市场开拓工作计划

合同就是平等的当事人之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。文书帮合同频道迎合各位朋友的需求，特意提供了市场开拓委托合同范例，希望大家继续关注文书帮合同频道。

委托人(甲方)：________________

受托人(乙方)：________________

一、 委托事项

甲方委托乙方负责货源组织工作，并为甲方独家进行市场开拓、宣传推广。

二、 报酬

甲方按乙方货源组织实际带来的收益给予相应的'报酬。报酬按月支付。

乙方货源组织实际带来的收益在_______元以下的部分，甲方按_______%向乙方付酬。_______元以上部分元以下的部分按_______%付酬。

三、 保密事项

乙方完成委托事项所获得的客户资料为甲方商业秘密，乙方应当保密。并保证在委托关系解除后两年内不得泄露和利用。

四、 其他费用

甲方于每月初向乙方支付_______元作为乙方为完成委托事项所需的费用支出和保密酬金。

五、 违约责任

当事人一方违反约定，除应赔偿给对方造成的损失外，还应支付违约金。

甲方逾期支付报酬的，应向乙方支付拖欠金额日万分之一的违约金。

乙方违反合同约定的，应向甲方支付已收取费用的三倍的违约金。

六、 有效期限

本合同自双方签字之日起生效。有效期一年。

市场开拓这是一个专业性很强的岗位，如果大家有相关经验的可以参考这份：市场开拓个人简历模板，制作一份面试简历，面试市场部专员!

工作年限：2~3年

学历：大专

期望工作地点：广州 - 深圳 - 佛山

期望月薪：5000元

求职意向：销售(销售代表/客户经理/区域销售主管/销售经理/市场开拓)

工作内容:负责销售中高端的红酒，洋酒

2006/02--2009/02 中山市天朗机械有限公司

所属行业：机械

市场营销部 业务代表

公司主营机械类，磨床系列，铣床系列

1、贯彻执行公司销售管理规定、销售计划目标。

2、收集市场信息和用户意见，对公司营销策略、服务、等提出参考意见。

3、负责产品在所负责区域的销售工作，实现销售目标。

2009/02—2011/06 东莞市朋高五金制品有限公司

所属行业：建筑/装修

市场部 区域经理

公司主营建材家装五金类, 邦派五金，门锁，拉手

3.全面负责公司客户的售前、中、后服务，执行公司领导交待事务

专业名称:市场营销

在校期间表现良好，学习认真，期末老师评语多为认真、优秀、望保持等字眼。

本人性格成熟稳重，责任心强，心态稳定，敢于担当重任。为人诚实谦虚，具有亲和力，善于与人沟通。具备销售人员应具有的素质：积极，自信，大胆，沟通力强。多年的工作实践，有较强的团队管理能力和作战意识，能充分理解和执行公司领导的.市场策略。能够按公司要求对销售指标按照市场实际情况进行有效的分解及达成。

开朗，喜欢笑，喜欢团体工作，语言能力强，有责任心。有2年团队配合销售经验。以及人事助理经验。

本人从事过2年二手房销售工作，一手房电话预约工作，和一年外跑和电话保险销售工作。

本人销售能力强有自己一套销售方案，期望能有更大的发展平台，您的信任就是我的动力。

随着社会的发展和市场经济的飞速进步，对于现代市场经济的发展来说，市场营销的关键作用也逐步的凸显出来。现代市场的发展日新月异，积极了解市场的发展动向，进行市场营销和策划才能更好地适应市场的发展。分析市场营销工作的具体内涵和操作特点，从而说明了市场营销策略的重要作用。

随着企业发展模式的不断更新和发展，市场和客户的需求才是引导市场发展的重要因素。只有真正了解市场的需要，才能根据客户的实际需求进行产品设计和制造，寻找正确的发展模式。积极转变传统旧式的销售模式，建立全方位、多角度的客户服务系统，以客户和市场需要为导向安排市场的发展，对于市场发展具有关键性的作用。

1.树立良好的企业形象

对于企业的发展来说，良好的企业声誉和企业形象对其发展具有不可忽视的重要作用。树立起良好的企业形象可以更好的帮助市场客户对企业进行了解，扩大企业的业务影响力，有助于帮助企业开拓更加广阔的市场，拥有更加数量众多的客户群。目前，企业识别系统的建立对于企业发展也具有不可忽视的重要作用，可以帮助企业树立起自己独特的形象，与其他企业区别开来，在客户群的心中占据独有的位置，从而也就是企业特有市场的开拓。举例来说，企业开发了一款新的产品，积极为产品进行宣传工作，扩大产品的.知名度，越早的为客户所熟知，就可以越早的占有市场，扩大产品的销售量。同时，企业良好形象的树立，有利于企业建立起与客户群之间的信任与关注，企业拥有属于自己的客户群，对于企业发展来说是最重要的发展动力。

2.企业营销战略策划

对于企业的营销战略来说，目前比较重要的两种主要分为内部和外部两个方面。内部的策划主要是对企业内部的业务进行分析，包括财务分析、营销结构分析等等。同时根据市场的需要，还要进行市场信息分析、企业规划分析、目标定位分析、产品特色定位等等。众所周知，不同的地域特点会对企业发展和企业的市场定位产生很大的影响。积极树立起企业的创新意识，不断革新产品，市场的不断变革，才是企业发展的不二法门。

企业进行对外的营销策划指的是企业与外部机构的合作的规划设计活动。外部策划的实施需要根据内部策划的特点、外部接应结构的不同在进行设计，个性化的制定企业的对外政策、产品批发价格、对外招商价格等，对外树立起良好的形象，在飞速发展的市场大潮中占据属于自己的一席之地。

3.企业管理架构策划

管理工作对于现代企业发展来说具有十分重要的作用。一家企业拥有良好适切的管理制度才能更好的给企业带来效率和收益。企业只有建立起适合自己发展的科学管理制度才能更好的完成企业管理，给企业带来更加广泛的收益。企业建立起适合自己发展的管理架构，针对不同的问题采取不同的解决方案，提高企业的快速解决问题和问题应对能力，更好的进行企业工作效率，合理分配企业责、权、利。将企业的整体工作进行合理分配，将不同的子任务进行下放和分配，树立起每一个人的责任感和使命感，帮助每位工作人员明确自己的职责。进行明确的权责分配必须要求企业管理人员详细了解不同人员的特点和细节，根据实际情况分配任务，做到合理的任务分配。

1.构建科学的营销组织，转变传统营销理念

企业建立营销组织，必须从企业的发展需要入手，根据企业所处的地理位置和发展特色进行安排。因此，企业在建立相应的营销组织之前要做好提前的计划和预测，考虑到企业产品发展的成本、市场需求等等问题。同时，企业内部的不同部门之间也要做好相关的调配工作，积极有效的进行沟通交流，将有效的信息及时的传达要企业需要的部门，按照市场最新信息的调控来实现合理的发展。企业发展最重要的就是要满足企业客户群体的需求，顾客的需求是企业发展最重要的导向和标准。只有将“顾客中心”真正落实到实处，才能更好的按照市场需要来发展。这一目标的实现需要企业的每一个员工共同努力，团结一体的共同完成。

2.树立创新意识，加强新市场的拓展

创新对于企业发展来说是至关重要的，关系到经济发展的生命力。企业发展和进行市场营销是否成功，企业的创新精神也起到很大的作用。对于企业发展来说，培养具有创新精神的工作人员，建立其企业发展的创新意识，以创新技术、革新发展理念来促进企业的进步。同时，企业创新还包括以下几个方面：市场认知方面、营销观念方面、企业发展模式方面、企业竞争方面、营销策略方面等等。众所周知，市场的发展是迅速且不可预测的，企业如果想要在不断发展的市场大潮中拥有自己的一席之地，就必须积极主动的收集和分析市场发展的信息，根据市场需要来创新营销手段和策略，跟随市场发展的步伐来带动自身的发展。对于企业来说，了解市场主要包括两个重要方面：一是对市场进行详细区分，发现市场发展的缺失点、空白点和薄弱点，积极利用这些发现促进自身的发展，利用薄弱点和空白点来占据市场需要，积极开发新产品满足市场的需要，同时可以减少企业之间的竞争，需求自己的发展道路。二是积极利用技术创新和理念创新来促进自身发展，加快产品更新换代的速度，使产品更好的适合企业的需要，满足客户的需求。举例来说，洗发水市场就对这一点做的非常到位，充分了解不同人群发质的特点，根据不同人群的需要来设计自己的产品，创新自己的产品，增加了自己的产品种类，适合各类人群发质的需求，从而更好的留住属于自己的客户群体，保证了企业在市场中占据自己的一席之地。

3.改革渠道模式，优化营销网络

对于企业不同产品的销售，企业需要建立起自己的产品销售渠道，拥有属于自己产品销售渠道是非常重要。市场竞争在社会的发展中也变得越来越激烈，企业需要根基市场需要开发自己的产品销售渠道，积极拓展不同的产品渠道，不断建立起有条理、有秩序的销售网络。

总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，它可以提升我们发现问题的能力，不妨坐下来好好写写总结吧。那么我们该怎么去写总结呢？以下是小编为大家收集的市场开拓工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。

光阴飞逝，猴年转瞬过半。回顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习提高素质，落实管理促使规范。在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应有的努力。基本实现了时间过半，任务过半的要求。具体说来，我们从以下几个方面做出了努力。

锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。共有3名业务员。所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口。在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里;不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影;哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，灵活运用了“先交朋友，再谈业务。做一笔业务，交一个朋友”的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛劳，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值380万元，市场占有率超过50%。

抓好管理，是提高业务质量的重要保证，也是最大限度提高工作效率，降低业务风险的主要措施。业务管理工作永远离不开销售，也离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度。为了有效提高管理效果，我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来，通过管理来激发大家的工作热情，规范大家的业务行为。主要做到：1抓业务员心态和思想的管理。区域的业务员来自不同的地方，也有不同的背景，基础和习惯，平时在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外围工作，战线长，困难多，每天难以集中，根据这些特点，我努力提高每周为数不多的会议质量，把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行对照，共同探讨和学习，营造一个宽松和谐的氛围，让大家有一个家的温馨感，从而使大家在和谐融洽中接受管理，在相互帮助中调整思想和心态，始终保持着一种旺盛的工作斗志。2抓五单管理。为了降低业务风险，我区把五单管理作为一个重要的管理指标来抓，并按照公司的要求，努力改进在五单签订上存在的一些问题，提高管理质量和回笼率。上半年，我区合同回笼率81%，验收单回笼率76%，结算单回笼率83%。3抓回款管理。上半年，我区回款率32%，没有完成预期目标。但在回款的要求和措施上我们没有放松，一直在努力提高合同执行力。4抓市场资源管理。根据辽西的特点，我们把客户资源和市场信息进行疏理和整合，并有针对性地进行跟踪和回访，从而提高工作效率和客户对雅致的信任度。5抓日常工作管理。在日常管理中我们按照公司的要求，严格执行请销假制度，报销制度，会议制度等，积极改进存在的问题，努力把日常管理工作统一到公司的要求上来。

学习是业务工作永恒主题，只有通过对公司业务知识和公司文化的不断学习和理解，才可以提高我们开拓能力，跟踪能力，谈单能力及业务的把控能力。我们一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务知识的学习。二是加强了对公司的各项管理制度的'学习。三是加强对金融危机下市场知识的学习。四是同事之间互相学习，共同提高。

1市场的拓展深度和广度不够，依然存在着死角。2业务回款效果不理想。3业务知识和谈判技巧有待提高。

下半年，我区将发扬上半年的工作长处，克服其不足，主要做好以下几点：

1继续加大市场的开拓力度，不但提供市场占有率，做到有单签单，无单抢单。树立去之可战，战之必胜的信心。力争市场占有率提高到60%以上。总产值力争达到800万。

2加大回款力度。下半年我区必须坚持两手抓，即一手抓签单，一手抓回款。在回款工作中，我们坚决按照合同执行，及时解决回款中遇到的各种问题，力争老款回款率95%，新款回款率90%。

3强化业务管理指标的提升。力争实现合同回笼率95%，验收单回笼率98%，结算单回笼率90%。报表，台账详细规范。

4继续加强学习。我们在不但自我学习，自我提高的同时，将不断虚心向他人学习。对新人的培养将有针对性的进行帮助，使其尽快成为一名独当一面的业务能手。

5进一步加强日常管理工作，严格落实公司的各项管理制度，严格控制费用，严肃工作纪律。

6做好客户维护工作，让客户的朋友关系贯穿业务的始终。