人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，一起对今后的学习做个计划吧。通过制定计划，我们可以更加有条理地进行工作和生活，提高效率和质量。下面是小编整理的个人今后的计划范文，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。
卷烟营销工作报告 卷烟春节营销计划烟草市场营销工作计划篇一
商品是节日销售的重头戏，计划不好就会影响到正常销售。去年春节前夕，因家中有其它的事情，所以在进货方面受到了一些影响。
一方面因为自己下手较晚，使得一些畅销的节日商品被其他零售客户抢了先，等我去进货时已经没有了。
另一方面由于时间紧迫，过于匆忙，在进货时没有通盘考虑，更没有认真地测算和规划，结果在销售中一些商品出现了断档，一些商品出现了滞销。俗话说：“吃一暂长一智”。
所以，在今年春节前夕，我早早就开始考虑进货的问题。
一是采取上网查询信息和实地考察相结合的方式，重点了解今年春节期间节日商品的流行趋势，如有哪些新产品上市，哪些商品符合本地销售等等，以便及早抓住商机，打开销售局面。
二是开展商品定向调查，如在卷烟销售方面，我根据烟草公司提供的品牌目录，以及店内现有的卷烟品种，制作了一张民意调查表，让进店的消费者填写，通过这一方式，使我很好地掌握了消费者对节日期间卷烟品牌的消费需求，为我更好地制定卷烟订货计划提供了可靠依据。
三是及时对现有商品的库存进行盘点，看什么商品缺乏，什么商品充足，做到合理定量，及时补货。在盘点的同时，我根据当地的消费水平、消费群体和自身日常经营以及往年销售情况确定购进量，认真测算今年春节期间的商品需求，努力做到既保证库存没有压力，又保证自己能够在节日期间盈利。
卷烟营销工作报告 卷烟春节营销计划烟草市场营销工作计划篇二
一、认真学习，努力提高
因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：
一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。
二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首_，展望_!祝_家具在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
卷烟营销工作报告 卷烟春节营销计划烟草市场营销工作计划篇三
__年下半年的工作重点是：继续按照省局(公司)保持定力、精准发力、激发活力的工作思路，稳中求进，提质增效，聚力攻坚，在转型提升的重点领域和关键环节取得实质性成效，确保全年目标任务顺利实现。各单位要正确面对经济环境对卷烟经营的影响，做到积极面对，主动应对;要正确面对转型提升目标要求，树立全局意识、长远眼光;要正确面对发展中存在的问题，着力突破瓶颈，克服短板，保持稳中求进，迎难而上的定力。要持之以恒推进结构调整，切实转变发展方式;持之以恒推进改革创新，增添发展内生动力;持之以恒强化软实力建设，充分夯实发展基础，挖掘高位突破、持续发展的潜力。为丽水烟草的历史负责，为今年的目标任务负责，为企业的长远发展负责，激发敢做敢为，善做善成的活力。
精益求精，脚踏实地推进下半年各项重点工作：
(一)明目标、稳状态，千方百计抓好市场调控。
一、是紧盯年度销售目标，提高经济运行质量。深刻理解持续发展的重要意义，树立强烈的责任感和使命感，不断提高经济运行质量和效益。积极推进管理模式、营销方式等工作转型，用改革创新的办法突破高位瓶颈。进一步挖掘市场潜力，注重引导消费、创造需求，注重培育品牌、优化结构，注重调控库存、稳定价格，始终保持经济运行良好态势。
二、是探索营销市场化改革，保持市场良好状态。积极探索在专卖体制下优化配置市场资源的新途径、新举措。在前期工作的基础上，积极借鉴先进兄弟单位有益经验，结合我市工作实际，提前思考谋划营销市场化取向改革。完善客户分类标准和档次，完善货源供应规则，完善品牌引入退出机制，建立完善消费者跟踪服务体系，为推进营销市场化取向改革夯实基础。提前分析中秋、国庆传统销售旺季的市场状况，采取有效调控措施，将销售计划的刚性和市场调控的柔性有机结合起来，保持供求基本平衡、价格总体稳定。
(二)建体系、优服务，千方百计深化卷烟营销。
一、是扎实开展品牌培育工作。要着眼长远，统筹摆布好各价类卷烟的增幅和比重，合理开发结构增长潜力，为行业可持续发展保持后劲。要继续大力支持老少边穷特别是原中央苏区卷烟发展，努力培养本土忠实消费群。烟叶生产要进一步适应市场需求，加强调控指导，不断提高晒红烟的产品质量和效益。
三、是加快推进现代物流建设。以建设“精益物流、科技物流、人本物流”为目标，继续加强qc课题小组攻关，突出成本费用控制。全面推动物流信息化建设，引领信息技术升级，强化技术创新能力，促进技术创新与物流业务深度融合。要积极谋划推进物流非法人实体化运作，确保落到实处。要加快丽水烟草新物流中心项目建设，力争年底竣工。
(三)抓规范、严要求，千方百计强化内外监督。
二、是探索内管监督新举措。以坚决的态度、有力的措施、严格的问责查办卷烟非法流通案件。加强市场监测和销售引导，从根源上防止卷烟外流。要通过实施“黑名单”制度，切实加强对零售大户和外流涉案零售户的日常监管，坚决遏制真烟非法流通蔓延势头。要深化内管委派制下“两烟”规范生产经营监管新方法研究探索，切实加强与衢州市局的沟通合作，积极推进创新攻关，力争早日体现实效。
三、是开拓整顿规范新局面。以贯彻落实《烟草企业采购管理规定》为抓手，落实采购项目“公开招标、应招尽招、真招实招”，加强审核计划项目，重点逐一复核非招标项目，实现同步监督、逐级监督。以贯彻落实《烟草行业办事公开民主管理工作规范(试行)》为抓手，认真落实“三重一大”项目公开工作，切实保障员工“四权”。深入推进法治烟草建设，大力开展普法教育培训。构建法律风险防控体系，加强重要决策前置性把关，强化合同审查管理。深入推进行政执法责任制工作，认真开展案卷评查。
四、是争创审计监督新成效。严格按照国家局《关于进一步加强烟草行业内部审计监督的意见》要求，建立健全内部审计监督制度，扎实开展日常经营审计、专项审计和对各单位负责人的经济责任审计。要按照省局(公司)《关于进一步做好行业审计整改工作的通知》(浙烟审联〔__〕88号)及补充说明的要求，积极推进审计整改工作，撰写审计整改报告。要继续抓好丽水烟草新物流中心等工程项目跟踪审计工作，保障项目顺利实施。
卷烟营销工作报告 卷烟春节营销计划烟草市场营销工作计划篇四
上个月，按照市局的统一安排，*局在####的带领下，一共卷烟营销培训班，此次培训学习为期天，这是我加入营销队伍后参加的第一次集中学习，也是我工作以来参加的最为系统、全面、周期最长的一次学习。所以印象尤为深刻。
既然是参加了学习，那就必然有所收获，特别是像我这样的营销新兵感受更是颇多，这次培训学习的内容比较全面，也比较多，由于时间的关系，加上我本人的能力有限，在此我不能一一向大家汇报，我就挑我认为印象比较深的一段课程，将我学习前后的感想在此与大家共同进行分享，如有不妥之处请领导和同志们批评指正。
今天，我主要和大家交流的课程是品牌培育，在没有学习之前，对于品牌培育我简单地认为：在现在卷烟控量投放到大环境下，投放什么烟经营户就卖什么烟，我们只要将货源信息告诉经营户就行了，并嘱咐将有效的货源访回来就行了，至于品牌培育好像不是很重要。但是通过学习，老师将烟草未来的发展趋势向我们做了系统的讲解，目前烟草还在不断深化改革和整合，其最终工业企业要达到“两个十多个”所以我们商业企业更要迎合改革的步伐，在经营发展的过程中，不断地调整和优化卷烟的投放结构，引进新品牌向市场推荐，使市场逐步接受，从而使新品牌成长为畅销品牌和主打品牌。这也就是为什么国家局局长姜成康说：“品牌培育是卷烟流通企业的第一要务”的原因。
一、做好准备工作，我们在品牌培育工作前，作为专业的营销人员，一定首先自己要掌握你要培育品牌的类型、档次、价位、质量、包装、吸食口味、产地、焦油量、烟碱量、品牌的知名度以及品牌文化等等方面，只有你对这些了如指掌，才能显示你的专业，你所说的客户才会相信。
二、按照年龄、业态对经营户进行划分。掌握各个不同年龄层卷烟经营户的特点和需求侧重，针对不同年龄、不同业态的经营户采取不同的方法和技巧，譬如：青年客户，他们易接受新生事物，对产品的外观十分注重;中年客户比较理智，相信自己的判断，喜欢新品种能够带来大的利润;老年客户喜欢卖惯了的老品牌，对新品种常持怀疑态度，我们只有掌握了这些客户的心理，才能对症下药，在宣传推介新品种时要有所侧重，切忌泛泛而谈，在品牌推介过程中还要注意四个避免，即避免缺乏真诚和热情，避免无技巧性的沟通，避免无目的性的闲谈，避免急于说“不”。对大、中、小户提供不同的引导。总的来说我们推荐新品牌的主要的方法有：对比推介法、立标杆法、加鸡蛋法、挖客户痛处法、催眠式销售法等等。
三、不要回避经营户提出的各种问题，要善于进行合理而适当的解答。在品牌培育工作中，最大的障碍就是经营户不接受，而最常见的表现就是面对面经营户提出的各种问题和疑惑。这也是是让我们营销人员最感到头疼的地方，哪有这么多为什么?哪有这么多的疑虑?为什么我说了这么多他就是听不进去?往往这个时候，我们觉得无言以对，解释多了就觉得反感、甚至还有些急躁，给客户的回答粗矿、含糊、甚至有的十分不负责。通过学习后，给我最大的感受就是原来人与人之间的沟通有这么大的学问，我知道了“移情倾听”，同样的一句话换一种说法就会让听者赏心悦目;同样的问题不一样的回答就会取得截然不同的效果。在和客户沟通的时候一定要时刻站在他的立场上说话，为什么客户有那么多的疑虑，就是因为我们在沟通的时候始终站在自己的立场上说话，不太顾及客户的感受，所以很多时候我们自认为话说的很清楚很明白，其实客户并没有听清楚甚至很模糊，不经意就造成相互沟通的障碍，而往往我们还不知不觉。所以我觉得我们营销人员在与客户沟通的时候要善于发现问题，善于提出问题，更要有及时解决和应变问题的能力。
虽然这些都是理论上的一些东西，但是我们知道理论是实际的先导，我们只有从理论上理解这些，才能为我们今后的工作做好指引，为我们今后的工作奠定良好的基础。
以上是我这次学习后的一点感受，希望大家听完后多提宝贵意见。但愿能给大家今后的工作带来一点帮助。在此我也祝愿即将参加第二批学习的同志能学有所成，满载而归，能够带回更多更好的经验与我们共同分享，谢谢大家!
卷烟营销工作报告 卷烟春节营销计划烟草市场营销工作计划篇五
5月下旬，××市统计局农调队，受平凉烟草专卖局（公司）的委托，在辖区内抽选了819个卷烟零售样本客户，对卷烟供应、价格策略以及服务工作的满意程度组织开展了问卷调查。
通过对辖区内被调查的819份问卷过录汇总测算：××烟草分公司零售户满意度为91%。其中：对卷烟供应工作满意度为84%；对卷烟价格策略满意度为94%；对服务工作的满意度为95%。从分县（区）看，零售客户的满意程度也不同：崇信96%；华亭93%；崆峒和庄浪都为91%；泾川89%；灵台和静宁都为87%。
一是服务态度热情。尤其是客户经理拜访服务态度、内容全面、频率高，对客户营销中存在的困难能及时帮助和解决。
二是电话订货方便、准确，送货及时，质量可靠，甚至风雨无阻。
三是批零差额较高，有效的调动了零售客户的销售积极性。
四是执法检查力度大，文明执法、规范执法，对假、私、非卷烟的打击力度大。
一是卷烟供应有待更加合理化。在供应档次上要区别城乡区域消费水平的限制，农村应多供应低档卷烟，县级城市偏向中、低档次。崆峒区、华亭县可适当增加高档卷烟的供应量，才能以最大限度满足不同区域消费水平的需要，不断提高零售户的销售信心和热情。
二是继续丰富卷烟供应品种。尤其增加省外中、低档卷烟供应，拓宽消费者的选购空间，提高零售门店的整体销售水平。
三是继续加强打击假、私、非卷烟的力度，确保消费者的合法权益。强化对销售门店专卖零售许可证的检查，防止和杜绝无证经营。
卷烟营销工作报告 卷烟春节营销计划烟草市场营销工作计划篇六
陈梦
大邑县烟草专卖局（分公司）
论文摘要
本文主要从现卷烟零售大户目前现状：第一、卷烟零售大户经营能力强，卷烟吞吐量大，是卷烟零售市场凤向标，有很强的示范作用。第二、部分零售大户“大而不强”。第三、部分零售大户“大而不从”。第四、部分零售大户“大而不法”。影响：第一、扰乱市场价格。第二、影响卷烟市场控制力。第三、卷烟市场管理难度大。监管办法措施：第一、全面规范行业内部经营行为，公开、公平、公正分配货源。第二、加强市场监管。第三、严厉打击卷烟零售大户的违法违规行为。第四、要强化内部专卖管理监督等。阐述个人对现阶段卷烟零售大户现状、影响、及如何监管卷烟零售大户的粗浅看法。
关键词：如何；监管；卷烟零售大户
近年来，提起卷烟零售大户，业内人士就摇头叹气，其“打而不死，死而复生”的顽强和烟草专卖管理部门捉“迷藏”的狡诈，已逐步发展成为干扰卷烟市场，危及烟草专卖的管理。在烟草市场日趋规范，卷烟销售网络建设日渐完善的过程中，卷烟零售户直接面向消费者，是卷烟销售环节的终端环节，零售市场的稳定直接关系到行业的长远健康发展。卷烟零售大户是指、月销售量卷烟1000条以上或者超过本地区零售户月销量5倍以上说的持有烟草专卖零售许可证的卷烟零售户。卷烟零售大户经营行为规范与否对卷烟市场秩序至关重要。
一、目前卷烟零售大户的现状
（一）卷烟零售大户经营能力强，卷烟吞吐量大，是卷烟零售市场凤向标，有很强的示范作用。多年来的专卖管理实践表明，卷烟零售大户守法经营，则零售市场秩序总体平稳。卷烟零售大户违法抬头，则零售市场出现波动。卷烟零售大户经营行为规范与否，还将影响行业内部规范经营。通过外部环境治理，规范卷烟零售大户，使行业不规范经营失去外部配合，有利于消除不规范经营的外部条件。卷烟零售大户辐射范围相对固定，主要靠卷烟带动其副食品的销售，主体一般为规模较大的副食品批发部及专业烟酒店，销量较大，主要有3种销售销售类型：按零售价格直接销售给消费者，按批发价格直接销售给盲区分销点，比批发价略高，比零售价略低的价格直接销售给消费者。
（二）部分零售大户“大而不强”这里的“强”是指销售能力强。一些销售大户一般店容店貌比较有研究，占地规模也相对比较大，每月每季度的卷烟销量也比较大，但是从销售能力上看，却是不强的。因为要看一个商店的销售能力强与否，不能够只单看销售量，而应该看卷烟销售明细，总量中有多少是紧俏卷烟，有多少是滞销卷烟、有多少是培育的新牌号和重点牌号等等，或者看该客户销售的卷烟的品种数量占该区域总投放的卷烟品牌数量的百分比大小。如果大多数是一些计划安排的紧俏卷烟，那么这个客户的销售能力是不强的。
（三）部分零售大户“大而不从”。这里的“从”指的是服从、配合的意思。一些零售大户自以为“大”，自以为有背景、有来头、人脉广长有点忘乎所以，于是就“行大欺客”了。对于烟草专卖管理人员经常性爱理不理，表现在我们在宣传烟草专卖法、政策、制度规定、等等他们常常“忘记”或者没有执行。对于一些要求整改的地方也是用抵、拖、反复的态度来应付。对于要求订购、出样、销售的重点和新牌号卷烟也采取种种借口加以拒绝，对于卷烟品牌培育方面不服从、不配合、不接受烟草专卖工作人员的工作指导。
程度的时候的，在逐利心态的驱使下，在自我约束和外部约束不力的情况下，不法经营于是就应运而生了。因为在此时，他们销量大、路子广、手法多、关系厚，“不法”有了资本，倒烟、贩烟、屯烟等等各种违法行为经营活动的出现也就不奇怪了。事实上从目前烟草专卖查获的案情情况来看就知道违法案件的绝大多数都与零售大户息息相关。
二、卷烟零售大户造成的影响
（一）扰乱市场价格
卷烟零售大户对一般大销路品牌按烟草公司批发价格或稍高于批发价格搭配副食品销售，同时用低价竞销办法垄断市场，牵制零售价格的态势正在形成，造成无序竞争，导致中小卷烟经营户利润微薄，因此零售大户销售正规渠道卷烟积极性不高，对烟草公司忠诚度低，存在非法渠道进货和经销售假烟现象。
（二）影响卷烟市场控制力
由于这些大户长期辐射、低价位销售卷烟，自然使长期在购买卷烟经营户，消费者产生这些大户就是“第二烟草公司”的错觉，这类大户的存在使得我们部分烟草专卖工作人员有意无意把其当作一个补货点而产生依赖、惰性，容易造成企业经营不规范，这也是影响烟草公司卷烟市场控制力的主要原因之一。
（三）卷烟市场监管难度大
1、由于他们在当地都是比较有实力和势力的杂批店，门路光，在现在的市场管理条件下，容易成为“假、私、非”卷烟的制造者和销售者，使得专卖管理难度加大及管理成本明显增加和难度。零售大户经营方式具有特殊性，复杂性，隐蔽性。随着监管力度的加大，不法经营零售大户销售假烟的方式越来越隐蔽，存放假烟地场所与销售假烟的场所分离，经营场所内摆放的都是真品卷烟，而把假烟隐藏在其他场所。而且，售假分子的警惕性非常高，一般只把卷烟卖给熟人，不认识的人不卖。
2、在专卖执法的过程中，执法人员有时会受到时间和空间限制。特别是农村地域广阔，卷烟零售大户分布极其分散。在一个检查周期内，执法人员如果按部就班，按照固定的时间和固定的线路进行检查，机动性和灵活性就会受到影响。售假分子就会摸清执法人员的检查规律，钻空子，打时间差，甚至利用执法人员的休息时间进行售假活动。
（一）全面规范行业内部经营行为，公开、公平、公正分配货源。严格控制卷烟零售大户规模和比例。要坚持“控制大户、培育中户、扶持小户”的原则，实行公开公平公正的货源分配政策，研究制定卷烟零售大户管理办法，切实规范经营行为。
（二）加强市场监管，开展“打大控小”的专项整治行动，严厉打击卷烟零售大户违法违规经营行为。要加强研究，夯实市场监管基础，要查明本地区卷烟零售大户的身份情况判断其是否属于违规经营比例较高的家族式关联户。分析卷烟零售大户经营情况，比较成本利益，判断零售大户经营行为是否异常。注重对本地卷烟零售大户历史变化情况的研究，分析零售大户与本地烟草市场变化的关系，判断本地零售市场各类业态及规模的合理分布。建立零售大户的档案资料，密切关注零售大户的变化情况。
（三）要加强日常监管。要注重收集卷烟零售大户违法违规经营活动的线索，进一步创新监管方法，着力提高市场检查效率，制定专门的工作方案，加大检查力度，提高检查频率，优化检查方式，对个别经营不正常的大户要长期盯守。要严肃查处转借、出租许可证行为。对两类卷烟大户要重点监控：一是非本地常住居民租赁场所经营卷烟，特别是家族式的或有关联的零售大户。二是以卷烟零售为主营业务的烟酒店。
（四）严厉打击卷烟零售大户的违法违规行为。对于监管中发现的卷烟零售大户的违法行为要依法严肃处理，出现重要情形违规零售大户，要坚决取消其从事烟草零售业务的资格。要协调工商、公安等政府职能部门，形成联合执法机制，依法既可以由烟草专卖行政主管部门处罚、也可以由其他部门处罚的案件，要交由法定处罚标准较重的部门处理。违法情节严重，应当追究刑事责任的案件，必须及时移交有关司法部门处理。
（五）专卖执法人员要采取“弹性工作制”。专卖执法人员不能因循守旧，在工作方法上要进行创新，实行动态管理。要打破常规，要让零售大户摸不到检查频率。可以改变固定的检查路线，也可以改变固定的检查时间。列如，可以安排串休，利用周末休息时间进行检查。实行弹性工作制能够提高检查频率和检查效率，做到事半功倍，能够有效打击零售大户的嚣张气焰。针对售假人员违法行为的隐蔽性，专卖执法人员要对症下药，收集信息，挖掘线索。收集举报信息对破案至关重要，是破获大要案的前提和基础。
（六）要强化内部专卖管理监督，促进行业内卷烟经营进一步规范。要进一步加强对卷烟经营业务的日常监管，防止行业内从业人员利用卷烟零售大户倒卖卷烟，尤其要坚决制止为了完成销售任务，向零售大户集中投放卷烟行为。
（七）加强组织领导。落实责任，实现监督检查机制和责任追究制度有效运行。明确工作目标和任务，采取有效措施，切实规范卷烟市场落实零售大户经营行为，并将对卷烟零售大户的管理作为市场监管的重点工作，负责零售市场检查专卖管理人员要将辖区内的零售大户列为重点监管对象，投入更多精力，采取更灵活的方式，加强管理。对违反规定与零售大户内外勾结，帮助其不规范经营的行业内业务人员和徇私舞弊掩护零售大户违法违规经营的专卖管理人员，要按照规定严肃处理。
（八）要根据辖区的实际情况，对检查的户数指标进行量化。在保证检查频率的同时，还要创新管理的方式方法，注重管理效果。定期组织举办新客户培训班，对新办证户进行事前教育，防患于未然。与零售大户 “约法三章”，签订《双向承诺协议书》，增强卷烟零售大户的诚信意识和自律意识。
四、结束语
卷烟市场管理好坏的重要标准之一是广大卷烟零售大户能否自觉遵守《烟草专卖法》，能否自觉抵制违法卷烟，能否积极参与卷烟市场管理。专卖管理习惯于查和堵，习惯于举报，还没有将主要精力集中到利用网络管理市场上来，专卖管理“重外轻内”的现象仍然比较普遍。因此，专卖管理既要为销售 “保驾护航”，更要从严治内部违法行为，监督有方，同时积极推进对零售大户的诚信分类管理，不断深化卷烟市场监督管理工作。总之，做好卷烟零售零售大户监管工作，是行业持续健康发展的基础，是一项长期任务，必须坚持不懈，持之以恒地努力抓好，维护好规范有序的卷烟零售大户经营秩序。只有充分发挥对零售大户的有效监管，在实际工作中多出主意，想办法，积极探索对零售大户监管的新途径，才能确保辖区卷烟零售大户规范、有序、稳定。要把卷烟零售大户经营行为作为市场监管重点工作和维护卷烟零售市场秩序的关键环节，加强监管，促进卷烟零售市场秩序持续好转，促进行业内部经营行为不断规范，提高对卷烟零售市场监控能力，确保行业发展有一个规范、有序的市场环境，使行业发展建立在扎实的市场基础之上，进一步维护国家烟草专卖制度。
卷烟营销工作报告 卷烟春节营销计划烟草市场营销工作计划篇七
安全是一切工作的基础，对个人而言，安全就是生命；对企业而言，安全就是效益，是企业发展的基石，安全管理“责任重于泰山”。在这其中，仓库安全管理占据重要的地位。
仓库（warehouse）是指保管、储存物品的建筑物和场所的总称，它是企业物资供应体系的一个重要组成部分。烟草商业卷烟仓库担负着卷烟产品的仓储、调拨及配送设备的保管和维修等工作。国内对于仓库管理安全工作的研究，在卷烟仓库方面比较薄弱。本文旨在通过对现行卷烟仓库安全管理中存在问题的探讨和分析，为卷烟仓库的安全管理提供实践经验。
一、卷烟仓库安全管理的重要性
卷烟仓库主要承担着卷烟制品的保管工作，是基层烟草专卖局物流环节的重要组成部分，是卷烟周转储备的环节。保管和调配好库内卷烟，做到数量准确，质量完好，确保安全，收发迅速，对烟草企业的效益起着至关重要的作用。卷烟仓库安全管理，就是要及时发现并消除库内各种危险隐患，有效防止灾害事故的发生，保护仓库中人、财、物的安全。仓库的安全管理工作包括防火、防盗、防破坏、防潮湿等。
1.做好卷烟仓库安全管理是保证效益的前提
目前地市级的卷烟仓库，在库卷烟数量可达上万箱，价值上亿元。县级区域中转储备库，在库卷烟数量也会达到上百箱，价值几百万元。卷烟属易燃、易霉品，一旦发生火灾、被盗或受潮，就会造成巨大损失。
2.做好卷烟仓库安全管理是提高物流效率的基础
为满足卷烟分拣、调拨等需要，卷烟仓库都配备了一些现代化设备，包括立体高架仓库、升降机、分拣打码设备等，保管和维护好这些设备，严格规范操作，规避设备运转过程中存在的安全风险，能极大地提高卷烟配送效率，保障物流畅通。
二、卷烟仓库安全管理存在问题分析
烟草企业卷烟仓库的管理，已逐渐和现代物流模式接轨，但就安全管理来说，还存在着一些问题。
1.宣传力度不够，安全意识淡薄。卷烟仓库虽然都建立了相应的安全规章制度，甚至在特别需要强调安全的地方，都设立了安全警示牌，但仍不时会有违规行为却无人阻拦。在仓库的安全管理中，不少仓管人员存在麻痹和侥幸心理，甚至认为只要自己值班时不出问题就万事大吉。
2.业务技能不精，应付突发事件能力较弱。卷烟仓库都配备了相应的消防、报警等现代化设备，由于侥幸心理的存在，部分仓管人员没有认真学习相关的操作规程，致使某些设备在真正遇到突发事件时不能发挥或没有完全发挥其作用。
3.监管力度不强，隐患排查较为随意。在卷烟仓库的安全管理中，存在着隐患排查无序、随意的现象，空闲时，排查就多一点。反之，就少一点甚至没有，定期的隐患排查制度成为空文。
4.仓库设置或配置不合理，潜在风险存在较为普遍。部分烟草企业特别是县级区域中转储备库，并不是与主体办公大楼工程同时设计、同时施工、同时投入生产和使用，而是后来改用的。仓库内设施的配置遵循了方便、适用的原则，而并没有过多的考虑安全性，存在潜在的损坏、丢失等安全风险。
三、加强卷烟仓库安全管理的思考与对策
1.加强基础宣传，提高仓管人员的安全意识。加强安全意识宣传是卷烟仓库安全管理的一项基础工作，也是实现卷烟仓库安全运行预防事故发生的重要手段。通过内容丰富化、形式多样化，对象广泛化的宣传，特别是在单位“安全生产月活动中”的宣传，通过具体案例的分析，使卷烟仓管人员增强安全意识，克服麻痹思想和侥幸心理，时刻敲响安全警钟，营造“关爱生命，关注安全”的良好舆-论氛围。
2. 强化安全培训，增强仓管人员的安全素质。安全责任重于泰山，要想使单位的工作有条不紊的开展，仓库工作相当重要，对于卷烟仓库工作人员来说，必须牢固树立“安全第一”的思想，时刻绷紧安全这根弦，要经常结合工作实际，抓好对仓管人员的技能培训，进一步提高各岗位工作人员熟练操作各种机械和设备的能力，避免不规范操作引起的安全问题。有针对性地组织仓管人员组织应急演练等活动，以切实提高仓管人员安全防范技能，增强其防灾、救灾能力。
3.狠抓责任落实，确保仓库安全工作无死角。抓安全工作，最直接、最有效的方式就是将责任落实到人。可根据仓管人员的具体分工和岗位性质，详细制定每个岗位直至每个仓管人员的安全职责，确保安全工作时时有人抓、事事有人管。安全工作需要人人参与，但更需要有专人负责。通过安全责任的分工，增强仓管人员的责任心，同时通过加压，也使安全工作检查力度加大，有利于做到及时发现并消除安全隐患。
4.突出安全检查，增强对安全隐患的监管能力。卷应突出重点，围绕防范重大安全责任事故，防范重大财产损失的基本要求，对事故多发部位、多发领域存在的安全隐患进行不间断地排查治理。排查的主要内容是基础配置、技防设施、作业环境、防控手段等，以及管理组织机构、责任落实、事故查处等方面存在的薄弱环节。建立健全重大隐患管理机制和重大危险源监控机制，努力实现隐患排查治理工作制度化、经常化，切实做到隐患监控心中有数，隐患治理及时有效。通过安全监管，切实增强对安全隐患的发现并及时做好排除工作。
5.搞好基础配置，增强安全突发事故的应对能力。对于卷烟仓库安全管理，应做到及时安装防火、防盗监控报警等安全设施，配齐消防、通风、排潮设备，对库房用电一律进行阻燃处理，给分拣、设备加装防护设施，卷烟仓库应建立并完善的消防档案、安全台账及各项安全管理规章制度，以便及时掌握设备运行状态、卷烟仓库的情况，避免发生安全事故。
6.严格遵循“安全第一”的原则，确保库内卷烟调拨的安全运行。一是要遵循“定点、定量、定位”原则，确保库内卷烟摆放不混乱，不受挤压；二是要做到卷烟制品“先进先出”的原则；三是在堆放时要做到不得阻塞通道、不得阻塞消防栓和灭火器。通过这些原则的执行，做到库内卷烟完好无损、及时调进和调出、切实做到安全无障碍运行。
安全工作始终是一项长期、艰巨、复杂的系统工程，直接影响着生命、财产的安危，安全生产必须警钟常鸣，常抓不懈。在市场竞争日益激烈的今天，安全事故可能使任何一家企业走向衰败。应切实把安全工作作为头等大事来抓，使安全工作成为一种自觉行动，及早堵塞漏洞，查找隐患，才能从根本上杜绝事故的发生。应牢固树立“安全第一、预防为主”的思想，严格执行安全制度，切实遵守装卸、搬运、堆码等人工或机械的安全操作规程，加强危险品的监督检查，严防事故的发生，以减少财产物资的'损失以及人身伤害，经常检查消防设备是否完好，熟练掌握消防器材的使用方法，防止事故的发生，切实做到卷烟仓库的安全管理。
第一章总则
第一条为了加强卷烟仓储规范化、现代化、科学化管理，适应全国卷烟流通体制改革的需要，更好地为卷烟生产经营和销售网络建设服务，进一步提高服务质量，保证安全生产，提高经济效益，全面完成卷烟仓储任务，保障全行业持续、稳定、健康的发展，特制定本规则。
第二条卷烟仓库建设的指导思想是坚持“百年大计，质量第一”的原则，严格遵守《建筑设计防火规范》、《中华人民共和国消防法》、《中华人民共和国烟草专卖法》、《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》等有关法规，通过新建、改建，使全国县以上烟草公司的仓库都能达到规范化、现代化、科学化的要求。
第三条新建和改建卷烟仓库的原则是充分利用地理优势和现有库房条件，按安全、规范、超前、科学的要求，做到精心设计、精心施工，保证仓库的建筑质量，以满足卷烟仓储近期和长期发展的需要。
第四条卷烟仓储管理的基本任务是在保证安全的前提下，做到储存多、保管好、费用省，为市场服务，为流通服务。
第五条仓库建设和仓储管理工作是基础建设和卷烟流通的重要环节。各级烟草公司要建立健全管理机构、规章制度和监督机制，加强领导并专人负责，定期到所辖仓库了解情况。从事仓库建设和仓储管理的工作人员，必须积极学习业务技术，掌握国家有关政策和工作技能，以高度的责任心做好本职工作。
第二章仓库建设
第六条新建仓库在选择地点时必须遵循下列原则：
（一）交通便利，充分利用铁路、公路及航运交汇点，尽量缩短上下站（港）距离。建设吞吐量大、业务繁忙的大规模仓库，应考虑铺设铁路专用线路或建造专用航运码头。
（二）地势较高，地质坚实，相对开阔平坦。避免基础下沉、滑坡等建筑安全的隐患。
（三）具备良好的排水条件，防止雨季和汛期积水，影响商品保管和交通运输。靠近江河的地区，要根据水文资料，考虑和防止洪水倒灌。
（四）卷烟仓库与其它建筑物必须留有安全距离，不得建在村庄、居民区内，远离危险品仓库、污染源区和有挥发性气体的工厂，防止周围环境影响仓库安全和有害气体对商品的侵蚀污染。
第七条新建改建仓库总体设计要符合下列要求：
（一）必须符合《中华人民共和国消防法》和《建筑设计防火规范》等技术法规的规定标准。设计方案经技术、公安、消防等监督机构审核批准后方可施工。
（二）实行近期目标和远期规划相结合的方针，合理选择库型结构。根据库区场地环境条件和商品流通量确定建筑规模和设备配置。合理设置库区内外交通路线和附属工程。合理安排主体建筑和相关设施平面布局。库区和生活区必须隔开。
（三）卷烟仓库的新建和改造要按使用功能和覆盖范围两个因素来确定。全国或省级配送中心及大型企业卷烟仓库按中转库的要求设计，其特点是吞吐量大，周转快，自动化程度高。因此，设计时应考虑装卸自动化系统、电脑网络化管理信息系统和可视系统等。
（四）地、县级烟草公司卷烟仓库的新建和改建按储备库的要求设计。其规模视覆盖范围、年销售量和储备周期确定。
（五）卷烟仓库的门窗设计必须符合建筑规范要求，层高应按国家规定的建筑标准执行。
（六）卷烟仓库必须具备良好的通风条件，西北、东北、华北、华南及西南的部分省区，必须建设密封式仓库。密封式仓库必须安装排风设备，排风设备按建筑物的规模选定，但必须达到国家规定的标准。
（七）卷烟仓库应视各地气候情况合理配备空调机、除湿机，以满足卷烟商品养护和防霉渡夏等特殊时期的工作需要，确保卷烟在库安全。
（八）卷烟仓库必须达到防火、防雷、防盗、防潮、防霉的要求。所有电路必须穿管不得留明线，必须安装防火、防盗、自动化报警系统。
（九）卷烟仓库区内道路要规范，主要干道不得小于8米，并按规定搞好库区环境绿化，以营造一个优美的库区环境。新建和改建卷烟仓库工程竣工后，主管部门要会同建筑监管部门及其他有关部门对工程及安装设备分项进行验收。验收合格后方可正式交付使用。
第三章仓库管理
第八条各级烟草公司要加强对所辖仓库的管理，选配好仓储各级管理人员并保持其工作相对稳定。重视他们的地位和作用，关心他们的工作、学习和生活。依照劳动、人事部门的有关规定，实行仓库保管员等级考核、认定制度。
第九条仓库应根据本地区具体情况，建立建全各项规章制度和岗位责任制，做到商品、财产、劳动、安全管理有章可循。
第十条卷烟仓库要加强与有关业务部门的联系，根据购销合同或业务等部门的安排，制定储存计划，安排好出入库工作。
第十二条仓库必须建有保管帐和垛卡，准确记载卷烟进、出、存动态。做到动碰复核，日帐日清，月对季盘，帐、卡、货三相符。帐、卡和有关原始凭证保存期限依《中华人民共和国会计法》和财务部门规定为准，使用、保存期内不得丢失和擅自销毁。
第十三条仓库要建立库存卷烟结构、数量、质量日、旬、月报制度，按时向业务部门和主管领导报送。对存放时间长和可能劣化的卷烟，要及时反映，催促处理。
第十四条仓库要实行定额管理。其基本内容为：
（一）收发货差错率（按笔数计）不超过万分之二。
（二）帐货相符率达到百分之百。
（三）商品保管损失率（按金额计）不超过万分之零点五。
（四）商品保管费用（元／箱）为：保管费用（元）／同期库存量（箱）。
（五）单位面积储存量（按实际使用面积计算。即：以库墙脚量起的全部面积减去库内楼梯、柱子等固定设施占用的面积，原则上不少于每平方米4箱。
（六）保管员人均工作量（箱／人）为：年吞吐量／保管员人数。
第十五条对仓库设备要进行规范管理，登记造册，责任到人，专物专用，定期保养，要粘贴维修、保养标签，建立设备使用、维修档案。对显示、反映数据不稳、不准的设备要及时维修、更换，确保各类设备的正常运行。
第十六条向其它企业单位租用仓库时，其仓库必须符合卷烟储存条件，双方协商签订具有法律效力的租赁合同。对商品、设备、费用、服务、安全和意外事故等关键条款，要严格区分责任。要确定双方的监督检查职能，落实责任，明确义务。外租卷烟仓库必须经省级公司有关部门验收、批准后方能投入使用，并列入管理范围。
第十七条各级烟草公司要分别建立辖区内卷烟仓库（含外租仓库）档案，主要内容包括类型、面积、设备、管理方式和人员情况等。
第十八条卷烟库区内未经允许严禁无关人员进入，禁止存放异物和私人财物，库区内不得搭建临时建筑，库内外要经常保持整洁卫生。
第十九条仓库保管人员调离岗位时，必须办理交接手续。
第四章卷烟入库
第二十条卷烟入库须根据入库凭证，对品名、规格、数量、包装、产地、产期等逐项进行核查，确认无误的，记卡上帐，办理入库手续。
第二十一条卷烟入库须按照质量标准进行验收，抽查比例不少于1％（进口烟另行确定），同时做好记录。验收必须在办理入库手续前进行，确有困难的可在两日内进行。
第二十二条卷烟入库时如发现问题，仓库管-理-员须作详细记录，并于次日前报送仓库领导和有关部门处理，否则由仓库负责。对验收不合格的卷烟，根据不同情况进行妥善处理，尽量减少和防止损失扩大。
第五章卷烟养护
第二十三条卷烟养护必须贯彻“以防为主，防治结合”的方针。掌握卷烟质量变化规律，采取积极的防治措施，维护卷烟质量的完好。
第二十四条各级烟草公司必须建立卷烟养护组织，完善商品养护制度，配备专、兼职养护人员，合理配置养护机具，经常开展科研活动，应用先进技术，不断提高养护水平，确保卷烟在库质量。
第二十五条对库存卷烟要进行定期和不定期的检查，认真记录。发现问题，立即采取相应措施，避免造成损失。
第二十六条加强温湿度管理，按商品养护要求健全商品养护档案，制定防潮、防干、防霉等措施，把库内相对湿度控制在55％-65％（夏季温度控制在25℃-30℃之间）；保持卷烟含水率在11.5％-13％范围内，以达到保证商品质量防止劣化的目的。
第二十七条各地区要根据当地的温湿度及气候变化情况，选择确定日常的最佳通风换气、降温、降湿和温湿度测量次数和时间。
第二十八条根据烟支含水率的不同和季节变化，应分别采取通风码垛或密集码垛的方式。一般烟箱堆放高度不应超过5层，并适时翻垛。
第六章卷烟出库
第二十九条卷烟出库时，仓库凭正式提货单发货，仓库保管员对提货单要认真查看。发现问题时，须经开证单位更正，方为有效，否则，不能发货。
第三十条库外自然温度高于库内温度超过8℃时，应采取相应控温措施，否则不得出库。
第三十一条发货时须按提货单所列品种、规格逐项验货。发货完毕后应认真复核、注销提货单、登记垛卡。
第三十二条卷烟出库要在保证质量的前提下，按照“先进先出，出陈储新”的原则办理。规格、质量不合标准的卷烟不得出库。
第三十三条仓库管理人员应督促提货人员对运输工具清扫干净，苫盖严密，以确保卷烟运输安全。
第七章安全
第三十四条卷烟仓库要认真贯彻执行《中华人民共和国消防法》和地方有关法律法规及上级主管部门的有关规定。接受公安、消防及上级主管部门的监督检查和指导。坚持“安全第一”、“以防为主”的方针，采取有效措施，确保仓库、商品、人身、设备安全。
第三十五条各级烟草公司要加强对仓库安全工作的领导，落实制度，责任到人。认真贯彻“谁主管，谁负责”的原则，主管人对辖区内仓库的安全负全部责任。仓库要建立健全安全组织，并进行必要的教育和培训。
第三十六条从实际出发，制定、完善各项安全措施、制度。建立安全档案，发现隐患，及时处理。
第三十七条要加强与有关部门联系，有条件的地区要与公安部门进行防火、防盗的自动报警联网。联网双方要签订确保设备正常运行、责任明确的有效协议或合同书。
第三十八条仓库要合理配备安全设施，防火、防盗等设施要专人负责，定期检修、更换，严禁挪用，经常保持设备状态良好。
第三十九条仓库如发生事故，要按照有关规定抓紧清查处理，及时上报。对事故处理应本着“三不放过”的原则，即原因不查清不放过，责任不查清不放过，措施不落实不放过。
第八章奖惩
第四十条各主管部门要根据本地具体情况，制定细则，对认真贯彻执行本规则、工作成绩显著的单位或个人，应给予精神或物质奖励；对违反本规则，影响任务完成或造成国家财产损失者，视情节轻重给予处罚。
第四十一条对下列单位或人员给予精神或物质奖励：
（一）遵纪守法，落实、执行各项规章制度，文明管库工作出色的；
（二）连续多年卷烟保管养护好，仓库安全无事故的；
（三）完成任务并做出突出贡献的；
（四）开展科研和技术革新，推广先进技术和科学管理成效显著的；
（五）奋力抢救国家财产或人身安全的；
（六）其它。
（一）不执行仓库规章制度，影响库容库貌和仓库文明建没的；
（二）工作失职，致使卷烟发生霉变、丢失、损坏等事故的；
（四）违反法律法规和有关规章制度；
（五）损公肥私，以权谋私，贪污盗窃的；
（六）其它。
第九章附则
第四十三条各省级烟草公司根据本规则制定实施细则，并报国家烟草专卖局备案。
第四十四条本规则由国家烟草专卖局负责解释。