策划书涵盖了项目范围、时间计划、资源组织、风险管理等方面,确保项目的有序进行。通过对策划书范文的学习,我们可以了解到不同类型和规模项目的策划要点和注意事项。
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主体思想:
1、提高市场占有率。
3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象。
操作思路:
一、确定销售目标。
1、市场分析:目标客户集中的行业与区域。
市场总体容量。
竞品活动情况。
客户采购方式。
敌我优势劣势。
2、自身分析:产品优势?主打产品以及其所应对的行业。
规模、品牌、专业、服务优势提炼。
我们的机会在哪里?
年度盈利目标?
通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。
年度目标,季度目标,月度目标。
主打产品的比例,利润目标,市场占有率的提升目标等。
二、制定销售计划。
1、确定目标市场:
以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率)。
行业主要指:工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户。
渠道销售指:区县级的加盟或者代理商。
2、市场开发思路:
a行业销售:
首先确定我公司的优势产品(指市场控制好,价位好,质量好,厂家支持力大,利润操作空间大的产品),确定优势产品所针对的行业,找出行业中的有影响力的客户,整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。
b渠道销售。
主要针对区县市场有一定行业和社会关系,有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。
开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类,可以在一个地区发展多个经销商。
待市场发展良好,知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。
c根据情况加以行业和会议等营销手段。
3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度,以便及时的对销售目标和计划的调整。
三、筹备销售资源。
1、团队组成:
a销售内勤:
b业务员(大客户型+渠道型)。
c技术商务支持。
2、薪酬制定:基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利。
3、制定销售制度和流程。
4、编写培训计划和内容。
四、销售经理前期工作。
1、熟悉公司的组织架构,产品,业务流程。
2、了解公司目前的市尝销售情况。
3、了解公司现有销售团队情况。
4、制定销售目标,计划。
5、制定业务流程。
6、制定考核,管理,奖惩制度。
7、管理和培训销售团队。
8、考察市场情况。
9、维护开发大客户。
10、协调公司各部门,整合销售资源。
广告媒体是进行广告活动的物质技术手段。广告媒体策划,就是对广告媒体的恰当选择。广告媒体的种类很多,有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、网络等。广告媒介不同,其广告效果亦不同,在制定广告媒介时,要注意以下几个问题:1.广告媒介的收费高与低;2.广告媒介的影响层和影响力;3.广告媒介的发布时机和效率;4.各种媒体的配合;5.商品的特殊性和销售范围;6.宣传对象。
台湾“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的分析,对所选择的媒介在“理由”上进行了详尽的陈述,现转录如下,在策划媒介时可作重要参考。
广告种类之选择。
在地区方面,根据客户之意见,以台湾北部为主,中部及南部为次。
在种类方面,我们根据两项原则作为取舍标准。
第一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。
第二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。
根据上述两项原则,我们建议,“可口可乐”之推销广告应综合利用以下四类方式:
(一)电影:台北市首轮西片或国语片电影院。
(二)电视:台湾电视公司。
(三)电台:选择“台北中广电台”及“正声”两电台。
(四)报刊:选择中文报三家,英文报两家及两份畅销杂志。
第一类电影广告。
以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。理由为:
・首轮电影院能吸收我们所需要之对象。
・首轮电影院能以完备之“声”及“光”,将“可口可乐”广告片中之美丽色彩,活泼形象,动听乐曲,以及广告主题,完全表出来。
故此类广告,非但能为“可口可乐”找到所需要之上等或中等收入之家庭成员,而且综合发挥“视觉与听觉”之美感,直接、有效地将我们之广告目的,传达于观众,并使留有深刻印象。
第二类电视广告。
电视与电影性质相同,而且拥有电视之家庭,必然属于上阶层,正是我宣传之对象。
惟台湾只有一家商业电视公司,既不能举办特约节目,且其广告时间早已排满,我们能利用者不多,故电视只能作为电影之辅助。
第三类电台广告。
此类广告优点,在于能利用音响,以乐曲形式,加深听众对“可口可乐”广告主题之印象,并使易于记忆。
我们选择“台北中广”及“正声”两电台,因其听众较多。
第四类报刊广告。
以上电影、电视、电台为“可口可乐”广告主要方式。此外,在上市时期,再以报纸及杂志作辅助宣传,且“可口可乐”在台湾上市,亦属有价值之新闻。
我们为使外国侨民及能说英语之中国人士(上等收入阶层)得知“可口可乐”经已上市,选择英文报两份:一为中国邮报(chinapost),每日发行额3,000份。二为中国日报(chinanews),每日发行额8,000份。
在中文报方面,共选三份:一为中央日报,(发行额115,000份)二为联合报(发行额高达200,000份),三为征信新闻(发行额130,000份),此三份日报,均在全省发行,故台湾中部及南部读者亦能看到我们之广告,且其拥有之读者,大都为上等或中等收入阶层。(包括商界、自由职业者、学生以及公务员等)。
此外,我们亦须利用彩色印刷之优点,以增强报刊广告之效果。
因此我们选用最畅销之两种杂志,即读者文摘中文版(发行额71,000份)及台湾电视周刊,使“可口可乐”之广告,能进入上等收入之家庭。
同时,杂志之阅读时间较报纸为长,辗转阅读之人数亦较多。
各类广告分配。
(一)电影方面,于开始之五月至九月,所有十二家台北首轮电影院,均放映一分钟广告片。
(二)电台方面,我们建议在正声电台,由五月份起至九月份止,每日为青少年举办流行歌曲特约节目一小时。由此特约节目,可得四分钟广告时间,如善为利用,可播出二十五秒广告八次。此广告量甚为可观,且定价亦合理。
至于台北中广公司,其收费较“正声”电台为贵。故在中广,只用插播,由五月至九月,每日插播三十秒广告十次。
(三)电视方面,由于广告太挤,只能在开始之五月,及七八两旺月,每星期三天,每日“插播”乙级时段三十秒广告,三次。
(四)报刊方面,我们所选定之五份中英文报,每报刊登半页广告一次,四分之一页广告五次。其分配为:在开始这星期各刊半页广告一次,以后连续三个星期,每星期刊四分之一广告一次,六月份暂停。七月分之头两星期再恢复每星期刊四分之一页广告一次。
至于杂志方面,我们建议读者文摘在七八两个月刊登四色全页广告。
台湾电视周刊则由五月份起至九月,均每两星期刊登两色全页广告一次。
总括而言,我们之广告份量,极为充足。在开始之五月及七八旺月,广告量尤为集中。
各类广告观众数目。
我们推算:电影观众约有64万人。
电视观众约有575000人。
电台听众约有53xx人。
报刊读者约有557000万人。
推算之方法如下:
影院观众数目。
我们之推算,乃以每一电影院每十天换片一次为根据。
在此十天内之观众,重看者极少,故十天期内之观众,即为电影观众之总数。
电视观众数目。
台湾电视机估计总数111,000架。
台湾北部。
电视机约有82,276架。
每一电视机。
观众平均数7人。
因此台湾北部之电视机观众为:575,932人。
电台听众数目。
地区台湾北部收音机架数。
台北市392,573。
台北县19,045。
阳明山管理局9,005。
桃园县65,000。
基隆县47,225。
总计532,856。
由于缺乏每架收音机之收听人数资料,我们假定最少为一人。在“可口可乐”插播广告之五个月内。所有收听电台之听众,必会收听“中广”、“正声”,不论是同时收听或轮流收听,因此听众之最低数目,应与台湾北部所拥有之收音机架数相同,亦即532,865人。
报刊读者数目。
我们虽缺乏报刊读者人数之统计总数,但以最保守之估计,每份读者为一人,则读者之总数,应为557,000人。
一、市场分析:
在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种,竞争异常激烈,目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销,但覆盖面不广,往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题,往往出现发送报纸或杂志不及时,或报纸积压的问题,没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
推销对象:西安理工大学**级本科新生。
对象总人数:预计本科新生在5000人左右。
对象需求分析:
(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说,他们心中早已经有了自己的英语学习目标,考过英语四六级,然后像更高的目标奋斗。
(2)在我校,由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试,对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料,因此这也是新东方英语推销的有利切入点。
(3)现在英语四六级的试题改革,对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的,同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
三、推销市场实地与人员:
(1)推销市场实地分析:西安理工大学地域广阔,宿舍分布较为集中。
(2)推销人员:为了进行较好的市场宣传与推销,推销人员应遍布学校新生各个宿舍区,这样才能做到有利的宣传与推销,在第一时间抢占校内较多市场,同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便,推销人员应有一定的男女比例,通过这些建立有利的地理优势!
(3)鉴于对市场实地的分析,估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销,至于后期发送杂志大概需要5人。
四、宣传与推销:
宣传主题:读新东方英语,做未来的主人!
推销宗旨:诚实守信,服务至上,让顾客满意!
前期准备:
(1)人员招募:考虑到前期推销的艰难性,我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友,特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列,将招募的人员分为5个小团队,其中一个小团队为女生,并选择能力较强的人为队长。
(2)人员培训及经验交流:作为推销团队,就应该有团队精神,同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的.相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果,掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的,但积水成河,聚沙成塔,团结的力量是无穷无尽的,要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外,更要努力学习理论知识,多学习有关推销的技巧。
五、推销准备工作:
(1)提前两天到校,制定推销详细规划步骤。
(2)协调组织成员,鼓舞士气!
六、宣传推销阶段:
(1)定点宣传:新生入学阶段,在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。
(2)宣传与推销:新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。
(3)抓住老乡会的时机,帮忙新生了解大学生活及英语学习,为新生对大学的诸多困惑进行解答,同时对英语的重要性和学习方法进行讲解,借助推销我们的报纸。
七、营销策略:重在抓住推销对象的心理。
(1)首先要给人一种亲切的感觉,自我介绍很重要,带上学生证是必须的,作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况,像交朋友一般。
(2)推销时要带上一份样品,言谈应尽量言简意赅,切入推销主题时不能表现得太商业化,这会使得新生们显得反感。
(3)如果能顺利的推销出一份杂志,一定要开正规的订阅发票,最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式,如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式,主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功,同样要以学长或学姐的身份留下联系电话,一来可以留给新生回头机会,二来可以向他或她的室友进行宣传,为以后征订的人留下途径。
八、营销计划进行阶段。
每天从各队长处收集整理最新征订情况。每天开队长会,共同解决推销中遇到的问题。每天开组内会,鼓舞团队,齐心协力!
九、后期杂志的发送:
(1)基于对于市场实地的分析,后期发送杂志同样做到方便快捷。对每期的杂志进行及时地发送,给新生以满意的服务和印象,同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
(2)为了避免错发、漏发等问题,需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总,每发一份杂志在表上做好相应记录,使发送工作有条不紊进行,避免出现问题而引起客户的不满!
十、售后调研。
对每位订购客户进行问卷调查,提出杂志的优点和缺点,有利于报纸的改进和发展。
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如今的21世纪,网上购物不再成为80年代90年代的高谈阔论,而是成为现代人的一种正常的消费习惯,网购的足不出户让我们感受到现代都市的便捷,也让我们多了一种生活上的消遣方式。而在我们南京工业职业技术学院,网购已经成为了绝大多数同学购物的选择方式,地理环境的先天不足,让我们不会远出购物;宿舍里由于桌子床位有限等种种原因,让我们学院学生对于扩大自己的私人空间的愿望更加强烈。所以,通过网购这一渠道购买宿舍神器,是十分可行的。
在我们这个所经营项目的所面向的对象中,绝大多数顾客都是学院里面的学生,当然,我们不能忽略了在校的老师和各类工作人员们,还有仙林附近院校等潜在的顾客群体。可以说,我们的目标群体有超过30000人,市场是相当的庞大。
1、关于寝室床帘的分析。
在各大学校的宿舍,由于大家作息时间的不同,挂起床帘给自己一个清静的同时,也有私人空间,方便收藏个人隐私,尤其是在女生宿舍这一现象更是常见。
分析一下本校的女生数量该项目发展前景巨大,潜在的市场有一千人以上。
2、关于床头置物架的分析。
在宿舍里面各类杂物无法摆放的同时,尤其是上铺的同学由于上下床的麻烦,有一个床头置物架就十分有必要了,尤其是在男生宿舍,初步估计一下潜在的市场有500人以上。
3、关于usb迷你风扇的分析。
夏天到了酷暑难当,如果有一个迷你的小风扇是十分清爽的,在宿舍里可以给自己也可以给电脑降温,而且占地不大,方便移动拿放,也不是大功率电器,可以说是很方便,初步估计一下潜在市场有800人以上。
1、寝室床帘的效益估算:由以上的市场分析可知,每年都会有1000人的潜在市场,每份原价22.80元,我们卖可以卖16元每份(阿里巴巴网卖的价格),这样我们可以扩大销量,假设进货价为13元每份,每份的净收益为2元钱,总的寝室床帘效益估算为20xx*2=4000元。
2、床头置物架的效益估算:以阿里巴巴网每件10元的净利润算的话,那么计算等级考试资料的效益估算为10*500=5000元。
3、usb迷你风扇的效益估算:据我了解,某usb风扇xqb45-20a,每一个usb迷你风扇拿货价钱一般都为18.8元左右,有的甚至更低,假设18.8元每部进货价,我们的售价为30元,假设在1200个潜在市场里面有600人来我们买usb风扇的话,我们洗衣机的收益估算就会有600*11.2=6720元。这就说明一点,如果我们在usb风扇上能做成功的话,我们的利润额会有很大提高的空间了。
4、床头电脑桌的效益估算:假设从上面的数据入手,每年新生入学都会有3000人会去购买床头电脑桌,而在学校里面超市所销售的床头电脑桌平均价格不低于200元,如果我们团购的价格是180元出售甚至更低,80元的成本价进货,那么我们在团购床头电脑桌的效益估算为:3000*100=30000元。
备注:以上数据都是在考察的基础上作出的估算,难免会存在误差,仅仅起一个参考的作用。
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主体思想:
1、提高市场占有率。
3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象。
操作思路:
一、确定销售目标。
1、市场分析:目标客户集中的行业与区域。
市场总体容量。
竞品活动情况。
客户采购方式。
敌我优势劣势。
2、自身分析:产品优势?主打产品以及其所应对的行业。
规模、品牌、专业、服务优势提炼。
我们的机会在哪里?
年度盈利目标?
通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标,
年度目标,季度目标,月度目标。
主打产品的比例,利润目标,市场占有率的提升目标等。
二、制定销售计划。
1、确定目标市场:
以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率)。
行业主要指:工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户。
渠道销售指:区县级的加盟或者代理商。
2、市场开发思路:
a行业销售:
b渠道销售。
主要针对区县市场有一定行业和社会关系,有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。
开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类,可以在一个地区发展多个经销商。
待市场发展良好,知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。
c根据情况加以行业和会议等营销手段。
3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度,以便及时的对销售目标和计划的调整。
三、筹备销售资源。
1、团队组成:
a销售内勤:
b业务员(大客户型+渠道型)。
c技术商务支持。
2、薪酬制定:基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利。
3、制定销售制度和流程。
4、编写培训计划和内容。
四、销售经理前期工作。
1、熟悉公司的组织架构,产品,业务流程。
2、了解公司目前的市尝销售情况。
3、了解公司现有销售团队情况。
4、制定销售目标,计划。
5、制定业务流程。
6、制定考核,管理,奖惩制度。
7、管理和培训销售团队。
8、考察市场情况。
9、维护开发大客户。
10、协调公司各部门,整合销售资源。
九九重阳节登高活动策划。
校园普通话大赛活动策划书。
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xx品牌系列酒作为xx产品线的精品系列品项在xx的产品战略中所处的位置是非常重要的,它至少可以拉升起xx品牌内涵的高度,使xx品牌在消费大众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓,我们也应看到xx酒浓厚的历史文化底蕴也足以能支撑起xx品牌在白酒高端市场的营销运作。xx酒股份有限公司与陕西宝鸡卷烟厂联合开发的xx好猫酒是一个成功的典型。在陕西省的成功运作,在确立我们经营信心的同时,也给我们提供了一个可以参照的案例。
陕西省是xx酒的巢穴,品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利能力在全国市场的版图中处于非常重要的战略要位。天长地久系列酒在陕西省区域市场的发展能够走多远,将直接影响着全局市场的战略规划和部署。“牵一发而动全身”,产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是:如何使我们的天长地久系列产品快速正确地切入陕西市场,如何确保我们产品的营销模式培植成功,如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道?解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量,“不谋全局者,不足谋一域;不谋万世者,不足谋一时。”,再拟订本方案时,将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则,整合各种营销资源,使我们的产品“不鸣则已,一鸣惊人;不飞则已,一飞冲天”。
市场背景分析:
白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里,尤其是在中低档次的白酒产品的阵营里,竞争更为激烈。《中国白酒行业发展报告》中分析,在白酒产品中,高中档次白酒的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型,高档酒的比例较小,约为20%,但所创造的利润却最大,约占50%多;中档白酒的比例和利润均约为35%;低档白酒的比例最大,但利润却最小。目前企业虽然主要是靠低档酒占领市场,创造品牌形象,但利润的增长点在哪里?答案是在白酒的中高端市场。
在这个背景下,“xx品牌”以“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”两个重要的战略思想来构筑公司的营销管理体系,以期达到与经销商在战略上的双赢。xx品牌系列酒以其独特的产品定位和价格定位,必定会在中高档白酒市场里占据重要的席位。
陕西省分为三个区域,陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区。陕昆地区和关中地区以52度酒畅销,秦岭以南地区46度酒相对好销。从香型来看,汉中地区凤香酒所占比重较大,陕北和秦岭以南区浓香型酒居主导地位。从全省来看,浓香型能占到70-80%,凤香型酒能占到20%左右。
西安作为中国七大消费先导城市之一,汇集了国内诸多知名品牌白酒。xx酒作为陕西省重要保护品牌是凤香型的代表,有着悠久的历史和广大消费群体,西安是xx酒的主销城市,据调查其市场占有率可达到17。1%,可见西安人对xx酒的偏执与忠爱。
swot分析。
优势:
1)具有xx品牌的无形资产的支持。
2)有经典的品质保证。
3)有先进的“战略联盟一体化”和利润中心最大化的营销模式,最大限度地降低经销商的风险。
4)具有理论功底深厚、营销实战经验丰富的营销队伍协助经销商一同开发市场。
5)聘请国内著名的酒类营销策划公司进行全程跟踪策划。
6)终端管理为营销战略、战术的核心思想,构筑深度而缜密的营销网络。
劣势:
1)地域性强,虽是中国四大名酒之一,但其发展的态势与影响力远不如茅台、五粮液、剑南春等。
2)所给予经销商政策空间与同类竞争产品比占有明显劣势地位。
机会:
1)xx品牌的高端市场在全国一直无尚佳表现,xx品牌系列酒的进入正好填补了这一空档。
2)大众消费者对白酒高档产品的消费认同度越来越高。
3)陕西省白酒高端市场的竞争格局还不十分明朗,xx品牌系列酒借助xx的地缘优势进入市场的壁垒不会很大。
问题:
1)产品的原始成本居高,致使我们在制定经销商的政策时陷于较为被动的局面。
2)产品线较短,没有拉开档位。产品线的内容必须要进行丰富,在价格的档次要有明显的大的区隔,终端价格在50至200之间的产品线的品项应尽快纳入到公司的战略规划之中。
3)xx品牌在全国市场的动作没有太大的力度,地域性强。
营销战略规划。
战略核心思想:“兵因敌而制胜,水因地而制流”。营销策略的制订与执行必须本着“因地制宜、因项制策”的原则,在遵循基本的营销战略指导思想的基础上,在战术上须不断创新求异,不断寻求和发现与其他竞品的差异化的内容。运用整合营销传播这一工具,广泛深入地传播xx品牌系列产品的品牌内容。
1)战略目标:
1.3以地级市为一个营销战略单位,基本完成11个地市的网络构建工作。
2)战略规划:
2.1确定陕西省四大区域的战略位置:西安、榆林、渭南、宝鸡。
西安所辖:
榆林所辖:
渭南所辖:
宝鸡所辖:
2.2确定西安为陕西省域市场的营销指挥中心,同时划定为西北五省的战略中心市场。
2.4四大区域的市场管理人员完成从地级区域市场管理向省级区域市场管理的角色转换,真正成为人才培训基地。
3)战略联盟:
推行厂商战略联盟一体化和利润中心最大化的营销模式。从战略联盟的角度考虑,构建一级营销网络。把一、二级网络和零售终端商发展成战略联盟成员。从利润中心最大化的角度出发,尽最大的营销努力使渠道扁平化。
4)战略部署:
战略部署推进的核心是:“一个战役三步实施”。
一个战役是产品线的网络渠道战。
三步实施是以次战役为平台,下一个阶段在战略上要份三步走:
第一步用三个月的时间,构建xx品牌系列产品在陕西省的一级营销网络,即建立以地级市为单位的战略中心市场。
第二步用四个月至六个月的时间构建陕西省四个战略区域的终端营销网络,即建立以终端为各个区域市场的战术中心市场,并延伸至各区域所辖的县域市场的终端。培育起年销售额度达到一千万人民币的市场规模。
第三步用六个月的时间构建陕西省11个地市包括其所辖县域市场的终端营销网络,即建立以终端为各区域市场的战术中心市场并延伸至县域市场的终端。培育起年销售额度达到一千五百万至两千万的市场规模。
战略步骤推进如下:
营销策略。
产品包装规格策略:
遵循公司营销战略中心思想,拟确定以xx品牌为主打品牌,华山论剑和相约百年为副品牌。以天长地久的成长带动华山论剑和相约百年副品牌的发展。在产品的度数推广方面考虑到陕西省消费人群对酒质、口感、香型的偏好,对较高度数酒的认同度的比重较大,拟初步确定主推45度或52度的产品品项。
价格策略。
xx品牌精品系列酒,丰富了xx产品线的品项内容,使xx产品的高端市场有了支撑的保证。考虑到xx酒的特殊目标消费群体和所面对的目标市场,终端价格设定在300元至450元之间这样的一个价格体系之间我们觉得xx酒的品牌内涵和xx目前的营销表现,也需更多的营销努力和支持来支持产品在这个价格带上的有效运行。
渠道策略。
基本思路:根据公司总体的渠道规划思路,结合陕西省白酒高端市场运作的现状,确定陕西的渠道基本策略是:以地市级区域市场为一个营销战略单位,向下延伸。
具体阐释为:以地市级区域市场为一个营销战略基本单位向下延伸,是作为“1+1+n”模式的一个基本的载体。针对陕西省各区域市场而言,第一个1代表xx酒业;第二个1代表各地市级区域市场的总经销上;n代表若干个零售终端商,从真正意义上实现了渠道的扁平化。
此模式与百年老店所推行的“1+1+n”的模式有所不同,它直接省却了分销商这一环节,对地市区域的总经销商而言,虽然增加了很多营销工作的内容,但赢利的空间却拉大了很多。陕西的天驹公司在我们这个模式中的角色定位就非常合适。
“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”的战略中心思想也是这个模式的精髓所在。
xx酒业是全国的物流中心,掌控广告投放,统一的促销活动安排,监控网络的健康良性发展,区域总经销是区域物流中心,同时控制终端。
渠道运作的基本流程如图所示:
大区管理体制的设置:
1、组织结构图:
注:编制初期暂定2-3人。
计划管理体系。
1、营销目标及分解:
2、计划分解:
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一、营销产品:
1、产品卖点:经济、无线wifi(无需布线),远程访问、有事信息提醒、云存储;。
2、目标客户:个人用户。
二、推广(2大类人群):
1、分销类人群:装修公司:针对个人用户多的特点。
网络社区:qq群微信圈.
人员流动适中的商铺或其它场所;。
2、直接用户:个人家商铺别墅等。
三、运营:
1、部门组织构架:业务员对销售终端客户。
业务员开发分销人或商户或公司(重点分销类人群)(独立建立分店归业务员所有)。
产品运营经理负责区域内的产品统筹工作。
产品总监负责产品运营监督管理工作。
2、培训:定期组织培训,产品操作方法,营销经验交流。
1、xx商场外组织营销活动;。
2、活动时间5月1日―5月3日。
4、参与人员发传单2人()。
演示技术讲解1人()。
现场负责人1名()。
5设备需求桌子1套椅子3把演示电视设备1套宣传音响系统一套插排。
6场地支持:设备运输车辆一部协调现场使用电源1套。
20xx年04月27日。
xxx有限公司。
产品策划书
随着社会发展的不断加速,各种科技产品层出不穷,大学生作为祖国明天建设的主力军,虽从网络、书本及其他方面对此有所了解,但对科技产品的具体进程的了解、鉴别企业文化及产品真伪的能力还有所欠缺,因此我们想通过此次活动让大学生对科技产品相关文化有进一步的了解,同时在一定程度上给予大学生走向社会打下一定基础。
科技点亮希望,文化照耀梦想。
让更多的科技产品走进校园,促进大学生对更多的科技产品有更深入的了解,同时也对相关的公司进行一定的了解,为以后走上工作岗位打下基础。
20xx年4月29日。
综合楼广场两天,昆院本部一天.
共青团青海大学昆仑学院学院委员会。
承办单位:青海大学昆仑学院创业者协会。
活动形式及其进程。
1)本次活动在广场以产品展览与文化讲演形式开展;。
2)4月10日活动具体安排;。
3)4月10日至4月16日与公司磋商;。
4)4月27日至4月28日做活动后期准备;。
5)4月29日活动开展;。
6)4月30日活动总结。
公司的责任与义务:
1)必须将该公司最先进的成果给予展示;。
2)展览期间有责任向学生讲述如何判断产品真假信息;。
3)不得传播违反法律及校规信息;。
4)将该公司发展历程以音频格式上交一份;。
5)公司有权向院方向询问相关宣传进程并提供相关建议。
参与学生的责任与义务:
1)学生有权以个人或团队形式参加本次展览会;。
2)学生参与必须要向活动委员会提交申请;。
3)学生组必须通过审核后才能参与;。
4)学生组有向委员会提供建议的责任。
社团的责任与义务:
1)同一性质的公司,只允许一家公司进入;。
2)协会将为公司提供在校宣传服务;。
3)协会成员为公司提供跟踪式服务;。
4)在活动期间,在综合楼处对公司发展历程以音响形式进行循环播放;。
5)协会有权对参与组进行监督和管理。
前期宣传:
在展览会开展前4—5天左右通过海报的形式对大规模的在师生进行宣传公司以及此次活动,并且保证每一天进行跟换。同时在活动期间的前两天晚上由创业者协会分配每一位会员通过传单的形式在宿舍进行大规模的公司宣传,从而保证每一个同学都能了解各个公司并且知道此次活动的举行。
活动开展当天:
公司于活动开展的当天早上9:30之前把所有公司准备在此次活动进行宣传的资料及相关的产品等发放到学校。在11:30由负责公司事项的协会成员协同公司根据规划好的地形(综合楼广场的圆弧形地形)把每个公司的相关物品摆放整齐。
中午12:10分以及下午正式开始此次活动,并用音响循环播放各公司的发展历程,每一个负责公司的协会成员负责相应公司的现场宣传工作,并且对负责的公司进行跟踪式服务,各公司向学生讲解相关产品的知识,活动于下午6:00正式结束。
参与单位类型:
电脑。
保险业。
电子产品。
保健业。
乐器。
医疗。
培训类。
通信类。
1)如何正确使用各类产品;。
2)如何鉴别产品真伪,是否合格;。
3)怎样判断产品价位,买到物美价廉产品;。
4)如何辨别各类常见疾病?
5)讲述公司发展历程,培养创业意识。
产品策划书
市场竞争的实质是品牌的竞争。品牌分为企业品牌、产品品牌、服务品牌、个人品牌。
品牌策划是企业为了提高企业产品的竞争力而进行的围绕企业及其产品品牌展开的形象塑造过程,是企业为了生存和发展而围绕品牌进行的全局性谋划,它包括品牌命名、品牌定位、品牌扬名、品牌发展、品牌竞争和品牌维护等等。品牌策划的直接目标是创立和发展名牌。
要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析,就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析,因为这些是“vsic”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。
1)国内女性服装企业的格局分析。
服装行业是我国发展比较快的行业之一,过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前,我国服装生产企业已有五万多家,总生产量在世界上位居第一,占领了高达20%的全球服装生产市场,为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。
在激烈的市场竞争中,中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化,目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类:一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做oem的企业,这类企业主要是赚取加工费用,建立自有品牌较少,或者想创建自有知名品牌却因物流环境、市场开拓能力及配套供应面料的研发生产水平等因素制约而不能实现。这类企业面临的市场环境是,国内的低廉人工资源优势在逐步减弱,加工费用在降低,利润越来越薄;另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业,这类企业经过多年的发展,品牌与渠道建设较成熟,并稳固占据了国内市场的销售份额。这类企业存在的问题是,设计水平距国际水准有较大的差距,品牌内涵肤浅、渠道庞杂增加管理成本,并因新兴面料依赖进口造成生产成本居高不下。同时,因入关以来国外同档次品牌的不断涌入,且这些外来品牌在价位与品牌力度方面有着绝对的竞争优势,当国家进口关税在未来的几年内完全放开后,何去何从就要看企业的发展方向和改革力度了;国内第三类企业创建了国内市场上大部分的二类品牌,因其规模和实力与国内大企业的差距,加上国外品牌在高端市场的垄断和中端市场被国内一线品牌和外来的中档价位品牌占据的局面,这类企业在缺乏推动企业发展的核心因素的优势状态下在剩余市场艰难的搏斗着。
国内女性服装生产企业的现状,同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平,能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。
2)女装业的发展现状。
从目前国内女装业的发展现状来看,大致有以下几个特点:
(1)区域特征突出。
中国女装经过多年发展,逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别,各派都凭借自己的特色取得了不小的成就,因此区域特征十分明显。比如杭州女装,具有浓重的江南水乡文化气息;粤派由于临近港澳地区,则时尚感较强;汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点,而各地品牌在当地形成一定气候后,开始进军目标城市。
(2)积极寻求个性发展。
现代消费者着装比较讲求个性化,追求自我风格,而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示,这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性,因此对于女装生产企业来说,色彩搭配和款式的个性化成为关键因素。女性消费者对服装的个性要求越来越高,女装企业也认识到为了自身更好地发展,在激烈的市场竞争中占有一席之地,就需要面向市场要求,更大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。这表明,中国女装企业在行业的认知上迈进了一大步。
中国女装业现状,不难看出中国女装的前景广阔,具有巨大的发展空间。
(1)女性品牌服装的市场分析。
经过多年的发展,我国女装已经基本满足了女性衣着需要,但是却只有少女装相对有个性,而现代消费者着装讲究个性化,追求自我风格和完美,各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高,这就使市场产生了分化,不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前,我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺,很多消费者往往买不到合适的衣服,就近几年来的市场夹看,女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主,尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。
同样,目前我国服装市场对中老年人来讲,可选性不大。由于老龄服装市场过分单调,一些中老年人在市场上买不到合适的衣服,只好到裁缝店量身订做,大大的延长了购衣时间。随着新世纪的到来,中国65岁以上的人口已达到9377万多,将进人老龄社会,服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场。
(2)消费趋势分析。
从近年来女性品牌服装流行趋势看,消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说,她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此,一定时期内的消费市场将会出现两种趋向:一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升;另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。
此外,随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调,消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角,如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品,也是今后高消费的一大趋势。
在风格上来说,今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时,还会向自然、舒适、浪漫方向转变。质地上,热销的服装“纯度”将会更高,纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服装会大受消费者的欢迎。
(1)消费阶层分析:
随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长,消费结构也发生了较大变化:形成了三种不同社会层次的消费群:
a)名牌服装消费群:
这个阶层人员包括外企工作人员、著名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等,约占总人数的0、61%,而消费量即占到3%。
b)中档服装消费层、
c)低档服装消费层。
主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口,约占城镇人口的25%,在农村约占60%。
(2)不同年龄消费者分析。
经过多年的发展,我国女装已经基本满足了女性衣着需要,但是却只有少女装相对有个性,而现代消费者着装讲究个性化,追求自我风格和完美,各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高,这就使市场产生了分化,不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。
主要有以下三种年龄层次的消费者:
这个年龄段的消费群,主要是学生和刚走上社会工作不久的人,经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上,是更换服装最快的一群,他们对品牌有一定的认知,但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。
b)25岁----45岁的中青年女性:
c)46岁以上中老年女性:
这个年龄段的消费群,在社会经济活动中不占有主导地位,经济收入处于衰退或者停滞的阶段,对服装的要求不高或者不能要求太高,不是品牌服装的主导消费者。
(3)不同区域消费者分析。
根据有关资料显示,目前,华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元,高于全国的521元平均水平。其中,北京、上海和广州的人均服装消费能力最高,上海的人均服装消费额更达到1,587元,北京则达1,387元;城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右,而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。
1、通过电视广告进行宣传,最好是在热播的电视台,在黄金广告时段进行。
2、在销售过程中平凡搞促销活动,让”vsic“品牌出现在消费者的视线中。
3、取得一定效果之后广告进行乘胜追击让消费者真正明白”vsic“这一品牌。
手机产品策划书
背景分析:。
目前市场上牛奶供应基本饱和甚至超饱和要想另辟牛奶行业的新市场,可能性甚微,那么从“变汤不变药”的启发,可以考虑从外包装上下功夫,也许会受到意想不到的收获。
当前市场上蒙牛、伊利牛牛奶业无论在横向上(品种)还是在纵向上(类型,口味营养等)都做的很出色。市场的需求已经饱和想再别处心裁的创出一个品种或一种口味来挤进牛奶市场是非常困难的。从目前市场上存在的奶制品来看几乎每个类型的每种口味的奶制品大家都有,其针对的目标顾客是相同的并且企业的目标市场也都是错不多的。这就造成了市场同质和相应的产品亦同质。这样市场就很容易被几家实力雄厚的大企业所垄断;鉴于上述问题以及今后奶制行业的发展建议企业在营销方面采取差异性市场营销策略。下面仅从外包装上根据不同的目标顾客而设计的不同包装外型。注重细节的设计对市场进行再进一步细分,争取满足更多的消费者的需求。
市场的细分,目标顾客的选择分析。
一、老年消费群体。
老年消费群体目前在市场上占有相当一部分比例。目前市场上针对老年牛奶的包装设计上欠妥,较针对型的几乎没有大都是和青年消费群体的一样,在这方面的外包装设计有很大的发展空间。目前市场上的盒装或袋装的牛奶是针对青年消费群体的,其口味,营养多是针对青年人的。由于外包装上雷同化加上老年消费的视力弱很容易购买不适合自己的牛奶。年轻人的盒装牛奶的吸管端口较小,其中吸管插进盒内对老年朋友来说是不太容易操作的,很难一次就能达到目的,对于没有子女在身边的老年朋友来说问题尤其突出。除此以外在盒装的外表设计也都是些青春偶像不太适合老年朋友。还有就是吸管大多是只伸到盒的底部而不是一个角落,这样就很难把剩余的牛奶吸完造成资源的浪费。如果吸管能通道一个角落那么就可以做到既省方便又避免了多余的浪费,加长一点吸管的资源减少了牛奶资源的浪费。
意见建议:针对老年朋友的心里购物及平常心理和自身的特点。而采取相应的策略。
老年人追求方便,容易操作,不易损坏,易于加热等的特点,在牛奶外包装的设计上要投其所好。
老年人不太喜欢颜色鲜艳的(60%)所以在设计上要采用低调色。应以暗淡色条主间以别的颜色。外表图案也应采取老年朋友比较赞同的,代言人也应找那些资格较老的名人,年纪的相仿会使消费者产生信任感,在外包装上除标明应标明的文字图案外还应添加一些老年人能用到的生活常识或医疗小保健知识健身体操,采用一周一个周期或一月一周期的知识图案。注意应把安全饮用日期应用显眼的文字标出。
吸管设计上,吸管应固定在盒装上利用螺旋处来密封,应在原来的基础上再增加一个短的螺旋易达到密封的效果。插口的位置应偏在左/右上方使其倾斜能达到一个角落。这样的设计可以减少老年朋友饮用是的不必要的麻烦同时还可以节约资源。利用双螺旋密封。饮用一拉即可,方便。
二、青年消费群体。
目前市场上采用的外包装基本上很受广大青年朋友的欢迎和衷爱。同时225ml的规格也适合。
意见建议:在吸管的建议上应加长一点使其能同到一个角落。
三、青少年儿童消费群体。
目前市场上针对这块领域的设计是欠妥的,这也是一块很有潜力的领域。虽然当今市场上的牛奶制品在规格和颜色外包装上有些特色,但随着奶制行业的迅速发展,奶制行业的增多,奶制产品的增多和产品的多样化,消费者对产品的要求也越来越高,特别是青年儿童对新产品的要求。
青少年儿童的消费心理;追求好玩新鲜和同龄伙伴的影响,和容易受外界的影响,心理变化快,心理不固定。
一般他们或她们所饮用的牛奶大都是父母长辈选购的他们,他们只有被动接受的权利。没有自己选择的自由。但随着社会的发展,家庭的孩子越来越单一,独生子女越来越多,家长对孩子的爱越来来越浓,对孩子越来越宠爱甚至溺爱。对孩子的购物选择性越来越尊重,领孩子购物的机会越来越多。
外观设计;针对大的孩子不同采取不同的外观设计,如卡通,动物等一些收孩子们欢迎的图案。吸管可以利用动物的肢体或卡通人物的道具进行设计,在封口出采取压线密封,饮时撕开!
手机产品促销活动策划方案
1)宣传的噱头:开张大吉,厂家厂庆,店铺几周年庆等。
2)根据宣传的噱头录制专门的光碟,在宣传活动的前一两天(乡镇不逢集的时候),找一个面包车,将促销的内容简明扼要的做到一个喷绘上悬挂在车上,并在车顶放置一个喇叭,在附近的乡镇和村子去吆喝,并且在人多的地方:茶铺,广场等地方停留几分钟,把这次的促销的机型,店铺名称,奖品等优惠给老百姓喊出来,因为老百姓都喜欢买优惠的东西,而且以此要造势,让附近的人提前知道,在那一天哪一个店铺可以买手机送什么东西,可以享受到打的优惠。
3)店铺的装扮,要把活动的气氛弄出来。也可以让乡镇的锣鼓队来店铺面前吹吹打打,搞搞气氛,也可以吸引到那些不想买手机的人来凑凑热闹,增加店铺的人气。
4)店铺内的手机,如果是开张,那么价格一定要便宜,非常的便宜,有的产品甚至可以在保本的情况下卖出,并且要用大纸条明码标价上去,如果是周年庆,那么把奖品要摆放在门口,并且把买手机送_的活动印制成彩页,到处发放,并在购机后领取奖品时要放鞭炮给其造势,同时也给别人看到奖品是实实在在的,不是虚造的。总之所有的手段,都是要造成一种万人抢购的浪潮。人都有一种从众的习惯,看到别人在抢购,他也会忍不住手痒,本来不想买的,也会去买,还有本来是看热闹的,看到实在的奖品,他也会跟过去购买。
5)“套餐”式销售,比如你购买我的手机,我可以送手机卡,话费,以及内存卡等,做成套餐式的,这样商家也可以从手机卡,配件等上可以赚钱,老百姓也认为很实惠,一举几得,让顾客在你的店铺里同时购买几种东西,是很重要的。
6)宣传的期限不能太长或者太短,一般在7-10天。
7)宣传活动时的人员安排,场面的控制,费用的预算,礼品的发放等要合理。
8)做宣传活动要因地制宜,因店而宜,要根据店铺的'周边的消费人群和环境来制定具体啊宣传内容和促销的机型以及奖品的确定。
9)多多让利给消费者,少让利给终端。要让顾客知道在促销期间,终端的加价利率低于平时的加价利率,让顾客确实感到商家是把大的实惠给了自己。这样顾客就会心无旁虑的购买。
10)促销特价后的零售价格的制定:效仿超市的价格表示,突出x99,并赠送_礼品顾客就认为自己享受到了双重优惠。
产品策划书
·要抓住旺季时机,加强终端销售,扩大产品销售。
·要加强流通的覆盖率。
·要提升消费者对品牌的认知度。
·要树立快美“红色·时尚·创意”的品牌个性。
广东一、二级市场。
xx年8月-xx年12月。
合计118万。
·采取何种有别于竞争对手的策略来刺激产品的销售。
·如何吸引消费者,激发她们的购买欲望。
1.通过整合资源,在终端建立厂家与消费者互动的沟通,通过roadshow、终端演示、促销活动等形式,让消费者在参与的过程中切实体会到快美独特的产品形象,加深其对快美品牌的忠诚度。
2.整合媒体资源,统一宣传主题,以配合终端推广,互相呼应,形成强大的宣传合力。
3.以“快美引领红色年代”作为本次推广的主题,在所有活动中贯彻始终。
(一)、广告。
·表现策略。
1、以快美“红色·时尚·创意”作为产品的卖点,在广告中重点诉求。
2、以“快美引领红色年代”作为本次推广的主题思想,由软文掀起“红色为社会时尚”的风潮,类似现今流行的“哈韩族”等,再与电台、硬广告等结合,充分展示这个主题。
·投放策略。
1、媒体组合:报纸、电台、pop及其他宣传物料。
2、将广州、深圳、珠海作为一级市场,佛山、东莞、中山、汕头、湛江、韶关、江门为二级市场,在广告力度上有所区别。
·具体执行。
1、报纸软文。
建议软文炒作可分几个阶段进行:
·讲述红色发型的靓丽时尚之处及几种自助调制方法。
2、电台。
在《城市之声》电台合办《快美“红色·时尚·创意”》节目,配合终端促销和roadshow,以丰富品牌形象。周期为3个月,每节30分钟。(具体操作可延伸为“征集快美红粉佳人”活动宣传,包括红色发型调制,获奖丽人倾吐心声等,以及终端活动的宣传促进,roadshow的宣传等)。
3.报纸。
在《南方都市报》上刊登征集广告,征集“快美红粉佳人”,要求参加者将自己一张染红发的全身相片和快美产品包装贴纸,和个人资料一起寄到指定地址。快美将邀请专家评选,获奖者各有不同奖项。
4、pop及其他宣传物料。
作为形象和产品传播的有力补充,加强终端促销效果。
(二)、促销活动策略。
·在各大商尝超市针对17-35岁追求时尚的城市青年开展人员推广、捆绑销售、有奖销售等活动,传播快美“红色·时尚·创意”的品牌形象,刺激消费者即时购买,以增加销量。
产品策划书
知名网络推广公司怒蛙网络表示,现代社会是一个讲究包装讲究宣传的社会,一个好的产品不仅需要有好的质量,还要有好的包装和推广。包装最为重要的便是个性与美观。而推广则要掌握不同阶段的推广策略以应对产品不同时期的推广。特别是对于创业型的公司,产品知名度不高,市场渠道比较小,那么产品推广策略都有哪些呢?为此知名网络推广公司怒蛙网络提出了四大推广策略以供参考。
产品导入期是产品初涉市场的开端,对产品未来的发展及其的重要,在产品导入期中,企业可通过一些公开的活动将产品的一些信息进行提前的曝光,也可以以促销的手段让利于民,先让产品的形象深入民心,推广人员开展一系列的宣传。产品导入期的推广策略的核心便是树立产品形象。
经历了产品导入期后,产品推广进入到了产品成长期的推广,在这一推广过程中可以将以往的产品促销活动停止,最大程度上的保障利益,也是为了树立产品的形象。在这一过程中推广人员最为重要的便是进行产品品牌的公关宣传。快速的提升产品的知名度。在这一推广策略中除了使用传统的电视推广、电台推广、报纸推广和电台推广外还有新兴的互联网推广。互联网推广具有价格低廉,面对人群大的特点,是现代众多企业的首选推广途径。业务网建议若是企业实力难以涉及到这一领域的话可找一些专业的互联网企业合作,这是大势之所趋。
当产品达到了成熟期后市场的份额基本已经确定下来了,可适度的减少对产品推广的费用,保证企业的最大获利值。但是也要保持基本的推广投入,保证产品的知名度。
优胜劣汰是生存的基本原则,一个产品难免会进入到衰退期。当进入到衰退期后可利用促销的方式进行产品的清空。但是也并不是说产品进入衰退期后便代表了产品的淘汰。在历史中总有一些品牌能够通过创新、改变营销策略等方式焕发出新的生命力。
对于产品不同的时期便需要有不同的推广策略,这样才能够确定产品推广的高效性与高质量。怒蛙网络是全国知名网络推广公司,拥有八年的网络推广经验,在互联网的洪流之下屹立不到,专为各行各业的企业、品牌、产品等进行网络推广,帮助客户赢得广泛受众。
产品策划书
随着环境问题严峻的趋势发展,现在人们越来越看重低碳生活,因此,手绢将会越来越被人们接受,并且可能会取代纸巾的存在。手绢原本就是传统的贴身必需品,虽然已有很长一段时间被纸巾所取代,但是手绢并没有因此就此埋没,在欧洲很多地方,手绢是一种身份的象征。如今的手绢除实惠受用之外,还不愧是服装的精美装饰。不论男女,许多人把手绢放在胸前的衣袋里作为点缀。这样,除了领带,手绢便成为笔挺西装的再好不过的饰物了。
这次作为策划新产品主角的手绢,主要是通过改进手绢的包装、外观、品牌和质量等方面,并通过广告等方式实现消费者重新拾起手绢的想法。本次新产品的策划包括策划背景、环境分析、stp分析、产品策划、渠道策略和广告策略等方面。
很多年前,手帕在我们的生活中可扮演着“大”角色,无论老少男女,擦汗、抹嘴甚至装扮,都离不开它。上世纪七八十年代,女孩子用手帕在长发上扎个蝴蝶结作装饰,那可是相当时尚的。手帕甚至成为爱和希望的象征。当年曾在国内掀起热潮的日本电影《幸福的黄手帕》,那飘动的黄手帕讲述了一个动人的故事,打动了许多人。!
(一)手绢的历史文化背景。
在欧洲,手绢源于中世纪,最初作为荣誉和地位的象征,因此受到推崇,在各种社交场所,是达官显贵们必带的物品。到了18世纪,手绢进入了男人们的袖筒中。至此,手绢的华贵才逐渐销声匿迹。在我国先秦时已有“巾”,至东汉,“巾”的一种演变为手帕。1959年在新疆挖掘的东汉古墓中发现了蓝白印花手帕。汉乐府长篇叙事诗《孔雀东南飞》中有“阿女默无声,手巾掩口啼”之句,此处的“手巾”其实就是擦眼泪的手帕。在中国,手帕的用途主要是擦手、拭汗、擤鼻涕、包裹小物件、作女子的装饰品和定情物等。自明朝起,结为好姐妹的女子被称为“手帕姐妹”。在欧洲,手帕用途也大同小异。作为爱情的信物,这是古今中外对手帕的共识。
(二)手绢的现状和市场概况。
1、现状。
和胸袋丝帕不同,手帕虽然不是饰品,但却是绅士不可少的随身卫生用品。更由于照顾女士的礼节需要,随身携带干净整洁的手帕,是绅士风度的体现。手帕的环保特性亦受到对社会附有强烈责任感的成熟人士的推崇,可减少使用餐巾纸等一次性用品消耗。目前在中国,使用手帕的人士除了少数年轻女性之外,男性一般以讲究生活品质的经理人、企业家、独立职业人居多。就像真正的西餐厅不使用餐巾纸只使用布质餐巾一样,在讲究生活品质的欧美上层社会,一次性的纸制品都是被拒绝的。
帕,95%以上是销往手帕使用非常普及的日本。国外手帕市场需求的稳定,除了手帕使用的文化传统,更大程度是因为环保意识的深入人心,以及“绿色”消费导向的确立。为了环保和节约森林资源,“少用纸巾,多用手帕”已成世界潮流。
(一)宏观环境。
第一,中国人口众多,普通手绢属于低价消费品,因此消费者有足够的经济能力进行购买。另外,国外有宽阔的手绢市场,作为出口产品,手绢将拥有一个更大的市场。第二,行业的生产水平和竞争力都还有很大空间,市场现有的手绢种类单一,缺乏新颖的特点,有待新的开发。第三,环境污染问题越来越严重,关系环保、低碳方面的产品更能受广大消费者接受,手绢如果能取代纸巾的市场地位,将会减少很多木材的消耗,会对坏境有很大的贡献。第四,社会文化环境对手绢市场有双面的影响,一方面,传统文化对手绢有正面的影响,手绢曾作为地位和举止端庄的象征,这比起不为人知的卫生新产品更能被接受。另一方面,现代快节奏的生活,很难改变。
(二)微观环境。
首先除了企业内部的管理制度、员工素质等,制定严谨的销售渠道,通过营销渠道的优化实现新手绢在市场上正常运转。市场的影响,概括的说,国内市场属于待挖掘新的机会,这个机会将会使得手绢重新卷土而来,即是手绢世界取代纸巾世界。国外市场是一个超大容积的市场,尽管市场任然存在部分强劲的竞争者,但是由于市场并不饱和,所以,新手绢的出世是朝着还空白的部分进军。另外,“低碳族”作为公众,推崇低碳、环保生活,更有利新产品的推广。
(三)swot分析。
新捡起来。这表明了无限的潜在市场机会。另外,国内现有的手帕制造商,对手帕市场的细分单一,且定位基本为无差异市场定位,这些都使得现有的市场和潜在市场欲求不满。另外,儿童市场和青年市场的偏好将成为手绢市场的一大契机。针对这些情况,作为新产品出现在市场的手绢将会得到很好的发展。
2、目标市场初步定位——产品定位。
分别通过产品差别化和形象差异化两个方面定位市场,采取创新定位的方式,根据偏好细分市场确定主要的目标市场。主题卖点应该是“情感”、“新奇”、两个元素。
新奇:即根据当前受到人们追崇的热点制作,星座、生肖、儿童喜好的动画、在手绢上加入复古元素以增加怀旧效果等等。通过这些产品实现填补市场空位。
对于高中低档消费者,可以根据材料和表现的主题来进行区分制作。受益细分方面,也从制作工艺和手绢的特别元素等方面开展生产制作。礼品可以在装、档次和制作工艺方面下手笔。收藏品作为高档手绢的限量发行方式流入市场。在男女消费市场,在款式、颜色、图案分别区分。
(一)产品构想。
主营产品:手绢。
产品特色:在传统手绢的基础上通过外观的制作工艺的增进,采用更多当前的流行元素进行制作,并在材料的采用和加工上改进,属于改进新产品。
产品线:礼品系列手绢、情侣系列手绢、星座系列手绢、生肖系列手绢、动画系。
列手绢、民族风格系列手绢、复古系列手绢等。
礼品系列:生日礼物、节日礼物、周年纪念礼物等。
星座系列:白羊座、金牛座、处女座、巨蟹座、狮子座等。
生肖系列:兔、龙、蛇、马、羊、鸡等。
复古系列:宫廷风格等。
族系列:民族色彩刺绣等。
动画系列:hellokitty、樱桃小丸子、米老鼠、叮当猫等。
(三)包装策略。
泰蒙尼斯手绢的包装策略采用再使用包装策略:纸制小包装袋、木质精致盒。
子和金属盒。低档手绢采用简单的塑料组合装。使用材质较好的包装,一方面提高产品的档次,另一方面。可循环使用,环保又美观。
纸制包装盒。
纸袋包装袋。
产品策划书
介绍此次活动的大背景,可以包括整个市场的情况,竞争对手的情况,本公司以往活动的情况等。
二、活动目的。
为什么要开展本次活动以及活动想达到什么样的效果。
三、活动主题。
每一个活动都要有一个言简意赅、朗郎上口、紧扣活动中心思想的主题,然后再对主题加入阐释。
四、活动内容。
此部分可以囊括活动时间、活动分为哪些部分以及每部分的内容,就是活动所有的细节。
五、人员安排。
活动所有参与人员的安排,以及第三方公司(如路演公司、公关活动)的安排及跟进。
六、物料准备。
不要小看这个环节,非常重要,周详合理的物料准备将大大提升活动现场的气氛。
七、活动预算。
活动预算就是对整个活动的费用做一个详细的说明,包括活动事项,数量、负责部门和人员、单价、总价等等。
手机策划书
公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在xx一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查,对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。
通过这xx天里对该市市场的调查和研究,了解了该市的手机市场,并于x月xx日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。
该方案可以帮助公司了解该市的手机市场,也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。
二、市场现状分析。
(一)用户分析。
1、目标市场。
通过市场调查问卷,随机抽查的结果显示,我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群,主要以工厂职工,学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。
工厂职工和青年购买我们的手机,是为追逐时尚,消费水平能力较低,一般在xx元左右。老年人和听力差的人群,主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果,老年人虽有购买能力,可是却不会轻易购买,但可从亲情上,以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主,老年人则无须考虑性别。
2、消费偏好。
在市场调查中发现:消费者普遍容易接受中低档产品。喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机。消费者希望手机的个性化,希望有专门量身定做的手机。消费者购买手机的主要用途是与人联络,工作需要和顺应流行趋势。手机最多是打电话和发短信。
3、购买模式。
在市场调查中发现:普通大众更换手机的时间是x年左右。价位在xx-xxx元。通常在专卖店或大卖场购买手机。最注重的是手机的功能、品牌和款式,提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。
4、信息渠道。
在市场调查之中发现:消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流,宣传单的效果较差,消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。
(二)竞争情况分析。
目前在市场国外的品牌有:xx等。国内的品牌有:xx等。
这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有:xx等,比较受欢迎的国内品牌有:xx等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌,分别是xx等。尤其是xx,它的价格也是比较低的,且耐摔,很受大众喜爱。而且,这些品牌的手机在大多数连锁店都有。
三、市场机会与问题分析。
swot分析:
优势(strength):特色服务。
我们的手机附加有娱乐,学习,理财等应用软件的功能且价格底,这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的手机还有齐全的功能,如照相机、mp3/mp4,游戏、手写/按键两用看电视,上网等全部具备,并且还有一些特别的手机保养,如:手机贴膜,手机美容。
缺点(weakness):。
知名度底,担心售后问题的处理。
机会(opportunity):。
手机市场日益饱和,但客户的需求呈现多样,消费者以手机购买的体验,功能方面的需求为主。手机的用途改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式,给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大,人们的收入水平再不断提高,另一方面,技术的成熟,使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧,复古的款式可以成为时尚的潮流。但是,各大连锁企业根据市场竞争情况分析,都是转向手机的服务,这是最基本的,但是在手机增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把手机品牌(包括国外知名品牌、国内手机品牌)低价、功能多,待机时间长,集中于一身。却没有了解客户真正所需要的,这样不能让客户在所要功能上有所选择,这样浪费客户大量的价值,就是说在功能不能灵活的选择,这为那些享有增值业务的连锁企业带来竞争的机会。
威胁(threats):就目前市场情况而言,大品牌的手机连锁企业占有相当大的市场,所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力,xx的市场消费水平分析,我们的消费群体毕竟是有限的,所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。
四、营销目标。
根据市场调查的结果,我们的连锁店在打入市场前三个月,应达到的销售额多由潜在客户的群体决定的。市场占有率应达x%—x%,提高企业的知名度。
五、营销战略。
(一)销售渠道。
1、根据对xx一城市市场的调查,研究了解后,发现手机专营店和家电连锁这两种销售模式在消费者中占大多数,所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。
2、渠道开发。
(1)在手机专营店设立我们的展柜,有专人销售,穿我们提供的统一制服,负责专业培训,实行提成制(销售一台提x个点)。
铺货:因为像此类卖场多集中在市中心地带,所以可以以相同数量进行铺货,每个连锁系统xx台,我们的店面可根据情况增减铺货。根据资料显示:卖场大约有xx家,所以我们大约需要公司提供xx部手机。
(2)连锁企业的建立和铺货方式:和手机大卖场一样建立自己的专人专柜,由我们的销售代表销售,促销人员的提成如上。
铺货:在市中心繁华大街进驻门店。
(二)促销策略。
在导入期,可以根据消费者喜好,用以下方法来宣传:
1、路牌广告,传单的发送。
2、在电视广告。广告策划文案如下:
广告目标:提高连锁店的知名度。
广告主题:时尚、具有朝气,激情,充满生命力。
广告口号:xx。
内容:xx。
3、报纸:运用漫话形式介绍我们的手机。
4、网络:与商业网站如xx等达成商业联盟关系。
5、大小型的活动宣传和销售。
在活动中可采用多种方法来宣传和销售。
1)赠品。分为实物和非实物。
a.实物:如电脑包、酷夏太阳眼镜、t恤、手表、台历、剃须刀等。
b.非实物:如:手机话费、上网费、增值服务等。
2)抽奖。
3)展示。
(三)产品策略(售后服务)。
产品品牌要形成一定的知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须建立优质的售后服务。(附:《售后服务指南》。供渠道成员培训和内部员工使用。)。
(四)价格策略。
统一市场零售价格为xx元。
1、对消费者价格为xx元,配合促销活动随赠礼品。
2、对渠道成员:让利x%,价格为xx元。如果各渠道成员达成销售目标,返x个点以鼓励。
六、策划方案各项费用预算。
略。
七、方案调整。
1、若时机成熟可建立自己的专卖店,并进行相关的促销方式。
2、根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。
3、根据市场反映的信息做出相应的改变、
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产品策划师经验:产品策划不止是产品...
我是一个产品策划,做策划有一年了,记录下自己的心得。
从始至终我只信两句话。
第一句就是:99%没有成功的人是因为自己不够努力。从一个产品出生到不断去完善它(或者是毁坏它),中间会有很多个羁绊之处,有的来自于产品策划自己,有的来自于环境。大部分人会屈就,只有少数人会坚持。且不谈坚持是否是正确的(那取决于待会要说的第二句话),如果你不能真正的付诸行动,那一切都是空谈。
可悲的是呢,这个行业里大多数人都是空谈。至于为什么会这样,我是猜想产品策划这个职业还太年轻,没有经过大浪淘沙,很多不适合做产品策划的人,也做了策划。早先我频繁地上知乎,问答过一阵子之后,我就发现真正牛逼的人,是不会泡在知乎上探讨那些互联网的问题的。因为牛逼的人,正在120%的努力做着自己的产品,努力将它做得更好,他们连一分钟都不愿意浪费,因为总会觉得时间不够用。
相比产品策划,在这方面我更欣赏一些工程师,埋头做着有意义有价值的事(就算没有价值,那亦不是他们大部分责任),而不是一天到晚靠嘴巴在做产品。现在整个互联网在上每天孜孜不倦地对其他产品品头论足(实际上只是看了个新闻,产品都没怎么用),这种风气很不好,当然,这也是优胜劣汰地必经过程。我有这种想法自然是有些偏激的,但我宁愿这么偏激。你的产品遇到了什么问题,需要怎么解决,如果你不是解决这个问题的第一个人,那么你就不是一个好的产品策划。
第二句话是:汝果欲学诗,功夫在诗外。从小到大我都坚信这个道理。作为产品策划,自己产品之外的世界太丰富,太吸引人,特别是当自己产品还不够好的时候。现在我无论在微博上、还是在现实中,去判断一个人做产品的水平,如果这人整天在看别家的产品如何,或者是去看一些讲如何做产品的blog之类的,那我就认为这人还是初学者,或者根本不适合做一个产品策划。
最基本的产品技能,只能让你入门,不能指望了解一些通识就能把产品做好。真正能决定你是否能做好产品的,是在产品理论之外。例如我是网易摄影的策划,真正能决定能否做好网易摄影,是在我是否了解摄影,是否了解目前玩网易摄影的人,是否了解现在玩摄影的各个层次的人,是否知道哪种玩摄影的人未来的价值最大……如果是做电商,那么去跟风做些大家都有的功能等,是肯定不够的。真正牛逼的,都是非常了解诗外的功夫。做化妆品的,他会了解用户在用化妆品,买化妆品的每个环节,这些知识经验,最终会反映到产品上,别的人只看到了结果,没有看到过程。
我现在相信,想要做好产品,甚至是想要做产品,产品策划必须亲力亲为投入到运营中。只有亲手去做了运营,你才能绝对深刻地了解自己的用户,自己的产品。那种了解,有时是很难用言语表达的,它会形成你的潜意识,在你做判断的时候指导你应该怎么做。
至于一个人能不能做到这点,就看天分了。运营不是人人都能做,适合做这个职业的人比适合做产品策划的人更稀少。传统的用户访谈,并不能完全解决深刻了解用户的问题。需要产品策划天天都泡在产品里,和用户一起,不是访谈而是谈心。且不只是一个用户,而是大量的用户,和他们交流沟通。你耕深几分,便能收获几分。你一分不耕,依靠用户反馈或者焦点小组之类,除非已经早就找对方向,否则仍是盲人摸象。
产品策划当然也不止是运营。除了能够和用户深入沟通之外,还需要有相当的判断力,因为在快节奏开发产品的时候,你不可能收集到足够多的用户意见以及数据支撑来去判断一个细节问题。这个时候就需要产品策划的判断力来迅速找到和用户沟通时所获取的细节问题的关键以及解决办法。这种问题通常都是可用性/易用性问题。而真正大的方向问题,则是依赖于你长期经营沉淀下来对产品和用户的理解,如果你认为自己是整个团队中理解最深的,那么就坚持下去。如果不是,那么赶紧加强理解。
最牛的产品策划不会写这些产品blog,更不会天天上微博。
他们在做更重要的事情。他们的blog会记录自己的生活。他们的微博,也是记录自己的生活。这也是我为什么很长时间没有写blog的原因,因为我不想写产品blog了。等着稍微空闲一点的时候,我会把这个blog改版,除了为了赚外快而放一些和互联网有关的东西外,其余的,都将记录自己的生活,包括摄影。
产品策划书
金融产品指资金融通过程的各种载体,它包括货币、黄金、外汇、有价证券等。下面我们来看一下相关的策划书,学习抢占市场的经验吧。
完成日期:
为了发展我们证券公司购买基金的客户,争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户,扩大基金市场中客户占有份额,发展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略,整合产品营销和关系营销,将基金推上我们公司的主打发展力量,同时给我们公司树立起品牌文化形象,打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。
本次策划主要针对基金产品展开营销,其主要目的在于增加我们公司的经济效益,扩大基金市场中客户占有份额,同时建立企业内部文化及品牌形象,发展潜在客户。
我们将对自身基金产品进行营销推广的同时,对公司内部专业人员的专业性水平,服务性水平进行提高,你满足广大投资者的不同需求。
2.资者正是我国目前的政策选择。数据显示,目前受中国证监会监管的证券投资基金市值总和已接近800亿元,相当于沪、深两市流通市值的7%左右。
3、证券投资基金是理想的个人理财工具,收益率较高,而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势,自我保护能力不足,这决定了他们的投资结果必然是亏多赢少,这是多年来的实践所证明了的。所以,越来越多的人选择在证券公司开立基金账户。
4、基金品种的日益多样化,投资风格的逐渐凸现,为证券公司带来了越来越大的代销空间。从1998年第一批以平衡型为主的基金发展至今,已出现成长型、价值型、复合型等不同风格类型的基金,尤其是随着开放式基金的逐步推出,基金风格类型更为鲜明,为投资者提供了多方位的投资选择。
5、面对加入世贸组织后的竞争格局,基金管理公司开展广泛的对外合作,学习先进的管理与技术经验,推动基金产品与运营的创新为中国加入国际金融市场竞争奠定了基础。作为基金代销机构的证券公司,选择证券投资基金已是大势所趋。
产品策划
金帝产品目前为国产巧克力中排名第一,也是国内唯一与外资同业巨头竞争的品牌。因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑,刺激消费欲望,促成购买,活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。为保证此次活动达到预期效果,在制定活动推广前,单位根据各个销售点的上报情况及经销商去年库存量,及主要竞争对手的强势产品,计划以今年春节与情人节为核心促销阶段,展开春节金帝常规产品的促销,并通过此次活动来带动金帝其他新推产品未来市场的进入,打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。
单位自1月份开始,为了迎接春节、情人节的.到来,提前做好前期的市场旺季销售准备工作,以去年产品销售业绩为基础,争取在春节开始将单位销售业绩再创新高。
本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标,最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间,树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意,促进记忆,达到好感,因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。为此次宣传需要,单位特别订制相应展示挂件等宣传产品以增添节日的喜气效果,以下为此次活动的具体实施方案:
“精致生活、源自金帝”
全面培育一月份整体市场销售;
抢占市场先机,争取到的最多最好的陈列位置,不输给竞争对手;
保证春节期间产品市场销售达到预期效果。
四、产品诉求:
以海报、dm单、人员等为主要宣传方式,向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量,纯正瑞士风味的特点,让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。
所有的应季品种确保在每个销售点里有最充足的库存量。
此次活动的陈列面积必须超过历史同期的最大。
所有活动点安置最充足的促销导购人员。
保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动,动用所有可以用的资源。
常规装:(产品规格略)。
分享装:(产品规格略)。
礼盒装:(产品规格略)。
八、活动方式:
买赠:以优惠促销价格,陪送精致礼品包装;赠品以75g添彩为主。
产品,气氛营造与活动宣传,促销赠品。
促销用品-春节封套朱红色为底的春节封套-240g。
金色为的春节封套-312g吉祥如意(朱红色)。
春节封套-418g吉祥如意(金色)春节封套-588g春节封套-135g。
春节封套-206g对对装。
春节封套-160g果仁蛋(opp)。
春节封套-360g(opp)。
金色春节吊牌-218/618g。
金色春节吊牌-265/880g。
金色春节吊牌-405/618/608g。
红色与金色宣传用品-春节海报吊牌尺寸:700*500mm。
红色宣传用品-货架贴尺寸:210*140mm。
红色宣传用品-爆竹。
以堆头,主货架,纸架为主要,必须做到一个都不能少。
主货架陈列不少于4个排面,每个单品至少2个排面;
纸架组合中要求至少1个纸架用于陈列105g薄片;
选择高档百货或购物中心超市签订全年包柱,按照薄片形象包柱制作。
在非重点卖场内,以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内则尽量将纸陈列架,摆放在其他节日品旁边,以背靠背或靠墙/柱子陈列等方式。这样可以借助其他节日产品的热闹气氛,增加顾客的关注度。同时各个地区,在各个店铺及卖场做节日陈列摆放时,所有产品应该灵活掌握,以该店销售量最大产品为主,起到用热销产品在节日的气氛烘托下,带动本单位其他常规产品的销售,打击单位常规产品的主要竞争对手。
根据卖场规模制订陈列计划(面积,形式,位置等),主要堆头摆放以2平米堆头、4.5平米堆头、6平米堆头、10平米堆头、靠墙堆头;并按照单位活动计划要求,随时为各个卖场店铺提供海报吊牌,货架贴,炮烛,促销赠品等,陈列形式按照单位统一设计要求,结合卖场店铺实际面积。
保证重点卖场导购促销活动不断持续,并且保证重点卖场人员数量足够,所有主要重点陈列货架有专导购员负责陈列面维护与导购工作,同时,为了保证活动的效果,各卖场可根据需求增加临时促销员,一定要保证春节造势活动的圆满成功。
通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动,为春节活动造势起到烘托效果。
手机策划书
一、网上手机市场分析:
据中国互联网信息中心cnnic统计,截止到7月,我们网民总人数已达1.62亿。只是统计,估计实际会更多。网上购物已经被众多的网民接受。网下手机的需求量很多吧。随着我们网民的大幅度增加,具有一定消费水平的网民也会相对增多。其实,手机网站,就是将在手机实体店铺中的产品展示到网上。网上有相对多的消费群体。特别是时尚的年轻人,他们在网上购机的几率比较大。网上手机的市场也比较大。
二、手机网店的优势与弊端。
和传统的店铺销售相比,手机网上销售最大的优势在于有很强的互动性。手机网站为消费者提供指导和咨询,为购机者提供直接的消费依据,起到沟通产品信息的作用。在决定购买后,通过互联网下单预定。网站迅速处理订单,并确认预定无误,几天后,速递员就能将手机送到用户手中。方便、快捷、资讯丰富是手机电子网站的几个关键性优点。
手机网店的弊端是消费者不能直接看到、触摸到手机。还有网站还没有形成公信力时,网上消费者可能会对我们网站持有怀疑、观望态度,怕卖的手机不是行货,以次充好,二手机等等。我们需要增强我们网站在互联网上的影响力。让我们的.品质与服务都做到最好。其实,最好的方法还是口碑营销。引导消费者来我们网站购物,如果他们对购买手机的整个流程,收到的手机满意。他们或许就会介绍朋友到我们网站购买。
销售频道(目的)。
1、手机品种(gsm手机,cnma手机,双模手机)。
4、电话机,小灵通。
5、团购活动。
6、批发代理(手机批发和代理业务)。
手机新闻,手机评测,手机导购等内容。
手机相关的必要措施(如手机软件,电子书下载等)。
手机论坛(顾客咨询和手机用户交流)。
作为一个手机销售网站,最重要的东西还是服务。将品种和服务结合,更能让普通的顾客感觉到价值。首先我们手机的品种要填写的全面一些,新品和缺货品种信息都要及时更新。还需要有客服。及时耐心的回答顾客的咨询一些问题。
运营内容。
团购活动是由网站不定期发动某款手机的团购活动,由10人或者20人一起购买。当然团购价格在相对要低一些。
不定期举办一些主题活动。在节假日或者一些特殊日子,比如情人节可以引导顾客购情侣手机(一次购买两个手机)。母亲节,亲情购机(孝敬父母)等等。
四、手机网站推广与销售。
推广。
在一些人气高的网站或者论坛做广告。或者人工发布广告,在互联网上形成一定的覆盖率。
写网站软文,发布到一些具有一定水准的网站上去。引导客户访问我们网站。
到百度贴吧,iask知识人,天涯问答,雅虎知识堂等问答型社区,发布一些问题,如“在哪个网站买手机好?”“xx手机网怎么样”,并且以普通网民的角度作出相应的回答。使我们网站的公信力大大提高。
销售:
和一些手机论坛合作,搞些活动。给站长一些佣金。
利用cps方式和一些个人站长合作,依照其业绩回馈一定比例的佣金。
加一些手机方面的qq群,msn群等,深入到网民中间来,找到有意向的顾客。
五、销售扩展(代理网店)。
可以在网络上发布招网店代理的信息。我们为他们提供货源,给他们优惠的价格。如果他们的网店有人购买手机,可以先将手机款发给我们网站,由我们代其发货。如果他们的网店做的好,可以酌情给予一些奖励。(也可以实行代理收费的策略)。
另外,还可以去淘宝网开一家网店,在上面出售手机。
六、消费者购买流程。
选择喜欢的某款手机或者其他的物品。
点击购买,进入购物车。
如果想要继续购物,就返回首页,如果结算,就点击结算,并且进入支付系统。
进入支付系统,填写送货地点,选择送货方式,支付方式,并且完成在线支付。或者网下银行转帐。
提交订单。等待审核。如果支付完成,网站方马上发货。网下银行支付的买主,审核完订单号和银行汇款,马上发货。
七、送货方式。
1、普通邮寄。
2、ems快递。
3、快递公司。
八、需要的硬件。
(1)团队:
1、添加手机数据和发帖宣传的的工作人员。
2、客服。
3、网站美工(也可以兼做客服)。
(2)硬件。
1、独立服务器(为了网站的运行稳定和用户的访问速度)。
2、域名注册费用。
(在以后的发展中,也许会有许多的好主意实施到网店中。)。