自考本科论文（优质17篇）

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自考本科毕业论文致谢词

这次。

能够得以顺利完成，并非我一人之功劳，是所有指导过我的老师，帮助过我的同学和一直关心支持着我的家人对我的教诲、帮助和鼓励的结果。我要在这里对他们表示深深的谢意!

感谢我的指导老师——王香平老师，没有您的悉心指导就没有这篇论文的顺利完成。

感谢班主任牛永斌老师，四年的生活相处不久，却从您身上学到了太多，必将终身受益。感谢所有教授过我课程的暨南大学的老师们，是你们诲人不倦才有了现在的我。

感谢我的父母，没有你们，就没有我的今天，你们的支持和鼓励，永进是支撑我前进的最大动力。

感谢陈小烦，安农礼堂里挥汗如雨，日月湖畔闲庭信步，绿荫场上把酒言欢……最难忘的记忆里都有你身影。感谢一起欢笑一起惆怅的日子，无论何时，请不要忘记最初的梦想。

感谢馨悦，最黑暗的日子我们一起走过，为了梦想，我们永不放弃，总有一天，我们会在梦想的天堂再次相遇。

感谢becky帮忙校对，论文的顺利完稿也有你的功劳;感谢总在家里的helen，每次回来都是在“革命”最需要的时候，感谢你的悉心照顾。四年生活在同一屋檐下，感谢我们一起经历的点点滴滴。

感谢身边所有的朋友和同学，谢谢你们四年来的关照和宽容，和你们一起走过的缤纷时代，将会是我一生最珍贵的回忆。

自考会计本科毕业论文欣赏

教育部在“面向21世纪教育振兴计划”中指出：要大力推进高等教育人才培养模式的改革，并强调本科教育要拓宽专业口径，增强适应性。学校的中心工作是教学，而教学改革的首要和核心问题是人才培养模式，人才培养模式的核心又是培养目标，因为人才培养一般是：根据培养目标，设计培养规格；根据培养目标与培养规格制定培养方案；根据培养目标、培养规格与培养方案选择培养途径并予以实施，不同的人才培养目标决定着人才培养不同的质量，因此对人才培养目标质量研究显得尤为重要。

一、我国会计本科专业人才培养目标存在的主要问题。

上个世纪80年代，我国本科会计教育的培养目标原国家教委及财政部确定为：培养能在企事业单位、会计师事务所、经济管理部门、学校、研究机构从事会计实际工作和本专业教学、研究工作的德才兼备的高级专业人才。在这一总体要求下，很多高校会计人才培养目标一般都套用教育部的教育目标。然而我们培养的本科生毕业后能否成为高级会计人才，不仅取决于其实际工作能力、职称评定等情况，而且还需要一定的工作积累和工作经验。高校一开始不可能就培养出社会需要的高级会计人才，只能培养学生将来具备成为高级会计人员所应具备的各项能力。但是，我们很多高校并没有根据社会需要，地方特点、行业需求以及会计人才发展趋势等方面因素来思考人才培养目标，培养目标空而大，缺乏特色，起不到很好的指导作用。在人才培养质量要求上，国家重点院校、一般本科院校、新建本科院校也基本雷同，体现不出不同类型学校的办学特色。由于不同高校办学质量和层次存在差异，各地经济发展对会计人才质量要求也不同，各个学校培养出来的会计人才应该是有所区别的，不同层次的学校，应根据自身条件和所处的经济环境，制定符合学校情况、实际可行的人才培养目标。会计人才市场需求也是有层次的，包括出纳、会计、财务主管、企业会计、事业单位会计、政府机关会计、注册会计师、财会教师和科研人员等。不同层次学校的培养目标应有区别。本科院校培养的会计人员不仅要会记账、算账、报账，更要会用账，其发展前途是会计主管和注册会计师，也就是以培养应用型人才为主。从社会整体来看，那些简单的操作型会计人员确实饱和了，但高层次复合型会计人才却远远不能满足社会需求，现实社会对会计人才的需要已从过去简单地对数量的要求转化为对综合素质的质量要求。

随着我国经济的进一步开放，经济全球化发展，我国经济进一步融入世界经济，社会对会计人才的质量也提出了愈来愈高的要求：首先，会计职业所从事的工作范围更加宽广，会计学生将来面临的将是多元化和开放性工作；其次，社会经济活动的交叉和融合，形成了对“边缘人才”的需求；再次，社会对会计人才的需求已不仅限于具备会计专业知识与能力，随着经济的发展，尤其是经济全球化和资本要素知识化，对会计人员能力素质提出了更高的要求。国务院关于《中国教育改革和发展纲要》中指出，高等学校本科教育教学应将素质教育渗透到专业教育之中，普遍提高大学生的人文素质、专业素质、思想道德素质、创新精神。一个人对社会贡献的大小，取决于一个人的全面素质。而一个人的素质最关键的是取决于学校综合素质的教育与培养。但从总体上看，我国会计教育仍侧重于专业技术素质教育，而忽视职业道德和人格素质培养，忽视对人才综合素质的培养和对各种能力的培养。

二、会计本科专业人才培养目标质量要求。

关于会计人才培养目标，美国会计教育改革委员会认为，会计教育的目的并非是要让学生在刚刚从事会计职业时即已成为专业的会计工作者，而是要使学生具有作为一名会计人员所应具备的和创新能力。同时还认为，会计学业教育的要求与会计职业考试是两项不同的标准，应区分学业课程和职业会计准备课程。因此，美国会计教育改革委员会将会计本科教育的目标表述为：“为日益拓展的会计职业作准备”。国际会计师联合会对会计教育的培养目标阐述为：一是对会计专业知识的掌握程度；二是将所学知识运用于实际工作的能力；三是从事专业的态度和。从中可以看出，国际会计师联合会的会计教育目标注重知识的掌握和能力的培养。从发达国家和国际会计师联合会对会计教育目标要求，结合我国会计教育发展及会计市场对会计人才的需要实际，我们认为，我国高校会计本科教育人才目标的确定，一是要坚持现实性与前瞻性，稳定性与适度弹性相结合原则。人才培养的务实性要求会计教育要分析和判断会计人才市场需求变化（包括数量、质量、人才层次）并进行相应调整，但也不应频繁调整，造成人才培养的茫然。因此，会计教育培养目标的确定在考虑现实需要的同时，还要思考人才需求的未来趋势，以使培养的会计人才能够适应时代的变迁，避免会计教育的滞后性，在确定相对稳定的教育目标时要保持适度的弹性调整空间；二是要坚持一般目标与特色目标相结合的原则。会计学作为一个独立的学科，其培养目标要体现会计人才培养的一般特点，同时还应结合学校定位、资源、明定体现学校特色，相对差异化的会计教育培养目标，发挥学生和学校的比较优势。

因此，会计本科专业教育培养目标的质量应反映会计环境的内在要求，充分考虑不同高校教育资源，区域经济发展对会计人才的不同要求，并涵盖教育导向，会计人才培养品质要求和培养定位等要素。

1、会计教育培养目标首先应考虑会计教育环境的需要。

会计教育是为会计人才服务的，会计人才培养目标，主要取决于社会环境或会计人才市场对会计人才所需知识、能力范围及其结构的判断来界定。经济环境是影响会计发展的首要因素，同时也是推动会计教育发展的重要动力，它直接影响着会计理论的形成与发展、会计规范的制定及会计实务的发展。

2、会计教育培养目标应高度关注学生的就业和持续发展要求。

会计教育的目的是为社会输送所需的人才，而人才品质的高低则由市场来检验。因此，会计教育首先是就业导向，既要了解宏观环境的共性或普遍要求，也要了解微观环境的个体或特殊需要。培养既能符合社会总体一般要求又能满足各需求主体的差异化要求的会计人才，是对会计教育的根本要求。然而一次就业并不意味着教育使命的完结，培养适应社会变革和发展需要，具有自我再造和发展能力的会计人才是会计培养的根本目的，培养学生具有终生发展、持续发展的能力就成了当前会计教育的重要目标之一。

3、会计教育培养目标应反应知识与能力并重的需要。

根据普通高等学校本科专业培养目标要求，会计教育的目标是知识传输和能力培养并重的。就目前教育界多数共识看，会计本科专业学生应具备基础知识和专业知识。基础知识指培养会计人员求知、思维、分析、语言、写作等方面能力的知识及与会计密切相关的经济、财政、市场、管理、组织行为、贸易、金融、法律等知识。专业知识包括财务管理会计、管理会计、财务管理、税务、信息系统、审计、非营利组织会计、国际会计、会计理论及会计职能等有关知识。就能力而言，按全球八大会计公司要求，会计人员的能力主要包括：（1）记账及编制报表能力、财务分析能力；（2）信息技术应用能力，熟练地掌握和运用财务软件的能力，掌握互联网技术；（3）交流能力：对下达任务的理解能力、书面和口头表达能力、处理人际关系的能力、团队协作能力；（4）分析和决策能力：独立思考能力、对机会和风险的判断能力、资源配置中的策划能力；（5）领导能力：组织能力、激励成员的能力、协调和解决矛盾的能力；（6）获取和运用知识的能力及创新能力。

三、会计专业人才培养目标质量的实现途径。

（一）会计专业人才培养目标要适应经济发展、会计人才市场及发展需求。

与飞速发展的社会经济相比，会计教育总是存在着某种程度的滞后性。当今社会知识、理论、方法、技术飞速发展，知识更新周期越来越短。有的知识在学生未毕业就已陈旧，这就使得会计教育很难把握社会经济发展的需要。而且学生毕业后，还会遇到许多新知识和技能。因此，在这种情况下，培养学生的应变能力和适应能力，显得尤为重要。强调学生掌握“学会学习”的能力，就是要使学生知道从哪里能很快准确地找到他不知道的东西。随着会计环境的变化，会计人才市场对会计人员的能力要求也发生了很大的变化，我国实务部门对会计人员的计算机能力、工作态度及责任心有较高的要求；对会计人员的沟通能力、团队精神也日益受到重视，而且职位越高对沟通能力的要求越高；对职业道德、外语能力、领导能力、文字表达能力、接受新知识能力等也引起了实务界的关注。会计教育要以培养这些能力为主要目标，满足实务部门对会计人才的需求。

（二）各高校在确定会计人才培养目标时，应实现差异化战略，充分发挥自己的优势和特色。

基于我国会计教育的实际情况，我国的会计教育不能树立单一的培养目标，而应分阶段、多层次确定培养目标。所谓“分阶段”。主要是从会计的学历教育来说，就是区分专科、本科、硕士、博士不同的学历阶段，树立不同的培养目标。所谓“多层次”，主要是从同一阶段的人才培养来说，即使同一学历阶段，也不宜对所有学校和学生树立相同的培养目标，而应有所区别。如，对专科生应侧重实践技能的培养；对博士研究生应注重研究能力，特别是创新能力的培养；本科会计教育应注重学生综合素质计社会适应能力培养。研究型综合性大学应发挥自身科研实力雄厚、教学质量高、国内知名度高的优势，尤其要重视通识教育，培养理论基础厚、综合能力强、人文修养底蕴深厚的复合型人才；教学型大学应以教学为主，是培养应用型高级人才的主要基地，要结合国家和本地实际，培养出高素质的、动手能力强的实践型人才。

（三）会计人才培养目标的设计，要关注学生的全面、协调和持续发展。

一是要树立新的会计人才观。从长远和现实的角度看，由于社会环境的变化，如复杂的经济环境、计算机网络的普及、会计的国际化要求会计人员尽可能是复合型人才。所以，我们应当变专才教育为通才教育，培养学生掌握管理通用的知识，使学生用宽广的视野来看待公司及其环境；二是变以教师为中心为以学生为中心。教育应该是师生之间“双向互动”、“教学相长”的过程，而非教育者的独占。教师和学生都是教学活动的参与者，双方是平等的。“以学生为本”符合“平等教育”和“个性教育”的理念，有助于提高学生学习的主动性，使学生富有想象力地吸收知识；三是由以“传授知识”为主变为“传授学习方法”和“增强学生能力和素质”为主。对一个人终生有益的不是知识，而是学习方法。知识永远学不完，如果没有学习知识的方法，学过的许多知识很快就会过时。教师要从“传授知识”转变为“传授学习方法”，让学生逐渐养成自我学习与不断更新知识的习惯和能力，获得全面、持续发展。

（四）专业本科的培养目标要满足全球化的需要。

以经济全球化为特征的对会计教育提出了新需求，即会计教育必须“面向全球培养人”，要培养在知识、能力、心理、精神等诸方面能主动适应经济全球化的人才。我国经济的进一步开放、加入wto使得以全球化的视野培养会计人才更加重要，高校应更注重从全球的角度理解会计人才的培养，会计人才的培养应考虑会计人才国际流动的需要、满足国际经济对会计人才的需求。在这方面，我们应更多的借鉴美国等发达国家会计人才培养目标。

（五）改革传统的人才培养方式，加强人文教育和不同学科之间的融合。

实践证明，如果人文教育或基础理论知识缺乏，学生将被工具化，大学培养人这一最基本的职能将遭到削弱，大学的持续创新能力也将受到影响。而会计专业知识与人文社会科学理论知识相结合，可以激发学生追求和探索科学知识的欲望，使其与其他人很好地合作共事，提高其人际交往能力，同时使得学生具有适应重要变化的灵活性和自信心，有利于培养和提高学生的创新精神和创新能力。

会计专业自考本科毕业论文

（题目）（小二黑体）。

（考生姓名）（考生考号）。

指导教师：（姓名及职称）。

教学点名称助学单位名称。

专业名称专业代码。

论文提交日期论文答辩日期备注：

1、教学点名称。

2、助学单位名称。

（1）相沟通直接合作：留空。

（2）相沟通三方合作：填写助学机构名称（3）独立办班：留空。

自考会计本科毕业论文欣赏

为贯彻落实国家战略部署和相关规划纲要，教育部联合相关部门、协会和部分企业，提出的“卓越工程师教育培养计划”（以下简称卓越计划），旨在培养出创新能力强、适应社会经济发展需要的高素质各类型卓越工程技术人才。虽然会计人才的培养没有被纳入“卓越计划”的范畴，但结合其主动服务国家战略、主动服务社会的指导思想，我们可将“卓越计划”的理念应用到卓越会计本科人才的培养中。本文认为，卓越会计人才是指具备专业胜任能力、实践能力、创新能力、沟通能力、可持续发展能力，有良好会计职业素养和能较快进入中高管理层潜质的应用型、创新型、复合型、开放型的高素质会计人才，并拟从确立卓越会计本科人才培养理念、合理定位卓越会计本科人才培养目标等方面构建卓越会计本科人才培养模式，促进会计本科人才教育的改革与创新。

一、确立服务区域经济与行业企业的卓越会计本科人才培养理念。秉承“卓越计划”中“形式多样，追求卓越”的理念，卓越会计本科人才的培养理念对传统教育理念进行改革创新，强调结合社会经济发展的需要，综合考虑市场、企业、地方特色以及人才发展趋势等因素，遵循“行业指导、校企合作”的原则，做到四个树立。

（一）树立会计本科人才为区域经济社会发展需求服务的理念。才人的培养就是为科学研究、社会发展服务的。高校在进行卓越会计本科人才的培养时，应主动结合地方经济的特殊性，培养出适合区域经济发展所需的会计人才，主动服务于区域经济社会发展。此外，在社会主义市场经济条件下，高校应主动运用市场经济的杠杠作用，以服务求发展，通过主动融入、支持区域经济社会的发展来不断完善、壮大自身实力。

（二）树立会计本科人才培养服务于行业企业人才需要的理念。随着社会的进步，传统人才培养理念下培养出的会计人才难以满足不同类型、不同性质企业的需求。因此，卓越会计本科人才的培养需要根据行业企业发展对会计人才能力提出的要求来创新人才培养模式，更好地服务于行业企业人才需要。

（三）树立培养优势特色的卓越会计人才的理念。高校在对会计本科人才进行培养时，应结合自身的特点，在具有优势特色的领域，采用形式多样的教学方式，以培养应用型、复合型、创新型、开放型的，具有良好会计职业道德素养、较强的会计实践能力和创新能力，具备能较快地进入中高层管理者潜质的卓越会计人才。

（四）树立产学研合作育人的人才培养理念。高校与行业企业的联合培养机，是行业企业深度参与人才培养过程，由高校与行业企业共同制定的人才培养方案。这类人才培养方案是渗透“企业思想”的学校教育方案，更具有针对性和实用性，有利于确定和实现人才培养目标。因此，高校应树立产学研合作育人的人才培养理念，与行业企业建立紧密的合作关系，形成“互补、互惠、互利”。

二、定位专业知识广、实践能力强、优势特色突出的卓越会计本科人才培养目标。

卓越会计本科人才的培养目标既要符合人才培养的总体目标，也要体现人才培养中各自的特点和侧重，为此，将其目标定位为面向社会、面向世界、面向未来，以服务行业和地区、满足行业和地区的需要为理念，结合会计学科的发展方向，着力培养具备专业胜任能力、实践能力、创新能力、沟通能力、可持续发展能力的应用型、创新型、复合型、开放型的适合社会发展需要的高素质卓越会计人才。

也就是说，卓越会计本科人才通过校内外的学习与实践，应具有高尚的职业操守；系统的会计学科的专业知识和管理学、经济学和法学等相关知识，专业理念先进，实践能力突出，具备较强的创新能力、国际交流能力、自主学习的能力以及良好的职业素养。

三、建立“三位一体”的产学研联合培养人才机制。

传统产学研联合育人模式中，信息交流渠道不畅等可能导致二者发生分歧，使校方成果价值与企业方的市场机会流失，而以中介机构为纽带的学校、企业、中介机构“三位一体”的产学研合作培养模式的构建有效解决了此困境。

“三位一体”的创新型产学研联合培养人才的机制通过中介机构广泛收集产学研合作的供需信息，多形式传播信息，建立学校与企业优势互补、信息对称、共同发展的合作机制，协调各方分歧，可潜意识地降低供需多方的风险程度，从而建立相对稳定的合作关系，促进合作成功。“三位一体”产学研联合培养人才机制应以企业对会计本科人才的需求为导向，以调动企业参与校企合作项目的积极性为突破口，通过政府的政策支持等第三方中介为保障。

四、构建以人为本，着力培养学生实践、创新能力的人才培养方案。培养方案是对人才培养提出的系统完整的具体要求和实施措施，根据“卓越计划”的精神，结合卓越会计本科人才的培养理念，卓越会计本科人才培养方案的制定应遵循“行业指导、校企合作、分类实施、形式多样”的原则，找准适合各高校人才培养定位，充分发挥自身的人才培养特色，注重人才培养的行业企业背景，重构课程体系和教学内容，加强实践教学的环节，强调人才培养模式的改革创新。

卓越会计本科人才的培养方案还应体现以学生为中心的教育思想。尊重学生的兴趣，给予学生充足的空间以调动其学习积极性，培养和激发学生自主学习能力和创新力。此外，随着全球经济一体化趋势的进一步加强，培养方案中也要注意加强国际交流与合作办学，推进师生海外培训计划，提升会计人才跨文化交流、合作能力，积极推进会计本科人才国际化能力的培养。

五、构建两体系、三模块、四平台的课程体系。

高校可通过构建“两体系、三模块、四平台”的优化课程体系来培养卓越会计本科人才，以保证学生所学知识结构合理，专业能力强，创新实践的能力突出，同时又尽可能满足其个人需求和经济社会发展需要。

“两体系”指的是理论教学课程体系和实践教学课程体系，这是在人才培养中坚持理论教学与实践教学并重的结构模式。它以加强培养大学生的实践能力和创新能力为主线，以第一课堂、第二课堂为支撑。大一、大二时期侧重基础训练，以形成专业的基本技能和对实践的感性认识，大三、大四阶段注重企业实习实践能力与创新能力的培养，提高学生实践创新的能力。“三模块”是指理论课程体系中的公共基础课程模块、专业基础课程模块及专业核心课程模块。

在“两体系”、“三模块”的基础上，通过“四平台”（第一课堂、第二课堂、校内与校外平台）满足学生个性发展对课程选择的要求，满足学生的智力结构对知识结构的要求，从而更好地调动其学习的积极性、主动性。

六、灵活采用多元化教学方式。

卓越会计本科人才的培养，应在不断优化课程体系的基础上，大力创新教学方式。

（一）实施“示范课堂”。课堂采用注重知识的传递与融通应用，注重学生创新能力的培养的教学方式，力争做到有利于提高学生的实践能力，有利于提高学生的学习、分析及解决问题的能力，有利于提高学生的创新思维和创新精神，有利于提高学生的个性发展这“四个有利于”。

（二）应用案例式、互动式、网上互助式等现代教学方法。现代教学方法体现以学生为本，因材施教、个性发展，素质教育等现代教育理念，充分发挥学生的主体作用和教师的主导作用，加强师生之间的双向交流，激发学生思考、探索和发现。

（三）充分利用网络平台，发挥多媒体等现代教学手段的作用。将网络建设成为课程教学的第二课堂，实现教学资源共享，便于更多的学生可以通过在线学习接受教师的指导。这将加大教学信息量，增强学生学习、获取知识的有效和有趣的途径以及环境氛围，调动学生学习的积极性。

（四）实行双导师负责制。以校内导师指导为主，校外导师则通过参与实践课程、项目研究、论文写作等环节进行指导工作。此外，还可聘请各学科领域的具有丰富学识与实践经验的专家学者担任客座教授，邀请他们共同指导论文、开展短期学习培训班、举办讲座等形式共同参与到卓越会计本科人才的培养。

七、建设理论知识扎实，实践教学能力强的“双师型”教师队伍。

高校能否培养出适合社会需求的会计本科人才，教师是其关键之一。卓越会计本科人才的培养需要具有深厚理论知识与丰富实践水平的高素质“双师型”教师。

高校应加强实践教学能力的“双师型”教师队伍建设，提倡教学实践能力，为教师实践能力的培养积极创造条件，使教师获得实际工作能力和经验，更好的引导学生实现“从理论到实践，再从实践到理论”的素质提升之路，使学生掌握就业岗位所需的专业知识和职业技能，形成创新的教育，培养创新的人才。

此外，高校还可通过制定相应的激励机制，以鼓励教师积极投入教学实践能力的创新，提高教师实践教学能力水平。

八、构建“三三四”质量管理模式。

要保障卓越会计本科人才具有应用型、创新型、复合型、开放型的特点，提高其市场竞争力，必须构建起与其办学定位和人才培养目标相适应的质量管理模式。卓越会计本科人才培养质量管理模式由三大理念、三大体系和四大环节构成，以实现质量管理的科学性和有效性，进而显示出卓越会计本科人才在社会市场竞争中的不可取代的优势。

（一）“学生中心、全员参与、系统运作”三大理念。

三大理念是构成卓越会计本科人才培养规范化管理模式的指导思想。

“学生中心”理念，要求高校要重视学生的需求，将社会需求和学生自身需求结合起来，真正体现人才培养的科学发展观。“全员参与”理念借鉴了现代企业经营思想的先进因素，充分体现了教育教学的最终质量决定于过程质量的思想。“系统运作”在卓越会计人才培养中体现为将教学质量视为涉及多个方面和环节的共同作用的结果，将与教学有关的各工作部门和各运行层面按照职能类别形成运作系统，进而通过系统结构功能的强化提升质量管理体系的整体效能。

（二）“目标结构、内容考核、保障运行”三大体系。

三大体系是以三大理念为指导构建形成的，这是卓越会计人才培养规范化管理模式的主体运行结构。

以学生为中心的质量目标结构体系，由适应社会需求与学生自身发展的人才结构、培养模式和质量标准几方面组成。以全员为对象的质量过程考核体系，包含了高校教学工作中与教学直接或间接相关的所有岗位职责人员。按职责范围对不同模块的人员及岗位按其岗位职责和质量标准进行考核，是实现全面质量管理的基本前提和基础。以系统为载体的质量运行保障体系由两个回路。

（三）“会计专业生源输入、输出、会计毕业生就业社会反馈、改进提高”四大环节。

重视这些在传统的管理模式中是被忽略的环节，有利于消除传统教学中人才培养脱离社会需求、教学质量脱离社会市场的弊端。重视会计专业生源输入，可为高校制定合理的人才培养目标和培养方案提供现实依据。随着学校与社会供求双方的自由市场关系真正建立，要求卓越会计人才的培养加强有关教育资源的开发建设和对毕业生的就业指导。高校通过人才培养的社会信息反馈机制，将社会评价标准、学校自身标准与学生个性相结合，促进人才培养管理系统优化。高等教育质量的影响效应和动态性要求高校致力于教学质量的持续提高。高校随社会环境的变化不断改进其质量目标结构，实现自我完善。

自考本科英语论文答辩稿

各位老师，上午好，我是营销xx班xx。我的论文题目是“xxxxxxxxxxxx”。我的这篇论文是在刘倩倩老师的悉心指导下完成的，感谢xxx老师，也感谢x老师和x老师参加我的论文答辩。下面我将这篇论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指正。

首先，我想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义。

（1）理论意义。

目前对我国农产品体验营销的研究还很少，本文对体验营销理论进行了整理和研究，旨在理论上提出新的见解，从农产品传统营销过渡到体验营销上进行理论探讨、从我国农产品体验营销意识上的薄弱点出发增强体验营销的意识及站立于消费者角度进行农产品体验营销的设计。解决体验营销如何在农产品营销应用的问题，尝试提出适合我国农产品营销可持续发展的基于体验营销的营销策略，将为进一步进行相关理论研究奠定良好的基础。

（2）实践意义。

本文在我国农产品传统营销的基础上，分析解剖我国农产品的现状和问题，尝试构造适合中国农产品营销可持续发展的体验营销模式。本文结合相应的案例，分析解剖我国农产品体验营销主要存在的问题，并提出体验营销策略来解决农产品体验营销问题。本文以体验营销在农产品营销应用的策略为中心，逐步展开论述，试图通过体验营销剖析，对农产品营销具体问题的解决提供了一个解决方法，能够较好的指导农产品体验营销的实践。

其次，我想谈谈这篇论文的结构和主要内容。本文主要分为五个个部分。第一部分主要是农产品营销发展的历史背景和要综合介绍国内外对体验营销的研究概况。

第二部分主要对体验营销简单概述以及对我国农产品体验营销的可行性分析。（感官营销、思考营销、行为营销、情感营销、关联营销）。

第三部分分析我国农产品体验营销存在的一些问题。

第四部分针对第三部分的问题，提出对农产品实施体验营销的对策。

最后，我想谈谈这篇论文存在的不足。

这篇论文的写作以及修改的过程，也是我越来越认识到自己知识与经验缺乏的过程。由于个人能力和资料的不足，论文有许多待改进的地方。例如我国农产品体验营销的创新，如何提高农民的销售能力，如何提高我国农产品在国际市场上的竞争地位等。再者文字驾驭能力也比较欠缺。还请各位评委老师多多批评指正，帮助我在今后的学习中不断成长进步。

谢谢！

自考会计本科毕业论文欣赏

课程体系就是所设置的课程及其相互间的分工与配合。课程体系是人才培养的主要载体，是构建人才培养模式和培养方案的核心内容，构建科学、完善的课程体系，对培养满足社会需求的高质量人才起着基础性、方向性和决定性的作用。显然，对应用型会计本科教育而言，要实现培养应用型会计人才的目标，就必须构建出一个与“应用型会计本科教育”相应的科学完善的课程体系。对于会计本科教育的课程体系，近年已有不少学者进行了有益的探索，但对于应用型会计本科教育的课程体系，鲜有文献作出过专门的研究。应用型会计本科教育是应用型本科教育与会计专业教育的结合，是一种兼具应用型本科教育共性和会计专业教育特性的高等教育类型，因此要构建一个应用型会计本科教育课程体系，首先需要对应用型本科教育进行合理定位。

一、应用型本科教育定位。

（一）应用型本科教育的服务面向定位高等院校的基本职能是人才培养、科学研究和社会服务。由于当前的应用型本科院校通常是地方性院校，而地方性院校与所在地区的社会经济发展具有很强的依存性，一方面，所在地区需要地方性院校为其社会经济发展在人才培养、科学研究和社会服务方面作出应有贡献，另一方面，地方性院校的生存和发展也需要以地方的社会经济为依托。因而，把应用型本科教育的服务面向定位在所在地方，即主要为地方社会经济发展培育应用型人才，主要从事具有地域特征的科学研究，主要为地方企事业单位和行政部门提供社会服务，既是地方社会经济发展对应用型本科院校的基本要求，也是应用型本科院校安身立命、发展壮大之本。

（二）应用型本科教育的人才培养目标定位应用型本科教育的人才培养目标应基于“应用型本科教育”这个范畴（应用型教育和本科教育的有机结合）来确定。应用型本科教育的人才培养目标不同于学术型本科教育的人才培育目标，尽管两者均为本科层次的教育，但前者是以培养高级应用型人才为主要目标的教育，其所培养的人才既要求具有较高的基础理论和专业知识水平，又要求有较强的应用能力和较高的综合素质，其知识、能力、素质结构具有鲜明的特点；而后者强调的是人才的学术性，其所培养的是对基础理论和专业知识掌握系统深入，但专业技能不算突出的研究型、学术型人才。应用型本科教育的人才培养目标也不同于高职高专院校的人才培育目标，尽管两者均强调实践性教学环节，但前者是对人才的基础理论和专业知识水平要求较高且能兼顾实际应用能力培养的应用型教育，后者则是偏重于专业技能培养但对基础理论和专业知识水平要求相对较低的技能型教育。总之，应用型本科教育的人才培养目标，是培育面向地方的“应用型”“本科”层次的人才，即培养德智体全面发展，具有较高的基础理论和专业知识水平，具有较强应用能力和较高综合素质，主要面向地方社会经济发展，能够在企事业单位和政府部门从事有关经营、管理、服务及应用性研究等工作的高级应用型人才。

（三）应用型本科教育的课程体系定位课程体系是学生知识、能力和素质的主要源头，建构课程体系实际上就是在为学生的知识、能力和素质做“菜单”，大学能否实现其人才培养目标，关键看如何为学生做这份“菜单”。对于应用型人才，并不是要求其在基础理论和专业知识上的系统深入，而是要求其在具有较高理论知识水平的基础上，具备较强的实际应用能力和较高的综合素质。这样，无论是以学科为本位的强调理论知识系统深入掌握的传统本科教育（学术型和研究型的教育）课程体系，还是对基础理论知识教育要求较低而偏重于专业技能训练的高职高专教育（技能型教育）课程体系，都难以适用于应用型本科教育。应用型本科教育课程体系的构建，应该充分考虑学生知识、能力、素质的整体协调发展，即应用型本科教育的课程体系必须要使学生在比较系统地掌握本学科、本专业基础理论和知识的基础上，通过强化实践性教学环节来培养学生的实际应用能力，使基础理论和专业知识教育与实际应用能力培养相互融合，同时又要注重培养学生的综合素质。

二、应用型本科教育课程体系构建原则。

（一）注重学生未来发展和个性化发展根据后现代教育理论，课程教学是一种作为人的存在方式的实践活动，是教师和学生生命价值的创造和完善的实践活动，其目标和过程是人的生命本质价值的体现。课程的实际效用在于控制或促进人的发展的方向性，它决定着一定的教育目标和教育价值观并受其制约。因此，应用型本科教育课程体系的设置在考虑社会需求的同时，应着眼于个人本位的实现，使其既能适应社会发展的需求，又能够促进个人发展。如果在课程体系设计时像传统的本科教育那样过于注重学科知识的系统性、深入性和完整性，就会导致课程缺乏灵活性、特殊性和现实适应性，据此所培养的学生将难以有个性，且学生的未来发展也会受到限制。由此，在构建应用型本科课程体系时，应正确把握课程的功能，切实关注学生的未来发展和个性化发展，并通过对核心课程的前瞻性优化设计来达到促进学生未来发展的目的，同时通过开设各类融合性课程和通识课程来达到促进学生个性化发展的目的。

（二）注重学生知识、能力、素质整体优化协调发展相对以学科为基础的本科教育，应用型本科教育的知识传授应当以应用为主线，适当强化专业知识学习，以增强学生从事本专业实际工作的能力。对应用型人才而言，特别应当加强基本技能和动手能力培训，强调实践能力。课程体系具有系统的整体功能，这一系统是由若干相互依存和相互作用的课程为实现人才培养目标所组成的`完整综合体。应用型本科教育课程体系不仅注重知识传授，更强调促进能力与素质的发展。这就要求在构建应用型本科教育课程体系时必须按照培养学生知识、能力、素质的要求，循序渐进地、科学地编排各种课程，整合课程内容，优化课程关系，努力实现学生知识、能力、素质的整体协调发展。为此，应用型本科教育不应采用传统的沿袭学术型人才培养的课程体系，而应在明确高级应用型人才需具备的知识、能力及素质的基础上，重构课程体系，通过设置既相对独立又有机结合的课程模块，使学生的知识、能力和素质得以整体协调发展，从而形成高级应用型人才应具备的知识、能力和素质，即设置旨在提高学生的基础理论和专业知识的知识传授课程模块，设置旨在强化学生实际应用能力的能力培养课程模块，设置旨在以提高学生综合素质的素质教育课程模块。

（三）满足社会需求应用型本科教育作为一种兼顾学生知识、能力和素质整体协调发展的教育，是以社会对人才的需求为导向的专业教育，其基本职能就是使学生具备能适应社会经济发展并能作为学生毕业后进入社会就业或创业之“资本”的知识、能力和素质。因此，应用型本科教育必须强调按照行业、产业及企业所需的知识、能力和素质来优化课程结构，构建能适应社会经济发展需求的课程体系。以高级应用型人才为培养目标的应用型本科教育，只有准确识别“市场信号”，科学合理地构建课程体系，其所培养的学生才会在理论知识、专业技能和综合素质上得到整体协调发展，从而才能成为易于为社会岗位接纳的高级应用型人才。

三、应用型会计本科教育课程体系现状。

（一）偏重会计专业知识教育而轻视相关知识传授具体表现在：过于注重会计专业知识的教育，但对于与会计工作相关的其他知识的传授，则还没有受到应有的重视，如市场营销学、金融学、保险学、财务战略管理、证券投资学、资产定价学、管理咨询、运筹学、人力资源管理、组织行为学等课程，开设的比例偏低。这样的课程体系导致培养出来的学生知识结构单一，对工作的适应性较差，并且缺乏后劲。其实，会计工作不仅仅需要会计专业知识，也需要其他与之相关的知识，这些相关知识的掌握，将有利于丰富学生的知识结构，从而有利于学生更好地胜任会计工作，提升其未来发展空间；同时，掌握这些与会计工作相关的其它知识也有利于拓宽学生的就业面，增强其社会适应性。

（二）重财务会计学轻管理会计学会计学按其服务对象等的不同，分财务会计学（内部会计）和管理会计学（外部会计），而管理会计在企业管理实践中正发挥着越来越重要的作用。现行的会计专业本科课程体系重财务会计学而轻管理会计学，与前者相应的课程既有会计学原理，又有中级财务会计，还有高级财务会计，与后者相应的课程则只有一门管理会计课程。这样的课程设置将导致所培养的学生有较系统的财务会计知识但管理会计知识相对薄弱，难以适应企业管理实践对高级会计人才的要求。

（三）财务会计相关专业课程内容界定不科学与财务会计相关的课程有会计学原理、中级财务会计和高级财务会计。会计学原理以描述会计的基本概念、基本原理、基本前提和一般原则及基本业务的一般账务处理程序和方法为主要内容；中级财务会计主要阐述以会计要素确认、计量、报告等内容为主线的具体会计业务的账务处理理论、程序和方法；高级财务会计主要是从会计原则的理论高度出发，结合具体会计准则的基本规定和具体要求，阐述一些特殊交易或事项所涉及的会计要素项目的确认和计量。当前财务会计相关课程的内容界定不科学，主要体现在界定“特殊”交易或事项上不符合会计实践。如，企业所得税是实践中财务会计工作的一项基本业务，并非特殊业务，但目前的会计本科课程体系却往往将其列入高级财务会计课程；建造合同是建筑安装企业和生产飞机、船舶、大型机械设备等产品的企业（即建造承包商）为建造有关资产而签订的合同，与建造合同相关的收入、费用的确认和计量显然具有特殊性，但目前的会计本科课程体系却大多将其列入中级财务会计课程。

（四）专业主干课程内容交叉重复成本会计、管理会计、财务管理是会计本科专业的主干课程，但在现行会计本科课程体系中三者的内容存在交叉重复现象。如变动成本法、短期经营决策、成本控制等内容既出现在成本会计课程，又出现在管理会计课程；货币时间价值、长期投资决策等内容，即是管理会计的重要内容，也是财务管理的重要内容。课程内容如此安排，如果授课教师之间又缺乏良好沟通，就可能导致不同授课教师互相依赖从而授课内容缺失的现象，或者导致授课内容重复从而挤占其他课程内容的现象。

（五）实践教学深度与广度不够主要表现在以下三个方面：（1）偏重财务会计实践训练，忽视管理会计、审计实践训练。实际上，管理会计和审计的实际操作技能都有很强的专业性，且与财务会计操作技能有很大的区别，财务会计的实践训练无法代替管理会计和审计的实践训练，但目前的会计本科课程体系却并没有开设有关管理会计和审计实践训练的课程。（2）忽视向学生传授与会计专业知识相关的技术方法。如，如何下载财务报告并把数据插入excel计算数表中分析企业资产负债表的各项目，如何建立饼形图以表示负债权益比并据此提出筹资决策建议，如何以规范的格式熟练计算处理各种财务数据，如何在word文档中利用数据和图标来支持结论，如何选择财务指标作为变量并引入模型，如何使用spss统计软件，如何进行统计检验等，都是极为有用的与会计专业知识相关的技术方法，但现有课程体系尚未设置“会计与计算机技术”和“财务与数学建模”等有关的课程。旨在让学生掌握会计核算软件的“会计电算化”或“计算机会计”课程也不能涵盖这些内容。（3）缺少会计职业判断、会计政策选择等应用能力的培养。

（六）会计职业道德教育重视不够会计人员具有良好的职业道德观念并努力去实践，是保证会计信息质量的一个根本。事实上，考察近年来国内外发生的一系列重大财务舞弊案件不难发现，其中大多与企业会计从业人员或注册会计师未能很好地恪守会计职业道德有密切关系。虽然职业道德在会计行业具有相当重要的地位，但目前只有极少高校真正开设会计职业道德课程。这种课程安排与强化会计职业道德建设以提高会计信息质量的要求极不相称。

四、应用型会计本科教育课程体系构建。

（一）知识传授模块在知识、能力和素质三因素中，知识是最为关键的部分，如果知识掌握不扎实，能力和素质的发展就会受到限制，因此在课程体系中知识传授模块是基础性模块。要成为一个高级应用型人才，无疑需要在知识上具有一定的系统性和深入性，但并不要求其知识既系统又深入，而应在两者间加以平衡。会计专业的应用型人才在进入社会以后主要从事会计、审计实务工作，因此建议应用型会计本科教育应注重财务会计、管理会计、财务管理、税法、审计/鉴证服务、证券投资学、资产定价学、组织行为学、市场营销学、运筹学、金融学、人力资源管理、国际贸易和电子商务等知识的传授，而对会计理论、会计思想史、会计史等知识的传授应适当减少。在设置上述课程时，应注意以下几点：（1）合理界定三门财务会计课程（会计学原理、中级财务会计、高级财务会计）的内容。（2）在“管理会计”课程的基础上增设“高级管理会计”课程，以加强对管理会计知识的传授，通过前者使学生明确管理会计是什么以及管理会计对企业管理决策有什么作用，通过后者使学生了解在实务中如何运用管理会计。（3）避免成本会计、管理会计、财务管理三门课程在内容上的交叉重复。

（二）能力培养模块应用型会计高级专门人才的能力是多方面的，至少包括：专业实际操作技能（包括财务会计、管理会计、审计的实际操作技能）、计算机基本技能、外语才能、人际关系处理能力、决策能力和分析性/批判性思考能力等。因而建议除开设并强化手工会计和计算机会计实验、计算机、外语（包括专业英语）等传统技能课程外，还应开设：旨在训练学生在管理会计、审计方面操作技能的课程；旨在培养学生人际关系处理、决策和分析性/批判性思考等方面能力的课程；旨在让学生掌握与会计专业知识相关的技术方法的“会计与计算机技术”和“财务与数学建模”课程。

（三）素质教育模块职业道德是会计人员的基本素质。事实上，由于会计专业人才在经济生活中的特殊作用和地位，人们对其道德修养和责任心方面有着更高的要求，但这不可能一蹴而就，只有通过系统的培养，才能在潜移默化中提升学生的道德修养和责任心。为此，建议增设专门的会计职业道德课程，并在其它会计课程（如会计学原理、审计、会计模拟实验、计算机会计等）的教学过程中将会计职业道德的培养渗透其中，使学生在学习过程中形成会计诚信的基本思想和素质。

自考本科英语论文答辩稿

2.现代语言学。

3.旅游英语选读。

4.外语教学法。

5.英语写作。

6、英语翻译。

7、英语语法。

8、第二外语（日、俄、法语任选一种）。

日语：《日语》日本光林图书出版株式会社合作编写人民教育出版社。

俄语：《俄语初级教程（修订本）》中国人民大学俄语教研室编中国人民大学出版社。

法语：《大学法语简明教程》薛建成主编外语教学与研究出版社。

10、外贸函电。

11、英美文学选读。

自考本科的毕业论文的致谢词

论文是在**导师的悉心指点下完成的，在这里我向我的导师表示深深的谢意，并对三年来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。

这篇论文的'写作以及xx的过程，也是我越来越认识到自己知识与经验缺乏的过程。虽然，我尽可能地收集材料，竭尽所能运用自己所学的知识进行论文写作，但论文还是存在许多不足之处，xx并不完备，有待改进。

在这篇论文写作过程中，我得到许多来自老师、同学以及企业单位领导的帮助和鼓励，对此我由衷的向他们表示感谢。首先我要感谢的是xx老师的细心指导。从论文的选题、开题写作一直到最终的定稿，都一直耐心的指导，从专业知识角度上给予我了很多重要建议性的意见，很大程度上规划了我论文的内容和结构。还要感谢一直以来与我共同努力进步的同学、朋友。在这篇论文的写作过程中，他们以务实的态度，不断纠正我论文在各个方面掌握知识的不足，并针对不同领域的问题向我表达了他们自己真实的不同看法，极大地拓宽了我的思路。感谢对我一直关心指导的系领导与专业老师，正是因为有你们的细心关怀与精心的指导，我才会顺利的完成论文的写作。

会计专业自考本科毕业论文

会计电算化的现状及发展趋势（提纲）。

摘要：随着经济的飞速发展和电子商务的迅速兴起，会计电算化在具体应用中存在着认识不足、人才短缺、信息安全风险、没有统一规范的数据接口等一系列问题，本文针对会计电算化存在的上述问题提出了加强认识、注重复合型人才培养、健全保密措施、规范各软件数据接口技术等完善对策。

关键词：会计电算化；现状；对策。

一、我国企业会计电算化的发展。

二、会计电算化应用中存在的问题。

会计电算化是企业管理信息系统的一个重要组成部分，管理信息系统是财务、业务和人事等信息系统的有机结合。一个企业会计电算化系统的实施过程，同时也是企业管理理念、管理模式、业务流程等方面改造的过程。由于企业自身原因与外部环境的影响和财会工作自身的特点，现阶段我国会计电算化工作实施过程中存在着诸多问题，现分析如下：

（一）对会计电算化的重要性认识不足。

（二）缺乏复合型的会计电算化人才。

（三）会计电算化下的财务信息存在安全问题。

（四）会计电算化下的统一数据接口问题。

（五）会计电算化的基础管理工作存在漏洞。

（六）会计电算化重视账务处理却忽视管理应用。

三、会计电算化应用的完善对策。

会计电算化是一个企业走向成熟的标志，在我国，会计电算化尚未得到广泛的推广与应用。随着经济的迅速发展，全球经济一体化进程的加快，为了促使会计电算化处理的信息更系统化、智能化，给企业带来经济效益，针对以上会计电算化应用中存在的问题，提出以下完善的对策：

（一）强化会计电算化重要性的认识。

（二）重视复合型的会计电算化人才培养。

（三）加强会计电算化环境下财务信息的安全防范。

（四）建立通用、统一的财务软件协议。

（五）做好会计电算化环境下的基础管理工作。

（六）改善和提高会计软件功能。

四、会计电算化的应用与发展趋势。

总而言之，随着企业之间更为激烈的竞争，谁能获取更多有价值的信息并做出及时正确的反应，谁就能在竞争中拥有核心竞争力，所以信息流成为了企业的生命线。这就要求企业注重运用科学的理论和先进的信息技术方法来完善会计电算化的应用。

自考本科会计学毕业论文

自考本科论文

销售是企业实现价值的唯一途径，企业的各项生产经营活动所创造的价值，只有通过销售，才能实现市场价值，我们看看下面的自考本科销售管理论文吧！

一、国内企业销售管理的现状及存在的问题分析。

（一）销售绩效考核目标不明确。

绩效考核其最终目的是改善员工的工作表现，在实现企业经营目标的同时，提高员工的满意程度和未来的成就感，但是如果运用不好则会挫伤员工，给企业发展带来消极影响。例如由于评估标准不明确、评估过程不诚实等原因而导致的评估失败和由于反馈渠道不通畅而导致的绩效增进失效等等。还有比如各销售单位的实际情况不同导致绩效发放有差别时，部分销售管理人员的积极性就受到一定的打击，比如因地区差异、队伍基础等引发的绩效差异；以及考核只看数据，不考虑销售管理人员的综合素质和自身工作努力、积极性等因素，使基层在工作中只注重短期效益，没有长期发展的思路。

（二）激励政策目光短浅。

目前大多数企业对销售管理人员的激励政策都倾向于短期激励。激励机制的缺陷导致目前市场上销售人才流动频繁，对企业的忠诚度较低。

1.金钱激励为主忽视内在激励。

对于销售管理人员，大多数企业采取的是现金报酬计划，一般为：基薪+补贴+以销售额为业绩的风险工资+奖金。企业更多的是以高额的奖金来激励销售管理人员。这种缺少内在薪酬的高额现金报酬计划可以吸引人才，但却留不住人才。原因是高素质的人才既重视现金报酬，又重视个人发展、成就感等内在薪酬。

2.不健全的年薪制。

对销售管理人员来说，年薪制是一种比较好的激励机制，但一定要和长期激励机制结合才能克服追求短期利益的机会主义行为，产生理想的激励效果。而目前我国企业实行的年薪制在实际操作时一般是先定一个总额，然后再进行切割，通常是一半为基薪，一半为基于销售业绩的风险收入，这种激励机制虽然将收入与业绩挂起钩来，但它更强调的是销售量指标，这会使得销售管理人员更注重短期行为，缺点是显而易见的。为了提高自己的销量，销售人员会向经销商承诺一些无法实现的条件，引发销售渠道的冲突，影响公司的形象和整体销售计划。

（三）未给销售人员规划广泛的职业生涯。

职业生涯是一个人在一生中所占据的一连串不同职位而构成的一个连续的终身的过程。它是从参加工作开始依次从事的所有工作活动与经历按年顺序串接组成的全过程。由于企业对销售类员工业绩评价只注重当前效益，使得销售类员工流动性强，再加上有些销售类员工只是把销售这一工作作为人生的一个过度，这些都使得企业在员工的职业发展通道上很少花时间进行规划指导。

二、对销售管理人员的激励以及销售绩效考核的建议。

（一）对销售管理人员的激励建议。

1.实行全面薪酬战略。

激励是管理的核心，目的就是要提高员工的满意度，调整员工的行为，使员工的行为和企业的要求尽可能吻合，使员工在实现个人价值的同时也实现企业的目标。由于人的需求是多方面的，因此企业员工的激励机制也应该是一个全方位的系统工程。而销售管理人员是企业的一份子且在企业中处于非常重要的地位。因此，对销售管理人员应实行全面薪酬战略：即满足和提高销售管理人员的内在薪酬，增强他们对工作本身的兴趣并提高其忠诚度；同时，通过评价销售管理人员的业绩，确定销售管理人员的风险收入，并与延期支付与奖金结合起来，从而使个人的利益和企业的长远发展紧密联系在一起。这样，内外两方面共同作用就能更好地调动销售管理人员的工作积极性，有效激励他们为企业的发展竭尽所能。

全面薪酬战略是根据组织的经营战略和组织文化制定的全方位薪酬战略，着眼于可能影响企业绩效的薪酬的方方面面，最大限度地发挥薪酬对于组织战略的支持功效。全面薪酬战略将公司支付给员工的薪酬分为外在和内在两大类。外在薪酬主要指为员工提供的可量化的货币性价值。比如基本工资、奖金等短期激励薪酬，股票期权、股份奖励等长期激励薪酬，退休金、医疗保险等货币性福利，以及公司支付的其他各种货币性开支。内在薪酬是指那些给员工提供的不能以量化的货币形式表现的各种奖励价值。比如对工作的满意度，培训的机会，具有吸引力的公司文化，良好的人际关系，相互配合的工作环境等。

2.建立有效的职业生涯规划机制。

建立有效的职业生涯规划机制，为核心员工创造良好的成长空间，职业生涯意味着向上的动作和个人抱负的实现，职业生涯规划与员工个人的发展至关重要，企业应该帮助员工做好这一规划，使个人的职业发展与企业的发展相匹配，在此基础上实现企业员工的职业理想。有效的职业生涯发展规划是企业留住优秀人才的重要手段，有利于强化核心员工对企业的归属感和忠诚度。企业应根据自身的实际情况，关注核心员工的职业生涯发展，提供职业生涯机会的评估，帮助员工制定职业生涯目标，并制定具体的`行动计划和措施，营造企业与员工共同成长的组织氛围，让核心员工对未来充满信心。

（二）对销售绩效考核的建议。

1.熟知销售管理人员的岗位特点。

销售管理人员作为企业员工中相对独立的一个群体，有明显的特点。工作时间自由，独立进行团队管理的时间多。工作绩效可以用具体成果显示出来。工作业绩的不稳定性。对工作的安定性需求不大。销售管理人员的管理具有松散管理的特性，希望工作制度富于弹性，能够给他们较多的自由，希望得到独立行事的机会以证明自己。销售管理人员日常工作行为必须用科学有效的业绩考核制度来约束才能得到规范。销售管理人员独立开展销售工作，管理人员无法全面监督销售管理人员的行为，销售管理人员的工作绩效在很大程度上取决于销售管理人员愿意怎样付出劳动和钻研销售，我们很难用公式化的硬性规定来约束销售管理人员的行为，只有用科学有效的绩效考核制度能真正规范销售管理人员的行为，使销售管理人员全身心的投入到销售工作中，提高工作效率。2.销售管理人员绩效考核的目标。

绩效考核需要目标。销售管理人员绩效考核主要包括以下几个方面。第一，工作业绩考核。工作业绩的考核是考核的核心，既要考核量的方面，即完成工作的数量，也要考核质的方面，即完成工作的质量，还要考核其在工作中的自我改进和提高的程度，如年度增长率；第二，能力考核。能力考核是对销售管理人员从事工作的能力进行的考核，一般来说，能力的内容包括理解能力、业务能力、协调能力等方面；第三，工作态度考核，工作态度包括工作积极性、工作热情、责任感等。

3.定性考核与定量考核相结合。

销售管理人员的个人学习、综合素质、执行力和群众满意度等方面的考核难以量化，故采用定性考核的方式。绩效考核中定性考核会影响到任职留存问题，但不计入考核分数的计算。业务指标、管理指标考核采取量化评价形式，这也便于管理人员在自评的基础上对考核过程进行监督，有利于保证考核的公正性和透明性。

4.明确评价方案的实施主体和责任人。

考核方案对各项考核的实施主体和责任人作了明确规定。如规定由总经理室负责方案的解释；数据提取以各分公司财务出具的为标准；人力资源部负责定性考核等。各项考核主体明确，责任落实到岗，工作分配到人，有利于科学、高效地完成各项考核任务。对于绩效考核对象来说，就考核中的疑问，可以向相关负责人及时反馈；对于上级部门来说，如果考核中出现了舞弊行为，也便于追究相关责任人的责任。

三、对我国企业销售管理相关的其他对策建议。

（一）要注意对客户关系的管理。

目前竞争激烈并且在产品不容易差异化，如果昱客户有更多情感联系时，那会产生更大的影响；关系管理是超出对商品本身价值的主客观评价之上的客户对产品的坚持和忠诚。在个人关系起作用，或者客户因惰性而习惯于与同一商家交易时，关系显得特别重要。在当前激烈的市场竞争中，产品和品牌差异化很难实现并长期保持，使得关系价值具有了前所未有的重要性。这是目前各商家竞相建立客户关系管理的动因，一线的销售人员要学会这点。

（二）对于销售人员解聘要注意的问题。

在人员解聘以前，主管应分析销售人员长期低绩效的原因，寻找解决办法。能通过培训等提高能力，通过激励激发潜力的销售人员，应尽量予以保留，给予更多的时间和工作支持。在各种旨在提高绩效的努力均无效的情况下，销售组织应提供明确的长期低绩效且挽救无效的证据，解聘低绩效人员。

自考本科论文

论文检测学校一般都用的知网的学位论文检测系统，现在好多大学研究生和本科生都要用这个系统。

还有发表论文的时候也用期刊检测系统，反正就是什么都要测，万方和维普的系统可以用于修改，知网可以最后一次拿来测一下。

论文检测的条件是连续13个字相似或抄袭都会被红字标注，但是必须满足3里面的前提条件:即你所引用或抄袭的a文献文字总和在你的各个检测段落中要达到5%。

用的是知网，抄袭之后最后修改一下，比如改下表达方式，知网系统计算标准详细说明:。

且取得了比较大的进展，欢迎各位继续关注本检测系统的.进展并多提批评性及建设性意见和建议。

百分比只是描述检测文献中重合文字所占的比例大小程度，并不是指该文献的抄袭严重程度。

只能这么说，百分比越大，重合字数越多，存在抄袭的可能性越大。

是否属于抄袭及抄袭的严重程度需由专家审查后决定。

3.如何防止学位论文学术不端行为检测系统成为个人报复的平台?

这也是我们在认真考虑的事情，目前这套检测系统还只是在机构一级用户使用。

我们制定了一套严格的管理流程。

同时，在技术上，我们也采取了多种手段来最大可能的防止恶意行为，包括一系列严格的身份认证，日志记录等。

4.最小检测单位是句子，那么在每句话里改动一两个字就检测不出来了么?

我们对句子也有相应的处理，有一个句子相似性的算法。

并不是句子完全一样才判断为相同。

句子有句子级的相似算法，段落有段落级的相似算法，计算一篇文献，一段话是否与其他文献文字相似，是在此基础上综合得出的。

检测系统不下结论，是不是抄袭最后还有人工审查这一关，所以，如果是您描述的这种情况，专家会有相应判断。

我们的系统只是提供各种线索和依据，让人能够快速掌握检测文献的信息。

6.知网检测系统的权威性?

文献中的雷同部分陈列出来，列出客观事实，而这篇检测文献是否属于学术不端，需专家做最后的审查确认。

但是必须满足3里面的前提条件:即你所引用或抄袭的a文献文字总和在你的各个检测段落中要达到5%。

自考本科论文

1.1企业人力资源管理风险的界定。

彼得.德鲁克（peterdruker）1954年在《管理的实践》中指出，人力资源和其他资源相比较，惟一的区别就是它是人，并且是经理们必须考虑的具有“特殊资产”的资源。而人力资源管理是依据组织和个人发展的需要，对组织中的人力这一特殊资源进行有效开发、合理利用与科学管理的机制、制度、流程、技术和方法的总和[1]。

对于人力资源管理风险，虽然目前还没有明确的定义，但许多学者都对其进行了试探性的研究。一般而言，风险包括三个部分：事件、概率、后果。人力资源管理风险中的事件就是指在人力资源管理活动中发生错误或意外收益的具体表现。事件的识别需要建立在对本企业的人力资源管理活动有充分的了解和熟悉的基础上。人力资源管理风险的概率是指所确定的事件在实际运作中发生的可能性。人力资源管理风险的后果是指如果所确定事件的实际中发生所造成影响的大小。

因此，人力资源管理风险是指在企业人力资源管理活动中，由于没有很好的处理人力资源管理中的各项活动以及各项活动的关系，而给企业的经营管理带来的超过预期的收益或损失。通过对这种风险进行有效地识别，控制和引导，使企业避免损失或为企业创造效益的活动就是人力资源风险管理。

1.2企业人力资源管理风险的表现。

在人力资源管理活动的每一个模块都一定程度地存在风险因素，所以我们可以将人力资源管理风险概括成以下几个类型。

1.2.1招聘风险。

招聘是人力资源管理的第一环节，在此环节中必然存在管理上的风险，称为招聘风险。招聘风险堪称企业面临的最大风险，具体可以将其包括以下几种类型的风险。

大。如果甄选出的人员不合格，则不但甄选成本无法收回，还会随年限的推移产生持续的负面效应。

第二，招聘渠道的选取风险。企业通过普通招聘方式（如刊登报刊广告、参加招聘会等）很难找到合适的人才，这是因为真正成熟的优秀人才一般都会被自己的雇主重用，不会特别关注广告中的职位，也不会轻易到招聘会去找工作。他们即使需要跳槽，一般会通过业界的朋友引荐、猎头公司推荐或者竞争对手直接挖掘。一般选取普通招聘方式的人才可能有下列情况：一是不够成熟的人才，虽然有潜力但是表现不充分，使用风险较大，不适合掌控大集团全盘；二是过于注重金钱的人才，只是因为较高的年薪吸引他们，这些人往往道德水准不一定高，对企业的长远发展不利。所以我们在进行招聘之前，不单要考虑招聘成本，还应根据职位和目标人才对象的特点，选择最合适的招聘方式。

1.2.2培训与开发风险。

培训风险主要存在于企业培训的过程和结果中，如果从其产生的原因来分析，可以将其分为培训的内在风险和外在风险。

第一，培训的内在风险。所谓培训的内在风险，是指由于企业没有对培训进行合理规划和有效的管理而导致培训的质量不高，难以达成培训的目的，培训投资效益低下。培训的内在风险源于培训本身，它主要包括培训观念风险、培训技术风险等。

第二，培训的外在风险。培训的外在风险是指虽然培训项目达成了预定目标，但由于各种外在因素导致企业遭受各种直接或间接损失。常见的培训外在风险主要包括人才流失的风险、培养竞争对手的风险、专业技术保密难度增大的风险、培训收益风险等等。

1.2.3薪酬风险。

薪酬的风险是由期望绩效的不确定性决定的。由于雇佣双方在约定薪酬时，劳动过程还没有发生，所以双方的薪酬约定是根据各自对劳动者未来的劳动行为的预期做出的；而劳动者未来的劳动行为在劳动的类别、数量和质量等方面都具有很大的不确定性；所以薪酬对双方都有一定程度的风险性。薪酬风险主要是针对传统的固定薪酬的情况而言的，当企业采用可变薪酬体系，将薪酬与实际劳动行为的业绩挂钩时，这种风险就可以在很大程度上得到控制。薪酬是企业吸引人才，留住人才的重要手段之一，如果缺乏外部竞争性和内部公平性，往往会使潜在的隐性风险（如对组织的不满，怠工等）转化为外在的显性风险（如离职等）。

1.2.4绩效考核风险。

绩效考核是人力资源管理的重要环节，它能调动员工工作的积极性。调查表明，大多数员工认为目前的绩效考核能调动工作积极性，但仍有相当部分的员工认为绩效考核没有起到相应的作用，甚至存在反作用。在考核出现不公平时，有的人会采取向“领导提出质疑”的方式解决问题，使风险显性化。有的员工会采取“怠工”，还有的人会“产生离职的`念头”，使员工将不良情绪带入工作中，或者散布不利于组织的言论，影响其他员工情绪，甚至会突然离职，导致组织的业务出现断层，影响公司正常运作。

此外，在人力资源的其他环节中也会有风险的存在。比如，许多企业没有工作分析这一基础性环节，导致招聘录用员工标准不明确，对于这些员工的考核就表现出盲目性。

2研究企业人力资源管理风险的意义。

2.1企业人力资源管理风险的负面影响。

企业人力资源管理中所存在的风险必然会给企业生产经营活动带来一些负面影响，主要表现以下三个方面：一是企业员工，尤其是核心人员的流失；二是对人力资源的不善管理而造成用人不当；三是在职员工的消极怠工等。比如，根据中国人力资源开发网发布的中国“工作倦怠指数”调查报告[3]，70%的中国职场人士出现了不同程度的工作倦怠，其中39.22%的受调查者出现中度的工作倦怠；13%的受调查者则出现了严重的工作倦怠。

这些状况的存在会给企业带来巨大的直接或隐性成本。现以人才流失为例，说明人力资源管理风险所带来的成本或损失。

第一，企业经营成本的增加。研究和现实都表明，员工的流动，特别是人才的流失，会给企业带来以替换成本为主的员工流动成本。根据robertgately在其《雇员流动成本（costofemployeeturnover）》一书中应用的流动模块计算认为：雇员的流动成本为离职雇员全年工资收入的25%左右，加上公司为离职雇员支付的福利。福利占离职雇员全年工资收入的30%左右。根据barbaraettore在其著作《employeeretention：keepingthecream》一书中预计，雇员的流动成本为离职雇员全年工资收入的25%[4]。根据manchesterconsulting的研究发现，有65%的公司员工流动成本为每人1000-10000美元，有10%的公司员工的流动成本每人超过0美元；根据美国管理学会（ama）的报告，替换一名员工的成本至少相当于其全年工资收入的30%，对技能紧缺的岗位，替换一名员工的成本要相当于其全年工资收入的1.5倍。

自考本科

自我鉴定就是把一个时间段的个人情况进行一次全面系统的总结，它可以帮助我们了解自己的优点和缺点，因此十分有必须要写一份自我鉴定哦。自我鉴定怎么写才不会千篇一律呢？以下是小编帮大家整理的自考本科自我鉴定，仅供参考，欢迎大家阅读。

我因为读的大专，学历不够，所以在大学又报考了自考本科，在自己自考本科的这一过程里，我不仅要学好大专的知识，还要去准备自考，因此也是经历一番艰难的，现在就来简单的谈谈自考本科的鉴定。

在准备自考过程中，因为也是需要去学习知识的，所以报考完之后，就努力的看书学习，不错过一丝学习的机会，在我平时只要有时间，就一定在看书做笔记，把我早自考要考的内容认真的学习。为了做好这个准备，我除了学习学校发给我的资料，我自己还去网上买了课程学习，基本上每天都有学习，并且做自考历来的试卷，充分的做练习巩固知识点。三年的学习，很辛苦，也很乏味，但是我都坚持下来了，努力去达到自考的标准，为自己每一次的考试做好精心的准备。三年的每一次考试我都是从容的应对，考试不马虎，认真看待，因此每次都取得不错的成绩。

当然因为我还有大专的学习要搞，我也是一分不落下，在准备自考的时候，也努力去做好其他的课业，不断的去提升自己的文化水平，也努力去培养自己更高尚的情操，提高自身的道德水平。

三年的自考，让我有丰富的知识内涵，同时也不断去工作实践，也是对自己的一种锻炼，总之我在这自考的过程中，不去浪费一点时间，而是把我三年的时光把自己变得更好，也是对自己未来能够去往更高的地方做准备。

现在的我已经拿到了本科的文凭，我做到了刚报考自考时的承诺，庆幸自己从一开始就有这样的目标，不曾去放弃，因此得到现在皆大欢喜的结果，在我自考即将毕业的同时，我的大专也要毕业了，可谓是双喜。我相信自己有了自考的文凭，再加上自己的努力，未来一定是令人所欢喜的。我对自己越来越自信，当然我不会就这样停止学习的脚步，我会去考更高的学府，去增加自己的阅历，拓宽个人的视野。

自考已经完成，我很高兴自己取得这样的成功，回想自己对于自考遇到的艰难，我竟然都抗过来了，我就觉得自己很棒，相信有了这样的经历，不管以后会遇到对艰难的事情，我都能够去面对并且解决的，不失去信心，只想往更高的地方攀爬。

回顾这两年的自学历程，虽然忙但很充实。在工作中，我做到服从指挥，认真敬业，工作责任心强。在时间紧迫的情况下，加时加班、保质保量完成工作任务。由于是边工作边参加自考，学习的时间只能从工作、生活的缝隙中寻找，且力求优化、高效地学习。我合理安排空闲时间，认真研读教材，然后整理有关要点、重点做好笔记；最后做到理论联系实际，学以致用。我想这些学习的方法和习惯，将会使自己受益终生。

自考学习中，统筹安排了学习时间。让我吃惊的是，因为自己的坚持和不懈的努力，居然这次五科都通过了，这使我信心大增，并相信，只要坚持自己的理想，就总会有开花结果的那一天。通过不断改进学习方法，让我在后来的学习过程中也更加的得心应手，并找到了学习中的乐趣。

相信有付出，就必有收获，两年的汗水凝聚成终身的能量，这是读书的最好受益。

时光飞逝，一晃一年的大学生活过去了。本人从xxxx年进入xxxx学院计科系就读以来，一直一严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中，虽然有成功的泪水，也有失败的辛酸，然而日益激烈的社会竟争也使我充分地认识到成为一名德智体全面发展的优秀大学生的重要性。无论如何，过去的是我不断奋斗、不断完善自我的一年。

在思想上，要求积极上进，热爱祖国、热爱人民，拥护党的领导、拥护各项方针政策，遵守国家的法律法规及各项规章制度积极向党组织靠拢，于上期向党递交申请书，并在党校学习结业时被评为“优秀学员”；有很强的上进心，勇于批评与自我批评，树立了正确的人生观和价值观。

在学习上，严格要求自己，凭着对考研目标和知识的强烈追求，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，基本上牢固的掌握了一些专业知识和技能，作到了理论联系实际；除了专业知识的学习外，还注意各方面知识的扩展，广泛的涉猎其他学科的知识，从而提高了自身的思想文化素质，为成为一名优秀的大学生而不懈奋斗。通过我的刻苦努力，在上期荣获院设一等奖学金，并被院列为了冒尖生培养对象。

在工作上，认真负责，有较好的组织能力，在担任分团委宣传部委员期间，工作塌实，任劳任怨，责任心强，多次、配合部长出色的完成了院团委的宣传活动和系内的各项宣传活动。我结合自身的特长，积极为系增光，曾在院团委举办的海报制作大赛及手抄报比赛中多次获奖。由于工作积极努力，成绩突出，被评为院“优秀共青团员”，得到老师和同学们的一致好评。

在生活上，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活态度和生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好出事原则，能与同学们和睦相处；积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历，曾在寒假社会实践中被评为“先进个人”的称号，并在各项文娱体育活动中多次获奖。

不足之处就是人际交往能力较差，我在今后的学习生活中一定会不断的锻炼完善自己，争取作一名优秀的大学生。

时光飞逝，一晃一年的大学生活过去了，本人从xx-xx年进入xx-xx学院计科系就读以来，一直一严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中，虽然有成功的泪水，也有失败的辛酸，然而日益激烈的社会竟争也使我充分地认识到成为一名德智体全面发展的优秀大学生的重要性。无论如何，过去的是我不断奋斗、不断完善自我的一年。

在思想上，要求积极上进，热爱祖国、热爱人民，拥护中国共-产-党的领导、拥护各项方针政策，遵守国家的法律法规及各项规章制度积极向党组织靠拢，于上期向党递交入党申请书，并在党校学习结业时被评为“优秀学员”;有很强的上进心，勇于批评与自我批评，树立了正确的人生观和价值观。

在学习上，严格要求自己，凭着对考研目标和知识的强烈追求，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，基本上牢固的掌握了一些专业知识和技能，作到了理论联系实际;除了专业知识的学习外，还注意各方面知识的扩展，广泛的涉猎其他学科的知识，从而提高了自身的思想文化素质，为成为一名优秀的大学生而不懈奋斗。通过我的刻苦努力，在上期荣获院设一等奖学金，并被院列为了冒尖生培养对象。

在工作上，认真负责，有较好的组织能力，在担任分团委宣传部委员期间，工作塌实，任劳任怨，责任心强，多次、配合部长出色的完成了院团委的宣传活动和系内的各项宣传活动，我结合自身的特长，积极为系增光，曾在院团委举办的海报制作大赛及手抄报比赛中多次获奖。由于工作积极努力，成绩突出，被评为院“优秀共青团员”，得到老师和同学们的一致好评。

在生活上，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活态度和生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好出事原则，能与同学们和睦相处;积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历，曾在寒假社会实践中被评为“先进个人”的称号，并在各项文娱体育活动中多次获奖。

不足之处就是人际交往能力较差，我在今后的学习生活中一定会不断的锻炼完善自己，争取作一名优秀的大学生。

经过这几年的辛苦终于通过了大专自考的所有课程，我是那么地兴奋。回想起自考的那段日子真是让人难忘啊！我的成功与我的努力是分不开的。首先，我在工作中能坚持党的教育方针、政策，努力实践重要思想，教育专业思想坚定，有较强的事业心和责任感，在平时能坚持用科学正确的教育观对待教育工作，用无私的爱心关心、爱护每一位幼儿，做到让每一位孩子都能健康、快乐地学习、生活。

其次，我能以正确的态度对待自学考试，并且很好地处理好自学考试与工作的关系，做到工作与自学两不误，自从参加自学考试以来没有因为自学考试的紧张而放松对工作的要求，也没有因为工作的繁忙而放弃自学考试。并利用工作之余认真钻研自学教材，对每次考试的学科总是列出学习计划，坚持循序渐进。在学习中，注意把科学的教育原理和专业教学技能内化为自己的知识和能力，同时不断地进行拓展性学习，学习时事政治，掌握教育动态。

最重要的就是坚持理论知识学习与教育教学实践相结合，把平时所学到的知识、方法，积极、灵活地运用于教育教学实践，让教育教学知识、原理、方法融入自己的工作，提高了课堂教育的艺术性，提高了课堂教学的效率，从而也提高自己的实际教学水平。

回顾参加自考的这两年，我感受到了每一位自考生从艰辛到成功的历程。从这没有校门的大学里，我真正地理解到了“自学考试”这四个字的意义。

从xx年我参加自考以来，在这条道路上我深深地体会到了“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”。在这两年的学习过程中使自己掌握了学习方法，变成了学习的主人，锻炼了自己的毅力，培养了自己吃苦耐劳的品质，为自己终身学习奠定了基础。我不知不觉地对我选择的专业产生了浓厚的兴趣。同时，这两年的学习也是我在个人修养方面的素质得到了提高，本专业基础课程的学习为以后更深入地学习和研究本专业更深一层次的知识做好了准备。通过学习是自己有了从事高一层级工作的能力和本领。这两年学到的专业知识必将应用到以后的工作中，通过学习提高了工作能力。除了工作方面的提高，毅力的锻炼，更重要的是为以后的人生提供了丰富营养，将自己塑造成有用的人才，充分发挥个人作用，有效地服务于社会。

我知道，专科毕业不是终点，前方的路还很长。我不会停止学习的步伐，还将继续攻读本科，研究生。我将永远保持乐观、向上的精神，继续奋斗，发挥自己的聪明才智，努力实现自己的人生价值；我将为自己是一名自考生而自豪。

最后，我要说，自学考试磨练了我的意志，丰富了我的知识，提高了我的能力，选择自考我无怨无悔！

在二年的自考日常学习生涯中，我不断地挑战自我、充实自我，为实现人生的价值打下坚实的基础，也塑造了一个健康、充满自信的我。

在自考期间，我以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展为努力方向，树立正确的人生观、价值观和世界观。在思想品德上，我有良好的道德修养，并有坚定的政治方向。我热爱祖国，热爱人民，坚决拥护共产党领导和社会主义制度，遵纪守法，爱护公共财产，团结同学，乐于助人。并以务实求真的精神热心参予各种公益宣传和爱国主义活动。

在日常学习上，端正个人日常学习目的、日常学习态度。我系统全面地日常学习了本专业的理论基础知识，同时把所学的理论知识应用于实践活动中，把所学知识转化为动手潜力、应用潜力和创造潜力。力求理论和实践的统一。

在生活上，我最大的特点是诚实守信，热心待人，勇于挑战自我，时光观念强，有着良好的生活习惯和正派作风。由于平易近人待人友好，所以一向以来与人相处甚是融洽。并且为了能发挥自我的特长，挖掘自身的潜力，我用心参加社会实践，从而逐步提高了自我的日常学习潜力和分析处理问题的潜力以及必须的协调组织和管理潜力。

由于成人教育的特殊性，就要求在课下练习巩固课堂上所学的知识，对于实在不明白的就要向老师积极请教，并时常去图书馆查一些相关资料。日积月累，自学能力得到了提高。并且学会了改进学习方法和独立思考。在学习中，我不只是学到了公共基础学科知识和很多专业知识，我的心智也有了一个质的飞跃。在学习知识这段时间里，更与老师建立了浓厚的师生情谊。老师们的谆谆教导，使我体会了学习的乐趣。我与身边许多同学，也建立了良好的学习关系，互帮互助，克服难关。

本人从xx-xx年进入xx-xx学院计科系就读以来，一直一严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中，虽然有成功的泪水，也有失败的辛酸，然而日益激烈的社会竟争也使我充分地认识到成为一名德智体全面发展的优秀大学生的.重要性。无论如何，过去的是我不断奋斗、不断完善自我的一年。

在思想上，要求积极上进，热爱祖国、热爱人民，拥护中国共-产-党的领导、拥护各项方针政策，遵守国家的法律法规及各项规章制度积极向党组织靠拢，于上期向党递交入党申请书，并在党校学习结业时被评为“优秀学员”;有很强的上进心，勇于批评与自我批评，树立了正确的人生观和价值观。

在学习上，严格要求自己，凭着对考研目标和知识的强烈追求，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，基本上牢固的掌握了一些专业知识和技能，作到了理论联系实际;除了专业知识的学习外，还注意各方面知识的扩展，广泛的涉猎其他学科的知识，从而提高了自身的思想文化素质，为成为一名优秀的大学生而不懈奋斗。通过我的刻苦努力，在上期荣获院设一等奖学金，并被院列为了冒尖生培养对象。

在工作上，认真负责，有较好的组织能力，在担任分团委宣传部委员期间，工作塌实，任劳任怨，责任心强，多次、配合部长出色的完成了院团委的宣传活动和系内的各项宣传活动，自考自我鉴定《自考本科毕业自我鉴定》。我结合自身的特长，积极为系增光，曾在院团委举办的海报制作大赛及手抄报比赛中多次获奖。由于工作积极努力，成绩突出，被评为院“优秀共青团员”，得到老师和同学们的一致好评。

在生活上，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活态度和生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好出事原则，能与同学们和睦相处;积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历，曾在寒假社会实践中被评为“先进个人”的称号，并在各项文娱体育活动中多次获奖。

不足之处就是人际交往能力较差，我在今后的学习生活中一定会不断的锻炼完善自己，争取作一名优秀的大学生。

学习中，都会有一个阶段的学习总结，工作中会有工作总结，当自学考试的毕业证书拿到手的时候，我也便给自己作了一个总结。也许每个参加自考的人目的都不一样，但我觉得，这是一个努力的结果，参加自考毕业的人，都应该给自己一个自考毕业自我鉴定总结，这一定是一笔财富。

通过这么长时间的自学考试，使我在工作和生活中能够不断的提高自己，同时培养了自己不断进取的精神。它所给我的不仅仅是一个证书，更重要的是给了我一种生活的态度，一种学习的方法，这一切都让我终生受益。它考验了我的意志和耐力，给了我永不言弃的做人理念和事实求是的工作态度，给了我足够的信心面对竞争激烈的社会挑战。

首先，在政治思想方面，我密切关注的召开，认真学习和领会的精神。作为一名外企职员，我在工作中能坚持党的方针，政策，努力实践党在中提出：“求真务实,锐意进取,继续全面建设小康社会,加快推进社会主义现代化.完成时代赋予的崇高使命,不断的吸收国外的先进技术和管理方法,利用国内的资源和设备实现进口产品的本地化和地方化.其次,我以正确的态度对待自学考试,很好的处理好自学考试和工作的关系,做到工作和自学两不误,利用工作之余和假日认真学习自学教材.尽量把自学的知识和技能与工作相结合,同时自学中养成的学习方法和学习态度让我在工作中受益匪浅,是我在工作中能够不断的自学与工作相关的知识,使工作技能得到不断的提升.总之,自学考试的文凭不是我追求的终点,而是一个起点,使我在生活中,工作中向更高的知识境界去探索,去挑战.如今的社会是一个知识的社会,只有不断的学习,不断的充实自己,才能不断的迎接挑战。我的毕业生个人鉴定完毕。

自考本科论文

当我写下这篇谢辞的时候，我的自考本科生生涯也即将落幕。在这两年多的学习中，我得到了x大学xx学院老师们的悉心教导，在他们的带动和鼓励下，培养了读书的兴趣，逐步形成了一定的理论功底和独立思考的能力，为毕业论文的写作打下了基础。感谢我的导师xx老师，他勤奋、严谨的工作作风让人敬佩。在本科生阶段，给予我学习上的指导、生活上的关照、工作上的帮助，让人心生感激，难以忘怀。

本论文是在导师的悉心指导下完成。x老师治学严谨、学识丰富，从论文的选题、框架的确定到论文的撰写都认真给予指导，并进行了多次修改，使我的论文得以顺利完成。他为本文的写作倾注了大量心血，在此谨表示衷心的感谢和深深的敬意。

本文在写作过程中，有许多同学提出了宝贵的意见，向他们表示感谢。感谢给予过我教诲的老师们，是他们的教导使我成长，感谢一起学习的同学，两年多的相处中结下了深厚的友谊。最后，感谢我的家人，他们在我读自考本科的期间给予了非常多的关怀和帮助，是他们的默默付出造就了现在的我。

在此，感谢所有关心鼓励帮助过我的人，我会继续努力加油，争取更大进步，也祝大家未来一切顺利！

自考本科毕业论文封面新

西南林学院。

（届）。

题目：

教学院系专业。

学生姓名。

指导教师姓名（职称）姓名（职称）。

评阅人姓名（职称）。

西南林学院。

（届）。

题目：

教学院系业。

学生姓名。

指导教师姓名（职称）姓名（职称）。

评阅人姓名（职称）。

自考本科论文提纲范文

(一)我国有关企业所得税征收的基本现状:。

1994年，我国实施了分税制改革。新的《企业所得税暂行条例》规定，企业的所得税税率为33%。这个税率对我国大中型企业和效益好的企业是比较合适的，但对规模较小的企业来说，税收负担水平与原实际税负相比有所上升。为了照顾小型企业的实际困难，也参照世界上一些国家对小企业采用较低税率征税的优惠照顾办法，税法规定，对年应税所得额在3万元以下(含3万元)的企业，按18%的税率征收企业所得税;对年应税所得额超过3万元至1万元(含1万元)的企业，按27%的税率征税，另外，对设在西部地区国家鼓励类产业的内资企业，在至21年期间，减按15%的税率征收企业所得税，正确理解税收筹划，做到合理避税。

(二)企业所得税概述。

内容：企业所得税是对各类内资企业和组织的生产、经营所得和其他所得征收的一种税。现行的企业所得税是1993年12月13日由国务院发布《中华人民共和国企业所得税暂行条例》，从1994年1月1日起实行的。

企业所得税的征税对象为来源于中国境内的从事物质生产、交通运输、商品流通、劳务服务和其他营利事业取得的所得，以及取得的股息、利息、租金、转让资产收益、特许权使用费和营业外收益等所得。企业所得税的纳税人为中国境内实行独立经济核算的各类内资企业或组织。具体包括国有、集体、私营、股份制、联营企业和其他组织。

(三)计税依据概述。

企业所得税的计税依据为应纳税所得额，即纳税人每一纳税年度内的收入总额减除准予扣除的成本、费用、税金和损失等项目后的余额。

(四)计算应纳税额根据的标准。

计算应纳税额根据的标准，即根据什么来计算纳税人应缴纳的税额。计税依据与征税对象虽然同样是反映征税的客体，但两者要解决的问题不相同。征税对象解决对什么征税的问题，计税依据则是确定了征税对象之后，解决如何计量的向题。有些税种的征税对象和计税依据是一致的，如各种所得税，征税对象和计税依据都是应税所得额。但是有些税种则不一致，如消费税，征税对象是应税消费品，计税依据则是消费品的销售收入。再如，农业税的征税对象是农业总收入，计税依据是税务机关核定的常年应税产量。计税依据分为从价计征和从量计征两种类型，从价计征的税收，以征税对象的自然数量与单位价格的乘积作为计税依据;从量计征的税收，以征税对象的自然实物量作为计税依据，该项实物量以税法规定的计量标准(重量、体积、面积等)计算。