涨幅0.8%，包班车153960人次，同比降低44040人次，降幅28.6%。
3、收入：
20xx年一季度收入9835851.44元，同比增长718821.96元，其中919快收入6064810元，同比减少788832.4元，降幅13.01%，919路收入1686048.8元，同比增长120xx57.4元，涨幅71.24%，880路收入1511592.64元，同比增长90096.96元，涨幅5.96%，包班车收入573400，同比增长216500元，涨幅37.76%。
4、百公里实收：
20xx年一季度百公里收入310元，同比下降17元，降幅5.48%，其中919快285元，同比下降52元，降幅18%，919路295元，同比增长38元，涨幅13%，880路413元，同比下降11元，降幅3%，包班车536元，同比增长514元，涨幅95.9%。
5、分线路对比：
22.2%；每车次平均收入225.86元，同比降低40.96元，降幅18.14%。平均每人次收入4.54元，同比增长0.21元，涨幅4.63%。
20xx年919路每车次平均客运量96人次，同比增长7人次，涨幅7.29%；每百公里平均客运量120人次，同比增长9人次，涨幅7.5%；每车次平均收入236.54元，同比增长29.26元，涨幅12.37%。平均每人次收入2.45元，同比增长0.13元，涨幅5.31%。
7.55%；每车次平均收入370.13元，同比减少9.23元，降幅2.49%。平均每人次收入3.89元，同比增长0.2元，涨幅5.14%。
1.39%；每车次平均收入212.69元，同比增长210.62元，涨幅99.03%平均每人次收入3.72元，同比增长3.47元，涨幅93.28%。
6、老年证乘车人数110715人次，同比增长38519人次，涨幅34.79%，其中919快520xx人次，同比增长14454人次，涨幅27.79%，919路40479人次，同比增长18691人次，涨幅46.17%，880路18225人次，同比增长5374人次，涨幅29.49%。
敬爱的党组织：
我已经入党积极分子快一年半了，不断地学习和了解党的历史、党的性质、党的奋斗目标、建党的宗旨、还有组织原则性方面的知识。在我最近的自我学习中，我觉得自己有了很大的改变，思想上积极要求上进，工作上向党员同志看齐，党的认识不断的加深。我为中国人民自豪，为中华民族骄傲!我还要加倍努力，争取早日加入到党组织当中来，为党、为国家和人民贡献自己最大的力量。
作为一名积极要求加入中共产党的新时代青年大学生，在学习专业知识之余，认真学习毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”思想和十九大精神，使我树立了正确的世界观、人生观和价值观，增强了党性观念，坚定了理想信念，提高了理论素质和政治水平。我认识到，只有把个人价值和社会价值联系起来，才能使自己的人生显得充实亮丽而有意义。我要勇于打破旧的框架，积极探索，开拓创新，实事求是，我要在时间中发明真理、检验真理。这两方面的结合统一成了本人们创新进取的必要素质。在新的时代，确立人生目标，探索新的发展时，解放思想、实事求是也是指引本人们工作、学习的一个标尺和砝码。
作为入党积极分子以来，使我感受最深的是：通过一直学习，以及身边党员同志的言传身教，使本人更深一层次懂得了党的性质、目标、方针政策。从对共产党的认识中可以看到，在党的纪律和组织框架内是适合个人的全面发展的。以实现共产主义的远大理想为最终斗争目标，加入共产党，投身到共产主义事业中去，在党的引导下，积极追求自我价值和人生价值的更好实现。更增强了我的责任感和使命感。在建设有中国特色的实践中，把坚持共产主义的崇高理想同努力完成初级阶段的任务结合起来，积极投身于全面改造和现代化建设，坚定地贯彻执行党的基础路线和基础纲领。作为一名区队干部，我清醒的认识到，要成为一名光荣的党员，就要吃苦在前，克已奉公，多作贡献，一个党员就是一面旗帜，作为一名入党积极分子，在工作中，时刻以党员的标准来衡量自己，以饱满的热情和坚定的信念，投身改造开放和有中国特色的现代化建设的伟大事业。必须全面贯彻党的思想、政治、组织、作风建设，按照党的章程和党内法规办事，严格遵守党的纪律，自重、自醒、自警、自立，经常运用批评与自本人批评的武器，开展积极的思想奋斗，坚持真理，纠正过错，努力增强解决自身抵触的能力。在今后的工作中，我将继续加强政治理论和业务学习，一直提高自己的政策理论水平业务技巧，踏踏实实做好本职工作，积极完成老师交给的任务，工作积极主动，有条理，有措施，有原则，有创新。注重加强和同学的联系，办事让老师放心，让同学信任。
热爱祖国，热爱人民，热爱生命，热爱我们的同胞，众志成城，共度难关。在历练中成长成熟，接受党组织的考验，向党组织靠拢。因此，在以后的日子里，我会继续努力，严格要求自己，努力做到最好。以上是第四季度思想汇报。
此致
敬礼!
汇报人：互信本站。
2021年。
20xx年，我局在县委、政府、县纪委和上级公安机关纪委的领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，发扬求真务实的精神和作风，切实贯彻落实全县党风廉政建设大会、县纪委二次全会和全州公安机关反腐倡廉工作会议精神，坚持依法从严治警方针和标本兼治、综合治理的原则，强化执法监督，保障执法为民，全县公安机关反腐倡廉工作取得了新的成效，为上半年各项公安工作任务的完成提供了强有力的政治保证和纪律保障。
为进一步加强我局的纪检工作，局党委多次进行了专题研究，并专门召开会议听取并商议了纪委组织机构、工作机制等方面的问题，通过积极争取县委、县纪委等各方面的支持，于年初配备了专职纪委书记，并研究制定了具体工作规范及目标考核责任制。在年初局党委与各内设部门制定《党风廉政建设责任书》的基础上，又在制定《双柏县公安局综合考核办法》中，首次将纪委、督察工作从政工办分离出来，与其它部门一起实行百分制考核，实行半年一检查，年终一考核，奖惩兑现，目标明确。
为将20xx年各项反腐倡廉工作任务落到实处，局党委根据纪委的提议，及时研究、制定并下发了《***公安局20xx年党风廉政建设和反腐败工作意见》，提出了总要求，明确了目标任务。20xx年反腐倡廉工作的主要目标任务是：一是杜绝民警违法违纪和被采取强制措施案件；二是杜绝刑讯逼供、滥用枪支警械、滥用强制措施“三类案件”；三是严格执行公安部“五条禁令”和省政府“八条禁令”，力争做到零发案；四是杜绝乱收费、乱罚款、乱摊派等“三乱案件”。同时，纪委、督察部门的组织机构、工作机制得到进一步建立健全。
为完成好年初制定的各项工作任务，上半年我局主要抓了以下几个方面的工作：
1、开展反腐倡廉教育，促进广大党员、民警廉洁自律。一是结合开展保持共产党员先进性教育，深入学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习《中国共产党党章》和《江泽民论党风廉政建设和反腐败斗争》，学习《中共中央关于进一步加强和改进公安工作的决定》和全国“二十公”、全省“二十一公”精神，继续大力开展理想信念教育。全县公安机关广大党员、民警进一步加强了严格遵守中央提出的“八个坚持、八个反对”、《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则（试行）》和中央纪委三次全会重甲和提出的“四大纪律、八项要求”，严格遵守周永康部长在全国公安厅局纪委书记会议上提出的“九要九不要”的要求的自觉性。二是认真开展《中国共产党纪律处分条例》和《党内监督条例》的学习活动，加强纪律教育，使广大党员、民警增强纪律观念，自觉遵守各项规定。通过采取集中学习、党委中心学习组带头学、支部大会学、党员民警自学等形式，全局广大党员、民警接受监督的意识增强，局党委还安排了明确的学习任务，制定了学习计划，并将于“七一”之机组织考试，对广大党员、民警的学习情况进行检验。三是开展了艰苦奋斗教育，牢记“两个务必”，防止和遏制拜金主义、享乐主义、极端个人主义以及奢侈之风在公安队伍中滋生蔓延。四是通过组织收看电教片《权力一旦失去监督》、《云南省党员电教片》系列和组织民警收看反腐电视片《大江东去》，进一步强化民警的廉洁自律意识。
2、认真组织开展民警执法执纪集中教育整训。为进一步加强民警执法执纪的自觉性，把执法为民和廉洁从警思想根植于每一个民警心中，在加强日常教育的基础上，我局结合工作实际，于20xx年5月22日至23日集中局机关、派出所、交警、消防共117名民警，开展了一次民警执法执纪集中教育整训，整训会议由局党委书记、李彦主持，整训会议采取集中学习、讲座和考试考核的方式进行。一是对近年来我局民警在执法和执行纪律中存在的问题进行了认真剖析反思，对一些苗头性、倾向性问题进行了认真梳理，针对存在的问题提出切合实际的整改要求和措施，为20xx年打好翻身仗，争创新成绩提供思想保障和纪律保障。二是针对公安民警在执法中容易出现和可能遇上的问题，结合工作实际，从执法为民、检察、审判等角度进行学习讲座，局党委书记、局长李彦同志作了题为《把执法为民思想根植于民警心田》的讲座，局纪委、法制科对针对民警执纪、执法方面的专门授课，同时，邀请了县检察院、法院领导为民警进行了相关知识讲座。整训期间还邀请了警纪警风义务监督员、民警家属等一起进行座谈，倾听他们的意见，积极动员义务监督员及家属对民警进行监督。整训结束后，局纪委组织对所有参训人员进行了考核考试。三是结合领导干部述职述廉工作要求，科级以上领导干部在整训会上还对一年来的履职情况和廉洁从政情况作了报告，并在全局中层以上领导干部中进行了测评。通过集中教育整训，进一步增强了民警执法执纪和廉洁自律的自觉性。
3、认真开展廉政谈话和诫免谈话。按照“建设过硬班子、纯洁公安队伍、树立良好警风、严格公正执法”的要求，为切实加强对公安民警特别是领导干部的廉洁从政教育，筑牢拒腐防变的思想道德防线，有效预防违法违纪和腐败现象，提高广大党员干部的思想政治素质，增强领导班子的凝聚力和战斗力，局纪委在局党委的领导下，坚持立足教育，着眼防范，实行监督前移，上半年，认真组织开展了中层领导干部廉政谈话、新任职民警任前谈话和执法执纪诫免谈话活动。在纪委、政工等部门的精心组织下，以党委书记李彦为主，对县局中层领导干部进行了专门的廉政谈话，并对部分民警进行了诫免谈话，对新任职务的2名中层领导、6名副所长、副队长进行了任前谈话。对廉洁自律提出了要求，对存在的苗头性、倾向性问题进行认真纠正，有效防止违反廉洁自律问题的发生。
4、下大力气抓好“五条禁令”和“八条禁令”的贯彻落实，促进全局纪律作风建设。贯彻执行“禁令”，贵在坚持，常抓不懈，养成习惯。全县公安机关按照今年1月15日公安部电视电话会议的要求，从关心和爱护民警出发，继续把贯彻执行“禁令”摆在重中之重的位置，决心不变，力度不减，深入持久地抓落实。纪委、督察建立了专门的巡视巡察制度，按照局机关每月不少于1次、派出所每季度不少于1次及不定期抽查的规定，充分发挥职能作用，通过现场督察、专项检查、明察暗访等形式，加强了“禁令”执行情况的监督检查。上半年累计派出检查组6个（次）20人（次，）对贯彻执行“禁令”情况进行督促检查。组织开展实施“禁令”情况的专项督察活动6次，检查基层科队所室116个（次），检查民警390人（次）。暗访餐饮、娱乐场所38家（次）。检查警用车辆68辆（次），现场督察64次，并对发现的问题督促检查和整改。
通过有效的工作，全局未发生违反“禁令”的案件，同时，也未出现其他方面的违纪现象，队伍的纪律作风得到进一步加强。
5、深化思想教育和整顿治理，切实解决执法活动中损害群众利益的突出问题。一是认真开展对“两个随意”问题的专项治理。按照全国“二十公”和全省“二十一公”的部署，组织监督部门积极配合刑侦、经侦、治安、交管等警种和部门，对随意扣押、查封财产和随意责令停业整顿、吊扣证照等问题，认真进行治理，切实依法保护国家、集体、组织和公民的合法权益，上半年全局没有违反“两个随意”规定的行为发生。二是抓好“三项治理”和超期羁押问题进行集中清理。通过对办案部门进行现场督察和明察暗访，没有出现“刑讯逼供、滥用枪支警械、滥用强制措施”的现象。同时，通过认真执行留置盘问报警务督察备案制度，上半年共计对53名实施留置盘问的人员及办案单位进行督察，没有发现违法留置和超期羁押现象。三是认真做好信访举报和投拆工作的查处工作。20xx年，我局纪委共接到群众投诉案件1件，局纪委本着对群众高度负责、对民警高度负责的态度进行了积极认真核查，通过核查，系投诉不实，局纪委对此向投诉人作了澄清，对受到不实投诉的民警给予了保护。
通过全局民警的共同努力，20xx年我局的纪检工作和反腐倡廉工作取得了新的明显成效，队伍纪律作风建设明显加强，保证和促进了各项公安工作任务的完成。但也存在着不足方面：一是少数民警执法为民思想还没有完全根植于心中，工作方法简单，服务意思还不强；二是少数民警执法纪律、“禁令”、规定的思想有所松懈，自觉性不强，有心存侥幸的隐患；三是纪委、督察机构还需要进一步完善，人员还不到位，有机构无专职人员，工作被动，不能充分发挥职能作用。在下半年的工作中，我局将按照年初制定的安排意见，在上级部门的领导下，进一步加强纪检工作和反腐倡廉工作。
敬爱的党组织：
我作为社区干部，在社区干部和全体社区领导的支持、关心和努力下我要更加努力地工作，坚持学习党的xx届四中全会精神，积极进取、不断创新，进一步加强自身建设，为搞好社区工作而作出努力。20**年本人在新园社区主要负责社统一战线、电子政务工作。半年来，在社区工作站的正确领导下，在社区全体同志的帮助、支持下，我以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，始终坚持高标准、严要求，认真完成了领导安排的各项工作任务，自身的政治素养、业务水平和综合能力等都有了很大提高。半年来领导和同事们给了我许多政治上的关心，工作上的帮助和生活上关怀，我能有今天，永远也不会忘记组织和领导对我的关爱，我惟一的回报方式就是拼命地工作。我珍惜这份来之不易的工作，珍惜这良好的工作环境，同时也被领导和同事们的敬业精神深深感动。总之，我认为我既然选择了这种职业就要为他付出、流汗，甚至为它牺牲自己一切。我坚信‘只有不怕苦、不怕累，敢于付出;只有辛苦自己，才能方便他人’谦虚慎行就一定会在工作中取得更大的成就。面对这新的工作需要，我必须脚踏实地的、兢兢业业的、服从领导听从指挥，使自己的言行符合社会道德标准，再勤奋工作中创出新业绩。决不做一个‘口惠而实不至’的人。以行动诠释着责任。做一个称职有为的社区工作者。
此致
敬礼
汇报人：第一文档网。
汇报时间：2021年xx月xx日。
2021年第二季度以来，中心党支部在局党委的正确领导和大力支持下，坚持深入贯彻落实党的十九大精神，认真开展党的群众路线教育实践活动，以建立学习型党组织、强化中心建设为目标，围绕年度重点工作，积极推进政治思想、组织建设、作风建设、廉政建设和队伍建设，推动中心各项工作顺利开展，取得了一定的成绩。现总结如下：
1、强化组织建设，党建基础工作全面加强。
一是加强制度建设。根据中心实际，先后制定了年度工作计划、党支部《议事决策制度》、《三会一课制度》、《民主评议党员制度》等工作制度及职责共20项。
二是按规定程序重新选举了支部委员，并明确了具体分工。
三是组建了党员活动室，制作了党建宣传栏等。
四是按时召开党员大会及支部会议，认真讨论党建及中心的各项工作，保障了支部工作的正常开展。
2、践行为民务实清廉，群众路线教育实践活动深入开展。
按照局党委的安排，我们制订了《实施方案》，成立了领导小组，通过坚持集中学习、个人自学和外出参观学习相结合的方式，进一步坚定理想信念，同时扎实开展正风肃纪活动，全面改进工作作风，规范执法行为，强化职工队伍建设，提高服务群众的能务和水平。我们严格按照上级的要求，认真完成各项规定动作，搞好自选动作，在局系统首先制定了正风肃纪提示卡和宣传展板，与党员干部签订党风廉政建设责任书8份、承诺书13份，举行一次群众路线教育实践知识答题活动。
通过教育实践活动，班子团结务实，廉洁从政，创新和处理复杂问题的能力进一步提高，职工队伍稳定，富有活力和战斗力，四风问题实现了根本性好转。
第二季度，共组织干部职工学习达124小时，同时结合群众路线教育实践活动，按照中心实际，制订出台了《交通运输行政执法十条禁令》、《关于进一步规范执法行为的通知》等文件，落实县局的决策部署，进一步端正执法理念，全面规范执法行为，得到了局领导的充分肯定。围绕康村群众因安全隐患多次封路问题，积极与村领导沟通、协调，向县局及兄弟单位汇报情况，最终妥善解决了该村群众担忧的安全问题，得到了村干部及群众的理解和支持。
3、加强政治业务学习，班子和职工队伍素质不断提高。
4、加强党风廉政建设和作风纪律建设，行业形象全面提升。
5、抓好精神文明建设，职工的向心力和凝聚力进一步增强。
一是组织中心全体职工认真开展了登山活动，第二季度共组织活动16次，平均每名职工参与4次，全员参与率达到了100%。
二是丰富职工业余文化生活，为职工购买了象棋、乒乓球、羽毛球等锻炼器材，领导带头骑车上下班，并积极倡导全体干部积极参与，通过这些活动拉近了距离，既锻炼了身体，又缓解了紧张压力。
四是积极创建县级“文明单位”，第二季度迎接了县文明办的检查。
6、抓好安全生产，安全生产工作能力进一步提升。
按照一岗双责，党政同责的要求，党支部全面加强单位及辖区的安全生产管理工作。
一是搞好客运站场管理工作。起草制订了10项站场管理制度、进出站检查登记台账及三品检查台账，投入资金3000元购置安全消防和安全检查设备，设置防火沙3处。
二是全面排查整改安全隐患。坚持每月对安全生产工作进行检查，共排除安全隐患8起。
半年来，支部党建工作取得了一定成效，为完成中心各项工作发挥了战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。但也还存在很多不足：
一是党务工作开展的力度还不够，缺乏活力；
二是党建活动开展得不够丰富多采，形式单一；
三是学习还不够深入，缺乏系统；
四是部分干部职工对群众路线教育活动思想认识还比较差模糊，存在懈怠、自满自足现象，对党的群众路线教育活动的长期性认识不足。
以上便是第二季度以来的工作情况，通过二季度来的努力工作，我们取得了一定的成绩，在今后的工作中，我们要做得更好！
加入xx公司也有三个月时间了，回想起来时间过得还挺快的、到了xx之后，发现跟我以前的工作模式有很大的差异。无论是产品的知识还是工作的氛围都与以前大不一样，所以我在前一个月的时候都还在找感觉，有时候每天都不知道自己能够做什么事，但是在领导给我开了几次会之后，我渐渐的开始找到了感觉，同事们对我也很好，对我不懂的问题也总是帮助我。通过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，在后面的工作时间里，我每天都过得非常充实，无论是打样还是接待客户，我都一步一步的在上手，虽然在这个过程中，很多事情也总是差强人意，但是我相信只要我付出了，那么就一定会有回报。
在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我工作情况总结如下：
年第一季度销售总结汇报
我在一季度以分管销售的班子成员身份协助总经理完成一些工作，并参与中支总经理室做出的所有重大决策。现在就所做的以下六个方面的工作做简单汇报：
一、协助总经理解决县区管理、中介合作中各种问题。
1、陪同总经理参加省公司各种工作会议和培训，认真学习领会，会后传达落实到市县两级机构。
2、协助总经理对县级机构进行管理。如出席县级机构开业典礼、找负责人的进行工作谈话、听取汇报，指导工作、解决矛盾。同时支持其业务发展。
3、协助总经理开拓、维护代理渠道。代理渠道业务基本是交强险，险种结构很好，赔付率低。我中支同---代理、---代理保持了良好的合作关系，使代理业务成为--年新的增长点。
4、协助总经理开展---车友俱乐部的合作，签订合作协议。并具体配合俱乐部在每个步骤的宣传和业务发展。每个星期五交通电台都在宣传都邦公司和服务。此举没有花钱，却使得都邦保险在港城迅速扩大了影响。业务前景很好，---车辆的统保正在洽谈中。
二、作为内勤营销管理岗负责人，推动业务发展：
1、制定全年销售计划，做好任务的下达与分解。在控制应收达标情况下发展业务。
2、完成省公司营销管理部组织的各项活动。提供各种报表。做好上传下达，落实省公司营销管理政策，制定销售推动方案。做好任务分解。
3、完成对市县两级营销员的管理。凡是没有签订劳动合同的人目前正在组织签订新的代理合同。4月份再组织参加代理人考试，在用工方面一定做到规范。
4、完成前线人员的管理。如办理入司手续、制作招聘卷宗、签署转正手续、制作工资月报表。审核全市手续费发放。对业务协调与支持。
三、作为外勤团队负责人，带领外勤团队完成保费任务：
1、组建和管理外勤团队。--年领取外勤团队保费任务400万。一共8人，预计人均保费达到50万。外勤团队完成情况：其中一月份218186元，二月份176205元，三月份461876元。目前外勤团队完成保费856267万。
2、通知业务员和营销员的手续费领龋安排内勤制作手续费发放表，张贴代理人资格证书，审核业务员报销。
四、作为班子成员完成个人保费任务：
1、去年半年个人完成年55万，以年度第一名获得展业标兵证书。今年计划完成100万。保证不低60万，完成对班子成员每月5万元的考核。第一季度已经完成17万多。
2、做客户服务，尽量自己客户出现场，解答客户疑问。缺点和不足是由于没时间联系业务，续保业务丢失。对客户的服务回访没有时间做。虽然达到公司考核标准，但是个人目标没有达到。
五、协助总经理搞好行政和综合管理：
做为分管销售的班子成员本不应该插手行政方面工作，但是只要公司需要，总经理安排我都抽时间，哪怕是利用晚上或者休息时间都尽心尽力去做好。
1、协助总经理引进人才。比如成功引进同业人才---。但是人才的引进还是非常的困难，正在开拓其他渠道。目前正在组织去人才市场开展人才招聘，已经为公司招聘出单员和理赔员以满足车友俱乐部的合作要求。
2、每周召集部门经理以上人员在总经理室召开周例会，并做好会议纪要的记录、打印和保管。周例会是我们中支进行管理重要措施,很多问题在会上沟通、解决、各部门之间达成共识，消除矛盾，团结协作，保证公司正常的经营管理。
六、协助总经理做好企业文化和品牌建设：
1、我公司对内对外，对上对下文稿基本上由我负责起草、撰写、提交。还负责企业文化和品牌建设。如为电台提供宣传稿件、现场勘查车使用方案。生命线学习体会，在紧急情况时候，下了火车在冷饮店用随身笔记本电脑成稿后发送……在企业文化建设方面受到省公司总经理表扬。
2、书写生日祝词在同事生日聚会上朗诵。后经过整理的《都邦保险温暖的家》一文在总公司刊物《都邦保险》第十期发表，并获得省公司通报表扬。
3、大到设计楼道的展牌、宣传栏、业绩榜设计制作、职场布置，小到宣?卡包括名片印刷、凡是能够提升公司形象的地方我都用了心。如：熟练使用软件对宣传用的照片进行裁减、调光、修理。常常忙到深夜。
销售一季度工作汇报精选_
20**年初制定的工作计划，又到了季度总结、思考、改进的时候了。在今年初设定工作计划时，告知自己每日成长一点点、每月改变一点点，希望自己一年中在思想上有所飞跃、学习的态度有所飞跃。
1、“基智团”的工作。
在费老师的指导下，第一季度的基金销售改革工作取得了实质性的进展。每季度重点基金投资策略报告、每月基金短语评价、基金对帐单、季度定投基金投资策略报告、每周基金时事短信发送、基金发行信息短信发送等各项工作都有条不紊地展开。
3月份，在“银华90基金”销售过程中，做到及早安排、统一学习、互相竞争的局面，最终在本次基金销售中，取得500多万的成绩，排名公司第五名。
2、思考工作中存在的问题，妥善解决。
每天下班回到家，安排自己十五分钟的时间，回顾一天工作中的得失，发现工作中的薄弱点，对于存在问题进行思考，自己设法提出可行性方案，次日进行及时解决。
1、增强基金客户的服务工作。
目前，营业部需要从根本上转变经营模式，转变传统的经纪业务的过度依赖，需要将营业部转变成真正的营销客户中心。那么，我们的服务就是至关重要的了。
每季度举办特色基金投资俱乐部，每次会议都安排一个主题吸引客户前来参加。会议中，我们将以基金投资的实例、分析解决客户对于自己存量基金的疑问，并出具基金短语点评，从而使客户对自己帐户中的基金及时了解，适时采取必要的赎回措施。
每次会议前，必须设计有针对性的调查问卷。会议结束后，必须对调查问卷及时进行梳理，了解客户的内在需求，将客户需求进行登记并予以解决。
目前，营业部的基金销售工作遇到瓶颈，我们必须转变思路，化危机为机遇，将自身能够做好的事情做到最好。通过自己的努力，带领营业部的基金销售走出瓶颈。
2、整理基金客户名单，改进基金服务模式。
对于个人而言，服务基金客户必须细化手中客户名单。将手中所有客户分为重点客户（资产大经常购买基金）、核心客户（偶尔购买基金）、普通客户（持有套牢基金）。对于重点客户必须每次沟通前打印基金持仓明细，根据营业部的基金短语评论，与客户保持两周一次的电话沟通；对于核心客户，根据营业部的基金短语评论，每月保持一次电话沟通；对于普通客户，将每月的基金短语评论寄送给客户，并每月保持部分客户的沟通工作。
3、注重融资融券的业务学习，发展融资融券的客户。
随着券商竞争格局日趋激烈，发展新业务的赢利模式也势在必行。所以，今年融资融券新业务也作为了营业部重点考核的目标之一。
在每天下午收盘后，利用半个小时的时间对融资融券业务及柜台操作流程进行学习。遇到融资融券开户需求时，掌握实际开户流程，尽快分担开户柜员工的开户压力。6月30日之前，完成两个融资融券客户的开户指标。
作为营业部的一员，必须学习融资融券业务、发展融资融券客户，为营业部的发展作出自己的贡献。
4、团队成员互相支持，携手努力共创佳绩。
心中理想的工作环境是团队成员和谐共处、各项业务由成员牵头组织学习并回答员工提出的疑难问题、部门之间互相支持帮助、学习成长热情高涨的集体。
作为营业部的一颗“螺丝钉”，虽然渺小，但是也能够发挥自己的长处。在基金业务学习中，把握基金的特点，找出基金的卖点，安排让“基智团”成员轮流主持学习，对每位成员的研究能力、组织能力、演讲能力都会有所提高。
通过书籍、微博等传媒方式来吸收正面能量，然后在部门员工之间、营业部员工之间起到传播正面力量的导体。
5、完成六月投资分析考试，做到有计划，有安排。
6月11日，又是一次证券从业人员考试。我要利用现在起的两个月时间，对学习章节、学习要点按“周”进行划分，每周突出学习重点，把握书中的每一个知识要点，完成章节的练习题，争取在六月完成投资分析的考试.一季度销售工作总结（二）。
做化妆品销售3年多了，学习别人经验精华的同时，自己也在不停总结经验，改进缺点。我觉得只要努力的做好了每天的工作，我们的销售量就不会上不去。对与每天的工作我总结了以下几点：
一、店面的整体形象就是店铺的'脸面'，要让它每天给顾客干净整洁的感觉，每一个小细节都做到完美。从顾客从前面路过就想要停下来看一看;具体的做法是:开门的第一件事是自己站在店铺的外面仔细观察一下店铺整体的感觉和卫生，包括门两侧和门玻璃，自己如果看着舒服了，顾客才会舒服。
二、店铺内部的卫生很重要，展示品和货柜决不能有灰尘，地板要光洁。每天坚持仔细搞好清洁卫生，让顾客无论从哪个角度看展示品都会感到和舒适。擦好地面，给顾客整体的整洁感。
三、产品的摆放要美观，这样不仅提高了产品的档次，还会让顾客一目了然。每天根据每天的主打产品的颜色大小调整位置品系的搭配。
四、店员的个人形象妆容要得体，因为好的形象妆容销售的过程中更有说服力。尤其是漂亮的彩妆更能助彩妆品的销售。每个店员在上班之前必须化精致的妆，相互检查仪表和妆容。
五、我们热情的服务加上专业语言都很重要。没有什么人会拒绝你的热情的，即使她们今天不买，因为你很热情，很专业，相信有一天她还再来。把所有人都当作是潜在的客户，用最专业的知识去讲解销售，给顾客宾至如归的感觉。
六、做好每天的顾客档案，坚持每天都办新会员，对新顾客都要仔细记录联系电话，年龄肤质和工作行业等详细信息。在以后的活动时能够准确通知，保证回头客。每天都坚持回访老顾客。约她们回店派发新品试用装以便再次销售。
七、虚心听取每个顾客的意见或者建议，那样有助于我们更好的完善店面。每天顾客的意见和建议要分类记录清楚，那是我们以后工作改进的方向，并且也会让顾客对我们品牌更有好感。
八、尽量每天多销售些。具体的工作是、向更多的顾客去销售产品，和向每个顾客销售更多的产品，积少成多。这点是提高销售的两种方法，如果你细心耐心的做了，顾客会感觉得到很细心周到的服务了。
九、每晚工作结束前要补全所缺产品。具体的工作是、清点账目上一天的销售量以及存货，及时的补上存量很少的产品，以方便第二天的销售工作正常顺利。
这就是我日常的工作，我每天都这样做，一个季度下来我觉得我成长的非常快，学习到了很多知识。对销售行业有了更多的认识。
来到市场部工作已有三个月。在这三个月的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时也对公司的整体氛围和工作情况有了一个初步的了解，在这三个月中，市场部的领导经常关心我，给我很多的建议，同事们也非常热情的帮助我解决很多的问题。让我很快的就融进了这个大家庭里面。成为市场部的一份子。下面是这个三个月来，我的工作情况的总结：
岗位的职责目前我的工作重点：
1、服务。我需要直接的和客户打交道，作为公司的代表，我时刻谨记自己的形象就是公司的形象，所以在这个工作中，我时刻保持这热情，耐心的态度处理所有业务。在这个过程中慢慢的去积累经验。为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。除了这些以外，我每天要会做一些市场部的后勤工作，掌控市场的随时动态，服从领导安排，哪里需要我，我就随时可以去那里帮忙。按时按量的完成领导安排的工作。
3、是领导交办的其他工作。
通过完成上述工作，使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。
短短几个月时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有一定的差距。我对自己的做得不好的地方也有一个总结：
1、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然明白创新的重要性但是对创新的敏感度不够，很多时候并不能很快的就意识到需要改变做法。
2、由于经验太少，有时对于工作中相关问题的处理，总是协调不好，一时找不到合适的解决方法。
3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。
4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。
以上是我这个季度的工作总结，希望领导们对我批评指正，谢谢大家!
销售人员个人季度总结汇报
越来越多的企业开始考虑如何才能选拔出优秀的销售人员，而销售人员是否优秀的标准之一就是能否给企业带来高绩效。下面是本站小编整理的一些关于销售人员个人季度总结，供您参考。
加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的.到了之后，发现跟我以前的工作模式有很大的差异。无论是产品的知识还是工作的氛围都与以前大不一样，所以我在前一个月的时候都还在找感觉，有时候每天都不知道自己能够做什么事，但是在领导给我开了几次会之后，我渐渐的开始找到了感觉，同事们对我也很好，对我不懂的问题也总是帮助我。通过公司对专业知识的培训与操作,这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，在后面的工作时间里，我每天都过得非常充实，无论是打样还是接待客户，我都一步一步的在上手，虽然在这个过程中，很多事情也总是差强人意，但是我相信只要我付出了，那么就一定会有回报。
在各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我工作情况总结如下：
一、认真学习，努力提高。
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，现在时代在不断的变化，我们要在这个行业里面生存下去，就需要不断的去学习，跟上现在的步伐。
二、脚踏实地，努力工作。
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，首先要把客户放在第一位，做到以诚待人，明白他们的需求，面对难缠的客户，也不要表露私人情绪，始终用微笑面对客户，时刻谨记自己代表的是公司而不是个人。对于本职工作，要做到烂熟于心，不要面对客户的时候反而回答不出问题。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题。
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：
1、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在这个过程中流失了很多的潜在客源，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。
2、由于能力有限，对一些事情的处理还不太稳妥。要加强努力学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
在这个季度里面，我看到了自己的不足，也明白自己哪些地方还需要改进。在以后的工作中我一定会发扬优点，改正缺点，做一名合格的销售员。
四、对于这些我意识到的缺点，我会努力改正，对以后的工作的展望是：
1.先做好老客户的定期回访，避免老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。
2.加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到有问必答。帮助他们解决一切问题，用真诚打动他们。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能。
3.通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，达到以一带十的目的，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。
4.做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做到销售，首先我们要让他们信任我们，然后慢慢的让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。
5.做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。
6.做好公司安排的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。
xx年的第一季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的总结。
我是去年十一月份到公司工作的，十二月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。
部门。
工作总结。
在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是综合事业部第一季度的销售情况：
1月总业绩：166700。
2月总业绩：241800。
3月总业绩：252300。
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在盐城市场上，虽然行业公司众多，但我公司一直处于垄断地位!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力?客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1)销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是去年12月月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和。
工作计划。
性不强，业务能力还有待提高。
转眼即逝，20xx年还有不到三个小时的时间，就挥手离去了，迎来了20xx年的钟声，对我今年的工作做个总结。
回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。
一，我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点：
1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有。
合同。
产生!没有达到预期效果!
2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!
3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
二，工作计划：
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：
三个大部分：
1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
九小类：
1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。
2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。
5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
三，明年的个人目标：
一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过20xx年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金!
我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗!加油!
销售季度工作总结汇报
我于xx进入市场部，并于xx被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。
我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。
为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做的原则来开展工作。
这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。
就像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、用品质去做。20xx年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和的方式来解决。
20xx年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。
过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开始。
在今年的工作中，以勤于业务，专于专业为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。
以带出优秀的团队为己任，要站在前年、去年所取得的.经验基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的能力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。
走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存?不论做什么。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。
通过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信：公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的因此，在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。
销售主管季度汇报范文
试用期也是我们对新工作新公司的适应期，这个期间是我们主要的学习时期，通过对试用期工作进行总结，我们要把在这期间所学到的东西梳理一遍，也让公司看看我们的收获，以及得到公司的认可。今天x给大家整理了销售主管试用期工作总结，希望对大家有所帮助。
在三个多月的试用期中，我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识，并且对公司的销售流程有了一定的认识;对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步。
因为手头上有点客户资料，刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打电话，因为在电话里客户不会和你说得很详细，但随之我却发现这样做达不到想要的效果，在电话里客户有时会很不耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销售员必须要面对的。没有人指点我应该怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃“门钉”之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐心，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时间，总有“热心人”会告诉你门在哪儿去找谁。
客户那里去了一次，人家未必就会记得住你，所以要经常和客户照个面让他记做你.因为客户每天会见到很多的销售人员，所以一定要让客户记得住你.对此我感到非常高兴，因为我一去客户就知道我是谁.首先要了解工作流程，对于不同品种的销售。初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还经常传授些经验给我，并且会带我一起去拜访一些客户及领导，回公司后仔细地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。其次，就是专业知识的学习。作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的，如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。
经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为首先一定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。
要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力。眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识，充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平。
过去的几个月里在领导和同事的帮助下我学习到了很多知识，对销售这个岗位的工作有了一定的体会和认识，我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到以后的工作和学习中去，努力成为一名合格的销售人员。
我是渠道中心河北办事处的销售温兵兵，于20xx年x月x日进入公司，成为北京***公司的一员，做起了dlp行业的一只小狼。就在人事通知我准备转正资料的时候，我才意识到三个月的时间就这样过去了，好像所有的事情还发生在昨天一样。这段时间我收获了很多，也成长了很多，对于我从职场新人到一个合格商务人员的转变具有重要意义，在这里我非常感谢公司给我的机会和领导对我的指导和关怀，没有领导和同事的帮助，我成长不到现在的程度。
记得到公司的第一天，我的领导问过我一句话：到***公司来你打算怎么做?我侃侃而谈，说了很多抱负和理想之类的话。我领导只跟我说了一句：我只希望你踏踏实实的做，从一点一滴中做起，这样的脚步才是最真实的。从刚开始每天的思考琢磨，慢慢地成为了一种行为准则，促进我在***公司更加快速的成长。数据安全领域是我原来没有接触过的，感到很陌生，但在公司领导和同事的帮助下，我对公司的组织架构、规章制度、行业组成、市场比例、公司产品等有了初步的认识，很快完成了产品的学习过程，在较短的时间内适应了公司的工作环境，最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识，为做好自己的本职工作奠定了基础。
在进入公司的第二周，公司组织了北京区域新员工的培训，对公司的产品和市场前景及公司政策做了详细的培训，培训期间不懂就问，印象不深的就反复思考琢磨，短短的几天使我对数据防泄漏行业有了更深的认识，对公司的产品的技术优势和应用场景有了更多的了解。在培训结束后，还参加了新员工的ppt演讲考核，并取得了较好的成绩。在培训结束后，安装了公司的主要产品，进行了测试，对性能和功能有了全新的感受。
题，又是一个机遇，我相信在设计行业刚性需求的引导下，河北市场会越做越好。
在进入公司的第二个月份，我开始跟着主管跑市场，在现场学习的过程中不断提高，在去现场之前，先给自己定下几个目标，要理解哪些问题，听懂哪些回答。不懂的就下来，虽然方法简单，但效果很显著。在之后主管对整个现场的流程给我做了详细的指导和分析，指出几个关键问题及解决方法。在代理商和合作伙伴的项目操作方面也给我做了专门的培训，在实际工作中更加顺手。第二月份一个最大的收获就是市场开拓方面，经过自己的努力，河北设计行业中做过的4家，要进行的3家，想深入了解5家，并且后面的数字在不断的增加，这使我在工作中更加有信心，对公司的发展和河北地区市场的扩展充满了期待。
行业，这个公司我会我会越来越成功。
后处理各种问题时考虑得更加全面。现在的我同老员工相比，在工作经验和能力上有一定的差距，也希望请领导和同事对我多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，提高自己。
在今后的日子里，我会继续努力，在河北这块区域留下我的影子，留下***公司的影子，随公司一块成长。
仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我提供了一个让我施展的快乐舞台。从这段时间来看，发现自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是经验。在此衷心的感谢汇瑞的家人们对我的关照和帮助。
现将这三个月的具体工作情况总结如下：
打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无益处。
销售主管季度汇报范文
房地产销售主管是销售经理的左右手，配合经理做好日常管理工作，是销售工作人员和经理之间的纽带和桥梁，及时发现现场问题，及时解决问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作内容如下：
1、协助经理搞好日常的管理工作。
（1）严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头。
作用。
（2）协助经理搞好工作安排，制定值班人员安排表。
（3）自觉遵守作息时间，协助销售经理搞好考勤、考核制度，严禁。
迟到、早退现象发生，如若发现，按人事管理制度执行。
（4）协助经理每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售情况、问题、提出建议。
（5）严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热情礼貌对待。
客户，提高服务质量，树立品牌形象。
（6）爱护公务，带头做好售楼处，样板房的清洁卫生工作。
（7）积极参加公司举办的专业培训，认真学习房地产专业知识及法。
规，提高个人和销售人员的整体素质、销售技巧、语言表达能力。
（8）培养集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时，应积极。
主动地给予配合，促成及成交，对于不能成交的原因，进行分。
析、总结、及时地给予配合，把握机会达成成交。
2、解决客户提出的疑难问题。
（1）如果销售人员由于销售经验不足，可能无法回答有些客户提出的问题，这时，就要销售主管出面，为客户解决疑难问题，取得客户的信任。
（2）用诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说，取得客户的理解。
耐心而细致地同客户沟通，稳定客户的情绪。
（3）认真地向客户阐明公司的工作程序和原则，想办法解决客户提。
出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。
3、日常统计工作。
（1）每天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。
（2）认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比。
（3）每周对电话量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上。
进行汇报。
（4）了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境。
和配套等，抓住卖点，做到心中有数，沉着应付。
（5）了解市场情况进行比较、分析，找出销售难点和影响因素，协。
助经理提出方案和建议。
（6）做好在定期内对楼盘收取的定金，并熟练掌握开收据、收支票、本票、汇票等手续。
（7）做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错。
漏要及时向公司领导汇报。
（8）做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。
（9）跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手。
续等工作。
（10）做好销售报表，销售总结，每周例会向公司领导汇报。
4、周边项目竞品情况。
（1）定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和。
发展趋势。
（2）收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售。
和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。
（3）负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。
销售主管要起到带头作用，多配合领导和公司的工作安排，要团结销售人员，要有凝聚力、执行力、创新力、组织能力与指挥能力。从今以后要严格要求自己，认真负责做好本职工作，努力弥补自己的不足之处，多学习专业知识。我的成长离不开领导帮助和同事的支持。希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩。不断提高自我。
2011年3月25日。
销售主管季度汇报范文
在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水*有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可，在20xx年的_月让我担任销售主管一职，这是对我工作的最大肯定。回首自己一年爱经历的风雨路程，我做出如下工作总结：
通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信心的源泉。
保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。
销售是一门艺术，作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面。
1、认真的接待顾客做到_米问好，_米询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松愉快的购物环境。
2、充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道：“满意”是顾客最好的广告。
3、促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。
4、熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。
5、售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应该详细介绍佩戴与保养知识，最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期待_次消费的发生。
6、抓住每一次销售的机会，以最佳的精神状态等待顾客的到来，注重自己的外表，衣着要干净得体，每天坚持化妆。
总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应该提高，也需要学习这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰？等等这些都需要想一想。作为一个柜长，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为柜长首先要起到表率，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团结才能释放最大能量。互相学习，互相进步。
总之，在这一年里我工作并快乐着！
销售季度工作总结汇报
20__年是__汽车辉煌的一年，国内专用车市场竞争日益激烈、价格战、市场之争，产品之争，__汽车以变制变应对金融危机：进入20__年，随着国际金融危机影响的不断加深,专用汽车出口量减少加上国家宏观调控的整体经济环境，给__汽车的日常经营和发展造成很大的困难。20__年在__汽车全体员工的共同努力下，湖北楚胜专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标又创新高。回顾全年的工作，我们主要围绕以下开展工作：
一、面对市场竞争不依不靠细分客户群体。
针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在20__年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足产品对口营销管理和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是关键”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的专用汽车销售该采用什么样的策略呢?__汽车摸索了一套自已的工作方法：
a：加强销售队伍的素质加强目标管理。
1、服务流程标准化。
2、日常工作表格化。
3、检查工作规律化。
4、销售指标细分化。
5、晨会、培训例会化。
6、服务指标进考核。
b：市场个性化、细致化，建立差异化营销细致的市场分析。
我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据17年的销售形势，我们确定了销量大的车型如油罐车、化工车、洒水车、环卫垃圾车、散装水泥车等车型的集团用户、零散用户等市场。压缩垃圾车、高空作业车、扫路车等较特殊的车型采取一对一销售模式，对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了__汽车公司的专用汽车销售量。
c：注重信息收集做好科学预测，发展网销。
信息时代专用车市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。市场上每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合网络销售这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性；在注重销售的数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成公司下达的全年销售目标。
售后服务是关键，是整车销售的后盾和保障，对售后服务部门，提出了更高的要求，售后队伍搞好服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作；建立了每周五由各部门主管、班组长参加的的安全、生产、质量现场会。
二、不断加强自身竞争实力。
公司内部管理，作到请进来、走出去。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议；组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。
三、注重集体团队建设。
公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。
20__年通过公司全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标又创新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对20__年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“质量第一、产品销售服务管理”这个终旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保__汽车公司20__年公司各项工作的顺利完成。
季度汇报
在xx区教育局、xx区生态化工科技园区管委会领导的关怀下，学校开学工作围绕”六个一“，做到”八个到位“，迈好开学第一步，现汇报如下。
一、加班加点做好教育现代化创建工作。
xx年寒假，学校全力以赴投入教育现代化创建工作之中。学校教干带领教师放弃假期休息时间，重点做好学校图书室信息录入，实验室、仪器室材料建档、分类整理工作，学校创建档案归类、审核工作。
2月8日，学校召开全体教干会议，传达区教育局会议精神，并进一步布署安排新学期创建及开学工作，确保各项工作提早谋划、提前安排，确保实效。
学校新校区建设规划、居民拆迁已经完成，即将进场施工。学校依据创建要求，认真做好台帐资料创建工作，已经圆满完成台帐创建工作，通过标语、横幅、信息宣传，营造了浓厚的创建氛围。社区教育中心在宿迁生态化工科技产业园管委会支持下正式落成，硬件配备齐全、各项工作落实到位。新学期，学校以师生行为规范养成为重点，做好新学期师生规范管理工作，效果初显。
二、认真落实，开学完成”六个一“，做到”八个到位“。
开学第一天，学校认真做好新学期”六个一“工作，即第一次升国旗、第一次国旗下讲话、第一次广播操、上好第一节课、出好第一期板报、完成第一次业务检查等相关工作，确保开学第一天教育教学秩序正常，实现了新学期工作”四有四无“即各项工作有计划、教学工作有落实、常规管理有秩序、后勤工作有保障，确保门前无摆摊设点、校园卫生无死角、学校安全无隐患、学校无各类违规行为。实验室、信息技术教室达到”三个一“标准。新学期，学校工作做到”八个到位“即人员提前到位、氛围营造到位、工作安排到位、控辍落实到位、收费公示到位、安全卫生整治到位、课表制定到位、汇报准备到位。
三、强化作风建设，促进行风水平再提升。
围绕曹局长在全区校长会上提出的”提振精神、再鼓干劲，强力推进各项工作“的讲话精神，全体教师学习了教育局关于政行风工作的文件及要求，新学期学校将强化师德建设作为重点工作、强力推进。为进一步增强凝聚力、做好新学期教师队伍作风建设，校长室进一步提出要强化廉洁监督员履职工作，确保新学期工作面貌、精神风貌、组织纪律有更大提升。在开学工作会议上，全体教师重温了《江苏省教育厅规范办学行为”五严“规定》、《xx区教育系统政行风建设”十项禁令“》、《xx区教育局改进工作作风十项规定》，认真学习了修订后的《xx区xx实验学校考勤制度》、《xx区xx实验学校请假制度》、《xx区xx实验学校值班制度》、《xx区xx实验学校工作限时办结制度》、《xx区xx实验学校学习制度》、《xx区xx实验学校路队护送制度》，提出了新学期各项工作做到”五个有“即工作有布置、过程有落实、主管有督查、学校有有考评、总结。为进一步做好工作作风建设，学校成立了由校长任组长的xx区xx实验学校工作作风督查小组，全面负责督查教师工作作风，并修改了《xx区xx实验学校教师绩效工资考核管理办法》，将教师工作作风建设纳入绩效考评。
四、注重安全，打造24小时安全管理网络。
新学期，为进一步做好学生安全工作，学校认真排查了校园安全隐患，重点围绕学校池塘、学校第一排西侧危房做好安全整治工作。通过为学校池塘增建围栏等措施，确保了学生远离安全隐患，为全体师生打造了一个安全的学习生活环境。学校整合教干值周制度、教师值日制度、节假日值班制度、学生值勤制度，出台《xx区xx实验学校安全工作制度》。通过整合，实现24小时安全管理无缝对接，安全工作定岗、定人、定责，确保新学期安全工作高效推进。
五、强化服务意识，后勤保障进一步提升。
开学初，学校组织全体教干认真排查了学校安全隐患并及时做好整改，进一步斟查了校车运行路线，对师生办公桌椅进行了进一步维修，依着科学高效的原则，调配了学校办公用房，提前一天分发好办公用品、课本，做好食堂、厕所、教室等重点部位安全检查及消毒工作。通过一系列的活动，确保了新学期校舍安全，师生能够在一个更加舒适的环境中工作学习，后勤服务水平实现进一步提升。
六、存在问题与不足：
1、校安工程建设进度亟待加快。
当前，学校校安工程已经完成设计工作，招标工作，拆迁工作，尚未进场施工，成为学校教育现代化创建过程中面临的最大问题。
当前，学校全部教学用房均为d级危房，存在安全隐患。学校房舍较少，无法按标准配备教育现代化创建所需的各功能用房，阻碍了教育现代化创建工作的有序开展。
2、交通安全形势严峻。
学校北门紧邻吴圩小区院墙，门前道路狭窄，来往接送车辆极易造成拥堵，存在较大安全隐患。因学校搬迁，原刘圩社区、光前社区等地学生距学校近十余里，存在交通安全隐患。学校运行校车后，仍有待进一步加强交通安全教育工作。
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销售季度计划
企业个人三季度工作总结和四季度工作计划“熟悉公司各种制度、熟悉市场、独立开展业务、增强自己的谈判技能”，这是我在20xx年个人成长目标中给自己在三季度的成长目标，三季度随着7、8、9这三个月结束而走进尾声，总的来看，三季度的工作开展还是相比较二季度来讲有很大的进步，但是成长的脚步还是过于缓慢，相比较同起步的同事而言，我还相差甚远，那么我将从以下几个方面来认真总结自己在三季度的工作：
三个月结束了，回看自己的目标达成情况来看，还有很远的间隔，我的目标销售是22万，而我实际销售只有10万，完成率40%，一半都没有达到，我想这个结果与我在前一个季度所做的工作是息息相关的。
首先是，由于所分配的市场中，没有公司的老客户，必须需要我全力的开发新客户资源，其中南昌市区、宜春市这两个地方还是开发的不错的，但是在抚州和鹰潭两个地方没有进展，市场的信息搜集这一块，不具体、不正确、不到位，在4-5月，我的精力是全部放在了市场地毯式的搜集上面，其中，抚州和鹰潭的楼盘明年和往年年底交盘甚多，其中抚州市场相对来说比较成熟，而且我们在这个市场也开拓了一个新客户，但是由于是二级市场，我的精力和能力还不到位，没有很好的往利用这个市场的上风资源，我初步的估算是约3000户的成交量，其中“水岸明珠、湖滨世纪城、凤凰城、铂金水岸、星河丹提、宜和”这6个地方是我下半年的重点。
往年年底交房的有3个地方，而且这几个地方也有所一定的突破，但是我没有用太多的精力往做，主要是找到负责人，出了方案，其他没有大的进展，下一步还是我的重点跟进项目，鹰潭市场，我只到过一次，那个地方回来后，我也做了信息的整合，主要由于市场的认知度和成熟性还远远不够，特别是很难突破他们的需求，这个我想很大的原因，是我的宣传和能力欠缺，所以在3季度，我没有花精力往到这个市场了，而宜春通过前面的努力，现在我已在宜春这个地方取得了一个市中心阶段楼盘的工程实例和一个别墅区的标识订单，在宜春“宜人华府、江墨水乡“这两个地方也有所突破，预计都是在年底交盘，但是这个地方的竞争较大，市场较为成熟，所以我们要特别的谨慎，而南昌，也拿到几个订单，但是价格都很低。
第一个是由于我的谈判技巧不够，还有就是南昌市场的价格恶性竞争所导致，总的来说，在三季度，在市场的信息搜集过后，在整理、回类、整合、实施上面没有做好，在获得有效信息后，没有制定一个具体的计划行程表来做，那一段时间往造访那个客户，那一段时间哪一个订单要取得一定的突破，什么程度等，总结三季度新客户开拓和待开拓共计6个，“众森、南氏、新亚北苑、湖滨世纪城、凤凰城、水岸明珠”。
一）、客户的造访、回访、重点把握关键人。
在三季度里，我的客户也随之增加，新客户变为我的老客户，在新客户的造访中，有一定的进步，主要在时间、预约、谈话内容上面有所上进，不足的是，我的谈话技巧、气氛、被动与主动把握的不好，在客户回访这一块，主要是利用了中秋派送月饼的时机进行回访，但是在回访的过程中，客户还是有很大的不满，都是在细节的处理上面，比如说我们的信报箱周边板轻易生锈、交期一直达不到、标识褪色。这些题目都需要我们及时到现场进行处理，作为回访一个目的，也是处理客户的题目，维护客户关系，这个我与售后沟通、与客户沟通还是比较到位的，三季度基本上做到让客户满足，然后再回访的同时可以让客户进行转先容，这一块，在南昌和抚州客户在转先容之后，成功率增加，但是在回访的时候，忘记与客户进行满足度调查，没有找到客户真正的需求或是下一步工作中我们呢可以超出客户的期看值，这个我没有做好，在造访的过程，我们始终都是与客户方一个负责人（关键人）进行接触的，但是没有深进的了解客户方的组织架构，这样的话，导致我们的留意力过于专一，很多情况，客户方换人、移交等，我们都还没把握，所以下一步，我要对客户方其他的职员了解熟知，特别是领导。
二）、竞争技巧。
竞争对手的把握。
在上饶的“九州奥城”这个单来讲，我们的最大上风，就是我们前后的工作做得到位，服务做得好，而且这个地方也是比较大的，这个单最好拿下来花了很大精力，主要是上饶市场还不是很成熟，客户很看重价格，最后，我们的价格较低，也是考虑到上饶的市场长期发展和后期合作，客户一开始比较认同我司，实力较大，中间亨达与我们的样品基本上一样，但是他们样品细节处理上面，比如说规格逼我司要小，还有就是他们没有像我们一样多次与客户面对面的交谈、交流，传达我们的公司实力和合作诚意，前期工作做得周到，还有就是客户之间的感情交流，这个是很重要的，终极我司与客户方同等价格获得订单，在上饶，还是就是我司有工程实例，这个是很有说服力的。这个也是我们的上风，不足的是我司没有凸显品牌的核心价值，导致价格过于低，对以后发展不利。
三）谈判技巧。
客户的预算。
在价格谈判上面我们首先清楚的了解到客户的真正预算和需求，这个时候我们就找到本钱预算部，比如说在“众森”上面，我们之前就是了解到客户在别墅信报箱这一块的定位约在500元左右，所以我们的报价也是根据客户的一个预算来的，这样的话，在价格谈判这一块就有上风，把握客户的核心定位，那么在价格上面我们就是一定的主动地位了。
进退把握、牵着客户鼻子走。
这个我是深有体会，这主要是在客户在认同我司并要求及时供货的时候，只是价格谈不拢或是付款方式不妥的时候，我们可以跟客户说不做，这样就刺激了客户，让客户有种失落感，然后再在恰当的时机给客户一种希看，让客户让步，这也是一种心里战术，这一块我还需要学习。
四）、服务于承诺。
时间观念加强，在三季度这块，我远远不够，主要是计划性不够，还有就是轻易的承诺客户，比如说“南氏”的交期题目，就轻易的答应了客户，这样的话，没有根据工厂的一个实际情况，盲目的答应，导致最后交期不到，失往了信任。
客户说的话，所以一直没有主动，过于被动的收款和销售，那么今后这个是我努力的方向，销售也是一样，在7月，我的销售为零，这个主要是我处于被动，等着手上的单，但是后来没有什么大的进展，就没有在期间没有主动寻求其他订单跟进，导致最后工作安排混乱，时间不公道，“城头水岸官邸、华尔街”这两个地方，是随着随着最后客户没有消息了，没有积极移到客户，而且我的工作没有超出客户的期看值，还有就是城头的一次失误，主要就是在客户那边一个领导摸索我们，而我们也在电话里报了价，导致客户钻牛角尖，我司找不到退步的方法，我们的工作进度没有超出客户的一个期看值，第二次造访，我们应该主动拿往方案，这个也是我做的不太到位的地方。
后勤工作。
下单、工作及时沟通、售后服务这些方面三季度有所提升，但是还是有很多细节方面出差，报销出错、下单审批出错等等，这些是我必须要改正的。
有的时候，自己在生活中养成的细小的以为是无关紧要的题目实在也会影响我们，比如说是低着头说话，坐的姿势太随意，打断讲话者的话等等，这些习惯会带到我们与客户交谈中，这个是我以后需要留意的题目，还有利用我们在客户那里的人脉，比如说是前台小姐，旁边的工作职员，还有其他项目的业务员，我们可以资源共享，比如说有一次我往客户那里刚还碰到专门做水泵的业务员，客户不在，而那位朋友有这个公司负责人的电话，并透露一些情况给到我，我们互相留了电话，以后可以对信息和业务的开展来说取得互利和知识的汲取交流。拓展自己的业务网络渠道。。
以上是我三月的一个整体总结，也许总结的不到位，还请领导细心的指导与指正，在以后的工作里，我要更加努力，完成目标，热爱并把这份工作当作自己的事业一样往做，接下来的三个季度里，是我该拿出数据说话的时候了，我要不断总结，也请各位同事监视和帮助，我要多多学习，更快的拿出成绩，给公司创造价值。不拿白纸说话。
销售汇报
卖化妆品x年多了，学习别人经验精髓的同时，自己也在不断总结经验，改进不足。我觉得只要用心的做好了每天必做的`工作，我们就不愁没生意的。那么每天必须做的工作是什么呢？我大概的总结了以下几点：
一、店面的整体形象是店铺的“脸面”，要让它每天给顾客干净整洁得体吸引的感觉，从它的前面路过就不想错过的感觉；具体的工作是：开门的第一件事是先站在店铺的外面仔细观察一下整体的感觉和卫生，包括门两侧和门玻璃，自己如果看着舒服了，顾客才会舒服。
二、店铺内部的卫生很重要，展示品和货柜决不能有灰尘，地板要光洁。具体的工作就是每天坚持仔细搞好清洁卫生，让顾客从哪个角度看展示品都有舒心的感觉。擦好地面，给顾客整体的整洁感。
三、产品的摆放要美观，这样会不知觉的提高了产品的档次，还会让顾客一目了然。具体的工作是每天调换产品间的位置和颜色的搭配，品系的搭配。
四、店员的个人形象妆容要得体，因为好的形象妆容销售的过程中更有说服力。尤其是漂亮的彩妆更能助彩妆品的销售。具体的工作是大家精致妆容，相互检查仪表妆容。
五、我们热情的服务加上专业语言都很重要。没有什么人会拒绝你的热情的，即使她们今天不买，因为你很热情，很专业，相信有一天她还再来。具体的工作是微笑服务每一位顾客，用最专业的知识去讲解销售，给顾客宾至如归的感觉。
六、做好每天的顾客档案，坚持每天都办新会员，每天都回店老顾客。具体工作是：每天的新顾客都要仔细记录联系电话，年龄肤质和工作行业以便搞大型活动时准确通知，准确再次销售。每天联系几位老顾客，约她们回店派发新品试用装以便再次销售。
七、虚心听取每个顾客的意见或者建议，那样有助于我们更好的完善店面。具体工作是：每天顾客的意见和建议要分类记录清楚，那是我们最宝贵的改进方案，而且还会给顾客很重视她的感觉。
八、尽量每天多销售些。具体的工作是：向更多的顾客去销售产品，和向每个顾客销售更多的产品，积少成多。这点是提高销售的两种方法，如果你细心耐心的做了，顾客会感觉得到很细心周到的服务了。
九、每晚工作结束前要补全所缺产品。具体的工作是：清点账目上一天的销售品系，销售区所缺的就能及时补全，以方便第二天的销售工作正常顺利。
暂时就总结这些一天应做的正常工作，觉得还有很多不足，等待学xxx步在更进。用心去做每件事，去工作，就会成功的。
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季度销售总结
年的`第一季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的总结。
我是去年十一月份到公司工作的，十二月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。
部门工作总结在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是综合事业部第一季度的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在盐城市场上，虽然xxx行业公司众多，但我公司一直处于垄断地位!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力?客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
)销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是去年12月月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。
)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
下季度工作计划在下季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在下季度的工作中建立一个***，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
)完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理办法。
销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
)建立约访专员。(建议试行)根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。造成时间，资金上的浪费。
)销售目标下季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司下季度的发展是与整个公司的综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
具体的其他工作计划如下：
第一步：招聘员工、看销售人员的心态及人品、让他们清楚公司、我及他们自己的目标、建立一个***的具有凝聚力的团队第二步：培训员工、让员工学习产品知识及互联网常、培训员工的销售和与人沟通的技巧、培训员工的快速成交法、引发员工的积极性和责任感、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处第三步：发挥员工的个人优点、找出每个员工身上的闪光点(每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心，关心他们的身体健康，家庭生活。工作情况，及时纠正他们的错误思想及行为)。
帮助员工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜能(通过每月一次或两次的集体活动来体现。活动中无上下级和大小之分。让员工发表意见和见解保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能体现到公司的关怀第四步：让员工去市场上锻炼发现问题及时调整(思想积极地为公司服务具体问题具体分析(首先突破自己的懒惰执着和担心得罪人的心态，积极主动与员工沟通，引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合管理岗位会议，总结经验取长补短。不断扩展业务，提高效率。
第五步：凝聚团队的力量、凝聚团队的力量，发挥最大的潜能，月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有凝聚力，团结互助进取，让我的团队更强大。
第六步：开发新客户，同时挖掘老客户、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查，分析业绩有所下降的原因，找出原因及解决方法。
销售季度计划
第一季度即将展开为了让工作高效，也为了能够在第一季度销售中有更好的成绩，一个有效可行的工作计划显然是必须的。
在第一季工作中我们销售主要朝着这几点来计划，售前工作计划，售中工作计划，售后工作计划。
售前是起点，需要重视的地方有很多，首先就是去与客户沟通，让客户信任，得到客户的认可。为了提升效率我们决定开启新的工作方式，在销售时，从三个方面下手，电话、微信和面谈，这三个方面重点跟进，我们每次有以往每年的销售工作经验，可以供我们参考，同样也有需要很多客户需要开发，对待新客户我们重点就是讲究的是产品好坏，对待老客户，用又值得服务，用礼貌的回应并且有优惠的折扣来提升巩固走效率，提高用户粘性，想要客户消费就要放出足够好的服务和产品。
老员工开发新客户。用为老员工有足够的工作经验，对于新客户的开发有比较有效，对我们来说是最好的办法，而新员工我们让他们更近比较容易的老客户，做好老客户的服务，充分利用每一个员工的优势和特点，提升工作效率。
新客户主动用联系，如果客户允许可以让客户来我们公司参观了解我们公司的实力，让客户对我们有信心愿意相信我们，通过电话微信和邀约面谈三部曲来功课新客户。
对待老客户提倡的是，留住老客户，对于老客户的留言和发言之做好最基本的，不会频繁联系，避免可会产生厌烦心理，更具客户心理进行跟进工作，只要客户感兴趣就增加攻势让我们最后能够达成交易，当然这都是大致的方向计划。
在销售过程中有最让人关注的不是客户愿意合作而是客户是否已经付款，因为在过去工作总遇到过多列客户虽然愿意与我们合作却不愿一付款最后一直拖着，这不断拖延了我们的工作也让我们的进展缓慢没有任何的进步可能，对我们影响非常大，不利于公司的计划进行，在今后的工作中为了避免这样的情况出现做了以下规划。
在每月月底进行催款和确定签合同实用，明确客户目的，了解客户为什么迟迟没有与我们签订合同的原因，做好相关事宜的准备，保证我们的工作顺利进行，保证工作能够在规定时间完成。
当经过了多次谈判合作最后都没有达成最终的结果我们就需要做新的调整，按照规定放弃该客户，寻找新客源，避免时间的浪费，也减少不必要的投入。
现在销售的重点不在与售前售中，而在于售后，一旦售后做好达到了要求，这对我们的工作帮助非常大，售后不断是反应问题的一个重要渠道，也是我们新客户的重要来源之一，当客户得到了很好的服务这就给了我们再次合作的机会。
在今后的工作中重点维护售后，对于售后出现的问题及时反馈到生产部门和其他相关部门避免出现相同的问题，在合作的过程中用最好的服务去达成工作，履行对客户的约定。
（1）区域业绩目标落实到位。
（2）第一季度计划实现40万业绩（1月份做好铺垫工作，2、3月份必需做到40万业绩）。
2、客户分类。
重点客户：南方电网超高压公司、广州供电局变电一部、变电二部、广东电网电力科学研究院，佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局，肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局。
一级客户：广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局、天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局、番禺供电局、白云供电局、花都供电局、增城供电局、从化供电局，南海供电局、顺德供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高明供电局、广宁供电局、云浮供电局。
二级客户：端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局。
三级客户：各供电所。
3、业务员重新调整：
现有业务人员客户分工。
吴蒙(广州供电局变电一部、变电二部、广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局)。
杨华(番禺供电局、南方电网超高压公司)。
张敖日格乐(增城供电局)。
周玉辉(天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局)?
吕牧哲(佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高明供电局、南海供电局、顺德供电局)。
李满亮(肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局、端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局、云浮供电局)。
马麟犊（从化供电局）。
李茂明（花都供电局）。
业务人员变动分工。
吴蒙(广州供电局变电一部、变电二部、广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局)。
杨华(番禺供电局、南方电网超高压公司、增城供电局、天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局，该业务人员的工作能力较强，而且现有客户较少，建议把上述客户交给此业务员)。
张敖日格乐(工作经验不足，建议调整)。
季度汇报
一年的学习、生活中，我在各方面严格要求自己，努力工作，虚心学习，促使自身全面的发展进步。在大学第一学期即将结束之时，通过业余党校的培训，通过学习党的先进思想，通过自身的努力求知，谨将个人一年来的基本情况向党组织作一个汇报，请党组织教育指正。
首先，在学习上，我一直在思考，怎样能把学习的理论知识，通过老师的讲解加之自身的理解、领悟，慢慢运用在工作、生活当中。我们常常提到凡事要理论联系实际，实践出真知等等的道理，可是到底有几个人能真正做的到呢?其实一直以来，对于老师讲解的知识，我都习惯性的报着一种怀疑的态度去思考，他讲的是否有道理?哪些可行?哪些不行?独立思考，冷静判断，少些轻信盲从，少些左右摇摆。学习的目的在于实践。勤学、思考是为了更好的指导我的行动。我很期待暑假能有一个机会来锻炼自己能力，就是去一个政府部门实习一段时间，说心里话，自己并没有多大的把握，但是我却有足够的信心，我从始至终都坚信：只要自己努力，踏踏实实的、虚心的去接受别人的指导和意见，我一样可以做出成绩!相信心中有种意念，所有的理想都会实现!
其次，在工作中，作为一名信息与计算科学专业的学生来说，应该具有团队创新精神的意识，加强对实际应用知识的学习，更多关注社会的变化，培养对社会问题的思考。我深入考虑过我为何要入党的问题，如果在校期间，有幸加入中国共产党，我在今后的就业过程中，想凭借自己的理想，自己的创新能力与精神品格去应聘，而不是靠关系。我之所以想加入党，完全是想要一个更大的空间发展自己，施展自己的抱负，增加将来为家乡、为社会、为祖国的团结与富强的能力。每个人身上都有闪光点，如果可以得到适时适当的挖掘与培养，就有大放异彩的时候，而这些，是需要党组织一步步的带领和指导!
此外，经过这一学期的党校培训使我受益匪浅，虽然我已顺利结业了，但它并不意味着学习的终止，爷爷从小就告诉我“学无止境”的道理，对于那颗我向往的红五星更是如此，在以后的道路上我将沿着党指引的正确方向实现自己的世界观，价值观.我为自己能靠近党而跨越出第一步十分骄傲，也为自己的表现能被党组织认同而高兴，同时更是对我以后学习和工作的促进和鼓励.希望有一天，我能真正拥有她-神圣的红五星，为她的光彩负出自己的一份责任。
同时，作为入党积极分子的我们，需要牢记“三个代表”的重要思想，“八荣八耻”荣辱观，并且认真学习，领会其精神，紧跟时代的步伐，与时俱进，开拓进取，在专业学习上有所建树，因为中国共产党始终代表中国先进生产力的发展方向，代表中国最广大人民的根本利益!我们应该按照党的思想路线的新要求，站在时代发展的最前列，充分发挥先锋模范作用，必须按照党的要求，认真学习马列主义，毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”重要思想，及“八荣八耻”荣辱观，树立正确的世界观，人生观和价值观;努力学习科技文化知识，增强做好实际工作的本领，而且要具有严密的组织纪律性和铁的纪律，这也是我们党的政治优势，是党的先进性的标志.
看了入党积极分子季度写实汇报还看了：
季度汇报
根据208月19日在运行分局召开的第3季度安全生产例会的安排，我处结合第3季度安全生产运行中的管理经验以及管理处所辖泵站和输水建筑物的实际情况，积极准备，认真落实，全面完成了南干线第二阶段后续供水任务和dhi系统测试（即全线自动化流量调节试验）工作，提前准备和安排了南干线供水停机后的相关工作。现将第3季度安全生产情况总结如下：
一、关于所辖泵站第二阶段后续供水任务及dhi系统测试工作。
9月5日―10月22日南干一、二级泵站采取主变并列，单机运行的方式，联合运行历时47天，上水2440万方，所辖泵站设备和输水建筑物运行稳定，无任何安全事故和影响安全运行重大故障的发生，初步实现了泵站独立运行。按照运行分局2005年生产运行工作方案的整体布署，我处根据第二阶段后续供水任务及dhi系统测试工作，针对我方运行人员初步独立运行和南一、二泵站的实际情况，着重从人员的到岗、请销假制度的执行、对擅自离岗脱岗与旷工人员的处罚、出勤与补助挂勾等方面开展运行管理，加强对现场运行管理的力度，圆满完成了第二阶段后续供水任务及dhi系统测试工作。
二、关于安全生产和两票工作。
针对第2季度安全管理中存在的主要问题我处进行了认真的分析和总结：如《安全生产管理标准》中保证人员和设备安全的具体措施、具体办法，各班组、各部门执行情况较差；安全日活动存在走过场，深度不够，对深层次问题不到位；个别人安全意识淡漠，缺乏认真负责严谨细致的工作作风，习惯性违章（如进入生产现场必须配戴安全帽）时有发生；“两票”填写不认真，“两票”管理不规范。面对以上问题我们采取了积极有效的措施，通过两次安全生产例会和6次现场安全检查逐步消除了各种安全隐患。在安全思想上教育职工：一是要把安全工作放在第一要位。坚持“安全第一、预防为主”的方针，在布置、检查工作的同时要布置、检查安全，要求管理处各级领导更要身体力行，以身作则，发挥领导干部的带头作用。二是要着力改变职工的安全意识。要求值长要从安全培训开始，使每个职工进一步掌握《安规》、《两票补充规定》、《安全生产管理标准》中有关安全生产方面的细则，吃透各规程、规范、管理制度中的安全要求、安全技术、行为规范，使安全管理深入人心，成为每个职工的习惯行为、自觉行动；在实际行动上要控制好各个环节的安全保证。充分发挥现场安全员和管理处监督员的作用，加大对现场习惯性违章行为的处罚力度；保证安全管理制度的全面落实；本季度我处把反习惯性违章行为之一“进入生产现场必须戴安全帽”作为工作落实、执行、完成、检查的重点，通过以上措施确保安全生产。
在两票方面我处针对出现的各种不规范由生技部进一步检查、核实，指出存在的问题，并参照两票管理制度督促各值按照规章制度办票。通过每月月底两票的统计、检查、评比、奖惩工作，有效地杜绝了各类错票和无票工作。
三、关于运行管理工作。
在南干线第二阶段后续供水任务和dhi系统测试工作中，管理处加强对运行值班管理工作的力度，坚持定期召开运行工作例会、加大巡检力度、制定事故预案并开展反事故应急处理模拟演练、规范技术台帐及记录的填写、严格执行规程规范和“两票“管理制度、跟踪缺陷处理流程并严格验收已处理缺陷等各项工作，确保后续供水任务圆满结束。根据运行分局的安排完成了与水电十局对合同范围内运行的机电设备、备品备件、工器具和生活设施、台帐和资料的全部交接工作，配合生技科完成了各设备标签、标志牌、安全隐患的整改、消防灭火器的年检、消防标志的损坏统计；配合维修中心完成了缺陷处理工作，配合调度中心完成了dhi系统测试工作。
四、关于泵站排水及冬季保温防冻工作。
机组停机后的排水及防冻保温工作做的好坏直接关系到下一年度的.运行工作能否正常开展，关系到20的供水任务能否圆满完成。针对管理处所辖泵站和水工建筑物的实际情况，我处已提前准备，按照运行分局的统一布署，积极行动，责任到人，全面完成了设备、设施的防冻保温检查工作。计划在11月15日前全面完成泵站排水、前池清淤、输水隧洞内做挡水围堰及防冻保温工作。配合有关单位完成两个泵站共12个消防阀门井和所有生活用水阀门井的防冻保温工作。计划在11月月底管理处组织相关部门和人员对两泵站和南干线输水建筑物进行了停机后的防冻保温工作的全面检查，对遗漏和所做工作不彻底的问题进行现场解决，责任到人，确保所有机电设备和输水建筑物安全越冬。
五、关于冬季防火、防风工作。
为了强化防火安全意识，彻底消除火灾隐患，管理处计划在12月月初对泵站内消防系统进行全面检查，组织相关人员进行了消防演练，确保防火系统稳定安全运行。对容易风摆脱落的设备设施进行检查，确保安全过冬。
六、关于培训工作。
按照泵站运行技术培训计划，完成了直流系统、厂用电系统、主变、gis及两票管理四部分25人/次的培训及考核任务，在四次考核中共有四人不及格（直流系统），90分以上的9个。在下一阶段的培训工作中，我处将继续加大培训管理的力度，严格考试考核制度，力争培训工作再上一个新的台阶。
七、设备存在的主要问题。
高位水池、低位水池、消防水池水位计的防雷改造。
南一、二泵站消防水池的漏水问题需彻底处理。
南二泵站竖井漏水问题需处理。
sm1技术供水系统改造后的投运相关配套问题，以便降低双机运行时对机组的影响。
照明系统需尽快改进，提高灯泡的使用寿命。
机组停机后技术供水中断导致空冷器散热不良出现空冷器温度高故障，需解决。
南二1b3#进线间隔sf6气体泄漏，用塑料布缠绕，需尽快处理。
主泵表面油漆多处剥落，螺栓修饰严重，应考虑除锈刷漆。
南二1#瓶站间3#瓶压力到达下限，需补气。
每日运行人员抄表数量较大，是否考虑将各种运行日志记录精简。
季度汇报
根据8月19日在运行分局召开的第3季度安全生产例会的安排，我处结合第3季度安全生产运行中的管理经验以及管理处所辖泵站和输水建筑物的实际情况，积极准备，认真落实，全面完成了南干线第二阶段后续供水任务和dhi系统测试（即全线自动化流量调节试验）工作，提前准备和安排了南干线供水停机后的相关工作。现将第3季度安全生产情况总结如下：
一、关于所辖泵站第二阶段后续供水任务及dhi系统测试工作。
9月5日―10月22日南干一、二级泵站采取主变并列，单机运行的方式，联合运行历时47天，上水2440万方，所辖泵站设备和输水建筑物运行稳定，无任何安全事故和影响安全运行重大故障的发生，初步实现了泵站独立运行。按照运行分局年生产运行工作方案的整体布署，我处根据第二阶段后续供水任务及dhi系统测试工作，针对我方运行人员初步独立运行和南一、二泵站的实际情况，着重从人员的到岗、请销假制度的执行、对擅自离岗脱岗与旷工人员的处罚、出勤与补助挂勾等方面开展运行管理，加强对现场运行管理的力度，圆满完成了第二阶段后续供水任务及dhi系统测试工作。
二、关于安全生产和两票工作。
针对第2季度安全管理中存在的主要问题我处进行了认真的分析和总结：如《安全生产管理标准》中保证人员和设备安全的具体措施、具体办法，各班组、各部门执行情况较差；安全日活动存在走过场，深度不够，对深层次问题不到位；个别人安全意识淡漠，缺乏认真负责严谨细致的工作作风，习惯性违章（如进入生产现场必须配戴安全帽）时有发生；“两票”填写不认真，“两票”管理不规范。面对以上问题我们采取了积极有效的措施，通过两次安全生产例会和6次现场安全检查逐步消除了各种安全隐患。在安全思想上教育职工：一是要把安全工作放在第一要位。坚持“安全第一、预防为主”的方针，在布置、检查工作的同时要布置、检查安全，要求管理处各级领导更要身体力行，以身作则，发挥领导干部的带头作用。二是要着力改变职工的安全意识。要求值长要从安全培训开始，使每个职工进一步掌握《安规》、《两票补充规定》、《安全生产管理标准》中有关安全生产方面的细则，吃透各规程、规范、管理制度中的安全要求、安全技术、行为规范，使安全管理深入人心，成为每个职工的习惯行为、自觉行动；在实际行动上要控制好各个环节的安全保证。充分发挥现场安全员和管理处监督员的作用，加大对现场习惯性违章行为的处罚力度；保证安全管理制度的全面落实；本季度我处把反习惯性违章行为之一“进入生产现场必须戴安全帽”作为工作落实、执行、完成、检查的重点，通过以上措施确保安全生产。
在两票方面我处针对出现的各种不规范由生技部进一步检查、核实，指出存在的问题，并参照两票管理制度督促各值按照规章制度办票。通过每月月底两票的统计、检查、评比、奖惩工作，有效地杜绝了各类错票和无票工作。
三、关于运行管理工作。
在南干线第二阶段后续供水任务和dhi系统测试工作中，管理处加强对运行值班管理工作的力度，坚持定期召开运行工作例会、加大巡检力度、制定事故预案并开展反事故应急处理模拟演练、规范技术台帐及记录的'填写、严格执行规程规范和“两票“管理制度、跟踪缺陷处理流程并严格验收已处理缺陷等各项工作，确保后续供水任务圆满结束。根据运行分局的安排完成了与水电十局对合同范围内运行的机电设备、备品备件、工器具和生活设施、台帐和资料的全部交接工作，配合生技科完成了各设备标签、标志牌、安全隐患的整改、消防灭火器的年检、消防标志的损坏统计；配合维修中心完成了缺陷处理工作，配合调度中心完成了dhi系统测试工作。
四、关于泵站排水及冬季保温防冻工作。
机组停机后的排水及防冻保温工作做的好坏直接关系到下一年度的运行工作能否正常开展，关系到的供水任务能否圆满完成。针对管理处所辖泵站和水工建筑物的实际情况，我处已提前准备，按照运行分局的统一布署，积极行动，责任到人，全面完成了设备、设施的防冻保温检查工作。计划在11月15日前全面完成泵站排水、前池清淤、输水隧洞内做挡水围堰及防冻保温工作。配合有关单位完成两个泵站共12个消防阀门井和所有生活用水阀门井的防冻保温工作。计划在11月月底管理处组织相关部门和人员对两泵站和南干线输水建筑物进行了停机后的防冻保温工作的全面检查，对遗漏和所做工作不彻底的问题进行现场解决，责任到人，确保所有机电设备和输水建筑物安全越冬。
五、关于冬季防火、防风工作。
为了强化防火安全意识，彻底消除火灾隐患，管理处计划在12月月初对泵站内消防系统进行全面检查，组织相关人员进行了消防演练，确保防火系统稳定安全运行。对容易风摆脱落的设备设施进行检查，确保安全过冬。
六、关于培训工作。
按照泵站运行技术培训计划，完成了直流系统、厂用电系统、主变、gis及两票管理四部分25人/次的培训及考核任务，在四次考核中共有四人不及格（直流系统），90分以上的9个。在下一阶段的培训工作中，我处将继续加大培训管理的力度，严格考试考核制度，力争培训工作再上一个新的台阶。
七、设备存在的主要问题。
高位水池、低位水池、消防水池水位计的防雷改造。
南一、二泵站消防水池的漏水问题需彻底处理。
南二泵站竖井漏水问题需处理。
sm1技术供水系统改造后的投运相关配套问题，以便降低双机运行时对机组的影响。
照明系统需尽快改进，提高灯泡的使用寿命。
机组停机后技术供水中断导致空冷器散热不良出现空冷器温度高故障，需解决。
南二1b3#进线间隔sf6气体泄漏，用塑料布缠绕，需尽快处理。
主泵表面油漆多处剥落，螺栓修饰严重，应考虑除锈刷漆。
南二1#瓶站间3#瓶压力到达下限，需补气。
每日运行人员抄表数量较大，是否考虑将各种运行日志记录精简。
电缆沟在大雨时进水严重，建议进行彻底检查，找出积水部位，增加排水管，并密封虽有地面盖板。
xx处。
2005年10月22日。