计划是人们为了实现特定目标而制定的一系列行动步骤和时间安排。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的计划书范文，我们一起来了解一下吧。
四月份工作总结与计划 四月份月工作总结篇一
匆匆, 匆匆, 太匆匆,不知不觉间,本人进入公司已经有一个月了,在这一月这中,付出了很多,思考了很多,也收获了很多,在此就简单做一个总结,也算是我入职以来做得第一个叙职报告!
一. 首先不断地学习我司产品专业知识,了解我司产品及同行业竞争对手情况,相关行业在市场上的情况.现已对光端机这个行业有了初步的认识,但离精通这个行业还有很远差距,只是刚刚进入了行业而已,故在今后的工作及业余时间,还要利用更多的时间来学习相关的专业知道,了解行业的相关情况!只有如此,才有可能在我们这个领域做出成绩来!
二. 完成了对自己所管理人员的思想工作,通过不断的聊天及耐心的解说,并通过多种方式不停地激励他们,同时自己做好表率工作!使我组人员的工作积极性都非常高涨,都非常有信心,肯下苦功夫努力去工作,并有信心完成公司指定给我们的任务!
三. 完成了区域划分之后,对我组所属区域的客户管理工作
1、从其它组那边转交过来的客户都已接手，有些客户已经再次成交，没有成交的老客户也都在长期进行跟踪！
2、开发了新客户，联系了区域内相关行业的意向客户，给这些意向客户发了我司的资料，起到了广告宣传效果，并为以后奠定了基础！
3、到目前为止，我组三人手头上有意向，随时有可能成交的客户都比较多！为我们每个月都有不错的业绩奠定了基础！特别刘品在广西区域，联系的客户比较多，成交的机率也比较高！刘品现在是非常有信心，计划下月在广西区域销售额达到5-6万左右！许利单那边联系的客户也不少，但是成交机率不是特别高，故今后要多帮她那边分析客户情况，力争使成交机率提高，从而提高总的销售额。
本月销售情况：
本月新成交客户四家
刘品广西2家，许利单广东1家，我河南成交一家！
新成交客户销售金额：43150元
以前老客户销售金额：30140元
4月份共计销售金额：73290元
下月工作计划：
1、继续配合公司的团队销售模式，使我们小组三个人团结一致，共同勉励，共同进步，一起加油，一起奋斗，努力完成公司指定的销售任务！
2、提高工作量及工作效率，开发客户时不断寻求新的方式，好的办法！力争开发出更多新客户出来！计划下月开发新客户6家以上！
他继续努力，多联系客户，多成交客户，多积累客户，当客户积累到一定成度时，可以专程过去拜访，也可以在当地参加一些展会，以此来提高我公司的知名度及跟客户建立感情，达成今后的长期合作。努力做到使广西市场遍地开花，在市场中占据一定的市场比例！许利单方面主要是负责湖南/海南市场，她的工作内容需多打电话联系客户，多做一些文字工作！我本人主要负责市场的分析、大客户的'开发掌控、人员的思想工作等！下一步在广东区域会联系一些大客户，比较方便的就上门多拜访，拉近与客户关系！
下月计划销售额16万（按公司标准），每周销售4万！
为了目标，我们一定会加倍努力的！
中南区域：郭胜峰 2017.0427
1、按照月初工作计划安排，四月份由督察牵头，联合内监管同步组织开展了二次督察考核工作，在督查中发现的工作亮点及时进行了推广，发现的不足已通过“督查报告” 反馈到相关部门。
2、对全区取由执法证资格的人员资料档案进行了梳理归档，并上报市局法规科申办。
3、组队参加了市局举办的质量贯标知识竞赛；
4、会同专卖部门对行政许可卷宗进行了审核，确保规范、合法；
5、加强了质量贯标痕迹化管理和执行率的自查和考核工作。
6、完成领导交办的其他工作。
二、五月份工作计划：
1、继续有序开展法规、督察和质量贯标工作；
2、加强烟草法律法规知识宣传，会同专卖办做好卷宗的审阅和报批工作；
3、配合市局法规科开展对各县区局的案件卷宗评审工作；
7、完成领导交办的其他工作。
四月份工作总结与计划 四月份月工作总结篇二
1、利用班队会时间，各中队在进行安全教育的基础上，辅导员和队员搜集了大量关于清明节的由来和革命传统知识，队员们通过教育更加了解清明节的意义，在熟知革命历史的基础上，从思想深处认识到祭扫活动的深刻意义。
2、写清明节相关征文
为更好的让队员缅怀革命先烈，学习先人、先贤的崇高精神，我校组织少先队员观看爱国影片。通过观看影片，激发少先队员对革命先烈深切的怀念和无限的哀思，表达了现代少先队员对革命先烈满腔热爱，立志学习先烈的高尚情操，并写一篇观后感，抒发了广大少先队员的心声和感受。
通过本月活动的开展，使我们的少先队员已经深深地懂得了生命的可贵,懂得如何去珍惜来之不易的美好生活。
闫庄小学
2017年4月25日
时间的脚步匆匆而过，转眼一个月的光景即将结束。回首一个月德育工作，有成功，也有不足，现将本月德育工作做以小结。
1、网上祭英烈活动
在中华民族的传统节日清明节之际,为了缅怀革命先烈的英雄事迹,继承革命烈士的光荣传统,我班学生和家长一起参观访问中国文明网。学生们自由点击自己想要了解的相关内容,并向烈士们献上鲜花、鞠躬，在留言栏上留言,表达自己的缅怀之情。我班全部学生在网上献了花,留了言。
通过活动,同学们进一步了解了烈士们为祖国为人民抛头颅、洒热血,不惜牺牲自己的生命的感人事迹,更深刻地体会到了先烈们那种坚贞不屈、英勇无畏的高贵品质和革命精神。他们纷纷表示不能让烈士们的鲜血白流,要向英烈们学习,沿着先烈足迹,接过先烈手中的接力棒,继承先烈的遗志,勤奋学习,奋勇拼搏,勇敢地挑起建设祖国的历史重担,为使中华民族傲然立于世界之林而贡献自己的力量。
2、“五好小公民”演讲赛
为弘扬中华民族的`传统美德，构建和谐校园，传递尊师正能量，我校举行了主题为“老师您好，我的好老师”演讲比赛活动。我班边珂宇积极参与，在演讲中大方，大胆，赢得了师生的夸赞。活动中，参赛选手们用真挚的情感、朴实的语言讲述了自己身边教师的事迹，选手们演讲激情飞扬、声情并茂，在场的师生深受感染，为选手们送上热烈掌声。此次演讲活动，不仅锻炼了学生的语言表达能力，引导广大学生积极践行社会主义核心价值观，同时也传承和弘扬了当代学生尊师重教的中华民族优良传统。
年关将近，又到了铺天盖地写总结的时候，为济世救人，笔者特将访遍名师学来的年终总结秘笈奉献出来，希望能给各位同仁以启迪。
要点一:篇幅要够长
要想做到篇幅长，除了下苦工夫狠写一通外，还有一个捷径可走——字大行稀。即把字号定位在“三号”以上，尽量拉大行间距，但不可太过，否则会给人一种“注水肉”的感觉。
要点二:套话不可少
如开头必是“时光荏苒，2004年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……”结尾必是“新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战”、“决心再接再厉，更上一层楼”或是“一定努力打开一个工作新局面”。
要点三:数据要直观
如今是数字时代，故数据是多多益善，如“业务增长率”、“顾客投诉减少率”、“接待了多少来访者”、“节约了多少开支”、“义务加班多少次”、“平均每天接电话多少个”、“平均每年有多少天在外出差”、“累计写材料多少页”等等。
要点四:用好序列号
序列号的最大好处是可以一句话拆成好几句说，还能几个字或半句当一句，在纸面上大量留白，拉长篇幅的同时，使总结显得很有条理。需要注意的是，一定要层层排序，严格按照隶属关系，不要给领导留下思路不清晰的印象。
四月份工作总结与计划 四月份月工作总结篇三
一、工作目的
为了活跃校园文化气氛，给广大同学提供一个展现自我的舞台，充分展示我院学生精神风貌，进一步体现校园文化活动的多样化，能够使同学们全方面的锻炼自己，学到更多的文化知识，在四月份开展各种活动。
二、 工作内容
4月10日，举行的“精英杯”计算机比赛中，增强广大学生对计算机技术的学习兴趣，加强同学之间的交流与合作，提高我院大学生的计算机水平与应用能力。
4月16日，我院广大青年志愿者参加了一年一度的植树活动，积极响应了国家植树造林、绿化祖国的伟大号召，献出自己的一份力量，每个人在植树的同时，也在为自己播种着绿色的希望。
4月19日，我院举行的“祖国需要我”征文比赛中，同学们踊跃参加，进一步深入开展爱国主义教育，激发当代大学生的爱国热情，争做一名合格的当代大学生。
4月23日，我院举办的一台异彩纷呈的盛会，即“五四”运动九十周年表彰会暨文艺演出，引导了广大大青年传承“五四”爱国主义精神，增强广大青年的`爱国意识，展现青年风采讴歌火红时代。
三、 工作意义
在这一个月的活动中使每个同学通过参加各种活动而满足自身的物质需要和精神需要，在活动中发展自己，了解自己。促进了同学之间的关系，增进同学们的友谊，使同学们在活动中相互学习、取长补短、共同进步。也丰富了大学生活，建立了互相帮助，团结上进，积极主动、学习愉悦的浓厚的学习氛围。
包职院北重校区团委
二〇一〇年四月二十九日
光影似箭，岁月如梭。转眼间已到了月末，这个月感觉做了许多事，却又觉得什么都没做，或许这就是大学生活吧！大多数人都在忙忙碌碌的过每一天，到头来却又觉得自己还有好多事没来得及做。客观的说四月份前一段很忙，后一段轻松了些许。我们部门基本上按照月初制定的计划完成了本月的活动，有收获也有失去。不追求把每一次活动做到最好，但我们会尽全力做到更好。
以下便是本月份所组织的活动：
四精神与当代青年的使命”相关的影片—《我的1919》。同学们都很认真的看了这部影片，了解了巴黎和会的整个经过，充分带动了同学们的情绪。同时同学们也更加了解了五四精神以及当代青年的使命，大大激发了同学们的爱国之情。
二、 4月12号（周四），“校园杯”辩论赛正式开始，我院与
政法学院进行第一轮比赛，比赛开始前我们将组织辩论队的队员进行了为时一周的讨论。虽然最终我们输了，但我们看到了同学们对辩论赛的热情。 同时我们学院的姚凤翔同学获得了“最佳辩手”的称号。赛后我们组织所有辩手开了一次座谈会，分析了失败的原因，同时也鼓励大家不要气垒，应该从没一次比赛中总结经验。
三、 4月18号（周三），我们举行了与“感悟校徽，铭记校训，
高唱校歌”以及“浓浓爱师意，款款爱师情”有关的主题班会团日活动。活动中同学们畅所欲言抒发自己对老师的尊敬之情；高唱校歌，抒发了对母校的热爱之情；铭记校训，以校训作为自己的行为准则。
以上便是本月份组织部的大致工作，我们将继续抱着为大家服务的宗旨做好接下来的每一次活动，不求最好，只求更好。
理学院团委组织部
年关将近，又到了铺天盖地写总结的时候，为济世救人，笔者特将访遍名师学来的年终总结秘笈奉献出来，希望能给各位同仁以启迪。
要点一:篇幅要够长
要想做到篇幅长，除了下苦工夫狠写一通外，还有一个捷径可走——字大行稀。即把字号定位在“三号”以上，尽量拉大行间距，但不可太过，否则会给人一种“注水肉”的感觉。
要点二:套话不可少
如开头必是“时光荏苒，2004年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……”结尾必是“新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战”、“决心再接再厉，更上一层楼”或是“一定努力打开一个工作新局面”。
要点三:数据要直观
如今是数字时代，故数据是多多益善，如“业务增长率”、“顾客投诉减少率”、“接待了多少来访者”、“节约了多少开支”、“义务加班多少次”、“平均每天接电话多少个”、“平均每年有多少天在外出差”、“累计写材料多少页”等等。
要点四:用好序列号
序列号的最大好处是可以一句话拆成好几句说，还能几个字或半句当一句，在纸面上大量留白，拉长篇幅的同时，使总结显得很有条理。需要注意的是，一定要层层排序，严格按照隶属关系，不要给领导留下思路不清晰的印象。
四月份工作总结与计划 四月份月工作总结篇四
4月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。
做为一名合格的销售人员，首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。
要有针对性的了解对手产品的优势与劣势，才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在为客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
关于销售情况的分析：
四月份的新客户不多，老客户购买同时也降低了不少。新客户开发得少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，挖掘客户更深的信息，使他们能够更加信任我们!
我的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我还要不断加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我最喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我用百分之百的激情投入到工作中去，在以后的工作中我依旧会保持这样的工作激情。
工作中存在的问题：
通过这一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：
一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。
二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
5月工作目标：
接下来我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括xxx，xxx还有xxx这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有xxx和xxx和我，xxx和xxx他们都是特别优秀的业务人员，我们要多多向他们学习，取他们所长，补己之短!我将会继续努力，希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地!
四月份工作总结与计划 四月份月工作总结篇五
四月份从开始到结束就像是被赶着走一样，整个月都是很慌乱，入职八个月了，不知道为什么自己没什么突破，同期的优秀同事可以一次又一次的突破自己的记录，而我每个月想的却是如何保级、破蛋，这不是一个入职八个月的人应有的状态，或者说这不是我对自己的要求。这个月收了职场中第一个徒弟，说实话带着他谈单压力真特么的大，谈不成对不起他不说还会让自己很丢脸，四月份我第一次正式的说辞职，其实不是酒话也不是玩笑，是认真的，总体来说就是因为前阵子感情受挫以及自己觉得对于部门和公司没什么贡献。可后来也算是被人策反，也算是自己想通了，我觉得从一个岗位离开不应该是因为做的不好而走，而是自己“榨干”了这个公司对自己所有的养分，眼前还远不够。
我知道做好这份工作最重要的是把基础打牢的同时有自己的技巧，自己也一直在想着怎么能够换一个方式工作，如果按照大部分人一样机械式一样的打电话那结果肯定和大部分人一样，所以无论从客户来源、开发以及谈单都要找到新的或者说合适自己的方式，很抱歉我至今还在摸索。
再说一下每个月的目标吧，月月喊八万，月月啪啪打脸。其实我知道目标不是说说而已，而是要真的去达到甚至是超越，其实每个月初我都盲目的自信自己是ok的，可越是自信月底就越难过，我这人啊心理承受能力太差，死单是我至今接受不了的，因为我心里就觉得我们的产品是足够ok的，你恰好需要，那我能给你最好的服务，所以我们合作是必然，可这几个月遇到的越来越多的`客户让我知道还真不是这么简单，至少客户会因为价格有一个自主选择的权利，我们没办法从根本上左右。有时候觉得自己宛如台上的老将军背上插满flag，所以自己慢慢的所谓的激情都没有了，老板对我说我没了当初刚来时候的锐气了。还真的是，现在有时候对自己徒弟说些什么都会觉得没这个脸，很简单因为自己都没做好。
经历了这几个月，我还是想说因为我是wxl啊，我是个要做大英雄的人，不应该被这些打到的，要能够接受最坏的结果，也要有迎接最好的资格。前阵子我大学老师对我说一句话：当生活狠狠的甩你一巴掌的时候，就坚强的还回一个鬼脸。
四月份工作总结与计划 四月份月工作总结篇六
一、学习方面，班长与学委共同负责，针对学习方面上的各种问题进行了有效的解决。本月学委还负责了英语三级和普通话过级考试的信息核对工作，为考试的顺利进行提供了保障。
二、班级建设方面，加强了学生日常管理工作。在班长，支书共同负责，各班委共同努力，全班同学共同配合下，我班本月课堂纪律，班级教室、寝室环境卫生，早操出勤等情况得到了大幅度提高。
三、团体活动
1、我班同学积极参与了系团总支，学生会举办的系拔河比赛。通过比赛，增强了班级的集体凝聚力及集体荣誉感。
2、按照院团委部署，配合系团总支，于五月底开展 “大学城空间建设”评比的主题活动，监督和征集工作。
3、我班按照院团委部署，配合系团总支做好了“心理健康知识竞答赛”大赛决赛的动员工作。我班两名同学积极参加了于4月20日举办的本次比赛的初赛。经过激烈角逐两名同学进入5月3日举办的决赛。通过比赛很好的锻炼了同学们的能力，展示了机电1110班的风采，望取得了优异的成绩。
以上为我班四月份工作总结，希望在系里老师给我们指出不足之处。我们一定会努力改进，把今后的工作做的越来越好。
四月份工作总结与计划 四月份月工作总结篇七
一、严格
遵守财务管理制度和税收法规，认真履行职责，组织会计核算
财务部的主要职责是做好财务核算，进行会计监督。财务部全体人员一直严格遵守国家财务会计制度、税收法规、集团总公司的财务制度及国家其他财经法律法规，认真履行财务部的工作职责。从收费到出纳各项原始收支的操作;从地磅到统计各项基础数据的录入、统计报表的编制;从审核原始凭证、会计记账凭证的录入，到编制财务会计报表;从各项税费的计提到纳税申报、上缴;从资金计划的安排，到各项资金的统一调拨、支付等等，每位财务人员都勤勤恳恳、任劳任怨、努力做好本职工作，认真执行企业会计制度，实现了会计信息收集、处理和传递的及时性、准确性。
二、以实施erp软件为契机，规范各项财务基础工作用
在经过两个月的erp项目的筹建和准备工作后，财务部按新企业会计制度的要求、结合集团公司实际情况着手进行了erp项目销售管理、采购管理、合同管理、库存管理各模块的初始化工作。对供应商、客户、存货、部门等基础资料的设置均根据实际的业务流程，并针对平时统计和销售时发现的问题和不足进行了改进和完善。如：设置“存货调价单”，使油品的销售价格按照即定的流程规范操作;设置普通采购订单和特殊采购订单，规范普通采购业务和特殊采购业务的操作流程;在配合资产部实物管理部门对所有实物资产进行全面清理的基础上，将各项实物资产分为9大类，并在此基础上，完成了erp系统库存管理模块的初始化工作。在8月初正式运行erp系统，并于*月初结束了原统计软件同时运行的局面。目前已将财务会计模块升级到erp系统中并且运行良好。
三、制订财务成本核算体系，严格控制成本费用
根据集团年初下达的企业经济责任指标，财务部对相关经济责任指标进行了分解，制订了成本核算方案，合理确认各项收入额，统一了成本和费用支出的核算标准，进行了医院的科室成本核算工作，对科室进行了绩效考核。在财务执行过程中，严格控制费用。财务部每月度汇总收入、成本与费用的执行情况，每月中旬到各责任单位分析经营情况和指标的完成情况，协助各责任单位负责人加强经营管理，提高经济效益。
四、资金调控有序，合理控制集团总体资金规模
由于原材料市场的价格不稳定，销售市场也变化不定，在油品生产与销售方面需要占用大量的资金。为此，财务部一方面及时与客户对账，加强销售货款的及时回笼，在资金安排上，做到公正、透明，先急后缓;另一方面，根据集团公司经营方针与计划，合理地配合资金部安排融资进度与额度，通过以资金为纽带的综合调控，促进了整个集团生产经营发展的有序进行。
五、加强财务管理制度建设，提高财务信息质量
财务部根据公司原制定的《财务收支管理细则》的实际执行情况，为进一步规范本集团的财务工作、提高会计信息的质量，财务部比较全面的制定了财务管理制度体系，包括：财务部组织机构和岗位职责、财务核算制度、内部控制制度、erp管理制度、预算管理制度。通过对财务人员的职责分工，对各公司的会计核算到会计报表从报送时间及时性、数据准确性、报表格式规范化、完整性等方面做了比较系统的规定，从而逐步提高会计信息的质量，为领导决策和管理者进行财务分析提供了可靠、有用的信息。平时财务部通过开展定期或不定期的交流会，解决前期工作中出现的问题，布置后期的主要工作，逐步规范各项财务行为，使财务工作的各个环节按一定的财务规则、程序有效地运行和控制。
为了规范财务行为， 配合年终与明年年初的汇算清缴的稽查与审计工作，财务部组织了在本集团公司内的20xx年年终财务决算的财务自查活动，在年终决算之前清理了关联企业的往来款项，检查在建工程未作处理的项目，对已支付的财务利息费用及时追踪开具了发票等等一系列的财务自查活动。骋请了税务师事务所对**年的帐务处理做了预审，对审计和自查中发现的问题及时地进行了整改，降低了涉税风险。
七、组织财务人员培训，提高团队凝聚力
财务部组织了两批财务人员培训与经验交流会，对整个财务系统做了工作总结和预期的工作计划展望，将财务人员分成会计、出纳和统计、收费两组进行了分组讨论，及时解决实际工作中存的问题。通过南峰会计师事务所对内部控制和税务风险的专题讲座，丰富了财务人员税务知识。邀请了审计部、资金部、资产部和财务人员做了深入的交流。增强了整个财务链各部门工作的协作性，强化了各岗位会计人员的责任感，促进了各岗位的交流、合作与团结。
八、提出了全面预算管理方案，建立集团公司全面预算管理模式
根据20xx年经营目标和各项成本核算指标的实现情况，财务部提出了全面预算管理的方案，全面预算管理按照企业制定的经营目标、发展目标，层层分解于企业各个经济责任单位，以一系列预算、控制、协调、考核为内容建立起一整套科学完整的指标管理控制系统。在20xx年数据和以前年度各项经营数据的基础上制定了20xx年度各单位的成本费用预算、销售额预算、人员预算、目标利润预算等一系列预算指标，希望通过“分散权力，集中监督”来有效配置企业资源，提高管理效果，实现企业目标。
1、做好上半年和第一季度的所得税汇算清缴工作，合理地降低各项税务风险。
2、根据全面预算管理制度和预算管理指标跟踪预算的执行情况，监控预算费用的执行和超预算费用的初步审核，按月准确及时地提供预算执行情况的汇总分析，为实现本集团和各单位的预算指标提出可行性措施或建议。
四月份工作总结与计划 四月份月工作总结篇八
加强本部门人员的针对活动部职能的学习对社团评优以及社团文化节大项活动的策划，在策划中我们这个团队学到了很多，有困难大家一起解决，强调细节的重要性。
总之，因为有这样一个团队，使我在大学里不断的展示自我，提升自我，团结、和谐、默契、相亲相爱。尽管我在各方面的关怀与支持下，取得了显著的成绩和长足的进步，但我也应该清醒地认识到自身的差距和不足。我的工作与时代的发展和广大师生的要求还有一定的要求还有一定的距离，这就需要我在今后的工作中加以改进，我坚信，在各级领导指导帮助和广大师生一如既往的支持下，我今后的工作一定能取得更大的进步和成绩！