对某一单位、某一部门工作进行全面性总结，既反映工作的概况，取得的成绩，存在的问题、缺点，也要写经验教训和今后如何改进的意见等。那关于总结格式是怎样的呢？而个人总结又该怎么写呢？以下我给大家整理了一些优质的总结范文，希望对大家能够有所帮助。
招商部工作总结篇一
光阴如梭，匆匆而过。我来到昔阳平西房地产开发有限转眼已一年了，在这一年我认真履行职责，在公司领导的信任和同事们的帮助下，我很快适应了新环境，通过了解不断地学习各行各业，拓展自己的视野，总结经验，总结自己，加强自身思想修养努力提高个人综合素质，怀着饱满的工作热情，与领导及各部门同事深入沟通学习，着重负责“晋美商业广场”项目的一系列招商，从项目定位、广告宣传到签订房屋租赁合同这是非常重要的过程，非常感谢各位同事在这一年当中对我的帮助和配合，现将自己这一年工作的收获与感悟做一个全面的总结，鞭策自己，再接再励！
晋美商业项目
从20xx年2月来到昔阳平西房地产开发公司任职招商部经理一职，经历了整个项目招商的筹备及签订各项合同，在整整9个月的时间里，我严格按照招商流程及领导安排的各项任务积极落实，把计划落实到每日、每周，把控招商中的各个环节并顺利完成，从招商前期的市场调查及制定招商策略方案，在项目定位时始终不忘，：“人无我有，有有我精”原则，现已顺利完成晋美商业广场的出租率90%。市场调查、项目定位、广告宣传、来电及现场来访洽谈（对昔阳县各大购物区和临街商铺的商户走访调查，形成有效的商户资料和回访记录，招商部接待来访商家的同时，对商家做出有效的引导和正确的选铺方案）。招商5个月来电客户达287位，现场接待客户118位，在招商过程中，我始终坚持宁缺毋滥，引进特色商户的招商理念，在领导的带领各部门的配合下，工作有条不紊的顺利进行，也有了新的突破，更加明确了自身的发展方向和不足之处，在以后的工作中我会更加努力做好本职工作，并为公司创造更大的价值和更多的财富。
电影院考察、院线最终签订合同为北京红鲤鱼院线，平面布局图已设计；德克士总部市场部的周经理洽谈到投资人姚总签订租赁合同；男装品牌租赁；中国黄金、工商银行等。调查晋美广场一卡通厂家，经过调查，在太原市以及各个县城普遍用的是万德卡和通联支付，最终我们选用通联支付合作，20xx年详谈合作事宜。
晋美商业广场已出租面积为6727。59平方米，共收30%的定金x万元，剩余租金x万元，签订合同共为21份，其中包括零售、餐饮、娱乐等行业，不断地了解市场新的动态和经营模式以及竞争对手。
积极调查市场、定位，配合政府设计项目围墙、公益广告的制作，并与广告公司签订合同，张贴完成后，检查合格无质量问题，按照财务流程并完成付款手续。
1、提高自身的专业水平，多外出实践，多交传递正能量的朋友，多看关于房地产类的信息，做到触类旁通，不断为自己充电，从书中吸取精华，给自己制定有难度的工作目标，为自己制定高目标高标准，锻炼自己拥有一颗强大的内心，激发自己的潜能力，多写作，提高自身的文案功底。
2、自身和团队的商户管理水平，自己的文案功底欠缺，在商户维护过程中可能有些不妥之处，主观意识过强，在管理上需加强，做到条理化、清晰化。
3、公司内部团队合作意识需加强提高，相互取长补短，学习更多的工作经验，丰富行业经验。
1、完成晋美商业广场所有商铺的出租，协助商户的进场装修和开业计划，成立商业
管理公司的相关手续和办理。
2、留庄项目销售和招商的任务完成，住宅项目的销售，临街商铺的销售和签订合同并办理相关手续。
3、协助酒店负责人做好晋美精品酒店的管理和运营策划。
最后，感谢公司各位领导及同事的帮助和支持，是大家的支持让我部门取得了的进步和优良的成绩，随着公司业务的不断增加、扩大、规范和完善后续管理工作将会更加繁重，要求也将提高，需掌握的知识更加广阔，为此，我将更加勤奋学习，提高自身各项素质和技能，适应公司的发展，用全部的激情创造价值，让公司充满生机和活力。我们是一个团队，唱的是一首歌，想的`是一个目标，我部门将全力配合各部门一起齐心协力，全力以赴共同创造一个新的辉煌，马到成功！。
销售部：潘蓉
20xx年元月5日
招商部工作总结篇二
招商谈判过程中，要有充分的自信，说话要有底气，商场招商工作总结。假如客户提出质疑，要耐心具体的讲解客户的疑问，给客户分析当地市场的消费群体和市场目前的占有份额，和我们商场的优点和远景给客户树立起对我们商场的信心。尽量不要和客户正面争论一个题目，可以用变通的说法争取客户的认同。有的客户会不中断的来商场实地查看，要用耐心和客户沟通，并加以引导要让客户清楚的知道，他假如来我们商场投资会给他带来多大的利益。
在谈判过程中请示，观察对方反应充分了解对方的心理需求。不要一次性的给他太多的选择余地，针对他的需求只提供几个不一样的位置或者不同的面积给他让他在几个之间做一个选择。要适时的让对方知道他所选择的这个位置同时几个客户有意向。更加让他确定自己选择的正确性。
商场开业筹备的一项重要工作是招商，但尽不仅仅是招商。招商只是开业筹备工作的一项重要内容。在商场开业筹备过程中，与招商工作同等重要的还有市场定位、贸易规划、组织建设、制度建设、工作流程设计、员工招务员工作计划聘培训、空间环境美陈、二次商装治理、信息系统建设、企业文化建设、企业形象推广、营销方案制定、竞争策略制定等等。我们可以设想一下，假如对商场没有一个明确的业态定位、市场定位、商品定位、客层定位，我们知道招什么品类的商品?招什么品牌档次的商品?各品类和品种的比例结构是多少?假如对商场没有一个科学的卖场规划、公道的商品布局，我们招的品牌和商品放在哪个区位?不同楼层和区域之间的品种、品牌关系是什么?我们再想：假如没有一现代的贸易治理体系、制度体系、流程设计，我们又怎能保障招商、营销、治理所以，我们说，商场的开业筹备工作，是一项系统工程，必须全面考虑、统筹设计、系统实施、整体保障。因此，要保证一个商场的成功招商和成功开业，一定要做到以下几点：
一、进行充分的市场调查、正确的市场定位、公道的卖场布局;
二假实践报告、建立现代的贸易组织体系、治理体系、制度体系和流程体系;
四、成功的招进一批符合业态定位、市场定位、客层定位的品牌和商品;
七、建立一现代贸易文化体系、营销体系，制定阶段性的系列营销推广策略和开业促销方案。
招商部工作总结篇三
1-5月份，外贸进出口总额1609万美元，完成全年任务的32%，同比减少3.59%，其中出口910万美元，进口699万美元。
1-6份，新批外资项目5个，实际到位外资5105.5万美元，占全年任务的54.89%，同比增长35.12%;内联引资项目50个，到位资金154352万元，完成任务25亿元的61.74%，同比增长19.86%;标准厂房建设139700平方米，完成全年任务的63%;实现社会消费品零售总额25.1亿元，比同期增长13.0%，分行业看，批发业、零售业、住宿业、餐饮业零售额分别增长24%、12%、14%、18.4%。
(一)加快标准厂房建设，筑牢承接转移平台。
今年市委市政府下达我县标准厂房建设任务22万平方米，为完成今年标准厂房建设任务，一是组建了专门的工作班子负责标准厂房建设工作;二是将目标任务分解到经济开发区和六个重点乡镇，签订责任书进行综合绩效考核，加强日常督查;三是加强协调服务，推进标准厂房建设;四是认真做好标准厂房建设的资料收集和统计上报工作。
(二)创新方式注重实效，加大招商引资工作力度。
大力开展各种形式的招商活动，一是通过我县自主举办的“中国郴州莽山第六届高山杜鹃花节”开展招商推介，大力宣传宜章的投资环境和投资优势。二是在继续坚持过去行之有效的小分队招商、以商招商、网络招商、产业链招商等有效方式的同时，大力推进代理招商、组团招商和敲门招商，成效显著。半年来，通过各种招商活动，提供了招商信息500多条，引进项目6个。三是在深圳、广州等地开展了承接产业转移招商推介活动，邀请客商50多人，重点对接转移企业现场招商、以商招商。签订合同1个，合同金额达33亿元。四是积极组团参加省市组织的第八届中博会、珠洽会等招商活动，莽山木森森茶厂、宜章福鹅、永吉农业等相关企业参加本次推介活动并分别与湖南湘商购网络营销有限公司签订购销合同，签约金额达2.6亿元。
招商活动有成效，引进项目多。今年上半年，成功引进了在行业内具有话语权的广州医疗器械生产基地，引进了产业链延伸企业电容式触摸屏生产项目，引进了园区配套企业日盛物流、百捷利综合包装，引进了资源节约型企业低热值煤综合利用发电，黄莽二级公路、安健中医饮品、鑫晨光电等项目相继落户。深圳泰玛风光能源、腾达电子、华润燃气管道、广州聚合、20万吨萤石球团、伟利商贸博览城、君悦果蔬交易市场、华广集团、山旗电子、迈科光电等一批项目正在洽谈引进中。
(三)强化引导服务，提升外贸发展水平。
认真贯彻实施更加积极的开放战略，支持出口企业推进自主创新、科技创新和技术改造，加强产品研发，加快出口产品结构调整，提升国际市场竞争力。强化服务，深入企业调查研究，调查企业生产经营情况，掌握市场形势，及时了解并帮助解决企业生产经营中的实际问题和困难，积极帮助有外贸进出口意向的企业办理进出口备案登记等海关手续，实现外贸进出口，壮大外贸进出口队伍，提升外贸进出品总量。
(四)转方式调结构，促进商贸繁荣稳定。
1.加快市场建设，提升市场功能。牵头召开了城乡农贸市场提质改造协调会议，积极推进农贸市场提质改造工作，一是蒋家湾农贸市场升级改造工程于4月17日开工，目前己完成市场二楼后段地面贴地板砖及摊位门面贴瓷砖。二是开展了南京洞、黄沙、岩泉市场标准化改造“民生大爱行动”项目调研，明确了改造任务，6月上旬与施工方签订了工程协议，预计10月份即可完工。
2.保障市场供应，促进市场持续增长。进一步完善了市场运行监测体系，积极对生活必需品、重要生产资料等市场运行情况进行监测和及时向社会发布信息。畅通信息、广开渠道，积极组织市场物资的调运和供应，全县市场商品供应充足，品种丰富，花色多样，高、中、低档商品应有尽有，能满足不同消费层次的需求，市场价格稳定。扎实开展社会消费品零售总额统计上报工作，为增加限上企业上报，实现社会消费品零售总额增幅16%的目标任务，我局高度重视限上限上企业统计申报工作。一是成立了专门的工作班子，专门负责限上企业统计申报工作。二是扎实开展调查摸底工作。我局深入基层对全县商贸企业进行调查摸底，摸清商贸企业基本情况，确定纳限企业对象。三是耐心做好企业思想工作。针对企业普遍存在担忧申报限上企业多纳税的思想顾虑，工作人员主动联系，上门走访，重点跟踪，耐心细致地做好企业的思想工作，消除企业顾虑，鼓励企业做好限上申报工作。会同财政部门积极做好“家电下乡”扫尾清算工作。切实抓好“万村千乡市场工程”，挖掘农村消费潜力。依托传统节假日，积极开展促销活动，促进消费增长。
3.强化市场监管，确保食品安全。一是加大酒类流通执法力度。加强酒类流通监督管理，积极开展专项整治，净化酒类市场。上半年办理酒类零售备案登记证156家，查处假酒案5起，查收假83瓶。二是加强定点屠宰管理。加大屠宰市场日常巡查力度，严厉打击私屠滥宰、销售病、死和注水畜禽肉类的行为。1-6月份共查处私屠滥宰行为1起，查获死猪肉25公斤，未发生一起食用猪肉中毒事件，确保了人民群众吃上放心肉。三是加大成品油市场的整治力度。上半年完成了所有加油站的年检工作。对全县加油站进行了专项整治，打击违法违规行为，净化成品油市场，取缔了非法加油站点3家。
4.制定工作方案，发展现代服务业。为促进我县产业升级，上半年我局深入调查研究，制定发展现代服务业工作方案，明确了发展现代服务业的目标任务：一是改造提升传统服务业。加快城乡集贸市场的改造升级，提高市场服务功能，20xx年计划完成南京洞边贸市场以及岩泉农贸市场、黄沙农贸市场的提质改造工作。加快农超对接社会化服务体系建设和区域性农产品交易市场建设，落实农超对接项目一个。二是加快发展现代服务业。大力发展大型专业物流龙头企业，重点支持君悦物流项目建设，力争20xx年项目一期建设完工投入营运;培养和发展1-2个现代物流劳务专业公司。加快发展电子物流、冷链物流、供应链物流等现代物流业，构建网格化物流通道，形成专业化、多层次的现代物流体系，20xx年着力搞好澳鑫电子商务交易平台建设，推动建设君悦果蔬市场交易中心及和田冷藏二个项目。三是淘汰限制落后服务业。限制城区发展低端的农贸市场，禁止马路市场、路边摊等不符合城市规划的各类商品市场。逐步淘汰在社区住宅底层影响居民生活的餐馆、歌舞厅等设施及可能造成环境污染、阻碍交通的低档餐饮业、小五金、汽车服务等。规范发展小美容美发、小餐馆、小休闲娱乐场所、小杂货店、小网吧“新五小”行业，限制城区新建零散货运站场和发展零担货运。
一是承接对接氛围不够浓。大多数责任单位招商引资的意识有，但不强，主动性差，存在主管领导急、部门不急的现象，招商引资工作整体发展不平衡，责任单位和乡镇任务完成不理想、差距大。
二是园区配套功能不够强。园区基础设施建设相对滞后，厂房建设跟不上产业承接对接的需要，平台建设速度赶不上客商需求。园区配套服务还不够完善，难以吸引和留住高端人才。园区的政务平台建设相对滞后，多部门管理的格局未根本改变，与沿海地区的差距较大，外资企业很不适应。
三是承接对接制约因素较多。劳动力优势不明显，劳动力流动性大，招工稳工难。土地因素对项目制约明显，由于征地拆迁难，土地报批手续繁琐，且费用高，项目落地难问题突出。建设资金缺，园区基础设施建设任务重，征地拆迁的成本大，土地报批的费用高，所需资金量大。
(一)加快标准厂房建设，着力打造承接对接平台。加大融资力度，加快标准厂房建设，完成或超额完成市委市政府下达我县22万平方米的标准厂房建设任务，满足承接对接产业项目的需求。
(二)完善优惠政策，进一步扩大对外开放。下半年尽快完善并出台《加快发展开放型经济的若干政策措施》等相关文件。
(三)拓宽视野，大力招商引资。立足粤港澳、拓展浙闽苏、面向国内外，按照“抓大的、上优的、盯住财力贡献大的”思路加大招商引资，着力引进对接一批“高科技、高投入、高产出、高附加值、强带动力”的“四高一强”产业项目，并积极创新承接对接方式，将与其相关的上下游产业配套企业列入承接对接对象，力争取得突破性进展。
(四)强化引导服务，提升外贸发展水平。充分利用国家扶持政策，积极争取项目支持;加强引导和服务，提升外贸品质，发展壮大外贸规模。
(五)加强监督管理，确保安全繁荣市场。严厉打击私屠滥宰等违法行为，确保广大人民群众吃上“放心肉”;加强酒类批发零售市场的监管，严厉打击制假售假;强化成品油市场监管，保障市场供应，确保市场安全。加快农贸市场改造升级，改善消费环境。培育消费热点，扩大消费需求。
招商部工作总结篇四
一年来，我们相继接待了深圳朗钜、中能集团、北京和平鸿源、美国杰诺康(天津)公司、中信集团、和记黄浦、花旗建设、中粮集团、中外贸、中经投资、中石化、浙江莱茵等财团企业和上市公司共计60余组团。并与10余家公司集团签署了合作协议或意向。
今年国家土地审批政策紧缩，致使部分项目建设受到了制约，因此，我们将重点工作放在了盘活现有符合国家政策要求的土地资源上：
今后工作的打算
(一)进一步加强投资软环境建设，强化服务意识，充分发挥招商部门的职能作用，坚持诚信招商，服务为本，打造一流的投资平台，创造良好的招商引资环境，树立“人人都是开放形象，处处都是投资环境”的社会氛围。
(二)着眼于长远发展，兼顾现状，进一步完善地区的城市、土地利用等规划，使这些规划更具可操作性、科学性、合理性。
招商部工作总结篇五
光阴如梭，匆匆而过。我来到昔阳平西房地产开发有限转眼已一年了，在这一年我认真履行职责，在公司领导的`信任和同事们的帮助下，我很快适应了新环境，通过了解不断地学习各行各业，拓展自己的视野，总结经验，总结自己，加强自身思想修养努力提高个人综合素质，怀着饱满的工作热情，与领导及各部门同事深入沟通学习，着重负责“晋美商业广场”项目的一系列招商，从项目定位、广告宣传到签订房屋租赁合同这是非常重要的过程，非常感谢各位同事在这一年当中对我的帮助和配合，现将自己这一年工作的收获与感悟做一个全面的总结，鞭策自己，再接再励！
晋美商业项目
从20xx年2月来到昔阳平西房地产开发公司任职招商部经理一职，经历了整个项目招商的筹备及签订各项合同，在整整9个月的时间里，我严格按照招商流程及领导安排的各项任务积极落实，把计划落实到每日、每周，把控招商中的各个环节并顺利完成，从招商前期的市场调查及制定招商策略方案，在项目定位时始终不忘，：“人无我有，有有我精”原则，现已顺利完成晋美商业广场的出租率90%。市场调查、项目定位、广告宣传、来电及现场来访洽谈（对昔阳县各大购物区和临街商铺的商户走访调查，形成有效的商户资料和回访记录，招商部接待来访商家的同时，对商家做出有效的引导和正确的选铺方案）。招商5个月来电客户达287位，现场接待客户118位，在招商过程中，我始终坚持宁缺毋滥，引进特色商户的招商理念，在领导的带领各部门的配合下，工作有条不紊的顺利进行，也有了新的突破，更加明确了自身的发展方向和不足之处，在以后的工作中我会更加努力做好本职工作，并为公司创造更大的价值和更多的财富。
电影院考察、院线最终签订合同为北京红鲤鱼院线，平面布局图已设计；德克士总部市场部的周经理洽谈到投资人姚总签订租赁合同；男装品牌租赁；中国黄金、工商银行等。调查晋美广场一卡通厂家，经过调查，在太原市以及各个县城普遍用的是万德卡和通联支付，最终我们选用通联支付合作，20xx年详谈合作事宜。
晋美商业广场已出租面积为6727。59平方米，共收30%的定金x万元，剩余租金x万元，签订合同共为21份，其中包括零售、餐饮、娱乐等行业，不断地了解市场新的动态和经营模式以及竞争对手。
积极调查市场、定位，配合政府设计项目围墙、公益广告的制作，并与广告公司签订合同，张贴完成后，检查合格无质量问题，按照财务流程并完成付款手续。
1、提高自身的专业水平，多外出实践，多交传递正能量的朋友，多看关于房地产类的信息，做到触类旁通，不断为自己充电，从书中吸取精华，给自己制定有难度的工作目标，为自己制定高目标高标准，锻炼自己拥有一颗强大的内心，激发自己的潜能力，多写作，提高自身的文案功底。
2、自身和团队的商户管理水平，自己的文案功底欠缺，在商户维护过程中可能有些不妥之处，主观意识过强，在管理上需加强，做到条理化、清晰化。
3、公司内部团队合作意识需加强提高，相互取长补短，学习更多的工作经验，丰富行业经验。
1、完成晋美商业广场所有商铺的出租，协助商户的进场装修和开业计划，成立商业
管理公司的相关手续和办理。
2、留庄项目销售和招商的任务完成，住宅项目的销售，临街商铺的销售和签订合同并办理相关手续。
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最后，感谢公司各位领导及同事的帮助和支持，是大家的支持让我部门取得了的进步和优良的成绩，随着公司业务的不断增加、扩大、规范和完善后续管理工作将会更加繁重，要求也将提高，需掌握的知识更加广阔，为此，我将更加勤奋学习，提高自身各项素质和技能，适应公司的发展，用全部的激情创造价值，让公司充满生机和活力。我们是一个团队，唱的是一首歌，想的是一个目标，我部门将全力配合各部门一起齐心协力，全力以赴共同创造一个新的辉煌，马到成功！。
销售部：潘蓉
20xx年元月5日