企业线上推广方案（通用12篇）

通过编写计划书，我们可以清晰地了解自己的目标和行动步骤，从而更好地实现它们。希望通过阅读这些计划书范文，我们可以在编写自己的计划书时更加得心应手，取得更好的效果。

学校线上推广方案

严格落实县新冠肺炎疫情联防联控工作领导小组疫情防控各项工作要求，切实保障师生生命安全和身心健康。坚持立德树人根本任务，以学生身心健康为核心，坚持“五育”并举，严格落实“五项管理”和“双减”要求，按照我镇教育教学安排和要求，组织实施线上教育教学活动，切实提高学生自主学习能力和自我管理能力，力争使学生安全有保障、学习有收获、身心有呵护、思想有进步。

1、居家学习。疫情防控期间，全体师生要服从疫情防控工作管理，教师要高度重视、精心组织，指导学生以多种方式居家学习，禁止组织各种线下集中教学活动。

2、以校为主。坚持统一部署推进与“一校一策”、“一班一案”实施相结合，由各校制定具体实施方案，认真组织开展居家学习活动。

3、分类实施。根据各年级（班级）学生特点，充分尊重学生身心健康和教育规律，加强分类指导，避免一刀切。

1、做好前期工作。学校要做好学生特别是农村留守儿童线上学习终端设备资源的统计工作，摸清底数，对无条件参与线上学习的学生制定专项方案，采取有针对性的帮扶措施，切实落实“停课不停学”要求。

2、加强组织管理。学校要明确专人负责线上教学的巡查工作，严格按照本学期课程表和教学进度开展线上教学，结合实际制定具体的教学方案。要科学指导学生开展多种形式的居家学习。

3、明确工作重点。结合学校实际，根据线上教学规律和各年级学生的身心发展特点，制定周教学进度和日教学计划，确保授课时长，充分利用网络群组，及时发布学习目标任务，分步推送作业（包括课前预习、课中巩固、课后检测），认真批改作业，精准反馈评价，确保教育教学内容科学、难易适合、节奏恰当，严禁超标准、超进度、超难度、超负荷教学。

4、夯实作业环节。各班班主任及任课教师要监督学生完成各类作业，培养学生自主学习的能力，认真及时批阅作业，督促学生纠正错题，反馈学习效果，不得要求家长批改作业。注重培养学生自主学习能力，强化讲练结合和重难点解析，做好线上答疑、作业及点评反馈。

毕业年级要统筹做好系统复习备考工作，有效提高备考质量。

5、落实五项管理。认真落实xx“双减”政策和“五项管理”的要求，各学校要合理控制线上教学时长，要控减学生作业总量，保证学生充足的`睡眠、休息，指导学生做好眼保健操，保护视力。

6、密切家校沟通。在线教学期间，学校要加强对学生居家学习的指导，家长要努力配合做好督促。要培养学生良好学习习惯，培养学生自律意识，充分挖掘自学潜能，提高在线学习成效。对于因条件限制无法进行线上学习的学生要实施“一生一策”，确保返校后能跟上教学进度。

7、共享优质资源。学校要根据疫情变化，动员和组织教师做好网络授课准备，并依托xx中小学xx教育平台(/)，省教育厅开发运行的“xx基础教育在线教育资源平台”()，实现各学科优质教育资源共享。根据实际情况和教学进度，结合教学实际，科学选择，有机融合，充分利用好在线资源，组织实施好线上教学工作。同时，结合校情、学情，灵活利用钉钉、腾讯教育等做好线上教学指导和资源补充。

1、提高政治站位，加强组织领导。要高度重视，认真研究，精心组织，有效实施。同时要严密跟踪线上教学过程，教育师生严防出现师德失范行为。

2、加强统筹协调，强化服务支撑。各班班主任及科任教师要根据学校方案结合班级和个人教学实际制定做好线上教学详尽的“一班一案”工作方案（含教学进度计划、教案等），指导班级学生选择适合的方式，组织好学生居家学习生活。学校要通过网络群组跟踪学生学习和教师指导情况，对作业完成、批改情况和辅导答疑、评价反馈等环节进行全程管控。学校强化服务意识，切实加强对各班级的线上教学跟踪指导。

3、强化责任担当，传导工作压力。加强对校园疫情防控、停课期间师生学习生活安排的监管，确保疫情防控有力、居家学习生活有序，最大限度降低疫情对学校教育教学工作的影响。

线上推广方案

由于疫情推迟开学的原因，学校采取了线上教学的教学模式做到让学生停课不停学。线上教育是科技时代发展的产物，让学生足不出户就可以学习知识。老师们已线上布置预习作业为主，在线批改作业，随时解疑答惑。老师们通过微信小程序等现代化教学手段，指导学生一对一，每日全班一总结的密切关注着学生的学习状况。全校老师们积极行动，互帮互助，让线上授课直通每一位学生和家长。为了表彰线上授课活动中表现优秀的学生，特制定如下方案。

1、线上班级管理班主任

2、线上学习优秀班级

3、线上学习优秀学生

1、线上班级管理的班主任

2月为防“疫情”传播，全校的班主任加大了对每一位学生监管的力度，每天上报学生的体温、定位等工作。班主任工作压力大；在班主任辛苦的努力下，我校学生防疫监测工作顺利，特给全体班主任进行表彰。

2、线上学习优秀学生

（1）学生完成的课时（班主任汇总学生各科完成的作业完成量）

（2）师生互动积极分（各科老师提供班主任）

（3）学生作业完成优秀分（各科老师提供给班主任）

（4）任课教师要实事求是推荐师生互动积极分子和学生优秀作业，班主任认真汇总学生互动积极分和作业完成优秀分，作为线上学习优秀生评比的标准。

（5）每班优秀学生名额5人。（被评为优秀班级的优秀学生名额8人。）

1、表彰全体任课教师

2、表彰优秀班级（二年级，三年级）

3、表彰优秀学生（共计37人）

学校对评选出的优秀班级和学生进行表彰奖励，并颁发奖状和奖品。

品牌线上推广方案

企业推广方案

·在市场推广的策略组合中，我们拟希望通过突破传统的照明行业推广手段，选择性的导入其它行业的成功推广模式，以品牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并根据不同时期内市场情况通过组织数次“海陆空”式的纵深立体化战役推广，分步骤的实现营销推广目标。

·在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行业内的专业品牌地位，再根据流通类产品的推出，再将推广的重心向目标消费群体转移，完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。

·以行业内、跨行业、渠道内、渠道外的联合促销为主要推广方式，最大化的利用传播资源，形成一个立体的装饰、建筑消费整体。

企业推广方案

做公司的目的是企业基业长青，追求可持续增长；不断创造客户价值的，形成一个强组织、强执行力、法治管理，效益第一的团队。**作为**行业新秀，正处于初期发展阶段。目前公司所有员工对待工作较为积极主动，但依然面临着很多问题。制定本企业文化建设计划，有利于公司有组织、有系统地建设公司文化，落实公司文化理念并进行持续提升。实施本企业文化建设计划是建设**新秀**，使之成为**受尊重**的保证之一。

在文化建设计划实施的具体实践过程中行政计划中心对各活动方案进行总结整理，形成完善的实施细则，作为公司长足发展重要依据。

一）持续性原则

企业文化实施是一项长期任务，是一个不断强化、反复灌输、考核评估与动态完善的过程。因此，**文化建设是一个不断改进、螺旋式上升的动态过程。

二）一致性原则

文化是企业的灵魂，**文化建设实施的主题是保证企业发展战略、管理制度、组织行为与文化理念的一致性，从而确保文化理念在公司中生根。

三）系统性原则

文化建设实施是一个系统工程，是一个传播、评估、持续改进的系统，同时在建设手段上也是一个包含如培训、典型示范、文化活动、网站、月刊及外部媒体渠道的相互协调的多样化系统。

一）高层领导

高层领导是**文化理念的倡导者，文化实施的发起者、推动者和第一执行者。高层领导班子对**价值理念的高度认同、强力推动和身体力行是**文化充分发挥作用的根本动力。

二）中层管理

中层管理是**文化的主要推动者，是本部门文化管理的第一责任人，在以身作则的基础上承担起**文化的日常宣贯、培训、监督和管理的责任。

三） 基层员工

基层员工是**文化的具体实践者，应主动学习和领会付琳娜文化的内涵，认同**文化，融入**文化，通过自己的行为体现**文化。

一）第一阶段（**年*月至*月）：

（一）行动计划

1、针对新进员工及现有员工，进行公司文化理念的宣贯，强调商业人格、结果交换、职业心态等工作价值观。完成**文化理念的学习与培训，使全体员工熟知**的文化理念。

2、建立**网站，使之符合**文化理念。

3、*月底前由营销策划中心策划，行政计划中心牵头组织公司全员进行“**之星”评比活动（详见活动细则）。

（二）行动计划注意事项：

通过**文化理念的宣讲，全员做学习心得，使**的文化理念深入人心，以达到统一员工理念为目标。

（三）责任人：

第一责任人：行政计划中心经理；协同责任人：人力资源主管。

二）第二阶段（****年*月至*月）：

（一）行动计划：

1、建立健全公司各种文化管理制度及流程。

2、积累**文化管理的培训、传播、考核、评估、提升系统和人才队伍。

3、结合公司实际运作需要，进一步梳理文化体系，进行适当调整和完善。

4、各项文化理念和行为规范为广大员工所认可，成为自觉的.行为准则。

5、每月集中进行一次中、高层文化讨论分享会，分享会主要讨论公司内外部文化落地实际情况和解决办法。再由中层管理分别对基层员工进行宣贯。

（二）责任人：

第一责任人：行政计划中心经理；协同责任人：人力资源主管。

三）第三阶段（**年*月至**年*月 ）：

（一）行动计划

1、行政计划中心必须具备规范、有效的**文化管理的组织和能力。

2、通过对公司企业文化宣贯，使企业文化成为中高层管理者最主要的管理语言和管理手段。

3、各部门培养一名企业文化培训讲师，使新员工能够很快被优秀的文化所同化，并成为**文化坚定的信仰者和传播者。

（二）责任人：

第一责任人：行政计划中心经理；协同责任人：人力资源主管。

一）文化培训和交流

（一）新员工的文化培训

主要对象：新员工

主要内容：《公司员工手册》、《文化故事集萃》

主要方式：

讲授（《公司员工手册》）

自学（《文化故事集萃》）

主要讲授人：文化培训讲师

组织者：行政计划中心

（二）主题交流活动

交流活动的主题，分为问题性和经验性两大类。

1、活动主题的确定

1）问题性活动：对公司反映较为集中的经营管理问题，要分析问题来龙去脉和性质，提出解决问题的目标和原则，根据问题的典型性和重要性筛选出研讨主题。

2）经验性活动：对公司表现出的优秀经验，可以提炼为公司内部学习标杆，根据经验典型性和类别，以及公司管理活动的主题和热点，确定活动主题。

2、主题活动内容

1）问题性活动：汇综对问题现象的描述、交流不同部门对问题背景和原因的分析观点、研讨问题解决思路，逐步形成标准化地处理类似问题的解决方法。

2）经验性活动：介绍标杆行为的内涵、成功经验，交流对其它部门或业务的借鉴意义，研讨推广经验的举措。

3、主要方式：讲授、研讨、现场会

主要讲授人：问题性活动：相关部门的负责人

经验性活动：标杆行为的优秀员工代表

4、参加活动人员

相关部门负责人、主管及核心员工

5、关键点

2、主题交流由行政计划中心专人进行后续工作跟踪与反馈，注重对研讨成果的落实。

（三）成果固化

由行政计划中心将培训和交流内容整理成规范、简明的书面材料，交公司资料室统一管理存档。

（四）实施时间

1、新员工入职当天，由文化培训讲师进行公司文化理念的培训，新员工写学习心得。

2、主题交流，每季度进行一次。

二）典型示范

（一）典型塑造的原则

典型体现公司精神和核心价值观

典型在特定方面具有突出性

典型的行为必须具有真实性

典型的行为必须具有感人性

典型的行为必须具有可模仿性

（二）典型的类型

个人典型

团队典型

（三）典型的主题

根据公司管理需要，选择若干主题树立典型，例如：“**之星”全员参与，业绩评比“服不服冠军榜”“明星员工”等。

（四）典型的推广

通过网站、月刊、会议、文化墙公示等宣传典型个人和典型团队的事迹。对典型个人的宣传要深入挖掘成功内因，应通过事迹和绩效，重在对精神和品德的宣传。对典型团队的宣传要淡化团队领导的影响，应通过对事迹过程的分析，重在对团队合作方法的推广。

（五）典型的奖励

“**之星” 每两月获得明星榜荣誉的两名明星员工，将得到总经理奖励价值++++元的明星礼品一份和**之星奖状一张；“服不服冠军榜” 每月月销售冠军将获得价值++++元奖品一份 + 销冠奖状一张，并给予月刊、网站介绍成绩和培训机会。

三）典礼仪式

（一）典礼和仪式的作用

营造喜庆气氛

增强员工的归属感

增强员工自豪感

向社会展示公司形象

（二）典礼和仪式的主要形式

1、新员工欢迎仪式——体现公司的以人为本和用人理念，使新员工在进入公司时就感受到公司文化的魅力。

2、年会——突出喜庆气氛，组织周密，运作高效，使大家体会到大家庭的欢乐，人际关系的协调。

3、开工、开盘仪式——使员工看到公司的不断发展，树立员工对公司未来前景的信心。

四）文化故事编辑

（一）故事更新的周期：每年一次。

（二）故事编辑：行政计划中心。

（三）故事编辑的主要工作：设计故事撰写规范及事例，下发文化故事征集通知，收集故事并整理。

（四）选择若干故事在月刊发表，更新**公司《文化故事集萃》。

五）文体活动

（一）文体活动的原则

1、针对公司员工的特长和爱好

2、严密组织，不要影响正常工作

3、做到广泛参与、尽可能照顾到每一位员工

4、给予物质奖励激励和荣誉

（二）文体活动的类型

1、健身娱乐活动：爬山、郊游

2、大型集体活动：年终晚会、集体旅游、拓展训练等

（三）活动时间

以不影响业务工作为原则，每年*月和*月展开。

六）员工沟通

（一）总经理信箱

1、对象

总经理信箱面向公司的任何一位员工。

2、意义

鼓励大家勇于反映重大问题、积极提出重要建议,也便于总经理掌握员工最真切的工作体会与文化感受。

3、信箱管理

信箱由行政计划中心指定专人管理。

4、信箱管理员的职责

1）每天收取信件。

2）信件分类整理。将信件按轻重缓急分类，建立目录，篇幅大的信件要做出摘要。

3）信件转发：每周转交一次

4）信件的反馈：信件必须在一周内给予反馈，由总经理直接反馈，或由行政中心经理反馈。反馈的方式以电子邮件为主，也可以面谈或电话。

5）负责监督信件处理意见的执行。

七）中层管理分享会

（一）由人力资源部组织，以交流经验，互通信息，形成公司内部学习分享成功经验的机制为目的，每季度一次。

（二）活动流程

一）认识到位

二十一世纪最显著的特征就是文化对公司经营起着巨大的促进作用。创建企业文化形成的文化力如凝聚力、创造力等，是公司宝贵的无形资产。在新的世纪，拥有这种文化优势，也就拥有竞争优势。

二）制度到位

任何工作仅靠自觉是不够的。创建企业文化必须狠抓各种制度的建立和完善。

考核制度。加强考核是企业文化建设由虚变实、由软变硬的重要手段。结合企业实际，制订实施细则，实行量化考核，周周有检查、月月有考核、年终有验收，考核结果纳入部门薪资体系，形成机构健全、责任明确、目标具体、层次清楚的格局。

三）教育到位

企业文化的核心是培育先进的企业精神，并在员工的工作中得到体现，培育的途径则是培训。经过长期积累和不断总结提炼，形成的企业精神是企业文化的灵魂。员工日常行为是企业文化的具体体现。应注重引导和规范。首先，要求各级管理人员准确把握公司总体情况和员工具体情况。其次，以典型标杆引导群体行为。通过营销评比、全员评比、文化活动、文化培训等形式将企业文化引向深入。

文化管理是管理发展的新趋势，其强大力量为越来越多的企业所认可，国内企业也逐渐认识到企业文化的作用，通过深入地进行企业现状分析，只有使企业文化方案紧紧围绕企业文化理念层、制度层、器物层三个层次，由内及外、由内涵到表现，分层次、有步骤进行企业文化以及亚文化的宣贯，从而才能较为全面地形成企业文化系统。使企业文化能够渗透到企业各个层面，被更多的企业员工认可，成为指导成员行动的软规则，才能切实增强凝聚力和竞争力，发挥巨大的作用。

学校线上推广方案

为深入贯彻落实xx县教育局《20xx年秋季延迟开学期间中小学线上教学工作指导意见》，充分利用信息技术手段，整合调集适配的教育教学资源，为学生提供网络教育教学服务，保障中小学延迟开学期间教育教学活动有序开展，最大限度减少疫情对教育教学的影响。结合我校实际，制定《xx镇中心学校延迟开学期间线上教育教学工作方案》。

(一)指导思想。以教育数字化战略行动为支撑，依托xx中小学xx教育平台，坚持落实立德树人根本任务，优化创新线上教学模式，转变育人方式，培养学生自主学习、终身学习能力，促进教育公平，提高教育质量，满足学生成长需要，努力办好人民满意的教育，为奋力谱写社会主义现代化青海篇章提供有力支撑。

(二)工作目标。建立保障和协调推进机制，统筹整合资源，协调各方力量，遵循线上教学和学习基本规律，充分利用xx中小学xx教育平台资源和各类服务管理平台，有效组织开展线上教学和辅导，引导学生自主学习、自主管理、自主实践，促进学生全面发展。因地制宜强化培训，实现学生“处处可学、时时能学”，教师“处处可教、时时能教”的线上教育新生态，提升师生信息素养，推动我校基础教育高质量发展。

（一）组织领导

组长：xxx（xx镇中心学校校长）

副组长：xxx（xx镇中心学校教研员）

组员：各学校、教学点校长

职责：拟定相关实施方案，协调各校服务线上教学工作，负责蹲点年级线上教学实施指导与督查。拟定《xx镇中心学校延迟开学期间线上教育教学工作方案》。

领导小组下设4个工作组：线上教学实施组、线上班级管理组、线上教学监控组、后勤保障服务组。

职责：分别负责教学实施、班级管理、教学监控、后勤保障。

（二）积极行动，分线筹备（xx月xx日――xx月xx日）

1、线上教学实施组（各校教务处）

组长：教务主任

组员：所有任课教师

工作任务：制定课程表。完成各学科教学计划，各任课教师安排教学内容，统一进度；做好备课：包括设计作业（前置性作业、课堂作业、家庭作业）、录制微课、指导课外阅读等。

2、线上班级管理组（政教处）

组长：各校政教主任

组员：各班班主任

工作任务：迅速指导班主任组建并完善班级qq群和班级微信群或者钉钉班级群，做到不漏掉一个学生。（固定一部手机，固定一位监护人）。落实班级学生健康状况情况的统计与报告等，指导学生在家开展文体活动。

3、线上教学监控组(中心学校办公室）

组长：xxx

组员：各校校长

工作任务：及时了解报告处理网络舆情；制定督促教师落实线上教学任务并做好反馈；及时传达上级有关线上教学工作要求。

4、后勤保障服务组（各校总务处）

组长：各校校长、总务主任

工作任务：提供相关后勤服务支持。

(一)教材准备

1、纸质教材发放。各学校根据疫情防控形势，采用“送本上门”“错峰领取”等方式，在线上教学开始前将教材发放到学生手中。发放时注意做好疫情防控的相关措施。

2、电子教材推送。确因特殊原因无法按时发放纸质版教材的学校或年级，学校统一向学生推送官方平台的电子课本。

(二)教学组织

1、制定线上教学方案。各校要根据学校实际，采取“一校一案”模式，制定延迟开学期间线上教学工作方案(含分年级课程表)。要指导班主任和学科教师分学段，按学科，以周为时间单位，制定具体的学生“居家学习”的周教学计划和教学内容。

2、注重线上教学质量。各校要根据教学内容认真组织教师开展网上集体备课，共建共享备课资源库。积极研讨交流线。上教学方式方法，提高线上教学水平效率，指导学生自主学习、有效学习，科学合理布置作业，及时进行反馈答疑，确保线上教学质量不降低。一要科学设计教学内容。坚持时间服从质量，线上教学内容宜少不宜多，进度宜慢不宜快，不得赶超教学进度。线上教学第1周以入学教育(开学第一课)、旧知识复习巩固、新课预习、学段学习能力衔接为主，逐步过渡到新课内容。二要严格把控在线时间。小学一年级不安排网络学习，重点以入学教育、幼小衔接过渡和心理建设等为主，安排适当实践活动；二至六年级，网络学习时长不超过1。5小时/天。初中七年级网络学习时长不超过3小时/天；八、九年级网络学习时长不超过3。5小时/天。三要加强学生在线学习管理。明确学生在线学习常规要求，做好线上考勤记录，加强线上学习过程管理，及时反馈学生作业的提交和完成情况，确保线上学习质量。

（三）教学模式

1、在线直播课堂。具备条件的学校可以通过网络平台

开设直播课堂，安排教师集中授课，课后分班辅导，扩大优质教育资源覆盖面。

2、网络课程点播。充分利用“xx中小学教育xx平台等优质公共服务平台课程资源，确定学习课程和内容，组织学生开展网络课程点播学习。

3、学生自主学习。由学校组织教师根据进度，设计学习任务清单，推送给学生供自主学习。注重自主学习方法指导和过程管理，提高学习效果。

4、线上辅导答疑。各中小学在组织网络课堂学习的同时，可利用各类网络平台，组织教师进行在线辅导、答疑，并合理布置作业，严禁加重课业负担。

充分利用xx提供的优质网络教学资源。如xx教育资源公共服务平台()、xx中小学xx教育平台()、xx职业教育xx教育()、人民教育出版社“人教点读”数字教学资源库等。

（一）线上教学准备阶段(xx月xx日――xx月xx日)。

一是完成学生线上报到。二是各学校成立线上教学工作组织领导机构。组织教学管理人员和学科骨干教师研究制定学校线上教育教学工作实施方案，全面做好教学活动安排部署。各校要充分利用各种网络会议系统、即时通信工具对任课教师、班主任(辅导员)和学生开展应用培训；三是以学校教研组或年级组为单位，通过工作群、qq群等方式，开展网上备课。xx月xx日下午之前各校将延迟开学期间线上教育教学工作方案发送到中心学校办公室审核备案，为全面实施网上教学活动做好准备。

(二)线上教学组织实施阶段(xx月xx日――线下教学全面恢复)。各校线上教学活动于xx月xx日起全面启动实施。各校线上教学领导机构要在每周日前对周教学计划和教学内容进行审核和发布。同时，各校负责人要将学校一周线上教学开展情况、存在问题和解决措施进行周小结，并于每周六前上报中心学校办公室备案，中心学校办公室上报教育局备案。

(一)加强教学管理。坚持线上与线下教学管理同质等效的原则，各校根据学校实际明确教学组织方式、工作流程和工作责任。

1、学校工作基本要求。根据各学科教学进度和时间，制定教学计划、课程表，确定辅导教师，依托选定的教学服务管理平台开展巡课、教学辅导、作业管理，通过美篇、微信、钉钉、致家长的一封信等发布延迟开学线上教学管理平台使用指南、xx中小学xx教育平台自主学习指南，各校面向教师、学生和学生家长开展平台使用培训，确保学生和家长学会使用服务管理平台接受和完成学习任务，指导学生依托xx中小学xx教育平台开展自主学习。

2、教师工作基本要求。教师根据学校确定的教学计划，每日利用服务管理平台发布学习任务，指导学生按照课程表，使用xx中小学xx教育平台相应课程资源开展学习，并监督学生按照任务书完成学习任务，批改学生作业，及时答疑和辅导。

3、学生学习基本要求。加强对学生学习过程的观察和指导，帮助学生按照教师发布的学习任务书，借助教科书和平台资源认真预习，按时按内容进入规定平台相关栏目进行学习，在家长的监督下，认真完成教师通过平台发布的作业，对预习、学习和作业中疑点难点问题依托平台反馈给教师进行答疑，逐步养成使用xx中小学xx教育平台阅读每课学习任务单、观看视频课程、完成课后练习的学习习惯。

(二)促进学生全面发展。各校要充分利用服务管理平台和教育教学资源平台，做好教学组织管理、学生的线上答疑、作业批改和学习指导，提高学习效果。同时，针对学生居家学习特点开展卫生防疫知识、心理健康辅导及德育专题教育，将居家体育锻炼、近视眼防控、开展家务劳动等内容一并纳入线上教育内容，注重加强爱国主义教育、生命教育和心理健康教育，鼓励学生锻炼身体、开展课外阅读，科学合理安排课程学习、学习时长和作业量，促进学生全面发展、身心健康。

（三）多元交流。教师层面，线上教学好的资源、经验或建议，要在群内及时推广；学生层面，建立学习小组群，在群内开展自主学习交流。

（一）各校要整合资源。优秀骨干教师、教研、电教等力量为开展好中小学线上教学提供人力、设施、技术保障。由于本学期教师严重缺编，部分学校教师紧缺，部分科目无法开课，因此，相关几所教学点可以共同建群，资源整合，保证线上教学正常有序开展，中心学校在保证三大门课程的前提下尽量安排小三门课程的线上授课，中学所有科目的线上授课要安排到位。线上教学要注重加强选定服务管理平台、资源平台的维护与使用培训，为开展好线上教育教学工作提供技术支撑。

（二）加强家校协同。学校要主动加强家校联系，开展线上教学服务管理平台、教育资源平台使用培训，引导家长积极配合学校开展延迟开学线上教育教学活动，建立初中学生家长陪伴参与学生自主学习、小学学生家长指导学生学习的家校协同新模式。各校要指定班主任和专任教师承担学生在家学习期间的联系和指导任务，定期向家长和学生了解相关情况，给予学生更多的关心和爱护，共同维护学生的身心健康。

（三）加强监督检查。各校对延迟开学线上教育教学开展情况进行督查，对突发应急情况下不及时组织开展线上教学工作，或敷衍塞责、流于形式的学校主要负责人进行约谈问责和通报。严禁对学生和家长收取任何费用，严禁借线上学业指导等搭售其它商品和服务，严禁各校借“线上教学”违反“双减”工作要求，违规组织超纲、超前学习，增加学生、教师的负担。中小学校教师组织、参与线上教学相关工作要计入教学工作量，在考核、评优分配时予以统筹。

（四）保障网络安全。各地各校要加强网络安全管理及个人信息保护，选用第三方平台和系统的应明确个人信息使用规则，严禁借机超范围采集个人信息或将个人信息挪作他用。各校严格按照文件推荐平台开展线上教学。要采用多种方式对教师、家长和学生进行防诈骗宣传，一旦发现可疑情况，及时报警。对学校和班级建立的微信群、qq群等，严格落实群主管理责任、核实成员身份、落实实名制度，不传谣、不信谣。

活动线上推广方案

随着互联网的发展，网上购物已经成为一种很普通的事情。淘宝是一个致力与全球最大的个人交易网站，所以，淘宝的目标客户，无疑就是在网上开店的卖家，在淘宝上可以免费开店，这就吸引了很大一部分人去关注。作为电子商务专业的我们，现在没有什么经济实力，淘宝对于我们来说也非常的好。

淘宝作为国内第一的网上购物网站，这里的人气是毋庸置疑的，而且淘宝拥有自己专属的聊天工具和支付系统，实行货到付款政策，安全系数高，这就为淘宝买家提供了保障，使得淘宝的人气更加的旺盛，并且随着淘宝新规的发布、消保的实行，使得淘宝卖家的信誉度更加高，对买家有了更多的保障。

因此，对于我们卖家说，凭借淘宝中的人气和免费开店，免费装修，和淘宝对与新手的一些帮助措施来讲，淘宝网是一个很适合我们这些电子商务的初学者，网店新手的。

（一）优势

淘宝网对于1钻一下的淘宝卖家，都会给与旺铺扶植版作为店铺的模版，这样更加有利于淘宝买家在搜索商品时找到自己，店铺也会排在较前面，这样就更加具有竞争优势，所以相较于其他的普通店铺来说，我的店铺更加据有优势些。

（二）劣势

首先，就是自身店铺的信誉度不高，这点是所有新开店铺的人的烦恼，一般来说，对于信誉度不高的店铺买家都会不太相信，这样就流失好多的生意；而且买家对于有相同产品的店铺都会进行对比，如果你的店铺信誉不高，即使你的商品要比另外一家要便宜一些，很多买家也会选择去相信那家信誉要高的店铺里的商品，所以提高店铺信誉是当务之急。

其次，我们是学生，所以我们的店铺不可能像网上一些全职卖家一样时刻在线，我们只能利用下课的课余时间，所以从这方面来说我们的销售量肯定比不过一些同等级卖家，所以我们就更加要注重商品的质量和店铺的装修，赢取回头客。

还有就是因为是代销的产品，因此价格也会比相同的那些产品店铺的价格略高些，没有很大的竞争优势，因为是代销，所以对于衣服的质量之类的问题自己也不是很清楚，无法给与买家确切的保证，再就是商品没有经过我们的手上，所以对于在寄给买家商品时不能很好的了解商品的流通信息。

同时，在淘宝中供买家选择的空间很大，有很多销售同样商品的卖家，这样的使得自身店铺的信誉、宝贝排名、以及卖家的口才等等一些方面更加重要，还有一个就是商品的价格，买家在这么多出售同样商品的店铺中会进行挑选，虽然每个人看重的都不同，但是综合自身店铺的整体情况，要想打败其他竞争对手也是一件非常困难的事。

（一）货源的选择

网上热销的有服装类、鞋类、电子类、美容护肤类产品等等，其中又以服装类占据网中的第一位，而在服装类中，又以女装所占比例最大，销售最好的也是女装，而且在淘宝女装的搜索中，不管是用那种排序方式搜索，第一页的店铺中，商城所占的比例并不大，销售量大的也绝大部分是属于个人的店铺；所以对于像我这样的个人店铺来说，销售的空间也比较大。

女装市场是最大的，占据市场份额中的10%以上，同时女装在行业中的排名也是一直位居第一位，所以对于货源的选择，我选择销售女装。

（一）获得渠道

（1）阿里巴巴阿里巴巴是属于b2b类的，对于我们这样的兼职学生来说，没有能力一次性去批发那么多东西，这要承受一定的存货压力，同时还有物流的风险；虽然阿里巴巴安全性比较高，但是它是属于b2b类的电子商务平台，并不适合我们。

（2）淘宝分销平台这个平台很适合我们这样的学生，因为它不需要我们自己来负担存货压力和运输风险，且信誉度高，是淘宝的另一个平台；同时也可以获取一定的利润，只要符合了条件进行申请，申请通过了，即可在分销平台中下载宝贝，这样宝贝就直接到店铺中未上架商品中了，而且也不需要你自己去制作模版、填写宝贝信息，更加的方便快捷。

单独的服装批发网站这个并不适合我们，首先是可信度低，避免上当受骗建议还是选择以上2个信誉有保障的平台；再有就是同样需要大量的进行批发，作为学生的我们没有这个能力去经验、去承担这样的风险。

市场定位的重要性不言而喻，一个准确的市场定位，往往能够成为产品销售的又一大助力，找对了销售方向，这样才能使产品的销售更上一层楼。

（一）价格定位

其次，从这2个排序中所看到的衣服的价格大多是100元以下的，卖出去更多的衣服都是在100元以下的，而且在淘宝中搜索5―100元之间的女装商品共有6447863件，而100―300元之间的商品只有3631863件，这足以体现出中低档女装的销售的热和竞争之激烈。

因此，本店铺的女装定价都在中低档范围之内，这样的销售面更加的广阔，这样也更加有利于产品的销售。

（二）销售人群的定位

从调查中发现不到18岁的网名有20.1%，网购网民就占有3.6%，18~24岁的网购网民就占据了所有网购网民的一半，达到了53.3%，25~30岁的网购网民有28.4%，从网购用户的年龄构成看，网购群体较一般网民更偏年轻化。18～30岁的网民是网购的主力，占网购用户总数的81.7%。其中，18～24岁的网购用户占比还在提升，未成年人和40岁以上网民群体网购使用相对较少。虽然不到18的人群购买能力不大，但是随着时间的推移，这也是一群很大的潜在客户。

从中可以看出，网购网民主要是以年轻人为主体，这类人的消费能力比较高，且这类人更加倾向于打扮自己，正是对衣服等消费非常巨大的时候，因此市场情景是非常广阔的，这也是我选择以年轻类服饰为主要销售商品的原因之一，还有就是淘宝中销售的最好的也是年轻一类的服装。

面对这么强大竞争压力，我们也需要更多有利的对策来提高自己的销售量，下面也是根据自身店铺的现状所提出的一些对策，也是我现在正在进行的一些方式。

（一）装修好门面

人靠衣装，店也靠店装，一个符合自己商品特性的店铺装修也能提升店铺商品的价值，淘宝对于1钻以下的商家提供免费的旺铺，现在我的店铺经营时间不长，现在的信誉还只有1颗星，所以使用的是淘宝免费提供的旺铺，但是旺铺却不能有很多个性化的装修，也不能添加其他的模块，所以装修起来也比较简单，店招方面可以根据淘宝提供的免费店招来进行修改，在上面添加一些属于自己店铺的一些特点，同时取个让人能够一下子就能够记住的，让人觉得特别的店名，这样让人下次来找同类商品时也能够记起自己的店铺；还有一个重要的就是宝贝分类这一块，在这上面也能体现出卖家的用心，同时宝贝分类也能够让买家更加快速的找到自己需要的商品；第三个可以装修的就是自定义模块，可以在这上面插入一些广告，比如说店铺的一些热销产品、节日促销活动等等，这一块也是最能吸引人的地方，能够为店铺带来更多的客户；我的店铺也主要是做了这几点，整体看起来比较和谐，但是也需要进行进一步的改进。

（二）提高店铺信誉

拥有了一个好的门面、一个好的货源，但是没有足够的信誉的话，店铺的生意也是很难做的，我的店铺现在还就只有1颗星，这样的店铺在淘宝中比比皆是，没有一点竞争优势，一般来说，这样的店铺一般都是垫底的，很难有出头的机会，所以，当务之急就是提高自己店铺的信誉，这样才能留住更高顾客的脚步，一般来说，在现在这种情况下，想要通过真实的交易使自己的店铺信誉提高是一件非常困难的事，我们学生也没有那么多的时间去天天守着这个店铺，所以也必需要通过一些虚拟交易的手段来提高自己店铺的信誉，一边进行真实的交易，一边通过虚拟交易的方式，利用同专业的这么多同学来进行互相交易，但是也要注意避免被淘宝发现。

（三）提高宝贝的搜索排名

刚开店的店，淘宝网都会给每个卖家10个橱窗位。我们可以好好的利用这10个橱窗位，同时在选择宝贝的上架时间的时候也要选择7天时间的，因为距离结束时间越短的商品就能冲到越前面，这样也能够使得自己的店铺和自己的宝贝冲到前面，迎来更多的访问量和销售量，同时也要注意去刷新宝贝，一般在淘宝中新上架和就要下架的宝贝排名都是比较靠前的，可以抓住这一点来提高宝贝的排名。

（四）价格战略

现阶段自身店铺的信誉不高，要想在众多的店铺中脱颖而出，想要获得更多的顾客，价格战略也是必需的，价格比其他店铺中要稍低一些，也能为自己打开销售的大门，因为是在淘宝平台中找的代销，所以利润不大，但是因为是开店初期，所以尽量以较少的利润获得较多的交易量，提高自己店铺的信誉。

（五）论坛、博客、问答等的推广

论坛我主要是关注淘宝论坛，因为这是比较专业性的，都是一些买家和卖家在里面，但是这推广起来也更加的困难，因为这里面的人都比较了解这些，所以，对于在这里面，不做则以，做就一定要做的好些，这样才能带来利益，在这里面也能扩大店铺的知晓率；还有一个就是以买家的身份去分享自己店铺中的一些衣服，让别人更加的了解；在百度中，除了在百度知道中提问，回答问题外，还可以在百度文库里发表一些文章，这些文章的浏览量也是非常可观的，当别人在查找资料时顺便也会看看你的店铺，这也是一种隐形的客源；暂时就先对自己的店铺做这些推广，如果还有时间，我还会加入博客进去，在大范围如腾讯微博，新浪微博，小范围也可以在自己的空间里，因为熟悉所以才会更加的相信。

上面对淘宝店铺的营销策划，其实也是对自己店铺的一种自我检讨，通过这一系列的调查发现，发现最多的是自身的不足之处，同时，要想做好一个淘宝店铺也绝非易事，这么多的工作需要去做，但是想要获得皇冠甚至更高，就必需这样做，甚至远远不止做这么点，对自己的店铺所需要付出的也更加多，但是，有了自己的付出，自己的店铺也会越来越好。

最后，大家如果有兴趣，可以去我的店铺看看。

活动线上推广方案

20xx年9月9日（中秋节前一个星期）――20xx年10月21日（中秋节假期结束）

情浓一生，真心表爱意

情系中秋，礼表爱意

针对20―30岁的女性顾客。

“情系中秋，礼表爱意”特惠活动1、活动期间，凡是情侣顾客，获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品。

2、满100送10元钱的优惠券，可以用这10元券在小店进行消费。

3、购物满150元钱免费送货，赠送免费的精美礼品盒。

4、一次购物满100加2元送项链，购物满200加5元送丝巾。

5、购满300元可以赠送假日购物券，节假日购物积分双倍。

6、只要是本店会员，都可以通过在本店购物积分，然后找积分换为我所卖的产品。

1、宣传重点时间：活动前2天；中秋后1天；

2、宣传手段：目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，qq，博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。顾客确定了，才能选择合适的促销方法。

1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。

2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销网店活动策划的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

活动线上推广方案

6月11日至6月30日，共20天（6月23日端午节）

吉林省各专卖店

“粽情端午，冰鲜凯洋”

北极甜虾、杂色蛤、凯洋世界海鲜礼盒

活动一：“浓情端午，凯洋冰鲜惠购”

1、免费办理凯洋会员，九五折购买凯洋世界海鲜礼盒

2、北极甜虾、杂色蛤、三文鱼特价

（以上数量有限，售完即止）

活动二：“凡购物满10元可凭购物小票抽奖，每10元抽奖一次，奖凯洋系列产品”（奖项分为五等，最高奖298礼盒一个）

活动三：“专卖店门前投放产品品尝试吃（每日投放一定数量的三文鱼、北极甜虾、休闲食品）”

1、查验小票

小票当天有效，过期作废；

满足标准，方可赠送。

2、盖章

符合条件者对购物小票盖章确认，盖章后作废。

3、登记顾客资料

按《换购发放表》填写。

4、送赠品

5、整理促销表格及工具

每日上报促销结果。

dm广告

展板

手绘pop

店内广播

1、前后比较法

2、dm商品分析

线上推广运营方案

青岛大学陶行知研究社、五月青青草诗社 承办。

为了广泛深入、扎实有效地开展寒假读书活动，推进“书香校园”建设，琴岛教师成长工作室联合青岛市新华书店、青岛出版社少儿出版中心，精选青岛出版社名家品牌少儿图书，举办寒假读写及演讲大赛。具体安排如下：

2、读书：xx年1月中旬至20xx年3月1日，根据活动主办方发布的阅读书目开展读书活动。

3、投稿：参赛学生根据推荐阅读书目写出自己的心得体会，题目不限，字数不限，篇数不限（一篇文章只针对一本书或一套书）。截稿日期为20xx年3月1日。为方便收稿，此次征文活动只设电子邮件一种也可发送电子邮件至xxx （邮件请注明“乐读杯”读书征文活动字样）。

4、阅卷、评分和评奖：20xx年3月上旬由琴岛教师成长工作室、青岛市新华书店和青岛出版社少儿出版中心聘请专家组成的联合阅卷组，负责本次活动的阅卷、评分工作。

5、颁奖：阅卷、评分工作结束后，及时在报纸、网络等媒体上公布比赛获奖情况，并刊登优秀选文。20xx年4月中旬，主办方还将举行朗读会和颁奖仪式，展示获奖选手风采，并颁发证书。

1、作品必须为原创，不得抄袭；应从小学生的生活和学习实际出发，写出真情实感。

2、为方便阅卷，作为格式要求，所有参赛稿件的第一行需标明针对阅读书目中的哪本书而写的读后感，以及投稿人姓名、学校和所在班级；有指导老师或家长的作品要写上指导人。

2、“金牌指导奖”（5人） ：颁发证书，奖励教师读物100元；

3、“优秀组织奖”（5所）：为感谢学校的组织工作，组委会将综合本届大赛全过程的实施状况，协助特别优秀的学校建设校园图书馆，为其提供价值1000元的图书；相应赛区（学校）的负责人（5名），各奖励价值100元的图书。

本次大赛不向学校和学生收取任何费用，大赛指定的阅读图书，采取学校提供和学生自购相结合的办法。

琴岛教师成长工作室

活动的线上推广方案

线上活动推广方案