月工作总结不仅是对自己工作成果的总结，更是对自己工作方法和工作态度的反思和改进。以下是小编为大家整理的一些精选月工作总结案例，希望对大家的写作有所启发和提升。
电话预警工作总结
市邮政局市场部、监督^v^、金融业务部：
基本情况。
截止9月20日，全县邮储余额17636万元，净增余额1996万元，
完成全年计划的，点均余额万元,活期比重；代理保费383万元，完成全年计划的，每月代发工资500多万元，每月代收税40多万元，1-9月份无案件发生。
二、自查和剖析检查。
1、综合管理。
（1）、县局储汇资金票款安全联席会议领导重视，按期和定期召开，会议议题明确，经营思路清晰，措施要求具体。
（2）、局长按期和定期召开了储汇资金票款安全联席会议，对存在问题有整改措施和要求。
（3）、分管局长按月填报检查报告书，并按月对储汇稽查员、农村邮政检查员、安全保卫人员、储蓄会计的检查报告书均进行了审签，提出了建议意见及要求。
（4）、储汇稽查员的履职情况：
电话预警工作总结
一年来，**反电诈中心通过建立市、县、派出所三级联动响应和各部门警种相互协作的机制，依托通信运营商24小时实时前置支撑运用阻断、关停、取消呼叫转移等手段，不断提高预警劝阻工作效率。通过建设96110预警劝阻专线，加强警企合作，引进钱盾反诈机器人、闪信弹窗霸屏等黑科技手段，按照“凡预警、必到人”的要求，严格将每一起预警落到实处。
**年4月中旬，**市反电诈中心接到一条冒充公检法的预警信息，被预警对象孙某的手机始终无法接通，家属试图联系无果。反电诈中心即刻与观沙岭派出所的民警组成临时工作小组，全面开展找人和劝阻工作。
通过发送短信、闪信，同时不间断的拨打被预警电话，民警最终联系上孙某，但对方情绪异常，对自己的情况避而不谈，迅速挂断了电话。随后，预警对象家属收到孙某发过来的一条视频，孙某在视频中一再要求家属给自己转钱。
本次劝阻工作历时约7小时，虽然找到被预警对象时，其已经被骗，但是在反电诈中心和派出所民警的共同努力下，阻止了被害人进一步的财产损失及可能发生的人身意外。“有时被感谢，常常被质疑，但总是要做的是耐心而细致的劝阻”是反诈民警的工作常态。
关于打击。
电话预警工作总结
xx年，是我们××烟草不寻常的一年。我们在××市局（分公司）和^v^××市委、市政府的正确领导下，以“三个代表”重要思想为指导，按照树立和落实科学发展观和正确政绩观的要求，围绕中心，真抓实干，艰苦奋斗，发奋图强，保证了××烟草整体工作有了新的发展，圆满地完成了上级赋予我们的各项任务。
（一）经济效益和运行质量稳步提升。
xx年，向系统外销售卷烟43115箱，同比增长；完成税利17929万元、利润14854万元，同比分别增长50%、；单箱毛利为3204元，同比上升，经济效益和运行质量在较高的平台上再次得到大幅提升，并再创历史新高。
1.“名优烟工程”建设效果显著。一是继续精心培育和呵护好省内重点品牌。去年，销售南京烟6952箱、同比增长，获毛利5562万元，占总毛利的，南京烟对整体效益的持续增长继续起到了龙头牵引作用。销售红杉树烟6174箱，同比增长22%，获毛利1524万元；一品梅烟5849箱，同比增长，获毛利1379万元；省内的三个重点品牌整体销量达18975箱，占系统外总销量44%，同比增长；共获毛利8465万元，占总毛利的49%，可见，省内三个重点品牌仍然是整体经济效益持续、快速增长的主导力量；二是对“苏烟”继续进行培育和科学投放，稳步提升高档卷烟的市场份额。去年共销售“苏烟”1175箱，获毛利2509万元，实现了单牌号卷烟效益的裂变式发展。在××卷烟市场趋于饱和、卷烟销量增长较难的情况下，“苏烟”效益的大幅提高，对整体经济效益的增长起到了决定性作用。三是省外的全国名优烟培育得到重视和加强。全国36个重点牌号有21个在我市销售，销量和效益实现了同步发展。
2.卷烟调控管理成效明显。首先，我们严格按照“市场第一，效益优先”的原则，充分利用省内烟市场资源优势和中高档卷烟对经济效益贡献率较大的特点，继续把税利增长的着力点放在省内中高档卷烟的销售上，着力提高经济效益；其次，我们依据市场需求也把有较好销路和较高效益的省外中、低档烟经营好，充分利用好省外烟计划这一有限资源，并针对低档烟货源偏紧的问题，继续积极与省内外烟厂联系协调，及时购进有效低档烟货源，满足市场需求，始终保持市场占有率的化。再次，我们坚持以市场需求为导向，坚决不进“人情烟”、“关系烟”，提高了销售卷烟的集中度，确保了卷烟市场的稳定与经济效益的提高。去年，系统外销售省内烟29187箱、省外烟13928箱，分别占销售总量的、，省内烟和省外烟的销售保持在约为7:3的比例上，基本满足了××市场的实际需求。
（三）卷烟市场秩序更加规范。
xx年，共查处各类违法案件64起，没收非法生产卷烟5226条、走私烟条；收缴罚没款万元，被公安机关留置审查11人，移交案件2起2人，有力地打击了不法烟贩的嚣张气焰，营造了良好的卷烟市场秩序。
1.圆满完成换证工作，零售户布局渐趋科学合理。
去年，共换发零售许可证5260张，依法收回非法经营户的许可证74张，核发新证203张，使有证零售户的分布渐趋科学合理。
起，做到了件件有落实，事事有结果，处置完好率达100%。一是继续实施长效管理机制，市场监管工作得到强化。我们始终坚持“内管外打”和“专卖”的方针，继续保持对“假、私、非、超”卷烟打击的高压态势，持续开展市场净化达标活动，从而进一步提升了市场占有率和净化率。二是拓宽信息来源，大要案查处工作成效显著。全年共查处无证运输案件23起、收缴罚没款万元，有力地打击了不法烟贩的嚣张气焰。三是严厉打击外来非法经营户，消费者利益得到有效维护。去年我们与有关单位组织联合执法行动6次，晚上集中检查行动62次，出动人员800余人次，查处贩假、售假案件20起，没收假冒烟4000余条，收缴卷烟回收牌38块，使一度与我们公开对着干的100余户外来户大部分已关门撤离尤其是去年底开始的“三打”集中行动，战斗在专卖一线的同志不畏^v^、不畏艰险、勇于吃苦、乐于奉献，表现出了很高的姿态和觉悟，工作成效也非常显著。
3.强化队伍建设，依法行政、为民服务水平不断提高。
一是以宣传学习贯彻新颁布实施的《行政许可法》为契机，再掀法律法规学习新高潮，着力强化了对专卖管理人员的教育培训工作。去年，共组织专卖管理人员进行了4次集中培训，参加人员达120人次。各专卖管理所自行集中学习达120余次。通过学习，进一步提升了执法人员的业务技能和综合素质，办案质量和执法水平进一步提高。二是强化了考核机制。通过实施末位淘汰制和严格的考核管理，进一步增强了队员的危机意识、责任意识、忧患意识，激发了稽查队员的主观能动性和工作积极性。三是按照易地换区执法、以老带新和优化队伍的原则对各中队人员进行了交叉组合，既避免了“熟人”之间可能滋生的徇私执法，也实现了稽查队伍的优化重组。四是对照《行政许可法》，对专卖行政执法行为予以进一步的完善和补正。如：从7月1日起，办理烟草零售许可证不再收费；对不予受理、不予行政许可等将依法出具决定书等。
4.实施“诚信等级管理”，努力打造“服务管理型专卖”
根据上级的统一部署和要求，我们积极探索、研究以诚信为纲、以客户为本、以记分制为抓手、以“推进三个双向（双向诚信、双向服务、双向监督）、打造诚信烟草”为主要内容的诚信等级管理：一方面，我们印发了告零售户书和卷烟零售户诚信等级管理计分卡各5500份，加强了对零售户的诚信管理；另一方面，我们也加强了对自身的诚信管理，为此，我们不断创新服务理念，积极探索个性化服务的管理模式，寓管理于服务之中，使专卖管理由“管理服务型”向“服务管理型”转变，积极培育“信得过”零售户，不断深化市场净化达标工作，使市场占有率、持证经营率、合法渠道进货率有明显提高，促进了市场监管水平的进一步提升。
（四）以人为本的企业管理水平得到提升。
电话预警工作总结
(其中:无证运输83起，无证经营1176起，假冒商标卷烟案件199起，非法渠道进货案件5853起，其他案件9起，适用筒易案件6092起)；系统外:无证运输83起,查扣卷烟万支,没收卷烟万支（其中:假烟万支，走私烟万支）；捣毁地下烟厂:4个(毕节市3个,黔西1个)；罚款:万元。现就一年来的工作情况及下年工作安排总结如下：
一、抓队伍建设努力培养提高专卖人员素质。
换发xx版烟草专卖零售许可证工作，是为了进一步提高烟草专卖零售许可证管理水平，充分发挥零售许可证在卷烟市场管理中的基础性作用，适应信息化管理的一项重要工作。在地区局（分公司）党委的重视和分管领导的要求和指导下，专卖科严格遵循《行政许可法》、《烟草专卖法》及其相关法规，紧紧围绕中心工作，突出零售许可证在卷烟市场管理中的基础性作用，树立大局意识，从讲政治、巩固烟草专卖制度、巩固卷烟销售市场经营成果的高度来充分认识换证工作的重要意义。根据国家局、省局换发xx版烟草零售许可证的有关要求，专卖科制定了换发xx版烟草零售许可证的实施方案，明确各县（市）局分管领导为这次换证工作的第一责任人，并要求各单位要加强对换证工作的组织领导，要宣传到位，专卖人员要放下架子，摆正位置，以理服人，要依法*、规范*，要根据实际情况，分期分批做好烟草专卖零售许可证的换发。在换证工作中，专卖科经常深入基层各办（换）证点，指导*人员要切实处理好证件管理与零售户的关系，处理好证件管理与信息化建设的关系，处理好证件管理与市场合理化布局的关系，做到*与提高服务质量相结合，*与巩固专卖管理成果相结合，*与树立全员专卖意识相结合，换证工作与卷烟销售工作相结合。与此同时，还要处理好残疾人、下岗职工的办（换）证工作，防止因工作疏漏而带来负面影响。各县（市）局主动把换证工作的有关精神，向当地政府汇报，得到了支持，各单位还充分利用这次办（换）证的机会，采用电视、电台、报刊、简报、黑板报等多种形式，向社会特别是持证零售户作了一次烟草专卖法律、法规的宣传。保质保量完成了办（换）证工作任务。全年共办（换）证25788个（其中：集体84个、个体25704个）。
四、纠正地方保护的专卖执法行为。
根据行署^v^、审改办的要求，专卖科认真清理了违反《烟草专卖法》及《烟草专卖实施条例》制定的地方保护相关规定。在该项工作中，上报了该保留的法律、法规、规章三个。同时，通过对全区上半年专卖管理工作的检查：全区对正常销售的省外卷烟没有设歧视性专卖管理规定。专卖科还在“整顿和规范专卖执法行为”和“纠正地方保护的专卖执法行为”的活动中，注意纠正地方保护的专卖执法行为，重申要加强“五法一条例”和《行政许可法》的贯彻学习，为新一轮“专卖管理三年阶段性工作目标”的实现，奠定了基础。
五、加强行业内专卖管理，规范“两烟”生产经营。
电话预警工作总结
我局的行政执法工作在县委、政府的领导下，坚持^v^理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实党的十六届三中、四中全会和县七届四次全会精神，按照“创建平安××，构建和谐××”的要求，紧紧围绕严格执法，公正司法这个主题，结合我局工作的实际情况，把行政执法工作列入重要的议事日程，认真开展法制宣传教育，端正执法人员的指导思想，落实行政执法目标责任，坚持司法公开、公正、公平，努力提高行政效率，严格依法行政。做到依法决策、依法管理，提高依法办事，依法行政的水平，用法律规范行政执法人员的执法行为，依法保护公民、法人和其他组织的合法权益。现将我局上半年的行政执法工作总结如下：
一、充实完善领导机构，加强对行政执法工作的领导。
我局把行政执法工作作为事关社会稳定、经济发展的一把手工程来抓。针对我局人员变动的实际情况，及时调整充实了行政执法领导小组，完善了普法组织机构，具体日常事务落实了专人负责。根据全县依法治理工作要点，按照县政府^v^的要求，制定了20县科技局的行政执法方案，明确了年我局行政执法工作目标和任务。领导小组定时不定时地专题研究我局行政执法工作，督促检查到位，形成了主要领导亲自抓，分管领导具体抓，干部职工配合抓的齐抓共管的工作格局，确保我局依法行政工作有组织、有计划、有步骤地推进。
二、加强法制学习，强化执法队伍建设。
进一步加强对干部职工的法律、法规和政治理论学习，把学法、用法与依法行政，廉政勤政、精神文明建设有机结合起来，组织干部职工深入学习宣传民主法制理论和建设社会主义法治国家的基本方略，学习宣传宪法和国家基本法律，学习《科技进步法》、《促进科技成果转化法》、《技术合同法》、《专利法》、《云南省专利行政执法规定》、《行政许可法》、《行政处罚法》、《国家赔偿法》、《行政诉讼法》和《云南省行政执法监督条例》等与工作、生活密切相关的法律法规知识。建立健全学法用法制度，把法制学习教育与思想道德教育结合起来，着重提高执法人员和领导干部的法律理论水平和思想道德水平，提高依法决策、依法行政和依法管理的能力。
三、建立完善制度，落实执法责任制。
我局进一步完善了《行政执法公示制度》、《行政执法错案追究制度》和《行政赔偿追偿制度》，按照有错必纠和惩处与教育相结合的原则，进一步明确不作为追究，错案追究和免于追究的责任范围。落实了行政执法责任制，推行目标管理，年初科技局与各执法人员签订了行政执法目标责任书，实行领导负责，责任到人，将行政执法责任制与干部职工岗位考核评议结合起来。并制定了贯彻《行政许可法》的操作规程，对我局行政执法职权和范围，行政执法依据，行政执法目标、任务，行政执法监督的措施和办法，行政执法责任和奖惩办法，违法行政行为责任追究等措施作了具体的规定。做到依法办事，严格执法，保障了科技法律法规的贯彻执行。
四、抓好法律宣传教育，增强学法用法的自觉性。
搞好法制宣传教育是“四五”普法的一项重要内容，在此项工作中，我局一是通过组织专题学习，发放学习资料等形式增强广大干部职工的法律意识，提高行政执法水平和能力；二是充分利用单位的宣传阵地，采取各种会议、墙报、板报、专栏等多种形式进行广泛宣传法律知识，使法律宣传与依法行政工作相结合，使法制、社会治安综合治理观念更加深入人心；三是充分利用各类科技宣传活动广泛开展法制宣传教育。半年来，我局组织开展了“科技三下乡”、“保护知识产权宣传周”、“五月科技活动周”等三次宣传活动，在这些活动中，除宣传实用科普知识外，还对科技法律法规进行广泛宣传，宣传了《科普法》、《科技成果转化法》、《专利法》、《云南省技术市场管理条例》、《云南省科学技术进步条例》、《云南省民办科技企业条例》等法律法规，发放宣传资料11000多份，教育广大群众相信科学，消除退耕落后和封建迷信思想。4月20日至26日在举办“保护知识产权宣传周”活动期间，我局组织在全县各乡镇举办了保护知识产权的有关知识产权宣传专栏和科普储窗，宣传了《专利法》和保护知识产权的有关知识，并在科普宣传栏里张贴了《中国知识产权报》和《云南科技报》保护知识产权宣传专版；在县城悬挂了宣传标语，并在水富电视台连续播放了一周的宣传标语，播放标语共计100余条次；向全县各商尝超市、个体工商户发放了200多份宣传资料，为开展无假昌、无冒充知识产权商品商场活动作准备。通过法制宣传教育，使广大干部职工和群众深刻领会了民主法治思想的精髓，全面准确地理解依法治国基本方略的精神实质，自觉维护宪法尊严和国家法治的统一，增强了学用用法和依法行政的意识和自觉性。
五、依法行政工作进一步推进。
以开展先进性教育活动为契机，对干部职工进行宗旨教育、法制教育和职业道德教育，对在岗的行政执法人员严肃纪律，严格管理，强化监督，从严治政。继续加强对执法证件的管理和使用，坚持持证上岗和亮证执法。全面深入地开展《行政许可法》的贯彻实施工作，通过对行政许可项目，行政许可规定的清理和对行政许可程序的制定，进一步推进了我局行政审批制度的改革，促进了行政管理方式的改进和行政管理水平的提高，严格实施了规范性文件的制定程序和备案制度，保证了我局重大决策和规范性文件的合法性。全面实施了行政执法责任制和错案追究制，明确了执法主体，规范了行政行为，执法人员在执法过程中，切实做到依法办事、严格执法，凡涉及行政许可、行政处罚的必须具有合法依据，作出的具体行政行为符合法律规范和程序。半年来，县科技局的执法人员未发生滥用职权、越权执法、越级执法和超时限执法的现象。
六、积极抓好政协委员的提案办理工作。
在今年的县六届三次政协会议政协委员提出关于《加强农村科技工作》的提案，我局以高度负责，严肃认真的态度对此提案进行研究，组织提案人员进行面对面的商谈，虚心听取他们的建议和意见，并在5月20日前将提案办理情况向提案人员进行了书面答复。
电话工作总结
县长公开电话是体现人民政府为人民服务，及时倾听群众呼声，及时沟通政府与群众联系的有效途径。我委作为县长公开电话网络承办单位之一，在县长公开电话值班室的指导支持下，高度重视，以全心全意为人民服务为宗旨，进一步加大了对群众及游客反映情况和问题的查办力度，切实做到了件件有回音，事事有着落，在服务群众和游客、改进工作、化解矛盾、维护稳定、促进景区旅游事业发展等方面发挥了积极的作用。20xx年，我委共收到县长公开电话交办单6件，已回复6件，回复率达100%;来电人反馈满意率达100%。现将一年来的工作总结如下：
县长公开电话工作的关键是群众反映的情况和问题是否得到落实，办理的结果群众是否满意。因此，我们把群众和游客反映的情况和问题的查办落实放在突出位置，采取“四项措施”抓实、抓好、抓出成效。一是直接交办。对于一般性的问题，我们都直接交有关科室部门及时办理，并把办理结果向来电人反馈。二是领导批办。对于一些事关重大的热点、难点问题，我们及时向单位主要领导反馈，得到领导批示后，交办有关科室部门，确保领导通过县长公开电话及时倾听到群众和游客的呼声，并有效的解决群众和游客反映强烈的问题。三是跟踪催办。对于一些办结时间长的问题，我们定期不定期跟踪督促催办，有效的促进了问题的解决。我们先后解决了一系列事关群众切身利益的问题。
1、完善工作制度，以制度促落实。无规矩不成方圆，县长公开电话工作亦是如此，也需要靠制度的约束才能成“方”成“圆”。年初，我们结合今年工作的新形势和实际情况，健全和完善了县长公开电话工作制度，为县长公开电话工作定“规矩”、促“方圆”。进一步细化了县长公开电话的登记、呈报和交办程序，进一步提高了各项制度的标准化程度。并狠抓各项制度的落实到位，加强了对县长公开电话工作各个环节的约束和管理，有效推进了县长公开电话工作的顺利开展。
2、加强理论学习，提高业务素质。工作人员的`素质直接关系到办理县长公开电话工作的质量高低。在工作实践中，我们始终坚持理论联系实际，在处理业务工作的同时，加强理论知识学习，充实自己的头脑，并经常沟通工作情况，交流处理问题的方法，确保每个工作人员都能顺利处理群众和游客反映的问题。
我们始终坚持以全心全意为人民服务为宗旨，以让群众和游客满意为工作目标，圆满完成了20xx年度县长公开电话交办的任务。今后，我们要进一步完善督查落实制度，切实加强工作制度和队伍建设，规范管理，优质服务，多走访群众，多深入游客，多调查研究，完善工作机制，把县长公开电话工作办实、办好。
电话预警工作总结
为贯彻落实《**公安分局反诈骗“影响100”专项行动方案》的要求，全方位扩大反诈骗宣传影响力，全面遏制诈骗违法犯罪活动的高发态势。今年以来，我所结合辖区实际的情况，依照所领导工作指示，在辖区范围内全面落实“影响100”专项行动，现将2018年工作总结如下。
一、诈骗警情统计。
**年(**年12月26日至2018年12月3日)我所共接诈骗警情495宗(110警情377宗+自接警情118宗，其中刑事252宗+治安182宗+其他61宗),诈骗手法共39种。其中非接触性诈骗警情447宗，接触性诈骗警情48宗;同比下降。
二、开展工作情况。
1、据统计，年初至今，反诈骗分队共组织开展各项大型反诈骗宣传活动62场;“六进社区”宣传525次;派发宣传资料7万余份，受宣传群众达8万余人。在工作中，“蓝马甲”成功拦截诈骗案件18起，为群众挽回经济损失万元。一系列的防范宣传等工作，有力推动了社会治安形势的好转。
2、利用微信平台，建立派出所四级微信群，扩大线上影响。通过蓝马甲创建多个反诈骗骨干微信群;组织平湖所全体聘员每人创建一个反诈骗微信群“影响100”;督导各个社区创建反诈骗微信群;派出所成立线上专管人员，每日通过群组将反诈骗内容和反诈骗视频传送给群众，促使更多人员推关注“终结诈骗”和“**警营”微信公众号。
3、印制“终结诈骗”和“**警营”二维码张贴到各个岗亭和派出所警用摩托车里，并为各个岗亭安装喇叭，循环播放反诈骗宣传标语、歌曲等。通过定点宣传和流动宣传相结合的方式，扩大宣传覆盖面。
5、制作每周诈骗警情分析和每月诈骗警情分析，通过警情分析，有针对性的对潜在的高危区域或者高危人员进行有计划的精准宣传，同时建立2018反诈骗宣传台账，避免重复宣传或者遗漏。
6、针对宣传过的人员，积极发动其加入反诈宣传队伍，成为反诈骗宣传骨干。工厂企业治安责任人受宣讲后，落实进行反诈骗二次宣传(开一次分享会，建一个反诈骗群，关注两个二维码，每天转发一个反诈骗知识)。
7、11月初，平湖所在街道办主要领导的大力支持下，经过筹划改建，一座贴近群众、具有视觉传达、模拟体验、互动宣传、便民服务为一体的“反诈骗宣传体验中心”在凤凰社区横岭路建设完成。反诈骗宣传体验中心试运行至今，诈骗案例视频播放、诈骗犯罪分析讲解、诈骗手法模拟演示等互动性、趣味性的宣传内容，深受辖区群众的喜爱。
三、下一步工作思路。
电话预警工作总结
根据教体发〔20xx〕42号《_____县教体系统廉政风险防控工作实施方案》的通知精神，学校行政和支部高度重视，认真开展廉政系列建设工作，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，围绕廉政风险易发多发的重点岗位和关键环节，以找准廉政风险点为基础，以监控权力运行为核心，以规范工作流程为手段，以完善制度措施为重点。通过各种会议、自学自查、民主评议、健全制度等多种形式，使廉政思想深入人心，学校师德师风建设健康发展，极大推进了学校各项工作。
一、领导重视，责任明确。
学校多次认真召开行政支部会，研究部署廉政风险防控工作，成立防控小组，从学习宣传、自查检查、民主监督、健全制度等方面分工合作，各施其责，保证了各项工作顺利实施。
二、广泛宣传，提高认识。
学校组织全体教师召开了廉政风险防控工作动员会，认真学习了县教体局〔20xx〕42号文件，并切实制定了武安学校工作方案。在推进工作过程中，再一次认真学习《教师法》、《未成年人保护法》等相关的法律法规，学习了《廉政准则》和教师职业道德规范等，采取多种形式开展廉政教育。一是注重廉政思想教育。通过、个人自学、典型案件警示教育等多种形式，增强党员干部的法纪意识和廉政自律意识，进一步树立正确的世界观、人生观、价值观、权力观和政绩观，切实做到自警、自醒、自重、自律、慎独、慎交、慎微、慎权，营造良好的廉政氛围；二是开展反腐__教育。要求教师严于律己，为人师表，收集腐败和违反师德案例组织教师学习，不断增强教职工反腐__政的意识；三是建立廉政学习长效机制。提倡以“读书修德、以德律已”主导，廉政学习经验交流会、廉文荐读等形式多样的活动，有效提升教职工的道德修养和反腐__的能力。
三、梳理岗位职责，排查廉政风险。
学校结合我校工作实际，积极梳理各项工作岗位职责，找准廉政风险点。通过教职工自己找、其他同事帮助提、分管领导分别找，查摆思想意识、制度机制、岗位职责存在的廉政风险。通过填写《个人廉政风险点和防范措施登记表》，广泛收集教职工、其他同事、分管领导和学生学生家长提出的岗位风险点见解，认真进行分析总结，扎实有效归纳提炼。明确排查重点：
1.教师人事安排、绩效考核。
2.教工出勤考核、教师师德（乱订资料、有偿家教等）。
3．学校后勤管理（大宗购物、校舍维修、小卖部和食堂承包等）。
4．教师晋职评优评先。
四、公开承诺，民主监督。
根据每位教师的工作特点和职责，认真反思，找准问题，公开承诺。积极开展民主评议，大力实施校务公开、政务公开，坚持大宗购物公开等，严格按国家政策收费和落实贫困住校生生活补助，严格执行教师绩效考核，多劳多得，优绩优酬，保证了学校政令畅通，人心团结，积极营建和谐共振局面。
五、完善制度，建立长效机制。
根据廉政教育，对查找出来的问题，认真分析，在加强自我约束的同时，修正有关制度。一是明确各项考核制度，二是严明师德师风考核和监督机制，三是建立学校大宗建设和购物公示制度，充分体现公开、公正、公平的原则，极大地提高教师主人翁意识和民主参与管理的积极性。
电话预警工作总结
成立了信用社案件防范专项治理自查工作领导小组，由xx同志任组长，xx同志任副组长，xxx、xxx、xx、xx、xxx等同志为成员，全面开展专项治理自查工作。对信用社进行了全面自查，明确自查人责任，使自查工作覆盖到全社各项业务，自查面均达到100%。
二、自查内容：
主要检查：
1、规章制度健全及落实情况。
2、存贷款等业务情况。
3、会计出纳业务情况。
5、安全保卫业务情况。
三、方法步骤：
由案件专项治理小组组长牵头，检查信贷、会计（含储蓄）、出纳的行为动态，排查参与“黄、赌、毒”、经商办企业、从事股票活动、不正常交友的问题或现象；检查业务规章制度落实和执行情况，重点环节控制制度落实情况；主办会计带领检查会计核算、资金清算及结算情况，单位银行结算账户开销户、内外账及金融机构往来对账情况，印押（机）证分管、库房及重要空白凭证管理情况。
四、工作要求：
统一思想，认真负责。全体职工要把本次专项治理自查工作作为一项至关重要的工作来抓，不流于形式，不敷衍了事。内外勤紧密配合，查深查细，不留“死角”，杜绝“盲区”，在工作中要做到专项治理与贷款五级分类相结合，与内控制度相结合。既有分工又要合作，遇有不明情况及时沟通，发现重大问题及时向主任报告。
自查情况。
一、各项存款。
2、储蓄存款。储蓄存款截止自查时余额为xxx万元，通过逐步核对，底卡相符，账卡相符。存在问题是：原部分存款身份证号与实际不符。
二、贷款方面。
截止8月末，我社共有贷款xxx笔xxx万元，其中信用贷款xxx笔xxx万元，质押贷款xx笔xxx万元；以形态分，正常贷款为xxx笔xxx万元，不良贷款为xxx笔xxx万元。
2008年1月1日至2008年8月30日期间共新投放贷款xxx笔,金额xxx万元,经查发现，贷款逾期未按规定催收xx笔，金额xxx万元（已收回），满额质押贷款xx笔xxx万元，部分贷款没有按月结息。
2008年1月1日前贷款共xx笔，xx万元，经查，共有超过诉讼时效的xxx笔xxx万元，部分贷款没有按月结息。
三、会计凭证检查情况。
预警发布工作总结
2、风险预警管理体系组织架构政策制度工作流程。
技术支持。
预警文化。
风险预警是指运用多种信息渠道和分析方法，收集风险预警信号，对预警信号进行识别、整理和衡量，并采取适当措施，以化解风险潜在的风险隐患。
风险预警是授信后管理体系的重要组成部分，是一项对授信客户进行主动、系统和动态的管理过程。
管理原则。
全面预警原则：风险预警工作涉及从支行、分行到总行多个层面、多个岗位，银行全员都有预警职责。
及时报告原则：相关人员须及时发现各种预警信号，并尽快报告。
快速反应原则：对于生效预警信号必须采取应对行动，在紧急情况下，可以本着有利于保全信贷资产原则，采取紧急应对程序。
预警信号按涉及客户的数量划分为：系统性预警信号是指从行业、地区、产品等维度可能会对我行某组合层面客户的还款能力构成影响的预警信号。个案预警信号是指只会对我行单个客户或单个集团客户的还款能力构成影响的预警信号。
预警信号按对客户还款能力的影响程度划分为：
一级预警信号：情况非常紧急，该客户对银行的风险已经基本确定而且非常高，银行必须立即采取措施先控制风险，再研究其他对策。
二级预警信号：情况比较紧急，要引起相关人员的高度重视，尽快进行评估分析，并根据评估结果采取相应措施。
三级预警信号：情况不紧急，但必须进一步调查分析，了解预警信号的成因和客户风险状况。
不同级别的系统性预警信号主要反映在国家、地区、行业等政策、环境以及发展趋势等发生变化，导致某类客户还款能力的下降幅度。不同级别的个案预警信号主要反映单一客户或集团在公司治理、银企关系及履约能力、公司运营、财务指标等发生变化，导致客户或集团还款能力的下降幅度。
总行、分行风险预警委员会职责。
1、审议个案或系统性预警信号发现及处理情况的汇报；
2、批准预警行动方案；批准跨区域集团客户预警行动方案（总行预警委员会）；
3、有权指定某单位或个人开展专项预警调查或执行预警行动方案；
4、有权批准或修改本办法；
5、负责建立并维护全行风险预警体系。总行风险管理部职责。
1、负责发现在行业、客户、地区和产品等维度的系统性预警信号；
2、协助发现全行法人客户的重大预警信号，定期下发《授信客户风险预警名单》；
3、负责发布总行预警委员会识别评估的预警信号；
4、监督分行预警信号的发现和应对方案的执行情况；
5、行使总行预警委员会办公室职能；
6、负责全行预警体系的维护和管理。分行风险管理部职责。
1督促、指导辖内客户经理、风险经理和授信后管理岗开展风险预警的发现、评估工作；
2、协助辖内经营单位落实预警行动方案;。
3、负责发现本行所在区域内系统性预警信号；
4、监督、检查分行各层面风险预警工作开展情况；
5、行使分行预警委员会办公室职能；
6、向总行风险管理部汇报预警信号发现和处理情况、分行风险预警工作开展情况。
总、分行公司管理部职责。
协助发现全行法人客户的预警信号和系统性预警信号；指导和协调分行重大预警客户和跨分行集团客户的预警工作；做好对系统性预警反应行动的组织协调工作；向总、分行风险预警委员会汇报发现的预警信号及处理情况。
信贷审批部机构。
风险经理经核实后，有权直接在cecm系统中录入生效预警信号，或者使他人录入的提醒预警信号生效。
战略管理部。
负责关注和研究宏观经济运行情况，发现宏观经济运行方面的系统性预警信号。
审计部。
通过审计检查发现个案预警信号或其他系统性预警信号，负责对预警信号发现、处理流程的规范性进行审计。
其他部门。
通过日常专业条线管理、研究分析、外部媒体等途径识别预警信号，并录入cecm系统，经客户经理或审查分析员确认后生效。
风险预警管理主要岗位职责经营单位：（1）客户经理。
发现管辖客户预警信号的主要责任人，其职责为：
（一）通过各种渠道及时发现风险预警信号；
（二）对预警信号提出初步评估意见和行动方案；
（四）具体执行风险预警行动方案，并及时报告处理效果和最新情况。
（2）支行主要责任人，其职责为：
（一）督促客户经理完成日常授信后管理和风险预警工作；
（二）对客户经理授信后管理和风险预警工作进行指导；
（三）直接参与“四类客户”的授信后管理和风险预警工作；
（四）对客户经理提出的风险预警评估和应对预案进行审核，批准实施“紧急行动方案”，并组织和跟进预警行动方案的落实。
风险管理部授后管理岗：
（二）协助经营单位分析评估预警信号等级，制定预警行动方案；
（三）参与“四类客户”的授信后管理和风险预警工作；
（四）跟进、汇报预警行动方案的落实情况。
风险预警管理政策制度。
《中国光大银行授信风险管理手册》第12章“贷后管理和授信风险分类”第3条“风险预警”
《中国光大银行总行风险预警委员会工作制度》。
《预警信号指标体系》（《中国光大银行授信风险管理操作手册－对公分册》第11章附件1）。
（1）、系统性预警信号。
国际、国家或地区经济环境不景气（如经济萧条、金融危机）或出现突发事件等；借款人所属行业出现重大不利因素，如行业衰退或主要材料稀缺导致价格上涨；某类型信贷产品违反监管规定；或在产品设计、操作流程、合同文本等方面存在重大缺陷。
（2）个案预警信号。
风险预警管理政策制度系统性预警信号。
2、国际、国家或地区经济环境不景气（如经济萧条、金融危机）或出现突发事件等；
3、借款人所属行业出现重大不利因素，如行业衰退或主要材料稀缺导致价格上涨；
4、某类型信贷产品违反监管规定；或在产品设计、操作流程、合同文本等方面存在重大缺陷。
个案预警信号。
个案预警信号。
（一）公司治理。
讼、仲裁或重大经济纠纷；（建议为一级预警）企业核心管理人员、董事会成员频繁变动（建议为三级预警）、失踪（建议为一级预警）或出现违法行为被处罚（建议为二级预警）、或被拘审、“双规”或监视居留（建议为一级预警）；借款人组织形式发生不利于我行授信安全的重大变化，包括资产委托经营、承包、兼并、被收购、公司分立、资产重组等重大改制；（建议为一级预警）经营策略重大调整，致使公司收入来源大幅下滑，如兼营不熟悉的业务或在不熟悉的地区开展业务；（建议为二级预警）借款人的主要股东、关联企业或母子公司等发生了重大的不利变化；（建议为二级预警）公司经常性拖欠工资、大规模裁员或大批人员离职、罢工、士气低落，引起社会关注。（建议为二级预警）。
个案预警信号。
（二）经营管理。
二级预警）股票价格相对市场发生重大变化，被st/pt或被证券管理机构发布不利的预警信息。（建议为二级预警）。
个案预警信号。
（三）财务指标。
（四）银企关系及履约能力。
预警信号的收集。
银行全员都有发现预警信号并及时汇报的任务，不同岗位发现和识别预警信号的确的方式不同。
客户经理岗---贷后管理客户同业新闻媒体（主要识别）风险经理岗---平行作业行业分析关注媒体（主要识别）。
预警信号的收集渠道。
贷后管理：按规定频率和要求对客户进行现场检查，掌握第一手资料，及时识别客户各类预警信号。
风险监控：审查审批重检、审阅贷后检查报告、平行作业、风险排查、非现场监控（到逾期、组合数据挖掘等）。
研究分析：通过对外部宏观环境进行分析，发现关于行业、地区、特定类型企业的预警信号。
预警发布工作总结
第一章总则。
第一条为规范和加强xx银行（以下简称“本行”）信用风险控制和管理，提高各级信贷人员的风险防范意识，通过对借款人的持续贷后监控，及早发现借款人出现可能会危及信贷资产安全的预警信号，最大程度地减少损失，根据《银行信贷风险预警管理指导意见》，结合我行实际，制定本办法。
第二条相关名词定义。
（五）主动清户退出，是指借款人出现预警信号将严重危及本行信贷资产安全，应尽早采取抢救措施，争取全面退出，尽可能减少损失。
第三条信贷风险预警应遵守及时、保密原则，达到把握最佳时机，及时采取保全措施，最大程度地减少损失。
遵守动态监管、分层预警原则，通过适时监管、各部门、各层级参与预警，及时发现信贷风险预警信号。
第四条建立信贷风险预警报告制度，一旦出现信贷风险预警信号，及时制定控制和化解信贷风险方案，撰写《信贷风险预警报告》，并完成审批工作。审批方案按照授信权限实行报备制，提请主管行对审批方案提出其他意见。
第五条出现信贷风险预警，资产分类调整为次级类（含）以下的，按照xx银行不良信贷资产相关管理办法进行管理。
第六条本办法适用于各行的正常类、关注类借款人。
第二章职责分工。
第七条综合业务部是监控借款人预警信号的最主要责任岗，职责包括：
（二）按照批复（审批）意见实施方案；
（三）对于集团客户，作为协办行应当将审批通过的《信贷风险预警报告》及实施方案报备牵头行。牵头行负责汇总，其职责适用前两条。
第八条风险合规部和贷款审查委员会职责包括：
（一）负责完成综合业务部报送的方案审查，提出客观、合理的审查意见；
（二）负责综合业务部方案的实施；
（三）负责指导和监督各支行审查工作。
第九条。
风险合规部负责向全辖发布行业、地区、政策、企业等风险提示。
第三章风险预警信号。
第十条。
信贷风险预警信号是正常类借款人向关注类借款人或其他类借款人（次级、可疑、损失）转变过程中较普遍出现的早期特征，预警信号包括客户品质信号、客户及主要股东信号、客户银行账户变化信号、客户管理层及关键技术人员变化信号、运营环境变化信号、财务状况变化信号、履约能力变化信号。
第十一条与客户品质有关的信号。
（一）客户关键人员如经营决策人员、主要执行人员和技3术人员失踪或无法联系；
（二）客户拒绝提供与信用审核有关的文件；
（三）客户隐瞒重要信息或提供虚假信息，如隐瞒资产、债务或抵（质）押品真实情况；
（四）客户无恰当理由突然改变会计政策或核算方法以及折旧计提方式、存货计价方式等；
（六）客户的竞争者、供应商或其他客户对授信客户的负面评价，以及媒体的负面报道；
（七）客户改变主要授信银行，向许多银行借款或不断在这些银行之间借新还旧；
（八）客户频繁更换会计人员或主要管理人员；
（九）客户卷入法律纠纷；
（十）客户有破产和解或破产重整经历。第十二条企业业主及主要股东个人信息。
（一）有赌博、涉毒、_等违法或违反社会公德的行为；
（二）持有外国护照或拥有外国永久居住权，或在国外开设分支机构；
（三）被公众媒体披露的其他不端行为；
（四）社会公众对客户法定代表人或经营者个人品质、行为反映不良；
（五）客户法定代表人或经营者个人纳税额大幅度下降。第十三条。
客户在银行账户变化的信号。
（一）客户在银行的存款不断减少或出现异常变化；
（二）对授信的长期占用；
（三）缺乏财务计划，如总是突然向银行提出借款需求；
（四）短期授信和长期授信错配；
（五）经常接到供货商查询核实存款情况的电话；
（一）关键管理人员或技术人员行为异常；
（二）财务计划和报告质量下降；
（三）主要业务频繁变化；
（四）对竞争变化或其他外部条件变化缺少对策；
（五）核心盈利业务削弱和偏离；
（六）以往的合作伙伴不再与其合作；
（七）不遵守授信承诺；
（八）管理层能力不足或构成缺乏代表性；
（九）缺乏技术工人、工资不能正常发放或有劳资争议。第十五条。
业务运营环境变化的信号。
（一）存货异常变化；
（二）工厂维护或设备管理落后；
（三）主要业务发生变动；
（四）缺乏操作控制、程序、质量控制等；
（五）主要产品线上的供货商或客户流失；
（六）水电费或其他公用事业收费的支出显著减少。第十六条财务状况变化信号。
（一）付息或还本拖延，经常申请延期支付，或申请实施新的授信，或不断透支；
（二）申请实施授信支付其他银行的债务，授信抵押品情况恶化或再次用于抵押；
（三）客户或其业主或其主要股东向其他企业或个人提供抵（质）押物担保或保证；
（四）客户主要股东向其他人转让或拟转让股权；
（五）客户财务比率指标恶化，包括：
1、流动性比率如流动比率、速动比率等过低；
2、杠杆比率如负债比率过高，经常用短期债务支付长期债务或作为长期资金使用；
3、保障比率如利息保障倍数过低，现金流不足以支付利息；
4、获利能力比率如资产收益率、资本收益率等大幅下降。
（六）应收、应付项目发生异常变化；
（七）支票收益人要求核实客户支票账户的余额；
（八）定期存款余额减少；
（九）授信需求增加，短期债务超常增加；
（十）客户自身的配套资金不到位或不充足；
（十一）其他银行提高对同一客户的利率；
（十二）客户申请无抵（质）押授信产品或申请特殊还款方式；
（十三）银行无法控制抵押品和质押权；
（十四）客户无形资产占比过高或者无形资产估价过高；
（一）客户现金流出现问题；
（二）客户产品或服务的市场需求下降；
（三）客户还款记录不正常或未按合同还款；
（四）客户欺诈，如在对方付款后故意不提供相应的产品或服务；
（五）客户弄虚作假；
（六）客户主要业务或经营环境的重大变动。
第十八条对借款人监控时，不应仅限于上述列举的预警信号，凡是可能对借款人的经营运作产生不利影响和危机本行信贷资产安全的信息都应纳入监控范围。
第四章风险预警信号处理。
第十九条借款人出现下列预警信号之一的，应及时分析风险成因、程度及发展，调整资产分类结果，做好资产保全工7作，存量贷款应采取主动清户退出措施。
（一）已经拖欠到期贷款本金或利息；
（二）产品积压滞销、出现非正常停工停产；
（三）严重亏损或资不抵债（企业名存实亡）；
（四）已经或准备申请破产或清算，以及正在破产清算；
（六）涉及重大法律诉讼、仲裁或重大经济纠纷，不能正常经营和还贷；
（七）未经银行同意擅自处理抵（质）押物；
（十）借款人被外管局、人民银行等权威机构列入“黑名单”或取消有关资格；
（十一）抵（质）押物市场价值大幅下降（下降幅度超过评估抵押价值的35%）；
（十三）抵押物被物权持有人以各种方式转移，可能影响8银行债权实现。
第二十条借款人出现下列一项预警信号的，应及时分析风险成因、程度及发展趋势，制定控制与化解风险措施，提出是否需要调整资产分类结果，是否需要调整授信方案或减持；借款人同时出现下列二项预警信号的，应及时分析风险成因、程度及发展趋势，调整资产分类结果，采取减持或主动清户退出、资产保全措施；借款人同时出现下列三项或三项以上预警信号的，应及时分析风险成因、程度及发展，调整资产分类结果，做好资产保全工作，采取主动清户退出措施。
（一）其他金融机构对企业实行退出政策；
（二）无法解释的应收款、存货增加；
（三）负债迅速增长（特别是短期银行借款的增长超过正常生产经营的需要）；
（四）销售额增长但利润减少；
（五）准备实施重大的经营决策；
（六）净现金流量大量减少或出现负值，不足以支持正常业务；
（七）关联企业间非正常大量转移资金；
（八）借款人出售、变卖主要的生产、经营性固定资产；
（九）坏账损失增加；
（十）转盈为亏，亏损额呈逐步增加的态势；
（十一）国家出台了不利于企业的法规政策；
（十二）企业业主或主要经营管理人员突然出国、死亡或失踪；
（十三）准备进行兼并、收购、分立、股份制改造、资产重组等重大改制；
（十四）或有负债接近或超过自身承受能力；
（二十一）企业主要经营者存在不良嗜好或个人信誉不良记录；
（二十二）企业主或主要经营管理人员亲属、密友中出现重大经济问题；
（二十三）国家相关政策出现不利于同类抵（质）押物变现或其他影响情况；
（二十四）因不可抗力造成抵（质）押物毁损。第二十一条预警信号处理程序。
（一）综合业务部通过对借款人进行实地和间接检查，通过媒体或第三方获取有关信息，通过全面贷后检查，通过风险10合规部发布的风险提示等定期或不定期监控借款人是否出现预警信号。
当借款人出现预警信号时，应立即识别风险、分析风险成因、发展趋势等，按照第十九条、第二十条的规定制定相应方案，撰写《信贷风险预警报告》，经分管行长签署意见后，报送贷款审查委员会审查。
《信贷风险预警报告》主要内容应包括：报告的目的、基本情况（包括借款人所有制性质、所属行业、股东情况、营业范围、高级管理层情况等）、与本行的授信关系（包括授信额度、授信产品、期限、利率、担保方式，在本行的结算量、存款等）、保证人或抵质押物情况（包括保证人基本情况、生产经营管理情况、财务状况；抵（质）押物价值变化等）、防范措施（包括出现预警后，我方采取的措施；授信调整或减持或主动清户退出方案，制定控制和化解风险措施；方案可行性分析）、预期结果和结论。
（二）贷款审查委员会审查方案，审批后并将审批意见交送综合业务部。
（三）对于集团客户，协办行将审批通过的《信贷风险预警报告》及实施方案报备牵头行，牵头行汇总后，制定集团整体的方案，按照本办法规定报批。
（四）综合业务部按照批复意见，实施调整、减持或主动清户退出方案，信贷人员承担主要工作。
第五章预警信号的解除。
第二十二条借款人出现预警信号后，通过有效控制和化解，预警信号消失或显著减弱，影响本行信贷资产安全的潜在风险已基本或完全消失，信贷人员撰写《信贷风险预警解除报告》，经贷款审查委员会审查同意后，解除预警信号。
《信贷风险预警解除报告》主要内容应包括：报告的目的、基本情况、与本行的授信关系、保证人或抵质押物情况、风险预警信号解除理由和结论。
第二十三条集团各成员借款人解除风险预警信号时，协办行还应定期报备。
第六章监督检查。
第二十四条风险合规部负责监督检查信贷风险预警管理情况。
第二十五条综合业务部负责检查信贷风险预警管理情况。
第二十六条监督检查内容包括：
（一）出现风险预警信号后，是否及时提出风险防范措施；
（二）是否按本办法的要求及时报告信贷风险预警；
（三）是否按批复意见的要求认真、有效执行调整、减持或主动清户退出方案；
（四）其他需要检查的情况。
第二十七条对及时发现预警信号而避免本行信贷资产损失的有功人员给予奖励。
第二十八条对于拖延、隐瞒上报风险预警信息，致使贷款风险未及时防范、使风险蔓延，造成经济损失的，按违规处理；对因玩忽职守，没有及时发现预警信号或虽发现了预警信号但没有及时采取调整方案或减持或主动清户退出措施，导致资产风险分类结果调整为次级（含）以下的，追究有关责任人的责任。
第七章附则。
第二十九条本办法由xx银行负责制定、解释和修订。第三十条本办法自下发之日起执行。
电话工作总结
我负责电话销售展台的设计，工作也有一个多星期了，这几天的努力工作也让我收获很多，下面谈谈这段时间对电话销售工作总结及经验。
1.你们搭建公司的，我们不需要，直接挂电话。
2.喔，我们今年不参加会展，然后挂电话。
3.我们主要负责人员出差去了，要一个月以后回来。别的一切不方便告知。挂电话。
4.你们是搭建公司，你们要不发一份材料过来吧或者发一份邮件过来。我们看看。
前面的二种情况，常出现，碰到这类的电话，一般的电话销售人员，心里都不舒服，客人一个再见都不会说，差点就说出你们以后不要打电话之类的话题，自己挂下电话也会骂人起来，没办法，没有人是脾气好成这样，发泄吧，下一个电话还是有希望的。后面二种情况，对于我们电话销售来说，是个希望，但这是表面上的，希望不可能有，一个月以后，会展都开完了，传真或邮件发过去，都会被他们当垃圾处理。
但此类的问题经常出现，本人发现几个比较有效的办法，针对总台，碰到第1个问题，首先，不说出自己是那个单位的，直接到展台负责人，在此之前，要了解客户参加过什么会展，进期客户单位有什么好的事情，总知，了解越详细越好。总台一定要知道本公司是什么单位，你可以说出是主办方，了解最近的贵单位的展台落实情况，交流一些重要的事情。话说到这里，电话一般接的进去，如果前台就是负责展台的人，或者他也了解，那可以跟他说说，他们对去年的会展情况满不满意，今年参加的情况现在到那里了，然后问一下他们展台是标准展台，还是大型展台，进一步的了解后，在做详细后的准备。要知道大型展台才是我们主要客户。如果前台将电话转进去，那一定要在前台转电话前，问清楚会展负责人的名字，那个部门的，这个很重要，没问到，也不用但心，转进去就一切都好起来了。
第2个问题，一般在客户电话准确性不高时，这是常出现的问题，如果打的连续超过五个电话都是这样的，那自己放下电话调整5分种，看看资料或站起来走动走动，调整一下。在这个问题上面，自己还是把握住客户的资料，跟同事交流，他们是否参加展会，有些同事的经念比自己足点，多虚心学习，对自己有好处的。客人说不参加展会不要立刻挂电话，脸皮厚点，再厚点，问几个客人问题，问去年参加过了什么展会?今年参加那个地方的参会比较多?明年有没有展会计划?大概什么时候会出来参展的信息?但切记，如果不是主要人员，就不要聊下去了，简单的沟通后，礼貌的挂电话，是大客户的那在通过别的渠道沟通，找到主要负责人，就是有希望的。
第3个问题，这类的总台，真的好绝，不拒绝你，但一直挂着你，其实大部份的电话销售都不会一个月后在打过去了，因为会展结束或者跟本没有时间帮客户设计好展台。他们大不了，在一个月后跟你说，我们的经理现在出门了，也不知道什么时候回来，累吧，还要打电话吗?很多人都会问自己。打，打下去也是被经理草草的去处理。不打，那连希望都没有了。想起曹操说起的“鸡肋”，打吧，现在社会的竟争可比曹操时代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢?各位，自己用自己的经念去处理，不同的问题有不同的答案，但只有一个是不变的，在电话销售里面，每一个电话都是一个希望!
电话销售工作总结
如何通过电话与对方良好的沟通，并达成销售意向，可并不是一件简单的事情了。
在增强声音的感染力方面还有一个很重要的因素就是讲话的语速。如果语速太快，对方可能还没有听明白你在说什么，你说的话却已经结束了，这势必会影响你说话的效果。所以打电话时的讲话语速要正常，就像面对面地交流时一样。你讲话的音量也很重要，声音既不能太小也不能太大，尽量要保持音量正常。
1、要引起客户的注意、兴趣;。
2、敢于介绍自己的公司，表明自己的身份;。
4、简单明了，不要引起顾客的反感。
例如：“张经理，你好!我是安讯软件公司的，我们研发的软件客户资料搜索软件可以帮你公司业绩提高了20%，而且还节省找客户资料的时间，你可以简单了解一下”
1、面对“碰壁”的心态要好;。
2、接受、赞美、认同客户的意见;。
3、要学会回避问题;。
4、转客户的反对问题为我们的卖点。
1、应用客观的人的影响力和社会压力;。
2、尽量满足客户对产品的需求;。
3、在乎客户的每一句话，在乎他在乎的人、事、物;。
4、用媒体及社会舆论对公司的影响力;。
技巧一：直接成交。
直接成交是一种直截了当的成交方式。直接成交法的优点是直截了当。在这种情况下，电话销售人员获得的肯定与否定的概率相同，都是50%，其成功率并不算高。实际上，如果销售人员使用恰当的措辞会有助于成交。
技巧二：刺激成交。
在实际的促成过程中，营销人员可以把客户最感兴趣，或能促进其决定购买的优点暂时保留一二项，不要一下子全都拿出来，等到时机成熟时才向客户挑明。这样做有益于刺激促进客户的决定购买意志。这一成交的方法就叫做刺激成交。
电话销售工作总结
岁月如梭，不知不觉我来xxxxxxxxxx已经有半年了，一向在客服部电话销售工作。此刻回顾当初应聘来我们公司客服部还像昨日发生的事情一样，可是在这段时间里，我学到了很多，也成熟了很多。
很多人可能会认为客服部工作很简单，枯燥，定义为售后服务，其实不然，xxxxxxxxxx的客服人员，也需要了解多方面的知识，如营养、xxxx及沟通技巧等，从事此工作的过程，还会影响到个人的性格，提升心理素质。不论以前是学过什么专业，从事过什么样的工作，来到我们这个群体都应从头学起。站在同一个起跑线上，才能真正明白学无止境的道理。
首先我们要明白，在与顾客交流的过程中，虽然不是应对面的，但我们的语气和表情，对方都能感觉到。有气无力或面无表情的对话，结果可能是对你爱理不理，甚至拒听。反之，你的微笑服务让对方感到亲切，这样我们和顾客的距离也就拉近了。还有，在交流的过程中，应抓住顾客较关心的话题。
相对于电话回访，接听400热线，让我变得更有耐性，在性格方面，也让我抛掉以往的焦躁和不成熟。很多时候应对顾客的情绪发泄，刚开始的时候都承受不了。自我的情绪也会随着顾客的责骂，甚至脏话，情不自禁的激动，有时就会提高嗓门。
渐渐地，我更学会了从顾客的角度出发，多站在对方的立场想想，换位思考，更不能激化矛盾。在很多时候顾客也只是想发泄一下，越说越生气，啥话解气说啥，其实，并没有顾客所表达的那么严重的。应持着平静的心态，先学会耐心倾听和温婉安抚顾客，了解事件来龙去脉，并和顾客做具体的分析，尽量在第一时间解决顾客反映的问题。
遇到无理取闹的客户，我还应学会和同事就事分析总结经验，互相鼓励，一来能够让自我放松一下，二来还能够让同事有个准备，并尽早为顾客解决问题，防止纠缠不休。在多次的磨练中，我们都在慢慢成长，慢慢成熟，学会调整自我的情绪，用进取向上的乐观心态对待工作和生活。我们有过委屈想流泪、有过气愤想发泄，然而我们最终没有气馁和放弃，磨练才是成功最重要的动力。
xxxxxxxxxx市场越来越大，选择xxxxxxxxxx的顾客也越来越多，顾客咨询的问题也越来越来专业与深奥了。此时此刻，我们迫切需要自我学习更多的东西，更专业的东西。所以我们利用了业余时间去学习相关书籍，以及查阅相关的母婴网站，充实自我。而接下来顾客打进热线，寻求的不仅仅是指导，有更多是关于市场今后服务的资料、产品、活动、服务态度等引起的投诉和提议。经过不断的充电我们才会做的更好。
我们客服部是后勤部门中人员最多的，在这个大家庭里，感受到领导的关爱和同事们的团结。在这个大学校里，我们锻炼了自我，，提高了自我，互相学习，互相交流借鉴。更重要的是我们也是公司的窗口，我们必须不断的提升，跟上公司前进的步伐，相信我们客服部会越来越出色。
预警发布工作总结
在人民银行和总行的正确领导下，我部严格按照《_反_法》、《金融机构反_规定》、《中国人民银行关于进一步加强反_工作的通知》、《银行反_管理规定》、《银行反_客户风险评级管理规定》、《银行涉嫌恐怖融资的可疑交易报告管理规定》等关于反_的政策法规、制度要求，不断强化反_工作的管理，认真组织开展反_培训及宣传工作，不断适应反_的新形势、新变化，杜绝风险、堵塞漏洞。使反_工作水平稳步提高，有效维护了辖内的金融安全，保障了业务经营的平衡发展。现将反_工作情况总结汇报如下：
一、领导统筹，建立健全反_管理体系。
我部始终高度重视反_工作，配备业务素质过硬的工作人员专门负责反_工作。营业部严格按照人民银行、龙江银行总行的制度要求，成立了反_工作领导小组，具体监督、指导反_工作。
反_领导小组组长：
副组长：成。
反_工作办公室主任：
成员：
反_经办员：
二、注重执行，完善岗位责任制度建设。
为适应不断深入的反_工作形势，从制度上保障工作的顺利开展。营业部认真执行反_岗位工作职责，进一步提高反_工作的质量效率，防范_犯罪活动的发生，建立了反_工作档案，其中具体包括反_相关的法律、法规，反_工作制度、反_培训计划、培训记录、反_宣传资料等。
预警发布工作总结
(一)加强组织领导，深化思想认识。
(二)压实企业责任，强化问责机制。
积极汇报**油田公司党委，争取对防范电信诈骗的重视和支持，将防范治理列入油田社会治安综合治理绩效考核，进一步压实**油田各二级单位主体责任。向电诈发案单位党委下发《治安隐患整改通知书》，对再次发案单位进行提醒约谈，对案件频发单位，函告其上级党委和纪委，追究有关人员责任，严肃问责处理，倒逼电诈发案单位强化教育普法宣传防范工作。今年以来，共下发整改通知书3份、约谈单位1家。
(三)密切协作配合，高效联防联控。
结合辖区职工、群众工作生活实际，采取“2531”工作模式：加强与**茫崖警方的协作配合，联合**油田建立“五入三联一平台”反诈宣传工作机制，做到防诈宣传入单位、入队站、入班组、入学校、入家庭，设置公安、企业、社区防范电诈咨询三级联络卡，搭建“**油田防电诈”微信群宣传平台，形成了**油田生产区与敦煌基地生活区宣传预防共发力、全覆盖的警企宣传新模式。
(四)坚持高效运行，做实社区警务。
积极开展调研，深化社区警务建设，按照“有室、有警、有制度、有成效”的要求，与**油田公司社区管理中心、宝石花物业管理公司建立“1+2+n”宣传工作机制，由1个社区民警、2个社区辅警和n个社区工作人员、物业管家，借助入户走访，全面开展防诈宣传教育，达到防诈知识户告人晓，把社区警务室打造成近距离帮助、零距离服务的“桥头堡”，打通服务群众“最后一公里”。年内2个警务室共入2300余户开展防诈宣传，受教育群众7000余人。
二、多点发力，广泛参与，筑牢全民反诈防线。
(一)深入开展摸排，全面落实管控。
电话工作总结
我负责电话销售展台的设计，工作也有一个多星期了，这几天的努力工作也让我收获很多，下面谈谈这段时间对电话销售工作总结及经验。
一、总台工作人员等我们说清楚的本公司的单位及主要的业务，电话一般情况下不转接进主要负责人，这种情况一般会出现以下这几种：
1.你们搭建公司的，我们不需要，直接挂电话。
2.喔，我们今年不参加会展，然后挂电话。
3.我们主要负责人员出差去了，要一个月以后回来。别的一切不方便告知。挂电话。
4.你们是搭建公司，你们要不发一份材料过来吧或者发一份邮件过来。我们看看。
前面的二种情况，常出现，碰到这类的电话，一般的电话销售人员，心里都不舒服，客人一个再见都不会说，差点就说出你们以后不要打电话之类的话题，自己挂下电话也会骂人起来，没办法，没有人是脾气好成这样，发泄吧，下一个电话还是有希望的。后面二种情况，对于我们电话销售来说，是个希望，但这是表面上的，希望不可能有，一个月以后，会展都开完了，传真或邮件发过去，都会被他们当垃圾处理。
但此类的问题经常出现，本人发现几个比较有效的办法，针对总台，碰到第1个问题，首先，不说出自己是那个单位的，直接到展台负责人，在此之前，要了解客户参加过什么会展，进期客户单位有什么好的事情，总知，了解越详细越好。总台一定要知道本公司是什么单位，你可以说出是主办方，了解最近的贵单位的展台落实情况，交流一些重要的事情。话说到这里，电话一般接的进去，如果前台就是负责展台的人，或者他也了解，那可以跟他说说，他们对去年的会展情况满不满意，今年参加的情况现在到那里了，然后问一下他们展台是标准展台，还是大型展台，进一步的了解后，在做详细后的准备。要知道大型展台才是我们主要客户。如果前台将电话转进去，那一定要在前台转电话前，问清楚会展负责人的名字，那个部门的，这个很重要，没问到，也不用但心，转进去就一切都好起来了。
第2个问题，一般在客户电话准确性不高时，这是常出现的问题，如果打的连续超过五个电话都是这样的，那自己放下电话调整5分种，看看资料或站起来走动走动，调整一下。在这个问题上面，自己还是把握住客户的资料，跟同事交流，他们是否参加展会，有些同事的经念比自己足点，多虚心学习，对自己有好处的。客人说不参加展会不要立刻挂电话，脸皮厚点，再厚点，问几个客人问题，问去年参加过了什么展会?今年参加那个地方的参会比较多?明年有没有展会计划?大概什么时候会出来参展的信息?但切记，如果不是主要人员，就不要聊下去了，简单的沟通后，礼貌的挂电话，是大客户的那在通过别的渠道沟通，找到主要负责人，就是有希望的。
第3个问题，这类的总台，真的好绝，不拒绝你，但一直挂着你，其实大部份的电话销售都不会一个月后在打过去了，因为会展结束或者跟本没有时间帮客户设计好展台。他们大不了，在一个月后跟你说，我们的经理现在出门了，也不知道什么时候回来，累吧，还要打电话吗?很多人都会问自己。打，打下去也是被经理草草的去处理。不打，那连希望都没有了。想起曹操说起的“鸡肋”，打吧，现在社会的竟争可比曹操时代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢?各位，自己用自己的经念去处理，不同的问题有不同的答案，但只有一个是不变的，在电话销售里面，每一个电话都是一个希望!
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作总结如下：
还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都烟消云散了，后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了。到现在想想，那时真的是很傻的。
在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。正如常言道：“一个人不追求进步的同时就是在原地踏步”!
此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是满天去借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生;打电话的时候还是不能够独立面对问题，在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的非常不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决!
还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情，当然这样是肯定不好的，因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效!所以平时工作以及生活中，在自己给自己调解的同时要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。
在学习了，电话营销的过程中我才发觉做销售的最主要是怎么样跟客户沟通，当你拿起电话想要打电话给客户的时候，你首先有没有想过要跟客户说些什么?客户才会跟你继续说下去，而且还会问你很多的问题，才会相信你从而永远变成你的忠实客户，并且是依赖性的客户。
在打电话中最能看的出一个人的品质，一个人内心的世界，在打电话中你可以表露的明明白白，无论你平时怎样掩饰。那么，我们所拨打的每一通电话当中，是不是要给对方的一种温馨的感觉呢，或者是亲切的.友好，你的良好的形象和公司的形象都会在电话当中传达给对方，我知道在市场竞争日趋激烈的今天，学习电话营销的同学，深切地感受到电话营销工作难做。尤其是在与客户沟通受阻后，如何做好客户思想工作，努力争取客户最终选择我们公司的产品，我觉得其中存在一个沟通的技巧。下面是电话营销的几点肤浅认识。
在每次通话前要做好充分的准备。恰当的开场白是营销成功的关键，所以在营销前要准备相应的营销脚本。心理上也要有充分的准备，对营销一定要有信心，要有这样的信念：“我打电话可以达成我想要的结果!”。
通话过程中要注意做到简单明了，尽量用最短的时间，将营销的业务清晰的表达清楚，引起准客户的兴趣。说话时含含糊糊、口齿不清，很容易让通话对象感到不耐烦。
语速要恰当，不可太快，这样不但可以让对方听清楚所说的每一句话，还可以帮助自己警醒，避免出现说错话而没有及时发现。另外，说话时语言要通顺流畅，语调尽量做到抑扬顿挫，并要做到面带微笑，因为微笑将会从声音中反映出来，给人真诚、愉悦的感觉。
良好的沟通，应该是以听为主，以说为辅，即70%的时间倾听，30%的时间说话。理想的情况是让对方不断地发言，越保持倾听，我们就越有控制权。在30%的说话时间中，提问题的时间又占了70%。问题越简单越好，是非型问题是最好的。以自在的态度和缓和的语调说话，一般人更容易接受。
在电话营销过程中，常常会听到客户对我们电信的抱怨。那么，如何处理抱怨电话呢?首先，应该牢记以客户为尊，千万不要在言语上与客户发生争执。其次，必须清楚地了解客户产生抱怨的根源。最后，应耐心安抚客户的心，将烫手山芋化为饶指。一般情况下，如果客户反映的问题在自己的职权范围内能够解决，那么就立刻为客户解决;如果在自身的职权范围内无法解决问题就马上向上反映，直至问题得到妥善解决。
总之，电话营销绝不等于随机地打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户轻松地体会到电话营销的价值，我觉得沟通的技巧十分重要。由于参加工作时间不长，我的营销技巧还很不成熟，在以后的工作中，我将更加努力，更加虚心地向同事学习。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”
预警发布工作总结
（1）各年级、处室利用自己找、群众提、互相查、领导点、组织评等“五种方法”，从学校管理岗位、教育教学岗位、后勤服务岗位“三个层次”，深入查找风险点。人人参与排查，人人提高****风险防范意识，确保廉政风险查找工作层层推进、全员覆盖。
（2）重点查找领导班子成员、重点岗位、权力运行过程中重点环节的风险点。
重点查找三类风险思想道德风险、岗位职责风险和制度机制风险。思想道德风险预警防控措施方面，强化廉政教育，夯实反腐倡廉的思想基础；加强作风建设，营造廉洁从政风尚。制度机制风险的预警防控措施方面：加强制度建设，完善制度规范体系；落实公开工作，促使权力阳光运行；健全工作机制，强化权力运行制约。岗位职责风险的预警防控措施方面，明确岗位职责，落实公开承诺制度；坚持述职述廉，对照检查履职情况；班子成员、中层干部要坚持述职述廉制度，每年年中、年底分别组织中层干部进行述职述廉；加强群众监督，广泛开展民主测评。在述职述廉的基础上，充分发挥群众监督作用，每年组织开展一次民主测评。
重点加强民主集中制、干部管理、财务管理、党务公开、政务公开、规范工作程序，完善操作流程，实现用制度和机制预防风险的发生，有效处置风险的出现。
3、制度健全，动态管理。
健全办事公开制度，完善办事公开程序，规范办事公开行为。学校重大决策事项，按规定程序研究决定，防止权力行使过程中的“暗箱操作”；健全评议考核制度，定期听取学校干部、师生意见和建议，不断改进和完善办事公开工作；健全投诉受理制度，公布学校举报电话，对干部、师生及社会公众的举报和投诉，及时予以查处；健全责任追究制度，对违反办事公开规定的人员，追究有关人员责任，严肃处理。
同时，对风险点的界定、防范、监督、考核、修正实施动态管理，促使****风险预警防控有序运作，不断完善。