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培训讲师的工作职责讲解
非常荣幸参加新华保险财富管理首期兼职讲师培训，首先感谢总分公司给我此次学习的机会，再次来到美丽的湖北武汉，一样的地方，不一样的心情。为了紧跟公司三高团队的步伐，我们进入兼讲队伍，我们是带着使命来学习的，不仅是为了提升我们自己，更为传承我们的队伍。
一年半之前，我大学毕业进入新华，第一期obt培训就在美丽的武汉，这次兼职讲师培训再次来到武汉。一年前的稚气到现在的些许成熟，我也完成了从一个新人到绩优的蜕变。我们的工作性质要求我们不仅要有好的业绩，更要能做好营销，营销自己，营销客户。兼讲给我们提供了一个更高的平台，让我们更加有效的表达我们的观点，更加有效的与人沟通。在我们平时的客户面谈中，银行的培训，产说会，早夕会等等中都会用到ptt，所以我们这次兼讲的培训就是为了强化和提升我们有效表达这方面的能力。所以这次学习很有意义，更有很高的内涵价值。
这次课题主要围绕自我介绍，1分钟即兴演讲，3分钟自由演讲，5分钟寿险功用，15分钟产说会展开的。整个过程紧张而有节奏。老师将整个ptt穿进自己的经验，用他的从业经验告诉我们如何去做好一个讲师。
我给自己在在此次学习中的表现打60分。本次自己能完整的走完整个流程，一直信守以下几个准则：投入多少，收获多少；参与多深，领悟多深。未曾经历，不成经验。太阳底下没有新鲜事，排列组合就是创新。做你所学，进而教你所做。每天进步一点点就是成功的开始，每天创新一点点就是领先的开始，每天进步一点点就是卓越的开始。
培训讲师的工作职责讲解
对培训讲师的心态，我有一点点自己的感悟。一般来说，我把讲师授课的心态分为两种。一种心态是把学员看成学生，把课程看成讲师要求学员学习的材料。在这样心态指导下，一般采取讲座的方式，讲师和学员基本没有互动，而只是讲师在上面讲课，在灌输；还有一种心态是把学员看成朋友，课程是一起学习的提纲。在这样心态的指导下，一般采取互动方式，学员参与到学习过程中来，讲师引导学员一同学习。如果是第一种心态，就是以讲师为中心，那幺授课方式就是讲述式；如果是第二种心态，就是以学员为中心，授课方式就是引导式。
学员的第一件事，就是评价讲师是不是有资格给他上课。其实站在学员的角度上来看，他们的时间都是宝贵的，要让他最有效也是合理的，所以学员评价的心态是很正常的。况且成人的学习是在过程中学习，不是你告诉他一个结果，他就可以学到的，他要自己体验、自己说出来，才是他真正学到了。所以从这两个角度上来看，讲师如果高调，以自己为中心，来给学员讲述，将非常危险，因为学员已经有“逆反心理”出现了，讲师所讲述的，将成为学员挑毛病的材料，而不是作为学习的材料，场上的气氛将比较沉闷、难堪。毕竟培训目的是达成公司要求，并让大多数学员都满意，从而在工作中改变一些行为和心态。所以要改变学员的行为，就一定要考虑学员的感受，只有让学员接受的培训才是真正有价值的。学员的能力并不比讲师差，可能针对某些问题的经验还更多，只不过平常都忙于工作，没有很多时间总结而已，培训就是帮助他们总结的一个过程。
而以学员为中心，将让平常就“飞扬跋扈”的学员感受到尊重，让他得到一点机会宣扬自己，当他宣扬自己了以后，可能发现讲师的分析，确实会对他有帮助，从而真正参与到课程中来。就成人来看，光靠给他讲述是没有什幺用处的，只有他自己体会到的东西，才真正是学到了的。在宣扬自己的观点以后，也才能学习到其它学员的观点。所以总的来看以学员为中心，比较有利于学习。先用引导的方式，然后还可以变成以讲师为中心来讲述，而以讲师为中心将很难转变为引导式，因为学员可能已经在抵触了，这将影响到整个培训的质量。
如果采用讲述的方式，就不能在课堂上很敏锐地把握住学员的需求，讲师就是在无的放失。而讲师讲述的一些东西，只能是僵死的教条和抽象的理论，因此讲述的方式一定会让学员感到枯燥和乏味，从而影响吸收的效果。这些东西学员在工作之余，其实都可以看到，没有必要在课堂上学习。如果学员连在课堂下面学习这些理论的热情和能力都没有，那幺这样的学员学习心态就不好，没有培养的价值。
其实引导的授课方式也要和讲述的方式结合起来，才能顺利完成培训。一般来说对于知识类的内容，如果学员没有接触过，不大可能通过引导的方式，让学员得出结论，用讲述的方式比较好；如果是心态和技能方面的内容，引导的方式可以让学员有更多的体会，而引发思考。
有人说引导方式是在混时间，呵呵。站在企业的角度上，这幺说也可以理解，毕竟企业花很多钱组织培训，企业都希望在很短的时间内，你能给他最多的东西，而不管这些东西，学员有没有学到。碰上这样的客户，也只好讲述了，没有办法。我认为如果引导到最后，讲师没有自己的观点，只是一味地用所谓的“授课技巧”来对付学员，那就是在混时间，我建议学员问他一下，“老师我们想听一下，你对这个事情的观点”，混时间的讲师一定会露马脚。而讲师有自己的观点，我就把他定义为好的培训讲师。一般来说，讲师的观点是在学员观点的基础上，深刻一点；或者区别于学员的观点，给一些新的角度，另类思维；实在没有新想法，也要有趣一点。
态度上要以学员为中心，备课也是这样。任何培训中，讲师备课都非常关键，好的准备是成功的一大半。不用说，企业请你上课，一定把你设定成了课程方面的专家，同时也是培训讲师，也就是讲师要扮演双重角色。那种认为自己只是培训引导者，不要非是某个行业或专业的专家，这个想法是站不住脚的，客户会认为培训引导者，谁都会，我请你来讲课，就是要你帮助我们解决，工作中的实际问题，如果你只是引导，没有解决办法的话，我们请你做什幺？问题本身我们公司的内部会议上都可以发现，请你是不是太贵了？站在客户的角度上来说，客户永远是对的，客户这样想是可以理解的，所以单纯的引导是站不住脚的。讲师在授课以前要对课程内容进行充分的准备，做好自己的功课，成为课程的专家。
培训讲师的工作职责讲解
上午的创业指导培训课程在我们的欢声笑语中结束了，虽然只有短短的一天半还不足两天时间，但伴随着课程的结束我们也收获了很多。“创业”这一词语在我们的脑海中也重新得到了诠释，它不仅仅是字面上体现出来的意思。在两天的课程中，我们经历了无领导小组讨论问题、相互自我介绍游戏、企业模拟生产、创业主意的产生、创业者必备的素质、swot分析方法的运用、siyb的作用、未来的创业者优势与劣势的分析等。而在两天的培训中影响我最深的两个培训环节是企业模拟生产与一个创业者应具备素质的讨论及相互自我介绍游戏。
首先，从企业模拟生产谈起。企业模拟生产离开不开生产、销售、策略、消费、公关等方面组成。而老师让我们模拟的企业生产特别简单，与erp相比，简单得不是一点点。虽然只有三个小组，但我们小组整体成绩还不错，获得了一个销售额第一的称号。一个好的企业离不开好的销售，我们模拟的.企业虽然在销售与战略方面做得比较成功，但是有两点我们的ceo没有把控好，就是企业盈利以后对员工的工资福利与社会的公共关系处理不太合理。
第一、随着一个企业的形式发展得越来越好，但是对员工的福利却越来越少，如果是真的企业在实现生活中是没有人愿意为这样的企业工作的。因为员工会觉得不值得，这样的ceo太没有远见了，只顾自己企业的利益与发展，从不考虑员工的生活质量与身心健康。
第二、我们企业和其它两个小组比起来已经有足够多的剩余资金，但是对捐赠，社会的贡献方面太小了。一点儿也不像一个大企业的做法。当然我们能赢得第一，与我们企业的生产产品的质量优质，进入市场从来没有一个产品是不合格的。也都符合我们企业走中高端路线的发展策略。
创新意识：我们团队有一个创新天才，不论什么时候，总是对产品的创新特别热爱与执着。总能在第一时间内研发出最新与最漂亮的产品出来。对我们企业的销售额的增加做出了强大贡献。他同时也对产品的质量有完美的追求。
团队协作能力：我们组虽然只有一个创新性人才，但其它的成员也相互配合，如果我们小组把所有的任务交给他一个人做，他是根本无法在老师限定的时间内完成这么多生产任务的。同时我们也不可能取得这么好的成绩，虽然大部份成员不会也不适合搞产品的研发与创新，但我们追求大众的目标是一致的，大家的一致意见是先想办法让企业活下来才再去谈创新与研发。如果企业不能按时交货，就会形成资源的浪费。这样的结果就是最后我们被市场所淘汰。
其次，在相互自我介绍游戏中学到的。虽然这个游戏非常简单，就是大家在玩这个游戏的时候要相互介绍，把对方介绍给其它同学，最好的效果是让第一次见他的人都能够记得他你就算是成功。在玩的过程中也不是很容易的，因为游戏的背后是对我们沟通获取对方信息能力的考验，如果你只是简单的把它当成一个游戏来玩，效果可能不会是太明显。可能受我们专业影响的原因，分成三个小组的同学在玩这个游戏的时候老师的点评是大家没有放开的玩，她说我们身为管理学专业的学生应该比其它专业的学生更放得开才对，但是从你们身上我并没有看到。
第一、没有把对方的名字描述清楚，最好能让所有人都知道是怎么样拼写，这样不至于在下次之再见面的时候而叫不出名字或写错对方的名字而产生尴尬，而老师过目不忘的记名字能力更是让我们都对她产生了另一翻敬意。
第二、合理运用听、说、写三种方式获取对方的信息。
第三、尽快习惯你当前所在的表达环境，不要受气氛的影响。
第四、礼貌问题，克服自己的一些弱点，不良的表达习惯，注意自己的无意识行为，这些与你平时参加的活动是离不开的。如果是平时锻炼太少，很多时候都是因为你自己的无意识而得罪了你的观众。
通过这个游戏，再一次让我们看到了我们语言表达能力的重要性与必要性。
最后，我们讨论了一个创业者必须具备的一些素质，当然并不是具备以下素质你创业就一定可以成功。只能说如果你具备以下这些素质，你比与你处于同一阶段的其它人更具有创业优势，同时取得成功的概率要大。我们三个小组的总结如下：
最基本的素质：
1、有创办企业的动机；
2、有风险承受能力；
3、有坚忍不拔和处理危机的能力；
4、有家庭的支持；
5、有主动性；
6、有协调家庭、社会和企业的能力；
7、有决策的能力；
8、有适应企业需要的能力；
9、有对企业的承诺；
10、有谈判技巧；
11、有终身学习的能力与意识。
个人必备的素质：
1、身体素质要好（连续工作一两年不会被累倒）；
2、有理想；
3、有爱心；
4、执着与专一；
5、吃苦耐劳的精神；
6、社会责任感；
7、激情；
8、个人的应变能力；
9、团队的协作能力（毕竟创业是一个团队的事儿）；
10、执行力；
11、对新鲜事物的预知与感知能力。
这就是我们三个小组加老师总结得出来的初步结论，当然一个人不可能同时都具备以上的能力，但是其中一半以上的能力是不能缺少的。
总结：借老师给我们即将毕业的大学生提出的意见来简单总结一下这篇心得吧，做为一个即将毕业的大学生，我们不应该忙于去创业，而是应该先就业，因为刚毕业的我们大多数人还不具备创业的一些基本条件，创业的结果只有两个字——失败！但是我们也不可能怕失败了就不选择去创业，如果你要选择去创业，请仔细考虑清楚创业与就业之间的利弊，权衡二者给你带来的一系列经济与其它后果，如果你都能承受，那么你就可以立马下决定要不要去创业了。老师的意见是先就业，等有了了工作经验，三、五年以后再创业，最后如果发展得好就把它做为你自己的事业来发展。当然特别是身处农村80、90后有弟弟妹妹和助学贷款的孩子们，你们更应该考虑清楚是否真的急于创业。最后，我也用xx年曾热播于全国的一档商业选秀栏目《赢在中国》的主题曲《在路上》为结束我这的篇心得。
创业，为自我的证明；创业，为自尊的生存！
培训讲师岗位职责
4、活动支持：配合支持集团及各部门举行的重要活动。
1、大专学历以上，专业不限，播音主持等相关专业优先；
2、形象气质好，亲和力好，沟通协调能力强；
3、具备2年以上大型企业培训或招商说明会经历，具备独立演讲能力；
4、掌握office办公软件使用方法；
5、熟悉培训体系设计及搭建，掌握课程开发的方法。
培训讲师岗位职责
1、根据品牌定位与营销策略,结合市场需求,制定针对性培训计划,并开发相应的培训流程与课件,不断完善培训体系。
2、组织实施品牌在各渠道开展的`培训项目(培训/沙龙/美课等)及指导(如美发沙龙的专业服务流程培训和示范、在团队内培养美发沙龙专家等)。
3、负责对客户及内部员工开展与品牌相关的产品和服务的培训。
4、负责维护品牌形象,提升品牌美誉度、专业度、信任度及市场占有率。
5、负责建立品牌培训档案,定期跟踪并评估培训效果,不断完善培训反馈系统。
6、配合销售部门完成销售目标。
1、性别不限,大专或以上学历,形象气质佳,亲和力强。
2、有2年以上美发等洗护类培训或销售管理经验,热爱培训工作,熟练使用office软件,能独立开发课件。
3、良好的沟通表达及逻辑思维能力,团队协作性佳。
4、主动积极,有责任心,踏实上进,善于学习。
5、能适应不定期出差。
培训讲师岗位职责
2、制定公司培训工作规范、流程和培训方案;。
3、调查培训需求,编制、调整、执行培训计划;。
4、开发培训课程,编制培训课件和建立企业培训资料库;。
5、讲授培训课程,解答疑难问题等;。
6、撰写培训报告,反馈、评估培训效果;。
7、跟进培训工作效果对培训工作进行改进;。
1、大专科以上学历;。
2、两年以上本行业培训授课经验;。
5、熟练使用办公软件,可制作课件‘。
6、能抵抗较大的工作压力,积极向上,不怕吃苦;。
培训讲师的工作职责讲解
对培训讲师的心态，我有一点点自己的感悟。一般来说，我把讲师授课的心态分为两种。一种心态是把学员看成学生，把课程看成讲师要求学员学习的材料。在这样心态指导下，一般采取讲座的方式，讲师和学员基本没有互动，而只是讲师在上面讲课，在灌输;还有一种心态是把学员看成朋友，课程是一起学习的提纲。在这样心态的指导下，一般采取互动方式，学员参与到学习过程中来，讲师引导学员一同学习。如果是第一种心态，就是以讲师为中心，那幺授课方式就是讲述式;如果是第二种心态，就是以学员为中心，授课方式就是引导式。
还更多，只不过平常都忙于工作，没有很多时间总结而已，培训就是帮助他们总结的一个过程。
而以学员为中心，将让平常就“飞扬跋扈”的学员感受到尊重，让他得到一点机会宣扬自己，当他宣扬自己了以后，可能发现讲师的分析，确实会对他有帮助，从而真正参与到课程中来。就成人来看，光靠给他讲述是没有什幺用处的，只有他自己体会到的东西，才真正是学到了的。在宣扬自己的观点以后，也才能学习到其它学员的观点。所以总的来看以学员为中心，比较有利于学习。先用引导的方式，然后还可以变成以讲师为中心来讲述，而以讲师为中心将很难转变为引导式，因为学员可能已经在抵触了，这将影响到整个培训的质量。
如果采用讲述的方式，就不能在课堂上很敏锐地把握住学员的需求，讲师就是在无的放失。而讲师讲述的一些东西，只能是僵死的教条和抽象的理论，因此讲述的方式一定会让学员感到枯燥和乏味，从而影响吸收的效果。这些东西学员在工作之余，其实都可以看到，没有必要在课堂上学习。如果学员连在课堂下面学习这些理论的热情和能力都没有，那幺这样的学员学习心态就不好，没有培养的价值。
其实引导的授课方式也要和讲述的方式结合起来，才能顺利完成培训。一般来说对于知识类的内容，如果学员没有接触过，不大可能通过引导的方式，让学员得出结论，用讲述的方式比较好;如果是心态和技能方面的内容，引导的方式可以让学员有更多的体会，而引发思考。
有人说引导方式是在混时间，呵呵。站在企业的角度上，这幺说也可以理解，毕竟企业花很多钱组织培训，企业都希望在很短的时间内，你能给他最多的东西，而不管这些东西，学员有没有学到。碰上这样的客户，也只好讲述了，没有办法。我认为如果引导到最后，讲师没有自己的观点，只是一味地用所谓的“授课技巧”来对付学员，那就是在混时间，我建议学员问他一下，“老师我们想听一下，你对这个事情的观点”，混时间的讲师一定会露马脚。而讲师有自己的观点，我就把他定义为好的培训讲师。一般来说，讲师的观点是在学员观点的基础上，深刻一点;或者区别于学员的观点，给一些新的角度，另类思维;实在没有新想法，也要有趣一点。
关于备课：
态度上要以学员为中心，备课也是这样。任何培训中，讲师备课都非常关键，好的准备是成功的一大半。不用说，企业请你上课，一定把你设定成了课程方面的专家，同时也是培训讲师，也就是讲师要扮演双重角色。那种认为自己只是培训引导者，不要非是某个行业或专业的专家，这个想法是站不住脚的，客户会认为培训引导者，谁都会，我请你来讲课，就是要你帮助我们解决，工作中的实际问题，如果你只是引导，没有解决办法的话，我们请你做什幺?问题本身我们公司的内部会议上都可以发现，请你是不是太贵了?站在客户的角度上来说，客户永远是对的，客户这样想是可以理解的，所以单纯的引导是站不住脚的。讲师在授课以前要对课程内容进行充分的准备，做好自己的功课，成为课程的专家，“上知天文，在本学期里，我第一次作为老师站在讲台上给同学上课，在教学中发现自己存在很多不足，通过老师的悉心指导和同学们的交流指正自己也有了很大的收获。下面是我的几点体会：
一、认真备课。
在这次讲课中，我第一次讲课准备的有些不充分，所以出现了不少状况。在后来的备课中我更加认真仔细，认真阅读模电的课程并且查阅参考书发现自己存在很多的不足在老师的指导下又进行了讲课，所以我认为上课前的准备是非常重要的，往往能起到事半功倍的效果。喔认为教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节，备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和积极性。如果备课备不好，倒不如不上课，否则就是白费力气。再讲课之前一定要花费大量的时间备课，认认真真钻研教材和教法，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握重难点。在制定教学目的时，非常注意学生的实际情况。教案编写认真，并不断归纳总结经验教训。同时注重课堂教学效果，针对学生特点，以愉快式教学为主，不搞满堂灌，坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在教学中注意抓住重点，突破难点。由于准备充分，教学效果明显，学生易于接受。
二、讲课清晰。
在第一次的讲课之后，在老师的指导下我发现了自己在授课方面很多的不足之处。比如讲课没有震撼力整节课过于平淡;在讲台上有些紧张没有时刻注意到同学的反应只是一个人在讲课;没有和同学有互动;授课技巧有些缺乏，条理不清晰;在课程安排上时间分配有些不合理，讲的内容太多没有重点。经过我自己课下的总结和练习在录像中克服了上述缺点，有很大的提高。
我觉得在讲课时要灵活运用各种教学方法和手段，确保提高教学效率。在授课中，要自己给自己信心，要给自己心理暗示我可以将这门课，而且可以讲的很出色。在讲课中要用饱满的热情去授课，充分调动学生的主观能动性，提升学生的参与度，讲课要条理清楚，深入浅出，以高度负责的精神对待每一节课。自己心中要有数对于所讲的内容。在开始讲课的时候要注重新课的引入，进行复习以前的知识要有很好的过度。好的新课引入，应该在新旧知识之间架起桥梁，从而为学生学习新知识铺平道路，打下基础，从而激发学生的学习兴趣，使学生的思维更加活跃。在新课的讲解中要精讲精练，注重启发同学思考。在今后的授课中，要根据教材的特点和难易程度，精讲重点、难点和关键点，要在黑板上标明哪些是重点难点，哪些是学生了解的内容。在讲的过程中要时刻引导学生思考，把握教与学的共鸣，激发创新性思维。
三、课堂互动。
在讲台上也要加强师生间的互动，注重双边教学，充分体现学生的主体作用，在上课的.过程中让同学自己来回答问题，调动他们的积极性。这样不仅可以舒缓课堂气氛、提高听的效率，而且可以让我自己自身的心理得到一定程度的放松，不至于那么紧张。教师的学识与人格魅力是一张名片，使学生自然而然地模仿、学习。所以，优秀教师本身就是一本教科书。教师的循循善诱、鼓励赞美会增强学生的自信，使他们充分发挥才智，展现风采。尊重学生，平等交流。教师居高临下会使学生因敬畏而口拙。尊重学生的个性与思想，与之平等交流与对话，有利于形成融洽的师生关系和宽松的课堂氛围，使课堂闪耀着人性的光芒。
四、时间分配。
教学时间是一种宝贵的资源，它决定着课堂教学目标的确定、内容的选择和结构的安排，教学时间的合理分配势必成为教学设计的主要内容。在讲课时间的把握上也要合理分配。说课要分秒必争这是对时间的把握，既要充分利用时间，在有限的时间内把更多的问题说清说透，也要有停顿，更要注意不能超时，有些内容适当的精简。做到重点章节重点讲解，适当扩充知识。在上课过程中要让同学有消化知识的时间，作为老师还要有剩余的时间做出总结，总结重点难点。老师对待学生方面要一视同仁。要正确处理好课堂教学中的师生关系，老师要平等地看待每一位学生，尊重学生的人格和尊严，不歧视差生，要站在学生的角度去了解学生的需要和心态要善于发现学生的闪光点，对犯错的学生要多一点理解和宽容。
总而言之，通过这次讲课，我知道了做一名好的老师并不是想象中的那么容易，一句俗语“台下十年工，台上一分钟”充分体现在了课堂上。虽然自己的这次讲课还有很多需要改进的地方，但我真的收获了很多。在今后我会不断地学习，不断给自己“充电”。除了要勤于翻阅各种教辅资料，不断丰富自己的专业知识之外，还要虚心向有经验的老教师学习，学习如何备课、如何上课、如何把握教材重点，难点、如何处理师生关系等等，看他们如何驾驭课堂的，吸其精华。作为以后的青年教师我要想尽快提高自己的课堂教学质量，首先要热爱自己的工作，我会更加努力地投入到基本方法的讲解中，对工作充满激情善于总结自己的经验和不足;其次要热爱自己的学生，关注每一位学生;然后还要有勤学求精和虚心请教的精神。在以后的学习和工作中要常讲常练，锻炼自己的表达能力，以便自己以后综合素质的提升。再次感谢老师给我们这个展现自己的机会，在以后我会更加努力的。
以上就是我此次授课的一点心得体会，请各位老师们给予批评与指正。谢谢!
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培训讲师岗位职责
3、定期组织行业内培训、学习分享活动,负责对企业员工进行相关通用技能及业务培训;。
4、负责整理培训资料,定期评估分析培训效果。
1、本科及以上学历,2年以上培训工作经验,有汽车行业从业经验者优先考虑;。
2、形象气质佳,普通话标准,有较强的文字功底,熟练操作office办公软件;。
3、富有耐心、责任心,工作细致,有较强的沟通能力、理解力、亲和力和抗压能力;。
4、培训具有较强的带动性,热爱培训工作。
培训讲师岗位职责
7、收集和熟悉竞争品牌产品情况,了解对手主要卖点,针对卖点做重点培训；
8、负责培训现场的管理和管控,并针对会议的执行情况提出有针对性的解决方案；
2、有很强的工作责任心及团队协作精神；
3、负责公司美容品牌产品、专业和技术培训；
5、有护肤品、健康管理等相关行业经验的讲师优先；
6、大专以上学历,有从事过会议活动演讲或会议营销讲师工作经验优先；
6、相关工作2年以上、培训经验1年以上；
8、品貌端正,身体健康,能适应不定期出差。
培训讲师岗位职责
4、活跃团队氛围，加强团队凝聚力。
2、形象好，有良好的口头表达能力；
3、富有激情，较强的亲和力和感染力；
4、良好的文字和语言表达能力、沟通能力，思维敏捷；
5、一定的证券、股票和基金相关的金融基础知识；
6、证券公司、银行、保险等金融行业工作经验者优先；
7、会议营销、产品宣讲、现场讲座等工作经验者优先。
培训讲师岗位职责
7、公司安排的'其他工作。
1、本科及以上学历；
2、专项讲师，对申论和行测有一定的研究，对时事政治热点有敏锐把握且有独到见解；
4、富有激情、精力充沛、思维敏捷、表达能力强、普通话标准；
5、善于调动课堂气氛、能够激发学习热情；
7、责任心强，能适应短时间的出差授课任务；
培训讲师的工作职责讲解
讲师组织管理架构/第四条。
专职讲师职级的聘任与考核/第九条。
专职讲师职级的评聘标准/1.
见习讲师：新入司讲师即为见习讲师。/2.
专职讲师职级的聘任与考核/3.
中级讲师评聘/初级讲师任期一年以上，公司综合考评良好(参照人力资源部年终考核有关规定);能够讲授xx制式课程中的主任成长阶段训练课程，且授课效果良好;至少开发4个单元非制式课程(2课时/单元)。
能够讲授ptt训练课程。/4.
高级讲师评聘/中级讲师任期一年以上，公司综合考评良好(参照人力资源部年终考核有关规定);能够讲授部经理训练、辅导课程，且授课效果良好;至少开发两套非制式课程(不低于4课时/套)，经总公司教材管理处审核备案，可在全国范围内推广使用。能够开展教材研发工作，并参与总公司培训部的教材研发与编写;能够在总公司组织的各种培训班中进行授课。/5.
专职讲师职级的聘任与考核/第十一条。
分公司讲师岗晋升比例(不高于当年度讲师岗总人数)/20%以下。
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培训讲师的工作职责
6、跟进培训工作效果对培训工作进行改进。
7、完成上级交办的其他工作任务。
1、营养学、医学、药学等相关专业知识优先，两年以上会销工作经验优先；
2、擅长当众演讲，敏锐的市场观察和反馈能力；
3、服务意识强，具备扎实的专业知识，有良好的沟通和协调能力以及团队协作精神；
4、熟练运用办公软件制作课件。
培训讲师的工作职责
直接参与所服务客户的业务谈判和成交，给所辖区域的客户提供专业性支持工作，并配合公司其他部门完成客户的维护和二次挖掘工作，与客户建立良好关系，维护企业形象。
年龄23—32岁，大专以上学历，退伍军人和有公共演讲经验者可优先考虑；
五官端正，表达能力、亲和力强，形象气质佳；
对销售工作或消防行业有兴趣和激情
阳光正派、有激情、责任心强。
培训讲师的工作职责
4、对中小型推广路演活动的支持及活动结束后的汇报总结。
1、大专及本科以上学历，普通话标准；
2、2年以上培训、主持相关经验；
3、有快消品方面相关培训经历；
4、熟练运用计算机相关软件，有从事奶粉行业经验者优先。
考研培训讲师岗位职责
专业要求：理学、工学等相关专业，有奥数教学经验优先
1、负责相关课程的讲授以及后续的学员辅导等工作，保障教学任务的完成；
2、参与授课方向所需资料的编写和研发；
3、承担教学课题的研究，着力进行各专项命题趋势、解题技巧以及教学方法与教学技巧的研究。
1、硕士及以上学历
2、语言表达流畅，具备较强的学习能力和创新能力；
3、热爱教师职业，对工作充满热情，责任心强；
4、良好的道德修养，认同教育企业文化；
5、精力充沛，接受出差授课任务。
2.独立承担授课任务，自备授课讲义、课件ppt，习题等；
3.参与线上课程语音或视频录制，按时解决学员问题；
otc培训讲师岗位职责
职位名称：otc大区经理。
汇报对象：公司总经理、运营总监。
负责对象：公司指定销售区域所属终端药店。
职能描述：终端药店的开发、客情维护、销售活动、市场调研。
一、市场开发期工作内容：
1、根据公司所下达指令，在指定时间内完成指定铺货计划及开发、销售等相关任务。
2、建立并完善所辖区域连锁药店、终端客户档案。
3、严格按照公司要求组织管理下属otc维护员做好otc终端产品、宣传品、促销品摆放。
4、快速建立与所属终端药店店长、营业组长、柜台营业员、库管等相关人员的客情关系，理清各连锁药店、单体药店内部管理规定，店内利益分配规则，人员关系。
5、根据公司销售政策以及公司总经理、运营总监的部署和要求，结合所属药店具体情况，选择合适的方式，合理有效的告知相关人员公司各产品销售政策。
6、认真学习公司销售政策、产品知识、了解公司意图，充分发挥自身优势、不断挑战自我，积极、圆满完成各项销售工作。
二、常规工作内容：
1、负责本公司产品在所分管区域的终端销售、产品推广、销售活动。服从上级领导，负责落实公司不同时期所制定的工作内容，认真、及时、准确、有效完成各项工作。
2、根据公司下达销售工作、销售任务，结合自身市场发展情况、需解决的问题，制定完善、合理的月、周工作计划，经上级审批后按计划严格执行。
3、建立并不断完善所辖片区终端客户档案，如人员、相关信息调整及时更新。
4、在上级的指导下对所辖终端药店制定下属otc维护员拜访路线，结合实际情况合理安排每日工作。
5、认真学习公司销售政策、相关规定并严格按照公司规定执行，及时、准确将各项费用、礼品、宣传品落实到位不得擅自拖延或截留。6、熟练掌握所销售产品的产品知识、基本掌握相关医理、药理知识。与产品知识相结合做到活学活用并做好药店营业员的培训工作，组织下属otc维护员做好终端店员产品知识、销售技巧等培训并开展联谊活动。
7、做好单店理货工作，随时了解各药店仓库、柜台库存，做到先进先出避免产生产品积压、过期现象。8、随时了解市场的动态和变化情况：
（1）公司产品销量浮动变化。
（2）药店经理、组长、营业员对我公司产品、政策等相关情况的了解及意见和建议并及时反馈给上级领导。
（3）连锁药店、单体店关键人员、政策、规则的变动。
（4）竞争产品人员、政策、促销活动、销售情况的变化。
（5）消费者向药店反馈的关于我公司产品、竟品的相关信息。
（6）组织、协调、管理、督促、监督、激励下属otc维护员。
9、负责分管区域目标终端促销活动的组织与实施，并对活动质量和效果负责：
（1）制定详细的活动计划。
（2）明确时间、地点、参加人员、所需费用。
（3）计划申请提前和上级请示沟通。10、工作计划及相关报表：
（1）周、月、季度工作计划及总结。
（2）连锁店、单店终端档案建立及更新。
（3）各项销售报表。
（4）工作日记（日走访纪录）11、日常工作细则：
（1）早8:00前到达办事处进行团队早例会，确定当日工作内容，进行工作准备。
（2）早9:00前启程赶赴药店。
（3）每天有效拜访时间应保证在5个小时以上。
（4）每周应有3次在药店开始（结束）营业前到达药店、进行拜访。
（5）每周六参加办事处总例会，总结、交流、布署下周工作。
（6。
12（1）有效利用大卖场组织好otc维护员进行店堂的促销工作。
（2）在b类终端周围选择有效社区组织otc维护员进行宣传推广工作。（3）根据所辖区域情况，结合公司、办事处阶段性目标选择合适方式、方法、时机配合公司广告、宣传计划组织、策划、实施小型宣传活动作为公司整体营销方式的有效补充。
13、晋级：团队管理能力优秀、业绩突出、市场开发能力强，能充分把握市场动态者经上级推荐，公司领导批准，可晋级为区域经理、地办总经理。
职位名称：otc业务员。
汇报对象：otc运营总监、otc大区经理。
负责对象：公司指定销售区域所属终端药店。
职能描述：终端药店的销售、客情维护、销售活动。
一、日常otc业务员终端维护工作内容：
1、与目标终端的营业员及负责人保持良好密切的客情关系：
（1）要熟悉每一位营业员的性格、爱好、生日、家庭成员背景及其联系方式。
（2）要积极培训联谊营业员，增加其对我公司的产品知识，使之了解产品的特性，加强对产品的推荐率。
（3）对终端要保持较固定的拜访频率，并传达正确的产品信息及公司最新的推广方案。
（4）维护公司利益，维护终端的利益。
（5）对客户投诉要及时反馈、及时处理；对有问题的产品要及时更换。
（6）做产品知识介绍要态度诚恳、专业、热情、流畅、大方。
（7）沟通时不得有损公司及公司产品形象，不可攻击其它产品，要巧妙回答各种提问。
2、负责otc终端的维护工作：
（1）店内产品摆放应符合公司标准化要求，在同类产品中陈列位置为最佳。
（2）终端陈列产品不可有旧、坏、破损包装上柜。
（3）终端断货要及时向上级主管汇报。
（4）随时寻找适合公司产品的宣传展示机会并做好已发布的终端展示物品的维护工作。
3、配合公司做好相关调研任务：
（1）及时掌握otc终端公司产品销售情况和竞争产品情况，并迅速准确反馈上级主管。（2）公司、办事处根据市场发展、变化情况制定的调研任务。4、工作计划及相关报表：
（1）周、月度工作计划及总结。
（2）连锁店、单店终端档案建立及更新。
（3）各项销售报表。
（4）工作日记（日走访行程记录表）5、otc。
6（1）准备：所需资料、礼品。
（2）整理：个人仪容、仪表、心情。
（3）观察：店内原有展示用品是否变化，店内人员状态。
（4）示好：面带微笑向店员、店长打招呼。
（5）沟通：合理切入话题，寻找恰当时机讲解产品、沟通销售情况，记录反馈情况，告知回复时间。
（6）帮助：otc终端销售忙时不可与营业员闲聊，帮助打扫卫生，给营业员倒好茶水，适当时机帮助营业员推荐产品，初期以向营业员学习卖产品为主。
（7）陈列：进行柜台、货架的产品陈列工作，以新接旧、抢占有利宣传位置。
（8）理货：根据库存向otc终端提出补货建议，委婉提示药店库管、柜台组长先进先出的原则。
（9）告辞：逐一向店员、店长道别，告知下次维护时间。
（10）及时对终端药店送货补货。7、日常工作细则：
（1）早8:00前到达办事处进行早例会，确定工作目标药店。
（2）早9:00前启程由otc大区经理带往赶赴药店。
（3）每周六参加办事处总例会，总结、交流、布署下周工作。8、宣传工作：
（1）在otc大区经理指导下有效利用大卖场进行店堂的促销工作。
（2）在otc大区经理指导下在b类终端周围选择有效社区进行宣传推广工作。
传活动作为公司整体营销方式的有效补充。9、晋级：表现优秀能力突出者经otc大区经理推荐，公司领导批准，可晋级为区域经理。
贵州同济堂otc部市场销售人员。
1、负责拟订公司销售管理规章制度，报董事长批准后予以实施；2、负责制定及贯彻同济堂产品在otc渠道及终端的销售策略，并确保本部门工作目标的达成。
3、负责销售过程中的前期市场调研、市场拓展和销售策划并指导部门各级人员的执行；
8、负责与确定otc销售客户资源及网络的开发建设与优化；
9、负责与公司各部门做好合作与协调，确保销售目标与品牌建设优化；
10、完成董事长/总经理交办的其它工作。otc总监岗位职责。
上级主管：总经理。
一、工作目标。
制定及贯彻落实公司营销战略和销售规划，在总经理领导下制定实施otc部的总体销售策略和措施，组织领导otc部各级人员的管理及销售工作的开展，树立企业形象和品牌形象，确保otc部销售目标的实现。
2、制定销售部门的工作规范、行为准则及奖励制度；
3、负责对主推的产品市场销售现状、竞品环境、媒介计划进行分析、监管和指导；
4、制定本部门组织架构及人力资源的发展规划，领导执行本部门人力资源的项目考核，建。
上级主管：otc总监。
一、工作目标。
1、完成公司年度营销目标以及其他任务；
4、片剂项目市场推广方案的制定、跟进、检查及督导促进片剂推广项目的目标达成；
上级主管：otc总监。
一、工作目标：
贯彻落实公司营销战略和销售规划，在otc总监领导下制定实施本区域总体销售策略和措施，组织领导本区域销售人员的日常销售工作和促销活动的开展，树立企业形象和品牌形象，确保区域销售目标的实现。
1、严格执行公司各项基本政策，协助制定符合公司发展目标的otc线销售政策和策略；
9、负责本区域各种市场销售活动的监控、反馈，并向公司提出合理建议；
10、完成公司和上级主管交办的其他事务；otc省经理岗位职责。
上级主管：大区经理一、工作目标：
贯彻落实公司营销战略和销售规划，制定实施本区域销售策略和措施，负责本区域otc线的人员、业务、财务管理，组织领导本区域各级销售人员的日常工作和销售活动的开展，在区域内树立企业形象和品牌形象，实现区域销售目标。
1、按照公司营销策略和政策规定组建、完善、管理本区域销售队伍和销售网络；
2、对公司下达的销售指标进行合理分解，确保区域内销售任务的完成；
10、协助配合商务部门开展工作，建立健全商业架构，和商业单位保持良好沟通和合作；
12、利用各种资源，保持当地药监、物价等职能部门的联系，提高公共事务处理能力；
13、组织召集本区域销售工作会议；
14、了解当地媒体资源，提供相关信息，实施广告管理和门店宣传管理。
15、完成公司和上级主管交办的其他临时性事务；otc主管岗位职责。
上级主管：otc省经理。
一、工作目标：
展；贯彻落实公司营销战略和地区营销思路，在区域内树立企业形象和品牌形象，实现区域销售目标。
二、工作职责：
1、根据区域特点，制定、执行销售计划和销售措施，完成公司下达的销售目标。
2、执行辖区内公司和地区制定的终端推广计划。
3、组织、指导、协助、监督区域内otc代表和宣传员的具体工作，有策略的逐层开展公司制定的各种终端拉动措施和市场部的推广活动。
4、对区域内导购员、促销员的招聘、培训、指导负责，监督管理日常工作并跟踪绩效。
5、指导、协助otc代表对终端店员进行产品知识和销售技巧培训。6、指导、协助otc代表完成区域内硬终端建设，建立良好销售氛围，7、指导、协助otc宣传员规划、确定阶段性市场推广重点，协助进行活动联络及策划工作，指导开展各种消费者宣销活动。8、及时向省经理传递、反馈真实的终端和市场信息。
三、
工作内容：1、市场调研：
推广计划的调整和实施。
指导、调控销售和推广活动的推进。
2、制定otc线销售计划，并对任务指标分解、落实：
（1）根据公司和地区的销售任务对药店开发目标、方向、措施、销售定额，作月、季的工作计划。
（2）负责区域内市场资源和人力资源，并合理分配、调控。
（3）对otc代表进行任务分解并指导采取有效措施进行落实。3、对otc线的业务指导：
（1）协助制定otc代表和宣传员的月、周工作重点并及时调整，指导实施。
（2）及时修正otc代表的每日拜访路线，督导实施过程，跟踪实施效果。
（3）原则上每周四天会同otc代表随访终端并填制随访表，对a类店和大型连锁亲自拜访和掌控。
（4）协调营造otc外部环境，实施公关策略。
（5）设计、组织、实施终端促销活动并进行效果评估。
（6）协助、组织、督促区域内代表的软、硬终端建设，做好产品陈列工作，创建良好销售氛围。
（7）制定并实施otc代表和宣传员的培训计划和培训内容，提高业务水平。
职位名称：otc代表。
汇报对象：otc经理或otc主管。
负责对象：公司指定销售区域所属终端药店。
职能描述：终端药店的销售拓展、客情维护、销售活动、市场调研。
2、建立、完善所辖区域连锁药店、终端客户档案。
3、严格按照公司要求做好产品、宣传品、促销品摆放。
二、常规工作：
3、建立并不断完善所辖片区终端客户档案，如有人员、相关信息调整及时更新。
（1）、本公司产品销量有较大浮动变化。
（3）、连锁药店、单体店关键人员、政策、规则的变动。
三、日常工作规范：
1、做好终端店员产品知识培育：
（1）、对产品知识及售后服务等内容要熟练掌握。
（2）、对客户投诉要及时反馈、及时处理；对有问题的产品要及时更换。
（3）、做产品知识介绍要态度诚恳、专业、热情、流畅、大方。
（4）、沟通时不得有损公司及公司产品形象，不可攻击其它产品，要巧妙回答各种提问。
2、与目标终端的营业员及负责人保持良好密切的客情关系：
（1）、要熟悉每一位营业员的性格、爱好、生日及其联系方式；
（2）、要积极培训营业员的产品知识，使之了解产品的特性，加强对产品的推荐率。
（3）、对终端要保持较固定的拜访频率，并传达正确的产品信息及公司最新的推广方案（4）、维护公司利益，维护终端的利益3、负责分管区域的软、硬终端的建设和维护工作：
（1）、店内产品摆放应符合公司标准化要求，在同类产品中陈列位置为最佳。
（2）、终端陈列产品不可有旧、坏、破损包装上柜。
（3）、终端断货要及时向上级主管汇报。
（4）、随时寻找适合公司产品的宣传展示机会并做好已发布的终端展示物品的维护工作。
4、负责分管区域目标终端促销活动的组织与实施，并对活动质量和效果负责：
（1）、制定详细的活动计划。
（2）、明确时间、地点、参加人员、所需费用。
（3）、申请及沟通。
5、配合公司做好相关调研任务：
（1）、及时掌握分管片区本公司产品销售情况和竞争产品情况，并迅速准确反馈上级主管。
（2）、公司、办事处根据市场发展、变化情况制定的调研任务6、工作计划及相关报表：
（1）、周、月、季、年度工作计划及总结。
（2）、连锁店、单店终端档案建立及更新。
（3）、各项销售报表（4）、工作日记（日走访纪录）。
四、otc代表日拜访客户数用时、频率：五、日常拜访工作八步骤：
6.陈列：进行柜台、货架的产品陈列工作，以新接旧、抢占有利宣传位置。
7.理货：根据库存向客户提供进货建议，提示药店库管、柜台组长先进先出的原则。
8.告辞：逐一向店员、店长道别、告别下次拜访时间。
六、日常工作细则：
1.早8：00前到达办事处进行早会，确定当日销售路线图，进行销售准备。
2.早8：30前启程赶赴药店销售现场。
3.每天有效拜访时间应保证在5个半小时以上。
七、宣传工作：
1.有效利用大卖场进行店堂的促销工作。
2.在b类终端周围选择有效社区进行宣传推广工作。
家政培训讲师岗位职责
和高级讲师。
不同层级的培训讲师，掌握培训技巧的程度不同，考核的内容也不同讲师入职标准：
（一）研发课程：能结合公司需要，独立研发课件，并进行授课或传教。
（二）授课技能：能独立授课，能合理运用不同的培训方式，有效的展开培训。
刚入职的培训师为初级培训师，通过公司考核晋升中级讲师，高级讲师评定条件。
一：入职满一个月，且无违反公司制度的培训讲师。
二：评定内容：1.课程研发。
课程复制。
活动策划组织团队管理协作。
专业问答等分为笔试和实操2个部分。
初级讲师课时费100元/天。
中级讲师200元/天。
高级讲师500元/天。
培训讲师的工作职责
考研初等数学课程答疑服务。
2、教研工作
考研初等数学相关教学资料研发（讲义、图书、习题、测试题）；
考研初等数学考试趋势及命题趋势研究；
考研初等数学教学内容更新、升级。
3、其它教学相关工作
1、硕士及以上学历，数学及理工类相关专业，应届毕业生亦可；
2、良好的道德修养，热爱教师职业，对工作充满热情，责任心强；
3、语言表达流畅，具备较强的学习能力和创新能力；
4、精力充沛，接受出差授课任务。
培训讲师的工作职责
2、教师资格证/教师招聘考试讲师：学前教育、心理学、教育理论、语文、数学、英语、生物、物理、化学、地理、信息技术、音乐、美术、体育等。
3、金融银行系列：金融经济、金融学。金融财会
6、注会类：会计、财务管理、经济法、税法、审计
培训讲师的工作职责
4、提供专业意见，帮助企划、文案人员提炼产品卖点。
2、具备专业的营养学知识和保健知识，2年以上相关工作经验优先；
3、具备良好的沟通、培训能力及现场把控能力，有营养师证者优先；
4、表达能力佳，富有激情和号召力，形象气质佳，较强的文字功底，较强的亲和力；
5、能适应省内出差。
培训讲师的工作职责
岗位要求：
2、对初等数学考试具有一定的了解或相关培训经验；
3、语言表达能力强，普通话标准，能够调动课堂气氛；
4、热爱教师职业，具有良好的道德修养和敬业精神；
5、良好的人际交往、学习和创新能力，能适应出差，具有丰富经验者优先考虑。