心得体会是我们对生活和工作的思考和感受，是我们成长的重要组成部分。最后，以下是一些网友分享的心得体会，供大家共同学习和交流。
数控机床的实训心得体会
数控机床现在在工业制造中已经越来越普及，它不仅提高了加工效率，还能保证精度。作为机械专业的学生，在校期间接触到数控机床，进行了一段时间的实训，深深地感受到了它的作用和优势。本文就是对数控机床实训的一些心得体会。
第二段：认识数控机床。
数控机床是利用数字控制技术来控制机床的加工过程，其主要特点是：加工精度高、自动化程度高、生产效率高、生产成本低、适应性强、用途广泛。数字控制技术是一种融汇了电子、计算机、控制技术、传感器技术、机械和液压等多学科交叉的技术。而数控机床的原理和结构也是机械、电子和计算机三者相结合。
在实践操作中，我们首先要了解机床的排布和运转方式，以及注意安全问题。接着是软件操作，包括机床的编程、设定参数和输入数据等。针对不同的零件进行编程和工艺流程的优化是我们要努力的方向。最后进行机床的启动，运转和停止调整，不断加深对机床的了解和掌握。
数控机床的优势有很多，最大的特点就是提高了加工精度和生产效率。数控机床具有高速度、高精度、高可靠性、高自动化、高柔性等优点，有效地提高了加工质量和产品质量。同时，数控机床配备的计算机系统可以储存和管理加工信息，因此，生产管理更加及时和方便。
第五段：总结。
数控机床的实训让我们更好地了解了数控机床的原理和操作方法。同时，也能够培养我们的机械加工技能和编程技能。实践是检验真理的唯一标准，唯有经过反复实践，才能真正掌握机床的操作方法和技能，在将来工作中充分发挥自己的能力和潜力。
数控机床实训心得体会
数控机床实训心得体会要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的数控机床实训心得体会样本能让你事半功倍，下面分享【数控机床实训心得体会通用3篇】，供你选择借鉴。
我是来自__级中专五班的学生张帆。我所学的专业是数控车床，这次被学校分配到江苏省湘原机械有限公司实习。时光如流水，转眼间我们的实习已经快两个月了，在此我的实习感受如下。
我来到工厂被分配到检验部，我的工作是测量工件的角度锥度.......虽然这些东西都不曾是我在学校学习过的东西，但是我报着吃苦服从的态度欣然接受。接受了任务开始了挑战，我才发现我其实什么都不会。但是师傅的他孜孜不倦的教导和他得认真的工作态度时刻影响着我引导者我，让我从中学到了很多。测量工作是一个细致活，我们必需具备认真的工作态度细心工作作风。准确测量每一个工件的尺寸和角度不能半点的马虎。
这次实习对我来说有苦也有乐，人们常说天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，方成大任也!我会在剩余的四个多月的实习中，严格要求自己认真服从厂内下达的一切工作任务。报着吃苦服从坚持的工作态度圆满的完成实习任务。
在此感谢学院的培养，感谢学校老师的耐心教导，以及感谢工厂给我这次展示自我的平台。我会用我微博的力量为学校争光为厂争荣。
一名学生，能有机会去工厂实践，吸收了理论知识，急需消化的真是雪中送炭，我感到非常荣幸。礼拜的，段里，感性的认识，感觉到受益匪浅。
是我在实践期间的实习报告心得体会。在以后自身的工作，在对客户的沟通应对上，希望能借鉴。
学习过程。
如下几点是在工厂实践期间，就我的工作需要，主要学习到的知识由此的心得。
(一)木材的选用。
工厂最常用的木材红木(非洲花梨木)，枫木(美国)，胡桃木。大多从国外进口，这也为我司的报价要比国内同等厂家的价格要高的原因——正是“一分价钱一分货”。
mdf板常用的材质。我司产品也都可以选用mdf贴木皮来仿实木的。想节省成本的客户来说可以推荐一用。
常规木材在仓库里都备有的库存，的木材也有备量，都要尽量推荐选用常规木材(除非客户定购的产品庞大值得工厂采购昂贵的木材)，这工厂的加工技术、生产周期、生长成本等都会帮助。
(二)加工。
工厂所采用的机器都先进，来说机器自动操作，比如cnc数控机，万能圆锯机,立轴机等。，只要操作得当，人员安排，都能产生较高的(来说，都需要熟练人工)。
说工厂大多数的木制产品都能生产，以后在和客户沟程中，在尽量客户要求的，还要尽量站在工厂的立场上考虑。比如，可以向客户推荐外形相同，做法简单，结构清晰的样品。这工厂来说不但可以降低成本，而且还可以。
(三)喷漆加工。
白身加工以后，应尽快转入喷漆车间，否则木材会变形。喷漆的流程为：着色(给产品上底色)――底漆――面漆。喷底漆到喷面漆的过程中还要有磨砂的工艺。
底漆又nc漆和pu漆之分。工厂常采用的底漆是nc漆，pu漆的成本要比nc高，而且喷pu漆的话要求的环境也高，有无尘房才可以。都会推荐客户用nc漆.
喷漆加工的为两天左右。所花费的不长，一张订单的，工厂都会把每道环节都会安排到位。，在和客户确认订单的时候，每个要求都确认完整。有些客户在白身做完以后，油漆，搁在一边的话，不但产品容易变形，而且也了订单的进度，给工厂带来了不必要的麻烦。
(四)镭射和丝印。
工厂的最大镭射尺寸为：320×320mm，最小为：1.5×1.5mm。
镭射后可色，最常见的是上黑色，上完黑色，可以使镭射图案更清晰。不推荐客户镭射后上色，的话会成本。镭射的费用是视镭射图案的程度而言的，来说每件产品1块钱。丝印常用的方法，它的要求是丝印的表面要光滑。
要求镭射或者丝印的话都会要求客户图片，最好是电子文档。
(五)包装。
包装是成品完工前的最后一道工序，产品的组成。包装工序包含了产品的简单组装、包皮、包绒布、五金件的装配、包装物的制作、对产品的前道工序的品检、产品的包装。
质量是品质的。，工厂对质量也有的把关。一道包装的流水线上都有二到三个品检人员的产品检验，从产品的去尘、五金和玻璃制品的质检到最后的装箱，每个细节都会有工人的操作标准。外销客户来说，产品都会挑剔，但工厂都会的要求。这也为工厂的产品会有质量的保障，在产品上很少质量纰漏的原因。
而同样是国内订单的话，往往会有刁蛮的客户，在产品品质问题的时候却还要挑邪瑕疵”。问题，我觉得除了要和客户解释清有些是木质品本身的问题之外，还要让工厂质量的控制要求是了国内先进的，质量问题的产生很实在运输过程中的碰撞和野蛮运输。当然，在运输途中的损坏，在采用的安全包装下，除了用常规包装物(纸盒、纸箱、礼盒、海绵、保力龙、珍珠棉、拷贝纸、气泡袋、胶带等)外，还可以在纸箱六个面用保力龙板保护。
(六)配件。
五金是常用到的配件。，常规的五金件，诸如合叶、铜扣、铜脚等，工厂都会采购的以备库存。像在笔上五金件，工厂也有制造的能力，都可以独立。
像eva之类的，也都需要采购。
这次的实践，让我到了工厂的规模、生产流程常规产品的制作，在以后的操作中相信会有的帮助。
我觉得一在工厂供货给的，另一也要工厂，把双方的工作都。，也还要的学习产品的知识，服务好客户。公司整体的了，才能开创出的业绩。
一、单位介绍。
__第一机床厂始建于1952年，是国家生产金属切削机床的重点企业，是__省数控产业化基地。企业位于__市南内环街16号，占地面积13.28万平方米。三面临街，地处城市中心区域，地理位置优越，交通便利。企业在册职工1293人，其中各类专业技术人员320人。资产总额2.23亿元，负债总额1.78亿元。企业拥有立式加工中心、卧式加工中心、高精度导轨磨、大型数控龙门镗铣床、三坐标测量仪、双频激光干涉仪等高精尖加工和检测设备468台，具备完善的工艺保证体系和准确的计量检测手段。
企业主要产品有高、中、低档数控车床、卧式车床及龙门框架类机床，共三大系列、61个品种、182种规格，其中：数控车床16个品种，43个规格，跟踪国内先进水平，市场潜力巨大;卧式车床14个品种，64个规格，性价比高、用户满意度好;龙门框架类机床31个品种，75个规格，呈旺销态势。特别是新产品数控龙门镗铣床不仅市场前景看好，而且拥有知识产权，具有核心竞争优势。以“太一机”为注册商标的产品畅销全国，并远销世界十多个国家和地区。企业技术力量雄厚，产品开发周期短、见效快，企业技术中心以其强势的科技开发能力和现代的设计手段被评为省级技术中心;企业以诚信经营和快捷周到的服务著称，在全国绝大多数省、市、自治区建有销售网点并形成了长效网络体系，企业注重产品质量，曾于2000年通过iso9001国际质量体系认证。
二、实习目的。
毕业实习是我们在完成本专业基础课和专业课的学习之后，综合运用知识的重要的实践性教学环节，是机电专业必修的实践课程，在实践教学体系中占有重要地位。通过毕业实习使自己在实践中验证、巩固和深化已学的专业理论知识，通过知识的运用加深对相关课程理论与方法的理解与掌握。加强对企业及其管理业务的了解，将学到的知识与实际相结合，运用已学的专业理论知识对实习单位的各项业务进行初步分析，善于观察和分析对比，找到其合理和不足之处。灵活运用所学专业知识，在实践中发现并提炼问题，提出解决问题的思路和方法，提高分析问题及解决问题的能力。
三、实习内容。
在这短短的几个星期内，大家每天都要学习一项新的技术，并在很短的实习时间里，完成从对各项具体操做的一无所知到制作出一件成品的过程，我们在老师们耐心细致地指导下，很顺利的完成各自的实习内容，并且基本上都达到了老师预期的实习要求，圆满地完成了实习。在实习期间，通过学习车工、钳工的操作，我们做出了自己的工件，虽然这几个星期的实习是对我们的一个很大的考验，但是看到自己平生第一次在车间中做出的工件，我们都喜不自禁，感到很有成就感。
来到工厂，首先工人师父给我们上安全课，告诉我们什么可以弄什么不可以弄，一定要服从厂里还有老师的管理，并且要自己注意安全，不要到处乱跑等，还给我们说了一些活生生的事件，加强我们对安全的认识，并且还给我们说了一些厂子里的优秀业绩等，还给我们介绍了一些分厂的各种不同的地方。
接下来几天实习老师带领我们来到各分厂熟悉一下车工、锻工、磨工，铣工等机械设备的构造、工作原理、基本操作和基本功能，等以后实习的时候再让我们实际操作。通过老师的讲解，我们熟悉了普通车刀的组成、安装与刃磨，了解了车刀的主要角度及作用，刀具切削部分材料的性能和要求以及常用刀具材料，车削时常用的工件装夹方法、特点和应用，常用量具的种类和方法，了解了车外圆、车端面、车内孔、钻孔、车螺纹以及车槽、车断、车圆锥面、车成形面的车削方法和测量方法，了解了常用铣床、刨床、磨床的加工方法和测量方法。
比如在使用磨床机床工作时，头不能太靠近砂轮，以防止切屑飞入眼睛，磨铸铁时要戴上防护眼镜，不要用手摸或测量正在切削的工件，不要用手直接清除切屑，应用刷子或专用工具清除，严禁用手去刹住转动着的砂轮及工件，开机前必须检查砂轮是否正常，有无裂痕，检查工件是否安装牢固，各手柄位置是否正确。开动铣床机床前，要检查铣床传动部件和润滑系统是否正常，各操作手柄是否正确，工件、夹具及刀具是否已夹持牢固等，检查周围有无障碍物，才可正常使用，变速、更换铣刀、装卸工件、变更进给量或测量工件时，都必须停车。更换铣刀时，要仔细检查刀具是否夹持牢固，同时注意不要被铣刀刃口割伤。铣削时，要选择合适的刀具旋转方向和工件进给方向，切削速度、切削深度、进给量选择要适当，要用铁勾或毛刷清理铁屑，不能用手拉或用嘴吹铁屑，工作加工后的毛刺应夹持在虎钳上用锉刀锉削，小心毛刺割手。铣齿轮时，必须等铣刀完全离开工件后，方可转动分度头手柄。
车工要求较高的手工操作能力。通过老师的讲解，我们了解了车刀的种类，常用的刀具材料，刀具材料的基本性能，车刀的组成和主要几何角度，车床的功能和构造，老师最后给我们示范了车床的操作方法，并示范加工了一个木模，然后就让我们开始自己独立实习，虽然操作技术不怎么熟练，经过几天的车工实习，最后还是各自独立的完成了实习。车床运转时，不能用手去摸工件表面，严禁用棉纱擦抹转动的工件，更不能用手去刹住转动的卡盘。当用顶尖装夹工件时，顶尖与中心孔应完全一致，不能用破损或歪斜的顶尖，使用前应将顶尖和中心孔擦净，后尾座顶尖要顶牢，用砂布打磨工件表面时，应把刀具移动到安全位置，不要让衣服和手接触工件表面。加工内孔时，不可用手指支持砂布，应用木棍代替，同时速度不宜太快。禁止把工具、夹具或工件放直接在车床床身上和主轴变速箱上。工作时，必须集中精力，注意头、手、身体和衣服不能靠近正在旋转的机件，如工件、带轮、皮带、齿轮等。
四、实习收获。
通过车工实习，我们熟悉了有关车工及车工工艺方面的基本知识，掌握了一定的基本操作技能，已经会初步正确使用和操作车床，而且还增强我们的实践动手能力，以及分析问题和解决问题的能力。
数控车床的操作，就是通过编程来控制车床进行加工。数控机床是综合应用计算机、自动控制、自动检测及精密机械等高新技术的产物，是技术密集度及自动化程度很高的典型机电一体化加工设备，它与普通机床相比，其优越性是显而易见的，不仅零件加工精度高，产品质量稳定，且自动化程度极高，可减轻工人的体力劳动强度，大大提高了生产效率。只要输入正确的程序，车床就会执行相应的操作，通过数控车床的操作及编程，深深地感受到了数字化控制的方便、准确、快捷。通过数控实习，我们了解了数控机床及数控加工概念，掌握了数控机床程序编制内容，数控实习使我们具备了一定的数控加工基础知识，我们基本上可以能阅读并且编制简单数控操作加工程序，初步掌握了数控机床的操作与维护。
车工、锻工、磨工，铣工实习是切削加工技术的必要途径之一，可以培养我们的观察能力、动手能力，开拓我们的视野，使我们平时学习的理论知识和操作实践得到有效的结合。
在观察的时候，我们在不懂的地方向工人师父请教，明白了很多书本上没有的东西。在听了工人师傅的讲解后，明白了一般零件的加工过程如下：
齿轮零件加工工艺：
最后我们在师父的指导下，亲自加工了一个零件，使我们大家都兴奋不易。
在自己亲手加工的时候，很多问题都出现在我们的面前，使我们更加加深了各种知识的了解，在自己加工十时，使我对对刀，参数的设置，编程的要求，工艺，还有在加工中的各种操做，以及刀补的建立，还有各种参数的修改，以及各种量具的使用有了更加深刻的了解。
在实习的期间，我们还学习了数控车床、铣床等。数控给我们留下了深刻的印象，它们让我看到了这行业的未来。
实习结束了，但学习却是永无止境，通过我实习，我学到许多知识与技术。在这次实习中我也学会了怎样去面对失败。实习的生活使我难以忘怀。
数控机床软件实训心得体会
在现代工业制造中，数控机床已成为不可或缺的重要设备。为了培养高素质的数控机床操作技术人才，我校开设了数控机床软件实训课程。在这门课程中，我不仅学习到了数控机床操作的基础知识，还进行了实际操作训练。通过这段时间的学习与实践，我深刻体会到了数控机床软件实训的重要性与收获。
第二段：体验与感悟。
在实际的数控机床软件操作中，我亲自操作了数控机床，分析工件的加工要求，选择合适的刀具，并编写相应的加工程序。通过这一过程，我深刻体验到了“控制、准确、高效”的特点。与传统机床相比，数控机床极大地提高了加工精度和效率，减少了人为因素对加工结果的影响，提高了生产效率与产品质量。这让我对数控机床的未来发展充满了信心。
第三段：挑战与成长。
在实训的过程中，我也遇到了一些困难与挑战。数控机床操作需要准确的测量与调整，需要仔细且耐心地编程，需要全面而深入地了解各种刀具及其加工特点。这些都需要我不断地学习与实践。在克服困难与挑战的过程中，我不断地提升自己的能力与技巧，逐渐熟练掌握了数控机床软件的操作方法与技巧。这个过程中，我感受到了自己的成长与进步，也更加明确了自己未来的职业方向与目标。
第四段：合作与交流。
数控机床软件实训课程注重培养学生的团队合作精神。在实际操作中，与同学们之间的紧密合作与交流成为了促进学习的关键。我们相互帮助、相互学习，一起解决问题与困难。通过团队合作，我们不仅加深了对数控机床软件操作的理解，还培养了解决问题的能力与团队协作精神。这些将对我们今后的工作与生活中都起到积极的促进作用。
第五段：未来展望。
通过数控机床软件实训课程的学习，我对数控机床的技术与应用有了更加深入的了解，也培养了实际操作的能力与技巧。面对未来，我将把所学所得运用到实际的工作中，不断提升自己的专业技能与知识水平。同时，我也期待着数控机床技术在未来的发展，为我们的生产与制造带来更大的便利与创新。我希望自己能够在这个领域中有所作为，为我国制造业的发展做出自己的贡献。
总结：
数控机床软件实训课程通过理论学习与实际操作相结合的方式，使我更深入地了解了数控机床的原理与应用，并培养了我良好的实际操作能力与团队合作精神。通过这门课的学习，我在未来的职业发展中将能更加游刃有余地应对各种挑战与任务，为实现中国制造强国的梦想贡献自己的力量。
数控机床软件实训心得体会
我是一名机械专业的本科生，在过去的学期中，我们学习了数控机床软件方面的知识，并进行了实训。通过这次实训，我深刻体会到了数控机床软件的重要性和应用价值，也提高了自己的技能水平。以下是我对这次实训的心得体会。
首先，在实训过程中，我们熟悉了数控机床软件的基本操作和编程方法。数控机床软件是控制机床工作的关键，熟练掌握软件的操作对于提高工作效率和准确性至关重要。在实训中，我学会了如何在CAD软件中绘制零件图，然后通过CAM软件生成对应的加工程序，并在CNC机床上进行加工。通过实际操作，我更加深入地了解了数控编程语言和程序的编写原理，能够根据图纸要求进行合理的程序设计，提高了编程的准确性和效率。
其次，实训过程中培养了我们的团队协作能力和解决问题的能力。在实训中，由于程序编写和机床操作上的困难，我们经常面临各种挑战和问题。但是通过团队合作，我们能够相互帮助和交流，共同解决问题，提高了我们的解决问题的能力。在解决问题的过程中，我们也锻炼了自己的动手能力和分析能力，提高了我们对机床操作流程和编程原理的理解。
再次，实训过程中，我们认识到了数控机床软件对于提高加工精度和效率的重要性。在传统的机械加工过程中，由于操作人工的限制，难以做到完全精确和高效率。而数控机床软件的应用，能够实现零件的高精度加工、提高加工效率和减少人为的操作失误。通过实训，我们亲自操作了CNC机床进行加工，并与传统的机械加工方式进行了对比。实际操作中，我们发现数控机床软件的运行速度快、准确性高，并且能够重复加工，大大提高了产品的加工质量和生产效率。
最后，实训过程中，我们认识到了数控机床软件在现代工业中的广泛应用。随着科技的发展，数控机床软件已经成为现代工业的重要工具。不管是航空轨道，还是汽车零部件，都离不开数控机床软件的精密加工。而且，随着人工智能和物联网技术的不断发展，数控机床软件在智能制造和智能工厂方面有着更广阔的应用前景。因此，掌握数控机床软件的操作和编程技能对于我们机械专业的学生至关重要，将来也会在我们的就业中提供更多的机会。
综上所述，通过数控机床软件实训，我深刻认识到了数控机床软件的重要性和应用价值，提高了自己的技能水平。通过熟练掌握软件的操作、培养团队协作能力、了解软件的应用和理解数控机床软件在现代工业中的广泛应用，我相信我已经为未来的工作做好了充分的准备。
数控机床的认识心得体会
数控机床作为现代工业制造中的重要装备之一，广泛应用于各个领域。在我的职业生涯中，我有幸接触并了解了数控机床，对其有了一些独特的认识和体会。在这篇文章中，我将从数控机床的定义、发展历程、应用领域、优势和挑战等几个方面来阐述我对数控机床的认识和心得体会。
首先，我们先来了解一下数控机床的定义。数控机床是一种通过计算机控制系统实现自动加工的机床。它通过预先编程的方式，控制机床按照预定的轨迹和工艺参数进行加工操作。与传统的机械式机床相比，数控机床具有高精度、高效率、高灵活性等特点。在我工作的制造企业中，数控机床已经成为生产线上不可或缺的一环。它大大提高了生产效率，减少了人力投入，提高了产品的质量稳定性。
其次，数控机床的发展历程也是我们认识它的重要方面之一。数控技术起源于20世纪50年代，当时的数控机床还只是简单的数字控制系统。随着计算机技术的飞速发展，数控技术也逐渐成熟。20世纪80年代，出现了采用微型计算机的数控系统。到了21世纪，数控技术与信息技术的结合，使得数控机床能够实现更高的自动化和智能化水平。通过了解数控机床的发展历程，我们能够更好地认识到它背后蕴藏的巨大潜力和无限可能。
数控机床的应用领域广泛。它几乎涵盖了所有需要加工的行业。例如，航空航天、汽车制造、模具制造、电子设备等行业都离不开数控机床的应用。数控机床的广泛应用，使得传统的手工加工和非数控机床加工逐渐被淘汰。这也为数控机床的发展提供了良好的机遇。
数控机床相较于传统的机械式机床具有许多优势。首先，它能够实现高精度的加工，满足了现代制造业对产品质量的要求。其次，数控机床的自动化程度高，降低了人力成本，提高了生产效率。再次，通过预先编程的方式，数控机床可以快速调整加工工艺，节约了产品开发周期。此外，数控机床还具有更好的灵活性和可重复性，能够满足多品种、小批量的生产需求。总之，数控机床在现代制造业中有着不可替代的地位。
然而，数控机床的发展也面临一些挑战。首先，数控机床的高技术门槛和高成本使得中小型企业难以承担。其次，数控机床的操作和维护需要专业知识和经验，对操作员的要求较高。此外，由于数控机床的软硬件更新换代较快，企业需要不断进行技术改造和设备更新。因此，企业在引进和应用数控机床时需要全面考虑成本和收益，并制定相应的发展战略。
综上所述，数控机床作为现代制造业的重要装备，具有重大的意义和潜力。通过了解数控机床的定义、发展历程、应用领域、优势和挑战，我们能够更全面地认识和了解数控机床。在未来的发展中，数控机床将继续发挥着不可替代的作用，推动着制造业的迅速发展和进步。
数控机床销售的心得体会
近年来，随着工业生产的不断发展，数控机床在制造业中的应用越来越广泛，对于数控机床销售人员来说，要想将产品卖出去并且得到客户的认可，需要具备良好的销售技巧和足够的专业知识。在这个行业中，我有着近十年的从业经验，今天，我想分享我在数控机床销售过程中的心得和体会。
第二段：拼装技巧。
一个优秀的数控机床销售人员，首先需要具备的是准确的产品知识。这不仅包括了机床的结构、加工精度、主要部件等方面的了解，还需要深入了解客户的需求和生产情况。在销售过程中，需要用到拼装技巧，将所了解到的产品特点和客户需求巧妙地融合在一起，帮助客户解决生产中的实际难题。当客户在购买数控机床时能够感受到你的专业水平和服务质量，这样才能打造出一个品牌影响力。
第三段：维系关系。
随着时代的发展，数控机床行业竞争越来越激烈，一个企业的优秀销售人员必须兼备维系客户关系的能力，从销售到售后服务，建立起长期合作的良好关系。每一位客户都应该被关注，并且任何客户问题都应该被重视和及时解决。针对不同的客户需求，可以通过定期拜访、电话回访、邮件沟通等方式，不断维护合作关系，拉近与客户的关系。
第四段：市场调研。
数控机床行业是一个科技与创新的领域，客户的需求也在不断变化。因此方向正确的市场调查是非常重要的一环。可以通过参加行业展览、产业交流会等途径，了解行业发展趋势、竞品对比、客户需求等信息，及时调整销售策略和产品定位，实现客户的满意度和公司的利益最大化。
第五段：销售技巧。
在销售的过程中，良好的销售技巧是必不可少的。比如说，在洽谈过程中需要表现出诚意和耐心，听取客户的意见和建议，并且对客户的询问要积极回答。当客户提出疑虑或者意见时，也需要认真倾听，尊重客户，通过亲和力，建立良好的客户信任关系。在对待客户时，越真诚，越有耐心，越能获得客户的认同和信任，同时也是赢取客户的重要法门。
总结：
作为数控机床销售人员，要成功，要有服务客户的意识，强化销售技巧，善于沟通和维系关系，加强市场调研，不断提高自身专业素养。只有符合这些要求，才能赢得客户的信任和支持，以及企业的价值和业绩上升。
数控机床装拆心得体会
数控机床是现代制造业的重要装备，具有高效、高精、高质、高灵活性、多品种、小批量生产等优点。然而，数控机床的装拆过程也是一个相对复杂的过程，需要技术人员具备良好的专业技能和操作经验。在我长期的工作中，我有着丰富的数控机床装拆经验，本文将从数控机床装拆的准备、过程、维护等方面，分享一些我个人的心得体会。
第二段：准备工作。
首先，数控机床装拆前需要进行充分的准备工作，这是保证装拆工作顺利进行的重要保障。具体包括：安排人员和所需工具、设备；确保数控机床的电源、气源、液压系统等设备都已关闭并拔掉电源插头；详细阅读数控机床的装拆说明书和技术资料；抽象维修记录，并对数控机床进行全面检查。
第三段：装拆过程。
数控机床的装拆是一个繁琐而复杂的过程，需要技术人员具备严密的思维和良好的操作技能。在实际的装拆过程中，需要注意以下几个方面：
2.严格遵守安全操作规程，使用相应的安全防护措施。
3.记录装拆过程中的关键节点和问题，以便后续的检查和维修。
4.维护操作的透明度，促进技能传承和地方机床升级工作。
5.保障数控机床的安全性和稳定性。
第四段：维护保养。
数控机床的维护保养是必不可少的关键环节，它对于维护机床状态和延长机床寿命都起着至关重要的作用。在这一方面，需要注意以下几个方面：
1.定期进行日常维护，如清洁、润滑、检查等操作。
2.定期进行内部检修和维护，如齿轮、轴承等部件的更换操作。
3.严格遵守机床使用说明，避免不当使用和保管引起的机床损坏。
4.加强培训和技能传承，提升维护人员的专业技能水平。
第五段：总结。
数控机床作为现代机械制造业中必不可少的装备，其装拆和维护保养工作的质量和效率对于生产力和经济效益的提升有着至关重要的影响。在具体的装拆和维护保养工作中，需要严格按照操作规程和技术标准进行操作，保障机床的安全性和稳定性，并注重培训和技能传承，提升维护人员的专业技能。同时，这也要求我们拓展职业视野，不断学习和总结，以便更好地适应和推动现代工业的发展。
数控机床实训心得
实训就是把理论知识运用到实际操作中，既是对实际操作能力的培训，又是对理论知识的复习巩固和延伸。经过9天的数控实训我们学到了很多知识。
我们实训使用的是济南第一机床生产ck6182s的数控车床，数控系统是日本fanucfanuc0-td系统。首先要背熟数控车床安全操作规程，然后老师让我们自己熟悉操作面板。在老师的教导下，我们掌握了数控车床的开机与关机；回零的操作以及什么情况下必须回零操作；手动方式主轴正转；编制程序以及如何输入程序；如何对刀和换刀操作；尤其是fanuc系统在编制程序中使用的g代码等。经过反复的练习，我们基本熟练掌握了这些实际操作必备的技能。在每一次的实际操作之前，姜老师总会为我们详细讲解数控车床的操作方法以及操作注意事项，和零件加工的加工工艺。
在实际操作时，只要认真按照老师的要求去做就可以了。并且遇到任何问题都可以向老师请教。姜老师平易近人，对我们提出的问题，他总是耐心的解答。即使犯了错误，他也没有一点责怪的意思，有的只是鼓励。在姜老师的精心辅导下，我们很快就熟练掌握了数控车床的实际操作。还有左老师说，在去除零件多余部分时，要分粗车和精车，并选择比较高的转速和小的进给速度进行精车。加工出的零件不仅要光滑美观，而且还要和图纸上标注的尺寸一模一样，才能满足老师的要求。左老师教我们的g32指令，g92指令，以及g76指令，不仅要熟记于心而且还要能在编制程序时熟练运用。在与其他同学合作下，在不断的修改与多次重复之后，我们组终于加工出了符合老师要求的零件。当然还存在一些不足，比如说程序的编制还不熟练，加工工艺方面还有待提高，实际操作经验还比较欠缺。今后更要虚心学习，继续提高自己的水平。
学习了数控车床的仿真与实际操作。由于以前没有接触过日本fanuc数控系统，对编程不是很熟悉。经过短暂的学习，基本掌握了仿真模拟零件的加工以及实际机床的操作。在老师指导下，学会了如何正确安装刀具，以及如何对刀。车床不象铣床，存在着一定的人身与设备的.危险。在操作过程中，必须要认真遵守操作规程，遇到问题随时向老师请教，一定要确保不会发生事故方可。但由于时间较短，没能熟练的掌握编程。以后要认真学习，提高编程水平，并加强操作能力。
连续两周的数控实训，让我在短时间内掌握了很多关于数控车的技能！在此，我想感谢姜老师和左老师的教导以及你们认真负责的授课！总之，本次数控实训水平确实比以前提高了，尤其是在实际操作方面。遗憾的是时间有些短，日本fanuc数控系统没有能够掌握。通过实训我也发现了自己的许多不足。主要是编程水平以及实际操作经验方面仍然有欠缺。但我们所学到的确实很多，在提高了自己动手能力的同时，也让我们知道如何精益求精地完成一项工作。我会好好的努力！争取做一名优秀的数控车操作工！
在这次实践中不但培养、提高和加强了我们的工程实践能力、创新意识和创新能力。
这次实习，让我们明白做事要认真小心细致，不得有半点马虎。同时也培养了我们坚强不屈的本质，不到最后一秒决不放弃的毅力！
培养和锻炼了劳动观点、质量和经济观念，强化遵守劳动纪律、遵守安全技术规则和爱护国家财产的自觉性，提高了我们的整体综合素质。
在整个实习过程中，老师对我们的纪律要求非常严格，制订了学生实习守则，同时加强清理机床场地、遵守各工种的安全操作规程等要求，对学生的综合工程素质培养起到了较好的促进作用。
很快我们就要步入社会，面临就业了，就业单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。
以前不知道数控是什么，通过这次实践不仅知道了，想要学好数控的同学，我建议你门一定要学好这些课程；计算机应用基础、机械制图、机械工程材料、机械设计基础、电工与电子技术、设备控制基础、测量技术、微机原理与应用、数控系统、数控设备与编程、数控加工技术。
现在随着改革开放深入发展，全国的数控行业发展迅速，特别是国有大中型企业及三资企业，在生产中都广泛地应用了数控加工技术和计算机辅助加工技术。由于市场竞争日益激烈，这些企业不得不大量引进高新技术，从而导致对专业人才的大量需求。所以学习数控我觉得是个不错的选择。由于系领导的高度重视、实习单位的积极支持和实习师生的共同努力，20xx届本科毕业生实习进行得很顺利，取得了较好的成绩，同时也反映出一些问题。本届毕业实习全面落实了实习计划，使实习管理得到了规范，实习教学质量得到了提高，并得出一些建设性的建议。
1.实习时间20xx年3月22日20xx年5月9日，共七周。
2.实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。具体实习地点详见附件一，20xx届本科毕业生实习情况统计表。
3.实习内容实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别。
4.实习人数。
（1）实习学生。20xx届三个毕业班的131名学生全部参加了实习。
（2）实习指导教师。共17人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。
5.实习形式。
根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料（个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书）。
集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人（31个实习点），毕业设计24人（1个实习点）。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。
6.实习成果数据统计。
（1）收到32个实习点每个点一份实习鉴定（实习单位盖章有效）。鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。
（2）收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份；毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。
（3）收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。
报告内容包括三部分。
一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。
二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。
三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。
在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。
本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。
本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。
1.工作能力。
在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。
2.实习方式。
实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。
3.实习收获。
主要有四个方面。
一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。
二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。
三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。
四是为毕业论文积累了素材和资料。
4.组织管理。
实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经验。
指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。
数控机床操作心得体会总结
伴随着科技的不断发展和工业制造的进步，数控机床已经成为当代制造业中不可或缺的设备。作为数控机床的操作者，我深感其操作的重要性与技巧的掌握。在长期的实践中，我积累了一些心得体会，特此总结分享。本文将从操作前的准备工作、操作过程的技巧掌握以及事后的维护保养几个方面，详细阐述数控机床操作的经验与技巧。
首先，操作数控机床之前必须进行全面的准备工作。这包括对于机床的性能、结构以及工作原理的深入了解。只有充分掌握了机床的特点以及其适用的工艺要求，才能高效地进行操作。此外，必须在操作前仔细检查机床的各项安全措施是否完好，确保自己的人身安全。在开始操作之前，还应对所要加工的工件进行分析，确定最佳的加工方法和工艺参数。这样做能够提高操作的精确性和效率。
其次，在具体的操作过程中，技巧的掌握至关重要。首先，要合理选择切削工具，并严格按照加工要求进行切削刀具及夹具的选择和装夹。只有确保工具的正确使用，工件才能得到准确、稳定的加工质量。其次，要善于运用数控机床的快速换刀、自动对刀等功能，提高操作的高效性和便捷性。在进行加工操作时，要注意控制切削速度和进给速度，避免过快或过慢导致刀具磨损过快或加工效率低下。此外，还需要熟悉机床运行状态的监测和调整方法，及时发现和解决问题，确保操作的连续性和稳定性。
最后，数控机床的维护保养是操作的重要环节。定期对数控机床进行保养，可以提高机床的稳定性和使用寿命。首先，要按照机床的使用说明书进行保养，定期清洁和润滑机床各个部件，确保部件的灵活性和正常工作。其次，要注意机床的倾斜和震动现象，及时采取措施消除异常情况，保障机床的精度和稳定性。此外，还应及时更换损坏的零部件，避免因零部件老化或故障引起的机床停工。
总之，数控机床的操作需要一定的技巧与经验，但相关知识的掌握与实践的积累同样重要。在操作之前，进行充分的准备工作可以提高操作的顺利进行。在操作过程中，善用机床的功能和运行状态监测方法，灵活运用切削工具以及控制技巧，能够提高操作的精确性和效率。在操作之后，定期进行维护保养是保障机床正常工作的重要环节。只有将各个环节紧密结合，不断总结和积累，我们才能不断提高自己的操作水平和加工技术，为制造业的发展贡献自己的力量。
数控机床的认识心得体会
数控机床是一种智能化的机床设备，通过计算机控制系统实现加工操作的自动化。在我接触和学习数控机床的过程中，我深深地认识到了它的重要性和优势。本文将从三个方面阐述我对数控机床的认识心得体会，分别是数控机床的发展历程、数控机床的优势以及数控机床在制造业中的作用。
首先，数控机床的发展历程引人注目。作为机械制造行业的一项重要技术，数控机床经历了长期的发展和进步。从最早的数控车床和数控铣床到如今的多轴联动式数控机床，每一次的发展都标志着制造技术的进步。数控机床的发展历程不仅是技术的演进，更是制造业的现代化转型的体现。通过学习数控机床的发展历程，我深刻认识到数控机床是制造业进步的重要推动力之一。
其次，数控机床的优势使其在工业生产中具有重要地位。与传统机床相比，数控机床具有高精度、高效率、高自动化等明显优势。首先，数控机床可以实现复杂零件的加工，其高精度的加工能力使得产品的品质得以保证。其次，数控机床通过计算机程序控制，可以自动完成各种加工任务，大大提高了生产效率。最后，数控机床的自动化程度高，操作简单，减少了操作人员的劳动强度，降低了人员出错的可能性。从优势方面来看，数控机床对制造业的推动作用不可忽视。
最后，数控机床在制造业中的作用不可低估。数控机床是制造业实现自动化生产的重要工具。它的应用范围包括航空、航天、汽车、电子等各个领域。数控机床可以实现工件的加工定位、线切割、钻孔、铣削等多种操作，为制造业提供了强大的技术支持。在传统制造业面临转型和升级的时代背景下，数控机床的出现无疑对制造业的发展起到了积极的推动作用。数控机床的应用不仅提高了产品的质量和效率，还减少了生产成本，提升了企业的竞争力。因此，在当前经济形势下，数控机床的重要性和作用越发凸显。
综上所述，数控机床作为一项重要的机械加工设备，在制造业中发挥了积极的作用。通过学习数控机床的发展历程，我深刻地认识到数控机床是制造业进步的重要推动力之一；数控机床的优势使其在工业生产中占据重要地位；数控机床在制造业中的作用不可低估。数控机床的普及和应用将进一步推动制造业的发展，为实现“中国制造2025”的目标奠定坚实基础。
数控机床心得体会
很快我们就要步入社会，面临就业了，就业单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。就像我在实习中接触到的零件的加工，虽然它的危险性很大，但要亲自去操作而且要作出成品，这样就锻炼了我敢于尝试的勇气。：
在课堂上学习电子数控专业大部分都是理论知识，所以我很珍惜这次实习机会，认真的听老师的讲解和介绍，观察每一个机械的构造和零件，以及学习它的实用方法，和理论知识相结合，才能够理解的更透彻。实习参观是数控机床。首先我们同学按顺序进去参观，然后上课的老师给我介绍一下参观时应该注意那些要求，不要乱碰机械，也不能乱按开关等。然后我们在老师的教导下通过上机学会了数控车床的程序编写，因为是电脑操作，所以我们首先必须学会电脑能识别的语言、指令等，这样我们才能正确输入指令操控电脑，得到我们需要的'产品。
在编写好程序后，我们可以观看仿真模拟，预先知道该程序是否符合要求和标准，最后接触机床，将编好的程序输入数控机床，一切都是自动化的，零件很快就加工好了，符合我们的要求，所以数控机床很具有时代性。据说，数控机床的发展和换代几乎与计算机是同步发展的。
通过这次实习我们了解了现代机械制造工业的生产方式和工艺过程。熟悉工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、工夹量具的使用以及安全操作技术。了解机械制造工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用。在工程材料主要成形加工方法和主要机械加工方法上，具有初步的独立操作技能。
在了解、熟悉和掌握一定的工程基础知识和操作技能过程中，培养、提高和加强了我们的工程实践能力、创新意识和创新能力。这次实习，让我们明白做事要认真小心细致，不得有半点马虎。同时也培养了我们坚强不屈的本质，不到最后一秒决不放弃的毅力！培养和锻炼了劳动观点、质量和经济观念，强化遵守劳动纪律、遵守安全技术规则和爱护国家财产的自觉性，提高了我们的整体综合素质。
在整个实习过程中，老师对我们的纪律要求非常严格，制订了学生实习守则，同时加强清理机床场地、遵守各工种的安全操作规程等要求，对学生的综合工程素质培养起到了较好的促进作用。生平第一次有种“学以致用”的感觉，内心很有成就感，也真切的体会到真理必须要用实践去检验，不亲自去动手试验一下。
有很多东西是书上没有的，只有在实践中才能够体会得到，纸上谈兵只会让人走进误区，实践才是永远的老师。它带给我们的不仅仅是经验，它还让我们知道什么叫工作精神和严谨认真的作风。在以后的学习生涯中我更应该真人学习，将来成为一个出色的专业人才，这次实习让我懂得什么叫“纸上得来终觉浅”。
数控机床实训总结
为期五周的金工实训结束了，在实训期间虽然很累，但我们很快乐，因为我们在学到了很多很有用的东西的同时还锻炼了自己的动手能力。虽然实训期只有短短的五周，在我们的大学生活中它只是小小的一部分，却是非常重要的一部分，对我们来说，它是很难忘记的，毕竟是一次真正的体验社会、体验生活。
通过这次金工实训，我了解了钳工、车工、铣工、磨工和数控车、铣、火花机、线切割机等的基本知识、基本操作方法。主要学习了以下几方面的知识：钳工、车工、铣工、磨工等的操作。
在钳工实训中，我们知道了钳工的主要内容为刮研、钻孔、锯割、锉削、装配、划线；了解了锉刀的构造、分类、选用、锉削姿势、锉削方法和质量的检测。我们实训的'项目是做一个小榔头，说来容易做来难，我们的任务是把一根为30的115cm长的圆棒手工挫成20×20长112cm的小榔头，在此过程中稍有不慎就会导致整个作品报废。首先要正确的握锉刀，锉削平面时保持锉刀的平直运动是锉削的关键，锉削力有水平推力和垂直压力两种。锉刀推进时，前手压力逐渐减小后手压力大则后小，锉刀推到中间位置时，两手压力相同，继续推进锉刀时，前手压力逐渐减小后压力加大。锉刀返回时不施加压力。这样我们锉削也就比较简单了。同时我也知道了钳工的安全技术为：
1、钳台要放在便于工作和光线适宜的地方；钻床和砂轮一般应放在场地的边缘，以保证安全。
2、使用机床、工具（如钻床、砂轮等），要经常检查，发现损坏不得使用，需要修好再用。
3、台虎钳夹持工具时，不得用锤子锤击台虎手柄或钢管施加夹紧力。
接着便是刮削、研磨、钻孔、扩孔等。虽然不是很标准，但却是我们汗水的结晶，是我们几天来奋斗的结果。
钳工的实训说实话是很枯燥的，可能干一个下午却都是在反反复复着一个动作，还要有力气，还要做到位，那就是手握锉刀在工件上来来回回的锉，锉到晚上时，整个人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累时，却能看见老师在一旁指导，并且亲自示范，和我们一样，看到这每每给我以动力。几天之后，看着自己的加工成果，我们最想说的就是感谢指导我们的老师了。