心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。心得体会可以帮助我们更好地认识自己，了解自己的优点和不足，从而不断提升自己。以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
参观秦创原心得体会篇一
从事药品销售十余年来，我的感受很多，我觉得，在销售工作中，勤奋踏实的态度是必需的，方法和技巧是重要的，勇气和胆量同样不可或缺，坚持到底的毅力更不容忽视，只有把这几样都做好，才能获得成功，即勤奋+方法+客户的利益+专注=成功。
有了勤奋踏实的态度，我就多用业余时间学习有关药品的知识和公司相关药品的价格、规格。这样，在给客户介绍药品时我就游刃有余了，不用一边翻本子一边介绍。正是因为我对药品知识的熟悉，我慢慢赢得了客户的信任，同时，我时刻记住顾客是上帝这句话，不管顾客需要的多还是少，我都能及时为顾客送去药品。另外，正因为我对药品很了解，所以在药店售药时，我能根据顾客的病情为他们介绍合适的药品，使他们早日康复，这样为我赢得了一定的顾客。
另外，不同的人有不同的性格，由于顾客群的不同，一些单体店的需要也不相同。这样，在推销之前，我先详细了解每个店的情况和需要，然后再给他们介绍价格适合的药品，这样，客户就越来越多了。
多年的药品销售工作让我深切地认识到了胆量勇气、方法技巧与成功的关系。如果缺乏勇气胆量与你的客户接触，没有对口的方法与客户沟通，那客户只会离你越来越远，成功也就遥遥无期。正是有了勇气，所以我敢于去开拓市场，开发市场。
同时，我也懂得了做事一定要专注。做医药销售时，假如到一个医院后都认为有难度，找不到突破口，自己慢慢放弃，到最后只能是被淘汰。但是，万事开头难，如果总是半途而废，到哪一家公司可能有很大的发展呢?所以，我认为，不管干什么，都应该专注做事，只要认准了一个客户，多与他们联系，用你的真诚、耐心去打动他，慢慢地，他们就会尝试接受你的产品，从而成为你的固定客户。
以上就是我从事药品销售以来的体会，相信我的这些心得会帮助我在以后的销售工作中越做越好。
参观秦创原心得体会篇二
——周末走进敬老院活动总结
活动内容：我国社会老龄化情况日趋严重,越来越多的孤寡老人缺乏
细致的关爱。他们不仅需要物质的满足,更需要精神的慰藉。生活在敬老院的孤寡老人更希望得到关心和爱护，安度晚年。作为新一代大学生，我们有义务也有责任为敬老院的老人送去问候以及家人般的关爱，用我们的爱心去温暖他们。周六的时候，我们一行人去了回兴敬老院，帮助孤寡老人，为敬老做出了力所能及的事情。在那里，我们和老人们一起玩游戏，唱歌，聊天。有的同学帮助老人捶腿捶肩，给老人们以关照。帮助孤寡孤寡老人,解决老人精神空虚和生活困难问题,使孤寡老人晚年生活快乐丰富,是当代大学生的义务和责任。通过这次活动，我们希望能增强大学生社会责任感和使命感，同时呼吁社会关注,让更多的人关注孤寡老人,为探索出完善的老年人社会保障机制出一份力。
活动优点：跟老人的聊天娱乐相处较为融洽，老人们很开心，较好地
达成了活动目的。
活动缺点：事先的活动分工和活动具体安排不太充分，出现了准备不
当的问题。例如到了敬老院不知道开展什么表演，临时安排浪费了时间。
参观秦创原心得体会篇三
文明建设是人的全面发展的前提条件和基本保障，是实现人的全面发展的必由之路和必然结果，人的全面发展是文明建设最重要的终极目标。努力建设体现社会主义特点、时代特征和具有特色的校园文化，对于创建文明校园，推进素质教育改革发展，提高学生的综合素质有着十分重要的意义。
创建文明校园文化，必须坚持坚持科学精神与人文精神的统一；坚持理想主义与现实主义的统一；坚持民族文化与世界文化的统一。创建文明校园文化，必须突出重点，用社会主义核心价值观凝聚人心，把加强理想信念教育、爱国主义教育和诚信教育贯穿始终。
进行弘扬传统文化，加强爱国主义思想的教育。要把弘扬中国传统文化与创建文明校园文化紧密结合在一起，做到古为今用。中华民族在创造文明中形成的博大精深、极具生命力的传统文化，蕴涵着崇高的民族精神、民族气节和优良网道德；尤其是爱国主义，她是在长期历史发展过程中形成的热爱祖国、忠于人民的思想行为和情感，表现为对自己祖国和人民的.深情和眷恋、为国家贡献力量的责任感和为民族命运不惜牺牲一切的献身精神。
要加强诚信教育，不断提高师生的思想道德素质。诚信是中华民族的传统美德，是学生成才的根本。把诚信教育纳入到校园文化建设中来，有针对性地解决好诚信教育中存在的突出问题，引导学生追求理想的诚信道德人格。
要强化品牌意识，不断提高学校在社会的知名度和美誉度，让师生能够感受到生活在这所学校的快乐、自信、幸福和自豪。事实上，只有学校快速发展了，才能为促进和谐社会的建设与发展提供更好的支持与服务，体现教育的魅力和价值。
参观秦创原心得体会篇四
一、存在问题
1、是理论学习与实际工作需要有差距，创新精神不强，对本职工作中出现的新情况、新问题、新形势调查研究少，学习少，运用到工作实际中更少。
2、是服务意识淡漠。服务教育教学，服务育人，首先，凸显的是服务，高职院校培养人才的终极目标是复合型高技能人才。着重体现的是厚德强能，也就是让学生毕业后不但有娴熟的技术，具有很强的就业能力和创业能力。同时，还必须具有良好的职业道德素养。作为学院实验实训基地管理干部，首先，必须对自己有一个准确定位，要更新观念，明确管理即是服务这个理念。由于平时学习还不够认真，服务意识比较淡漠，工作不够深入，掌握情况不够，服务不到位。
3、是在思想方面，不能坚持始终如一地学习，不能很好地用理论武装自己，不能联系工作实际少，创造性工作意识不强，工作作风与院党委要求及岗位目标责任制有差距，没有从根本上体现一个教职工的`作用，对工作不善钻研，科学高效、任劳任怨不够。不求过得硬，只求过得去。
二、通过文明校园创建活动提高了政治思想水平
坚持理论联系实际的学风，切实把理论学习的收获提高转化为推动工作的动力，把学到的知识和经验转化为做好工作的智慧和能力。
进一步加强社会公德、职业道德。以为人民服务为核心、以集体主义为原则，以制度建设为重点，按照《公民道德建设实施纲要》的要求和《教育法》、《教师法》的有关条文，深入开展各项活动，内强素质，外树形象。增强思想政治工作的主动性、实效性和针对性。通过加强学习，不断提高思想政治水平和理论素质，巩固马克思主义在意识形态领域的指导地位。
三、开拓进取，本职工作
结合岗位实际和业务特点开展工作创新。结合工作实际，进一步解放思想，更新观念，积极探索工作新思路、新举措，不断开拓新局面，取得新成果。
今年是我院的评估之年，在工作中，我们把文明创建的精神认真贯彻到工作中。从去年评建工作开展以来，实训中心主要搞了两项工作，一是30项评估佐证材料的收集整理工作，一是教学实验仪器设备的资产账建立工作。这两项工作工作量都很大。在院领导的正确领导下，在刘主任、任主任的具体指导下，积极和各系部沟通，对各项材料认真核对，发现问题及时改正，目前，评估佐证材料的收集整理工作已经完成。资产账的建立工作即将进入条码卡的制作阶段。
11月初，学院进行评估，目前，已进入倒计时。我们要一股作气，以更强烈的责任感和使命感投入评建冲刺工作中去。
参观秦创原心得体会篇五
走进大学，转眼已经两年，这两年从懵懂到现在的成熟一步步的蜕变，我知道，同学，老师，学校，国家对我的帮助和支持。
对于一个从遥远山村的孩子来说，上大学这件事情不是小事，或许永远都不会有人能明白，一个从偏远的农村经过不断的拼搏，不断的与命运碰撞斗争，不断的努力向外一步一步的爬出来，那是多么的艰辛，多么的难熬，多么的痛苦。
但是因为命运，我相信读书可以改变那祖传几分田地的命运。于是我坚持着，就算是家里最困难的时候，我依然坚持我的读书梦，就算为此而与爸爸妈妈闹矛盾。但是农村就是农村，一个目前无法改变的事实，家里毕竟贫寒，哪里能撑得起读书费用，老人医药费，还有平时的需要开支呢。有的时候我都怀疑了自己的坚持，动摇了读书的决心，甚至连辍学的心都有了。家里没几个钱，温饱都还是个问题，何况上学这些事?于是爸爸妈妈不得不到外地去打工，留下爷爷奶奶还有我。也不知道有几年爸爸妈妈没有回家一起过年，每每想到此，眼泪不知不觉的滑落了下来。
我知道，在我的人生中已经是一个重大的转折了。我不能辜负父母甚至是乡亲们的期望。所以，在学校里我很认真，努力，勤奋。积极与老师交流，虽然我不是最好的，但是我再不断地向更好的方向迈进。我不相信我是差等的，因为我坚信没有谁一生下来就是什么都懂的天才，只有不断的学习，不断进取，不断拼搏，才会认知很多知识，阅历越多书籍就能明白更多事理。人不可能什么事都能做的很好很顺利，在求学路上也是如此，总会有一些事情困扰着，总有一些因素纠缠着，总有一些问题不能决解，不能百分百投入。但我依然坚持我的梦想，因为我不能半途而废。因为我的赌注还有家里的期望都压在我的身上了。我不知道我是否能如愿完成我的梦想，不过我坚信我的拼搏我的努力，我相信我的所有努力，所有泪水和汗水不会白流。
不如意之事，十之八九。我真的体会很深，求学路上的坎坷，让我在磨难中学会坚强，让我学会想尽所有能想到的方法去生存。有的时候我很害怕我破灭了大人们的希望，每当想到这，我就想到了家里人们天黑了还在田地里，烈日下的挥汗如雨，雷风雨下的种种。我这点挫折又能算什么呢。于是我一直走„„我只有变得更强，更有知识，才能在这个社会上有立足之地，就算改变不了家里的那分田地，至少解放了紧固的思想，至少走出了山村。每次回到家里看到乡亲们欢笑的脸，我只有这样才对得起他们。
带着理想和憧憬，在家里经济依然那么困难的时候，我来到了信阳师范学院华锐学院。大学是美好的，但是我很矛盾。我不知道爸爸妈妈从哪里筹来了我的学费，我很开心来到了大学，却因为学费的问题心里变得沉重起来。后来才知道爸爸借了很多钱，欠了重债。虽然以往的各种困难和坎坷父母都一点点的为我铺平了过来，但是进入大学以后就不一样了，大学的开支不再像初中高中那样简单。可是他们依然支持我，鼓励着我，要我好好读书，不要想着家里的事情。我知道他们是不想我分心。
在大学里，我很专心的学习，积极参与学院的各种活动。自己能宁静地坐在教室里认真的聆听老师们一丝不苟的传授知识;能快乐、自信的站在每一个绚丽多彩的舞台上尽情的展示自己青春才华;能幸福而又满足地徜徉穿梭在校园的角角落落，愉快的看着蔚蓝的天空、清澈的湖水、美丽的花圃、热闹的操场、丰富的图书、沸腾的食堂„„我很幸运也很骄傲，我是华锐的学子。面对艰难困苦，我不曾畏缩而是坚忍不拔、愈挫愈勇，一年多来，我不断学习专业知识，拓宽阅历。历经一年的磨练我悄然成为一棵充满生机与希望的小白杨树。
来自农村的我，我知道农村条件差，然而这里消费又比较高，单单靠父母的供给是难以维持的，所以我会在课余之外，比如假期周末等去做兼职，以减少家里的负担。2011年暑假我报名留在学院做勤工俭学，虽然假期不是很长，但我学到了很多为人处世的技巧与方法。所挣的钱也不是很多，我更加体会到了父母支撑整个家的不易，也许我这一个月的辛苦钱对很多富裕家庭的同学来说是微不足道的，但是它却是我下学期的生活费。也可以减轻了家里对我的负担。一份耕耘一分收获，在2011年我获得了学校二等奖学金2000元的资助。这份奖励令父母倍感欣慰，更让我更加坚定了为自己理想奋斗的信心和决心!也许，这笔奖学金对很多同学来说只是一部手机或几件衣服的钱，但对于我这些家庭条件并不富裕的学生来说却是雪中送炭。因为它可是我们一年的生活费或者是我们一年的学杂费。我清楚的知道，对我的家庭来说，这是一笔非常大的收入，它是我父母在烈日下曝晒几个月的血汗钱，它减轻了父母的重担，我的心理压力也随之减轻了，我能够更加轻松的面对我的学习和生活。国家励志奖学金--是你更激发了我的学习斗志，你改变了我对生活的态度，也是你让我更加坚信学习能改变命运。这一切的一切，让我更加体会到国家、学院老师们对我们贫困生学习及生活上无私的帮助，让我深深感受到学院给我的温暖，感受到国家对我们大学生寄予的希望和期待，也感受到了祖国这个大家庭的温馨。
当我获得奖学金的时候，心里非常振奋。这个学年的学费终于有了着落，我可以安心的学习和生活，不必因为筹不到学费而忐忑了，不必因为给父母带来压力而惭愧了。因此我要感谢支持和鼓励我的人。感谢国家励志奖学金制度对品学兼优学生的肯定，感谢学校老师的信任，感谢同窗的帮助。我很幸运我能有这么一个机会，这时候我突然发现我所有的努力没有白费，我得到了收获，感谢父母一直以来的支持，感谢国家给了我这么好的奖励。我懂得这样的机会不是每个人都能得到，所以我今后一定会更加努力学习，不辜负国家对我的鼓励，争取做一个感恩的人，学好专业知识，奉献社会，回报社会。
我很幸运!因为我生在了一个强大的祖国，她总会及时的关心爱学习的孩子。因为我进入了制度严明的学校，她总会合理的安顿好优秀的学生。因为我遇到了那么信任我的老师，总会在我最无助的时候扶我一把。所以我应该付出更多的努力，让我们的祖国更强大，更多的人受益。热爱我们的学校，今天我以母校为荣，明天让母校以我为荣。尊敬老师的教学成果，认真钻研学问，大胆创新。
获得奖学金以后，我对求学有了新的认识。每个人都有学习的权利，不管贫穷还是富有。付出总有回报，只要心里不丢弃那份渴望和坚持，就能得到宝贵的机会。以后我不再会因为物质的匮乏，而怀疑自己的求学选择，担心这是不是该放弃。我会勇敢地面对，家境不是求学的阻碍，快乐的心态和旺盛的精力可以把学习变成快乐的事!在我们得到奖学金的时候，还有许多渴望学习的孩子无缘课堂。尤其是深山里孩子，他们还没有我们这样优越的环境和资源。即便趴在砖头垒成的桌子上，他们学习的热情也丝毫不减。身为当代的大学生，得到鼓励和支持的同时，山区孩子清澈的眼神震撼了我，我忘不了肩上的责任。课后我积极地参加了青年志愿者活动，积极参与社会清洁活动。在今后的日子里，我会尽我微薄之力继续帮助周围所有的人，让博大的爱心传承下去。奖学金让我成熟和坚定，愿为一切善良的事努力不止。
大学里的奖学金对我来说，已经不仅仅是物质上的奖励了，更多的是精神上的鼓励!尤其是这次拿到国家励志奖学金，倍感欣慰的同时，我也再一次让生活中的自信释放到我的人生舞台上来!我也知道励志奖学金的更深层含义，是让我们得到奖励，给自己的努力一份证明外，也给我提出了再接再厉，拼搏不息的要求!同时，也要我们这些受国家、受社会资助的学子们懂得知恩回报!对于奖学金我没有肆意挥霍，我知道这钱对我的意义。我的家庭让我知道贫困对求学的阻挡。所以，我坚持我的初衷，我用坚强打造了自己，用努力充实了自己!活跃在大学舞台上，我收起了自己的忧虑，用笑脸去迎战了每天的生活!大学是人生的又一个新的起点，因为时间把很多东西都静止在了过去，在大学校园里，山外青山楼外楼，强中自有强中手，我知道自己不能倚在过去的成绩里沾沾自喜，明天的辉煌与否还得靠今天!自助者天助之，今后的日子我会更加自立和自强。离家在外求学或工作的时候，照顾好自己，不让年老的父母再担心。掌握良好的学习方法，灵活的运用知识，提高自己的生活能力，减轻家里的负担。踏踏实实做人做事，诚实守信，坦坦荡荡。养成良好的生活习惯，拥有独立的思想和人格，保持平衡的心态。我坚信“上帝替我们关上一扇门，就一定会为我们打开一扇窗”。我们改变不了自己的出身，但可以改变自己的未来。掌声终究会成为过去，但我们奋进的脚步仍要继续。滴水之恩当涌泉报，对于党、国家和学院给予我的帮助，我会铭记在心并将其化作不断前进的动力。怀着一颗感恩的心,树立远大理想, 努力学习文化知识，不断丰富自己的认知，带着感恩的心回报社会!
参观秦创原心得体会篇六
11月19日，我有幸成为了本次家长进课堂”中的一名家长教师，非常感谢班主任毕老师给我提供的这次与孩子们零距离接触的机会。
作为一名幼儿教师，曾经给小朋友们上过无数次的课，可是现在我即将面对的可是一群“大”孩子，说实话，心里真没底，一片茫然……思来想去，最后定了一节手工课《纸杯变变变》。兴趣是孩子们学习的最大动力，一个小小的纸杯在孩子们灵巧的双手下，变成了一只横行霸道的小螃蟹，相信孩子们一定会特别兴奋，带着这份期许，我开始了一番充分的准备。
一踏进教室门口，就被孩子们的礼貌、热情而感动，张张微笑的脸庞是那么的可爱，富有朝气。课堂上孩子们积极的回答问题，思维活跃、反应敏捷，一把把小剪刀在孩子们灵巧的双手下，轻快的飞舞着，不一会，一只只小螃蟹的雏形就显露出来了。“怎样可以让我们的小螃蟹，变得更漂亮呢？我们一起来给它画个妆吧！”教室里传来了一片爽朗的笑声，插上想象的翅膀，孩子们用自己的画笔细心的给小螃蟹穿上了华丽的外衣，画上了丰富的表情，摆出了酷酷的姿势……为了更好的指导到每位孩子，原定30分钟的课，愣是让我上成了一节“拖堂课”，幸亏有毕老师的帮助，才得以顺利结束。
虽然本次“家长教师”当的不是那么成功，课讲得也不是那么完美，但是作为家长，我庆幸自己参加了本次活动，也深深的体会到了活动的深远意义，“家校协同”让我们充分发挥我们的家长资源，拓宽孩子的视野，走进学校、走进班级，和老师、孩子们零距离沟通、交流，感恩老师们的辛苦付出，感受孩子们成长的'快乐，推动孩子们前进的步伐！
最后希望咱们二年级二班的家长朋友们，下一次的“家长进课堂”大家一定要大胆举手、踊跃报名，我们的到来会更加鼓舞孩子学习的热情，机不可失、失不再来哦！