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五粮春小瓶价格表篇一
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好!
20____年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和____产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。
一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：
1、____市场全年任务完成情况。
20____年，我负责____地区的销售工作，该地区全年销售____万元，完成全年指标____%，比去年同期增加了____万元长率为____%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20____年新客户销售额有望有较大突破。
2、重新捋顺销售网络。
在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。
3、开发空白市场。
____地区20____年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。20____年年初我对空白区域进行重新调1研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。
4、组织今年的销售工作。
积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，____区域今年销售量比20____年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。
5、做好____区域各月市场销售分析工作。
落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。
6、将有价值的观点反馈给领导
每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。
7、虽然____市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：
(1)、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。
(2)、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。
(3)、____市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。
8、开展20____的销售工作：
(1)、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。
(2)、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查，20____年消灭____省空白县市。
(3)、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。20____年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。
(4)、服从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。20____年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争20____年公司销量增长____%，为实现公司生活用纸销售总额为____亿元的目标而奋斗。
五粮液销售经理述职报告篇3
五粮春小瓶价格表篇二
五粮液作为中国最著名的白酒品牌之一，在国内外享有很高的知名度和声誉。在这篇文章中，我将对五粮液的现状进行分析，并谈谈我对其发展的一些心得体会。
第一段：五粮液的历史与背景
五粮液成立于1949年，是中国一家老字号酒厂。光荣的历史和独特的酿酒工艺使其成为中国文化的重要组成部分。五粮液通过严格的选料和精湛的酿造工艺，取得了令人瞩目的成绩。它曾多次获得国内外酒类比赛的金奖，并受到了国内外消费者的广泛认可。
第二段：五粮液在市场上的现状
五粮液作为中国白酒行业的龙头企业，在市场上占据着重要的地位。然而，近年来，随着国内外消费趋势的变化，五粮液也面临着一些挑战。一方面，消费者对于白酒的需求越来越多样化，他们对于品质和口感的要求也越来越高。与此同时，白酒市场竞争激烈，来自国内各地的众多品牌也在进一步壮大。这些因素使得五粮液需要不断创新和改进，以保持其在市场上的竞争力。
第三段：五粮液的发展策略与成果
为了应对市场挑战，五粮液积极采取了一些发展策略。首先，他们加强了品牌建设，提高了品质和形象的稳定性。这使得五粮液在竞争激烈的市场中脱颖而出，并取得了不错的销售成绩。其次，五粮液积极进行市场推广，拓展了国内外销售渠道。他们通过参与各类酒展和推广活动，加强了与消费者的互动，增强了品牌的影响力。此外，五粮液还注重科技创新，提高了酿酒工艺和产品质量。这些努力使得五粮液不仅取得了良好的市场口碑，还增加了产品的附加值。
第四段：我对五粮液发展的建议与期望
尽管五粮液取得了一定的成绩，但我认为仍有一些方面需要进一步改进。首先，五粮液需要更多地关注消费者的需求，提供更加个性化和差异化的产品。消费者日益重视品牌的文化内涵和品质体验，五粮液可以通过更加独特的酒文化和口味特点来吸引更多的消费者。其次，五粮液可以进一步加强与经销商和消费者的合作，共同推动品牌的发展。建立更加紧密的渠道合作关系，提供更好的产品和服务，可以更好地满足消费者的需求，并拓展市场份额。最后，五粮液可以继续加大科技创新的力度，提高生产效率和产品质量。通过引进先进的酿酒技术和设备，不断推陈出新，可以增强五粮液在市场上的竞争力。
第五段：总结与展望
五粮液是中国酒文化的代表之一，具有悠久的历史和独特的酿酒工艺。通过积极采取发展策略和持续创新，五粮液在市场上取得了一定的成绩。然而，随着市场环境的变化，五粮液仍需不断努力，提高产品质量和品牌形象。希望五粮液能够继续拓展市场渠道，增加消费者的认知度和忠诚度，从而在激烈的市场竞争中取得更好的成绩。作为消费者，我们也应该持续关注五粮液的发展，支持国内品牌的崛起，并享受到更好的产品和服务。
五粮春小瓶价格表篇三
近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将__个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。
一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。
一、“5个一”的成绩客观存在
1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系
华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过____家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了a、b、c分类管理，其中a类主要侧重于大流通批发;b类为二批和临床纯销户;c类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近____家;渠道客户掌控力为8%。
我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。
2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。
目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人员@人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。
对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。
这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。
我们起步虽晚，但我们要跑在前面!
3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。
在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。
首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。
其次，营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”
第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
4.确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。
目前，营销中心操作的品种有__个品种，__个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率达到--9%之间，在县级市场的普及率达到5--8%,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。
5.实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。
自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额 万元;毛利润额 万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。
营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。
二、“3个无”的问题亟待解决
问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。
1.无透明的过程
虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。
2.无互动的沟通
营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。
3.无开放的心态
同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。
两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。
4无规划的开发
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
三、3条建议仅供参考
1.重塑营销中心的角色职能定位。
在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。
2.建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。
在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。
3.调整产品结构。
单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求 个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有积极性，客情关系会更加紧密。
五粮液销售经理述职报告篇2
五粮春小瓶价格表篇四
近年来，五粮液作为中国茅台之外的又一顶级白酒品牌，备受关注。作为一个白酒爱好者，我对五粮液的现状进行了一番分析，从中得出一些心得体会。以下将通过五段式的文章，逐步阐述我的观点。
第一段：介绍五粮液的背景及现状
五粮液是中国白酒的代表之一，有着悠久的历史和卓越的品质。其制作工艺独特，选用了优质的五种粮食为原料，经过精密的酿造过程而成。以“红酒王子”之称闻名于世。
然而，近年来随着白酒市场的竞争加剧，五粮液面临了一系列的挑战。首先，市场的饱和度增加，白酒品牌竞争激烈，使得五粮液的市场份额受到了一定压缩。其次，消费者的口味也在发生变化，白酒行业的消费者逐渐年轻化，更加注重个性化的产品和消费体验。这些变化与五粮液的传统形象和定位存在一定的冲突。
第二段：探讨五粮液的竞争优势
尽管面临种种问题，五粮液仍然具有一定的竞争优势。首先，五粮液拥有着卓越的品质和独特的酿造工艺。这使得其在白酒市场上更具竞争力。其次，五粮液具有70多年的品牌沉淀，积累了广大消费者的信赖和认知度。再者，五粮液在经营过程中始终坚持“以质量求生存、以品牌求发展”的经营理念，不断提升产品品质和服务水平。这些特点都为五粮液在市场竞争中带来了一定的优势。
第三段：分析五粮液现有问题及解决方案
然而，五粮液在市场竞争中还存在一些问题亟待解决。首先是市场分散问题。由于白酒市场的多样性和分散性，五粮液需要在各个细分市场中找准定位和目标消费群体。其次，五粮液在营销方面的创新力度有待加强。白酒市场正从传统的价格战转型为品牌和文化的战争，五粮液需要推出更有创意和个性化的营销活动，吸引更多的消费者。此外，五粮液还需要加强与消费者的互动，建立起良好的用户口碑，提高品牌的忠诚度。
解决这些问题的关键在于创新。五粮液需要不断改进产品，提供满足不同消费需求的产品。在营销方面，五粮液可以借助互联网和社交媒体平台，与消费者进行更直接、互动性更强的交流。通过开展线上线下结合的购物活动，提供个性化的产品和服务，拉近与消费者之间的距离。
第四段：展望五粮液的未来发展
尽管面临诸多挑战，五粮液的未来发展仍是值得期待的。中国白酒市场规模庞大，消费潜力巨大。同时，五粮液的品牌认知度和信任度都相对较高，为其进一步扩大市场份额提供了有利条件。
在未来的发展中，五粮液可以不断提升产品质量和服务水平，完善自身品牌文化，塑造更具个性和魅力的品牌形象。同时，积极拓展国际市场，将五粮液打造为享誉世界的中国高端品牌。
第五段：总结关于五粮液的现状分析的心得体会
五粮液作为中国白酒的一枚璀璨明珠，面临着一系列新的问题和挑战。尽管如此，五粮液仍然具有竞争优势和巨大的潜力。通过不断创新和改进，五粮液有望在白酒市场中取得更大的成功，并成为引领行业发展的领军品牌。
从五粮液的分析中我深刻认识到，企业在面对变革和竞争时，必须保持敏锐的洞察力和创新精神。只有不断适应市场需求，推陈出新，才能实现自身的持续发展。作为消费者，我们也应该持续关注企业的变化和发展，为我们的选择提供更多的可能性和机会。
五粮春小瓶价格表篇五
湖南长沙“友阿奥特莱斯”：
习酒品鉴会活动方案
【活动背景】：
湖湘地区饮食文化发达，酒水市场消费潜力巨大。2011年11月12号和13号，长沙“友阿奥特莱斯”将举行一个关于名车名酒的大型展销活动。贵州习酒长沙总代理，希望借此契机在活动现场举办习酒品鉴会，达到扩大习酒系列在长沙的市场占有率和品牌认可度。
【活动目标】：
习酒品鉴会以体验为中心，塑造品牌为目标，培养消费者品牌忠诚度为根本。通过自身企业文化宣传，产品展示体验，现场活动等一系列营销手段，赢得白酒消费者的长久关注与支持。
【活动时间】：
2011年11月12号—2011年11月13号 每日9：30—17：30
【活动地点】：
长沙“友阿奥特莱斯”店
【活动主题】：
“品味习酒，鉴证珍藏”——习酒品鉴会
【活动内容】： 企业宣传画册的现场发放，一份画册附一份和酒文化相关的小礼品。现场万人习酒品尝。每位品尝过习酒的潜在消费者，在一张卡片上写下对习酒的感受，赠送一份小礼品，并参加抽奖活动。（奖品未定）3 一元拍卖。在各个时间段，将推出习酒的各个系列，现场拍卖。4 对有意向代理习酒的经销商，讲解习酒的经营理念，代理模式。5 现场购买习酒系列，享受现金优惠，赠送礼品。6习酒品牌文化宣传，企业形象展示。
【活动执行】：
活动头天晚上，布置习酒品鉴会场地，准备各种物料。
活动当天：
8:30 所有现场工作人员到位。
9:30习酒品鉴会正式开始。由十位（暂定）穿中国旗袍的女士，对活动现场,嘉宾分发习酒品尝，在品尝过程中简单介绍所品尝的酒类。
并要求品酒的嘉宾在一张卡片填写个人的姓名，年龄，以及对所品酒的感受等。
卡片投入抽奖箱，下午四点从所有卡片中抽取幸运嘉宾，并送出奖品。
品酒会贯穿整个活动，一直持续到15:50，15:50作抽奖准备。
广告专题片播放（自备）
9:45 主持人（自备）上台主持。
介绍贵州茅台酒集团企业文化，习酒有限责任公司企业文化，以及习酒的各个系列，特色等等。告知现场抽奖以及习酒一元拍卖的活动时间，为接来来的活动现场预热。
11:00 主持人讲解习酒的经营理念，代理模式。
14:30习酒一元拍卖活动的开始，主持人对拍卖的酒类进行简单介绍，比如香型，特色，市值等，并主持拍卖活动。
16:00 大型现场抽奖活动开始。（奖品，获奖人员数量另定）
16:30 现场购酒，享受现金优惠，并送小礼品。
17:30 活动结束。
【活动资源】：
人员安排，女性工作人员统一中国旗袍 小赠品 奖品（待定）主持人（自备）场地布置
现场物料准备以及布置等
【经费预算】：