述廉报告是一种针对公职人员道德和廉政情况的书面报告，旨在总结并公开他们在工作中的廉政表现。希望这些述廉报告范文能够引起大家对廉政工作的重视和关注，共同努力建设廉洁社会。
纪检部门述职述廉报告
（2011年12月）。
2011年，我主要分管和从事纪检监察工作。一年来，在县纪委和经信委党委的正确领导下，作为纪委书记，我按照上级要求，紧紧围绕本单位年度工作思路与重点，认真履行职责，积极主动地开展工作，较好地完成了各项工作任务，取得了一定成绩。现将一年来本人履职和德廉情况汇报如下：
一、认真履行职责，切实抓好纪检监察工作。
1、切实加强思想、政治、业务学习。首先，注重了政治理论学习。认真学习了党的三代领导人及胡锦涛同志关于作风建设的重要讲话和党的十七大报告，牢固树立科学发展观，在思想上行动上自觉摆正立党为公执政为民的关系，把心思用在工作上，用到身体力行“三个代表”重要思想的行动中去。其次，加强党风廉政建设学习。反复学习了《关于实行党风廉政建设责任制的规定》、《中国共产党纪律处分条例》、《中国共产党员廉洁从政若干准则》，力求准确掌握内容，进一步坚定了理想信念，增加了做好本职工作的决心和信心。在工作中做到虚心向同志们学习，勤商量多请教，在实践中力求有所思、有所悟、有所为。
个人执行党风廉政建设责任制制度。进一步修改完善了经信委机关首问责任制、限时办结制、责任追究制、领导班子议事规则、重大项目安排及其他重要事项，按照党要管党的原则和党建目标管理要求，加强了对党员教育管理监督。
3、扎实做好信访稳定工作。认真落实信访工作责任制，完善信访制度，健全实名举报办理规定，推行领导干部接访下访制度。切实做到日报、月报、两月报，及时上报信息，进一步规范信访秩序，建立健全社会矛盾排查和化解机制，及时有效化解各类人民内部矛盾，严防本单位进京、赴省、到市上访，信访案件回复率达100%。
4、积极推行政务公开。按照党风廉政建设责任制的要求，推行政务公开，打造“阳光经信委”。县经信委所有政务内容特别是涉及企业、群众和机关工作人员切身利益的事项以及财务支出，一律公开，接受社会监督。
了社会监督作用。
6、着力抓好案件查处工作。今年以来，经信委查办案件2件，其中我委自办案件1件，县纪委交办案件1件，均按时办结，有效化解了矛盾，得到了信访人和县纪委的肯定。
7、认真抓好企业减负工作，努力提高行政执政力。企业减负是经信委牵头的一项主要工作。我委高度重视，切实加强机关作风建设，牢固树立科学发展观，提高行政执政力。认真做好全县重点企业创优发展环境工作，加强对企业的调查研究，配合相关部门协调、处理企业在发展中遇到的各种矛盾和问题。
8、做好反腐倡廉学教活动。按照县纪委要求，我们做到“两认真、一坚持”，即认真抓好宣传教育工作，充分发挥教育的基础作用，促使党员干部做到为民、务实、廉洁。坚持每周三党风廉政学习日制度，观看了警示片。通过反腐倡廉学教活动，进一步筑牢了干部职工拒腐防变的实现道德防线。
二、党风廉政建设和工作作风方面存在的问题。
年初以来，作为纪委书记我能够按照上级党委、纪委的要求，以求真务实的工作态度，紧紧围绕经信委的中心工作，认真组织开展党风廉政建设和反腐败工作，加强对党员、干部的学习教育，加大对不正之风和违纪行为的监督查处力度，确保纪委工作有序开展。但在实际工作中，认真查摆还存在很多问题，主要表现在以下几个方面：
一是理论学习不够。缺乏主动学习精神，虽然能够积极参加机关和中心组学习，认真做好笔记，写好。
心得体会。
但在自学上不够自觉对理论和业务没有系统地学习。
二是调研不多。在围绕经信委决策中深入基层少、调研少，参谋助手的作用发挥不够，就问题谈问题较多，创造性工作少，对基层和企业的一些工作或问题只是了解表面，情况掌握的少。
三是对党员干部的廉政教育有待进一步加强。在党员干部廉政教育方面，存在工作形式多，具体指导少的现象。个别党员领导干部自律意识不强。
四是在廉洁自律上，存在要求不严的现象。虽然能够坚持原则，自觉抵制腐朽思想的侵蚀，但在工作和生活中的一些细节上还有需要改进的地方，由于家庭的原因请假较多，迟到、早退现象也有发生，这些都是对自己要求不严的表现。
认真分析自身建设上之所以存在以上问题，主要原因是：一是理论学习重视程度不够，没有处理好工作与学习的关系，在坚持理论联系实际的学风上下的功夫不深，存在重实践轻理论倾向。二是思想解放程度不够，在全局性和敏感性问题上唯上思想较重，缺乏开拓创新精神。三是廉洁自律意识不强，这是世界观改造不深、党性原则要求不严的反映，身为纪委书记更应注重小节，时刻做到自重、自警、自醒、自厉，只有这样才能杜绝问题的产生。
三、
整改措施。
针对存在的问题我将在今后的工作和生活中认真加以整改。
一是加强学习，提高理论水平。要转变作风，不断增强学习贯彻和落实党的基本理论、基本路线、基本纲领的自觉性和纪律性，认真学习理论、学习业务，做到理论联系实际，在努力提高自身思想认识的同时，不断提高理论和工作水平。
二是坚持原则，秉公执纪。工作中，要认真落实深入基层、深入群众的工作要求，牢固树立群众观念，多倾听群众的批评和意见，把群众满意不满意，高兴不高兴，答应不答应，拥护不拥护作为工作的出发点和落脚点。只要符合职工利益的事，难度再大也要努力办；违背群众意愿的事，与民争利的事有再大的诱惑也要坚决抵制，做到廉洁刚正、执纪严明。
三是廉洁自律，从严要求自己。身为纪委书记一定要牢记“两个务必”的精神实质，严格贯彻落实党风廉政建设责任制，按照党风廉政建设的一系列制度严格要求自己，做到勤政廉政，不搞特殊化，以实际行动维护党纪政纪的权威性和严肃性，为党员干部树立勤政廉政的良好形象。
部门正职述职述廉报告
各位领导、同志们：
在市委、市政府的领导和市人大、政协、纪委的监督指导下，我以邓小平理论、“三个代表”重要思想和十六大精神为指导，认真贯彻区、市纪检工作会议精神，全面落实党风廉政建设责任制，严格执行廉洁自律各项规定，认真履行工作职责，现将有关情况汇报如下：
一、履行职责抓经济，开拓创新促发展。
今年，我以发展为第一要务，以经济建设为中心，竭尽全力推进全镇经济发展。
（一）、招商引资，毫不动摇的发展工业经济。
东园工业基地作为全区八大工业基地之一，是我镇竭力打造的工业发展航母。截至目前共引进项目17个，投资总额3.48亿元，乡镇企业总收入4.69亿元。其中，深圳东部开发集团投资5000万元兴建的茂源果汁项目是全区规模最大的浓缩果汁生产项目，也是全镇乃至全市的农产品加工龙头企业。该项目当年建设，当年投产，当年见效，安置就业人员170人，实现利税120万元，为拉动地方经济、增加农民收入开拓了新渠道。前不久又引进两个投资5000万元的项目，一是福建彩印公司瓦楞纸生产项目，另一个是深圳东部集团农副产品深加工项目。
（二）、服从大局，全力以赴的配合城市建设。
我镇把化解征地拆迁矛盾，提到讲政治、讲大局的高度，当作一项光荣而艰巨的政治任务，和市委、政府保持高度一致，集全镇之力，替政府分忧，为领导解愁。全镇干部统一行动，分工负责，领导包队，干部包户，多次组织召开党员会、村民代表会、村队小组会到三更半夜，不厌其烦的向农民群众宣传全市建设规划，耐心细致地做思想工作，共配合征地1625.14亩，租地1578.65亩，拆迁农户182户，拆除大棚377座，先后圆满完成了蔡桥、黄湾、东关、郭营等村的征地任务，保证了城市建设规划项目的顺利实施。
同时，我镇积极参与城市开发建设，当前续建、在建项目17个，累计投资总额达4.8亿元。其中镇村两级开发建设的项目13个，投资总额达4.3亿元。文萃家园、东方家园、金河小区、黄湾综合楼、雍楼宾馆等重点项目陆续竣工，为下一步全镇经济的发展搭建起腾飞的平台。蔡桥新村、东关新村、黄湾新村等农居工程的陆续开工建设，可以在三年内安置全镇80%的农户，彻底消灭城中村。
（三）、发展旅游，千方百计的搞活第三产业。
河滨公园是我镇集休闲、娱乐为一体的生态旅游景区。陆续建成的千亩天鹅湖，蔡桥新星湖，双桥田园民俗村等景点，将在全镇遍地开花，连成一片。
通过开发整合旅游资源，带动交通、运输、餐饮、住宿、商贸等第三产业为主的个体私营经济的快速发展。当前我镇个体私营经济发展势头喜人。截至当前，全镇投资百万元以上的个体私营企业达六十家，投资总额接近四个亿。黄河集团、开盛商贸、天地家具、天德纸业、兴城建筑、东园房产等私营企业投资都超过千万元。全镇从事个体私营的人员达2848户，从业人员占全镇劳动力总数的70%。
（四）、夯实基础，坚定不移的发展特色农业。
今年,我镇农业工作定位于发展高效农业，提高土地收益。引进水稻优良品种花9115，推广旱育稀植面积约占全镇水稻种植面积的80%。郭营村、双桥村的两个千亩示范方，列为全市农业工作观摩点。仅水稻旱育稀植一项，就使全镇农民增收16.2万元。以双桥村千亩弓棚西瓜为主的特色种植业，亩均纯收入四千元，实现总收入260万元。为服务“三农”，以农为镇，全镇大搞秋季农田水利建设，严密监测和预防畜禽疫病，畜禽防疫做到了“镇不漏村、村不漏户、户不漏禽、禽不漏针”，防疫密度达到100%。
二、身体力行做出表率，严管厚爱对待干部。
我带头遵守《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》和《党内监督条例》，时刻保持良好的自控能力，提高自己拒腐防变的免疫力。
（一）、克己奉公，严于律己。在工作中,严格履行领导干部廉洁自律各项规定，做到“十个不”：一不泄漏组织机密；二不违规干预和插手建设工程招投标；三不接受下级单位、个人的现金、有价证券和支付凭证；四不参与“黄赌毒”等违反社会公共管理秩序的活动；五不利用婚丧嫁娶借机敛财；六不到歌厅、酒吧高消费；七不接受基层单位超标准接待；八不借开会、培训、考察等名义变相公费旅游；九不准家属子女违反规定经商办企业；十不公车私驾搞特殊化。
党政一肩挑后，我认真贯彻民主集中制原则，对重大问题，在广泛征求意见的基础上，集体研究，科学决策，不搞“一言堂”。在与班子成员相处共事中，我大事讲原则，小事讲风格，在领导班子内部形成了既有民主又有集中，既有纪律又有自由，既有组织统一意志，又有个人心情舒畅的良好氛围。
（二）、严管厚爱，严以待人。
平时，我经常利用正反两方面的典型，教育干部要从身边人、身边事中吸。
取教训，耳边警钟长鸣，心中牢筑防线。我多次强调，领导干部手中有权，经常和钱打交道，常在河边走，要想不湿鞋，就要牢记一个意识：廉政线是高压线，谁胆敢用手去摸，沾上就打谁个身败名裂。我们领导干部的行为如同在高空中走钢丝绳，生死一念间，一步不慎重，就摔你个粉身碎骨。对班子成员和镇村干部，我严管厚爱，批评不讲情面，教育不分场合，给人难堪，让人脸烧。对家属、子女、亲戚朋友和身边的工作人员，我教育他们不该说的不说，不该做的不做，不该得的不拿，严禁打着领导的旗号办私事。一年来，由于加强教育管理，亲属、朋友、工作人员的思想观念发生了较大变化，对我的各方面工作都给予了很大支持，没有违法违纪现象发生。
三、全面贯彻《实施纲要》，虚功实做讲求实效。
实行廉政建设责任制，根本在落实，关键在行动。我在落实上下工夫，靠行动求成效，把软任务变成硬指标。
（一）、加强廉政文化建设，营造健康舆论氛围。
我始终把党风廉政建设宣传工作纳入全镇政治思想宣传工作的大格局，广泛开展形式多样的反腐倡廉宣传教育活动。今年全镇主要实施了党风廉政建设宣传教育“1235”工程。
1是凡是以镇承办的文艺演出每场必须保证有一个廉政建设教育方面的节目。
2是镇纪委每年要集中组织两次大型廉政教育宣传活动。今年下半年重点到各支部巡回宣传了《建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要》。
3是廉政文化宣传要做到“三结合”：廉政文化宣传和先进性教育相结合，廉政文化宣传和公务员培训相结合，廉政文化宣传和家庭美德、职业道德、社会公德相结合。
5是党风廉政文化建设要做到“五进”：进社区、进学校、进家庭、进企业、进农村。今年，在区、市纪委的指导下，我镇把团结巷社区作为廉政文化进社区的试点，在小区内制作廉政橱窗，书写：“斑马线是生命线，廉政线是安全线。”等警示标语，并由镇妇联牵头组织了“贤内助、廉内助、贪内助”讨论会。在学区，把中卫三小、中卫一小作为廉政文化进校园的试点，邀请社区老纪检干部利用闭路电视系统作了“爸爸，我等您回家”的报告，消除了部分孩子头脑中“宁可爸爸是个贪污犯，也不要是个穷光蛋”的危险的错误意识。在各村，结合村级财务公开和财务审计，开展了“给群众一个明白，还干部一个清白”的廉政宣传。
通过广泛宣传，全镇逐步形成了以廉为荣，以贪为耻的良好社会风尚。
在广泛宣传党风廉政建设的同时，我镇把廉政建设理论学习同政治理论学习有机结合起来，加强条规教育，常念“紧箍咒”，早打“预防针”，勤注“防腐剂”。在先进性教育期间，镇党委邀请市纪委信访室主任徐明山同志在镇党委班子成员民主生活会上作了《加强民主法制建设，提高抗腐拒变能力》的重要讲话；组织镇村党员干部相继观看《人民公仆---牛玉儒》、《人民的好法官---宋鱼水》、《公安干警的楷模---任长霞》和《警钟长鸣：胡长清、成克杰》等廉政建设电教片；镇纪委组织镇村干部收看十六届五中全会报道、学习讨论《中共中央关于制定十一五规划的建议》等。通过经常性、多种形式的党性、党风、党纪和廉政教育，全镇党员干部进一步认识到了廉政建设的重要性，廉洁自律的必要性和违法违纪的危害性，增强了新形势下拒腐防变的能力。
（二）、分解任务，层层落实。
根据市委下达的廉政建设责任目标，本着“谁主管谁负责”的原则，我认真履行“第一责任人”的职责，把市委、市政府下达的廉政建设目标责任分解到了各班子成员、各支部负责人，做到了“千斤重担大家挑，人人肩上有目标”。年初，镇党委专门召开了大会，安排党风廉政建设及反腐败工作。会上，我对全镇落实党风廉政责任制提出了明确要求，作了具体的安排部署，与班子成员、各基层支部负责人签订了《2005年党风廉政建设责任书》。随后，根据全镇实际，又制定下发了《关于认真贯彻落实的安排意见》和《文昌镇党风廉政建设考核细则》等文件，把党风廉政建设责任量化、细化，纳入年终目标考核范围，作为全镇领导班子成员、各基层支部年终考核的硬指标。做到了党风廉政建设与业务工作同安排、同部署、同检查、同落实，实现了廉政建设工作任务由虚变实，由软变硬。
组织任命我党政一肩挑后，我严格按照“一岗双责”的要求，积极支持镇纪委放手开展工作，加强教育、监督和责任追究力度。在抓好经济工作的同时，我带领镇纪委班子成员经常深入到干部群众当中，明查暗访，加大了对基层支部党风廉政建设工作的监督管理，保证了工作措施不错位。一年来，全镇各单位基本能够按照要求，认真落实党风廉政建设责任目标，全年无违纪违法事件发生。
（三）、正本清源，建章立制。
为了全面贯彻落实《实施纲要》，我从建章立制着手，从源头预防腐败，从根本上铲除滋生腐败的土壤。
一是逐步推进党务公开制度。党政一肩挑后，我完善了镇党委重要情况通报制度、重大决策征求意见制度、重大事项请示和报告制度。规定，凡属重大决策、重要干部调整、重大项目安排和大额资金的使用，必须由镇党委班子集体研究决定。在镇党政办公楼选购饰材、装修工程议标时，我不但通知全体镇领导参加，还邀请市纪委、监察、审计、城建四部门的同志到场监督指导。在农居工程建设上，根据2005年8月8日市政府办公会议纪要，镇党委多次召开专题会议统一认识，形成印发了《关于东关等村农居工程建设实施的若干规定》（文党发[2005]82号），文件规定：工程中涉及的工程预决算、规划布局，工程招标、大批量建筑材料的采购、成品房的销售以及其它重大事项，事前必须报请镇党委审批。农居工程建设中所有工程款的给付，由施工单位提出申请，村上签字，镇农居工程建设办公室审核同意后由农经中心统一支付。这一文件的出台，为全镇农居工程健康实施提供了有力的保障，确保农居工程建设健康运行，成为农民群众的“放心工程”和“满意工程”。
二是完善述职述廉制度。今年，镇人大主席团在市人大常委会、镇党委的关心指导下，组织市、镇人大代表对分管工业、城建、农业工作的副镇长和计生中心主任、司法所长从履行职责，廉洁自律，依法行政，开拓创新等方面进行述职。安排镇纪委书记亲自牵头组成调查小组，深入到机关干部、基层单位、服务对象中了解评议对象的工作情况，形成材料向人大主席团报告。述职述廉分组评议时，人大代表坚持实事求是，客观公正的原则，在充分肯定述职对象工作成绩的同时，针对工作中的薄弱环节，找出问题，指出不足，中肯的提出了意见和建议，令其改正。在通报代表的意见和建议后又以无记名投票方式对述职对象进行了民主测评，并将测评结果当场公布，述职对象当场做了表态发言。这次述职述廉活动，程序合法严谨，增强了领导干部的廉洁自律意识，受到了市人大常委会的肯定和赞扬。在成功尝试的基础上，我还准备下一步安排辖区各村书记述职述廉。
三是健全政务公开制度。为进一步加强和完善政务公开，镇党委、政府规定，全镇各级组织和单位只要涉及群众利益、群众关心的行政行为，都通过政务公开栏等多种形式，进行了公开。越是社会关注、群众关心的焦点、热点问题越要及时全面多渠道的公开。包括征地、拆迁费用的发放方案和标准，粮肥补贴款，少生快富专项资金，社会“低保”救助金等等。
四是完善镇村财务管理体制。健全完善镇村财务管理制度是抓好党风廉政建设的基础。为此，我镇全面推行“村财镇管”制度，积极推行村级预算，镇级集中支付体制改革，建立收支分离、用管独立、监督到位、制约有效的财政管理体制，有效预防和治理在财政管理中的不正之风和腐败现象。针对先进性教育活动中群众提出“进一步加强村级财务管理”的建议和“村财镇管”的要求，镇党委责成镇经管站对全镇八个村的财务管理状况进行了一次全面、彻底的审计监督，并且把财务审计的范围扩大到村办企业。在审计中，经管站对村干部工资、村固定资产、债权债务、各类合同及村集体经济纯收入等八个方面的内容进行了清理和审计。对审计出的问题上报镇党委，按照有关规定处理。通过这次审计监督，有效的预防和纠正了村队干部违反财经纪律的做法，各村财务管理工作步入了规范化管理的轨道。
以上一系列制度的建立和完善，进一步规范了镇村领导干部的从政行为，强化了对领导干部权力运用的监督和约束，从制度上预防腐败，从根本上铲除滋生腐败的土壤。
（四）、突出重点，加强监督。
为了带头落实党风廉政责任制，全面贯彻《实施纲要》，我采取了突出一个重点，坚持两个结合，实施五项监督的措施，确保权力正确运行。
突出一个重点就是把镇村两级领导干部特别是领导班子主要负责人作为监督的重点对象。
坚持两个结合就是坚持党内监督与党外监督相结合，坚持事前监督、事中监督、事后监督相结合。
五项监督就是接受纪委监督、支持人大监督、保证群众监督、加强社会监督、邀请舆论监督。
四、存在的问题。
根据先进性教育活动和这次述职述廉活动征求到的群众意见和建议，我深刻反省剖析，认为我在思想、工作、作风上还存在下列问题和不足：
（一）在思想上对学习不重视。
党政一肩挑后，我总觉得工作忙，没时间，缺乏学习的自觉性。即便学习，也停留在批阅文件、参加业务培训的层面，注重市场经济知识和政策法规学习，轻视政治理论学习。运用理论指导工作实践采取实用主义的态度，对政治理论缺乏全面理解。
（二）在工作上落实不够全面。
表现在：抓全盘，重视经济，放松了精神文明建设；抓产业，重视城建、工商，放松了农业；抓基层，重视农村，放松了社区。
（三）在作风上随大流。
廉洁自律标准不高，要求不严，有超标准接待和吃请现象。
五、今后的努力方向。
（一）加强学习，提高素质。
首先要向书本学习。平时少应酬，多读书，多看报，经常学习政治、经济、文化、科技、法律等多方面的知识，用知识武装头脑，增强驾驭大局的能力，增强政治敏锐性，增强工作的前瞻性和洞察力。其次要向实践学习。在日常工作中要多调查，多思考，多分析，不断。
总结。
经验，及时修正思路，提高决策水平。再次要向群众学习。广泛征求群众意见，充分发挥班子成员的主观能动性，依靠集体的力量推动事业发展。
（二）廉洁自律，拒腐抗变。
一是牢记宗旨守党纪。工作中时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨和“手莫伸，伸手必被捉”的教诲，不断增强党性修养，自觉接受监督，做到稳得住心神、管得住身手、抵得住诱惑、经得住考验。二是廉洁从政守国法。工作中我要堂堂正正做人，实实在在做事，规规矩矩用权，清清白白从政，努力做一名让组织放心，让群众满意的领导干部。
（三）加强团结，顾全大局。
我要站在讲政治的高度，积极自觉地与市委、市人民政府在政治上、思想上、行动上、言论上保持高度一致，全力贯彻落实市委、政府的各项规划决议。工作中我要严于律己，宽以待人，关心同志，亲近群众，主动与班子成员加强沟通，增进友谊，密切感情，努力营造舒心、顺心、诚心、齐心的工作氛围。
（四）、开拓进取，勤政为民。
一要牢固树立干事创业的思想，按照市委、政府的工作思路，调整班子成员分工，合理配置干部力量，抓大放权，跳出琐碎的事务圈子，腾出时间和精力谋划全盘。在今年全镇经济社会迅猛发展的基础上，再接再励，力争实现“五个”突破：人均收入突破四千元；招商引资突破一亿元；城市建设突破五亿元；企业总收入突破六亿元；社会生产总值突破八亿元。二要牢固树立“万事民为先”的思想，深入村队、社区，在一线调查研究，在一线落实工作，在一线解决难题，在一线完成任务，从解决群众最急、最想、最盼、最怨的事情入手，带领全镇干部群众发扬“三苦”精神努力完成市委、市政府下达的各项任务。
组织上安排我这次述职述廉，我非常重视。我将继续认真学习贯彻党的十六大和十六届五中全会精神，以经济建设为中心，以发展为第一要务，坚持党要管党、从严治党的方针，继续加强党风廉政建设工作，廉洁自律，勤政为民，为实现市委、市政府的远景规划目标提供坚强的政治保证。
以上报告，可能有疏漏和不妥之处，恳请批评指正。
谢谢大家！
农机部门述职述廉报告
2016年，在市委、市政府的正确领导下，市农机局领导班子紧紧围绕年度工作目标任务，求真务实，扎实工作，圆满完成了市委、市政府和省农机局下达的各项目标任务。现将主要工作情况。
总结。
如下：
一、坚持率先垂范，锻炼道德品质。
局领导班子始终带头践行社会主义核心价值观，讲党性、重品行、作表率，认真遵守政治品德、职业道德、社会公德、家庭美德。坚持执行民主集中制和集体决策制，每逢重大事项都采取召开局党组会议等形式，做到集体决策、科学决策。班子成员积极组织开展“道德讲坛”等活动，积极参加王继才、王仕花夫妇先进事迹巡回报告会以及赵亚夫同志先进事迹报告会，学习楷模精神，树立公仆意识。积极参与社会公益活动，节假日期间定期走访慰问“一对一”结对帮扶户、贫困户和孤寡老人等弱势群体，切实提升为农机手、农机合作社和农机企业等对象的服务水平。班子成员都能做到尊老爱幼、夫妻和睦，践行家庭美德，争当模范榜样。
二、注重学习教育，提升能力素质。
一年来，领导班子紧密结合农机化工作实际，认真抓好理论和业务知识学习，做到有计划、有记录、有心得，推动学习型领导班子和学习型机关建设。采取集中学习与个人自学相结合、理论学习与实践学习相结合等方式，深入贯彻习近平总书记系列重要讲话以及十八届三中、四中全会精神和省委、市委有关文件精神，学习科学文化和专业知识，提高综合素质和领导水平。积极参加市委中心组学习（扩大）会、《**讲坛》、《前沿课堂》等专题讲座和领导干部自主选学活动。全年开展领导干部“领学、督学、荐学”等活动6次，领导班子组织集中学习15次，撰写各类文章26篇。扎实开展“五新”大调研大讨论活动，领导班子带头撰写调研报告，先后两次召开成果交流会，调研报告受到市政府分管领导充分肯定，切实把学习的成果转化为谋划发展、推动发展的思路，实现发展有新思路、改革有新突破。
三、强化农机职责，加快三农发展。
2016年，局领导班子围绕业务工作目标任务，扎实推进，务求实效，各项工作取得明显成效。
（一）务实创新，农机化工作再上新台阶。我局紧紧围绕市委、市政府“三农”工作部署，扎实推进农机化改革创新，主要取得以下“六大”新突破：
一是农机化政策扶持取得新突破。购机补贴资金增量明显，全市实施农机购置补贴资金亿元，比去年增加800万元，创历史最高点，位居全省第五。秸秆还田补贴资金创新高，争取省级秸秆还田作业补助资金亿元，占全省资金%，资金量全省最高，比去年增加亿元，同比增长489%。机库扶贫项目数量全省领先，争取省级农机服务体系建设项目27个，资金总额444万元，同比增长25%，农机服务体系项目总数、资金总额均位居全省第一。
二是农机化作业水平取得新突破。全市机收面积与机收水平实现“双增长”，为保障全年粮食丰产丰收做出了重要贡献。全市水稻机械化种植率达%，水稻机收面积291万亩、机收水平达97%。小麦机收面积436万亩、机收水平97%，小麦机播面积282万亩、机播率69%。玉米机播面积57万亩、机播率%，玉米机收面积万亩、机收率%。全年共完成稻麦秸秆还田面积584万亩，还田率位居全省前列，全面超额完成省、市下达目标任务，主要农作物生产机械化水平快速提升。
三是农机社会化服务取得新突破。探索农机合作社“标准化运作、规范化运营、社会化服务”发展新路子，构建“政府牵线、多方配合、上下联动”的金融扶持机制，率先启动民生银行与农机合作社的融资合作，召开全市农机合作社融资贷款推介会，帮助合作社融资近2000万元。加大政策优先力度，切实做到政策“四优先”：农机购置补贴优先支持合作社增强农机装备、“农机跨区作业证”优先发放、农机作业用油优先保证供应、农机建设项目优先安排。目前，全市新增各类农机专业合作社55个，总数达488家，服务农户达21余万户。
四是农机装备结构优化取得新突破。创新建立“谁。
3/9办理、谁负责，谁核实、谁负责”的责任追究制度。采取对重点乡镇100%核查、其余乡镇随机抽查的方法，严把源头关、审核关、建档关、牌证关、检查关等“五道关”。截至目前，未接到一起因办理补贴引起的投诉。全市新增各类机具12686台，大型高性能机具占补贴机具销售总量比例近80%，新增量创历史最好水平。大中型农机具全年以3000台左右的速度快速增长，占补贴机具总数的平均比例在20%左右。受益农户达8746户，比上年增加3135户，增长了55%。农机补贴政策引擎推动农户及组织投入亿元。
五是农机化人才建设取得新突破。争取江苏省农机重点人才培训鉴定基地落户我市，建立“培训—鉴定—创业（就业）”一体化的培训模式，采取课堂培训、实践培训、网络培训等方式，开展农机合作社负责人、基层农机人员、农机实用技术等培训，深化职业农民培训力度。顺应“两资”去行政化改革，成立**市农机行业协会。创新与常州机电职业技术学院开展合作，联合开设首届“农业机械应用技术”专业成人高等教育。
教学。
班，招收学员28人。今年12月，**市农业机械学校被认定为全国农机职业技能培训和鉴定示范基地。目前，全市完成农机化教育培训万人，职业技能获证奖补鉴定合格人数达961人，超前超额完成省局下达目标任务。
六是农机安全监管取得新突破。以宣传贯彻《江苏省农业机械安全监督管理条例》为主线，全面落实“三到位”，认真开展隐患排查治理和“六打六治”打非治违专项行动和“农机安全生产月”宣传活动，农机“三率”水平达70%，实现显著提升。积极开展“送检下乡”活动，扩大免费实地检验范围。目前，“平安农机通”新增入网数91997个，在网总数135967。“双优”加油卡新发放1947张，累计9114张。“平安农机通”推广、“双优”加油卡发放两项工作放连续三年位居全省第一。
（二）服务中心大局，招商引资工作圆满完成。出台招商引资考核奖惩办法，将招商任务分解到局各处室，层层落实招商任务，明确招商责任，营造全员招商的浓厚氛围。每月召开一次招商引资形势分析会，各处室汇报招商引资情况，交流招商信息，推动招商引资工作常态化。局主要领导先后多次赴江浙沪和深圳等地拜访有投资意向的客商，宣传、推介我市优惠政策，洽谈引资合作事宜。同时积极做好来访客商的接待工作，先后接待15批次客商来宿考察。今年共成功招引落户**经济开发区的江苏凯悦塑胶有限公司和**市道和商贸有限公司两个项目，圆满完成市委、市政府下达的招商引资年度目标。
5/9题学习会11次，开展“两走进、两重温”、“学习焦裕禄、争当好公仆”等主题教育8次，开展“我是谁、为了谁、依靠谁——我为农机添光彩”等心得交流活动6次，突出抓好理想信念、群众观点、党性党风党纪等教育。对照践行群众路线的基本“规矩线”和“满意线”，班子成员先后20余次深入各县区了解农机化工作开展情况，分别召开4个座谈会，广泛征求县区农机局、农民、农机手、农机大户、农机合作社和农机经销商等意见和建议。带头组织宿城区王官集镇王林村20户结对帮扶户到秀丽农机服务专业合作社参观，学习先进经验，加快脱贫致富，赢得群众满意。班子成员共征求到问题和意见45条，目前已全部整改落实到位。紧紧围绕“查改不满意、追求更满意”这根主线，开展全市农机购置补贴资金专项整治行动，先后组织农机购置补贴交流观摩暨绩效考核活动、专项检查等活动，检查发放农机购置补贴等强农惠农政策操作中弄虚作假、以权谋私等现象，截至目前，未接到一起因办理补贴引起的投诉。目前，我局已出台《市农机局涉农重大事项决策征求基层和群众意见的实施办法》、《市农机局进一步加强会议、文件和规范公务活动管理的规定》等制度，机关作风显著提升。
（四）提升服务效能，干部队伍建设实现新提升。今年，局领导班子切实加强干部队伍建设，着力打造一支“务实、高效、廉洁”的干部队伍。严格按制度办事，修订出台《市农机局机关内控制度》、《市农机局行政指导资料汇编》，健全完善一次性告知、首问负责制、限时办结制、服务承诺制、“a、b”岗等制度，工作效能显著提升。组织开展“一季一讲座一季一交流”专题活动，推进农机法律、法规及业务知识学习，干部职工能力进一步提升。组织开展领导干部下基层“三解三促”活动，深入基层一线、田间地头，走访群众54人，征集意见47条，帮助宿城区王官集镇王林村争取和协调项目资金万元，解决农民购机、农机库建设、村民就业、秸秆还田等实事10余件。今年，我局共有2人参加在职“专升本”学习，2人评定初级专业技术职称，1人荣获全国粮食生产突出贡献农业科技人员，1人荣获江苏省农机系统先进工作者。
一年来，局领导班子认真履行职责，各项工作取得了较好的成绩，但是离领导和群众的要求还有一定差距，最不满意的一项工作：目前全市主要农作物耕种收综合机械化水平已达85％以上，玉米、水稻生产全程机械化正在加速发展，但是农作物产前、产后环节才刚刚起步，经济作物和高效设施农业生产机械化还处于缓慢发展阶段，农机化水平还不够高。最需要提高的一个方面能力：虽然平时的工作和生活中尽可能挤时间来加强学习，但由于平时人手少、事务多，工作任务重，系统深入学习新知识的时间还不够多，面对新形势、处理新问题的能力还需进一步加强。
7/9。
四、坚持依法行政，推进法治建设。
2016年，局领导班子积极学法用法，坚持依法办事，努力推进法治建设。结合“六五”普法活动，领导班子带头重点学习十八届四中全会关于全面推进依法治国的决定和法治**建设相关文件，增强依法行政意识，提升依法办事能力。全年开展法律学习活动15次。严格按照《中华人民共和国农业机械化促进法》、《江苏省农业机械安全监督管理条例》等法律、法规，依法开展农机职业技能鉴定、农机安全监管、技术推广、技能培训等活动，杜绝不作为、乱作为、慢作为等现象发生。同时，为加强对行政执法事前、事中和事后的全过程监督，增强行政执法透明度，通过**市农机化网、公示栏等公开行政处罚依据、程序和决定等，专门出台《市农机局关于加强农机购置补贴信息公开专栏建设的指导意见》，自觉接受群众监督，推进法治农机建设。
五、加大权力制约，打造廉洁农机。
领导班子带头贯彻落实中央“十项规定”、省委“八项规定”、市委实施意见和党风廉政建设责任制的各项要求，切实抓好党风廉政建设。组织全体党员先后2次走进市党风廉政教育中心、宿北大战纪念馆等，开展警示教育，强化廉洁农机。组织开展以“读一本廉政书籍、讲一次廉政教育党课、看一次廉政教育专题片、做一次党性分析”的“四个一”活动，提升廉洁自律意识，增强防腐拒变能力。坚持做到勤俭节约，严禁公车私用，严格公务接待标准，不用公款消费和进行娱乐活动，不出入私人会所。为强化对农机购置补贴、秸秆机械化还田等惠农资金的监督管理，专门出台防控文件，召开专题会议，规范权力运行。为加大政策透明度，建立市、县农机购置补贴专栏，对享受补贴农户进行公示。同时，专门举办全市基层农机人员培训班，进行反腐倡廉宣教，筑牢思想防线，确保农机化资金专款专用。今年，未发现局领导班子有违反廉洁自律各项规定的情况。下一步，我局将立足**农机化发展现状，紧紧围绕市委、市政府决策部署，以更加强烈的责任意识、更加奋发的进取精神、更加务实的工作作风，努力带领全市农机系统干部职工为全市发展作出更大的贡献。
9/9。
部门副职述职述廉报告
自2010年2月起，我担任整合后一中队的党支部副书记，在领导的培养关心和同事们热情帮助下，我严格要求自己，坚持以提高自身素质和能力为基础，用自己的实际行动履行竞岗承诺，摆正位置，时刻维护中队班子团结和威信，坚持做到尽职不越权，充分发挥好参谋助手作用、协调综合作用、督促检查作用。既充分尊重领导的意见，又敢于表达自己的看法，提出合理化建议；对领导交办的工作做到事事有回音、件件有落实。由于班子分工的关系，我除了负责队伍建设、党务工作外，分管了中队的法制培训、信息宣传、工青妇、后勤、安全等综合办公室工作，较好地完成了各项工作任务。
一、两年来的工作情况。
（一）加强学习，提升素质。两年来，我始终与上级党组织保持高度一致，始终坚持以加强思想政治建设和提高自身综合素质为突破口，在事关政治立场、政治方向和政治原则等重大问题上，始终保持清醒的头脑和正确坚定立场，做到思想上求实、作风上务实、工作上落实。为了更好地完成本职工作，我坚持在实践中虚心向领导请教，在工作中提高，把每项工作都当作是一个学习和检验的机会，进一步增强了对工作的认识和感知能力，努力做到理论与实践的结合，充分利用业余时间，认真查阅大量书籍和文件资料，自费下载了各类管理视频和参加心理咨询师的培训等等，以各类理论知识以及市容城管方面的业务知识武装头脑，强化业务能力和水平。
（二）立足本职，创先争优。作为一中队专职党务工作者，两年来，主要开展了以下工作：
1、队伍建设及党务方面。一是加强班子建设，拟定班子工作。
1/。
3制度，坚持例会制度，与班子成员分享视频资料，共同学习进步，加强沟通协调，充分发挥自己的作用，努力增强班子凝聚力。二是两次完成中队机构改革，即轮岗，考核聘用，竞争上岗，双向选聘的用人机制改革，从调研到拟定方案到实施及稳定队伍的谈心，一切亲力亲为，进行全过程掌控。三是完善了中队党组织机构，成立三个党小组，定期开展活动，加强沟通联系，及时发现认真解决问题。四是夯实党务工作，在局党委的领导下，建立中队党支部工作制度，定期开展党员学习，积极开展创先争优主题活动，创建规范化支部，争创党员示范岗，组建多功能党员活动室，积极开展大培训大讨论大走访活动，定期开展行业党建工作，严格把关规范发展党员、积极落实党务公开等等；通过大量的谈心和调研稳定队伍，整支队伍形成一股向上的力量，思想状况有了明显的改观，我的工作也得到了上级领导和队员的认可，被评为优秀党务工作者。
挥女同志的性格优势，用心、细心、耐心、善解人意，让队员们有一个好的心情安心工作，充分调动了队员们的工作积极性。
（三）清正廉洁，严于律已。在局党委的领导下，我始终自觉遵守中央“四大纪律、八项要求”和局党委廉洁从政的规定，带头做好党风廉政建设，规范自己的言行，切实做到自重、自省、自警、自励，自觉接受群众监督，严于律己，率先垂范；工作上坚持高标准，生活上保持严要求，从不搞特殊化。始终坚持按原则办事，按规章制度办事，廉洁从政，做到了廉洁自律，克己为公。
二、存在的不足及整改措施。
这两年对我而言是逐步走向成熟的过程，我对城管工作有了更深的认识，综合协调能力得到锻炼，统筹兼顾能力有所加强，工作得到了各方认可和支持。但是，我也清醒的认识到，要带好这支人员众多成份复杂的队伍仅依靠满腔的热情和一身正气是不够的，需要更多的管理办法和有效的措施。另一方面，由于中队人员紧缺，我的工作条线众多却亲力亲为，大量的文字工作使我的大部分时间坐在办公室里组织材料，没有更多的时间可以下基层，去一线和队员沟通交流；培训工作还不够系统深入等等。为此，在接下来的日子里，我将夯实基础做好党务工作，提升队伍素质，提炼队伍文化，宣传队伍形象，提高队伍的核心竞争力，在如何提高队伍凝聚力上，多下功夫做文章。我更要抓紧时间，认真学习专业知识，努力提高自身素质，丰富自身内涵，拓宽思路，开拓创新，完善规范化队伍管理内容，做好本职工作，尽最大的努力协助好中队长。在领导和同事们的关心支持下，不断取得进步。
2012年3月12日。
农机部门述职述廉报告
尊敬的各位领导：
大家好！
***市农机安全监理所位于***市东环东500米，占地面积亩，综合办公楼及配套用房共1800平方米，集办公、办证窗口、技术培训、驾驶员安全学习活动、理科、术科考试、检验、检测及对外服务等多功能为一体，是一个适应我市农业机械化发展的监理基地。所内环境绿化、美化、净化，充分体现了“文明监理、严格执法”的氛围。
今年以来，我们紧紧围绕农机安全生产和全年监理工作目标，深入贯彻落实科学发展观，认真开展基层站所作风建设活动，扎实开展农机“安全生产年”、农机隐患排查治理、专项整治、“三项行动”、“三项建设”等工作，不断深化“平安农机”创建活动，完善优质服务标准，规范服务行为，农机监理工作取得了明显成效。我们主要抓了以下几个方面的工作，现汇报如下：
一、强化廉政建设，统一思想认识。
我所党支部根据农机监理工作的职能和特点，不断加强廉政教育，严格执行党风廉政建设有关规定。在对机驾人员办理考试发证、上牌、技术检验、安全检查、事故处理等项工作过程中，依法行政、坚持原则、规范操作。做到不徇私情，不以权谋私，无违规行为发生。我所领导班子团结一致，认真组织政治和业务学习，经常开展批评与自我批评，勤政廉洁，具有较强的战斗力。根据实际情况，我所采用不同方式组织全市农机监理执法人员进行学习：一是组织监理所职工每月一次政治学习和法律、法规及业务知识的学习，以座谈会和学习心得的方式进行交流，不断提高干部职工的思想素质、业务水平和服务意识；二是针对乡镇农机监理员分布广、水平不一的特点，通过会议、简报及发放学习材料的形式，采用以乡镇为单位的集中学习及自学相结合的方式，认真学习科学发展观及农机相关法律法规、规章制度及业务知识。在全市农机监理队伍中形成了求真务实、与时俱进、服务发展、服务群众的良好氛围，促进了执法文明、管理文明和服务文明。
二、突出工作重点，加强农机安全生产。
（一）切实加强农机安全生产宣传教育。我所以“安全生产年”及“三项行动”的活动为契机，充分利用贴标语、挂横幅、印发宣传材料等方式向广大机手、农民积极宣传农机安全生产有关法律法规，强化安全意识。共粘贴标语50条，悬挂横幅12条，与农机站、机手签订安全责任状2332份，发放《给机手的一封信》2300份；组织“千万驾驶员再教育活动”，受教育机手905人；组织驾驶人培训9期。
（二）努力提高农业机械挂牌率及年度检审率。为方便农民机手，我所现场办公到镇、村，进行拖拉机年度检审工作。为加强源头管理，提高检审率，检审期间我所全所人员连续两个月起早带黑，服务在各乡镇。2016年度共办结各项行政许可业务3279件，其中办理农业机械注册登记122台套，检验审验2188台套，圆满完成了上级下达的目标。
（三）深入开展平安创建活动。今年，监理所积极筹措资金4万元，继续开展“平安农机”示范镇、村建设，到目前为止已有2个示范镇、6个示范村、60个示范户通过了**市的考核验收。
（四）不断加强规范化建设。一是为方便农机户和规范农机监理业务办理，经市政府批准，成立了行政审批中心农机管理分中心，所有业务进入大厅一站式服务办结。按照市行政服务中心对外服务窗口要求，建立健全了各项规章制度和服务承诺，做到办件快捷、准确、高效，得到了机手的好评。二是不断完善农机监理设施，满足农机监理业务需求。投入了2万余元，配置了电脑6台，建立农机驾驶人无纸化考试室，并通过了省所的验收。
3/5速超载等365起。全年共出动753人次，检查违法机械479台。通过安全检查，消除事故隐患，有效地遏制了重特大事故的发生，减少了一般事故发生。
三、健全规章制度，提高为农服务水平。
俗话说：“没有规矩不成方圆。”长期的工作实践中，我所形成了一整套切实可行的规章制度、考核措施，为农机监理工作提供了有力的保证。根据农业部两个规范制定了严格的农机监理业务流程，责任到岗到人，做到执法规范、合法、公正。今年来，我所在继续实行所务公开制度、执行党风廉正责任制的同时，推行首问负责制、服务承诺制、责任追究制度，并结合单位工作特点，进一步完善岗位责任制度，实行天天考核，月度考评，年度总评，考核直接与职工报酬相挂钩，使各项规章制度不流于形式，真正落到实处，最大限度地调动了全体人员的工作积极性和责任性，真正体现了制度化管理和人性化管理相结合的管理模式，保证了监理工作的健康发展。
四、坚持政务公开，树立农机社会形象。
通过“基层站所作风建设活动”的开展，全市农机监理人牢固树立了“监理就是服务”的思想。坚持文明用语，礼貌待人。公开办事制度、办事程序、收费项目和标准，公布服务承诺。严格执行收费项目和收费标准，使用票据规范。认真参加政治、业务学习，努力提高自身素质。执法纪律严明，无吃、拿、卡、要、报等不良行为。为接受群众监督，我所公布了岗位人员相片，坚持亮牌上岗，设立了监督电话和投诉信箱，经常听取社会各界人士的意见和反映，及时整改，有效地提高了服务水平，树立了农机监理形象。今年我们所做的工作距上级领导的要求还有一定差距，敬请各位领导批评指正。今后，我们将认真开展行风建设和党风廉政建设，依法行政，文明执法，不断增强服务意识和提高服务水平，努力争创“省级规范化示范监理所”，为全市农业机械化的发展和保障农机安全生产作出更大的贡献。
5/5。
纪检部门述职述廉报告
本人2010年10月至今任xx局纪检组长一职。一年来,在市局纪检组的统一管理和县局党组的直接领导下，在班子成员的帮助和支持下，认真学习党的十七届五中全会精神，按照“政治坚定、公正清廉、纪律严明、业务精通、作风优良”的要求，努力学习，钻研业务知识，遵纪守法，坚决贯彻执行党的路线、方针、政策，坚定理想信念，解放思想，更新观念，创新思路，勇于探索。根据局党组工作分工,协助局长分管特检科、稽查一队、稽查五队、监察室，协助局党组做好全局党风廉政建设和反腐倡廉工作，认真履行职责，全力抓好分管各项工作的落实，截止到11月15日，特检科和稽查一队都圆满完成了预算收入任务。现将履行工作和廉洁自律方面的情况述职如下：
一、加强政治理论学习，全面落实科学性发展观。一年以来，我坚持把学习放在重要位置，不断提高业务水平和领导能力。工作中我严于律己，自觉加强党性锻炼和党性修养，努力提高政治思想觉悟，努力学习并认真领会党的十七大重要文件精神，全面践行“三个代表”和“科学发展观”，确保对上级文件精神领会透彻，对内传达及时准确。
二、扎实抓好分管三方面工作，认真履行职责。在党风行风纪检监察方面：
（1）廉洁自律，深入推进党风廉政建设。年初出台了《邱县党风廉政建设责任制方案》，把党风廉政建设融入到领导班子建设、依法行政各项工作当中，加强“五型”机关为目标，大力加强思想、素质、作风和能力建设。
（2）继续加大政务公开力度，通畅监督和投诉渠道。推行政务公开，不断更新公开内容，向全社会公布行风监督、举报电话，设立意见箱，通过集中上街宣传和电视台公开服务承诺。
（3）加强局内部监督，严格查处违反“十个严禁”违纪行为。通过明察暗访的方式，不定期走访企业，加强对行政执法人员执法行为的监督检查，今年回访企业20余家，收到“廉洁廉政回访单”40余份。通过各项措施的实施，全年我局未发生一起违法违纪案件。
（4）拓宽渠道，恳请监督，营造氛围搞好我局的民主评议工作。在企业内部设置行风监督员，定期组织座谈，听取服务对象对我局工作的意见和建议，对执法人员执法行为进行监督，对工作进行整改，使我局的行风评议名次由第七升至第六，这是我局在行风评议中又一个进步。
工作能够及时处理，不推诿、不拖延，对大问题，不擅自主张，不越位，不错位，维护好班子团结。我要继续发扬脚踏实地和求真务实的作风，做好分管的各项工作，认真落实党风廉政责任制，遵守“十个严禁”规定，时刻剑俭省自己，规范言行，加强党性修养，保持廉洁从政。
特种设备监管方面：
认真落实市设备处制定的各项监管规定，严厉打击“三五”和“三违”行为，不断完善监管数据，落实分类监管规定，我县区域范围内“三率”中，人员持证上岗率和注册登记率达到了95%以上，定检率达到了应检尽检。全年没有发生安全事故和责任事故。
稽查工作方面：
一年以来，主要带领相关人员充分利用“12365”打假平台积极开展了以下几项工作：
（一）深入开展农资专项打假行动：
（二）开展建材，装饰装修材料检查：
（三）积极开展家电下乡产品质量专项检查行动：
（四）加强商品计量监管，严厉打击计量违法行为。目前，县域内居民维权意识有所增强，商品经营计量环境进一步正规，区域产品质量有了很大的提升。
因此，虽然有成绩，但是距离上级领导及新时期发展的要求尚有一定距离，（一）理论水平和写作能力尚待提高。
（二）工作方法比较单一。
（三）刚到新单位任职时，还放。
不开手脚，存有一定的畏难心理。我将与局班子团结一致，脚踏实地，解放思想，与时俱进，不断提高管理水平，为质监事业发展贡献自己一份力量。
xxx年xx月xx日。
部门副职述职述廉报告
公司中层干部个人述职报告各位领导,同志们:xx年，是国家实施“xx”规划的第一年,本人自年初担任________，主要分管_____。xx年我公司正处在发展机遇期、新一轮各项经济增长上升期，特别是国家推进北京开发开放的决策，无疑为我们身处中心的建筑施工企业提供了极好的机遇。
我和项目部班子成员一起坚持用发展和改革的办法解决生产经营中的实际问题，经班子成员、全体员工共同努力，全面完成年初公司下达的各项指标。下面,我向在座的领导和同志们述职述廉,请予评议。
一、加强理论学习，努力提高政治思想认识一年来，坚持参加公司党委中心组、项目部党支部组织的学习，通过集中、自学形式，进一步认识树立和落实科学发展观是贯彻落实“三个代表”重要思想的具体体现。按照“三个代表”重要思想的要求，发展先进生产力，发展先进文化，就是要抓好发展这个党执政兴国的第一要务，促进物质文明、政治文明和精神文明共同进步。
发展的最终目的是为了实现最广大人民的根本利益。
科学发展观强调以人为本，强调实现经济社会全面、协调、可持续发展，我将科学发展观始终贯穿整个项目经营管理之中，为项目经营管理树立了坚实的理论基础。
以党员领导干部的标准从严要求自己，带头从坚定理想信念、加强道德修养、发展党内民主、严明政治纪律、强化制约监1督、加强制度建设等六个方面学习党章、遵守党章、贯彻党章、维护党章。
在日常工作和社会生活中勇于开展批评与自我批评，树立社会主义荣辱观，努力做到以身作则、率先垂范，不仅在本职岗位上贯彻党的宗旨，而且在社会生活中能严格要求自己、配偶和身边工作人员，正确处理与业主、监理、分包供应商之间的关系，用自己的言行和人格为广大党员和群众发挥带头作用，做社会主义荣辱观的积极实践者。
认真落实先进性教育活动整改方案和整改措施，持续提高对共产党员先进性的认识，努力做一名合格的党员干部。
通过一年来的学习，共写学习体会4篇，对牢固树立和落实科学发展观、树立社会主义荣辱观等方面有了新的认识和提高，极大的提高了我的政治思想理论水平，增强了分析问题、把握问题、解决问题的能力。
二、严于律己，认真落实党风廉政责任制作为一名公司老总，深知廉洁自律的重要。为此，平时一方面工作，一方面学习践行两个《条例》《领导干部廉洁自律行为、规范》及《关于落实实施意见》，尤其是严格遵守中央提出的“五不许”规定，自觉遵守“四大纪律八项要求”和《领导干部廉洁从业若干规定》，牢固树立正确的权力观、地位观、利益观，并力求做到带头守纪，真正做到自重、自省、自警、自律。
一年来由合作单位送的礼金卡、烟、酒及其它等物品都主动2交于支部，支部都一一登记，并每月按时上报公司纪委办。
在落实党风勤政廉政建设工作中,我始终坚持三个观点:一是坚持党风廉政建设与项目施工管理工作的高度统一性,从本质上认识党风廉政建设对项目施工管理工作的促进作用,从而增强党风廉政建设的自觉性;二是坚持党风廉政建设与履行职责的互融共进性,把党风廉政建设作为履行职责的基本保证和重要基础,在履行职责的过程中首先作到自觉严于律己,维护党风、行风的纯洁;三是坚持党风廉政建设与工作实际的关联性,加强党风廉政建设的根本目的是为了规范“权力”运行。
基于上述三点认识,在涉及工程分包、物资采购、机械租赁、资金使用、奖金分配、人事安排等问题上都能按上级和公司要求去做。
三、全年各项指标预测完成情况xx年项目部主要承建了________。三项工程均为技术难度大、质量标准高、工期要求紧的结构工程，施工总面积为850000平方米，工程总造价为约7亿元，预计本年度可完成施工产值约4亿元。
1、施工产值情况1—11月份自行累计完成施工产值29000万元，其中____工程完成560万元，____工程完成4000万元，____xxxx工程完成8360万，________________xxxx工程完成15000万元。
2、质量、安全、环境创奖等预测指标项目部所承建的三项工程工期均满足合同及业主要求;全年3来无重大伤亡、机损事故，未发生任何环境事件和环境投诉，工程质量、形象进度、成本降耗等经济指标均处于受控状态。
xx已获得北京市文明工地称号。工程已通过市建协市级文明工地评审，欲申报市“示范文明工地”。11月13日由市建委安全监督站组织30家业主、监理、施工单位到该工地进行观摩，并给予了高度评价和肯定，同时xxx工程已通过市建协市级文明工地评审，欲申报市文明工地。
四、项目管理开展的主要工作及活动(一)强化人本管理，构建项目管理梯队项目管理归根到底是对人的管理，在行业特性和粗放式管理的大环境下，人的管理尤为重要。为实现生产经营的既定目标，依据我项目部施工任务，重点强化了人力资源的有效利用，主要有以下几点：
1、强化领导班子建设一是按照创建“四好”班子的标准要求，发挥带头作用;二是合理配备各工地班子成员;三是领导班子成员坚持每周三、日召开二次碰头会，交换思想，沟通情况，及时研究解决施工、管理中存在的困难和问题，使各种不利因素始终处于受控状态;四是充分信任适度引导，在人员调配、安全评比奖励及综合嘉奖及技术问题研讨方面充分发挥集体智慧及能力。
2、强化部门管理一是根据工程特点、地域等情况，或部或组，充分发挥分管4积极性及主管的协调力度，力争达到同步提高;二是生产会职能部门根据施工计划提交相应的工作安排计划，强化勾通及职能跟进意识;三是强化施工部综合管理能力，进度、质量、安全、文明施工同步负责。
3.分包作业队伍配备根据公司现有作业人员资源状况，项目部采用内部二次招标选择作业队，通过严细考查，确定作业队伍;认真履行合同签订程序，明确合同双方职责，规避企业风险;在工程项目管理中，强调管理、文化相融合，约束、引导相结合，强调大服务意识，注重培育——工艺设计科学、资源配备合理、管理协调及时、到位——引导整体素质提升——文化建设融合的管理思路，使分包作业队伍在顺利完成工程任务的同时，整体作业水平能有大的提高，以适应企业不断发展提高的需要，成为企业今后发展的常用资源。
实现项目管理过程中对人的管理主要依靠引导与制度的约束;随着企业规模的快速增长，仅有人员规模的增加是远远做不到的，更主要的是人员素质的整体提高，提高人员素质除了一系列激励、教育机制外，还与制度的约束与强化分不开,制度管理是摈弃人为管理可能带来的不稳定性，确保管理工作有序、规范进展的根本保证。
4、强化标准、制度的学习及应用每项工程开工伊始，项目部就组织相关专业人员收集、学习5规范标准，并采用内贯、讲课等多种形式学习企业《程序文件》、《管理手册》等管理制度，并强调主管、分管领导的监督检查职责，使管理工作始终按制度要求有序进展。
5、项目制度制定及执行在工程管理过程中，项目部还依据工程实际情况及实际问题，针对性的制定了项目管理制度，如项目各项会议制度;五个层次的职工培训办法;职能部门管理制度等。除此之外，项目部还制定了一系列的管理办法，如：宣传报道管理办法、安全奖励管理办法、安全文明施工管理办法、节能降耗管理办法、经营奖励办法等。
通过以上制度的建设及强化落实，使广大职工综合职业技能和技术能力有了明显提高，培养了一批施工管理人才，同时使项目管理运行更加有序、高效。
(二)努力推行全员经营思想，做好后续项目的经营工作根据公司职代会精神及半年工作会议精神，牢固树立生产是经营的继续的思想，在项目管理过程中努力推行全员经营思想，带动全体员工人人关注、参与到公司的生产经营活动中去。一是要求全体员工依赖精细的管理，从细微处寻求提升空间和发展潜能，注意细节，在每一个细节上下足工夫，以“品牌战略”“高、目标导向”的思想为指导，做到高起点、高标准、严要求，力争使各项工程成为展示、提高项目管理能力的品牌工程，努力实现生产是经营的继续的目标;二是积极配合公司经营部门工作，全6力做好经营基础工作;三是充分利用各种资源，做好后续项目的经营工作。
(三)加强项目文化建设，构建项目持续发展的精神动力在建筑行业竞争日渐激烈的年代，建设优秀的项目文化，不仅反映企业和职工的精神面貌，而且直接体现企业综合管理水平的高低。因此，项目部按照局第四次企业文化建设工作会精神，根据公司xx年企业文化建设实施意见，把践行项目文化、创建文明工地、提升服品质与实施品牌战略相结合，以本工程为依托，既要完成各项指标，又要提高综合能力，形成企业不断发展壮大的动力。
1.开展“节能降耗”活动按照公司“xx”规划、职代会精神提出的工作思路和要求，切实把节能降耗实施办法落到实处，树立全员节约环保意识，充分调动全体员工的积极性、创造性，不断提高全体员工节能降耗的自觉性。通过开展“节约降耗”活动，各职能部门、各个施工区域分别制定了一些可行性计划，将计划层层分解落实到施工管理过程中，坚持每周检查对照制度，确保活动顺利开展和任务完成，使得工程的节约效益、综合效益、社会效益、环保效益和安全效益齐头并进。
2.开展“服务年”活动认真落实公司xx年关于开展《开展“用心浇筑您的满意”服务年活动实施方案》精神，制定并下发了项目部xx年综合7活动征求意见、建议表;征求业主、监理意见、建议表;征求分包商意见、建议表，开展了回访活动，共走访用户10余次，满意率为98。在开展“服务年”活动中取得的成效：
1、提高了“大服务”意识;。
2、密切了与业主、监理之间的关系;。
3、得到兄弟公司、项目部的信任，使施工生产更加顺利有序，加快了施工进度，保证了施工生产顺利进行。
3.加强职工素质教育职工是企业最重要的资源，最宝贵的财富，所以建立以人为本的管理机制，是打造优秀企业文化建设的重要组成部分。在工程管理过程中，我们将提升员工的责任心，作为企业文化建设的重点之一。
充分利用各种会议和宣传阵地，加强宣传教育力度，对不同层面的施工管理人员和分包队操作人员进行培训，要求全体职工以诚信的态度、优良的质量、优质的服务赢得业主的信赖，来展现企业和项目部的实力。以“做每项服务都要从顾客着想，干每项工程都要让顾客满意”的态度，从我做起，从本岗做起，以良好的工地形象和职工的整体素质及精神风貌。
同时注重培养职工“品牌服务”意识、“顾客为尊”意识、“密切合作”意识、“切实关心”意识和“互动双赢”意识。从而不断提高广大职工对打造项目文化重要性的认识。切实把“用心浇注您的满意”和“质量为本、速度为王、服务至上”的根本理念落到实处。
五、存在的不足及今后努力的方向8工作中虽然取得一些成绩,但也有不足之处，这也是本人今后进一步努力的方向。
(一)思想认识方面一是要进一步提高认识水平，努力提高思想政治水平。特别是对工作中可能出现的问题和困难,要注重从总体上把握,要善于运用马克思主义的观点分析、判断问题，增强工作的预见性,同时要注意防止头脑发热,处理事情简单化,时刻保持强烈的忧患意识;二是要防止急于求成。对工作的部署和要求,要充分尊重现实,体现层次性,区别对待,循序渐进;三是要避免苛求于人。
对工作总体上高标准、严要求是无可厚非的,但在一些具体问题上不能事事都要求完美,因人、因事、因时要体现区别,要注重把员工的积极性发挥好，营造出一种生气勃勃的良好局面。
(二)项目管理方面1.强化提升人员素质近年来项目部领导班子和全体员工虽然在各项施工管理工作中得到了锻炼，综合实力得到了提高，但是项目部各管理部门综合能力参差不齐，部分部门还有较大的提升空间;部分施工、技术、管理人员的基本功还不过硬;部分基础工作，不严不细，时常出现非技术性错误及失误;在工程细部及过程的细节管理上还有一定差距;年轻施工技术管理人员参加工作时间短，施工技术、管理基本知识掌握的不扎实、不系统，工作程序、思路不清晰等问题。因此，项目部认为很有必要在全体员工中进行系统、9规范的培训、学习、交流和提高，进一步创新管理思维，强化提高人员素质，进一步激发潜能，并要建立长效机制。
(1)考评制度的建立。分级考试，领导层、管理层、技术层、操作层，摸清素质现状;激发学习的自觉性;为“量”“质”到的转变打好基础。
(2)长期培训教育体系的建立。分级培训：领导层、管理层、技术层、操作层(分包);长期固定培训教材、时期、题库;加大对bt、bot等现代经济管理、投资反面的教育引导。
(3)激励机制的建立。岗位职能的调整，按现代企业管理模式逐步改进;考试、考评与绩效考核结合逐步完善。
(4)利用社会资源机制的完善。规模快速增长，物资、设备，尤其智力资源的引进尤显重要。
2.强化制度的执行力度分析一年来项目管理出现的问题，归根结底是制度的落实不到位、执行力度不够或执行的不严谨、不精细，这需要在今后的工作中研究制定系统的监督检查机制，从根本上确保制度的有效执行。
对以上存在的问题不足之处，需要我在今后的工作中不断加强学习，一是进一步加强党的基本政治理论知识的学习，增强运用科学理论知识认知问题、解决问题的能力;二是进一步加强专业知识及科学管理知识的学习，增强企业经营管理的科学性;三是向各位领导、同事、全体职工学习，增强热爱企业、奉献企业10的经验积累。
述尊敬的各位领导、同志们：职报告充实而精彩的xx年已经过去，我作为xx分局的生产副局长，在xx局领导的直接关怀和指导下，在分局局长、书记殷切支持和其他几位副职紧密协助下，在这一年时间里，在我和分局生产部门的各位同事的努力下，圆满地完成了上级部门下达的安全目标、生产任务及其他绩效指标。为更好地实现”南网中长期发展战略“，推进xxx局“一体化”工作及更好开展xx年的各项生产工作，现将xx年工作。
总结。
汇总，汇报如下：
一、正本溯源，安身之本，成事之基作为共产党员，我拥护党的路线和方针，坚持四项基本原则，不断通过各类政治学习提高政治觉悟;作为xxx局的一名职工，我恪尽职守，爱岗敬业，有责任有决心办好上级交办的每一件事情，不推诿扯皮，也遵纪守法，家庭和睦，树立了良好的形象和口碑;作为xxx局基层部门的管理者，我顾全大局，心胸开阔，注重和班子其他成员以及基层班组人员的沟通，也量才使用，推荐了几位年轻有闯劲的同志走到新的管理岗位，提高了工作效率。
二、学会分析，善于总结，提升能力我刚来分局时，分局网架比较薄弱，班组部门因职责不清存在推诿扯皮现象。为了更好开展各项工作，我和分局班子其他成员对部门1人员进行了精简和优化配置，明确了各部门职责归属。为使“管理内耗”降到最低，我又督促分局生技、安监按照上级有关发文，出台相关规定，理顺了缺陷管理流程、停电管理流程等，使各项工作有章可依，有据可循。为了改善分局薄弱的网架，我和分局生技部门负责人查看现场，审阅各项方案，通过各种方式处缺、台区改造、新线路投运等，使分局设备运行管理水平上了一个新台阶。同时对分局历年的“老大难”冬季过负荷问题，困难想在前，行动做在前，初步取得了比较好的成效。
三、爱岗敬业，恪尽职守，勤能补拙虽然在的岗位琐事比较多，人时刻处在“被打断”状态，能平心静气思考问题的时候较少，但我仍然能摆正自己的心态，作为基层管理者，更应该在工作敬业方面起到表率的作用。xx年生产部门责任重大，任务繁多。各类节日保电、“九运会”重大保电、“两会”保电、可能到来的凝冻抢险以及全年的计划工作、日常维护、技改大修工作等，还要达到“供电可靠性”及“电能质量”指标等，方方面面都要俱到。很多时候我和生产部门的同事们一起加班，探讨各类方案、预案，在有条不紊地情况了确保了平安而顺利地度过了xx年。虽然工作苦累，但是工作成果也让人欣慰，也让我更加深刻认识到自己工作的价值，从内心产生了工作就是我的使命的认同感。
四、清清白白，一心为公，廉洁从业公生明，廉生威。人不廉，则身不正，威不生，令不行，当然就无法做到政令畅通，上下同欲了。我深知手中的权力是更好为单位做贡2献，为社会服务，而不是用来以权谋私，权力滥用的。所以在各类利益和诱惑面前，我提醒自己不能贪图享受，要坚守住底线，坚持自己做人的原则，才能堂堂正正，坦坦荡荡的面对手中的权力。
五、开拓进取，尽职尽责，创先争优在上级领导关心和分局各级人员努力下，分局安全生产形势较好。
xx年xx分局安全生产方面完成情况如下：
(1)分局安全目标实现方面：
安全生产责任制到位率100%;“两措”共计19项，按季度计划开展，每季度两措计划完成率100%，年度完成率100%;“两票”中工作票共425张，合格率%，操作票467张，合格率%;现场纠察共计70次，其中基建施工中，违章发现6次，严重违章2次，已上报xxx局处理;安全生产风险体系两次内审共发现问题66次，已处理50次，剩余问题正在陆续处理之中;完善预案、方案编制，与现场实际结合，编制预案及现场处置方案共计40条。
(2)生产管理指标方面：
全年计划、定检共计191项，完成率100%，其中防雷预试74项，已在5月中旬全部完成;防汛工作按照年度防汛计划，对4个110kv变电站，4个35kv变电站防汛改造已完成，其中35kv水塘变因年久失修存在倒塌伤人危险，已对围墙重新修砌;全年共产生变电缺陷56条，已处理50条;线路缺陷484条，已处理421条，未处理缺陷原因基本上因为材料未到货;供电可靠性指标城镇%，农村%，均已达到xxx局下发指标标准;大修技改完成率50%，主要原因是今年开工3较晚。
(3)其他方面：
按照xxx局统一部署，分局在民族运动会期间，共投入资金80万元人民币，抢修保障人员xx余人次，发电车4台，抢修保障车辆110台次，变压器400kva1台、低压切换柜2台、10kv智能开关2台。针对近期天气恶劣，可能出现凝冻的状况，已对近期召开的两会以及重要用户保电等，提前做出安排，未雨绸缪。以上是我xx年的工作总结。回顾过去的一年，虽然自己在工作上有些许进步，但是从上级部门“高标准，严要求”的标准来看，我还是存在着很多需要改进的地方。首先因为工作繁忙，对新技术、新设备的了解不够透彻，原有知识贮备跟不上日益更新换代的智能电网的要求，需要加紧学习。然后与基层员工虽然有交流，但是还是远远不够，不能完全了解基层班组人员的思想动态，对xx年“十四基达标”和“风体四钻达标”全员的传达和落实带来难度。还有因为追求办事效率，对职能部门骨干成员要求严格，也容易导致抵触情绪的产生，在管理的方式方法需要改进。
今后，我会一如既往地在德能勤廉绩上狠下功夫，完善自己的缺点和不足，提升自己的思想素质、业务技能和管理水平，和分局的同事们做出更好的成绩!谢谢大家!
企业中层副职述职报告过去一年是公司继续深化企业改革，全面实行科技兴烟战略，公司各项事业稳步、健康、良性发展的时期。一年来，我认真贯彻公司的各项方针政策，全身心在投入工作，乐于进取，敬业爱岗，较为圆满地完成了公司的各项工作任务，自己也在工作实践中得到了锻练和提高。现将一年来的工作汇报如下：
一、爱岗敬业，忠于职守，切实做好本职工作几年来，我认真贯彻执行公司的各项工作部署和安排，及时完成公司布置的各项工作任务，切实履行公司制定的副正职岗位职责，积极、主动地开发工作，兢兢业业，踏实进取。在承担每项工作期间，我首先深入调查了解，掌握收购各种情况，针对其实际，做好工作部署和安排。在整个工作期间，认真贯彻执行公司制定的标准要求，正确处理各种关系，兼顾各方利益。而且讲究工作方法，带好管好秣人员，经常对技术员进行教育指导，每天上下班时，都要组织技术员到仓库复检产品，以便统一眼光，纠正不足，工作期间，时常巡视检查各工作组的产品，发现问题和偏差，及时指出纠正，注重抓好技术员第一关，尽量减少摩擦，农户普遍感到满意,上级公司和相关部门给予了肯定。
二、摆正位置，团结协作，做好正职的参谋和助手作为副职，最重要的工作职责就是顾全工作大局，积极主动地配合正职抓好全站的各项工作，充分发挥自己参谋和助手的作用。我总是从烟站全局出发，支持正职工作，协助正职制定烟站全年工作计划，以及做好各项工作的组织、安排和实施。带头贯彻执行正职布置的各项工作任务，服从正职的工作分工和安排，维护正职的权威，重视观察与总结，做到事事心中有数，及时把握工作脉博，大胆提出自己的工作意见，提供正职参考，同时注意搞好团结协作，与正职、副正职和气相处，不计较个人恩怨，大事讲原则，小事讲风格，互相尊重，互相支持，互相协调，同心全力，团结一致。我始终认为，正确摆正自己的位置，充分发挥参谋与助手的作用。
三、保持一身正气，做好廉洁自律，反对贪污腐败现象我历来信奉：
做人要做清白人，做事要有真本事。
时常告诫自己，洁身自爱，保证自己的纯洁，从我做起，并坚决与行业不正之风作斗争。我的做法和体会有以下几个方面：一是加强思想教育，自己以身作则，从事经济工作难免会遇到一些不良分子的金钱引诱和行贿，我总是保持高度的警惕，遇到行贿，一概严辞拒绝，并严肃向其提出警告，对普通百姓，则拒绝后作出解释，讲明标准一致，不分彼此，以良好的思想品德和一身正气教育和带动全体工作人员。二是强化管理，认真执行公司有关的规章制度，重视对工作人员进行法制教育，注意抓好工作人员尤其是技术员和鉴磅员的纯洁，对技术员严格要求，并严密注意技术员的动向，采取切实有效的措施，堵塞各种漏洞。
三是主动与当地政府部门合作，严厉打击违法活动。
四、坚持全心全意为人民服务的观点，树立强烈的事业心和责任感一名国有企业的职工，政治思想水平的高低决定其事业心和工作责任感。经济工作面对千家万户，整天与农户在一起，直接关系到农民的切身利益，在过去几年来的经济工作中，我注意抓好为民服务工作，总是把农民的利益放在心上，关心农民，在工作中尽量兼顾农民的利益，为农民提供各种便利，做到对农民热情周到，每天备好茶水，要求全体工作人员工作中文明用语，经常加班加点，如群众对等级有疑问，就耐心细致进行说服解释以理服人，以技服人，决不一言两语了事，从不出口伤人，即使有个别农民口出粗言，也一笑置之，不与计较，更不打击报复，我十分理解农民劳作的艰辛，尊重群众的劳动，总是把他们当作自己的兄弟姐妹看待。同时，以高度的事业心和责任感对待工作，坚持以公司为家，热爱自己的本职工作，在做任何工作时，都充分考虑到公司的利益、公司的发展和公司的形象。
五、加强政治思想理论学习，积极要求上进不断提高自身的政治思想素质和道德修养，不断提高自己的理论水平和领导能力，是对一个合格领导者的基本要求。我一向坚持政治理论的学习，深刻体会到，领导是人民的公仆，领导就是服务，要以身作则，严于律已，作风正派，风格高尚，遵纪守法，清政廉洁，不谋私利，起模范带头作用，时该关心国家和人民的利益得失。同时把理论与实践相结合，运用科学的理论指导工作，在工作实践中不断充实、完善、提高自己;而且做到胸怀开阔，公正严明。我注意做到虚心接受群众的意见，敢于承担责任，正确对待工作中失误，勇于批评和自我批评。在处理问题时，一切以工作为重，以国家和群众的利益为重，公正严明，对事不对人。
六、精益求精，认真学习和钻研业务，做内行领导副正职一方面要协助正职做好工作，另一方面从事业务工作，应具有较精湛的业务工作能力，只有业务熟练，技术过硬，才能驾驱工作全局，才能如实了解和掌握各项工作的落实开展情况。因此，我一直严格要求自己，虽然我已有较长工作经验，但从不满足，一向坚级理论的学习与探讨研究，把理论与实际工作结合起来，在实践中不断总结和提高，并做到不耻下问，虚心向经验丰富的老同志学习请教，经常与技术员一起讨论研究，艺无止境，加强业务学习，永远是我工作的重要组成部分。
在过去的一年里，尽管做了不少的工作，但也存在一些不足，我将认真总结经验教训，在今后的工作实践中不断提高和完善。
部门领导述职述廉报告
今年来，我在市委、市政府的领导下，在市委统战部和上级部门的指导下，以科学发展观为指导，紧紧围绕市委、市政府中心工作，认真履行充分尊重、广泛联系、加强团结、热情帮助、积极引导的工作方针和参政议政、协调服务等职能，充分发挥桥梁、纽带和助手作用，在调查研究、参政议政等方面做了一定的工作，为促进非公有制经济快速发展和非公有制经济人士健康成长作出了积极贡献。
一、加强宣传，认真学习，努力做好非公有制经济人士的政治思想工作。
一是针对工商联会员集中组织学习难的问题，通过组织召开和参加各种会议向非公有制经济人士宣传党的十七大精神，宣传党和国家关于发展非公有制经济的方针政策、法律法规，市委、市政府的工作思路、工作重点，把非公有制经济人士的思想统一到党的十七大精神上来，统一到市委、市政府的部署上来。今年来，先后组织参加了市委、市政府召开的迎新春座谈会、市工商联执委会、工商联主席会、常委会、执委会等会议9次。
二是针对企业会员涉及的人员多，思想复杂，企业注重经济效益，对政治学习抓得不紧的实际，我们利用召开议会、征求意见建议会和到企业调研的机会，督促企业负责人加强对员工的学习教育，提高员工的素质和职业道德水平。
三是组织引导广大会员企业积极参与公益事业建设，增强社。
会责任感和使命感。引导广大会员踊跃投身到光彩事业中去，报效国家、服务社会、回馈人民。受到了社会各界的广泛好评。
二、围绕经济中心，做好非公有制经济服务工作。
一是在提升非公有制企业知名度上做文章。为抓住机遇增加企业知名度，扩大企业影响，打造企业形象品牌，我会对民营企业主动进行推荐摸底工作。经我们和有关部门推荐申报的企业，有6家企业获得了著名商标，10家企业获得龙头企业称号。
二是积极为会员和企业会员交流合作搭建平台。元月份，组织参加了市迎新春联谊活动。2月份，组织参加了对执法部门工作征求意见建议会；市委组织召开的各界人士迎新春话发展座谈会。3月份，组织召开了工商联执委会议，研究确定了2010年工作重点。5月份，我们组织20多名企业会员和非公经济代表人士赴我市经济开发区参观、考察，交流，并进行了联谊活动。6月份，我们组织部分执委以上人员举办的民营企业家学习交流活动。同期，我们会同统战部组织民营企业家和部分非公有制经济人士参观考察新农村并进行了联谊活动。
三是利用各种机会对机关人员和企业人才进行培训。我会机关干部接受了公务员普通话培训及考试，我们选派了一批企业优秀人才赴高校的培训，我会的7个企业会员中的15人接受了为期3个月的培训。
三、加强调研，为全市经济建设建言献策。
济发展和非公有制经济人士普遍关心的热点、难点问题开展调查工作。通过调查，征求到了部分有价值的意见和建议，从而提高了参政议政的质量。
一是组织非公有制经济人士、会员、工商联领导先后参加了市委、市政府召开的对执法部门工作征求意见建议会、市委、市政府各界人士迎新春话发展座谈会、市工商联关于外出考察学习问题探讨会。
二是在提升综合服务水平上打基础。为适应新形势下工商联进一步为全市广大非公有制企业做好服务工作，特别是帮助企业搭建好人才供求信息平台，帮助企业解决招工难等问题，争取多渠道、多方式增加就业岗位，努力构建和谐企业。今年来，我们深入企业调查统计用工信息，经过调查统计有四个企业需要7个工种，31人，并将统计数据报送有关部门。
三是根据活动及时报送信息。在市工商联组织较大活动时，我们都邀请了媒体进行报道，宣传活动情况，扩大社会影响力，并经常到会员企业征集信息，宣传会员企业和会员中的新人新事。半年来向省、市、县上报信息和推荐材料14篇，被采用8篇。
四、致富思源，回报社会。
一是积极引导非公有制企业，开展关爱员工，和谐双赢活动，坚持企业尊重和维护职工的合法权益，使企业在和谐中健康发展。
二是鼓励非公有制企业参与社会公益事业，积极投身社会主。
义新农村建设和光彩事业。我会企业会员共为25名贫困学生发放助学金5万元。为农村贫困孩子圆了上学梦，受到了上级领导和社会各界的好评。
五、认真抓好招商引资工作。
今年来，我们在市委市政府和市工商联的正确领导下，充分发挥职能作用，把招商引资放在各项工作的首位，全员上阵，全泛联络，主动出击，以商招商，招商引资工作取得了初步的成绩。截止日前，已开工项目二个，在建项目二个，在谈项目两个，实际到位资金1800多万元。
在廉政建设方面，能够严格要求自己，政治上同中央保持高度一致；能够严格遵守国家法律法规和党的方针政策，团结同志、努力工作、自觉学习各项业务知识。
2011年1月。
部门经理述职述廉报告
时光如水，岁月如梭，充满机遇与挑战的20xx年即将过去，在市公司总经理室的正确领导和全体干部员工的共同努力下,中介业务基本保持了稳定发展的良好形势。各方面工作取得了一定的成就，也有了新的进步。抚今忆昔，我感到无比欣慰。我想一个人只有经过不断努力，不断奋斗，才能克服自身的缺点，才能不断超越自我，完善自我，从而实现人生的价值。
本人于20xx年度被聘任为中国人寿保险股份有限公司分公司中介代理部副经理，今年按照领导分工主要分管职场经营以及工行渠道业务发展工作。一年来，由于有上级领导的正确指导和帮助，有后勤人员以及客户经理的大力支持，再加上自己的不断努力，工作上取得了一定的成绩。对外合作工作成绩明显，工行合作进一步扩大，元月份至今已实现总保费300万元，其中个人200万元，工行渠道100万元。过去工行20xx年至20xx年三年总保费不足10万元，如今净增90万元;其中期交过去为零，现在完成8.5万元,占工行渠道总保费的8.5%。在工作中我能够忠实履行职责，不断自查、反省自己，不断开拓进取，把自己全身心地投入到各项工作实践中。总的感到，自己能够胜任本职工作，还是比较称职。现将20xx年的主要工作情况向各位领导陈述如下：
一、树立良好形象，坚持在行为影响、示范引路的前提下激发部属工作热情。
俗话说：“喊破嗓子，不如做出样子”，作为一个部门副职，如果在台上说的是一套，在台下做的又是一套，就会对下属造成非常不好的影响，因此，在日常工作中，我非常注重自身的形象，要求员工做到的，我自己首先做到，要求员工不做的，我带头不去违犯。在日常工作中，我非常关心职工，有话讲在明处，有事提上桌面，不搞当面一套，背后一套，使大家心里话愿意和我讲，困难事愿意找我办，有效的统一了思想，增强了凝聚力。
二、不断学习专业知识，从而提高自我，完善自我。
回顾近一年来的情况，为了提高自身能力素质，我系统的学习了“管理学”“保险法”“保险知识读本”等学习书目，全面提高自己，力争在专业知识、管理能力上有所突破。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职工作的本领。
三、增强营销意识、提升销售技能,创造性的开展工作，保持业务持续健康发展。
工行营业部从20xx年正式开始营销保险，初期效果并不好，分析原因：一是柜面人员对保险业务认识不够，有抵触情绪，认为存款任务都难以完成，还去抓保险，是多此一举;二是多年来，社会上对保险工作有偏见，认为拉保险的时候说的好，理赔的时候，到期支付的时候，就难上加难，再加上保险合同条款晦涩难懂，让人放心不下;三是柜面人员保险营销知识欠缺，对营销工作缺乏信心。对于上述现象，我认识到认真开展代理保险业务理论和营销知识的学习的重要性。一是通过学习理论，使柜面人员认识到大力发展代理保险业务是顺应金融市场格局变化、把握新发展机遇的需要;是开拓中间业务、培植新的利润增长点的需要，也是提高自身素质，改善收入水平的需要;认真开展好这项业务将促进客户投资理财业务的发展。从银行角度来说，代理保险业务，并不会减少银行的存款总量，只有改善银行的收入结构，提高工行的赢利水平，而工行不做，其他行照样会做;二是对社会上的偏见，利用银行的良好信誉作保证，赢得客户的信赖;三是针对保险知识欠缺的问题，我主动组织参加支行各种保险知识讲座，专门给营业部的员工讲课，重点学习营销知识，坚持每个月集中学习一次保险营销知识，从而解决了柜面销售人员的思想认识和营销技巧问题。
四、有效的分层沟通协调是业务发展的保障。
去年，我带领部属客户经理进一步加强了与工行之间的联系，特别是与分行代理保险部的接触、商谈，主动协调，交流情况，研究对策，把每季度中介业务任务下发到各网点，制定考核目标。公司客户经理也与分理处主任多次交换意见，协助落实员工奖励，在他们的努力下。20xx年，工行加大代理保险业务考核力度，员工得大头，支行得小头，并且特别强调：多劳多得，按月考核，按季兑现，奖励先进，打击落后，不截留支行兑现的每一分钱，奖惩分明，拉开分配档次。去年工行兑现给超额完成任务的1名柜面人员奖金达3000多元，未完成任务的柜面人员倒扣工资500元，仅保险一项，柜面人员的收入差别就达到3000多元，充分调动了他们自觉抓代理保险业务的积极性。
五、增员、增效是业务产能保证。
在7月份之前我分管的工行渠道只有2名客户经理，人手少，网点多，无法全面开展业务。更没预料到的是7月初这仅有的两名客户经理也相继离开，针对这一现状，本人向经理室提出增员几乎，并取得了经理室的大力支持，加之本人增员筹划工作做得比较到位，前后增员8名客户经理，由于种种原因，目前留存5名。为了提高员工的展业技能，本人多次组织新人业务学习，并长期陪同到各网点展业。
六、党风廉政建设在我心，三个代表精神永牢记。
在上级党支部的领导下，本人充分领会党的xx届全会精神，坚决做到不搞形式，不走过场，切实提高思想认识，时刻严格要求自己清正廉洁。作为一名普通党员，本人切实接受党员和员工的监督，以进一步严于律己，克己奉公。
回顾一年的工作，本人还存在诸多不足，对市场拓展和督导方法上学习不够，没有很好的借鉴别人的先进经验;工作作风还有点偏于急躁，有时对客户经理处理业务时缺乏细致耐心的思想工作，可能引起一些不必要的误会;对于中介转型思想不到位，片面的理解上级公司的要求。
在今后的工作中，我将切实维护公司利益，认真学习中介专卖产品。以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导思想，树立科学发展观，注重业务发展和效益管理的同时也要加强自身的学习和自主创新能力，取长补短，为中介部业务能快速、健康发展作出我的贡献。
部门领导述职述廉报告
担xx县财政局局长13年来，我牢记肩负的使命，认真履行岗位职责，尽最大努力做了一些工作，取得了一定成绩，但也存在一些问题和不足，需要改正和提高。现作如下述职：
一、自觉加强理论学习、努力提高自身政治素养。
我注重把加强理论学习、提高理论素养做为增强自身执政能力的重要手段。近来年，相继学习了中国特色社会主义理论体系、社会主义核心价值体系等中心理论，基本掌握了中心理论的科学内涵和主题精髓。根据县委的总体部署，认真组织开展了学习实践科学发展观活动，努力用科学发展观的理念推动全县财政发展。在加强中心理论学习的同时，我还借助“三会一课”等学习时机，学习了不同时期党和国家领导人著作；结合学法普法，学习了《宪法》、《行政许可法》等法律法规；结合财政改革，钻研了公共财政管理等系列财政新理论、新政策；结合落实党风廉政责任制，学习了领导干部反腐倡廉教程和党风廉政建设系列会议精神等。在理论学习中，我将自学与局党组集中学习结合起来，自觉开展调研，多次参加理论培训，自觉撰写学习心得，并将理论知识与发展实践结合起，努力提高自已各方的知识水平和服务能力。
二、克尽职守，扎实推进财政中心工作。
担xx县财政局局长13年来，我牢记肩负的使命，认真履行岗位职责，尽最大努力做了一些工作，取得了一定成绩，但也存在一些问题和不足，需要改正和提高。现作如下述职：
一、自觉加强理论学习、努力提高自身政治素养。
我注重把加强理论学习、提高理论素养做为增强自身执政能力的重要手段。近来年，相继学习了中国特色社会主义理论体系、社会主义核心价值体系等中心理论，基本掌握了中心理论的科学内涵和主题精髓。根据县委的总体部署，认真组织开展了学习实践科学发展观活动，努力用科学发展观的理念推动全县财政发展。在加强中心理论学习的同时，我还借助“三会一课”等学习时机，学习了不同时期党和国家领导人著作；结合学法普法，学习了《宪法》、《行政许可法》等法律法规；结合财政改革，钻研了公共财政管理等系列财政新理论、新政策；结合落实党风廉政责任制，学习了领导干部反腐倡廉教程和党风廉政建设系列会议精神等。在理论学习中，我将自学与局党组集中学习结合起来，自觉开展调研，多次参加理论培训，自觉撰写学习心得，并将理论知识与发展实践结合起，努力提高自已各方的知识水平和服务能力。
二、克尽职守，扎实推进财政中心工作。
和完善了预算编制、资金拨付、债务管理、国资转让、财政监督等一系列管理制度，并主动接受人大、审计和社会监督，实行重大财政事项集体研究、民主决策，开展专项资金检查，维护了正常有序的财经秩序。
三、
身体力行，切实做到勤政廉洁。
我把清正廉洁作为立足财政岗位和开展各项工作的基础。一是牢固树立党风廉政建设意识。我通过加强自身和班子成员的党风政纪教育，认真学习预防职务犯罪实施纲要，牢固树立拒腐防变法律意识。通过层层签订廉政建设责任书，严格考核落实，树立党风廉政建设责任意识。通过在全局广泛开展理想信念、职业道德和警示教育，增强自身和全局干部拒腐防变自觉性。二是加强财政事务管理，预防腐败发生。我注意将党风廉政建设落实到财政事务上。一方面，加强岗位管理。注重将勤政廉洁上把握较好的干部推荐和选拔到班子及股室负责人岗位上。原则上每两年对局领导分工和股室负责人岗位进行调整和轮换，以防产生衍生利益。另一方面，强化业务控管。在税费征管上，实行农业“两税”直征和非税收入网络集中汇缴，不断规范税费减免，以防腐败。在资金拨付上，出台了财政资金拨付使用管理办法，对财政资金结算拨付使用的程序、方式、方法做出了明确规定，增强了透明度和公正性，并通过国库集中支付减少支出环节，以防资金拨付环节滋生腐败。第三，落实问责制。出台了财政违纪违规责任追究规定，禁止借申报项目、拨款和资金安排之机要服务对象请吃、请喝、报帐或谋取其他非法利益。设立投诉举报电话和举报箱，受理举报投诉。建立违纪违规责任追究制，在廉政上出了问题，不仅严肃处理当事人，还要追究股室负责人及分管领导连带责任。同时不断规范政府采购和产权交易行为，自觉抵制商业贿赂。三是不断健全机关内务预防腐败机制。加强内务管理不仅是确保机关正常运转的需要，也是预防腐败的有效途径。在机关内务管理上我从抓制度建设入手，突出民主决策和规范管理。一方面，不断强化民主决策。局内重大决策的制定，人事任免，机关基建，大额资金调度使用等重大事项要通过党组集体研究，有的还要经过全局投票表决，我个人不搞特权，不随意乱表态。另一方面，建立良好的有用人机制。在局班子成员选拔上，严格按照“德能勤绩”向组织部门推荐，不搞亲嫡派系，不论资排辈。对股室中层干部任免尽力做到因材施用。从财政所调人到机关，由乡财局先纳意见，再经局党组集体讨论决定，新招人员基本上是逢进必考，努力营造风清气正的人事之风。第三，严格机关财务管理。机关财务实行“收支两条线”管理，经费来源和大财政资金严格划分。撤销股室支出户头，自我当局长以来支出统一由分管财务的副局长一支笔审批。机关业务费、车辆费、招待费实行定额包干，局班子人员县外出差，要报党组决定，要求经费在规定期限内结清。接待工作实行指标控制，定额包干并要求在机关食堂就餐。第四，把好基建阳光作业关。局内工程建设的材料采购、设备管理，验收结算等方面安排副职专管。我个人不插手工程招投标和建设管理。第五，自觉接受监督。每年组织两次全局性内审，要求有审计结论和处理意见，尽最大努力发现和解决苗头性问题。同时，主动接受社会监督，定期接受县审计、市审计组织的年度例审和省审计组织的延伸审计，积极接受县人大对我局开展执法检查。我本人定期向县人大述职，每年向纪检监察递交廉政报告，主动接受民主评议。四是从严要求，做好廉政自律工作。在党风廉政建设上，坚持从我做起，从严要求，并注意自重、自醒、自警，自励，顶得住诱惑，把得住小节，听得进批评。严格遵守各项纪律，重大事项实行请示报告制度，主动接受各方监督。始终保持清醒的头脑，从来没有以权谋私和索拿卡要，没有搞权钱交易。逢年过节，面对一些红包礼金，有的当场拒绝，有的无法拒绝的我就交局财务室进行了妥善处理。没有出现利用节假日和操办喜事之机大肆敛财。在执行公务用车、通讯使用等方面自觉遵守纪检、监察部门的规定。我克尽职守，没有在企业兼职，更没从事中介活动谋取非法利益。我个人的出差开支都是严格按照局机关的规定办理的，从来没有为个人的私益用公家的开支。严格教育和管理亲属及身边工作人员。多年来，从来没有违规为自己的家属及亲友安排或调动工作以及利用自己的职务之便为他们谋取任何非法利益。在全局其他领导干部中，我也是这样要求的。
四、从严要求，推进自身和机关作风建设。
一是坚决贯彻执行县委、县政府的决策部署。在实际工作中严格按照县委、县政府总体要求制定和执行财政预决算，统筹财力支持县委、县政府重大战略决策实施，积极参与县委、县政府和各部门组织的中心活动。二是贯彻民主集中制。落实“三会一课”制度，建立全局干部职工大会、局务会和党组会三级会议议事制度，注重团队力量，善于听取不同意见，并勇于开展批评和自我批评纠正缺点及不足。三是兴求真务实之风。坚持实事求是原则制定收支计划，出台管理措施。汇报工作，反映情况，不捏造、不做作，不虚报浮夸、好大喜功。同时，通过制定目标管理，推行政务公开，以行政问责和奖罚等手段努力提高干部职工的服务自觉性。通过建立干部职工业务培训长效机制，努力提高干部职工的服务水平和服务本领。四是密切联系群众。一方面认真听取群众意见，自觉听取社会各界对财政工作和我本人的意见建议，认真办理人大、政协议提案，自觉接受各种评议、测评。另一方面深入了解民情民意，尽力解决实际问题。主动了解县直有关部门和乡镇场的情况，为部门单位运转和基层财政发展解决力所能及的问题。参与制定企业财税政策和融资鼓励政策，尽力帮助企业解决难题。派出工作组驻村参与建整扶贫和新农村建设，切实解决农村的生产、生活和发展问题。同时，号召全局干部职工积极参与公益事业，增强财政服务社会的主动性和责任性。
这些年来，我尽自己的努力履行岗位职责，推进廉政建设，做了一些工作，取得了一些成绩。这主要得益于县委、县政府的坚强领导；得益于县人大、政协、纪检、监察部门的有效监督和支持；得益于各级各部门的理解及配合。同时，在这么多年的财政工作中，我清醒地认识到全县财政工作还存在很多困难，我本人还存在一些不足，离组织的要求和人民的期望还有距离，需要不断改正和提高：
一是虽然我县财政的总体形势不断好转，整体实力在不断增强，财政正逐年走出困境，但由于历史债务和先天条件的制约，财政收支矛盾仍然十分突出，各项重点支出压力还很大，资金调度异常艰难，为了确保干部职工工资每月按时发放，确保各项检查过关，财政不得不拆东墙补西墙，有时也不得不延期拨付部门单位和乡镇的应拨款项，有些从省市争取来的专项资金甚至长达数月无法拨付。再加之极个别股室，不注重大局，工作上有一些迤拉，有的甚至还有点卡，给部门单位和乡镇场的资金安排及项目实施造成了诸多不便。究其原因有我县财力的实际情况所迫，但也反映了财政部门，尤其是我本人在贯彻落实科学发展观，坚持以人为本，统筹兼顾，准确驾驭全县财政的能力还要不断加强。财政部门中还有部分“衙门”风气未改，具有盲目的部门优越性和岗位优越感，工作欠主动，欠大局观，缺乏换位思考、设身处地为别人着想的主动性。这些方面，今后我一方面要从致力提高全县财政的整体实力入手，另一方面要从加强自身和干部职工的思想教育及作风整顿入手着力解决。
二是联系群众不够。财政部门是综合性经济部门，作为财政局长，平时大部分时间都在应付日常工作，争资金争项目，搞资金调度，出席各种会议，陪同考察调研，参与各项达标迎检，参加各种应酬，忙于处理财政工作中的繁锁大小事务，真正坐在办公室的时间非常有限。因而与干部职工直接交心通气、谈话，听取股室和其他成员汇报，下基层调查研究的时间少了。也由于时间和精力上的限制，一些具体的业务工作我都交由副职分管，与其他部门单位的干部、群众和本系统同志的横向联系和勾通有限。有时出差在外，给前来办事的干部群众带来了诸多不便。在工作繁忙、工作量大的情况下有时缺乏统筹安排，决策的民主性、党组决定的严肃性、坚决性还需要不断加强。同时，静下心来，探讨新知识，钻研新理论也还不够。这些方面虽然与我的工作岗位的特殊性有一定的关系，但最主要的还是我思想认识方面的问题，今后我将予以高度重视，认真解决。
三是财政政策的执行力度还有待进一步加强，管理水平有待进一步提高。近几年来，我们采取多种措施加强对专项资金的管理，也开展了专项检查，总体效果不错，但专项资金挤占挪用的现象还一定程度上存在，还有少数专项资金游离在财政的监管之外，出了一些问题，有的甚至还较严重。虽然主要责任不在财政部门，但也反映了我们管理上的缺位，说明我们管理的深度和广度还不够。今后，我们将严格按照县委、县政府和纪检、监察部门的要求尽快出台全县专项资金管理办法，并严格按照要求，将所有专项资金纳入财政监管，杜绝类似事件再次发生。局机关的内务管理还存在一些漏洞。由于局机关人员多，工作量大，牵涉面广，尽管出台了一系列财务规章制度并实行了股室经费包干制度，但机关经费开支还是较大。我清醒认识到，对干部职工的教育管理和财政纪律的执行“钢性”离组织的要求还有一定距离。前年，我局发生了社保档案泄密事件，正是由于个别股室的档案管理不严造成的严重后果。还有何伟的违法违纪案件，数额巨大，影响恶劣，一定程度上反映了我局在干部职工教育和票据管理上存在严重的漏洞，对此我本人负有不可推卸的领导责任。这两起事件尽管得到了及时妥善的处理，但留给我们的教训是深刻的，那就是任何时候都不能放松对干部职工的教育和管理，任何时候都要绷紧财政纪律的这根“弦”。作为一局之长更应从严要求，时刻做到自省自重自警。今后我局将严格依法办事，依章办事，切实加强干部队伍管理和票据、档案管理，确保类似事件不再发生。
四是执行廉洁自律的有关规定还有待进一。
步加强。在廉政建设上我虽然非常注重，但财政工作千头万绪，牵涉到方方面面，对一些规章制度的落实督查还要进一步加强。财政内务管理的“短腿”还急待拉长，对干部职工的廉政勤政教育容不得半点松懈和怠慢。机关车辆虽然实行了办公室统管，并制定了严格的派车制度，但公车私用、公车私驾的现象还或多或少存在。我本人在平时对自己的要求还要待进一步加强，在公务活动中存在接受吃请或请吃现象，节假日有时存在公车私用、私驾现象，偶尔因出于协调各方面的关系或缓解工作压力的需要，在8小时之外参与了一些带“彩”的娱乐活动等等，这些现象作为局长都是应该避免的。今后，我一定会加强这方面的自我约束，坚决予以改正。
上述这些自我剖析也许还不太深刻和全面，恳请各位领导和同志们提出衷恳的意见，帮我进一步发现问题，找准不足，以望改正和提高。对在这次述职述廉中，自己查找出来的问题及广大群众和社会各界在监督中反映出来的问题，我将以对组织、对人民、对自己高度负责任的态度来对待，认真制定整改方案，逐个逐条加以研究，并着力从以下几方面入手予以整改、提高：
一要加强理论学习，进一步提高自身素质，进一步加强中心理论、国家法律法规以及财政新政策的学习，增强分析问题、解决问题，驾驭财政经济工作的能力。同时，身体力行，加强调研，促进财政调研工作上水平、上档次，更好地推动财政业务工作。
二要坚持依法行政，依法理财，要带头学法、执法，并教育全局干部职工增强法制观念，强化法律意识、廉政意识，自觉接受人大、纪检、监察及社会各界监督，切实履行好岗位职责。
三要不断创新财政工作方式方法，转变工作思路，集中精力，解决好财政工作中社会反映强烈，群众呼声大，部门普遍要求的突出问题。加快财政改革步伐，进一步优化财政收支结构，增强财政资金分配、拨付、使用的透明度和公正性。
四要加大财政宣传力度，寻求社会理解支持，坚持定期向党委、人大、政府汇报财政工作制度，对财政工作中的难点、焦点问题随时报告，采用多种形式对财政形势作及时、客观地报道宣传，以赢得社会各界对财政工作的广泛关心、理解和支持，为齐心协力、齐抓共管、共渡难关营造良好的社会氛围。
五要进一步抓好廉政和作风建设，塑造财政良好形象。在廉政建设和作风上建设上，作为局长，我自己要带好头，率先垂范，并真诚希望大家监督。内部管理上，认真吸取过去的教训，加强班子成员和干部队伍教育，加大对各项制度贯彻执行情况的考核检查，突出抓苗头，抓动态，发现问题及时纠正。同时，坚持原则，树正气，压歪风，不回避矛盾，不姑息迁就。建立干部定期轮岗制度，加强业务培训，改进工作作风，努力提高财政服务水平和能力。
部门经理述职述廉报告
尊敬的领导：
您好!
忙碌中，不觉来__公司已近两月。回顾此期间工作，在营销部_经理的带领及各位同仁的大力帮助下，开展了一些协助性的工作。现将有关情况、自我之不足及今后工作方向简要述职如下：
一、主要工作完成情况。
1、跟进、协助_经理与客户的谈判，带领客户现场考察土地。
2、前往__区、__区与__区的部分楼盘进行调查摸盘。取得了第一手__市目前房地产销售信息资料，并将所做总结方案移交于吴经理，由其负责市场调查报告的编写。
3、协助、落实办公区域上墙资料与项目介绍手册的设计、制作、安装等，该内容已经全面完成。
4、按照经理的指示负责制定土地转让流程、地块确认流程、地块价格确定流程以及下一步开发公司运作所需要的各项流程。该流程经过总部企划部的专业指导已经进行优化，目前严格执行中。
5、在_经理的要求下负责项目活动纪念册、内部走廊上墙资料等宣传推广内容的策划与设计。目前，活动册的制作将近完成，内部走廊上墙资料的收集正在待__办公室给予提供。
6、团购住房需求信息收集表、住房需求信息收集表的内容设计，以便于科学收集报头市民的住房需求，该表已经初步完成，待经理审核。
6、完成领导所给予的其它临时性工作，比如：制定单项工作总结表、对__年下阶段的部门工作做总体布局、收集__市房地产政策等。
二、自我之不足。
1、关于性格，我无法对其定论优劣，__企业一般倡导儒家礼的文化，__人相处尽管内心有斗角，表面却都是好的，这一点在__的官僚里面表现的淋漓尽致。但作为一个现代化的企业，要有突破性的发展必须消除此种心态，八仙过海，各显神通，且处处以整体利益最大化为原则。相比之下，我工作过的两家大型南方企业，并没有复杂的内杠，能够充分体现个性与能力，自我开始接触创新思维要求比较灵活的推广工作，更明显感觉到了个性与创新思维的提高，作为__第二大服装企业推广部(即企划部)的负责人由于每天面临复杂的对外推广及客户交际，锻炼了我由原来的做事小心翼翼到后来的有较大魄力。目前给同事留下有歧视他人感觉的原因可能源于此，但相信大家随着时间的推移会理解我的，因为我不想成为做事缺乏魄力的人。
2、社交方面，可能由于之前与南方发达地区人相处时间比较久，形成了只注重工作而不注重交际的处世方式。自进入__后，深感有些不习惯，喜欢与人有水平的交谈，尤其不愿在领导面前表现自己，自认为给客人留下较好的职业素养胜过对其夸夸其谈的演说。但北方人豪爽的性子决定了许多，下一步注意改进。
3、可能由于成长经历的原因，对一些话语比较敏感。在与人相处上，一直以比自己优秀者为榜样，从中享受知识增长的乐趣，这既源于性格本性，也有前期领导的影响。它在帮我提高自我能力的同时，也淡化了一些友谊，今后需要逐步调整。
4、在工作细节上缺乏细致，往往细节成就输赢，这一点在今后工作方向加以修正。
5、欠缺房地产行业实践经历，通过近来阅读一些房地产书籍及有关资料，对行业通路有了方向性的理解，但细节还有待实践。
三、今后工作方向。
1、手续办理在_经理的规划下，由本人与收储中心共同合作操作对土地各项手续的办理，由于之前没有此方面从事经历，因此，在做的过程中要处处留意并记录各项细节，做好下一步工作计划，与收储中心_经理通力合作，并及时就工作进展状况向_经理汇报。制作一些如可行性报告等重要的文件时要站在营销和市场的角度及总负责人的高度统筹策划，决策度伸张有弛。
2、形象推广尽管之前在__集团时就开始接触并负责品牌推广工作，但由于房地产行业投入资金巨大，操作细节与服装品牌推广有一定不同，相信在大方向上应该是一致的。因此，必须持谨慎乐观的态度，谨慎决定细节，乐观把握尺度。近期推广思路：
a.选择几家广告策划企业作为战略合作伙伴，该策划单位不分地域限制(做实地考察)，以较强的策划、平面表现实力及成本最优为原则。
b.广告制作尽量完全本地化，选择并备案几家实力强的广告制作合作公司，作为战略伙伴并及时优化。
c.年前完成对各类广告公司按照业务内容不同进行分类，每类业务的公司储备至少三家，以保持竞争和防范风险。
d.下一步广告策划公司考察内容：总人数、主要策划人员简历极其成功策划案例、公司主要策划方案、工作流程内容、创意水平、平面设计水平、信息情报收集和分析能力、房地产行业策划经验、合作态度、工作流程内容、收费情况、企业规划等。
e.下阶段工作计划及20__年工作计划方案确定后，根据工作计划方案制定推广方案。软性先行，硬性跟进。最好销售前五个月做一次以新都市区、与政府合作或企业形象等为主题的软性推广，可以考虑报纸、电视、电台等，方案待定。
3、日常工作。
a.协助_经理对土地销售的跟进。
b.整合下一步开发公司运做的各项流程，并请总部企化部改进，以更加符合企业实际。
c.协助_经理完成对__市房地产市场调查方案的整合。
d.完成未完成的各类宣传资料的设计和制作。
e.加强并调整学习方向，让how大于what(因为通路略有所知)。
f.其他临时性工作作为营销部一员，做好本职工作是我对自己最基本的要求，我也深知领导对本人工作的期望，能在_总、_总及_经理的指导下做出些许成绩或对企业有所贡献，是我努力的方向和初衷。
此致
敬礼!
述职人：___。
20__年_月_日。
部门领导述职述廉报告
2012年我在区委、区政府的正确领导下，紧紧围绕区委、区政府的整体工作部署，以强化内部管理，树立职工的安全责任感，提高职工业务素质和作风建设为工作重点，使我馆各项工作取得了一定成绩。现述职如下：
一、加强理论学习，提高职工素质。
我始终把职工的学习教育工作放在首位。一是组织学习“三个代表”重要思想及科学发展观的要求，特别是重点学习了党的十七届五中全会精神，使职工明确了十七届五中全会精神是一个主题，一条主线，就是转变经济发展方式，特别是提出了文化大发展的要求，更是对我馆以后的工作指明了方向。
二是我每周定期组织职工学习业务知识，采取集体学习，个人自学相结合的形式，组织全体职工集中学习了全省博物馆、纪念馆馆长培训班的学习内容，逐步提高和增强了全馆人员的业务能力。
三是我组织全体职工学习了《文物保护法》、《00省文物保护条例》等法律、法规知识，通过学习增强了职工的法律意识和综合素质。
二、强化安全，防范案件。
等环节。为增强全体职工安全防范意识，我平时定期或不定期地对馆藏文物、线路、防火器等设备进行检查，使制度能真正地落到实处，并经常对全体职工进行安全警示教育，组织职工学习实际案例，使全体职工能引以为戒、吸取教训。
三、注重宣传，树立形象。
宣传是树立对外形象的有效形式，因此我特别重视对外宣传工作。首先充分利用5.18国际博物馆日,在市内中心场所设宣传台,鉴定台,接待咨询群众达3000余人,并提供义务鉴定,做腾空标语2条,发放宣传资料2800多份,使广大群众加强了识别真假文物的能力.其次,充分利用社会有关人士和文物爱好者提供的有关资料、图片进行宣传，使用了石碑、铜镜、拓片、拍照，出印书籍等方式宣传**的历史，使馆藏文物的历史价值、社会价值得到了社会的认可，取得了良好的社会反响。
四、改进作风，增强责任。
工作作风关系到单位整体形象和工作质量。我今年主要抓了以下几个方面的工作：
一是从考勤抓起，坚持每天上下班签到制度，并把制度执行情况与职工年终奖励工资挂钩。
二是坚持每周召开例会一次。对上周的工作进行总结，对本周工作进行安排。
三是我坚持从自身做起，要求职工做到的自己首先做到，并定期了解职工思想动态，倾听职工呼声，关心职工疾苦，为职工排忧解难，树立职工自信心，使职工团结一致，增强了向心力和合力。
四是以工作责任心为切入点抓好作风建设，教育引导职工从本职工作做起，从一点一滴的小事做起，从现在做起，增强工作的责任心。我采取了纵向横向比较的方式引导职工开展比一比、问一问等活动。即比一比工作质量，比一比工作效率、比一比工作态度；问一问当日工作是否做到当日完成、问一问下班之前是否关闭电源、门窗、问一问自己的工作成效是否对得起当月工资。通过这些活动，使全体职工的责任心得到增强，工作作风得到改善。
五、密切配合，协调到位。
配合和协调是做好工作的基础，也是构建和谐单位的关键因素。
一是加强与主管局的配合。2010年是全国第三次文物普查的关键性一年，也是检查验收的一年。我积极配合主管局全力做好文物普查工作，组织职工深入文物普查点进行普查，摄像、拍照、绘图并做文字说明，书写总结报告。经过精心准备，反复认真审查，上报的验收报告被**省第三次文物普查领导小组验收通过。
二是积极配合做好春节文化活动，灾后重建、计划生等工作，并积极组织全体职工参加文艺体育活动。
三是积极与省文物局，市文化出版局及相关单位配合做了大量的工作，完成了上级文物主管部门交办的各项工作任务，通过规范我馆各项工作，构建了我馆良好的人际关系，使我馆的工作更加和谐。
六、廉洁自律，从严要求。
（一）今年开展创先争优活动以来，我通过学习，进一步端正了工作态度，筑牢了拒腐防变的思想防线。一是利用工作闲暇之际阅读各种政治理论书籍和文章，认真地学习了党的十七届五中全会精神，深刻领会党的理论创新成果所包含的新思想、新观点、新论断，不断增强贯彻落实党的基本理论的自觉性和坚定性，进一步坚定了正确的世界观、人生观和价值观。二是积极参加集体学习，坚持阅读报刊和收看新闻报道，关注和了解国家政治、经济形势，掌握党和国家重要的方针政策以及一系列会议精神，进一步增强了政治意识、大局意识和政策意识，增强了执行党和国家方针政策的自觉性、坚定性，增强了做好博物馆工作的信心和决心，使自己始终做到政治坚定，头脑清醒，思想上、行动上与中央保持高度一致。三是根据加强党风廉政建设的有关规定和要求，认真学习了《共产党员的党性修养》、《中组部关于争先创优活动的意见》、《中国共产党章程》、《建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要》、《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》以及十七届五中全会精神等一系列政策规定和文件资料，使自己廉洁奉公意识得到了明显的提高，牢固树立了勤政廉洁、艰苦奋斗和全心全意为人民服务，不断提高拒腐防变能力。
和实际行动带动影响全体员工，要求职工做到的自己首先做到，要求职工不做的自己坚决不做，今年以来职工中没有违反廉洁自律有关规定的行为发生，都能够保持廉洁的良好作风和认真负责的工作态度。
今年我在主管局的大力支持和帮助下，加上全馆职工的共同努力，全馆的取得了一定的成绩，今后我将以更加饱满的工作热情，更加严谨的工作态度，努力工作，力争把各项工作再提高到一个新水平！
部门经理述职述廉报告
尊敬的各位领导：
大家好!
20xx年即将过去，在将近一年的时间里，通过自己的努力，也有一些收获，虽然不能让人满意，但临近年终，感觉有必要将自己的工作总结一下，目的在于吸取经验、教训，提高业务水平，将今后的工作做得更好。
自今年入职以来，经过了公司多部门联动的岗前培训，后继也能积极参加公司组织的内部培训，更新知识，增长见识。并在努力寻找外部力量争取到更多的学习机会。
七月份正式开始在市场部负责市场开发工作。截止目前，与近三百家公司采购人员直接有过电话交流，参与报价客户近四十家，成功达成合作意向并登计五家新客户，其中三家新客户已有少量交易，一家最新开发的客户，材料验证阶段，暂未交易，还有一家取得其供应商资质后，因材料及价格等原因，还未能中标;与此同时，负责了公司分配的几家老客户维护工作，其中江阴业务稳定，上海业务关系也在逐步正常化。新老客户共计拜访50多次，通过这些拜访，逐渐可以准确的把握客户需求，能良好的与客户交流，并能逐渐取得客户信任，也积累了一些宝贵的市场经验。
到宝井市场部工作快一年了，我已经完全融入到这个集体中。同事们各有所长，但都能互相帮助，在工作上更是充满干劲、经验丰富，而我在钢材方面的知识还不是很精通，但很快我就意识到自己是销售代表，更清楚对外、对内的竞争中自己所处的位置，设身处地从不同角度分析问题，为确保在公司岗位竞争中立于不败之地，我一直在通过自己的努力提高业务水平，在工作中谨记并要求自己时刻做到“专业、研究、总结、换位思考”。
虽然已近年终，但还有许多工作尚未能有机会开始“第一次尝试”，例如为客户预定期货、为客户申请赊销等，说明今年开发的客户过小、太少，更要求今后改进工作方法、提高工作效率、增加客户拜访量，在市场开发过程中避免操之过急，找准目标客户，尽量避免盲目开发。对待客户提出质量异议时还不能做到独自妥善处理，今后还需认真学习产品相关知识，并依据客户需求，制定正确的产品供应客户，不盲目接单，尽量避免损失。
随着国民消费能力不断增强，钢材需求市场也在飞速扩大，带给我巨大的发展机遇，使我无比喜悦，另一方面市场竞争活动渐趋白热化，也使我倍感压力，在机遇与挑战并存的情况下，只要认真贯彻公司的路线与方针，以清醒的头脑、饱满的热情以及坚定的信念，紧抓市场开发、提升服务、促进发展，定能让我在工作中取得更多突破。力争来年通过自身的努力，并在领导、同事的帮助下，不断发掘老客户、努力开发新客户，顺利完成公司考核。
部门经理述职述廉报告
尊敬的各位领导、各位同事:。
大家好!
对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。
一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下:。
1、苏北市场全年任务完成情况。
我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售万元，完成全年指标1%，比去年同期增加了万元长率为%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，新客户销售额有望有较大突破。
2、重新捋顺销售网络。
在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。
3、开发空白市场。
连、徐、宿地区三个地区底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。
4、组织今年的销售工作。
积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。
5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。
6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。
7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。
一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题:。
1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。
2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。
3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。
结合销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸1、5亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展的销售工作:。
1、加强市场推广、宣传力度。
在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣传策助免费帮您找!
略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。
2、健全营销网络。
完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查，消灭空白县市。
3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。
我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。
4、服从大局，团结协作。
在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。
我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争公司生活用纸销量增长%，为实现公司生活用纸销售总额为亿元的目标而奋斗。
部门经理述职述廉报告
时光如水，光阴似箭，充满机遇与挑战的_年既将过去，透过上级领导的帮忙指导，加之全部十多名同志注重合作，注重协调，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的进步。看到公司营业额蒸蒸日上，我内心感到无比欣慰和骄傲。我想一个人只有经过不断努力，不断奋斗，才能克服自身的缺点，才能不断超越自我，实现理想和人生的价值。
我是于__年6月份到__公司参加工作的，今年按照领导分工主要负责公司的对外合作及全区经营工作的资费管理与策划工作。一年来，由于有上级领导的正确指导和帮忙，有全部职工的大力支持，再加上自己的不断努力，工作上取得了必须的成绩。对外合作工作成绩明显，邮政合作进一步扩大，全年完成邮政发展任务占公司总发展任务的50%以上;新兴业务发展迅速，管理正规，发展__用户33100户，网上通话用户比例超过70%，在省__任务发展中进入前三名。在工作中我能够忠实履行职责，不断自查、反省自己，不断开拓进取，把自己全身心地投入到各项工作实践中。总的感到，自己能够胜任本职工作，还是称职的。现将_年的主要工作状况述职如下：
一、以提高自身素质为突破口，在不断的学习中掌握干好工作的基本技能和知识。
近一年来，我经常把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己，审视自己，看自身潜力和素质的提高幅度，能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要。经常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，自己毕竟是才来公司几年的大学生，从哪个角度讲都还是处在起步阶段，务必在工作中不断地提高自己。回顾近一年来的状况，为了提高自身潜力素质，上让领导放心，下让顾客满意，我系统的学习了“管理学”“客户关系学”“客户心理学”“移动通信基本知识”等学习书目，全面提高自己，力争在语言表达的潜力上有突破，在协调关系的潜力上有突破，在组织管理的潜力上有突破，在完成工作的标准上有突破。透过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的潜力素质，增强了干好本职工作的本领。
二、以提高工作效率为根本，在坚持原则的基础上保证完成工作的标准和质量。
一年来，由于工作环境变化较大，迎来送往的工作比较多，需要协调、联系的工作也相应增多，在工作中，我注意总结摸索工作规律，注意与公司其他部门建立比较融洽的关系，以便于开展工作。作为公司的综合职能部门，我注意随时掌握各部门的工作动向，掌握各个县市的工作状况，做到随时有事能够随时处理。作为市场综合部的经理，对外合作工作的主管，接触的人和事比较杂，想要利用个人关系来办违反政策、违反规定的人也比较多，但我认为，要想顺利完成工作，提高工作效率，就务必坚持原则，公司的各项规定要坚决遵守，违背政策的事坚持不做。只有做到这一点，才能称得上是为公司负责，为部门负责，更是为自己负责，一年来，也有不少亲属、朋友想透过我为个人办理规定以外的业务关系，我都能坚持原则，予以拒绝，做到了坚持原则、秉公办事，不让亲情、感情、人情渗透工作，干扰原则，虽然这在必须程度上伤害了个人感情，影响了个人关系，但却坚持了正常的工作程序，保证了工作正常开展，减少了不必要的阻力和压力，工作效率也相应提高。
三、以强化服务质量为目标，在不断更新服务手段中巩固老客户，吸纳新客源。
一年中，由于__、__等公司加大了竞争力度，在巩固老客户，吸纳新客户方面，公司面临着巨大的挑战，为了保证公司各项业务的不断发展，在巩固中有所提高，有所进步，我注意研究市场动向，及时向公司提出合理化推荐，透过不断改善、更新服务手段来巩固公司客户群体。如针对消费群体的不同，推荐公司采取重点攻击的手段，加强了对绥芬河市的业务服务，效益额明显提高。为进一步吸纳新的客户群体，及时应对小灵通的开通，针对市区学校较多，生源较广的状况，推荐推出了__卡，降低__费，收到了较好的效果。在受领了省__发展用户指标后，我们采取主动出击、宣传造势的方法，超额完成了指标任务，在全省__任务发展中排在了前列。此外，结合多年从事服务工作的实际，年初以来，我强调本部门在开展工作中要“动真情，讲实理，办实事”，坚持用“真心”“爱心”和“恒心”来做好广大客户的服务工作，为客户进行亲情服务。一年来，我们综合部做到了热情接待、细心答询、主动服务、全程跟踪，在客户心目中留下了周到、热情的好印象，也为公司在外树立了良好的形象。
四、以树立良好形象为牵引，在坚持行为影响、示范引路的前提下激发部属工作热情。
俗话说：“喊破嗓子，不如做出样貌”，作为一个部门副职，如果在台上说的是一套，在台下做的又是一套，就会对下属造成十分不好的影响，因此，在日常工作中，我十分注重自身的形象，要求部属做到的，我自己首先坚决做到，要求部属不做的，我带头不去违犯。在各项工作中，我做到了加班加点第一个到位，集中学习第一个到场，急难任务第一个先上，在部属心目中树立了善于吃苦，勤奋工作良好的形象。古人讲，“业精于勤荒于嬉，构成于思毁于惰”。提高完善自我离不开勤，工作出成绩也离不开勤，作为一个部门的副职，完成本职工作更要勤字当先，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤，对待工作要有废寝忘食的精神，当天的事当天办，保证案无积卷，事但是夜。一年来，重大节假日我基本没有休息，带头带领部里人员在各大场所进行各项业务宣传，平时经常加班加点到深夜，虽然累是累点，但看到公司的营业额大幅度增长，心中还是感到十分欣慰。在日常工作，生活中，我十分注意关心、帮忙部里的职工，有话讲在明处，有事提上桌面，不搞当面一套，背后一套，并主动帮忙他们解决实际生活困难，使大家心里话愿意和我讲，困难事愿意找我办，有效的保证了全部人员思想稳定，构成了一盘棋局面。大家什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，讲团结，讲协作，出色的完成了各项工作任务。
存在的问题及下步打算。
回顾一年来的工作，对照职责，认为自己还是称职的。虽然在一年的工作中我取得了必须的成绩，但也存在着不足。首先，在工作中由于年龄较轻，工作方法过于简单;在一些问题的处理上显得还不够冷静。其次，在业务理论水平和组织管理潜力上还有待于进一步提高。再次，自己在综合素质上距公司要求还相差甚远。这些不足，有待于在下步工作中加以改善和克服尊敬的各位领导、各位同事：
对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮忙鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮忙、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。
一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，用心配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、用心开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和资料，现将一年来的个人工作述职如下：
1、苏北市场全年任务完成状况。
我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售万元，完成全年指标1%，比去年同期增加了万元长率为%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，新客户销售额有望有较大突破。
2、重新捋顺销售网络。
在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，透过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，最后让经销商重拾了销售五洲产品的信心。
3、开发空白市场。
连、徐、宿地区三个地区底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找适宜目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。
4、组织今年的销售工作。
用心宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。
5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售状况及结合全年销售任务做好下月销售计划。
6、每月至少一次与本区域重点客户一齐分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。
7、用心参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施状况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。
一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：
1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，应对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。
2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货状况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能带给信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务潜力还需更快更好的提高。
3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。
结合销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸1。5亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展的销售工作：
1、加强市场推广、宣传力度。
在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣传策助免费帮您找!
略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。
2、健全营销网络。
完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户状况收集、调查，消灭空白县市。
3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。
我们要对任务进行落实，做到目标明确、职责到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。
4、服从大局，团结协作。
在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，用心为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担职责。
我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争公司生活用纸销量增长%，为实现公司生活用纸销售总额为亿元的目标而奋斗。在下一步的工作中，我要虚心向其它同志学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平。使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增强职责意识，提高完成工作的标准。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。
部门正职述职述廉报告
半年来，在乡党委、政府的正确领导下，始终坚持“以工作为主导”的原则，贯彻“经营乡镇”的理念，发扬“团结一致，不怕困难，无私奉献”的乡饮精神，努力用心研究，用心工作，用心落实，思想、工作、廉政各方面取得了明显进步和成绩。
一、思想方面。
能够坚持不断学习，认真贯彻“科学发展观”和十七大会议精神，不断提高自身修养，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨意识和实实在在做事、清清白白做人的廉政意识，在思想上、行动上与上级组织保持高度一致，并解放思想，开拓进取，保持了良好的精神面貌和饱满斗志。
二、工作方面。
为了更好地贯彻落实我乡2012年发展战略，乡建办公室依据今年的工作计划，认真部署，扎实履行部门职能，带领部门人员有序地开展各项工作。
1、驻地开发建设情况。
2、对建筑项目的监督检查。
目前，全乡正启动的建设项目点达28个，开发建设在全乡已形成高潮，而规范实施建设和建筑质量安全问题也提上了议事日程。结合县违法建筑综合整治工作，乡建办公室认真贯彻县会议精神，研究措施，分配任务，制定出“乡饮乡违法建筑综合整治工作实施方案”，办公室人员全体出动，及时到现场督察、督办，遏制和打击了违法建筑行为，优化了我乡建设环境。
3、容貌治理工作。
为打造环境优美的特色新乡饮，我们加强了驻地容貌及经营秩序的管理，细化了保洁权和管理权，加大了对保洁人员的考评力度，办公室人员分片包段，检查督导，发现问题及时解决。及时整理了宁曲公路和万乡公路两侧堆放的垃圾杂草，对驻地大街两侧的绿化树木进行了补栽和涂白，实现了驻地绿化和美化。
4、道路养护工作。
5、新农村建设情况。
当前，我乡有11个村开展农民新居建设，融入到新农村建设的热潮中，乡建办公室采取得力措施，靠前督导，规范各种建设行为。先后完成了《乡饮乡总体规划》、《控制性详细规划》、《新农村建设五年总体规划》和乡饮、南赵、郭沟三个社区规划。特别是近期，各村建设都遇到了不同程度的困难，我们积极与村组织协作配合，帮助指导，力所能及的提供各种服务，解决各种难题，有效促进新农村建设健康持续发展。
三、廉政方面。
始终把中纪委出台的一系列关于党风廉政建设方面的指示精神贯彻于工作生活的全过程，坚持民主集中制，维护党委的权威和形象；想问题办事情讲政策、按程序，不负责任的话不说，不负责任的事不帮；坚持从实际出发，工作不虚、不浮，不做表面文章，勤动脑勤思考，努力完成交办的每一项工作任务；坚持权为民所用，情为民所系，利民为所谋，把好名利关，八小时之外也严格自律，违法乱纪的事坚决不作，与他人与社会有益的事尽力做好。
具体工作中，自己还存在不少缺点和差距，如工作任务重，压力大时，对待同志可能不注意工作方法，情绪急躁等，这些问题我将在今后的工作中认真查找和纠正，并一如既往，再接再厉，服从组织安排，不负人民重托，以扎实的工作作风和优良的工作业绩奉献社会，回报人民。
部门经理述职述廉报告
尊敬的公司领导及各位同仁：
大家好，我目前在前期部任经理，今年31岁，学历大学。自xx年从事房地产行业至今已经8年了，在这8年的工作中，由到xx房地产再到，独立和参与完成的项目有·清河园、·丽水家园、·云和家园、·紫微星座等，办理过手续的项目建设面积到目前达60万平方米。多年的磨练使自身各项素质不断得到提升，也积累了宝贵的工作经验。我有潜力、有信心干好事业。
转眼xx年即将过去，回顾在公司前期部这一年来的工作状况首先从下几个方面向各位领导做一汇报：
(一)xx年完成岗位工作状况。
我工作第一天就投入到了工作之中，中午加班，对“观湖一号”拟建地块界点进行放线，为全面开工带给准确界线依据，在随后的几个月的工作中，完成了“观湖一号”项目总图的批准、项目单体审批、项目核准意见书、项目一期环评、1、2、3标段的招投标、消防审核、规划工程许可证和施工许可证等前期手续的办理，以及一期1、2标段建筑节能意见书的办理，前后共办理大小手续146项，完成项目准建设手续面积约11万平方米。
(二)完善前期部各项工作制度。
由于xx地产也是刚成立不久的新公司，制度上还不是十分完善，从参加第一次公司例会，公司领导就提出了相关要求，我用心响应，既借鉴同行业一些大公司的先进管理制度经验，又结合xx地产的实际特点，完成了《前期部工作职责》、《前期部经理职责》、《前期部职工工作职责》、《前期部岗位职责》、《前期部工作流程图》等，各项前期工作制度，为前期部及时步入正轨做好了制度上准备。
(三)部门管理。
1、档案管理上，严格管理，及时归档。
由于前期部与各个行政审批部门签订的手续较多，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商业机密，所以我在日常工作中严格做到了不该说的不说，不该做的不做，及时将重要文件归档，逐一登记，随时查阅随时能查到，方便工作手续延续办理。
2、工作日常管理上，做到日清工作制。
公司每月有月计划、周计划，而我在日常的工作中是以日为工作阶段单位。因为前期工作性质的不同，早一天办完相关的手续就能为公司早日创造利润带给条件，所以，我不仅仅要求自己，也要求部门员工以日为工作单位做自己的计划，看看哪项做完了，哪项没做完，为什么没做完，剖析原因，尽快解决，争取做到日清，这样做下来，避免了工作的盲目性和无计划性，又使计划工作及时完成。并多次提前完成前期手续办理。
3、从工作态度上、思想上进行引导管理。
前期工作主要以办理各项手续为主，与多个行政审批机关打交道时，有的手续务必一把手说了算，而有的一把手经常到本单位不久就又出去了如果找不到，手续就会多耽误一天，所以我就依办事相关部门的时间行事，有时上班前到，有时要等到下班以后进行办理。再者与这些部门打交道时，针对不同部门、不同具体办事人员，采取不同的工作方式、方法，引导部门员工做事要勤、细，办事要有耐心、恒心，多动脑、多动手。
4、培养部门员工尽快进入工作状态。
在前期部这一年工作中，为了使新员工尽快进入工作状态，我经常言传身教，用心来教，用多年来前期工作中总结出来的经验传授他们，在他们工作中遇到困难时及时帮忙，使他们尽快成长，当他们取得成绩时，进行鼓励，并引导他们大胆独立的去完成。
5、监督与工作放权同时进行。
前期工作是个与多部门、多科室办手续的工作，所以任凭一个人再加上两支手也不能全顾到，所以当自己部门员工到达独立办理水平时，坚决放权给他们，放权不等同于放任，因为前期的每项手续都至关项目建设，所以虽放权了，但还要监督检查，看资料准备全不全，看完成状况，看工作进度完成的手续是否有遗漏等，做到工作有条不紊、全面发展。
6、培养部门员工的职责感。
前期手续涉及到项目整个开发过程，树立部门人员职责感，有助于项目手续万无一失，避免给公司造成不必要的损失，实行谁办的手续谁负责，有不足之处勇于承担职责，寻办法、寻途径解决改正，而不是推卸。从另一方面讲也有助于个人成长进步。
(四)从业务学习、政策掌握上。
政府相关审批部门建设项目审批上，有时会有变化，这就需要我们前期工作人员在熟练掌握各项办事手续、章程规定的基础上，还要及时掌握新政策、新规定，避免公司项目在设计上规划上有重大失误、损失，也为公司在项目制定上、规划上带给依据，贴合公司总体战略发展要求，所以，我不仅仅在加强自己部门业务不断学习的同时，及时洞察政府新政策新导向，为公司项目规划提出新问题、新推荐、新要求。
(五)在公司内部团结协作，在公司外部树立良好形象。
前期部算是公司对外联络的主要联系部门，不仅仅公司部门内部之间需加强团结协作，使工作更加顺畅;与外界联系也是一样十分重要，我们不仅仅代表自己也代表着公司的形象。因此，在日常内部工作中严格要求自己，加强团结、加强协作。工作中与技术部、行政办、财务部、工程部等均建立了良好的工作关系和工作氛围;同时也节制了那些工作不务实、光说不做、乱说是非等不良习气的存在。在对外联系上，首先提高自己的业务素质，也就是练好“内功”，在外办事时才能表现出高素质、高水平，同时也为公司增强了荣誉。
(六)时时赶在先，事事抢在前，力争提前拿到审批结果。
前期工作，顾名思义，“前”有未来，展望的意思，“期”有约定时日的意思，所以前期工作的界定就应是：带有前瞻、展望的，在规定的时日内完成工作。与我们工作相关的政府职能部门均在政务大厅建立了行政审批窗口，承诺具体批件办结日期。规定的办结日期是弹性的，有可操作性的。在我具体办理过程中，由于多年来建立的诚信基础，在有些资料不全的状况下也予办理，再及时补上，资料全的状况下及时办理，为下一个办件过程争取尽可能多的时间。
当然“人无完人，金无足赤”，在这一年的工作中也有不足之处。首先，项目的认识深度不足，还需加强项目定位理解;其次，全局协调潜力不足;第三，内外协调潜力需进一步加强。
xx年就要到了，为了“观湖一号”建设成为“西北，宁夏第一”的现实，作为前期部部门负责人，我也深感身上的重任，也有信心、有潜力为实现这一目标勇于承担职责，保驾护航。
一、xx年工作资料：
1、完成“观湖一号”一期开工建设的所有手续。
2、完成“观湖一号”一期商品房销售的所有手续。
3、协调好一期建设过程中的行政检查，协助工程部完成一期竣工所需的前期手续。
4、完成一期项目综合验收，并办理后续前期手续。
5、做好二期开发建设的各项准备工作。
二、部门建设：
使内业、外业、资料等各项管理更加制度化，更加规范化。
三、提高部门业务素质，做到“内强素质，外树形象”。
四、加强内部、外部团结，做到内外都有良好的工作氛围。
五、加强项目前期工作前瞻，及时沟通、及时汇报、严格落实。
最后，在新的一年的工作中，我将发挥年轻人的优势，拼搏进取，迎接新的挑战克服不足之处，不断学习勇于进取，为实现公司的既定目标作出新的贡献!
述职人：
20xx年xx月xx日。
部门领导述职述廉报告
两年来，我局认真贯彻落实市委、市政府关于大力招商、项目推进的决策，坚持招商引资工作为主线，全员参与并集中主要力量重点突破的工作思路，切实加大引资力度，广开招商渠道。通过不懈努力，去年基本完成了招商引资任务，xx年又有新进展。目前已有竣工项目1个，落户于××区。××市××养殖有限公司是我局新引进的农业产业化项目，落户于××区。项目于今年3月份开工，实现了当年建设，当年投产。xx年，该项目总投资达到了3100万元。签约项目1个，落户于市科技示范园。××*实业有限公司，由美籍客商、著名爱国华侨××*投资开发，项目计划总投资800万美元，一期投入500万美元。目前该项目已经开始前期建设。
二、努力加强班子队伍建设。
一是加强党组中心组学习。局党组坚持从自身抓起，定期组织党组中心组学习会、局机关“每月一党课、两周一讲座”和“四个一读书”等活动，加强政治理论和业务知识学习，认真学习党风廉政建设的有关制度及领导干部勤政廉政有关精神，把贯彻落实党的xx大精神和科学发展观与本地区、本部门实际紧密结合起来，提升了领导能力和决策水平，增强了领导班子凝聚力和战斗力，推动了各项工作的全面发展。
二是加强班子队伍建设。始终坚持领导班子民主集中制，凡涉及较大开支、干部任免等事项必须经领导班子集体研究，由局党组集体作出决定。始终坚持正确的用人导向，按照党管干部的原则，认真执行《党政领导干部选拔任用工作条例》，坚持德才兼备、任人唯贤、凭实绩用干部。前阶段组织的公开选拔部分岗位科级干部工作做到事前广泛宣传发动，事中严格执行程序，事后加强监督考察，派驻纪检组全程参与监督，同时广泛听取干部群众意见，工作开展比较顺利，被选拔任用的干部得到大家认可。
三是加强班子作风建设。按照市委、市政府统一部署，市××局积极开展“解放思想能行成，推动落实好快干”大讨论活动。同时，局机关开展了以“忆过去、看现在、干未来”为主题的贯彻落实科学发展观活动。全局上下结合全市水产工作实际，深入学习，查摆问题，大讨论活动取得了良好效果。局机关工作人员的思想认识进一步深化、机关作风进一步改进，业务水平进一步提高，执行能力进一步增强，局领导班子的整体战斗力、凝聚力进一步提高。同时，注重做好团结工作，做到思想上多沟通，加强谈心交流，工作上讲民主，共同把事情做好。抓好班子科学分工，根据领导班子成员的特点、特长，科学分工，充分发挥成员的主观能动性，有效地发挥了班子的整体效能。
四是加强党风廉政建设。局领导班子认真贯彻党风廉政建设责任制，抓好全系统的党风廉政建设。首先是抓好党风廉政制度建设。层层建立党风廉政责任制，订立规章，明确责任，强化督查，通过制度保证廉政。其次是做好对全系统党员干部的廉政教育。通过学习党纪党规、观看反腐录像片等多种形式，在全局党员干部思想上牢固筑起反腐防线。第三是抓好来信来访的处理工作，做到事事有落实，件件有回音。
三、扎实推进面上工作。
xx年，全市养殖面积稳定在138万亩，产品总产量达到27万吨，*业经济总产值实现54.2亿元。总体上看，各项工作成绩显著，*业结构进一步优化，综合生产能力稳步提高，*民收入持续增长。
部门经理述职述廉报告
市场部主要负责中心商务、产品销售、市场调查、市场开发市场渗透、反馈客户情况、采购信息提供、采购活动实施供应商管理等工作。
一、负责市场推广、宣传。
2、积极开拓市场，并加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。
4、开展对外与业务和产品相关的宣传、公关活动，及时准确掌握社会公众对公司的意见，并反馈到公司，进而提出对策。
二、负责在区内建立、健全营销网络。
3、负责将市场调研与市场预测结果反馈到相关部门，相互沟通、探讨，并协助研发部对新产品的研制、开发、包装，提供基于行业的定制开发服务需求，以及时限度地满足客户需求;4、负责客户关系的建立，签定。
合同。
以及合同执行中业务部门或项目组所需要提供的客户方资源协调。
x区信息中心市场部*年利润指标，完成万合同金额，利润完成万。实施目标及计划：
二、区外市场：整合信息中心已有产品和资源信息，进行同类产品比较、优劣式分析，制定推广计划，推动现有软件产品和工程产品的销售，了解市场动向，向开发部门提出方向性建议;积极和其他it企业建立联系，争取建立优势互补的合作关系，借助他们的渠道销售我们的产品和服务;把握现有的客户，随时跟踪客户对产品的使用情况，做好客户跟踪、反馈工作。
时光如水，岁月如梭，充满机遇与挑战的20xx年即将过去，在市公司总经理室的正确领导和全体干部员工的共同努力下,中介业务基本保持了稳定发展的良好形势。各方面工作取得了一定的成就，也有了新的进步。抚今忆昔，我感到无比欣慰。我想一个人只有经过不断努力，不断奋斗，才能克服自身的缺点，才能不断超越自我，完善自我，从而实现人生的价值。
本人于20xx年度被聘任为中国人寿保险股份有限公司分公司中介代理部副经理，今年按照领导分工主要分管职场经营以及工行渠道业务发展工作。一年来，由于有上级领导的正确指导和帮助，有后勤人员以及客户经理的大力支持，再加上自己的不断努力，工作上取得了一定的成绩。对外合作工作成绩明显，工行合作进一步扩大，元月份至今已实现总保费300万元，其中个人200万元，工行渠道100万元。过去工行20xx年至20xx年三年总保费不足10万元，如今净增90万元;其中期交过去为零，现在完成8.5万元,占工行渠道总保费的8.5%。在工作中我能够忠实履行职责，不断自查、反省自己，不断开拓进取，把自己全身心地投入到各项工作实践中。总的感到，自己能够胜任本职工作，还是比较称职。现将20xx年的主要工作情况向各位领导陈述如下：
一、树立良好形象，坚持在行为影响、示范引路的前提下激发部属工作热情。
俗话说：“喊破嗓子，不如做出样子”，作为一个部门副职，如果在台上说的是一套，在台下做的又是一套，就会对下属造成非常不好的影响，因此，在日常工作中，我非常注重自身的形象，要求员工做到的，我自己首先做到，要求员工不做的，我带头不去违犯。在日常工作中，我非常关心职工，有话讲在明处，有事提上桌面，不搞当面一套，背后一套，使大家心里话愿意和我讲，困难事愿意找我办，有效的统一了思想，增强了凝聚力。
二、不断学习专业知识，从而提高自我，完善自我。
回顾近一年来的情况，为了提高自身能力素质，我系统的学习了“管理学”“保险法”“保险知识读本”等学习书目，全面提高自己，力争在专业知识、管理能力上有所突破。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职工作的本领。
三、增强营销意识、提升销售技能,创造性的开展工作，保持业务持续健康发展。
工行营业部从20xx年正式开始营销保险，初期效果并不好，分析原因：一是柜面人员对保险业务认识不够，有抵触情绪，认为存款任务都难以完成，还去抓保险，是多此一举;二是多年来，社会上对保险工作有偏见，认为拉保险的时候说的好，理赔的时候，到期支付的时候，就难上加难，再加上保险合同条款晦涩难懂，让人放心不下;三是柜面人员保险营销知识欠缺，对营销工作缺乏信心。对于上述现象，我认识到认真开展代理保险业务理论和营销知识的学习的重要性。一是通过学习理论，使柜面人员认识到大力发展代理保险业务是顺应金融市场格局变化、把握新发展机遇的需要;是开拓中间业务、培植新的利润增长点的需要，也是提高自身素质，改善收入水平的需要;认真开展好这项业务将促进客户投资理财业务的发展。从银行角度来说，代理保险业务，并不会减少银行的存款总量，只有改善银行的收入结构，提高工行的赢利水平，而工行不做，其他行照样会做;二是对社会上的偏见，利用银行的良好信誉作保证，赢得客户的信赖;三是针对保险知识欠缺的问题，我主动组织参加支行各种保险知识讲座，专门给营业部的员工讲课，重点学习营销知识，坚持每个月集中学习一次保险营销知识，从而解决了柜面销售人员的思想认识和营销技巧问题。
四、有效的分层沟通协调是业务发展的保障。
去年，我带领部属客户经理进一步加强了与工行之间的联系，特别是与分行代理保险部的接触、商谈，主动协调，交流情况，研究对策，把每季度中介业务任务下发到各网点，制定考核目标。公司客户经理也与分理处主任多次交换意见，协助落实员工奖励，在他们的努力下。20xx年，工行加大代理保险业务考核力度，员工得大头，支行得小头，并且特别强调：多劳多得，按月考核，按季兑现，奖励先进，打击落后，不截留支行兑现的每一分钱，奖惩分明，拉开分配档次。去年工行兑现给超额完成任务的1名柜面人员奖金达3000多元，未完成任务的柜面人员倒扣工资500元，仅保险一项，柜面人员的收入差别就达到3000多元，充分调动了他们自觉抓代理保险业务的积极性。
五、增员、增效是业务产能保证。
在7月份之前我分管的工行渠道只有2名客户经理，人手少，网点多，无法全面开展业务。更没预料到的是7月初这仅有的两名客户经理也相继离开，针对这一现状，本人向经理室提出增员几乎，并取得了经理室的大力支持，加之本人增员筹划工作做得比较到位，前后增员8名客户经理，由于种种原因，目前留存5名。为了提高员工的展业技能，本人多次组织新人业务学习，并长期陪同到各网点展业。
六、党风廉政建设在我心，三个代表精神永牢记。
在上级党支部的领导下，本人充分领会党的xx届全会精神，坚决做到不搞形式，不走过场，切实提高思想认识，时刻严格要求自己清正廉洁。作为一名普通党员，本人切实接受党员和员工的监督，以进一步严于律己，克己奉公。
回顾一年的工作，本人还存在诸多不足，对市场拓展和督导方法上学习不够，没有很好的借鉴别人的先进经验;工作作风还有点偏于急躁，有时对客户经理处理业务时缺乏细致耐心的思想工作，可能引起一些不必要的误会;对于中介转型思想不到位，片面的理解上级公司的要求。
在今后的工作中，我将切实维护公司利益，认真学习中介专卖产品。以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导思想，树立科学发展观，注重业务发展和效益管理的同时也要加强自身的学习和自主创新能力，取长补短，为中介部业务能快速、健康发展作出我的贡献。
时光如水，光阴似箭，充满机遇与挑战的20xx年既将过去，通过上级领导的帮助指导，加之全部十多名同志注重合作，注重协调，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的进步。看到公司营业额蒸蒸日上，我内心感到无比欣慰和骄傲。我想一个人只有经过不断努力，不断奋斗，才能克服自身的缺点，才能不断超越自我，实现理想和人生的价值。
我是于97年6月份到xx公司参加工作的，今年按照领导分工主要负责公司的对外合作及全区经营工作的资费管理与策划工作。一年来，由于有上级领导的正确指导和帮助，有全部职工的大力支持，再加上自己的不断努力，工作上取得了一定的成绩。对外合作工作成绩明显，邮政合作进一步扩大，全年完成邮政发展任务占公司总发展任务的50%以上;新兴业务发展迅速，管理正规，发展xx用户33100户，网上通话用户比例超过70%，在省xx任务发展中进入前三名。在工作中我能够忠实履行职责，不断自查、反省自己，不断开拓进取，把自己全身心地投入到各项工作实践中。总的感到，自己能够胜任本职工作，还是称职的。现将20xx年的主要工作情况述职如下：
一、以提高自身素质为突破口，在不断的学习中掌握干好工作的基本技能和知识。
近一年来，我经常把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要。经常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，自己毕竟是才来公司几年的大学生，从哪个角度讲都还是处在起步阶段，必须在工作中不断地提高自己。回顾近一年来的情况，为了提高自身能力素质，上让领导放心，下让顾客满意，我系统的学习了“管理学”“客户关系学”“客户心理学”“移动通信基本知识”等学习书目，全面提高自己，力争在语言表达的能力上有突破，在协调关系的能力上有突破，在组织管理的能力上有突破，在完成工作的标准上有突破。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职工作的本领。
二、以提高工作效率为根本，在坚持原则的基础上保证完成工作的标准和质量。
一年来，由于工作环境变化较大，迎来送往的工作比较多，需要协调、联系的工作也相应增多，在工作中，我注意总结摸索工作规律，注意与公司其他部门建立比较融洽的关系，以便于开展工作。作为公司的综合职能部门，我注意随时掌握各部门的工作动向，掌握各个县市的工作情况，做到随时有事能够随时处理。作为市场综合部的经理，对外合作工作的主管，接触的人和事比较杂，想要利用个人关系来办违反政策、违反规定的人也比较多，但我认为，要想顺利完成工作，提高工作效率，就必须坚持原则，公司的各项规定要坚决遵守，违背政策的事坚持不做。只有做到这一点，才能称得上是为公司负责，为部门负责，更是为自己负责，一年来，也有不少亲属、朋友想通过我为个人办理规定以外的业务关系，我都能坚持原则，予以拒绝，做到了坚持原则、秉公办事，不让亲情、感情、人情渗透工作，干扰原则，虽然这在一定程度上伤害了个人感情，影响了个人关系，但却坚持了正常的工作程序，保证了工作正常开展，减少了不必要的阻力和压力，工作效率也相应提高。
三、以强化服务质量为目标，在不断更新服务手段中巩固老客户，吸纳新客源。
一年中，由于xx、xx等公司加大了竞争力度，在巩固老客户，吸纳新客户方面，公司面临着巨大的挑战，为了保证公司各项业务的不断发展，在巩固中有所提高，有所进步，我注意研究市场动向，及时向公司提出合理化建议，通过不断改进、更新服务手段来巩固公司客户群体。如针对消费群体的不同，建议公司采取重点攻击的手段，加强了对绥芬河市的业务服务，效益额明显提高。为进一步吸纳新的客户群体，及时应对小灵通的开通，针对市区学校较多，生源较广的情况，建议推出了xx卡，降低xx费，收到了较好的效果。在受领了省xx发展用户指标后，我们采取主动出击、宣传造势的方法，超额完成了指标任务，在全省xx任务发展中排在了前列。此外，结合多年从事服务工作的实际，年初以来，我强调本部门在开展工作中要“动真情，讲实理，办实事”，坚持用“真心”“爱心”和“恒心”来做好广大客户的服务工作，为客户进行亲情服务。一年来，我们综合部做到了热情接待、细心答询、主动服务、全程跟踪，在客户心目中留下了周到、热情的好印象，也为公司在外树立了良好的形象。
四、以树立良好形象为牵引，在坚持行为影响、示范引路的前提下激发部属工作热情。
俗话说：“喊破嗓子，不如做出样子”，作为一个部门副职，如果在台上说的是一套，在台下做的又是一套，就会对下属造成非常不好的影响，因此，在日常工作中，我非常注重自身的形象，要求部属做到的，我自己首先坚决做到，要求部属不做的，我带头不去违犯。在各项工作中，我做到了加班加点第一个到位，集中学习第一个到场，急难任务第一个先上，在部属心目中树立了善于吃苦，勤奋工作良好的形象。古人讲，“业精于勤荒于嬉，形成于思毁于惰”。提高完善自我离不开勤，工作出成绩也离不开勤，作为一个部门的副职，完成本职工作更要勤字当先，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤，对待工作要有废寝忘食的精神，当天的事当天办，保证案无积卷，事不过夜。一年来，重大节假日我基本没有休息，带头带领部里人员在各大场所进行各项业务宣传，平时经常加班加点到深夜，虽然累是累点，但看到公司的营业额大幅度增长，心中还是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意关心、帮助部里的职工，有话讲在明处，有事提上桌面，不搞当面一套，背后一套，并主动帮助他们解决实际生活困难，使大家心里话愿意和我讲，困难事愿意找我办，有效的保证了全部人员思想稳定，形成了一盘棋局面。大家什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，讲团结，讲协作，出色的完成了各项工作任务。
存在的问题及下步打算。
回顾一年来的工作，对照职责，认为自己还是称职的。虽然在一年的工作中我取得了一定的成绩，但也存在着不足。首先，在工作中由于年龄较轻，工作方法过于简单;在一些问题的处理上显得还不够冷静。其次，在业务理论水平和组织管理能力上还有待于进一步提高。再次，自己在综合素质上距公司要求还相差甚远。这些不足，有待于在下步工作中加以改进和克服。
在下一步的工作中，我要虚心向其它同志学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平。使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。