体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。优质的心得体会该怎么样去写呢？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
销售白板心得体会篇一
销售白板是一种常见的销售工具，用于激发潜在客户的兴趣，传达产品或服务的价值和优势。作为一名销售人员，我有幸在过去的几年中使用了白板进行销售，并积累了一些心得和体会。在这篇文章中，我将分享我对销售白板的理解和应用经验。
第一段：介绍销售白板的概念和作用（200字）
销售白板是一种用于销售过程中的演示工具，通常由一块白色板材制成，可以用来书写，绘制图表或展示多媒体内容。销售白板的作用是通过视觉和语言的双重刺激，吸引潜在客户的注意力，帮助他们更深入地理解产品或服务的特点和优势。通过使用销售白板，销售人员可以将复杂的概念和信息转化为简明清晰的图像，从而更好地与客户沟通，并促成交易。
第二段：如何准备和设计销售白板（200字）
准备和设计销售白板是一个关键的步骤，决定了演示效果的好坏。在准备阶段，销售人员首先要了解自己的目标受众，确定演示的重点和关键信息。然后，根据这些信息，设计一份简洁明了的白板内容，并确定清晰的逻辑结构。
在设计过程中，我通常遵循以下几个原则。首先，保持简洁。不要滥用文字，尽量使用图像来传达信息。其次，突出重点。将最重要的信息放在显眼的位置，并使用不同颜色和大小的字体来强调。最后，保持逻辑。为了帮助听众更好地理解和跟随演示，销售人员需要按照时间或主题顺序组织白板内容。
第三段：如何运用销售白板进行演示（200字）
在真正运用销售白板进行演示时，销售人员需要熟悉白板的使用技巧并确保自信、专业的展示。首先，准备好所需的工具和材料，例如彩色马克笔、擦子、绳索等。在开始演示之前，检查一遍白板的清洁度和完整性。
其次，在演示过程中，要始终与听众保持互动。以问题为导向，引导听众积极参与，并及时回答他们的问题。在演示过程中，使用简单易懂的语言，避免使用行业术语或技术性的词汇。
最后，在演示结束时，要对白板进行一个简短而有力的总结，强调产品或服务的价值和优势。留下联系方式，并邀请听众提出问题或提出进一步合作的建议。
第四段：销售白板的优点和挑战（200字）
销售白板作为一种销售工具，具有许多优点。首先，白板演示可以提供视觉刺激，帮助听众更好地理解和记忆信息。其次，白板演示可以帮助销售人员突出产品或服务的特点和优势，从而加强销售Argument，增加客户接受的概率。
然而，销售白板也存在一些挑战。首先，制作一个高质量的白板演示需要很多时间和精力，以及对产品或服务的深入了解。其次，销售白板需要与现场演讲相结合，所以销售人员需要具备良好的演讲技巧和自信心。
第五段：我对销售白板的建议和结论（200字）
基于我多年的销售经验，我想给其他销售人员一些建议。首先，尽早开始准备和设计销售白板，而不是在最后一刻匆忙应付。其次，投入时间和精力来熟练掌握白板技巧，并将其应用到销售过程中。最后，不断收集客户反馈和改进。通过听取客户的意见和建议，不断优化白板演示，提高销售效果。
总之，销售白板作为一种常见的销售工具，在激发客户兴趣和传达产品或服务价值方面发挥着重要的作用。通过准备和设计白板内容，熟练运用白板技巧，并积极改进白板演示，销售人员可以更好地与客户沟通，促成交易。
销售白板心得体会篇二
从培训课程的学习手册中，我注意到四个词—学习宣言。内容如下：“我保证会怀着感激之情珍惜每一个机会。因此，我会全身心投入，积极思考，真诚沟通，乐于分享，认真总结，应用所学。我会积极地将所学知识应用到工作实践中，巩固学习成果，提高工作技能。我要全力以赴学习！“一开始我就把它当作我的梦想”小闹钟“总是提醒着我，第一个正确的态度是成功和收获的开始！“只有认识到发自内心学习的必要性和重要性，我们才能将行动转化为自我意识，并产生良好和积极的效果。为期一周的培训班课程也有效地证明了这一点。在培训班上，老师要求我们认真思考这样一个问题：如何在过程中学习对于培训班，我们想学什么，学习后有什么希望？我认为，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严守纪律，从小处做起，稳步向大目标迈进以饱满的热情和专注聆听每一堂课，还可以学习讲师的教学技能和互动风格，还可以与各个地区的同龄人进行沟通和交流，从他们身上学到更多的营养和灵感。每个合作伙伴都是一名教师。每个合作伙伴都有一个亮点，都有非常优秀的性格，值得感谢和学习。我一生中能有多少次这样的机会？为什么不珍惜和努力工作呢？积极的态度是进步的根本保证，良好的态度本身就是宝贵的财富。我总是比别人付出更多，总是比别人更努力，总是比别人学到更多，总是离成功更近这是我在培训课程中的感受之一。
所谓成功是从成功到自然成功的过程，成功是从习惯到习惯的过程，因此，良好习惯的养成对成功非常重要。一个人的辉煌绝非偶然或一夜之间，而是经过多年的磨练和人生的跌宕起伏。也就是说，良好习惯的形成可以伴随着他的生活和一流的训练风格，我们应该从培养良好的习惯开始。在训练过程中有很多详细的规定。例如，为了保证训练效果，请将手机铃声设计为振动或静音；在训练过程中，请严格遵守课程惯例。k保持环境整洁，学生不得在休息室外公共场所吸烟；着装整洁，注意严格的请假程序等，都充分体现了教师的良好意愿。一支能打胜仗的军队，必然是一支习惯好、纪律严、精益求精的军队nt风格。培训班的封闭式学习和培训紧张而愉快。每个人都投入到追求竞争、卓越和挑战的新精神中，在融合旧知识和学习新技能的同时，我认为良好习惯的培养也是不可或缺的内容之一。良好习惯的培养ts是一个漫长而艰苦的过程，培训课程是一个很好的推广和纠正机会，因为这里有辖区内合作伙伴的友好建议和无私帮助，还有讲师的严格监督和热情关怀，这里有一个浓厚的学习氛围和环境，这是毋庸置疑的使学习进度越来越快。
竞争的结果无非是优胜劣汰。市场就像战场。要赢得这场战争，勇气和勇气是不够的。保险营销正处于良好的航行期。同时，营销市场将充满火焰。作为一名基层保险经理，除了掌握丰富的知识外wledge，保持正确的态度和良好的习惯。此外，实践技能是必不可少的。技能的提高必须通过大量的实践和演练，最终让市场测试可行性；本次培训课程虽已结束，但新的征程才刚刚开始，我将以从培训课程中学习到的知识、态度、习惯和技能，以坚韧不拔的精神和认真严谨的作风，致力于紧张有序的实际工作，我决心为辉煌的事业而奋斗中国人保财产保险公司终身雇员。
销售白板心得体会篇三
第一段：引言（引出主题）
销售白板是现代商业中必不可少的沟通工具，它可以用来记录和展示销售产品、服务和策略。然而，使用白板实现销售目标并不仅仅依靠工具本身，还需要销售人员具备良好的沟通能力、创意思维和销售技巧。在我多年的销售职业生涯中，我不断总结和实践，逐渐形成了一些关于销售白板的心得和体会。
第二段：了解客户需求
在使用销售白板之前，了解客户的需求是至关重要的。在与客户沟通的过程中，要细致地听取客户的要求和需求，不断追问并确保自己完全理解。只有了解客户的需求，才能更好地使用销售白板进行演示和表达。此外，了解客户还可以帮助销售人员制定适当的销售策略，更好地满足客户的期望。
第三段：清晰、简洁的表达
在使用销售白板时，清晰、简洁地表达是至关重要的。毕竟，白板是为了帮助销售人员更好地与客户进行沟通。因此，使用简明扼要的语言和重点信息，可以让客户更加容易理解和接受销售信息。在白板上，销售人员可以使用图表、数字和关键词等形式，帮助客户更快地抓住重点，加深印象，并更好地理解产品或服务的价值。
第四段：创意和个性化设计
销售白板的设计不仅要满足信息表达的需要，还要注重创意和个性化。销售人员可以根据客户的行业、品牌和需求，设计出独特而有吸引力的白板布局和演示风格。通过创意和个性化设计，销售人员可以凸显自己与众不同的特点，增强与客户的互动和感情，提升演示的吸引力和说服力。这将使客户对销售人员和产品更加信任和认可。
第五段：精心准备和持续改进
使用销售白板并不是一件简单的事情，它需要销售人员的精心准备和持续改进。在每次销售之前，销售人员应提前了解客户和产品的具体情况，制定销售策略和呈现方案。在使用白板时，也要不断反思和改进自己的表达方式，根据客户的反馈和需求进行调整和优化。只有不断精进自己的销售技巧和白板应用，才能更好地提高销售效果。
结尾段：总结回顾
使用销售白板是现代销售工作中不可或缺的一部分，它可以帮助销售人员更好地与客户沟通和演示。我在这篇文章中分享了自己关于销售白板的心得和体会，包括了解客户需求、清晰简洁的表达、创意个性化设计以及精心准备和持续改进等方面。通过不懈的努力和实践，我相信每个销售人员都可以更有效地运用销售白板，达到更好的销售业绩。
销售白板心得体会篇四
一、首先你要首先你要了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等知识是导购必须掌握的！并且是倒背如流，当顾客问你产品价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业，后面你的说服力就大打折扣了！只会介绍材料、工艺，我认为一开始就向顾客介绍家具的材质、工艺等特点是很不好的销售模式，顾客来买的不是一堆材料，顾客来买的是家具，是生活用品，是生活方式！
3、帮助客户下决心解决；
4、辅导客户建立解决方案的认识；
5、辅导客户建立解决问题的标准；
6、辅导客户选择方案；
7、 学好销售顾问需要一个时间过程。
三、我们做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客、专业负责的意见。千万不能为卖家具而买家具。不要只会推荐些贵的，只会拼命向顾客家塞货，这是行不通的。合适的才是最好的。只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。
四、很多时候我们作为销售人员必须要抓住客户的需求，将家具的优点介绍出来，而不是更多的诋毁和自己品牌相似的或者风格相同的品牌。卖场营销其实是感情营销，家具产品是载体，情感的沟通才是成交的关键，客户花钱是买一种享受，得到你的赞美与烘托，其实很多时候我们可以更多去赞美客户。
销售白板心得体会篇五
销售工作是一个要求沟通能力、表达能力和说服能力的行业，而白板则是销售人员最常用的工具之一。对于销售人员而言，使用白板进行演示、展示和解释产品或服务的优势是一项必备技能。在这篇文章中，我将分享我在销售白板使用中的心得体会，以帮助他人更好地运用白板提升销售技巧。
首先，销售白板使用的前提是对产品或服务的充分了解。只有了解产品或服务的特点、优势和潜在客户的需求，才能更好地利用白板进行销售演示。因此，作为销售人员，我们需要花时间学习产品知识，深入了解产品的功能、性能和市场竞争力。只有这样，我们才能在使用白板时准确地介绍产品的优势，回答客户的问题，以及提供针对客户个性化需求的解决方案。
其次，利用白板进行销售演示时，我们要注重逻辑性和结构性。白板的使用是为了让客户更清晰地了解产品或服务的特点和优势，因此，我们需要按照一定的顺序和逻辑来展示信息。一般来说，可以从概述产品、介绍产品功能，展示实际案例以及介绍客户可能遇到的问题和解决方案等方面展开。通过合理的结构，能够帮助客户更好地理解产品或服务，并产生购买的动机。
另外，图像化和简洁是使用白板进行演示的重要原则。通过用图像和图标辅助描述，我们可以更生动形象地展示产品或服务的优势，并帮助客户更容易理解。例如，我们可以利用白板画出产品的工作流程图、实际应用场景图或者是效益对比图等，这样能够更直观地让客户体验产品的价值。此外，尽量减少文字和数字的使用，只展示关键信息，以确保信息的准确传达和快速理解。简洁明了的白板设计能够提高销售演示效果，让客户更容易被吸引和信服。
在使用白板进行销售演示时，良好的表达能力是十分重要的。我们不仅需要掌握产品知识，还需要通过流畅、自信和有说服力的语言来解释产品的优势和原理。同时，我们需要注重演示过程中的肢体语言和态度，尽量做到自然、大方和亲和力。与此同时，要设身处地站在客户的角度思考，了解客户的需求和关切，并及时解答客户的问题和疑虑。良好的表达能力和积极的沟通互动能够提高销售过程的效果，增加客户的购买意愿。
最后，进行销售白板演示后，及时跟进也是十分重要的环节。我们可以通过白板上记录的客户需求和关注点，为客户提供个性化的解决方案和报价，并提醒他们所做的选择和决策能够带来的实际效益。及时跟进不仅能够加强客户对产品的记忆和认可，也有助于建立良好的客户关系和信任，进而促成销售的达成。
总而言之，销售白板的使用是销售人员的重要技能之一。通过充分了解产品、注重逻辑和结构性、图像化和简洁的设计、良好的表达能力以及及时的跟进，我们可以更好地实施销售策略，提升销售演示的效果。不断学习和实践，我们能够在销售白板的使用中不断进步，为客户提供更好的服务和解决方案。
销售白板心得体会篇六
大商电器，大商电器是中国三大电器零售商之一，是继国美、苏宁后迅速崛起的跨区域电器连锁公司，依托大商百货连锁经营高端电器，现在已开业近百家，是家电商品在东北地区销售的“主渠道”和“宽带网”，被评为“中国消费电子最具影响力零售商”。大商电器强化诚信经营、低价营销，是消费者公认的“一辈子放心的选择”。
大商电器的员工是一个团结的集体，大商电器每天早晨例行早会结束时的口号就是他们团结的体现。这句“我是大商电器忠实的一员，我有信心做到让顾客因我而来，因我而买，因我而依赖信任大商，让我们为美好的明天一起努力加油吧!”的口号，不仅十大商电器的员工喊出来他们也每天正为实现这一目标而努力加油的精神深深的打动了我。我为我能在这里实习而感到无比的骄傲与自豪。
二、具体的实习内容
在大商电器我进行了为期十天的营业员工作实习，在这个全新的行业，我感到自己在电器知识和电器行业规则方面学到了很多东西。
工作的第一天，正式的业务员都穿着统一深蓝色带有品牌标志的工作服上班，从管理的知识来看，这显然是强调销售的团队合作性以及给予客户视觉上的冲击。因为销售员是直接面对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。做人也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，因此，我们无论在何种场合都要注意自我形象——外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。
大商电器电视、冰箱、洗衣机、音响，厨具、小家电等等，相反在一楼的主要是手机、三楼主营it电子产品。大商为什么要这样的布局呢?后我发现二楼的卖场，空间够大可以比方体积大的电器类。而且手机等是普遍的个人用品，放在底层容易吸引游离顾客的目光，电视机、空调、冰箱、洗衣机、厨具等大型的家电一般都是家庭类消费品，是带有目的性购物的家庭消费。
我在大商电器的厨具专卖品牌是贵族的店开始了为期十天的实习生活，第一天我初步的了解了我所在的品牌的相关的知识。我知道贵族是专业十五年制造厨房用具的，是在佛山普田公司的一种产品。吸油烟机现在分为中式的和欧氏设计风格的，炉盘有单双之分。我大概了解一下我即将销售的产品虽然我对此类产品不是非常的了解但是通过此次的实习我有了比较充分的了解。在这十天的实习期间我和营业员姐姐学习了如何开据商品的票据，我突然觉得开据商品票据的时候很麻烦，是原始的发票很麻烦，如果是其他产品那还要更麻烦开局与之相应的差价单和参加活动的单据而且有些单据和证件还要顾客去复印很麻烦。虽然和麻烦但是也让我从中体会到了一种作为劳动者的光荣和那种忙碌生活的快乐。同时也体会到了人生的价值。
可以说我在此次的实习中学到了很多的知识同时也让我懂得了很多的道理让我觉得每个人在社会中只要努力的去做一件事就会从中得到一份喜悦同时也让自己融入到了社会这个大家庭中，体现了自己的人生价值。为我以后的人生道路做好了初级阶段的准备，也让我有信心我的未来会因为此次的实习而做的铺垫变得更加的美好。
销售白板心得体会篇七
为期两个星期的销售实训结束了，我在这两个星期的实训中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，xx。此刻我就对这两个星期的实训做一个工作小结。但接到企业实训的消息时候，第一感觉是让人兴奋的，因为对于一个在校学生来说，第一次以班级为单位进入的企业参加真真正正的工作实训，真正接触社会上的工作，真正与客户打交道，实属不容易，机会难得。
为了能够更好地适应外面、社会上的工作，在出去实训的时候，在学校参加了一个简短的培训，虽然这个简短的培训没有涉及多少工作技巧，工作要求，但是却培养了我们的团队协作潜力，这次的培训让我们迅速组建成一个个小组，体现出了我们小组里的空前团结、班级同学们的反应潜力和应急潜力。
仅用一个晚上和一个上午的时间，我们在老师和企业的负责人的指导和安排下，我们就迅速做好了分组、各个卖场的人员安排和进入卖场工作的前期工作。接下来的就是正式进入到工作岗位，开始为期两个星期的实训主要部分工作。
经安排，我被分配到xx大学附近的xx手机卖点。在那里我们将进行为期七天的工作，我们的工作是为了保证xxx公司这次的购机签售活动能够圆满成功，我们负责协助x大卖场帮忙x大附近的居民了解这次的活动，并且引领他们到x大xx专卖店购机，参加这次活动。
在这次工作中，我们的具体工作就是到x大xx专卖店附近发传单、贴海报、设咨询台为客户讲解和拦截客户。
在这几天的工作中，让我明白了实际的工作中和在学校学习的理论知识有如此大的差距，很多理论知识只是一个基础，现实的行动中需要的理论知识却很少。在现实的工作中，除了理论知识，更多的是需要实践潜力和技巧，如：如何讲解，用怎样样的词语、语气和顾客讲解、沟通；怎样样去一边发传单一边讲解，如何对待路人的眼神和语言等。
在这个实训过程中我学会了如何和顾客接触、如何去了解顾客的需求，如何把这次活动的目的传达给消费者以及适应社会的一些潜力，对这次的活动流程有了一个比较详细的了解，对现实的社会有更近一步的了解。当然，这次实训也让自己对学到的理论知识有了一个时间认证，不再是以前盲目的以为跟着理论走，死记硬背，懂得如何运用理论结合实际，理论和实际相结合。
这次的实训，让我对自己本专业有更进一步的了解，为自己以后真正参加工作做好准备，能够指导自己接下来的学习和生活，让自己不再盲目地学习和探索。
销售白板心得体会篇八
今天是第一次听老师讲课，也不算是讲课，因为这次是老师拿自身的人生经历来给我们分享，针对我们现在的状况，针对现在我们所面临的选择，所困惑的`难题。
一、当老师开始讲的时候说道我们先前所写的话术，反应的问题。说我们的态度有问题，我很认同，因为我自身也觉察的到自身的态度不是很好，是在应付，是在为公司做事。老师直接点出了我们的问题，自身一直在犹豫在徘徊，所以无法真正去做好自身的工作。
既然选择了xx，选择了这个平台，选择了这份工作，那自身就应该对自身负责，对公司负责，也对自身的未来负责。想好自身当初为什么选择来这家公司，为什么选择这份工作。我是因为想突破自身，想让自身的交际水平，让自身的经历，让自身的语言表达能力有所提升才选择的这个销售行业，而选择xx是因为xx的同伴们都是富有激情，富有战斗力的一个团队，是一个朝气的团队，是一个可以 让我自身有所成就，有所成长的一个公司。而现在自身所做的事情呢？懒懒散散去做，打电话没成果就说是名单问题，是对方老板问题，难道就没想过是自身的问题吗？不要再去找理由了，要求内而不是去找外，只有自身的问题解决了那才有突破那才有成长。
打电话受到挫折拒绝不敢去打，打电话跟客户去要求不敢去说，为什么？因为你对自身没信心，对自身的产品没信心，对自身的公司没信心，这样的心态能得到什么结果呢？失败的结果。坚信一句话“你相信什么才能得到什么”！
现在的销售为什么这么难做，为什么这么多的人认为销售就是骗子？因为我们失去了原则，失去了本性。原则：真诚，实在。
为什么去给客户推荐东西，为什么去卖这个产品，我们是为了帮助别人，而不是去害别人，只有真正帮助了别人，帮助了企业，你才算是真正的成功。而成功的衡量方式也只是金钱，还有人脉，还有朋友 。只有真心帮助别人才能得到别人的友谊，才能让自身的人生不那么孤单。并且在跟客户交流的过程中，你的能力也在不断提高，这才是最大的收获。切记：不要为了推销东西而不择手段。
目标一定要有，想要有好的锻炼，必须要有一个可以量化的目标，只有这样才能清楚自身离目标还有多大距离，才能去突破自身，去完成目标。并且，目标不是用来制订的而是用来超越的，只有不断超越目标，那才是真正成功的表现！
二、老师又讲到要做个“文质彬彬”的人，一个表里一致的人。
这是对我们的要求也是对我们的期望。
言必行，行必果。做事要言而有信，并且做事要立即去做，不要总是去推迟，去逃避，只有自身真正去做才能有结果，才能有收获。
为人——圆融：真诚、内求、包容；处事——方正：正道，原则，口碑。
为人圆融，处事方正！
这正是销售能带来的好处，也只有销售才能有这样的锻炼机会。我们就是要靠着这个目标去努力。在工作中，要去看别人的优点，去学习。发现自身的缺点去改正。最可怕的不是错误，而是不敢去承认自身的错误，去改变错误！
三、老师也让我认识到很多前辈，很多老师，也让我对自身的产品、对自身的公司、对自身的工作有了信心。我们的目的不纯粹是赚钱，而是真正为企业解决问题，提供解决问题的方案，来跟各个企业进行合作共赢。只有我们的方案真正为您的企业解决了问题，那才是我们想要的结果，因为我们的使命就是教育产业报国，推动中华民族持续昌盛！为企业提供有成果的企业管理培训！
四、老师让我们了解到了当前中国中小型企业发展中所遇到的问题，并且让我们了解了该去怎么去解决这些问题。
销售白板心得体会篇九
一、深圳市场前期的启动情况：
我在xx年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在xx年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。
二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作：
当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对xx制药的忠诚来完成的。xxx离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。
三、深圳的再启动情况以及下步打算：
凡事说起容易做起难！面对巨大的任务压力，做为一名对xx公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债；无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信！那样快乐！快乐我真心的付出！自信我付出后必然得到的回报！“有志者，事竟成；苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过800盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟（我为工作拜认的干妈）等人销量的同时，又挖掘了一名xx胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了300多盒，六月可以超过400盒。
而六月份省二院可以突破1000盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在广东省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是xx和xxx（药名）的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售xx250盒；在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售xxxx年来，我仅是一名一星代表；两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好！我将满怀热情，继续在推广xx胶囊等xx公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔。