在人民愈发重视法律的社会中,越来越多事情需要用到合同,它也是实现专业化合作的纽带。怎样写合同才更能起到其作用呢?合同应该怎么制定呢?下面我就给大家讲一讲优秀的合同该怎么写,我们一起来了解一下吧。
谈判合同应该具有哪些基本条款篇一
会议时间:4月28日
会议主持:******
整理人:
主要内容:
20xx年4月28日,在*****,就有关**市天然气利用工程下穿京广铁路工程事宜,公司与****建筑勘察设计研究院**分院(以下简称设计院)商谈穿越工程总承包的有关事宜。
参加会议的有*******
会议上首先设计院对工程施工设计、工程费用及总承包报价进行了介绍,公司与设计院就设计方案、总承包费用进行商谈,会议达成以下事项:
1、工程费用涉及的各项取费,设计院应向公司提供相应收费标准的支持性文件。
2、有关工程中监理费用的支付问题,确定由总承包单位支付。
3、考虑到铁路两侧工程的接驳问题,请设计院尽快完成临时征地图报送公司。
4、由于顶进涵长较长,建安费较高,建议设计院进一步与铁路管理部门落实可否缩短涵长,节约工程投资。
5、有关出发井、接收井与两侧管道敷设、施工工艺的协调问题。
6、有关施工便道问题,请设计院尽快多做几个方案,报送公司。
7、初步确定总承包费用(包含设计、施工、监理,不含便道)不超过****万元,折合8.22万元/横延米,因个别费用计算的依据问题,建议确认收费文件后,再次进行谈判。
谈判合同应该具有哪些基本条款篇二
在以往的工程合同谈判实例中,一般来说谁的知识面宽,谁的谈判策略运用得当,谁就能在工程合同及预结算中,做到游刃有余,掌握主动权。
1.对方开口的策略。让对方先表明所有要求,你可以做到心中有数,并隐藏住自己的观点,拿对方提出的重要问题做交涉,争取他让步。如果愿意也可以在较少的问题,做一些让步,以获得对方心理上的平衡,但不能轻易让对方获得,不要让步太快,因为他等得愈久,就愈加珍惜,也不要做无谓的让步,每次让步都要从对方那儿获得更多的益处。有时不妨作些对你没有任何损失的让步,如“这件事我会考虑一下的”这也是一种让步,让对方从心理上有所缓解,或给对方留下余念。
2.要好意思说“不”。在谈判桌上,双方各自代表本公司的利益。如果感觉有必要说“不”,就应该勇敢地提出来,只要你说的有道理,会使对方相信你说“不”是认真。必须始终保持全局有利的总体观念。记住自己的.每个让步都是你利润的组成部分,如果有些让步想反悔,也不要不好意思,因为那样也会给对方造成一种到底线的印象,一切谈判在没有签字之前,都可以重新再来。
在建筑工程合同谈判中,关于对方的标底,什么时间签合同,以及谈判人员的权限等这些方面是非常重要的,这些内容属于机密。谁掌握了对方的这些底牌,谁就在谈判中赢得主动。谈判的任何一方都想事先知道对方的价格、时间以及权限,哪怕只是其中的一个内容。如何去发现它们,可以用探测的技巧。
1.火力侦察法
所谓火力侦察法就是先主动地抛出一些带有挑衅性的话题,来刺激对方表态,然后再根据对方的反应判断虚实。
2.聚焦深入法
1.语言要有针对性
在语言上,有一些技巧也要掌握。在谈判中所说的每一句话,一定要针对性强,不要寒暄。我们的目的是要双赢,是要建立我们的优势,是要控制整个全局,所以要有很强的针对性。
2.表达委婉
在表达的时候,要用婉转的方式,特别是在拒绝对方的时候,一定要表达得比较婉转。
3.灵活应变,学会用无声语言
在谈话的过程中要灵活应变,不要一根筋走到头,要灵活使用我们的语言,包括无声的语言。无声的语言往往会在谈判的关键时刻,起到出人意料的效果,所以我们要学会停下来,用无声、沉默的方法来面对我们的谈判对手。
一些其它的谈判技巧
1.声东击西
这一策略在于把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上,使对方增加满足感。
2.金蝉脱壳
当谈判人员发觉他正被迫作出远非他能接受的让步时,他会
声明没有被授予达成这种协议的权力。
3.欲擒故纵
在一个由两人组成的谈判小组中,其中一个成员在谈判的初期阶段起主导作用,另一个人在结尾阶段扮演主角。
4.缓兵之计
谈判进行了一段时间以后,可以休息五至十分钟。在休息期间,让双方走出会谈大厅,回顾一下谈判的进展情况,重新考虑自己,或者让头脑清醒一下再进入洽谈,这些都是有必要的。
5.草船借箭
采取“假定将会”的策略,目的是使谈判的形式不拘泥于固定的模式。
6.赤子之心
字面上讲,这句话的意思是愿意向对方提供全部情况。实际上,完全把自己暴露给对方是不可能的。因为我们既无此高超的表达能力,也不可能诚实到把自己的全部情况告诉对方的地步。人们总有一些不愿意和不可能全部告诉别人的事情。
7走为上策
当谈判人员特别是谈判小组领导人对于谈判桌上的进展不满意时,常常使用“脱离现场”这种策略。它经常是谈判陷入僵局或无法继续下去的时候使用的一种策略。
总之,在合同、预算谈判中,好的口才,巧的策略,丰富的知识,优秀的谈话风格,一定取得谈判胜利的关键和保证,多看书提高自身素质,加上久经沙场的谈判经验,就一定能为企业在今赢得较好的经济效益。
谈判合同应该具有哪些基本条款篇三
在别人说话的呼吸空隙中给他添标点符号。比如他说了八句十句,说完了,你说,“啊,是的”。他又说了段,你同意,你就说:“对,是这样的。”这样的是每个自然段添句号。假如就两个人一个只说,一个只听,就会像两张皮,难以共鸣。一个人说,一个人听,就像视觉两条平行线,延长很长都很难在一起,如果你一句,我一应。这样两天平行线会有交叉,这就说明两个人说话,想着同样的事情。这样的谈话效果才会理想。
还有就是,他说完一句半句,你就轻轻啊一声;他又说一句,你微笑一下,表示听懂了;他又说一句半句,你微微的点点头。这个是逗号。他说了一句,你感觉很惊奇,“啊……,”表示很惊讶,这个是感叹号。同样的,他说话有多少方案,你问:“有多少方案啊呀?”这个就是问号。还可以有冒号,“您说的是指?”破折号也一样的,“是--”这样就把对方的话个应去来了。这样就逗号句号逗号句号一句一句连下去。这样的谈话艺术叫可以使自己迅速的和对方打成一片,交融在一起。
口才艺术2:巧用包装用语
包装用语是指在具体内容开启前的开场白之类的词,如我先来讲几句,我先说,我说个不太成熟意见,大家谈论讨论,做为抛砖引玉吧;或是说,我先来试试,说的不好,请大家指教。这个就是表白式的包装语言。
最后发言,前面的同事发表的意见都很好,共同的观点什么什么,然后再说出自己的内容。还有你很认真啊,但是具体思路不是那么切实。我可不是批评你,只是要说明下情况。这个是反驳式的包装语言。
为什么要用这样包装呢,在于发言人他是劳动者,他付出了劳动,我们要尊重他,还有一个就是鼓励大家踊跃提出意见。
把说话内容当做汽油的话,那么包装用语就是机油,光有机油没有汽油汽车走不了,但光有汽油没有机油汽车走不好。所以我们说话既要汽油有要机油。
口才艺术3:巧用说我不说你
比如奥运会开幕式的预演,一个韩国记者和电视台提前曝光,面对这样记者和电视台,我们直接说你们太无耻了,这样又有失身份。我们国家的奥组委发言人,说:“我们感到很失望”,这词用的很恰当,他同样表达的是你们太过分了,但体现我们国家的体面。
口才艺术4:心态方正,心怀好意
用语六个基本特点,你好心,我好意。你本意正确,你是好心。你为了工作,你为我好。我没有指责,我是为了更好。我不是挑战,我为避免损失。我不想控制,我希望沟通。
谈判合同应该具有哪些基本条款篇四
合同是当事人或当事双方之间设立、变更、终止民事关系的协议。下文是合同谈判会议纪要,欢迎阅读!
会议地点: 孝昌联通公司5楼小会议室
主持人 :
记录人:
谈判双方人员:
出租方(甲方):
承租方(乙方):
谈判会议内容:
一、甲方陈述意见:甲方将孝昌县隽水镇隽水大道225号四个门档(210平米)租予乙方;四个门档年租金28万,以后租金年递增10%,租赁期5年,并要求联通公司承担部分原租户装修损失和搬迁费用。
二、乙方陈述意见:因周边单个门档(40-50平方)租金一般为5万元(不含税金)上下,我公司认为应参照此行情,要求租金降到单个门档年租金6万元且甲方提供税票,年租增幅以6%为宜;因原租户退出引起的装修损失和搬迁费用,联通公司没有接受承担的惯例。
三、 甲乙双方共同意见:
经甲乙双方多轮坦诚协商,达成如下一致意见:
1.房屋租金按年结算, 20xx.6.1日至20xx.12.31租金为贰拾万元整(小写20xx00元),20xx.1.1日至20xx.12.31租金为贰拾伍万玖仟贰佰元整(小写259200元),以后三年内租金按前一年的基数的8%进行递增,如下表:
2.原租户退出过程中,产生的任何其他纠纷,均由甲方自行处理,乙方概不负责;
3.要求甲方按时交房,不得影响乙方进场装修。如甲方不能及时交房,需按两倍日租给予乙方赔偿。
四、本谈判纪要作为合同附件,与合同具有同等法律效力。
甲方参会人员签字:
乙方参会人员签字:
参加人员:甲方:
双方就该项目的工作范围、服务标准、验收程序、合同价格等内容进行了澄清、谈判,就以
下内容达成一致,现纪要如下:
1、 工作范围:针对花园小区进行绿化及车场改造。
2、双方就工程维修范围,施工技术要求及质量标准达成一致。
3、工程工期: 自合同签订之日起 至合同签订之日后40日内
4、 本工程的质量保修期为12个月。
5、合同价款:本合同以实际工程量进行结算,结算金额不得超过总造价 万元。
6、付款方式:发包人确认竣工结算报告之日起7日内,发包人向承包人支付工程竣工结算价款总额的95% 。剩余5%作为工程质保金,一年后无工程质量问题后返还。
甲方:xxxx
乙方:xxxx
技术人员:
商务人员:
会议主题:合同谈判
会议时间:20xx年4月28日
会议主持:
整理人:
主要内容:
20xx年4月28日,在,就有关**市天然气利用工程下穿京广铁路工程事宜,公司与建筑勘察设计研究院分院(以下简称设计院)商谈穿越工程总承包的有关事宜。
参加会议的有
会议上首先设计院对工程施工设计、工程费用及总承包报价进行了介绍,公司与设计院就设计方案、总承包费用进行商谈,会议达成以下事项:
1、工程费用涉及的各项取费,设计院应向公司提供相应收费标准的支持性文件。
2、有关工程中监理费用的支付问题,确定由总承包单位支付。
3、考虑到铁路两侧工程的接驳问题,请设计院尽快完成临时征地图报送公司。
4、由于顶进涵长较长,建安费较高,建议设计院进一步与铁路管理部门落实可否缩短涵长,节约工程投资。
5、有关出发井、接收井与两侧管道敷设、施工工艺的协调问题。
6、有关施工便道问题,请设计院尽快多做几个方案,报送公司。
7、初步确定总承包费用(包含设计、施工、监理,不含便道)不超过*万元,折合8.22万元/横延米,因个别费用计算的依据问题,建议确认收费文件后,再次进行谈判。
谈判合同应该具有哪些基本条款篇五
文件编号:
会议主题:__合同谈判
会议时间:20__年4月28日
会议主持:__
整理人:
主要内容:
20__年4月28日,在__,就有关__市天然气利用工程下穿京广铁路工程事宜,公司与__建筑勘察设计研究院__分院(以下简称设计院)商谈穿越工程总承包的有关事宜。
参加会议的有__
2、有关工程中监理费用的支付问题,确定由总承包单位支付。会议上首先设计院对工程施工设计、工程费用及总承包报价进行了介绍,公司与设计院就设计方案、总承包费用进行商谈,会议达成以下事项:
1、工程费用涉及的各项取费,设计院应向公司提供相应收费标准的支持性文件。
3、考虑到铁路两侧工程的接驳问题,请设计院尽快完成临时征地图报送公司。
4、由于顶进涵长较长,建安费较高,建议设计院进一步与铁路管理部门落实可否缩短涵长,节约工程投资。
5、有关出发井、接收井与两侧管道敷设、施工工艺的协调问题。
6、有关施工便道问题,请设计院尽快多做几个方案,报送公司。
7、初步确定总承包费用(包含设计、施工、监理,不含便道)不超过__万元,折合8.22万元/横延米,因个别费用计算的依据问题,建议确认收费文件后,再次进行谈判。
谈判合同应该具有哪些基本条款篇六
乙方:xxx旅游开发有限公司
为保障游客人身安全,及时应付旅游过程中发生的意外突发事件,为使伤者能得到迅速,及时和有效的治疗和康复、经友好协商,甲乙双方达成以下协议:
一、甲方责任与义务:
甲方为东沙镇卫生医院,甲方视乙方为友好协作单位、甲方承诺给乙方以下方面的优惠政策
1、对乙方受伤工友施行三免三优先制度:
三免:免挂号费、免工本费、免住院押金。
三优先:优先就诊,优先住院,优先治疗
2、对于需住院病人、甲方及时收住入院,尽一切可能救治病人生命,住院费用可暂不交纳,由出院一次性结清。
3、乙方送来病人甲方需及时抢救,视病人情况做各项检查项目。
4、如乙方事后未及时缴纳医疗费用,甲方有义务把乙方患者治疗的有关情况通知乙方。
5、甲方可免费为乙方提供工伤事故和医疗健康方面的咨询,如乙方需要、甲方可派专业人士为乙方做免费宣教。
6、乙方员工在甲方就诊可享受甲方开展的各种活动的优惠。
7、乙方部门以上领导到甲方就诊给予全程陪护服务。
8,甲方的治疗费用,药品收费标准必须与国家xxx,深圳市医疗有关规定的收费标准相吻合。
9、如遇到疑难或危重病员甲方解决不了的需送上级医院诊疗,甲方只提供救护车护送服务,上送的一切费用均由乙方负责。
10、急救电话工伤病人免费派车
二、乙方责任和义务
1、乙方负责人或联系方式有变动时,应提前通知甲方。
2、乙方负责人有义务将甲方对其所实行的优惠政策向其职工传达。以此可增加对员工福利的体现。
3、乙方职工到甲方就诊时须出示有效证件,方能获得相应的优惠政策。
4、乙方需在住院伤员住院时须填写好并带上《病人就诊记帐单》交到门诊收费处,出院时及时交纳,结清该住院伤员的全部医疗费用。
5、乙方住院伤员和陪护人员在住院期间,必须遵守甲方的各项规章制度。
6、乙方作为社会监督员,应积极协助监督医护人员的服务态度和医疗质量等各项工作,并及时的提出合理建议。
7、乙方确定医疗陪同人员时,陪诊时出示有效证件。
8、如有特殊情况,甲乙双方有权随时终止协议,但必须提前一个月通知对方。
三、双方如有违反此协议,违约方应对违约给对方造成的损失给予赔偿。
四、本协议一式两份,甲乙双方各执一份。协议未尽事宜,甲乙双方可另立友好协商解决。以互助互利为原则,达成共识。
五、本协议有效期一年,双方签定之日起生效。
甲方代理:
公章:
年 日 月
乙方代理:
公章:
年 月 日
谈判合同应该具有哪些基本条款篇七
合同谈判开场白说什么?谈判之情最基本的礼仪是不能忘的哦,请看下面的合同谈判职场礼仪!
谈判之前——对待接待不卑不亢
在开始谈判之前,首先要确定谈判人员,参与谈判的代表应该与对方谈判代表身份、职务相当。
比如前几天,现任台湾省民党主席洪秀柱来访大陆时,中共方面安排对台办(台湾事务办公室)副主任陈元丰负责主要接待,这就是对等接待,在政务上他们身份相当。
几日后,时任中国共产党中央习总书记接见台湾省民党党主席洪秀柱,在各自党内职务上身份相当。
尽管是称谓上的细节,却充分表现了对等接待的重要意义。
其次,谈判代表需要有良好的'综合素质。
1、整理好自己的仪容仪表穿着整洁正式,男士刮净胡须,女士淡妆忌穿细高跟。
2、布置好谈判会场,采用长方形或椭圆形谈判桌,门右手座位或对面座位为尊,让给客方。
3、谈判前对谈判主题内容议程做充分准备,提前制定好谈判策略。
谈判之始——初始姿态礼貌庄重
谈判双方接触的第一印象非常重要。
谈判之始,尽可能营造出友好轻松的气氛。
开始时的姿态对把握谈判气氛起着至关重要的作用,目光应注视对方双眼至前额的三角区域正方,使对方感到被关注,觉得你诚恳严肃。
手势自然,不宜乱用手势给人轻浮之感,亦不要双臂交叉在胸前显得你傲慢无礼。
自我介绍时,仪态大方,不可露傲慢之意。
被人介绍时应起立一下微笑致意,多用“幸会,请多关照”等礼貌言辞。
询问对方要客气,如“请问尊姓大名”等。
介绍完毕可选双方感兴趣的话题开始交谈。
谈判之中——坚持原则保持风度
冷淡或紧张时查询。
言辞不可过激或追问不休,以免引起对方反感。
但原则性问题应当力争不让。
对方回答查询时不宜随意打断,查询完了应向对方表示感谢。
在蹉商即俗语中的“讨价还价”阶段,由于这关系双方利益,容易因情急失礼,因此要特别注意保持风度。
坦诚相见是最好的礼仪,磋商中心平气和,求大同,存小异。
谈后签约——愉快签约长期合作
谈判达成协议之后举行签约仪式,一般选在宽敞的会议室,设一张长桌,盖深色台布,桌后并排放两张椅子。
面对门主方在左,客方在右,将事先打印好的文本放在桌上,分别放好签字用具,正中摆一束鲜花。
签字桌后墙可贴上会标,写明“xx合同签约仪式,x年x月x日”之类的标题。
举行签约仪式时,双方参与谈判的全体人员都要出席,共同入会场相互致意握手,一起入座。
双方都应设有助签人员,分别立于各自一方代表签约人外侧,其余人排列站立各自一方代表身后。
签字完毕,文本就产生法律效力,这时双方应同时起立,交换文本,并相互握手,祝贺合作成功。
其他随行人员以热烈的掌声表示对签约的喜悦。
签约后通常都安排礼节性的干杯礼仪,或合影留念,以示双方长期合作的愿望。
谈判合同应该具有哪些基本条款篇八
(三)未按规定提供咨询查询服务的;
(四)未按协议约定对乙方违规费用的处理进行解释说明的;
(五)克扣或者无正当理由不按时支付医保基金的;
(六)丢失或者篡改医保基金记录;
(七)骗取或者协助他人套取、骗取医保基金;
(九)工作人员违反其它有关廉洁规定的;
(十)未依法履行医保经办服务职责的其他行为。
谈判合同应该具有哪些基本条款篇九
供方:
需方:
一、产品名称、商标、型号、厂家、数量、金额、供货时间及数量合同编号:
签订地点:
签订时间: 年 月 日
产品名称牌号商标规格型号生产厂家计量单位数量单价总金额交(提)货时间及数量合计划(注:空格如不够用,可以另接。
二、质量要求技术标准、供方对质量负责的条件和期限
三、交(提)货地点、方式
四、运输方式及到达站港和费用负担
五、合理损耗及计算方法
六、包装标准、包装物的供应与回收
七、验收标准、方法及提出异议期限
八、随机备品、配件工具数量及供应办法
九、结算方式及期限
十、如需提供担保,另立合同担保书、作为本合同附件。
十一、违约责任
十二、解决合同纠纷的方式
十三、其它约定事项供方单位名称:
(章)单位地址:
法定代表人:
委托代理人:
电话:
开户银行:
帐号:
邮政编码:
需方单位名称:
(章)单位地址:
法定代表人:
委托代理人:
电话:
开户银行:
帐号:
邮政编码:
锰产品主管部门意见:
(章)代表:
鉴(公)证意见:
经办人:
鉴(公)证机关(章)年月日注:有效期限:
年月日至年月日
监制部门: 印制单位: