每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。
工作改进与建议篇一
这学期本人继续担任四年级的语文教学工作。四班现有_名学生，其中女生x人，男生x人。学生的思维都相当活跃，个性张扬。不过班里学生积极性普遍不高，而且后进生比较多。总体来说，这个班的学生经过三年多的学习，他们的习惯基本有些好转。大部分学生的学习目的性明确，而且学习积极性也较高。但有些同学学习很被动，作业没有及时完成，特别是有几个后进生。他们虽然比较顽皮，我应该要培养他们逐渐改变坏习惯，更不能仅仅看孩子们的成绩，而应该从他们的做人和做事抓起，以促进他们的全面发展。为了做好本学期的语文教学工作，特订此计划。
二、本册教材分析
本册教材是在四年级上册基础上编写的，共有课文32篇，其中精读课文17篇，略读课文15篇；教材后面还附有8篇选读课文，总共40篇。这些课文从精读、略读到选读，按三个层次编排，体现由扶到放的设计思路。
教材设计了八个专题。依次是：走遍千山万水、以诚待人、大自然的启示、战争与和平、热爱生命、田园生活、执著的追求、故事长廊。其中第三单元“大自然的启示”和第六单元“田园生活”还安排有综合性学习内容，使专题的学习内容与形式更加丰富多彩教材的结构及思路是共同的，体现整套教材的一致性。
(一)加强整合，围绕专题组织教材。根据课程标准提出的“教材内容要简化头绪，加强整合”的要求，本册在编写中加强了整合性。(#工作计划#导语导学，整合单元内容。精读与略读课文的联系和整合。单元学习活动的贯通和整合)
(二)安排“综合性学习”，全面落实语文课程标准提出的目标。(综合性学习是课程改革的着力点。本册教材继续安排两次综合性学习，一个安排在“大自然的启示”专题中，要求观察大自然现象或搜集资料、调查访问，交流从中的发现或得到的启发；也可以做做实验或搞搞小发明。一个安排在“田园生活”专题中，了解乡村景物和人们的生活。)
(三)加强导学功能，引导学生主动、积极地学习。
(四)丰富课本内容，拓宽学习资源。
每个专题单元包括#工作计划# 导语、课例和语文园地三大部分。每组开头的#工作计划#导语点明本组的专题，并提示学习要求。课例由4篇课文组成，其中精读课文2-3篇，略读课文1-2篇。精读课文后有思考练习题，略读课文前有一段连接语，将前后课文连接起来，并提示略读课文的学习要求。根据教学的需要，在一些课文后面安排有“资料袋”或阅读链接，以提供课文的背景资料，并丰富学生的阅读。
本册要求认识200个字，会写200个字。要求认识的字，分散安排在精读课文和略读课文中，在课后生字条里列出；要求会写的字，安排在精读课文后，以方格的形式排列。为了便于复习检测，每组课文后安排有“词语盘点”栏目，包括“读读写写”“读读记记”两栏。“读读写写”是由精读课文中会读会写的词语组成；“读读记记”是由精读和略读课文中要求认识的词语组成。另外，教材后附有两个生字表。表(一)是要求认识的字，200个；表(二)是要求会写的字，200个，以供复习总结之用。
本册注音有下面几种情况：精读课文和略读课文中不认识的字，出现一次注一次音。#工作计划#导语、课后练习、资料袋、阅读链接、语文园地里不认识的字，只在全册第一次出现时注音，后面出现均不注音。选读课文出现的生字一律不注音。生字注音用圆括号标出；多音字随文注音，用方括号标出。为了便于识字，课文中的生字注本音；一些在语言环境中要变调读出或读轻声的字，随文注音，并在教师教学用书中加以提示。
工作改进与建议篇二
意见的初衷是人们对事物的看法或想法。意见书是上级领导机关规划下级机关工作，指导下级机关工作活动的原则、步骤和方法的一种文体。以下是为大家整理的关于,欢迎品鉴！
改进机关作风的意见和建议：要深入推进机关作风建设工作，制定出台机关干部绩效考评相关规章制度，突出“盯”、“压”、“评”，进一步强化机关作风建设。
“盯”，就是紧紧围绕工作目标任务，盯住人员、职责、工作任务落实不放松，讲职责、按程序、守规矩，切实转变机关作风，增强机关干部工作责任心，促进机关干部工作积极性、主动性和创造性，提升机关干部综合素质，提高机关办公效能，推进机关建设实现又好又快发展。
“压”，就是要分解工作任务，一级抓一级，一级带一级，一级对一级负责，不能矛盾上交，不能敷衍塞责，不能争功诿过。要自我加压，在办文办会上，高标准、高质量完成工作任务。“火不到，油不出”，主官对部门领导，部门领导对机关干部，要压担子、压任务、充分挖掘人力资源优势和干部工作潜能。
“评”，就要建立健全考评奖惩办法，严格工作责任和奖惩机制，将目标任务细化分解到各部门各处室，加强督察检查和定期考评，实行奖优罚劣，使机关干部将全部精力用在抓落实、求实效上，切实以务实的作风，创造新的业绩。明确的“指标体系”和“评价标准”，使之成为“表彰先进的依据，讲评干部的依据，选拔使用干部的依据，干部晋职晋衔的依据，实施诫勉谈话、待岗和离岗的依据”，激励干部忠于职守，热爱本职，勤奋工作;增强干部岗位责任意识，努力提高自身素质和履行本职工作的能力，造就一支德才兼
备的高素质干部队伍，促进支队机关全面建设，保证各项任务的圆满完成。
工作作风方面的意见建议第三篇_关于机关工作作风建设的几点建议
关于机关工作作风建设的几点建议
加强机关工作作风建设，是新形势下建设一支高素质机关干部队伍的客观要求。近年来，各基层组织高度重视机关工作作风建设，采取措施、加强教育、深化监督，为进一步增强机关干部的大局观念和发展意识起到了至关重要的作用。
我们清醒地认识到，当前机关工作作风建设中存在的一些问题。一是办事拖拉现象，“门难进，脸难看，事难办”的现象依然存在。有的单位办事原则、工作程序、限时要求等都没有公开，给基层和群众办事带来了很大的不便。二是工作缺乏主动性、创造性，得过且过。三是有禁不止的“碰红线”问题时有发生，一些机关干部纪律松弛、自由散漫、串岗离岗、扎堆聊天现象时有发生。四是决策落实“不到位”现象还需改进，有的部门领导习惯于开会议、发文件、听汇报，下基层不多，很少与群众见面。
解决问题的关键在于找到问题的原因，一是理想信念教育有待深化。二是思想工作针对性有待加强。三是激励机制实效性有待提高。
加强机关工作作风建设，我们可以采取以下对策：一是思想先行，把握机关工作作风建设的正确方向。要把思想政治工作放在机关工作作风建设的首位。改进机关思想政治工作的方式方法，把教育寓于关怀、体贴和谅解之中，促进机关内部和谐工作氛围的形成。二是以服务为本，将群众至上贯穿于工作全过程，为群众多办事、办实事。三是制度保障，以科学的手段调动干部积极性。要结合提高执政能力和转变政府职能，建立促进机关工作作风转变的新型管理制度，形成“上下联动、齐抓共管、便于监督、科学合理”的机关工作作风建设规划、实施、检查和考评体系，使机关工作作风建设真正有章可循。四是加强监督，以从严治党促进从严治政，加强对党员领导干部的监督、坚持层级监督和运用好法纪手段开展监督、强化公众监督意识、积极推进决策民主化和科学化，促进机关工作作风的根本转变。
为破除工作作风中存在的形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风，做到工作有人做、问题有人管、责任有人担，塑造一支为民务实清廉的卫生工作队伍，促进卫生事业又好又快发展。现就进一步加强和改进工作作风，提出以下意见。
1、不断完善局班子成员的工作分工，做到既合情合理，又合乎规范，在职责上进一步明确和细化。
2、进一步细化和落实工作人员的岗位职责，制定或完善每个岗位的工作规范和工作流程，做到“人有其岗，岗有其责”。每个股室都要公布股室的“岗位职责”、“工作规范”和“工作流程”。
3、切实提高勤政意识，树立效率观念，解决工作中存在的疲沓、懒散、扯皮问题，不让来办事的群众跑冤枉路、受冤枉罪，做到一般性的行政工作日事日结、周事周结。
4、各股室要根据各自工作性质，制定各类工作完成的时限。各单位要求办理的事项，原则上在5个工作日内给予回复。确因客观原因无法按时完成的，要认真做好解释。
5、“限时办结”和“限时回复”，作为考核股室和机关工作人员工作效率、工作态度的依据。因主观原因没有按时完成，造成严重后果的，或在5个工作日内没有反馈答复的，要追究股室负责人及相关工作人员的责任。
6、机关干部要勤于学、敏于思，见贤思齐，与时俱进，要克服本领恐慌，做到有知识、懂专业，切实提高服务本领。
7、强化服务意识。要进一步简化办事程序，减少办事环节，坚持急事急办、特事特办，不冷落、刁难服务对象，不与服务对象发生争执。
8、杜绝“门难进、脸难看、事难办、话难听”的现象，做到态度热情、说话和气、倾听耐心、解释细致、办理认真、回复及时。无论什么原因，工作人员与服务对象发生争吵一次，股室和个人将受口头警告一次，发生二次的，年度考核不能评优评先。若因工作人员的过失发生抓扯、扭打等严重行为，视其情况，对相关直接责任人和股室领导予以相应的处理。
9、机关工作人员上班期间，在办公区域，必须亮牌上岗，接受社会的监督。
10、工作人员的工作职责等信息，由局统一制作“职责牌”，以方便服务对象办事与投诉。
11、班子成员和股室人员要经常深入到各医疗卫生单位和服务对象中去，主动“找问题”，要敢于和善于“发现问题”，要真正静下心来，认真听取他们的意见和建议，帮助他们解决在管理上、工作上和生活中遇到的困难和问题。
12、每位班子成员每月用于基层调研的工作时间不少于4个工作日。4个工作日做了什么事，解决了什么问题，必须在班子会上作出说明。
13、各股室工作人员每月用于基层调研的工作时间不少于2个工作日。2个工作日做了什么事，帮助解决了什么问题，必须统一汇总到办公室，转呈各局班子成员传阅。
14、从严控制会议规模和次数。凡涉及全局性的会议，要提前报局办登记备案，统筹协调，提前发布并通知到位。若非紧急情况，未经局办登记备案的全局性会议，不得举办;不开准备不充分、扯而不休、议而不决、解决不了实际问题的会;可开可不开的会坚决不开，可合并开的会议不单独召开;参会者应遵守会场纪律，不得随意离开会场，不得拨打或接听手机。
15、完善机关考勤制度、请销假制度和机关效能制度。机关工作人员要做到不迟到、不早退，有事请假，不擅离岗位;不在办公室闲聊、大声喧哗，不得从事与工作无关的事(如玩游戏、串岗、聊天和炒股等);着装整洁、举止大方、语言文明;自觉遵守保密规定，妥善保管重要文件资料。
16、实行首问责任制和过错追究制。首问责任人要向对方问明事由，对属于本人职责范围内的且符合规定、手续齐全的事情应立即办理，不能立即办理的要说明理由，需要有关领导或其他单位办理的，要详细告知服务对象到有关职能部门办理相关事务。负责具体办理的工作人员，必须一次性告知所办事项的全部办理程序、办事依据、办理时限，以及应具备的全部资料和注意事项，并提供力所能及的帮助，不让服务对象多次往返，使服务对象高兴而来，满意而归;对于因服务不到位、工作马虎、失职渎职，致使发生重大政治事件、重大安全事故，造成重大损失或恶劣影响的，要追究股室领导和相关人员的责任。
17、改进公务接待。严守“三定”、“四不准”，推行公务接待自助餐或工作餐，不上海鲜、野味，非特殊情况(招商引资等)，工作日不准饮酒;下乡公务接待安排吃工作餐，不超过四菜一汤，严格控制陪餐人员;严禁用公款集体聚餐。
18、加强公车管理。单位公车一律由办公室统一调度管理。严禁领导干部驾驶公车和公车私用。
19、加强廉洁自律。严禁领导干部违规收送各类礼品、现金、有价证券和支付凭证;严禁领导干部利用婚丧喜庆等事宜大操大办、借机敛财;严禁公款送礼。
20、要以“踏石留印、抓铁有痕”的狠劲抓工作作风，克服好人主义思想，要敢揭“盖子”、敢捅“马蜂窝”，敢较真碰硬。凡班子会上决定的事，班子成员要带头不折不扣地执行或完成，做到件件有回音，事事有结果。因慢作为，不作为，造成延期完成或没有完成的，甚至造成严重后果的，要严肃追责。尤其是针对群众反映强烈的乡镇卫生院医务人员上行政班，县直医院医务人员过度医疗、开大处方，以及部分医务人员收受红包等问题，要按照谁主管谁负责和一岗双责的原则，狠抓督查和责任追究。
21、要从关心、保护、爱护干部职工出发，对干部职工身上出现的苗头性、倾向性问题，要及时“咬咬”耳朵、扯扯袖子，早提醒、早纠正，不能哄着、护着，防止小毛病演化成大问题。
为全面贯彻中央关于改进工作作风、密切联系人的八项决策部署，落实省委、市委关于推进领导干部四基层工作规定，深入实践党的群众路线，坚决反对形式主义、官僚主义、享乐主义和奢侈，现就市委常委会改进作风提出以下意见。
1.定期听取意见和解决问题。市委每月安排一次听取意见的活动，由主要领导或相关常务委员会根据听取意见的主题主持。听取的意见和建议属于主管范围的，应当及时协调解决;不属于主管范围的，整理后送市委办公厅，市委办公厅统一分配有关主管常务委员会。常务委员会根据集中听取意见活动，及时研究基层和群众反映强烈的突出问题;确定一批市级私人实际项目，及时向公众披露和反馈解决问题。
2.深化与基层工作的联系。每个常务委员会联系一个村庄(住宅)，每年到达联系点不少于2次，时间不少于2天。原则上，每个联系点必须保持三年不变。每个常务委员会还应确定一批特定的联系对象，包括退休干部、基层党员干部、知识分子、贫困家庭、党外和社会各界(至少5个联系对象)，通过访问服务及时帮助解决工作和生活中的困难问题。
3.推进访问和现场办公。常委应根据实际工作需要，深入基层一线访问，做好群众面对面工作。常委每人每季度至少安排一次到市信访局指定的访问群众，访问时间不少于半天。每季度安排一次到基层单位(包括市、区单位、城镇、街道、村庄、企业、建设总部等)现场工作，帮助解决实际问题。结合基层活动，带头宣传党的政策和中心工作，每年至少为基层单位上一次党课、情况报告或专题讲座。
1.明确调研要求。原则上每位常委每年要安排1个月以上时间开展调查研究。召开调研座谈会应根据内容需要，尽量邀请基层人大代表、政协委员和一般干部群众参与。要统筹安排调研时间地点，多开展一些随机性调研，多到生产一线、困难矛盾多的地方研究解决实际问题。
2.加强重大问题调研。常委同志每年要选定1个课题，亲自参加调研，指导撰写调研报告，并抓好调研成果的转化应用。常委会每季度通报1次经济形势分析情况、每半年召开1次经济形势分析会，每年召开1次务虚会议，加强全局性、前瞻性、战略性问题研究。
3.严守调研纪律。下基层调研要切实做到轻车简从，减少陪同，简化接待，确保不影响群众的日常生产生活。调研期间的会议、活动要根据需要合理安排，不出电子屏幕和欢迎标语、不封路、不清场、不闭馆，坚决纠正弄虚作假的线路安排和场面布置。
1.狠抓工作落实。对中央、省委的决策部署，常委会要紧密结合厦门实际制定落实措施。对常委会议定的事项，每位常委要按照分工抓好落实;对有难度、较复杂的重点工作，要直接谋划、具体协调、一抓到底，切忌简单批示、层层交办。
2.突出立说立行。带头落实“马上就办、办就办好”各项要求，带动全市工作提速增效。对分管部门报请批准、审定的事项，要尽快研究，明确答复;对涉及经济社会发展的重大事项、基层群众期盼解决的问题等，要急事急办、办就办好;对反映投资环境、工作效率的问题，要马上解决，妥善处置。
3.加强督促检查。建立健全重大决策部署贯彻执行情况监督检查机制。常委要带头推动绩效管理，经常检查分管部门工作落实情况，推行点对点检查、面对面讲评等做法;要敢于问责问效，对分管部门出现的“庸作为、虚作为、慢作为、不作为、乱作为”等现象，严肃追查、坚决纠正。
1.精简会议活动。严格控制以市委名义举办的会议活动，严格控制会议规模，坚持少开会、开短会，能合并套开的会议要合并套开，能够用视频会议的不集中开会。要坚持讲短话、讲实话。召开全市性会议，除部署全局性工作外，一般只安排一位市领导作主题讲话。严格控制以市委、市政府名义举办的庆祝活动、文艺晚会。未经批准和统一安排，常委一律不出席与自己分管工作不相关的各类活动。切实精简各类考核、检查、评比、表彰、达标活动，新增的评比、表彰、达标项目应报市委批准，常委个人不批准全市性的评比、表彰、达标项目。以市委名义开展的督促检查应报由市委主要领导审批，市委督查室做好统筹协调工作。
2.精简文件简报。进一步精简市委文件，凡国家法律法规和党内法规已经作出明确规定的，一律不再制发文件。没有实质内容、可发可不发的文件简报，一律不发。中央、省委已经普发到各区的文件，市委不再转发;市直部门可以解决的事项，一律不以市委或市委办公厅名义发文。进一步规范简报(专报)报送范围，常委只批阅分管部门的简报，也不对一般性简报作批示。常委讲话材料已编发《情况通报》或已经公开发布的，不再单独印发文件、简报。可以通过内部专网发布的文件、简报、讲话，不再通过纸质重复印发。
3.精简临时机构。对常委兼任负责人的领导小组等各类临时机构进行清理。凡能由常设机构承担其职责的临时机构一律撤销，确需保留的临时机构要精简成员单位和组成人员，并报请市委常委会研究确定。市级设立的临时机构，除特殊需要外，不得要求各区、镇(街)层层对应设立。
4.精简新闻报道。严格控制市委常委出席会议活动的报道数量、字数和时长。除市委重大调研活动外，一般性调研活动原则上不派随行记者，不作报道。除经市委、市政府批准的重要展览和文艺演出活动外，常委参观展览、观看一般性文艺演出以及出席其他文艺活动，一律不作报道。
1.厉行勤俭节约。常委同志要带头贯彻执行《党政机关厉行节约反对浪费条例》。严格执行中央关于严禁新建楼堂馆所和清理办公用房规定，落实5年内不新建楼堂馆所的要求;市委常委带头清理办公用房，确保不多头占用、不超标准使用。规范常委出访活动，严格控制随行人员及经费预算，没有实质性内容的出访活动一律不安排。简化公务接待，不接受超标准接待，不接受任何礼品。
2.带头廉洁从政。严格执行《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》各项规定，不得利用职务便利谋取任何不正当利益，不得在工程发包、招标投标、融资贷款等经济活动中写条子、打招呼，不得在违纪案件的查处和司法案件的审理中写条子、打招呼等。常委一般不担任社会职务和荣誉职务，一律不在各类协会、学会中担任顾问或其它职务，特殊情况按程序报市委研究同意。严格执行党风廉政建设责任制，严格教育、从严要求配偶、子女、亲属和身边工作人员，杜绝他们利用常委的职务影响谋取不正当利益。常委和不担任常委职务但未办理退休手续的领导干部不得在企业兼职或任职。
3.提高生活情趣。坚持把学习作为一种生活方式，做到勤奋学习、善于学习。加强道德修养，崇尚健康简朴的生活方式，不进高级健身娱乐场所，不进高档会所，不接受各种会员卡、商业预付卡等，不参与任何形式的高消费活动。
1.完善民主决策机制。进一步加强常委班子民主集中制建设，完善常委会议议事规则和决策程序。要规范决策前发扬民主的具体程序，做到不成熟的不上会。对关系全市经济社会发展全局的重大事项，要多方征询意见，充分沟通协调;对涉及群众切身利益的重大事项，要在一定范围内公开征求意见;对专业性、技术性较强的重大事项，要推行专家论证、技术咨询、风险评估等制度。建立决策后的反馈和评价机制，畅通基层干部群众评价通道，及时纠正决策的失误偏差。市委书记、市长每季度分别同各区区委书记、区长举行一次工作通气会，沟通工作思路、听取意见建议。
2.完善选人用人机制。坚持重德重绩重基层的用人导向，按照“不唯gdp、不唯票、不唯分、不唯年龄”的要求，改进民主推荐、民主测评、考核考察的措施办法，建立科学完善的干部考核评价体系，树立选人用人的正确导向。常委要按照职责分工，经常了解分管部门干部特别是市管干部的作风情况。市委主要负责同志每年至少1次同各区主要负责同志谈心谈话，其他常委每年至少1次同所分管部门领导班子成员谈心谈话。建立健全激励干部奋发进取、求真务实的有效机制，使那些重实际、说实话、务实事、求实效的干部，受到鼓励、褒奖、重用;使那些做表面文章、搞劳民伤财的“形象工程”和“政绩工程”、跑官要官的干部，受到批评和惩处。加强对干部的经常性管理，健全领导干部廉政谈话提醒制度，认真落实党风廉政建设责任制。围绕“美丽厦门共同缔造”，分门类、分层次、大规模开展干部教育培训。严肃整治跑官要官、拉票贿选等选人用人上的不正之风，坚持发现一起、查处一起。强化干部工作统筹性，增强贯彻执行干部政策的严肃性。
3.完善监督约束机制。严格党内政治生活，认真落实“三会一课”制度。常委会每年召开1次专题民主生活会，常委每年至少1次参加指导下级党组织召开的民主生活会。严格执行述职述廉、报告个人有关事项等制度，定期参加所在党支部的组织生活，每年不少于2次。积极推行党务公开，重大事项、重要情况定期公布、通报，探索建立“两代表一委员”以及机关干部、基层群众评议市委常委会作风情况制度，自觉接受各方面监督。
此前与本《意见》不一致的规定、要求，以本《意见》为准。各区各部门党委(党组、党工委)要按照本《意见》精神，不断加强领导班子和领导干部作风建设。
工作改进与建议篇三
引言：企业多你一个不多，少你一个不少。如果一个员工做到这种份上，不仅是企业的一种损失，更是自己的悲哀！不想重蹈这种覆辙，生涯规划那是必然的，只有找到了方向，在动力的支持下才能驶向更远方。俯首工作的那永远是孺子牛。
自我认识：
1、个人基本情况：个人所学专业为机械设计制造及其自动化，性格比较开朗，学习能力及接受新事物较强，不喜欢枯燥乏味，周而复始，度日如年的工作，倾向那种多劳多得，付出一份辛勤，总有一份收获的满足感。
2、工作意向：目前工作岗位定位是以销售为主，技术为辅的销售工程师路线为准。工作目标的确定也显示出了自身存在的一些问题：我的性格给人的感觉是比较乐观的，不过肚子里有多少墨水只有自己知道，因为相关专业知识和工作经验的缺乏，个人在处理事情和客户洽谈时缺乏自信心，自己讲述的东西有点浮夸，不能更好的取得客户的信任。
通过客观的认识，目前市场开发部的工作还是比较适合我的定位要求，也满足我的性格要求，真心的感谢公司可以给我这个平台发挥自己。
职业认知：
1、行业分析
泵在各种机械生产中发挥着举足轻重的作用。据相关人士调查全国60%的工业用电作用于泵，而我司的螺杆泵属于新兴企业，被重庆市和国家评为高新产品。综上所述螺杆泵相关产品前景还是比较乐观的。
2、自我目标确定
a、短期目标确立
起始时间：20xx年8月至20xx年1月31日
达到目标：步入销售岗位门槛，掌握业务流程技巧，独立完成公司业务流程，检验个人岗位目标是否正确。
b、中期目标确立
起始时间：20xx年2月15日至20xx年2月
达到目标：成为一名合格的销售工程师，通过公司对新员工的业绩考核。
c、长期目标确立
起始时间：20xx年3月至20xx年1月31日
达到目标：职务岗位升为销售工程师及片区销售经理，拥有个人的房屋首付款。
1、熟悉产品相关知识
螺杆泵属于容积式泵，泵包括电动机，减速器，螺杆，定子 等主要机构部件，产品知识的掌握基本上可以从这几大方面体现：
b、了解电动机的种类，常用的一些规格参数，比如功率，接线方式方法，防爆等级等。根据工况条件选择合适的电动机；掌握减速器的规格型号，连接方式，速度比的计算选择，判断减速机在投产运行中是否有异常现象以及相关解决方法。
d、螺杆和定子的运行原理，各种材料的选择以及所适用的工作介质及工况条件；
2、掌握并灵活运用话术技巧
销售不是简单的一门学科，它更多的是一门艺术。销售简单的讲就是处理人际关系，与人打交道就要了解对方的风格习俗，熟话说一方水土养一方人，不同的地域，不同的文化，这就会产生很多尴尬的局面。话术技巧的灵活运用不只是对自己负责，更是对客户负责，能更好更快捷的博取对方的信任，争取双方利益的最大化。
3、掌握营销的基本思路并加以实施
纸上谈兵终觉浅 绝知此事要躬行。销售工程师的排定主要的还是销售在前，工程师在后。懂得再多，不敢讲，不会讲都不能成为一名销售人士，要勇于展现自己的知识，来博取对方的信任。机会是给有准备的人，销售前的准备工作是必须的，一项合理的方案实施，才是新销售人员需要迈出的第一步。营销的思路不能仅限于买卖产品，更多的应该是建立关系，成为工作上的朋友及伙伴。这也正是我目前所欠缺的一面。
结束语。
通过以上分析，我发现自己未来两个月以及往后的三年，我所欠缺的东西还很多，所需要学习的方面还有很多。困难和挫折是肯定会有的，但我相信一份付出总会有一份收获，我相信通过个人的努力一定能够实现预期的目标。人无远虑必有近忧，十年太远，三年的目标更能检验个人的方向。最后再次由衷的感谢公司给我这个机会，来展示自己。
工作改进与建议篇四
（一）正确掌握市场
1、 定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。
2、 收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。
3、 负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。
（二）确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。
1、完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售计划。
1、 监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。
2、 根据项目的卖点（卖点是可以创造的）和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。
3、 完善房地产营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。
（三）管理销售活动
1、 制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。
2、 营销队伍的组织、培训与考核。
3、 客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作
销售经理的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。
具体内容分为以下几项：
（一） 负责销售部行政管理，组织协调销售部各项日常工作。
（二） 负责销售部工作时间、人员安排，管理、监督销售部工作纪律。
（三） 负责业务员工作行为，形象规范管理。
（四） 负责工作环境卫生监督、管理。
（五） 负责销售部销售业务管理：
1、 定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。
2、 组织安排销售动态分析，分析项目的市尝广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。
3、 定期组织安排房地产市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。
4、 协调配合业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。
5、 组织每周销售例会，总结销售情况。
6、 负责组织业务培训及考核。
7、 制定并组织销售业务流程、监督实施。
8、 制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。
9、 处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。
（六）做结佣函，每月统计销售人员佣金、工资情况，列明细表。
售楼处销售主管一名，协助经理负责处理并完成每日的行政事务工作。具体工作职责如下：
（一）每日10：00前完成前日来电、来访的确认工作，如发现问题汇报经理。
（二） 每日11：00前完成剪报及前日剪报资料收集工作、核对销控。
（三） 每日下午17：30前完成当日白班作业的汇总工作。
（四） 常规工作如下：
1、 负责xx、保留单、认购单、合同的使用控制及归档保管。
2、 负责每日的记帐。
3、 负责复审每日签约的合同、认购单、保留单。
4、 负责销售部的排班及考勤管理、记录。
5、 负责会议的记录、文稿撰写等文秘工作。
6、 负责填写工作日志、销售日报及销控表的核对和填制、销售统计工作。
7、 负责销售部办公用品的管理。
8、 配合经理完成销售及经理交办的其他工作
1、 了解并掌握房地产及相关行业知识及政策法规，熟悉房地产市场情况。
2、 了解并掌握项目的各项情况，作到了如指掌，忌一知半解。
3、 依照公司要求完成各阶段销售任务。
4、 依照销售工作流程，负责接待、看楼、谈判、签约工作，能独立完成整个业务流程。
5、 催收成交客户的后期房款，办理相关手续。
6、 及时反馈客户情况及销售中各种问题。
7、 配合销售经理完成市场调查及信息反馈工作。
8、 按照公司要求填写相关表格，并建立客户档案。
9、 严格遵守公司和销售部各项规章制度及管理办法。
10、 学习、吸收新知识，不断提高自己的业务水平，在工作中学习，在学习中更好的工作。
工作改进与建议篇五
1、协助数据分析师完善数据指标体系、不断对报表的制作流程和方法进行优化迭代；
2、对接复杂数据需求，提供数据支持；
3、参与数据分析项目，协助数据分析师进行数据提取、清洗、整合及后期的分析等工作；
2、对接复杂数据需求，提供数据支持；
3、参与数据分析项目，协助数据分析师进行数据提取、清洗、整合及后期的分析等工作；
4、完成上级领导交办的其他临时性工作。