通过写读后感，我们可以为他人提供一些有价值的解读和观点，以促进大家对书籍的更深层次理解和思考。接下来，让我们一起来看看一些优秀的读后感示例，或许可以给我们一些启发。
子夜读后感心得
当我读完文学巨匠茅盾的《子夜》一书时，不禁陷入了沉思，且深深感受到英雄有用武之地是要有良好的社会大环境的。
应该说小说中的主人公吴荪甫是一个“英雄式”的人物，只不过他是一个失败了的英雄。他出身世家，实力雄厚，游历过欧美，学会了一套资本主义的管理方法，有着十八世纪法国资产阶级的性格和气魄。他的理想是发展民族工业，摆脱帝国主义及买办阶级的束缚，最终在中国实现资本主义，走向富国强国之路。因此在与帝国主义经济侵略的斗争中，他表现出果敢冒险刚强自信的性格。他沉着干练、刚愎自用，似乎为民族资产阶级的振兴带来了希望。但是在强大的帝国主义面前，他连连失败，节节溃退，乃至于遭灭顶之灾，使梦想破灭。吴荪甫这样在当时出类拔萃的企业家尚且如此，更何况是等闲之辈。这是一个时代的悲剧，这是一个民族工业生不逢时注定要失败的时代。
俗话说，时势造英雄。我不禁傻想，假若吴荪甫生活在今天，那他就大有用武之地啦。没有战争的硝烟，也没有专制的桎梏；没有罢工的阴影，更没有外来的侵略。“吴荪甫”这个一心想发展民族工业的时代骄子，怀着他的远大理想，开始施展他的雄才大略：置实业、办工厂、设公司、开银行……与兄弟企业友善竞争，与外资企业强强对话，他的事业红红火火，如日中天；他的理想正在变为现实。他又恢复了他“三先生”的自信、胆略、智谋与手腕，他把自己的丝布、火柴、胶鞋等产品打造成响当当的世界名牌，他带动国家的民族工业兴旺发达，他让东洋人、西洋人自愧不如……时势造就了“吴荪甫”这个民族工业的大英雄。
然而，这终究不是真的，吴荪甫毕竟是《子夜》中的文学形象。但是，生不逢时的吴荪甫所追求的理想正由生逢盛世的千万个“吴荪甫”的后来者变为现实。
这一点，我们是坚信不疑的。
《子夜》读后感子夜读后感3000字子夜读后感字子夜读后感1000字子夜读后感800字子夜读后感600字
论语心得读后感
《论语》是我国儒家思想的前年经典绝学，是一部记载孔子及其弟子言行的书，其中大多是孔子回答弟子们的提问后所做的记录;有一部分是回答诸侯国君、卿大夫和各方人士的问题;还有一部分没有问题，只是记录孔子的一些言论。因此，《论语》中记载的言论涉及方方面面，充分反映了儒家思想的精髓，其中的很多思想至今对我们的言行都有很好的指导意义。
例如在“温故而知新，可以为师矣”这句话中，孔子告诉我们如何正确对待已经学过的知识;在“学而不思则罔，思而不学则殆”这句话中，我们知道读书而不思考就会茫然无所知，只空想而不读书就必然会产生疑惑等等。
然而，如果我们仔细阅读《论语》，除了那些我们都很熟悉的千古名句之外，我们还会找到一些能够反映时代背景的语句。
例如：“自行束修以上，我未尝无诲焉。”它的意思是：学生主动带一束肉干来见我，我是不会不教他的。我认为，当今社会的师生关系融洽，学生尊敬老师，老师爱护学生，这些都不需要物质来衡量的，而在孔子生活的那个年代，学生要送礼才可以得到老师的赐教，这足以反映出当时封建社会的腐朽。
再如：“朝，于下大夫言侃侃如也;与上大夫言，誾誾如也;君在，踧踖如也，与与如也。”意思是说，孔子上朝的时候，与下大夫说话，侃侃而谈，从容不迫;与上大夫说话，态度和悦;君子在场时，说话局促不安。从中可以看出，孔子和不同等级的人说话态度明显不同，他的做法与当今以人为本、和谐社会是不相符的，充分说明孔子所处时代是一个等级分明的时代。
此外，从“朋友之馈，虽车马，非祭肉，不拜。”(意思是说朋友送的礼物如果只有车马，没有祭肉，孔子也不会行拜礼)中，我们可以很清楚地看到，当时的人们很重视祭祀祖先，即使别人送再多的东西，如果没有祭肉，主人也不会高兴等。
当然，虽然在《论语》中，我们看到了一些带有明显时代色彩，透露出封建社会的腐朽气息的言论，但从整体上看，它带给我们更多的是做人做事的原则、治家治国道理，使我们受益匪浅。因此，它仍是一本好书，孔子也毫无疑问是中华民族最伟大的思想家、教育家之一。
孔子讲究孝道，孝成为中华民族的传统美德，今天的人们却在褪色，对其讲孝是非常必要的，让他们明白孝是为人之本。子曰：“父在，观其志;父没，观其行;三年无改于父之道，可谓孝矣。”
“事父母能竭其力;”等。即孔子说;“当他父亲在世的时候，要观察他的志向;在他父亲死后，要考察他的行为;若是他对他父亲的教诲长期不加改变，这样的人可以说是尽到孝了。”这里讲了什么是孝，同“事父母能竭其力”有些不同。虽然事父母能竭其力，但在社会上做事，或是贪财或是抢劫，触犯法律，使父母担心、忧心，这也不能算是孝。父母都希望子女比自己强，具有良好的品德，这是父母教育子女的出发点。所以为父母提供丰厚的物质不是孝的根本，如果能够按照父母的意愿、教诲行事做人，对得起父母才是真正的孝。
治学方面，孔子的“学而不厌，诲人不倦，知之为不知，不知为不知，敏而好学，不耻下问，三人行必有我师，博学而笃志，切问近而思”。不正是一种谦虚、严谨、实事求是，锲而不舍的治学态度吗?治学的方法他讲究温“故而知新，学而不思则罔，思而不学则殆，他觉得学而实习之不亦说乎。”同时孔子认为“好仁不好学，其蔽也愚，好知不好学，其蔽也荡。好信不好学，其蔽也贼……”可见学习的重要性，治学是仁信的基础。
“三人行，必有我师焉”、“敏而好学，不耻下问。”这是《论语》六则中给我感触最深的两则。前一则是说几个人走在一起，那么其中必定有可以当老师的人;后一则告诉我们敏捷而努力地学习，不以向不如自己的人请教为耻。这两句话虽然出自两千多年前的孔子之口，但至今仍是至理名言，意义至大。
“三人行，必有我师焉。”这句话包含着一个广泛的道理：能者为师。在我们日常生活中，每天都要接触的人甚多，而每个人都有一定的优点，值得我们去学习，亦可成为我们良师益友。就说我们班上的吧。在这个近80人的班集体里，就有篮球上的'猛将、绘画巧匠、书法好手、象棋大师。有的是上晓天文，有的是下通地理;有的是满脑子的数字;有的能歌善舞……多向我们身边的这些平凡的人学习，就像置身于万绿丛中的小苗吸收着丰富的养分。
高山，是那样地雄伟，绵延;大海是那样地壮丽无边，山之所以高，是因为它从不排斥每一块小石;海之所以阔，是因为它积极地聚集好一点一滴不起眼的水。若想具有高山的情怀和大海的渊博，就必须善于从平凡的人身上汲取他们点滴之长——“三人行必有我师焉”。一个几岁的小朋友当然不如四十开外的教育家;平民百姓同样没有史学家的见识广博……但是正是这样的“不耻下问”而造就了许多伟人。
《论语》是我国的经典作品，是儒家思想的核心著作。古人云：“半部论语治天下。”可见论语在历代的统治者心目中的地位了。
自从汉武帝“罢黜百家，独尊儒术”以来，儒家思想统治中国近2000年。《论语》当然也就稳坐了2000年的宝座。直至20世纪初新文化运动提出“打倒孔家店”的口号，《论语》的地位才开始动摇。文化大革命时期深刻的“批林批孔”，更进一步瓦解了儒家思想对人们的束缚，《论语》从此埋没人间。
《论语》究竟是什么内容?为什么他被古人视为经典，而后又成为所谓“封建统治者的工具”呢?怀着这些疑问，我漫步于《论语》的花园，尝试着去感受其中的奥秘。
纵然，《论语》经历了两千个春秋，并不能完全适合我们现在的思想，但是它毕竟是经典中的经典。经典永远不会过期，我们要批判地继承这些中华传统文化，让《论语》为社会主义制度服务。总之，《论语》是我们必读之经典，我受它的感化甚深 。
《飘》读后感心得
由玛格丽特·米切尔著作的'长篇小说《飘》，反映了美国南北战争时期南方贵族的生活。
这部作品塑造了一位具有叛逆性格乔治亚贵族女性斯嘉丽，讲述了她与朋友、家人、情人在美国南北战争前、内战爆发期间、以及战后重建时期的生活；同时也讲述了斯嘉丽与白瑞德之间的爱情故事。
整个故事情节中，最令我感动的是亚特兰大沦陷时，斯嘉丽逃往塔拉庄园的那一段。1864年8月，亚特兰大沦陷之际，韩媚兰临盆在即，斯嘉丽不顾自己的安危，留下来为其接生。在北军进程之前，白瑞德护送斯嘉丽和韩媚兰母子出城回塔拉庄园。途中，白瑞德参加南军，让斯嘉丽独自驾着马车护送韩媚兰母子赶回塔拉庄园。在这段漫长的逃亡之路中，充满了坎坷与艰辛，斯嘉丽随时都有可能被路上突然冒出来的北军或劫匪残害，但凭借着自己的智慧与勇气以及爱尔兰人特有的强悍品质，斯嘉丽终于战胜了困难挺起来了，带着媚兰母子安全回到了塔拉庄园。这段让人揪心的逃亡历程让人着实佩服斯嘉丽的伟大与不凡。
体现了斯嘉丽强悍女性本色的还有她极强的责任心。在遭到北军洗劫之后，斯嘉丽的母亲去世，父亲连自己的女儿都认不出来了，两个妹妹有重病在床，没有食物。此时，19岁的斯嘉丽独自扛起了全家人的生活重担。她心底里有个强烈的愿望，她要靠自己的双手重振塔拉庄园昔日风采。看到这里，我不由的热血沸腾，心潮澎湃，对这位伟大的女性肃然起敬。
本篇小说最成功的地方应该是在对人物的性格特征方面的刻画。斯嘉丽，在那个战乱纷争的年代，作为一名手无缚鸡之力的女性，能为自己的土地争取到最大的利益，除了聪敏、智慧、还有勇气、毅力与责任心。她具有顽强的生命力，不管在什么困境中都能生存。她不完全依赖于男人，是个积极进取且新手承诺的女性。当然，仅有有点而没有缺点的认识不完整的，也是不存在的，本篇小说中最引人注目的还有她身上所暴露出来的人性的缺点。她自私、虚荣和冷漠等，让我们感觉这个人物形象很真实，虽然“不完美”，但却很丰满。再说白瑞德，他的男性形象被许多女性所推崇，这主要归功于他对待感情的执着。他是个有政治主见、立场坚定的男人，但又不忘本。他表现玩世不恭，爱一个人却智与感情，冷酷与柔情的冲突，在他身上表现为矛盾的统一体。因此，白瑞德这个男一号的形象塑造的也相当“完美”。从这篇小说中，我们不仅要学会如何的面对残酷的现实生活，用自己的智慧与毅力去处理生活中遇到的挑战与困难，还要学会珍惜身边的人对我们付出的感情，不要失去之后才懂得珍惜，到那时，悔之晚矣。因此，珍惜现在所拥有的每一分来自他人的唉，也尽量用自己爱去回报爱我们的每一个人，不要让自己的生命留下过多的遗憾。
《飘》。
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《飘》读后感心得
我认为梅兰妮是完美的妻子。她宽容，坚强，重视友谊。她是多么珍视与斯佳丽的友谊。当她听说斯佳丽与丈夫有染时，她选择相信斯佳丽，帮助斯佳丽抵制流言蜚语。和这么伟大的人做朋友会是一个幸福的人，因为她的爱可以包容你的错误，让你变得美丽。这样一颗美丽善良的心一旦聚集了一定的力量，就会大放异彩。
花是世界，叶是菩提，我们的心该如何无限宽广?
让我们“生而为人，以入世的姿态做事”。我们仍然可以发现，生活的本质是快乐。虽然人生的终点并不尽如人意，但我们仍能从中感受到幸福的滋味。斯佳丽没有和瑞特在一起，这似乎是一个悲剧，但斯佳丽并没有绝望，而是坚信“明天会更好，一切都会过去”，这不是希望吗?其实很多时候，我们在人生的道路上走得不好，不是因为路太窄，而是因为视野太窄，最终挡住我们的不是路，而是我们自己。
米切尔夫人在她几十万字的长篇叙事中塑造了个性人物，可以唤起你对生活、人与人的关系、人与世界的关系的深刻思考。让你更明智的对待人和事，让你对生活的理解达到一个新的高度。
生活也许是悲剧，但我们可以摆正心态，嘲笑生活。
《论语心得》读后感
当仔细品读一部作品后，大家心中一定是萌生了不少心得，这时候，最关键的读后感怎么能落下！为了让您不再为写读后感头疼，以下是小编为大家收集的《论语心得》读后感，欢迎大家分享。
在现在社会中，所谓的孔孟、老庄已经离人们越来越远，圣贤与经典也逐渐模糊，纷繁世界的庸俗烦琐和思想的高贵纯粹似乎缺少了一些必要的链接。而于丹教授以白话诠释经典，以经典诠释智慧，把两千多年前的论语用一个现代人对社会，对生活，对人生的感悟演绎出来，灰色的孔子一旦链接了这个多彩的世界，催生而出的是一种纯粹的积极的态度，是道德品性、情感智慧的升华。读于丹说论语，让我领略到的就是这样一种智慧，是对自己的得失缺憾的正确对待，是对身边朋友的理智看待，是一种心态，一种融入在现在社会中的理性道德。
“每个人的一生中都难免有缺憾和不如意，也许我们无力改变这个事实，而我们可以改变的是看待这些事情的态度。”于丹给我们讲述的《论语》的精华之一，就是告诉我们，如何用平和的心态来对待生活中的缺憾与苦难。“如果你因为错过太阳而哭泣，那么你也将错过星星了。”承认现实的不足之处，并通过自己的努力去弥补这种不足，这就是《论语》告诉我们对待生活缺憾的态度。
人们常说，在家靠父母，出门靠朋友。社会环境中朋友是最重要的，从你的朋友身上可以照见自己的影子。其实人这一生有什么样的朋友直接反映他是一个什么样的为人，好朋友就是一本书，他可以打开整个你的世界。我们经常说物以类聚，人以群分。什么样的人你只要观察他的社交圈子，从这样一个外在环境是可以看到他自己内心价值取向。
平时，总喜欢看一些纯文类的书籍、目的也是想净化自己的心灵，荡涤内心的浮躁，但这种借之外力的`注意力转移较之于自内而外的因“三省吾身”而泰然自若的从容实则“其远差矣。”能将一部《论语》经典讲得深入浅出，显示了作者深厚的国学造诣。在“君子之道”章节，作者对君子进行了精辟讲解。但书中有个观点让我费解，“君子的社会角色是变通的、与时俱进的。一个君子重要的不在于他的所为，而在于他所为背后的动机。他们是社会的良心。”用动机而不是用行为判断人，这是早已被唾弃的谬论，让人联想起卫道、道德杀人等不雅眼，作者放在自己钟情的君子身上所为何来?历史上心怀悲悯手举利刃和流着眼泪杀人的人着实不少，莫非他们也是君子?不知该敬佩还是同情作者，一位《论语》的信徒，却无心快语道破了“君子”的伪善本质。
大家别以为，孔夫子的《论语》高不可及，现在我们必须得仰望它。这个世界上的真理，永远都是朴素的，就好像太阳每天从东边升起一样;就好像春天要播种，秋天要收获一样。《论语》告诉大家的东西，永远是最简单的。《论语》的真谛，就是告诉大家，怎么样才能过上我们心灵所需要的那种快乐的生活。说白了，《论语》就是教给我们如何在现代生活中获取心灵快乐，适应日常秩序，找到个人坐标。这就是于丹教授《论语心得》给我们的启迪。全书以白话诠释经典，以经典诠释智慧，以智慧诠释人生，以人生诠释人性，以人性安顿人心。穿越两千多年的时间隧道，体悟经典的平凡智慧。相比易中天的《品三国》更好一些，她的语言没有易中天那样幽默，但绝对值得思考。
于丹教授的《论语心得》是从天地人之道说起的。从盘古开天地这种变化最终达到的一个境界，叫做“神于天，圣于地”，她说：这六个其实是中国人的人格理想：既有一片理想主义的天空，可以自由翱翔，而不妥协于现实世界上很多的规则与障碍;又有脚踏实地的能力，能够在这个大地上去进行他行为的拓展。……理想主义与现实主义就是我们的天和地。有了这样一个大的宇宙观，再将心灵之道、处世之道、君子之道、朋友之道娓娓道来，全方位地解读了孔子及论语的思想以及这种思想对于现代人、普通人及现代社会的需要。
我们从小接受的就是儒家的“仁，义，礼，自，信”的伦理教育，从孔融三岁让梨的尊礼，守礼，到范仲淹的“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”忧患意识，无不显示着儒家学说对国民成长过程中千丝万缕的渗透。几千年来世人仍愿意尊奉孔子，把他的话作为座右铭，作为修身养性的准则，我想这与孔子的“直道而事人，何往而不做黜!”的思想有着密切的关系。
《论语》终极传递的是一种态度，是一种朴素的、温暖的生活态度。品味人生，修身养性，其目的正是要在愉快地生活中度好这一轮回。淡泊的襟怀，旷达的心胸，超逸的性情和闲适的心态去生活，将自己的情感和生命融入自然状态，这样才无愧与祖先，也才能如孔夫子教导我们快乐地生活的秘诀那样，去找到你内心的安宁。
论语心得读后感
本书共从七个方面解析了论语，洋洋洒洒，引人入胜，丝毫不令读者觉得枯燥乏味，亦无高高在上之感。书中并没有妄下定义，而是通过一个个现实生活中的小故事，带领读者一起去慢慢品味《论语》的魅力。就如路边的一个免费茶摊，人人都可坐在这儿，暂忘一切烦恼与忧愁，从历史悠久的茶的醇厚中感知生命的美好。
我一直在好奇：为什么古今中外的人都如此肯定、推行《论语》？它和其它教育类书籍有怎样本质的区别呢？于丹的《论语心得》给了我答案。
在书中，孔老夫子再不是一个抽象的、模糊不清的影像，而是一个真实、平易近人的老学者。你甚至可以和他坐在一起，轻声探讨“论语之道”。千百年来，有多少人曾拜读过《论语》，而他们从同一本《论语》中，悟出了自己的心得。
《论语》为什么会使这么多人从中受益，难道它真的涵盖了世上所有的真理吗？当然不是。《论语》实不在教给人们太多的条条框框，而是令读者在潜移默化之中，修养了身心，洗刷了内在，告诉读者应以什么样的心态来看世界，就如同老师教予我们解题的方法而不是告知答案。这深深扎根在读者心灵中的理性，远比耳边飘过的千百句真理来的深刻。
灰色论语，在亲近；灰色论语，在进心。《论语》，这部孔子的“真理语录”，在于丹的笔下，化作一句句现代语言，一个个贴近现实的小故事，深入浅出的诠释了“论语之道”。而今，让我们再次翻开于丹的《论语心得》，随于丹一起走到遥远的春秋末期去，走到中华五千年的文明中去，呼吸那时人们所呼吸的空气，沐浴那时人们所沐浴的精神光芒。
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《论语心得》读后感
读后感是对一本著作的一个总结及心得体会，一篇好的读后感能让让一个读者对未知的著作在最短的时间内得到最重要的内容和一览著作的好奇心，同时，读后感也是表达个人对作品的理解能力，感性思维和理性思维融合在一起，悲伤和幸福的文字产生更加激烈的碰撞，读后感思想和文学在对著作进行一个美好的文化传达的同时，也表达着个人内心的呼吁。
在现在社会中，所谓的孔孟、老庄已经离人们越来越远，圣贤与经典也逐渐模糊，纷繁世界的庸俗烦琐和思想的高贵纯粹似乎缺少了一些必要的链接。而于丹教授以白话诠释经典，以经典诠释智慧，把两千多年前的论语用一个现代人对社会，对生活，对人生的感悟演绎出来，灰色的孔子一旦链接了这个多彩的世界，催生而出的是一种纯粹的积极的态度，是道德品性、情感智慧的升华。读于丹说论语，让我领略到的就是这样一种智慧，是对自己的得失缺憾的正确对待，是对身边朋友的理智看待，是一种心态，一种融入在现在社会中的理性道德。
人们常说，在家靠父母，出门靠朋友。社会环境中朋友是最重要的，从你的朋友身上可以照见自己的影子。其实人这一生有什么样的朋友直接反映他是一个什么样的为人，好朋友就是一本书，他可以打开整个你的世界。我们经常说物以类聚，人以群分。什么样的人你只要观察他的社交圈子，从这样一个外在环境是可以看到他自己内心价值取向。
平时，总喜欢看一些纯文类的书籍、目的也是想净化自己的心灵，荡涤内心的浮躁，但这种借之外力的注意力转移较之于自内而外的因“三省吾身”而泰然自若的从容实则“其远差矣。”能将一部《论语》经典讲得深入浅出，显示了作者深厚的国学造诣。在“君子之道”章节，作者对君子进行了精辟讲解。但书中有个观点让我费解，“君子的社会角色是变通的、与时俱进的。一个君子重要的不在于他的所为，而在于他所为背后的动机。他们是社会的良心。”用动机而不是用行为判断人，这是早已被唾弃的谬论，让人联想起卫道、道德杀人等不雅字眼，作者放在自己钟情的君子身上所为何来?历史上心怀悲悯手举利刃和流着眼泪杀人的人着实不少，莫非他们也是君子?不知该敬佩还是同情作者，一位《论语》的信徒，却无心快语道破了“君子”的伪善本质。
扪心自问，我没有达到君子的境界，漫漫人生途中，我会用生命去体会，用行动去感知，用至高无上却又简单至纯的精神去和千古的先贤圣人进行心灵的对话。2....;《论语》，大家都知道,是孔子弟-子编录的孔子的经典语录，这部曾被誉为治国之本的《论语》，对于我们现代社会，现代人的生活，还有什么实际意义吗?今天还能启发我们的心智吗?还能对我们今天的心灵产生触动吗?最近读了北京师范大学于丹教授的《论语心得》,感触颇多,于丹教授结合其深厚的古典修养，运用女性特有的细腻情感，从中国人的宇宙观、心灵观、处世之道、交友之道、人格修养之道、理想和人生观等七个方面，从独特的个性视角出发来解读《论语》。
儿童读后感心得
这本书里有许多故事，都非常有趣。其中，有一篇文章是这样的的：有一个爸爸，平时很懒，除了睡觉、吃饭、看电视外，什么正事都不干，家里都是妈妈一手维持着，儿子很讨厌他，有时候，爸爸找他，儿子都找理由躲着不理爸爸，最后，爸爸终于醒悟过来，变成了一个很勤快的人，大家都很喜欢他。这篇文章写得很精彩，人物写得很深刻，特点很鲜明。
我以前写作文总是写不好，经常丢三落四的，语句不够通顺，写字潦草，字数也写不多，所以，经常只有80多分。看了这本书后，给我很大启发。
我今后一定要多看这类书，努力提高自己的写作水平。
《论语心得》读后感
不同于春节红红火火，读书要心自然凉，要的是专注修心，火候不可太过。
似乎曾经见过，一千年前也许与他品过茶论过学；他对世俗施教对人民的教诲不难看出；看他风情淡雅学富五车书，那和睦之下更没有更深之意。如何想如何做又不温不火，如他是船夫不需钱直接渡河也许还能改变人心修教。
似乎与论语而从他相见，又于于丹更深领悟，更喜欢翩翩君子而不是庄重面孔，孔老夫子为何贤德贤能为何宽宏大量饱含其中，并不是在品书似乎更能亲人，似乎不是诵读而是直接对调，他为讲师，吾为学生，于丹为聚缘人。
妙句不说，精髓片面何处不在，置身仙境之处的人何不尝知道内也如凡尘一般。从偷窥者到胜任只一步之遥，只是否到情到义是否为洒汗好男儿亦或是郎才小书生时代随于变化，本心质不变便天变样，一千年前教书知道又岂是今日草草二十章能理解？解字解意最重要为解心，人又七情六欲但并不会看一字有同样体会，那些感觉岂岂不过千张便收尾？她所之事不可能只出于于丹之口但于丹之说定位他心之所向眼之所见只不过不同之意不同之人领罢。
销售心得读后感
这本销售技巧是非常实用的书，介绍了大量的销售技巧知识，里面还列举了很多生动的销售的例子，让本书看起来非常有趣，又好理解。
整体看的这本书，跟我们日常工作息息相关的，我总结有两点，一是对于销售员的基本要求；二是销售过程中的技巧。
首先，了解下对于销售员的基本要求：
对于销售的产品及客户要负责：对客户做出承诺时不要食言，即使超过个人能力范围，也要协助提供解决方案。
这些基本的要求能达到，就能创造良好的咨询氛围，就可以消除客户的戒备心，为销售工作做个好的铺垫。
其次，销售过程中的技巧：
了解客户需求：我们都听过把“把梳子卖给和尚”的故事，但是靠“忽悠”卖东西的销售早不适应现在的企业发展了，早该摒弃了。这个故事最大的问题是未关注到客户的需求，虽然有时会获得一时的成功，但是不会让客户产生持续的购买欲，会失掉这个客户。应该深入了解客户需求，提供迎合客户需求的方案，“对症下药”站在客户角度考虑问题，才能真正的做好销售，并让客户产生忠诚。
了解产品优势：产品同质化严重，自己的产品的独特优势、特色要全面地展现给客户，让客户知道自己为何要购买，能为客户带来什么好处，清晰地展现给客户，让客户认可我们的产品。
增值服务：产品的增值服务，让客户更信赖我们的产品；服务方面的增值服务，需要细心、全面，让客户感受到温暖，赢得客户信赖，保持长久的良好关系。
想做好销售，不仅产品要好，还要看销售人员的个人能力和销售技巧，要做到不仅销售了产品还需要让客户满意，让客户持续地选择我们，互利互惠，这样企业才能持续发展。
《围城》读后感心得
“围在城里的人想逃出来，城外的人想冲出去。对婚姻也罢，职业也罢，人生的愿望大都如此。”
《围城》讲述的是主人公方鸿渐从生活安逸的海外生活到归国在上海点金银行谋事、与苏文纨和唐晓芙发生情感纠葛后再赶赴内地三闾大学当副教授，然后与孙柔嘉结婚、辗转到上海，最后又离开去了重庆的。
有人说，《围城》写的就是婚姻似围城，“结婚仿佛金漆的鸟笼，笼子外面的鸟想住进去，笼内的鸟想飞出来，所以结而离，离而结，没有了局。”也说是“被围困的城堡，城外的人想冲进去，城里的人想逃出来。”
但在我看来，里面的`围城不止一个，婚姻生活只是其中的一个。大围城套小围城，小围城里再套围城，人生就是由这些大大小小的围城组成。
譬如方鸿渐的大家庭里妯娌之间的明争暗斗、封建迂腐的繁文缛节，正是方鸿渐一直想要逃出来的一个围城;再譬如方鸿渐在三闾大学教书期间所看见教授们之间的勾心斗角，更是一座布满机关的围城，幸而最后方鸿渐冲了出来。但是，突破围城的同时，他又步入了另一个围城——与孙柔嘉结婚。他就这样无休止地入城、出城，就好像陷入了一个死循环，无法得到解脱。《围城》中的现象，在我们现在生活中也很常见。很多人都遇到过许多围城并深陷其中，想要逃脱，却误打误撞地进了另一个围城，既不甘于困在围城之中，又找不到出去的路，便只能郁郁寡欢，哀叹人生，悔恨当初。
每个人在生活中都会碰到许多琐碎的事，而这些却常常弄得人焦头烂额。可这就是生活。都说“生活不止眼前的苟且，还有诗和远方。”然而现实却是，诗和远方只是理想化生活里的，大多数人的生活里更多的都是眼前的苟且罢了。
无论生活有多糟糕，无论命运待我们多不公平，我们都应好好过日子，才不枉此生。曾经看过一句很经典的话，“人的一生就这么长，总不能因为怕会死，就不活了吧。”同样的，人的一生就这一次，总不能因为过得不好就不过了吧?所以，在我看来，与其在其中煎熬，还不如静静地享受生活。
既然生活的本身便是一道围城，那我们就知足长乐，好好珍惜眼前的东西，不要再为所错过和失去的东西而懊悔，而应努力做到在往后的日子中把握住自己想要的。
《论语心得》读后感
调皮的我自然对学习没有太大的兴趣，经常想办法消遣时光，于是我"瞄"上了游戏厅!它用雪花描绘着画象。“小生年纪尚轻，若有什么不合礼法之处，还望夫子见谅。而且这样可以赚很多钱，因为这类华而不实的文字被青少年大肆追捧，并争相模仿;爸爸说：“你这么喜欢枪，长大了不如去当兵。
我想《论语》给予我们现代人的意义就在于让那种古典的精神力量在现代的规则之下圆润地融合成一种有效的成分，让我们的生命在智慧光芒的照耀下，让我们每个人真正建立起有效率、有价值的人生，无愧于自己的一生。
《论语心得》中共讲述了七道，但我印象最深的就是"天地人之道"。
天地人之道是《论语心得》中的第一道，读这一道时，我的感触也是最大的。
我们现在常说，天时地利人和是国家兴隆、事业成功的基础。但人的力量如此强大的原因，就在于把天之大、地之厚的精华融入人的内心，使天地人达到完美结合的程度，结成一个整体，所以，只有当天地之气凝聚在一个人的内心的时候，他的强大，无坚不摧。天人合一就是人在自然中的和谐，就是大地上万物和谐而快乐的共同成长，仅此简单而已。读到这里，我想，在当今社会，竞争如此激烈，我们应该如何为人呢?只要你的胸怀无限大，许多事情就小了，原来如此，就是"忠恕"二字啊!简单的说，就是要做好自己，同时要想到别人;拓展一点说，"恕"字就是讲你不要强人所难，不要给别人造成伤害。言外之意是假如他人给你造成了伤害，你也应该宽容。但是，真正做到宽容，又谈何容易呢?有很多时候，一件事情已经过去了，而我们还老是在那儿想，这么可恶的事，我怎么能原谅它呢?然后就在一次又一次的自我咀嚼中，一次又一次再受伤害。这就是孔子告诉我们的，该放下时且放下，你宽容了别人，其实是给自己留下了一片海阔天空。《论语》告诉我们的，不仅遇事要拿得起放得下，还应该尽自己的能力去帮助那些需要帮助的人，所谓"予人玫瑰，手有余香"，给予比获取更能使我们的心中充满幸福感。
关爱别人，就是仁;了解别人，就是智，就这么简单。那么，怎样做一个有仁爱之心的人呢?孔子说："己欲立而立人，己欲达而达人。能近取譬，可谓仁之方也已。"你自己想要有所树立，马上就想到也要让别人有所树立;你自己想要实现理想马上也要想到帮助别人实现理想。能够从身边小事做起，推己及人，这就叫"仁义"。
我想圣贤的意义就在于，他以简约的语言道出人生大道，而后世的子孙或蒙昧地，或自觉地，或痛楚地，或欢欣地，一一去实践，从而形成以个民族的精神。
《幻城》读后感心得
然而一次偶然的机会，使我看到了这本书，当时，我是被书的名字吸引住的。幻城是什么？虚幻之城？或是奇幻之城？我怀着好奇的心情读起了这本书。我为他们的行为感到惊讶，为他们的结局感到悲哀。卡索：一位渴望自由的王；樱空释：卡索的弟弟，幻城帝国的二皇子，为哥哥献出了一切；梨落……樱空释知道哥哥渴望自由，所以在哥哥即将继承王位时，他说：“我比他更合适”。为了王位，他杀死了所有阻碍他的人，为了王位，他触犯禁忌，学习火族法术。当他在被哥哥杀死时，也是面带微笑的说，他要给哥哥自由，所以他要成为王，用至高无上的权利给哥哥自由。读到这里，我沉默了。樱空释，从纯洁的自己，到残忍的杀害别人，到疯狂的不惜一切的追求王位。原来这一切都是为了别人，为了他最爱的哥哥。前世，卡索被囚固在一块海石上，对一只鸟说：“我想要自由，哪怕是粉身碎骨也在所不惜。“于是，鸟儿撞开了锁链。在他的微笑中，鸟儿死了。而那只大鸟，正是现在的樱空释。多么奇妙。樱空释为了就卡索，杀死了阻碍他的人。
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营销心得读后感
还记得第一次写20**年的工作总结，我几乎无话可说，半天也写不出什么。因为那个时候到繁荣不到一个月，只能挤牙膏一样的说一些生活上琐碎的事情。而今，在华锦工作快4个月，在工生活上都有很多的改变，工作方面也有很大进步，无论那个方面都可以信手拈来，得心应手的写出自己的工作总结了。
当我还沉浸在春节的热闹，朋友团聚的快乐的时候，新一年的工作又开始了，这个时侯最深刻的体会是，我从此再也不是学生了，是社会的一员，有新的使命，新的目标。因为年轻，新的一年，当然意味着新的起点，新的希望…….
回到办公室，发现有很多改变几个同事都辞职了，我很不明白，为什么要离开?也许他们有新的职业规划，也许他们想去更适合自己发展的地方，也许这里真的不属于他们。心里纵使有很多困惑，但我只有一个信念：既来之，则安之。年前，我换过几次工作，我最深刻的体会是，不是要环境适应自己，而是要改变自己去适应环境，然后用自己的心情和辛勤创造更好的环境，只有在一个地方安心的工作，才会积累经验，积累人生宝贵的财富。
从一月到三月，对产品知识的掌握更加全面了，开始只是大致认识各种类型，现在经过和客户谈判等，对一些细节也更加深入。这要归功于戴总，一天24小时开机为我们解答问题的苦心;也得益于，杨师傅不厌其烦得给我们分析原理，以及一些产品问题。我相信通过不断的积累，我们也可以成为一个太阳能热水器产品专家，对于客户有问必能答，而且要回答得有理有据。
在工作进展方面，只有用和客人之间的交流来说明：
第一.2月份以来，我开始使用阿里巴巴帐号，这让我有了一个更方便联系客户的途径。处理客户询盘，这是刚开始只知道这样利用阿里巴巴。现在为了节约时间，提高效率，我开始研究如何让我们的产品排名靠前，从而让客户更容易看到我们的产品。希望在以后的日子，询盘量有所增加，这样客户量积累才会增加，也更有希望从客户中获取订单。
第二.通过阿里巴巴，以及国内外一些网站开发客户，2月份开始有样品单，3月份陆续有客人来参观工厂。3月份是我最忙碌，也是收获最大的一个月，从月初到现在一共有3批客户来参观工厂，最后下样品单的客户只有一个。尽管如此，我还是很满足，这些客户都是经过我不断联系，才有机会让他们来参观工厂。
第三.老客户的联系。现在经济形式不好是众所周知的，而在这样的条件下，我们更要加紧老客户的联系，一旦经济形势好起来，让他第一个想起来的就是我们。这也是我现在所做的。当然由于工作时间还不是特别长，所以有联系的客户相对有限，所以新客户的开发也在有序的进行。
春天到了，虽然外面的世界花花绿绿，而对于我们现在是播种的季节。对于我们的业务也许还在冬季，我们要借这个机会养精蓄锐，争取在秋天也所收获，同时，也相信现在的努力让我们早日迎来业务的春天!
营销心得读后感范文二
这本书是在豆瓣上偶尔看到的，因为之前在地摊淘到一本关于巨人和史玉柱策划的盗版书，虽然对他创业的事迹已经很清楚，但是还想忍不住看看，后来发现书中很多内容都是史在不同场合强调过的，甚至这本书的初衷也是为了支持优米网王利芬老师创业的，但是内容现在看起来还是跟他一直的论调保持一直。
其实史玉柱是一个颇有争议的人物，他it出身，营销天才，快速成功之后又败走麦城，重新站起来的让世人有感觉如此的容易，太独特的他没有可复制性，所以大家不讨论他;他做的行业又是有太多匪夷的行业，所以大家不愿意研究他。本书中更难能可贵的是讲述了他众多的心路历程和一直以来的做事风格，这笔学院派和广告公司出的营销书籍更具有实战的可操作性，由于自己现在的时间所限，所以本书并不是从头开始看的，而是根据自身需要翻阅的，本篇笔记为第六章的读后感：我的经验和教训。主要为史玉柱在不同场合的讲话。
民营企业，创业初期，股权一定不能分散。到了一定规模可以分散，尤其上市之后更应该分散。
史玉柱创业缘于当年在深圳大学听四通总裁万润南的讲座，发现市场经济启蒙的商机，也是从那次开始萌芽下海，跟很多人一样，之所以创业是跟当时听过别人布道有关，比如马化腾最初在深圳就听过张朝阳的讲演。
史从89年8月去深圳借了4000块钱创业，之所以说上面这句话，是因为自己的从开始创业到两个月之后就快速的增加到100万，挖到了人生第一桶金，这时候公司4个人对于公司发展出现分歧，这样的经历就促使其后期创业从来掌握不低于51的股权，主要是为了保证公司能顺利的运营下去，如果均等分股权，一般公司小的时候，没赚钱的时候大家都很好，一旦赚钱了，内部容易分裂。
一个企业必须在这个行业里面形成你的核心竞争力，如果你搞多元化，你就无法形成你的核心竞争力。
所谓核心竞争力，就是你与别人与众不同的地方，甚至别人无法模仿或者超越的核心能力，这个创业初期必须掌握在企业创始人手里，甚至是创始人必须全力以赴去猛抓的东西，在90年史玉柱的巨人汉卡达到千万资产之后，随之竞争对手的快速跟进，甚至产品比他好且有超越他的迹象，史安排完工作，闭关半年，拉了几箱方便面，一个人研发软件的2.0版本，半年之后研发出来，迎来企业第二波发张高潮。
当然同时快速发展的史开始膨胀，以为做什么都行，快速多元化。这也是第一次创业栽跟头的原因，失败最主要的是没有深入行业进行研究，不能形成核心竞争力，很多都是拍脑袋拍出来的。同时快速扩张的资金流出问题了，公司资产是正的，但是没有现金流了，后来史企图通过发展解决问题，像大跃进的“百亿计划”，但经常的情况下是屋漏偏逢连夜雨，企业现金流紧张的同时，工商总局对保健品的广告叫停，以及还未盖起来的巨人大厦，经媒体报道，拖垮了整个巨人集团，也拖垮了第一次创业的史玉柱。
不要做超出自己能力的事，没有把握的事不要做。
史玉柱在第一次创业跌倒之后，悄悄的潜伏到江苏，然后从思重整河山的方案和思路，从原来的多元化整合到单一化，并亲自抓营销，最后成就了他的事业，从欠债2.5个亿变成每天股市震荡身价就会上下浮动二三十亿的人。做脑白金量入为出，从实际资金开始，从江阴做到无锡，然后从无锡到南京常州苏州，最后去上海，这样循环滚，一年六个月的.时间完成了全国市场的启动。
之后一个月营业额过亿之后，各种项目上门了，这次选择史玉柱要比以前谨慎更多，没有投项目，更多的是不追求高速度，一个脚印一个脚印的往前走。经过对过往很多企业家总结，制定了个负债率的死规定：5%的负债是个绿灯，是安全的，10%的负债是要亮黄灯，15%的负债就要亮红灯，不要碰了。负债率过高，资金链就免不了出问题。资金链出了问题就会做很多违规的事情。
回顾过去十年，史发现自己追去速度是最慢的，实际上比较，他们的成长发展是最快的。
在做起来脑白金之后，史玉柱开始投资，基本上花钱在买一个资产，流通性强，不要做暴利的，能有稳定收益的，没有风险的资产。
史说他胆小，因为胆小，犯错误机会就少，做事踏实。真正做事的时候还是要小心，把困难估计充分一点。真正做事要胆子小，谨慎，脚踏实地。一上来就做事规范，想做大事，一定要规范，尤其是想干长久的。
不该你赚的钱，你赚到了，将来一定会加倍吐出来。(其实关于史玉柱这段他追求速度慢和胆子小，从外界来看，好像有些名不副实，但是实际上从其做游戏时每天玩15个小时的游戏这样的工作以及破产后大多数干部还跟他走来看，用心其实比其他的东西更重要，这样是他虽然说的轻描淡写，但实际背后花费了更多时间和精力)。
后续学生问答部分精彩答案摘录：搞营销就一个词，唯一的一个词，就是你的消费者，不要迷信权威，每个月必须跟消费者说多少小时以上的话。
带团队要同甘共苦，作为公司核心人物，一你要大度，二你要真诚。
建立团队是一个庞大的系统工程，是办企业第一重要的要素，除过老板做的正之外有两点很重要：第一是收入，你要跟你的人拿到该拿钱，甚至条件允许的时候多拿钱;二是让大家实现个人自我的价值，为团队搭建施展舞台。