认真品味一部作品后，大家一定收获不少吧，不妨坐下来好好写写读后感吧。那么该如何才能够写好一篇读后感呢？接下来我就给大家介绍一些优秀的读后感范文，我们一起来看一看吧，希望对大家有所帮助。
管理方面书籍读后感篇一
凡是追求可持续发展的企业，都必须郑重承诺：永远都不会在重要的大客户身上打折扣，因为对大客户打折扣就是对企业的未来安全打折扣。
很多营销者都知道“二八规则”，即20%的客户可以带来80%的收入。从“二八规则”出发，营销者会想方设法扩大对这20％的客户的影响力。这样做，不仅比把注意力平均分散于所有的客户更容易，也更值得。
今天，争夺大客户已经成为不少行业的一个重要特点，电信、银行、保险等行业莫不如此。在很大程度上，大客户管理就是对未来的管理。大客户迁就品质一般、价格偏高的产品和服务的时代早就一去不复返了。企业要拓展关系、建立信任、提高客户认识、为客户创造价值，更重要的是和大客户共同管理未来。
有效的大客户管理所带来的回报十分显著，而且这种回报不仅仅是金钱方面的。它能够为企业提供竞争优势，它是树立更高客户忠诚度的关键，也是企业获得高收益的手段。它能够将竞争降到最低程度，能够帮助企业正确地投入时间、金钱及资源。当可持续竞争优势越来越难获得的时候，以客户为中心的企业整合也就是一种竞争优势。
大客户管理的动态规则
什么是大客户？是规模大的客户吗？是一定不能失去的客户吗？是能够给我们带来最大利润的客户吗？是我们希望员工给予尽可能关照的客户吗？是让我们付出额外努力、同时得到额外收益的客户吗？是能将我们的企业引向期望的方向的客户吗？事实上这些定义都部分正确，但也都有潜在的局限性。
就像生活中的许多事情一样，正确答案要视情况而定――要看我们所在的市场、我们的期望、我们成功的程度、竞争对手的活动，此外还有很多其他因素。
当然，我们可以在此提出大客户的一些标准：
他们占据了企业利润的很大一部分；
他们对企业目标的实现有着至关重要的影响；
他们的离去将严重地影响企业的业绩；
他们与企业的关系长期且稳定；
他们对企业未来业务的拓展有着巨大的潜力；
企业在他们身上花费了大部分的时间，
但是，只是指出这些标准还是不够的。应该特别强调的是，有关什么是大客户的规则只有一个，那就是企业来制定规则。企业的大客户管理应该是完全动态的。去年的最大客户未必是明年的最大客户。原来的中小客户如果做得成功也会成为大客户。在快速变化的市场上，销售人员的工作就是挑选优胜者。
建立长久关系
大客户是企业为自己的未来正确地投入时间、金钱及资源的客户。既然大客户是笔投资，那么就意味着企业要为自身的努力寻求一定的收益，这是大客户管理的显著特色。同时，大客户管理不是短期销售的驱动力。大客户管理的核心是建立关系，而这需要时间。为此，大客户管理根本不应被视为一项销售计划，而应被看作是一项与企业整体有关的计划。企业中的每个人都要理解为什么大客户管理如此重要，以及他们如何能最好地服务于这些客户。
大客户管理离不开两点：一是拓展客户关系以增进了解；二是根据这种了解调整企业活动以获取竞争优势。
很多人对传统营销，也就是对4p，都提出了批评，认为它太注重短期，太注重策略，太注重“交易”本身，因此，应该用关系营销来代替传统营销。从本质上说，关系营销通过关注供应商与客户之间的关系，将整个企业面向客户进行调整。这与大客户管理的目标非常相似。大客户管理强调以共同利益为目标和客户结成伙伴关系。这种伙伴关系的构建须遵循三个黄金规则：着眼于长期；寻求双赢方案；信任比金钱更重要。归根结底，大客户管理不是你为客户去做事情，而是你和客户一起做事情。
一言以蔽之，大客户管理就是要建立长久维持的良好的客户关系，因为这种关系是企业最有价值的财产。这份财产会在将来为企业、也为大客户带来源源不断的红利。
管理方面书籍读后感篇二
读了《百年之梦》这篇文章后，我的心情久久不能平静。
昨天的中国，遭受着辱国丧权的羞耻，烽火连绵的恐惧，国破家亡的悲怆，流离失所的凄凉……昨天的中国人，遭受着被掠夺、被宰割、被侮辱、被歧视、被嘲笑的惨况。多么可悲呀！过去的中国，过去的我们，只因国家不够强大，就只能当任人宰割的羔羊。被迫签订不平等合约，被迫当实验品，被迫当他们的奴隶……令人心酸，令人气愤！而今，我们的祖国强大了，优秀的不对，精良的武器……我们再也不会受到其他国家的欺压、其他国家的侮辱。看吧，中国的进步，中国的成长，是让世界刮目相看的！
20，中国成功地举办了奥运会，获得了一个让国人骄傲的成绩，完成了一个让中国自豪的百年梦想！
，在中国广州又成功的举办了亚运会，并且得到了一百多枚奖牌的好成绩！
中国，这一个响亮的名字，用自己的努力实现了一个又一个梦想，完成了一次又一次艰难的任务。中国还在前进，中国还在成长，中国的明天将会更加美好，更加辉煌！让我们以自己那一份力量，团结起来，使祖国更加强大，让祖国更加美丽！让世人看到，中国将会成为世界的新星，将会比以前更好！让我们一起加油，一起努力，创造中国更辉煌的明天！
管理方面书籍读后感篇三
读完第一章的时候觉得科学管理之父弗雷德里克・温斯洛・泰勒（frederick・winslow・taylor），工业工程专业的开山鼻祖就这样被哈默先生踩在了脚下了？但是随着阅读的逐渐深入，更觉得是现在哈默先生对管理的创新是站在巨人的肩膀上！
因为急剧的变革、飞逝的优势、技术的颠覆、可畏的竞争、分散的市场、全能的顾客、挑剔的股东，他们对全球的组织管理提出了新的挑战，传统的管理模式也更显局促。传统的管理原则已经无法适应现在当代企业的管理需求。哈默教授也尖锐的指出了传统管理的种种弊端，提出了未来管理如何人性化，并且更加关注释放所有员工潜能的新视野。在产品生命周期日益缩短的时代，我们必须意识到创新才是我们更新成果的唯一方式，也是每个企业成功立足于高度竞争环境中的唯一利器。
哈默教授借用丰富的案例为经理人和高层管理者拨开迷雾，用很多公司的故事与奇迹（比如谷歌、戈尔公司、全食超市）来说明管理创新才能创造业绩。
哈默先生依据的材料和很多观点都是来源于西方等发达国家的优秀案例，所以在读完中文版导读时就在思索，目前哈默先生的这套管理创新理论是不是适合目前的现阶段中国企业，是不是传统管理的终结。像许多伟大的发明一样，在先进的管理实践也并非一劳永逸。哈默用生动的笔触，为企业的管理者们揭示了如何及时抛弃备受牵制的、过时的管理模式，迈进更加高产高效的创新大未来。
对于中国现在社会的发展需求，中国企业就是把管理当成一种与资本、技术一样变化的要素，把其中的“政治化”味道打掉，从而真正做到“从管理要效益”。道理很简单，中国制造就是从硬件与低成本劳动力中要效益，而不是慈宁宫管理和技术中要效益。所以，中国志在难以走向中国制造的真相，其实并不是技术层面的，甚至不是员工素质层面的，真正的难点在于管理层面。哈默先生也在战略层面对企业做出提醒：管理并不是我们所想的那样，靠细节或者流程就可以解决问题。在这本书中，哈默教授奉献给我们的是：传统管理方式正在渐渐跟不上时代的步伐，现代企业家需要管理创新。因为管理与组织创新已将打打落后于技术的创新了。管理不是最佳实践简单模仿，而是重新设计持续创新体系，以便组织获得长期持续性发展。
创新在一个企业的管理中不是万能的，但是一个如果管理上始终没有创新是万万不能的。哈默教授就为我们生动的描绘了管理学的未来新世界。这样一个全新的世界将会带领时代的领航人踏上创造未来的梦想之旅。哈默教授对管理创新的理解和定义是先进并且时尚的。我相信中国许多公司在以后发展和改进中管理创新会对他们有很多促进作用的启发。
管理方面书籍读后感篇四
我们生活在数字时代，节奏如电光火石般迅猛，似乎永不间断，时间被打碎成了比特和字节。我们对广度的热爱超过了对深度的关注，注重反应速度却不愿深入思考。我们流连于事物的表象，满足浅尝辄止的片刻欢愉，却几乎从不久留。我们在人生的道路上争先恐后，却吝于用片刻思考目标或方向。我们事物缠身，却又总是精疲力尽。以上种种表现，都源于我们的精力管理不善。
精力就是做事情的能力。包括体能、情感、思维、意志四个方面。全情投入就属于有技巧的精力管理，要做到全情投入，需遵循以下四个基本原则。
原则一：全情投入需要调动四种独立且相关联的精力源：体能、情感、思维和意志。
人类是一个复杂而庞大的精力系统，全情投入并非只有一种维度。流过我们身体的精力同时需要体能、情感、思维以及意志上的动力，每一种动力都很重要，而每一种都无法构成完整的精力，同时又对其他三种有着深刻影响。为了发挥出最佳表现，我们必须有技巧的管理这些互联互通的精力维度。
原则二：因为使用过度和使用不足都会削弱精力，必须不时更新精力以平衡消耗。
当我们全情投入到某件事情上的时候，就会无意识的耗费自己的精力，废寝忘食，在不知不觉间我们就过度使用了我们的精力，导致在做某件事情的时候，越是到后期，越是心有余而力不足，让我们很是神伤。此时，不妨慢下脚步，给自己一点时间去休息，在这样的休息时间里，可以锻炼一下身体，在锻炼中挥洒汗水，将自己身上的负能量排除，更新精力储备，以应对下一个挑战。
原则三：为了提高能力，我们必须突破自己的惯常极限，模仿运动员进行系统训练。
为了增强肌肉的力量，我们会有针对性的向它施加压力，使它爆发出超常水平的精力，造成肌肉纤维的微小撕裂，运动结束后几乎丧失运作能力。但只需24-48小时的休整，它会变得更加强壮，以面对下一次的`刺激。我们锻炼情感、思维和意志能力，采用的是与锻炼体能相同的方法。
原则四：积极的精力仪式习惯，即细致具体的精力管理方法，是全情投入、保持高效表现的诀窍。
如果你身体健康，可能是因为每周都拿出固定的时间运动和锻炼；如果你的管理方式很有效，可能因为你的评价让他人感觉到充满挑战而不是受到威胁；如果你跟伴侣和孩子关系很密切，说明你习惯经常抽时间陪伴他们。我们发现，为了确保全情投入，建立良好的仪式习惯是精力管理的最有效方式。
遵循以上的原则，可以让我们知道全情投入带来的积极影响，以及我们可以从哪些方面努力从而做到全情投入。但是管理精力、全情投入并不简单，我们常常需要设定一些目标，就像我们每年都会制定出下一年的目标计划一样，其次我们需要认清现实，我们每年列出的一些目标，有些目标纯粹是梦想，如何达成梦想，也就是步骤，最后就是要落实行动，行动是一切梦想实现的唯一途径。
管理方面书籍读后感篇五
时光荏苒，从事教育工作已接近十年，在这近十年的光阴中，我收获颇多。经验丰富的老教师的一言一行给了我很大的帮助，点滴的指导让我在面对“山重水复疑无路”的困境时，感悟到了“柳暗花明又一村”的豁然开朗。我与天真可爱的孩子们相伴每一个春夏秋冬，从相遇时的陌生到毕业季的泪花沾衣，这样的经历让我的教学生活更加有味道。
平时的工作中，面对一些问题，我有过思考，也有一些困惑。在这个寒假，我与《教师精力管理》一书相识，阅读之后，它帮助我解答了一些困惑，也为今后的工作指引了方向。
书中的几个概念吸引了我。
第一、二八定律。这个概念是由意大利经济学家、数学家维尔弗雷德·帕累托提出的。简单说，这里的20%是指某一个领域的精华部分、技巧部分。不是我们所有人都关注的那部分。如果我们能够在各自的'领域中摸索到这20%，那么，我们做出的效果将是惊人的。
教育工作中，我想这20%存在于每一个环节。首先，备课阶段，我们不能仅仅局限于大范围的、板块化的备课，我们也不能局限于教学环节整个过程的备课。我们应该结合教学内容的关键环节以及其处理方法和处理技巧，艺术性地引导学生多思考、深摸索。总之，我们应该思考怎么用最简单的方法在有限的时间内巧妙地引导学生探究知识并转化为自己的技能。总之，我们应该多思考一些20%的内容。
第二、帕金森定律。简单说，这条定律就是说让我们用短一点的时间完成事情要比长时间完成任务的效果好。比如：公开课的准备阶段，我们准备的时间越长、效果反而不是很好。时间越长，我们对课程内容的确定、教学方法的选择会更加犹豫不决。但是，如果我们把准备阶段控制在一定时间之内，就会做得好一些。我们能更加果断地取舍、选择。如果说短时间内准备不够充分，那就需要我们在平时的教学中善于反思、总结经验，这样才能即兴发挥。教学过程中，每节课我们要确定一个主要目标，从目标中找到有价值的“亮点”，然后与我们的教学方法、生活经验、人生阅历融为一体，就有可能更加高效地完成目标。
第三、杠杆效应——善待学生。如果时隔数十年，仍有学生牵挂着一位老师，那么一定是他们的关系较好，或者换句话说，这位同学被老师善待了。善待学生会为我们的课堂教学注入隐形的活力。比如：我们班有一位学生，前段时间，她的脚扭伤了，但是仍然坚持上学，没有请假。放学时，有时候她的家人来接晚了，我就把她抱下楼，甚至抱到校门口。我还清晰地记得，当我第一次抱起她的时候，周围的同学向她投来羡慕的眼光，她不好意思地搂住了我的脖子。期末考试的时候，她通过努力取得了比较满意的成绩。根据社会心理学理论，这称为回报定律。也就是说，如果有人对我们好，我们内心深处有强烈的愿望想要回报对方，这种愿望几乎不可能被压抑下去。师生关系也遵循这一原则。
以上所有概念有一个共同之处——做减法。我们要抓精华、找技巧，高效地把有限的精力用在“无限”的任务中，这样才会越来越轻松，渐渐达到游刃有余的状态。
管理方面书籍读后感篇六
读菲利普·科特勒的《营销管理》后，作为营销者，我们不能把营销当成一种把戏，一时的欺骗，暂时的高额利润，单纯的一种活动，营销的功能太强大了，因此营销的任务是艰巨的，做好营销不是一件容易的事情。那么，在这整个的过程中我们必须正确的对待营销，虽然营销需要运气和机遇，更需要原则和方法，但是菲利普科特勒的经验告诉我，营销是一个系统工程，是一个科学过程。需要我们不断地努力和学习。
一个重要的概念全面营销，包括四个部分：国际、整合、关系、社会责任营销，四个方面。国际营销简而言之就是组织中的人确保要能适应现代的营销法则，尤其是高层；整合营销就是要确保产品、渠道、宣传这的资源能够最大化的发挥；关系营销，不是拉关系，走后门，而是指要确保顾客、渠道、合作伙伴这个产业链上个各环节能够保持多角度的关系，从而更紧密，最优的发挥效能；社会责任营销这个最难理解，我看名字以为是我们老板常在政府面前说的企业责任。但是解释为“了解营销中的民族、环境、宗教和社会影响”
在书中，提到了“公司不能只集中于国内市场，而无论它们的国内市场是多么的大。世界许多行业在全球化，它们的领先公司进入国际舞台获得低成本和高的品牌知晓度。贸易保护主义者只会阻碍先进商品的引进，公司最好的防守是向全球挑战。”那么，在公司发展到一定的时机，我们就必须努力大胆的走出去，让我们的产品走向国际化，让全世界的大型企业都认识到我们海洋王产品的魅力，让全世界的大型企业都用上我们海洋王的照明产品。虽然目标还很遥远，但是我相信，只要我们坚持不懈的努力，总有一天这个目标也回实现。
管理方面书籍读后感篇七
其次，找出自己所有行为中，哪些是有价值的，哪些是无价值的，或者是价值不大的？所谓有价值的是指要做对的事，事情对不对？主要看你这些行为和事情对完成目标有没有价值和贡献。
第三，在对的行为和事情中，按重要性与紧急性分出优先级和优后级，所谓优先级是指重要和紧急的，优后级是指重要不紧急的。其他事情不是你管理的重点。对优先级和优后级的事，尽可能划出不受干扰的整块时间来处理。
第四，把事情做对，行动前要收集足够的信息，沟通时要明确和清晰目的，行动时要采取最合适的方式，避免走弯路或把事情搞砸需要重新去做。
第五，把精力集中在个人的核心专长上，这样做事才最具有效能。
管理方面书籍读后感篇八
黄泰山教授策划的《杰出青少年自我管理手册》。这是一本关于青少年怎样成功的励志书，能够给人“带来希望、梦想和战胜挑战的力量”
当我第一时间拿到《自我管理手册》，我就激动不已；而当我慢慢将《自我管理手册》同步至今，现在回想起以前那个遇事则没有信心的我，没有毅力的我。心情久久不能平静。是对自我改变的一种渴望让我能有如此的行动，是呀，谁不像让自己成为成绩优异的学生呢？谁不想让自己成为鹤立鸡群的一份子呢？就像书中所说的，我生来应为高山，而非草芥。通过这些重重磨练后，我真的可以体会到这种自豪感。当我回眸望去，当时学校的师生人手一本。可现在不知道有多少人倒在了毅力之下，有多少人将自己贬低为草芥。而我却可以坚持到现在，虽然之中存在补写等投机取巧的情况。但是从没有超过4天。这一点我很自豪，可是当老师那时说到能一片不漏的完成的同学站起来时，我却如梦初醒，我因为暑假带来的放纵而忽略了最基本的。从今以后，不从现在开始直到我成为一个有用的人，我将会不折不扣完成这本手册。