家具展会活动策划方案（优质16篇）

一个好的策划方案可以提高工作效率，促进团队合作以及降低风险。小编为大家整理了一些成功企业的策划方案实例，希望能够给大家提供一些参考和思路。

家具展会活动策划方案

活动主题：

富士家具“赛拉”欧美家居精品文艺品签会。

星光大道冠军张扬精彩演绎《新贵妃醉酒》13：30敬请期待！

表演活动流程安排：

注：活动过程中，及全天，富士商学院学员都要向观众发放富士宣传资料。及向有意向的客户发放晚会邀请函。3月17日活动流程同上。

会议主题：2012年富士家具“赛拉”欧美精品家具系列发布会。

暨富士家具商学院第一期终端系统金牌导购特训营学员结业颁奖典礼。

会议地点：东莞·厚街·嘉华大酒店5f大宴会厅。

会议时间：2012年3月16日18：30－20：30。

嘉宾签到时间：18：00－18：30。

特邀嘉宾：明星嘉宾（张扬）中国建材家具顶级培训师二胡（胡谢群）。

媒体邀请：由家财富谢小姐负责预计12家媒体左右。

活动流程安排：

18：30主持人宣布大会开始、介绍出席本次大会的嘉宾、企业代表。富士家具经销商及专卖店精英导购、家具行业经销商朋友、及到场的社会各界同仁。并表示欢迎。

18：32邀请请富士家具董事长林淦泉先生为大会致词。3分钟。

大会第一环节――富士家具商学院第一期终端系统金牌导购特训营学员颁奖及结业典礼。

18：35－－主持人宣布富士家具商学院第一期终端系统金牌导购特训营学员颁奖及结业典礼正式正式开始，介绍胡老师。胡老师闪亮上场。（灯光、掌声）。胡老师发言（顺便赞下富士），颁奖及结业典礼正式开始。

18：39富士商学院精英导购1+4终极pk活动表演赛正式开始。（四组成员分别表演，每队4分钟，共16分钟）。

18：45颁奖环节主持宣布奖项及得奖名单。富士家具领导为得奖小组或成员颁奖，并邀请相经销商一同上台合影留念。

18：50毕业仪式全体学员上台，由富士领导向学员发放结业证书。全体学员高唱富士之歌作为结业之歌。董事长向全体学员作激励讲话。全体学员激情回应“富者无疆、士能行广，开拓进取、共创辉煌。

颁奖项目：

最优秀的“1”－领导。

最优秀的“4”－队员。

冠军团队奖。

18：50富士家具全国优秀店长颁奖由富士领导为富士家具优秀店长8名颁奖（证书、奖杯、现金1000元）。

大会第二环节――2012富士家具赛拉欧美家具精品发布会。

19：05主持人宣布2012富士家具赛拉欧美家具精品发布会正式开始。

19：06介绍并邀请星大光道冠军张扬，并在台上和张扬互动表演新贵妃醉酒。

19：14富士家具营销总监发言（新品推荐、新营销政策、晚会加盟抽奖事谊）。

19：20星大光道冠军张扬，并在台上和张扬互动表演《天生有才》。

19：26富士家具生产副总发言（生产组织、强优管理、承诺、改善、目标）。

19：35优秀专卖店。

大会第三环节――酒会环节。

19：36主持人宣布酒会正式开始，富士家具企业领导及管理精英上台向经销商集体敬酒。由王总致敬酒词。

19：38星大光道冠军张扬，上台为大家献上表演《牡丹》。

19：50节目欣赏。

20：00富士家具专卖店店长才艺表演。

宣传牌：12个。

礼仪：12名。用途：明星造势、晚会导引、颁奖礼仪、会场巡游两天。

主持人：1名女主持用途：馆外主持、晚会主持2天。

其它物料：手提袋、招商宣传册、结业证书（100个）。

会场布置：灯光、音响、led屏。

外馆布置：富士三个系列宣传背景、富士商学院宣传背景、主要活动主题宣传背景、观众休息区、接待区、展示区。嘉宾一楼产品及广告展示签到工作安排。

董事长大会致词：

尊敬的各位嘉宾、富士家具经销商、店长、及各位家具界的朋友们。感谢大家不辞劳顿，出席富士家具今晚的盛会！！在此对各位表示衷心的感谢，并送上诚挚的祝福。祝愿大家在新的一年里，身体健康、家庭幸福、事业辉煌。

成长·蜕（退）变·腾跃·辉煌，是富士家具2012年发展的主题。表达了富士家具不断成长、追求卓越、开拓创新的勇气，富士家具和广大经销商一起实现更大的事业和理想。

在过去的一年里，富士家具，在企业管理和品牌建设方面展开了一些工作。得到了广大经销商朋友的认可，并取得了优异的成绩。2012年，富士家具将和广大经销商携手共进，创造更大的辉煌。

家具活动策划方案

安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。

2、占领广大乡镇、农村市场势在必行。

从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而；县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以5。1献爱心，家具送下乡为主题的'活动，进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。

3、家具明码标价的趋势化经营。

随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐。

渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单！造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的最低价格，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢？那就是家具产品实行明码标价经营。

4、展望未来家具市场。

家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家。

具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。

劳动节感恩回报。

兴伟家具下乡、明码标价惠市民。

20xx年4月20日至5月20日。

兴伟国际家具城。

综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况：

（1）各县区，家具市场不完善，价格偏高。

（2）各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。

（3）各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。

（4）市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。

（5）再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。

由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。

消费者主要有如下特点：

（1）消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。

（2）县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果。

（3）县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。

（4）县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。

针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度出发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案：

（1）家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。

（2）实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。

（3）抽取现金大奖，刺激消费者消费。

1、五一家具下乡真情回馈活动。

（a）、进店有礼活动。

凡在活动期间光顾兴伟家具城的顾客都有由兴伟提供的精美礼品一份，数量有限，赠完为止。（凭农村身份证件领取）。

（b）、家具下乡补贴。

买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡补贴10%，以最终成交价为基础。（补贴10%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点）。

（c）、你购物，我买单。

凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。（按购买家具的金额来报取车费）。

2、商品明码标价、平价销售。

五一活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。

3、抽奖活动。

抽奖可设为每3000元以上抽一次；8000元两次；13000三次，以此类推。活动设有：一等奖一名：现金奖5188元。

二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套（按20xx元每套成本计算）。

三等奖五名：送价值588精美衣帽架一个（按100元每套成本计算）。

幸运奖一百名：送公司提供的精美礼品一份。

1、dm单页的发放。

2、黔中早报的宣传。

3、车身广告。

4、乡镇张挂布标。

1、dm单页：a3*50000份*0.28元/份=14000元。

2、半版报纸广告宣传：20xx元/每期*2期=4000元。

3、车身广告费用：15平米/每车*4车*10元/平米=600元。

4、活动奖品费用：9688元。

5、布标费用：（18个乡镇*2幅/镇*6m/幅*6元/m）+（18幅小布标*2m/幅*6元/m）=1512元。

6、抽奖卷：500张*0.1元/张=50元。

7、出差费用：出差费用：（15个地方*2人/地方*2天*50元/天）+（8个地方*2人/地方*2天*100元/天）+（1个地方*3人*2天*100元）+300=7100元。

8、出差车费：1824元。

合计：38674元。

家具活动策划方案

促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。20xx年的五一将至，家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获，那么，制定一份科学而实用的促销策划便必不可少。

促销宣传手段：

一、广告促销。

家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。

二、人员推销。

家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。

三、营业推广。

直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。

四、公共关系宣传。

家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。

促销五步骤:。

一、建立销售促进目标。

不同类型的目标市场上，销售促进的`特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。

二、选择销售促进工具。

工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。

三、确定促销方案。

销售促进工作方案的制定，应注意以下问题：

1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。

2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。

3、选择合适的媒介。

4、选择合适的机会。

5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。

四、促销方案的监控实施。

实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。

五、效果的评估。

通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场需要。

促销方法:。

一、服务促销。

服务促销是以消费者为中心和出发点，通过周到的服务使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的周围，建立长期稳定的经济联系，可以使市场的渗透顺利实现，并通过准确的信息反馈，不断完善和更新产品。服务促销包括以下方式：

家具展会活动策划方案

系别：经济贸易系。

班级：国贸101姓名：焦梦婕学号：0602101118。

前言。

近年来随着经济发展的走高，人们的可支配消费能力也越来越强，在房产业迅猛发展的背后，做为安居置业的内容之一的家具业，在近年也被看好，家具产业前景广阔。家具行业有必要联盟展销，以全新的理念为广大的客户，也为自己提供一个交流洽谈贸易合作的最佳平台。

为了迅速提高淮安人居环境水平，提高家具行业的形象，促进优化家具行业的发展，特举办首届徐州家具展览会。本展会以徐州会展中心为舞台，共同营造一个宣传及采购的氛围，引导徐州市民对专业家具的消费意识，激发消费群体的消费欲，掀起一波家具装饰黄金潮，从而促进家具行业的发展，打造商家的美誉度及品牌形象，促进徐州经济发展。

目录。

前言调查分析目标战略时间、地点组织机构创意说明参展范围。

会展活动日程安排特色活动媒介策略活动计划经费预算效果评估一：调查分析。

调查研究是谋事之基，成事之道。“没有调查就没有发言权，没有调查就没有决策权”，本次调研的目的旨在进一步为徐州建材家居装饰市场的商业定位寻求科学的市场依据，从微观入手，多角度、多视野评估分析和探索徐州市区家居建材的商业业态特征，对徐州建材家居（具）装饰市场的个性形象包装及特定功能定位作好前期的基础分析和科学预测。了解2012徐州市区建材家居市场的布局和状态，规模体量，品牌投放，建材家居品类，信息搜集筛选整合，掌握第一手资料，通过边调查边学习，有助于我们提高对徐州市建材家居行业的整体认知水平。

徐州家居建材市场的基本情况。

徐州市的家居建材市场蓬勃发展于上世纪九十年代（以升辉、新世纪为代表）。在市委、市政府“建设大市场、搞活大流通、发展大贸易”和“市场兴城、流通富市”的战略方针指引下，得以较快地发展和壮大。目前已涌现出一批在淮海经济区乃至全国较有影响的综合型和专业型的建材家居市场。各类市场在市场经济条件下发展迅速，有较强影响力和辐射力，对服务生产、方便生活、带动就业、繁荣全市经济发挥了极其重要的作用。

2009年，专业市场建设实现新的整合发展和突破。总投资4.5亿元、建筑面积17万平方米，全市当年建筑面积最大、投资额最高的商贸服务业项目——红星三期和北区规模最大的灯饰市场——（现夜舟灯饰广场）原金源灯具广场建成开业；建筑面积5万平方米的香港德客乐环保家居广场和建筑面积2万平方米的华隆家具城二期开工建设，红星家具家居市场经营面积达到35万平方米，八里家具家居市场带经营总面积突破50万平方米，淮海经济区建材家居市场第一品牌优势日益凸显。

2011年，随着欧蓓莎国际商城的进驻徐州，2011年6月19日，欧蓓莎国际商城营销中心正式开放，开放当日12点咨询客户已超过1000余组；2011年7月11日欧蓓莎国际商城盛大开工，现场人气空前火爆，数千客户热烈追捧。

欧蓓莎国际商城总投资50亿元，一座集“产品交易、展览、物流仓储、商务办公、产业服务”等服务功能于一体，涵盖“高端写字楼、星级宾馆、高档公寓、餐饮娱乐”等休闲配套的一站式建材博览交易中心在徐州东部崛起。欧蓓莎依托大徐州的广阔商贸物流基础平台，徐州向东发展的城市规划，淮海1.2亿人口，7月1日飞起来的京沪高铁交通枢纽以及开发区的产业集群优势，倾力打造成为淮海经济圈最具影响力的一级建材批发总站。建材家居市场重新洗牌，新的格局重新鼎立，目前徐州已经形成了八大片区。

二：目标战略。

1、通过宣传公司历年取得的成就树立品牌形象。

2、通过宣传公司公司的产品在市场中的应用范围开拓更大的市场。3、通过宣传公司与广大客户的交流信息赢取潜在客户的信任。4、引导市民家具消费，提高市民人居环境水平。5、搭建一个家居行业展销平台。

三：时间、地点。

时间:2012年6月10号——11号。

地点：江苏徐州国际会展中心2号厅。

四：组织机构。

主办单位：徐州市市人民政府徐州市家具行业协会承办单位：徐州欧蓓莎国际商城。

五：创意说明1、活动主题。

创新、交流、爱心2、标语。

创意家居、品味生活3、宣传作品。

（1）宣传手册（2）宣传单（3）展会宣传片（4）招商书（5）邀请函。

（6）参展企业的宣传资料。

目录。

一、活动背景与目的二、主办单位。

三、

活动时间、地点及活动对象。

四、前期准备工作。

五、活动主题。

六、开幕式流程。

七、活动节目安排。

八、场地的布置。

九、人员安排。

十一、经费预算。

十二、应急方案。

开幕式致辞。

一、活动背景与目的：

随着经济的快速增长，人民的生活水平也不断提高，对生活质量的追求也越来越突出，而“家”作为我们生活的载体，对它的打造自然就倍受人们的关注，所以为了给您的家营造更好的环境，我们特意举办家具展，让大家可以尽情的挑选精美的家具，从而更好的服务于您的家。

二、主办单位：上海市家具协会。

欧亚美家居有限公司(暂定）。

三、活动时间、地点及活动对象(一)开幕式时间：2015年4月？日上午：？(二)开幕式地点：欧亚美家具广场（暂定）。

(三)活动对象：各家具协会代表、投资商、参展商代表、媒体朋友。

四、前期准备工作。

2、提前一周拟写并修正相关的发言稿，主持辞等相关文件;。

5、提前两天检查观众席布置、舞台整修、灯光音响等各项工作的到位情况;。

6、提前一天进行开幕式演习(来宾不必到场，只是内部演习)，确定确保开幕式按流程进行。

五、活动主题：人爱家、爱家人、家人爱。

六、开幕式流程：(1)主持人致开幕词。

(2)主持人介绍到场领导与嘉宾。

(8)启动开幕式电子球，当地政府领导、主办方领导、投资商代表、赞助商代表剪彩。

(9)同时燃放礼花及彩条。

(10)拍照合影，主持人表示感谢，宣布开幕式结束。

七、活动节目安排：1、舞蹈表演2、歌曲串烧3、小品表演。

4、有奖问答(第一道问题，新型的家具有哪些)(第二道问题，历年来家具的变化与发展)。

(第三道问题，与过去相比我们的现代家具有哪些优点)5、主持人宣布节目表演的结束并颁发奖品。(节目总时长大约为40分钟)。

八、场地的布置1、会场外围：

(4)设置咨询处。咨询处有专员负责对与会客户、嘉宾咨询的答复，咨询处放有各红木厂商、合作企业、参展企业的宣传画册，为与会客户、嘉宾提供相关信息;2、展会区：

(1)设立展会介绍栏(参展厂商名称，展区位置)，方便参展者找到正确位置。

(2)设立会展区地图公示区，左侧摆放有各参展商的宣传手册和广告产品，为客户、嘉宾提供了家具展会的相关信息;(3)会展区过道也铺设红地毯。九、人员安排：

总策划：

场地布置：组织部、文化部全体成员。

现场秩序维持：？。

搬运道具：xxx、xxx等。

十、宣传方案：

1、制作海报，宣传单;。

2、各商家庆祝文化节开幕;3、开幕式前挂树挂;。

4、拉横幅签名，宣传文化节开幕5、网站宣传;。

6、邀请参加开幕式各家具协会代表、投资商、参展商代表、媒体朋友参加开幕式。

十一、经费预算。

宣传海报1000宣传单(400份)200。

树挂、地贴500邀请函200。

场地布置2000耳麦500。

茶水500工作餐1000奖品5000主持人服装1000。

合计:12000元。

十二、应急方案。

活动主题：

富士家具“赛拉”欧美家居精品文艺品签会。

星光大道冠军张扬精彩演绎《新贵妃醉酒》13：30敬请期待！

表演活动流程安排：

注：活动过程中，及全天，富士商学院学员都要向观众发放富士宣传资料。及向有意向的客户发放晚会邀请函。3月17日活动流程同上。

活动二、富士家具招商晚会策划。

会议主题：2012年富士家具“赛拉”欧美精品家具系列发布会。

暨富士家具商学院第一期终端系统金牌导购特训营学员结业颁奖典礼。

会议时间：2012年3月16日18：30－20：30。

嘉宾签到时间：18：00－18：30。

特邀嘉宾：明星嘉宾（张扬）中国建材家具顶级培训师二胡（胡谢群）。

媒体邀请：由家财富谢小姐负责预计12家媒体左右。

活动流程安排：

18：30主持人宣布大会开始、介绍出席本次大会的嘉宾、企业代表。富士家具经销商及专卖店精英导购、家具行业经销商朋友、及到场的社会各界同仁。并表示欢迎。

18：32邀请请富士家具董事长林淦泉先生为大会致词。3分钟。

大会第一环节――富士家具商学院第一期终端系统金牌导购特训营学员颁奖及结业典礼。

18：35－－主持人宣布富士家具商学院第一期终端系统金牌导购特训营学员颁奖及结业典礼正式正式开始，介绍胡老师。胡老师闪亮上场。（灯光、掌声）。胡老师发言（顺便赞下富士），颁奖及结业典礼正式开始。

18：39富士商学院精英导购1+4终极pk活动表演赛正式开始。（四组成员分别表演，每队4分钟，共16分钟）。18：45颁奖环节主持宣布奖项及得奖名单。富士家具领导为得奖小组或成员颁奖，并邀请相经销商一同上台合影留念。

18：50毕业仪式全体学员上台，由富士领导向学员发放结业证书。全体学员高唱富士之歌作为结业之歌。董事长向全体学员作激励讲话。全体学员激情回应“富者无疆、士能行广，开拓进取、共创辉煌。

颁奖项目：

最优秀的“1”－领导。

最优秀的“4”－队员。

冠军团队奖。

18：50富士家具全国优秀店长颁奖由富士领导为富士家具优秀店长8名颁奖（证书、奖杯、现金1000元）。

大会第二环节――2012富士家具赛拉欧美家具精品发布会。

19：05主持人宣布2012富士家具赛拉欧美家具精品发布会正式开始。

19：06介绍并邀请星大光道冠军张扬，并在台上和张扬互动表演新贵妃醉酒。

19：14富士家具营销总监发言（新品推荐、新营销政策、晚会加盟抽奖事谊）。

19：20星大光道冠军张扬，并在台上和张扬互动表演《天生有才》19：26富士家具生产副总发言（生产组织、强优管理、承诺、改善、目标）。

19：35优秀专卖店。

大会第三环节――酒会环节。

19：36主持人宣布酒会正式开始，富士家具企业领导及管理精英上台向经销商集体敬酒。由王总致敬酒词。

19：38星大光道冠军张扬，上台为大家献上表演《牡丹》19：50节目欣赏。

20：00富士家具专卖店店长才艺表演。

宣传牌：12个。

礼仪：12名。用途：明星造势、晚会导引、颁奖礼仪、会场巡游两天。

主持人：1名女主持用途：馆外主持、晚会主持2天。

其它物料：手提袋、招商宣传册、结业证书（100个）会场布置：灯光、音响、led屏。外馆布置：富士三个系列宣传背景、富士商学院宣传背景、主要活动主题宣传背景、观众休息区、接待区、展示区。嘉宾一楼产品及广告展示签到工作安排。

董事长大会致词：

尊敬的各位嘉宾、富士家具经销商、店长、及各位家具界的朋友们。感谢大家不辞劳顿，出席富士家具今晚的盛会！！在此对各位表示衷心的感谢，并送上诚挚的祝福。祝愿大家在新的一年里，身体健康、家庭幸福、事业辉煌。

在过去的一年里，富士家具，在企业管理和品牌建设方面展开了一些工作。得到了广大经销商朋友的认可，并取得了优异的成绩。2012年，富士家具将和广大经销商携手共进，创造更大的辉煌。

家具活动策划方案

xxx私送“服”到家，质量进一步，价格让一步，扩大嘻嘻嘻家具的销售市场，增加销量，让xxx品牌进入广大消费者眼中。

一、 活动时间

12月7日——1月7日

二、 活动地点

xxx三个销售终端

三、 活动内容

推出金鸡系列(把原有产品命名为金鸡系列)，以优惠价及吉祥赠品促进销售。

1、 终端布置

(1) 购买外型为鸡形状的红色灯笼，悬挂在展厅上方;购买手工制作的金鸡工艺品，放于椅子上;在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接鸡年的企业品牌。

(2) 在店面悬挂“金鸡一唱 天下福;世德家私送“服”到家”横幅。

(3) 制作以“金鸡一唱 天下福;质量进一步价格让一步” 为主题的易拉宝，画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣，鸡头部分背景为世德圆形标识，鸡头的下半部分为世德桌椅。

(4) 拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片，做成展板在卖场展示，让客户真正感受到世德家具的质量过硬。

(5) 到xx老客户(如：张福记、鑫都酒店)拍摄产品照片，在展板上展示。

2、 终端促销内容

(1) 在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装。

(2) 购买不同产品赠送实用的赠品：

每套餐桌椅赠品金额控制在20元以内。

餐厅大量购买，为每把凳子配一个座垫，使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨，从而体现餐厅越来越人性化的服务，尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫，营造一种过年的气氛。

在活动进行前，为每张桌子雕刻一个烟灰缸。

制作木块型桌台号，作为赠品。

购买软包椅子的顾客，为其赠送两瓶清洗剂。体现世德企业为客户着想，过节一般送什么都是双数，所以购买一套餐桌椅就送两瓶(须实验后再定)。

(3) 推出金鸡系列，此系列的价位为优惠价。

3、 制作宣传折页

四、内容安排

封面以“金鸡一唱 天下福”为主题。

内一为企业理念，公司简介。

xxx企业理念：一生一世，同心同德

内二到内四印上主推产品及图片，套色、贴纸及裂纹漆系列产品。

内五介绍本次活动期间优惠让利产品。

内六配以xx年日历(让客户保留收藏)。

封底是对于桌椅的寓意及桌椅鉴别、使用、保养常识。

备注：桌椅的寓意为

人们在以下情况会利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娱乐(如打麻将)、谈判等。

人们想到桌椅就能想到家的温馨，友情的可贵，愉快的合作。

xx桌椅寓意为：家人心的链接、友人心的牵挂、事业伙伴的见证。

4、 人员培训

在活动开始之前，对店面销售人员进行培训，使“金鸡一唱 天下福”的主题体现在销售中。

五、 活动日程安排

11月27日，确定活动方案

11月29日—12月3日，展板拍摄完毕

11月30日前，终端人员培训完毕

12月5日前，宣传册印制完毕

12月6日，展厅布置完毕

12月7日，活动开始

家具活动策划方案

1、抓住国庆销售旺季机会，促进终端销售。

2、迎合公司批量新品上市，推广公司新品。

终端促销时间：9月24日(周六)—10月9日(周日)。

(含两个周末和7天国庆假期，共计16天)。

全国各终端零售网点(含专卖店和散批客户)。

1、感恩祖国、东金献礼。

(1)终端凡是在9月24日—10月9日期间的提货，可获得相应提货数量的礼品配备支持，用于国庆促销活动赠送消费者来促进终端销售。

(2)礼品配备原则：原则上每一件产品，配备礼品一个,但礼品数量有限，先提先配，配完即止。

2、国庆促销、提货优惠。

终端凡是在9月24日—10月9日期间的提货，满2万可享受全场9.5折。

1、所有的礼品赠送必须按标准执行，严禁截留礼品，严禁把礼品挪作它用，严禁售卖礼品。

2.敬请各位经销商提前积极、及时备货，已备满足在国庆活动期间活动需求，以免影响活动效果。

家具展会活动策划方案

p1（封面）。

logo+韩国之窗·国际家居建材广场招商手册。

p2-p3（扉页）。

中韩采博之窗国际时尚新城。

中韩精英巨擘联手强强联合铸造精品。

开发商--山东盛基集团。

总策划--中国闻名城市运营策划机构王志纲工作室。

规划设计--世界知名设计机构韩国空间设计集团/中国闻名设计院华东设计院。

建筑团队--中铁十四局集团有限公司/山东省建筑工程安装有限公司。

商业管理--沃克商业管理有限公司。

p4-p5。

天时，韩资转移政府战略眼光。

地利，中韩门户未来新城核心。

p6-p7（鸟瞰图）。

全国人居经典建筑规划设计特殊金奖。

山东省“十一五”重点商贸物流园工程。

承载历史使命成就时代梦想。

p8-p9（家居广场鸟瞰图）。

中韩国际商贸中央一期工程国际家居建材广场。

胶东半岛最大的家居建材一站式批零中央。

p10-p11。

品牌战略化经营并肩国际建材家居市场。

一站式购物模式一体化全方位服务保障。

东奔西走，省时省心省钱。

p12-p13。

统一招商、统一配送、统一管理的层次化经营。

海内一流商业管理公司为市场保驾护航。

p14-p15。

数百亿建材家居需求孕育宏大市场。

韩国之窗自身需求。

文威地区需求。

山东半岛需求。

东北市场需求。

p16-p17。

宏大市场支撑国际家居建材广场。

财富引擎创富能量势不可挡。

150公里半径范围，胶东地区，常住人口900余万人；

p18-p19。

纵横立体交通。

韩国之窗至新市政府：3分钟车程韩国之窗至新车站：5分钟车程。

韩国之窗至火车站：20分钟车程韩国之窗至新一中：3分钟车程。

韩国之窗至苘山工业园：8分钟车程韩国之窗至威海工业园：10分钟车程。

韩国之窗至威海机场：15分钟车程韩国之窗至烟台机场：60分钟车程。

韩国之窗至青岛机场：2小时车程。

韩国之窗至威海港：30分钟韩国之窗至石岛港：30分钟建材代理。

韩国之窗至埠口港：30分钟。

韩国之窗至烟台国际港：1小时车程韩国之窗至青岛国际港：2小时车程。

韩国之窗至威海：30分钟车程韩国之窗至荣成：25分钟车程。

韩国之窗至乳山：40分钟车程韩国之窗至烟台：60分钟车程。

p20-p。

星级配套实实在在服务零顾忧。

物业管理中央智能物业网络管理。

行政管理中央行政高效服务规范。

信息服务中央网络资询全息交流。

p22。

国际规划风格传统市场升级版。

（国际家居建材广场与传统建材代理市场对比）。

韩国之窗·国际家居建材广场。

胶东半岛唯一的大型多功能现代化家居建材批发市场，市场潜力巨大；

海内知名物业管理公司担当物业顾问；

电子商务、信息化管理，更加适合未来商贸发展趋势；

政府鼎力支持，提供各种优惠政策；

其他现有建材家居市场。

p23。

优惠政策开阔发展空间。

p24-p25。

业态分布图1p26-p27。

业态分布图2p28（封底）。

区位图。

地址：中国威海·文登经济开发区。

e-mail：wok@。

（最终解释权归盛基集团所有本画册提供的资料仅供参考，详细资料以政府最后审批为准）。

双11家具活动策划方案

(xxx再度掀起家居热潮，联手知名装饰公司、高档建材、洁具。惊喜不断，大奖不断，仅此一天，莫失良机!)

抢占市场等于争取商机，在别人还没有开始的时候，我们将“惠”的口号喊响。

1、全场折扣及特价产品

2、抽奖

3、xxx强强联合装饰公司及高档建材、洁具齐力打造春季家居特卖惠!

1.商户协调组：(2人)建立商场内各商户数据库档案，及时将活动的相关信息传达至各商户。将商户的意见与建议搜集，统一整理并上交至总经理处，做好各商户的解释工作，将需要商户配合的事项以及相关促销政策准确告知于商户。

活动期间，为了确保各项促销活动能做到有机配合，形成一个完善的系统，商户协调组负责全程协调各商户的相关工作。

2.接待组：(4人)做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。

3.物业组：(8人)包括保洁(4人)、保安(4人)。

保洁负责现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整洁。保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特别事故时，及时处置，冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向上级报告。

根据活动内容确定，部门负责人列出以下采购清单，由领导审批，商管部、财务室进行采购，20xx年2月27日准备到位。

1、活动喷绘，条幅制作;

2、需准备奖品：电冰箱1台、洗衣机2台、空调8台、电饼铛30台、洗衣粉450袋;

3、装饰：桁架广告2面，红地毯1张，拱门1个，花篮6个;

(一)活动准备

一.广告宣传

1、组织人员发放彩页.

2.悬挂喷绘或条幅;

3.电台广播宣传本次活动内容。

4.商场大门口桁架广告宣传本次活动内容

二.联系加盟单位

由专人联系装饰公司、高档洁具准备就绪

三.活动车辆安排

专车接送。

(二)活动内容：

1、制作、实施阶段工作安排：各种活动用品(印刷品、礼品等)应完成制作、采购工作并入库指定专人进行保管。(接待组负责。)广告方面应完成活动所需物品的前期制作工作，至此广告公司与相关协作单位的确定工作应全部完成。广播稿的撰写应全部完成。(策划组负责)

2、现场布置阶段工作安排：装饰公司、高档洁具协同xxx家具专员安排具体位置装饰公司、高档洁具完成现场布置。广告公司必须完成所有条幅、彩旗等安装工作。(xxx派工作人员配合，确认准确位置、广告执行组负责监督完成。)完成充气拱门、地毯，大门前布置工作。

3、活动实施阶段工作安排：

1、现场卫生清理：配备4名清洁工，对活动现场进行清扫确保活动现场的整洁。

2、活动经费安排：对活动所需的经费应指定专人专项进行管理，确保活动得以顺利实施。

3、活动当天安全保卫及应急措施：配备4名保安员对活动现场进行全面的监控。

4、交通秩序：4名保安负责活动现场秩序，门前不得停放任何机动车辆。车辆的摆放由专人负责指定停放。

5、消防：配置灭火器，保安员确保进入活动现场范围内的人员禁止携带任何易燃或易爆品进入现场。

6、电工：活动现场配备专业电工2名，确保活动不出现任何线路问题。

家具销售活动策划方案

一、广告促销。

家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。

二、人员推销。

家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。

三、营业推广。

直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。

四、公共关系宣传。

家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。

促销五步骤。

一、建立销售促进目标。

不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的'动力。

二、选择销售促进工具。

工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。

销售促进工作方案的制定，应注意以下问题：

1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。

2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。

3、选择合适的媒介。

4、选择合适的机会。

5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。

四、促销方案的监控实施。

实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。

五、效果的评估。

通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场需要。

促销方法。

一、服务促销。

服务促销是以消费者为中心和出发点，通过周到的服务使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的周围，建立长期稳定的经济联系，可以使市场的渗透顺利实现，并通过准确的信息反馈，不断完善和更新产品。服务促销包括以下方式：

1、售前服务。

为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务，比如停车场，产品介绍，答疑等。

2、开放式商场。

方便顾客选购，为顾客提供方便，可直接进入，随意挑选。

家具促销活动策划方案

去年天猫双十一网购狂欢节，越来越多的家具企业在发力。全友家居、林氏木业销售额突破亿元，皇朝家私、雅兰床垫、欧瑞家具等几大传统品牌也在“双十一”瞬间爆发，一举挤进住宅类家具单店销售前十名。

天猫双十一每年的销售排行榜一直在改变，20xx年家具品牌作为一个新的品类闯进前十名，全友家居更是突破亿元，成为淘宝天猫上三大破亿元的店铺之一。而今，数码产品、家电、基金等新品类已经赶超服装、家纺、家居三大行，越来越多品类在电商大潮中拼杀。而家具品牌本身的竞争也是风起云涌，不少家居企业都在积极备战，销售排行名单很可能会大大改变。

去年双十一销售额达到1.10亿的林氏木业林佐义向网易家居表示，20xx年要突破去年，“保三冲四”，雄心壮志要把销售额翻两番。有亢奋要冲刺企业炒热气氛，当然也有表现平静的企业为热潮降一降温，去年取得家居品类销售额第五位的雅兰床垫表示今年没有冲刺目标，双十一“能卖多少算多少，不去计划太多”。

在电商还未成为主流的瓷砖行业里，线下的活动更受重视，东鹏瓷砖品牌经理马俊武就告诉记者，双十一没有准备工作，“东鹏瓷砖会按照自己的营销节奏去走，我们在线下将针对双十一做一个行业首个的o2o购物狂欢节，让消费者更好地体验这个网购狂欢节的魅力。”

活动预热：各种噱头让你惊呆。

双十一是大众狂欢节，固然可以吸引到很多散客，但抓住目标客户群体才是不二法则，所以针对自己店铺的受众做精准营销很有必要。针对双十一做的预热活动，噱头最好够吸引才能在一众“低价”“爆款”中脱围而出。林氏木业广告分别在两大视频网站上映，精准定位消费中低档家具的人群;利豪在旗舰店玩情感营销，打出“惊喜四重奏”的广告，从“情书”、“豪礼”、“真爱“到”幸福晒单“，让你以为这是在看“霸道总裁爱上我”桥段，点击开去发现所谓的“情书”其实就是优惠券，玩得一手好标题党。

以利益动人，送ipone6显得新鲜热辣，雅兰、德尔菲诺、穗宝都已经在首页放上了“肾六”的图片;以服务动人，全友打出”不掉线“的口号，宣称为了客户时刻线上倾听线下守候，让人颇有安全感;顾家家居更拼，用张学友作海报打造”暖男节“，如果是男士买单就可以得大礼包，还借出一百辆悍马给明年结婚的新人们当婚车，这么贴心，让准备新房装修的买家怎么忍得住。

网店装修：他们似乎认为能让你眼花就是胜利。

平日显得高大上、优雅、品位的大牌家具旗舰店无一例外变得喧闹和鲜艳，逛多了你绝对会对各种“秒杀”“划算”“低价”等字眼自动过滤，然后发现，整个旗舰店就只有这些广告。

营销策略：抢先售卖折扣低过双十一。

从10月15日起天猫就开始了双十一的预售活动，预售也就是买家先预定双十一的商品，需付部分定金，然后双十一当日付尾款即可，预售活动只持续到10月底，预售价格基本低于五折，也跟天猫的“低于50%off”广告一致。促销力度太大，有些商家甚至明言，预售比双十一当天更低价。林氏木业创始人林佐义透露，预售的商品已经是双十一的价格，这些商品在双十一不会上架，所以双十一再买这些商品反而会涨价。

在天猫页面可看到受欢迎的商品预定人数已经过千，大件商品如沙发、床垫、床等的预订数目基本在一两百之间，橱柜。木门等数十的预订数已经是不错的表现，小宗商品如灯具、油漆等预定人数大多过千。最为红火的当属地板、瓷砖等商品，圣象的一款地板原价268，现在82元就可以入手，预定人数已经高达七千九十多，唐梦瓷砖的一款地砖预订数也有六千三百多位，力压其他商品，安信地板、财到地板等预订数也四千以上，可以说是遥遥领先其他商品种类。

预售对于买卖双方来说都是好事，从买家来看，先给定金预定商品，双十一不用抢网速也不用熬夜秒杀。对卖家来说，预售可以准确了解市场对商品的容量，根据订单数生产商品可以大大减少库存压力，据悉，各企业对预售均持按需生产降成本的原则。梦洁家纺就在某采访中指出，按需生产模式可使得总成本至少节省75%左右。雅兰电商经理刘芳也表示，预售的做法等于拉长了双十一的战线，让双十一的狂欢变成由一天变成半个月，增加了购买机会，对买卖双方那个来说都是好事。

促销家具活动策划方案

一、活动目的：

充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达合美嘉家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。

二、活动主题：

活动主题：5600元套装组合家具一元秒杀。

活动口号：十一买家具就来合美嘉。

三、活动思路。

充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。

四、活动时间：

__年9月10日—__年10月5日。

郑汴路凤凰城合美嘉家居自选商场。

六、活动内容：

1、合美嘉一元“秒杀”更劲爆!

2、合美嘉预订套装家具更惊喜!

3、合美嘉套装组合家具更超值!

活动一“合美嘉·一元“秒杀”更劲爆”执行细则。

活动概述：

一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。

活动时间：

__年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

活动商品：

价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。

参与顾客资格：

持有合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。

如何获得活动资格：

1、9月10日—10月5日期间，至合美嘉家具自选商场认购秒杀券;

2、10月1日—10月5日期间，在凤凰城合美嘉一元秒杀券认领处认购;

4、9月10日—10月5日期间，预订合美嘉套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。

活动推广：

2、入户推广：郑州晚报发行队伍，每天进家入户直接推广;。

3、小区推广：合美嘉指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广;。

5、媒体推广：合美嘉报广、dm、大屏进行活动推广。

选择与媒体合作：

合美嘉的客群主要以郑州消费者居多，要把活动推广好，首先要影响郑州的人群，要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区，办报60多年，在郑州老百姓心目中有着良好的口碑，在郑州市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与合美嘉客群吻合，选择与郑州晚报合作更适合。

家具销售活动策划方案

一，活动主题：

寒冬送暖，家百利家私温情给力回馈。

二，活动目的：

旺季促销，增加单店产出。

突出新繁生活馆厂家直营店核心内容。

三，活动广告语：有家就有家百利。

家百利家私温情回馈，给力hold不住。

幸福体验，免费使用家具，报名火热征集中。

家具超低(嫁)，等着你来(娶)。

四，活动时间：

年12于3日----------12月12日。

地点：新都区新繁镇繁川大道(老成彭路龙湖宾馆旁50米)。

电话：xxxxxxxx。

五，活动内容：

1，超低折扣：家百利家私专卖店正价产品一律5.8折优惠，盛大酬宾。

2，超低直营价：精美三件套(特01床+2床头柜)880元。

柜+k103四门衣柜++精美双功能床垫)。

柜+e05四门衣柜)。

5，精美特价布艺沙发：2380元。

6，家百利家具免费使用100名客户，火热征集中............(免费使用妆凳)。

7，进店有礼：凡凭活动dm单，参观光临本直营中心者，均可获得洗衣粉一袋。七，酬宾大奉送：

1，凡购买家百利家私正价产品满3000元以上者，皆可获赠中花架一个。

2，凡购买家百利家私正价产品满6000元以上者，皆可获赠家百利系列1.2米电视柜一个。3，凡购买家百利家私正价产品满8000元以上者，皆可获赠四斗柜一个。

个。

个。

(多买多送，机会多多，优惠多多，以上活动特价款除外)。

八，预交定金，返还大礼：

1，凡购买家百利家私产品满10000元以上者，预交定金30%直接返现100元。2，凡购买家百利家私产品满10000元以上者，预交定金40%直接返现200元。

3，凡购买家百利家私产品满10000元以上者，预交定金50%直接返现300元。

(最终解释权归家百利家私生活馆所有)。

九、宣传。

1，dm单10000分，a4大小。

2，展架1个，

3，宣传车4台。

4，看板喷绘1张。

十，宣传：

1，宣传车11月28日------12月3日，共计6天。

2，宣传单11月28日同期发放。

3，商场外围气氛：气柱8个，气拱门1个，空飘若干4，看板一个。

家具促销活动策划方案

一、前言：

经过市场调查统计及多年的专卖店零售经验所得，目前我们绝大部分是刚购房或新装修的顾客。但是现在平均每间志达终端零售店占有该市场份额不到10%，仍然有许多潜在消费者没有去过志达家居布艺专卖店。因此，本次推广活动有的放矢地针对刚购房的消费群，利用精美礼品吸引他们过来专卖店，再用“超值大套餐“提升他们购买欲望，最终交易成功。

二、活动的时间：

20xx年x月x日-x日。

1、快速让消费者认识，接触xx家居专卖店。

2、提升xx家居专卖店的销售业绩。

3、提升xx家居品牌的知名度及美誉度。

4、宣传“家居配套专家”的品牌核心价值。

四、活动主题：

1、活动针对的目标市场：新楼盘、婚纱影楼。

2、促销的主要目标：正在装修的房子、刚拿钥匙的新房、结婚新房、常介绍新客户消费的旧客户。

1、专卖店把宣传单及赠券派给新楼盘业主。

2、新楼盘业主凭赠券及任何的业主证明文件到专卖免费取得精美礼品一份。

3、业主填写一份资料档案表。

4、填写完毕，由营业员介绍本专卖店概况、产品情况。

1、凭赠券可到当地志达家居布艺专卖店免费领取价值xx元的一套。

提示：领取时请出示本楼盘购房。

合同。

复印件。（时间20xx年x月x日~x月x日）。

2、顾客凭促销单张或xx家居的服务存折，可享受折价后再折的优惠，特价产品除外。

注意：参加促销活动的专卖店，必需让领取赠品的客户填写好调查问卷并回传公司。谢谢您的支持。

篇二。

一、活动目的：

充分利用节日契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。

二、活动主题：

活动主题：

活动。

口号。

三、活动思路。

充分利用节两大契机，通过秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展品牌影响。

四、活动时间：

20xx年x月x日-20xx年x月x日。

家具广场。

1、“秒杀”更劲爆！

2、预订套装家具更惊喜！

3、套装组合家具更超值！

1、每场活动抽出x位幸运顾客，且有顾客自己抽取，以免引起质疑；

3、活动开始前及结束后，合美嘉员工多注意引导顾客光临合美嘉卖场，推荐特惠活动；

5、每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。

家具3.15活动策划方案

家具销售活动策划方案

活动时间：5月18日至19日(周六至周日)。

活动地点：

一、活动目的。

针对五一过后，整个家具市场还处于销售淡季，在别人还没有开始的时候，我们将“优惠”的口号喊响，抢占当地市场，有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。

根据活动时间的季节特点，推出购物有礼的活动，提升商业活动的附加值，增加娱乐性和亲民性元素，强化活动吸引力。

三、活动主题。

剑桥家私促销巨惠上献。

——迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场。

四、活动内容：

1、进店有礼，凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精美礼品一份。(洗衣粉450袋);活动期间，购物满元即可参加抽奖一次，依此类推。

2、特价套房(1.8米)大床+四门衣柜+两个床头柜+双功能床垫《3380元》(需形象照片)。

3、1+2+3布艺沙发《1880元》(需形象照片)。

4、特价餐桌《2080》(需形象照片)。

5、特价电视墙《2880元》(需形象照片)。

6、儿童特价套房1.2米床+两门衣柜+一个床头柜+电脑桌直台《3180元》(需形象照片)。

7、儿童床1.2米《560元》(需形象照片)。

8、双功能床垫现场拍卖1元起拍。

3等奖3名1288元的奖品未定。

幸运奖若干名多功能指甲刀一把。

五、活动促销流程。

(一)前期操作：(可于活动前三天)。

1、短信广告：在活动期间发短信3次。

短信内容：迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场!诚邀您亲临xxx地方鉴赏，重重惊喜等着您!活动地址：店铺地址：电话：。。。。。

2、自行车队：10辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。另外再招聘10个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。

3、举牌：雇请15-30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。

5、宣传车(雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌)游街。广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-5：30人流高峰期为主。

6、聘女生(形象气质佳)与热闹繁华路口举宣传牌(事先打听城管是否干涉);或者穿旗袍作绶带(特制宽幅绶带，上写：***家私5、18特惠;热询电话88888888)两人一组并立于路口。注意：旗袍美女必须身高五官佳并化妆，以在路上引来回头率为标准。

(二)中期操作。

物料准备。

活动前期物料：广告宣传物料准备(详见附后)。

(三)后期延续。

(1)物料的跟踪与确定。

(2)活动前两天开始布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌(“出厂价”专用价格牌)。

(3)活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。

七.活动前商场内部准备：

1.接待组：(4人)。

做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。

家具销售活动策划方案

为了活跃家具界行业气氛，提高武汉市家具行业在全国家具领域的地位，促进家具行业制造商与经销商之间的联系，使其在面对面的沟通中，达到产品开发和销售更上一个新台阶的良好效果，提高各家具制造商和经销商的销售业绩，我公司决定与武汉市家具行业协会联合举办武汉市首届家具艺术节，本届艺术节将特别邀请湖北各地市县的家具经销商作为嘉宾，所有活动安排均以他们为核心，旨在让他们了解我市场各家具厂商的基本情况，以确定双方深层次的合作。

一、主办单位。

xxxx。

二、活动时间。

20xx年3月29日到30日。

三、活动地点。

xxxx。

本次活动由我市场出资，利用欧亚达十几年来所建立的优势和广大的客户资源，邀请武汉市及周边地市县的家具经销商来汉参加会议、聚餐、观展等一系列活动。活动中我市场将组织建立经销商资料库，以供到会的主办方、联办方、协办方作为重要参考依据，以便进一步扩大客户群体。具体活动内容如下：

1、首届家具艺术节新闻发布会。

新闻发布会邀请省市各新闻媒体中相关行业的记者参加，以新闻稿的方式将本次艺术节向公众宣传，重点宣传艺术节对于推动武汉家具行业的发展所带来的巨大影响力。

时间：3月29日14：00。

地点：三五酒店(吴家山)。

2、汉产家具研讨会。

会议主要讨论汉产家具存在的弊端、汉产家具如何与外来家具的竞争、汉产家具如何创造名牌、如何抵御本土家具和外来家具中水货的侵蚀、汉产家具新产品的研制开发等。

时间：3月29日19：00。

地点：xxx。

3、制造商与经销商茶话会。

增强制造商与经销商之间的感情，促进双方更好的沟通，以便确定双方更大的合作项目。

时间：3月30日10：00。

地点：xxx。

4、家具精品展示会。

在我市场各厅中，组织精品家具进行展示，让我市场的精品家具在广大经销商眼前亮相，一方面体现我市场的实力，另一方面提高我市场商户的知名度。

时间：3月29日14：00—3月30日16：00。

地点：xxx。

5、艺术节歌舞联欢会。

本项活动针对广大的终端消费者，通过歌舞联欢会的形式，向消费者宣传本届艺术节和欧亚达家具批发市场，同时展示欧亚达在家具领域的龙头地位。

时间：3月30日14：00。

地点：xxx。

五、艺术节招标细则。

1、冠名权(“杯”xxx市首届家具艺术节)标榜价位：八万元，具体回报如下：

所有活动均以该公司名称或品牌作为冠名。

邀请企业作为本届艺术节主办单位。

在所发布的媒体广告中预留版面或时段。

邀请公司领导作为嘉宾参加所有活动，并聘请其作为本届艺术节的首席顾问。

在活动过程中对该公司进行介绍。

邀请公司领导在相关会议中讲话。

在家具精品展示会中，该公司作为首要展示对象。

在活动现场可设置彩虹门二个，空飘汽球四个，布标四幅。

在艺术节会刊中享有二个版面的宣传空间。

2、联办(限四家)标榜价位：三万元，具体回报如下：

邀请企业作为本届艺术节联办单位。

在所发布的媒体广告中预留版面或时段。

邀请公司领导作为嘉宾参加所有活动，并聘请其作为本届艺术节的高级顾问。

在活动过程中对该公司进行介绍。

在家具精品展示会中，该公司作为重要展示对象。

在活动现场可设置彩虹门一个，空飘汽球二个，布标二幅。

在艺术节会刊中享有一个版面的宣传空间。

3、协办标榜价位：五千元，具体回报如下：

邀请企业作为本届艺术节协办单位。

在所发布的媒体广告中预留版面或时段。

邀请公司领导作为嘉宾参加所有活动。

在活动过程中对该公司进行介绍。

在家具精品展示会中，该公司作为重要展示对象。

在活动现场可设置空飘汽球二个，布标二幅。

在艺术节会刊中享有半个版面的宣传空间。

六、广告宣传。

1、报纸广告。

《xxx报》通栏8，黑白版，一次;。

《xxx报》通栏8，黑白版，一次;。

《xxx报》通栏8，黑白版，一次。

2、电视广告。

xxx台，10秒广告，1次/天，十天;。

xxx台，10秒广告，1次/天，十天。

3、电台广告。

《xxx电台》，30秒，3次/天，二十天。

4、宣传单。

80g双浆纸，5000份。

5、宣传袋。

220mmx320mmx80mm，256g铜版纸，xx个。

6、布标。

七支沟——体育馆(xxx)设置跨街布标50条。

7、会刊。

32p，16开，铜版纸，5000份。

七、费用预算。

1、招待费(嘉宾食宿)：400元/人x200人=80000元。

2、广告宣传费：

报纸广告：28000元+1xx元+8000元=48000元。

电视广告：(880+1200)元/次x10次=20800元。

电台广告：90元/次x3次/天x20天=5400元。

宣传单：5000份x0.2元/份=1000元。

宣传袋：xx个x2元/个=4000元。

跨街布标：50条x100元/条=5000元(含发布费)。

会刊：5000份x4元/份=xx0元。

小计：104200元。

3、现场布置(门面装饰、展厅布置等)：5000元。

4、彩虹门、空飘汽球、布标费：8000元。

5、新闻发布会红包：10人x200元/人=xx元。

6、演出团体费用：17000元(武汉市说唱团)。

7、其它费用：5000元。

合计：221200元。