通过写心得体会，可以帮助自己更好地理解和吸收所学知识，并加深对某个问题的认识。下面是一些学生和职场新人的心得体会，他们在学习和工作中遇到的问题和经验可能与我们有共鸣。
宝马营销策略心得体会
近年来，宝马以其独特的品牌形象和卓越的产品质量在全球范围内取得了巨大的成功。它的营销策略成为业界的典范，也给其他企业提供了借鉴与启发。在我个人接触宝马营销策略的过程中，我有幸深入了解了宝马的品牌定位、市场营销、创新产品以及品牌推广等方面的一些实践心得。以下将从这些方面展开，分享我对宝马营销策略的一些体会与心得。
第一段：宝马独特的品牌定位。
宝马在全球范围内的知名度和影响力绝非偶然，它独特的品牌定位起到了至关重要的作用。宝马自始至终坚守着“奢华、创新、激情”三大品牌价值观，始终为消费者提供了独特的产品和体验。宝马以其精湛的工艺、先进的技术和卓越的性能成为了汽车行业的佼佼者。而这种品牌定位也使得宝马成功地打造了一种独特的消费者文化，吸引了广大消费者的关注和认可。
第二段：市场营销的精准定位。
宝马在市场营销方面的成功也值得我们借鉴。宝马始终将市场定位放在高端消费者群体，它通过精准的产品定位和差异化的市场定位，成功地赢得了高端消费者的青睐。宝马针对不同人群推出了各种系列产品，满足了消费者不同的需求和偏好。宝马还通过高效的渠道管理和经销商合作，使产品能够迅速地覆盖到高端消费者心仪的汽车市场。这种精准定位和市场开拓帮助宝马在激烈的市场竞争中脱颖而出。
第三段：不断创新的产品。
宝马一直以来都被认为是汽车行业的创新领导者，它不断推出引领行业潮流的创新产品。宝马将科技与生活进行了完美融合，通过推出电动汽车、自动驾驶和互联网智能化汽车等创新产品，成功地赢得了消费者的关注和赞誉。宝马在产品创新方面的用心和投入，不仅体现了它对技术的追求，更加强了其在市场上的竞争优势。
第四段：品牌推广的有效手段。
宝马的品牌推广手段也是其成功的关键之一。宝马通过以赛事赞助、广告、社交媒体等多种形式进行品牌推广，有效地提升了品牌的知名度和美誉度。尤其是在赛事赞助方面，宝马不仅通过F1赛车等顶级赛事进行赞助，还与高尔夫公开赛、国际奥委会等进行合作，成功打造了无数的品牌形象和关联。这种品牌推广的方式不仅帮助宝马更好地与目标消费者建立联系，也使宝马成为了人们追逐的梦想和象征。
通过对宝马营销策略的研究和了解，我不禁深感其成功的原因并非偶然。宝马凭借其独特的品牌定位、市场营销策略、创新产品和品牌推广等手段，成功地赢得了消费者的认可和市场的青睐。宝马在全球范围内引领了汽车行业的潮流，并成为了其他企业学习的榜样。我从中获得的最大启示就是：一个企业要想在市场上立足，不仅需要独到的眼光和创新的产品，更需要精准的市场定位和灵活的营销策略。只有这样，才能够在激烈的市场竞争中始终保持领先。
商品营销策略心得体会
随着市场竞争的不断加剧，企业对于商品营销策略的重视程度也越来越高。一部好的营销策略可以为企业带来巨大的竞争优势，提升产品销售量和市场份额。在我过去的工作中，我探索了一些有效的商品营销策略，并从中得出了一些心得体会。
首先，了解目标市场是制定商品营销策略的关键。没有清晰的目标市场，任何营销策略都会显得模糊不清。在选择目标市场时，企业可以通过市场调研和分析来识别潜在的消费者需求和偏好。只有深入了解目标市场的人口统计信息、消费能力、购买习惯等方面的特点，企业才能制定出更加精准的商品营销策略。例如，对于年轻人群体来说，社交媒体是他们获取信息和交流的重要渠道，因此，针对这一目标市场，企业可以在社交媒体上展开广告活动，引导他们关注和购买自己的产品。
其次，差异化定位是成功的商品营销策略不可或缺的一环。在竞争激烈的市场环境中，产品如何与众不同，成为吸引消费者的核心。差异化定位是通过将产品与竞争对手区分开来，凸显其特色和优势，从而形成独特的品牌形象。例如，丝芙兰作为一家化妆品连锁店，成功地将自己定位为提供高品质、豪华产品的专业品牌。与其竞争对手不同，丝芙兰以精致的店铺装修、专业的美容顾问和高端产品线来吸引消费者。这种差异化定位不仅吸引了忠实的消费者群体，而且帮助其在激烈的市场竞争中保持了竞争优势。
另外，品牌形象的塑造对于商品营销策略的成功也起着至关重要的作用。品牌形象是企业所传递给消费者的价值观和个性的凝聚体。一个强大、积极的品牌形象可以增强消费者对产品的认可和信任，从而促进销售业绩的提升。在塑造品牌形象时，企业要注意维护产品质量和服务质量，建立良好的企业声誉。此外，企业也可以通过广告、赞助活动和公益事业等形式来传递企业的核心价值观。例如，可口可乐通过其积极乐观的广告宣传，成功地塑造了“快乐”和“团结”等形象，成为全球消费者心目中的代表性品牌之一。
最后，与消费者建立长期的关系是商品营销策略成功的关键。一次性的销售对于企业来说是短期内的利益，而与消费者建立长期的关系则可以为企业带来持续的收益。为了达到这一目标，企业需要关注并满足消费者的需求，提供优质的售前售后服务。此外，企业还可以通过推出会员计划、优惠券、折扣活动等方式来奖励忠实的消费者，增加他们的购买动力，并促使他们不断回购。通过建立品牌忠诚度，企业可以稳固消费者基础，并在激烈的市场竞争中立于不败之地。
综上所述，制定和实施有效的商品营销策略对于企业的发展至关重要。了解目标市场、差异化定位、品牌形象塑造以及与消费者建立长期的关系是制定成功的商品营销策略的关键要素。通过不断总结经验和教训，并不断进一步完善和调整策略，企业才能在激烈的市场竞争中取得成功。
营销的策略心得体会
第一段：营销的定义与重要性（200字）。
营销是一种组织和规划产品、定价、促销和分销的过程，旨在满足消费者需求，并实现企业利润最大化。营销是企业成功的关键因素之一，它不仅能帮助企业吸引新客户，还能维护和增加现有客户，提高市场份额和品牌认知度。为了取得营销成功，企业需要制定有效的营销策略，本文将分享个人的一些心得体会。
第二段：研究市场和消费者（200字）。
在制定营销策略之前，了解市场和消费者是至关重要的。通过市场调研，企业可以了解消费者的需求、欲望和偏好。了解消费者的信仰系统、解决痛点的方式以及购买决策的关键因素，对于企业推出有针对性的产品和服务至关重要。而研究竞争对手和市场趋势，则可以帮助企业找到合适的定位和差异化的竞争优势。
第三段：制定个性化的营销策略（200字）。
每个企业都有自己独特的优势和资源，因此制定个性化的营销策略是至关重要的。企业可以通过突出自己的特点，与竞争对手区分开来。例如，通过提供超越客户期望的服务，或者以低价格提供高质量的产品。此外，个性化的营销策略也需要根据不同的消费者群体进行调整。不同的消费者有着不同的需求和价值观，企业需要定位并满足这些需求，以获得更高的客户满意度和忠诚度。
第四段：全面协调的营销组合（200字）。
企业的营销策略需要包含全面协调的营销组合，包括产品、定价、促销和分销。产品是企业的核心，它需要与市场需求相匹配。定价策略需要综合考虑成本、价值和竞争环境。促销策略则是通过广告宣传、销售促销和公关活动来吸引客户。最后，分销策略则是确保产品能够顺利到达消费者手中。所有这些营销组合要保持一致，以达到最佳的市场效果。
第五段：持续创新与改进（200字）。
市场环境和消费者需求都是不断变化的，因此持续创新和改进是保持竞争力的关键。企业应该时刻关注市场趋势并灵活调整策略。同时，通过追踪和分析市场反馈和消费者意见，企业可以了解产品或服务的优势和不足之处，并及时作出改进。持续创新与改进可以帮助企业适应市场变化，提高竞争力，并不断吸引和保留客户。
总结：
制定有效的营销策略对于企业的成功至关重要。了解市场和消费者、制定个性化的营销策略、全面协调的营销组合，以及持续创新和改进，都是取得营销成功的关键因素。通过不断总结和体会，企业可以不断提升自己的营销能力，并在竞争激烈的市场中取得优势。
商品营销策略心得体会
随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，商品营销策略成为企业获得竞争优势和促进销售增长的关键。在这个过程中，我深深认识到了商品营销策略的重要性，并从实践中得到了一些有价值的心得体会。
首先，了解目标市场是成功销售的基础。市场竞争激烈，企业必须明确自己的目标市场和消费者群体，才能更好地满足他们的需求并创造价值。在我所在的公司，我们通过市场调查和数据分析，深入了解了我们的目标市场的特点和消费者的偏好。这些信息对我们的商品开发和定价策略有着重要的指导作用。当我们能够精确地把握目标市场的需求时，我们的销售量和市场份额都有了明显的增长。
其次，创新是商品营销策略不可或缺的一部分。市场需求和消费者喜好在不断变化，一个成功的商品必须能够与时俱进。我所在公司的一个成功案例就是，在产品设计和研发过程中积极引入新科技和新材料，从而提高产品的性能和竞争力。同时，我们还注重对市场趋势的敏锐捕捉，及时调整产品定位和市场推广策略。通过创新思维和不断研发新产品，我们保持了领先地位，并取得了可观的销售业绩。
第三，建立良好的品牌形象是提升商品销售的关键。品牌是消费者对企业和产品的认知和评价，是企业的核心竞争力。在竞争激烈的市场中，一个有好的品牌形象的商品更容易赢得消费者的认同和信任。为了建立一个成功的品牌形象，我们在市场推广和宣传中积极塑造了一个与消费者价值观相契合的形象。我们注重传递产品的高品质和良好的售后服务，同时通过公益活动和社会责任来提升企业的关注度。这些努力不仅增加了品牌的知名度，也提高了消费者的忠诚度。
除此之外，我们发现了合理定价的重要性。定价直接关系到企业的利润和产品的市场竞争力。我们通过市场调研和了解竞争对手的定价情况，确定了一个既能够满足消费者需求又能够带来良好利润的定价策略。同时，我们还注重产品的附加值，通过增加一些附加服务或产品特性，感染消费者提升了产品的价值感，从而支持了定价策略。
最后，我认识到了团队协作的重要性。商品营销策略需要多个职能部门的协同合作，才能够有效实施和达成目标。在我所在的公司，我们跨部门合作，分享信息，共同制定营销策略并监督执行。团队成员之间的良好沟通和相互信任，极大地提高了工作效率和成果。我们共同努力的结果是成功的销售业绩和品牌声誉。
综上所述，通过实践和总结，我对商品营销策略有了更深刻的理解。了解目标市场、创新、建立良好的品牌形象、合理定价和团队协作是成功销售的关键要素。只有在这些策略的基础上，企业才能够在市场中不断创新、赢得消费者，并实现可持续的增长。
商品营销策略心得体会
商品营销策略是实现企业销售目标的关键，其成功与否直接关系到企业的生存和发展。通过实践，我深刻认识到商品营销策略的重要性。本文将就这一主题展开探讨，分享我在实践中的心得体会。
二、定位策略的重要性。
产品的定位是决定市场方向的基础，是决定产品竞争力与销售空间的关键。通过分析市场需求与竞争对手情况，制定恰当的产品定位能够在激烈的市场竞争中占据有利位置。在我所工作的化妆品行业，我们通过市场研究发现，女性消费者对于高效安全的护肤品需求大，于是我们针对这一需求定位了我们的产品，强调以科技研发为支撑，确保产品质量和效果，从而赢得了市场的认可和竞争优势。
三、品牌推广的实施策略。
品牌推广是营销活动的核心，是将产品推向市场、赢得消费者心智与忠诚度的重要手段。我们采取了多种途径进行品牌推广，比如开展线上线下活动、与明星合作代言等，通过这些方式增加了产品的知名度和美誉度。同时，我们也与电子商务平台合作，将产品推广至更广泛的消费群体中，进而提高销售额。通过不断推进品牌推广工作，产品销量稳步提升，品牌价值和影响力得到了积极的提升。
四、渠道建设的策略与措施。
渠道建设对于产品销售至关重要。为了扩大销售渠道，我们与一些专业的保健品店、美容院等进行合作，利用他们的销售网络将产品推向消费者。同时，我们也在一些大型百货商场设立了专柜，为顾客提供亲身试用体验，以增加客户的信任度和购买欲望。此外，我们还将商品在电商平台上进行销售，提供网购与实体购物结合的优质服务。这些渠道建设的策略与措施，使我们的产品能够更好地与消费者接触，提高销售效果。
五、市场反馈的重要性与作用。
市场反馈是对商品营销策略成效的重要测评指标，它可以让我们了解消费者的反应和需求，及时调整策略以适应市场变化。因此，我们建立了一个完善的市场调查体系，不断收集消费者的反馈意见以及市场数据。通过对这些数据的整理和分析，我们可以更好地了解市场状况，并针对市场变化调整我们的营销策略，提高销售效果。在过去的几年中，我们根据市场反馈不断优化我们的产品设计，推出更符合市场需求的新品，从而获得更好的业绩和市场占有率。
结语。
通过我在实践中的经验与体会，我认为商品营销策略是企业取得市场竞争优势的重要手段。定位策略的准确与否，品牌推广的力度以及渠道建设的完善，都将决定产品销售的成败。同时，市场反馈的重要性也不容忽视，它可以指引我们调整策略以适应市场需求的变化。只有经过不断的探索与实践，我们才能不断完善商品营销策略，实现企业销售目标，并在激烈的市场竞争中立于不败之地。
宝马营销策略心得体会
作为全球著名的豪华汽车品牌，宝马一直以来都致力于打造出与众不同、独一无二的品牌形象。在这个日趋竞争激烈的汽车市场中，宝马凭借其独特的营销策略取得了巨大的成功。通过深入研究宝马的营销策略，我得出了几点心得体会。
首先，宝马非常注重品牌塑造和品牌传播。无论是产品形象还是品牌形象，宝马一直保持着高度的一致性。无论在广告、宣传册还是展会等渠道上，宝马都通过巧妙的策略传达出与众不同的品牌理念。无论是“激情驱动”、“极致表现”还是“驾驶乐趣”，宝马的品牌形象总是与卓越、创新和豪华联系在一起。这种品牌塑造和传播的一致性，使宝马能够在消费者心中形成强大的品牌认知，提升了产品与竞争对手的差异化。
其次，宝马善于利用新媒体进行营销推广。随着移动互联网技术的飞速发展，传统媒体的影响力和传播效果逐渐衰弱。宝马及时意识到了这一趋势，并开始利用新媒体渠道进行广告宣传。无论是通过社交媒体平台上发布有趣的短视频，还是参加线上活动与粉丝互动，宝马总是能够紧跟潮流，满足年轻消费者的喜好。通过这种创新的方式进行宣传，宝马成功吸引了年轻一代的目光，扩大了品牌的影响力，并增加了销量。
另外，宝马注重消费者体验和品牌互动。与大多数汽车品牌相比，宝马更加注重与消费者的互动，尤其是在产品体验上。无论是在展示厅还是在试驾中心，宝马总是以独特的方式展示给消费者最真实、最直观的驾驶乐趣。通过这种亲身体验，消费者可以更加深入地了解宝马的品牌理念和产品优势，从而提高品牌忠诚度和购买欲望。此外，宝马还经常组织一些品牌活动，如宝马驾驶学校、宝马俱乐部等，让消费者能够更深度地感受到宝马的品牌文化和生活方式。
最后，宝马重视创新和绿色发展。在全球汽车行业越发竞争的大环境下，宝马始终坚持创新和可持续发展的战略。无论是产品设计还是生产方式，宝马都积极关注环保和可持续性。通过推出电动汽车和混合动力汽车等新能源车型，宝马不仅满足了消费者对环保产品的需求，还顺应了政府的政策导向，为企业赢得了政府的支持和认可。此外，宝马还在社会责任上积极投入，通过开展一系列公益活动，提高了品牌形象，赢得了消费者的尊重和好感。
综上所述，宝马的营销策略堪称成功的典范。通过品牌塑造、利用新媒体、注重消费者体验和品牌互动以及关注创新和绿色发展，宝马不断提升了品牌的影响力和市场地位。作为其他企业的借鉴和学习对象，我们能从中汲取到许多宝贵的营销经验，为自身的企业发展提供新的思路和方向。
冷饮营销策略心得体会
第一段：引言（大约200字）。
现如今，随着人们生活水平的提高和对美食的追求，冷饮行业正逐渐兴起。在激烈的市场竞争中，冷饮店铺要想在市场中脱颖而出，必须具备一套有效的营销策略。通过市场调查和自身实践，我领悟到了一些冷饮营销策略的心得体会，下面将分享我的见解和体会。
第二段：定位与创新（大约250字）。
冷饮店铺在制定营销策略时，首先需要明确自己的定位。市场上有各类冷饮店铺，包括传统的冰淇淋店、奶茶店、果汁店等等。要想取得竞争优势，必须对自己的产品定位明确。其次，创新也是至关重要的。要想获得消费者的关注和认可，必须推出新颖独特的产品。例如，结合当前健康饮食的潮流，可以推出低糖、低脂、无添加剂的冷饮产品，满足现代消费者对健康的需求。
第三段：品牌建设（大约250字）。
品牌建设是冷饮店铺成功的关键之一。在冷饮行业中，拥有一个知名度和认可度高的品牌可以赢得消费者的信任，进而提高销售额。要想成功建立品牌，关键在于塑造独特的品牌形象。从标识、包装、店面装修到员工形象，每个细节都需要与品牌形象相符合。此外，要通过广告宣传和社交媒体推广提高品牌知名度，与消费者进行有效的互动交流。
第四段：服务体验（大约250字）。
服务体验在冷饮店铺的营销策略中起到了至关重要的作用。好的服务体验可以让消费者产生黏性，增加复购率。在服务上要注重细节，员工应具备良好的服务态度和专业的产品知识，能够向消费者提供个性化的建议和解答疑惑。另外，冷饮店铺还可以通过开展会员活动、推出优惠券等方式，增加消费者的参与感和忠诚度。
第五段：市场分析与调整（大约250字）。
冷饮店铺的营销策略需要不断调整与更新。市场是变化的，消费者的需求也在不断变化。只有及时调整策略，才能迎合市场的需求。为了了解市场的变化，冷饮店铺应该密切关注竞争对手的动态，并开展调研活动，了解消费者的需求和喜好，及时调整产品和策略。另外，借助大数据分析的方法，可以更加准确地定位目标消费群体，并制定更具针对性的营销计划。
第六段：总结（大约200字）。
在冷饮营销策略的制定中，明确定位、创新产品、建设品牌、提供优质服务以及调整策略是取得成功的关键。冷饮店铺要根据自身实际情况，结合市场需求灵活运用这些策略，并不断提高自身的竞争力。只有不断创新和完善，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
策略营销心得体会
在如今竞争激烈的市场环境下，企业要想立于不败之地，就必须用好策略营销。通过我的亲身经历，我深刻意识到策略的重要性。在这篇文章中，我将分享我对策略营销的理解和体会。首先，策略营销需要深入了解目标市场和竞争对手。其次，确定特定的市场定位和目标客户群体。然后，制定创新的推广策略和培养品牌声誉。最后，合理评估并调整策略营销的效果。
首先，我们必须深入了解目标市场和竞争对手。了解市场需求是任何一个成功的企业的首要任务。只有深入了解客户的需求和偏好，才能有效地为他们提供满意的产品和服务。此外，我们还需要密切关注竞争对手的动向和策略，以便及时做出相应的调整。通过对目标市场和竞争对手的深入了解，我们可以更好地把握市场机会和风险，从而制定出更加精准和有效的策略营销计划。
其次，确定特定的市场定位和目标客户群体。市场定位是企业在目标市场中所占据的特定位置。确定市场定位意味着我们要为自己找到一个在竞争中独一无二的位置，从而与竞争对手区分开来。与此同时，我们还需要确定目标客户群体，具体了解他们的需求，兴趣和行为习惯。只有确定了市场定位和目标客户群体，才能针对性地开展有效的市场推广活动，并且获得更好的市场反馈和销售业绩。
然后，制定创新的推广策略和培养品牌声誉。创新是策略营销取得成功的关键因素之一。传统的推广方式可能已经不再有效，我们需要不断尝试和创新，以吸引潜在客户的注意力。例如，通过社交媒体平台或线上活动来与客户进行互动。此外，培养品牌声誉也是策略营销中的重要一环。只有建立一个积极的品牌形象，客户才会愿意信任和购买我们的产品或服务。通过创新的推广策略和培养品牌声誉，我们可以提高市场认知度并提升销售业绩。
最后，合理评估并调整策略营销的效果。策略营销并非一成不变，它需要经常进行评估和调整以确保其有效性。我们需要根据市场反馈和销售数据来评估我们的策略营销是否达到预期。如果没有达到预期，我们需要找到问题所在，并及时进行调整。可能需要改变推广渠道，重新定义目标客户群体，或者重新制定市场定位。只有不断地优化和调整策略营销，我们才能适应不断变化的市场环境并取得更好的成果。
综上所述，策略营销对于每个企业来说都是至关重要的。通过深入了解目标市场和竞争对手，确定市场定位和目标客户群体，制定创新的推广策略和培养品牌声誉，以及合理评估和调整策略营销的效果，我们可以在激烈的市场竞争中取得优势，并实现持续增长和发展。只有不断学习和实践，我们才能不断提高自己的策略营销能力，使企业在市场中脱颖而出。
营销策略培训心得
作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔.吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗?他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。知道没有力量，相信才有力量。乔.吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。
“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。
具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。
我想，只有通过优质、完善的服务系统，为客户提供更多的利益，达到他们的满意。但仅有客户的满意只是完成了产品进入分销渠道的第一步，产品的最终目的是为了达到消费者的满意，完成销售链条中产品向金钱转变的惊险一跳，为了达成渠道经销商和消费者的满意，在这样的一个过程中，只有通过高质量的服务来达到目的。
营销策略
一般来说，企业的营销策略主要有产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。本次运营中，我们组将从产品、价格、渠道三方面入手。
本次对抗中，共有27个小组参加比赛，竞争很激烈，市场很拥挤。我们要想占有较大的市场份额，必须设计多款不同类型的产品，包括实惠型、经济型、品质型三种。为了降低成本和简短研发周期，我们将应用山寨策略，在经济型或品质型中设计一到两款成本低廉的产品。
定价是市场决策中比较重要的一方面，尤其是第一期，它关乎到订单的数量和企业的市场占有率。本次比赛中，我们组将采取先低后高的策略。具体表现在：
（一）在第一期，我们秉承高成本低效益的理念来打入市场，争取获得较多的市场份额。这也为我们接下来拥有更多市场、提升产品口碑打下基础。在后几期里，由于我们的市场占有率提升，有了一定的忠实客源，可以相应的提升价格，获取最大的利润，促进企业的再生产。
（二）不同的市场定价不同。本次比赛中，我们将逐步开发所有市场，不同市场的消费能力不同，价格也不一致。根据需求曲线，我们将会在上海和北京定高价，在其他三个市场相应降低价格。
（三）可观的销量往往离不开广告的作用。在第一期，我们将投入较多广告费，通过各种渠道推广我们的产品，比如电视广告，举办户外销售推广活动等。特别是对于品质型产品而言，我们在接下来的每一期里将继续投入较多广告费。其他产品则视销量而定。
本次比赛，除了不要开发的北京市场外，我们组计划开发剩余的全部4个市场。在各个市场中，开始时采用直接销售法，等过了几期，我们将根据各个市场的销售情况，调整销售渠道，比如和一些可信度高的商家合作。当产品成功打入市场时，可建立连锁店经营。
策略营销心得体会
第一段：引言（约200字）。
策略营销是企业取得竞争优势的关键之一。在我参与过的一些项目中，我深刻理解到策略营销的重要性。通过专业的市场研究和分析，制定有效的市场营销策略，并加以实施，可以使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。接下来，我将分享我在策略营销中的心得体会。
第二段：市场分析和定位（约300字）。
在策略营销中，市场分析和定位是整个过程的重要一环。在一个项目中，我首先进行了市场调研，在市场规模、竞争对手、消费者需求等方面进行了全面而深入地了解。然后，根据市场调研的结果，我制定了市场营销策略，确定了目标市场和目标客户群。通过准确地定位，我成功地将项目与竞争对手区分开来，找到了项目的最佳定位，为后续营销活动打下了坚实的基础。
第三段：创新产品和服务（约300字）。
一个创新的产品或服务是吸引消费者的关键。在策略营销过程中，我积极推动创新，研发了符合消费者需求的产品和服务。我关注市场趋势和消费者反馈，不断改进和优化产品，以提供更好的用户体验。通过不断的创新，我能够在市场中脱颖而出，获得消费者的认可和喜爱。
第四段：多渠道营销和宣传推广（约300字）。
营销和宣传推广是策略营销过程中不可或缺的一部分。在一个项目中，我通过多种渠道进行了广告、宣传和推广活动。我利用传统媒体和社交媒体，将项目的优势和独特性展示给潜在客户。同时，我还积极参加行业展览和商务活动，与潜在合作伙伴建立联系，并进行合作推广。通过多渠道的营销和宣传推广，我成功地提高了项目的知名度和影响力。
第五段：总结和展望（约200字）。
通过参与策略营销，我深刻理解了市场营销的重要性。市场分析和定位、创新产品和服务以及多渠道营销和宣传推广都是取得成功的关键要素。只有全面而深入地了解市场，不断创新并积极推广，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。未来，我将继续学习和实践，不断提高自己在策略营销中的能力，为企业取得更好的市场竞争优势贡献自己的力量。
总结：策略营销对于企业的发展至关重要。通过市场分析和定位、创新产品和服务以及多渠道营销和宣传推广，企业可以在激烈的市场竞争中取得成功。只有不断学习和实践，不断提高自己的能力，才能在策略营销中获得更好的结果。
网络营销大策略心得体会
第一段：引言（200字）。
随着互联网的迅猛发展，网络营销已经成为企业宣传和销售的重要渠道。然而，互联网的快速发展也带来了激烈的竞争，很多企业在网络营销中面临挑战。为了更好地应对这些挑战，我总结出一些关键的网络营销大策略，用于在激烈的市场环境中取得成功。
第二段：个性化营销（200字）。
在传统的市场营销中，企业往往面对大众，没有具体的目标消费者。然而，互联网时代的到来改变了这种情况。通过互联网，企业可以准确地定位并了解自己的目标受众。利用个性化营销的策略，企业可以针对不同的消费者群体制定不同的推广活动，以满足他们的需求。这种个性化营销不仅可以提高宣传效果，也可以增加消费者对企业的认可度和忠诚度。
第三段：社交媒体营销（300字）。
社交媒体是现代社会互联网使用最广泛的平台之一。企业可以通过社交媒体来扩大品牌影响力，与消费者进行即时沟通。通过设立企业社交媒体账号，企业可以与消费者分享最新的产品消息，发起有趣的互动和竞赛活动，并及时回应消费者的问题和反馈，从而增加消费者的亲密感。此外，社交媒体还允许消费者与其他人分享他们对产品或服务的评价，这对企业来说无疑是一种宝贵的宣传方式。
第四段：移动营销（300字）。
随着智能手机的普及，移动营销成为现代企业不可或缺的一部分。移动营销通过手机应用程序、移动广告和短信推广等方式，将产品直接介绍给消费者。通过定位服务和数据分析，企业可以将广告推送给特定地区或人群，提高广告点击率和购买意愿。此外，移动支付的普及也为企业提供了更方便的付款方式，加快了交易的速度，提高了用户体验。
第五段：内容营销（200字）。
内容营销是一种通过提供有价值的内容来吸引潜在客户的营销策略。通过制作有趣、有用的内容，企业可以吸引潜在客户的注意力，并建立起口碑和信任。通过博客、视频、电子书等内容形式，企业可以向消费者提供有关产品或服务的详尽信息，提供解决问题的方法和策略。成功的内容营销不仅可以吸引目标客户，还可以提高品牌声誉和形象，进一步增加销售额。
第六段：结论（100字）。
在互联网时代，有效的网络营销大策略是企业取得成功的关键。通过个性化营销、社交媒体营销、移动营销和内容营销的结合运用，企业可以更好地与目标客户进行互动和沟通，提高品牌声誉和销售额。同时，企业也需要跟随互联网发展的步伐，不断学习和创新，以适应不断变化的市场环境。网络营销虽然充满挑战，但也为企业带来了巨大的机遇。
营销策略培训心得
我要感谢公司的人事部，给我们如此珍贵的机会去深入的了解销售，认识销售;然后还要感谢的是在这一天，为了培训，辛勤劳作的培训老师及后勤人员，是你们卓越的组织能力让这次活动丰富多彩，高潮迭起，是你们的敬业精神和无私奉献，让我们感觉到我们的培训颇有收获。
听完孙培俊先生的课，深感销售人员是企业开拓市场的先锋，而一个优秀的销售人员应具备以下素质：
一、良好的专业知识。对于社会各类信息的收集很重要，而对于本行业的专业知识更要清楚掌握，打电话前、拜访客户前就应该清楚地知道自己将要做什么、需要得到什么，也就能让自己在第一时间清楚，自己该准备什么;在与客户沟通时，有了强大的信息库支持，不但体现出业务员渊博的知识，而且能让你从容不迫。
二、旺盛的学习的热情。“思想改变命运，现在决定未来”，那我们现在该做些什么?现在应该多学习：拜良师、结益友、读好书、爱培训。我将以自己的实际行动证明这一点，先天天赋不足，用后天的努力来弥补。
三、敏锐的观察能力和口才。在这里，孙先生提到“细节决定成败”，他说“好的业务员应该常做到脸笑、口甜、腰软、手脚快”!
四、懂聆听，会提问，善于把握客户的性格特点，认清人际风格，加以利用。人脉是事业的基石!如何正确地处理人际关系，将决定着业务是否能顺利进行;而懂得认真聆听，表现出应有的谦虚，是处理人际关系中最起码的先决条件。
在培训内容上，孙培俊先生更多的时候是在“授人以鱼，不如授人以渔”的指导思想下讲授《专业销售技巧》，对我们“职业生涯”进行规划，让我们学会用积极、主动的心态看待工作，并让我们坚定工作信念，更多的是，孙先生指明了我今后的工作方向，为我梳理出更清晰、明畅的工作方法。
什么样的态度决定什么样的人生。我很平凡，但我有一颗不平常的心。我会因为充满乐观的信念而快乐喜悦，我会因为付出而期待着收获，我会在我的人生道路上去领悟孙先生在授课中传达的精神力量，保持一种客观的奋发向上的人生姿态，尽人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快乐!
营销策略
转型后的安利把原来分布在全国20多家分公司改造成第一批店铺，以后又陆续对这些店铺进行扩充。所有的产品明码标价，消费者可直接到专卖店中自行选购，杜绝推销员自行定价带来的问题。
店铺+雇佣推销员模式。
这种模式的优势：
1、保证了产品的质量。
2、提供了很好的销售渠道，店铺既是公司形象的代表，又为销售人员提供了后勤服务，直接面对的是消费者，使得消费者和政府都因为店铺的存在而放心。
3、这种模式可直接受益于安利（中国）积极的市场推广手法。
“以人为本”的直销观念。
安利公司宣传其直销观念以人为本，提供既亲切又有保障的直销服务。安利的直销观念，是有感于社会日趋商业化，人们的生活节奏加快，人际关系渐转淡薄，忽略了亲切的个人服务。所以，安利公司强调市场营销道德，以填补人情淡薄的社会缺憾。
安利公司认识到中国人注重人际关系，乐于与人分享、助人成功，这些传统美德与安利公司的成功之道不谋而合。所以安利的“人际关系”策略迎合了渴望一展所长、渴望改善生活的人们发挥潜能去实现理想的美好愿望，也使人际关系更密切。
由于直销方式在中国传播过程中所遇到的问题主要是价格欺诈。针对这一点，安利公司强调直销把销售成本降至最低，直销员依据公司统一规定的购货价格，直接向公司购货，在多层次环节中不存在加价的可能。
安利直销以诚取信，允许直销员在参加后的第一年内随时选择退出，并获退款。为了全面保障直销员和消费者的利益，不收取巨额参加费，也不强迫直销员认购大量存货。安利还特设“质量满意保证”，如果顾客对产品品质有任何不满，可以退货退款。安利直销计划的基点是销售，直销员所得回报是多劳多得，不存在靠“拉人头”赚取佣金的可能。安利将此作为一条原则广为宣传，规范直销员的行为，更以此取信于广大消费者。
安利直销公司在产品开发策略方面的最突出特点就是致力于为用户提供该企业生产的产品，它所生产的数百种产品，包括家居护理用品、厨房器具、美容护肤品、个人护理用品和营养食品，全部适宜以直销方式销售。
为了向用户提供优质产品，从筛选原料到加工、配方测试，到成品投产，都经过严格的质量检验，每项生产工序都由质量控制人员来监督，确保只有完全合格的产品才能进入市场。为了向用户提供信心的保障，安利公司保持在各地市场上安利产品的独家代理权，安利公司只经营安利产品。
倡导“绿色营销”
安利公司意识到在中国市场上与中国同行竞争，必将受到更严峻的挑战，只有在某些方面略胜一筹，方能保持竞争优势。于是，安利公司提出“给后代保留一个自然、洁净的地球”的口号，推行“绿色营销”策略。
营销策略
银行渠道：
宏源证券深圳街营业部附近，有一家工行网点，一家中行网点，一家建行网点。根据实际调查，工行、建行由于历史原因，对于合作事宜意愿不强，中行由于前期开户费问题，导致大堂经理对营业部产生了不信任感，介绍客户的意愿不强。至此，周边三家网点所介绍客户远远小于预期。由于地理位置优势，工行、建行的三方存管业务主要为证券营业部自然开户后，客户根据方便程度而选择，银行方属于被动接收状态，而中行由于客户选择银行卡的程度较低，因此，营业部现场为中行带来的三方业务有限。对于此种情况，我认为主要应该以攻中行网点为主。理由有以下几点：第一，营业部现场开户为中行带来的存管业务有限，对于中行来说，仅仅通过开立批量客户来完成三方任务，虽具有一定的可行性，但实际意义不大，带来的收益性不强。第二，中行的主要业务以对公、中间业务、外汇业务为主。其员工的固定收益理财知识要比深圳街营业部营销人员更丰富，但产品结构单一，无法满足高端客户的风险性投资需求。第三，前期与深圳街营销人员的交流较多，合作也较多，只是由于有关开户费方面产生了对营业部的不信任感，对于具体合作细节，我想到了以下几点：
第一，中行网点介绍客户的积极性低主要是由于前期误会，因而深圳街营业部可以首先摆正姿态，通过更优质，更诚信的奖励措施和激励机制，甚至可以通过采取对使用中行卡的证券交易客户进行证券、银行双方维护，从而更好的体现出营业部的合作诚意，打消中行方的顾虑。
第二，由于中行网点员工的素质较高，维护中行网点的员工应该具有较高的专业素质和应变能力，以及花费更多的时间。
第三，由营业部领导出面，经常性与中行网点领导沟通，从而形成中行网点自上而下的合作驱动力。同时，为营业部员工维护网点提供政策支持以及一定的补助，提高了驻点员工的营销积极性。
综上所述，该网点需要一名专业素质很高的营销人员、营业部领导的间歇性沟通以及诚信的奖励机制。
在深圳街营业部西部延伸区域（除西站外），共有农行网点5家，招行网点1家，建行网点1家，中行网点1家，工行网点1家，其中1家农行网点以及招行等其他网点均分布在飞机场方圆500平方米内。鉴于农行2012年初人员调整幅度较大，各农行分理处主任、大堂经理、理财经理的业绩考核对其非常重要，因而为完成三方存管业务，其介绍客户的积极性较强。
于是，我按照农行地理位置以及主任对于驻点人员的要求，将5家农行网点分成3类，具体如下：
（一）需要驻点类网点：地窝堡分理处，北站1号农行（按照由左至右顺序，将北站3家农行以北站立交桥为参照物标由1、2、3号）。
地窝堡农行人流量比较密集，但客户素质参差不齐，主要由周边乡政府，美克，统一，乌苏啤酒，维药等企业对公业务，地窝堡拆迁户（多为维吾尔族）进行黄金交易，周边企业新入职员工办卡相关业务，少部分周边社区日常理财业务。网点主要竞争对手为泰康保险，新华保险和中国平安。泰康保险与主任合作紧密，切营销能力较强；新华保险与1号柜台合作紧密，主要业务靠柜台介绍；中国平安驻点时间长达数年，具有一部分客户资源。以上人员均为宏源已开户人员。
北站1号农行位于北站立交桥边，地理位置处于大型机械供销商铺中间，其客户多为附近经销商，银行网点环境很好，主任及理财经理炒股多年，具有较强的风险投资意识。但柜员对于风险投资和其他证券公司固定收益产品了解甚少。
对于以上两家农行网点，主任对于驻点人员的要求为早9点半到达银行网点，在网点晨会结束后，做每天的投资讲解和市场分析；下午5点可离开银行网点。其中，地窝堡分理处对信用卡，三方存管，黄金销售具有很大的需求。北站1号网点对于三方任务和保存款具有很大的需求。因此，北站1号网点的营销方式我认为主要应该以国债回购为主，有效股票交易账户为辅，不断开立合格账户，不仅为银行完成三方任务，同时也占领了市场。地窝堡分理处由于保险员较多，且分理处也大力营销保险产品，我认为该分理处的主要维护方法应该以亲情服务为主，结合奖励措施，通过营业部领导与分理处领导的沟通，驻点员工与保险员、柜员的沟通，形成自上而下一体化的营销驱动力。
理处需要一名具有一定亲和力，且为人诚恳的营销人员、营业部领导与分理处领导的适当沟通以及较高的银行奖励措施。
（二）宣传型巡点网点：北站2号农行，北站3号农行。
北站2号农行位于北站钢材市场对面，周边商铺居多，多为汽车配件，钢材销售。北站2号农行需要证券营业部将宣传折页、开户咨询展台、相关礼品放于银行展示柜展示，对于证券人员无具体要求，只希望能够给予银行职员一定的知识讲解，并能够在有需求客户时随叫随到。
北站3号农行位于北站车站红绿灯处，周边临近物流公司，客户素质多为个体，银行方对于证券人员无具体要求。
以上两家农行主要需求三方业务，对此，我认为主要的营销模式应该以银行营业厅广告宣传的巡点模式，结合周边商铺的陌拜及宣传。采取开户有礼，即免费开户，送投资顾问服务或1.5佣金水平，有效户送炒股机或手机的形式进行营销。
综上所述，以上两家农行只需要一名具有较强语言表达能力和宣传能力的营销人员。
（三）区域型网点：飞机场农行、工行、招行、中行、建行。
据调查，飞机场农行相对离工行、招行、中行、建行区域较远，且银行主任刚刚调换，新任职主任年轻有为，营销业绩优秀，营销意识很强，又对业绩考核具有很大的需求，所以，介绍客户积极性较高。该网点的客户主要集中于周边社区，以社区居民为主，具有一定的投资意识。
工行、招行、中行、建行中，主要以建行、招行为主，有一部分合作意向，工行主要以保险业务为主，因而三方业务不易开展。中行因为地理位置较远，三方业务也不易开展。招行前期有客户经理余福源与深圳街营业部对接，后略有合作行动。建行主要以完成三方任务为主，介绍员工开立基金户或股票户，其合作效果也不理想。以上网点客户多为航空公司员工或家属，客户素质优良，但缺乏投资意识。对于以上情况，我认为应该以飞机场农行驻点为主，结合招行、建行巡点。
综上所述，以上网点需要一名具有交通工具，或居住附近且具有一定沟通能力的营销人员，以及一定交通费用的补助。
在深圳街营业部东部延伸区域（最远到达喀什东路农行），一共有农行网点2家，建行网点1家，工行网点1家。其中，三宫农行、建行、工行分布在方圆100内。根据实际调查，三宫农行的人流量最为密集，客户素质较高，建行相对次之。两家银行与营业部合作意愿较强，三宫农行为完成三方任务，批量与乌苏啤酒厂合作开立工资卡，并绑定三方存管到深圳街营业部，至此减轻了三方任务压力。建行客户资源也相对丰富，客户理财意愿较强，整体素质较高，又临近于铁路局金融商业圈，所以开发起来具有一定的难度。
综上所述，以上两家银行网点需要两名专业素质优秀，具有敏锐洞察力的营销人员。至于工行网点，在人员充足的情况下，可以驻点为主，结合适当的奖励措施。
喀什东路农行是距离深圳街营业部最远的农行网点，由于北京南路营业部放弃此网点，因而对深圳街营业部是一个很好的机会。该银行网点客户资源优质，周边商铺较多，社区覆盖面积很大，又临近许多学校，因而，信用卡、黄金、理财、证券投资在该网点显得十分受欢迎。距离喀什东路农行，仅有一家农信社和邮政储蓄，其竞争力要低于农行，但对于该农行网点来说，主要的威胁来自于其他银行高利息产品挖掘农行储蓄客户，导致储蓄流失。所以，保存款成为最主要的任务之一，我认为，该网点的营销方式应该以国债回购为主，通过为银行保储蓄存款，从而促进客户开立股票户进行国债回购交易，同时也完成部分三方存管任务，其次是以较高的奖励措施激励银行方。银行主任要求证券人员每日驻点，10点半至下午17点半，所以该网点应该以驻点为主。
综上所述，该网点需要一名具有交通工具，业务素质很高，能够灵活使用证券产品作为银行理财替代品的营销人员，以及较高的银行端奖励和对员工的交通补助。
以上是我对于营业部的银行网点营销的一些想法。有一些网点没有列入进来，比如说木材厂农行，主要是由于前期华荣非现场开户，带走了大批客户，这样的网点只需要派具有一定素质的员工驻点即可，没有必要话太多的经历和时间，若行情有反转，可以加大营销力度。
社区：
银行网点是营业部的主要营销手段，但是，我认为，如果一个银行网点绑定。
一个甚至附近几个社区进行营销，效果可能会更好一些。
在此，我将现有银行网点按照周边社区分为数个区域。
（一）喀什东路农行社区，该区域社区覆盖面广，人员密集，客户素质高，周边商铺多，可以由一个4-6人左右的团队进行区域维护，以喀什东路农行为主，向周边4个小区分别辐射。
（二）开发区社区，该社区包括了营业部周边的中行、工行、建行，以及凤凰城小区，四建小区等，该区域由于临近营业部，可以以营业部及周边各家银行为主，由一个4-6人团队进行区域维护。
（三）地窝堡社区，该社区包含了地窝堡分理处附近的几处家属区，由于附近商铺效益不如餐馆效益，所以只需要一个2-3人的小团队，以地窝堡分理处为中心进行区域维护。
（四）飞机场社区，该社区的营销模式我认为可以附近银行巡点人员外带2-3人即可。
以上是我对周边社区营销的一些想法，至于有些网点如北站网点社区，卫星路工行网点社区等，由于潜力相对较小，可以在人员十分充足的情况下进行社区营销。
在营销过程中，主要需要改进的有以下几点：
（一）宣传折页。
我认为，发放金宏源的宣传折页对于客户的指导意义不大，倒不如改版为营业部的宣传，例如营业部投顾服务，营业部地址宣传，还有获得股王争霸赛奖项的荣誉宣传等。
（二）展架、展台。
对于北站2号、3号网点，我认为展架内容可以设定为开户有礼活动，配合炒股机的展示，可以起到更好的宣传作用。
（三）营销态度。
对于营销来说，端正营销态度，是在营销过程中的一项重要工作。在与银行的合作中，如果过分的强调挖掘银行客户，会引发银行的反感，证券与银行是彼此间合作的关系，是为了共同的服务好客户，为彼此的客户提供更全面的服务，从而留住客户。不能为了满足彼此的眼前利益而利用对方，这样只会适得其反。
（四）奖励措施。
对于银行和证券的员工来说，最大的鼓励莫过于奖励。营业部对其的奖励就是对其工作的认可，如果过分强调营销成本，会大大打击营销人员、银行合作人员的积极性，长此以往，合作将变得难以进行下去。
（五）政策支持。
给予营销人员一定的政策支持，会使得营销人员更出色的完成任务，一个凡事都顾虑重重，蹑手蹑脚的营销人员，是干不成大事的。
（六）高层沟通。
领导的出面沟通，会为营销人员在银行营销铺平道路，在合适的时候如果领导间更多的友情交流，会使双方的一线员工也能更好的友情交流。只有级别对等的人，才会有更多的共同语言，跨单位越级别的交流，会给彼此带来很大的不便。
（七）诚信合作。
合作是为了双方互利共赢，那么请双方言出必行，否则将难以合作。
（八）军令如山。
既然是营销，那就要遵守纪律，服从命令，但是，作为一个领导人，如果朝令夕改，那么会大大的打击营销人员的积极性，也会严重的挫伤指挥官的权威性。
以上就是我对营销方面的想法，有些地方可能暂时难以实现，此外，预约开户暂时只有农行和中行可以做，农行系统更新慢，无深圳街营业部名称，需要营销人员向主任反映，由主任向银行上级提出申请，针对已经以预约开户形式完成三方存管预签约的客户，在回营业部现场开立股东账户时，需向存管说明此项业务为银行预约开户。
张浩2012-2-3。
营销策略心得体会
在现代商业竞争激烈的环境下，营销策略的制定和实施成为企业取得成功的关键。通过对市场的深入分析，制定合适的营销策略可以帮助企业提高产品销量、扩大市场份额，同时满足消费者需求，增强品牌形象。在本文中，将分享我个人在撰写营销策略方面的心得体会，总结出一些指导性的原则和步骤。
二、市场调研和目标设定。
在制定营销策略的过程中，首先要进行市场调研，了解消费者的需求、竞争对手的情况以及行业趋势。通过了解市场需求和竞争状况，企业可以找到自己的市场定位，并制定相应的目标。在此过程中，我发现清晰的目标设定对于后续的策略制定和执行至关重要。目标应该具体、可衡量，并与企业整体战略相一致。只有明确的目标才能帮助企业调整策略，制定相应的行动计划。
三、定位策略和市场细分。
制定营销策略时，企业需要明确自己的定位策略和目标市场细分。定位策略可以帮助企业找到自己在市场中的独特位置，同时也可以帮助企业与竞争对手区分开来。基于市场调研的结果，目标市场细分是将消费者划分为不同的群体，并针对不同群体制定针对性的营销策略。个人体会是，在制定定位策略和市场细分时，需要充分考虑消费者的需求和潜在利益，与其认同和志同道合的消费者建立起良好的亲和力。
四、品牌形象和推广策略。
品牌形象在市场营销中是至关重要的。企业通过塑造自己的品牌形象，可以赢得消费者的信任和忠诚度。在制定营销策略时，要注意保持品牌形象的一致性，使之符合企业的定位和价值观。此外，好的推广策略也是提升品牌知名度和影响力的重要手段。根据我的体会，一个成功的推广策略需要结合传统和新兴的营销渠道，如电视广告、社交媒体、纸质媒体等。此外，与合适的代言人和合作伙伴进行合作也是推广策略中重要的一部分。
五、策略执行和绩效评估。
营销策略的制定和实施必须要有一个全过程的规划和跟踪。在策略执行中，要保持对市场和竞争环境的敏感度，随时调整策略以适应变化的需求。企业可以通过设定关键绩效指标来衡量策略实施的效果，如销售额、市场份额或者消费者反馈等。同时，绩效评估还需要识别和分析成功或失败的因素，总结经验教训，并对策略进行持续改进。我的体会是，在策略执行和绩效评估过程中，要注重团队的协作和沟通，确保各个环节的衔接和协调。
结语。
以上是我个人对于制定营销策略的心得体会和总结。市场营销是一个复杂而又多变的过程，成功的营销策略需要不断的思考和调整。最后，我相信通过有效的市场调研、明确的目标设定、差异化的定位策略、一致性的品牌形象和创新的推广策略，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现自己的目标。
营销策略
作为全国首个营销管理学院，我们学院双学位的目标主要培养既懂专业技术知识，又掌握现代营销管理理论与技能的高层次、复合型，具有创新精神和创新能力的跨学科具有职业、专业竞争优势的高层次专门人才。
但是最近两年的学院的招生情况呈逐年下降的趋势。所以本次我们课程研究的就是分析报考双学位的同学的需要和影响因素！依据在内部分析和目标顾客分析的数据来看！我们提出了以下几个营销策划。
在师资力量方面，我们营销管理学院市场营销专业有100%的博士师资，50%的海外经历，还有来自异国的博士老师。所以在学院的招生的宣传方面，我们要大力的宣传营销双学位的任课老师，在平时的任课阶段，教室会严格的按照自己的教学计划，不会找人代课或是无故的缺课。从而为营销双学位挣得好的声誉和口碑。因为现在的学生很注重老师的学历和任课老师的态度。
在课程方面的宣传，我们应该提高咱们课程的吸引能力，在宣传时候，将海报设计的更加专业，新颖。让学生一眼看上去就会充满兴趣，从而提高营销双学位的招生情况。然后通过专题讲座，将咱们的教学内容和实际的营销相联系。
对于现在的社会，任何专业的学生都应该学习一些营销知识，营销于我们的生活息息相关，所以大部分都有学习营销的兴趣，所以我们应该在挖掘他们这股子兴趣去着手。
但是我们再调查的问卷中发现，有不少同学连市场营销双学位都不知道。所以对于同学们对市场营销的了解程度，我认为还是不够高的，也不够多。对此，我们应该对此做出对策。
首先，我们要从宣传力度、宣传方式、宣传角度下手，我们应该在学校显眼的方位、地点悬挂条幅；制作一些详细的宣传册；一个有气势、有感染力的宣讲会对于同学们来说十分重要的；我们同时提前在学校的网站里发布有关双学位的相关详细的信息；人员推广也是一个非常好的办法，可以调动全员师生向学校同学宣传，市场营销双学位的优势。
其次，对于该宣传我们应该把握好时机，应该提前向同学们宣传，例如：条幅、宣传册都应该早一点着手准备。
最后，我们应该关注我们的教学课程是否合理、丰富、实用。给同学们留下好的口碑，为以后的招生打好基础。
与人员推广可谓是结合在一起了；营销管理学院只做了一个很大气，并且也挂在了同学们经常出入的地方，让同学们一目来了然知道是有关市场营销双学位的营销管理学院也制作了有关市场营销双学位的相关海报；同时，营销管理学院以往的双学位授课，一直是认真负责、课程丰富多彩、而且实用性也是很高的，所以，留下了表较好的口碑，因此同学们之间也会有交流，这也是在宣传市场营销双学位。
对于市场营销双学位的报名工作，宣传是很重要的。因为，如果宣传做的好一些了解的同学就会更多一些，报名的几率才会更多、更大。对于统计后的结果，我们可以看出宣传册起到的效果没有条幅大，但是宣传册的成本投入更多，所以，我们应该利用好宣传册，在制作宣传册的时候我们要注重大气、新颖，只有这样才会吸引更多的目光；而且要注意在发放宣传册的时候要注意发放者的礼仪，要做到有礼貌，才不会让观赏的同学们反感，并且发放的同学也可以顺便的介绍一下双学位的具体报名事项的重要方面；其实，专题讲座宣传应该是最具有宣传力度的、最具有感染力的，但是它所达到的效果却不是那么的理想，为此，我认为效果不理想，是因为去专题讲座的人不太多，所以，在举办关于营销双学位的专题讲座之前，我们应该搞好宣传工作，让更多的同学能够去现场听一下这个讲座，我相信效果一定不错；网络宣传效果是最不理想的，所以，在这个信息高速发展的时代，我们应该合理的运用网络宣传市场营销双学位，关键是我们要找到合适的网站，以及同学们平时关注学校的哪些网站，为此，我们可以展开宣传。
宣传对于市场营销双学位来说是很重要的，因为宣传到位了，才能得到更多的关注、得到更多的报名。所以，我们要重点关注宣传工作，这是各院同学获得信息的渠道。
营销策略
长期以来，新华书店70%到80%的利润来源于教材教辅，绝大部分新华书店依靠教材教辅发行利润生存发展。严峻的改革发展形势，巨大的生存发展压力，促使新华书店实施规模经营、提高核心竞争力的同时，迅速调整宏观发展战略，进行产业结构调整，实施多元化经营，积极向相关行业拓展或跨行业发展。产品策略方面应坚持多元化经营，多元化经营在此具有多层含义，1.是指新华书店整体经营划分为教材、中心门市部、其他网点，三大块齐头并进。
2.是指上述三大块中每一块经营实际操作中使商品(经营品种)繁殖化，即经营品种本身的多样化，如教材教辅中，根据“应试教育”向“素质教育”转轨的新形势，不断拓宽增加新的品种如手工劳技等方面教辅读物。中心门市部经营中除传统的纸质图书增加备货品种外，可涵括新兴读物----电子出版物、文化用品等。
3、是与经营范围品种相同、相关或相近的企业单位联营、合并及收购兼并来拓展生存空间。
4.进行合理的市场定位，寻找自己的经营特色，进一步发挥新华书店的传统的多种服务项目，如新书预订、缺书登记、送书上门、代邮代购等，树立读者至上的服务思想。
二．价格策略。
1数量折扣：当顾客购买的书籍达到一定数额或者有团购时，我们书店会给与一定的折扣。渗透定价：因为大多数人都能接受在新华书店高于普通书店的价格购买正版图书，因此我们可以以低于这个预期价格的价格出售图书，实施更多的优惠以接近普通书店的价格，从而获得更高的销售量和最大的市场占有率。3在一些特定的节假日，如春节、4月23日世界读书日给与一定的购书折扣优惠。目前商界都很关注节假日销售，有统计说国内百货全年零售额有70%是来自于节假日。一年有54个周末，108天假日，再加上各种节日，超过全年天数的1/3了。这样的销售比例一点都不会让人吃惊。山西图书大厦非常重视节假日的营销策划，一年的营销活动有三十余次，应该说90%都是安排在节假日。因为节假日人气最旺，搞活动效果也是最好。如春节送礼送知识暨精品图书优惠展销；六一少儿读物让利销售暨“快乐六一”各种趣味活动；七一举办党的知识问答暨党建读物展；八一军事题材读物展销，送书到军营，搞军民共建；十一国庆文化旅游周，将书店卖场变成一个个旅游景点等等。据不完全统计，节假日期间的销售都比平常增加了30%以上，这么好的销售业绩我们没理由不重视。现在我们所做的每次策划活动都会做到“一手抓大众，一手抓分众”，“市场细分，读者细分，产品细分”，并通过各类传播渠道将活动信息传递给锁定的目标细分群体。
1.开展网上购书业务，针对越来越多有网上阅读和购书习惯的顾客群体，省集团公司应该开展网上购书业务，并依托储存的实体图书来进行网络销售。电脑和网络的便利性和经济性可以更加便捷的为顾客服务，而且可以异地交易，大大扩展了销售和消费空间，网上图书销售还省去了发行的许多中间环节，成本大为降低。连锁图书可以结合传统销售模式和网络销售优缺点，促进两种模式的协调发展。
2.接受消费者的电话订货或者网上订购。提供送货上门服务，因为很多消费者可能一次会购买很多本书，体积大重量又重搬回家就很麻烦，这是提供送货上门服务，不仅解决了顾客的麻烦，提高了顾客忠诚度，也能为书店带来更多的利润点。
3.体现新华书店主渠道的地位和作用，最关键的要素是建立一个强有力的、畅通无阻的图书流通网络，作为书店的发展战略，同样必须把发行网络建设提到十分重要的位置上来。关于如何加强主渠道发行网络建设，涉及的问题比较多，有两点要强调一下：
1、自身网点建设力求上规模，上档次，适应跨世纪发展要求，要抓住当前一切有利条件，适度负债等加快建设。这是企业发展的根本。