光阴的迅速，一眨眼就过去了，很快就要开展新的工作了，来为今后的学习制定一份计划。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的计划吗？这里给大家分享一些最新的计划书范文，方便大家学习。
器乐社团活动计划 木管乐器的分类篇一
木管乐器包括长笛、双簧管、单簧管、排萧和低音管，他们都有一个可以吹出空气的中空管子。下面让我们一起去了解一下木管乐器的分类吧！
原指木制的管状吹奏乐器，近代改用塑胶或金属製成，如竖笛、短笛、长笛等，但因音色差别不大，故仍延用旧称。
1.无簧：长笛、短笛
2.单簧：单簧管、萨克管(英saxophone、俗称萨克斯风)
3.双簧：双簧管、英国管、低音管。
bohm，1764~1880，德)发明了按键系统，音孔由十一孔增至十六、十七音孔，音域更加宽广、指法也简单多了，此大大改良了当时的音色及吹奏技巧，使音色更宏亮，吹奏时更轻松，而它的低音有天鹅绒般的柔美，中高音有银色般的灿烂并有钟声般的纯美，即使是再高的音也不失其纯朴。
现今长笛可谓是木管家族的女高音而且表演长笛的曲目范围亦非常广泛，举凡从巴洛克乐派到现代音乐及从非常简易短小的小品曲到高难度的乐曲理皆有它的踪跡。
今日常见的长笛多由银合金或纯银制成，有时偶会见到用纯金或白金等珍贵金属做其主要材料。
调短笛，管乐队中用降d大调短笛。可独奏、助奏，擅长吹奏快速乐句。
大约在 1650年由法国的乐器制造商霍泰德将一种叫做萧姆管的民谣乐器改良而成，吹口装有两个簧片，由唇控制簧片的振动发声，由于它具有稳定的音准，因此在管弦乐团演奏之前，通常由双簧管吹奏a的标准音让其他乐器调音。
双簧管是难吹奏的木管乐器，宛如天籟之音的双簧管乐音应是在富有其哀愁特色中又结合着贵族般精致抒情的'音色。双簧管的低音稍感粗野，中音部分强奏时明朗而兼有尖锐性，以中弱力度奏慢速时略带伤感，高音部分，快速奏时有莺燕竞鸣之感，慢速奏时则有一些悠闲或无可奈何之感。它也善於表达牧歌式的田园色彩或是洗炼的诗意感。
1760年由费南迪斯(ferlandis)发明比双簧管低五度的中音双簧管，它们的关系相当于小提琴与中提琴，较双簧管长，且吹簧弯曲，开口为梨形，是f调的移调乐器，记谱比实音高五度，吹奏时哀怨动人，富有田园风味。
单簧管又称竖笛或黑管，由吹管、小筒、管身和喇叭口四部分组成，发音特色是依靠吹口处的一个芦竹片振动，采用贝姆式按键后音域达三个半八度以上，且中高低三个音域均具特色。其低音区宽阔丰满，并能表现如大提琴般的悲壮情意，中音区则具有木管乐器所特有的庄重情调及肃穆气质，高音区华丽明亮，强奏有漂亮瀟洒之感，弱奏时又有甜美的诗意。
又译巴松管，约於 1540年由比利时阿尔法尼欧(aifanio)所发明，管身可拆成四部分，吹嘴与双簧管相同，为双簧乐器之低音乐器;相当于大提琴在提琴族中的地位。它的低音区深沉有力，庄严中略带粗旷，中音区呈黯淡而灰色，是低音管较具特色而最有用的音域;高音域略带戏剧性，那种接近中老年而略带诚谐的声音，使得浦罗柯菲夫的彼得与狼中的老爷爷角色不再做第二人想。
萨克管是比利时阿字菲。萨克斯(.1814-1894)，于1846年设计推出的，管身是金属製的，但吹嘴、簧片和单簧管相同，键盘装置及管口和双簧管相似，所以归入木管乐器，音色比单簧管粗矿有劲，略带铜管的味道，在爵士乐或热门音乐使用较多，古典音乐在浪漫派后期才开始被引进使用。
1.木管乐器有哪些
2.木管乐器的保养常识
3.木管乐器的10个保养方法
4.西洋木管乐器有哪些
5.乐器的分类大全-民族乐器的分类
6.公报的分类与写作
7.广告标识的分类
8.演讲的分类
器乐社团活动计划 木管乐器的分类篇二
西洋乐器主要是指18世纪以来，欧洲国家已经定型的管弦乐器和弹弦乐器、键盘乐器。以下是“西洋乐器有哪些”希望能够帮助的到您！
常用的`西洋乐器有：木管乐器、铜管乐器、弦乐器、键盘乐器、打击乐器等。木管乐器起源很早，是乐器家族中音色最为丰富的一族， 常被用来表现大自然和乡村生活的情景；铜管乐器的音色特点是雄壮、 辉煌、热烈；弦乐器的共同特征是柔美、动听；键盘乐器的特点是其宽广的音域和可以同时发出多个乐音的能力；打击乐器主要用于渲染乐曲气氛。
2、拨弦类: 吉它 电吉它 竖琴 低音吉他
5、弓弦类 :小提琴 中提琴 大提琴 低音提琴
6、打击乐器 :定音鼓木琴 钟琴 马林巴 锣 钹 小军鼓 大鼓
器乐社团活动计划 木管乐器的分类篇三
一、音乐器材室由专人负责，未经允许，其他人员不得进入。
三、各种器材、设备要建账登记，定期按照学校标准清查，对新购置的器材，进行质量验收，合格后入库方能进入器材室。
四、要严格执疗器材的领用、借用管理制度。损坏、丢失、报废器材均按有关规定办理。
五、学校音乐器材专供师生教学使用，不准外借。使用器材完毕，应清理整洁，及时归还上橱。
六、保持室内清洁卫生，认真做好安全保卫工作。
器乐社团活动计划 木管乐器的分类篇四
工作计划要怎么写?计划网小编为大家带来了工作计划范文模板大全，感谢阅读。
工作计划范文模板大全(一)
随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
一.宗旨
本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标
1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。
3. 锁定有意向客户30家。
4. 力争完成销售指标
三.工作开展计划
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四.计划评估总结
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
工作计划范文模板大全(二)
为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：
一、对销售工作的认识：
二、对销售工作的提高：
1、制定工作日程表;(见附表)
7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;
三、重要客户跟踪：
1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;
2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;
4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;
5、河南市政管理处的姚科长;
以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢!
器乐社团活动计划 木管乐器的分类篇五
越来越多的家长开始注重孩子的特长培养，学钢琴的女孩子身上总有一种高贵气质，大提琴似乎更加典雅，而古筝能透出一丝古典美。那么，女生学什么乐器好呢?下面由小编为大家推荐几款乐器，欢迎大家参考借鉴。
经济：虽然学习乐器是件好事儿，但是随着物价的上涨，这课程也挺贵的。
音乐：自己喜欢什么类型的音乐，是摇滚啊，还是古典啊，还是说唱啊。
时间：有没有时间，怎么去安排?
目前，西方乐器还是占主流的，毕竟，朗朗的成功，让很多中国父母看到了希望。个人来讲，钢琴和小提琴这两种乐器还是很适合女生的，比较优雅。但是如果想加入乐队的话，可以考虑大提琴或者小号等。但是值得注意的是，最便宜的钢琴也需要个五六千，而且随着时间的流失，还有自己的需要可能还需要换钢琴，而且课程价格也很贵，找到名师也不容易。如果真的想学西方乐器，个人推荐一些中等收入的家庭可以选择小提琴和小号。携带方便，价格上也不是太贵。不管怎样，都能练就一双细长的美手。
我比较喜欢笛子，主要是乐器本身的价格很给力。二三十元就能买回一个。可是吹笛子需要肺活量，很多女孩子不太喜欢。不过，算是间接的有氧运动了。爱好文学的童鞋，可以选择，有种黄老邪的感觉。
这是中国的传统音乐。本人很喜欢。主要是小龙女那弹琴的潇洒身姿，让人沉迷。而且中国的乐器都挺好学的，就是需要时间练习。缺点就是，老师不好找，一般年轻的老师教得都不是很好;价格稍贵。
很适合女生的乐器。反正弹古代乐器的女生在一般的武侠爱好者眼里都是那种飘逸的美女。价格稍贵，而且比较累。和竖琴一样。
俗话说的好，喜欢摇滚的同学就来学习电子琴吧。其实，舍不得买钢琴的'就用电子琴凑合吧。哈哈~开玩笑的。电子琴很简单的，而且比较使用。如果自己想组个乐队的话，学习一下是很给力的。而且老师的选择比较多，价钱也比钢琴这类的古典音乐便宜很多。其实，好的电子琴也比较贵。看看个人选择吧。
这个喜欢流行音乐啊，摇滚的亲，就试试吧。好学，最主要的是在周围人身边吃得开。而且价格便宜，课程价钱也不是很贵。而且吉他也分多种，看自己的需要吧。
我个人觉得不是当老师学它有点怪。不过要是学打击乐器的话比如说架子鼓，可以用它入门。
打击乐器还是适合中性女生，或者喜欢摇滚的。价钱方面，要看乐器的质量了。小鼓倒是不贵，架子鼓吧，一套下来还是要几千的。
器乐社团活动计划 木管乐器的分类篇六
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的'解决方案。
从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
2018工作计划模板【二】
当前，钢铁行业形势十分严峻，依靠科技进步推动企业可持续发展，成为钢铁企业的普遍共识。2018年，酒钢集团公司计划投入科技研发经费达到主营业务收入的1%以上，在资源利用研究、产品开发方面形成6项以上具备产业化条件的研究成果，推动企业进一步提升核心竞争力，为企业摆脱困境提供科技支撑。
今年，集团公司将以贯彻落实《关于全面提升企业技术创新能力的指导意见》为核心，发挥技术委员会策划引导和决策把关的功能，充分体现各产业特点和技术发展方向，确立了加强研发力量，改善研发条件;提高技术改进效果，逐渐形成酒钢的产品和成本优势等六项科技工作目标。
围绕各项目标的实现，2018年，在科技重大专项方面，集团公司计划安排实施科技重大专项13项;计划在资源利用、工艺技术研究等方面立项开展研究项目21项;计划开展新产品开发项目26项，计划新产品批量生产18.2万吨;计划各分子公司第一批具备立项条件的技术改进项目177项。在技术经济指标攻关方面，按照纵向比有进步、横向比有进位的原则，确定了56项主要技术经济指标攻关计划。
在实验室建设方面，计划针对表面分析、材料分析、资源研究和炼轧钢模拟试验等研究环节，增设电子探针、应力腐蚀装置等设施。在技术交流和人才培养方面，今年计划推荐甘肃省领军人才候选人5名，具备教授级高工评选资格的工程技术人员10名。在科技政策利用及科研平台建设方面，计划申报省级、市级各类科技项目30项以上，争取获得各级政府部门项目资金支持500万元以上，力争科技免税5000万元。在科技成果与专利方面，计划取得各类科技成果30项以上;计划专利申请受理量220项。
器乐社团活动计划 木管乐器的分类篇七
1.学校鼓号队乐器,由训练教师分类编号、登记造册,统一管理。
2.各种乐器分类由学校登记以后,由管理人员负责管理。
3.要充分发挥鼓号队的效能,积极为少先队活动服务。
4.使用鼓号前,要掌握各种乐器的'使用方法,正确使用以防损坏。
5.每次训练或演出之后管理人员要按发出乐器数目收回乐器。
6.鼓号设备要妥善保管,防火、防盗、防风、防霉,如管理不善或使用不当,造成损失,由学校根据情况研究决定由当事人赔偿部分损失乃至全部损失。
7.鼓号乐器一律不得随意借给他人使用,经学校同意后方可借出。
器乐社团活动计划 木管乐器的分类篇八
供方：
一、提供乐器的品名、数量及金额：(产品清单见附表)
二、运送时间：乙方按照甲方要求运送到指定地点。
三、质量检验：货到后由甲方指定接收单位验收，接收单位验收合格后需出具证明。
四、结算方式及时间：货到验收完毕且无质量问题，甲方于7个工作日内一次性付清乙方全部货款xx元。
五、服务承诺
1、我公司承诺对所有提供产品自验收之日起提供三年免费维修服务。
2、我方对所出售的钢琴提供免费调律一次。
3、我方郑重承诺如商品出现质量问题，在保修期内，我公司所供货物均由生产厂家直接实行包修、包换、包退、包维护保养，由此产生的相关费用均由我公司负责。
4、保修期内，如设备或零部件非人为因素出现故障而造成短期停用时，则保修期和免费维修期相应顺延。
5、我公司针对采购方项目授权本地专门售后服务单位，可为采购方提供随时上门服务。对采购人的服务通知，在接报后1小时内响应，4小时内到达现场，24小时内处理完毕。若主要设备本身质量问题导致的故障在24小时内仍未处理完毕，我公司将提供相同档次的设备予采购方临时使用或采取应急措施解决，保证不影响采购方的正常工作业务。
6、售后服务热线：，24小时售后服务热线：.
六、违约责任：
在合同执行过程中，如双方发生纠纷或一方因特殊困难而不能履行合同时，应本着平等协商的原则，妥善予以解决。
七、本合同经双方签字盖章后生效。
甲方：乙方：
代表：代表：
地址：地址：
电话：电话：
日期：日期：