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2023年幼儿园营销总结报告 幼儿园教师学期总结心得体会(精选8篇)

时间:2023-09-06 19:17:32 作者:书香墨 2023年幼儿园营销总结报告 幼儿园教师学期总结心得体会(精选8篇)

心得体会是个人在经历某种事物、活动或事件后,通过思考、总结和反思,从中获得的经验和感悟。好的心得体会对于我们的帮助很大,所以我们要好好写一篇心得体会下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

幼儿园营销总结报告 幼儿园教师学期总结心得体会篇一

望着渐渐成长的孩子们,从他们身上让我感受到一种自豪感,一个学期转眼过去,耳边仿佛还是孩子们刚入园时的热闹声。近半年的群众生活,使孩子们学会了许多,各方面进步也不错,那里,我也该整理一下我的思绪,总结过去了的工作经验,以便更好地提高自我的各项工作水平。

一、不断学习,提高自身素质

只有通过多种渠道不断的学习,才能提高忠诚于党的教育事业的职责心,才能提高自身的素质和教学本领。本人在本学期中,用心参加各项时事、政治学习,坚持把理论同实际相结合,从我做起,从身边的小事做起,用正确的思想引导幼儿,做好保教工作。

用心参加新编《福建省幼儿园教师教育用书》培训,认真参加课改活动,充分理解《福建省幼儿园教师教育用书》编写的中心好处。从本班孩子出发,注重整合,更新教育理念,使《福建省幼儿园教师教育用书》精神融会贯通,使幼儿成为活动的主人。

本学期中,充分发挥自身的凝聚力作用,坚持做到以身作则、勇于奉献、勤勤恳恳,无论是否当班,都要做好并检查班级的各项工作。只有这样才能使其他老师充分把精力投入到工作中,在工作中从不计较个人得失,充分发挥“你中有我,我中有你”的团队精神作用,团结一致地做好班级工作。在狠抓班级常规中,真正做到工作有目的、行动有组织、实施有计划,使班级的吃饭常规、收拾玩具、排队等常规初见成效。做为班主任,我深知自我在班中的位置。

二、勇于改革,开拓活动领域

在课改活动中,能用心参加课改的理论学习,转变自身的教育理念,带领其他教师认真探讨、领会《福建省幼儿园教师教育用书》的资料意图,在立足本班幼儿的特点,用心开展主题活动和领域活动相辅相成,在选取中思考,在思考中选取,建立有利于本班幼儿发展的课程。如:“我是好宝宝”、“花儿朵朵”、“马路上”、“搞笑的水”、“夏天的水果”、“夏天的蔬菜”、“天线宝宝”等活动,为幼儿创设了超多的生活环境,物质环境,利用社会、幼儿园、家长资源,使活动开展得活泼生动、丰富多彩,使幼儿在“玩”中“学”,去演绎活动中的主人。幼儿在课改活动中获得知识面更广阔,活动的用心性大大增强,开展分小组活动,使教师能够顾及到每个幼儿根据每个幼儿的状况及时教育,使每个幼儿都能有进步。

三、坚定信心,规范良好常规

俗语说:“没有规矩,难成方圆”。良好的常规能够使幼儿生活具有合理的节奏,即能使神经系统得到有益的调节,促进身体健康,有利于培养幼儿自我服务的生活潜力,为今后生活和学习奠定良好的基础。

本学期,根据班级计划中我班的几个弱点,着重开展以下活动来促使班级常规良好风气的构成:一是制作“幼儿一日生活”评比栏,用红、黄、紫、绿四色花,分别代替良好作息时间、卫生状况、午休状况、活动状况。对进步的幼儿及时表扬,对落后的幼儿给予鼓励;二是创设良好的区角,供幼儿分区活动,在活动中,教师有针对性对个别幼儿进行教育,做到“三轻”即:说话轻、拿玩具轻、玩玩具轻;三是在中餐、午休中,以保育员为轴心,教师用心配合,使各项工作目的、步调一致,目前已有必须的效果;四是抓好班级的队伍工作,为安全打下良好的基础,在小班是幼儿跨入群众生活的一个转折点,也是关键时期,通过一年的培养,班级常规初见成效,在升中班后,将进一步加大培养力度,争取更大进步。

四、突出特色,打造双语教学

作为“双语班”的教师,首先我对自我严格要求,在“一日生活”环节中努力做到能用英语说的决不用汉语,为了提高自身的英语水平,我同其他教师一道自费请三明一中的英语老师辅导我们,经过一段时间的学习,英语水平有了明显的提高。

除了创设大胆的英语氛围外,我努力使我班英语教学突出本班特色,本着小班幼儿的年龄特点,我同其他教师采取一些行之有效的教学手段。一是在“一日生活”的空隙阶段来学习一些日常中要用到的短语、问候语,因为这部分时间较短,幼儿注意力较容易集中,这些短语较枯燥,这样学习往往会取得良好效果;二是利用各种手段,各种形式,各种感官来学习英语。如:学习英语中的菠萝时,让幼儿通过触摸、品尝来调动幼儿学习英语的用心性。学习英语中的汽球时,让幼儿通过身体的各个部位来玩球,然后大胆地表述。在搞笑的abc学习中让幼儿通过各个领域的整合,调动一切感观来发现学英语的乐趣。

工作上所取得的成果是显而易见的,幼儿学习英语用心性渐渐增强了,在“一日生活”中,幼儿会不经意地说出英语。我指导廖老师开设“搞笑的a、b、c”课题,在“以老带新”活动评比中获第一名,并参加课改汇报课。

幼儿园营销总结报告 幼儿园教师学期总结心得体会篇二

反思一个学期的工作,我有了很深的认识:我们都有一种感觉,当你追赶时间的时候,你就会觉得时间过得很快,而当你等待时间的时候,你就会觉得时间很漫长。不经意间步入了生命的又一个年头,开学初忙碌的身影还在眼前浮现,实在是让人感叹时间的飞逝。可是细细品味,却也发觉自己竟也成熟了些许。

教师被喻为人类灵魂的工程师,教师的政治思想会直接影响到孩子。我在思想上高标准的严格要求自己。积极参加园内各项活动,并认真做记录。做到不迟到、不早退,树立为人师表的形象。

一、教学方面

从本班幼儿的实际情况出发,精心安排好每周计划活动内容,认真组织好每节活动。在活动中,让幼儿在实际操作中学习,使幼儿真正成为学习的主人。在课前的教具准备要充分、内容要丰富、生动、新颖,并具有较强的操作性,在教态上具有儿童化,形象生动,和幼儿融合在一起,为幼儿创设一个轻松、愉快的学习环境。让幼儿学会在游戏中去寻找问题,并解决问题。

二、常规教育方面

1、礼貌

先从自我做起,对领导、同事、家长都要面带微笑主动问好。给幼儿带个好头,并严格要求自己的言行举止,同时培养幼儿成为一名尊老爱幼、讲礼貌、讲文明的好孩子,能友好与他人相处。

2、课堂活动纪律

从生活抓起,培养幼儿良好的常规习惯。要正确引导幼儿课堂上的坐姿、培养良好的课堂常规;不许随便下位、回答问题时要举手、并学会尊重他人,安静地倾听他人的发言,养成不随便打乱别人的讲话。

3、卫生习惯

每天保持幼儿户外体育活动时间,带领幼儿认真开展各项体育活动、锻炼身体。在每周计划活动中,根据幼儿的现状情况,合理设计好每日的户外体育活动内容和运动量知道清洁卫生的重要性,加强幼儿便后洗手的习惯,并能主动的在餐前、餐后洗手,餐后能主动漱口、擦嘴巴,能有条理地收拾餐具、折叠整理自己的被褥衣物。

三、业务学习方面:

我深刻地认识到,时代在发展,社会在进步,教育教学观念也在不断更新和变革,我十分注重业务学习,不断充实自己,解剖自己,分析自己,正视自己,不断为自己充电,提高自身素质,提高文化专业知识水平。

四、家园沟通

1、主动亲切地与家长沟通。我充份利用了晨接和放学的时间跟家长交流,使家长了解自己孩子在园的情况。通过家园联系表、面谈等形式来了解幼儿在家与在园的各种表现。

2、及时向家长反映幼儿在幼儿园的情况表现,及时取得家长的密切配合。

3、在与家长沟通时应注意热情有礼、对待特殊情况要冷静、有条理地进行交流。

4、工作上加强互动,对家长的建议虚心听取。

5、结合每月开展的主题教育活动,引导家长关注活动进展,并能主动参与到有关活动中,加深家长对幼儿园教育工作的了解,促进家长和幼儿园的良好关系,让家长和幼儿共同成长。

五、存在不足:

2、工作中更严格的要求自己努力提高自己分析问题能力和科研能力。

六、今后工作规划:

1、积极、认真开展幼儿课题的学习和探讨,多方面的提高专业技能。

以上是我本年度的工作总结,不足之处请各位领导及老师指正。我一定再接再厉,努力工作。在以后的工作中我将用心去爱每一个孩子。努力克服自身的弱点,争取更大的进步。

幼儿园营销总结报告 幼儿园教师学期总结心得体会篇三

一、班级情况

本学期小班共有幼儿27名,其中男孩子有14名,女孩子有13名。其中有6名是老生,其余都是些新生,新生入园时是老师和幼儿最累的时候。尤其是幼儿因为不熟悉环境会有一段时间的不适应而导致哭闹现象,需要老师不断的去哄,帮助幼儿度过这段时光。于是我和沈老师商量后和幼儿一起玩游戏,一起玩耍。引导幼儿尽快的适应幼儿园的环境和适应幼儿园的集体生活。同时沈老师还知道家长幼儿入园的各项工作,比如:帮助自己宝宝在书包里准备一些备用的裤子,以防小便拉出后没有的换,还有准备一些吃的、玩的以帮助幼儿尽量缩短分离焦虑。

通过一段时间努力我班的幼儿逐渐的适应了幼儿园的生活。本学期刚开始时,由于我班的幼儿年龄小,没到睡午觉时是我们老师忙的不可开交,因为有的幼儿在家里总是妈妈陪着睡觉的,不肯自己睡,但是我们两位老师总是任劳任怨的去安抚每一位幼儿,帮助他们逐渐的适应幼儿园睡午觉的习惯。看着幼儿们睡的香香的,我们两位老师觉得我们付出的爱和耐心是值得的。平时我们两位老师以幼儿的安全为重要,从不计较个人的得失,尽量把幼儿的安全放在第一位,以幼儿园的工作放在第一位。

二、教育教学工作

1、本学期,沈老师是担任班级的保育工作,我是担任幼儿的教育教学工作。学期初,我根据驾驭大纲的要求和本班幼儿的年龄特点制定了一系列教育教学计划。上学期由于我的疏忽,让幼儿对自己的自我服务意识的特点不强,所以在这学期里我和沈老师商量后经常开展一些自己的事情自己做的活动,希望幼儿能够加强自我服务的特点,而且嗨提高了幼儿自我保护的意识加强了。在教育教学活动中,我和沈老师紧密结合、不断的沟通每个幼儿的特点,在教育活动和日常生活活动中进行安全、文明礼貌、团结友爱的教育中,使幼儿们慢慢的形成了良好的习惯。针对家长提出要求,我经常让幼儿听写故事或者让幼儿在大家面前讲一讲在家里或者看到有趣的事情讲给其他幼儿听,这样不紧提高幼儿的语言表达能力同时也提高了幼儿在同伴面前大胆的讲述自己所见所闻的事情。通过了这一系列的活动,我班幼儿有了明显的进步。

2、教室环境的布置

教室环境是为了教育教学而准备的,根据教学上的需要和本班的特点。我们选择了一些幼儿自己准备的材料和幼儿自己动手画的画,在布置中,我会选择一些幼儿可以做的事件让幼儿自己动手做,和幼儿们一起感受布置教室的乐趣。

三、卫生保健及常规教育

1、卫生保健工作

我班的卫生保健工作一向是很仔细的,每天都是和仔细、细心、耐心的检查教室卫生幼儿卫生,比如早上幼儿来园时,我们两位老师会很仔细注意观察每位幼儿的脸色,已有幼儿说哪里不舒服后会在第一时间通知家长,因为小班的幼儿还不能够及时的表达自己的需要,我和沈老师会在日常生活活动中注意观察幼儿的脸色及幼儿的表情理解幼儿的需要,比如我班的任名扬小朋友和陈鑫小朋友,由于他们年龄小,不太会把一句话能完整的说出来,只能说些简单的词或者一两个字。所以在很多时间我和沈老师在猜他们在说什么,猜不出来再猜,一直到猜出来为止。在幼儿喝水方面,家长们也是比较关注的,所以我和沈老师商量后决定让幼儿一天喝水起码要喝三次,而且每次和一到二杯水,让幼儿明白口渴时要及时补充水分。

2、常规教育

我们十分重视幼儿的常规教育。在幼儿入园后的不久我和沈老师就进行了一系列的日常常规教育,比如让幼儿学会如何自己穿脱简单的衣物和鞋子,学会如何般小椅子猜不会让自己摔倒或撞到,还有如何上厕所、洗手喝水等都是有次序的经行的,这样不仅培养了幼儿的生活习惯还培养了幼儿良好的卫生习惯。此外,我们嗨经常教育幼儿要自己的事情自己做,不能老是要爸爸妈妈或或者爷爷奶奶帮忙,因为我们上了幼儿园就是说我们长大了,使幼儿从小养成良好的行为习惯。

四、家长工作

1、树立幼儿园与社会、家庭一体化的教育观,利用电话向家长汇报幼儿在园情况。

2、及时做好家长工作。

在本学期中,我和沈老师尽心尽力,让幼儿园的各项工作较圆满的结束了,在各项工作中可能嗨存在了一些不足的地方,在新的学期里我和沈老师会更加的认真、仔细的把每项工作做的更好,争取要取得更大的进步。

幼儿园营销总结报告 幼儿园教师学期总结心得体会篇四

幼儿园的生活总是那样令人回味无穷。孩子的纯真与质朴常会唤出我们的美好童心,使我们能用这颗心去理解他们,走进他们的世界。下面小编带来的幼儿园实习心得体会个人总结大全,希望大家喜欢!

“纸上得来终觉浅,觉知此事要躬行”这是实习两个月后我们的亲身感受,在这两个月里,我们将课堂中学到的理论知识运用到实践中,理论指导实践,实践验证理论,我们也在这个过程中得到了锻炼。

一、幼儿园环境装饰

教室是幼儿生活的具体环境,是幼儿在园学习和游戏的主要活动场地,因而教室的布置是幼儿教育坏境创设中的重要内容。到幼儿园的第三周我们接受了对王园长交给我们的任务,进行了为时一周的四个班级的环境装饰。在此过程中我们学到了很多,将学到的手工、美术技能运用到其中。

二、园本课程的开发

三、学区美术培训

4月16号7点,在六道河中心幼儿园进行为时一天的美术教育活动培训,对当地幼儿教师给予理论和实践的指导。学区二十多位儿老师参加,学区张校长及幼教负责人赵老师也参加了此次培训。早上讲解了幼儿美术作品评价方式,下午全体老师体验美术材料的应用,完成了棉签画和刮画两幅作品。我们的培训得到了张校长及各位老师们的肯定,我们将再接再厉做好以后的培训。

四、亲子运动会

幼儿园在20__年5月7日,在小朋友们的欢呼声中,我园举办了一场精彩的“亲子运动会”。学区中心校张校长、幼教负责人赵老师及其他思索幼儿园园长参加了本次活动,我们非常荣幸的参与活动的组织策划并担任活动的主持人。本次活动注重全园参与,亲子同乐,在妙趣横生的亲子同乐比赛中,小朋友们成为了真正的主人。

两个月的实习生活已经过去,我们的辛苦得到了回报,看着小朋友们微笑的面孔、快乐的成长,就是对我们最大的肯定。

幼儿园,我一直都认为是孩子的天堂,来到__幼儿园更是。没想到自己会在此进行我的毕业实习,不过很高兴!三个月,在我的人生中留下了不可磨灭的足迹。

全天的体会

刚刚进幼儿园的我们,见习到实习是大家都要经历的一个过程。但是,呆在小班的我有些例外。我们班是三教,两个班任老师轮流做幼儿的保育工作,那么,在小班实习的我,也跟着保育工作的执行。刚开始,我觉得我们是为了教学上方法技巧而实习的,现在为什么要做保育工作呢?我也有所疑惑,但是依然坚持做了下来。三个月,不间停的重复。但是,在做这些准备的时候,我们也慢慢的了解到本班幼儿的饮食习惯、身体健康。作为保育工作的我们更能够全天面对幼儿,一天下来的接触在离园时更好的与家长交流,让我们更快的与家长孩子熟悉起来。还记得李老师说,能够会做保育工作是每一个幼儿老师都必须掌握的,你们现在做保育工作也是为了让你们更加的熟悉!的确,保育教育是离不开的,我们都在提倡保教结合,但又有多少老师做到了?__幼儿园已经开始在小班实行老师轮流担任保育老师,我真的觉得很不错,这才是真正的保教结合!

老师的话

九月已经结束,十月已经来临。当初那种既担心有期待的心情已经平静。伴随着现在的是我们平静心态下的学习状态。

还记得当初分到小班时我的喜悦,还记得这一个月来有时候的迷茫,还记得这一个月来所带来的快乐……很多很多,在随着九月的结束,这些都成为难忘的回忆了。

这些回忆中,最难忘的有三件事。第一件事是第一天园长的谈话。当园长问我们的问题时,我们却是一问三不知,很尴尬。突然发现,原来很多很多自己都不知道,掌握的东西太少太少。这件事让我明白,在你面对一个地方一个人时,应该做到知己知彼,应该事先有所准备。第二件事是属于我们的教师节,以前是觉得教师节离我们很远,现在我们可是迈进了一大步,听着孩子们甜甜的祝福我们教师节快乐的时候,自己心中是幸福的,这时候更加坚定了自己想要走的路,想要看着孩子甜甜的笑容陪伴着他们的成长。第三件事是晶晶老师对我们的谈话。她说:给幼儿一巴掌,再给一颗糖,不要以为这就违背了自己心中的爱孩子,这也是爱他们的表现。眼里不能只有一个幼儿,要关注全体幼儿。面对孩子的时候你就是一个疯子,说好听点儿是唱戏的,不好听点儿就是疯子……面对小班迷茫的我好像看到了一丝光亮,似乎找到了自己的方向。我想,在这实习的过程中,我能够慢慢的学到很多方法与技巧,与孩子相处的技巧,确定一个目标,向着目标前进。期待后面的变化!

成长的足迹

他们的兴趣点来规范他们一些不对的行为。但是了解孩子也不简单,更何况面对的是一群孩子,所以,还需要努力,对每个孩子都能够很了解,有针对的教学,这样,和孩子们的相处就容易多了。

还记得,园长妈妈说我们任何事都要学会归因,归自己的因,这样不断的完善自己,这样才会不断的前进。我相信,时间不是白白的流逝,而是我们有所收获,有所成长,也期待我的成长!

临近的喜与愁

转眼间,一个月又过去了!这就意味着我们的实习生活快要结束!这一个月,是我成长最大的一个月,对于独立带班我基本上是没有什么问题了!面对孩子更多的是沉着冷静,知道如何把他们的注意力聚集在一起,也找到了很多小朋友的兴趣点,了解到他们的性格特点,慢慢的,一切都变得越来越顺,越来越轻松!回想刚开始的手忙脚乱,现在的井然有序,自己竟是微微一笑!突然明白,这就是我们要花三个月在这实习的原因吧!经过时间的打磨,我们才能有所进步,有所提高!有时候,不是你不够好,可能是因为还没有到时候,也有可能是因为你不够努力。实践中需要的是你的努力和反思,在反思中发现解决的方法,并试之!不是说我们现在还年轻,有犯错误的成本。这句话不是让你一直犯错,是因为年轻,犯了错还有时间和机会去改正,放手去做,做自己所想,努力前进,总有一天,会达到你所想要的生活!

在飞逝的时间里,让我不得不面对一个问题,那就是离别,离别的愁绪已经开始蔓延,想着孩子的笑容,想着他们甜甜的话语,想着和他们度过的每一天,有太多的舍不得……可是,离别是必然的,那么,我祝福你们,小一班的小朋友,祝福你们快乐健康的成长!

带着对未来的憧憬和希望,我们来到了湖南幼儿师范高等专科学校附属幼儿园。时间飞逝,五天的见习生活结束了。此次入园,我收益颇丰、受益匪浅,并且真正地感受到了作为一名幼师的不易。

俗话说:万事开头难。进园实习初期,面对新的环境,面对性格各异的孩子们,我感觉毫无头绪,不知该从哪里开始做。师姐们轻轻松松的带着小朋友们开展各类活动,做着一个又一个有趣的游戏,现场的氛围变得其乐融融。我也努力去向师姐们学习,尝试与孩子们沟通交流。经过几次尝试之后,我紧张心理逐渐消散,慢慢地融入到这个小集体当中去。

在见习过程中,我懂得了对待幼儿要因材施教。每个孩子都具有个体差异性,有自己独立的内心小世界。而作为他们的老师,想真正走进他们的内心世界,必须要发现、捕捉他们的闪光点。每个孩子都有不足之处,想要帮助他们改正缺点,不仅要关心和照顾幼儿,还要与幼儿的家长及时进行沟通。在见习期间,我也尝试着与家长去交流幼儿在园以及在家的各种表现,以便更好地了解幼儿。

教工幼儿园的每间教室里都贴有幼儿一日生活常规时间表及主班配班老师的工作分工,实习期间,我严格按照时间表,配合所在班老师认真做好一日生活常规工作。

刚入园时,我虚心请教各位专业教师和师姐们,积极配合他们的工作。户外活动时提醒幼儿注意安全,出汗要减衣服;喝水时不拥挤,不说话,以免被水呛到。吃饭时安静进餐,不挑食;洗手时用肥皂,消毒杀菌;睡觉时要盖好被子,以免受凉。我们尽自己的努力去照顾好每一个幼儿,细心、耐心地帮助每一个幼儿,并教给他们一些简单的生活小常识、小窍门,提高生活自理能力。让孩子在幼儿园感受到更多的温暖,真正地喜欢上幼儿园!

成为一名合格的幼儿教师,除了要有良好的教学经验外,还需较好的随机应变能力,才能很好地应对幼儿各种奇怪的问题。因此,我要学会去总结身边教师的工作经验,将其应用到自己以后的工作中,不断地提高自己的能力。经过这次实习,我真正地了解到当一名合格的幼儿老师是多么不容易呀!曾经,我还无知的认为幼儿老师只是单纯地照顾幼儿的生活,带他们玩玩游戏而已,随便什么人都能担任。现在我明白,幼教工作是一件繁琐而又辛苦的事情,需要幼儿老师耐心、细心、爱心、责任心并重,缺一不可。总之,教师是一个崇高而神圣的职业,要当好一名幼师不容易啊!

在此次实习中,我也看到了我自己的不足之处,社会的不断进步使幼儿园对幼儿教师的要求越来越高。在今后的工作中,我要不断的充实自己,全身心投入到未来的幼儿教育事业中,用热情与爱心换取孩子们的开心和家长们的放心。想要成为一名好教师不容易,我们还得继续努力,加油!

对于见习,很多同学都憧憬着,但在憧憬的同时又担忧着。正如19级11班的赵又蓉同学一样,她在起点幼儿园五天的见习过程中,慢慢地从害怕到充满自信。

她和她的伙伴们来到了起点幼儿园。怕面对孩子们时感到手足无措的她,在豆豆三班的班长带领下,了解到豆豆三班是幼儿园里幼儿平均年龄最小的一个班,伴随着有一位主教,两位助教,一位保育员。

在教室等待幼儿到来的她有些紧张、发抖。八点零几分,第一个幼儿跨入班级,肉嘟嘟的一个孩子,出于好奇心的一直盯着她,她当时想:还好没哭,这也不是太糟糕嘛。然而令人头疼的事紧跟着出现了:随着更多的幼儿到来,教室变得嘈杂起来,更多的是孩子们的哭声,幼稚的声音哭着要抱抱、要妈妈、要回家。看着这些孩子,她慌了,边安抚着他们,边擦擦他们流出来的鼻涕。然而奇怪的是,她发现不管孩子们哭得有多大声,几位老师都没有安抚他们。当一天结束了的时候,她满脑子都是孩子们的哭声。她默默的对自己下定决心,一定要好好读书,离开这个职业。

到了第二天,孩子们变乖了一些。第一天哭着要抱抱要妈妈的孩子依旧缠着她,当她正要抱抱孩子时,主教老师制止了她,她感到不解,为什么孩子都哭的那么凶了,老师却不让我安抚他?然而她并没有立马询问主教老师,而是选择了沉默地观察。

她对于老师阻止哄哭的幼儿的行为感到不解,但通过观察她发现,相比于温柔的老师,孩子们更喜欢严格的老师,小班的几位老师也不是总那么凶,老师们会在孩子们安静下来后再进行安抚。她请教了下几位老师,老师们告诉她小班的幼儿依赖性比较强,如果在他们哭的时候去安慰,他们就会因为找到依靠而哭的更凶,自立性自然地就变弱了。

离见习结束还有两天,她开始喜欢上了这群可爱的孩子们。因为小孩子们会送给她用落叶制作的花花,也会在不小心碰撞到别人时乖乖的先抱一下再说对不起原谅我吧。她发现小班的孩子好像也没有那么可怕,虽然她们有时候很调皮,但是孩子们的天性就是这样。

在几天的观察中她发现,小班的课程没有那么深,每天除了吃喝玩乐就是讲故事做游戏,小班的老师最多关注的是孩子们的安全还有规则,让孩子们从习惯幼儿园的生活到能遵守老师立下的规则,再到能够自己完成提裤子、吃饭等。

她克服了心中面对幼儿时的恐惧。通过对班长和几位助教老师的观察学到了如何管理小班幼儿,如何安抚她们,照顾小班幼儿需要做些什么,和家长交流时要注意些什么。

她觉得日后需更加努力的钻研,因为在这次实践中收获的知识、经验对于她自己来说,显得十分珍贵。

近距离了解一个幼儿班级,近距离接近幼儿,才能真正领会到夸美纽斯曾说的:“教师是太阳底下最光辉的职业。”幼儿教师,作为幼儿的引导者,对幼儿的影响,如一名画家在一张洁白的画纸上作画,画家的想法和指尖的实力,决定着这幅画的价值。

要成为一名合格的幼儿教师实属不易。不但要具有深厚的教学经验,还要有良好的职业道德。幼儿教师不仅仅要有耐心、爱心、细心、更要有职责心。

通过一周的学习与实践,我受益匪浅,无论是理论方面还是技能方面,都得到了不少的提高,总体看来,我对这个幼儿园的印象非常好,从教育理念到师资设备再到园所文化,都非常不错。园长待人热情,全园的教师和职工都非常支持我们的工作,时间过得真快,转眼之间,幼儿园一周的见习活动已经结束。回顾这些日子,我学到了许多幼儿园的实际操作经验,这为我以后的工作打下了坚实的基础,成为我宝贵的经验财富。

在幼儿园见习的这段时间里,我尝试了许多人生的不同际遇,它教会了我执着,坚持,奋斗,理解和珍惜。这是我在学校里学不到的。进入幼儿园之后才知道原来在学校里学到的理论知识并不能直接转化为实践,我们特别缺乏实践经验。见习就是要将学校学习的基本知识和基础理论,更好地运用于实践,使理论与实践相结合,在实践中检验、巩固、提高、丰富所学理论知识和技能,为将来进去教育工作事业而树立正确的教育思想。通过见习可以使我们这些正要进入工作岗位的学生掌握教育教学的方法,获得从事幼教工作的实际能力。还可以使我们更多地接触幼儿,能和幼儿建立深厚的感情,热爱幼儿,更爱幼儿教育事业,增强我们的事业心和工作责任感,还可以使我们进一步熟悉幼儿园的全面工作,加深对幼儿园教育任务的理解。

第一天进入幼儿园,我先分到小班观摩学习。刚进幼儿园的孩子们无法适应与家人的分离,所以大部分孩子一整天都在哭闹中度过。在这之前,我也没有和这个年龄段的孩子们接触过,看着他们整天哭闹,我甚是束手无策。在这个时候,幼儿园的老师对我悉心教导,一步步的指导我应该怎么和孩子们相处,才能让她们适应幼儿园的生活,才能让我融入孩子们,和他们更好地交流。

第三天我又被调入到中班,其实中班的孩子们是最不容易管的,虽然他们已经适应了幼儿园的生活,但是还没有形成系统的规范。需要很细心地跟他们交流,使他们养成各种好习惯,另外还要还是教他们基础知识了,比如儿歌,简单的舞蹈,学会自己吃饭、穿衣服之类的。

第四天,我进入大班进行学习,大班的孩子们经过小班和中班的学习,已经养成了良好的行为规范,现在最重要的任务是智育,因此对于这些孩子们可能会更严厉些,上课方法也有所改变,更多地是在传授知识,引导孩子们融入学习知识的课堂。

第五天,我进入学前班学习实践,所谓学前班是幼小衔接班,孩子比较懂事,教育也是为升入小学而做准备,因此,要采用多种方法集中和有针对性的对幼儿进行入学准备教育,帮助幼儿做好德智体美各方面的准备。

为了更好地融入孩子们这个集体中,我每天都会早早的来到幼儿园等待孩子们的到来,每天早上亲切的问候成了我和孩子们第一座友谊的桥梁,在区域活动时我会以玩伴的角色与孩子玩耍;玩游戏时还会像孩子一样的耍赖;做错事情了我也会道歉;与孩子们平起平坐,我利用一切时间与孩子相处,聊天,尽可能地走进孩子的心灵,了解他们的内心世界。渐渐地孩子们记住了我的名字;跟前跟后地缠着我问东问西;放学时他们记得和我道一声再见。我的努力有了收获,看着孩子们天真烂漫的笑脸我会心的笑了。

在教育方面,我通过听课初步了解教师们的教学方式,大致掌握年龄阶段学生的授课特点。教师们介绍说幼儿园重点培养学生健康、语言、社会、科学、艺术等五个领域,各个领域相互渗透,从不同角度促进幼儿情感、态度、能力、知识和技能等方面的发展。

在保育工作方面,我积极和保育员老师配配。体现了"教中有保,保中有教"。在户外活动,孩子热了,马上给孩子垫毛巾,增减衣物;回到教室里,督促孩子去洗手;喝水的时候,提醒孩子不要说话,并放好听的钢琴曲给孩子听,培养孩子安静喝水的好习惯;吃饭时,观察每一位孩子的进餐情况,提醒幼儿吃饭时安静,不挑食,细嚼慢咽;守午睡时,做好巡视工作,为孩子盖好被子。在日常生活中引导幼儿了解自己与集体的关系,让幼儿知道自己是集体中的一员,并乐于参加集体活动。教育幼儿关心集体,关心同伴,礼貌待人。对幼儿进行品德教育,使幼儿养成有道德、有智慧、有礼貌的好孩子,并同家长密切联系,听取家长意见,根据幼儿在家时的表现,对幼儿进行因材施教,因人施教,同家长在一起纠正幼儿不良的习惯。

每一个孩子都是一个独立的个体,有自己独特的气质与个性,幼儿的心灵是纯洁无暇的,当他们接受了你就会真心的喜欢你、崇拜你、信任你。孩子的爱是最真实、最纯真的。当我看着孩子们一张张天真烂漫的笑脸时我的内心充满了幸福感,并对幼教这个职业产生了极大地热情,我愿意弯下腰走进孩子的心灵、倾听孩子内心的声音。了解孩子,关心孩子。

幼儿的天性是好模仿、好奇、好问的,但又由于他们自身的生活经验和知识经验的局限性,只有靠老师给予,提供和引导。作为一个幼儿园老师,如果自己的学习兴趣不广,求知欲不强,不勤于思考,又怎么教出身心全面发展的幼儿呢?所以作为一名幼儿园教师应该有广泛的兴趣爱好,同时要喜欢思考问题,且要有自己的见解。

游戏无疑是孩子们最喜欢的。因此,在幼儿园里,活动课是最多的。游戏在学龄儿童中起着重要的作用,对儿童的身心发展也有重要影响。游戏对于幼儿体能、动作技能、语言、认知及社会性的发展具有重要作用。因此,老师在创编游戏时也要想到:如何让孩子喜欢玩,但又能够在玩的过程中使幼儿学到知识,能够发展幼儿的各种能力。

幼儿在艺术方面的天赋是不可估量的,潜力也是无限的。所以说,"蹲下来看世界"的观点是很正确的。特别是美术课,有的孩子会画一些我们平时不太会注意到的细节东西。我们要对孩子平等,要站在孩子的角度看问题,从他们的想法去思考。有时候他们犯的一些错误,会是"好心办坏事"的结果,小朋友的心肠都是很善良的,有时候我们要学会从一个感性的角度去判断。

对于儿童来说,适量的鼓励和支持也是必不可少的。儿童,他们渴望被人关注,渴望得到赞扬。如果你表扬了他,他就一天都是美滋滋的;但是,如果你批评了他,他就一天都无精打采的。因此,当孩子有失落感的时候,身为老师就应该鼓励他,给他信心,告诉他:不要气馁,继续加油,就会做得更好!那样,孩子就会朝着这个目标加油,并且相信自己,下一次就会成功!我们对待孩子,不能偏心,不能因为这个孩子可爱,就跟他亲近一点,而对不乖的孩子不理不睬。这会对幼小的孩子造成阴影:"老师不喜欢我,我不要上幼儿园。"所以,老师要一视同仁,对每一个孩子都要平等对待。

我觉得一名好的教师不仅要关心和照顾好孩子,还要与孩子的家长保持良好的关系。孩子会很天真地告诉父母,他们在幼儿园发生的事,也许家长会气呼呼的到幼儿园问:"老师,为什么我的孩子被欺负了?"之类的。这时,老师就要告诉家长事情的原委,对那些不乖的孩子的家长沟通时,要先肯定孩子的好,然后再建议他还有哪些地方是需要改进的。因此,家长与教师的沟通就显得非常很重要,"家园共育"的方式能让幼儿得到更全面更好的发展。

只有不好的老师,没有不好的孩子。幼教本来就是一门需要具有爱心的专业。面对一个个天真的孩子,我们更应该用母亲般的心去呵护他们。短暂的见习,我更加坚定了自己的选择。和孩子们在一起的喜怒哀乐,现在回想起来就象一串串冰糖葫芦,紧紧的串在一起,甜甜的。我愿用我的热心,换取孩子们的安心;我愿用我的真心,换取孩子们的开心;我愿用我的真心,换取所有人的认同。初为人师,欣喜中有困惑,欢乐中有感悟。幼儿的教育和成长,都掌握在幼儿教师的手中,我真正感受到这份职业的神圣!

在见习过程中,我的收获非常多,我总结的有以下几点:

1、对幼儿教育工作,一定要有要有耐心、爱心、责任心,悉心教导孩子们。

2、要根据小班、中班、大班,学前班各个不同年龄阶段的孩子的特点,因人而异,因材施教。同时,还要与保育员,其他教师以及家长合作与协调。

3、要试着让自己融入孩子们的生活,获得他们的欢心,得到他们的信赖,还要用母亲般的关心去呵护他们。

4、要以身作则,为孩子们树立榜样。老师的言行举止,都有幼儿在模仿,所以我们平时一定要端正自己,注重自己的习惯。

5、从小班就要开始抓常规,只有抓好常规,才能提高上课的效率。还要让他们从小养成讲究卫生,礼貌待人的好习惯。

通过见习,使我更深刻的了解到了一个幼儿教师的工作内容,更深刻地了解和掌握了每个年龄阶段的幼儿的身心发展特点,作为一个幼儿教师,除了要做好幼儿的教育工作外,更要做好与保育员、其他教师及家长的合作、协调工作。这次见习对我来说是一次非常有益的磨练和尝试。我特别感谢学校和幼儿园给了我这次见习的机会,同时我也感谢园长及幼儿园全体教职工。她们给了我很多指导和帮助。在这次见习中,我发现自己还有许多的不足之处,因此,要成为一名合格的幼儿教师,还有很长的路要走。现在的我,就应该努力的学习,弥补这些不足之处,并且不断地充实自己。

一、实习目的

4、通过实习能把所学的基本理论、专业知识和技能、技巧、综合运用于教育和教学实践中。

二、实习内容

另外还协助保育员老师日常工作,初步组织幼儿的日常活动;

参与班级环境创设,参与为迎接六一的有关道具制作。

三、实习总结

在省直保育院实习一个月,对幼儿园工作的方方面面有所认识。时间不长,但对我们实践能力的提高,理论知识的充实,以及个人对幼教事业的认识都有很大促进作用。

通过实习,我更直接地接触幼儿园日常工作,更直接地与幼儿接触,这对于我们幼教学习者来说,无论是实践还是理论方面的学习都有很大的充实作用,更促使我们思考理论与实践相结合的问题。通过亲自带班实施教育活动,组织游戏与运动,让我体会到作为一名幼教工作者该有多大的教育机智。这也是指导我今后学习的方向标。

通过实习,我感觉各方面的能力有很大提高,这也有赖于指导老师与幼儿园带班老师的批评指导,提出很多受用的宝贵意见。例如,在组织活动方面,在与幼儿交流方面,在独立实施教育活动方面,在处理幼儿“小矛盾”方面,等等。这些都是很具体、很细致的进步。虽然实习让我体会了工作的艰辛,但也有乐趣,还能锻炼自己的能力,提高自己,所以心理很踏实。

在实习期间,欣喜自己取得了成绩。虽然每天都会碰到不同的情况,要处理一些新的小问题,但每一天,我都在提高,就像老师说的那样:每组织一次活动都是你的成绩,因为你又多了几十分钟的经验。的确,时间越往后,处理有关问题就越娴熟,不像开始时那样盲目。

一直想做老师的我终于有机会在幼儿园实习,这得感谢园长的支持与信任,给了我们机会,让我们可以尽情地发挥自己的特长。

不知道是不是机会来的太巧还是我们的运气,竟然我可以在新开的托班开始实习,当然这也是考验我们耐心与锻炼我们能力的时候,因为我们带的班级可以算是全园最小的班级啊,但我们欣然接受了这项任务。

我们这个班级目前有20个小朋友,他们每天来园基本在8点到8点半,然后开始吃点心,上课,户外活动,下午午睡醒来后就开始吃午餐,然后上艺术课,4点左右开始小朋友离园。对我来说,现在已经基本熟悉了这里的环境。教学,与幼儿园生活作息表。现在班级中的小朋友都已经熟悉了我们,还叫我们老师好。对我们来说真的很欣慰,虽然实习了没多久,但小朋友对我们都已经产生了依赖,这说明我们在小朋友的心中已经离不开了,这也可以看出我们小小的成绩。我本来认为幼师是件很轻松的职业,只有踏入这个行业才知道并不然。幼师首先对孩子要充满爱心,自己要有耐心,老师自己要有特长,要学会观察孩子的表现,发现他们的优点,培养他们的创新能力。我们要学习的也很多,比如怎么布置每个月的主题,班级特色是什么?怎么为小孩创造良好的学习,娱乐,生活环境。一系列的问题,都是我们要掌握的,考虑到我们现在小孩的年龄有的都不懂你们在讲什么更不用说上课了。但是如果他们时间久了,慢慢习惯了,就要开始给他们上课,让他们要学习东西,我们也要像其他老师一样学会备课,备课是老师应该做的最基本的事情,我们也要不断学习老师的备课经验。有了充分的准备,才能让小孩学到丰富的知识。

总的说来,我们既然已经走进了教师这个职业,那我们就一定要爱这份职业,最主要的一点要对孩子充满爱,这样孩子才会爱你,爱他们的老师,这也是我现在的一点小小体会,我觉得我要学习的东西无止境,要不断地积累经验!

历时20天的深圳比亚迪实习圆满地结束了,在这期间,收获了不少的体会和经验,简单地总结一下,希望对今后的进步和提高有所帮助。

3月初开始和比亚迪联系实习的事宜,基本上都是通过邮件或电话,因为更新邮件比较及时,所以进行地比较顺利。作为我们这个实习小组的负责人,和其它10位同事的协调工作作的也还不错。但是毕竟我和他们10个人不是同一批入局的,除了我们处的几个人,和其他人都不熟悉,所以刚开始的时候还是有一些压力,主要体现在我通知事情或者作出决定,有时得不到及时的回应,这个时候,担任工会小组长半年中培养出来的耐心起到了作用,每件重要的事情我都会通知到每一个人,慢慢地,这个临时组建起来的小集体出现了团结的苗头。比亚迪方面给我们安排了一周的实习,其余时间就是我们自行安排旅游了。因为一起去实习的有一位同志是复审委在我们部实习的,专利局和复审委财务独立,需要分开报销,所以财务管理可能会比较麻烦,因此,我安排这次实习的另一个负责人和两个女同事共同负责财务,现在想起来,这个安排不是很成功,这也是导致我最后两天心情一度出现郁闷的直接原因。

在飞向深圳的飞机上,我开始考虑这次深圳之行,应该保持什么样的姿态,一方面,作为国家机关工作人员到企业去,企业肯定会热情地接待我们;另一方面,我们这次去深圳的目的是新审查员实习,不是领导下去调研。因此,我不知道是应该保持高姿态还是低姿态。从我的性格来说,肯定是希望保持谦逊的态度,不过另一个负责人说应该高姿态,对待同一个问题存在着不同的观点。我属于性格随和的人,不希望凌驾于人之上,这也导致在实习过程中出现了一些问题。

实习过去两周了,才写实习总结(2),实在是因为这两周太过忙碌,昨天春游回来,又有了一点想法,我想就和实习的体会一起写出来吧。 在实习总结(1)中提到,我们这个临时组建的实习小组开始并不一条心,但是慢慢地出现了团结的苗头,我想套用一个同事的话说就是“这是积累威信的阶段”,也就是说,怎么让人家信任你能把这个队伍带好的阶段。事实证明,我的工作方法还是有效的,到最后大家异常团结,无论在深圳,香港还是桂林,行程都非常顺利愉快,好几次大家坐在一起吃饭,真的感觉很温暖,很感动。 我还提到,让另一个负责人和一个女同志负责财务的安排不是很成功,因为另一个负责人在平时工作中就可以看出来是一个有些野心的人,这和我不太一样。这几个月我组织处里一些活动,让他帮忙一起组织,合作还算比较愉快吧,但是我能感觉到他绝对不是甘愿在人之下的角色,而且在首都机场即将飞向深圳的时候,和他在保持什么样的姿态方面发生了一些小分歧,所以在深圳,我基本上没安排他做什么事,我需要保证队伍的稳定。至于那个女生,能看出来是个在学校爱学习的乖孩子,让她负责财务也是因为她的认真态度,以至于后来的两周旅游,游玩的方案我也一直是在和她商量后再作安排,不过她太缺乏经验,最后几天总是在以命令的口气让我做这做那,虽然我知道她并不是在命令我,而且我也不是领导,只是个负责人,但是我更希望她用商量或提醒的语气告诉我事情。尤其是最后和比亚迪接待的同志分别后,竟然管我要了饭卡到超市把比亚迪为我们充的钱花光,这让我很郁闷,很气愤。她的理由是,比亚迪没有给我们第一天住宾馆的发票,但是我认为之后的18天住宿都没有要我们钱,而且帮我们买了19天的住宿发票,对我们招待的也是相当周到了,最后给人家留个好印象不好么,干吗要花光人家给充的吃饭钱,还有就是要给自己留个后路,不是这次分别后就一点交道不打了,也许以后还有事情要麻烦人家呢。 回到北京,财务报销的事情也遇到不少困难,首先是开实习费和住宿发票时,把复审委的同志和我们开到一起了,这个是我的工作失误,因为在一起时间长了,真的是把她是复审委的事实模糊了。然后给比亚迪寄回去重开,很快,人家又给买了些住宿发票,还把我们第一天住宾馆的发票寄回来了。这周我们又去报销,发现实习费发票给开的是“会务费”,还得寄回去重开。我想这些问题的发生和我之前没有问清楚有关系,这也是我通过这次实习得到的一些教训吧。 说到昨天的春游,组织的很成功,这和大家的支持是分不开的。现在的工作太忙,案子作不动,我是不是该考虑为自己培养个接班人了,不过想一想才干了5个月,还处于积累的阶段吧,呵呵,革命的路还长着呢。 昨天回来的路上,一个同事说:“现在感觉咱们处你是处长之下,30人之上啊!”我吓了一跳,不至于吧,我还觉得自己是个新人呢。也许是因为组织活动太多了,好像整个处里除了处长就是我在管理处里事务,不过我觉得组织活动不能当饭吃,要有好的发展还是要在业务上做的突出,这是我的薄弱环节,当然组织活动,做翻译肯定要影响做案子,这个也是没办法的事。

一周的保育实习生活在不知不觉中度过了,我觉得这一周过得很充实,尽管真的有些累,但累并快乐着。

保育实习生活中,我体会较深的是保育老师的辛苦及伟大。在幼儿园中最了解孩子的应该是保育老师了,保育老师对每个幼儿的性格特征、脾气秉性、家庭背景都了如指掌。保育老师要负责孩子的一系列精细繁琐的全过程,就是照顾孩子的吃喝拉撒睡。例如:孩子什么时候喝水、吃饭、入厕;杯子清洗后放进消毒柜的时候应该杯口朝下;观察孩子在园期间有没有不舒服;每天必做的清洁卫生等等。

通过这次的实习,我对自己的专业有了一个更全面的认识。现在,我终于了解了老师以前说的“不是每一个都可以做幼儿教师”。作为一名幼儿教师,我觉得最重要的是要有一颗热爱幼教事业,有耐心,爱孩子的心。

细心照顾到每一个幼儿,较强的沟通能力是心灵契合的重要桥梁。我们在倾听孩子说话时学会了要有耐心,细心揣摩和理解幼儿语言中所蕴涵的意义。童心是教师通往每个孩子心灵世界的桥梁。幼儿的心灵是纯洁无瑕的,当他们接受了你就会真心的喜欢你、崇拜你、信任你。孩子的爱是最真实、最纯真的。当我们看着孩子们一张张天真烂漫的笑脸时我们的内心充满了幸福,所有的累都是值得的。

作为未来的幼儿老师,我们一定会格外严格要求自己。因为教师是孩子的榜样,因为每一句话、每一个行动都会给孩子留下深刻的印象。幼教工作是一个崇高而神圣的职业,要当一名好幼教不容易,爱与夸奖最重要。在这段时间里,我们尝试了许多不同的际遇,他教会我们执着、坚持,这一周的实习生活,是苦中有甜,累中有乐,回味无穷。

时间过的真快,一转眼我在幼儿园的实习生活就快结束了。这段实习经历让我学到了很多关于幼儿园的实践动手操作经验,是一笔宝贵的财富,它能为我以后的工作生活奠定良好的基础。

还记得刚到幼儿园实习的时候,才发现自己的理论知识完全没办法运用到实践中去。面对陌生的环境,陌生的人,我只能一切都重新开始。我一向性格开朗,有亲和力而且特别喜欢小孩子,所以和孩子们沟通起来完全没有障碍,每个孩子都很喜欢我让我很自豪。每天上课前我就会在教室门口等待孩子们的到来,和他们亲切的打招呼,让孩子们对我有很好的印象,课间的时候我就会和他们一起游戏,总之我就把自己也当作一个小孩子了。这样更容易让孩子们亲近我,终于我的付出得到了回报,渐渐的孩子们会主动和我交流了,每次见面也主动和我打招呼,看着他们那么天真的笑脸,让我很开心。和他们慢慢熟悉起来,对我以后展开教学工作能提供很大的方便。

让我印象最深刻的是幼儿园的环境布置,在看幼儿园的环境布置时,它们各有亮点,让我感觉耳目一新,比如:九里幼儿园和广电幼儿园给我的印象是最深刻的,教学楼内的走廊和各班级的环境创设真是各有千秋,布局有条不紊,有一股浓厚的儿童化气息。每个班的班牌设计都是比较新颖的,还有各种区域角,娃娃家、儿童医院、儿童超市,这里简直就是社会生活中的缩影,孩子们在这可以扮演社会中的各种角色,体验其中的乐趣,累积成长经验。老师们真的很用心,把我们平时的一些废旧物品利用起来,像废报纸、鸡蛋壳、旧鞋子、毛线等在这里就变成了精美的欣赏品和孩子们喜爱的玩具。从幼儿作品中可以看到他们的主题活动的开展,充分利用了空间,便于更换,老师布置的作品几乎很少,真正让孩子成为环境的主人。活动室所有的摆设从各个角度考虑都是那么适合孩子,有锻炼孩子自理能力的值日生,有培养孩子早期阅读习惯的图书角,有供孩子探索和发现自然的植物角也特别丰富,我们每到一所幼儿园都会感受到每所幼儿园都有一支充满爱心,朝气蓬勃的教师队伍。

幼儿园的分享阅读绘本课程教学也是很值得我们学习的,在听了几位老师的汇报课后,发现孩子们都很喜欢这套绘本,而且很感兴趣,也乐意用语言表达自己在图画中捕捉到的信息,孩子们对故事的内容记忆也比较深刻。老师引导的也很恰当,采用了各式各样的教学方法,引导孩子对绘本内容的理解,让孩子养成良好的阅读习惯,如:两根手指翻一翻,一起翻到第8页。这让我想起以前在教学中的误区,只让孩子拿着绘本单独阅读,老师简单描述故事的主要内容。现在才知道正确的绘本教学方法,要让他们体会画面和文字的联系,应创设多种不同的阅读模式,帮助幼儿成功阅读、有效阅读,从阅读中体验快乐,获得经验。

这次在学习过程中让我取得了很大的收获,弥补了以前许多的不足,也让我感受到做为一名幼儿教师的不易,要想做为一名优秀的幼儿教师更难。但是我相信只要用心去做好每一件事,用爱去感染每一位孩子,用行动去获得家长的信任,我们的宜春百树幼教一定会很美好,我们的孩子一定会很快乐,我们的家长一定会很放心,我们的老师一定会很幸福。

幼儿园营销总结报告 幼儿园教师学期总结心得体会篇五

一、思想方面

本人能进取参加政治学习,关心国家大事,热爱人民,热爱社会主义祖国,坚持四项基本原则,忠诚于党的教育事业。坚持保育和教育并重的原则,忠于职守,严于律己,为人师表。牢固树立专业思想,不断学习专业理论知识和提高技巧技能水平。平时进取参加全校教职工大会及教研活动,认真学习学校下达的上级文件,关心国内外大事,注重政治理论的学习。配合组里搞好教研活动。每周按时参加升旗仪式,从不迟到早退。服从安排,人际关系融洽。

二、教育保育方面

1、开学初,我是新接到他们班所以对幼儿比较陌生,为了让自我尽快熟悉幼儿,也让幼儿能尽快地适应我,我一有时间就合幼儿谈心,聊天,拉进我们之间的距离。让幼儿对我产生安全感、亲切感,我们为幼儿创立了良好的生活学习环境,并针对幼儿情景进行了家访。

2、在教学上,针对大班幼儿心理情景,我开展了网络式主题教学活动,以发展幼儿的独立性思维、大方、开朗的性格为目标,精心设计了丰富多彩的主题活动,并运用多种教学方法,制作精美的教具。从幼儿的实际出发,注意调动幼儿学习的进取性和创造性思维,培养幼儿的学习兴趣为主要目的。做到课题与环境结合,让幼儿感受到上幼儿园的乐趣。还设立了美工区、主角区、结构区、计算区、语言区、益智区等区域,并不断丰富材料。因为我们班每一年都要更换一个教师,所以常规方面比较乱,在开学初的一个月半内建立了良好的生活常规、游戏常规、活动常规,培养幼儿养成良好的行为习惯。事实证明,善于心中有孩子的教师才会不断提高。

3、在卫生保健方面,以培养幼儿各项生活习惯为重点,做到三教一体,配合小王姐姐一齐抓好幼儿在园生活习惯,照顾好幼儿的身体健康,我们的生活习惯培养包括了:培养饭前便后洗手,饭后擦嘴、漱口等良好卫生习惯,督促幼儿多喝水,对大、小便需要帮忙的幼儿给予照顾,对出汗过多的幼儿,及时更换衣服,以防感冒,对体弱多病的幼儿给予异常照顾。教师和保育员每一天都能认真地做好消毒和打扫工作,加强幼儿的保健卫生,管理好午睡,做好预防幼儿常见疾病的工作,经常晒被子、枕头,减少细菌滋生。

三、在家长工作方面

我深知,幼儿的提高离不开家长的支持。于是我们在开学初就召开了家长会,请专家开展幼小衔接的知识讲座,让家长对幼儿将要进入小学的这一转折期大班做好准备。我们也设立家园联系窗,进行家园共育。让家长及时了解本学期的教学计划、幼儿各方面提高、通知以及保育注意事项等等。家长们进取配合我们开展主题活动,家园联系密切,认真填写各类调查表,按时发放《亲子手册》,平均每星期联系一次,如实反映了幼儿在园在家学习、生活情景。

四、自身的提高

在本学期,我进取学习各种教育理论,听专家讲座,以充实自我,以便在工作中以坚实的理论作为指导,更好地进行教育教学。感激领导的关爱,给我机会,到其他姐妹园进行活动观摩,使我受益非浅。同时也感激我们的园长教师给予我多次的主持机会,让我的个人主持水平有了较快的提高,如:参加梧村街道办事处巾帼大行动大型活动现场司仪;全园幼儿去炮团远足活动主持;欢欢喜喜迎新年家属联欢晚会主持;此外因为是年轻教师应当有更多的学习、锻炼机会,这学期共开了三节公开观摩课《点子公司》、《梨子小提琴》、《环保活动减少垃圾》取得了在场教师和领导一致好评。这些成绩的取得和园领导的关心、爱护是分不开的。本学期,园领导还十分的信任我派我到南靖参加青年礼貌号培训,让我在学习娱乐的同时思想上也得到了升华的体验,进取参加团委活动,如布置宣传栏、进行国旗下讲话等等,对上级任务总是认认真真,一丝不苟的完成。

当幼儿教师是很累,异常是大班的教师事情更多,有的时候还会很心烦,这都是免不了的,可是,当你走近幼儿,看到那一双双求知的眼睛,当你看到你的孩子在你教育下有了很大的改变,当你被孩子围着欢乐的谈笑,当孩子把你当成的朋友,当家长打电话来告诉你,孩子变了,变的懂事听话了那欢乐是从心里往外涌的。幼儿教师是很有挑战性的工作,每一个幼儿都是一个世界,要想成为每一个幼儿的朋友,要想得到每一个幼儿的信任,需要付出很多的心血:用个人的魅力征服幼儿,要用自我的热情和朝气去感染幼儿,无论是服装还是言谈,都会对幼儿产生很大的影响。

可是,这一切都很值得,因为,我的付出,得到的将是一个美丽的童心世界!

幼儿园营销总结报告 幼儿园教师学期总结心得体会篇六

市场营销是一门灵活性比较强的课程,可以使我们充分的发挥自己的潜力,很多人认为营销就是卖东西,其实不然,营销在我们的生活当中无处不在,包括交友,为人处事等,不仅只是买卖关系的发生。下面是营销实训的心得体会,希望对大家有帮助。

学习了一个学期的市场营销,接触后才发现市场营销是一门很有发展前景,很有趣的课程,首先我们需要调查目标市场,了解消费者的需求,根据消费者的需求采购商品,制定销售计划并成功的销售出去,这一过程其实很不容易,如果前一天少了几分钟的准备,销售当天就多了几小时的麻烦,通过此次实训,感触颇多,市场营销要注重实践认知,掌握技能,有些方法和心得是书本上学不来的,我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后,感触才会更深,下一次也才会做得更好,还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度,而不是只为赚钱。

“营”者,“策划、谋划”也,具体包括市场调查、市场细分、市场预测、销售策划及建立客户资料等。“销”即“销售”,即通过专业培训的营销员按照策划好的方案深入市场销售产品。由此可见,是先“营”后“销”,作为整个营销活动的开始,“营”往往是营销成败的关键。

“营”需要发挥市场营销人员的积极性和创造性,是一种高层次的智力劳动。营销人员应对整个市场的开发、引导以及用户需求具有敏锐的感悟力。而“营”的责任主要在管理者。各级经营管理人员应开阔视野、打开思路,多研究现代知名企业的营销实例及竞争对手的市场策略,加以借鉴、消化并吸收,真正造就一支善“营”的精兵。同时通过优胜劣汰机制,激励各级营销人员勤于谋划,多出点子,出好点子,能适时推出操作性强、效果好的营销策划方案

需要指出的是,重“营”并不意味着可以轻“销”。“营”、“销”作为一个整体,如鸟之双翼、车之双轮,缺一不可。在“营”的同时,广大的邮政营销队伍只有深入市场去“销”,“营”才有意义,方能产生效果。光“营”不“销”只会是纸上谈兵,重“销”轻“营”则会事倍功半。只有用心去“营”,有效去“销”,才是营销的真谛,才可真正收到实效。

在竞争日趋激烈的今天,高速发展的各行各业需要新型营销人才,需要具有创新意识。专业知识和富有团队作业能力的市场营销新人。

我虽工作多年,但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少,所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会,让我对市场营销有了更深一层的认识,也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。

通过培训,学习到了一些新的营销管理知识,懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域,可以采取 拿来主义 把国际上最先进成果拿来 为我所用 ,但在市场营销管理方面,却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来,而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到 洋为中用 才能奏效。

正如古人所说 桔生淮南则为桔,生于淮北则为枳,叶徒相似,其实味不同。所以然者何?水土异也。 (《晏子春秋》)。

下面仅就我参加集团 市场营销 培训班学习后,结合自己的工作实际和一些思考,谈谈对如何搞活 市场营销 工作的几点粗浅认识,以便共同学习和交流。

一、策划合理,准备充分,把握商机,不打无准备之仗

记得孙子兵法里讲过 多算胜,少算不胜 。不打无准备之仗, 凡事预则立,不预则废 。任何一件重要的事情,都需要事先作必要的准备和周密的策划,以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作,要使得销售成功,它需要销售人员做必要的准备。

准备工作的主旨,就是要做到胸有成竹,使下一步接近客户的工作具有较强的针对性,能够有计划有步骤地展开,避免失误,争取主动高效地完成销售。

1、物质准备

物质准备工作做得好,可以让客户感到销售人员的诚意,可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象,形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备,首先是销售人员自己的仪表气质,以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品,通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细,不能丢三落四,以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下 过路人 的印象,就会影响洽谈的效果。

2、增强自信,对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户,往往因为情况不明、底数不清总担心出差错,造成言词模棱两可,而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时,首先会感到担心和失望,进而不能信任销售人员所推销的产品,当然更不会接受。因此,充分的前期准备工作,可以使销售人员底气十足,充满信心,销售起来态度从容不迫,言语举止得当,容易取得客户信任。

3、销售人员要做到 知己 ,才能提高销售的成功率。所谓的 知己 就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。

对于客户来说,销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司,他就应该对企业有一个全面的了解,包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。

4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品,客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高,客户所希望的不仅是送货及时,而且要准确无误,如果送货有差错,就可能影响公司的形象,甚至使客户愤然离开,使销售工作无法进行下去。

5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中,公司要有良好的信用条件,公司必须守信用、守合同,产品运送必须准确、及时,销售人员只有熟知这些知识,才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户,引发客户的购买欲。

二、寻找目标客户来源

1、一定要有核心目标。

目标是指导一切行动的根本,我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔吉拉德曾说过, 不管你所遇见的是怎样的人,你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户,这样一种积极的心态,是你销售成功的前提,我初见一个客人时,我都认定他是我的客户 ,我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户,努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远,以提高市场占有率作为定价的目标,以低价打入市场,开拓销路,逐步占领市场。

2、销售人员一定要勤奋。有句话说,只用双手工作的是劳动者;而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户,更快速地提升销售业绩,除了精心维护老客户,同时还必须勤于开发新客户,时刻注意市场的变化和客户的最新情况,随时做好向客户推荐产品的准备。

销售工作是一项很辛苦的工作,有许多困难和挫折需要克服,有许多冷酷的回绝需要面对,这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是 贩卖幸福 的人,有一股勇于进取,积极向上的劲头,既要勤跑腿,还要多张嘴,只有走进千家万户,说尽千言万语,历尽千辛万苦,想尽千方百计,最终会赢得万紫千红。3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向,具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松,具备狼一样机敏的谋略,这样才能保证销售工作节节攀升,不断创造新的辉煌!

通过一双慧眼,从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息,它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。

4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力,才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋,要有一种 别出心裁 的创新精神;其次要突破传统思路,善于采用新方法走新路子,这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意,俗话说 处处留心皆学问 ,用销售界的话来讲就是 处处留心有商机 ,销售人员要能突出问题的重点,抓住问题的本质,看问题有步骤,主次分明,同时注意多积累知识和技能,知识经验越丰富越熟练,对事物的洞察性也就越强。

三、建立起与客户沟通的信息网络平台

每个人都有两个彼此不同的人际网络,一个是你自然得来的,一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力,主动开拓自己的人际关系,你就可以通过这些人获得更大的人际网络。

1、可以利用一些时间,选出重要的客户集合组织起来,举办一些看戏、听演讲等活动,借此机会,还可以创造公司高级干部和客户联络感情,引进贵宾服务的项目,客户受到特殊礼遇,就会产生感恩回报的心理,从而更忠实于你,甚至帮你去开发新客户。

2、与客户成为知心朋友。我们都知道 朋友间是无话不说的 。如果我们与客户成了知心朋友,那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论,这种高谈阔论中,有他的忧郁、有他的失落,同时也有他的高兴,这时都应与他一起分担,他就可能和你一起谈他的朋友,他的客户,甚至让你去找他们或者帮你电话预约,这样将又会有新的客户出现,那么如何才能打动客户、感染客户,使客户与销售人员保持长久的关系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥,在销售的全过程中就必须完全释放自我,充分发挥自己的特长和优势,同时也不掩饰自己的弱点,让客户感受到你真实的一面,这样客户才会对你产生信任,推进销售进程,才会在日后长久保持这份信任和默契,保持长久的合作。

锲而舍之,朽木不折,锲而不舍,金石可镂。 这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志,要有不达目的绝不罢休的信念,才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路,不但要保持冲劲十足的业务精神,更需秉持一贯的信念,自我激励,自我启发,才能坚持到底,渡过重重难关,走向最终的胜利。

我们第二小组联系的是苏宁电器,为其自主品牌惠而浦热水器进行了市场调查。整个过程这样安排:1、各项工作进行之前,写一份具体的计划书,包括小组成员的分工,任务进程,时间安排等。2、目标确定为惠而浦热水器后,写一份调查的计划书。3、设计和修改调查问卷。4、进行调查。5、分析所得资料,撰写调查报告

一、要给被调查者留下美好的第一印象。由于这关系着访问的成功与否。着装要大方得体,干净整洁彬彬有礼,面带微笑,真诚与对方沟通,让他感受你的诚恳和热情,大方接受你的访问调查。

二、访问要具有较好的灵活性。

由于我们与被调查者是面对面交流,交流的主题可以突破时间限制,同时对于一些新发现的题目,尤其是争议比较大的题目,我们可以采取灵活委婉的方式,引导调查者的思路,迂回提问,逐层深进。

三、对调查者的要求较高。

调查结果质量的好坏很大程度上取决于调查者本人的访问技巧和应变能力,所以我们在除了克服调查本身的困难,吃苦刻苦以外,还要加强自身的访问技巧。整个过很锻炼人。

四、获得高质量的调查资料。

在访问过程中由于调查者在场,因而既可以对访问的环境和被调查者的表情、态度进行观察,又可以对被调查者回答题目的质量加以控制,从而使调查资料的真实性和正确性大大进步。这要求我们秉着认真细心的态度往对待调查,不可马虎。

接下来进进到了swot分析。这一环节我们采取了实地考察的方式,对苏宁、国美、同天、华北等卖场进行走访和考察,在面对面与销售职员沟通的基础之上,又从网上了解竞争品牌的信息,牢牢围绕产品、价格、渠道、促销的模式,完善了知识储备,为小组调查报告的撰写打写了坚实的基础。在自身长见识的基础之上,圆满完成了任务。

通过这些天的实训生活,是我比较全面的了解了热水器的相关知识,开阔了视野,锻炼了胆量。另外通过实训活动,我也发现了自己不足的一面,比如:第一次接触市场调查与分析,没有头绪,感觉无从下手,多亏了小组其他成员的帮助;做事有时过于热情,没有做到不卑不亢;有时比较粗心爱忘事,这些都是我以后应该改进的地方。

最后,非常感谢学校及我们的指导老师在我们毕业进进社会前,给了我们这次锻炼自己,开阔视野的难得机会,这将对我以后的工作和生活产生积极而深刻的影响。

幼儿园营销总结报告 幼儿园教师学期总结心得体会篇七

教育的本质是培养人的社会属性,教育的价值在于促进人的发展和社会统一,这就是新的教育观。创新教师教育观的基本内涵包括:转变以教师为中心、以传授知识为主要目的的传统教育观,构成以培养学生潜力为主要教学目标的新教育观;改变严守纪律死气沉沉的课堂氛围,营造主动探索、生动活泼的课堂氛围;鼓励创新性学习,发挥学生的主体能动性;要敢于打破常规,激发学生创造性解决问题的欲望;尊重学生个性,善于发现和保护学生的创新意识,使每个学生都能发挥自身潜能;建立新型师生关系,尊重学生人格,以宽容、保护、用心的态度对待学生;注重实践,打破封闭式教学。传统教育中之所以出现高分低能的现象,就是教师思想上重知识轻实践造成的。一个大学物理教师不会修简单的收音机就是一例。要把教学活动延伸到相关联的现实生活中去,改变封闭的教学形式,让学生通过实践活动亲身感受具体而丰富的客观世界,从而激发其好奇心和求知欲,使其在实践过程中发现问题、解决问题。

要实施创新教育理念,创新型教师务必具备以下几种业务素质:

(1)有丰富的知识结构。

这是教师发挥创造性的基本保证。

(2)有较高的管理艺术。

管理包括两方面,一个是班级的整体管理,另一个是针对每个学生的个别指导。

(3)有丰富的情感。

教师声情并茂的朗诵,热情洋溢的赞赏以及在与学生接触时的仪态、表情和举止所表现出的用心情感能随时地激发、调动学生的热情,激发学生的学习动机,学生因“亲其师而信其教”,变苦学为乐学,单纯的知识传授变成了双向的情感交流,使教者亦乐、学者亦乐。

能否成为一个好教师,首先在于有无敬业精神,是否喈叹这项职业。要有“捧着一颗心来,不代办根草去”精神,陶行知先生献身教育无怨无悔,关键在于有一种精神。从一个人心理角度看这是一种自我超越的境界。我们每个人都有本我、自我和超我三个心理层次,培养教师的敬业精神,弘扬好的风气,鼓励教师为神圣的教育事业奉献自我,会使每个人通过自我的修养,约束本我的不正当欲念,到达超我的境界。倘若不抓住教师敬业精神的培养,素质教育就可能是空中楼阁,只有培养出良好的教师敬业精神才能把素质教育落到实处。因此,欲兴事,先兴人,铸造爱岗敬业的高尚形象,并努力带给一切所必需的条件,使每个教师忠诚于党的教育事业。有了这个基础,教师的教育观、质量关、人生观等就比较容易调整到位,跟上时代的步伐,他们才会自觉地站到素质教育的前列,成为合格教师。

成功教育认为,教育面向的是人,培养的是社会需要的人。每一个学生都有成功的潜能,都有成功的愿望和需要。通过教育,每个学生都能够在原有的基础上获得成功,取得发展。成功教育强调,通过教育的改善,促使学生获得多方面的成功,激发其构成自我学习、自我教育的内部学习动力机制,自我开发潜能,成为学习的成功者,从额为其成为社会的成功者做好基础素质的准备。

成功教育既有改革教育目标的好处,又有改革教育方法的好处。改革教育目标的好处在于:教育的本职任务、教师的本职任务原本就就应为社会培养成功者,使每一个学生在各个方面都能得到主动发展。成功教育把激发、构成学生的内部学习动力机制作为培养目标,强调为学生修身发展的长远需要服务。改革教育方法的好处在于:改变传统的外压式的强制教育,通过教师创造成功机会,学生主动参与的活动方式,使学生产生成功体验,改变消极的自我概念,主动内化教育要求,自我开发内在潜能,主动发展个性。

幼儿园营销总结报告 幼儿园教师学期总结心得体会篇八

在房产行业,销售人员就是一个公司的形象代表。不知道你们上过销售的培训课没有,每次上完培训课总是要交心得体会的。

心得一:销售培训心得体会

七月八号--七月十号深圳之行的学习,让我挑战了自己的极限,跨越了自我最低的心理防线。

通过这次“我是销售冠军”深圳之行的培训,使我树立了正确的从业观念,具备了我成为一名过硬的销售人员的意志和端正了我的工作态度。

这次“我是销售冠军”学习是由深圳xx公司举办的一次难得的学习机会,学习由主教练xx老师主讲,总教练是xx公司老总xx先生。

这样不带分文,只带上爱慕公司的邀请函和文化衫在深圳街头发放和销售,凭借自己的能力售出文化衫换得饭吃和水喝,发出的邀请函多、售出的文化衫件数多,小组加分。

对于我从没穿过泳装有点内向的人来说,如此这般销售真的挑战了极限、跨越了自己的心理底线。

我们二组猎鹰队在这一环节取得294分,满分为三百分,仅氛围分就拿了个满分100.这中间离不开小组团队分工、合作和凝聚力,尽管小组成员相识很短,准备策划活动很辛苦,牺牲了睡眠时间,但都很开心。

学习最后一天,我们在庾总的率队下参观了爱慕公司生产床垫的整个流程,在洁净的车间,我们看到了很多细微之处,值得我们学习和借鉴。

在最后一天学习的晚间,我们的毕业晚会上,我们看到了很多我们着泳装在深圳街头邀请来的顾客参与我们的毕业典礼,晚会上有授奖、有现场签单、有相互学习、有激情共舞,气氛很高昂。

两天三夜的学习很短促,临别时有太多的感动,有太多的收获的喜悦。

1.热爱自己的工作,你就会快乐地更容易做好你的工作,热情、真诚地接待每一个到我们馀庆家家居的每一位顾客。

2.迅速熟悉工作方法,在日益激烈,市场不好的竞争中获胜,我们必须尽快投入工作并胜任工作,做好售前、售中、售后的每一个细节工作,提高工作效率。

3.积极参与各种培训学习,只有进一步加强学习,强化自身素质,才能立足于市场。

4.要有勤奋的精神,只有主动地工作,成功大门才能为你敞开。

作为销售人员,不要畏惧每一次的调查市场、每一次的小区推广,只有打开市场,我们才能成功销售。

5.要有自信心,“相信我能”。

自信是最重要的东西,相信自己是最优秀的。

6.责任,责任就是以公司利益为重,对自己的工作岗位负责,就是为顾客负责,给顾客提供优质的产品与服务。

就是“敬无处不在”。

即使没有人监督我们,我们也会认真地做好工作----这就是责任的表现。

7.团队。

这次学习分了五个组,小组在学习中有竞争,但体现更多的是团队精神,哪怕是任何一小组出现任何状况,大家都将心拧在一起共同完成培训。

馀庆家公司也会需要具有优秀团队意识的员工共创辉煌。

心得四:销售培训心得体会

从xx回到熟悉的xx,回想起来,五天紧张而又充实的培训真的像场梦一样。

以及他们对工作的执着,对生命的热爱,对事业的追求,对朋友的真诚,无不烙印在我的心间。

第一天是我们的拓展训练。

拓展训练中的每一个项目,几乎都给我们留下了深深的思考。

结果却与教练想要得答案大相径庭,而我们需要的是在自己不是特别清楚如何做的时候,多问几个为什么,让事情更具体,方向更唯一,这样我们的努力才会事半功倍。

在这过程当中,由我们总指挥的统筹安排下,有人做了人梯,有人做了保护,有人做了接应,最后我们成功了,让不可能成为了可能。

在工作当中,你遇到了靠自己一个人的力量不可能解决的困难时,一定要想到你不是一个人在战斗,你背后还有我们强大的后盾,一滴水只有回归大海才不会干涸,团队的力量是无穷的,任何困难在我们团队面前都是纸老虎。

接下来的四天,我们开始了紧张而又充实的集中学习,我就学习的一些心得跟大家分享。

只能勇敢地面对,没有压力,就没有动力,这样的人会成为行尸走肉,从而失去了人生的意义,在众多的压力面前,华总的压力情绪管理课程给了我们如何调整心态的一些方法,使其变成动力,使我们生活的更健康更阳光。

工作是生存的来源,事业是自身奋斗目标和进取之心的集成,是愿为之付出毕生精力的一种“工作”,是个人的价值所在,不扫一屋何以扫天下,小事都做不好,如何把大事做好,自己想要成功就要先把自己的工作做好。

蒋博的销售技巧、邵总的大客户管理、谢博有效沟通、吴总的问题解决力等培训,让我工作上的学习和成长都受益匪浅。

但最重要的就是把这些东西如何应用到工作中去,确定目标,制定计划,加大执行力度,执行力强的人才是把握自己人生的人;其次把自己100%的热情投入到工作生活当中,99度的水也不能称作开水,就差那么1度你的人生就没有沸腾,所以面对生活我们必须有100%的热情和付出。

需要更多的努力和付出,自己是个不甘于平庸的人,那就要更加努力的改变自我,把自己从心智模式中解脱出来。

这次培训得到最重要就是思想的改变,别人很难改变,环境很难改变,唯一能够改变的就是自己,只有自己变得强大了,周围的一切也会随着你的改变而改变。

心得二:销售培训心得体会

首先感谢公司给了我一次外出培训学习的机会,通过这两次的学习让我学到了不少关于销售,人生知识,相信在以后的道路上能给我指引方向,少走弯路。

传统意义上的销售,是通过一切手段把东西卖出去,把钱收回来,这里的一切手段包括坑蒙拐骗,所销售的业绩是短暂和偶然的,当然没有战术,没有方法的销售也是低效率的销售。

如同拿挺机枪在马路上乱突,倒下的战利品,没倒下的也不知其所以然。

现实中,销售精英们往往是精准销售,有战术,有体系,有制度,有方法,如同战争里面的阻击手,往往是一颗子弹干掉一个敌人。

一个企业的销售应该按照这个大方向来执行,这样销售才会进入良性循环,产品销得好,企业有生命力。

客户信息清晰化:第二点是献殷勤,其中有个词语叫做感动,尽量多的给客户制造意料之外的事情。

老师提到,营销有98%是经营人性,只有2%经营商品。

如何提高客户满意度这一点老师也有全面阐述,服务好坏,满意与期望值有关,客户的期望值与承诺有关,所有要尽可能少的可以给承诺太多。

结合到现实中,许多客户对我们公司的仪器设备挑三拣四,服务如何如何不好,仔细回想一下和当初的承诺就不难找到原因。

何老师讲的销售翻番的秘诀中,主要是对一些实际个案进行分析讲解,个人形象问题,基本礼仪问题,站坐行姿势等,种种细节其实是更是我们应该注意到的,在孤岛逃生的游戏中,我学到了在分析客户心态中,客户所想的其实我们很多并不清楚,很多时候我们都以为客户明白,其实客户并不明白。

现实中个性业务太少,普通业务太多,太平凡,太普通,很难独树一帜,这样就容易引起客户视觉疲劳。

在个性培养中我觉得还有很多地方需要提高。

记得周恩来曾为中华崛起而读书,而我们又是为什么而生活呢,希望做一个对社会有用的人,能够帮助更多需要帮助的人我想应该是我的梦想。

学习是快乐的,收获是愉悦的!再次感谢公司给予我这次学习的机会,我将在今后的生活中学以致用,不断提高业务技能,提升业务方法,真正发挥出学习的用处!

心得三:销售培训心得体会

通过这次培训,心灵不免又起了涟漪。

感触很大,收获颇丰。

尽管之前有想过这方面的问题,但还是有所欠缺。

这次的培训让我的思维得以扩展,思想得以提升。

同时努力发展方向更加明确,更加仔细。

在房产行业,销售人员就是一个公司的形象代表。

我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位,同时也决定公司在客户心中的定位,也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。

我们必须用我们的形象来树立公司的名牌,也有必要得到客户对我们的肯定。

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