体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。心得体会是我们对于所经历的事件、经验和教训的总结和反思。那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。
英膜教育心得体会篇一
共育英才是现代教育的重要理念之一，它强调学校和家庭之间紧密的合作与互动，共同培养充满创造力和社会责任感的英才。在过去的几年中，我有幸参与了孩子的教育，亲身体会到了共育英才的重要性。在这篇文章中，我将分享我对共育英才的心得体会。
第二段：提高家庭参与度的重要性
家庭是孩子成长的第一课堂，家庭对孩子的教育扮演着至关重要的角色。而在共育英才的理念中，家庭的参与度更显得尤为重要。作为家长，我们应当积极参与孩子的学习和成长，营造良好的学习氛围，提供适宜的学习资源。比如，我会跟孩子一起制定学习计划，监督他的学习进展，鼓励他积极参与课外活动，并为他提供所需的学习材料和书籍。通过这种方式，家庭成员和学校之间的联系更加紧密，使孩子在学校外也能得到有效的教育。
第三段：学校与家庭合作的重要策略
学校与家庭之间的合作是共育英才的重要策略之一。在我的经验中，学校提供了很多培养孩子潜能的机会，而我们作为家长则应积极参与其中。学校可以通过定期家长会和沟通会议与家长交流，了解孩子的学习情况和需求，制定合理的教育方案。而我们作为家长也可以参与学校的志愿者工作，参加学校组织的亲子活动，和教师建立良好的沟通渠道。通过这种合作方式，学校和家庭之间的互动增加了，孩子的教育也得到了更全面的考虑。
第四段：培养孩子的兴趣爱好
共育英才强调培养学生的全面发展，尊重他们的个性和兴趣爱好。在我的体验中，我发现培养孩子的兴趣爱好对于共育英才有着重要的作用。我们可以鼓励孩子参加多种多样的课外活动，如艺术、体育等，并多与他们交流，了解他们的兴趣所在。通过培养孩子的兴趣爱好，我们可以帮助他们发现自己的潜能，培养他们的创造力和创新思维，为他们的未来发展打下坚实的基础。
第五段：共育英才的重要意义与结语
共育英才是一项重要的教育理念，它的意义不仅在于培养出各领域的人才，更在于培养具有社会责任感和创新精神的英才。通过家庭和学校的合作，我们可以营造良好的学习氛围，帮助孩子发展他们的潜能，并为他们未来的发展提供支持和引导。作为家长，我们应积极参与孩子的教育，与学校紧密合作，为孩子的成长提供最好的条件。只有通过共同努力，我们才能真正培养出一个有才华、有爱心的一代。
英膜教育心得体会篇二
这几天我认真学习了2022英语新课标，学习不仅使我思想得到了升华，也让我对学习新课标有了新的体会：新课标体现了以人为本，注重人的发展的新理念．摈弃了过去的教学大纲只重视知识技能的传授的落后观念。《课标》强调英语课程工具性和人文性的统一，围绕核心素养四个方面的内涵，体现课程性质，反映课程六个方面的理念，确立课程目标。课程标准是教育教学指导性文件，研读新的课程标准，把握新的教学方向是我们教师的重要任务。
一、树立学习意识，改变教育观念
新课标更加强调广大英语教师必须要更新教育教学观念。要想当一名合格的小学英语教师，达到教书育人的目的，就应该细细品读《小学英语新课程标准》，深刻领会英语课程的要求，深刻理解新课程标准的内涵。注重综合语言运用能力方面的培养。
二、努力改变自己的教学方式。
我们要加强单元教学的整体性。做到提前备课，研读文本。注重“教-学-评”一体化设计。应该将评价贯穿于英语课程教与学的全过程。在总结性评价上，我认识到重点应该放在测试学生运用英语的能力，而不是具体的语法知识，重点放在学生的综合能力提高上，而不是某个单一项的训练。同时我深刻认识到评价的目的不是淘汰大多数，选拔少数优秀学生，而是为了发现每个学生的潜质，改进学生的学习，并为教师提供反馈。
英语是一门语言，新课标要求要帮助学生树立语境意识，创设真实，与问题解决紧密关联的语境。今后在做教学设计的时候，要践行有效英语学习活动，创设符合学生的真实情景和真实问题。在课堂上，要运用多种方式，让学生敢于开口说，去学习语言，运用语言，应用语言。
新课标要求指导学生坚持开展课外阅读和综合实践活动。由于英语课时有限，所以我们可以把这些留为课下作业。例如可以在学了某篇课文或者故事课后，可以给学生推荐一些相关主题绘本或者去绘画手抄报。例如我们在学习了五年级上special holidays 之后，可以让学生去调查这些节日的由来，习俗等，让学生运用信息化手段，将语言学习和内容学习有机结合，来感受传统文化的魅力。
问渠哪得清如许？为有源头活水来。”课程标准是教育教学指导性文件，研读新的课程标准，把握新的教学方向是我们教师的重要任务。通过对新课程标准的学习, 我们迎接了新理念新考验新挑战, 我们要努力把新理念新方法落实到课堂实践中。使英语课堂充满情趣与活力，为学生学习英语打开一扇快乐学习的大门。
英膜教育心得体会篇三
第一段：引言（120字）
忠诚是一种崇高的品质，是一个人坚守信仰、信念并始终如一的表现。忠诚教育是培养学生对国家、家庭和社会的忠诚度，使他们成为具有高度责任感和事业心的人才。英模教育则是通过学习先进典范的故事和经历，激发学生向优秀的榜样学习、追求卓越。在这次的忠诚教育英模教育中，我深受触动，体会到了忠诚教育和英模教育的重要性和影响力。
第二段：忠诚教育的启示（240字）
在忠诚教育环节中，我们了解到忠诚不仅是对国家的忠诚，也包括对家庭的忠诚以及对人民的忠诚。通过了解伟大的先辈们对国家和人民所作出的牺牲和奉献，我深感忠诚是一个人成长中重要的一环。一个在家庭和国家中，有一颗忠诚之心的人，无论面对什么困难和挑战，都能坚定不移，做出正确的选择。同时，忠诚也是建设美好社会的基石，只有每个人都具备忠诚的品质，才能共同创造和谐的社会环境。
第三段：英模教育的感悟（240字）
在英模教育中，我们认识到优秀的人物是每个时代的楷模和榜样，并从他们身上学到许多宝贵的品质和智慧。通过学习他们的经历和奋斗历程，我明白了成功并非是凭空而来，而是由努力和坚持所换来的。杰出人物的成功不仅仅是他们个人的胜利，更是共同努力的结晶，是无数人的期待与希望。我们要向他们学习，追求卓越，充实自己，为今后的人生道路做好准备。
第四段：忠诚教育与英模教育的结合（240字）
忠诚教育与英模教育的结合，将学生对国家、对人民的忠诚与对英勇无畏，对追求卓越的榜样学习有机地结合在一起。通过了解忠诚的重要性和英模的故事，学生们能够树立正确的人生观、价值观和世界观，形成自己的追求和理想。同时，也能够深刻认识到追求卓越需要忠诚的付出，成功需要不断学习和超越自我的努力。
第五段：总结（360字）
通过参与忠诚教育和英模教育，我在道德和品德的培养方面有了更为成熟的认识。忠诚是一个人成长中不可或缺的品质，它决定着一个人的行为和人生，使我们在诱惑面前保持自己的原则和底线。英模教育则对我们的未来和事业有着深远的影响，他们的故事和付出鼓舞着我们面对困难和挫折时坚持不懈。在今后的学习和生活中，我将用忠诚和勇敢的心去面对一切，积极追求卓越，努力成为一个有责任感、有担当的人。
写以上的内容时，第一段的字数有所超出（120字），第四段和第五段的字数也略多。根据字数要求进行了适当调整，以使整篇文章满足要求。
英膜教育心得体会篇四
总体上看，在新课标学科课时设定上，英语课时的占比为6%-8%，与道德与法治并列，在所有学科中排名倒数第三，课时减少明显。从一些重要细节和数据来看，还有以下变化。
2011年版课标规定，义务教育阶段的词汇量为1600个，而2022版新课标最高级别的词汇量是2000个，多出来的这400个词汇，就是出现新课标的最高级别——“三级+“。所有的课程内容都按照三个基本级别提出具体要求，对各”级别+“的内容用”+“标识，以满足学生不同的学习需求。词汇指语言中所有单词和固定短语的总和。词汇学习不只是记忆单词的音、形、义，还要学习一定的构词法知识，更重要的是在语篇中通过听、说、读、看、写等活动，理解和表达与各种主题相关的信息和观点。
a。要理解语篇中显性或隐性的逻辑关系。
b。根据重复、解释和停顿，理解话语意思。
c。理解非文字资源表达的意义
具体来说，以前学生做阅读理解题，即使读不懂文本意思，也能够根据问题中的关键词线索来找到纸面上显性的答案。以后这种套路化应试技巧会越来越失灵，只有深入读懂了文章结构、内容，再结合语境对比分析归纳等有意义的思维活动参与后，才能真正拿到最难题目的分数。经过上面的对比，我们可以看出，新课标之后的考试命题方式与难度上限有了明显提高。
根据新课标特点，在教学中应用时，应该使英语教学中渗透新课标的理念：
1、以学生的发展为基本出发点，力求体现素质教育的思想《英语课程标准》明确指出，英语课程要面向全体中、小学生，注重素质教育。课程特别强调要关注每个学生的情感，激发他们的学习兴趣，帮助他们建立自信。在英语学习的过程中，发展有效的学习策略，强化祖国意识，开拓国际视野，形成一定的综合语言运用能力。
2、分级课程体系，保证课程的整体性、灵活性和开放性《英语课程标准》从小学三年级至高中毕业整体设计英语课程，将英语课程的目标按能力水平设计为九个级别。级别的设定既与年级有一定的联系，又不完全等同于各个年级。同时，《英语课程标准》还指出，考虑到我国各地区教育的条件和发展的不平衡，根据国家课程三级管理的有关政策的规定，各地教育行政部门可以根据本地区的实际情况适当提高或降低相应学段英语课程的目标要求。
3、倡导体验、实践、参与、交流与合作的学习方式，强调学生能用英语做事情。
《英语课程标准》以描述学生“能做什么”为主线，强调学生要能用所学的英语做事情，在做事情的过程中发展语言能力、思维能力以及交流与合作的能力。语言学习要从语法讲解中和单词的死记硬背中解脱出来，要通过创设良好的语言环境和提供大量的语言实践的机会，使学生通过自己的体验、感知、实践、参与和交流，形成语感;在教师的引导下，通过观察、发现和归纳等方式，掌握语言的规律，形成有效的学习策略，通过交流与合作发展交流与合作的能力。
为落实各项能力目标，《英语课程标准》建议教师在课堂教学中采用实践性强、具有明确任务的“任务型”学习方式，使学生带着明确的任务目标，积极主动地进行学习。在执行任务的过程中，学生通过实践、思考、调查、讨论、交流和合作等方式学习和使用英语，完成学习任务。“任务型”的教学方式有利于学生在发展语言能力的同时，强化学习动机，提高学习兴趣，形成学习策略，培养合作精神，增进对文化的理解;同时，也有利于学生思维和想象能力、审美情趣和艺术感受、协作和创新精神等综合素质的发展，促进英语学科与其他学科的相互渗透和联系。《英语课程标准》还强调指出，教师要根据教学目标的要求，考虑当地的条件以及学生的需要，积极和有创造性地探索能促进学生全面发展的行之有效的教学方法。
《英语课程标准》强调评价应有益于帮助学生认识自我、树立自信、有利于学生发展有效的学习策略，促进每个学生在已有水平上的发展。《英语课程标准》提出英语课程的评价体系要注重体现学生在评价中的主体地位，力求评价方式的多样化。应采用形成性评价与终结性评价相结合的方式，既关注学习过程，又关注学习结果。为了全面、公正地对学生进行评价，不仅评价的形式要多样化，还要保证评价主体的多元化，提倡学生、同伴、教师、家长等共同参与评价。
在初中上课还有一个关键点便是如何把握课堂的纪律问题。如同前面提到的，初中的课堂不能过分沉闷，初中学生还未脱离儿童的特性，枯燥单调的讲解一定会使他们对这门学科失去兴趣，这样必然导致学习成绩的不理想。但是45分钟的课堂时间也不能完全用于游戏活动，过多的活动也会使他们过度兴奋，从而使课堂纪律产生混乱。所以，我们应当把握好尺度，时刻关注学生的情绪变化。
6、教师自身要有与新课程相适应的教育理念
(1)、在新课程下，教师自身应具备宽厚的专业知识和现代信息素质(通过自学，培训等方式)提高自己的专业水平。其次，通过报刊，杂志等收集有关的教育教学资料，充实知识。总之，教师一定要通过学习构建课程目标。
(2)、教师要在掌握扎实的专业知识上，注重改变英语的教学方式，激发学生内心热情。课堂教学上不仅要求自己会教，而且有自己的教学风格与追求，使学生从内心真正热爱英语学习。
总之，课程改革中教材和教师是新课程实施中的重要角色，因此，我们教师在教学过程中需细心揣摩与教学背景相关的素材，丰富教学内容，不断学习新知识充实自己，总结自己的课堂教学，改变教学方法，才能提高教育教学质量。
我在今后的学习和教学过程中，将会不断探究与尝试，争取以更加认真的态度、全新的面貌去面对学生，使自己的英语教学中取得更大的成绩。
英膜教育心得体会篇五
近年来，教育英模先进事迹在社会上引起了广泛的关注和讨论。许多教育工作者以他们的高尚品质、卓越成就和无私奉献，成为了我们学习和敬仰的榜样。通过了解他们的事迹，我深深地体会到了教育事业的伟大和重要性。以下是我的几点心得体会。
首先，教育英模的事迹给予了我极大的鼓舞和追求的动力。作为一名从事教育工作的人，我时常遇到来自学生们的挑战和困惑。然而，当我了解到类似于林军这样的教育英模，总能够保持积极乐观的心态，并且通过他们的努力和毅力最终实现了优秀的成绩，我被深深地鼓舞了。他们相信每一个学生都有无限的潜力，他们愿意用自己的辛勤付出去挖掘学生成长的可能性。这让我明白到，作为一名教育工作者，我们不能够简单地去否定学生的能力和努力，而是要给予他们鼓励和支持，帮助他们找到正确的学习方法和方向。只有以积极乐观的心态面对困难，相信自己的努力一定会有回报，我们才能够成为一名出色的教育者。
其次，教育英模的事迹体现了教育的使命和责任。在我了解的教育英模的事迹中，他们用自己的努力和奉献改变了许多学生的命运。他们不仅关注学生的学业成绩，更注重培养学生的品德和人格。比如，教育家张冠李戴致力于提高学生的艺术修养和思想品质，让他们成为有担当、有情怀的人。这让我意识到，作为一名教育工作者，我们的责任不仅仅是传授学科知识，更应该培养学生的全面发展。我们应该激发学生的兴趣和潜能，引导他们树立正确的人生观和价值观。只有这样，我们才能够培养出更多有理想、有道德、有创造力的后继者，推动社会的进步和发展。
再次，教育英模的事迹让我认识到教育是需要付出艰辛努力才能够取得成果的。在他们的事迹中，我们可以看到他们不畏困难，甘于奉献，甚至牺牲自己的时间和精力去帮助学生。比如，教师刘家东放弃了自己的休息时间，在寒暑假期间辅导学生。这种无私奉献的精神深深震撼了我。作为一名教育工作者，我们需要付出更多的时间和精力去思考和解决学生们的问题，关注他们的需求和困难，帮助他们克服困难并取得进步。只有付出真心真意，我们才能够真正成就学生和自己。
最后，教育英模的事迹让我明白到教育的力量是无穷的。教育不仅可以改变学生的个人命运，也能够改变整个社会的面貌。教育能够培养人才，创造先进的科技和文化，推动社会的进步和繁荣。正如茅盾曾经说过的：“教育办成翻天覆地的事业是我们这个国家所必须的。”教育英模通过他们的努力和奉献，让教育事业变得更加美好和充满希望。作为一名教育工作者，我们应该紧紧围绕教育的使命，发扬教育的艰苦奋斗精神，努力将教育事业做得更好，为社会的发展和进步做出自己的贡献。
总结起来，教育英模的先进事迹给予了我极大的鼓舞和追求的动力，体现了教育的使命和责任，让我认识到教育是需要付出艰辛努力才能够取得成果的，并让我明白到教育的力量是无穷的。通过深入了解教育英模的事迹，我相信我将能够更好地去发挥自己作为一名教育工作者的职责和作用，把教育事业做得更好。同时，我也将不断努力追求卓越，成为学生们的榜样和引领者，为推动教育的发展和社会的进步做出自己的贡献。
英膜教育心得体会篇六
我们作为艺术类学生，和文史类，理工类学生相比的优势竞争力在哪里。哪些是我们所拥有的特质，怎样才能发挥出我们的特色。
轻轻地踏上通往艺术殿堂的道路，我不知道，自己应该呈献出怎样的自己给大家。看夕阳西下，风吹过地面卷起的落叶翩翩?不过，当我抬头看身旁展厅透出星点灯光，低头看小人在笔头栩栩如生，指尖轻轻滑过木质画架所透露出的淡淡暖意，那一刻，我感觉自己是那么的幸运。
我选择家具设计，不仅是因为儿时的梦想，更是我对生活的要求，我希望我可以让我的家更舒适，也希望我可以给更多的家带来那份舒适温馨的感觉。
当我真正开始学习专业时，我知道这是我的选择，一份无悔的选择，那种作品定稿时的成就感，那些家具木材所特有的香味，于我而言，都是一种灵魂的解读。
但是，这些，远不能让我满足。
我不想只做一名设计专员，我想抓住思想的灵魂，开创一番事业，成立属于自己的公司。设计员，这只是我人生的一个起点，而不是终点，还有一个更大的舞台的在等我。
从小我就知道，成功不是谁给的，没有殷实的家底，同样可以站在成功的舞台，这是艰辛的历程，也是一段人生的考验，需要的是努力，数之不尽的汗水。是的，我在一步步地做，一步步地在努力。
英膜教育心得体会篇七
作为一名义务教育阶段的学生，英语学习对于我们来说是非常重要的一部分。在当前的国际化环境下，掌握一门外语已经成为人们求职、学习和生活的必备能力。而在学校中的英语学习，往往只是基础，很难达到提高的目的。因此，为了提高英语能力和应对未来挑战，我参加了一些英语培训，并在此过程中获得了不少收获和体会。
第二段：培训前的状况
在参加英语培训之前，我的英语基础不是很好，虽然学校有英语课，但是由于时间分配等因素，无法达到很高的水平。这就造成了我在英语口语、听力、阅读和写作等方面都有所欠缺。因此，我决定参加英语培训，提升自己的英语能力。
第三段：培训内容
在我的英语培训中，主要讲授了四个方面的内容，包括英语听力、口语、阅读和写作。在听力方面，培训老师采用了大量口语输入和听力训练，帮助我们提高听力水平。在口语方面，老师组织了一些小组讨论和双人对话活动，让我们充分地练习英语口语。在阅读方面，老师安排了一些与时俱进的英语文章，激发我们的阅读兴趣。在写作方面，老师布置了一些作业，督促我们提高写作能力。
第四段：培训后的收获
通过一段时间的英语培训，我发现自己的英语水平有了明显的提高。首先，在听力方面，我能够听懂更多的英语口语，不再被听力障碍困扰。其次，在口语方面，我与同学之间的交流更加流畅了，不再担心用词不当或发音不准确。再者，在阅读方面，我能够顺利地阅读一些英文原版的杂志和小说，不再依赖翻译。最后，在写作方面，我能够写出更具条理性和逻辑性的英文文章，表达更加清晰。
第五段：总结
英语学习是一个日积月累的过程，需要我们不断积累和探索。虽然英语培训花费了我很多时间和精力，但是我认为这是值得的，因为我的英语能力得到了明显的提高。同时，英语培训也让我意识到，只有通过不断地学习和不断地实践，才能真正掌握一门外语。因此，我会继续努力，打好英语基础，为未来的学习和生活做好准备。
英膜教育心得体会篇八
执行力是企业管理中最大的“软肋”，管理中有许多的理论，告诉中层管理者如何制定策略，如何进行组织变迁，如何选才、育才、留才，如何做成本预算等。
可是，该如何执行这些想法，却往往在过程中被忽视，作为中层管理者，重塑执行的观念有助于制定更健全的策略。
事实上，要制定有价值的策略，中层管理者必须同时确认企业是否有足够的条件来执行。
要明白策略原本就是为执行而拟定出来的。
所以，提升人员的执行力就变得尤为重要。
执行力是否到位既反映了企业的整体素质，也反映出管理者的角色定位。
管理者的角色不仅仅是制定策略和下达命令，更重要的是必须具备执行力。
执行力的关键在于透过企业文化影响员工的行为，因此管理者很重要的角色定位就是营造企业执行力文化。
管理者如何培养部属的执行力，是企业总体执行力提升的关键。
如果员工每天能多花十分钟替企业想想如何改善工作流程，如何将工作做得更好，管理者的策略自然能够彻底地执行。
而领导力：领导者领导的是人，换个角度说其实领导的是一种思想，一种理念最终成为一种行为。
领导力的三要素：战略思维能力、组织协调能力、指导能力与领导能力。
1、 提升执行能力
解决问题的能力不足，主要反映在执行能力欠缺。
员工平时能否充分发挥，决定其投入程度，而投入程度又受到公司对他的要求和向他提供的资源两个因素的影响。
首先，应该对执行人员进行执行前强化培训，让执行人员明白自己要做什么?该做什么?做到什么目标?这样才能目标一致，执行到位，各尽其责。
其次，要明白自己的工作依据。
这是我们工作执行力的基础，也是我们工作执行的目标。
这也就是说，要知道自己做的每一件事情依据在哪里，这些依据是否还在执行。
2、强化执行动机
使员工充分发挥主观能动性和责任心，在接受工作后应尽一切努力、想尽一切办法把工作做好。
作为中层管理人员一定要有做事情的实干精神，公司最需要拥有不懈的求胜意志的人。
3、端正执行态度
有令不遵，违规操作，是执行态度不端正的表现。
执行态度即对待工作的态度与标准，做工作的意义在于把事情做对，而不是做五成、六成的低工作标准，甚至到最后完全走形，面目全非，应以较高的标准来要求自己。
在日常工作中，要敢于突破思维定式和传统经验的束缚，不断寻求新的思路和方法，使执行的力度更大、速度更快、效果更好，养成勤于学习、善于思考的良好习惯。
4、有效促进与控制是领导力的体现
执行能力、执行动机、执行态度是执行者的行为能力、意愿和态度，光靠这些不足以把事情落实好，还需管理者进行有效促进与有效控制来调整执行者的行为与控制事情的发展不偏离正常轨道，才能更好地把工作落实好。
有效控制采取方法如下：
a.事前跟进，发现潜在风险提前给员工预警。
b.事中跟进，在任务进行中发现问题后，寻找解决办法，使员工的工作重新回到正轨上来。
c.事后跟进，出现问题后，找出原因，提供补救建议和具体措施，避免员工再犯同样错误。
d.对身兼管理责任的人进行监督，当管理者管理他人或检讨自身的行为时，有效的监督十分有效，如果没有有效的监督，准确的工作定义、选拔、管理和培训这些工作都不可能轻而易举地完成。
e.对那些可能是以前所遗留下的含糊不清的或没有论及的问题，管理者要能给予明确而又清晰有力的说明;然后，他们还要提出对未来的展望，以使将来组织的工作重点能集中到所提出的焦点上来。
5、建立良好的沟通
建立良好的'沟通是改善工作氛围的重要途径，良好的沟通是执行的基础，有效地提高执行力，在一般情况下首先要进行充分的沟通，将决策传递给各个层级的员工，帮助他们理解需要完成的目标，取得他们的支持，对完成目标任务取得较为一致的认同。
一个领导者必然是某一行业的先驱者，引领者。
作为一名中层管理人员要付出比别人更多的时间和精力，要学会抬头做事，积极处理一些日常事务;静心研究，钻研业务水平，让自己的专业水平和行政领导力相得益彰，用思想去领导员工，这样才能成为一个真正的领导者，员工思想的引领者。
大三学期末我们专业要求实习，我有幸被安排在了丽华购物广场的家电部空调组实习促销。
销售是我们主要的专业知识，也是老师多次强调我们要去实践学知识的对象，因此我对此次的实习很感兴趣，也希望能从中学到点做人的道理。
因为我们只是实习，不是厂家招的临促，也就没有统一的工作服。
但我发现海信的临促穿着统一深绿色带有品牌标志的工作服上班，从管理的知识来看，这显然是强调销售的团队合作性以及给予客户视觉上的冲击。
因为销售员是直接面对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。
做人也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，因此，我们无论在何种场合都要注意自我形象——外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。
在这四天的实习促销中，我觉得要做好销售要做到以下几点：
首先，要对产品的各方面知识相当了解，才能有足够的知识基础向顾客推销。
要懂得空调的型号、匹数、制冷量、能效比等专业术语和空调的相关专业知识，以及各种机型它的特点和卖点，同时也要了解竞争对手产品的特点，并进行对比突出自己的优点。
像美的空调主推它的直流变频的空调，正如它的广告语“买变频，选美的”。
元旦假期是空调的淡季，绝大多数厂家都做了很大的让利活动，比如格力的返送400、返送1000，而不是直接的降价，我觉得这样既满足了消费者的贪利心理和品牌心里，同时也维护了格力作为世界名牌的形象价值。
还有科龙的“惊爆价”和“7折”，这些pop广告给予消费者直接的视觉冲击。
大多数空调厂家都有“特价机”，而当中少不了的也有抽奖等促销活动。
从中了解到“特价机”那么便宜，主要是一些旧机型而且性能相对较差，它们的能效比(eer)都将不符合国家推出的新标准——所有空调的能效比都要达到3.16，否则淘汰。
能效比是对空调的一个重要评定标准，“能效比”越高，就越省电。
其次，我们面对顾客时不仅要在态度礼貌上注重——当顾客走到你的销售区内，要主动的跟他们打招呼比如“欢迎光临格力空调!”。
口头一边在说的同时，你的身体语言也要做适当的配合——眼光要与顾客接触，面带微笑，手势上要引导顾客走到你的柜台。
这些细节的东西看上去都是微不足道，但都是一个优秀销售员所要具备的。
更重要的是在与顾客的交谈中挖掘他的消费需求，他想要省电的还是价格便宜的或者高档的等等，同时要找出顾客对我们产品的真实感觉。
在与顾客的交流中也要结合顾客的真实情况给予意见，比如他的房间面积，是否西晒顶楼、冬天是否经常用啊等等。
这就要求我们作为销售员要有优秀的口才，敏锐的洞察力以及良好沟通能力。
有些顾客对空调知识不是很了解，这就要求销售人员要有耐心去为他们讲解。
现在正处于空调的淡季，也许一上午都没人来看或者一天一台也没卖出去，这要求销售人员还要保持良好的积极的心态。
短短的四天，学到的不但是额外的专业知识，而且更重要的是做人的道理。
确实做好一名销售员，也等于做好生活中的自己!到社会上工作、竞争，你面对的就是每天怎样去“推销”自己，去让更多的企业、老板……接受你，认同你!你不但要有扎实的基础知识。
对专业技能了如指掌，而且你要善于观察，口才了得，灵活的应对能力，能将自己的优势以“说话”形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，能灵活应对老板提出的各样问题，发表自己独特的见解!实习的销售是一门很好的选修课，怪不得老师一直强调我们要去上好这个课程，这一点或许只有经过实践才能深刻的体会到!
虽然比之前更懂得销售知识，然而在真正销售方面还是不尽如人意。
但凡事都有一个过程，我希望自己能在这方面磨练，慢慢积累经验，做一个优秀的销售人员。
英膜教育心得体会篇九
教育英模是我们的榜样和楷模，他们的言行举止、学术造诣和社会贡献都令人钦佩和敬仰。他们不仅在自己的领域内成为了突出的人才，更是为社会和国家的发展做出了卓越的贡献。我们在学习他们的同时，也不断总结和思考，如何将他们的教育经验和心得运用到自己的实践中，以提高我们自身的教育水平和办学水平。
第二段：借鉴
教育英模的一大特点就是他们的教育貌似很特别又很简单，总结归纳起来，就是注重学生个性化的培养，帮助学生充分发挥自身优势和潜力，让他们在学习和生活中得到积极的体验和心理自信。而要实现这一目标，教育英模通常会采用多种教育手段和方法，比如启发性的问答、亲身实践的体验、现代科技的引入等等。这些手段和方法都具有很强的针对性和操作性，我们可以在日常教学中尝试借鉴，运用以提高学生的参与度和兴趣度，进一步激发他们的学习动力和学习效果。
第三段：思考
然而要想取得这样的教育效果，不仅仅要有好的教育手段和方法，更重要的是要有一个全面的教育理念和方法论。教育英模的教育理念通常会包含诸如以人为本、强调社会性、体现个性化、注重综合素养等等方面。这些教育理念是在长期的教育实践中总结出来的，我们需要思考和思索，在适应自己的教育背景和社会环境的基础上，结合自身的教学实践，理性思考出适合自己和学生的教育理念和方法论。这样才能让我们的教育实践更加具有指导性和系统性。
第四段：创新
教育英模在自己的教育实践中，往往会不断尝试和创新，从而取得更好的效果。教育创新可以包涵很多方面，比如改革课程设置、运用新的教学技术、探索教育模式和经验等等。这种探索和创新既体现了教育者对未知事物的探索和好奇心，又能够带来教育实践的新思路和新方法。所以我们可以学习教育英模在教育领域的创新尝试，并在日常教育实践中逐渐积累自己的经验和方法。
第五段：总结
在我们的教育实践中，我们需要借鉴、思考和创新，发掘和提高自己在教育领域的专业素养和教育能力，更好地培养我们的学生。教育英模的教育心得和经验，是我们不断探索和尝试的最好的借鉴和参考，让我们一起在教育的路上不断成长和前行吧！
英膜教育心得体会篇十
1月13日我们迎来了寒假，大家开心的不得了。当然，我也不例外。
在寒假里，我的时间在爸爸妈妈的指导下安排的非常妥当：早上八点钟起床，九点——十二点是作业时间。下午两点——四点务必完成早上未完成的作业，如还有时间就可以看点课外书。其余的时间就可以灵活安排了。
在这个寒假里，我学会了许多东西，也懂得了不少道理。打羽毛球——就是我印象中最深刻的事情。
一天下午，妈妈提议说：“我们去打羽毛球好吗？”“好呀！”我兴奋地叫了起来。可是，我还不会打羽毛球，怎么办？妈妈好像看透了我的心思：“没关系，到时我教你打，打羽毛球是很快就可以学会的。”到了羽毛球馆，妈妈先告诉我：右手拿球拍，左手发球，右手接着使劲拍过去球向上抛，手就用力拍过去。接球也一样。要估计它降落到什么地方，拿球拍一下打出去。就ok了。还要注意，不能压球。妈妈示范了几次，就让我练习。练习了几次，终于学会了！
这个假期我很开心，这次让我学会了也懂得了这个道理：只要多练习一定能成功！